為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇1

一,、行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）加入者眾,，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高、中,、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢,。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

（三）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外,，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長,、運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,，開關(guān),、插座、線材等共同整合,，拉動廠家的市場營銷力度,。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商,、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,，大多在價格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型,、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任。

（二）視覺識別

1,、顏色選擇

通過對消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感,，抓人眼球,，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕,，正與公司的形象相吻合,。

2、視覺設(shè)計(jì)

①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì),，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋,。

②視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱,、品牌專用字體,、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3,、品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象,；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適,、便捷的時尚生活,?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力,，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力,。

四,、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn)，通過對各競爭對手營銷策略的研究,，我公司特采用如下營銷策略,，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度,、美譽(yù)度,。

①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城,、大型超市,、五金店、專賣店）,，以贊助門牌,、燈箱、展示架,、條幅,、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐,、柜臺特別展示等）,，形成品牌的張力。

②打入工程市場,，包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、五金批發(fā)市場,、設(shè)計(jì)院等,。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額,。為此,，公司可采取四級分銷體系,，具體如下表所示。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系具體職責(zé)

省級總代理,、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商,、銷售及品牌推廣工作

地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級代理,、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司,、裝飾公司,、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工,、建材銷售店

特約經(jīng)銷,、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,，在市場開發(fā)初期,，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M(jìn)貨,，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

五,、品牌推廣策略

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,，具體特點(diǎn)如下表所示,。

目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下表所示,。

廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表

廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感,、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工,、建材產(chǎn)品較為集中,，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主,，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動

4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動

1．促銷,、展示活動：打折,、捆綁銷售、買一送一,、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè),、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等,，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,，達(dá)到短時間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

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品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇2

一,、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè),。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，所以一個企業(yè)想對外（網(wǎng)絡(luò)）樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對客戶提出的問題及時解決。

1.2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對網(wǎng)站及時添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新（最低每2天更新一條）,，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢,、公司QQ,，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題。

1.2.4,、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一,。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。SEO是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時,，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施,。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二,、搜索引擎（付費(fèi)）推廣

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌、搜狐,、騰訊,、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

2.2、搜索引擎宣傳：（百度,、谷歌,、雅虎）透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會很快,。

三、電子商務(wù)平臺B2B推廣

3.1,、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等,，B2B推廣個性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時光花費(fèi)在有價值的B2B上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

3.2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個B2B網(wǎng)站,。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員,、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國際站,；

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大,，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多,，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

四,、微博、行業(yè)BBS宣傳：

4.1,、開通公司官方微博（新浪,、騰訊、搜狐）,，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。

五,、主動網(wǎng)絡(luò)營銷

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施,。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊,，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。

5.3,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

六,、推廣具體措施費(fèi)用,、及需要支持。

6.1,、推廣具體費(fèi)用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化,。

七,、推廣目標(biāo)

利用3個月左右時光，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”,、“xx”、“xx”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁,。

八,、總結(jié)。

以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低,，效率高的平臺，我相信只要我運(yùn)用好這個平臺就必須會帶來收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,，就必須會用收獲,。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇3

醫(yī)院以各個科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法,。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù),。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅,、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡,、金卡、鉆石卡,?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院,、優(yōu)先手術(shù),、陪同檢查、代掛號,、代取藥,、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目,。

【發(fā)展期】——忠誠度

一,、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走

1,、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度

2,、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結(jié)合,，再達(dá)到醫(yī)院活動社會化的目的

3,、樹立醫(yī)院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力

4,、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

5,、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對應(yīng)的管理制度。深度發(fā)掘客戶價值提供增值服務(wù),。

（二）五件大動作

1,、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作

2、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善

3,、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營銷

4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5,、建立屬于自己的核心文化理念,、建立屬于自己的傳播媒介。

二,、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1,、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修,。

2,、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。

3,、成立健康超市提供多樣化服務(wù)

（二）開展特色醫(yī)療項(xiàng)目

1,、提供高端的定制化服務(wù)。

3、多層次合作聯(lián)盟,。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院,、康體中心、健身會所等,。

（三）活動策略

1,、慈善義診活動

2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3,、配合產(chǎn)品,、渠道策略的推廣活動

4、“我與健康同行”大型征文活動：本項(xiàng)目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的,。如果能夠找到一個文化營銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助,。

5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來逐步提升醫(yī)院的上層影響力,。通過健康使者的評選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢形成強(qiáng)大的號召力帶動關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營銷面,。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個長年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。

6,、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學(xué)術(shù)講座,、派發(fā)健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目,。

7,、免專家費(fèi)

8、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元

10,、化驗(yàn),、檢查費(fèi)優(yōu)惠

11、材料費(fèi)優(yōu)惠

12,、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群,、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約、上門服務(wù),?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械,、茶療,、藥浴、足療,、針灸減肥,、音樂療法、心理咨詢等,?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌壏?wù),。 “便民藥房” 路一樓門面開設(shè)便民廉價藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī),。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成

1,、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證,、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座,。

2、健康俱樂部：略

3,、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐,、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目,。

x本案注意要點(diǎn)：

1,、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時候即可進(jìn)行現(xiàn)場簽單。

2,、進(jìn)行現(xiàn)場咨詢與體檢,。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇4

崗位職責(zé)：

1、 建立起三個重點(diǎn)市場品牌推廣團(tuán)隊(duì),，并進(jìn)行培訓(xùn),、迅速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動；

2,、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵管理制度,；

3、 制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表,；

4,、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；

5,、 制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算,；

6、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施,；

流通品推主管職責(zé)

1,、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；

2,、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開展推進(jìn)時間表；

3,、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計(jì)劃進(jìn)行品推工作,，并在每天晚上10:00前完成工作日報(bào)上報(bào)工作；

4,、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓(xùn)及演練,；

5,、 組織每天晨會、每周例會,，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日報(bào),、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理；

6,、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料,，設(shè)計(jì)制作品推活動中的個性物品；

7,、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊(duì)伍,，并進(jìn)行培訓(xùn)；

8,、 負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作,、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1,、 完成上級交辦的各項(xiàng)工作,；

2、 執(zhí)行社區(qū)品推計(jì)劃,，進(jìn)行場地洽談,、促銷員招聘、活動策劃,、物料申請,、活動費(fèi)用預(yù)算、活動效果預(yù)估工作,；

3,、 結(jié)合一線市場活動中的實(shí)際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃,；

4,、 管理臨時促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時促銷員人員工資申報(bào)工作,；

5,、 每天填寫工作日報(bào)，對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處,；

6、 針對競品進(jìn)行調(diào)查,，及時反饋上報(bào)競品信息及品推策略,；

KA品推主管

1、 2,、 3,、

完成上級交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作；

管理品牌推廣員,，操作實(shí)施以下品推管理制度,；

例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作,，例會時間不能遲到,，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動基金）,。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架,、陳列柜臺的整潔,；陳列商品需標(biāo)明價簽，衣架貼,、價簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換,；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理,；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時間表,、休息時間表），便于查崗用,。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗、脫崗者,，一律作辭退處理,，視任何解釋無效。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報(bào)告,，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資,。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時報(bào)給主管，無任何理由搪塞,，晚報(bào)一次罰款5元,，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話：于建紅：18623968280

報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷售報(bào)表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

庫存管理：對待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對庫存的管理,，降低損耗,；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),，德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試,。三次未及格者作淘汰對象處理,。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ？ 形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵,，接待顧客要求微笑、主動熱情,、禮貌,，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象,，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力,，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足,，保障銷售的順利進(jìn)行,。

考評管理：每月對品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會中公布,，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分,，任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷售,，縱向比占有率的原則,，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）,。

激勵管理：對于有特別貢獻(xiàn),、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系,，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù),，現(xiàn)場氣氛營造,，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵,。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇5

按照目前旅店?duì)顩r,，首先樹立"以市場為先導(dǎo),，以銷售為龍頭"的思想；為了更好的開展銷售工作,，制定營銷方案,、市場推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施,。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

三、起止時光：自年月--年月,。

第二章形勢分析

一,、市場形勢

1、XX年全市旅店客房10000余間,，預(yù)計(jì)今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè),。

2、競爭形勢會相當(dāng)猛烈,，"僧多粥少"的征象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù)。

三,、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店,、海外大旅店、?？谫e館,、海景灣大旅店、長升旅店,、宇海大旅店,、海潤旅店、金融大廈,、黃金,、萬華、南天,、匯通,、五洲、泰華,、奧斯羅克等,。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店,、長升旅店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運(yùn),、奧斯羅克、萬華,、南天,、豪富等。

五,、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加猛烈,；散客市場仍持續(xù)平衡；會議市場潛力很大,。

二,、競爭優(yōu)、劣勢

1,、三星級旅店地理位置好,。

2、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。

3、餐飲,、會務(wù)設(shè)施全,。

4、四周高星級旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì),。

（2）境外驢友團(tuán)隊(duì)。

（3）中檔的的商務(wù)散客,。

（4）各型會議,。

一、客源市場分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社（首都、上海,、廣東,、東南亞、日,、韓等）

（2）散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1,、旺季：1,、2、三,、4,、五、十,、11,、12月份（其中黃金周月份：十、2,、5,，三個月）

2、平季：7,、8月份

三,、淡季：6、9月份

四,、旅行社分類

1,、按團(tuán)量大小分成b、b,、d三類

a類：省中旅,、海王、風(fēng)之旅,、非官方的,、山海國旅、金圖旅行社,、事達(dá)國旅,、揚(yáng)帆,、山海、港澳國旅,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風(fēng)、海航商務(wù),、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國航、春秋,、東方假期,、天馬國旅、神州,、明珠國旅,、華能旅行社等。

c類：其他,。

x按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價格。

（2）大力成長b類,、d類客戶,，擴(kuò)大b、d類比例,。

2,、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國旅,、海王國旅,、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

五、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá),、東方假期,、神州、揚(yáng)帆,、省職旅,、華能、山海,、港澳國旅,、海王、明珠,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng),、非官方的、海航商務(wù),、國航風(fēng)情等,。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇6

一、活動背景

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來,，也一向是送玫瑰,、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱,。

二、活動主題

東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語

三、活動時光

2月14日

四,、活動地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

五,、活動方法

1、透過浪漫的場景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨,，旖旎的愛的殿堂,；

2、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上方寫上愛的摯言,。

3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）

4、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。

六、氛圍營造：

夜總會：1,、大門口用松枝,、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

七、廣告方法：

1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、信息發(fā)布：3000元,。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕）,。

4,、廣告文字：

A、擁有你,，我此生有幸,。

珍惜你，我畢生力行,。（廣告詞）

B,、春信綻放,，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了,；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個浪漫的日子開始相約。（信息）

C,、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂,！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”PARTY恭候您的光臨！

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與,！

八,、促計(jì)劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元,，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒,，香檳酒一支,。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動,。

九,、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2,、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿,、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

十、費(fèi)用預(yù)算：

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0,、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1,、00元=500元

3,、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼×5,、0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6,、噴畫：200平方×10元=2000元

7,、其它：500元

合計(jì)：9800元

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇7

一、喜宴市場具備白酒消費(fèi)的巨大容量

俗話說,，無酒不成宴,。無論是親人團(tuán)聚,、商務(wù)宴請,，還是紅白喜事，朋友小酌,，酒都是餐桌上必備的助興之物,，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不可或缺,。依據(jù)中國的民俗習(xí)慣,，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子,；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓,，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背,，但積習(xí)難改,，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見,，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長,，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場奠定了良好的容量保障,。

二,、婚宴市場缺乏強(qiáng)勢的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液,、劍南春,、古綿醇，到口子窖,、金六福,、瀏洋河，種類之多,，各地市場區(qū)別之大,，根本無法確定一個白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此,，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏,，都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

三,、婚宴市場影響面廣,，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

白酒業(yè)進(jìn)入門檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn),，品牌訴求五花八門,，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫,，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從,，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜,。調(diào)查資料顯示,，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告,、促銷之前,；尤其在婚慶場合，人流如鯽,，酒樓的檔次,、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌,、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑,，可信度大，信息干擾少,，傳播效率高,，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲,。

品牌形象重塑：

◎品牌個性：開朗,，自信，成熟,，樂于助人,，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘,，知書達(dá)禮品位不凡,，交游廣泛，喜歡熱鬧場合

◎菜根譚酒：（略,，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：天長地久,，菜根譚酒

※說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道,，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù),。因此，我們不能簡單地賣喜酒,，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者,，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

二,、營銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：

◎選擇原則：美觀實(shí)用,，新穎別致，在終端布置,、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用,，最好能長期保存,，低價

◎設(shè)計(jì)原則：喜慶,，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道,，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬,，人情味濃

◎工具舉例：年歷，海報(bào),，產(chǎn)品展示臺,，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球,，喜字貼,，來賓簽到簿，請柬,，座位安排表等,；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚(yáng),，點(diǎn)到即止,。

三、挺進(jìn)特殊終端爭奪眼球,，做到先聲奪人,，促進(jìn)間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié),，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）,、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場所,。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作,、聯(lián)合促銷的方式介入。首先,，要博取影樓的好感,，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品,，送給每對拍照的新人,；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,，發(fā)放喜帖及促銷信息,，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上,，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等,，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾,。

婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部：

以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念,，他們60%的功能就是一個終端客戶,，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此,，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn),，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識。

案例：

在實(shí)戰(zhàn)演練中,，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異?；馃幔谧哓浟攘鹊膶I(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出,，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明,，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時,，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌,，搶得市場先機(jī)。有鑒于此,，我們迅速將此模式提煉并推廣,，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

原先已開發(fā)的酒樓,、商超等常規(guī)終端：

近年來在白酒行業(yè),，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同,，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場以來,，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些,，在人力資源有限的情況下,，重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳列、維護(hù)工作,。并圍繞“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的主題，提供氣球,、彩帶,、喜字貼、鮮花等物資,，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置,，深得消費(fèi)群及酒店老板,、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑,?？颓殛P(guān)系緊密了,，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了,。

20**年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào),。

1,、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù),。

2,、開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家,，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢,。

3、為新人婚慶方案提供合理建議,，比如：選擇什么檔次酒樓,，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃,。

4,、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者,，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等,；因名目繁多，不一一舉例,。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅,。

1、時間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2,、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃,，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場中的份額,，又加強(qiáng)了品牌的傳播,。

3、流程：信息傳播→買酒送獎券,，填妥表格→開獎,，公證處公證→通知中獎?wù)摺襟w公告→旅游歸來，中獎?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布,。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對資訊豐富的十堰市,，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的定位,？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率,、媒體暴光率等因素出發(fā),，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報(bào)媒支持,，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1,、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品,、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感,。

◎要求：全年連續(xù)性,，時效性，針對性,，可看性,，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道,。

◎軟文系列五大撰寫方向,，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報(bào)道,；

c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié),；

d.特殊終端客戶的肯定與支持；

e.白酒常識介紹,。

2,、報(bào)紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄,，定期介紹婚慶禮儀知識,，不定期Tag-on品牌促銷信息。

3,、電臺廣播：選擇交通臺,，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式,，傳播品牌信息,。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用，效果較好,。

4,、在菜根譚商超終端的促銷Dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息,。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)Dm婚慶彩頁,，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖,、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播,。

5,、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄,，先進(jìn)營銷理念介紹等,；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托,，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動效應(yīng)”,。

6、終端陳列：創(chuàng)新,、美好,、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵,。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對終端管理人員的陳列考核,，使終端陳列工作在20**年得到規(guī)范化管理,，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售,。

品牌推廣方案設(shè)計(jì)篇8

一,、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對它的識別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠度,。

二,、形象推廣

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問,，您的護(hù)理專家

2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到XX 有家有健康

3,、形象的推廣：一個品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣,。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳。詳情見后,。

（二）服務(wù)形象

1,、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3,、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三,、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。 廣告中善用情景化、比喻化,、故事化的表達(dá)方式,。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動、社區(qū)推廣相結(jié)合,。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺,、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動,、社會化活動與媒體宣傳互相推進(jìn),。

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇,、媒介組合,、發(fā)布時機(jī)、投放排期,、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1,、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片,。此類電視宣傳片時間長,。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。

A,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

B,、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高,。每天在無人點(diǎn)播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海,。

A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

B,、更新一副畫面元,。

3、臺標(biāo),、角標(biāo),、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi),，通過優(yōu)美的音樂,、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容,。

四,、活動促銷

（一）活動宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1、具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂,。

2,、活動與宣傳形成強(qiáng)勢互補(bǔ)地面活動和電視播出結(jié)合。

3,、具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動有所獲得,。

4、具有強(qiáng)烈的轟動效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚,。

5,、具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

6,、引進(jìn)健身會所,、學(xué)校、工會,、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動,。

（三）推薦活動

1、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2,、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動,、醫(yī)患互動

4,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5、醫(yī)院周年慶典

五,、系列主題活動

1,、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號活動：對當(dāng)天掛號的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號中的49位免費(fèi)。

2,、“與健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品,。

3、“每月一針”特別關(guān)愛活動,。

4,、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

5,、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù),、護(hù)理等比賽活動。

6,、紀(jì)念紅十字日活動,。

7、文體,、聯(lián)誼活動

①積極參與開發(fā)區(qū),、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動

②籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病,、患者xx賽,。