時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及計劃 培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)與計劃篇一

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，____市場完成銷售額____萬元，完成年計劃____萬元的____%,，比去年同期增長____%,，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%，比去年同期降低__個百分點;中檔酒占總銷售額的____%,，比去年同期增加__個百分點;高檔酒占總銷售額的____%,，比去年同期增加__個百分點。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

上半年開發(fā)商超__家,，酒店__家,，終端__家。新開發(fā)的__家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場,，所上產(chǎn)品為____系列的全部產(chǎn)品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店,，其中____大酒店所上產(chǎn)品為____的四星、五星,、十八年,，____大酒店所上產(chǎn)品為____系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)__家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是____列產(chǎn)品,。

為了提高消費者對“____酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個,，其中煙酒門市部及餐館門頭__個,，其它形式的廣告牌__個。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及計劃 培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)與計劃篇二

一年來，我校校本培訓(xùn)工作能認(rèn)真落實區(qū)教育局有關(guān)文件精神,，能按計劃組織進(jìn)行且富有特色,。本年度校本培訓(xùn)工作以提升教師整體素質(zhì)，自覺遵循教育教學(xué)規(guī)律,，掌握現(xiàn)代教學(xué)方法和現(xiàn)代教學(xué)手段,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為目標(biāo)，堅持從實際出發(fā),，統(tǒng)籌安排,、分類指導(dǎo)、按需施教,、注重質(zhì)量和效益的原則,，進(jìn)一步明確目標(biāo)，強(qiáng)化管理,，確保該項工作正常開展,，收到一定成效。現(xiàn)將這一年來的主要工作總結(jié)如下：

我校將教師校本培訓(xùn)工作列為學(xué)校工作中的重要任務(wù)，充分認(rèn)識到全面實施教師校本培訓(xùn)是更新教師知識結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)變教師教育理念,，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要舉措。為了更好地落實學(xué)校教師隊伍建設(shè)和校本培訓(xùn)三至五年工作思路,，在開學(xué)初特制定我校教師校本培訓(xùn)工作計劃,，在計劃中規(guī)定培訓(xùn)內(nèi)容及形式，落實措施保障,，明確校本培訓(xùn)目標(biāo),。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視教師校本培訓(xùn)，并成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組,，確保教師校本培訓(xùn)工作扎實,、有效地開展。

為了更好地開展校本培訓(xùn)工作,，學(xué)校要求全體教師必須參與校本教研,，以教研組為單位，同時設(shè)立備課組,，為了整體提高全體教師的三項基本功,，我校于本學(xué)年著后重于訓(xùn)練教師的三項基本功，定于每周三的這個時間進(jìn)行集中研討和培訓(xùn),。教研組每周四進(jìn)行研討,，組織教師集中培訓(xùn)首先做到了“三定”和“三查”：即在每次培訓(xùn)前定時間，定內(nèi)容,，定主講人，培訓(xùn)時查出勤,、查記錄,、查反思，從制度上保證了培訓(xùn)的嚴(yán)肅性和重要性,。同時各教研組根據(jù)教師們對學(xué)習(xí)內(nèi)容的需要,，在開學(xué)初廣泛征求教師的意見，有針對性的安排培訓(xùn)內(nèi)容,，確保內(nèi)容是教師們需要的能在教學(xué)中產(chǎn)生實效的東西,，避免了吃力不討好的現(xiàn)象，確保內(nèi)容的實效性,。為了加大教學(xué)常規(guī)管理,，學(xué)校行政分別下到各教研組、年級組具體指導(dǎo),。教導(dǎo)處進(jìn)行隨堂聽課,，不定時檢查教師的備課、上課和作業(yè)批改情況,，同時要求各教研組長經(jīng)常深入各班聽課,，評課,，參與各備課組的教學(xué)研討活動。

教師校本培訓(xùn)工作,，是學(xué)校管理工作中的一個永恒主題,，同時又是一個系統(tǒng)工程，強(qiáng)化管理,，確保措施到位十分關(guān)鍵,。本年度突出以下培訓(xùn)重點：

一是突出對新課程內(nèi)容的培訓(xùn)。隨著新課程改革的不斷深入和發(fā)展,，教師的自身素質(zhì)面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。為此，我們每個教育工作者都必須認(rèn)真扎實地學(xué)好新課改理論,，提高對新課改的認(rèn)識,，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)理念，改變教學(xué)行為,。課程改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，同時也將改變教師的教學(xué)方式。為此,，我們這個學(xué)期對青年教師們進(jìn)行了大量的新課程培訓(xùn),，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，進(jìn)行教材解讀,。

二突出教師三筆字的培訓(xùn),。為了整體提高我校教師的素質(zhì)，本學(xué)年我們著重培訓(xùn)教師的三筆字,，學(xué)習(xí)三筆字的各種理論的同時,，要求全體教師多多學(xué)習(xí)各種書法，通過一學(xué)年的訓(xùn)練,，全體教師整體的三筆字有了一個很好地提高,。

三是采取“走出去，請進(jìn)來”的靈活培訓(xùn)形式

“走出去,，請進(jìn)來”使教師吸收新的信息,，開闊眼界，樹立新的教育理念,。本學(xué)期,，校本課程和綜合實踐課程培訓(xùn)外。同時學(xué)校多方創(chuàng)造機(jī)會,，讓教師多接觸,、多學(xué)習(xí)，積極組織教師參加、省,、市區(qū)各級各類觀摩,、培訓(xùn)等教研活動。

本年度我校的校本培訓(xùn)工作取得了一些成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)和老師們的要求還有一定差距,，今后我們將始終抓住創(chuàng)新這一主旋律，扎實有效地開展教師培訓(xùn)工作,，爭取更好成績,。

培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及計劃 培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)與計劃篇三

學(xué)校全體師生在上級領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院社會力量辦學(xué)條例,，以提高教學(xué)質(zhì)量為理念,，大力開展教學(xué)研究活動?；仡欉^去一年,，我校辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，教育質(zhì)量明顯提高,，具體總結(jié)

服裝培訓(xùn)比上年又有新的發(fā)展,，共開設(shè)5門專業(yè)，1,、服裝設(shè)計班(包括設(shè)計,、打板);2、紅幫裁縫班;3,、樣板設(shè)計專業(yè);4,、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班;5、高速電動車班,。合計招生人數(shù)261名;培訓(xùn)失業(yè),、失地人員合計1600余名。由于開設(shè)專業(yè)比較齊全,，適應(yīng)了各類人員學(xué)習(xí)服裝專業(yè)知識的需要,。