總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營銷專題講座總結(jié)篇一

我叫,，是蘭州理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院xx級本科生,，專業(yè)是,。我獲得了本校xx年推薦優(yōu)秀應(yīng)屆本科畢業(yè)生免試攻讀碩士學(xué)位研究生的資格，因此想進(jìn)入貴校進(jìn)行研究生學(xué)習(xí),。

以下是我的學(xué)習(xí)情況：

1,、大學(xué)前三年的平均學(xué)分績90,居專業(yè)第一(1/)，綜合測評成績居專業(yè)第二(2/),。在——xx學(xué)年獲得國家獎學(xué)金(2/),、校一等獎學(xué)金及校三好學(xué)生稱號;在——xx學(xué)年獲得國家勵志獎學(xué)金、校一等獎學(xué)金及校三好學(xué)生稱號,。

2,、在計算機(jī)方面，我通過了全國計算機(jī)二級,、三級,，并利用課余時間學(xué)習(xí)autocad、caxa,、solidworks繪圖軟件,、photoshop圖像處理軟件，并系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)office等常用文檔處理工具,。

3,、在英語方面，通過了四級(),、六級(),，具備了一定的英語聽、說,、讀,、寫能力。

如果能有幸成為老師的研究生,，我將踏實努力的完成您下達(dá)的任務(wù),。以下是我碩士期間的學(xué)習(xí)和研究計劃：

(一)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

1、扎實地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，積極動手做實驗,，將知識和實踐結(jié)合起來;

2、廣泛閱讀相關(guān)書籍,，擴(kuò)大自己在該領(lǐng)域的知識面,。

(二)應(yīng)用知識的學(xué)習(xí)

1、積極協(xié)助導(dǎo)師完成其科研和其他課題項目,，扎實培養(yǎng)科學(xué)研究與創(chuàng)新能力;

2,、加強(qiáng)英語特別是材料加工工程專業(yè)英語方面的自主學(xué)習(xí)，達(dá)到能自如地閱讀,、翻譯專業(yè)相關(guān)英文學(xué)術(shù)論著,，并力爭自主進(jìn)行英文論文的寫作;

3,、不斷地學(xué)習(xí)需要的知識和技能。

學(xué)習(xí)計劃會根據(jù)老師的具體要求以及自我認(rèn)識的提高而做調(diào)整,，以上只是初步計劃,。

我個人的特點：

1、喜歡制定明確的目標(biāo),，并有很強(qiáng)的規(guī)劃意識,，并且在生活學(xué)習(xí)中朝著目標(biāo)堅定不移的實施;

2、對自己要求嚴(yán)格,，但我并不是一味的讀書,，也愛看看其他書籍(如經(jīng)濟(jì)、法律等),，也注意學(xué)習(xí)與娛樂相結(jié)合;

3,、喜歡獨立思考，不懂的地方及時向老師尋求解答,。

接下來，我將好好準(zhǔn)備復(fù)試,，冒昧的問老師,，面試時主要考察哪些知識，我應(yīng)該看哪些書籍,。希望老師給予我指導(dǎo)以及提出對我的要求,。

感謝您在忙碌的工作中抽時間讀我的這封信，衷心祝愿您身體健康,，工作順利!

敬禮!

營銷專題講座總結(jié)篇二

我行20xx年的旺季營銷活動已經(jīng)時間過半,，在活動進(jìn)程中，銀澤支行整體形勢運行良好,，絕大部分都能如期完成序時進(jìn)度,，現(xiàn)就銀澤支行旺季營銷期間的一些經(jīng)驗匯報下面。

早在20xx年的12月中旬,，我支行就連續(xù)召開有關(guān)20xx年旺季營銷的動員大會,，根據(jù)歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實施方案，并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點,，制定了自己的宣傳方案,，并成立以馬培文為活動小組組長的對公存款、個人存款,、電子銀行,、信用卡營銷小組進(jìn)行有針對性的專項營銷。

電子銀行方面：我行加大對電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重驚喜的宣傳,，由大堂經(jīng)理第一時間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)_易,，同時為客戶贈送禮品,，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)_易占比；重點產(chǎn)品方面：利用ocrm系統(tǒng)和營銷作業(yè)支持系統(tǒng),，篩選目標(biāo)客戶,，主動聯(lián)系，精準(zhǔn)營銷,。

在我分行明確了對公對私旺季營銷各項目標(biāo)之后,，我行在第一時間進(jìn)行了按條線、小組進(jìn)行了第二次分化,，使每個員工都明白自己的側(cè)重點行銷對象以及營銷的具體目標(biāo)數(shù)額,。而且指標(biāo)的落實都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標(biāo)的全面實現(xiàn),。

同時充分利用國人春節(jié)的風(fēng)俗,，全體員工帶著我行分發(fā)的對聯(lián)和掛歷，主動上門慰問客戶,，通過走家串戶進(jìn)行慰問優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶,，我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實物黃金，都有了較以往大的突破,，特別是實物黃金的銷售,，我支行基本沒有一筆大單生意，全是20克,、50克的零星銷售,，就是這樣，目前黃金銷售6780克,，這不能不說是大力宣傳,，上門營銷的功勞。

借記卡方面,，力求開戶向客戶推薦用卡,，這得益于低柜人員的大力銷售，經(jīng)測算,，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張,；電子銀行業(yè)務(wù)，在以前年度一直是我支行的短板,，經(jīng)過有分工,、有目標(biāo)的營銷，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列,。賬戶金,、基金定投、代理保險等重點產(chǎn)品完成率也位居全行前列。

營銷專題講座總結(jié)篇三

一 堅持企業(yè)文化建設(shè)的重要性和必要性

(一)企業(yè)文化核心理念是企業(yè)發(fā)展的動力之源,、活力之本,、制勝之策。

作為湛江港(集團(tuán))自動化水平最高的分公司,，隨著霞山寶滿碼頭的重載投產(chǎn),，公司將迎來一次實力的跨越和自我的革新，在國內(nèi)同行中的地位更加鞏固和提高,。面對新形勢,、新任務(wù)以及實現(xiàn)未來幾年發(fā)展目標(biāo)的新要求，堅持企業(yè)文化核心理念,，將企業(yè)文化有機(jī)融入公司發(fā)展中顯得刻不容緩,。通過引進(jìn)先進(jìn)的管理理念，不斷深化和優(yōu)化我司的的企業(yè)文化,，形成與華南鐵礦石龍頭港地位相適應(yīng),，有利于提高港口核心競爭力和企業(yè)管理水平，有利于員工健康成長的良好環(huán)境,。這是保持湛江港生產(chǎn)建設(shè)持續(xù)快速增長的需要,，是實現(xiàn)湛江港重歸全國沿海十大港口之列目標(biāo)的重要保證。

(二)企業(yè)文化核心理念是適應(yīng)航運業(yè)新形勢的精神動力

在過去九年的經(jīng)營實踐中,，我司已經(jīng)具有了一定的企業(yè)文化積淀,。通過多年理論上的探索和實踐中的初步嘗試，全體員工思想認(rèn)識不斷提高,，企業(yè)文化基本構(gòu)架逐步成型，為促進(jìn)港口經(jīng)濟(jì)公司生產(chǎn)和發(fā)展起到了積極作用,。在海運業(yè)外部環(huán)境的大變化,，公司自身生產(chǎn)建設(shè)實現(xiàn)新的跨越發(fā)展和市場競爭壓力不斷加劇的新形勢下，本著與時俱進(jìn)的精神,，有必要發(fā)揚我司企業(yè)文化,，通過積極挖掘和提煉湛港人攬樁精神等核心理念，在傳統(tǒng)企業(yè)文化在充分整合的基礎(chǔ)上,，融入當(dāng)代先進(jìn)的價值觀念和經(jīng)營理念,，形成具有有效推動力，能夠在我司發(fā)展前進(jìn)的路上給予精神動力的的企業(yè)核心文化,。

二 企業(yè)文化核心理念對公司生產(chǎn)經(jīng)營的推動作用

作為公共碼頭運營下屬的礦石碼頭分公司,，我司的企業(yè)性質(zhì)決定了公司的發(fā)展和運營要以港口生產(chǎn)經(jīng)營為中心，企業(yè)核心理念建設(shè)也不例外,。服務(wù)于港口經(jīng)濟(jì)工作,，促進(jìn)生產(chǎn)建設(shè)不斷發(fā)展，是企業(yè)文化的根本任務(wù)。

一,、責(zé)任和擔(dān)當(dāng)

良農(nóng)不為水旱不耕,，良賈不為折閱不市。責(zé)任可以使人堅強(qiáng),，可以發(fā)掘員工的潛力和能力,。擔(dān)當(dāng)，是接受并負(fù)起責(zé)任,。無論個人還是集體應(yīng)當(dāng)勇于擔(dān)當(dāng),。認(rèn)識到、了解到自己的責(zé)任,，清楚自己的職責(zé),，并承擔(dān)起自己所在工作崗位的責(zé)任，那么工作就由壓迫式,、被動,，轉(zhuǎn)化為積極主動，并享受工作樂趣,，取得成績的快樂,。 如果每個人都能在自己的崗位上擔(dān)當(dāng)好自己的責(zé)任，那么整個公司就會像一部制作精良的機(jī)械,，每一個零件都有條不紊地工作,，每一個齒輪都契合地恰到好處，

我司采用的生產(chǎn)模式為流程化作業(yè)模式,。如果說我司的生產(chǎn)作業(yè)流程是一個系統(tǒng),，那么系統(tǒng)中的各崗人員和各種設(shè)備就充當(dāng)了點和線的作用，點和線的有機(jī)結(jié)合,，構(gòu)成了年卸,、存、裝數(shù)以千萬計的鐵礦石和煤炭的大型鐵礦石碼頭公司,。在實際操作中,，每一個環(huán)節(jié)的正常運轉(zhuǎn)，都是與員工的高度責(zé)任心分不開的,。心中有責(zé)任,，卸船口的值班調(diào)度員、卸船機(jī)司機(jī),、碼頭工人斗輪機(jī)司機(jī),、皮帶機(jī)工等人員才會不分晝夜始終堅守在生產(chǎn)的第一線，確保卸船作業(yè)的安全,、順利接卸;心中有擔(dān)當(dāng),，維修口的技術(shù)員,、維修工才會不辭寒暑闖在機(jī)械故障的現(xiàn)場，下艙底,，上卸船機(jī),，走流程，無所不包,，為設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)勞心勞力,，滿面塵沙也在所不顧。

二,、關(guān)愛和互助

現(xiàn)代企業(yè)管理,，更具思想性和人情味，更具時代特點和人文精神,。要做職工群眾貼心人,，在保證國家、企業(yè)利益的前提下,，從黨的群眾路線方針出發(fā),，以提高員工凝聚力和工作積極性為目標(biāo)，很重要的一點就是要堅持對員工的關(guān)愛和互助,。從政治上尊重,，生活上關(guān)心，技能上培養(yǎng)員工,。

一是生活上關(guān)心,。每年春節(jié)前公司工會上門慰問特困職工，帶去組織的溫暖和關(guān)懷,。對生病住院或遇有重大變故的職工進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補助,，為職工生活和安危多提供了一份保障。對每年的新入職大學(xué)新員工,，公司從最開始的接站,，到住宿安排，環(huán)境熟悉,，上班通勤車，生活上給予了較大的關(guān)心,。這些措施,，都大大提高了我司員工的歸屬感，這將使大家更團(tuán)結(jié)協(xié)助,，共同為公司的生產(chǎn)經(jīng)營添磚加瓦,。

二是政治上尊重。國有企業(yè)改革與發(fā)展的最深層,、最強(qiáng)大的動力蘊藏在廣大職工群眾之中,，廣大職工是企業(yè)的主人，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實踐主體。公司自成立以來,，凡是涉及到生產(chǎn)經(jīng)營,、人事、分配,、內(nèi)部改革等事關(guān)職工切身利益的重大問題,，都要在充分醞釀的基礎(chǔ)上，拿到職工代表大會進(jìn)行討論和審議,，以保證各項改革措施始終沿著健康的方向穩(wěn)妥地向前推進(jìn),。 政治上的尊重，讓員工主動樹立起主人工的心態(tài),，這將更加益于員工責(zé)任心的培養(yǎng)和凝聚力的加強(qiáng),。

三是技能上培養(yǎng)。面對激烈的市場競爭和崗位競爭,，企業(yè)員工最大的渴望是求知成才,，增強(qiáng)本領(lǐng)，應(yīng)對挑戰(zhàn),。公司積極為廣大職工求知成才創(chuàng)造條件,，努力提高他們的能力素質(zhì)。制定年度員工員工培訓(xùn)計劃表,，組織技能培訓(xùn),、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，對新入職卸船機(jī)司機(jī)的技能培訓(xùn),、對其他分公司轉(zhuǎn)崗人員的入職培訓(xùn),、幫助維修工考取相關(guān)證書等措施都體現(xiàn)了公司對員工技能的培養(yǎng);組織各類人員進(jìn)行崗位再學(xué)習(xí)、再培訓(xùn),，拓展業(yè)務(wù)和科技知識,，提高勞動技能和創(chuàng)造才能，使一大批職工提高了適崗能力,，如qc小組培訓(xùn)等,。

“堅持以人為本”的管理理念，極大地調(diào)動職工的積極性,。 也是企業(yè)“關(guān)愛,、互助”企業(yè)文化核心理念的很好體現(xiàn)。

三,、傳承和創(chuàng)新

立足于“繼承”,，著力于“創(chuàng)新”。二公司繼承了湛港人的愛港敬業(yè),、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、真誠服務(wù),、勇立潮頭精神，此為繼承,。同時,，作為湛港最年輕，有朝氣的分公司,，創(chuàng)新精神也是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的必要條件,。

隨著國際航運行業(yè)的發(fā)展，國際,、國內(nèi)港口運營商之間的競爭越來越表現(xiàn)為文化的競爭,，企業(yè)文化是成就企業(yè)生命之樹持久常青之源，企業(yè)精神,、企業(yè)品格,、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)的價值觀等不會以因為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的變更而有所變化,，一貫的企業(yè)作風(fēng)更有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，那些百年品牌靠的就是企業(yè)獨特文化的傳承。立足于攬樁精神,，堅持我們自己優(yōu)良傳統(tǒng),，是保證企業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)運轉(zhuǎn)發(fā)展的根本。交接班制度,，人才培訓(xùn)制度,，強(qiáng)調(diào)責(zé)任和真誠都是傳承的體現(xiàn)。

創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的根本,。創(chuàng)新則興,，不創(chuàng)新則亡。創(chuàng)新可促進(jìn)企業(yè)組織形式的改善和管理效率的提高,，從而使企業(yè)不斷提高效率,，不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。公司的發(fā)展過程中,，需要引入新的管理思想,、方法、手段,、組織方式,，激發(fā)公司職工的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)生產(chǎn)資源的合理配置利用,，同時不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，革新設(shè)備和工藝,，以降低成本,，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,，最終從管理、技術(shù),、成本,、觀念等方面優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營，形成屬于我們的優(yōu)勢,。如標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),、新碼頭投產(chǎn)、技術(shù)創(chuàng)新小組等都是屬于創(chuàng)新的典范,，實際證明了它們的強(qiáng)大作用,。

繼承即是取舍，創(chuàng)新即是揚棄,。兩者之間是內(nèi)在的既對立又統(tǒng)一的辯證關(guān)系,。提煉企業(yè)文化核心中的“繼承”和“創(chuàng)新”的理念，指導(dǎo)我們在批判中進(jìn)步,，相互印證,，集思廣益，不斷成長,，朝著中國南方大港,、國際物流樞紐的目標(biāo)奮進(jìn)。

三 結(jié)語

責(zé)任,、擔(dān)當(dāng),、關(guān)愛、互助,、傳承,、創(chuàng)新等六個核心核心理念之間并不是獨立的，而是互相促進(jìn),，相輔相成的,。公司的每一份子都將公司的經(jīng)營和發(fā)展為己任，以高度的責(zé)任感去做好崗位工作,，就能造就團(tuán)結(jié),、關(guān)愛、和諧的集體;而班組,、部門和公司員工之間關(guān)愛互助,，就可以形成合力，讓大家主動擔(dān)責(zé),，以主人翁的姿態(tài),，去共促生產(chǎn);繼承已有的優(yōu)點，注重積累,，同時不斷創(chuàng)新,，吸納和運用新的理念,、技術(shù)和方法,，融入公司的管理和技術(shù)體系中，形成屬于自己的傳統(tǒng)，才能不斷進(jìn)步,。

營銷專題講座總結(jié)篇四

經(jīng)過將近一個月時間的努力,，這次比賽終于圓滿的畫上了句號,，雖然過程中出現(xiàn)了各種各樣的小插曲,，但無可質(zhì)疑的是我們確實在這次活動中成長了許多。從最初的策劃,、比賽宣傳報名,、會場布置、財務(wù)管理都付出了我們極大的心血,！

對于比賽前期的活動宣傳,，我們也是付出了很多的精力！在活動報名期間,，我們食堂以及教學(xué)樓附近設(shè)點報名,。在學(xué)校各處發(fā)傳單，并打印了橫幅張貼到學(xué)校各處人多的地方,，海報也貼了不少,，只是為了讓更多的人知道我們這個活動，讓更多的人參加到我們這個活動中來,。

講課結(jié)束后,，我們匆匆吃完午飯，又來到了會場,。老師為我們講授了許多銷售的技巧,，并為我們加油鼓勁。終于,，激動人心的比賽環(huán)節(jié)就要開始了,。我們分成了6個小組，做公交車來到了火車站附近,，取到指定的銷售商品后,，我們便開始了緊張而又激烈的銷售活動。

我們組共五個成員,，銷售的物品是純燕燕窩,、車載香薰、礦泉水,，為了鍛煉我們的溝通與銷售能力,，商品的價格都高于市場價格，這給我們的銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。我們在公交車上就開始商量了計劃,，最后決定我和一名隊員負(fù)責(zé)銷售燕窩,，兩名隊員銷售礦泉水，一名隊員銷售車載香薰,，就這樣，我們下車后便開始了計劃,，我和我的搭檔兩人首先分析了一下,，由于燕窩屬于奢侈品，不能針對普通人群來銷售,，所以我們打算去尚格銘城小區(qū)銷售,，但是考慮到時間問題，我們兩拋棄了這個念頭,，選擇了服裝市場的老板,，于是我們就去了服裝市場，結(jié)果并不順利,，整個過程連連碰壁,。但是，我們兩個并沒為此而退縮,，而是迎難而上,，不斷的改進(jìn)我們的“臺詞”，不斷的總結(jié),，不斷的嘗試,，忍著腳痛，忍著被拒絕后內(nèi)心的失落,，繼續(xù)嘗試,，繼續(xù)失敗，繼續(xù)嘗試,。,。。雖然到最后也沒賣出去,，但是我們在這個過程中,，內(nèi)心的承受能力和與陌生人交際的能力在不斷提高。后來我和搭檔又商量了一下對策,，決定去賣礦泉水,，于是我們接到礦泉水后兩人來到了火車站的火鍋城內(nèi)，向周圍的人銷售,，一開始效果并不好,，后來我們換了一個思路，決定打“同情牌”,，這一招果然很湊效,，不到半小時的時間,，我們就賣出去了好到礦泉水，剛才被打擊的心情頓時明亮了好多,。到最后,，比賽結(jié)束時間到了，我們賣出一箱左右的礦泉水,，然后又拖著沉重的身體擠上了公交,，一路站了回來。

回到了學(xué)校已經(jīng)是晚上6點多了,，我們在老師的組織下對今天的比賽進(jìn)行了總結(jié),，每個隊都上臺交流了各自的經(jīng)歷和經(jīng)驗。通過交流我們發(fā)現(xiàn),，每個隊在比賽過程中都遇到了各種各樣的挫折,，但每個隊的解決方式都有所不同，這就是我們需要探討和學(xué)習(xí)的地方,。我們隊雖然不是賣的最多的,，但是我相信在這次比賽中，我們隊的每個隊員都收獲了很多待人處世的方法,，內(nèi)心也變得更加強(qiáng)大,，我們雖然不是最優(yōu)秀的，但是我們一定是成長最多的,。

交流會結(jié)束已是7點多,，但是同學(xué)們的熱情仍然很高。在交流中,，我們學(xué)到了很多東西,。

第二天的頒獎會上，我們隊拿到了我們用努力換來的榮譽證書和獎金,，而我們深知,，在這次活動中最大的收獲不在于榮譽，而在于自身素質(zhì)的飛躍,。

回首這次營銷比賽,，是酸是甜是苦是辣！雖然過程很痛苦,，但是收獲也很豐盛,。我很享受一個團(tuán)隊在一起，朝著一個目標(biāo)一起努力,，然后取得勝利的感覺,，而這正是我們很多大學(xué)生所欠缺的。這次活動極大的培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊協(xié)作能力和待人處世的能力，我們在這次活動中收獲了很多課堂上永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西,。真心希望學(xué)校以后能夠多舉辦這樣的活動,，期待下次比賽。

營銷專題講座總結(jié)篇五

找不到現(xiàn)成的范文,，僅提供寫作思路如下： 1,。

市場形勢回顧分析 今年中秋適逢國慶，市場形勢于去年相比……（跌,、平,、漲）。各大糕餅店,、酒樓飯店為爭奪市場競爭劇烈……（可列舉競爭對手的具體措施……）。

2,。 公司的針對性促銷活動與措施 面對劇烈競爭,，我們公司采取了……（列舉促銷手段1。

2,。3,。

促銷活動中，涌現(xiàn)了一批促銷尖子……（列舉好人好事）,。 3,。

促銷成果。 通過上述努力,，公司今年的月餅銷售額達(dá)到xx盒,，金額xx元。

與去年相比提高（縱向比較）……,。與競爭對手相比（橫向比較）……,，占據(jù)了xx%市場份額。

4,。 不足與待提高之處（如果有的話）,。

但是，今年的月餅銷售也存在一下一些不足,。比如,，個別銷售人員互相壓價，爭奪客戶,，降低了利潤率,；再比如，店面擺設(shè),、攤點位置……,；又如，生產(chǎn)加工能力不足……，等等,。

針對這些不足,，今后應(yīng)以大局為重，做好分工協(xié)調(diào)……（給出針對性的改進(jìn)意見）,。 總之,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視協(xié)調(diào)下，通過各部門的密切配合,，以及營銷人員的努力推動,，今年的月餅促銷活動取得了圓滿的成功。

以上僅供參考,。 ,？▂▃▄▅▅▄▃▂？ ,？ ,？ ？ ● ● ,？ ,？ ▄ ？ ▄ ,？ ,？ / / / ╰┴╯ \ \ \ ？ ,？▇▆▅▄▃▂▂▃▄▅▆,？ 。

營銷專題講座總結(jié)篇六

xx移動分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了,！在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個主戰(zhàn)場——金三角車站、xx工藝學(xué)院,、汽車南站,。雖然天公不作美，風(fēng)大,，雨大,，但沒有我們的決心大。

大家眾志成城,、齊心協(xié)力,，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動,，我有了很深的感悟和體會,，至少有以下幾個方面：

在精心的策劃下,，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力,，努力地把這次的營銷活動開展好,。比如領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李,、遞盒飯,、引路線、辦號碼等,。

這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題,，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感,。所以,，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象,。

這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗,。每個廳就是一個團(tuán)隊。良好的凝聚力是每個團(tuán)隊發(fā)揮戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ),，而合作精神是團(tuán)隊凝聚力的根本。因此,，團(tuán)隊成員必須學(xué)會并加強(qiáng)這種合作的精神,。

作為成員的個體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的效應(yīng)也是重中之重,。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來,，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好,、解釋好,、辦理好。

從整個活動的策略和目標(biāo)實現(xiàn)上來看,，該活動已很好地為學(xué)生提供了話費優(yōu)惠的活動,，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人,，主要是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分,，由此可見，該品牌的影響力之深,。

在加強(qiáng)品牌的同時,，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動感體驗廳,，為學(xué)生客戶群提供了的服務(wù),。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地,、主動地去熟悉、體驗這些服務(wù),。

但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討,，比如：

1、各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點更好地去組織團(tuán)隊,。

2,、在各個場所如何對團(tuán)隊成員進(jìn)行更合理的分工。

3,、在營銷技巧上如何更好的提高等,。

營銷專題講座總結(jié)篇七

xx年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書中心、中原圖書大廈舉辦了圖書買贈活動?，F(xiàn)將xx年6月,、4月、5月及08年6月,、xx年6月銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比較和分析：

(1)鄭州市購書中心xx年及同期xx年6月銷售數(shù)據(jù)同比

(注：鄭州市購書中心07年8由于系統(tǒng)程序更換,，目前書店07年6月銷售數(shù)據(jù)無法收集)

(2)中原圖書大廈09年6月及同期6月銷售數(shù)據(jù)同比

(3)鄭州市購書中心、中原圖書大廈xx年6月,、5月,、4月環(huán)比

6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響,，整體銷售沒有達(dá)到旺銷的目的,，我社的促銷手段對相關(guān)產(chǎn)品的拉動銷售作用也表現(xiàn)一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高,，相比“動銷”的品種增長不少很明顯,。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加,，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨,，造成重點圖書斷貨情況比較嚴(yán)重。多次協(xié)調(diào),，由于牽涉部門過多,，整體上效果不太明顯。就6月份重點營銷活動中出現(xiàn)的問題簡要總結(jié)如下：

1,、促銷時間方面：6月份對我社圖書而言,，銷售處于淡季階段，出教輔,、文學(xué),、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡,。鄭州主要賣場多以學(xué)生購買為主,，適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散,。

2、促銷手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動,，造成促銷活動泛濫,，很多促銷手段都處于相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主,，沒有形成有自己特色的營銷手段,，重復(fù)性競爭比較嚴(yán)重。

3,、各主要賣場對促銷活動支持方面：由于需要做促銷活動的出版社比較多,，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的pop,、易拉寶等宣傳品,，只準(zhǔn)許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力,。書店依靠電子屏,、廣播等途徑介紹促銷活動，對讀者吸引力不大,。

4,、禮品過于單一，對讀者起不到很好的吸引作用,。目前傳統(tǒng)的購物袋等促銷禮品對讀者來說沒有什么特色,，文化品味比較差。對傳統(tǒng)的調(diào)研問卷等信息收集方面,，配合的比例比較小。

針對6月份促銷活動中出現(xiàn)的情況,，積極地和書店相關(guān)部門溝通,，盡量尋求書店方面的支持，利用我社促銷活動,，把我社重點圖書集中擺放在展臺等顯眼位置,。針對問卷填寫比較不高等情況，利用書店員工方面的良好人際關(guān)系,，讓其推薦讀者填寫,。在活動期間，加大拜訪書店的次數(shù)和時間,，通過和相關(guān)讀者介紹重點圖書外,，也積極了解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息,。就促銷活動有如下建議：

1,、圖書的營銷活動,，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅馁徺I需求的特點，如6月份在鄭州地區(qū)圖書購買相對比較弱,，這樣的時間點上重點營銷活動的效果相對要差些,。以后選擇在國慶節(jié)或開學(xué)前后搞類似的促銷活動，使?fàn)I銷活動能夠促進(jìn)圖書的銷售,。

2,、營銷活動應(yīng)注重文化品位，目前購物袋等促銷活動,，被很多商業(yè)化的商場超市所使用,，對讀者來說，沒有什么吸引力,，也降低了文化內(nèi)涵,。

3、營銷活動應(yīng)提高活動的針對性,，要關(guān)注活動的效果對銷售的帶動作用,，強(qiáng)化活動的促銷作用。避免營銷活動流于形式,，為做活動而搞活動,，一切促銷手段，應(yīng)圍繞銷售而開展,。

營銷專題講座總結(jié)篇八

會議時間：20xx年10月19日上午9點

會議地點：二校區(qū)會議室

參加人員：彭海濤,、蔣明、田應(yīng)偉,、任大成,、屈經(jīng)甫、楊亭,、譚小林,、楊楊、余川洪,、熊素瓊,、龐學(xué)武、茍思,、王慶

主 持 人：彭海濤

記 錄 人：蔣祎祎

審 簽：

內(nèi) 容：

20xx年10月19日上午,，校長彭海濤在二區(qū)會議室主持召開行政辦公會。黨委書記蔣明傳達(dá)了創(chuàng)衛(wèi)工作緊急會議精神,?？倓?wù)科科長屈經(jīng)甫對創(chuàng)衛(wèi)工作做了補充發(fā)言。與會人員就創(chuàng)衛(wèi)工作進(jìn)行了認(rèn)真分析,，會議形成如下決定：

一,、高度重視南充市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作,，認(rèn)真做好學(xué)校清潔工作及市區(qū)創(chuàng)衛(wèi)的協(xié)助工作。

二,、學(xué)校做好迎接創(chuàng)衛(wèi)檢查的準(zhǔn)備工作,，各部門要明確各自職責(zé)，并保持良好協(xié)作關(guān)系,。

三,、合理安排時間，做好迎檢的展板和橫幅,，同時保證20號之前所有資料裝訂成冊,。

四、根據(jù)市衛(wèi)生局的安排,，學(xué)校決定由蔣明書記為協(xié)助市衛(wèi)生局創(chuàng)衛(wèi)督查工作的全權(quán)負(fù)責(zé)人,，派譚小林和蔣祎祎20-26號到市衛(wèi)生局協(xié)助創(chuàng)衛(wèi)督查工作。24-26號附院必須派人巡視衛(wèi)生,。

五,、做好禁煙工作，聘用禁煙勸導(dǎo)員,。

營銷專題講座總結(jié)篇九

全體員工：

年關(guān)將至,，為表彰對本年有突出的部門和個人，為寧年的工作任務(wù)進(jìn)行計劃與安排,，公司決定召開“20xx年度工作總結(jié)和表彰大會”,。

為方便各部門做好活動的組織和安排工作，先將有關(guān)事項通知如下：

一,、 會議內(nèi)容

總結(jié)20xx年度工作要點,。

表彰先進(jìn)部門和個人。

各部門負(fù)責(zé)人發(fā)言,。

公司領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)性發(fā)言

二,、 參會人員

全體雨昂。所以雨昂必須參加本次會議,，若有不能參加回憶的，必須先跟部門領(lǐng)導(dǎo)請假,，在報請上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

三、 到會時間

20xx年12月25日下午14：00

四,、 會議地點

公司一層大會儀室

請全體員工準(zhǔn)時參加,。

xx年x月x日

營銷專題講座總結(jié)篇十

會議日期

會議地點

出席對象

會議主題 “三重一大”事項決策決定的執(zhí)行與調(diào)整

記錄人

會議紀(jì)要

“三重一大”事項決策決定的執(zhí)行與調(diào)整：

(一)編辦領(lǐng)導(dǎo)班子集體決策決定的事項，由辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員按分工和職責(zé)組織實施,。遇有分工和職責(zé)交叉的,，應(yīng)明確一名班子成員牽頭,。在貫徹落實“三重一大”事項決策決定過程中應(yīng)顧全大局，在各自的職責(zé)范圍內(nèi)做好配合,、支持工作,，要體現(xiàn)效能原則，盡量用最短的時間,、最低的成本,，取得最佳的效果。

(二)編辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員對集體決策有不同意見的,，可以保留,，但在沒有作出新的決策前，應(yīng)無條件執(zhí)行,。同時,，可按組織程序向上級黨組織反映意見。

(三)編辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員不得擅自改變集體決策,，確需變更的,，應(yīng)由辦領(lǐng)導(dǎo)班子集體重新作出決策;如遇重大突發(fā)事件和緊急情況作出臨時處置的，應(yīng)在事后及時向領(lǐng)導(dǎo)班子或上級黨委,、紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān),、組織部門報告。未完成事項如需領(lǐng)導(dǎo)班子重新作出決策的,，經(jīng)再次決策后,，按新的決策執(zhí)行。

(四)具有下列情形之一的,，辦領(lǐng)導(dǎo)班子可以對原有“三重一大”事項決策決定進(jìn)行調(diào)整：“三重一大”事項決策決定作出時的依據(jù)發(fā)生重大變化;“三重一大”事項決策決定作出時的條件發(fā)生重大調(diào)整;其他影響“三重一大”事項決策決定實施的情況和問題,。

(五)“三重一大”事項決策決定的調(diào)整適用“三重一大”事項決策的決定程序。但在緊急情況下,，如不及時調(diào)整可能給國家,、集體、社會公共利益造成重大損失的,，主任可以決定即時調(diào)整,，并在事后向縣委報告。

營銷專題講座總結(jié)篇十一

根據(jù)市公司五一手機(jī)節(jié)營銷活動整體安排,，借五一活動,，聚資源、拓渠道,、促銷量,；利用新開賣場資源優(yōu)勢，我公司快速行動起來，成立以副經(jīng)理,、渠道主管,、渠道督導(dǎo)的營銷團(tuán)隊，統(tǒng)一安排部署,，確保五一手機(jī)節(jié)任務(wù)順利完成,。

1、利用一馬路新開三家賣場資源優(yōu)勢,，節(jié)日期間連續(xù)三天在店外搭建舞臺,，聘請專業(yè)演藝人員，加大宣傳力度,，提升進(jìn)店客流量,。

2、針對節(jié)日期間營銷政策進(jìn)行駐店培訓(xùn),，確保店員懂政策,、明資費；并統(tǒng)一組織‘五一’節(jié)炒店店面的物料,，和代理商一塊進(jìn)行店面布置,，張貼促銷海報、靚號號單,，營造節(jié)日期間宣傳氛圍,。

3、安排銷售人員場外搭建帳篷,、派發(fā)禮品,、單頁，加強(qiáng)廳內(nèi),、廳外人員引導(dǎo),，創(chuàng)新宣傳，吸引用戶,。

5,、和代理營銷人員走街串巷散發(fā)單頁，流動宣傳車配合等形式宣傳,，提高宣傳力度,。

6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會,，總結(jié)經(jīng)驗,，分析存在問題，針對存在問題,，提出整改措施,，確保任務(wù)能夠順利完成,。

5月1日至5月31日三家炒店門店移動業(yè)務(wù)共計發(fā)展843戶,、其中合約銷售523戶,、節(jié)日活動機(jī)型銷售517部，較四月銷量提升185%,。為今后發(fā)展的取得良好的基礎(chǔ),！

營銷專題講座總結(jié)篇十二

會議時間：x年xx月xx日下午4：00 簽發(fā)：

會議主持：

參加人員：集團(tuán)公司董事長、集團(tuán)公司總經(jīng)理,、集團(tuán)公司副總經(jīng)理,、

集團(tuán)財務(wù)中心總經(jīng)理、集團(tuán)財務(wù)中心全體員工,。

記錄整理：

一,、財務(wù)中心x經(jīng)理對財務(wù)人員組織框架、財務(wù)中心部分管理規(guī)定向領(lǐng)導(dǎo)做介紹：

集團(tuán)財務(wù)中心總經(jīng)理對財務(wù)人員組織框架,、財務(wù)中心內(nèi)部管理規(guī)定,、財務(wù)中心資金計劃管理、財務(wù)中心培訓(xùn)制度向領(lǐng)導(dǎo)做出介紹和解釋,。使集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)中心的基本情況有所了解,，在今后更好的指導(dǎo)財務(wù)中心工作。

二,、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子做出人員調(diào)整,，集團(tuán)公司副總經(jīng)理對今后財務(wù)中心工作提出幾點要求：

為適應(yīng)新形勢下集團(tuán)經(jīng)營發(fā)展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)決定今后由集團(tuán)公司副總經(jīng)理分管財務(wù)中心工作,。對今后的財務(wù)中心工作提出以下要求：

1,、在今后的財務(wù)工作中，財務(wù)工作全體員工精誠合作,、加強(qiáng)溝通,，更好的為集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門服務(wù)。王總提議每月十日召開財務(wù)工作會議,，對上一個月的工作進(jìn)行總結(jié),，并制定下一個月的工作計劃，及時調(diào)整工作重點,，更好的開展財務(wù)工作,。

2、在之前的財務(wù)工作設(shè)置中,，集團(tuán)公司資金管理不集中?，F(xiàn)在根據(jù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對部門設(shè)置以及人員構(gòu)成作出調(diào)整，更好的發(fā)揮財務(wù)中心的職責(zé),，每月及時上報報表,，在財務(wù)工作中嚴(yán)格遵守財務(wù)管理規(guī)定，按照公司流程執(zhí)行，為汶上項目財務(wù)工作打好基礎(chǔ),。

三,、集團(tuán)公司總經(jīng)理對今后財務(wù)工作提出幾點要求：

1、首先對前期財務(wù)工作做出了高度的評價,，對財務(wù)中心先進(jìn)的管理制度表示肯定,，希望今后財務(wù)中心在和共同帶領(lǐng)下財務(wù)管理工作可以邁上一個新的臺階。

2,、提出為適應(yīng)集團(tuán)規(guī)范高效的管理機(jī)制及新形勢下集團(tuán)經(jīng)營發(fā)展的需要,，開發(fā)前期財務(wù)中心需參與做好經(jīng)濟(jì)測算，項目可研中經(jīng)營評價分析,。同時對已經(jīng)完成的項目進(jìn)行總體核算參與后期評價,，做好與預(yù)期情況的動態(tài)對比，總結(jié)開發(fā)過程中的經(jīng)驗,，為后期項目的開展提供建設(shè)性的意見,，對今后領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

3,、要求財務(wù)工作完善現(xiàn)金管理制度,，隨著濟(jì)寧項目的開盤，資金流加大,，集團(tuán)對個分,、子公司的資金的分配管理需要加強(qiáng)，要求資金當(dāng)日分配當(dāng)日歸集,。在銀行按揭過程中,，首先要求貸款專員及時把握銀行按揭政策，提高工作效率;其次財務(wù)人員要與銷售人員加強(qiáng)合作,，及時與銀行溝通,，加快資金回流，保證集團(tuán)公司正常經(jīng)營,。

4,、對財務(wù)中心融資管理提出要求。融資方面要做好財務(wù)報表的把握,，加強(qiáng)與貸款銀行溝通,，及時掌握國家金融管理政策。同時要求全面掌握公司貸款具體情況,，及時歸還貸款,。

四、集團(tuán)公司董事長對本次會議做出總結(jié)：

現(xiàn)階段公司項目基本確定,，根據(jù)公司實際的情況,，適應(yīng)集團(tuán)公司發(fā)展需要對重新進(jìn)行人員安排,，安玉明同志主要負(fù)責(zé)集團(tuán)全面工作，分管財務(wù)管理中心,。希望大家在今后的工作中,，服從管理、盡職盡責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項工作,，加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力，是高層領(lǐng)導(dǎo)更好的對集團(tuán)公司進(jìn)行籌劃,。

同時要求財務(wù)中心與各部門加強(qiáng)溝通,、加強(qiáng)配合、加強(qiáng)合作,。財務(wù)中心及時做好服務(wù)工作,，與各部門搞好團(tuán)結(jié)，一切從集團(tuán)公司大局出發(fā),，學(xué)習(xí)更先進(jìn)的管理模式,，更好的服務(wù)集團(tuán)，服務(wù)各分公司,、服務(wù)各部門,。

抄報：集團(tuán)公司董事長、集團(tuán)公司總經(jīng)理

抄送：集團(tuán)公司副總經(jīng)理,、集團(tuán)財務(wù)中心總經(jīng)理,、集團(tuán)財務(wù)中心全體員工。

營銷專題講座總結(jié)篇十三

內(nèi)容預(yù)覽： 市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況 （1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 （4）分銷狀況：銷售渠道等,。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷…… 旅游旅游景點市場營銷策劃書 一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化 二,、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量,。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售： 1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷,。

2,、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場,?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場,。

3,、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷。 4,、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達(dá)到市場覆蓋最大化,。

三,、市場分析： 1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2,、市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬,， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬,， 4香港：,？ 注：a以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額萬元人民幣,。 的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,； b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。

在這里將香港市場單另列出,，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。 3,、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人,，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 萬元。

年人均消費萬元 ◆市場特點： 團(tuán)隊組團(tuán)分為散客,，企業(yè)團(tuán)體,、地接團(tuán)三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式,。

時間上為一日游或二日游,。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。

時間上也以一,、二日為主,。 地接團(tuán)隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊,、境外團(tuán)隊深珠游,。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊出團(tuán)量明顯上升。 ◆ 旅行社： a共計126家,。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬人次。 b散客組團(tuán)社實行零團(tuán)費的組團(tuán)方式,。

c旅行社團(tuán)費和利潤來源于景點門票團(tuán)散差價和購物回扣,。 d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計劃和安排,，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊為主的旅行社,，線路安排事先已定,，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。 ◆ 社團(tuán)： a各省駐廣州辦事處共有160家,。

b除企業(yè)自身組織的活動外,，各類中介機(jī)構(gòu)也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家,。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主,。25%為游深圳為主,。

b主要以地接外省團(tuán)隊（包括中轉(zhuǎn)，出境,，入境為主） c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家,。占96%。

03年9月接待6500人次,，其中僑城中旅,，報業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%,。 ◆酒店： a共有酒店200家,，70%的酒店分布在羅湖、福田,、南山三區(qū),。

b主要以酒店外地散客，會議團(tuán)隊為主,。 c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%,，銷售方式以現(xiàn)付為主,， ◆社團(tuán)： a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所,，中學(xué)60多所,，幼兒園500多所 b以華為，中興,、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,，每年企業(yè)的接待量較大 c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多,。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 e學(xué)生春游和秋游活動 f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,，占社團(tuán)總收入的60%—70%,。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,，但由于活動策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低,。 3珠三角： ◆市場總量： 人口6820萬人,， 流動人口1890萬人， ◆ 人均收入： 1200元/月 ◆ 集中地區(qū)： 東莞,、佛山,、汕頭、湛江,、茂名,、江門,。

◆ 發(fā)達(dá)地區(qū)： 東莞,、佛山,、中山、珠海,、肇慶,、江門,。 ◆市場特點： 有一定的經(jīng)濟(jì),。

營銷專題講座總結(jié)篇十四

1、營銷協(xié)會入會儀式

為了使新會員進(jìn)一步更深層次的了解營銷協(xié)會,，讓新會員心里感覺到營銷協(xié)會對其重視的程度,，讓他們充分感受到主人翁意識和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。以及對營銷協(xié)會充滿信心,，感覺到營銷協(xié)會社團(tuán)大家庭的溫暖,！經(jīng)過我們第八屆全體執(zhí)委的一致決定，我協(xié)會在w109教室隆重舉行了第九屆新會員入會儀式,。

時間：10月29日

地點：w109

參加人數(shù)：80人

會員全部身穿校服,，參加本次入會儀式。

新生代表發(fā)言,，對協(xié)會的期盼和建議,。

入會儀式在全體會員的努力下，圓滿成功,。

2,、大河廣場素質(zhì)拓展：

今年十一月我協(xié)會聯(lián)合口才協(xié)會，電子商務(wù)協(xié)會一起帶領(lǐng)會員來到了大河廣場進(jìn)行素質(zhì)拓展大型戶外戶外活動,。在開心娛樂的活動中增加了會員之間的溝通,，無形中培養(yǎng)了會員的團(tuán)隊協(xié)作能力,，另外還拓展了會員的人脈，認(rèn)識了更多的朋友,，不僅愉悅了身心,，還進(jìn)一步的增進(jìn)了會員之間的感情，使社團(tuán)這個溫暖的大家庭更加的溫馨和諧,！

時間：xx年11月6日

地點：鄭州惠濟(jì)區(qū)大河廣場

參加人數(shù)：120人

素質(zhì)拓展,，學(xué)習(xí)團(tuán)隊精神！

心靈溝通活動,，使大家更加了解彼此,！

新會員，留影,，紀(jì)念,！

3、協(xié)會營銷知識培訓(xùn)

為了參加即將到來的營銷之星大賽,，我協(xié)會于周五下午2點請來了人和新天地投資管理集團(tuán)的總部培訓(xùn)師在中州大學(xué)多媒體教室給我們的會員講解了關(guān)于銷售,、倉儲以及管理的相關(guān)知識，使廣大會員增加了見識,，了解了專業(yè)知識,。

地點：中州大學(xué)多媒體教室

時間：xx年11月19日

參加人數(shù)：130人

4、營銷之星大賽

1）,、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園開園之際,，河南商專營銷協(xié)會、為“擴(kuò)大鄭州地一大道品牌知名度,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)英才,，傳播營銷理念”，增加場內(nèi)人氣客流量,，擬在11月份聯(lián)辦大型“營銷之星大賽”,，旨在通過本次公益賽事的開展，傳播營銷理念,，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策劃創(chuàng)作能力,，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活和人生目標(biāo)，參與并融入鄭州地一大道創(chuàng)業(yè)園活動中來,。

2）,、在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正在開展創(chuàng)業(yè)營銷的啟動月，通過這次營銷之星大賽,，進(jìn)一步豐富創(chuàng)業(yè)園的內(nèi)涵并擴(kuò)大整體影響力,。為河南商專熱愛營銷的在校大學(xué)生提供切實的實踐工作機(jī)會，為他們將來步入社會，參加工作等打下堅實的計礎(chǔ),。

時間：xx年11月20日——21日

地點：火車站地一大道負(fù)二層t區(qū)

地一大道也有我們的身影,！

我們的會員在配貨，擺貨,！

與兄弟院校合作共贏,！

我協(xié)會全體參賽人員與人和集團(tuán)負(fù)責(zé)人合影留念。

5,、社團(tuán)杯籃球賽：

為了豐富同學(xué)們的課余生活,，進(jìn)一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風(fēng)氣,，增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力,，加強(qiáng)兄弟社團(tuán)間的交流溝通，也給會員們展示自我的舞臺,，我協(xié)會聯(lián)合立志創(chuàng)業(yè)協(xié)會在全校35個兄弟社團(tuán)的支持旨和參與下一同舉辦了首屆河南商?！吧鐖F(tuán)杯”籃球賽。此次活動在加強(qiáng)社團(tuán)交流,，提高社團(tuán)影響力方面做出了積極地貢獻(xiàn),，并展示出新時代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情。

我協(xié)會作為首屆的承辦方,，在組織,、策劃、以及活動實施過程中受到了兄弟協(xié)會的一致好評,，并得到了團(tuán)委老師的大力支持,。

6、平安夜平安果營銷：

營銷協(xié)會作為我校唯一的專業(yè)性營銷社團(tuán)組織,，在圣誕節(jié)平安夜來臨之際,，充分把握好時機(jī),，經(jīng)過認(rèn)真的校園調(diào)查和統(tǒng)計,，并和校外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐平臺合作，策劃并實施了本年度平安夜平安果的營銷活動,。

此次活動我協(xié)會共賣出平安果300多個,，總銷售額700多元，在12月24號晚上短短的兩個小時銷售中,，共賣出平安果113個,，共計300多元。

廣大會員積極性很高,，短短的一天內(nèi),，為協(xié)會創(chuàng)收200多元利潤，受到了會員以及同學(xué)的贊揚。

一學(xué)期的時間過得很快,，總覺得在這一段時間內(nèi)沒有給廣大會員提供一些切實的專業(yè)知識培訓(xùn)以及鍛煉,，這一點，需要我們所有執(zhí)委以及全體會員的共同努力,；我們協(xié)會秉承“聚營銷精華,、筑商界精英”的協(xié)會宗旨，一定會總結(jié)本年度活動經(jīng)驗和教訓(xùn),，爭取在下一學(xué)期給會員提供更多,、更專業(yè)的知識培訓(xùn)，并提高廣大會員的實踐能力,。

營銷專題講座總結(jié)篇十五

出納(廣州戶口及擔(dān)保)

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)公司日?，F(xiàn)金及票據(jù)的收付、保管及費用報銷工作;

2,、及時準(zhǔn)確登記現(xiàn)金及銀行存款日記賬,，做到現(xiàn)金日清月結(jié);

3、負(fù)責(zé)妥善保管現(xiàn)金,、公章,、保險柜、收據(jù)和店面工商證件等,，做好有關(guān)單據(jù),、帳冊、報表等資料的整理及歸檔工作,。

4,、根據(jù)人事部提供的員工考勤核算工資，按時發(fā)放公司職工的工資,、獎金,。

5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)發(fā)票的購買和核對,，以及財務(wù)主管交代的稅務(wù)局部分業(yè)務(wù)的溝通聯(lián)系,。

6、完成上級交辦的其它事務(wù)性工作,。

任職資格：

1,、會計、財務(wù)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,，有會計從業(yè)資格證書;

2,、相關(guān)崗位兩年以上工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、細(xì)心,，對數(shù)字有較強(qiáng)敏感性,，有餐飲公司從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

4,、熟練操作各類辦公軟件;

營銷專題講座總結(jié)篇十六

本著“活躍學(xué)術(shù)思想，豐富實踐經(jīng)驗,，提高動手能力,，繁榮課余生活”的宗旨，以“營銷自我,，策劃人生,，促進(jìn)財專社團(tuán)的健康發(fā)展，服務(wù)于財專學(xué)子”為口號,，傳播營銷理論,，普及營銷知識，為財專學(xué)子提供了一個學(xué)習(xí)營銷知識,，參與營銷實踐活動以及進(jìn)行自我營銷鍛煉的平臺,，為校園生活增添了一個亮點。

在這幾年里,，我們緊緊圍繞校團(tuán)委及工商管理系的工作部署和會員的成長成才需求,，不斷加強(qiáng)我們的制度建設(shè)、人文建設(shè)和特色活動建設(shè)等,，積極的為廣大學(xué)子服務(wù),。

統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動的前提，是凝集人心,、團(tuán)結(jié)力量做好各項工作的基礎(chǔ),。本協(xié)會充分地認(rèn)識到了人文建設(shè)的重要性，積極建設(shè)有本協(xié)會特色的社團(tuán)文化,，也為財專升本做出自己的貢獻(xiàn),。

本協(xié)會的新的文化理念是“興我工商、榮我財專,，追求卓越,，協(xié)會為家”。把“家”這個概念引入到社團(tuán)的日常管理中來,。

（一）從生活,、學(xué)習(xí)、工作等多方面關(guān)心會員,，使在外求學(xué)的我們感受到家的溫暖,。我們的生日送祝?；顒右恢倍荚谘永m(xù),，我們也承諾會一直把這個工作做到位。在營銷協(xié)會這個大家庭中,，每個人都有主人的意識與地位,。

（二）加強(qiáng)“cis”識別系統(tǒng)，適當(dāng)引入企業(yè)管理理念。

理論聯(lián)系實際,，我們充分地運用所學(xué)的知識,，年在協(xié)會中導(dǎo)入“cis識別系統(tǒng)”。在我們在每個活動中都強(qiáng)調(diào)自己的宗旨與會標(biāo),，對外形成一定的識別系統(tǒng),。對內(nèi)，使會員達(dá)成了統(tǒng)一的意識,，產(chǎn)生歸屬感和自豪感,，進(jìn)而激發(fā)了會員的激情，增強(qiáng)了會員的主人翁意識,；對外,，通過視覺的沖擊提升了協(xié)會的形象，將協(xié)會的信息和文化傳達(dá)給大眾,，使其容易識別,。

（三）擴(kuò)大交流的平臺，讓每一位會員都成為協(xié)會真正的主人,。

我們積極在了解市場的需求,，在校內(nèi)發(fā)展的同時也對外積極拓展。首先是與其他學(xué)校的市場營銷社團(tuán)做好交流與溝通,，年組織會員參加“湖南省首界營銷技能大賽”,，參賽者0%拿到了高級營銷員從來資格證，而且策劃部部長吳毅文同學(xué)在決賽中取得汽車行業(yè)金獎拿到中級營銷師從業(yè)資格證,。我們協(xié)會參加在涉外舉辦的長沙市第二屆高校社團(tuán)交流會,，共有30多個社團(tuán)，400多人參加此次交流會,，湖南教育電視臺等多家媒體對此進(jìn)行報道,。其次是與企事業(yè)單位合作，協(xié)會在創(chuàng)立的幾年里一直致力于會員實踐能力的提升,，與太陽人,，晨曦，新美德市場調(diào)研,，省_,，康師傅，統(tǒng)一,，,，可口可樂等等公司保持長期合作，向會員提供長期的兼職或全職機(jī)會,。

在立足本校的發(fā)展空間的同時,，我們積極的走出去,，積極的尋找發(fā)展的空間。真正做到將理論與實際很好的結(jié)合,，做到一個第三課堂的質(zhì)量提升,。

沒有規(guī)矩不成方圓，我們不斷完善協(xié)會的制度,，與時俱進(jìn),，根據(jù)協(xié)會現(xiàn)階段的實際情況完善了協(xié)會章程、財務(wù)制度,、會議制度,，建立了監(jiān)督體制和會員考評制度等。各個部門分工協(xié)作,，共同努力經(jīng)營我們的家,。特別是我們在這個學(xué)期還建立并實施了信訪制度，加強(qiáng)了會員與理事的聯(lián)系,，也保證會員的有效訴求能合理,、及時地到達(dá)我們的理事層。

20xx年協(xié)會與浙江東邦服飾合作,，在金楓大酒店舉辦主題為“資助貧困大學(xué)生”東邦服飾的愛心義賣活動,，當(dāng)年畢業(yè)的學(xué)生60%的求知的西服全出自此次活動，所的款項上繳學(xué)生處勤工儉學(xué)中心,。

20xx年上學(xué)期樂百氏公司聯(lián)合舉辦了第二屆脈動校園挑戰(zhàn)賽”并取得圓滿成,。

20xx年我們協(xié)會代表財專參加“康師傅”杯湖南高校聯(lián)盟營銷大賽取的優(yōu)異成績。

20xx年上學(xué)期積極響應(yīng)參加湖南財專首屆社團(tuán)活動風(fēng)采月,，策劃并組織了超級競聘活動,，在整個活動中產(chǎn)生了積極的影響，得到了學(xué)校師生的一致好評,。

20xx年月第五屆校園文化藝術(shù)節(jié)活動之形象促銷大賽由本協(xié)舉辦,，打破了常規(guī)的室內(nèi)舞臺形式采用了室外舞臺演出，加上一個星期的促銷技能比拼,，又一次將營銷理論用于實踐,。

20xx年月號晚由校團(tuán)委、學(xué)生處主辦,，工商管理系承辦,，淘金者營銷協(xié)會協(xié)辦的兩節(jié)活動——廣告設(shè)計大賽在熱烈的掌聲中拉下了帷幕。本次活動分四個步驟進(jìn)行：作品征集,，初步評審,，大眾評審，現(xiàn)場評審,，歷時一個多月共收到參賽作品40多幅,，在校園內(nèi)掀起一場廣告熱潮

20xx年月本協(xié)會與百事旗下七喜公司一起在學(xué)校宣傳并舉行七喜我擰你活動,，受到了廣大同學(xué)的好評,，并贏得了學(xué)校的廣大關(guān)注,。

20xx年月本協(xié)會與凡爾服裝公司合作舉辦了財專第一屆針對應(yīng)屆畢業(yè)生的禮儀小姐比賽，為全校師生開展禮儀知識的培養(yǎng),，在校內(nèi)掀起一股“禮儀風(fēng)暴”,。

20xx年月本協(xié)會在社團(tuán)風(fēng)采月中為迎奧運開展的x—域杯“奧運主題系列賽”活動，通過活動,，讓學(xué)生們了解了“我們比我更重要”的團(tuán)隊精神,，并進(jìn)行了“同一個世界，同一個夢想”的大型簽名活動,，提前感受了奧運氣息,。

20xx年月本協(xié)會與外語系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的“圣誕晚會”，也是一場我們感恩會員的晚會,。我們堅持“會員第一”的宗旨,。

—年月，本協(xié)會在社團(tuán)風(fēng)采月中舉行了“1+1>2”的素質(zhì)拓展活動,，我們強(qiáng)調(diào)“我們比我更偉大”的團(tuán)隊精神,。

我們緊緊圍繞市場營銷的特色，努力將我們的活動開展成不可替代的有自身特色的活動,。此外,，我們在活動中從到場不遲到這樣的小事抓起，培育有市場營銷協(xié)會特色的社團(tuán)文化,。

在新的階段,，在學(xué)社聯(lián)、工商管理系及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們協(xié)會繼續(xù)高舉“興我工商,、榮我財專”的旗幟,，沿承協(xié)會的傳統(tǒng),，堅持建設(shè)有本協(xié)會特色的社團(tuán)人文，堅持活動的特色和多元化,，堅持一切從會員出發(fā),，同時，加強(qiáng)協(xié)會的薄弱環(huán)節(jié),，共同努力,，不斷提高。我們相信協(xié)會的明天會更美好,。

營銷專題講座總結(jié)篇十七

公司簡介：

其意義在于：

一服務(wù)于國內(nèi)優(yōu)質(zhì)食品生產(chǎn)企業(yè),，挖掘具有創(chuàng)新意識的企業(yè)帶頭人,，幫助具備社會責(zé)任感的優(yōu)質(zhì)企業(yè)完成品牌文化建設(shè);

二服務(wù)于淘寶眾多賣家，提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定貨源,，打造可持續(xù)發(fā)展的品質(zhì)店鋪,，避免淪入價格競爭紅海; 三服務(wù)于消費者，提供安全,、健康,、營養(yǎng)食品的品質(zhì)保障。

團(tuán)隊簡介：

公司擁有一支由高學(xué)歷,、高素質(zhì)人才組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，其領(lǐng)路人畢業(yè)于清華大學(xué)。作為國內(nèi)首批從事電商行業(yè)的團(tuán)隊,，見證了電商快速發(fā)展,，積累了豐富的食品電商運營經(jīng)驗，形成了科學(xué)的管理體系,。團(tuán)隊成員年輕而充滿朝氣,，具有創(chuàng)新意識并勇于迎接挑戰(zhàn)。具備良好的社會責(zé)任感,，愿為改善中國食品安全現(xiàn)狀,，貢獻(xiàn)一己之力。

創(chuàng)新點：

國內(nèi)首家上線的第三方食品品控服務(wù)平臺;

國內(nèi)首家開拓,、實踐c2b2b電子商務(wù)社會化營銷新模式,，以消費者需求為導(dǎo)向，引領(lǐng)電子商務(wù)發(fā)展新潮流,。

展望未來：

憑借與其他電商平臺的差異化定位：更注重于為消費者,、為廠商提供精細(xì)化服務(wù)。

五年規(guī)劃：

第一年,，突破一千萬的銷售規(guī)模,。

第二年，完成與淘寶各地賣家合作,，全國部署小型倉儲點,。

第三年，改變電商中小賣家各自為商的現(xiàn)狀,，集聚點狀資源,，共同抵抗市場風(fēng)險，開拓電商發(fā)展新模式,。

第四年,，帶領(lǐng)國內(nèi)優(yōu)質(zhì)廠商打造出一批知名品牌。

營銷專題講座總結(jié)篇十八

陜西省醫(yī)療器械公司成立于1982年，地址在西安市碑林區(qū)興慶路60號,，是國有企業(yè),，原隸屬于陜西省_，現(xiàn)隸屬于西安市_(西安市機(jī)電化工國有資產(chǎn)管理公司)管理,。既是陜西省及西北地區(qū)經(jīng)營規(guī)模最大,、品種最全的醫(yī)療器械商業(yè)企業(yè)，又是陜西省政府指定的救災(zāi)醫(yī)療器械儲備單位,。也是陜西省食品藥品監(jiān)督管理局唯一批準(zhǔn)銷售一,、二,、三類醫(yī)療器械的單位,。

陜西省食品藥品監(jiān)督管理局唯一批準(zhǔn)銷售一、二,、三類醫(yī)療器械的單位,。

陜西省醫(yī)療器械公司和許多廠家、特別是國內(nèi)外知名企業(yè)和大專院校及各級醫(yī)院建立了長期的合作關(guān)系,，并結(jié)成了良好的供銷關(guān)系,，形成了穩(wěn)固的供銷渠道。

公司代理了國內(nèi)外許多名優(yōu)產(chǎn)品,。

有上海的“金鐘牌”手術(shù)器械,，天津“人字牌”骨科材料。

徐州衛(wèi)材廠耗材,、山東威高集團(tuán)系列耗材,、魚躍制氧機(jī)及家用保健器械等系列產(chǎn)品、上海華線高壓滅菌器和x光機(jī)的全線產(chǎn)品,、湖北省荊州市醫(yī)療器械廠生產(chǎn)的自控中心供氧負(fù)壓系統(tǒng),。

珠海和佳醫(yī)療設(shè)備股份有限公司生產(chǎn)的醫(yī)用中心制氧系統(tǒng)等產(chǎn)品、日本光電,、阿洛卡b超,。

奧林巴斯系列產(chǎn)品、德國狼牌腹腔鏡,、胸腔鏡及手術(shù)設(shè)備,、蔡司手術(shù)顯微鏡、貝朗血液透析機(jī)系列,、美國鳥牌呼吸機(jī),、全自動微生物分析儀、ge公司心電系列,。

為方便客戶,，解除客戶之憂，我公司設(shè)有售后服務(wù)部,。

還和數(shù)十家供貨單位簽有售后服務(wù)及培訓(xùn)協(xié)議,，以此保證質(zhì)量,，保證使用。

營銷專題講座總結(jié)篇十九

***公司的經(jīng)營概念,，目的與目標(biāo)

追求自然品質(zhì),，致力人類健康

相關(guān)資料

進(jìn)入九十年代以來，中國飲品市場逐步導(dǎo)向回歸自然,，崇尚健康的理念,，野生天然珍品沒有空氣污染沒有化學(xué)污染質(zhì)優(yōu)無贗，人體微量元素含量高,，是人們競相購買日常飲品的主要目標(biāo),。***飲品在消炎降火方面功效顯著，一直為北方消費者所推崇,。為進(jìn)一步推廣***產(chǎn)品,，提高銷售產(chǎn)量，進(jìn)入并擁有中國飲品市場一席之地,，推出***飲品系列,。設(shè)計新包裝，打造新理念,，定位新市場,。

市場策略

經(jīng)以上分析，35——45階段的中年 人是***清涼飲的主要銷售對象,?？紤]到***飲品的其他功效，把25——35階段的中青年和45歲以上的老年人作為系列產(chǎn)品的輔助銷售對象,。針對主要銷售對象,，***清涼飲的包裝講究實用方便，強(qiáng)調(diào)綠色飲品自然天成,，絕無人工添加成份,。廣告強(qiáng)調(diào)***清涼飲非茶非藥卻具有茶的口味，藥的功效的特色

顧客心理分析

網(wǎng)絡(luò)時代,，生活節(jié)奏異常迅速,，隨之壓力日久越重，心情沉重,，容易上火,，進(jìn)而引發(fā)傳染性病菌，導(dǎo)致身體不適,，精神不佳,，影響工作效力。尤其是35——45階段的高知識水平的腦力勞動者，他們除了工作壓力因素外,，工作繁忙而不注意身體,，更易上火染病菌。而市場上的消炎藥都有副作用,，他們寧愿選擇忍受而不愿影響腦細(xì)胞,，因此，***清涼飲對他們最適宜不過,。她的消炎降火功能比常見消炎藥見效快,，且絕沒有負(fù)面作用。此外,，25——35階段的中青年,，由于工作壓力和生活條件等等因素影響，也容易上火,；而45歲以上的老年人身體免疫能力差,，易染上感冒菌等,，***清涼飲來自自然的配方,，純天然的滋養(yǎng)讓你放心去飲，去品,。

產(chǎn)品,、品牌的特性

***飲品本身屬天然草本植物，圓形花瓣,，味微苦,，鮮時清香怡人。不含導(dǎo)致無眠的咖啡堿成分,，因此不屬于茶類,，但卻有茶的口味。而兒茶素含量較高,，能消火抑菌,，抗癌，沒有負(fù)作用,。且利尿通便,。***清涼飲配方采用天然原料，側(cè)重消炎降火功能,。

產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品多樣化

方便袋泡裝 內(nèi)設(shè)易撕小包裝

主要對手分析

菊花類產(chǎn)品與茶類產(chǎn)品功效不是很顯著,，口味單一產(chǎn)品形式不多，品質(zhì)一般并且跟不上現(xiàn)代社會發(fā)展潮流,，幾乎沒有什么創(chuàng)新產(chǎn)品,， 野生金蓮花沒進(jìn)入市場前，北方大眾對它已是十分了解，對它的特性了解很多且信任度很高,。我們推出的***清涼飲是天然野生金蓮花與現(xiàn)代工藝的完美結(jié)合,，其消炎降火功效十分顯著，價格合理,，方便實用,，易于被不同消費群體所接受。

廣告目的

進(jìn)一步推廣金蓮花飲品系列,，提升***系列產(chǎn)品的市場份額,，塑造***品牌形象，進(jìn)而帶動公司其他產(chǎn)品進(jìn)入市場,，達(dá)到提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的目的,。

廣告概念

突出強(qiáng)調(diào) ***清涼飲的非茶、非藥卻有茶的口味,，藥的功效的特色

廣告策略

報紙雜志 店內(nèi)海報 廣播宣傳 宣傳手冊 精致傳單 現(xiàn)場品嘗

設(shè)計概念

自然純樸一見傾心的藝術(shù)風(fēng)格清雅別致一目了然的產(chǎn)品包裝簡單實用一睹難忘的視覺效果

設(shè)計概念動機(jī)

消費者通過淳樸自然的廣告宣傳對產(chǎn)品青睞信服,，產(chǎn)生購買欲望，形成購買行為,。廣告語源于自然,，自然健康掛旗 宣傳冊 pop傳單 包裝 圖文標(biāo)簽產(chǎn)品說明書 贈品小包裝紀(jì)念卡信譽卡

營銷專題講座總結(jié)篇二十

一、企業(yè)概述. 1

二,、營銷環(huán)境分析. 2

（一） 目標(biāo)市場. 2

（二）受眾群體分析. 3

（三）競爭對手分析. 3

（四）阿迪達(dá)斯swot分析：. 4

（五）消費者分析. 5

三,、營銷策略. 5

（一）品牌定位. 5

（二）廣告目標(biāo)策劃. 5

（三）消費市場策略. 5

（四）廣告計劃. 6

四、實施計劃. 6

（一）宣傳方式. 6

（二）宣傳時間. 7

五,、效果評估. 7

六,、費用預(yù)算. 7

營銷專題講座總結(jié)篇二十一

申請信

dear sir,

i was very interested in your advertisement in todays edition of the evening post and i should like to apply to be a member of the amazon expedition team.

i am twenty-three years old and have an honors degree in botany from bath university. since leaving university i have been working in a research laboratory but my contract comes to an end in six weeks. i would particularly like to join the expedition for the opportunity it would give me to study the plant life of the area.

i enjoy several outdoor activities including rowing and rock climbing and i consider myself to be both fit and healthy enough to undertake such an expedition.

if you would like me to attend an interview, i would be able to come at any time convenient to you, (j1) my employers have agreed to give me time off for the purpose.

i look forward to hearing from you.

yours faithfully,

lily ma

dear sir,

i noticed an ad. in the paper today you said you were looking for people to join your expedition team. it sounded as if it might be fun so im writing to say id like to come along.

about myself: i left school at 16 because i wanted to earn a bit of money. after that i got a few part-time jobs as a waiter, etc. but i didnt stick to any of them for long. recently ive been doing a bit of hitch-hiking round europe so ive had some experience of traveling the hard way which should come in handy on the expedition youre planning. by the way, im a great guitarist so i can keep you all amused round the campfire at night.

let me know when i can call in for a chat about dates and other details, etc.

yours,

david smith

dear sir,

i am writing to apply for a british council scholarship to study in britain. i did my five years basic training in medicine at shanghai university. after this i successfully completed a one-year postgraduate course in ophthalmology at the peoples general hospital, where i am at present serving a two-year probation in the eye clinic.

as a result of the publication in 20xx of my article in new scientist entitled _soft and rigid contact lenses _, which was based on a survey of 37 patients over 6 months, i made contact with dr. li ming of the capital hospital and dr. ma li of the university college hospital. i have received their help and advice with my current research project, which is a two-year survey of the acceptance of various types of contact lenses in 200 patients.

despite their help, i feel that i cannot make real progress in this field unless i can actually have day-to-day contact with these specialists. i would therefore like to continue my research at either the capital hospital or the uch as soon as my probationary period here is completed, and i would like to study in britain for two years.

i enclose a detailed curriculum vitae and an offprint of my article, together with two letters of recommendation from dr. li ming and dr. ma li.

yours faithfully,

營銷專題講座總結(jié)篇二十二

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一

點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工

作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的.資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理

制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

營銷專題講座總結(jié)篇二十三

各位員工：

首先感謝大家平日里的努力工作,。

由于接到園區(qū)停電通知，公司決定在停電日休息,，調(diào)換到周末出勤,。請各位配合。

1) 臨時休息日(停電日)7月29日至9月16日的每周四,，周五,。 即20xx年8月1日，8月2日,，8月8日,，8月9日，8月15日,，8月16日,，8月22日，8月23日,，8月29日,，8月30日,9月5日，9月6日,，9月12日,，9月13日。

2) 調(diào)換出勤日 7月29日至9月16日的每周六,，周日,。 即20xx年8月3日,，8月4日，8月10日,，8月11日,，8月17日，8月18日,，8月24日,，8月25日，8月31日,，9月1日,9月7日,，9月8日，9月14日,，9月15日,。

請各位將停電調(diào)休通知及時通告相關(guān)單位和人員，防止對外工作聯(lián)系出現(xiàn)耽誤,。

營銷專題講座總結(jié)篇二十四

我于去年12月入職公司,，到2月24日試用期已滿，現(xiàn)就試用期間的情況述職如下,，請予評議,，并提出意見和建議！

我于20xx年12月23日被公司錄用,，并于12月24日正式上崗,。能被公司錄用我感到很榮幸！對我來說,，即是個機(jī)遇,，也是個挑戰(zhàn)！我是銷售“科班”出身,，在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)是“市場營銷”,，進(jìn)入公司從事一線銷售，正好給我提供了一個展示所學(xué)的平臺,。但另一方面作為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說,，以前在學(xué)校接受的都是理論知識，怎樣將理論更好的和實踐結(jié)合,，對自己也是一個挑戰(zhàn),，這在另一個側(cè)面也是全面提高自身的過程。

因此,，從進(jìn)入公司一開始，在“蘋果”產(chǎn)品沒上貨這段時間,，在門店一線我積極的向主任及其他同事等學(xué)習(xí)銷售各個環(huán)節(jié)的流程及相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。期間參加了“總部”的“蘋果銷售顧問”面試與考試,，“分部”的“業(yè)務(wù)培訓(xùn)”和“新員工培訓(xùn)”，進(jìn)一步提高了自身的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力,，也對公司有了更深更全面的了解,，尤其是公司的“企業(yè)文化”。公司那種“追求卓越,、要做第一”的“闖”字精神給了我在工作和生活中以很大鼓勁和鞭策,，很給力！

入職以來,，在門店同事的配合和幫助下,，蘋果銷售從零起步逐步成長起來，在分部考核中取得了靠前的銷售成績：

以上成績的取得離不開“分部”“門店”領(lǐng)導(dǎo)的重視與鼓勵,。

1,、感受

試用期這兩個月，經(jīng)歷了“圣誕”“元旦”和“春節(jié)”兩大銷售旺季,，自己的業(yè)務(wù)知識及銷售技巧由不懂到逐漸熟練,。節(jié)后的銷售淡季雖說平淡，也有許多細(xì)小的工作要做,，如產(chǎn)品安全等,。同時，怎樣在淡季實現(xiàn)一個較好的銷售,，也是要提升的一個方面,。

2、優(yōu)勢分析

自己所學(xué)的專業(yè)是“市場營銷”,，屬“科班”出身,，并且在大學(xué)期間擔(dān)任“學(xué)生干部”，與人溝通這方面較擅長些,，并且也喜歡社交活動,。

3、劣勢分析

對電腦的技術(shù)知識掌握的不是很熟練,，銷售技巧方面也還有許多要改進(jìn)和提高的地方,。

“國美”，在我剛走出校園的起步階段給我提供了一個展現(xiàn)所學(xué)的平臺,。門店一線銷售是一個沖鋒陷陣的前沿,，我愿盡自己所能為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力，同時提高自己,。

為此,，我將從以下方面提高自身：

1、進(jìn)一步提升自己的專業(yè)知識，多向他人學(xué)習(xí)

2,、改進(jìn)工作方法,，加強(qiáng)自身的職業(yè)修養(yǎng)

3、加強(qiáng)與“門店”及“分部”其他同事的交流與配合,，達(dá)成“分部”“門店”的任務(wù)

4,、不斷學(xué)習(xí)為自己充電，以最好的服務(wù)贏得和留住顧客,，提高顧客的滿意度和忠誠度

剛起步,，自己明顯感覺到許多方面需要提高，會多向其他同事們學(xué)習(xí),，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”！

營銷專題講座總結(jié)篇二十五

各公司：

經(jīng)研究,，決定召開集團(tuán)x年度總結(jié)表彰大會,，為全面組織好這次大會，現(xiàn)就相關(guān)事宜通知如下：

一,、時 間：20xx年x月x日9時整

二,、地 點：**公司二樓會議室

三、參會人員：

**公司125人,、**公司11人,、**公司11人，**10人,、**公司5人,，安裝公司4人、**2人,、**4人,。具體名單附后。

四,、相關(guān)要求：

1,、各公司辦公室主任按上述參會人員名單認(rèn)真組織，提前10分鐘入場,。

2,、入場后按指定位置就座，不得喧嘩,，隨意走動,，要嚴(yán)格遵守大會紀(jì)律。

3,、會場主席臺設(shè)席卡,，主席臺下人員對號入座，座位標(biāo)號以及所有參會人員名單由禾友公司辦公室統(tǒng)一安排。

4,、獎品由禾友公司辦公室統(tǒng)一安排,，并安排專人發(fā)放。

5,、各公司上臺領(lǐng)獎人員由公司辦確定到人，領(lǐng)獎人員按指定位置就座,。

6,、大會領(lǐng)獎：禮儀小姐8人，由王斌負(fù)責(zé)組織,，服裝要統(tǒng)一,，提前做好訓(xùn)練。會場按會務(wù)要求組織頒獎,。

7,、會場材料：報紙每人一份由禾友公司辦公室統(tǒng)一安排。

附：人員名單

江蘇*集團(tuán)

20xx年x月x日

營銷專題講座總結(jié)篇二十六

為進(jìn)一步推進(jìn)銀行業(yè)金融知識普及工作,，著力提升社會公眾的金融素質(zhì)和安全意識,，維護(hù)廣大金融消費者合法權(quán)益，根據(jù)xx銀行業(yè)協(xié)會轉(zhuǎn)發(fā)中銀協(xié)《關(guān)于印發(fā)<20xx年度中國銀行業(yè)普及金融知識萬里行活動方案>的通知》要求,，我行于20xx年6月1日至6月30日在轄區(qū)內(nèi)組織“利率市場化與存款保險制度宣傳月”主題宣傳活動,，現(xiàn)將活動情況總結(jié)報告如下：

為確保宣傳活動分工合理、組織有序,、措施得當(dāng),，按照“金融知識進(jìn)萬家”的文件精神，我分行高度重視,，成立了以分行行長xxx任組長,，xxx任副組長，各部室及各支行主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員的“金融知識進(jìn)萬家”宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，辦公室掛靠合規(guī)部，負(fù)責(zé)宣傳活動方案的制定,、實施,，并組織協(xié)調(diào)各部室、各支行的活動落實情況,。為保證宣傳活動有條不紊,，分行制定了宣傳活動方案并下發(fā)，要求各支行充分利用各種宣傳手段,，擴(kuò)大活動覆蓋面普及金融知識,。

xx支行還深入xx村對村民開展利率市場化和存款保險制度宣傳，并且借助xx市名優(yōu)建材推介會活動啟動儀式的機(jī)會，向與會代表發(fā)放宣傳材料,，在建材生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商、建材市場管理方中深入宣傳利率市場化和存款保險制度內(nèi)容,，不斷向社會公眾普及金融知識,，提升社會公眾關(guān)注金融消費者權(quán)益保護(hù)。

營銷專題講座總結(jié)篇二十七

,、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動,。、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展,。

二、總體市場環(huán)境：1,、市場現(xiàn)狀：①高速增長,，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,，居民收入增加,，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣,，理性消費,。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為,。

④價格混亂,，良莠不齊。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端,，分銷乏術(shù),。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力,，區(qū)。

營銷專題講座總結(jié)篇二十八

一,、實習(xí)目的：

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識,，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗,，掌握操作技能,，將所學(xué)知識用于實際工作。

二,、實習(xí)時間：

20xx年11月1日至11月20日,。

三、實習(xí)單位：

x廠廠長辦公室,。

四,、實習(xí)主要內(nèi)容：

按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實習(xí)計劃,。注重在實習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高,，以期達(dá)到根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常的工作實踐的目的,。收到了較好的效果,。主要實習(xí)情況報告如下：

秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化,，離不開秘書人員的協(xié)助,。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題,。另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢,，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議,。秘書工作頭緒多，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個方面：

第一,，主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計劃,、有步驟、有重點的抓好各項工作,，做到忙而不亂,。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策,。

第二、開展調(diào)查研究,，了解基層群眾的學(xué)習(xí),、思想、工作,、生活情況,，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議,。對一些急需解決的問題,，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議,、制度、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行,，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映,，防止并糾正偏差。

第四,、組織起草本單位的工作計劃,、報告、總結(jié),、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度，對需上報,、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策,、文字上的把關(guān),。

第五、對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告,，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實承辦單位和負(fù)責(zé)人,，并負(fù)責(zé)催辦,，如期上報辦理結(jié)果。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng),、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng),、作風(fēng)修養(yǎng),。因此，文秘人員要自覺,、全面地加強(qiáng)這四個方面的修養(yǎng),，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員,。并注重掌握以下原則,。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù),。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的,，或是為了解決某個問題,，或是指導(dǎo)某項工作。因此,，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù),，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng),，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則,，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策,，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神,，把工作做好,。

2、要有準(zhǔn)確性,。準(zhǔn)確,，是對工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達(dá)意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性,。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多,，簡要地說,，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn),，情況要實,，主意要慎。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真,，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草,。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確,，材料要真實，抄寫要認(rèn)真,，校對要仔細(xì),，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補的損失,。

營銷專題講座總結(jié)篇二十九

學(xué)無止境，精益求精

為了增強(qiáng)企業(yè)員工專業(yè)技術(shù)水平,，促進(jìn)公司員工內(nèi)部工作經(jīng)驗交流,，于20xx年 9月在公司綜合運營部的組織下對全體員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)過程中,，講師通過現(xiàn)場經(jīng)驗傳授,、現(xiàn)場模擬和名家故事解析等方式，深入淺出的引導(dǎo)員工對專業(yè)知識掌握和企業(yè)文化建設(shè)的認(rèn)識和理解,，語言感染力強(qiáng),，風(fēng)趣幽默，充分調(diào)動了員工的學(xué)習(xí)興趣,，營造了積極的學(xué)習(xí)氛圍,，全體員工收獲頗豐,。

本次培訓(xùn)商廈予以高度重視，認(rèn)真組織,，細(xì)致策劃,，就培訓(xùn)內(nèi)容需求召開了相應(yīng)的會議，聽取各部門建議,，做到集思廣益,，最終確定以商管員管理職責(zé)、義務(wù)和責(zé)任,、現(xiàn)場臨時用電安全為主要培訓(xùn)內(nèi)容,，讓全體員工接受一次了有針對性的培訓(xùn)教育。商廈領(lǐng)導(dǎo)也對本次培訓(xùn)活動給予了大力支持,，使得本次培訓(xùn)高質(zhì),、高效的完成。

培訓(xùn)進(jìn)行中講師針對商管員管理職責(zé),、義務(wù)和責(zé)任,，運用案例分析與經(jīng)驗交流的方式，從知識學(xué)習(xí)充實自己,，到盡職盡責(zé),、認(rèn)真工作的態(tài)度，公司的事就是自己的事到拒絕敷衍,，負(fù)責(zé)任就要把工作做徹底,。從各個方面不同的角度闡釋了職業(yè)技能和工作態(tài)度的重要性，并指明了如何成為優(yōu)秀員工的途徑;從多方詮釋了理論學(xué)習(xí)與現(xiàn)場實際的重要性,。全體員工專心致志，生怕錯過每一個知識要點,，重點,、難點會有效記錄，精彩部分會致以熱烈掌聲,。

青春因夢想而彌足珍貴,，因拼搏才愈顯真實，人生因踏入公司這個集體而精彩紛呈,。非常感謝公司提供的培訓(xùn)機(jī)會,，我們會以本次培

訓(xùn)為契機(jī)，不懈努力,、拼搏進(jìn)取,，以更加優(yōu)異的表現(xiàn)回報公司，為不斷發(fā)展,，不斷壯大的公司貢獻(xiàn)自己的力量!