做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇一

1,、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎上,，確保年度事故為零；

2,、繼續(xù)在后勤服務工作上深化改革,，勇于創(chuàng)新，保持創(chuàng)先爭優(yōu)的良好勢頭，力爭再上一個新臺階,；

3,、宣傳教育工作要繼續(xù)保持全縣先進單位。內(nèi)宣要向規(guī)范化,、常態(tài)化,、現(xiàn)代化邁進，外宣要超額完成上級下達的指標,；

4,、職工培訓在適應安全生產(chǎn)、崗位技能需求的同時,，要進一步強化責任,、提升水平；

5,、形象建設要有所創(chuàng)新,，企業(yè)文化建設、精神文明建設和思想政治工作要繼續(xù)保持省,、市級榮譽稱號,；

6、全力實施節(jié)能降耗,、修舊利廢工作,，爭取各種材料消耗下降到指標范圍內(nèi)，水,、電,、油、煤氣等指標嚴格控制在規(guī)定范圍內(nèi),，實現(xiàn)所制定目標,。

二、工作計劃

1,、安全管理工作

（1）全面落實黨,、政一把手對安全工作負責的崗位責任制；

（2）突出抓好飲食安全工作,，確保職工飲食健康,；

（3）細化措施，明確責任,，強化監(jiān)督,，嚴格檢查，獎懲嚴明,。

2,、兩堂（塘）一舍工作

（1）食堂管理：嚴把進出庫關,、銷售等重要環(huán)節(jié)，做到絕不松懈,，提升飯菜質(zhì)量,，本著“一切為了職工健康”的服務理念，增加飯菜品種,，改善服務態(tài)度,，確保主食8個品種以上，副食不少于12個品種,；

（2）在現(xiàn)有條件下對飯菜時常翻新,，降低成本，全面提升職工生活質(zhì)量,；

（3）澡塘,、更衣室管理：要提高環(huán)境衛(wèi)生，努力實現(xiàn)“三無”標準,，即“無雜物,、無異味、無灰塵”,，進而實現(xiàn)澡塘先淋后浴,，節(jié)約用水，減少浪費的局面,；

（4）宿舍管理：要繼續(xù)推行公寓式管理,，條件允許時要統(tǒng)一配備衣柜、電視柜,，實現(xiàn)管理,；

3、其他服務部門

坑木場要確保產(chǎn)品質(zhì)量,，滿足安全生產(chǎn)需求,。同時，推行單獨核算計件管理,。水電組要實行工量和計時考核辦法，提高工作效率和服務水平,。

4,、經(jīng)營管理

（1）食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務；

（2）各營業(yè)餐點實行獨立核算,，當日,、當班核到班組；

（3）食堂對外招待在已經(jīng)制定相應標準,，建立業(yè)務招待賬戶的基礎上,，繼續(xù)推行業(yè)務招待簽字制度,，嚴格控制超標準招待和非業(yè)務招待。

三,、方法措施

1,、制定任務目標和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作,。

2,、搞好分工、落實責任,、完善細化管理制度,、現(xiàn)場督導、嚴格檢查,、定期考核,、獎懲嚴明。

3,、深入實際,，調(diào)查研究，掌握民情,，了解下情,，針對實際采取有效措施，解決干部職工生產(chǎn),、生活方面的困難和問題,。

4、超前思維,、了解當前最新政治動態(tài),，經(jīng)常與上級主管部門和業(yè)務單位聯(lián)系，以掌握不同時期的信息動態(tài)和宣傳主題,，提高宣傳效果,。

5、以人為本,，創(chuàng)新思維,，改進方法。通過座談會,、征詢會,、談心會等多種形式廣泛征集干部員工對服務、宣教方面的意見和建議,，使企業(yè)服務和宣教工作更加貼近員工,，更好地服務企業(yè)。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇二

一,、工作思路

20xx年后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心,，搞好兩個服務,，抓好兩項學習，全面開展五講,。圍繞一個中心,，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務,，一是搞好為教育教學的服務,，為教育教學創(chuàng)造良好的條件,；二是搞好為師生生活的服務,，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去,，為全面提高我校的教育教學質(zhì)量而努力奮斗,。抓好兩項學習,，即政治理論學習和學校各項規(guī)章制度的學習。全面開展五講,，即講大局,，講團結，講奉獻,，講文明,，講實干。

二,、工作目標

本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保,、三個力爭。

三個確保是：確保校園環(huán)境建設及教育教學,、辦公生活用品的維護,、維修、采購,、保管,、供應及時到位；確保學校財務管理規(guī)范,、精細,，帳物相符；確保學校水電暖正常供應,。

三個力爭是：力爭進一步完善服務設施,；力爭進一步提高服務質(zhì)量；力爭進一步提高服務效益,。

三、工作措施

1.加強后勤職工的思想建設,，樹立管理育人,，服務育人的思想,。

20xx年，學校后勤要堅持服務育人,、管理育人的原則,，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念,，后勤人員要利用與學生接觸的機會,，以身立教，對學生進行勞動教育,、愛護公物教育,、保護環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等,。為了提高管理育人,、服務育人的質(zhì)量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：

認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求,，增強服務意識,，提高服務質(zhì)量。

認真學習學校的各項規(guī)章制度,，提高自身修養(yǎng),，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞,。樹立為師生服務的思想,，不斷提高職業(yè)道德水準。

認真落實精細化管理的各項要求,，為教育教學創(chuàng)造優(yōu)良

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇三

本學期學校后勤工作將圍繞學校的總體部署,，在黨支部、校長室的領導下,，認真按照中小學后勤總務工作要求,，切實加強校產(chǎn)和食堂管理，凈化,、美化校園環(huán)境,。樹立全心全意為師生服務的意識，認真做好各類常規(guī)工作,，確保學校各項工作的正常開展,，為學校高速發(fā)展打下堅實的基礎。

具體工作安排：

九月份：

1,、總務后勤人員會議,。

2、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作,。

3,、添置必備的辦公用品和物品發(fā)放,、領取工作。

4,、做好新學期住宿生床上用品,、新生飯卡的發(fā)放工作。

5,、督查食堂,、小店衛(wèi)生安全工作，確保食堂正常運轉(zhuǎn),。

6,、聯(lián)系阿里斯頓廠家，維修調(diào)換淋浴器上的止回閥,。

7,、做好教師手提電腦26臺的招標和發(fā)放登記工作。

8,、定做食堂二樓塑鋼門隔斷和學生宿舍南一樓塑鋼紗窗,。

9、督促新港做好配電工程,、運動場地周邊綠化工程,、道路鋪設工程及周邊衛(wèi)生掃尾工作。

10,、添置教師休息室的辦公桌,、茶水柜、辦公櫥,、行政椅和體育倉庫掛衣櫥,。

11、做好新圖書編目,、排架,、新生借書證等工作。

12,、完成校園文化走廊,、校園文化標牌制作、學生陳列室和校園零星工程的審計及付款工作,。

13,、實施校園音樂廣場雕塑的招標方案工作。

14,、填寫好參加健康檢查教師名單,，上報區(qū)工會。

15、做好教師節(jié)活動安排,。

16,、為迎接國慶，做好校園環(huán)境衛(wèi)生及學校門前三包綠化工作,。

17、清洗籃球場9月4日至5日兩天,。

18,、繼續(xù)做好常規(guī)管理和建校各項工作。

十月份：

1,、音樂廣場雕塑施工,。

2、做好教師手提電腦的發(fā)放工作,。

3,、籌備創(chuàng)建綠色學校的驗收材料。

4,、做好全?？照{(diào)電源的負荷平均分配。

5,、配合財務室做好審計工作,。

6、加強秋季衛(wèi)生管理,，重點整治,、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作

7,、做好食堂二樓土建,、教學樓空調(diào)電改造及零星工程的審計工作

8、上報文教局,、財政局專項資金200萬中的99.4萬元清單

9,、做好食堂量化分級（a級）驗收工作

10、做好配電房通電前的準備工作

11,、配合各處室做好學校的各項有關工作

十一月份：

1,、定制安裝食堂一樓、財務室防盜窗,。

2,、配合教務處做好期中考試的安排工作。

3,、各教室張貼國旗畫及安裝制作各教室的粘貼板,。

4、音樂雕塑完工及驗收。

5,、做好固定資產(chǎn)實物臺帳,。

6、配合財務室做好審計工作,。

7,、組織實施<蘇州市少年兒童住院大病醫(yī)療保險>的繳費工作及信息申報。

8,、配合教務處組織老師到南京購書,，并聯(lián)系好車輛。

9,、17日下午組織初一年級全體學生到疾控中心體檢,。

10、上報文教局,、財政局專項資金800萬元的清單,。

11、抓好食堂,、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作,。

12、繼續(xù)做好配電房通電前的準備工作,。

13,、組織全體教職員工到杭州等地參觀學習。

十二月份：

1,、安裝定做學?！叭L”不銹鋼字及審計工作。

2,、配合德育處做好“德育驗收”中的校園環(huán)境綠化的相關資料,。

3、請消防專業(yè)人員來我校檢測,、試壓滅火器,，部分干粉滅火器需換藥。準備消防驗收,。

4,、定做行政五樓樓梯口的防盜門。

5,、學生作品陳列室墻面需增加玻璃隔斷及定做圖書館工具玻璃書櫥一頂,。

6、協(xié)助做好圖書館到南京購買4804冊圖書的編目和排架工作,。以及圖書館和標準化實驗室驗收的相關工作,。

7、做好第二屆校園文化藝術節(jié)的后勤保障工作。

8,、繼續(xù)做好固定資產(chǎn)實物臺帳,。

9、做好省示范初中有關總務處創(chuàng)建材料,。

10,、加強食堂和小店食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度。

11,、 做好校園環(huán)境衛(wèi)生的常規(guī)管理,。

12、更換宿舍衛(wèi)生間的水池龍頭,。（12月底全部結束）

13、繼續(xù)做好配電房通電前的準備工作,。

14,、做方案，化學實驗室改造工程,。

一月份至學期結束：

1,、完成各項審計工作，支付工程款,。

2,、男廁所節(jié)水改造工程。

3,、做好期末考試考場的安排工作,。

4、定做各實驗室的實驗桌,、實驗櫥,、指路牌等零星工程。

5,、加強用電管理,。

6、整理一學期來總務處工作資料,。

7,、做好寒假結束工作安排，清潔工除年初一外,，每天一人到校值班,。

8、各宿舍和教室水電設施的檢修,，確保安全,。

9、督促食堂飲食衛(wèi)生工作,。

10,、各實驗室的實物投影儀布線安裝工程及驗收工作。

11,、開學前教學用品、衛(wèi)生用品的添置和采購,。

12,、配電間驗收結束,，拆臨時變電間,。

13、化學實驗室工程完工及審計,。

14,、總務處召開全體工作人員會議,。工作分工,、內(nèi)部管理制度完善。

15,、添補校園一些綠化植物,。

16、做好臺帳和實物帳相符的工作,。

17,、協(xié)助各處室做好日常各項工作。

18,、籌備團拜會,，召開工會委員會議。

總之,，學?？倓仗帉⑴μ岣邽榻逃虒W服務的能力，真正做到扎實工作,，開拓進取,，為我校九年義務教育的全面實施提供有力的保證。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇四

20xx年上半年,，我校后勤人員在局領導和校領導的正確領導下,，依靠師生共同努力,，以求真務實的工作作風，為學校的建設和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務,，較好地完成了各項工作任務,。下半年的工作安排如下：

我校現(xiàn)有教學樓辦公樓建于1973年,，經(jīng)多方勘察,，為保證師生安全，教育局決定自籌措資金,，盡快將我校拆除重建進行升級改造,。本次教育工作會議上，金局長又將我校的改造列入了議事議程,，本學期我們按照上級要求,，盡快跑辦各種改建手續(xù)。

在教育局的教育工作會議上,，校園安全再次被放在首位,，并把校園安全做為重中之重。因此本學期將對學校的安全工作做如下調(diào)整：

1,、加大中午放學、下午放學后的監(jiān)管力度,，加派老師配合保安工作,。

2、將校園內(nèi)的各種設施進行拉網(wǎng)式排查,，保證學生活動期間的安全,；將所有的用電線路定期進行排查，達不到要求的一律斷電停用,；各個功能室的滅火器及時查驗,，保證使用效果。

3,、對學生進行安全教育,，禁止攜帶火種、刀具等危險品進校,。

4,、定期檢查儀器室化學制劑，嚴格管理制度,，避免藥品失竊發(fā)生危險,。

5、充分利用電子監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng),，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,、及時報警,。

1、做好教育教學工作的后勤保障,，動腦筋想辦法主動協(xié)助各科室的工作,，保證我校的教育教學工作順利進行。

2,、在學校改造前,，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護工作，克服等待拆遷的消極情緒,，圓滿完成各項工作任務,。

上學期區(qū)國資辦、局固定資產(chǎn)辦公室分別對學校的國有資產(chǎn)進行了全面清查,。本學期區(qū)固定資產(chǎn)辦公室將加大固定資產(chǎn)管理力度,，并增添了專門的固定資產(chǎn)管理軟件，學校的每一樣固定資產(chǎn)將逐一進行登錄,。本學期我校將再次對固定資產(chǎn)進行檢查核對,，確保帳實相符，并及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞,，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題,，確保我校固定資產(chǎn)的安全和完整。

許多教師因經(jīng)常忙于教育教學工作,，忽視鍛煉,，身體常常處于

亞健康狀態(tài)，本學期我校爭取每天給老師擠出半小時的鍛煉時間,，由工會提供跳繩,、籃球、羽毛球,、乒乓球等器械供老師們鍛煉,，工會將把鍛煉當成一項工作任務進行監(jiān)督，確保老師們的身體狀況有所改善,。同時我校將組織有籃球特長的老師加緊訓練,，積極備戰(zhàn)我局于本學期進行的教職工籃球比賽。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇五

緊緊圍繞校長室提出的創(chuàng)一流學校,，創(chuàng)一流教學業(yè)績這樣光榮而艱巨的任務,，全面貫徹落實校長室的工作意見，抓住為教育教學服務,、為師生服務兩條線,，團結全體后勤人員奮發(fā)向上、開拓進取,，再創(chuàng)范中后勤工作新輝煌,。

1,、抓好后勤隊伍建設。

要做好學校后勤工作,，建設一支強有力的后勤隊伍十分必要,。首先要穩(wěn)定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作,。通過學習,、思想工作，讓他們安心于后勤工作,，愛崗敬業(yè),，提高服務意識，提高服務質(zhì)量,，讓大家都要有一種“范中是我家”的觀念,；其次，要有積極肯干,、腳踏實地的工作作風,，要自覺、勤奮,，要雷厲風行,；第三，要積極學習本崗位業(yè)務,。隨著學校裝備的逐步現(xiàn)代化,，后勤人員工作要求和個人技術業(yè)務都必須隨之更新，才能適應新情況的需要,，做到在行、在崗,、在狀態(tài)中,；第四，要團結協(xié)作,、互相配合,，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣,；第五,，要增強集體榮譽感，校興我榮,，校衰我恥,，增強

內(nèi)部團結，有利于團結的話多說,，不利于團結的話不說,。

2,、加強財務管理工作。

財會人員嚴格遵守財經(jīng)紀律,，依法做好財務工作,，認真組織各項政策性的收費工作。平時費用,，票據(jù)上一定要有驗收人,、證明人、校長簽批三人簽字方可報銷,。認真做到賬目清楚,，學校經(jīng)費狀況按月向校長匯報，努力做到增收節(jié)支,，把有限的經(jīng)費用到教學最需要的地方,。

3、加強校產(chǎn)校具管理,。

一要教育全體后勤人員要管好,、用好學校財產(chǎn)；二要努力做到增收節(jié)支,，大力提倡勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修,，決不調(diào)換新的,，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事,，不花錢也辦事,。學期一開始就下大力氣，對學校各場所進行財產(chǎn)登記工作,，通過登記造冊,，對學校財產(chǎn)做到胸中有數(shù)，通過管理進一步使學校財產(chǎn)不散失,，進一步降低學校財產(chǎn)的損壞率,。

4、努力辦好食堂,。

伙食工作是學校后勤工作的重要內(nèi)容,，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學習,，為此,，我們努力做到：

⑴把握采購環(huán)節(jié)，以新鮮,、價廉物美為原則學?？倓仗幑ぷ?/p>

⑵嚴格貨物采購入庫制度,，未經(jīng)驗收人簽字登記進入食堂，概不認帳,。

⑶對食堂環(huán)境衛(wèi)生,、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查,。檢查中如有不盡人意,，要求立即整改到位

(4)食堂要確保師生吃好、吃飽,、吃暖,，要采取各種辦法調(diào)配花式，特別是在保暖上下功夫,，要控制出菜時間,，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰,。

(5)嚴格貫徹落實食品衛(wèi)生法,，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。

通過各方面的齊心努力,，提高食堂的管理水平和服務質(zhì)量,，讓師生高興到食堂用膳。

5,、做好基建維修工作

平日維修原則上做到隨報隨修,，并經(jīng)常巡查校園及時發(fā)現(xiàn)問題，及時采取措施解決,。

具體工作安排如下：

九月份

1,、做好開學的各項準備工作、教材,、辦公用品,、衛(wèi)生用品的發(fā)放。

2,、規(guī)范各項收費行為、嚴格按照上級規(guī)定收費,。

3,、學校用電線路、器材,、消防設施安全檢查,。

4、飲水器消毒,。

5,、做好班級財產(chǎn)的登記工作,。

十月份

1、校園綠化工程管理與維護,。

2,、校園文化建設、班級文化建設,。

3,、校園環(huán)境綜合治理、重點清理雜草與衛(wèi)生死角,。

4,、安排好國慶值日護校工作。

十一月份

1,、第二次校園安全檢查,。

2、加強校園環(huán)境衛(wèi)生常規(guī)管理,。

3,、做好飲水器消毒工作。

4,、配合學校做好各項后勤服務工作,。

十二月份

1、進行冬季消防安全教育,。

2,、做好后勤工作總結。

3,、做好公物驗收及維修工作,。

4、配合教務處做好期末考試的后勤服務工作,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇六

新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力,，同時也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利,。增強責任感,，增強服務意識，增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上,，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題,，解決問題,，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾,、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2,、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3,、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國,、迪拜的,、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴xx,。

1、在開發(fā)客戶這方面,，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商,。

2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的,。當客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼,。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價,、

3,、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題,，

4,、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象。

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,，爭取x~x個大訂單,，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度,、每月、每周,、每日,，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。

1,、年銷售目標：xx萬,。

2、月銷售目標：x萬,。

①現(xiàn)有已成交客戶x個,，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上;

②優(yōu)化xx網(wǎng)站,，收更多的詢盤,，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上;

④國際展會,、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶;

⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法,。

1、做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結,，周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤的,，及時改正下次不要再犯,。

2、接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題,，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法,。向客戶做出建設性意見的，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸。了解市場需求,，客戶需求,，爭取按照客戶需要提供定制服務

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的,，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇七

本學期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創(chuàng)新，不斷提高后勤工作水平,，提高后勤人員思想業(yè)務素質(zhì),，根據(jù)幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設,，開源節(jié)流,，加強財產(chǎn)的管理，食堂的管理,，努力使保育水平再上一個新臺階,，不斷增強服務意識，使幼兒園后勤工作真正做到服務于教師,，服務于幼兒,，服務于家長，服務于社會,。

1.優(yōu)化后勤工作人員隊伍,，不斷增強保教人員的服務意識。

2.重點抓好幼兒園的衛(wèi)生保健,、安全工作,。

3.強化品牌園意識,，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化,、凈化,、兒童化。

(一)優(yōu)化后勤工作人員隊伍,，不斷增強保教人員的服務意識,。

1.加強保育人員的培訓與教育，使保育工作細化,、量化,，增強工作責任心，積極主動做好每天每人每班保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作,，協(xié)助老師共同完成教育任務,。

2.加強門衛(wèi)管理，全天有專人值班門衛(wèi)人員按門衛(wèi)制度履行職責,，平時關好校門,，做好出入登記，杜絕上課期間,、外來車輛,、外來人員來校，影響教學秩序,。

3.加強安全教育,，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位,。

(二)扎實有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作,。

1.保健制度的建立和實施,要以幼兒生理、心理發(fā)展需要為依據(jù),。在各項制度基礎上,結合我園的實際情況進行適當?shù)恼{(diào)整,。使制度更加符合實際情況,真正發(fā)揮其作用。

2.保健工作的檢查力度要加強,使保健制度的各項內(nèi)容真正做到深入人心,。

3.對身體發(fā)育出現(xiàn)異常的幼兒,要及時與家長取得聯(lián)系,認真分析原因,。尋找解決問題的辦法。

4.堅持做好衛(wèi)生消毒工作,，并做好記錄,。

(三)強化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化,、綠化,、凈化、兒童化,。

材物管理：

1.認真執(zhí)行上級文件,規(guī)范物品的審批,、采購制度,。

2.做好物品的調(diào)配,提高園的物品的周轉(zhuǎn)使用率。勤儉持園,堅持園內(nèi)“購物申請”制度,充分發(fā)揮有限資金的作用,。

3.科學管理物品,定期整理儲藏室,發(fā)揮各類物品的最大使用效率,。配合園內(nèi)開展的各項活動,及時提供所需材料。

安全方面：

1.定期專人負責檢查戶外大型活動器具,、室內(nèi)照明線路,、電器設備及其它設施,發(fā)現(xiàn)問題及時記載、維修和保養(yǎng),延長設備使用期限,。

2.督促門衛(wèi)工作人員嚴格執(zhí)行門衛(wèi)和幼兒接送制度,嚴守崗位,按時關鎖大門,繼續(xù)做好來訪者的登記和詢問工作,。

3.加強做好食品衛(wèi)生、安全工作,。食品存放由專人保管,閑人莫入;每天對幼兒所食的菜留樣觀察48小時;經(jīng)常督促食堂工作人員嚴格按照要求規(guī)范操作,增強食品安全的意識。

衛(wèi)生保健工作：

1.完成體檢工作,加強體弱兒肥胖兒管理,分析原因,做好個案,分別對這些幼兒進行個別管理,從而改善個別幼兒的狀況,。

2.科學,、合理地安排幼兒在園的膳食。膳委會每周根據(jù)幼兒生長發(fā)育對各種營養(yǎng)素的需求,嚴格按照婦保所制定的帶量標準,同時考慮季節(jié)變換特點,、價格經(jīng)濟實惠制訂食譜,。認真做好幼兒食譜的營養(yǎng)分析,為下月制訂科學的食譜提供依據(jù)。

3.認真做好晨間檢查,對服藥幼兒指導家長做好登記工作,對身體不適的幼兒隔離并重點觀察,。,。

4.加強健康教育工作,注重幼兒的日常教育和良好習慣的培養(yǎng)。定期更換宣傳櫥窗,。

5.加強園內(nèi)綠化的養(yǎng)綠,、護綠工作,定期修枝使園內(nèi)更美。

二月份:

1.做好開學前的各項準備工作,配齊各班教師教學物品,。

2.完成后勤管理各計劃,。

3.請維修工作人員檢查維修園內(nèi)各種設備和設施,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,保證教學順利進行。

4.要求各班做好安全教育和常規(guī)工作,確保幼兒安全,。

5.全園大掃除,。

三月份:

1.做好“婦女節(jié)”的后勤服務工作。

2.做好幼兒的就餐的飲食管理,。

3.做好春季常見病的預防工作,。

4.全園大掃除。

四月份:

1.啟動“安全教育周”,，家長開放日,，利用家長會向家長宣傳安全防范意識。

2.全園大掃除,。

五月份:

1.根據(jù)氣候變化,做好幼兒衛(wèi)生消毒工作,。

2.繼續(xù)做好設備,、設施的維修、保養(yǎng)工作,。

六月份:

1.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理,。

2.開展保育工作評比活動。

七月份：

1.安全排查

2.做好園財產(chǎn)登記,、清理,、歸放等工作。

3.資料的整理歸檔工作,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇八

以科學發(fā)展觀為指導,，以服務師生為宗旨，以實施精細化管理理為重點,，以開展后勤管理“四好一滿意一放心”活動為載體,，堅持“服務樹形象、質(zhì)量求生存,、特色打品牌,、創(chuàng)新顯活力”的辦學思路，堅持發(fā)揚“主動積極,、勤勞奉獻,、團結協(xié)作、理解謙讓,、精打細算,、精益求精”的二十四字工作精神，創(chuàng)造和諧優(yōu)美的校園環(huán)境,，打造優(yōu)質(zhì)高效的服務品牌,，為學校發(fā)展提供強有力的后勤保障。

（一）打造高效率的后勤工作團隊

1,、認真開展后勤人員思想作風整頓,，弘揚正氣，抵制不正之風,，努力建設一支具有向心力,、顧全大局、能吃苦,、肯奉獻,，充滿活力的后勤服務隊伍。

2,、堅持每周一次例會學習制度,，學習國家法律法規(guī)，學習安全衛(wèi)生知識,，學精細化管理方法,，學習先進經(jīng)驗,，提高從業(yè)人員素質(zhì)。

3,、增強服務意識,。在后勤人員中開展“三比三看活動”，即：比誰到校早,，看是否堅守工作崗位;比誰態(tài)度好,，看是否笑臉相迎，用語文明;比誰動作快,，看是否工作搶著干,。做到及時服務、主動服務,、提前服務,。為教育教學順利進行提供后勤保障。

（二）建設平安和諧校園,，實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美和諧,，后勤、前勤和諧,，師生健康平安的目標。

1,、認真落實《園林中小學校安全管理規(guī)范》,，進一步完善《園林三小安全工作管理規(guī)范》體系，每周按時召開安全工作例會,，總結各位分管領導對《規(guī)范》的執(zhí)行情況,。

2、加大隱患責任追究力度,。堅持隱患排查整改制度,，經(jīng)常對學校設施、設備情況進行檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改,。建立隱患排查整改臺帳。對構成安全隱患責任的,，按《園林三小隱患責任追究制度》嚴肅處理,。

3、切實加強教師值日管理,。嚴格執(zhí)行分局《關于加強園林中小學教師值日的管理意見》,，簽訂值日教師安全責任狀，督促教師自覺地履行安全管理責任,。

4,、排查學生在校內(nèi)寄宿情況,，做好登記工作。同時與寄宿生家長及住戶簽訂安全責任狀,，明確各自的職責,，把寄宿生的安全管理落到實處。

5,、加強食品安全衛(wèi)生管理,，創(chuàng)建“放心食堂”。認真落實《學校食堂管理制度》,，切實做好食品采購索證驗收登記,、每日食品留樣、餐具消毒,、非工作人員進入食堂登記工作,，確保師生飲食衛(wèi)生安全。

6,、加強交通安全管理,，嚴管學生騎自行車上學和搭乘無牌無證車輛現(xiàn)象。

7,、做好流行疾病防控工作,。針對流行病的特點，辦宣傳專欄,，普及防控知識,。采取得力措施做好公共場所消毒，防止疾病在學校師生中蔓延,。

8,、配合政教處搞好安全教育，增強師生的安全意識,。認真上好“開學第一課”,，積極開展“安全知識進校園”、“我把安全帶回家”,、“安全伴我行”,、“尋找身邊的安全隱患”等主題活動。積極組織師生開展安全演練,，提高師生自護,、自救、防災,、逃生能力,。

9、切實開展校園周邊環(huán)境整治，爭取工商,、城管,、公安等執(zhí)法部門的支持，取締校門兩側的無證攤點,，規(guī)范校園附近的網(wǎng)吧經(jīng)營,，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。

10,、加強社會治安綜合治理,，落實門衛(wèi)責任，實行節(jié)假日領導帶班值班制度,，組織護校隊開展巡邏,，開展消防滅火演練，確保師生生命財產(chǎn)安全,。

11,、建立學校保衛(wèi)室，保安,、門衛(wèi)按要求著裝上崗,，規(guī)范管理。

（三）切實開展“四好一滿意一放心”活動,，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務品牌

1,、加大學校后勤投入，完善生活設施建設與配套,，確保學生學習生活條件“保障好”,。

（1）做好學校廁所改建項目申報及前期準備工作。

（2）加快學校后勤設施“十有八配套”建設,，為學生學習生活提供保障,。根據(jù)我校實際,，認真做好學校生活,、衛(wèi)生設施建設規(guī)劃，多方籌措經(jīng)費,，努力實現(xiàn)后勤配套設施“十有八配”目標,。

（3切實解決學生喝水難的問題，為全體學生提供充足的衛(wèi)生質(zhì)量達標的飲用水,。

（4）加強學校后勤設施設備定期普查和檢修,，確保安全正常運轉(zhuǎn)。建立學校后勤設備維修和保養(yǎng)相關制度,，嚴格后勤設施設備的建,、管、用，提高投資效益和使用效益,，滿足為師生服務的需求,。

2、強化服務理念,，提高服務能力和水平,，確保后勤工作“服務好”。

（1）堅持以生為本,，倡導愛心服務的后勤工作理念,。堅持公益性、服務性原則,，倡導以生為本,、愛心服務的理念，把促進學生健康成長作為學校一切工作的出發(fā)點和落腳點,。做到“服務態(tài)度熱情周到,、服務行為文明規(guī)范、服務流程科學合理,、服務措施便生利生”,，努力構建和諧溫馨的后勤服務工作氛圍。

（2）加大培訓力度,，提高后勤服務能力和水平,。堅持晨訓、周學,、月考制度,，提升學校后勤管理人員政策、理論水平和管理服務能力,。

（3）辦好師生中餐,，讓師生吃的衛(wèi)生、吃的安全,、吃的放心,。

3、加強“四個創(chuàng)建”工作力度,，打造安全舒適環(huán)境,，確保學生在校期間生活“質(zhì)量好”。

（1）以“四個創(chuàng)建”活動為抓手,，為提高學生生活質(zhì)量創(chuàng)造條件,。按照《省教育廳關于全省中小學開展“放心食堂”、“放心超市”,、“文明宿舍”,、“綠色生態(tài)校園”創(chuàng)建活動的通知》（鄂教財[20xx]3號）標準和要求,，創(chuàng)新工作方法，強化工作措施,，努力創(chuàng)建省級“放心食堂”和“綠色生態(tài)校園”,。

（2）以提高食堂伙食質(zhì)量為重點，以保證學生營養(yǎng)為目標,，辦好學生食堂,。認真貫徹《省教育廳關于加強學校食堂財務管理及成本核算的意見》（鄂教財[20xx]4號），在食堂原材料采購,、儲藏,、加工等各個環(huán)節(jié)，加強成本核算和管理,，確保學生伙食質(zhì)優(yōu)價廉,。推行主員管理制度。

（3）以抓好校園衛(wèi)生與生態(tài)文明建設為基礎,，為學生學習生活提供良好環(huán)境,。認真貫徹《省綠化委、省教育廳,、省林業(yè)局關于在全省開展“弘揚生態(tài)文明,，共建綠色校園”活動的通知》（鄂綠委[20xx]1號）、《湖北省中初等學校綠化建設及管理工作細則》（鄂教財[20xx]7號）等精神和要求,，以開展“弘揚生態(tài)文明,，共建綠色校園”活動為載體，抓好校園綠化,、美化,、凈化工作，加強校園環(huán)境衛(wèi)生管理,，整治校園衛(wèi)生死角,，預防流行性疾病在校園內(nèi)傳播，切實改善學生在校學習生活環(huán)境,。

4,、更新辦學理念，規(guī)范管理行為,，確保學校后勤“管理好”,。

（1）創(chuàng)新后勤管理理念,，繼續(xù)抓好“兩個轉(zhuǎn)變”,。大力宣傳學校后勤工作“堅持以生為本，促進學生健康成長”的管理理念,，堅定不移地抓好“兩個轉(zhuǎn)變”,。通過抓好精細化管理，實現(xiàn)人民群眾對學生在校環(huán)境好、學習好,、生活好,、品德好和身體好的“五好”要求；通過科學化管理,，真正辦好師生滿意的學校后勤和人民群眾滿意的教育,，滿足社會、家長對學生在?？鞓方】党砷L的期待,。

（2）完善后勤管理制度，強化管理措施,。根據(jù)國家和省有關政策,、制度和管理規(guī)范，制定和完善后勤管理各項工作制度和具體實施細則,。積極探索管理新模式,，形成自身特色，強化和完善管理措施,，學習和借鑒其它學校的好做法,、好經(jīng)驗，創(chuàng)新方法,，打造品牌,，切實提高學校后勤管理水平。

（3）爭取領導支持,，健全管理機制,。認真貫徹《湖北省教育廳關于加強中初等學校后勤管理工作的意見》（鄂教財[20xx]27號）精神，積極爭取上級黨委政府和教育行政主管部門對學校后勤工作的重視,，把學校后勤保障工作納入“民生工程”和為人民群眾辦實事,、辦好事的工作范疇；把學校后勤管理工作納入地方教育發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃,；在政策上,、資金上和人員編制上等各方面予以支持。

（4）建立校產(chǎn)臺帳,，對各功能室財產(chǎn),、辦公室財產(chǎn)、班級財產(chǎn)重新登記,，在此基礎上建立學校固定資產(chǎn)電子檔案,，做到帳、卡,、物三相符,；簽訂財產(chǎn)管理責任狀,，財產(chǎn)管理落實到人。

（5）開展創(chuàng)建節(jié)約型學?；顒?，養(yǎng)成人人節(jié)約，時時節(jié)約,，處處節(jié)約的習慣,。節(jié)約水電，人走電關,；愛惜校產(chǎn),，包括玻璃、桌椅,、紙張等,，對校產(chǎn)及時維修保養(yǎng)，提高使用壽命,。

（6）加強檢查及時解決校產(chǎn)管理中存在的問題,。每月到功能室檢查一次，查各種設備的使用與保管情況,，每周到各班檢查一次,，看教室門窗及設備管理情況。

5,、傾注真情服務,，確保安全為先，努力做到“師生滿意”,、“家長放心”,。

（1）抓住重點環(huán)節(jié)，強化學校食品衛(wèi)生安全,。認真貫徹落實《國家食品藥品監(jiān)督管理局關于餐館服務食品安全操作規(guī)范》（國食藥監(jiān)食[20xx]395號）,、《國家食監(jiān)局教育部關于進一步加強學校食堂食品安全工作的意見的通知》（國食藥監(jiān)食[20xx]160號）等有關要求，建立健全食品安全管理制度,。規(guī)范食品采購,、儲存,、加工,、留樣、配送等環(huán)節(jié)管理,，建立大宗物資招標采購制度,，食物索證,、查驗、記錄制度,，食品加工操作流程制度,，食物銷售留樣制度，餐具,、廚具,、加工場所消毒制度，飯菜質(zhì)量價格監(jiān)督制度等,。加強“校園超市”建設和管理,，嚴禁銷售假冒偽劣和“三無”食品進入校園，杜絕校園食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生,。

（2）突出主要任務,，切實改善學生營養(yǎng)。深入貫徹《國務院辦公廳關于實施農(nóng)村義務教育學生營養(yǎng)改造計劃的意見》（國辦發(fā)[20xx]54號）,、《湖北省教育廳關于農(nóng)村寄宿制學校學生營養(yǎng)改造工作的指導意見》（鄂教體藝[20xx]6號）精神,，多途徑、多形式地開展學生營養(yǎng)改造工作,。在營養(yǎng)食譜,、原料供應、供餐模式,、食品安全,、質(zhì)量監(jiān)管等方面積極探索，切實提高學生營養(yǎng)和健康水平,。

（3）強化薄弱環(huán)節(jié),，加強安全管理。抓好學生安全教育,，提高防護能力,，建立健全學生交通安全隱患排查制度，強化責任追究,，保障學生在校安全,。

（4）傾聽社情民意，主動接受社會和家長的監(jiān)督檢查,。學校陽光服務站開始運作,，堅持校務公開，發(fā)揮學校公示欄,、公示墻和“告家長的一封信”等作用,，認真收集學生及家長的意見和建議；傾聽群眾反映的熱點,、難點問題,，主動接受學生、家長和社會監(jiān)督,，及時解決問題,，并將解決情況進行公示,；定期組織家長代表、社會人士到校督察后勤服務工作,；對社會和家長反映的問題和投訴逐一調(diào)查核實,，做到有舉必查，查實必究,。

二月

1.制定工作計劃,；

2.簽訂安全責任狀；

3.開學準備工作（教學物質(zhì)購買,、分書,、校園環(huán)境整治、搬家式大掃除）,；

4.城管工作宣傳專欄,；

5.恢復學生早餐供應（2月24日）；

6.校產(chǎn)登記,、簽訂責任狀,；

7.學生奶供應準備工作；

8.后勤從業(yè)人員會議——“四好一滿意一放心”活動動員,。

三月

1.安全教育周活動——“小城管,、小交警”活動；

2.“三八節(jié)”慶?；顒?；

3.安全工作月查、安全例會,；

4.食品安全工作自查,；

5.從業(yè)人員培訓。

四月

1.安全工作例會,，安全工作月查,；

2.后勤從業(yè)人員技能考核；

3.校園周邊環(huán)境整治,；

4.消防演練活動,。

五月

1.慶“五一”活動；

2.安全工作例會,、安全月查,；

3.后勤從業(yè)人員培訓；

4.師生代表評議食堂,。

六月

1.安全例會,、安全月查、安全工作管理責任人責任落實情況考核；

2.迎接分局“一校一標”檢查,；

3.財產(chǎn)清理,；

4暑假安全教育；

5.半年工作總結,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇九

為了進一步貫徹“兩全”方針,，實施素質(zhì)教育，營造全社會關心,、支持教育發(fā)展的良好氛圍,，讓每一位學生健康,、和諧發(fā)展,，提高教育質(zhì)量，根據(jù)本段的實際情況,，做好后進生轉(zhuǎn)化工作,。

1、力爭后進生轉(zhuǎn)化面達到98%以上;

2,、畢業(yè)考試合格率達100%;

3,、培養(yǎng)后進生樹立遠大的理想，養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣;

后進生的特點主要表現(xiàn)：

1,、自卑感強,。后進生由于各方面較差，受到批評多,，父母的訓斥,、怒罵，同學的諷刺,、挖苦,，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等,，進而自暴自棄;

2,、逆反心理較強。因為深感別人對自己的輕視,，例如：學生認為違反紀律是“勇敢”,，向老師反映是“出賣朋友”等，他們在處理同學關系時重感情,、講義氣,。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。

3,、認識特征上特別是認識能力低下,，對道德、法紀愚昧無知,，常常是非常模糊或顛倒,，形成錯誤的人生觀,。

4、表現(xiàn)學習上,，學習水平,、能力水平、基礎都比較差,，學習習慣及學習心態(tài)偏差,，普遍缺乏自信心、意志力和成就動機,。

后進生產(chǎn)生的主要原因有：

1,、學生本身素質(zhì)差，不求上進,，覺悟低,。

2、家庭的不良影響和社會的不良影響,。

3,、后進生的形成固然與家庭、社會學生等因素有關系,，但與教師的教育思想,、教育態(tài)度和方法更有直接的關系，正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個兒童,，我不相信有不可救藥的兒童,、少女和男女青年，事實上,，后進生也有其長處和閃光點,，教師應該能夠做好每一個后進生的轉(zhuǎn)化工作。

工作措施與方法：

㈠動之以情,，消除戒備心理,。

消除戒備心理的唯一途徑是教師對后進生愛得真，愛得深,，將嚴格要求滲透在愛之中,，教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段,，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心,，可以使浪子回頭，當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時,，他們將變得“親其師而信其道”,。

㈡尊重信任，平等對待是轉(zhuǎn)化后進生的關鍵。

1,、對后進生要求要適度,，應懂得“大目標，小步走”;

2,、讓后進生獲得成功;

3,、讓后進生充分發(fā)展自己的才能。

㈢曉之以理,，增強后進生的分辨是非的能力,。

通過開講座，看教育錄像,，糾正他(她)們認識上的偏差,。

㈣堅持正面教育，關心愛護學生,。魯迅先生說：“教育植根于愛,，愛是教育的前提,?！弊鳛榻處煈撝鲃雨P心愛護后進生，尊重后進生,，在生活上體貼細心,，在學習上幫助提高，并用“發(fā)展”的眼光看待后進生,。

㈤樹立正確的轉(zhuǎn)化觀念,。

1、成功教育理念：期望—尊重―信心―因材施教―低小多快—成功

2,、正確的成材觀：樹立學生成才的多元化思想

㈥在教學中要形成一整套自己的觀點和方法,。教學過程要分層漸進，以創(chuàng)造成功機會,，促使學生主動參與活動為核心,，改革教育方法。

1,、每周找學生談話一次;

2,、每月對學生的學習方法指導一次;

3、每月電訪或走訪一次;

4,、在物質(zhì)和精神上獎勵進步的學生,。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇十

舊的一年過去，新的一年開始,，工作也依照規(guī)律慢慢復蘇,，現(xiàn)階段就本院情況面臨的問題比較多，在沒有給予市場維護工作資金方面的計劃支持，據(jù)困難面臨,，本人（黃曉凡）就市場維護工作開展作以計劃安排：

一,、 接新年部門會議通知，遵守領導安排,，每周與同部許艷麗坐班電話維護,、已篩查單位上門拜訪溝通維護，進行互換崗位輪日執(zhí)行,，計劃許艷麗以上門拜訪為主,，設為每周一、三,、五單號執(zhí)行完成,，單號工作日本人以電話拜訪維護，市場數(shù)據(jù)匯總等多項內(nèi)務處理為主,，另設每周二,、四輪換執(zhí)行已篩查單位上門拜訪溝通維護工作。計劃在未回轉(zhuǎn)篩查工作前,，按此安排執(zhí)行完成,。

二、 維護好現(xiàn)有開拓篩單位（負責人,、保健老師）的工作,。計劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關負責人，滲透關注小朋友視力問題,，發(fā)育過程中兒童保健知識,，及助眼營養(yǎng)飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營養(yǎng),，護眼保健知識宣傳的重要性,，及建議老師在招收新學員、學員升班召開《家長會》時對家長進行貫徹保護兒童視力的基本常識,，弱視早期的防護,、治療等。在沒有資金的支持條件下,，盡力做到人性溝通,。

三、 已篩查單位上門拜訪工作,，計劃將鄰近區(qū)域單位擬整成資料,，有弱視來院治療的，制做治療檔案送于校醫(yī)了解,，制定上訪時間安排表,，做好回訪記錄,，收集回饋信息，為下步約定工作做鋪墊引進,。

四,、 計劃短信維護方式，按現(xiàn)有的篩查資源,，分好時段,，分好類別（節(jié)日提示拜訪、參加知識講座報名,、義診活動邀約等）主要為臨時性活動來補充來院率,。

五、 計劃低成本活動的開展,。如：春暖花開,，溫度回升，組織醫(yī)療人員戶外義診,，收集《愛眼日》活動的建議等,。

六、 部門數(shù)據(jù)整理工作,。

二0xx年二月

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇十一

一,、企業(yè)安保管理

作為企業(yè)的后勤管理，一個企業(yè)的安全保護是我們做的最基本也是最容易出成績的工作,。在今年的后勤管理工作中,，我會帶領我們后勤的安保團隊,，將我們的企業(yè)安保工作繼續(xù)做好做穩(wěn),，讓企業(yè)的每一個員工都安全安心，不會在工作中因為安保這樣的事情而分神,。如果需要,，我會再招一些安保人手，讓安保工作不存在遺漏,，讓我們企業(yè)的安保工作萬無一失,。

二、飲食衛(wèi)生管理

今年我將對我們食堂的飲食與衛(wèi)生工作做一些新的調(diào)整,，讓我們企業(yè)的員工能夠吃到更加放心而且美味的食物的同時,，提高飲食的營養(yǎng)，使得大家能夠吃飽了也能吃好了,，干起活來也更有力量,！去年我們后勤管理處就收到了很多企業(yè)員工的反饋，說是當時在食堂吃飽了,，但是到了下午又餓了,，甚至有的員工餓到犯了低血糖,，沒法繼續(xù)工作，這在新的一年都會改進好,?！叭耸氰F，飯是鋼,?！蔽覀冏鳛橐粋€大型企業(yè)，在食堂的飲食上不可能做得還不如一個小公司好,，既然我們的員工有反饋說吃不飽,，那我們就從這方面入手來解決飲食衛(wèi)生管理問題！

三,、財務資金管理

后勤管理還有兩個非常重要的工作,，一個是財務資金的管理，另一個就是人才資源的管理,。先說財務資金的管理方面,，今年我們后勤管理處打算增加財務人手，讓大家在多人多次的核算中保證財務資金不再有任何差錯,，也讓我們企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)方面有更多的方向和可能,。在今年的財務資金管理中，要更加嚴厲的杜絕公款私用的情況,，從根源上杜絕資金的流逝問題,。

四、人才資源管理

而在人才資源管理方面的工作,，則更考驗我們后勤管理處的能力了,。人才資源可以說是比資金更具有價值與意義的資源，如何用好這一資源,，是我們后勤管理處今年的重中之重,，我們會根據(jù)每個人的.特點重新安排具體的工作，讓企業(yè)的資源都能夠充分利用起來,，不造成一絲的浪費,。如果可能，我們會增加企業(yè)培訓,，讓所有的人才都繼續(xù)通過培訓來提高自己的工作能力,，實現(xiàn)企業(yè)成長的同時，每一位員工也能得到成長,！

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇十二

本學期后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心,，搞好兩個服務，抓好兩項學習,，全面開展五講,。圍繞一個中心,，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務,，一是搞好為教育教學的服務,，為教育教學創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務,，解決師生的后顧之憂,，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質(zhì)量而努力奮斗,。抓好兩項學習,，即政治理論學習和學校各項規(guī)章制度的學習,。全面開展五講,，即講大局,，講團結 ,，講奉獻，講文明,，講實干,。

本學期后勤工作的總體目標是：完成一個創(chuàng)建、一項建設,，做到三個確保,、三個力爭,。

一個創(chuàng)建是：中心小學創(chuàng)建市級后勤示范管理學校,，年底通過市級檢查驗收。

一項建設是：寇家村小學教學樓工程建設,，嚴格工程管理,，確保施工安全和工程質(zhì)量。

三個確保是：確保校園環(huán)境建設及教育教學,、辦公生活用品的維護,、維修,、采購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規(guī)范、精細,，帳物相符,；確保學校水電暖正常供應。

三個力爭是：力爭進一步完善服務設施,；力爭進一步提高服務質(zhì)量,；力爭進一步提高服務效益。

1,、加強后勤職工的思想建設,，樹立管理育人,，服務育人的思想,。

20xx年,，學校后勤要堅持服務育人,、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理,，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念,，后勤人員要利用與學生接觸的機會,，以身立教,，對學生進行勞動教育,、愛 護公物教育,、保護環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等,。為了提高管理育人,、服務育人的質(zhì)量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：

（1）認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求,，增強服務意識,，提高服務質(zhì)量。

（2）認真學習學校的各項規(guī)章制度,，提高自身修養(yǎng),，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞,。樹立為師生服務的思想,，不斷提高職業(yè)道德水準。

（3）認真落實精細化管理的各項要求,，為教育教學創(chuàng)造優(yōu)良條件,，在搞好服務的過程中，實現(xiàn)自身價值,，貢獻自己的力量,。

2、加強校產(chǎn)管理,，健全校產(chǎn)檔案

（1）嚴格材料購進,，材料領出制度，非易損耗品領出新的,，必須收回舊的,。

（2）年終 對庫房進行盤點,，做到帳物相符。

（3）無論固定資產(chǎn)還是易損耗品,，均形成檔案,，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù),。

3,、做好后勤常規(guī)服務工作

（1）開學初，在總務主任的組織下,，做好：書本的提取和發(fā)放,，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調(diào)整,，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常,，各部位照明設施檢查維修,，等等。

（2）班級財產(chǎn)管理,。包括教室內(nèi)的所有公共財物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物,，每學期對班級財產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結束后對損壞的財物進行賠款,，然后由木工維修,。

（3）其他學校財產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財產(chǎn),、個人領用的學校財產(chǎn),，辦公室和公用教室的財產(chǎn)每學期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按《魏家臺鎮(zhèn)中心小學財產(chǎn)管理辦法》處理,，自然損壞的要及時維修,。個人領用的學校財產(chǎn)交回時要檢查完好情況，及時做出相應處理,。

（4）管理和使用好水電暖,，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習慣,，杜絕長流水和長明燈,，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況,，并做出相應的考核或罰款處理,。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水,。

4,、狠抓食品安全管理工作,，落實各項食品安全管理制度，確保營養(yǎng)改善計劃平穩(wěn)運行,。

（1）重視食品安全教育,。各校要經(jīng)常開展食品安全教育活動，通過舉辦食品安全知識講座,，利用班會,、板報等方式方法，向全體學生普及食品安全知識,，教給學生鑒別劣質(zhì)食品的方法,，增強學生食品安全意識和自我保護能力，大力營造全社會關注校園食品安全的良好氛圍,。

（2）以食品安全專項整治活動為契機,，建立健全食品安全管理制度。學校在食品安全管理中建立各項管理制度,，如《定點采購制度》《購貨索證索票制度》,、《食品進貨查驗登記制度》、《庫房管理制度》,、《從業(yè)人員健康檢查制度》,、《從業(yè)人員培訓制度》、《餐具清洗消毒制度》,、《衛(wèi)生檢查制度》,、《留樣制度》、《陪餐制度》等規(guī)章制度,，并落實到位,。

（3）強化監(jiān)督，確保營養(yǎng)改善計劃補助資金全部“吃”到學生嘴中,。學校統(tǒng)一購置營養(yǎng)改善計劃伙食原料,，每頓用料炊事員在庫房簽字領取，食堂管理員,、陪餐領導全程監(jiān)督加工過程,，每頓一核算，定期公開營養(yǎng)改善計劃補助資金使用情況,，接受社會各界監(jiān)督,，確保營養(yǎng)改善計劃實施過程不走樣，讓惠民政策落到實處,。

5,、做好校園的綠化美化工作

（1）澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透,，其余時間要根據(jù)雨 水情況澆灌,，不得浪費水,。樹木、綠籬,、花園的澆水要根據(jù)土壤墑情澆灌,，合理安排，不得浪費水資源,。

（2）綠化帶的管理,。根據(jù)生長情況每年大約修剪4次，每學期2次,。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時清理,。

6、嚴格后勤職工上下班時間,，實行不定期查崗制度,。后勤職工要和教師統(tǒng)一上下班時間，隨時處理各部位的突發(fā)事件,，如教室門上的鎖壞了學生進不了教室等,。

7、完成校內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時性工作,。

1、目標：在全校上下深入學習和貫徹落實魏書生教育思想的大背景下,，后勤工作也不例外,，后勤人員要樹立超前服務意識，形成“人人有事做,，事事有人做,，時時有事做，事事按時做”的服務格局,。

2,、措施：

（1）工作長計劃短安排，統(tǒng)籌兼顧,，要有輕重緩急,，安排工作要密度合理，提前計劃和商量,，提前安排,，不要使后勤人員在某一段時間內(nèi)無事可做。

（2）嚴格上下班時間,，不定期查崗和考勤,。

（3）明確后勤人員各自的工作范圍和職責>，避免推委扯皮現(xiàn)象,。

（4）工作安排后要檢查落實,，限定完成時間,。

總而言之，后勤服務工作,，我們將本著服務于教學,、服務于教育的思想，以人為本,，從每一件小事做起,，踏踏實實地做好份內(nèi)工作。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇十三

高一1班是一個新成立的集體,，全班37名學生,，其中男生16人，女生21人,。本班學生積極健康向上,，比較遵規(guī)守紀，但通過第一次的班會課觀察發(fā)現(xiàn),，由于高一年級新生剛進入高中學習,，他們對高中生活還很陌生，特別是在人際交往和融入班集體過程中還存在很多疑惑,，出現(xiàn)膽怯,、害羞、自卑等不敢與人交往現(xiàn)象,。第一次班會課上的三次自薦及自我介紹機會居然無人應答,。面對這個集體，我調(diào)整工作思路,，決定從以下幾個方面入手,，開展班級工作。

高一年級新生如何盡快適應高中生活,，如何解除他們在交往過程中的心理困惑,，融入班集體和團隊里，并提高他們交往中的主動性和自信心就成了當務之急,。

組織好班會活動,，讓每一位同學參與到班級小組活動，讓同學們相互認識,，加深印象,，增加感情。完善班級管理制度,，做到“人人有事做,，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量,，提高班級整體水平,。

培養(yǎng)團結,、負責的班委會干部和團支部干部，形成全班同學的凝聚力,。班干部是班主任的左右手,，因此，要認真選拔,，同時要精心培養(yǎng),。

1、幫助班委干部樹立威信;

2,、鼓勵班委干部大膽工作,，指點他們工作方法;

3、嚴格要求班委干部在知識,、能力上取得更大進步,，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點帶面”;

4,、培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性,、紀律性和進取心,，亦即“以面帶面”。

組織班委會和團支部各有側重分別主持班會,，幫助同學解決學習、生活,、思想上的困難和問題;組建宣傳小組,，組織出好墻報、室內(nèi)的勵志宣傳等;引導學習委員,，主管學習有關工作,，組織學習，幫助同學進步,，帶動全班進步;每周科代表會議,，了解班級各科學習情況，及時向班主任匯報,，促進科代表與科任老師的溝通;布置并落實作業(yè)收發(fā),，要求并檢查科代表做好作業(yè)登記。

引導同學形成良好的讀書氛圍,，加強學風建設,，培養(yǎng)學習興趣,，明確學習重要性，注重學法指導,，提高學習效率,。

營造整潔舒適的學習環(huán)境，建立嚴格的衛(wèi)生掃除管理制度,。讓學生體會到勞動是愉快的責任,。

為同學們營造多姿多彩的校園生活，讓青春更充實,，組織班級的娛樂活動,，與其他班聯(lián)誼，關心同學,，向過生日的同學表示慶賀,，給予溫馨祝福等。

組織同學們每天堅持體育鍛煉,，讓身心放松,，塑造健康的體魄。督促并管理同學們參與每天的兩操,。

高一,，一個嶄新的起點，讓我們共同努力,、共同奮斗,，建設好我們的班級。

年后的工作計劃和想法 年后工作計劃和建議篇十四

以幼兒園的指導思想為指導,，以幼兒園五十周年為鍥機,，創(chuàng)造一個和諧、奮進,、創(chuàng)新,、務實的優(yōu)秀群體，更好的服務于家長,、服務于幼兒,，為幼兒終身發(fā)展打下良好的基礎，穩(wěn)步提升我園的服務品牌,。

本學期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創(chuàng)新,，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業(yè)務素質(zhì),，根據(jù)幼兒園實際情況,，搞好園容園貌建設，開源節(jié)流，加強財產(chǎn)的管理,，食堂的管理,，努力使保育水平再上一個新臺階，不斷增強服務意識,，使幼兒園后勤工作真正做到服務于教師,，服務于幼兒，服務于家長,，服務于社會,。

（一）優(yōu)化后勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識,。

1,、后勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念,。

把保教工作的需要放在第一位,，根據(jù)自己的職責做好工作，處理好前勤和后勤的關系,。為50周年大慶做好后勤保障工作,。

2、各部門充分體現(xiàn)先行性,、服務性,、全面性的特征。

做好期初的各項準備工作,，提前制定各類辦公用品,、日常用品和食品以及相關的調(diào)料品的采購計劃，采取切實可行的措施,，將各項復雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行,，提高工作效率。

3,、加強保育人員的培訓與教育,，使保育工作細化、量化,，增強工作責任心。

提高后勤人員素質(zhì)修養(yǎng),，進一步規(guī)范后勤人員的工作行為,。每天的工作中體現(xiàn)“勤”、“快”,、“好”三個字,，積極主動做好每天每人每班保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作，協(xié)助老師共同完成教育任務。

4,、加強門衛(wèi)管理,，全天有專人值班。

門衛(wèi)人員按門衛(wèi)制度履行職責,，杜絕上課期間,、外來車輛、外來人員來園,，影響教學秩序,。外來人員來訪需落實來訪手續(xù)。

5,、各班要建立一日二打掃制度,。

在保管區(qū)內(nèi)要求做到無紙屑、果殼,、垃圾等,，教師內(nèi)無灰塵、蛛網(wǎng),，清潔完好,，物品放置有序。廁所有專人負責,，做到無污跡,，無異味，保持整潔,。

6,、開展節(jié)約能手活動評比。

洗滌用品由專人負責,。班級和保育人員領用時需履行領用手續(xù),，本著節(jié)約的原則使用。

（二）扎實有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作,。

1,、加強晨檢工作，做到一摸,、二看,、三問、四查,。

每天上下午深入各班巡視,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，特別要加強對體弱兒的管理以及對患病孩子的全日觀察工作,，并運用保健軟件做好記錄,，落實到每個班級,。對孩子所帶藥品的，請家長認真登記,，問清病情,，有服用抗生素的最好有醫(yī)院病歷。喂藥前核對準確姓名及劑量,、班級,，確保無差錯。對缺席的幼兒由班主任進行登記,，并跟蹤詢問缺席原因,。

2、根據(jù)春夏季節(jié)的變化,，做好疾病預防,。

加強對傳染病的認識，預防傳染病的發(fā)生,，做到早預防,、早發(fā)現(xiàn)、早隔離,、早治療,。有傳染病的相應登記在傳染病、消毒登記本上,。加強對保健室藥品的管理,，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢室。

3,、不斷完善各項保健制度,，發(fā)揮保健教師的作用，使班級保教工作緊密結合,，更好的服務于孩子,。

4、配合婦保所做好六一兒童體檢,，登記以及兒童每季的體格發(fā)育測量及評價工作,。

把體檢結果及時反饋給家長，向家長講解疾病矯治的重要性及矯治方法,，加強疾病矯治工作,。尤其是肥胖兒，對于中度以上的肥胖兒每月要測量血壓一次,，以預防其他疾病的發(fā)生,。對于插班的幼兒必須要有新生入園體檢證明。

5,、嚴格衛(wèi)生檢查制度，繼續(xù)實行園內(nèi)大環(huán)境衛(wèi)生包干制度，要求分工明確,，各負其責,，每半月檢查園所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患及時采取措施避免發(fā)生意外,。

6,、每月更換保健宣傳欄內(nèi)容，并配合班級搞活動,，運用課件上好每一堂健康課,，使孩子知道必要的保健知識，學會保護自己,。

并利用網(wǎng)絡平臺向家長宣傳保健知識,，更好的與家長溝通。每學期開展一次保健知識講座,，加強對幼兒,、教師的自我保護教育、安全教育,，確保幼兒,、教師、園財產(chǎn)的安全,。

（三）做好創(chuàng)安工作,。

1、強化全體教職工的安全意識,，切實把幼兒的安全置于頭等重要的地位,。

各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內(nèi)容,。用餐點時,，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度。同時做好幼兒來園刷卡,、離園交接的工作,，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家,。

2,、提高幼兒生活學習環(huán)境的安全系數(shù)。

勤儉建園,，物盡其用,，財盡其效，做好供求維修工作,，并進行定期,、不定期檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，同時注意對設備設施的保養(yǎng)維修,，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛護公物,，避免浪費和無意義的損耗。每班定期對教玩具進行自檢,，排查不符合安全的教玩具,，請專業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設施，對戶外的中大型玩具器械進行保養(yǎng),，避免意外事故發(fā)生,。

3、繼續(xù)開展百日安全競賽活動,，通過活動的開展,，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位,。

（四）加強膳食管理,。

1、科學的的制定食譜,。

廣泛聽取教師,、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣,，并保證營養(yǎng)的均衡,，做到粗細、甜咸,、干稀搭配合理,。

2、嚴格執(zhí)行國家有關食品衛(wèi)生的規(guī)范要求,。

廚房每天一小掃,，一周一大掃。并做到成品“四隔離”,，用具“一沖”“二洗”“三消毒”,，進一步完善食堂、炊具,、幼兒餐具的清洗,，每周一、四餐具煮沸消毒等衛(wèi)生工作制度,。生熟器具分開使用,，廚房工作人員個人衛(wèi)生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作,。

3,、做好食物貯存工作,。

由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔墻離地至少30公分,，同時由專人負責食品的驗收和留樣工作,，所留樣品標明日期，并保存在冰箱中72小時,。

4、與定點供應商的相關負責人簽訂合同,。

實行索證制度,，索取經(jīng)營管理、食品檢驗方面的相關手續(xù),。

5,、把好采購——加工——分發(fā)——食用的每一個環(huán)節(jié)，把幼兒的健康和安全入在首位,，堅決杜絕偽劣變質(zhì)的食品流入幼兒園,。

6、廚房工作人員要鞏固創(chuàng)建a級食堂的工作成果,，工作人員要按照a級食堂的標準規(guī)范操作,，把食堂的工作做到實處。加強幼兒飲食衛(wèi)生安全管理,，保證兩點一餐準時,、保質(zhì)保量的供應，同時還應備有充足的開水（特別是夏天）,，使幼兒對開水的需求得到保證,。開展崗位練兵活動，隨時抽查食堂各項工作,，檢查結果與每月考核掛構,，提高食堂工作人員的責任意識。

（五）加強園資園產(chǎn)管理,，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益,。

1、認真根據(jù)資金預算計劃情況,，合理地使用好各類經(jīng)費,，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

2,、加強財務管理,，建立健全校務公開制度。嚴格按照上級規(guī)定的收費標準進行收費,，并將收費標準向教師,、家長和社會進行公布,，落實幼兒伙點賬目的公示制度。合理使用幼兒園經(jīng)費,，在各項開支上做到精打細算,，節(jié)約開支，同時,，盡量爭取上級有關部門和家長的支持,，共建美好家園。每學期對財務賬目審查一次,。每月上報結算報表,，使園長能掌握資金情況，合理安排資金,。

3,、堅持勤儉辦園的原則，積極倡導節(jié)約水,、電,、煤氣、材料等,，減少浪費,。愛護并合理使用園內(nèi)設施設備，認真做好各類檢修工作,，對小型維修工作嘗試自己動手完成,，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費開支。

4,、繼續(xù)努力探索物材管理的科學性,，進一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班級的資產(chǎn)情況,，督促加強保管,，降低損壞與流失。期末認真進行資產(chǎn)的清理核對工作,。

提高安全意識,，加強安全工作。每半月進行政治及業(yè)務學習并有記錄,。多學習一些保育方面的知識,，更好地服務于幼兒，提高后勤管理,，為幼兒園的發(fā)展更好地服務,。