總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

董事長(zhǎng)半年總結(jié)發(fā)言稿應(yīng)該怎么寫篇1

同志們：

本次上半年工作會(huì)議,，公司中層進(jìn)行了述職評(píng)議，李總代表市公司黨委,、總經(jīng)理室作了工作報(bào)告，王總深入分析了xx年經(jīng)營(yíng)情況,，詳細(xì)宣講了xx年績(jī)效考核辦法，各部門負(fù)責(zé)人安排了近期工作,，四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書。會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng),，但內(nèi)容豐富，成效顯著,。下面,，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見,。

一、xx年工作總體評(píng)價(jià)

xx年是極其不平凡的一年,，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得了驕人的業(yè)績(jī),。今年，同業(yè)擠壓告狀,，公司違規(guī)受罰，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)受阻,，費(fèi)用緊張、設(shè)備緊張,、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等,。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒,，迎著困難上,，頂著壓力走，用洛陽人保壽險(xiǎn)人特有的智慧和勇氣克服了重重困難,，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。公司績(jī)效考核得了104分,，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)喜人，應(yīng)該說是向上級(jí)公司交了一份比較滿意的答卷,。

xx年能取得上述成績(jī)實(shí)屬不易。成績(jī)的取得主要源于四個(gè)方面：

一是得益于集團(tuán)公司,、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù),，費(fèi)用總額顯著增加,，公司費(fèi)用緊張的狀況得到有效改善,，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū),。

二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

三是得益于市公司黨委、總經(jīng)理室以科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo),，能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整工作思路,，及時(shí)采取改進(jìn)措施;

四是得益于公司全體干部員工不畏困難,，無私奉獻(xiàn),，全力以赴,，開拓進(jìn)取。

我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到目前存在的問題：

一是個(gè)別機(jī)構(gòu),、個(gè)別高管對(duì)“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位,，存在“小進(jìn)即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度,，甚至影響到了今年的“開門紅”。

二是有效的風(fēng)險(xiǎn)管控仍是我們的重要課題,。我們采取的是大集中管理模式，管理集中,，風(fēng)險(xiǎn)亦集中,，這對(duì)我們的管控能力提出了更高的要求,。同時(shí),，各級(jí)機(jī)構(gòu)的合規(guī)意識(shí)、合規(guī)能力也需要進(jìn)一步提高,，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處,。

三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個(gè)月繼續(xù)率,、電話正確率、回執(zhí)回收率,、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定,，在創(chuàng)業(yè)初期各級(jí)機(jī)構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上,，后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升,。

四是我們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強(qiáng),。這些問題需要我們高度重視，采取切實(shí)有效措施盡快加以解決,。

二,、xx年工作重點(diǎn)

xx年,，是公司實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù),，一個(gè)是規(guī)模，一個(gè)是費(fèi)差益,。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億,，努力實(shí)現(xiàn)5.5億,。同時(shí)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬元,。

一是堅(jiān)持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想不動(dòng)搖。思路決定出路,。人保壽險(xiǎn)作為一家國(guó)字品牌的新公司，要想實(shí)現(xiàn)“超常規(guī),、跨越式”發(fā)展，達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，不能按照傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)發(fā)展模式思考問題，必須堅(jiān)持解放思想,，堅(jiān)持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本,、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延,，有著鮮明的人保壽險(xiǎn)特色,。近二年的實(shí)踐證明,，做大保費(fèi)規(guī)模有助于盡快夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng),，有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路,。

凡是堅(jiān)持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機(jī)構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來了,，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場(chǎng)份額，影響力不斷擴(kuò)大,，而且創(chuàng)造了較高的可用費(fèi)用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)贏得了更大空間,。個(gè)別機(jī)構(gòu)在堅(jiān)持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅(jiān)定或是認(rèn)識(shí)不到位,，執(zhí)行不堅(jiān)決,，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模,，這就給自己造成了很大被動(dòng),，費(fèi)用緊張,，日子難過。

董事長(zhǎng)半年總結(jié)發(fā)言稿應(yīng)該怎么寫篇2

公司月度總結(jié)會(huì)發(fā)言稿

同事們,，上面已經(jīng)表彰了本月的先進(jìn)工作者，下面我想結(jié)合酒店的實(shí)際情況給大家提幾個(gè)要求：

一,、時(shí)刻把工作責(zé)任心放在心上

我們每天都在工作，工作責(zé)任心是做好一切工作的前提,，所謂工作責(zé)任心，就是時(shí)刻把工作放在心上,，有強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí)和壓力感，有追求最好結(jié)果的自我驅(qū)動(dòng)力（完美主義者），勇于對(duì)不良結(jié)果承擔(dān)責(zé)任并善于修正自己的錯(cuò)誤,。

強(qiáng)烈的職責(zé)意識(shí)和壓力感來自于對(duì)工作本身的深刻認(rèn)識(shí)，工作的含義有三點(diǎn)：即工作職責(zé),、工作關(guān)系和工作結(jié)果，其中工作職責(zé)是核心,，在工作中,，職位有高有低,，但共同的東西只有一個(gè),，那就是責(zé)任,，大家為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而奮斗,，就要一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),，下級(jí)分擔(dān)上級(jí)的工作壓力,，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，有了責(zé)任感,，才能處理好上下級(jí),、內(nèi)外部復(fù)雜的工作關(guān)系，才能盡職盡責(zé)地追求好的工作結(jié)果,，相反，沒有責(zé)任意識(shí),，沒有工作壓力感,，缺乏凡事追求好的結(jié)果的認(rèn)真態(tài)度,，不該發(fā)生的事情也會(huì)隨之發(fā)生。

怎樣才能增強(qiáng)工作責(zé)任心呢,？有人曾通俗地說“責(zé)任就是沒事找事（追求完美的過程）,，把別人的事當(dāng)成自己的事（除個(gè)人私事以外的事）,，自己的事不當(dāng)事”。

我們追求的目標(biāo)是：讓酒店品牌化,、連鎖化、持續(xù)化發(fā)展,，我們的決心從未動(dòng)搖過,。也許在有些人看來,，日復(fù)一日地重復(fù)工作，很累也很單調(diào),，就像喝水一樣平淡,，但我們認(rèn)為：一件平凡的事（如打球）如果能做到極致,，那就是偉大、就是不簡(jiǎn)單,、就是事業(yè),。要把平凡的事情做到極致,，這需要時(shí)間、需要毅力,、需要堅(jiān)韌不拔的志氣。

我們只有有了事業(yè)心,，才能由此生發(fā)出使命感和責(zé)任心,，才能積極主動(dòng)的自我加壓,，爭(zhēng)取多做一點(diǎn),、做細(xì)一點(diǎn)、做好一點(diǎn),，承擔(dān)起更多的責(zé)任，做到?jīng)]事找事,。如果僅僅靠外力推動(dòng),，把工作壓力當(dāng)負(fù)擔(dān),、當(dāng)痛苦,，能不做就不做、能少做就少做,，出現(xiàn)問題找理由,、推卸責(zé)任,，那么我們理想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)遙遙無期。

在工作中,，責(zé)任心的首要表現(xiàn)為敬業(yè)精神，“敬”即“謹(jǐn)慎,、嚴(yán)肅,、尊重,、不怠慢”，敬業(yè)就是專心致志做事,，把任何一點(diǎn)進(jìn)步都看做成功、有成就感,，那樣你的精神狀態(tài)才能不一樣,，如果只是把工作看成給別人干活,、看成出力掙錢，久而久之就會(huì)感到乏味,，就會(huì)懶散,、疲沓,、不認(rèn)真,、不負(fù)責(zé)。

有了敬業(yè)精神,，就會(huì)“把別人的事當(dāng)成自己的事”盡心盡力去做,，不遺余力,、全身心投入、堅(jiān)韌不拔,。在我們酒店,，所謂別人的事就是除了個(gè)人私事以外的所有工作上的事,，包括顧客上的事、上級(jí)交辦的事,、下級(jí)和同事需要幫助的事以及酒店外部與我們有聯(lián)系的事,。就一般人而言，對(duì)自己事情的關(guān)注程度往往重于別人的事情（發(fā)火災(zāi),、打架）,，而且總是有心去做，所以“把別人的事情當(dāng)成自己的事情去做”是一種境界的提升,，是態(tài)度的轉(zhuǎn)變，一旦真正把工作當(dāng)成自己的事，一定能嚴(yán)肅對(duì)待,，不會(huì)視之為兒戲,，工作沒完成、事情辦不好就會(huì)寢食不安,，只有具備這樣心態(tài)的人才能稱之為敬業(yè)精神，有了這個(gè)精神支柱,，就能做的持久，就會(huì)有成就感,。

“個(gè)人的事不當(dāng)事”，也就是走出個(gè)人主義的`狹隘圈子,，這也是培養(yǎng)和樹立責(zé)任心的必要條件,，每個(gè)人的職責(zé)是一種組織行為,，不是單純的個(gè)人行為，作為酒店的一員,，擔(dān)當(dāng)?shù)氖且环莨ぷ髫?zé)任，進(jìn)入工作狀態(tài)后就必須區(qū)別于個(gè)人的生活狀態(tài),，我們要做的就是把個(gè)人的想法、個(gè)人的事情和有礙于工作的個(gè)人習(xí)慣收斂起來（不能一心二用,，絕對(duì)的講老板已經(jīng)買斷了時(shí)間），做我們應(yīng)做的事情,，盡職盡責(zé)地工作，更有忘我精神,。辯證地看問題，你越拿自己的事情不當(dāng)事,、知道取舍，舍得丟掉一些個(gè)人利益,，才能得到你真正想要的東西（詳細(xì)地論證），比如實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和成就自我,。從這個(gè)意義上講,，對(duì)企業(yè)、對(duì)工作負(fù)責(zé),，就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

二,、用成功的辦法替代失敗的理由

麥當(dāng)勞箴言里特別提到贏家和輸家的區(qū)別，是這樣說的：贏家永遠(yuǎn)是答案的一部分,，輸家永遠(yuǎn)是問題的一部分；贏家永遠(yuǎn)有一個(gè)計(jì)劃,，輸家永遠(yuǎn)有一個(gè)借口；贏家常說“讓我來幫你做”,，輸家常說“那不是我的事”；贏家總是看到每個(gè)問題的答案,，輸家總是看到每個(gè)答案的問題；贏家常說“可能很困難,，但希望很大”,，輸家常說“可能有希望,，但困難重重”。

就目前情況看,，凡是工作沒做好,，找借口的現(xiàn)象不是發(fā)生在個(gè)別人身上的問題，而是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象,，或者說找借口已經(jīng)成了一種不好的習(xí)慣。布置的工作未完成不是人手不夠忙不過來,，就是下邊的人能力太差；出現(xiàn)問題客觀理由一大堆，個(gè)別的管理人員甚至到了無論上級(jí)說什么,，沒有一次不講理由的地步,，總之，不找點(diǎn)借口心理就不平衡,。

這種習(xí)慣正在侵蝕著我們把每件事情都要做好的執(zhí)行力。如果我們聽之任之,，酒店規(guī)定的服從、執(zhí)行力,、認(rèn)真和用心做事的一系列準(zhǔn)則就要大打折扣。有的管理人員甚至到了有令不行,、有禁不止、各自為政的地步,，其后果是：任務(wù)不能落實(shí)、問題不能整改,、錯(cuò)誤不能糾正,，工作和服務(wù)效率,、質(zhì)量全面下滑，這勢(shì)必造成管理混亂,。對(duì)那些連別人的任何意見也聽不進(jìn)去的人，我們應(yīng)嚴(yán)肅地告誡你,，再不改掉這個(gè)壞毛病必定會(huì)成為企業(yè)發(fā)展中的絆腳石。

任何一件事情,，無論是大是小，只要把它做得很好都可以叫做成功,，反之就叫失敗。追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，并且用心把每件事情都做的很好的人,，我們稱之為成功者,，相反我們稱之為失敗者,。成功者之所以成功,，并非他們有得天獨(dú)厚的條件總會(huì)一帆風(fēng)順，他們也會(huì)遇到這樣那樣的問題,，但他們的特質(zhì)是遇到困難總會(huì)想辦法解決，出了差錯(cuò)不回避,，總是從自身找原因,，從錯(cuò)誤中找到成功之路。而那些失敗者,，有的在做事之前就開始這也不行那也辦不到，他們一開始就是失敗的,。事情沒有做好不是積極尋找自己方面的原因，而是歸因于客觀條件或與之相關(guān)的其他人,，這就叫作“成功者總是想辦法,，失敗者總是找理由”,。

那么，失敗者為什么習(xí)慣找借口呢,？

第一,，是私心太重。他們虛榮心強(qiáng),，好爭(zhēng)面子。因?yàn)楹脿?zhēng)面子,，承認(rèn)錯(cuò)誤和失敗就成了一件很為難的事情了，而借口就成了一些人保全面子的有力武器,。此外還有個(gè)人利益問題,，酒店有獎(jiǎng)懲制度，出現(xiàn)錯(cuò)誤要受批評(píng)不說,，還要接受經(jīng)濟(jì)處罰,。有了借口,，也好減輕一點(diǎn)自己的責(zé)任,，少受一點(diǎn)處罰。

第二,，也是最主要的原因，就是缺乏責(zé)任心,。一個(gè)有責(zé)任心的人考慮問題，做事情的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé),，對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)酒店負(fù)責(zé),，對(duì)顧客負(fù)責(zé)，并且力求把每件事情做好,，一旦出現(xiàn)問題，出現(xiàn)錯(cuò)誤,，尤其是對(duì)他人或?qū)频暝斐蓳p害時(shí)，心里有一種負(fù)疚感，馬上檢討自己并勇于去面對(duì)錯(cuò)誤,、承認(rèn)錯(cuò)誤、糾正錯(cuò)誤,，用實(shí)際行動(dòng)來彌補(bǔ)因自己的錯(cuò)誤造成的一切不良后果,。而沒有責(zé)任心的人，面對(duì)發(fā)生的差錯(cuò)和問題,，不去主動(dòng)找原因,，而是找理由、找借口,，根本不考慮給他人所帶來的麻煩、造成的損害和產(chǎn)生的后果,。

失敗者經(jīng)常使用的一句話就是“你聽我說…”“情況是這樣子的…”。他們講的理由基本上都是在重復(fù)錯(cuò)誤的過程,，而不是在尋找錯(cuò)誤產(chǎn)生的真正原因，對(duì)糾正錯(cuò)誤毫無意義,。上級(jí)只想看到好的結(jié)果，哪有時(shí)間聽失敗者講理由,！

我們說,，在一個(gè)務(wù)實(shí),、嚴(yán)格、認(rèn)真的管理環(huán)境中,，一切借口都是非常脆弱的，只要較起真來,，經(jīng)過事實(shí)的嚴(yán)格查證，借口一擊就破,。

既然找借口阻礙了我們的成功，我們就必須向找借口的習(xí)慣挑戰(zhàn),，破除這種習(xí)慣，大家都能把找理由變成找原因,，用成功的辦法代替失敗的理由，那就會(huì)大不一樣,，我們的事情就會(huì)做的越來越好。

要改變一種習(xí)慣并不是一件容易的事情,，最有效的辦法就是努力克服自己找借口的想法，同時(shí)把“成功者能找出100個(gè)辦法,，失敗者能找出100個(gè)理由”這樣的格言牢記在自己的心中,，久而久之,，找借口的壞習(xí)慣就會(huì)退位,，總是想辦法的好習(xí)慣就會(huì)養(yǎng)成了。

成事靠團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)靠凝聚，凝聚靠關(guān)愛

在家事事有父母,，這是人人都熟悉的一句話。一個(gè)人從呱呱落地到長(zhǎng)大成人,，在家里總會(huì)受到父母的百般呵護(hù)，這是一個(gè)人的家庭成長(zhǎng)過程,，因?yàn)橛懈改傅年P(guān)愛,、幫助，什么事情都有個(gè)依靠,，不必為衣食擔(dān)憂；因?yàn)橛懈改高@個(gè)第一任老師的啟蒙,、點(diǎn)化和指教，由無知到慢慢懂事逐漸成熟,，不知不覺就長(zhǎng)大了。

一個(gè)人到了青年時(shí)期就要走向社會(huì)開始工作,，這是社會(huì)成長(zhǎng)過程的開始，盡管我們一些人有了一定的知識(shí)水平,，但是到了單位之后還有許多必要的實(shí)際本領(lǐng)和技能需要學(xué)習(xí)，何況一些人獨(dú)立生活的能力還不是夠強(qiáng),，這些方面都需要有人給予盡心幫助和扶持。即使一個(gè)人達(dá)到了一定的能力和水平,，在向更高層級(jí)發(fā)展時(shí)，仍離不開上級(jí)的幫助和提攜,。也就是說，每個(gè)人在社會(huì)成長(zhǎng)過程中都需要有個(gè)依靠,，這個(gè)依靠具體說就是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。許多家長(zhǎng)常常會(huì)這樣叮囑自己的孩子,，到了單位要依靠領(lǐng)導(dǎo),，他們相信：上級(jí)的信任,、幫助和扶持是一個(gè)人在社會(huì)上順利成長(zhǎng)的必不可少的條件,。

為此，我們提出幾條新的理念準(zhǔn)則：在家事事有父母,，在店處處靠上級(jí),。成事靠團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)靠凝聚,，凝聚靠關(guān)愛。

下級(jí)需要依靠上級(jí),，同時(shí)上級(jí)也需要依靠下級(jí)。一個(gè)管理者能力再大也不可能事事親力親為,，要把那么多的事情做好做成離不開下級(jí)的團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力的工作,。一個(gè)能夠齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)自然是有凝聚力的團(tuán)隊(duì),。這種凝聚力從何而來,？毫無疑問，從關(guān)愛員工關(guān)愛下級(jí)而來,。凝聚力是管理者情感投資的重要產(chǎn)出，情感投資愈大,，凝聚力愈強(qiáng)。平時(shí)不對(duì)下屬進(jìn)行感情投資,，關(guān)鍵時(shí)候那個(gè)下屬會(huì)為你沖鋒陷陣？

凝聚力效應(yīng)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是形成合力,，完成任務(wù)，創(chuàng)造顯著業(yè)績(jī),；二是把員工的心留住，形成一支長(zhǎng)期穩(wěn)定的骨干力量,。

我們有的管理人員不懂得如何凝聚人氣。他們的部門員工流動(dòng)率相對(duì)較高,，主要原因既不是待遇問題，也不是酒店管理太嚴(yán)的問題,，而是上下級(jí)能否相互依賴和信任的關(guān)系問題。有的管理人員以個(gè)人好惡對(duì)待自己的下級(jí),，順我者昌逆我者亡，看不順眼的就借口炒下級(jí)的魷魚,，時(shí)間不長(zhǎng)下級(jí)又炒上級(jí)的魷魚,。辭職的員工說,，他們很少能得到上級(jí)的關(guān)愛和幫助，沒有溫暖感,。也有的管理人員對(duì)新來的員工不培訓(xùn)不教育不關(guān)愛,，新員工來了以后就直接上崗，自己不聞不問,，員工面對(duì)新環(huán)境無所適從，出了問題上級(jí)一點(diǎn)不承擔(dān)指導(dǎo)責(zé)任,，結(jié)果新應(yīng)聘的員工呆不了幾天就辭職而去,。

這說明，有些管理人員在他的下級(jí)眼里并不很值得信賴和依靠,，下級(jí)對(duì)他缺乏足夠的信心。作為上級(jí),，下級(jí)的進(jìn)步有賴與上級(jí)的關(guān)心,、幫助和扶持，上級(jí)對(duì)下級(jí)付出的越多,，下級(jí)進(jìn)步越快，你的工作就越有起色,。我們要求每個(gè)管理人員都要深諳此道,，都要學(xué)會(huì)關(guān)愛自己的下級(jí),，確實(shí)地?fù)?dān)當(dāng)起幫助、培養(yǎng)下級(jí)的責(zé)任,。作為下級(jí)，要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的工作指令,，悉心聽取上級(jí)對(duì)工作上的批評(píng)和指正，把上級(jí)當(dāng)成自己的良師益友,，時(shí)刻保持和上級(jí)一致的工作方向,，努力學(xué)習(xí),、刻苦鉆研各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，和團(tuán)隊(duì)保持一致的步伐,，不拖后腿,、不掉隊(duì),。（以上皆要先羅列反面的例子）

只有如此，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的雙贏,，才能成事,。

四,、弘揚(yáng)正氣，摒棄歪風(fēng)

世上既然有陰陽,、黑白,、對(duì)錯(cuò)等等對(duì)立之分，說明這個(gè)世界本身就是處在一個(gè)斗爭(zhēng)的矛盾之中,，同時(shí)也說明,，正氣和歪風(fēng)是兩個(gè)會(huì)同時(shí)出現(xiàn)的產(chǎn)物,。中醫(yī)理論講,，在一個(gè)人的身體里面,，當(dāng)邪氣壓過正氣則筋脈瘀堵不暢,，人就會(huì)生病。在一個(gè)組織里面也是一樣,，當(dāng)歪風(fēng)壓過正氣,，企業(yè)就要出問題,，就要沒落甚至走向滅亡。反觀歷史,，當(dāng)指鹿為馬、聽信奸言,、宦官當(dāng)政、垂簾聽政的現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí),，就意味著敲響了一個(gè)朝代滅亡的鐘聲。

我們酒店存在著那些歪風(fēng)需要摒棄,、哪些正氣需要弘揚(yáng)呢？

（一）虛偽的團(tuán)結(jié)

1,、團(tuán)結(jié)是上工序?yàn)橄鹿ば蛑氲膯栴}而不是只管自己痛快而不顧及他人的作法,；

2,、團(tuán)結(jié)是相互協(xié)作保證工作任務(wù)暢通完成的問題而不是互相托詞導(dǎo)致計(jì)劃工作延期的作法；

3,、團(tuán)結(jié)是相互批評(píng)共同提高的問題而不是你好我好大家好都止步不前的作法。

（二）不服從管理

1,、宿舍的管理,。

2,、平時(shí)工作任務(wù)的安排。

（三）不明的獎(jiǎng)懲

1,、該獎(jiǎng)的必須要獎(jiǎng),，不能讓英雄流汗,、留血還流淚，天理不容,。

2、該罰的必須要罰,，不能讓違規(guī)者不承擔(dān)責(zé)任，何以對(duì)得起遵規(guī)守紀(jì)者,，天理不容,。

（四）事事講回報(bào)

1,、不是不報(bào)，而是在你最需要回報(bào)的時(shí)候給予回報(bào),。

2、“無心插柳柳成蔭,，有心栽花化不開”的道理,。

（五）傳播,、慫恿,、唆使不良

1、譴責(zé)此類人,，你不愿意做的事情為什么讓他人做。（己不欲,，勿施人）

2,、不能明辨是非者,，你要擦亮眼睛。

（六）打壓積極先進(jìn)

1,、我們拿錢來買積極先進(jìn),。

2,、說是非者必是非人。

（七）手足無情

1,、冷漠，無助,。

2,、他們不是任勞任怨且毫無怨言。

（八）執(zhí)行力不夠

1,、學(xué)習(xí)部隊(duì)的作風(fēng),。

2,、永遠(yuǎn)記住，服從上級(jí),。

（九）畏懼歪風(fēng)者

1,、要敢于和歪風(fēng)者作斗爭(zhēng),，哪怕粉身碎骨。

2,、要形成一種風(fēng)氣,，歪風(fēng)如過街老鼠，人人喊打,！

董事長(zhǎng)半年總結(jié)發(fā)言稿應(yīng)該怎么寫篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓,，親愛的各位同事：

下午好,！

20xx年,，在xx產(chǎn)業(yè)基地，在xx創(chuàng)園區(qū),，在各個(gè)交付調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)，都滿滿承載了我們的汗水和歡笑,。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我為同事們所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值感到自豪：比如,，加油站加的石油可能就是我們的設(shè)備開采的,，路上跑的汽車的部件可能就是我們的設(shè)備制造的,，家里用的天然氣可能就是我們的設(shè)備轉(zhuǎn)運(yùn)的；我還為同事們迎難而上的勇氣感到自豪：這一年,，我們的模具產(chǎn)品依然在激烈競(jìng)爭(zhēng)中銷往國(guó)際市場(chǎng)。

20xx年,，是公司“換擋,、提質(zhì),、增速”的一年，科技主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),、政府資助、協(xié)作生產(chǎn)等多方面創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn),，公司全面完成年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo),。合同 ,、收款,、收入,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)25%以上增長(zhǎng)，這一年,，成為公司實(shí)現(xiàn)全新發(fā)展的標(biāo)志。

一年來,，公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化，形成智能制造裝備,、LNG清潔能源裝備,、油氣勘探裝備等科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局,，實(shí)現(xiàn)向技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)快速轉(zhuǎn)變?？萍籍a(chǎn)業(yè)發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng),，公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量全面提升,，為走上發(fā)展快車道打下了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。盡管,，我們?nèi)〉玫某煽?jī)離目標(biāo)還有距離,，但我們一直在攀登,，即使沒有登頂，也很光榮,，也無愧無悔,，畢竟我們擺脫沼澤,、走過泥濘，站在了山坡上,。

20xx年,，我們?cè)谂实堑牡缆飞吓G斬棘，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng),，整合資源,，聚焦主業(yè)，尤其貫徹“大發(fā)展需要大格局”的思路,，以戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局,，取得明顯成效。

智能裝備產(chǎn)業(yè)合同同比增長(zhǎng)52.54%,。工業(yè)機(jī)器人方向在鑄造、鍛造,、機(jī)加等領(lǐng)域均取得突破進(jìn)展,，在汽車零部件行業(yè)逐步做強(qiáng),；LNG裝備在持續(xù)增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，智慧庫區(qū)新方向首簽1500萬元訂單,，新開發(fā)項(xiàng)目獲國(guó)家科技部和集團(tuán)公司立項(xiàng)資助,，LNG產(chǎn)業(yè)逐步集聚了做大格局的條件,，將成為公司發(fā)展的重要支撐。

20xx年,，公司科技創(chuàng)新工作取得碩果，多項(xiàng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位乃至國(guó)際先進(jìn)水平的成果,，將有力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利水平?！斑^鉆桿測(cè)井”國(guó)際合作項(xiàng)目通過國(guó)家科技部驗(yàn)收,，“海洋平臺(tái)鉆具自動(dòng)化”項(xiàng)目通過xx局驗(yàn)收并考核優(yōu)秀,；這一年，我們獲得集團(tuán)公司科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng),，所科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)一項(xiàng)、二等獎(jiǎng)兩項(xiàng),、三等獎(jiǎng)一項(xiàng),，獲得七一六所科技創(chuàng)新優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)一個(gè),、三等獎(jiǎng)一個(gè)，取得了前所未有的成績(jī),，在所內(nèi)名列前茅！

過去的一年,，同事們辛勤付出,，取得了一個(gè)又一個(gè)喜人的成績(jī),。很多人不怕苦、不怕累,，將工作的每一份責(zé)任轉(zhuǎn)化為默默的奉獻(xiàn)。今天,，我們還有36位同事在外奔忙難以回來團(tuán)聚。一年來,，面對(duì)市場(chǎng)需求，工程師通宵加班,；面對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃,，一線技工不分節(jié)假日連續(xù)奮戰(zhàn)；面對(duì)客戶要求,，銷售主管馬不停蹄；面對(duì)市場(chǎng)變化,，管理層晝夜思慮,。一年來,，模具產(chǎn)業(yè)盡管人手緊張，但通過想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率,，圓滿完成了生產(chǎn)任務(wù)；機(jī)電設(shè)備事業(yè)部,，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量工藝體系建設(shè)和凝聚團(tuán)隊(duì)力量，快速形成了協(xié)作生產(chǎn)能力,，為公司新增收入2000余萬元,。一年來，太多的拼搏讓我們感動(dòng),！在此利用這個(gè)機(jī)會(huì),，我代表公司經(jīng)營(yíng)層,，向大家一年以來的辛苦工作,，表達(dá)深深的敬意和由衷的感謝！也請(qǐng)大家注意勞逸結(jié)合,，充分利用業(yè)余時(shí)間把身體練得棒棒的,，期待公司球場(chǎng)上出現(xiàn)更多矯健的身影！

20xx年,，公司修訂了單項(xiàng)獎(jiǎng)?wù)?，加大?duì)年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，全面鼓勵(lì)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。公司各個(gè)崗位,，從市場(chǎng)銷售到技術(shù)研發(fā)，從職能管理到生產(chǎn)一線,，不論學(xué)歷、職務(wù),，只要做到優(yōu)秀,，都有機(jī)會(huì)獲得肯定,。當(dāng)然，我們的努力不是完全可以用錢來衡量的,，更重要的是我們的努力要能夠感動(dòng)自己,，“努力到無能為力,，拼搏到感動(dòng)自己”才是一種境界，其實(shí)我們每個(gè)人都有自己優(yōu)秀的一面，即使有困難,，低頭賭氣,，不如抬頭爭(zhēng)氣，多年以后,，我們不會(huì)為今天沒有盡力而后悔,！

過去的一年,，公司充分重視干部隊(duì)伍與人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。新提拔1名“85后”任職公司中層,、4名“85后”任職部門負(fù)責(zé)人。公司特別為工作三年內(nèi)的年輕人設(shè)立優(yōu)秀新員工獎(jiǎng),，激勵(lì)他們奮發(fā)有為,，希望他們?cè)缛粘蔀槲覀兪聵I(yè)的中流砥柱,，希望我們經(jīng)營(yíng)層能夠后繼有人。年輕人的優(yōu)秀尤其讓我感到欣喜,，更促使我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)營(yíng)層將工作做得更好,，當(dāng)我們離開這個(gè)崗位的那一天，起碼要給大家留個(gè)念想,。

20xx年,，還留給我們很多的反思和思考,。面對(duì)當(dāng)前信息化、智能化技術(shù)的日新月異,，需要我們不斷在學(xué)習(xí)中豐富自己,；面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要我們邁開腿走國(guó)際化道路,。

同事們,、朋友們！

回顧過去的時(shí)刻,，也是展望未來的時(shí)刻。前進(jìn)的道路不可能全是坦途,，但沒有比人更高的山,，沒有比腳更長(zhǎng)的路,。有所領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持，有大家的眾志成城,、齊心協(xié)力，我們一定能走好新時(shí)代的新征程,。

20xx年,，我們將至少實(shí)現(xiàn)25%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，各產(chǎn)業(yè)方向?qū)崿F(xiàn)均衡發(fā)展，讓大家都能過上好日子,！

20xx年,，我們將強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)開拓，“xx疏導(dǎo)不了xx”,，國(guó)際市場(chǎng)才是我們更廣闊的天地！

這些,，都需要我們大家庭中的每一位成員,，具有更大的胸懷和更開放的心態(tài)，風(fēng)雨同行,，共筑未來！

既然是一個(gè)大家庭,，各種各樣的人才,、各種各樣的性格和脾氣都有，但聚在一起,，就是很大的緣分，有時(shí)候即使吵架也是一種緣分,，只要我們相互包容,，相互溝通,，前行的路上相互扶持，我們一定會(huì)是幸福的一家,！

今天的年會(huì)，是一場(chǎng)最好的安排！也預(yù)示著我們今后在一起的時(shí)光會(huì)是最好的安排,！感謝組委會(huì)和全體演職人員的辛勤付出,，感謝xx導(dǎo)演的熱情相助,！祝本次年會(huì)圓滿成功！

最后,，在新春佳節(jié)即將到來之際,，給大家拜個(gè)早年,！祝大家身體健康，工作順利,，萬事如意！謝謝大家,！

董事長(zhǎng)半年總結(jié)發(fā)言稿應(yīng)該怎么寫篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同行：

大家好！

首先感謝大家長(zhǎng)期以來對(duì)xxxx裝修有限公司的關(guān)心,，也要特別感謝市裝修處給我們提供了一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，并預(yù)祝年會(huì)圓滿成功,！今天我想利用這個(gè)機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單介紹下我公司的運(yùn)營(yíng)策略及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),，探討裝飾行業(yè)未來發(fā)展的瓶頸及相應(yīng)的解決措施,，不足之處希望大家多批評(píng)指正,。

xxxx裝修有限公司始建于20xx年，是一家集裝飾裝修設(shè)計(jì),、施工,、裝飾產(chǎn)品,、材料生產(chǎn)銷售于一體的多元化企業(yè)。為順應(yīng)裝飾行業(yè)向“工廠化”,、“集成化”發(fā)展的趨勢(shì)，20xx年審時(shí)度勢(shì)投資xxx余萬元成立了眾祥木業(yè)分公司；為與先進(jìn)的裝飾理念接軌,，于20xx年,，成立了xx設(shè)計(jì)分公司xx御舜設(shè)計(jì)分公司,。

公司已于20xx年取得國(guó)家建筑裝修、建筑幕墻貳級(jí)資質(zhì),。近年來公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,，至20xx年,，公司年產(chǎn)值已達(dá)到xxxx余萬元，固定資產(chǎn)xxxx余萬元,，注冊(cè)資金20xx年已增資至xxxx萬元,，為具備申請(qǐng)國(guó)家建筑裝修一級(jí)資質(zhì)做好了準(zhǔn)備。

關(guān)于公司的運(yùn)營(yíng)策略及經(jīng)驗(yàn),，我主要從以下幾方面談?wù)劊?/p>

第一、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

公司健康,、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開專業(yè)的設(shè)計(jì)師、靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,、優(yōu)秀的施工隊(duì)伍,、以及高效率的管理團(tuán)隊(duì),，為此，公司制定了一套健全的薪酬和績(jī)效考核體系,。以“公平公正、廣納群賢,、人盡其才”的用人機(jī)制,，努力吸引優(yōu)秀人才,；以“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

第二、秉承“細(xì)致分工,、責(zé)任到人”的原則，制定完整的公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制,。

運(yùn)作中堅(jiān)持將“客戶是最重要的”放在第一位,，施工中始終堅(jiān)持施工工藝要精細(xì),，裝修材料要環(huán)保，降低成本,，節(jié)約用料,，用更少的資金打造更好的效果,，使我們的客戶群體更穩(wěn)定，更長(zhǎng)久,。

第三,、打造企業(yè)優(yōu)秀品牌之路,，為更好的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。

公司先后榮獲xx省裝飾裝修工程質(zhì)量“泰山杯”獎(jiǎng),，xx市工程質(zhì)量“綠洲杯”獎(jiǎng)，裝修行業(yè)“創(chuàng)新發(fā)展獎(jiǎng)”“先進(jìn)企業(yè)”“十佳企業(yè)”,，“優(yōu)秀家裝工程”獎(jiǎng)等,。

下面就我們公司所面臨的瓶頸和對(duì)策等方面和大家進(jìn)行探討,。

一,、市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)掛靠嚴(yán)重,。

較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù),，企業(yè)掛靠現(xiàn)象嚴(yán)重，低價(jià)攬客,。市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng),，不僅使行業(yè)當(dāng)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失,，同時(shí)也使消費(fèi)者的合法權(quán)益難以得到保障。正因?yàn)榇嬖诘倪@些問題,，從而滯緩了本行業(yè)的發(fā)展,。

二、人才,、施工隊(duì)伍緊缺。

設(shè)計(jì)人才,、技術(shù)人才,、管理人才,、施工隊(duì)伍的緊缺，嚴(yán)重制約了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn),、快速的發(fā)展,。每一種高端人才需要在行業(yè)內(nèi)大約5年的培養(yǎng)才能形成，而行業(yè)內(nèi)人才流動(dòng)頻繁,，造成了高端人才的培養(yǎng)難度極大。

三,、工程定額標(biāo)準(zhǔn)滯后,。

發(fā)達(dá)城市已經(jīng)執(zhí)行清單報(bào)價(jià)多年，而本地還在執(zhí)行定額報(bào)價(jià),。隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，高速增長(zhǎng)的人工費(fèi),、施工費(fèi)用,、材料費(fèi)用，按原先的定額報(bào)價(jià),，已經(jīng)不適合現(xiàn)本地裝飾企業(yè)的發(fā)展。

針對(duì)以上幾個(gè)方面,，我公司近幾年也做了一些工作,，始終抓好信息流,，現(xiàn)金流,，人才流，堅(jiān)持信息化管理,，實(shí)現(xiàn)組織管理,，是實(shí)現(xiàn)建筑裝飾業(yè)迅速發(fā)展的必然選擇。

第一,，公司堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng),、儲(chǔ)備,。

人才是公司發(fā)展的重要組成部分，逐步打造員工發(fā)展規(guī)劃,，建立卓有成效的員工績(jī)效考核體系，以培養(yǎng)機(jī)制來激勵(lì)員工進(jìn)步,，并為員工提供更好更快地施展技能平臺(tái),。

第二,，堅(jiān)持工廠化生產(chǎn)、裝配化施工,。

工廠化生產(chǎn),、裝配化施工始終代表著裝飾的潮流和發(fā)展方向，公司準(zhǔn)備將大量的資金投放在加工中心,，不斷充實(shí)工廠化內(nèi)涵,。除了木制品外,，還要發(fā)展幕墻、石材等加工中心,。通過研發(fā)新產(chǎn)品,、創(chuàng)造新工藝、新流程,，降低革新化和非標(biāo)部品的生產(chǎn)成本，真正發(fā)揮工廠化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),。我們相信隨著技術(shù)工人的人力成本不斷提高,，工廠化生產(chǎn)必然大勢(shì)所趨，也將是衡量未來企業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志,。

第三，工程定額的滯后,，極大阻礙了我們行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

希望上級(jí)有關(guān)部門做適時(shí)調(diào)整，讓工程定額和市場(chǎng)接軌,，和發(fā)達(dá)城市接軌，促使工程定額朝著靈活的發(fā)展方向,。

以上只是淺略地談了幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施,，至于今后裝飾行業(yè)的發(fā)展,，還需要我們團(tuán)結(jié)起來,，以創(chuàng)立品牌為發(fā)展理念,，創(chuàng)造一個(gè)和諧、良好的發(fā)展氛圍,，讓大家都在這個(gè)平臺(tái)上自由發(fā)揮,，只有這樣才能進(jìn)一步推動(dòng)裝飾行業(yè)的健康,、持續(xù)、良性發(fā)展,，為此建議如下：

1、政府及行業(yè)協(xié)會(huì)部門要加大監(jiān)管力度和宣傳力度,，嚴(yán)格控制市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,，嚴(yán)厲打擊“游擊隊(duì)”和無資質(zhì)、無施工能力的低劣隊(duì)伍,。

2、行業(yè)裝飾裝修單位要從自身做起,，規(guī)范市場(chǎng)操作,，加強(qiáng)施工管理，真正做到對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),；向低劣產(chǎn)品,、低級(jí)施工說不；樹立品牌意識(shí),，擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者,，使“游擊隊(duì)”和“雜牌軍”失去市場(chǎng),。

總之，裝飾裝修市場(chǎng)的發(fā)展離不開政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo),、開拓，離不開裝飾裝修公司的團(tuán)結(jié)合作,，更離不開消費(fèi)者的信賴與支持,。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,，誰尊重了市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，誰尊重了消費(fèi)者的意愿,，那么他就是最后的勝利者,！各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同行，作為本市裝飾行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè),，希望我們之間能互相學(xué)習(xí),，相互借鑒,，以競(jìng)爭(zhēng)求發(fā)展,，以合作共生存。

董事長(zhǎng)半年總結(jié)發(fā)言稿應(yīng)該怎么寫篇5

20__年,，較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。

一,、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、銷售額：全年實(shí)現(xiàn)銷售額5800萬元，其中出口銷售額5200萬元,，實(shí)現(xiàn)了加大增長(zhǎng),。

2,、其中賈國(guó)濤1700萬梁向平400萬，張娜400萬,。

二,、20__年公司總體戰(zhàn)略的目標(biāo)是--突破一個(gè)億(4個(gè)渠道)

新的一年，我們制定了工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo),，通過多渠道多手段開辟市場(chǎng),，更大的占有市場(chǎng)份額。

(一)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

1)構(gòu)建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，設(shè)立子公司，采用公司“倍得樂”商標(biāo)推廣室內(nèi)體育用品,，如我們自己的蹦床,，也可以采購(gòu)其他公司的扭腰機(jī)，踏步機(jī),，鞋套機(jī)轉(zhuǎn)為我們自己的銷售品等。通過網(wǎng)絡(luò),，超市,，專營(yíng)店等,，多產(chǎn)品多渠道打響我們“倍得樂”的品牌。

2)彈簧,，冷拔鋼是我們最早的產(chǎn)業(yè),，在本地早就具了一定的知名度和影響力,，20__年，必須要在原有的基礎(chǔ)上增強(qiáng)服務(wù),，改進(jìn)設(shè)備，擴(kuò)大市場(chǎng)。

(二)國(guó)際市場(chǎng)

3)激發(fā)銷售人員的潛力,，通過制定銷售目標(biāo),，改進(jìn)提成方式,，參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳等,，讓銷售人員有更大的發(fā)揮空間,。同時(shí)深入了解客戶需求,，市場(chǎng)走向，產(chǎn)品走向以及我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，做到知己知彼,。改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，研究開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

4)努力構(gòu)建國(guó)際直銷模式~減少中間貿(mào)易商的環(huán)節(jié),，直接由我們公司到消費(fèi)者,。這樣才能增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力和減少對(duì)客戶的依賴性。

三,、車間內(nèi)部管理

作為銷售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，車間內(nèi)部從各個(gè)角度,，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，以6S為突破口,，提高人員素質(zhì)和執(zhí)行力，20__年,，在加強(qiáng)培訓(xùn)的同時(shí),，一定要貫徹“請(qǐng)進(jìn)來,，走出去”的理念,，邀請(qǐng)有關(guān)單位有經(jīng)驗(yàn)的管理人員或技術(shù)人員來給我們指導(dǎo)，我們也要主動(dòng)走出去向大企業(yè)學(xué)習(xí),。

四、20__年存在問題和不足

(1)訂單不穩(wěn)定,，我們喜憂參半,，上半年銷售占據(jù)57.3，下半年42.6,。產(chǎn)品過于單一化，力爭(zhēng)20__年開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品來彌補(bǔ),。

(2)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與保留不完整,，縫紉下料理論圖紙與實(shí)踐不符。

(3)采購(gòu)-質(zhì)檢-入庫-付款,，還不是很流暢,。進(jìn)一步改進(jìn)。

(4)安全事故上半年頻發(fā),，這個(gè)我們已經(jīng)做出了20__年的要求,，已經(jīng)下達(dá),。

(5)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)還不夠完善~交由質(zhì)檢部春節(jié)前完善。

(6)年輕技術(shù)力量不足,，20__年在招聘會(huì)上盡量直接引進(jìn)新鮮血液,，年齡在30歲之后的，有學(xué)歷的,，有時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的。

(7)冷拔鋼規(guī)格凸顯出的的局限性,，我們要加強(qiáng)設(shè)備的改造和引進(jìn),。

(8)急需招聘一名有經(jīng)驗(yàn)電工,。

董事長(zhǎng)半年總結(jié)發(fā)言稿應(yīng)該怎么寫篇6

發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿,。發(fā)言稿可以按照用途,、性質(zhì)等來劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作，下面是總經(jīng)理年終總結(jié)會(huì)講話稿,，請(qǐng)參考！

總經(jīng)理年終總結(jié)會(huì)講話稿

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家下午好,！

非常高興今天能夠在這里與大家分享xx的XX年,。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實(shí)地的送走了XX,，在充滿希望和滿懷激情的道路上,，我們又信心百倍的迎來了XX.。

回顧過去的一年,，是努力拼搏不斷進(jìn)取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn),、克服困難,、加大步伐邁向市場(chǎng)進(jìn)軍的一年。在這一年里,，我們審時(shí)度勢(shì),，搶抓機(jī)遇,，趁勢(shì)而上。本著不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的精神,健全公司架構(gòu),，提升員工素質(zhì),，提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化品牌形象,，同時(shí)涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的好員工,。他們?cè)谧约旱膷徫簧暇ぞI(yè)業(yè),，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)著自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。值此新年到來之際，我謹(jǐn)代表公司,，向在一年來辛苦工作在各個(gè)崗位上的全體員工致以誠(chéng)摯的問候和衷心的感謝,！

XX年，在整體經(jīng)濟(jì)低迷,、零售業(yè)多數(shù)出現(xiàn)滯增長(zhǎng)的大環(huán)境下,，我們也在面對(duì)著多個(gè)困難：朝陽店主街道修路封閉、學(xué)府店大范圍改造,、同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力,，但我們每一位同仁,，群策群力，特別是我們一線的員工們,，正是他們的兢兢業(yè)業(yè),，無私無畏的付出，才有了今年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)可喜的同比增長(zhǎng),。

為更好地提高單店盈利能力，我們根據(jù)商圈的變化重點(diǎn)對(duì)學(xué)府店進(jìn)行了改造,，擴(kuò)大了外租面積,，其中二層外租區(qū)在引進(jìn)三友電器進(jìn)駐的同時(shí),，還成功的將品牌餐飲“風(fēng)味大王”納入其中,、并豐富了動(dòng)漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項(xiàng)目,，與此同時(shí)，我們還在爭(zhēng)取德克士,、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學(xué)府店形成以超市為主,，電器,、餐飲、娛樂,，互動(dòng)為一體的商業(yè)模式，使學(xué)府店成為該地區(qū)新興商圈的主體,。

為了實(shí)現(xiàn)XX年團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%的目標(biāo)以及未來團(tuán)購(gòu)方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，今年在下半年公司設(shè)立了總部團(tuán)購(gòu)部,，先后制定并完善了團(tuán)購(gòu)相關(guān)制度,，為未來公司團(tuán)購(gòu)方面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力,；在對(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目的完善過程中，突出了人才梯隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)代化,，使每一個(gè)員工都能在梯隊(duì)中有自己清晰的職場(chǎng)定位,。同時(shí)我們從進(jìn)貨、庫存,、陳列、銷售等方面出臺(tái)了一系列的管理,、營(yíng)運(yùn),、采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn),。我們?cè)诖罅Χ乳_發(fā)新供應(yīng)商的同時(shí)，也開始專注于商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,，重視并加強(qiáng)品類管理工作,，以單店為試點(diǎn),，細(xì)作陳列標(biāo)準(zhǔn),，不斷研究,、不斷復(fù)制,；營(yíng)運(yùn)方面，我們加強(qiáng)日常督導(dǎo)機(jī)制,，狠抓現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理,，從商品質(zhì)量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務(wù)機(jī)制,，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化,，每一步都要求做到精細(xì)管理；同時(shí),，我們制定并完善了一系列考核機(jī)制，更包括我們?cè)谥贫╯op作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，讓我們?cè)隗w系梳理過程中,，使自身的管理能力得到更大的提升,，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理上的大發(fā)展,，也為今后的跨越提供了強(qiáng)有力的內(nèi)部支持,。

在“綠色”,、“有機(jī)”的消費(fèi)觀念深入人心的時(shí)代，xx建立農(nóng)業(yè)蔬果園基地,，以農(nóng)超對(duì)接的形式向顧客提供物美價(jià)廉的放心蔬果,，以綠色為特色凸顯于消費(fèi)者的視線。XX年7月我們?cè)跁x中市壽陽縣建立山西xx超市有限公司壽陽農(nóng)業(yè)蔬果園基地,，兩年多的時(shí)間，蔬果基地的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌,，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認(rèn)可與親睞,，同時(shí)也帶動(dòng)了整個(gè)生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長(zhǎng)的驕人成績(jī),。

明年將是我們繼續(xù)經(jīng)受考驗(yàn)的一年，我們會(huì)秉承董事長(zhǎng)所提出的“向精細(xì)管理要利潤(rùn)”的主導(dǎo)思想,，研究向管理要增長(zhǎng)的策略,，具體從開源,、節(jié)流兩方面展開工作。開源方面,，我們固守定位,，堅(jiān)持做實(shí)社區(qū),，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)品類管理及商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，使商品符合各區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn),，從更大程度上滿足顧客需求,，此外,，通過更有力的營(yíng)銷活動(dòng)，主打親情營(yíng)銷聚集人氣,，深入優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購(gòu)成本,。通過各店個(gè)性化調(diào)整,、改造，在確保在架商品動(dòng)銷率,、有效益的情況下,，強(qiáng)調(diào)一店一議,、一店一樣。節(jié)流方面,，我們會(huì)重點(diǎn)考慮通過大力度消化不良庫存,、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運(yùn)營(yíng)成本,。

我們深知,，人才是企業(yè)的第一資本,，是發(fā)展的力量之源?！皬?qiáng)化以德為先的用人標(biāo)準(zhǔn),，合理引進(jìn)人才，注重員工的心態(tài)培養(yǎng)”是我們一直秉承的原則,。明年，我們將在培訓(xùn)方面制定一整套完整的培訓(xùn)體系,，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練,，從入職上崗到轉(zhuǎn)崗升職，每個(gè)階段均設(shè)定針對(duì)性較強(qiáng)的培訓(xùn)課程,。員工培訓(xùn)機(jī)制的建成，要求人力資源儲(chǔ)備能為我們門店源源不斷的輸入高素質(zhì),、強(qiáng)有力的管理人才。

“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”,，只有關(guān)注執(zhí)行力的企業(yè)才能從平凡走向成功,，我們要在明年的不斷學(xué)習(xí)過程中,，細(xì)致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化,，使戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)的的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能通過“執(zhí)行”的精神來指導(dǎo),、落實(shí)。

即將走遠(yuǎn)的XX年是成功的一年,、奮斗的一年,，也是收獲和考驗(yàn)并存的一年。在這一年里,，市場(chǎng)有壓力、有阻礙,，但我們通過全員的共同努力,，依然取得了較好的成績(jī)?！靶坳P(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”,。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的XX年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務(wù),，我們一定要善于抓住機(jī)遇,，一如既往的發(fā)揚(yáng)敢于拼搏，銳勁進(jìn)去的精神,，為xx的騰飛做出不懈的努力,，以高度的使命感和責(zé)任感開創(chuàng)xx發(fā)展的新局面！

謝謝大家,！

1.年終總結(jié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿

2.教師總結(jié)會(huì)講話稿

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4.街道年終總結(jié)會(huì)講話稿

5.幼兒園年終總結(jié)會(huì)園長(zhǎng)講話稿

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7.商會(huì)開業(yè)總經(jīng)理講話稿

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9.軍訓(xùn)總結(jié)會(huì)的講話稿

10.軍訓(xùn)總結(jié)會(huì)上的講話稿

董事長(zhǎng)半年總結(jié)發(fā)言稿應(yīng)該怎么寫篇7

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

大家好,！

今天我懷著無比喜悅的心情,，迎來了“大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司20xx年經(jīng)銷商聯(lián)歡暨化肥訂貨會(huì)”的隆重召開,。在此,，我謹(jǐn)代表大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，向今天在百忙之中抽出寶貴時(shí)間前來出席會(huì)議的各位來賓和經(jīng)銷商朋友,，表示熱烈的歡迎和崇高的敬意,。

本次訂貨會(huì)金土地公司將最大的讓利于各位經(jīng)銷商朋友們，也望各位經(jīng)銷商朋友們積極踴躍的訂貨,，最大限度的享受到金土地公司帶給你們的實(shí)惠與財(cái)富,，希望遠(yuǎn)道而來的朋友們不虛此行。

最近幾年,，大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司在廣大經(jīng)銷商的全力支持和幫助下，得到了長(zhǎng)足的快速發(fā)展,，也取得了較好的企業(yè)效率和社會(huì)效益,。展望未來，我們豪情滿懷,，我們公司將始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的質(zhì)量意識(shí),，始終堅(jiān)持“薄利多銷,，讓利于民”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，始終堅(jiān)持“以銷售為基礎(chǔ),，以客商為上帝”的經(jīng)營(yíng)理念,，始終堅(jiān)持“以真心回報(bào)農(nóng)民,，真情服務(wù)客戶”的服務(wù)宗旨。在新的一年里,，為提高廣大經(jīng)銷商的產(chǎn)品滿意度,，為滿足廣大農(nóng)民朋友的需求愿望，我們公司將著重做好以下幾點(diǎn)：

一,、為保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位,，公司將繼續(xù)打好價(jià)格優(yōu)勢(shì)戰(zhàn),，堅(jiān)持薄利多銷，讓利于民,，讓利于經(jīng)銷商的原則,，繼續(xù)執(zhí)行同樣的肥料品種和同等質(zhì)量，本地區(qū)價(jià)格最低的承諾,，通過服務(wù),、品質(zhì)、價(jià)格等戰(zhàn)略,，充分體現(xiàn)我們公司“讓利于民打造老百姓買得起的優(yōu)質(zhì)肥料”的民生路線，讓經(jīng)銷者高興,、讓使用者滿意,。

二、信譽(yù)是市場(chǎng)繁榮的基石,，也是大同縣金土地實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司不斷發(fā)展的動(dòng)力。我們將繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，讓經(jīng)銷商省心,，讓使用者放心，始終堅(jiān)持不合格的產(chǎn)品不準(zhǔn)投放市場(chǎng)的原則,，使市場(chǎng)上的所有產(chǎn)品達(dá)到百分之百合格，以此提高產(chǎn)品的信譽(yù)度,。

回顧過去,，我們豪情萬丈，展望末來,，我們信心百倍。我深信,，我們金土地的成長(zhǎng),、發(fā)展和成就，一定離不開您的關(guān)心與支持,。在此，殷切期望各界朋友,，一如既往地關(guān)心金土地公司,、支持金土地公司,，攜手合作，互惠互利,，在新的一年里爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，贏得更好的企業(yè)效率和社會(huì)效益,，共同創(chuàng)造金土地更加燦爛的明天,！

我們將會(huì)一如既往地為廣大農(nóng)民朋友提供各方面的服務(wù)，也請(qǐng)你們每一位相信：與金土地合作,，得到的一定是滿意,、一定是驚喜,、一定是財(cái)富,！讓我們真誠(chéng)合作,，奮力開拓，共同創(chuàng)造一個(gè)美好的明天,！

最后,，祝各位朋友們，財(cái)源廣進(jìn),，生意興隆，萬事如意,！預(yù)祝本次訂貨會(huì)取得圓滿成功,。謝謝大家！