方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇一

公司簡介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設立的股份制企業(yè),。

公司秉承“為了市民的健康,，我們不懈努力;為了農(nóng)民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營理念,，以市場為導向,，以創(chuàng)新為動力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標,，大力實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，建立了13個優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力,，生產(chǎn)純鮮消毒奶,、酸奶、乳酸飲料,、風味奶,、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳制品品種,，形成了以重慶為主,，輻射周邊5省的銷售市場，企業(yè)主要經(jīng)濟指標連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長,。

品牌：天友活力酸奶 ,。

產(chǎn)品組合：根據(jù)市場調(diào)查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類型奶,，且在各種口味中又以草莓,、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高,。據(jù)此,，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額,。

包裝：包裝類型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝,、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)純鮮奶,、乳酸菌為原料,，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪,、維生素等成份外,，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌,，對人體具有增進食欲,，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機能,增強免疫能力,，使人時刻充滿活力,。

產(chǎn)品定位：適合于學生飲用的保健型酸奶。

二,、營銷策略

1,，市場分析,。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場份額,，就必須先分析其優(yōu)劣勢,。

優(yōu)勢：① 在重慶大區(qū)牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區(qū)市場還不成熟,，具備相當大的市場發(fā)展空間(特別是低端市2場),。③口味眾多，價格適合,，吸引了眾多年輕消費者的眼球,。④ 重慶本地就有奶牛基地,，可以保證奶源的新鮮,，及時提供奶源，滿足消費者的需求,。

劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶制品巨頭的廣告已深入人心,，贏得多數(shù)消費者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地,，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場品質(zhì)沒有那么的純天然性,，畢竟重慶屬于山川地帶，沒有廣闊的草場,。對此,，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而制作出營銷策略,。

2,，確定消費群。在確定消費群方面,，可以在大學以及設有住校的中學設定購點,。對于需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學項目聯(lián)系或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室,，以及送發(fā)傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳,，使消費者了解該產(chǎn)品的口味,、特性、功能,，盡量使他們構(gòu)成重復購買,，形成天友的忠實消費者。

3,，選擇廣告媒體,。

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇二

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為xxx世界之最xxx,。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化,?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶,、朋友小聚,、拜訪親友，都要以酒為敬,，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，消費者在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此,，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張,，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾,；

b.走特色營銷的路子,；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色,；

e.整合資源

f.謀劃深遠

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間,，盡快回收運作成本,，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場缺口,，側(cè)翼奇襲！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量,，薄利多銷，如果能把量做大,，那么利潤跑不了,！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場,。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場,、超市,、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報、pop,、排面或端架,，場內(nèi)應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗,、表達能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買,！場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市,，不給予任何海報費,、pop費,、排面,、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合,！特價期為15天,，當然，第一步運作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍在天。

成立公關(guān)小組,，專門和各大商場,、超市、量販,、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理、店長,、采購人員溝通,、交流。長期為我們上海報,、pop,、排面、端架等支持,、配合我們的推廣計劃,！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持,，很簡單,，老百姓的酒，誰都買得起,，不愁銷量,，不需擔心銷售問題。

龍卷殘云,。

孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強終端維護,、管理以及售后服務，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想，pop整齊嚴謹,。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。

1、主要思路：

a.導入期采用高價格,、高促銷進行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應對沖貨,，不跟風降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間,。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進入成熟期,。

2、具體運作：

a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎勵5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店、商超終端,。

b.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱,，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）,。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,，對便民店終端價供在*元左右,，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,，讓他們安心銷售,。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升。

d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進入成熟期,，市場已有很大的銷量,，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返。

f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為*元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤,，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷,，任其自然消化,。

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇三

hm(海恩斯莫里斯hennes&mauritzab0)于1947年由爾林·派爾森(erling persson)在瑞典市vsters市創(chuàng)立。20__年時,，20__年時,，h&m將目光瞄準了中國市場以及亞洲，從此h&m出現(xiàn)在我們的日常生活中,。

然而,，據(jù)分析，國內(nèi)服裝市場雖然較大,，但競爭激烈,，想要想突出h&m這個品牌，必須大力進行宣傳,，并且要突出我們這個品牌是時尚,、品質(zhì)和低價完美糅合的一個時尚品牌。

一,、廣告商品

h&m服裝(女士,、男士、兒童,、家具)

二,、品牌發(fā)展

打開80%歐洲人的衣櫥，你一定會找到h&m的logo;走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街,，你也一定可以看到 h&m專賣店里瘋狂搶購的人群,。不用懷疑你的眼睛，h&m在三大洲的28個國家擁有專賣店,，在20__年,，h&m的銷售總額達 800億瑞典克朗,，是真正的超級服裝巨擎。

h&m成功的秘訣除了其先進的營銷策略和準確的市場定位,，更離不開其與頂級設計師們的強強聯(lián)手,。20__年，h&m請來了時尚界泰斗級大師,，來自chanel的karl lagerfeld,，他們之間的合作在時尚界掀起巨大波瀾。因為原本天價的大師設計,，每個人都買得起了,，年輕人們都為可以穿上印有karl lagerfeld for h&m logo的衣服而欣喜若狂。

karl之后,，h&m又請來了明星級設計師 stella mccartney和時裝界天才級雙人組viktor&rolf推出好似高級訂制般的限量系列時裝,，消費者可以看到很多精致的細節(jié)設計與處理，與他們的同名品牌相較,，更多了一點流行的感覺,，而且系列相當豐富。因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購,、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀,。

h&m與設計師們的合作更上升到了聯(lián)手madonna和kylie minogue兩位世界超一線巨星參與設計并代言 m by madonna和h&m loves kylie兩個系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個系列的服飾而盼望到國外出差了,，首家h&m中國專賣店已經(jīng)在上?；春Ｖ新犯哒{(diào)拉開序 幕，第二家h&m中國專賣店也在成都春熙路開始營業(yè),。估計在不久的將來,，打開中國時尚人士們的衣櫥時，你也一定會毫無例外地找到那個熟悉而可愛的英文logo——h&m!

三,、品牌經(jīng)營原則

h&m認為可持續(xù)性是一個動詞,，是踐行而非宣揚的原則。這是一個不斷改善和提升的持續(xù)過程,。這是一個需要決心,、激情和團隊合作的旅程。

h&m的愿景是,，營運方式必須在經(jīng)濟,、社會和環(huán)境方面具備可持續(xù)性。將這個愿景變?yōu)楝F(xiàn)實,，能夠使用較少的資源實現(xiàn)非常好的營運效果,，為全世界各個 社區(qū)、各個國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻。

h&m致力于減少紡織品浪費——因此我們倡議大家將衣物回收

h&m 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件,。其中一個方法是積極參與 better cotton initiative (bci), 我們是這個組織指導委員會的成員,。bci的希望是能讓全世界各地數(shù)百萬的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。

h&m 也提供有機棉制成的服裝,。這些服裝中所使用的棉100%是有機棉,，得到了諸如 control union 或imo的獨立認證機構(gòu)的認證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機棉,。不斷鼓勵棉農(nóng),，告訴他們在生產(chǎn)過程中不含有化學物質(zhì)的棉有很高的市場需求， 鼓勵他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式,，轉(zhuǎn)向有機棉的種植。目前h&m 是世界上最大的有機棉購買商之一,。

店鋪鼓勵自助一旦新店的合同簽訂,，制訂計劃、設計,、重建以及內(nèi)部設計工作就開始了,。根據(jù)店鋪的位置、大小以及人流,，公司會為每個店鋪設置產(chǎn)品組合,。店鋪一般分為大店、全線產(chǎn)品店以及概念店,。

服務,，同時提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購物環(huán)境則力求舒適,、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷,。

四、廣告目的

1,、促進指名字購買

2,、強化商品特性

3、傳播影響程度：

不了解—→了解—→信服—→追求—→行動

五,、廣告時間

20__年9月--20__年9月

六,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(主要以一線城市為主，推動二三線以及經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)品牌的發(fā)展)

七,、廣告對象

18～25歲的年輕,、活力的消費者

八、策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化

(二)就市場占有率的影響(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

九,、廣告策略

1,、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

2,、制作小型月歷卡片,，供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

3、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇四

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié),、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動,，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模,。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動,。依據(jù)事實消費的原則,，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的,，都有香煙,、可樂、手機,、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取,。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表明,，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次,、地段,、節(jié)日氛圍,、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分,。

促銷目的：

白酒,，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要,。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,，還必須要針對酒店老板開展促銷,，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行,。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式,，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值,。

鋪貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店,，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,，以此類推?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具,、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率,，直接以該白酒作為返利,，酒店每月和業(yè)務員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。

對于新產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店,，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理,、員工管理等相關(guān)培訓,。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),，就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),，也是最后的“臨門一腳”,。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務員推銷產(chǎn)品的積極性,，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題,。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力,。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。

促銷手段：

對于白酒新品而言,，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）,，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場,。通過一系列的調(diào)研分析,，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設置一個特定的身份驗證號碼,，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金,。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元,；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元,；中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷,，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成,。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性,；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),，活動便很難繼續(xù)開展。

促銷策略：

文化性促銷,。招聘儀表端莊,、得體、形象佳,、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致,，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

娛樂化促銷,。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷,，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售,，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品,，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展,，樹立其新產(chǎn)品品牌形象,。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,，迅速引爆市場,，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,，首先必須具備良好的促銷策略支撐,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑,，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元,、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店，加大促銷力度,，每箱里設置2個一美元,，2個十元港幣，2個五元人民幣,，單瓶促銷費用控制在6元以下,。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單,，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題,。

掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,，集卡有獎活動,；在每瓶酒內(nèi)設置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品,，而禮品設置則要注意其文化性,、價值性、品位性,。

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇五

無論您經(jīng)營的是酒店,、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個天都要有自己的主題,，突出自己店的新穎性,、創(chuàng)新性。首先要有一個醒目的主題,！

在這個充滿愛,、充滿柔情、充滿火花的日子里,，要明確我們目的,，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化,！

1,、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點

2,、產(chǎn)品的造型和擺放位置

3,、服務的具體周到性

4、做一面愛情墻,，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情墻上,，以示紀念

1、促銷進店買滿多少,，增多少或是贈送什么

2,、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡

3,、也可作積分活動,，關(guān)注店鋪公眾號可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊,、一束玫瑰啊等~

1,、店鋪接受客戶電話、微信等預訂,；（但預訂需繳納押金,，押金是所訂物品的30%）

2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束

20xx年2月14日（僅限一天）

主要針對大眾人群,，有需求花束的均可,，男女老少均可享有,。

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇六

一、前言

本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,，促進產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(20__)年的廣告重點是放在yy香皂上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動,，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應放在指名購買及銜接20__及20__年廣告投資重點上，并以yy洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年yy洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

二,、廣告商品

廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

三,、廣告目的

1、促進指名購買

2,、強化商品特性

3,、銜接11,、20__年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

20__年6月——20__年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六、廣告對象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a,、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b,、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)),、價值觀念、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標,。此一目標又可區(qū)分為：

1,，促使消費者指名購買yy

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦yy

八,、廣告策略

針對消費者方面—

1,，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

2,，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,，制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

4,，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略,。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇yy,。

在廣告牌上畫一個美女,，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者,，街上的人都回頭看她，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛yy,。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹yy

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇七

當前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈,，消費者選擇余地非常大,。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機構(gòu)，酒店內(nèi)部主體建筑風格迥異,，主題明確,。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一,，媒體選擇主要以平面媒體為主,。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。

一,、市場分析

當前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊,，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜,，其他菜系基本屬于空白,。酒店檔次一般以中、低檔為主,，基本沒有高檔餐飲場所,。基于以上原因,，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務行為基本都要到唐山市區(qū)進行,。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，高端商務活動非常頻繁,，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處,。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀,。

二、swot分析

機會：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟形勢良好,，大型企業(yè)林立,，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務活動頻繁,，但是豐潤的高端商務會晤場所比較缺乏,，高檔就餐場所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務會晤的要求,，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風格凸顯,，非常適合進行高端商務會晤和文化活動,。

威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年，有較為固定的客戶群,，小型餐館多以口味取勝,，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務,，口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否,，酒店投資較大，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行,。

優(yōu)勢：

1、生態(tài)環(huán)境,。

2,、菜品獨特。

3,、寬敞的婚宴大廳,。

4、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境,，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有,。

5、足夠?qū)挻蟮耐＼噲觥?/p>

劣勢：本酒店不處于繁華地段,。因為定位高端,，所以價格可能高于其他酒店。

廣告目標：

通過宣傳,，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率達到百分之八十,，在2年時間內(nèi)無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務圈的知曉率達到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標志性企業(yè),，同時成為豐潤區(qū)高端商務和文化活動的重要場所之一。

廣告對象：

政府官員商務人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強調(diào)本酒店私享園林的特點,，針對不同媒體確定一下主題

1、饕餮圣地春華秋實

2,、賞園林美景品春華秋實

3,、美食美景盡在春華秋實

4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進軍模式,，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體,，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯(lián)系方式，開業(yè)期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間,，讓消費者深入了解本酒店,。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,，聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家,，共同發(fā)展,，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上,，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一。

分媒體策略：

1,、《唐山消費》,、《豐潤商情》，發(fā)行量各15000份,，受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家,，《燕趙都市報》、《唐山晚報》,、《唐山勞動日報》讀者,。廣告期限，5月下半月,，六月上半月共一個月時間,，四期。廣告內(nèi)容,，本期刊封面全版或封底全版,，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址,、電話要求設計清晰明確,。

2、《燕山文化》,，發(fā)行量8000冊,，受眾為豐潤區(qū)各機關(guān)單位、事業(yè)單位,、駐豐潤大廠企辦公室,、各重點學校、中心學校的領(lǐng)導和工作人員,。廣告內(nèi)容,，要求以旅游專題報導形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑,，可口的美食,。或以拉頁形式做硬性廣告,。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話,。

3,、豐潤電視臺，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個月,。廣告時間，豐潤新聞前30秒,，豐潤新聞后30秒,。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話,。配音重點突出本酒店私享園林,，菜品上乘等特點。

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇八

一,、車位信息

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個，目前只銷售64個,，為了方便客戶購房車位,，與建行合作，推出車位分期付款,，促進車位銷售,。

二、推廣策略

車位營銷過程中,，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1,、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元

三,、推廣節(jié)奏

1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2,、在小區(qū)門口設立桁架

3、售樓部內(nèi)_展架

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇九

現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：

銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,，從而提高樓盤銷售業(yè)績,，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標,。

市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場,。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場。

品牌樹立目標

通過一系列活動,，樹立自由城的良好品牌,，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感,。

企業(yè)形象目標

樹立良好的品牌,，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

銷售中心現(xiàn)場展示

從所見,、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇,。

展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,，使客戶相對容易做出決定。

工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料,，定點突破,。

促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強,，效果直接,。

樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化,，給買家留下深刻,、明確的印象。

制造恐慌

主動把握買家心理,，制造旺銷勢態(tài),，吸引觀望買家。

根據(jù)本項目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在xxx第五代小戶型xxx的概念推廣及項目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略,，制造新聞熱點,，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準備銷售所需的資料,、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設計等工作,。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》,、《深圳商報》,、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾絰xx第五代小戶型xxx概念及項目銷售的初步信息,。

正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會關(guān)注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達到進一步開拓市場的作用,。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇十

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，營銷策劃方案運作如下：

關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送

新產(chǎn)品導入期

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標消費群,。

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定),；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了事半功倍效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動，進行靈活調(diào)整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a,、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b、地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c、時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d,、宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，n 為次宣傳點,。

e,、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的模樣,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到家的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f、活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋；

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的`宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購

g)宣傳層次：低層――活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層――調(diào)查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。 目標群試用范圍,；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍,；愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1―2臺,。

試用時間；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作,；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通,。在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時間,； 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡人,；促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi),。

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法,；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動,、推動,；訂貨登記；派發(fā)禮品,。

會談方式,；互動交流、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機會點,；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇十一

一,、明確活動主題

賦于小區(qū)活動一個恰當?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名,，名正言順,，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳,，在宣傳物料設計,、促銷形式選擇、業(yè)務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”,。

二,、確定活動產(chǎn)品及價格

小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應以中低檔生活啤酒為主,，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場,，零售價格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適,。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝(如8瓶/箱,，或12瓶/箱)為好。

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的,，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個,，對推銷是一個障礙)，所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了,。

因為啤酒產(chǎn)品的特殊性,，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品,，包裝不用再回收的那就更好了,，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收,，所以后面活動設計中要考慮這一點,。

三、確定具體活動方式

促銷形式多樣自然是好事,，可以吸引消費者更多的參與興趣,，但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,，便于執(zhí)行和復制的促銷活動形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展,。

如買贈凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,，即可獲得一瓶升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送,，數(shù)量不限,。

又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機會;從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項,，即摸即獎;摸獎箱內(nèi)共20個球(上面分別標識幾種字樣,，如五種字樣)，便設為五個等級,。

這些活動是可以有多種選擇的,，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強,。另外,，如果能與其它促銷形式聯(lián)動,，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒,，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒,，就套住了消費者，促進“回貨”,，當然費用也會更高一些了,。

四、確定活動開展時間

1,、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可,，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié),。

2,、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。

3,、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00,，下午15：30~18：30)

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行,、長期開展,，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透,，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區(qū)推廣中到是較難形成的,。

五、明確活動規(guī)模及選址

設計的活動方案均可獨立進行,，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動,，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減,。

活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素,，由業(yè)務人員選點及和店主預談判，區(qū)域主管把關(guān),。根據(jù)實踐,，比較適合的活動地點也許是：

1、非高檔社區(qū),，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多,，不一定能談的下來。

2、成熟社區(qū),，即入住率較高,。

3、常住居民比例大,，生火做飯的比率高,。

4、要有一定的消費能力,，否則“整箱購買”不太好推銷,。

5、人流量大的點(如集貿(mào)市場旁,、小區(qū)入口處等),。

6、有活動場地,，約需十個平米的空地,。

7,、有合適終端配合,，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務,，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了),。

業(yè)務團隊在活動過程中要及時總結(jié)，不斷提升,，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點,，企業(yè)可以在同城設幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進行,。

六,、確定活動宣傳方式

活動的效果如何，宣傳起到重要作用,，小區(qū)活動推廣在活動前,、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

1,、活動前,，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單;對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內(nèi)容，吸引其到時來捧場,。

2,、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳,，這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱,、割箱展示;贈品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動主題標語的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動內(nèi)容的kt板;大太陽傘(水座);促銷服;有企業(yè)logo的汽球(準備打氣筒)等。

3,、活動后,，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等)。

七,、人員配備及培訓

小區(qū)活動要有較多的人員投入,，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了,，比如可招一些大學生,，通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求,、宣傳推銷利益點,、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點,、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗,，并相對穩(wěn)定的合作。

八,、營銷費用平衡

小區(qū)活動的主要費用支出包括：

1,、促銷方案設計的活動內(nèi)容費用支出，如上面的摸獎活動費用為元/箱,。

2,、在活動終端，因為老板提供了活動場點,、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持(如與物業(yè)的溝通)等,，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提元/箱(但不享受終端促銷政策),。

3,、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務提存元/箱,。

4,、布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費用,。

但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的,，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益,，這也可以補給一些活動費用,，經(jīng)我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱,，活動地點選的好的一天可出貨80箱,，并且實際花費的額外費用很少,。

另外，對于活動的高效開展,，還有幾點需要提醒：

1,、要明確此項活動的關(guān)鍵業(yè)務：

前期準備，如小區(qū)活動方案制定,，審批;助銷物料設計,、制作及配備;臨時促銷員招驀;活動人員培訓;活動場地尋找;活動場地談判與確定(包括物業(yè));促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場活動,，如宣傳單發(fā)放;活動現(xiàn)場布置;活動現(xiàn)場講解與宣講;產(chǎn)品及贈品管理;派發(fā)小汽球;產(chǎn)品銷售及,、銷售數(shù)據(jù)記錄;為客戶送貨上門;收場及其它事宜;零店費用兌現(xiàn)。

2,、要制定活動推動執(zhí)行計劃,，什么時間、做什么事,、由什么人負責,、完成標準是什么等要落地。

3,、活動過程中要有專職督導巡查,，善于總結(jié)提高。

4,、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進,，平衡好小區(qū)周圍不是“活動點”的其它終端的利益,，依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,，鞏固小區(qū)活動成果。

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇十二

①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達億元,，且每年以的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。

②我國乙肝攜帶者達億,，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實施，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加,，但患者有治愈的強烈的主觀愿望,，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費者日趨理性,，促銷活動魅力日減,，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價格,，他們更多關(guān)注服務和療效。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求,，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新,，在服務上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,，一個值得信賴的形象,。

而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

1、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料,，有針對性的進行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務問題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營銷活動,，運用電視,、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣,，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行,，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度,，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險,。

會議營銷的這種特點,，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐,，取長補短,，融合在一起，各司其職,，遙相呼應,，不但會增強品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突。

因此,，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用）,，以小型公益活動為手段,，以重點零售終端為基點,，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

通過不間斷的社區(qū)活動,，搜集名單進而會議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單,，進行會議營銷。

1,、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2,、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務,。要做到對目標名單的透徹了解,，從情感上入手，進行會前溝通,；多為對方著想,，進行貼心的售后服務；

3,、“1+n”活動,，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動,；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單,。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單,，運用會議,，促成銷售。

社區(qū)活動的重點是居委會,、老年活動中心,、老年娛樂中心等，同時,，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕巳巳海軌虍a(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動,？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時,，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”,，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,，將會起到傳播健康知識,，增強健康觀念，樹立預防意識等,，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注,，進而取得數(shù)據(jù)。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報,，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī)、計劃生育,、通知,、健康知識等，編報的人有些是退休的,，想為社區(qū)辦點事,，閑不住，有些是居委會編報,，是任務,。把這些資源有效利用起來，效果不可估量,。）

2）通過和各種活動中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面,。進一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手數(shù)據(jù),，樹立一定的知名度,，給目標消費者一個好印象。

如何運用這些宣傳方式,，是擴大知名度,，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多,，而在于精。

什么是強勢終端,？要做到兩點,，首先是展面，展示要生動化,，這是硬終端,；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機結(jié)合，搜集數(shù)據(jù),，進而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運用。

由于肝寧運用整合營銷方式,，又以會議營銷為主線,，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通，有熱情,。另外,，有文藝特長的適當招聘。

2）兼職

醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主,，他們做事認真,，具有可塑性。

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調(diào)關(guān)系,，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通,，在會議期間調(diào)動氣氛,，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結(jié),，提取經(jīng)驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣,，搜集數(shù)據(jù)。

護肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓練有素的隊伍,，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

終端要少,、要精,。渠道要扁平化,。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題,，展示企業(yè)實力,，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題,，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2,、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù),，運用會議營銷。

1,、掌握足夠多的目標消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人。

2,、了解目標消費者的各方面情況,，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊,。

3,、召集目標消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專家講解相關(guān)知識,。

3）講解產(chǎn)品知識。

4）現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛,。

5）產(chǎn)品銷售。

1,、“1+1”貼心服務,，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進,。對購藥的患者進行全方位的售后服務,。

2、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進行再次開發(fā),，再次引入會議,，促成銷售,。

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇十三

一個月，一周一個節(jié)點

a：內(nèi)容準備,，內(nèi)容這塊不多說,，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法,，需要多說一句的是關(guān)于文章標題,，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個,，畢竟標題是大門,。這個內(nèi)容包括圖文、視頻,，每樣最少準備五條以上,。

注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己,，二是方便自己判斷這個活動的效果,。

a：貼吧方面

鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容,，公眾號輔推,，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來,。

b：論壇方面

和貼吧比較相似,，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下,，做個推薦或者高亮等,，適當?shù)慕o版主些利益。

c：視頻方面

加logo二維碼,，標題加公眾號,，這些都是肯定的，另外同樣這個可以發(fā)布到各大平臺,，視頻發(fā)布到平臺有時候會比圖文好一些,。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣,。

公司推廣策劃方案 公司推廣活動文案篇十四

一,、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動,。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

二,、前期市場調(diào)查

1,、對產(chǎn)品的認識

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點,、規(guī)格型號及價格,，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓，在進入市場推廣前進行考核,，達到標準者,，方可進行市場推廣;知道各類產(chǎn)品報價方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢;知根知底，方能縱橫披靡,。

2,、對市場的認識

對將要進行推廣的市場地點，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣;該地區(qū),，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后,，要進行總結(jié)分析以文字數(shù)據(jù)形式表達出來;功夫下多深,，市場就有多深。

3,、對客戶的認識

對客戶進行信息資料的收集了解,，分地區(qū)，分經(jīng)營類型區(qū)分(圖文類,、制作類,、傳媒策劃類);進行日總結(jié)，列清單,，回公司進行信息入庫,，公司加客戶qq，進行信息整理和規(guī)范,，方便日后下單操作;有潛在客戶的,，也進行不定時宣傳;友情牌、同學牌,、親情牌,、老情人牌,，在推廣期間靈活運用;做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn);以誠待人,，乃服務之根本,。

三、產(chǎn)品策略

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,。

2、品牌文化：打造精致品牌形象,。

3,、價格策略：

(1)利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴,，年度達到一定銷售數(shù)額的,，公司進行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法(待定),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格穩(wěn)定,，跟市場產(chǎn)品價格趨平。

4,、品牌策略：

(1)公司在進行產(chǎn)品銷售的同時,，也進行產(chǎn)品品牌的建立及維護;注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如：聯(lián)通的wo品牌,、移動的：和品牌)，對品牌進行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化,，服務人性化管理。