為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案模板篇1

1,、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里,、還是在辦公室,、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn),，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛的好地方,，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里迅速擴(kuò)大,。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型,。”隨著中國改革開放以后,，西方文化和迅速滲透,、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅,、時(shí)尚,、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時(shí)，汲取“A+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成,。

2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源,，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群,。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體

3 、A+產(chǎn)品SWOT分析

（一）營銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 ,。

2.提高企業(yè)知名度,，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象,。

以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（二）營銷策略

1,、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中,，如餐飲,。

（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

2,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣:

節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂,，歡迎有空來A+放松一下?！盇+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件,，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，A+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種，終于不負(fù)眾望,，歡迎大家前來品嘗,，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”,。

3,、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入A+所在周圍的高校貼吧進(jìn)行留貼宣傳“A+又出新品種了,，歡迎各位前來品嘗”,。

4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳,。

5、與**網(wǎng),、**網(wǎng)等可以團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì),，將A+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作,，從而達(dá)到更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外,，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”,；實(shí)行會(huì)員制,；對已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠。

首先要進(jìn)行市場調(diào)查，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍,，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的,，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格,。可以制作一個(gè)市場調(diào)查問卷,，到街頭,、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆,。”

營銷策劃方案模板篇2

圣誕節(jié)（每年12月25日）對于我們來說是一個(gè)新奇而熟悉的節(jié)日,，越來越多的中國人開始慶祝圣誕節(jié),。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”，在當(dāng)天,，包裝精美的“平安果”受到很多消費(fèi)者的追捧,，更是給很多銷售商帶來了商機(jī),。假設(shè)在“平安夜”當(dāng)晚,，我們學(xué)校要舉行一次晚會(huì)，你作為一位營銷精英,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些商機(jī)呢,？又會(huì)怎樣把握住它呢,？

營銷實(shí)戰(zhàn)之“快樂圣誕”營銷策劃比賽

為了使市場營銷專業(yè)的同學(xué)更好地運(yùn)用所學(xué)市場營銷基礎(chǔ)知識(shí),，明白課堂上理論知識(shí)教學(xué)的重要性,。通過對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動(dòng)策劃,，更加了解學(xué)校這個(gè)市場,，讓學(xué)生學(xué)有所用,，增強(qiáng)所學(xué)知識(shí)的實(shí)用性。

參賽同學(xué)對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，上交策劃書,。

注：如果參賽人數(shù)較多,，將在所有策劃書中通過評分挑選一部分進(jìn)入第二輪的解說答辯環(huán)節(jié)（具體實(shí)施會(huì)及時(shí)通知）。

14級(jí)市場營銷專業(yè)學(xué)生

20xx年11月3日-11月7日

1,、籌劃階段：由指導(dǎo)老師到班級(jí)進(jìn)行動(dòng)員宣傳及鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)名參加第二課堂培訓(xùn)和比賽

2,、培訓(xùn)階段：

第一次培訓(xùn)： 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng),，現(xiàn)場確認(rèn)各隊(duì)負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)時(shí)間：11月10日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

第二次培訓(xùn)：“營銷策劃書寫作培訓(xùn)”

培訓(xùn)時(shí)間：11月13日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

3、實(shí)施階段：

第一階段：學(xué)生制定市場營銷策劃方案

方案上交時(shí)間：11月27日

第二階段：入選學(xué)生解說答辯（必要時(shí)進(jìn)行）

時(shí)間：另行通知

4、評比階段：評委老師進(jìn)行評分,。

1,、參賽學(xué)生自行組隊(duì),，每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)不得多于5人,；

2,、參賽學(xué)生需圍繞“快樂圣誕”這一主題,，所策劃的營銷活動(dòng)也是針對圣誕節(jié)和平安夜進(jìn)行的.；

3,、所做策劃書必須是原創(chuàng)的,，嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消評獎(jiǎng)資格。

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名,，發(fā)放獲獎(jiǎng)證書,；

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名,，發(fā)放獲獎(jiǎng)證書；

最佳組織獎(jiǎng)（給班級(jí)）,，發(fā)放獎(jiǎng)狀,。

組織部門：

指導(dǎo)老師：

評委：

營銷策劃方案模板篇3

只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn),策劃才能行之有效,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑,、配套,、價(jià)格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標(biāo)市場的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征,、購買行為的分析;

或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃,、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測,。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估,。

定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn),。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力,。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念,。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時(shí),競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性,、計(jì)劃性

有人說,廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的,。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類,、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺(tái),、不同時(shí)段,、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段,、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

(6)不同地區(qū),、不同方式的夾報(bào)DM分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動(dòng)狀態(tài),只能嘆怨廣告無效,。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對競爭對手,形成一套有效,、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn),、找準(zhǔn)利益點(diǎn),、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢,合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交錯(cuò),整合傳播。