當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售員工年終總結(jié)發(fā)言篇一

從進(jìn)公司以來截止20xx年xx月29日,，共有63個客人有潛在意向,，積累c級客戶27名，b級客戶15名,。

忙碌的20xx年,，由于個人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

10月份,，由于新進(jìn)入公司,，不熟悉業(yè)務(wù)的原因,，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助,，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

11月份,，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因,，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁,，增長了不少銷售知識,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶,，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

xx月份,，在前兩個月的理論知識及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且,，在此基礎(chǔ)上,，又追加了兩筆訂單。但是,，這并未達(dá)到月初公司對我所定下的目標(biāo),。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,，及中旬的心理變化,，稍有懈怠，針對新客戶,，未積極跟蹤,，導(dǎo)致中旬成交量低,。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深汲取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。

1,、對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績；

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,；

3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶,；

4,、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合,；

5、熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹,；

6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售員工年終總結(jié)發(fā)言篇二

本人負(fù)責(zé)一家鋼管廠的銷售及采購原材料工作,一年來,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過本人和業(yè)務(wù)員的共同努力,，銷售各類鋼帶和鋼管30000余噸,產(chǎn)值達(dá)2億余元,采購原材料3萬噸左右,并做好了售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)工作?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

我們的主要客戶是下游的各家鋼管家具廠和運(yùn)動器材廠。今年以來,，我們堅(jiān)持以市場開拓保生存,、保發(fā)展，主動適應(yīng)市場,、把握市場,，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報(bào)系統(tǒng),，加強(qiáng)對市場前景,、客戶需求、競爭對手,、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析,，建立數(shù)據(jù)庫,，對客戶信息進(jìn)行采集分析,，實(shí)現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場,，了解對手,，及時準(zhǔn)確地響應(yīng)市場變化。通過我們相互配合,，通力合作,，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

一是實(shí)施“陽光采購策略”,，公開透明辦事,。在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,，做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時間緊,，任務(wù)重的時候，也始終堅(jiān)持這個原則,，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價,，確保工作的透明,，同時保證了工作進(jìn)度。所有材料的采購均按生產(chǎn)部上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價,，增加陽光采購?fù)该鞫?，為公司?jié)約了采購資金，直觀有效地降低了材料采購成本,。

二是圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(diǎn)。同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,，采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

堅(jiān)持以客戶為中心，以客戶滿意為準(zhǔn)則,，不斷改善服務(wù)態(tài)度和用戶關(guān)注,，在用戶心中建立起良好的售后服務(wù)形象，促進(jìn)用戶對公司忠誠度的提高,，形成公司的長期競爭力,。同時，加強(qiáng)和客戶交流溝通,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，健全售后服務(wù)體系，讓客戶增加對公司的信任度,，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)值的不斷提升,。

針對同行業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)狀，20xx年我們主要有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

一是加強(qiáng)培訓(xùn),，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。加大培訓(xùn)工作的頻次，營造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個人技能,；進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力，將服務(wù)做細(xì),、做精,，提高客戶滿意度。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作,。建立客戶資料庫,，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息，找出我們的忠誠客戶,，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對象,。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因,，制定改進(jìn)措施,，加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的維護(hù)。

三是建立激勵機(jī)制,。制定市場銷售績效考核制度,，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感,，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合,，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

銷售員工年終總結(jié)發(fā)言篇三

自從我開始轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年了，在這新年來臨之際,，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

述職：

在這12個月多的時間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是；沒接到什么定單,，欣慰的是,；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件,，有那么好的,，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們栽培指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn),；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

在這段時間里，我從一個新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

時間 客戶 數(shù)量 pcs金額（rmb） 評估

3月份 瑞典 4000 80000 沒有續(xù)單

4月份 新興 502 300 沒有續(xù)單

5月份至今 華榮 1200 50400 穩(wěn)定客戶,，可惜沒有拿到其他產(chǎn)品的單，量不大,。

9至11月份 小羚羊 工作沒有做到位

12月份 礦燈 深圳電源吸塵器外貿(mào)一直因?yàn)闃影宄霾粊?，擱淺。

一月份參加展會長了很多見識

進(jìn)入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些,，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目,。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累,，與時俱進(jìn)。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,，不出差的時候我就坐在電腦面前搜尋各種資料為自己充電因?yàn)槲抑牢抑皇莻€半路出家的和尚,，修行道行太淺只有不斷的用知識武裝自己才能夠在客戶面前抬的起頭來，心里才有底說話才有分量,。出差的時候,，時時謹(jǐn)記我是作為公司的代表走出去的“有禮有節(jié)，不卑不亢”,。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的大力培養(yǎng)及給予了深厚的期望,，謝總的殷殷教誨，我一直銘記于心：一個合格的銷售員絕對是一個全面性的人才,，只有方方面面俱到才算是一個合格的銷售員,，我知道我離這個稱號還很遠(yuǎn)，但是我滿懷信心我不光要成為一個合格的銷售員更要成為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，為此我會倍加努力的,；謝總一直指導(dǎo)我的工作，工作中一有偏差總能得到謝總的及時指正,，秦總雖然不大愛說什么,，但是卻處處為我樹立盡心盡職的榜樣，袁總總是毫不隱諱的傳授我做人做事的道理,，人生得此良師益友,，無憾矣！雖然我能體會領(lǐng)導(dǎo)恨鐵不成鋼的苦心,，但是萬事都有個過程,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長，每次謝總跟袁總說：“缺乏人才,，能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才太少了”我聽了心里很難受,，雖然我很想說：“謝總，我去吧,！”可是我知道我目前的水平還有待提高,，還沒有說出這句話的金剛鉆。謝總一直說我：“不能從整體來看待問題解決問題,，做事沒有計(jì)劃可言，老是走一步算一步”以前我還一直不服氣,，覺得自己做事還是很有計(jì)劃從大局入手的,，最近才明白，原來謝總說的是很中肯的,，只是以前我眼中看到的只有地球,、月亮，眼光短小,，見識膚淺,，現(xiàn)在上升到太陽系的高度看問題發(fā)現(xiàn)除了地球之外還有八大行星,，甚至還有更廣闊的世界，比太陽系還大的宇宙世界,，“人這一生是有限的,，知識是無窮的?！弊约阂郧白龅膶?shí)在是太差了,，很多當(dāng)時認(rèn)為已經(jīng)做得很到位的，現(xiàn)在看來還有很多考慮不足,，工作不細(xì)致之處,。這就是所謂的成長吧。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我會更好,。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),。有的人這方面強(qiáng)一點(diǎn),，有的人哪方面強(qiáng)一點(diǎn)，“公司”顧名思義,“公”就是大家,，“司”就是做事,，合起來就是大家在一起做事，所以就要發(fā)揮個人的特長,，結(jié)合大家的優(yōu)勢共同做好一件事,。目前，我公司領(lǐng)導(dǎo)層有一種思想比較不合時宜,，即在大多數(shù)的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,。這種思想在目前的我公司我個人覺得已經(jīng)過時了，我們不再是那種手工小作坊了,，應(yīng)該建立完善自己的工作體系,，不會因?yàn)橐粋€節(jié)點(diǎn)的原因?qū)е抡麄€系統(tǒng)的癱瘓，要學(xué)會相信別人,，要相信團(tuán)隊(duì)的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢并不斷總結(jié)、改進(jìn)和提高素質(zhì),，所以這種心態(tài)有必要改正過來,。我認(rèn)為作為一個集體，我們應(yīng)該是團(tuán)結(jié)的，一同前進(jìn)的,，既然要一同前進(jìn),，就得左右腿協(xié)調(diào)，亦步亦趨,；手和腳的分工是很明確的,，手做手的事，腳管腳的事,，如果手腳錯亂可以想象多么可笑,；雖然大腦能指揮手腳，但是他永遠(yuǎn)代替不了手腳的功能,，它只能發(fā)揮它的指揮功能,。工作亦同此理，該是誰干的就該誰干,，歸誰管得就該誰管,，每個人應(yīng)該做好自己的份內(nèi)工作，同時協(xié)調(diào)好其他人的工作,。

自我剖析：

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力,，這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功,。

新年計(jì)劃：

回顧過去一年,，展望美好的新年。

在新的一年里,，我將努力提高自己的業(yè)務(wù)水平；提上自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力在新的一年獲得新的提升,。在電動車充電器這一塊,，再仔細(xì)研究和分析了我公司目前的市場占有情況后，我發(fā)現(xiàn)在蘇北地區(qū)我公司業(yè)務(wù)基本上還是一片空白,，而這一地區(qū)正是電動車發(fā)展的大市場,，潛力巨大；上海地區(qū)雖說有些客戶,，但是我覺得我們應(yīng)該把目光從整車廠,、大城市等轉(zhuǎn)換到經(jīng)銷商、農(nóng)村來,，雖然我以前提過但是今天重提已經(jīng)不是當(dāng)時的條件了：如今我們在經(jīng)銷商代理這一塊邁出了成功的一小步,，以點(diǎn)帶面的營銷思路為我們的產(chǎn)品銷售做到了“以最小的代價換取最大的利潤”；各大城市為了考慮整個交通系統(tǒng)的運(yùn)行紛紛有限制電動車發(fā)展的趨勢,，而農(nóng)村,、郊區(qū)恰恰相反，人們因?yàn)殡妱榆嚨姆奖憧旖菁娂娰徺I電動車代步：接送小孩上學(xué),，到菜場買菜,，上下班，買種子,，遇到急事可以趕急,，公交車不方便的地方可以自由來去，相比于價格五六千的摩托車便宜而且還能省不少油錢,，用買一輛摩托車的錢可以買兩輛好的電動車,，既能自己用，又能給家里人用,，而且都是半夜充電,，一般電費(fèi)0.35元比白天便宜，又能省下一筆錢,，所以很多人特別是郊區(qū),、郊縣的人，遠(yuǎn)路公交車,，近路一輛電動車已經(jīng)能夠滿足使用需要了,，這么大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)，我覺得我們在20xx年應(yīng)該多做一些成功的經(jīng)銷商合作case或者像保險推銷員一樣采取上門推銷,、直銷的形式,，建立一個真正的銷售網(wǎng)絡(luò)。（具體操作可參考保險業(yè),，安利等）當(dāng)然這只是我的一些初步設(shè)想至于可行否還有待考證,。

在其他電源產(chǎn)品方面,，希望領(lǐng)導(dǎo)加以重視，放開一些腳步,，固步自封就是自殺,。請謝總問自己一句：“如果明天電動車行業(yè)垮臺了，我有可以支撐現(xiàn)在局面的產(chǎn)品么,？”居安思危,，未雨綢繆這些道理謝總知道得比我多多了，可是我還是要提醒謝總一句：創(chuàng)業(yè)難,，守業(yè)更難,，堅(jiān)持到最后最難?！半u蛋不能放在一個籃子里”我對公司有著很深厚的感情,，這些話一般在職場上是不能亂說的，但是我還是說出來了,，不為別的就只為了對得起自己的良心,，對得起公司這些年來對我的栽培。余世維先生說：“給領(lǐng)導(dǎo)提問題,，就的提供答案”問題誰看不見,，重要的是能不能解決問題。當(dāng)然我們并不是沒有做有關(guān)新品的努力,，我們一直在努力,，包括接各種垃圾單子，一些虎頭蛇尾的單子,，這些都是在努力尋找新的突破口,，可是我們做好了么？我們做到位了么,？回想起來,，有一個移動照明的市場在培養(yǎng)，難道我們要等著客戶上門來找我們么,？我的工作做得很不到位,，蜻蜓點(diǎn)水，所以我在新的一年的計(jì)劃里,，將以移動照明為突破口努力發(fā)展使其成為公司的第二支柱產(chǎn)品,，當(dāng)然靠我個人的努力是不夠的，還需要大家齊心協(xié)力,，同時希望能重視時間觀念,，想要獲取更大的市場份額就必須以最短的時間，最好的狀態(tài),，最佳的服務(wù)回復(fù)客戶,，這也是我們賴以生存的根本,，是我們唯一能與對手參與市場競爭的法寶,。

還有一些建議：

1.加強(qiáng)全廠職工的培訓(xùn)工作,，只有不斷進(jìn)步的員工才會有不斷進(jìn)步的公司；

2.在實(shí)行5s的工作時，不僅僅應(yīng)該只停留在表面上,，至今為止，5s還僅僅停留在整理上,，應(yīng)該更進(jìn)一步的深入,；繼續(xù)推行余下的4s。

9000標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格貫徹實(shí)施不僅僅停留在口頭上,，需要落實(shí)行動,，曾問過公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：“質(zhì)量手冊知道么？”答曰：“不知道”,，為之氣結(jié),。內(nèi)功練不好，容易泄氣,，沒有后勁,，缺乏原始動力。容易出現(xiàn)一只胳膊粗一個胳膊細(xì)得不均衡畸形發(fā)展,。如何落實(shí)到實(shí)處,？我覺得可以組織學(xué)習(xí)iso9000體系，讓整個質(zhì)量體系觀念深入人心,，把9000體系和5s變成不知不覺地習(xí)慣,。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲,，迎接新春，我們信心百倍,，滿懷希望,！

銷售員工年終總結(jié)發(fā)言篇四

回顧20xx年的工作，我們xx堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,，逐步確立了xx堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”,。作為xx堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作,、恪盡職守,、團(tuán)結(jié)奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

截止到20xx年xx月xx日,，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比,，上升（下降）x%,。本柜臺共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá)%,。

（一）新會員拓展

截止到20xx年xx月31日,，本專柜新發(fā)展會員人。與20xx年相比,，遞增了x%,。

（二）老會員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心,、細(xì)心,、熱誠的和會員交流，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感,。老會員的返店率達(dá)到xx%,。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù),、顧客至上的宗旨,，以最大可能提高回頭率。

面對xxx等對手,，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅,、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,，突出個性化,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高,。如面膜（占有情況）,，洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場,，自己稍加分析即可,。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則,。在人員管理方面,，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠,、耐心的為顧客服務(wù)……在庫存管理方面,，嚴(yán)格短缺貨登記,、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作,。貨品的管理,、注意干燥清潔、防火防潮,，并做好貨物的清潔,。（可結(jié)合公司管理細(xì)則添加）。

20xx年即將過去,，在未來的20xx年工作中,，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破,。在會員方面，做到吸引新會員,，然后抓住老會員,，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓更多消費(fèi)者加入到我們xx堂的會員隊(duì)伍中來,。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們xx堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實(shí)現(xiàn)xx堂“xxx”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

銷售員工年終總結(jié)發(fā)言篇五

（一）工作回顧

（1）**以及好時代平臺的內(nèi)容更新與維護(hù)

（2）微博,、微信的基礎(chǔ)建設(shè)

（3）公司vi全套設(shè)計(jì)

（4）宣傳資料的修改,、編寫工作；

（5）協(xié)同工作,；配合各部門做好各項(xiàng)工作,。

（二）工作分析：

1、20xx年度工作不足點(diǎn)：

20xx年,，由于部門成立時間較短,，造成市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時,。應(yīng)加強(qiáng)與其他部門溝通協(xié)調(diào)工作,，特別是運(yùn)營部、信銷部,、互聯(lián)網(wǎng)中心,，使宣傳活動更有的放矢,，助企業(yè)成長，也是我們市場部需要改進(jìn)的方面,。

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)回顧：

1,、整個市場部門共三人，人員缺失嚴(yán)重,，未能滿足工作需要,。

2、雖然部門工作人員較少,，但每個人的作用是不可或缺的,。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),， 市場部同事工作態(tài)度良好,，積極、主動,，所以每個市場人員工作的銜接非常順暢,。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

人員少易協(xié)調(diào)，能及時了解下屬動態(tài),。在日常管理中采取工作周報(bào)管理形式,，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎樣,？在每月匯報(bào)中,，與其溝通工作中的進(jìn)步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到部門管理的嚴(yán)肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng),。管理要求其學(xué)會提問題、解決問題,，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法,。同時樹立責(zé)任心，建立“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守,。

（一）業(yè)務(wù)知識不熟需加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

市場部人員存在對業(yè)務(wù)不熟悉，造成產(chǎn)品宣傳文案表述不清楚,，導(dǎo)致與其他部門同事溝通存差異,，在20xx年度市場部將積極組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。

（二）市場數(shù)據(jù)仍需完善,。

公司沒有對各類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與匯總,，數(shù)據(jù)在企業(yè)的重要性無需贅述。在下一年度中市場部將會重點(diǎn)改進(jìn)，跟蹤一切數(shù)據(jù)源,，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、分析，才能更有效的了解市場花費(fèi)與效果,！

（一） 加強(qiáng)員工的培訓(xùn)

員工是公司的基石,，雖然目前我們的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，但在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)知識上,，水平層次不齊,，更需要相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機(jī)制，搭建有效的溝通平臺,，從而得到整體提升和磨合,。

（二）加強(qiáng)各部門人員職責(zé)細(xì)化

雖然剛進(jìn)入公司時間不長，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責(zé)未能明確,，部分工作銜接不到位,，造成一定漏洞，建議制定出各部門各崗位人員職責(zé),。

（三）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作

由于公司正一步步走向正規(guī),，人員越來越多，建議在不影響正常工作的情況下,，結(jié)合部門、員工情況組織適當(dāng)活動,，利于加強(qiáng)各部門間的協(xié)助和團(tuán)隊(duì)凝聚力,！

（四）加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)

市場部主要是以市場營銷、商務(wù)洽談等兩大方面進(jìn)行工作,，這就需要我們不斷充實(shí)自己,，時時了解市場最新動態(tài)，與客戶進(jìn)行有效溝通,，因此建議將業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)列為常態(tài)化,。

1、市場調(diào)研與分析,。

市場調(diào)研及市場形式的分析,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過調(diào)研分析,，能清晰地知道的市場現(xiàn)狀和未來趨勢,，可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。

2、市場營銷,。

在逐漸了解熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的同時,，發(fā)現(xiàn)無論是產(chǎn)品形態(tài)，或是營銷模式都存在相同性,，我們需要在產(chǎn)品與營銷兩個方面做出差異化,，才能在如此復(fù)雜的競爭環(huán)境中脫穎而出。

3,、營銷思路

市場部初步營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、優(yōu)化核心業(yè)務(wù)模式與產(chǎn)品,，做有“誠意”的產(chǎn)品才能讓營銷更有底氣,；

2、樹立正確,、精準(zhǔn)的且長久的營銷觀念,，無論是品牌的建設(shè)還是產(chǎn)品的營銷，都不是一蹴而就的,，一個好的品牌一定是經(jīng)歷歲月的洗禮才能被記住,。；

3,、碎片化營銷以及綜合利用產(chǎn)品,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)讓傳統(tǒng)廣告受眾受到嚴(yán)重侵蝕，廣告商更注重在碎片化的時間讓廣告進(jìn)入客戶視野,，移動廣告不僅是一種新模式,，也是360°營銷重要的一環(huán)。

銷售員工年終總結(jié)發(fā)言篇六

繁忙的一年又快過去了,，回望20xx年,，真是感慨萬千，有得有失,。20xx年真是難忘的一年,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助,。努力開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向,，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，以下八條是本年度的工作總結(jié)：

1．作為一個銷售員工，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品。

2．工作一定要勤奮,，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績,，二流的銷售是混日子,，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真,，努力，主動的去做,，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的`,，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,，怎樣使利潤最大化,，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人,，其實(shí)做銷售也就是在做人。

3．良好的工作態(tài)度,，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會脾氣不好,，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題,，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài),，正確的面對,，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時,，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候,，要讓充滿激情,，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動,。

4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題,，一來你為公司創(chuàng)造的多,，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價值的,，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè),。

5．當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏,，主管說這個非常重要,，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

6,。做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了,，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開開心心的來上班。

7．一定要有耐心和恒心,，相信自己只要付出一定會有回報(bào),，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績,，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才出了第一個單我又對自己充滿了信心,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進(jìn)心,，不斷的去努力,。

8．作為一個銷售總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容,、工作效率,、工作方式、

溝通方式,、錯誤的發(fā)生,、工作計(jì)劃,、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等,，還要對自己說話技巧,、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這xx年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

最后，我想說不管在哪里工作,，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對的問題,，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對自己的不足,，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的明天,！

銷售員工年終總結(jié)發(fā)言篇七

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索,。

本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動10次，刊登報(bào)紙硬廣告15篇,、軟文2篇、報(bào)花4次,、電臺廣播5多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,，崗位重要,，關(guān)系到公司日后對本公司的審計(jì)的驗(yàn)收,，為能很好的完成此項(xiàng)工作，進(jìn)行對公司的報(bào)表工作,，在工作期間_任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn),。

為完善檔案管理工作,，特安排_為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案,、車輛進(jìn)銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間劉同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù),。

最近一段時間公司安排下我在_進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短，現(xiàn)做如下安排：

1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策,、加強(qiáng)我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí),。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn),，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能,、團(tuán)對意識,、禮儀等。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn),，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,，并派駐本公司汽車銷售顧問，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓,。

最后，在新春到來之際,，請?jiān)试S我代表專賣店全體汽車銷售顧問,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí),，以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,！