確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一

油畫收藏家（名家的話,、數(shù)量少、精,、大家之作,、出價高） 普通愛好者

有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館,、書店,、家庭……）有較大的需求，應(yīng)該作為主要的客源,。

1,、復(fù)制成功，以美國為例

雖然民眾接受程度不同,，但也有相通之處,。

美國的油畫市場大致有以下5個特點(diǎn)：

（1）美國油畫市場的地域性強(qiáng)。主要集散地在紐約,、洛杉磯,、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。20xx年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元,。

ps:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)的這些地方,。

（2）中檔手工油畫最受青睞。主要對象為連鎖旅館,、餐廳,、酒吧，以及家具經(jīng)銷商,。36x48英寸的油畫市場零售價格大約在100-200美元,，大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元。

（3）油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國人與中東人,。目前貨源大多來自中國大陸,，小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡,，但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手,，以期賣到更好的價錢。

（4）美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中,，有能力直接到國外采購的并不多,。在紐約從事油畫生意的不少，曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家,，但規(guī)模都不算大,。以洛杉磯為例，較為集中的油畫批發(fā)市場的形成也就是近十年的事,。他們大部分是家族經(jīng)營,，其銷售也以本地區(qū)為主。

（5）美國油畫市場流行的風(fēng)格有別于歐洲,。歐洲的油畫以深色為主,，如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷,、歷史,、宗教與著名景點(diǎn)。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主,，題材多為自然風(fēng)光與街景,。以藍(lán)、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國市場也很受歡迎,。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫,，而一些以美國各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場。應(yīng)該特別提出的是,，目前美國流行無框畫,，一些家居連鎖店，都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦,。

2,、做好分類，建立自己的題材庫

目前行畫在市場上大致是按原作者,，題材(肖像,，動物，花卉,，風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,，抽象派，現(xiàn)代派，自然主義,，印象派等)等進(jìn)行分類,。我們認(rèn)為：商品油畫是裝飾品，不是作為投資收藏的藝術(shù)品,，就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分,。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對市場進(jìn)行充分的研究，按不同的市場需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列,。比如說，可以有家居裝飾系列,，寵物系列,、酒吧系到(如西部牛仔，色彩濃重的山貌,、戈壁景觀),、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇,、高貴舒適的視覺效果,，就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會團(tuán)體,、信徒為主要消費(fèi)群體,。有些題材要針對服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院、診所,，律師樓,，會計師樓)。有些題材適合辦公大樓,、銀行,、學(xué)校、圖書館等,。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,，最適合他們的產(chǎn)品，并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷

（1）免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料,，優(yōu)化數(shù)據(jù),，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率

（2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告,，效果直接明顯,，但價格偏高

（3）在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面,，效果相對還好,，價格也屬于中等

（4）找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站,，地方性的或者流量較高的,，付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對性,，價格低廉甚至不用付費(fèi)的

（5）選擇各類綜合b2b網(wǎng)站（比如阿里巴巴）,、c2c網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)）,，結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)

（6）常常混跡于商業(yè)性的論壇,，比如阿里論壇,、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣,，多參加論壇活動,，多寫原創(chuàng)話題，多回帖,，賺的是名氣和信譽(yù)

（7）參加展會,，選擇包涵服裝、服飾,、鞋帽,、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會或者其中某個類別的行業(yè)展會進(jìn)行推廣

（8）做廣告,，廣播,、電視、報紙,、雜志,、戶外廣告等等，根據(jù)你們的實力和廣告預(yù)算來衡量選擇

至于怎么選擇,，每個時期的情況不一樣,，可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是，油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價賣,，除非是低檔油畫,，中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳，盡量當(dāng)天交易,，因為網(wǎng)上的價格確實很對不起賣家,。

1,、 開發(fā)需求，為消費(fèi)者行方便

部分人喜歡,，但需要有誘發(fā)因素才會去買,。如果他要裝修自己的房子，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹,，并附帶幾幅代表性的畫作,，是不是有很多可能會被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢。這里,，可以同裝修公司合作,，附加信息，做中介,。

2,、有實體店——畫廊

只有有畫廊，才能展示實物給消費(fèi)者,，對于要求比較高的消費(fèi)者非常必要。

盧江

20xx-1-31

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇二

一,、今夏飲料市場競爭激烈,，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前，國內(nèi)冠以"運(yùn)動飲料"的產(chǎn)品不少,，有"健力寶",、"紅牛"、"舒跑"等等,。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日,，不惜高價請來李連杰做形象代言人,，以強(qiáng)化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計月底在北京全面上市,。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍,，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

二、今夏飲料市場的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

②概念飲料

③以時尚命名進(jìn)入市場,，以奇制勝

三,、面對如此競爭“xx”只有以奇制奇，積極主動,，加大營銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場

中站住腳，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動。

一,、飲料市場概況：

根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂、廣州怡冠,、樂百氏,、脈動這幾個飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“xx”,、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”,。廣告說明書、軟文也大同小異,。

二,、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費(fèi)熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,，僅一個月的時間在全國銷售額已達(dá)1個億,。而在這時，“xx”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化,，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突,，方可能成功,。

三、消費(fèi)者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢,。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,?？磥恚瑥S家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費(fèi)者,。xx在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

一,、產(chǎn)品定位

1,、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

(2)維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜。

(3)運(yùn)動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜,，血壓高病人慎用。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用,。

3、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣

二,、價格定位

四、促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣,、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳,、社會推廣,、公關(guān)活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康,、青春,、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了xx飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告,。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角,。

1,、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2、廣告語：激揚(yáng)青春,，活力再現(xiàn),，運(yùn)動后你最佳的選擇——xx維生素飲料

3、廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,，開始很盡興,，大家都非常有活力，但是突然天色變暗,，不一會就下起了傾盆大雨,，運(yùn)動員被淋濕了。面帶不悅,，球也不踢了,，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊員拿起一瓶xx飲料,，大口大口地喝。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇三

垃圾豬,、注水豬,、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患,，不得不讓市民們談肉色變,。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓，真正讓市民放心多少呢,？誰都不敢輕心,。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠,，市民們因此也建起了心里防線，這對正規(guī)單位將是一個很大的負(fù)面影響,。

受市場影響,，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機(jī)，往往也是給予聰明人提供了一個生機(jī),。因此有必要推出此活動,，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體,，讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬戶,。

1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息,。

2,、在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像,。

1,、肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛(wèi)生：工作服、口罩等）

裝飾：a,、擺放大瓶的綠色盆景,，從視覺上增添清潔與放心感。

b,、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色）,，醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。

2,、針對肉聯(lián)廠的屠宰,、檢測、保管,、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制,。

3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備,。

4,、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）；平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù),，制定出每日出售量計劃,。

1、通過各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單,、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）

2、經(jīng)定量后未出售完的肉,，進(jìn)行燒毀或埋處理,。給各大報社提供這新聞素材及有關(guān)照片。

3,、現(xiàn)場播放放心肉的錄像,。

4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

5,、現(xiàn)場設(shè)立意見箱,。

1、花小錢買健康,。

2,、為您建立真正放心的家園。

3,、向消費(fèi)者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬,、牛、羊肉上市,，向舉報者當(dāng)場獎勵200元

4,、層層把關(guān) 專業(yè)保證

6、吃上真正的放心肉

7,、關(guān)心廣大居民的身心健康,，全面啟動放心工程。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四

畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購的網(wǎng)站,。以下主要是關(guān)于實體店的方案以及通過實體店對網(wǎng)站的輔助,。

實體店寄售業(yè)務(wù)流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協(xié)議簽署——上貨清點(diǎn)——格子位置布置——貨品入店手續(xù)——貨品銷售——每月_______為結(jié)算日一、目標(biāo)寄售客戶目標(biāo)寄售客戶細(xì)分成以下十類人群,。

第一種本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式,。

第二種自己手工制作的個體商家或設(shè)計師。,。

第三種代理公司和大公司,。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度。

第四種一些新的公司,。

第五種以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家,。

第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。

第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,。

第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領(lǐng)兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經(jīng)常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人二,、為寄售者提供的服務(wù)1、高質(zhì)量的銷售服務(wù)專業(yè)的銷售人員進(jìn)行銷售銷售達(dá)到一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情,。

以銷售為主題定期在店堂,、網(wǎng)站、校園,、廣場舉辦各類銷售活動讓店內(nèi)的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利,。

2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網(wǎng)站,、海報,、學(xué)生刊物,、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實際上組成了一個龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對優(yōu)勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做著宣傳,。

3、高效率的配套服務(wù)免入場費(fèi),、管理費(fèi),、水電費(fèi)稅務(wù)、工商等各項費(fèi)用提供精美的禮品袋每日銷售報告每周營銷評點(diǎn),。

三,、市場推廣策略導(dǎo)入期貼海報、發(fā)傳單給寄售人免租金的機(jī)會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽(yù)建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺,。

成長期與校社團(tuán)等組織強(qiáng)強(qiáng)合作贊助校園活動等進(jìn)行免費(fèi)促銷真誠為目標(biāo)客戶提供實實在在服務(wù),。發(fā)布試用者的親身感受進(jìn)行一系列的公關(guān)活動讓格子小鋪真正的駐扎在目標(biāo)客戶心中。

成熟期通過品牌化運(yùn)作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運(yùn)作,。

消亡期通過服務(wù)口碑贊助社團(tuán)活動通過品牌橫聯(lián)加強(qiáng)目標(biāo)客戶的品牌記憶開發(fā)新的功能與服務(wù),。

四、其他策略思考充分運(yùn)用4p的原理制定每一步行動綱領(lǐng)4p產(chǎn)品—product價格—price地點(diǎn)—place促銷—promotion服務(wù)產(chǎn)品定位——淘你喜歡目標(biāo)客戶定位——學(xué)生白領(lǐng)五,、市場推廣執(zhí)行1一對一多營銷——通過qqemailmsn論壇2通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員,。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務(wù)如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。

六,、人員計劃人力管理主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核,。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作財務(wù)管理店鋪管理平時的衛(wèi)生與店鋪的整理開拓新的業(yè)務(wù)聯(lián)系投資加盟。

通過實體店的運(yùn)作網(wǎng)站的運(yùn)營相信是可以起到一定的輔助作用的,。

同城網(wǎng)購是不錯的網(wǎng)站和實體店如果說是營銷方案的話其實還是有一定的共性只是說在合適的時候選用合適的媒介和手段,。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網(wǎng)站是個很不錯的主意。有什么不同意見或需要修改的聯(lián)系我,。

如果網(wǎng)站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進(jìn)行相應(yīng)的推廣的,。將一定的優(yōu)惠措施通過網(wǎng)站的形式計體現(xiàn)在實體店里又體現(xiàn)在網(wǎng)上。一石二鳥,。例如在你的網(wǎng)站上開網(wǎng)店到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網(wǎng)站,。換湯不換藥。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇五

1,、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

（ 1）目標(biāo)：公司成立以來“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標(biāo),。通過本次方案的制定與實施，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進(jìn)一步的宣傳,，加強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的銷售業(yè)績。

（2）任務(wù)：在gz市各大型超市（大潤發(fā),、國光,、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動,，為消費(fèi)者留下好的印象并擴(kuò)大銷量。

2,、市場現(xiàn)狀

gz市作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的城市,，一直被眾多快速消費(fèi)品企業(yè)認(rèn)為是戰(zhàn)略高低和標(biāo)桿市場，有的企業(yè)在這個市場重兵嚴(yán)防入侵,，仿佛誰在這個陣地上插上自己的戰(zhàn)旗,，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場。然而,，那些登頂加冤的企業(yè)又誰都不敢高枕無憂,，對那些失敗的企業(yè)又誰都不肯低頭認(rèn)輸。這一點(diǎn)在休

閑食品

市場又是顯得那么突出和明顯,。

3,、競爭對手

好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品,， 第三類為口香糖系列產(chǎn)品,。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對于這些產(chǎn)品其 主要競爭對手有：

（1）著片膨化品牌的天下

百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化,，終端的大力促銷等策 略,。推出了綠茶味著片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略,。而過年來比較突出的一個特征是開始“務(wù)農(nóng)”,，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實,，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領(lǐng)先地位無人能及,，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農(nóng)場負(fù)責(zé)種植馬鈴薯,，這些農(nóng)場在克服技術(shù),、環(huán)境、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障,。另一膨化市場有最佳表現(xiàn)的就是上好佳,，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強(qiáng)有力的阻擋，但是憑借忠實的消費(fèi)群體以及差異化的路線取得了突出的成績,。在終端的陳列上,，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量,，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源,，抓住電梯、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列,，取得了理想的效果,。

（2）蛋糕品牌

蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,，

以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕,，達(dá)利園,，q蒂等等。

(3)派類品牌

好麗友旗下的`派類產(chǎn)品主要有：好麗友派,，熊貓派派等,，其中熊貓派派是專 門為小朋友開發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨(dú)特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點(diǎn),。其主要競爭對 手有：福馬，達(dá)利園等,。

(4)口香糖

品牌公司主要有的產(chǎn)品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等,，而就口香糖這塊市場來看，其主要競爭對手有：綠箭,，益達(dá)等

4,、營銷環(huán)境的分析

內(nèi)部環(huán)境

（1）優(yōu)勢：

木糖醇：“款式設(shè)計精美，口味特別（水果味,，花香味??）”

q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強(qiáng),，摩卡咖啡味道獨(dú)特”

派類產(chǎn)品：口感好，夾心口味獨(dú)特,，其熊貓派定位明確,，為不朋友量身打造。 薯愿：“非油炸,，烘焙而制”

（2）劣勢

好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產(chǎn)品高,，品種口味也應(yīng)稍加改 進(jìn)。

1,、營銷目標(biāo)

通過這次在贛南師范學(xué)院定福超市舉辦促銷推廣活動,，其目的是加強(qiáng)好麗友產(chǎn)品在贛南師范學(xué)院廣大師生心目中的印象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度,，擴(kuò)大銷售.,。

2、市場定位

木糖醇：屬于無糖口香糖,，不僅不會傷害消費(fèi)者的牙齒,，而且咀嚼時還可以 幫助收縮臉部肌肉，所以此類產(chǎn)品定位于小孩,，青年,，中年。

蛋糕類：贛州的夏季炎熱,，容易沒有胃口,。而且贛南師范學(xué)院女生占較大比重,，因女生愛吃零食的天性，加上愛看電影電視劇之類,，經(jīng)常在宿舍蝸居,。所以經(jīng)常以此來果腹。

薯愿：其最大的賣點(diǎn)是“非油炸”和”焙烤“工藝,，也是女生飯后的小零食,。

產(chǎn)品名稱：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕

產(chǎn)品說明：好麗友（中國）產(chǎn)品線三大系列之一的蛋糕類產(chǎn)品,，包括好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,、好麗友q蒂榛子巧克力蛋糕，以及好麗友好之蛋糕 廣告客戶：好麗友食品有限公司,、好麗友食品(上海)有限公司

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇六

通過百度外賣,，美團(tuán)，餓了嗎等平臺在線接單,，同時優(yōu)化進(jìn)行自媒體推廣

在各類訂餐網(wǎng)站及app定期參加網(wǎng)站的各類促銷活動,，如：滿減，新用戶優(yōu)惠,，贈飲等,。

線上推廣主要目的在于增加用戶的黏性，完善用戶體驗,，把吸引的粉絲和用戶轉(zhuǎn)化為忠實粉絲和長期用戶,，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，同時利用用戶的社交媒體圈以及口碑?dāng)U大宣傳面

常見的活動形式有：頁面游戲領(lǐng)福利,、刮刮卡刮獎,、做任務(wù)100%有禮、支付送紅包,、大轉(zhuǎn)盤抽獎,、后臺系統(tǒng)隨機(jī)抽獎等。 以上作為傳統(tǒng)的線上活動方式均可根據(jù)實際情況定期或者不定期來采用,。

為了增加用戶的參與度及用戶體驗,，個人覺得可以增加新用戶下單送紅包，推薦新用戶下單送紅包 ,，積分兌現(xiàn)金,，天天超低價套餐，曬單雙倍積分等形式鼓勵用戶下單 通過圖片和視頻短片的形式突出“綠色餐飲,，頂級廚房”的賣點(diǎn),，以健康和口味吸引消費(fèi)者，對食材用料,，制作過程及廚師團(tuán)隊等進(jìn)行詳細(xì)介紹,，重點(diǎn)宣傳

由于價格無優(yōu)勢,，每天可推出特價套餐（限量也可），首單返現(xiàn)優(yōu)惠或返券優(yōu)惠等方式降低價格門檻,，吸引用戶進(jìn)行初次體驗,。

訂餐外賣類強(qiáng)調(diào)的是及時性，用戶一般停留時間很短,，無需求時不太會去瀏覽,，所以不宜品類太多，給顧客造成選擇難題,，按照市場需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)上線10種以內(nèi)菜品即可,。

線上推廣渠道：社交門戶網(wǎng)站，bbs,貼吧等

線下推廣的目的在于增加粉絲和用戶量,，擴(kuò)大宣傳面,，吸引用戶初次體驗。

線下推廣基本以地推為主,。

地推主要選在cbd寫字樓，醫(yī)院學(xué)校企事業(yè)單位等目標(biāo)人群集中的區(qū)域,，通過免費(fèi)的小禮品,，現(xiàn)金低值券等吸引用戶關(guān)注，常用的方式為紙質(zhì)廣告露出,、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)場的物料一定要準(zhǔn)備到位，易拉寶,，單頁,，廣告版，橫幅,，禮品等一定要備足,，人員統(tǒng)一著裝聚攏人氣吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛裝扮效果更佳,。

廣泛挖掘異業(yè)合作資源,，如水站貼水貼，其他異業(yè)商家活動植入等

1.專職線上推廣人員1名：負(fù)責(zé)發(fā)布和內(nèi)容更新,，粉絲互

動,，各類社交門戶網(wǎng)站，bbs,，貼吧等線上推廣

2.地推人員若干：可采用兼職人員或者公司其他部門員工,，定期按區(qū)域完成地推任務(wù)

1.各類訂餐網(wǎng)站在線活動承擔(dān)費(fèi)用

2.在線活動費(fèi)用

以上兩類為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費(fèi)用，不需要現(xiàn)金投入,，需要公司前期放棄利潤來吸引用戶體驗

3.兼職地推人員工資（每人每天80左右,，在校學(xué)生優(yōu)選）

4.宣傳物料費(fèi)用（單頁,，易拉寶，廣告版,，服裝等）

5.小禮品（線上活動及線下地推掃碼用）

6.制作維護(hù)

由第三方專門做商城的公司制作專業(yè)的界面,，負(fù)責(zé)技術(shù)支持和維護(hù)。美觀度,，功能性 都會升級,。費(fèi)用一般在20xx到5000之間，公司可酌情考慮做與不做,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇七

***第二屆“感恩節(jié)”隆重開幕,，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二,，以舊換新,、滿100送20等活動;感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!好機(jī)會豈能錯過,，火速行動吧!

活動期間當(dāng)日累計購物滿100元送20元禮品券,，化妝品滿100送10元禮品券,依此類推。

(超市商品,、手機(jī),、黃白金、名煙名酒,、特價商品等不參加)

活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件;(獎品待定)

購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;

11月4日-- 6日

a,、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計制作高1米，寬8米和高1米,，寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣;用泡沫,、kt板、小彩燈,、寫真等組成,。

b、樓面扯小紅旗,，營造節(jié)日氛圍;

c,、在免費(fèi)寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：

d,、在樓內(nèi)中廳,，可懸掛汽球造型;

a) 在主通道，入口墻上,，用自貼紙,、寫真kt板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b)在賣場內(nèi)，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置“感恩節(jié)”的活動辦法和促銷宣傳;

d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型,。烘托人氣,。

1. 手機(jī)短信50000條;4000元

2. 印字氣球5000個;1050元

3. dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)

4. 小紅旗5000個;1050元(反正面)

5. 32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動;

6. 電視臺廣告;氣象局廣告;

7. 拱形門2個,，***前一個,，新郎店前一個;樓前撐放華表2個;

尊敬的顧客您好：***購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展,，為了讓我們更好的為您服務(wù),，請您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納,，我們會回報您實惠大禮!

特等獎：1名 獎600元禮品

一等獎：2名 獎400元禮品

二等獎：3名 獎300元禮品

三等獎：8名 獎100元禮品

公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!吸引顧客,，拉人氣。

例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)

毛巾1元/條 (每天限100條)

可樂0.5元/聽(每天限200聽)

磁帶0.5元/個(每天限200個)

超市雞蛋0.1元/個(每人限10個,，每天100斤,，不定時推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)