“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇一

二,、會(huì)議禮品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施必要性分析

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。

2,、從銷(xiāo)售訪問(wèn)記錄分析，客戶對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)反應(yīng)良好,，價(jià)格是影響會(huì)議談判成功的主要因素,。

3、客戶在會(huì)議洽談時(shí)的特定心理需求,，希望獲得某種回報(bào),。飯店典型案例：據(jù)了解某會(huì)務(wù)組在會(huì)議洽談時(shí)，另外要求飯店贈(zèng)送會(huì)務(wù)組幾條香煙,，因飯店無(wú)相關(guān)規(guī)定不能滿足客人要求,，導(dǎo)致會(huì)議流失。這個(gè)案例反映了客戶的這種普遍的需求,。

4,、行業(yè)形勢(shì)發(fā)展的要求，隨著大量新賓館的開(kāi)業(yè)，會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

三,、會(huì)議禮品營(yíng)銷(xiāo)的作用：

1、融洽會(huì)議談判氛圍,，使會(huì)議談判關(guān)聯(lián)客戶利益,，降低客戶價(jià)格的敏感性，提高會(huì)議談判的成功率,。

2,、有效減輕營(yíng)銷(xiāo)員壓力，有助于營(yíng)銷(xiāo)員推銷(xiāo)時(shí)獲得客戶好感,，提升對(duì)客戶的吸引力,，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

3,、有利于企業(yè)與客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系,，拓展新客戶。

4,、豐富會(huì)議服務(wù)內(nèi)涵，有助于企業(yè)的廣告效應(yīng),，形象推廣,，帶動(dòng)散客銷(xiāo)售。

四,、會(huì)議禮品服務(wù)實(shí)施辦法：

1,、會(huì)務(wù)組禮品服務(wù)：實(shí)行浮動(dòng)金額贈(zèng)送辦法，即提取會(huì)議消費(fèi)總額的5%作為禮品贈(zèng)送金額,，企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購(gòu)買(mǎi)禮品,。

2、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)有選擇地贈(zèng)送禮品給首次在飯店開(kāi)會(huì)的主辦單位領(lǐng)導(dǎo),，贈(zèng)送價(jià)值比如在500元或1000元左右的特色工藝品,，由公司領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)贈(zèng)送。企業(yè)可借此與對(duì)方單位簽訂友好證書(shū),，建立松散型友好合作單位,。

3、會(huì)議代表禮品服務(wù)：主要是紀(jì)念品服務(wù),，闡明象征意義,。

4、節(jié)假日禮品服務(wù)：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈(zèng)送小禮品,，以密切客戶聯(lián)系,，這是禮品營(yíng)銷(xiāo)理念在非假日期間的強(qiáng)化與延期續(xù)。

五、會(huì)議禮品的配備

1,、會(huì)議禮品的特點(diǎn)：體積小,、重量輕、便于攜帶,，實(shí)用,、有特色，融合企業(yè)文化內(nèi)涵,。

2,、企業(yè)可自己設(shè)計(jì)或請(qǐng)禮品公司代為設(shè)計(jì)禮品，并由禮品廠家供貨,。

3,、成本分析：批量定做禮品，可獲得優(yōu)惠的價(jià)格,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇二

近期,，酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商“退出門(mén)”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè),，以往通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商大量壓貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上,，會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè),，忘記渠道，忘記代理”,、“只要資源,，只要團(tuán)購(gòu)”。難道,，酒企和渠道,，真的會(huì)大難臨頭各自飛？ 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉表示,，白酒價(jià)格高,，主要是在市場(chǎng)，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出,，也就是說(shuō),，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了,，比如說(shuō),，五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到700元，但市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格,，茅臺(tái)最高20xx多元,，這就不正常了,。

未來(lái)銷(xiāo)售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來(lái)講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷(xiāo)商,，但是現(xiàn)在這一塊不行了,。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷(xiāo)商,，是45度和58度五糧液的總代理，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元,。

大經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億,，買(mǎi)斷酒企一個(gè)產(chǎn)品,，然后再去全國(guó)招商，就是我把你的貨買(mǎi)過(guò)來(lái),，再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商,，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程,。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了,，才算是真正的銷(xiāo)售,。

所以,，白酒企業(yè)未來(lái)的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商,，而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí)，比如團(tuán)

購(gòu)代理商,，能供應(yīng)200多家單位的酒水，這將是酒企的營(yíng)銷(xiāo)首選,。

網(wǎng)購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的白酒經(jīng)銷(xiāo)途徑,，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者,，但目前還不成熟,。目前的網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷(xiāo)售，這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大,?！拔磥?lái),，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣(mài),，其他渠道不賣(mài),。”

原來(lái)白酒渠道的代理商對(duì)毛利的需求比較高,，比如茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候,，市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是20xx元，中間漫長(zhǎng)的渠道,，有1400元的差價(jià),，渠道把它推上去了。

這是因?yàn)?，做白酒代理商,，需要囤貨，做體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，還有相關(guān)的費(fèi)用,，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷(xiāo)售目前量很小,。但價(jià)差很大,，就會(huì)搞得很被動(dòng)?！钡磥?lái),，渠道會(huì)做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié),，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的支持力度,，培育消費(fèi)者的口感，這是一個(gè)趨勢(shì),。

直供店模式提升品牌傳播效果

對(duì)于陜西西鳳國(guó)典鳳香營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō),，他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費(fèi)者,，“誰(shuí)手上有消費(fèi)者,，我們就跟誰(shuí)去合作”。

去年冬天,，國(guó)典鳳香開(kāi)始演練了直供店模式,。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體,，來(lái)直接銷(xiāo)售國(guó)典鳳香超高端酒品,成為國(guó)典鳳香直供店的名煙名酒店,，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門(mén)頭設(shè)計(jì)與裝修,，統(tǒng)一制作西鳳國(guó)典鳳香直供店的標(biāo)志,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬(wàn)家，大規(guī)模的也有幾千家,。成為國(guó)典鳳香直供店后,，由西鳳酒酒廠直接配送國(guó)典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本,，大大提高了名煙名酒店的利潤(rùn),。

同時(shí)，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌,，直接供貨,，真實(shí)貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量,。國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門(mén)頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù),，也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面,，對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō),，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好,，裝修高檔,，面對(duì)的消費(fèi)人群層次相對(duì)較高，因此也是國(guó)典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地,。

經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店,，一般都有自己獨(dú)特的利潤(rùn)來(lái)源，有獨(dú)特的社會(huì)資源,，良好的人脈關(guān)系,，有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購(gòu)資源；有的則占據(jù)著有利的地理位置,，在大型餐飲酒店旁邊或者人流,、車(chē)流、社區(qū)集中的場(chǎng)所,。雙方合作后，這些優(yōu)勢(shì)都可以嫁接到國(guó)典鳳香上來(lái),，從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏,。

營(yíng)銷(xiāo)策略

放棄政務(wù)消費(fèi)緊盯商務(wù)消費(fèi)

對(duì)于高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，今年估計(jì)要完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi),，盯住商務(wù)消費(fèi),。為什么有些名酒感覺(jué)難受？因?yàn)橐郧八麄儼俜种俚木Χ蓟ㄔ谡?wù)消費(fèi)上,，沒(méi)有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi),。

我們一直是政商并舉,，現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費(fèi)，只盯著商務(wù)消費(fèi),。所以,，今年的重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主,，或者我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體,，比如各工商聯(lián)、各商會(huì),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇三

一,、前言

（一）本案策劃目的

（二）整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

（五）消費(fèi)者分析,、建團(tuán)90周年活動(dòng)方案

三,、swot分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

（三）渠道和促銷(xiāo)策略

1、站的建立

2,、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶關(guān)系管理策略

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

五、實(shí)施計(jì)劃

六,、費(fèi)用預(yù)算,、企劃工作匯報(bào)

七、方案調(diào)整

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案例文

一,、目標(biāo)客戶分析

1,、目標(biāo)客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類(lèi)型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等,；

2,、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站,，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與bbs討論等）,，搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）,；

3,、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容；

二,、營(yíng)銷(xiāo)工具選擇,、

1、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費(fèi)用高,，容易被惡意點(diǎn)擊,；

2、硬廣告：常用的方式,，費(fèi)用高,，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大,；

3、群發(fā)：包括qq,、郵件群發(fā),，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感,；

4,、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容,，認(rèn)為不夠直接,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷(xiāo)是主流趨勢(shì)；

5,、博客營(yíng)銷(xiāo)：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法,，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合；

6,、威客營(yíng)銷(xiāo)：利用威客來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣——需要有相當(dāng)好的威客營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力,，否則容易運(yùn)作過(guò)火而讓效果適得其反。

三,、效果分析,、營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式

結(jié)合二的分析說(shuō)明和具體項(xiàng)目去分析，這里沒(méi)辦法給出一勞永逸的模板,。

四,、費(fèi)用預(yù)算

這里就不詳細(xì)說(shuō)了。

地面營(yíng)銷(xiāo)的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下,，主要是營(yíng)銷(xiāo)工具要換一下,，有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告、路演,、分眾廣告,、電視廣告等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)作

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃書(shū)。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少、中秋晚會(huì)策劃方案,。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：

定位：

產(chǎn)品線：

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措、晚會(huì)策劃方案,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇四

孩子是每一個(gè)家庭的寶貝,，“苦了誰(shuí)也不能夠苦了孩子”是爺爺奶奶常

掛在嘴上的老話,，“女人和小孩的錢(qián)最好賺”是大家公認(rèn)的事實(shí)。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后,，大家對(duì)于“吃的”,、“穿的”都更加講究起來(lái)，童裝市場(chǎng)因此興旺,，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇,。但是巨大的市場(chǎng)空間，也為童裝企業(yè)帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，一方面他們要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的低檔隊(duì)伍中掙脫出來(lái),，用品牌贏得市場(chǎng)，走品牌發(fā)展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不容易,。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣,，其主要的方式有以下幾種：

產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視。將產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中,，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之品質(zhì)作出相應(yīng)的判斷,，其喜好程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，個(gè)性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式,。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能,、設(shè)計(jì),、形象,、包裝等，要保證傳播力,，差異化是最重要的。

同時(shí)產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價(jià)值的重要因素,，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格,，直接影響購(gòu)買(mǎi)力,，促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解,，從而形成深刻印象,。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結(jié)果,。

真正的品牌價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn),、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播?不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù),。因?yàn)檫@類(lèi)消費(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周?chē)娜巳?，這中傳播很有感染力和說(shuō)服力,。

口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑,。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾,，你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者,，通過(guò)口碑,，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法,。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件,、人物,、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子,、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌,。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度,，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè),，從而建立對(duì)品牌的信賴。當(dāng)然,，不要讓聰明的消費(fèi)者覺(jué)得你有“炒作”的嫌疑,。同時(shí),，媒體也是雙刃劍，它也能帶來(lái)危機(jī),，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制,，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。

事件傳播有其自身突出的利用特點(diǎn)：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與,，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施,。如何利用事件來(lái)因勢(shì)利導(dǎo)，借力發(fā)力,，將自己的品牌置于社會(huì)輿論熱點(diǎn)中,，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的,，看你會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì);有的事件是有轟動(dòng)效應(yīng)的,，但其傳播成本是難以接受的;有的事件是需要“無(wú)中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會(huì)把握機(jī)會(huì),、利用機(jī)會(huì),、制造機(jī)會(huì)，將自己的品牌信息與事件一起,，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中,，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

分眾不等于目標(biāo)受眾,，選擇分眾傳播一定要“找對(duì)人,，找對(duì)路”，這需要你對(duì)鎖定的消費(fèi)群體的信息來(lái)源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解,。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候,，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播，充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人,。也許沒(méi)有你期許的結(jié)果那么完美，但根據(jù)“二八理論”,，這少部分人幾乎能實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的80%的市場(chǎng)目標(biāo)。

比如說(shuō)你可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間,、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前,，另外博客、游戲,、下載,、e-mail、個(gè)體定制新聞等等,，都是企業(yè)最具開(kāi)發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái),，也絕對(duì)是未來(lái)的主流傳播方向方式,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體傳播必須有獨(dú)到的想象,、準(zhǔn)確的判斷,、專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意手段，才能引起群眾注意力,。每個(gè)想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的傳播方式,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇五

如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，改變我們長(zhǎng)期以來(lái)的白酒銷(xiāo)售模式,，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì),，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的全面增長(zhǎng)，將成為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重,。為了進(jìn)一步幫助酒類(lèi)企業(yè)鞏固和有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售飛躍式發(fā)展,，現(xiàn)就提出如下策劃方案,，供大家商榷：

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā),、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，因此,，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì),。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

1,、確立主攻市場(chǎng),，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng),，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷(xiāo)售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車(chē)輛,，制作車(chē)體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

(一),、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2,、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。

3,、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場(chǎng)逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇六

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,，適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額,。

成立xx支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由行長(zhǎng)王xxx任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)xx任副組長(zhǎng),，副行長(zhǎng)xx及辦公室xx,、營(yíng)銷(xiāo)部xx為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ,，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評(píng)。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),，如公存,、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

從xx支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看,，活期類(lèi)存款的大幅波動(dòng),，是xx存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過(guò)于依賴,，是影響xx支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一,。

(一)穩(wěn)定性因素：

(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu),。但該類(lèi)存款流動(dòng)性大,、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差,。在沒(méi)有新的,、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程,。這是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。

(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到xx支行存款資金的穩(wěn)定性,，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足,。

(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱,。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù),，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，也致使xx支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難,。

(4)新開(kāi)立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低,，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力,，起不到推動(dòng)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本,。也是造成xx支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一,。

(二)金融政策及居民心理因素：

商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比,，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境,、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,，以及服務(wù)手段,、服務(wù)內(nèi)容,，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段,、雄厚的資金實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo),。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道,。這些客觀因素，無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此,，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新,，自我補(bǔ)充的能力,。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,，建立信用客戶群體,，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù),，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失,。(具體量化指標(biāo)、)

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容,、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面,，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員,，由于信貸客戶經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù),、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)此類(lèi)人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力,、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作,，一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作,。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選,，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作,。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,，努力改善柜面服務(wù),，配置大堂經(jīng)理，二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位,，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活,、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,，樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款,。

(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高,、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì),，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn),，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪,，與客戶“零距離”接觸,，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解,，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái),，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作,，帶動(dòng)保險(xiǎn),、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售,，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。

(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方,、收款方資金劃轉(zhuǎn),，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定,。

(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),，再通過(guò)和xx區(qū)、新市區(qū),、xx區(qū)工商局聯(lián)系,，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口,，二類(lèi)支行和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),、綜合業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù),，促進(jìn)存款,、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展,。

(一)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：將營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)到二類(lèi)支行,、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視,，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷(xiāo)積極性,，在全行樹(shù)立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念,。其次在全行召開(kāi)“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶,、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力,、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志,、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念,。

(二)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí),、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)的基礎(chǔ)上,，鎖定目標(biāo)客戶,，把握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，開(kāi)展高端營(yíng)銷(xiāo)和親情營(yíng)銷(xiāo),。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的存貸款綜合營(yíng)銷(xiāo),，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷(xiāo)措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán),，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

(三)制定考核辦法,，建立激勵(lì)機(jī)制,，使存款營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人,，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類(lèi)行全體員工,、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類(lèi)行和營(yíng)銷(xiāo)部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷(xiāo)情況通報(bào),，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn),。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇七

越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門(mén),，便宜,，并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而言,，效率高,，品種繁多;

當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開(kāi)網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單,、無(wú)需押金,、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。

微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮,。

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),，既要達(dá)到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題,，開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染,。對(duì)宣傳來(lái)講,，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

社團(tuán)內(nèi)部----------網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-----------校園定點(diǎn)---------宣講會(huì)

主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生

1. 預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán),，所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣,，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳,。

2. 前期階段：

為了提高知名度，我們會(huì)在微信,，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng);

制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量,，并有小禮品相贈(zèng); 宣傳板畫(huà),，易拉寶，傳單,，條幅等形式,。

3. 中期階段：

在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等,，這時(shí)可以同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。

4. 活動(dòng)后期

達(dá)到一定知名度,，進(jìn)行宣講會(huì),，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,，“你開(kāi)店,，我給資金”“零壓金”等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇八

餐飲o2o經(jīng)過(guò)一年多的洗禮已基本成熟,，外賣(mài)第三方平臺(tái)格局和模式也基本確定,。第三方平臺(tái)是餐飲商家提高利潤(rùn)的重要途徑之一，而商家店鋪在第三方平臺(tái)的銷(xiāo)量是整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ),，決定銷(xiāo)量最重要的因素是店鋪在平臺(tái)上的排名,，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點(diǎn)談?wù)劸唧w的運(yùn)營(yíng)思路。(平臺(tái)有許多分類(lèi),，下面只說(shuō)默認(rèn)排名)

1,、系統(tǒng)自動(dòng)排名(無(wú)法人工干預(yù))

每個(gè)外賣(mài)平臺(tái)都有自己的排名規(guī)則，具體來(lái)說(shuō)無(wú)乎下面幾種要素:最近一段時(shí)間(一般5到7天)的是否是獨(dú)家商戶,、銷(xiāo)量(或銷(xiāo)量增長(zhǎng)率),、活動(dòng)力度,、顧客評(píng)價(jià)、及時(shí)接單率,、配送時(shí)間,、客戶投訴、等等,。是一個(gè)綜合指標(biāo),。

也就是說(shuō)從接單、出餐,、配送,、客戶評(píng)價(jià)這個(gè)流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。

2,、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)

第三方外賣(mài)平臺(tái)都會(huì)有一些人工干預(yù)的排名,，具體的由平臺(tái)方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)操作。

拿美團(tuán)外賣(mài)舉例,，美團(tuán)外賣(mài)的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)調(diào)的,，他們調(diào)的原則基本上就一個(gè):根據(jù)平臺(tái)上商家的品類(lèi)屬性來(lái)調(diào)，然后找出這個(gè)品類(lèi)里做的最好的一個(gè)商家放在前面,。舉例來(lái)說(shuō),，美團(tuán)外賣(mài)上有中餐、西餐,、韓餐,。日餐、特色菜,、水果等等,，他們會(huì)從這些品類(lèi)中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面。

當(dāng)然從公關(guān)的角度來(lái)說(shuō),，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會(huì)有很大的余地,，這是他們的權(quán)限。

3,、 平臺(tái)推廣付費(fèi)模式

現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)經(jīng)過(guò)燒錢(qián)大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式,，向商家收取服務(wù)費(fèi)，提供增值服務(wù),、付費(fèi)推廣無(wú)疑是最直接的一種途徑,。

美團(tuán)、餓了么現(xiàn)在除了平臺(tái)費(fèi)以外已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)付費(fèi)排名

深耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)點(diǎn)(粗略的說(shuō))

1,、 重視增加收藏用戶

用戶收藏店鋪以后,，在用戶以后點(diǎn)餐的時(shí)候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面，可通過(guò)收藏送禮品或收藏特價(jià)等手段吸引用戶收藏店鋪,。

2,、 積極參加各平臺(tái)的活動(dòng),，優(yōu)化各個(gè)工序，減少差評(píng)和退單量,，提高服務(wù)水平和用戶體驗(yàn)

3,、 優(yōu)化手機(jī)端店鋪體驗(yàn)

現(xiàn)在的平臺(tái)大部分都是在手機(jī)客戶端下單才會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，所以手機(jī)客戶端的體驗(yàn)尤其重要,。

4,、適當(dāng)增加營(yíng)業(yè)時(shí)間

5、豐富產(chǎn)品數(shù)量,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

6,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，建立粉絲群

美食論壇,、微博微信等新媒體推廣鼓勵(lì)粉絲美食分享,，與用戶形成互 動(dòng),，建立溝通反饋機(jī)制,，形成二次傳播和口碑傳播。

7,、 線下推廣和營(yíng)銷(xiāo)

線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右，這是美團(tuán)內(nèi) 部人士統(tǒng)計(jì)的結(jié)果,。還可定期舉行粉絲見(jiàn)面會(huì),、試吃等活動(dòng)，增加用戶粘 性和口碑傳播,。

8,、 可以每天設(shè)置一個(gè)爆品，通過(guò)爆品對(duì)客戶的吸引可以引流到其他利潤(rùn)更高 的菜品上,，提高銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額,。

9、 可在菜品設(shè)置上做些文章,，比如設(shè)置美容套餐,、女神套餐、防霧霾套餐等等,，讓客戶更直接的感受到菜品的功效好處,。也可講述每道菜背后的故事等等

10、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,、分析,、借鑒也很重要。