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2023年銷售培訓(xùn)工作總結(jié)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)的總結(jié)(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-19 06:51:38
2023年銷售培訓(xùn)工作總結(jié)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)的總結(jié)(5篇)
時(shí)間:2023-03-19 06:51:38     小編:zdfb

人生天地之間,,若白駒過(guò)隙,,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。

銷售培訓(xùn)工作總結(jié)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)的總結(jié)篇一

首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),通過(guò)這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí),,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向,。

如今,在這林林總總的運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中,,每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都是精準(zhǔn)銷售,,有戰(zhàn)術(shù),有制度,,有方法,,但是,每當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)再上升一個(gè)程度的時(shí)候,,為了自己的銷售業(yè)績(jī),,往往都會(huì)用盡辦法的把東西賣出去,當(dāng)然,,這未必不可行,,不過(guò),,這樣所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的,因?yàn)椴皇撬械念櫩投紩?huì)輕易的被你蒙混過(guò)去,,我們應(yīng)該用良好的服務(wù),,優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹(shù)立口碑,從而得到一個(gè)又一個(gè)的回頭客,。

通過(guò)這次培訓(xùn),,讓我對(duì)銷售有了更深一層的認(rèn)識(shí),首先,,一間店的業(yè)績(jī)不是靠個(gè)人的能力和銷售就能支撐得起的,,它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持。團(tuán)隊(duì)是什么,?按照老師所說(shuō)的,,團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽(tīng)的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體,。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員,,每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值,都有自己的工作和職責(zé),,而我們所要做的,,不但要做好自己分內(nèi)的工作,擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,,而且,,更重要的,是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,,緊密合作,,共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán),,銷售方面才會(huì)令人更容易接受,,整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力,每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減,,這樣對(duì)于我們,,對(duì)于整間店鋪只會(huì)有益而無(wú)害。

作為個(gè)人而言,,除了要遵守店鋪的營(yíng)銷流程外,,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,,要做顧客喜歡的導(dǎo)購(gòu),,因此,,老師也為我們總結(jié)了幾點(diǎn):

一,、外表要整潔,,要有禮貌和耐心;

二,、保持良好的人員形象,,專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;

三,、能夠提供快捷的服務(wù),,要設(shè)身處地的為顧客著想,從而提高自己的銷售業(yè)績(jī),;

四,、要有足夠的產(chǎn)品知識(shí),專業(yè)的銷售形象,,良好的溝通表達(dá)能力,;

五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建設(shè)性的意見(jiàn),,幫助顧客做出正確的商品選擇,;

六、關(guān)心顧客的利益,,急顧客之所急,,借此拉近與顧客的距離,培養(yǎng)回頭客,;

七,、做好售后工作,耐心的傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求,,記住顧客的偏好,,這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔ⅲ兄谄髽I(yè)和品牌的發(fā)展,。

還有最重要的一點(diǎn),,我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣,、工鞋,,愛(ài)上我們自己的商品,在為顧客介紹商品的時(shí)候,,我們的眼神,、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力,,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,,從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品??偠灾?,這次的學(xué)習(xí)是快樂(lè)的,,收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,我將在今后的工作生活中學(xué)以致用,,真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

銷售培訓(xùn)工作總結(jié)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)的總結(jié)篇二

在公司擔(dān)任銷售培訓(xùn)講師已經(jīng)一年,,我感到非常的榮幸,,現(xiàn)在做一份銷售培訓(xùn)講師一年工作總結(jié)。來(lái)匯報(bào)一年來(lái)學(xué)員的狀況以及課程的遞進(jìn),。

1,、職涯規(guī)劃以及行業(yè)前景。

面對(duì)人生前幾個(gè)十字路口的時(shí)候如何選擇做了相應(yīng)的講解,,并解析了通訊行業(yè)的發(fā)展以及如何結(jié)合個(gè)人職涯路程來(lái)歷練自己獲得經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)濟(jì)需求,。

2、陽(yáng)光心態(tài),。

針對(duì)較大的工作壓力,,如何用積極向上的心態(tài)面對(duì)做了詳細(xì)的講解,并對(duì)其各人與公司的發(fā)展做了相應(yīng)的銜接規(guī)劃,。

3,、為企業(yè)創(chuàng)造的效益。

結(jié)合后臺(tái)相關(guān)操作對(duì)其進(jìn)行了系統(tǒng)性的知識(shí)梳理,,了解功效,,在面對(duì)客戶的時(shí)候有很多話題可以與客戶溝通,讓大家做到顧問(wèn)式銷售,。

4,、產(chǎn)品知識(shí)。

從產(chǎn)品發(fā)展,、電話等術(shù)語(yǔ),、功能,結(jié)合后臺(tái)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)做了詳細(xì)講解,,讓大家更加系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到什么是產(chǎn)品,。

5、呼出規(guī)范及聲音要求,。

為體現(xiàn)相應(yīng)的專業(yè)性,,規(guī)范了呼出的開(kāi)場(chǎng)及結(jié)尾,以體現(xiàn)我們的專業(yè)性,,并詳細(xì)的說(shuō)明了聲音的特性,,注意事項(xiàng)。

6,、客戶常見(jiàn)問(wèn)題,。

將客戶常見(jiàn)的問(wèn)題做了詳細(xì)講解,,并分享了拒絕話術(shù),讓大家在展業(yè)過(guò)程當(dāng)中遇到客戶拒絕的時(shí)候可以從容應(yīng)對(duì),,提高單產(chǎn)量。

1,、建立制度性培訓(xùn)體系,。

今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,,優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,,完善教育培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程,,在多次征求各單位意見(jiàn)后,,全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

2,、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,,積極探索新的培訓(xùn)模式。

1,、原則性不強(qiáng),。

不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,,不能按章辦事,。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,。

只是一味的采用“上面講,、下面聽(tīng)”的形式,呆板,、枯燥,,提不起學(xué)員的興趣,導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,,影響了培訓(xùn)效果,。

3、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),,一部分人員感覺(jué)培訓(xùn)過(guò)于頻繁,,另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),這是一個(gè)不容回避的問(wèn)題,,作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),,首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹(shù)立培訓(xùn)意識(shí),為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電,。而培訓(xùn)層面的不均衡,,更是需要20xx年去大力改善,。

上述銷售培訓(xùn)講師一年工作總結(jié)中,不難看出建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來(lái)越重要了,。對(duì)于明年我們致力于建設(shè)更強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售培訓(xùn)工作總結(jié)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)的總結(jié)篇三

非常高興能夠來(lái)到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí),。

這次來(lái)到六安報(bào)道,,恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷售的總結(jié)會(huì)議及八月銷售提案的實(shí)施會(huì)議,通過(guò)兩天的會(huì)議,,讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深,。以下是個(gè)人七月份工作總結(jié)。

首先通過(guò)駱總的介紹,,我了解到,,我們六安銷售處,主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成,,其包括金寨,、霍邱、壽縣,、舒城,、鳳臺(tái)、霍山,,目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨,、霍邱、壽縣,,對(duì)于舒城,、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處,,分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé),。

能夠來(lái)到六安銷售處,我感到非常榮幸,,因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng),,團(tuán)結(jié)一心,擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì),,上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,,對(duì)于這個(gè)成績(jī),我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力,,這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣,,他們其中,有些做業(yè)務(wù)十幾年的,有些和我年齡相仿,,但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī),,由此讓我豁然發(fā)現(xiàn),他們成功的背后,,都有一個(gè)人,,那就是駱經(jīng)理,強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,,六安銷售處,,這個(gè)團(tuán)隊(duì),是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的,,他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗,,這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方,,駱總講:“我?guī)У倪@只隊(duì)伍,,過(guò)去我們是土八路,打一槍換一個(gè)地方,,打游擊戰(zhàn),,現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變,要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”,。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷售處,,認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì),我感到非常高興和榮幸,,希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),,和大家一起戰(zhàn)斗。

其次,,通過(guò)駱總對(duì)于七月份銷售情況的總結(jié),,我深深的認(rèn)識(shí)到,工作會(huì)議總結(jié)的重要性,,通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議,,能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題,七月份,,雖說(shuō)我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo),,但這是不夠的,因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處,,我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿,,我們對(duì)自己就要有更高的要求,就要不斷的超越自我,,在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用,。對(duì)于取得的成績(jī),駱總并沒(méi)有沾沾自喜,但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題,,駱總毫不留情,,對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題,駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正,,希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決,,對(duì)于每次公司的會(huì)議精神,駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),,就比如公司新出的50專案,,駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解,這樣達(dá)成雙向溝通,,對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差,,駱總及時(shí)指正,最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神,,從而將公司的政策方針有效的`執(zhí)行和傳達(dá)下去,,這讓我認(rèn)識(shí)到,作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),,你首先要注意溝通,,一個(gè)良好的溝通,其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力,,從而使工作效率得以提高,。

再次,駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置,。

1,、對(duì)于八月份,駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù),,酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷售量,,要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù),制定獎(jiǎng)罰制度,,等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況,,然后進(jìn)行工作總結(jié),對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況,,都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行,,罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制,,以督促和激勵(lì)員工很好的工作,。

2、對(duì)于八月份的提案,,駱總進(jìn)行了傳達(dá),,對(duì)于公司八月份的促銷案,駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處,就比如說(shuō),,促銷送禮品的問(wèn)題,,什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品,送什么東西什么型號(hào)的,,一定要具體,,促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售,返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,,如果直接給客戶現(xiàn)金,,那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來(lái)越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的過(guò)程中,,我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位,,以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配,從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命,,以創(chuàng)造更大的效益,。

3、根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化,,駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本,,現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位,,接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦,,以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議,以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作,,已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表,,從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),,他們不會(huì)停下腳步的,。

銷售培訓(xùn)工作總結(jié)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)的總結(jié)篇四

這次來(lái)到六安報(bào)道,恰逢趕上駱總關(guān)于七月份銷售的及八月銷售提案的會(huì)議,,通過(guò)兩天的會(huì)議,,讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是七月份總結(jié),。

首先通過(guò)駱總的,,我了解到,我們六安銷售處,,主要有六個(gè)處組成,,其包括金寨、霍邱,、壽縣,、舒城、鳳臺(tái)、霍山,,目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨,、霍邱、壽縣,,對(duì)于舒城,、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處,,分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé),。能夠來(lái)到六安銷售處,我感到非常榮幸,,因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng),,一心,擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì),,上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,,對(duì)于這個(gè)成績(jī),我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力,,這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和的榜樣,,他們其中,有些做業(yè)務(wù)十幾年的,,有些和我年齡相仿,,但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī),由此讓我豁然發(fā)現(xiàn),,他們的背后,,都有一個(gè)人,那就是駱經(jīng)理,,強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,,六安銷售處,這個(gè)團(tuán)隊(duì),,是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的,,他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗,這得歸功于駱總有方,,駱總講:“我?guī)У倪@只隊(duì)伍,,過(guò)去我們是土八,打一槍換一個(gè)地方,,打游擊戰(zhàn),,現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變,要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”,。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷售處,,駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì),,我感到非常高興和榮幸,希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),,和大家一起,。

其次,通過(guò)駱總對(duì)于七月份銷售的總結(jié),,我深深的認(rèn)識(shí)到,,工作會(huì)議總結(jié)的重要性,通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議,,能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題,,七月份,雖說(shuō)我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo),,但這是不夠的,,因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處,我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿,,我們對(duì)自己就要有更高的要求,,就要不斷的超越,在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用,。對(duì)于取得的成績(jī),,駱總并沒(méi)有沾沾自喜,但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題,,駱總毫不留情,,對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題,駱總都一一進(jìn)行指正,,希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施解決,,對(duì)于每次的會(huì)議,,駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),,就比如公司新出的50專案,駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解,,這樣達(dá)成雙向溝通,,對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差,駱總及時(shí)指正,,最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神,,從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去,這讓我認(rèn)識(shí)到,,作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),,你首先要注意溝通,一個(gè)良好的溝通,,其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力,,從而使工作效率得以提高,。

再次,駱總對(duì)八月份工作進(jìn)行了明確的分工和布置,。

1,、對(duì)于八月份,駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù),,酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷售量,,要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù),制定獎(jiǎng)罰制度,,等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況,,然后進(jìn)行工作總結(jié),對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反的情況,,都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行,,罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制,,以督促和激勵(lì)員工很好的工作,。

2、對(duì)于八月份的提案,,駱總進(jìn)行了傳達(dá),,對(duì)于公司八月份的案,駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處,,就比如說(shuō),,促銷送禮品的問(wèn)題,什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品,,送什么東西什么型號(hào)的,,一定要具體,促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售,,返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,,如果直接給客戶現(xiàn)金,那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來(lái)越難走,。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的過(guò)程中,,我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位,以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配,,從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命,,以創(chuàng)造更大的效益。

3,、根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍的正規(guī)化,,駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備本,現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位,,接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦,,以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議,,以及完成客戶的錄入及統(tǒng)計(jì)工作,已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表,,從而更好的服務(wù)于我們的工作,。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和的團(tuán)隊(duì),他們不會(huì)停下腳步,,為了更高的目標(biāo),,他們正不斷的超越著自我,一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng),,這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走,,比起他們,我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性,,我一定要沉下心來(lái),,在這樣一個(gè)的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。

最后,,我還是想說(shuō),,很榮幸能夠來(lái)到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí),很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),。

銷售培訓(xùn)工作總結(jié)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)的總結(jié)篇五

想做一名好的汽車銷售顧問(wèn),,必須要樹(shù)立以客戶為中心,幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念,,將銷售的重點(diǎn),,放在解決客戶問(wèn)題的方案上,而不是放在產(chǎn)品上,。在做銷售過(guò)程中,,最深的體會(huì)有以下幾點(diǎn):

用頭腦做銷售,是讓我們?cè)阡N售之時(shí),,要?jiǎng)幽X筋,,想辦法,做市場(chǎng)調(diào)查,,開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品,,建設(shè)行之有效的銷售渠道,做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì),,網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體,高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去,;而用心做服務(wù),,即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,更多是要在售前,、售中,、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作,,讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性,,真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感。

而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問(wèn),,就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售,,用真心做服務(wù)”的理念,踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車銷售顧問(wèn)服務(wù)工作,。

信念的力量是無(wú)窮的,,有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過(guò)學(xué)習(xí),,我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問(wèn),,其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問(wèn)必須具備堅(jiān)定的信念,,相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司,,相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,,懷疑即為失去,。心在哪里財(cái)富就在哪里!

通過(guò)學(xué)習(xí),,我充分的認(rèn)識(shí)到,,商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過(guò)程中所提供服務(wù)的品質(zhì),因此,,我們?cè)谄囦N售過(guò)程中,,銷售的是什么?是汽車銷售本身,,或是汽車銷售服務(wù)本身,?顯而易見(jiàn),我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身,,而客戶購(gòu)買的不僅僅是汽車,,服務(wù),更是購(gòu)買是一種感覺(jué),。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維,,感性購(gòu)買,現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué),。

在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場(chǎng)里,怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢,?這就需要去迎合客戶的感覺(jué),,感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體,,但在銷售的過(guò)程中,一定要營(yíng)造好的感覺(jué),,包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè),、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng),。

通過(guò)學(xué)習(xí),,我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是:追求快樂(lè),逃避痛苦,??蛻粼谫I賣過(guò)程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品,,買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,,所能讓他逃避的痛苦??蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身,,客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處,、價(jià)值,。他購(gòu)買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè),避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的汽車銷售顧問(wèn)賣的是結(jié)果好處,,二流的汽車銷售顧問(wèn)賣的是成份,三流的汽車銷售顧問(wèn)賣的是價(jià)格,。

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