總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

康師傅主要工作總結(jié) 康師傅主要工作小結(jié)篇一

篇1：康師傅心得體會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告

這次參觀實(shí)習(xí)的日程：

第二日 我們參觀的是食品質(zhì)量檢驗(yàn)局（天津市如紙片檢驗(yàn)中心）,，桂發(fā)祥

第三日 我們參觀的肉聯(lián)廠，番茄醬廠,，大橋道

第四日 我們參觀的是可口可樂(lè)公司,，鼎新食品有限公司，頂園食品公司,，康師傅 其中我對(duì)康師傅公司和可口可樂(lè)公司的印象頗為深刻

為了進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離,，同時(shí)有效控制營(yíng)運(yùn)成本，他們的團(tuán)隊(duì)一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費(fèi)者漸漸增加對(duì)本集團(tuán)產(chǎn)品的需求,，積極進(jìn)行平價(jià)面工廠布建,；同時(shí)配合消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量的日漸提升,，率先于大城市外圍廣泛而快速的進(jìn)行礦物質(zhì)水廠的布建；此外,，本集團(tuán)于吉林長(zhǎng)白山興建天然礦泉水廠,，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強(qiáng)化本集團(tuán)市場(chǎng)銷售,，以最佳競(jìng)爭(zhēng)力積極搶占市場(chǎng)份額,。 品牌定位方面，康師傅便面在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已上升至47%,，康師傅已成為中國(guó)方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品,，以口味延伸及差異化策略構(gòu)建茶專家形象，進(jìn)一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位,。據(jù)acnielsen2007年12月最新零研數(shù)據(jù)顯示,，以銷售額為基準(zhǔn)，康師傅茶飲于中國(guó)即飲茶的市場(chǎng)占有率已上升至,，穩(wěn)居首位,。于2005年初才開始擴(kuò)大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在2007年表現(xiàn)優(yōu)異,，取得的市場(chǎng)占有率,，成為市場(chǎng)的第一品牌。夾心餅干市場(chǎng)占有率為,，居市場(chǎng)第二位,。

2007年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國(guó)interbrand負(fù)責(zé)調(diào)查的“臺(tái)灣十大國(guó)際品牌”大獎(jiǎng),，康師傅品牌價(jià)值也由2006年的億美元增加至2007年的億美元,，比2006年成長(zhǎng)79%,，連續(xù)兩年居十大品牌價(jià)值成長(zhǎng)率之冠,，并被授予成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)，奠定了我們未來(lái)更好發(fā)展的基礎(chǔ),。

此外,，1996年5月餐飲事業(yè)群并購(gòu)“德克士”事業(yè)，正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,。10年來(lái),，相繼投資5000萬(wàn)美元，為建立一個(gè)最受中國(guó)人歡迎的西式快餐而努力,。餐飲事業(yè)目前在全國(guó)30多個(gè)省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌,。

康師傅的方便面在中國(guó)市場(chǎng)上第一，方便面也是康師傅公司主力來(lái)源,，這次學(xué)習(xí)方便面的生產(chǎn)流程作業(yè)模式,，也聽了生產(chǎn)流程的講解,，混合：將面粉與鹽水加以混合，符合壓延將面團(tuán)壓扁的一個(gè)手續(xù)它用了起到復(fù)合壓延手續(xù)來(lái)將面團(tuán)壓倒最合適的薄度,，讓它的口感在最佳狀況,。切絲制波，而波紋的集中體積和注重它的口感,，蒸煮度以100多度的高溫去蒸煮是為了讓面條熟化,，也是要把水分濾干70%k的水分能夠容易保存，淋汁切斷,，再快速油炸,，迅速的冷卻方便面，之后就開始儲(chǔ)面,，投包,，檢查，包裝,，裝箱噴碼,，自動(dòng)碼箱。現(xiàn)在在生產(chǎn)作業(yè)模式也開始都朝自動(dòng)化的方式去制造,，他還有很多檢測(cè)

方便面的過(guò)程,，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負(fù)責(zé)后面檢查的工作，很多都交給自動(dòng)化的工具完成,。這也是康師傅逐步在進(jìn)步,，也有聽敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進(jìn)技術(shù),，原本以人力為主再進(jìn)行生產(chǎn),，現(xiàn)在都以自動(dòng)化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源,，同時(shí)降低人為所造成的不良率,。也可以去保持每包方便面的標(biāo)準(zhǔn)。只用自動(dòng)化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率,。其實(shí)制造一包方便面不是我們所想到的這么簡(jiǎn)單,，雖然現(xiàn)在以自動(dòng)化機(jī)械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹(jǐn)慎小心的計(jì)算,，一步的誤差,，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護(hù)機(jī)器,。讓機(jī)器保持在一定的水平上,。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)制造一個(gè)方便面，其實(shí)流程很復(fù)雜,，不是我吃一碗方便面這么簡(jiǎn)單,。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生,。

可口可樂(lè)公司,，這個(gè)公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說(shuō)起可口可樂(lè)的成分,，人們首先反應(yīng)出來(lái)的恐怕是兩個(gè)字：神秘,。自可口可樂(lè)誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測(cè),。本報(bào)駐美國(guó)特約記者從可口可樂(lè)總部了解到,，可口可樂(lè)的誕生經(jīng)過(guò)了三個(gè)歷史時(shí)期：含xxx的酒精飲料時(shí)期、糖漿時(shí)期,、含咖啡因的碳酸飲料時(shí)期,。

xxx是一種從生長(zhǎng)在南美的灌木－－xxx的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀(jì)中葉,，法國(guó)藥劑師將xxx的萃取物加入葡萄酒,，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎,。這可以作為可口可樂(lè)的第一階段,。

1886年，美國(guó)藥劑師約翰．史蒂斯．彭伯頓在馬里奧酒的基礎(chǔ)上,，去掉酒精成分,，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿,，彭伯頓把糖漿裝到罐子里,，拿到附近的藥店出售。這是第二個(gè)階段,。

當(dāng)年夏天,，一位頭痛患者到藥店購(gòu)買糖漿，提出了想在糖漿里加些自來(lái)水的要求,。當(dāng)時(shí)店員偷懶,，不愿去打自來(lái)水,，而是就近將身邊的蘇打水加了進(jìn)去,。沒(méi)想到病人喝后連聲叫好，這個(gè)奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂(lè)”,。

當(dāng)時(shí),，可口可樂(lè)最重要的成分是xxx。再后來(lái)，由于xxx成了禁用品,，它便不得不從可口可樂(lè)中退出了,。coca-cola這個(gè)名字暗示著，除了koka（xxx）以外,，該飲料應(yīng)該還含有另一種重要成分kola－－可樂(lè)果,，可樂(lè)果里含有咖啡因?！翱Х纫蚝苋菀鬃屓松习a,，這也是一百多年來(lái)人們始終愛喝可口可樂(lè)的原因之一?！?/p>

可口可樂(lè)中含有磷酸,、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應(yīng),。已有人體研究證實(shí),，少女的骨折率與可樂(lè)飲用量有很強(qiáng)的相關(guān)性，大量飲用者比不飲者的骨折風(fēng)險(xiǎn)高出5倍,?？蓸?lè)與牙齒損害的關(guān)系也有充足的研究證據(jù)。

可口可樂(lè)顯然不是一種有益營(yíng)養(yǎng)和健康的飲料,。需要特別提醒的是孩子,、老人和中年女性，因?yàn)楹⒆痈菀讓?duì)咖啡因上癮和出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題,。中年女性對(duì)肥胖和鈣流失應(yīng)更加關(guān)注,，而老年人營(yíng)養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂(lè)類營(yíng)養(yǎng)素密度過(guò)低的飲料,。另外,，可樂(lè)中含有咖啡因，常喝的人突然停飲,，可能引起頭痛,、易怒、胃部不適等癥狀,。不妨慢慢降低飲用量,，從而降低可能存在的健康風(fēng)險(xiǎn)。

“積極樂(lè)觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂(lè)公司改變世界的承諾,，通過(guò)改進(jìn)工作和生活方式,，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅(jiān)定不移的信念,。 可口可樂(lè)公司和裝瓶合作伙伴承諾要長(zhǎng)期的,、積極的變革，為世界帶來(lái)積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新,，讓業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為我所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價(jià)值,。相信在努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí),，業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展,。

通過(guò)“積極樂(lè)觀美好生活”平臺(tái)，可口可樂(lè)系統(tǒng)將業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的所有可持續(xù)項(xiàng)目整合起來(lái),，涵蓋與周圍社區(qū)互動(dòng)的7大領(lǐng)域,。

我們旨在通過(guò)消費(fèi)者可以信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)水等方面的需求,。根據(jù)每個(gè)個(gè)體的需求,，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場(chǎng)合提供量身定制的

飲料,。

這次實(shí)習(xí)參觀通過(guò)對(duì)比不同實(shí)力不同運(yùn)營(yíng)方式的食品企業(yè)使我對(duì)國(guó)內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認(rèn)識(shí),。大型的食品企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維，先進(jìn)的意識(shí),，良好的企業(yè)文化,，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應(yīng)當(dāng)具備的條件，可是十分慚愧的是,，很多國(guó)內(nèi)食品企業(yè)由于在意識(shí)上的落后導(dǎo)致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸,，由于過(guò)度自滿導(dǎo)致固步自封，由于體制不完善導(dǎo)致人員流失,，從產(chǎn)品研發(fā),、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、人力資源到,、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、市場(chǎng)營(yíng)銷，大的食品企業(yè)的意識(shí)都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強(qiáng)很多,，財(cái)聚人散最終沒(méi)落,，財(cái)散人聚才至興旺。 篇2：康師傅公司實(shí)習(xí)心得

康師傅公司實(shí)習(xí)心得

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實(shí)習(xí)心得,。

首先我很感恩有幸成為頂津人,，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì),。我相信人生的抉擇很多,，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人,！每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,，自從加入頂津的大家庭,，我竊喜,，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí),。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái),，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的,，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練,，揭開了康師傅神秘的面紗,。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無(wú)存,，僅剩逐漸的深刻和敬仰,。

一、頂津的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新

我對(duì)它的詮釋：萬(wàn)事誠(chéng)為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存,。誠(chéng)實(shí)做人,，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法,。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠(chéng)信,、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二,、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀念,。

這三個(gè)字正是我所尋覓的,，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的,。在這樣的企業(yè)中,，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來(lái),，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中,，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí),，回首一幕,，那必定是激動(dòng)與收獲。

三,、黃埔軍訓(xùn)

早操,，飯前一首歌，跑步,，軍體拳,，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念,。從沒(méi)有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍,。 短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令,，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走,，不怕苦不怕累不拋棄不放棄,。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中,，這些都必是我的財(cái)富,。

四、廣直部東直所

徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組,，他營(yíng)造的工作氛圍：開心工作,、挑戰(zhàn)自我、全力以赴,、力爭(zhēng)第一,。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行,、落實(shí)管理,、有效追蹤。從第一天開始,，我就完全被征服了,。

跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多,，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程,，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說(shuō)句游前輩,，謝謝你,！

五、關(guān)于我自己

我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實(shí)的工作中,。當(dāng)然我清楚,，剛開始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失，但同時(shí),，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過(guò)這一段菜鳥期,，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低,，一定要用最快的速度成為‘老鳥’,，為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己,。我想它不會(huì)超過(guò)一個(gè)月,。

icanido我準(zhǔn)備好了

以上就是我的實(shí)習(xí)心得,，謝謝！

篇3：康師傅實(shí)習(xí)報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐,，是理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固和應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課,，是我們學(xué)習(xí)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)前不可或缺的環(huán)節(jié),。它對(duì)于我們把從課本中學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力、適應(yīng)工作崗位的能力,、分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，有重大的意義。為了更好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，了解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)在實(shí)際過(guò)程中的應(yīng)用,，做到學(xué)以致用，我7月2日開始了在康師傅食品有限公司為期一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間,，通過(guò)參與部分生產(chǎn)過(guò)程，學(xué)習(xí)了方便面生產(chǎn),、包裝運(yùn)輸,、銷售渠道以及銷售模式。

一,、公司基本情況介紹

集團(tuán)簡(jiǎn)介

康師傅控股有限公司,，總部設(shè)于xxx天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面,、飲品,、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿,。本公司的大股東頂新控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司和的股份,。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為億美元?，F(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國(guó)際香港成份股指數(shù),。

公司一九九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場(chǎng)迅速成長(zhǎng),，一九九五年起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品,，截止二零零八年，公司總投資已達(dá)到億美金,，先后在中國(guó)四十余個(gè)城市設(shè)立了生產(chǎn)基地,，員工人數(shù)49089人,，總營(yíng)業(yè)額億美元。

公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注“康師傅”商標(biāo),，“康師傅”早已成為中國(guó)家喻戶曉的知名品牌,，其品牌價(jià)值約為億美元。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品,，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,，據(jù)acnielsen二零零八年十二月的零售市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場(chǎng)占有率高達(dá)，銷量超過(guò)130億包,，近年推出的“福滿多”系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng),，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商；康師傅茶飲料也已成為國(guó)內(nèi)茶飲料第一品牌,，銷售額市場(chǎng)占有率達(dá)到,，果汁飲料的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了，是市場(chǎng)前三大品牌,，包裝水事業(yè)憑借的市占率,，躍居全國(guó)第一品牌；康師傅夾心餅干在中國(guó)的銷售額市場(chǎng)占有率為,，穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第二位,。

康師傅主要工作總結(jié) 康師傅主要工作小結(jié)篇二

康師傅實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)

自從上大學(xué)以來(lái)，也做過(guò)了幾次兼職,，但讓我印象最深的是在康師傅做的連續(xù)九天的`飲料促銷,。

其實(shí)開始接這份工作的時(shí)候以為只做4天，所以我就欣然答應(yīng)了,。第一天分配場(chǎng)地,，我被獨(dú)自一人分到了桂工，my god,，當(dāng)時(shí)覺得很郁悶,，我覺得我一個(gè)人肯定應(yīng)付不過(guò)來(lái)，可是我們企劃決定了的事是不能討價(jià)還價(jià)的,，我只能接受,。

沒(méi)有我想象的那么糟糕，第一天促銷是和百事可樂(lè)在一起,，百事可樂(lè)的促銷員是一個(gè)大三的姐姐,，她對(duì)我很照顧，讓我安然度過(guò)第一天,。不過(guò)天氣那個(gè)熱啊,，我要穿康師傅的促銷服和靴子，衣服還好,，靴子真是熱死人,，于是我干脆穿上自己的涼鞋,，可是千萬(wàn)不能讓我們的企劃看到，否則后果就嚴(yán)重了,，可能會(huì)被批評(píng)以及扣工資,，我很怕他，所以一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的觀察他有沒(méi)有來(lái)巡視,。

第二天,，我有點(diǎn)不情愿去了，可是沒(méi)有選擇的余地,，我掙扎著起來(lái)床,。結(jié)果我遲到了十多分鐘，還正好被我們企劃撞到,?；艁y中我跟他說(shuō)延長(zhǎng)下班時(shí)間,，于是相安無(wú)事的過(guò)了第二天,。

第三天，煎熬不過(guò)認(rèn)識(shí)了一個(gè)新朋友,，統(tǒng)一的促銷員,，還不錯(cuò)

第四天，我以為終于結(jié)束了,，很開心,，沒(méi)想到接到通知，明天回公司,，繼續(xù)五一的促銷活動(dòng),，我當(dāng)時(shí)只有無(wú)語(yǔ)。

接下來(lái)的連續(xù)五天的五一促銷活動(dòng)我做的還挺開心的,，因?yàn)槲夷芘c一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的康師傅兼職員工做搭檔,，她性格很開朗，又積極上進(jìn),，和我又有許多共同話題,，所以我們一起搭檔很開心。而且有她在,，我再也不會(huì)犯錯(cuò),，學(xué)會(huì)了很多東西。她很上進(jìn),，每當(dāng)我有消極的思想時(shí)她就鼓勵(lì)我,，她還制定了每天的銷售量，這讓我有了動(dòng)力,，不再是每天混日子的狀態(tài)了,，很快五天就這樣過(guò)去了,，我們的銷售量還不錯(cuò)，我很有成就感,。所以說(shuō)一個(gè)好的搭檔就是良師益友,。

這次連續(xù)九天的促銷活動(dòng)讓我很累，不過(guò)也讓我學(xué)會(huì)了一些社會(huì)規(guī)則,，在工作時(shí)絕對(duì)不能遲到,；犯錯(cuò)了不要找借口，只能從自己身上找原因,；不要過(guò)多抱怨上司,，你要服從他，最好和他搞好關(guān)系,；遇到困難自己想辦法解決,，不要抱怨，也不要依賴別人,。

康師傅主要工作總結(jié) 康師傅主要工作小結(jié)篇三

康師傅冰紅茶的廣告計(jì)劃書

一．前言

隨著生活水平的提高,，人們對(duì)于飲料的需求更傾向于自然、健康,。在此背景

下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料,?？祹煾碉嬈酚?996年4月在杭州頂津公司生產(chǎn)上市，現(xiàn)在全國(guó)飲品市場(chǎng)排名第四,，在茶飲品方面早已攀升為龍頭老大的地位,。

本計(jì)劃書力求做到1.通過(guò)全方位的廣告宣傳和形象打造強(qiáng)化產(chǎn)品特性更加

明確產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。2.通過(guò)對(duì)康師傅冰紅茶進(jìn)行全方位的分析,，指出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì),，并結(jié)合其所處的營(yíng)銷環(huán)境提出相應(yīng)的建議事項(xiàng)，希望可以進(jìn)一步提高康師傅冰紅茶的市場(chǎng)占有率,。

二．情況分析

（一）公司和商品的歷史

康師傅的創(chuàng)始人是臺(tái)灣魏氏四兄弟：魏應(yīng)州,、魏應(yīng)交、魏應(yīng)充和魏應(yīng)行,。1996

年康師傅在香港上市,，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位,。2004年上半年?duì)I業(yè)額為60億元人民幣,，比2003年同期增長(zhǎng)20%。而擁有康師傅品牌的臺(tái)灣頂新集團(tuán)2004年年銷售額已高達(dá)200億元人民幣。目前康師傅控股公司在全國(guó)建有十二個(gè)生產(chǎn)基地,，93條生產(chǎn)線,，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的iso質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過(guò)了iso9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,。

自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來(lái),，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場(chǎng)寵兒,，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升,，自2001年至今一直占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山。

（二）商品分析

由于中國(guó)茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功

用,，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì),。

康師傅冰紅茶是一款新型飲料,，它在茶的基礎(chǔ)上加入檸檬口味?？祹煾挡栾?/p>

料目前在國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)占有率排名第一,，價(jià)位在至3元。目前康師傅冰紅茶在主力490ml產(chǎn)品外,，還擁有2l,、、的家庭裝系列,，適合隨機(jī)享用的利樂(lè)及罐包裝。

（三）消費(fèi)者分析

康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體,，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流,、崇尚自我個(gè)性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào),，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料,，并自2002年起大膽起用眾多明星擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽(yáng)光,、冰酷的品牌個(gè)性,。

（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析

康師傅冰紅茶的競(jìng)爭(zhēng)者

1、統(tǒng)一茶飲料

2,、娃哈哈出品的非常系列茶飲料

3,、雀巢冰爽茶

4、花旗參茶,，花果茶

5,、內(nèi)資企業(yè)如旭日升、深圳維他奶、惠而康,、小黑子及其他眾多地方性品牌

6,、境外企業(yè)如三得利、麒麟,、朝日,。

然而，就冰紅茶來(lái)說(shuō),，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng),。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

三．廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的總金額為:2000萬(wàn).預(yù)算分配:

直接的廣告費(fèi)用為60%左右,。包括：

⑴、平面廣告：400萬(wàn)

⑵,、電視廣告：700萬(wàn)

康師傅主要工作總結(jié) 康師傅主要工作小結(jié)篇四

康師傅業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,。機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃,。的康師傅業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,，供大家參考。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“xx”“中秋”雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,，爭(zhēng)取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

康師傅主要工作總結(jié) 康師傅主要工作小結(jié)篇五

總結(jié)一：康師傅工作總結(jié)

一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下,，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

剛到房產(chǎn)時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡(jiǎn)單的工作,，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中,，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉,，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時(shí),，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足,，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”,，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō),，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

總之,，四個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

以上就是我今年的工作總結(jié),。總結(jié)二：康師傅工作總結(jié)

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地度過(guò)了20xx年,。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),，要讓思嬌在海南扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,，要克服很多問(wèn)題,，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。

公司安排我在?？谧畲蟮?*超市,，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨,，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全等特點(diǎn),，心想既來(lái)之則安之。放下包袱,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌,，使我特別開心,。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo),。

這一年來(lái),，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月,，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量,。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間,。要做好促銷工作,，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài),。比如說(shuō),，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,，再看到顧客也會(huì)反映慢,，信心不足，影響銷售,。反過(guò)來(lái),，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力。

第二,、察言觀色,，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心,。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等,，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

第三、抓到顧客后,，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語(yǔ)言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實(shí)上，顧客只有信任了你,，接受了你這個(gè)人,，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等,。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，做出更好的成績(jī)。

20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,，曾流過(guò)辛勤的汗水,，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著,，進(jìn)步著,。所以，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂(lè)著工作,，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!總結(jié)三：康師傅工作總結(jié)

作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過(guò)去一年,，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無(wú)涯,，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二,、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。2012年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量,。

三,、任勞任怨，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失,。

反思本年來(lái)的工作,，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)

1,、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),，進(jìn)行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總結(jié)過(guò)去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

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