為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

知名品牌策劃推廣方案篇1

策劃目的：

搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高_(dá)_火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng),。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí),，__火鍋店就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力,，提高銷售額,。具體思路如下：

一、經(jīng)營手法：

1.文化營銷策劃,，包括藝術(shù)營銷,，演藝娛樂，廣告宣傳,，企業(yè)文化,，菜品文化，餐飲文化,，環(huán)境文化,，歷史文化。

2.系統(tǒng)營銷方案,，包括聯(lián)系促銷,，攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫營銷,，公共關(guān)系營銷,，禮品促銷等。

3.品牌系統(tǒng)整合,，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號(hào),。

策劃方案：

提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

打造市區(qū)理想火鍋店

價(jià)格實(shí)惠,、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

設(shè)計(jì)推廣方案：

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告,，一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,，還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取,。包裝廣告上可印上飯店名,，理念,，指向標(biāo),，和距離等。

方案：如果有舞臺(tái),，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時(shí),，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性，加深對(duì)飯店印象,，(例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街,，新疆紅柳莊園,，此店，在晚間八點(diǎn),，有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演,，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間,，營業(yè)額增長為25%左右)

細(xì)節(jié)為王

營業(yè)時(shí),，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié),，稱呼禮節(jié),，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強(qiáng)化記憶培訓(xùn),，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品,，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子,，加深對(duì)酒店的滿意程度,。拉緊回頭客。

方案：3

設(shè)備酒店會(huì)員模式,，消費(fèi)滿二百元,，為酒店會(huì)員，發(fā)放會(huì)員卡一張,，憑此卡,，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠，并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案,，進(jìn)行管理,，入庫(為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊)

方案：4

由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等，開通移動(dòng)短信群發(fā)功能(包月費(fèi)用為五十元人民幣左右)每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會(huì)員卡就餐,，此菜五折方案：申請(qǐng)會(huì)員資料受理，會(huì)員卡辦理,，每次刷卡計(jì)算,，會(huì)員活動(dòng)籌劃，會(huì)員管理,，各種會(huì)員折扣計(jì)算,，酒店活動(dòng)信息發(fā)布，活動(dòng)贈(zèng)品收集,，活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃,，在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對(duì)過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物,。在此之外,，本店要定期收集會(huì)員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé),，做到超越顧客期待的目標(biāo),。

方案5

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者

全天演出

方案6

向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量,、服務(wù)

用報(bào)紙向社會(huì)公告

用巨幅向社會(huì)公告

在進(jìn)門處,，向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強(qiáng)烈感覺

方案7

開業(yè)有禮，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

方案8

每天推出特價(jià)茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的,，影響才會(huì)大

累計(jì)消費(fèi)達(dá)__×元，贈(zèng)禮

贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

開業(yè)一個(gè)月后,，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案9

每天限時(shí)開展6折打折活動(dòng)(與其他火鍋店比)

開業(yè)1個(gè)月后推行

與其他餐廳價(jià)比的6折

方案10

在餐廳外設(shè)一塊長3米,、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐,。

方案11

設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊(cè),，長10厘米，寬10厘米,，正方形,，便于存放于包中攜帶，小冊(cè)中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客(質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁)以高質(zhì)量印刷,、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,，效果倍增,。

方案12

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口,、曙光路一線,、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期,，

要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果,。

方案13

每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場(chǎng)地為目的

新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行,，放在未來)

五、廣告宣傳：

宣傳賣點(diǎn)：

“首家__火鍋店落戶____X市”

____火鍋店X月X日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告(____火鍋店外墻)

打造本市最理想火鍋店

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)

費(fèi)用預(yù)算

墻體巨幅廣告

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份(1000元)

第二份印制：四色雙頁雙面20000份(3600元),，夾報(bào)(1200元)其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

知名品牌策劃推廣方案篇2

一,、調(diào)查目的

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù),。

2,、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平,。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng),。

5,、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn),、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

二、調(diào)查對(duì)象

1,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,，以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三,、調(diào)查內(nèi)容

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購買人群

3,、競(jìng)爭市場(chǎng)調(diào)查

①主要競(jìng)爭對(duì)手

②各競(jìng)爭對(duì)手優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

四,、搜集信息

1,、消費(fèi)者的購買意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3,、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭狀況

4,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計(jì)劃

1,、實(shí)施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話等通訊工具

六,、設(shè)計(jì)問卷

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

七,、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天

第二階段：制定計(jì)劃2天

審定計(jì)劃半天

確定修正計(jì)劃半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì)1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

八、信息整理分析

1,、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

知名品牌策劃推廣方案篇3

一,、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六,、營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng),。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用;其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;

七,、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場(chǎng),，無非也就找到了最大消費(fèi)資源,，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤通常來自于20%客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息,，滿足對(duì)客戶要求,。

另外，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料,，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對(duì)方一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他利潤,，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧,。一個(gè)新生企業(yè),，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

(四)有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者,。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七,、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠信好,，以后才有更多合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋意見不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足。

八,、通路營建與推力實(shí)效

(可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì)、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)堅(jiān)定與市場(chǎng)成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

知名品牌策劃推廣方案篇4

一,、品牌概述

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑,、時(shí)尚、健康,、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色、環(huán)保,、穿著舒適,，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,。“小藍(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

二、品牌定位

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛，就有未來,。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅,、活潑、自然的生活方式和文化品位,。“小藍(lán)鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時(shí)尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚,、健康、舒適”的四季著裝方案,。

三,、品牌資產(chǎn)提升

1、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出,、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2、品牌形象

品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價(jià)策略,、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品,，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠,，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價(jià)值。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

四、品牌要素設(shè)計(jì)

1,、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2,、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

五,、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌,。

六,、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告、促銷,、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目,。促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷,。

七,、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競(jìng)爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略,、薄利多銷、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小藍(lán)鯨童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭,。

對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí),、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

在品牌維護(hù)時(shí),，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面,，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí),，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù),。

知名品牌策劃推廣方案篇5

__是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為__米線,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

第一步：定位

1、粵,、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn),，正以越來越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞;

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場(chǎng),，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

3、方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以，對(duì)于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,。”

第二步：確定消費(fèi)者群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開,。

__作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭環(huán)境，二是自身實(shí)力,。

先說競(jìng)爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

再說自身實(shí)力,。__是以與主要競(jìng)爭對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。

從目前的情況下來看,，__沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭對(duì)手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化。”對(duì)付這種情況,，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競(jìng)爭對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是，專家找到了__的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※提高競(jìng)爭臨界點(diǎn)

※做獨(dú)立品牌

※個(gè)性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化,、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,，而__長期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn),。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來說,，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

__營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

__健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

__積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

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