時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

三月服裝工作計劃篇一

日前,，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長,、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚,，但發(fā)展迅速,，并日益壯大。

近年來,，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢,，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅,。據(jù)保守估計，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件,，占中國總產(chǎn)量的30%以上,。有米奇妙、青蛙皇子,、叮當(dāng)貓,、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看,，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家,，建成童裝城,、童裝設(shè)計研究中心、檢測中心,、交易中心等,，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地；深圳目前也誕生了60多個童裝品牌,；東莞,、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群,。目前,，深圳、廣州與上海,、北京一道,，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外,，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟,，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場,，在國外開專賣店,，如“力果”品牌就是一個先例。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

廣東童裝專業(yè)委員會主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示,，“?力果?童裝取得今天的成功,，是國內(nèi)外市場的需要造就的，?力果?童裝今后在擴大中國內(nèi)地市場的同時也將加緊開拓國際市場,?！睋?jù)介紹，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一,。目前中國16歲以下的兒童約有3億多,，約占全國人口的四分之一，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費近年一直呈上升趨勢,，年增長率達26.5%,，目前已形成400億元人民幣的童裝市場。隨著中國生活水平的提高,，中國童裝市場的消費需要從實用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,。部分經(jīng)濟發(fā)達城市，童裝需求呈現(xiàn)潮流化,、品牌化趨勢,。

記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題,，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一,。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明,，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時,，專業(yè)童裝設(shè)計人才目前在廣東也非常緊缺,，真正從事童裝設(shè)計的人才不多，高層次,、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見,。

專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后,，還處于初級階段,，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小,，地位不穩(wěn)固,，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外,，從國際環(huán)境來看,，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。

加強產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會,，把童裝分立出去,，作為今年的重點項目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構(gòu),，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔(dān)任,，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出設(shè)計師,、面料商,、商場代表、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來,，原因是企業(yè)家更

了解企業(yè)的實際情況和需求,，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展。下一步,，該委員會將促進產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作,，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會，抓好名牌培育工作,，舉辦20xx年華夏童裝設(shè)計大賽等等活動,。

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，（上海都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的'廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

二,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責(zé),。

三月服裝工作計劃篇二

在過去一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握?，F(xiàn)對20xx年做個具體的工作計劃,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,。

在20xx年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的.銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成x萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的x萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),、店長的指導(dǎo)方針和團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三月服裝工作計劃篇三

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，50萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。首先交通要發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且附近還有一個中型的銷售廣場-首府廣場,，前景廣闊,。店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)附近這條街上還有幾家衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時沒多少人光顧,。因為附近居民大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大，但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

1,、 選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

2、 進貨渠道：自產(chǎn)自銷的大型服裝公司,。

3.投資金額分析,，每月費用分析

4. 員工工資可以在第一月底結(jié)

（一）開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常

更換,，這不能偷懶,！

（三）長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的.服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，這樣才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、 方法：（1） 初次來店的驚喜① 免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2） 增加其下次來店的可能性① 傳達每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為100-150元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時間,。

服裝銷售技巧與話術(shù)

從事銷售，首先要認識新產(chǎn)品,，其次要有自信,，第三有一定的語言表達能力和溝通技巧，第四就是不言放棄

讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬,，不管不問,，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客,，觀察顧客,。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊,。那么最佳時機：

1.當(dāng)顧客看著某件商品（透露表現(xiàn)有興趣）

2.當(dāng)顧客突然停下腳步（透露表現(xiàn)看到了一見鐘情的“她”）

3.當(dāng)顧客仔細地打量某件商品（表示有需求,，欲購買）

4.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣,，想知道品牌,、價格、產(chǎn)品成分）

5.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購的接濟）

6.當(dāng)顧客主動提問（表示顧客需要接濟或介紹）

服裝銷售人員的銷售技巧之推薦

1.推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2.適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3.合營手勢向顧客推薦,。

4.合營商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，

要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5.把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6.準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。服裝營業(yè)員的銷售技巧都是從實踐當(dāng)中得來,，還要運用到實踐當(dāng)中去,，所以要想提高自己的銷售能力，就得時時注意學(xué)習(xí)和積累銷售技巧,。

時下服裝專賣店的數(shù)量越來越多,，使得市場的競爭也是越來越激烈，如何能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,，服裝專賣店銷售技巧也要算一方面了,，這也是有眾多專賣店經(jīng)營者一直在摸索積累的，更是希望銷售人員不斷提高的,。在這里為各人籌辦了一些服裝專賣店銷售技巧,。服務(wù)專賣店銷售

第一步

應(yīng)該是銷售者的心理籌辦，有了心理籌辦之后,，才能從容的去應(yīng)對接下來的銷售活動,。

銷售時的五種心情：

1.信心：

信心是一種無形的品質(zhì)不是吃一片藥就能得到，但可以被開發(fā)出來,，是對未來重要的投資,。

2.愛心：要視同顧客為親人，朋友,，要用你的服務(wù)讓顧客感受得到,。

3.耐心：在進行銷售時，在把握顧客可否購買的前提下,，一定要十分耐心,，周到有一種韌勁,。

4.恒心：不甘失敗，要一件一件的繼續(xù)努力,。

5.抓住顧客的心：掌握顧客的心理動態(tài),，下一步想要做什么,，需要什么,。

銷售過程及技巧

迎賓的技巧：只有在顧客踏入你的店堂后才會有生意做，而顧客往往希望在充滿活力,、

20xx秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購物,。因此導(dǎo)購員應(yīng)該顯示出對工作很熱情的

樣子，動作敏捷,、輕快利落,，適時地“忙”，不是布置商品就是添置商品,。笑容是最佳服務(wù),，只要出于自然，就能感染給顧客,，聲音一定要溫柔,、自然、有力,、清晰并充滿自信,。顧客剛走進店里，導(dǎo)購員不要急于上前打招呼,，給顧客一個自由空間,，避免過度熱情讓顧客反感。接待顧客的根本技巧

1.以我為中心的顧客：

此類顧客對產(chǎn)呂的選擇有很有反把握和原則,，輕易不會為別人的勸解而變動,。因此，仔細觀察其衣著,、舉動,，往往他關(guān)注最久的衣服就是他最感興趣的，這時銷售人員應(yīng)該主動為他找適合的尺寸試穿,。

2.左右不定的顧客：這種顧客選擇時往往有時因為這個或哪個的原因而

猶豫不決,，店員應(yīng)該主動與基交談，了解原因,，站在他的立場為他考慮,，提出建

議，注意語氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化,，而且選擇清晰,，不要讓顧客更加猶豫,。

3.健談的顧客：對顧客應(yīng)該少說話，多聽取,。適時的拿取商品滿足基要求,。不要與其

意見相爭論。如果業(yè)務(wù)繁忙,，可以禮貌地告退,，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù)，同進

不要忽略了他,。

4.話少的顧客：先仔細觀察,、判斷其興趣點，而后主動出擊,，專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點等,，注意語言簡潔和感人。

5.糾纏不戚的顧客：先要仔細聽取其糾纏的理由,，而后將其帶離賣場,。

6.挑剔的顧客：我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴格的查抄，顧客挑剔時應(yīng)該滿懷信心,，同進把更加嚴格的專業(yè)檢查標(biāo)準告知顧客,，讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。促進銷售的技巧

7.緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用,。利用僅有的客流抓好成功率,。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r運用。

8.運用時要步

步跟進,，不成有失誤,。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩,。

9.熱情法：

是一種常用的方法,，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客,。

10.冷淡法：

對很有主見或不說話的顧客可以使用,。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語

氣冷淡,。運用時要加強形體服務(wù),。

11.多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進行多次推銷。推銷時要有原則：右內(nèi)到外,，由上到下,，由薄到厚，由單件到成組,，成系列的銷售,。而且反應(yīng)要敏捷,，思路清晰。只要顧客不離店,，我們的銷售

就不能停止,。

服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學(xué)到,，還要像經(jīng)驗一樣,，慢慢的累積，并放到實踐中去測試,，一系列的轉(zhuǎn)化之后,，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧,。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不成替代的作用,，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程,，因此,，對于銷售人員的銷售技巧的進行培訓(xùn)。

提高服裝導(dǎo)購

員銷售技巧,，一直是商家必做的工作,，那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢？服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點：

1.微笑,。微笑能傳達真誠,，迷人的微笑是持久苦練出來的。

2.贊美顧客,。一句贊美的話可能留住一位顧客,，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情,。

3.注重禮儀,。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員,。

4.注重形象,。銷售人員以專業(yè)的形象泛起在顧客面前，不但可以改進工作氣氛,，更可以獲得顧客信賴,。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的衣飾、舉止姿態(tài),、精神狀態(tài),、個人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺,。

5.傾聽顧客說話,。缺少經(jīng)驗的銷售人員常犯的一個毛病就是,，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹

三月服裝工作計劃篇四

為了20xx年能夠達到業(yè)績要求，特制定工作計劃如下：

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2、適時作出銷售工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的銷售工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

4、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段銷售工作,。

5,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

6,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的.聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售銷售工作計劃,，銷售工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

三月服裝工作計劃篇五

我們不敢保證我們永遠就是第一，但就是我們可以勇敢的爭取第一,。此時作為服裝店長首先要知道品牌服裝的影響力(知名度),，以及市場銷售等，對于本店的貨品,、人員有充分的了解;這樣才會給本店帶來好的業(yè)績,。

店長作為一個店的管理者，無論從哪個方面來說,，對店鋪內(nèi)外都有重要的影響,，作為一個主管者至少應(yīng)具備以下三種條件：

1能否給予店員信賴感?

2能否激發(fā)店員的工作激情?

3就是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的能力,。

作為店長不僅對店面風(fēng)格有著深刻理解,，發(fā)展前景要有明確的認識，此時還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌,。商場一般以月,、季、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次,，店內(nèi)的管理必須從店長抓起;店長就是一個專賣店的靈魂,，就是團隊的“掌舵手”。店長應(yīng)做的職責(zé);管理好團隊,，帶領(lǐng)團隊做好業(yè)績,，店鋪只有你就是不夠的，身為一個服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者,，即使有好的想法和計劃,，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒有“你”和“我”,，此時只有團隊;因為我們就是一個大家庭，要讓每個人都積極的融入這個大家庭,，使團隊的每個人都保持最好的 狀態(tài)工作,。

同時也要豐富自身的知識，對于品牌的面料,、做工,、款式、編號,、價位等,，要有一定的了解，只有自身了解了,，才能向顧客介紹,，懂得怎樣去推銷。

關(guān)于品牌的理念，適合的人群,，區(qū)域生活觀念,，消費習(xí)慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等,，我們都得進行分析,、判斷。

想要提高店內(nèi)的業(yè)績,，店內(nèi)服裝的擺放,、設(shè)計也就是相當(dāng)重要的。店內(nèi)商品擺放必須獨特;比如：不同的色彩,、款式,、及不同價位的服裝都有不同的擺放 ;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果,，都就是店長應(yīng)具備的能力,。

想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率,。還有怎樣給商品一個合理的價格,，價格就是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題，人們都希望花最少的錢辦更多的事,，很多商品因為價格的不合理損失了大批的顧客,，利用人們購物心理進行定價，參透策略;作為商家無論以什么定位最終都就是為了賺錢,，此時這就要求定制的價格必須以成本為基礎(chǔ),，商家就是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計去降低成本;實行薄利多銷,。

怎樣分配員工,，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計員工的銷售量、業(yè)績量等,。對于店員我們應(yīng)該與其多溝通,，多鼓勵，因為你的`認同和贊美體現(xiàn)了他們的價值;員工出現(xiàn)問題的時候,，我們應(yīng)及時的找出問題的根源,，耐心教導(dǎo)、鼓勵其做得更好,。

店員要學(xué)會整理店鋪,。清點庫存，必須保持貨源充足,，可否有缺碼,、斷貨的現(xiàn)象,。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境,。使整個店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客,。

此外。一個人的行為特征,，無論就是缺點,，還就是優(yōu)點，都就是從過去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗的積累,，也就就是說在每個特征的背后,，存在著許多成功與失敗的體驗，而對于成功的體驗,，我們應(yīng)加以肯定,，則衍生出“自信”，同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升,，想做一名成功的店長,，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾個方面也不容忽視;積極向上的性格,，無論遇到什么困難都應(yīng)積極去處理;主動面對困難,，不躲避，不推卸;凡事都要秉公處理,， 不偏袒;不徇私,，讓店員正確地認識自己所存在的問題。店長要有開朗的性格,，才能將他的笑容帶到工作中,，從而感染到其它員工，創(chuàng)造一個良好的氛圍,。

每天面對滿目琳瑯的商品,、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員，如何抓住重點,，保證商場有序的運作,，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績,，這就需要我們要有“狼”一樣的精神，打造更好的明天,。

三月服裝工作計劃篇六

我從進入本服裝店工作以來,，虛心學(xué)習(xí)，認真對待自己本職工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績,。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作,，要對自已有嚴格的要求,。特此，制定工作計劃,，以此激勵自我,，取得較好得到業(yè)績：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。具體應(yīng)該怎么做呢,？

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向顧客推薦,，將給消費者帶來想象。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日,，這樣每天都有一個明確的目標(biāo),，做事也比較會有條理；以每周,、每日的`銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在銷售的過程中,，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配,，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的,。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。

三月服裝工作計劃篇七

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。

在進行陳列策劃的過程中,，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔(dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的'是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天,，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

三月服裝工作計劃篇八

20xx年2月28日,，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》開始了為期一個月的意見征求工作,，這是我國教育界的大事，更事關(guān)我國職業(yè)教育下一步的改革與發(fā)展走向,。為了調(diào)動職教集團校企成員單位積極參與意見征求工作,，集團將組織所有成員單位為《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》積極建言獻策，并將這些意見收集,、分類,、整理歸納后上報國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要工作小組辦公室，為制定符合中國國情和時代要求的教育規(guī)劃綱要特別是職業(yè)教育發(fā)展的政策制定做出貢獻,。

集團網(wǎng)站是集團成員間信息交流的重要平臺,，在長期準備和精心策劃下，集團網(wǎng)站已建立并正式運行,，而且也初步建立了網(wǎng)站信息員網(wǎng)絡(luò),，信息定期更新，為集團成員間的信息交流提供了一個有效平臺,。為了進一步提高網(wǎng)站的工作效率,，要繼續(xù)做好集團網(wǎng)站的維護與信息更新工作，各成員單位要積極配合，及時,、準確地提供本單位的相關(guān)信息,，并及時報給秘書處。已指定專（兼）職信息員的成員單位做好督促工作,，積極與秘書處聯(lián)系溝通,，未指定專（兼）職信息員的成員單位要盡快落實。信息員有變動者應(yīng)及時報秘書處,，秘書處在此基礎(chǔ)上繼續(xù)做好集團通訊錄的更新與分發(fā)工作。

秘書處是職教集團的日常管理與服務(wù)機構(gòu),，秘書處工作效能的高低也直接影響著職教集團的工作效率的高低,。為了進一步提高職教集團的工作效率，促進集團成員的深度合作,，實現(xiàn)校企共享資源,、共贏發(fā)展，要繼續(xù)加強集團秘書處的管理與服務(wù)職能,，增加經(jīng)費支持,，提高服務(wù)意識與水平。

目前職教集團共三十多個校企成員單位,，已初具規(guī)模,，并有了一定的影響力，但仍需做好集團的對外宣傳工作,，加大對上級領(lǐng)導(dǎo)部門,、社會媒體、其他兄弟職教集團,、各紡織服裝類職業(yè)院校和企業(yè)的宣傳工作,。充分發(fā)揮集團網(wǎng)站的平臺作用，讓上級領(lǐng)導(dǎo)部門聽到集團的聲音,，讓社會各界了解集團的活動,，擴大對成員單位的宣傳與推介。積極吸收引進知名度高,、發(fā)展良好的'企業(yè),、院校和其他相關(guān)科研單位加盟，并及時聯(lián)系秘書處備案,，做好集團入會手續(xù),，以增強集團的實力。

集團成立以來,，積極發(fā)揮集體力量,，推動集團內(nèi)部資源共享，一向重視成員間的溝通交流。為了進一步發(fā)揮校企各自資源優(yōu)勢,，實現(xiàn)優(yōu)勢互補與資源共享,，集團進一步完善集團內(nèi)師資、技術(shù),、學(xué)術(shù)交流機制,，繼續(xù)通過教師互聘、企業(yè)技術(shù)攻關(guān)研討會,、科技發(fā)明成果展覽會,、優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評選活動等方式加強校企、校際間的合作,，建立集團資源共享機制,。

目前集團下設(shè)三個工作委員會和秘書處，也制定了集團章程等管理規(guī)章,，集團整體運行平穩(wěn),。但集團還存在一定的問題，如個別成員長單位時間不積極參加集團的活動,，不履行相應(yīng)義務(wù),。對此需進一步的健全與完善，加強集團的規(guī)章制度建設(shè),，制定成員退出機制,，對長期不參加集團活動或不履行相應(yīng)義務(wù)達一定程度的成員單位實施強制退出，完善集團運行機制,，保證集團各項工作有章可循,、有章必依。

江蘇紡織服裝職教集團下設(shè)教學(xué)管理工作委員會,、產(chǎn)學(xué)研工作委員會和職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)工作委員會等三個工作委員會,，三個工作委員會負責(zé)集團三個不同領(lǐng)域的活動，肩負的職責(zé)不同,。20xx年三個工作委員會結(jié)合自己的活動領(lǐng)域與職責(zé)開展了一系列的特色活動,，并取得了不錯的成效。為了進一步推進集團各項工作,，更好地發(fā)揮各自的職責(zé),，三個工作委員會應(yīng)進一步加強自身責(zé)任意識，結(jié)合本年度工作計劃,，繼續(xù)舉辦自身工作職責(zé)范圍內(nèi)的各種特色活動,。尤其要充分利用暑期有利時機，積極開展技能培訓(xùn),、課程改革研討,、項目合作等活動,。

人才培養(yǎng)標(biāo)準是職業(yè)院校人才培養(yǎng)的標(biāo)尺，其標(biāo)準科學(xué)與否,，直接影響著職業(yè)院校人才培養(yǎng)質(zhì)量的高低,。鑒于此，為了提高職教集團各院校成員人才培養(yǎng)的質(zhì)量,，集團將繼續(xù)適時舉辦紡織服裝類職業(yè)教育各專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準研討會,，邀請校企各成員單位的學(xué)者、專家及一線技術(shù)人員共商人才培養(yǎng)標(biāo)準大計,，制定科學(xué)可行的專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準,。

為了提高職教集團院校單位的人才培養(yǎng)水平，更好地服務(wù)于企業(yè)成員的人才需求,，需要通過舉辦職業(yè)技能大賽的形式提高大學(xué)生的技術(shù)技能和心理素質(zhì),，讓學(xué)生在大賽中發(fā)現(xiàn)不足、提高技術(shù),、磨練意志，使大學(xué)生動手能力強,、技術(shù)水平高,、心理素質(zhì)好，能順利地走上工作崗位,，更好地服務(wù)企業(yè),。為此，職教集團將繼續(xù)積極舉辦各種技能大賽,，并做好宣傳動員工作,，提高各成員單位的積極性與參與度。

輻射力是職教集團運行效率的一個重要指標(biāo),，增強集團的輻射力既有利于發(fā)揮集團的社會價值,，也有利于提高集團的社會影響力，將集團辦大辦好,。為了擴大集團的輻射能力,，采取“走出去，請進來”的辦法,，組織集團成員單位走出江蘇,，選派專家、學(xué)者及技術(shù)人員深入到中西部地區(qū)學(xué)習(xí),、考察,、調(diào)研，與當(dāng)?shù)丶徔椃b類職教集團和院校企業(yè)進行校企合作,、課程開發(fā)等方面的交流活動,，幫助當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題等,。同時，邀請中西部較有特色的紡織服裝類院校與知名企業(yè)加入集團,，增強集團的力量與輻射力,。

集團的正常運行離不開理事長、副理事長成員單位的大力支持,，為了加強集團成員單位（尤其是理事長,、副理事長成員）的信息溝通與協(xié)調(diào)，集團定期安排在年末召開一次理事長會議,，會議主要內(nèi)容為報告集團年度工作情況,，總結(jié)集團一年來的工作成績和存在的問題，并商討提出改進措施,，同時共同討論下一年度的工作計劃等,。

組織集團內(nèi)有關(guān)學(xué)校走進中小型企業(yè)，了解后金融危機時期企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營,、用工及人才需求狀況,，研討人才培養(yǎng)模式、規(guī)格標(biāo)準,、技術(shù)開發(fā)及校企深度合作等事宜,。

三月服裝工作計劃篇九

有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長,。家長要操心這個家的所有問題,，人員、貨品,、衛(wèi)生,、陳列方方面面都要照顧到，任何一個小的細節(jié)考慮不到,，就有可能給工作帶來不良影響,。

更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個表演的舞臺,，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具,，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組

織成吸引人的故事,，講給每一位光顧的客人,。故事講的'好不好，客人愛不愛聽,，全憑店長的組織,、策劃和安排、帶動,。

無論哪種說法,，都表明了一個觀點,，那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者,；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心,。 因此,，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的,、科學(xué)的分析店鋪運營情況,，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略,，全力發(fā)揮店長的職能,。

1、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。

1,、做到日清、日結(jié),、日總,、日存、日報,。

2,、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調(diào)整。

1,、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動向,。

2,、招，招聘新員工,，做到招之能來,，來之能用，用之能勝,。

3,、訓(xùn)，培訓(xùn)員工,。

（1）做到每位員工均了解公司制度,，

（2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達等知識技巧,。

4、保,，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額。

5,、提,，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

1,、按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3,、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺,。

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備,，事中有跟進，事后有總結(jié),。

3,、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出,；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍,。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享,，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷售業(yè)績。

保定一店 許x澤

20xx年9月12日

三月服裝工作計劃篇十

同樣是銷售總有他殊途同歸的地方,，不同的是全新的行業(yè)一切從頭開始,。用金融理財?shù)亩床炝Πl(fā)現(xiàn)商機，一切機會在于不斷的努力奮斗,。一份堅持總會得到你所想要的。

銷售本身關(guān)聯(lián)的太多,，營銷管理,，消費者心理學(xué)，公司人員人際處理等等,，唯有銷售出于市場源于市場而又最后回歸市場,，銷售這門學(xué)問是我們一直研究并一直求其不斷地發(fā)展。然而銷售本身的提升不是簡單銷售技巧的提升,，而是對待事物的眼光,，低級銷售做產(chǎn)品，高級銷售做宗教,，就像時下流行的iphone4,，萬人膜拜,，即使它在系統(tǒng)與功能上有主動披露，但擁有他的人與周圍看見它的人都覺得他的尊貴與擁有者的身份至尊,，銷售的最后是在銷售一種模式,，一種服務(wù)，一種理念,。

生活中最常見的是銷售,，最簡單的是銷售，最難的還是銷售,，找工作時的自我銷售,，工作時的工作能力銷售等等，踏實的走好每一步,，萬丈高樓平地起,，才能走的`更遠，樓宇建的更高,。面對機會不要覺得別人給予的太少,，而是自己是否有能力抓住，機遇隨處可見,，擁有千錘百煉的性格與能力才能牢牢地把握住機會,，正所謂機會最終掌握在自己手中，不斷地打磨才能到最后讓自己的在機會面前一展抱負,。有夢想的人往哪里走都不會錯,，我知道我自己的缺點是不夠堅持，不堅持的原因并不是怕苦,，而是看不到勝利的曙光,，然后我只是太相信自己的眼光，我永遠自信的相信自己的判斷力,，永遠認為自己所謂的發(fā)展才是發(fā)展,，其實自己涉世未深，對未來的判斷力欠妥,，知道自己的缺點之后便是損有余而補不足,，改正身上的棱角，變得平滑才能滾動的更遠,。

周一：開會,，了解公司掌舵人，并接觸部門員工

周二：實體店實習(xí),，了解電腦操作程序,，自由運用系統(tǒng)

周三：了解產(chǎn)品知識，價格，對自己的產(chǎn)品達到了解,，熟知還欠缺

周四：看到了盤貨的全過程,，細心對待自己店里的每一個物品，并時常清點以免丟失

周五：年會,，

公司的人更像一個大家庭,，互幫互助，也看到公司人員的多才多藝,，希望自己更上一層樓

周六：在家休息,，看了很多部電影，希望自己在看電影過程中了解自己產(chǎn)品的意義

周日：繼續(xù)實體店實習(xí)賣貨

1,、熟悉產(chǎn)品知識(除了賣場實習(xí)外,，希望能得到公司的系統(tǒng)培訓(xùn))

2、熟悉產(chǎn)品價格(對照價格表仔細背,，多了解才能舉一反三的多賣)

3,、看電影《喜洋洋與灰太狼》《死神》《星球大戰(zhàn)》《騎士》《海賊王》《汽車總動員》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龜》《洞爺湖》《哈利波特系列》有些已經(jīng)看過，但部分情節(jié)并不熟悉,，希望溫故而知新,。

1、衣著言行

每天穿西裝,、打領(lǐng)帶,，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè),，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理,，形成一種心理暗示。

2,、服務(wù)的心態(tài)

每天上班收拾桌面,、擦擦桌椅，下班時拖地,，既能不斷在我心里強化“服務(wù)”的概念,，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手,。在此事中,，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

三月服裝工作計劃篇十一

我從xx年進入服裝店工作以來,，虛心學(xué)習(xí)，認真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,，要對自已有嚴格的要求,。特此，制定我的20xx年工作計劃,，以此激勵自我,，取得列好的成績：

銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊就是我們店的.根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊就是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。

不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，此時把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)就是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。

三月服裝工作計劃篇十二

工作中沒有計劃就像是一團亂麻,，不知道從何順理,，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃,。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的.凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對xx—xx年地工作,，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒地頭腦，理清明年地工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作地管理,；

2,、對內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度,，全面提高員工地整體素質(zhì)；

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4,、加強和各部門,、各兄弟公司地團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間地工作環(huán)境,，去掉不和諧地音符，發(fā)揮員工最大地工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀地團隊,。

三月服裝工作計劃篇十三

xx年，新的一年,，我感到壓力的到來,，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃,，希望能夠達到自已的目標(biāo),。

1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性,、及時性,。

2、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進配貨,。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析,，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因,。

4、掌握所轄終端每日銷售,、下單配貨情況,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理,，進行銷售動態(tài)管理,。

5、到店檢查相關(guān)工作,，隨時了解終端情況,。

1,、加強商品進、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進銷售的.活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

3、積極抓住接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度,。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

5、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

6、如何挑選自已的重點客戶客群：

(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,，仔細選擇資料中的客戶,，挑選出可能適合你的客戶群。

(2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸,。

(3)聯(lián)系方法上,，如果您有比較好的英語條件,，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。

(4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。

(5)對于一時沒有下定單的新客戶,，千萬不要急于催促,，更不要輕易放棄

以上是我的一個個人工作計劃，希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務(wù),，取得好的佳績,。