為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇1

一,、行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）加入者眾,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè),，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高,、中,、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì),。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象,。

（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄,，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外,，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān),、插座,、線材等共同整合,，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。

二,、競(jìng)爭(zhēng)分析

①?lài)?guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌,，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度,。

②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商,、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊,、方式單一,，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng),。

③國(guó)內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿,。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次,，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷,、反復(fù)大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)廠家,、品牌的識(shí)別,。

④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三,、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱(chēng)

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。

（二）視覺(jué)識(shí)別

1、顏色選擇

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球,，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合,。

2,、視覺(jué)設(shè)計(jì)

①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì),，強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位,、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋,。

②視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）,、公司名稱(chēng),、品牌專(zhuān)用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等,。

3,、品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào),，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額,。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來(lái)一種舒適,、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力,，更人性化,。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

四,、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，提高知名度,、美譽(yù)度。

①進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的燈具店,、大型建材城,、大型超市、五金店,、專(zhuān)賣(mài)店）,，以贊助門(mén)牌、燈箱,、展示架,、條幅、拱門(mén)的形式,，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷(xiāo)小姐,、柜臺(tái)特別展示等），形成品牌的張力,。

②打入工程市場(chǎng),，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司,、五金批發(fā)市場(chǎng),、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同,，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此,，公司可采取四級(jí)分銷(xiāo)體系,，具體如下表所示。

渠道分銷(xiāo)體系說(shuō)明

四級(jí)分銷(xiāo)體系具體職責(zé)

省級(jí)總代理,、總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開(kāi)展全省的產(chǎn)品招商,、銷(xiāo)售及品牌推廣工作

地級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)和我公司一起開(kāi)展該地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作

一級(jí)代理,、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷(xiāo)和品牌推廣工作,，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司,、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五金,、電工、建材銷(xiāo)售店

特約經(jīng)銷(xiāo)、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣,，并有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨,，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨,，在銷(xiāo)售量很大的情況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類(lèi),，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,，具體特點(diǎn)如下表所示。

目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌

特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士,，他們凡事都會(huì)講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度,、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過(guò)硬性廣告,、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計(jì)劃說(shuō)明表

廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,，通過(guò)與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感,、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告1．大戶(hù)外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中,，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章?tīng)率最高的電臺(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)

4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車(chē)車(chē)身廣告：企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅,、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動(dòng)

1．促銷(xiāo)、展示活動(dòng)：打折,、捆綁銷(xiāo)售,、買(mǎi)一送一、聯(lián)合品牌促銷(xiāo)等

2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè),、社會(huì)性問(wèn)題炒作等,，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷(xiāo)在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)行動(dòng),，作為品牌增值的一種有效途徑

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品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇2

一,、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹(shù)立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決,。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條）,，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢(xún),、公司QQ,，且每一天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中,，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢(xún),，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一,。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。SEO是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái),，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

二,、搜索引擎（付費(fèi)）推廣

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

2.2,、搜索引擎宣傳：（百度、谷歌,、雅虎）透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國(guó)內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián),，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三,、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣

3.1,、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售,，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。

3.2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員,、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē),。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4,、阿里巴巴國(guó)際站,；

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展,，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多,。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大,。

3.4.2,、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多,，競(jìng)爭(zhēng)大,，務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3,、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站,。

四,、微博,、行業(yè)BBS宣傳：

4.1、開(kāi)通公司官方微博（新浪,、騰訊,、搜狐），多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。,。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

5.1,、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施,。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息,，記錄成冊(cè),，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶(hù),。

5.3、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會(huì)取得相反的效果,。

六、推廣具體措施費(fèi)用,、及需要支持,。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與SEO搜索優(yōu)化。

七,、推廣目標(biāo)

利用3個(gè)月左右時(shí)光,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”,、“xx”,、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè),。

八、總結(jié),。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái),，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái),、努力做了,，就必須會(huì)用收獲。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇3

醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度,。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法,。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù),。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù),。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來(lái)推出特需星級(jí)病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡,、金卡,、鉆石卡?？蛻?hù)享受相應(yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專(zhuān)家門(mén)診,、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù),、陪同檢查,、代掛號(hào)、代取藥,、代取報(bào)告,、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

【發(fā)展期】——忠誠(chéng)度

一,、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸,。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)按照五條路走

1,、提高營(yíng)銷(xiāo)和推廣的文化品味樹(shù)立醫(yī)院的美譽(yù)度

2、逐步樹(shù)立自己的品牌文化,，使文化營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合，再達(dá)到醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的

3,、樹(shù)立醫(yī)院的社會(huì)公益形象,。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷(xiāo)力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康媒介

5,、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度,。深度發(fā)掘客戶(hù)價(jià)值提供增值服務(wù)。

（二）五件大動(dòng)作

1,、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作

2,、東方醫(yī)院健康俱樂(lè)部的進(jìn)一步完善

3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷(xiāo)

4,、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5,、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介,。

二,、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),、進(jìn)修,。

2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階,。

3,、成立健康超市提供多樣化服務(wù)

（二）開(kāi)展特色醫(yī)療項(xiàng)目

1、提供高端的定制化服務(wù),。

3,、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)展合作業(yè)務(wù)如美容院,、康體中心,、健身會(huì)所等。

（三）活動(dòng)策略

1,、慈善義診活動(dòng)

2,、健康大篷車(chē)社區(qū)巡回展義診

3、配合產(chǎn)品,、渠道策略的推廣活動(dòng)

4,、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)：本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)缺乏真正文化營(yíng)銷(xiāo)的格局提出的。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)重新樹(shù)立我們的營(yíng)銷(xiāo)形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì)有幫助,。

5,、”微笑天使“-健康使者大評(píng)比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來(lái)逐步提升醫(yī)院的上層影響力,。通過(guò)健康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶(hù)群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)面。通過(guò)健康使者的評(píng)選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長(zhǎng)年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌,。

6,、健康工程啟動(dòng)儀式：健康工程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂(lè)部定期為俱樂(lè)部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等,。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目,。

7、免專(zhuān)家費(fèi)

8,、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元

10,、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠

11,、材料費(fèi)優(yōu)惠

12,、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約,、上門(mén)服務(wù),。“健康超市”里有健康體檢中心,、康體鍛煉包括健身器械,、茶療、藥浴,、足療,、針灸減肥、音樂(lè)療法,、心理咨詢(xún)等,。“健康超市”以健康至上為理念追求星級(jí)服務(wù),。 “便民藥房” 路一樓門(mén)面開(kāi)設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失,。醫(yī)院還可以配備周末健康班車(chē)定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買(mǎi)藥或就醫(yī)。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成

1,、民營(yíng)企業(yè)健康基地：在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地,。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座,。

2,、健康俱樂(lè)部：略

3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂(lè)部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐,、”天倫之樂(lè)“家庭和諧健康套餐,、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目。

x本案注意要點(diǎn)：

1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單,。

2,、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與體檢。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇4

崗位職責(zé)：

1,、 建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì),，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動(dòng),；

2,、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度；

3,、 制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表；

4,、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo),；

5、 制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算,；

6,、 籌備部門(mén)工作開(kāi)展所需軟硬件設(shè)施；

流通品推主管職責(zé)

1,、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作,；

2、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)間表,；

3,、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計(jì)劃進(jìn)行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日?qǐng)?bào)上報(bào)工作,；

4,、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練；

5,、 組織每天晨會(huì),、每周例會(huì)，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日?qǐng)?bào),、總結(jié)每周工作中的問(wèn)題并提出反饋意見(jiàn)至品推經(jīng)理,；

6、 根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料,，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品,；

7、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷(xiāo)員隊(duì)伍,，并進(jìn)行培訓(xùn),；

8、 負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理,；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1,、 完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作；

2,、 執(zhí)行社區(qū)品推計(jì)劃,，進(jìn)行場(chǎng)地洽談、促銷(xiāo)員招聘,、活動(dòng)策劃,、物料申請(qǐng)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,、活動(dòng)效果預(yù)估工作,；

3、 結(jié)合一線市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況,，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃,；

4、 管理臨時(shí)促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷(xiāo)員人員工資申報(bào)工作,；

5、 每天填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào),，對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處；

6,、 針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查,，及時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推策略；

KA品推主管

1,、 2,、 3、

完成上級(jí)交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作,；

管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度,；

例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì),，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到,，不能缺勤,，無(wú)故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿(mǎn)不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架,、陳列柜臺(tái)的整潔；陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽,，衣架貼,、價(jià)簽等要保持其完整，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換,，贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換,；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元,。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,，如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者,，按曠工處理,；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表）,，便于查崗用,。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗,、脫崗者，一律作辭退處理,，視任何解釋無(wú)效,。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告，未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資,。

銷(xiāo)量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷(xiāo)售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管,，無(wú)任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元,，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話：于建紅：18623968280

報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷(xiāo)售報(bào)表,，確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣(mài)場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

庫(kù)存管理：對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理，降低損耗,；若賣(mài)場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理,。成績(jī)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱(chēng)號(hào)的評(píng)選資格 ,？ 形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑,、主動(dòng)熱情,、禮貌，當(dāng)好顧客參謀,，樹(shù)立公司的企業(yè)形象,，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣(mài)場(chǎng)組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

考評(píng)管理：每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng),，并予以在次月初例會(huì)中公布,，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解,。落實(shí)橫向比銷(xiāo)售,，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷(xiāo)售未位者,，無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理）,。

激勵(lì)管理：對(duì)于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新,，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷(xiāo)售量及占有率指標(biāo),，售點(diǎn)維護(hù),，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇5

按照目前旅店?duì)顩r，首先樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導(dǎo),，以銷(xiāo)售為龍頭"的思想,；為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案,、市場(chǎng)推廣規(guī)劃,，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。

三,、起止時(shí)光：自年月--年月,。

第二章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1,、XX年全市旅店客房10000余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,，"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),。

三,、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店,、?？谫e館、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店,、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店,、金融大廈,、黃金、萬(wàn)華,、南天,、匯通、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運(yùn),、奧斯羅克,、萬(wàn)華、南天,、豪富等,。

五,、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈；散客市場(chǎng)仍持續(xù)平衡,；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大,。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)

1,、三星級(jí)旅店地理位置好。

2,、老三星旅店知名度高,、客房品種全。

3,、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4,、四周高星級(jí)旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距,。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

（2）境外驢友團(tuán)隊(duì),。

（3）中檔的的商務(wù)散客,。

（4）各型會(huì)議。

一,、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社（首都,、上海、廣東,、東南亞,、日、韓等）

（2）散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議---當(dāng)局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷(xiāo)售季候劃分

1,、旺季：1,、2、三,、4、五,、十,、11、12月份（其中黃金周月份：十,、2,、5，三個(gè)月）

2,、平季：7,、8月份

三、淡季：6,、9月份

四,、旅行社分類(lèi)

1、按團(tuán)量大小分成b,、b,、d三類(lèi)

a類(lèi)：省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、非官方的、山海國(guó)旅,、金圖旅行社,、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆,、山海,、港澳國(guó)旅、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風(fēng)、海航商務(wù),、等,。

b類(lèi)：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯,、雁南飛、國(guó)航,、春秋,、東方假期、天馬國(guó)旅,、神州,、明珠國(guó)旅、華能旅行社等,。

c類(lèi)：其他,。

x按不一樣分類(lèi)制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類(lèi)客戶(hù)，逐步提高b類(lèi)價(jià)格,。

（2）大力成長(zhǎng)b類(lèi),、d類(lèi)客戶(hù)，擴(kuò)大b,、d類(lèi)比例,。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅,、中航假期,、康輝假期、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國(guó)旅,、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3）新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

五,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá)、東方假期,、神州,、揚(yáng)帆、省職旅,、華能,、山海、港澳國(guó)旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng),、非官方的、海航商務(wù),、國(guó)航風(fēng)情等,。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇6

一、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái),，也一向是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱,。

二、活動(dòng)主題

東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語(yǔ)

三、活動(dòng)時(shí)光

2月14日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

五,、活動(dòng)方法

1、透過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛(ài)的殿堂；

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

3,、透過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案）

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

六,、氛圍營(yíng)造：

夜總會(huì)：1,、大門(mén)口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén),。

2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

七、廣告方法：

1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、信息發(fā)布：3000元,。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà),、電腦屏幕）,。

4、廣告文字：

A,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。（廣告詞）

B、春信綻放,，玫瑰花開(kāi),，感情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了；

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約,。（信息）

C,、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂(lè),！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”P(pán)ARTY恭候您的光臨,！

玫瑰花雨,，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與,！

八、促計(jì)劃：

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

九,、活動(dòng)安排

1,、營(yíng)銷(xiāo)部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3,、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3,、巧克力：100盒×20元=2000元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0,、25元=2500元

6、噴畫(huà)：200平方×10元=2000元

7,、其它：500元

合計(jì)：9800元

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇7

一,、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

俗話說(shuō)，無(wú)酒不成宴,。無(wú)論是親人團(tuán)聚,、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅白喜事,，朋友小酌,，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng),，白酒更是不可或缺,。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底,，都是結(jié)婚的好日子,；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓,，用酒量極大,，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改,，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù),。由此可見(jiàn)，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng),，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大,，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

二,、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,，從五糧液,、劍南春、古綿醇,，到口子窖,、金六福、瀏洋河,，種類(lèi)之多,，各地市場(chǎng)區(qū)別之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,，因此,，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心,。

三,、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高,，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍

白酒業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王,，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷(xiāo)戰(zhàn),，品牌訴求五花八門(mén)，各路媒體齊齊轟炸,，信息重疊泛濫,，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪,，不久又復(fù)歸平靜,。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中,，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大,，排位居廣告、促銷(xiāo)之前,；尤其在婚慶場(chǎng)合,，人流如鯽，酒樓的檔次,、菜色的質(zhì)量,、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂(lè)道的話題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑,，可信度大,，信息干擾少，傳播效率高,，所以,，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷(xiāo)工作的重頭戲,。

品牌形象重塑：

◎品牌個(gè)性：開(kāi)朗，自信,，成熟,，樂(lè)于助人，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：女性,，菜根紅娘,，知書(shū)達(dá)禮品位不凡，交游廣泛,，喜歡熱鬧場(chǎng)合

◎菜根譚酒：（略,，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：天長(zhǎng)地久，菜根譚酒

※說(shuō)明：市調(diào)證明,，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù),。因此,，我們不能簡(jiǎn)單地賣(mài)喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者,，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在,。

二、營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇與設(shè)計(jì)：

◎選擇原則：美觀實(shí)用,，新穎別致,，在終端布置、促銷(xiāo)活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用,，最好能長(zhǎng)期保存,，低價(jià)

◎設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅,，醒目,，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬,，人情味濃

◎工具舉例：年歷,，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái),，產(chǎn)品宣傳單張,，圓型與心型氣球，喜字貼,，來(lái)賓簽到簿,，請(qǐng)柬，座位安排表等,；所有工具上都需印制品牌的Slogan,，但不宜過(guò)分張揚(yáng),，點(diǎn)到即止。

三,、挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球,，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān),，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié),，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá),、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所,。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,。首先,，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中,，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品,，送給每對(duì)拍照的新人；其次,，說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛,；方法選擇上,，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設(shè)置較大幅度的讓利,，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專(zhuān)業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

以十堰市為例,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念，他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶(hù),，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所,。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷(xiāo)點(diǎn),，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的共識(shí),。

案例：

在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷(xiāo)售形勢(shì)異?；馃?，在走貨寥寥的專(zhuān)業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出,，經(jīng)過(guò)走訪方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷(xiāo)商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式,，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí),，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī),。有鑒于此,，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷(xiāo)售政策上也向喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)做了傾斜,。

原先已開(kāi)發(fā)的酒樓,、商超等常規(guī)終端：

近年來(lái)在白酒行業(yè)，“終端為王”,、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同,，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來(lái)，酒樓,、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開(kāi)發(fā)了一些,，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)A類(lèi)終端的陳列,、維護(hù)工作,。并圍繞“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的主題,，提供氣球、彩帶,、喜字貼,、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置,，深得消費(fèi)群及酒店老板,、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑,?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷(xiāo)量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了,。

20**年度行銷(xiāo)與專(zhuān)題促銷(xiāo)部分方案舉例：

（一）全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶,，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào)。

1,、時(shí)間：全年不間斷,，力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù)。

2,、開(kāi)通婚慶熱線,，設(shè)立婚慶專(zhuān)家,，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)。

3,、為新人婚慶方案提供合理建議,，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢(xún)等,，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃,。

4、享受折扣優(yōu)惠,，比如：在指定酒店舉辦婚禮者,，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多,，不一一舉例,。

（二）促銷(xiāo)“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅。

1,、時(shí)間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2,、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃，在結(jié)婚高峰期推出“買(mǎi)酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng),，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場(chǎng)中的份額,，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3,、流程：信息傳播→買(mǎi)酒送獎(jiǎng)券,，填妥表格→開(kāi)獎(jiǎng)，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái),，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對(duì)資訊豐富的十堰市,，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群,，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位,？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征,、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā),，以低耗高效為原則,，側(cè)重地面?zhèn)鞑ィo以報(bào)媒支持,，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合,。

1、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,，建立消費(fèi)者信任感,。

◎要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性,，針對(duì)性,，可看性，合理性,，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道,。

◎軟文系列五大撰寫(xiě)方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì),；

b.事件行銷(xiāo)及專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道,；

c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

d.特殊終端客戶(hù)的肯定與支持,；

e.白酒常識(shí)介紹,。

2、報(bào)紙副刊開(kāi)辟“喜宴伴侶,，菜根譚酒”專(zhuān)欄,，定期介紹婚慶禮儀知識(shí)，不定期Tag-on品牌促銷(xiāo)信息,。

3,、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等,，以硬廣告或軟文朗誦的形式,，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用,，效果較好,。

4,、在菜根譚商超終端的促銷(xiāo)Dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息,。有可能的話，說(shuō)服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)Dm婚慶彩頁(yè),，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖,、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播,。

5,、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類(lèi)刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄,，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念介紹等,；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”,。

6,、終端陳列：創(chuàng)新,、美好、視覺(jué)效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一,，也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中踢好“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵,。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具,，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核,，使終端陳列工作在20**年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象,，促進(jìn)了銷(xiāo)售,。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇8

一、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同,。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程只有經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。

二、形象推廣

（一）品牌形象

1,、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問(wèn)，您的護(hù)理專(zhuān)家

2,、品牌形象定位的宣傳語(yǔ)：求醫(yī)到XX 有家有健康

3,、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳,。詳情見(jiàn)后,。

（二）服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2,、服務(wù)形象定位的宣傳語(yǔ)：家的感覺(jué) 愛(ài)的世界

3,、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專(zhuān)業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。 廣告中善用情景化,、比喻化、故事化的表達(dá)方式,。

（二）媒體組合

電視專(zhuān)欄與地面活動(dòng),、社區(qū)推廣相結(jié)合。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái),、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái),。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn),。

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段,。 從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī),、投放排期,、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1、專(zhuān)題片

1-3分鐘電視專(zhuān)題廣告片,、30秒電視廣告片,。此類(lèi)電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力,。

A,、制作醫(yī)院整體形象專(zhuān)題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部

B、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高,。每天在無(wú)人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深入的植入腦海。

A,、存放每幅畫(huà)面元/月存放3幅畫(huà)面元/月 存放3幅畫(huà)面元/年

B,、更新一副畫(huà)面元。

3,、臺(tái)標(biāo),、角標(biāo)、贊助形式廣告

4,、形象片-音樂(lè)電視 基本長(zhǎng)度5分鐘以?xún)?nèi),，通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)、精美的畫(huà)面,、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過(guò)調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容,。

四、活動(dòng)促銷(xiāo)

（一）活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1,、具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂(lè)。

2,、活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合,。

3、具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門(mén)檻低大家通過(guò)參與活動(dòng)有所獲得,。

4,、具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚,。

5,、具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響可以年年辦下去。

6,、引進(jìn)健身會(huì)所,、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同參與的活動(dòng),。

（三）推薦活動(dòng)

1,、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂(lè)部”短信互動(dòng),、醫(yī)患互動(dòng)

4、健康大篷車(chē)社區(qū)巡回展義診

5,、醫(yī)院周年慶典

五,、系列主題活動(dòng)

1、“柔情似水愛(ài)灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi),。

2,、“與健康同行”慰問(wèn)活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問(wèn)品。

3,、“每月一針”特別關(guān)愛(ài)活動(dòng),。

4、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng),。

5,、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動(dòng),。

6,、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。

7,、文體,、聯(lián)誼活動(dòng)

①積極參與開(kāi)發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)

②籃球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車(chē)賽

⑤病、患者xx賽,。