人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

公司推廣策劃書 公司推廣計劃篇一

長沙市位于湖南省東部,，湖南省省會,，交通發(fā)達(dá),，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn),，歷來都有“九省通衢”之稱,，市區(qū)人口達(dá)到600多萬,，轄區(qū)內(nèi)有湘江,、瀏陽河、望城,、瀏陽、寧鄉(xiāng)等,，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城,。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積,，建材需求量也隨之加大,。湖南有16個縣級市、65個縣,、7個自治區(qū),、34個市轄區(qū)、這其中又以長株潭,、星沙,、高新,、瀏陽、望城,、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo),。

由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地,，各大品牌競爭十分激烈,，市場內(nèi)四大燈飾城，其中,、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主）,，但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品,，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力,；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處,，各廠家在此兩處的競爭也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚,，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處,。

雷士,、歐普、朗能,、飛利浦,、三雄極光,、距豪、美的,、tcl、宏光,、啞巴、調(diào)光大師,、奧克士,、奧克特

注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家,、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況,。

雷士、品牌的知名度,、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計院,、裝飾公司關(guān)系好，工程量大,，而且營銷渠道控制到位,，雖然價格體系控制不是十分好,，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤,，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),。

三雄極光,、知名度大，廣告投放量大,，價位低廉,，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮,，深受長沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂,、價格體系控制不到位,，現(xiàn)在整體市場體系較亂,，商家之間互相殺價,，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性,，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒,。

飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高,，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好,，而且系列齊全,，對做工程一塊很獨(dú)到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的,，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò),，所以一直堅持走工程路線,，且經(jīng)銷投資成本高。

宏光,、價格十分低廉，質(zhì)量保證,，而且市場運(yùn)作十分靈活,，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡,。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展,，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運(yùn)作不到位,，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上,，得不到行政部門認(rèn)可,，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

客觀方面

1,、門店位置不佳，零售上不行,。

2、沒有一個具體系統(tǒng)的方案,，管理不到位。

3,、思路不清晰,，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目,。

4、沒有專業(yè)的形象,，業(yè)務(wù)知識不專業(yè),。

5,、門店整體形象，缺少規(guī)劃,，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺就是個爛攤子,。

6,、價格定位不準(zhǔn)確。

主觀方面

1,、人員狀態(tài)不行,，懶散,，工作態(tài)度不佳,，缺少對市場的了解

2、缺少自主能力,，不肯努力,、怕吃苦,、任何事都喜歡找借口

3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一,，

4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰

5,、銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目,，思路不清晰,，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足,。

6、不善于總結(jié)經(jīng)驗,，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系,，做事不精細(xì),。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普,、朗能,、飛利浦、三雄極光,、距豪、美的,、tcl,、宏光,、啞巴,、調(diào)光大師等知名品牌,，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度,，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢,，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨,，所以渠道很難建立,。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項目,，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈,，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng),，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市,、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值,。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中,，價格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品。在價格定位方面,，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)查,，將其作為參考,，并做出最后決定，定出合理價格,。

其方法有可采取以下幾種

1,、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品,，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗；

2,、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā),。也可二者相結(jié)合,，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶,，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣,，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系,，進(jìn)行深層次的溝通；

3,、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶,；

4,、建立樣板店和成熟的銷售模式,，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進(jìn)行宣傳,，進(jìn)一步形成口碑傳播,。

5,、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

（2）必須提供良好的信用,。

（3）必須提供快捷、專業(yè),、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等,。

渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度,。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局,、實(shí)施效果,、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,，有償+無償提供類別服務(wù),，全力推動辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松,、愉快的,。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢,。

1,、優(yōu)勢（s）

辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有,，新產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂。

2,、劣勢（w）

新產(chǎn)品品牌沒名氣,，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時間,；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠,，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足,，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利,，沒有考慮長遠(yuǎn)市場,；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā),。

3,、機(jī)會（o）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期,，市場需求大,。

4,、威脅（t）

辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈,，楊業(yè),、西頓,、奧克特迅速滲透市場,，大做宣傳廣告,。

5、劣勢改善點(diǎn),、

建立高效,、完善的營銷隊伍及管理制度,，加快一步開拓市場,，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細(xì)的可行性研究報告,，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述,，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢。

1,、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘,，招到中意的人員,，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘,。

2,、開拓新經(jīng)銷商,，一方面,，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳招商,；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品,，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議,。

3,、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作,，另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商,。

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制,，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨,、退貨方面的問題,，這個可根據(jù)產(chǎn)品不同的價格和質(zhì)量的好壞,，合理的定出相關(guān)規(guī)定,。

公司推廣策劃書 公司推廣計劃篇二

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著"紅酒機(jī)"的到來,，這個問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：0321158.4)"盒中袋"式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其"保鮮"特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們酒包裝上的"保鮮"功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。

(1)優(yōu)勢：

◆ 紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價格形象。

◆價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費(fèi)者,。

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場,，長城,、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南,、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%,。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳紅酒的保鮮功能.

價格定位:

紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求：

紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴,，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a,、廣告訴求對象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議"紅酒機(jī)"廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了,，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是紅酒機(jī)

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話,，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶紅酒,。

(畫外音)

"紅酒機(jī)"——常飲常"鮮" 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)紅酒機(jī)得美容功效,。

場景：

(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

"紅酒機(jī)"——常飲常"鮮"

拍攝重點(diǎn)：

(1)場景得布置,，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動,。

主題：心系國防——有責(zé)

活動方式：消費(fèi)者每購買一瓶"紅酒機(jī)",，xx企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等,。

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識,。并利用特殊形式,，向消費(fèi)者展示紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常"鮮"

——"紅酒現(xiàn)場品酒會"

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場,、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會,，將紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場派發(fā)一些紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺,，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動活動,。

特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn),，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶紅酒機(jī)模型,，先請消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點(diǎn),，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

1,、媒介策略

由于本次廣告活動是"紅酒機(jī)"首次在杭城開展廣告活動,，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙,、電臺廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者

(3)以張貼廣告(吊旗等),、郵報等形式在各大超市,、商場進(jìn)行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店,、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇杭州地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3,、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳,。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用,。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是"紅酒機(jī)"的首次廣告活動,，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外,，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點(diǎn)廣告：在紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

(3)售點(diǎn)促銷活動：在各售點(diǎn)派出促銷人員,，直接開展促銷,。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品,。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其"保鮮"功能上,，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

公司推廣策劃書 公司推廣計劃篇三

1、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2,、節(jié)省各項費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果,。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,，在博客、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的。

(一)seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來,。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳,、周期長，價格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制,，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

(七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告,，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。

五,、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項：

1.如果進(jìn)行專題宣傳時,，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀,。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,，每個網(wǎng)站,、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌,、產(chǎn)品的特點(diǎn),。對于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講,，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道,、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意。

3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合,，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制,，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致,，才能最好的宣傳效果,。

4. 效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,，從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略。

5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時,，主題的選定和活動形式的新穎性很重要,，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去,，還可以通過在博客,、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動信息宣傳出去,，充分做好前期造勢。

通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛,、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強(qiáng)互動性和強(qiáng)感染性,，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去,。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度,，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個王牌地位,，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。

公司推廣策劃書 公司推廣計劃篇四

項目管理策劃程序:

項目部項目策劃,、編寫策劃書主持,、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查,、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部,。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見,，是項目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

1工程概況（內(nèi)容要簡潔,、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項目內(nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況

1工程特點(diǎn),、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

1.1工程特點(diǎn)

1.2工程重,、難點(diǎn)

2項目形勢分析

2.1項目面臨的優(yōu)勢,、劣勢

2.2項目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險3工程的風(fēng)險評估

1項目定位

2項目管理目標(biāo)

2.1安全目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.5環(huán)保目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo)

2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1項目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

1總體施工思路（內(nèi)容簡潔,、說清就行）

結(jié)合項目的特點(diǎn),、重點(diǎn)及難點(diǎn),，施工范圍以及主要工作內(nèi)容,、工程數(shù)量,，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃,、均衡生產(chǎn),，重點(diǎn)先行,、分段展開，有序推進(jìn)”的原則,，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工,。明確先后開工順序，以厘清征拆重點(diǎn),。

2總體施工順序安排

1施工部署1.1工號劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊伍

施工隊伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考,。

1.2.2隊伍組織（勞動力）

2臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置）

2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案

2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃

2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時便道,、臨時便橋

便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式,，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m,，單線便道每200m設(shè)一會車道,。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流,、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過,。

2.5.2拌合場混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗室

2.5.4鋼筋加工棚場

2. 5.5取、棄土場

2.5.6臨時用電

2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）

3項目資源配置

3.1項目部管理人員配置

3.2主要配備施工機(jī)械

3.2.1主要配置施工機(jī)械

(重要作業(yè)面細(xì)述,，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）

3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑,、供應(yīng)量

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進(jìn)度計劃表）1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說明

1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排)

2主要工程項目的施工方案,、施工方法

2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基,、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度,、安全質(zhì)量、物資機(jī)械,、施工隊管理）

公司推廣策劃書 公司推廣計劃篇五

xx由于品質(zhì)卓越,，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評為中國大陸第一品牌,。xx取得了大家的好評,。為了讓xx的系列產(chǎn)品在短時間內(nèi)做到廣而告之，以最低的成本在網(wǎng)絡(luò)掀起一個xx的熱潮,，讓更多的潛在消費(fèi)人群了解,、接觸和購買服務(wù)，xx系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

為了做好xx系列產(chǎn)品的推廣,，讓產(chǎn)品在很短的時間內(nèi)被廣大消費(fèi)者所接受，并讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購買,，并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個了解,、購買、在營銷過程中形成一個完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，使公司全體員工統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，高質(zhì)量地做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場推廣,。

統(tǒng)計數(shù)字表明,，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚,，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元,。到20xx年，我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣,，發(fā)展前景不容小覷,。有關(guān)部門最近的一項調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元,，而對新人的調(diào)查顯示,，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場前景十分看好,。

據(jù)悉，進(jìn)入20xx年,，是中國婚慶市場的一個歷史高峰年,。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國民生產(chǎn)總值的2.5%,。以上海為例,，按照每對新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費(fèi)也在百億元以上,。

1,、優(yōu)勢：

（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：

xx首家采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕,，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才,，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。

xx婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段,，首家全程采用國際商務(wù)會館式裝修,，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積,，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國首家于xx布置豪華鋼琴,，第一家在店堂內(nèi)建造時尚t臺，盡顯人文關(guān)懷,，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置vip貴賓間,，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服,，營造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì),，首家斥巨資打造亞洲超大3d劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀,、完美體現(xiàn)影視真諦,。

（2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：

xx優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用,，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力,，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營銷經(jīng)驗,，積極的企業(yè)文化早已深入民心,。

（3）競爭能力優(yōu)勢：

xx由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn),，被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評為中國大陸第一品牌,。

2、劣勢：

客戶意見反映渠道單一且不便,，難以借此對人力資源管理系統(tǒng),、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善,；從下訂到拿到照片,，這一過程起碼要往來影樓三次,，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道,。

3,、機(jī)會：

婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個空白，xx如果能在這里開出一個新市場,，那就多一個滿足顧客需求的渠道,。同時也能因為開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場,。

4、威脅：

由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊,，并沒有特別的要求,，只要有一定的資金，就可以發(fā)展,，因此xx的這一板塊以后,，其他影樓也可以追著xx的腳步進(jìn)行，這就失去了其先進(jìn)性,，因此xx在建設(shè)網(wǎng)站完成以后,，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

1,、短期目標(biāo)：三個月內(nèi)網(wǎng)站點(diǎn)擊量增加100萬,。

2、長期目標(biāo)：使xx有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注,。使xx的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長期處于優(yōu)勢地位,。

方案一：病毒式營銷推廣

①出資6000元，到xx發(fā)任務(wù)

任務(wù)的要求是：

第一步,，做一個視頻短片，用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容,。最好以幽默搞笑的為主,，當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點(diǎn)擊數(shù)也可以以其它體裁為主。

只要像《xx》一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行,。

目的：做好的視頻一定要讓大家能了解xx系列產(chǎn)品,，要能在上面看到xx的產(chǎn)品，并起到推廣的效果,，拒絕用低級下流色情的方式來表現(xiàn)。

第二步,，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上,，建議最好發(fā)到以下的幾個網(wǎng)站上,。

第三步,，統(tǒng)計兩個月內(nèi)誰做的視頻點(diǎn)擊播放次數(shù)最多,，誰就得獎。

其中：5000元獎勵第一名,，另外的1000元獎勵第二名。

（根據(jù)公司的資金實(shí)力,，公司認(rèn)為的宣傳可行度可以增加資金,，但少于這個資金的話效果不一定就很好）。

說明：點(diǎn)擊播放數(shù)的計算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報的播放次數(shù)和公司核實(shí)的播放次數(shù)為準(zhǔn),，播放次數(shù)少于50次的不計算,。視頻可以發(fā)到以上五個網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中，點(diǎn)擊次數(shù)是可以實(shí)行各個網(wǎng)站的累加,。

②和上面的任務(wù)同時再發(fā)一個發(fā)貼比賽的任務(wù),，出資500元，在“xx”里舉行發(fā)貼比賽,。

內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些,，比如說“xx真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的,。這樣做的目的是讓這個貼子發(fā)到各大論壇貼吧里,，讓更多的能做視頻的人參加到這個活動中來，讓大家積極的做視頻,。

讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā),，當(dāng)然了，貼子也是要讓看了了解到這是xx開展的活動,，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得報酬,，也就是取前三名作為中標(biāo)者。

如果覺得可行的話還可以到另一個我們認(rèn)為人氣好的網(wǎng)站再做一個發(fā)貼子的任務(wù),，目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù),，讓他們來參加視頻制作推廣任務(wù)，但出的資金500元也就可以了,。這樣可以吸引不同xx網(wǎng)站的xx把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里,。

說明：為什么開展一個這樣的任務(wù)呢？我們專門請人來做推廣費(fèi)用很高,，成本很大,，風(fēng)險還比較高,，而直接到xx網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費(fèi)用會很低，而且風(fēng)險不大,，應(yīng)該說他運(yùn)作的風(fēng)險就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題,，但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法,，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度,。

方案二：xx搜索引擎推廣方案

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息,。目前搜索引擎市場也是炙手可熱,，xx也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可,。

因此我們在網(wǎng)站推廣的同時,，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像xx搜索等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸,。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎,。

第一：選擇具體的關(guān)鍵詞

比如：xx,、婚紗攝影、結(jié)婚照,、新娘,、婚俗、婚照,、婚宴,、xx婚紗攝影等等。

第二：使用xx作為識別標(biāo)志

在xx的網(wǎng)頁上加上xx標(biāo)記使網(wǎng)站比較容易被搜索引擎搜索出來,。

第三：登陸各搜索引擎

第四：購買百葉窗業(yè)務(wù)

xx（600元/年）婚紗攝影（7200元/年）

xx婚紗攝影（600元/年）婚紗照（2700元/年）

方案三：帖吧,、論壇推廣

在做好短期的噱頭推廣的同時，希望搭建論壇交流平臺,。創(chuàng)建個帖吧（如：xx吧）,。在里面發(fā)布文章來介紹xx。

通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站,，但是這種有弊端,，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子,，還沒有幾個人看到就已經(jīng)被版主給刪除了,。

這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇,，一般像xx的生活頻道的論壇,。在這些地方你就可以隨便發(fā)了,，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)！

不過在其他論壇并非就沒法宣傳了,，我們知道論壇里面有簽名,，寫上幾句簡單的話，把xx的網(wǎng)址鏈接弄上去,，然后就多去發(fā)帖,、回帖。這點(diǎn)可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設(shè)置成公司的鏈接,。（體現(xiàn)他們愛崗精神）

方案四：網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和即時通信推廣

在比較好點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)雜志站點(diǎn)發(fā)布幾個關(guān)于婚紗類的電子雜志,，內(nèi)容可以就是一個簡單的電子相冊。把每頁照片上都加上xx的水印,。

即時通信中qq是所有網(wǎng)民最熟悉不過的了,，我們當(dāng)然不能放棄。在qq上宣傳,，一般都是發(fā)qq消息,，它有兩種方式，群發(fā)qq消息和在qq群中法消息,。

一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性,，完全憑時間，靠耐性,。不過我們也并非就這兩招,，只要隨時關(guān)注qq動向，呵呵,，你也會發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會的哦,！想必大家都對qq這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章,。寫些相關(guān)的報道,，給xx騰訊網(wǎng)寄去希望能夠及時播報出去。

我們盡可能的利用好這一機(jī)會,，隨時宣傳我們的網(wǎng)站,。

方案五：網(wǎng)絡(luò)適時促銷活動

這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節(jié)要來了,，我們可以精心制作一個漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁,，然后寫上一段優(yōu)美的話用qq發(fā)給你的朋友吧！

（如：寧靜的圣誕之夜,，壁爐,、圣誕樹、落地鐘,、精美的糕點(diǎn)和賀卡,，此時為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧,！merry christmas！xx/發(fā)給你的好友吧,！相信她他會喜歡的?。?/p>

這種方式往往是最有效的，節(jié)日來臨,，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興,，并且會毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。當(dāng)然網(wǎng)頁一定要做得非常的漂亮,，讓人一看就比較喜歡,，那么接下來就會發(fā)現(xiàn)無形之中有很多流量緊跟而至了。

流量提高了,，自然就提高了網(wǎng)站的人氣,，同時也就給xx帶來了商機(jī)。因為元旦結(jié)婚的人也不少,！覺得元旦節(jié),，國慶節(jié)，五一勞動節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳,，并且在這一過程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力,，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。

通過以上的方案經(jīng)過三個月的推廣之后,，我們的網(wǎng)站會被100萬人了解。為什么會有這么多人呢,？因為按播放次數(shù)每一個月20萬人來計算,，還有一些沒有中標(biāo)上傳的視頻，還有一個視頻同時在幾個網(wǎng)站上做推廣的,，還有經(jīng)過發(fā)貼比賽之后大家認(rèn)可的，總的在三個月內(nèi)我們的產(chǎn)品會被瀏覽100萬人次左右,。再加上我們長期的網(wǎng)絡(luò)推廣和平臺的建立,，我們將有我們的固定用戶群。形成我們自己的一個消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò),。

活動在開展過程中,，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當(dāng)?shù)恼搲?jīng)費(fèi)3000元左右的投入,。總的費(fèi)用也就一萬元左右,。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。

在整個xx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣過程中,，如果出現(xiàn)了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進(jìn)行調(diào)整,。

公司推廣策劃書 公司推廣計劃篇六

1、市場背景

a,、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求,。

b,、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴(kuò)大市場,，我們制定了此推廣方案。

2,、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益,。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實(shí)力有限,。

o機(jī)會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競爭,。

1、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒,。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),，利用報紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

3,、媒體廣播

利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象。

主要內(nèi)容：

1）公司的荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價格、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,，該功能開發(fā)的可靠性。

3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益）,，給荔枝酒的推廣提供有利的支持,。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏,！

1、公司的荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。

2,、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售,、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動,？具體的時間,、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間,、頻率、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

1,、公司的荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,，至少也要預(yù)估三個月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。

2,、公司的費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用計劃,，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃,。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時候,，你就慘啦,！

3、公司的產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少,；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本,、毛利額、銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn),、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改,。

公司推廣策劃書 公司推廣計劃篇七

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”,，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”,。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會,，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣,。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣,。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司,，產(chǎn)品知名度不高,，市場渠道比較小,，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢,？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考,。

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端,，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要,，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光,，也可以以促銷的手段讓利于民,，先讓產(chǎn)品的形象深入民心,，推廣人員開展一系列的宣傳,。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象,。

產(chǎn)品成長期的推廣策略

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉，淺粉顏色會更好,。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào),。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑,、灰、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉,，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意,。

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣傳上,，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文,，時尚軟文,，討論性軟文和活動推介等,。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布,。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣,，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù),，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi),，在撰寫的過程中,，包含宣傳公司的業(yè)務(wù),，理念，提高知名度,，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時尚與潮流,，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求,。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。

01 網(wǎng)站定位

第一、全面了解競爭對手,，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字,，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),，如果沒有,，恭喜你,！初步定位不錯,，如果有,，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少,，內(nèi)容是否完整,，搜索引擎收錄多少頁,，更重要是反向鏈接數(shù)量,，還有是否是頂級域名,。記錄下這些數(shù)據(jù)！對你很有用,。

第二,、全面了解目標(biāo)人群,，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù),！若是回復(fù)的太少,，多半你的定位會有出路,，不受支持,，一般情況下,，定位準(zhǔn)備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二,，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素,，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三,、對目標(biāo)人群細(xì)分,，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的,？所有人,，主觀上也許是,，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣,。

02 電子雜志推廣

每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。

切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的,。

每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回你的網(wǎng)站;

03 活動的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動,，搞的轟轟烈烈,，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位,。

開展一個抽獎活動,。在一定的時間里,，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個在線調(diào)查 (online survey) ,，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議,。

04 口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

們進(jìn)行口碑宣傳,。

簡單的口碑營銷套路：

提到口碑推廣,，大部分人都覺得它比seo還神秘,，其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的,，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗,。

口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站

要讓用戶記住網(wǎng)站,，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)站要有特色,，特色包括定位,、內(nèi)容,、設(shè)計等方面；

2,、特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處,；

3,、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播,、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好

讓用戶獲得較好的感覺

1,、服務(wù)器速度一定要快,，

這是非常重要的一條因素,，給用戶“快”感了,，用戶自然會喜歡上你的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站設(shè)計一定要人性化

網(wǎng)站的設(shè)計不要千篇一律的去模仿,，要站到用戶的角度來考慮,，如何讓用戶方便就如何來設(shè)計,。

3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來

很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧,，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù),，千萬不要搞朦朧,，越直接就越好,。

只要進(jìn)入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明,，一定會迫不及待的趕快注冊,。

口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

如果你不提醒用戶,，大部分用戶都不會主動幫你宣傳,，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重 要位置暗示用戶了，喜歡你網(wǎng)站,，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會幫你口碑宣傳,。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶發(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：

“你好棒啊,！ 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情,！”

有了這句暗示，大部分用戶都會接受這句暗示,，把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看,！

這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶,，然后再暗示用戶做口碑推廣,，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他,。而不是利用他,。

要熟練掌握口碑推廣,，就需要多揣摩用戶的心理,，然后按照以上三個步驟,，把這過程中的眾多細(xì)節(jié)都一個個做好。

口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中最重要的策略之一,，口碑推廣做好了,，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量,，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌,。

05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

承保門戶網(wǎng)站的一個欄目搞,，成本高,，不過效果也很好,。不過，如果你的網(wǎng)站是一個商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低,，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作，然后進(jìn)行利潤分成,。

給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章 (free content) ,。這是一種雙贏的方法,。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章,，豐富了他的內(nèi)容,，而你提高了威望,，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

創(chuàng)建一個自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰是你的目標(biāo),、你的營銷活動的目標(biāo)，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告,，而不是離開。

06 論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié),，才有好效果,。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂！

我們知道做廣告有兩個前提,，一是產(chǎn)品有人需要,，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好,。宣傳網(wǎng)站也不例外,，如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的,，或者是內(nèi)容沒有什么新意,，最好別在這里浪費(fèi)時間。

對于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說,，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋,，在現(xiàn)今的市場形勢下,，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜,，良莠不齊,，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢,？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,，對你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計,，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式,。目前,，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1,、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售,，因為批發(fā)市場輻射面廣,，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點(diǎn),，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開,，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠,。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式,。

2,、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式,，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商,，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商,。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營。現(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作,。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場區(qū)域,，在每區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作,，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。

4,、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司,，由分公司直接發(fā)展和管理終端商,，或者開設(shè)自營店和進(jìn)駐商場專柜,、超市等,。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后,，你就可以進(jìn)行招商操作了,。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場的方式,，但成本較高,，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大,。因為信息量大,、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體,。

1,、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的,，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主,，比如：《中國服飾報》,、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》,、《中國服裝》,、《服裝界》等媒體。當(dāng)然,，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時尚內(nèi)衣》等,，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》,、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》,、《商界》,、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗,，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運(yùn)作意識,，在市場操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價格相對而言都較高,。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等,，因為其發(fā)行量和影響都很大,，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟,。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告,，殊不知，這也是招商的一種很好的載體,，當(dāng)然,，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌,。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在,，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加,，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴,。

此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取,，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢媒體。

2,、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力,，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里,，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息,，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣,。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

還有,，記住,，招商廣告以揚(yáng)長避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項,。

招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1,、確定目標(biāo)客戶群體,。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商,？

2,、確定招商會的主題、時間,、地點(diǎn),。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主,？還是有其它的重大活動參與其中,。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商,，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展,，就博得了與會客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對公司的實(shí)力也深信不疑,。

3,、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料,。

4,、選擇落實(shí)模特,，確定時裝秀等推廣事宜。

5,、在有效媒體刊登招商會活動的廣告,。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況,。

7,、確定客戶的餐飲、住宿等事宜,。

8,、開會、展示公司實(shí)力,、闡述公司銷售政策,、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等,。

對于服裝行業(yè)來說,，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向，前景非常廣闊,。只有有效利用各種資源,，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場空缺,，發(fā)展自己的品牌,，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多,，更是琳瑯滿目,，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色,，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力,，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”,。

最后,，通過詳細(xì)的策劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了計劃的可行性,，從而完成了整個完美套裝營銷方案,。

1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng),，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗,。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2.推廣品牌理念

以“時尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計,。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力,。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費(fèi)者的地位,、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,，同時還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時尚,。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,，面對龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售。

當(dāng)今社會,，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會很大,。

但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額,。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

主要從產(chǎn)品價格,，促銷,，同時廣告方面出發(fā),。

1.價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位,，這樣的價位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受,，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮,，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小,。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息,，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度,，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì)。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告

a 報紙

在諸如《揚(yáng)子晚報》,、《成都商報》,、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,。

公司推廣策劃書 公司推廣計劃篇十

項目管理策劃程序:

項目部項目策劃,、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查,、提出意見項目部修改策劃書,，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見,，是項目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計編制墊定基礎(chǔ),，主要包含以下內(nèi)容：

1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征 3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項目內(nèi)容及主要工程量 5相關(guān)單位情況

1工程特點(diǎn),、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

1.1工程特點(diǎn)

1.2工程重,、難點(diǎn) 2項目形勢分析

2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢 2.2項目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險 3工程的風(fēng)險評估

1項目定位 2項目管理目標(biāo) 2.1安全目標(biāo) 2.5環(huán)保目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo) 2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1項目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

1總體施工思路（內(nèi)容簡潔,、說清就行）

結(jié)合項目的特點(diǎn),、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容,、工程數(shù)量,，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn),，重點(diǎn)先行,、分段展開,，有序推進(jìn)”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工,。明確先后開工順序，以厘清征拆重點(diǎn),。 2總體施工順序安排

1 施工部署 1.1工號劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊伍

施工隊伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考,。

1.2.2隊伍組織（勞動力） 2 臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案 2.3其他設(shè)施建設(shè)方案 2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃 2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時便道,、臨時便橋

便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式,，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m,，單線便道每200m設(shè)一會車道,。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流,、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過,。

2.5.2拌合場

混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗室2.5.4鋼筋加工棚場 2. 5.5取、棄土場2.5.6臨時用電2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表） 3 項目資源配置

3.1項目部管理人員配置 3.2主要配備施工機(jī)械 3.2.1主要配置施工機(jī)械

(重要作業(yè)面細(xì)述,，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號） 3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑,、供應(yīng)量

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進(jìn)度計劃表） 1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說明

1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程項目的施工方案,、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基,、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排,，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度,、安全質(zhì)量、物資機(jī)械,、施工隊管理）

公司推廣策劃書 公司推廣計劃篇十一

1.公司成立時間短,。xx分公司成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在xx產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

2.同行業(yè)競爭激烈。由于行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,，行業(yè)競爭很激烈,。

3.前期推廣不深入。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，需要逐步營建銷售通路,，在xx消費(fèi)者中建立誠信,。

根據(jù)鉑金、k金,、鉆石銷售市場實(shí)際,，消費(fèi)一般以個人和家庭消費(fèi)為主體，企業(yè)和組織團(tuán)購為次,。為此,，公司在業(yè)務(wù)推廣上，應(yīng)該以個人消費(fèi)者為主要推廣目標(biāo)群體,，其中,，又重點(diǎn)以中等及以上收入群體（公司及機(jī)關(guān)白領(lǐng)）為重點(diǎn)目標(biāo)群體。同時,，以企業(yè)或組織團(tuán)購以及中低收入群體為輔助目標(biāo)群體,。

xx市經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，加之流動人口多,，低端市場消費(fèi)已接近飽和,，體現(xiàn)出以中高端產(chǎn)品為主的消費(fèi)趨勢。

（一）廣告宣傳設(shè)計

利用報刊,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)四大媒體全方位進(jìn)行推廣,。

1,、平面廣告：在市內(nèi)xxx、xxx等交通要道,，及xxx,、xxx等廣場車流量大、人群集中的場所樹立巨幅平面廣告,。

2,、報刊：于七夕、國慶,、元旦及春節(jié)前夕,，在市日報、晚報等報刊刊登宣傳軟文,。

3,、廣播：于每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。

4,、電視：于上述重點(diǎn)時間段前夕晚間,，在市電視臺插播廣告。

5,、網(wǎng)絡(luò)：與市內(nèi)幾大熱門網(wǎng)站聯(lián)系,，在其廣告位刊登標(biāo)志性廣告圖標(biāo),。

（二）促銷活動設(shè)計

在x年七夕、國慶,、元旦及春節(jié),、x年x月組織4次促銷活動，推出相應(yīng)的產(chǎn)品,。

1,、七夕前夕促銷活動

時間：農(nóng)歷七月一日至七月七日期間，從農(nóng)歷六月下旬開始作七夕主題的促銷活動宣傳,。

主題：中國情人節(jié)；

活動設(shè)計：推出情人節(jié)禮品套餐（以鉆戒,、鉆石耳環(huán),、鉆石項鏈為一套），部分商品價格在普通時段價格基礎(chǔ)上實(shí)行七七折,，限時限量購買,。

2、國慶前夕促銷活動

時間：“十一”黃金周期間,，從9月中旬開始做廣告,。

主題：x周年國慶、中秋佳節(jié)雙節(jié)同慶,。

活動設(shè)計：贈中秋月餅,，同時購買指定鉆石享受6.0—8.15折優(yōu)惠。

3,、元旦及春節(jié)期間促銷活動

時間：元旦至春節(jié)期間

主題：突出親情主題,。

活動設(shè)計：進(jìn)店消費(fèi)即有好禮相贈，按照消費(fèi)總額設(shè)計禮品等級,，如：1000元以下可贈送精美掛歷,、臺歷；購物20xx元以上贈送總金額百分之二十左右的鉑金,、k金,、鉆石飾品等。

（三）演出活動設(shè)計

1,、“激情盛夏”文藝演出活動

與深圳市文化館,、藝培中心聯(lián)系，由公司贊助并冠名,，在今年7月上旬舉行“xx激情盛夏”文藝演出,，對分公司產(chǎn)品及其服務(wù)進(jìn)行推廣。演員以藝培中心電子琴班,、舞蹈班,、聲樂班,、藝術(shù)體操班、古箏班,、武術(shù)班,、跆拳道班等小朋友為主，一方面能活躍氣氛,，另一方面可節(jié)省開支,。

2、分公司周年慶文藝演出活動

在分公司成立一周年之際,，在xx廣場舉行演出文藝活動,，同時開展讓利回饋消費(fèi)者主題。

公司推廣策劃書 公司推廣計劃篇十二

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：

a、開放心胸,；

b,、戰(zhàn)勝自我；

c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。