演講稿也叫演講詞，是指在群眾集會上或會議上發(fā)表講話的文稿。演講稿是進行宣傳經(jīng)常使用的一種文體,。演講的作用是表達個人的主張與見解，介紹一些學習,、工作中的情況、經(jīng)驗,，以便互相交流思想和感情,。演講稿對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢,？下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀。

銀行崗位競聘演講稿結(jié)尾篇一

在參加競聘之前,，我曾經(jīng)問了自己三個問題：

1、我為什么要參加此次競聘?

2,、我憑什么參加此次競聘,，我的競爭優(yōu)勢在哪里?

3、如果競聘成功,，我能為行里做些什么?

我想只要解決了這三個問題,，我就可以勝任這個崗位，就能在這個崗位上為我行做出更大的貢獻,。下面,，我就向各位匯報一下我是如何看待這三個問題的,。

一、我為什么要參加此次競聘?

愛因斯坦在談到工作時說過“熱愛是最好的老師,?！睆倪M入農(nóng)業(yè)銀行的那一天起，我就被那不斷追求卓越的昂揚奮進的農(nóng)行文化所感染,。我深深地熱愛著這片成就自己事業(yè)的沃土,，愿意為農(nóng)行的發(fā)展勤奮工作、竭盡全力,。我想,，不論在什么崗位上工作，對農(nóng)行的這份濃烈的至愛都將是我不遺余力做好工作的最強大的動力,。

另一方面,，參加工作以來我始終勤勤懇懇，任勞任怨,，敬業(yè)奉獻,，也正是這種愛崗敬業(yè)的精神使我從基層一步一步走到現(xiàn)在的崗位上?；厥走^去的歲月,，有我付出的辛勤汗水，也有收獲的喜悅,。工作的成績出色,，多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。從20xx年至今,，我每年都有榮譽,，并在去年一季度的“金鑰匙”春天行動中獲得全省“十佳”客戶經(jīng)理的稱號。

今天,，也正是因為我對農(nóng)行工作的熱愛和對自己能力的自信,，才促使我走上這強者的舞臺，來參加支行副行長的競聘,。

二,、我憑什么參加此次競聘，我的優(yōu)勢在哪里?

第一,，我具有豐富的工作經(jīng)驗,。我從參加工作到現(xiàn)在已有二十多年的時間，參加銀行工作也近十年了,，工作以來,，我曾在多個崗位上歷練過，每一次的工作變遷對我的人生都是一次飛躍,，對我個人都是一次寶貴的經(jīng)驗積累,。從普通員工到部門經(jīng)理,，從不同崗位之間的差別形成萬向刺激，造就了我開闊的思路,，多角度,、多層次的拓展技巧及屢試屢爽的營銷關(guān)系，使我具有了綜合性“相當強”的能力,，我“相當”自信,。

第二，我有一套自己的工作思路,。在aa辦事處擔任主任期間,，我沿用自己總結(jié)的基層工作套路，即,，首先,，充分了解、分析區(qū)域性特點,，根據(jù)可延伸的半徑,，周圍所處的競爭環(huán)境做第一手的信息采集。其次,，四處出動,，全面開花，形成“必須人到,，必須農(nóng)行良好的形象到,，必須人本化服務(wù)到”和“勝任客戶的業(yè)務(wù)需求”的“必勝”信念，為下一步的業(yè)務(wù)全面開展打下堅實的基礎(chǔ),。再次,，我通過盡心的不懈努力和“商業(yè)銀行商業(yè)辦”的摸索，使辦事處存款從3000萬到四年后的14600萬,，實現(xiàn)了一年翻一番的戰(zhàn)略目標;在bb辦事處擔任主任期間使辦事處成為全市可為數(shù)不多存款過兩億的綜合機構(gòu)之一,。

第三，具有較強的管理能力,。我能夠?qū)⒐ぷ髦蝎@取的“土辦法”同現(xiàn)代管理理念相結(jié)合,，使員工有“誰動了我的奶酪”的危機感和“細節(jié)決定成敗”的責任感，能科學地配置人力資源,，統(tǒng)籌組合,，實現(xiàn)資源最大化的配置。同時,，在完善制度后，我能夠使工作工作不走樣,、分工明確,、層層落實,、環(huán)環(huán)相扣、形成“黃金三角”般堅固,，使工作質(zhì)量最大化的得到了保障,。在基礎(chǔ)工作到位后，我能夠組織員工學習,，實施員工職業(yè)生涯設(shè)計,，為員工施展才華、展業(yè)成長搭建機制平臺,，深入學習“以發(fā)展聚人,，以機制用人，以文化育人”的宗旨,，穩(wěn)定,、和諧、進取,、負責的氣氛影響著每位員工,，為行里培養(yǎng)了大量的業(yè)務(wù)骨干和兩位中層管理人員。

第四,，我擁有龐大的客戶群,。從上市的金股份到礦金業(yè)和大黃金，從整個財政系統(tǒng)到電業(yè)局和公,、檢,、法、教育系統(tǒng),，從這樣許許多多支持我們農(nóng)行的客戶到撒下的滴滴汗珠,，從播撒綠色,收獲金穗到大行德廣、伴你成長,，眼淚中飽含著農(nóng)行的事業(yè)心,，我愛這份工作，我愿為農(nóng)行的事業(yè)付出一生!

三,、如果競聘成功,，我能為我行做什么?

如果組織信任我，同事們支持我,，把我放在支行副行長這個崗位上,，我將竭盡全力，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下，做好各項工作,。

第一,，加強學習,，科學管理經(jīng)營,。在工作中要做到熟悉農(nóng)行的各項方針政策,，精通各崗位的業(yè)務(wù)知識,，準確把握工作中心和工作重點,，明確工作中迫切需要解決的問題,，一切為工作著想、為職工群眾著想,，做一個領(lǐng)導(dǎo)滿意,、群眾信任的好干部。

第二,，創(chuàng)新工作方法,，做好本職工作。作為一名行長應(yīng)做到,，一要保持昂揚的精神狀態(tài);二要保持嚴格的工作標準;三要保持務(wù)實的工作作風;四要保持勤于思考的工作習慣,。五是精通業(yè)務(wù)，促動工作,。為此,，我將以深層次的服務(wù)為基礎(chǔ)，實施整體攻關(guān)戰(zhàn)略,，努力開拓存,、貸款市場，最大限度爭取市場份額,，真正做到客戶的首選銀行,，牢固樹立“依法從業(yè)、防控風險,、以人為本,、創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，打造有滲透力,、影響力,、有社會責任感和引領(lǐng)潮流的銀行。

第三,，擺正位置,，當好配角。作為一名副職,，重要的是支持,、配合支行行長實現(xiàn)支行的工作目標，團結(jié)支行全體員工,，共同完成工作任務(wù),，對行長的決策認真去執(zhí)行，對交辦的工作竭力去完成，分擔行長的責任和困難,，當好參謀助手,。真誠、團結(jié),，在工作和生活上努力做到說真話，辦實事,，求實效,。勤奮敬業(yè)，協(xié)助行長做好各項工作,。

相信領(lǐng)導(dǎo)對我的認識和了解已經(jīng)遠遠超過了我今天所作的陳述,，如果組織上委我以重任，我將不負眾望,，求真務(wù)實,，開拓創(chuàng)新，用無限的誠心燃起工作的烽火,，以火熱的情懷吹響時代的號角,，以燃燒的激情點燃前進的火把，以昂揚的斗志舉起發(fā)展的旗幟!為我行的發(fā)展奉獻我的智慧和力量,，為我行的發(fā)展做出更大,、更多的貢獻!

謝謝大家!

銀行崗位競聘演講稿結(jié)尾篇二

為貫徹、落實總行,、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。這次，我競聘的崗位是：銀行行長,。

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進行重新定位,。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算,、金融服務(wù),，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù),、維護個人客戶關(guān)系,。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化,。我行 年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元,，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%,，同時完成支行下達的其他各項考核指標,，確保全年無案件、無事故發(fā)生,。

為實現(xiàn)以上目標,，我準備從以下幾方面開展工作：

開辟儲蓄存款新增長點 我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過11年的發(fā)展,，該辦已吸收、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44,，000戶，儲蓄存款余額為19,，300多萬元,，但是戶均存款僅4，300元,?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務(wù)量大,，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長,，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限,。

首先,，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平。

為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù),，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。此為契機,，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù),；充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設(shè)置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入,；向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù),。

發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時,，我辦將注重風險的防范,，嚴格把好風險控制關(guān)，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查,，上門實地察看抵押物,，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以發(fā)工資,、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的人員、事業(yè)單位等目標客戶為主,，同時,，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動,，為有資金需求,、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款,。

銀行是經(jīng)營風險的行業(yè),，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識,、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風險防范的關(guān)系,，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工,，不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣,。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù),、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的,。除此之外,，還必須依靠,、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易,、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

員工是網(wǎng)點最重要的資源,。加強員工隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一,。我認為：作為網(wǎng)點負責人,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍,，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵,，在網(wǎng)點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍。其次,，要多組織員工進行各種培訓,，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質(zhì),。如定期組織點鈔,、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓和考核,，強化前臺柜員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴,。除組織技能上的培訓,，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制,，建立科學的考核辦法,，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上,，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進作用,。

我相信，有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作,，橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,，再上新臺階，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量,、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升,！

銀行崗位競聘演講稿結(jié)尾篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委,，在座的各位同事：

大家好,！

丑未寅初逢盛世，瑞虎吉年好運來,。在這辭舊迎新的美好時刻,，一個充滿公平、公正,、公開的競爭平臺在我們面前展現(xiàn),，我行人事改革的大幕正在悄然拉開。今天,，我擬競聘的崗位是☆☆☆支行營業(yè)部大堂客戶經(jīng)理,。我叫☆☆☆，今年24歲,，來自☆☆☆支行營業(yè)部,，學歷是電大法律專業(yè)畢業(yè)。我于20xx年8月入行,，先后在柜員,、后督等崗位鍛煉。曾獲省行演講比賽特等獎,、市行演講比賽二等獎,、☆☆☆支行先進工作者等多項榮譽。

在工作中我了解到：大堂經(jīng)理是一線營業(yè)網(wǎng)點建立維系客戶關(guān)系的核心,。在一線營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置大堂經(jīng)理,，是適應(yīng)客戶需求,，挖掘營業(yè)網(wǎng)點資源潛力，深化服務(wù)內(nèi)涵,，提升服務(wù)水平,，為客戶提供個性化差別化服務(wù)的有效方式。我還知道：大堂經(jīng)理要具有良好的職業(yè)道德和較強的工作責任心,；具有良好的人際關(guān)系和營銷能力,，具有體察客戶的敏感性，語言流利,，表達清晰,，能與客戶進行有效地交流與溝通；具有較全面的業(yè)務(wù)知識水平,，熟悉掌握已開辦業(yè)務(wù)的操作流程,、自助服務(wù)的渠道和自助設(shè)施的使用方法以及各項規(guī)章制度，能滿足客戶的咨詢需求,；對他行產(chǎn)品有一定了解,，具備分析能力以應(yīng)對各種事務(wù)進行管理。職責明確為：建立,、維系客戶關(guān)系,；宣傳營銷銀行業(yè)務(wù)；識別,、分流,、疏導(dǎo)客戶；了解需求,，反饋信息；受理處置投訴,。崗位重要,，制度規(guī)范。

天生我材必有用,。面對擬競聘的大堂經(jīng)理這個工作崗位,，我認為自身有充分的優(yōu)勢：首先，對工作有激情,。自從進入農(nóng)行6年間,，我服從組織安排，在不同的崗位上滿懷激情地工作著,，無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，還是新興業(yè)務(wù)，力求做到懂原理,，會操作,，善營銷,。其次，對農(nóng)行有感情,。作為一名員工,，需要嫻熟的業(yè)務(wù)作支撐，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L作保障,，愛行的情懷作基礎(chǔ),。在入行的這些年里，我視行為家,，行興我榮,，行旺我傲。積極工作,，愛崗敬業(yè),。在崗位上和參與的活動中，多次獲得驕人的成績,。第三,，對客戶有真情?？蛻羰巧系?，是我們的衣食父母。個人的綜合素質(zhì),，文明的言談舉止代表著我行的良好形象,。多年來，對待客戶我始終一張笑臉相迎,，一句暖心話,，一杯熱開水，在歡聲笑語中辦理著不同的業(yè)務(wù),；客戶至上,，這樣，加快了辦理的速度,，也加深了與客戶間的真情友誼,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委,，各位同事,，如果我有幸競聘上☆☆☆支行營業(yè)部大堂客戶經(jīng)理這個崗位，我將圍繞支行各項中心工作,，當好營業(yè)部主任的得力助手。一是在尋找目標市場活動中,。認真及時了解網(wǎng)點周邊的社會經(jīng)濟發(fā)展狀況,，依據(jù)我行現(xiàn)有產(chǎn)品的特點,，盡量為更多的產(chǎn)品尋找當?shù)氐哪繕丝蛻羰袌觥．a(chǎn)品前期的市場調(diào)查分兩個階段,，首先是目標市場定位,，其次是為產(chǎn)品尋找市場。這個工作隨著我行各項新業(yè)務(wù)及金融產(chǎn)品的出現(xiàn),，將會一直延續(xù)在我的工作計劃里面,。二是在產(chǎn)品宣傳中。大力拓展我行的新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品,。近年來,，隨著我行整體營銷戰(zhàn)略傾向零售業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移，一系列創(chuàng)新型個貸和理財產(chǎn)品的推出,，使我行即贏得了市場聲譽,，又取得了良好的經(jīng)濟效益。很多客戶往往就是從報紙,、網(wǎng)絡(luò)上得到產(chǎn)品的相關(guān)信息慕名而來,，這樣，坐在大廳核心位置的大堂經(jīng)理,，理所當然的應(yīng)該肩負起推廣宣傳產(chǎn)品的責任,。乘熱打鐵，事半功倍,。三是在工作方式中,。講求靈活的工作方式，要建立以大堂經(jīng)理為中心,，聯(lián)系客戶經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理，會計柜臺的一個良性互補群體,。這個群體的最終目標是形成一個完整的營銷服務(wù)體系,，以實現(xiàn)對客戶的最優(yōu)化服務(wù)?？傊谛碌膷徫簧暇ぞI(yè)業(yè)工作,，力爭業(yè)績再上新臺階,，再創(chuàng)新輝煌。

雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,。新的一年，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),。假如我有幸競聘上☆☆☆支行營業(yè)部大堂客戶經(jīng)理這個崗位,，我將與☆☆☆支行腳踏實地、共創(chuàng)美好的明天,，為農(nóng)行這個共同的家園添磚加瓦,，貢獻自己的力量。假如沒有競聘上,，我也同樣會全身心的投入到今后的`工作中去,，百尺竽頭更進一步；進了農(nóng)行門,，就是農(nóng)行人,！選擇做農(nóng)行人，此生無怨無悔,！

送牛迎虎,，又逢吉年。新年伊始,，借此機會,，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、評委,，各位同事,，在虎年中財源廣進，平安吉祥,，合家歡樂,，萬事如意！

謝謝大家,！