為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案篇一

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3. 開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

(二)銷售節(jié)奏安排：

1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2.20xx年10月底—20xx年11月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.20xx年1月中旬,，開(kāi)放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4.20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷,。

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號(hào),、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營(yíng)銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì),、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

3. 面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),，。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案篇二

對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息,、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力,。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力,、“xx第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示公司美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系,。

20xx年x月x日（暫預(yù)定）

xx房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

xx電視臺(tái),、xx廣告公司

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2,、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬,，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發(fā)出,，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定,。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前x天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二）開(kāi)盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo),。

（三）開(kāi)盤之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。

6,、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力,、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案篇三

刺激銷售

如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高,，對(duì)車子的需求也是越來(lái)越多,，不是有車一族，也是即將要成為有車一族,，因此在購(gòu)買房子時(shí),，車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一

選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者,，均可享受“購(gòu)房抽車庫(kù)”的活動(dòng),，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意,。

讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,，“春天”的生動(dòng)形象

年輕客戶

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活,、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋,，是一種新興的促銷方式,，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高,，易于人際傳播,。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

選取幾套朝向湖邊,，景觀上佳的單位,，價(jià)高者得。同時(shí),，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作,。

直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣

年底售樓前,，提前半個(gè)月投播廣告,，從而蓄積潛在購(gòu)買人群。在開(kāi)售之際,，按買家買樓先后給予不同折扣,。

在發(fā)售之初,，按購(gòu)買先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名八六折,，前20名九折,，前50名九二折，前100名九五折,。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定),。

促進(jìn)銷售

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修,、裝飾,，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力,，通過(guò)買房送裝修的活動(dòng),，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。

因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位,、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同,，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個(gè)性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng),，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì),、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn),。或在活動(dòng)期間,，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾,。

以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作，樹(shù)立樓盤形象

攝影被視為關(guān)照世界,，關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影，是藝術(shù),，同樣也是生活,，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的.瞬間,。

與媒體,、贊助商合作，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色,，在廣場(chǎng)展覽一周,，民眾和評(píng)委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎(jiǎng)儀式,。

加大樓盤宣傳力度,，促進(jìn)銷售

眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加,，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)會(huì),，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”,，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期待,。

地點(diǎn)選在廣場(chǎng),，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女,，傳遞勇敢,，道別單身。屆時(shí),，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所,，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演,。最后以 “擁抱幸福,，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品,。

強(qiáng)力促進(jìn)銷售

促銷的本質(zhì)是讓利,，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人,。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上,，宜先蓄勢(shì),，而后“開(kāi)閘”,，鑒于前期已開(kāi)始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完,，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣,。

選取不同戶型單位,，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn),，以強(qiáng)勢(shì)傳播,。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家,。

完善樓盤健康,、綠色形象，為銷售助力

現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車輛代替了原始的出行方式,，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題,。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應(yīng),。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳,、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù),。

此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定,，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新,、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣傳低碳,、健康,、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

老帶新，新老客戶齊歡喜

新老客戶

老客戶介紹新客戶雖然是最常見(jiàn)促銷方法,，但確是不能忽視的,，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說(shuō)服力的,， 更能打動(dòng)客戶的心,，說(shuō)服新客戶。

選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，老客戶介紹新客戶購(gòu)房,，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

和諧社區(qū)氛圍,，傳達(dá)社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注,。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，社會(huì)關(guān)系深而且廣,，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳,，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷,。

元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦歡樂(lè)家庭總動(dòng)員”,，邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂(lè)部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流,，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案篇四

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,，耐用性長(zhǎng),。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問(wèn)題,，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì)、交通,、音貝,、污染、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,，難度大，負(fù)荷重,，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉、彈指一揮間,，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2,、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂(lè)此不倦

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽

5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來(lái)

1,、以塑造形象為主，渲染品味和意念

2,、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)

3,、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活

4、直切消費(fèi)群生活心態(tài)

1,、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位,、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美,。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索,。

2,、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置

2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)

3）樓盤做工用料

4）戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊,、細(xì)節(jié)豐富,、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售,，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源

3）闡述樓盤交通條件

4）闡述樓盤人口密度情況

5）闡述樓盤的升值潛力

6）闡述樓盤開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)

7）闡述樓盤的背景

8）闡述樓盤的舒適溫馨

9）闡述樓盤的實(shí)用率

10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃

11）闡述樓盤的品質(zhì)

12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資,。

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案篇五

介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

分析產(chǎn)品目前所處的營(yíng)銷階段，提出營(yíng)銷策劃的目的,。

為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化,，重新制定營(yíng)銷方案為了解決企業(yè)營(yíng)銷面臨的某個(gè)具體困難……

環(huán)境分析swot分析：營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅……

企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性,。

1主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,。

產(chǎn)品/定價(jià)(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動(dòng)方案(人物、時(shí)間,、地點(diǎn),、事件)。

調(diào)研,、策劃費(fèi)廣告費(fèi)人員促銷費(fèi)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)營(yíng)業(yè)推廣費(fèi),。

各種危機(jī)處理預(yù)案/謠言、安全,、政策突然變化,、嚴(yán)重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對(duì),。

營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施,。

附：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,。

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析,。

資料來(lái)源表,。

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案篇六

“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要的銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),，建議聯(lián)合市內(nèi)較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開(kāi)展五一促銷活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售,。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲,。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉,。

1,、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力,；

2,、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售,；

1,、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3,、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果,、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

以人口較為集中，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇的標(biāo)準(zhǔn),。

1,、歌舞演出

2、有獎(jiǎng)問(wèn)答

3,、發(fā)放宣傳單

4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢

（一）樓盤促銷

1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2,、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買,，除了享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái),；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3,、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但是不再享受任何金額優(yōu)惠,。

4,、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支,。

5,、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xx,。

（二）家電促銷

1,、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）

2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答,，獲贈(zèng)小禮品

（每天上下午各一場(chǎng),、共兩場(chǎng)輪流演出）

1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白

2,、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

4、9：25節(jié)目

5,、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答

6,、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

1,、展板2塊,，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2,、易拉寶一個(gè)

3,、音響一對(duì)含無(wú)線話筒

4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯

5,、咨詢臺(tái)1-2張,、椅子6張

6、宣傳折頁(yè),、資料袋若干

7,、禮品傘200支

8,、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）

9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10,、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條

2,、電視流字1周

3,、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）

4,、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）

1,、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條xx元/條=x元（各出50%）

2,、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）

3,、演員費(fèi)用：約x元/天·人xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）

4、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天·地x 5天=x元（開(kāi)發(fā)商）

5,、拱門審批：x元/天x 5天=x元（經(jīng)銷商）

6,、綬帶：4條x 30元/條=x元（經(jīng)銷商）

7、地毯,、臺(tái)布：約x元（開(kāi)發(fā)商）

8,、展板：x元/個(gè)x 2個(gè)=x元（開(kāi)發(fā)商、含噴繪）

9,、汽車租賃：250元x 5天=1250元（各出50%）

10,、戶外廣告噴繪約x元（開(kāi)發(fā)商）

11、其他費(fèi)用共計(jì)x元

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案篇七

根據(jù)xx項(xiàng)目計(jì)劃,，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng),，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮,。

1、制造新年市場(chǎng)熱度,，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度,；

2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,，傳遞項(xiàng)目信息等,；

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

1,、注重人氣凝聚,，營(yíng)造“中冶”品質(zhì),；

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義,；

3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng),；

4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象,；

xx新區(qū)xx營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)

20xx年1月14日 8：30 ——17：30

看房,、購(gòu)房準(zhǔn)客戶

1月9日—13日基準(zhǔn)籌備

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào) 達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案篇八

1、促進(jìn)開(kāi)盤成交客戶合同簽訂;2,、提升開(kāi)盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

3,、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤成交，制造凱悅城的聲音,，及快速去化房源,。

20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

凱悅城售樓中心

1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20xx年9月份

2,、電器的購(gòu)買

時(shí)間:20xx年8月30日

3,、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初

4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤前一天

邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤,，購(gòu)房簽約客戶,，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,，并傳遞前期購(gòu)房客戶,，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

3000xx2臺(tái)=6000元1500xx4臺(tái)=6000元1000元xx6臺(tái)=6000元600元xx10臺(tái)=6000元

100元xx90臺(tái)=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤前客戶情緒,，待開(kāi)盤開(kāi)始，由銷售帶客戶購(gòu)房,，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后xx——銷售讓客戶從xx離開(kāi),。

(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹,，促進(jìn)成交幾率,，深入挖掘潛在客戶群)

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

2,、聘請(qǐng)婚慶公司

費(fèi)用:2500元

3,、水果糕點(diǎn)

費(fèi)用:1000元

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

5,、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等2000元

6,、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

7,、家電費(fèi)用

費(fèi)用:33000元

20xx

費(fèi)用合計(jì):40000元

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案篇九

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史,，展望未來(lái),。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象,，可謂師出有名,，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”,，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位,。

主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與x現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚,。

參考標(biāo)語(yǔ)：

1、商務(wù)英雄聚精之源

2,、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

20xx年7月25日(有待最后確定);

地點(diǎn)：x高爾夫球場(chǎng),，x賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣,、x花園、x等),。

1,、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3,、x灣業(yè)主(人數(shù))

4,、新聞媒介記者(人數(shù))

5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))

6,、代理商工作人員(人數(shù))

總計(jì)：若干人

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽,，晚上舉行宴會(huì),。形式多樣。內(nèi)容豐富,。

1,、出于提高權(quán)威性,、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,，x公司作為承辦單位,。

2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物,、意向大客戶,、業(yè)主、新聞媒介朋友,、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3,、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng),、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部,。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,，深化友誼,，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光,。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),，推薦x項(xiàng)目,。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通,。

4,、活動(dòng)大體流程如下：

參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言,、項(xiàng)目推薦,、廣東嘉賓論俱樂(lè)部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述,、宴會(huì)聯(lián)歡,，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，x賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

x企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,，除此之外,，補(bǔ)充采用其它方式。

1,、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員,、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函,。

2、開(kāi)發(fā)商以信函,、電話等方式邀約其商界友人,、x灣客戶,。

房地產(chǎn)公司銷售策劃方案篇十

為了更好達(dá)到銷售目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公平,、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法,。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

2,、 特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn),，或有重大立功表現(xiàn),，經(jīng)公司及部門評(píng)議,，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、 其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬,。

一,、 基本任務(wù)額

基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃,。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù),。

二,、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。）

三,、 銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：

1,、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%；

2,、 月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%,；

3、 月銷售總額超過(guò)120%至150%：0.22%,；

4,、 月銷售總額超過(guò)150%至200%：0.25%；

5,、 月銷售總額超過(guò)200%：0.3%。

四、 傭金結(jié)算規(guī)定：

1,、 按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī),，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月,。

2,、 分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算,。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月,。

3、 每月28日前完成交易,，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金,，28日及以后計(jì)入下月。

4,、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

5,、 傭金發(fā)放日期為每月20日,。

6、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,，停發(fā)第三個(gè)月傭金,。

7、 已結(jié)算傭金銷售額,，在出現(xiàn)退房,、變更等情況下，在退房,、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金,。

一、 基本規(guī)定：

1,、 基本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上,；

2、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期,。

二,、 懲罰辦法：

1、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資,；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）

2,、 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退,；

3,、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資,；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定,。）

4、 銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

問(wèn),；

一,、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

1、 月銷售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%,；

2,、 月銷售總額超過(guò)200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假,；

3,、 年度銷售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷額0.05%；

4,、 年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元,，給15天帶薪假。

二,、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

1,、 銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,，經(jīng)公司及銷售部審議采納,，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元,。

2,、 銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納,。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行,。