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公司銷售管理制度 銷售管理制度篇一

讓客戶滿意讓公司盈利讓員工發(fā)財(cái)

第二章公司精神

團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)創(chuàng)新專業(yè)

第三章公司宗旨

不求廣但求精竭誠(chéng)的服務(wù)好每個(gè)客戶

第四章員工行為規(guī)范

總則

為培養(yǎng)員工綜合素質(zhì),，樹立公司良好的形象，特制定本規(guī)范,。

二,、組織行為

1、遵守國(guó)家政策,、法律,、法規(guī)，維護(hù)社會(huì)公德

2,、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度

3,、應(yīng)服從公司組織領(lǐng)導(dǎo)與管理，做到令行禁止,，對(duì)未經(jīng)明確的事項(xiàng),，要請(qǐng)示主管領(lǐng)導(dǎo)后辦理；

4,、敬業(yè)愛崗,、盡職盡責(zé)、勤奮工作,、無私奉獻(xiàn),。求精務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新,、堅(jiān)持原則,、自尊自愛

5、維護(hù)公司利益,、公眾利益,、見義勇為、為人表率

三、廉潔行為

1,、在業(yè)務(wù)范圍內(nèi),，要堅(jiān)持合法、正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)道德,。

2,、不得挪用公款，不得利用職務(wù)之便為親友和任何人謀取私利,。

3,、在業(yè)務(wù)往來中，相關(guān)單位（客戶）酬謝的禮品（傭金）,，應(yīng)上繳公司,。

4、確立”公司第一”的原則,，不得做出有損公司利益的事情,，不得擅用公司名義辦理與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的事項(xiàng)

四、保密行為

1,、必須妥善保管公司機(jī)密文件及內(nèi)部資料,，不得擅自復(fù)印，未經(jīng)特許,，不得帶出公司,。

2、機(jī)密文件和資料無需保留時(shí),，要及時(shí)粉碎銷毀,。

3、員工未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn),，不準(zhǔn)對(duì)外提供標(biāo)有密級(jí)的公司文件及如下信息：市場(chǎng)銷售,、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)情況,、設(shè)備運(yùn)營(yíng)狀況,、人力管理、法律事務(wù),、領(lǐng)導(dǎo)決定,，并且不得將這些信息設(shè)置為共享文件。

4,、嚴(yán)禁攜帶違禁品,、危險(xiǎn)品進(jìn)入公司辦公區(qū)及機(jī)房；嚴(yán)禁任何人以任何理由帶領(lǐng)外來人員進(jìn)入公司財(cái)務(wù)室,、人力資源檔案室,、技術(shù)資料室等公司重地,。

五、交際行為

1,、儀表整潔,，舉止端莊，談吐得體,，行為檢點(diǎn)。

2,、工作時(shí)間著正式服裝,、不得穿背心、不許穿短褲短裙,。男士不行留長(zhǎng)發(fā),，女士不得濃妝艷抹。莊重場(chǎng)合,，男士穿西服,，女士著職業(yè)裝。

3,、辦公場(chǎng)所不行大聲喧嘩吵鬧,，任何時(shí)候不得發(fā)表有損公司形象的言論。

公司銷售管理制度 銷售管理制度篇二

銷售部是酒店形象的代表,，銷售部辦公環(huán)境布置是否合理,、整齊、美觀,，在很大程度上反映了酒店的管理水平及員工素質(zhì),。

1、保持辦公區(qū)域地面,、桌面整潔,、干凈；不亂扔紙屑,、亂掛衣物,、毛巾等。

2,、不許大聲喧嘩,、惡意調(diào)笑，保持辦公室內(nèi)安靜,。

3,、不許到處粘貼非業(yè)務(wù)所需的宣傳印刷品。

4,、愛護(hù)辦公室設(shè)施及設(shè)備,，損壞需照價(jià)賠償,。

5、堅(jiān)持每日衛(wèi)生值日制度,。

1,、銷售人員要求每日參加部門銷售晨會(huì)，匯報(bào)當(dāng)日工作計(jì)劃,。

2,、外出銷售或辦事應(yīng)先到崗位報(bào)到，然后方可外出,。

3,、銷售代表外出銷售，必須填寫銷售報(bào)告表,，并在當(dāng)日下班前交給經(jīng)理審閱,。一次不交，罰款10元（拜訪計(jì)劃,、工作報(bào)告）,。

4、每周五下午交本周銷售報(bào)告,、銷售電話記錄,、拜訪客戶檔案及下周工作計(jì)劃。

5,、每月交回本月的工作小結(jié)及下月計(jì)劃報(bào)告,。

6、每年年終,，銷售代表要做出年度工作總結(jié)及下一年的工作計(jì)劃交回部門經(jīng)理,。

7、每天按時(shí)上下班,，如發(fā)現(xiàn)一次以至或早退者,，罰款10元。

1,、會(huì)見客人或客戶,，一般安排在大堂吧，用茶或飲料招待,。

2,、上班時(shí)不允許與親朋好友敘私事，不許將閑雜人員帶入工作區(qū)域,。

3,、準(zhǔn)備在辦公室會(huì)客要注意保持辦公區(qū)域環(huán)境的安靜、整潔,。

1,、上班著工作,，不允許穿自己的服裝出入對(duì)客服務(wù)區(qū)，部門經(jīng)理可以例外,，但必須著西裝或套裝（職業(yè)打扮）,。

2、拜訪客戶穿著要整齊大方,，職業(yè)化打扮,，能代表酒店的。形象,。

3,、男性留短發(fā)，不留胡須,，皮鞋雪亮，襯衫領(lǐng)袖干凈,。

4,、女性化淡妝，衣著文雅,，忌著奇裝異服,，濃妝艷抹。

5,、拜訪客戶前避免吃有異味的事物,。

6。避免酒后拜見客人,，以免留下不良印象,。

公司銷售管理制度 銷售管理制度篇三

一銷售經(jīng)理的職責(zé)

1、 負(fù)責(zé)本部門員工制度的落實(shí),。隨時(shí)對(duì)部門人員進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),，向銷售總監(jiān)提出獎(jiǎng)懲建議；

2,、 負(fù)責(zé)本部門員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),。每月組織對(duì)上月發(fā)生的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和技術(shù)問題進(jìn)行討論和研究；

3,、負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃和月度工作計(jì)劃,，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施和完成。在具體實(shí)施過程中,，如遇特殊情況需要變更計(jì)劃時(shí),，應(yīng)及時(shí)向銷售總監(jiān)提出建議；

4,、 負(fù)責(zé)完成回款率,；

5,、 負(fù)責(zé)本部門出差流程管理、車輛使用管理和人員管理,。對(duì)人員負(fù)責(zé),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向銷售總監(jiān)提出獎(jiǎng)懲建議；

6,、 負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù),；

7、 嚴(yán)格負(fù)責(zé)本部門工作,，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問題,，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，及時(shí)向銷售總監(jiān)匯報(bào)重大問題,。對(duì)部門內(nèi)員工的所有問題負(fù)責(zé),。

二銷售部門的工作流程

1、 商務(wù)旅行的過程

有必要提高出差的頻率和效率,。

1)銷售人員在工作時(shí)間內(nèi)應(yīng)堅(jiān)守崗位,。如果出差他/她，他/她必須首先提交出差申請(qǐng),，國(guó)家各種各樣的客戶他/她的聯(lián)系方法,，報(bào)告要點(diǎn)出差的銷售經(jīng)理和銷售經(jīng)理的同意。未經(jīng)允許不得擅自離開崗位或到未知的地方去,。根據(jù)銷

紅旗公司銷售管理文件銷售考核指標(biāo)設(shè)計(jì)規(guī)劃個(gè)人月,、周客戶拜訪計(jì)劃，以書面形式記錄日常工作日志,，制作電話及信息報(bào)告（手機(jī)不能24小時(shí)關(guān)機(jī)）,；

2)銷售人員在每周例會(huì)上向銷售經(jīng)理匯報(bào)下個(gè)月客戶拜訪的重點(diǎn)計(jì)劃，了解銷售經(jīng)理的指導(dǎo),，最終確定下個(gè)月客戶拜訪和回訪的重點(diǎn),；

3)銷售人員根據(jù)客戶拜訪計(jì)劃對(duì)客戶進(jìn)行拜訪和回訪。訪問的目的必須明確具體,。同一客戶三次拜訪未取得突破,，如無新計(jì)劃，原則上不予批準(zhǔn)該客戶下一次出差申請(qǐng),；

4)訪問和回訪后,，有必要報(bào)告拜訪和回訪信息（信息與突破性進(jìn)展）銷售經(jīng)理及時(shí)，及時(shí)提交出差報(bào)告,，如實(shí)記錄相關(guān)信息并正確地填寫客戶關(guān)系數(shù)據(jù)表和客戶技術(shù)數(shù)據(jù)表,，可以電子版本；

5)銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和安排,。

2,、 報(bào)價(jià)投標(biāo)流程

這個(gè)過程主要是針對(duì)集團(tuán)客戶購(gòu)買的產(chǎn)品,。

1)銷售人員應(yīng)在第一時(shí)間報(bào)告給銷售經(jīng)理在收到詢價(jià)或招標(biāo)從用戶的信息，和銷售經(jīng)理決定是否參與比價(jià)或招標(biāo)（主要比價(jià)或招標(biāo),，應(yīng)請(qǐng)示公司的高級(jí)管理人員）,；

2)整理用戶詢價(jià)或招標(biāo)信息（如有需要，技術(shù)部門協(xié)助）,；

3)技術(shù)部協(xié)助和支持相應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù),；

4)采購(gòu)部（生產(chǎn)部）對(duì)報(bào)價(jià)產(chǎn)品的原材料采購(gòu)價(jià)格和交貨期進(jìn)行調(diào)查確認(rèn)；

5)銷售部經(jīng)理審核最終報(bào)價(jià)或投標(biāo)書（重大比價(jià)或投標(biāo)書,，需請(qǐng)示公司高層）并確認(rèn)后打?。?/p>

6)制作正式的報(bào)價(jià)或投標(biāo)書,，裝訂成冊(cè)并加蓋公章,，送去參加比價(jià)或投標(biāo)。3.商務(wù)談判及合同簽訂流程

銷售人員在與客戶談判前,，應(yīng)做好充分準(zhǔn)備,，保持整潔的外表，以良好的精神狀態(tài)與客戶打交道,。

公司銷售管理制度 銷售管理制度篇四

本文的研究對(duì)于汽車銷售公司未來的發(fā)展意義主要表現(xiàn)在可維持和壯大公司的銷售隊(duì)伍，提升其業(yè)務(wù)能力,，從而有利于其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。這對(duì)于汽車銷售公司成長(zhǎng)為反應(yīng)快捷的綜合服務(wù)企業(yè)、管理精細(xì)的高效運(yùn)營(yíng)企業(yè),、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的多元發(fā)展企業(yè)具有重要的意義,，同時(shí)也對(duì)于此類型企業(yè)人力資源管理研究具有學(xué)術(shù)意義。

經(jīng)過本研究的調(diào)研,，目前,，雖然汽車銷售公司意識(shí)到激勵(lì)對(duì)于銷售人員的留存甚至就是對(duì)于公司存亡的重要性，也采取了一些相應(yīng)的措施,，并取得了一定的效果,，但從整體來看，銷售人員激勵(lì)還就是存在著以下幾方面問題：

（一）薪酬福利激勵(lì)缺乏吸引力

1.薪酬激勵(lì),。從汽車銷售公司當(dāng)前的薪酬激勵(lì)措施來看,，銷售人員對(duì)于公司薪酬的整體認(rèn)可程度就是非常低的。

2.福利激勵(lì),。福利內(nèi)容比較單一,，銷售人員多為外勤人員，沒有特色的福利,。

3.培訓(xùn)激勵(lì),。銷售人員對(duì)部門所開展的培訓(xùn)工作認(rèn)可程度比較低,。

4.發(fā)展激勵(lì)。這里的發(fā)展激勵(lì)主要就是指汽車銷售公司對(duì)于銷售人員晉升,、未來職業(yè)生涯規(guī)劃方面的相關(guān)措施,。從本研究的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，受調(diào)查人員對(duì)公司開展的職業(yè)生涯發(fā)展管理的認(rèn)可程度非常低,。

（二）激勵(lì)方案缺乏層次性

這里的缺乏層次性主要就是指汽車銷售公司當(dāng)前的銷售人員激勵(lì)措施多就是建立在主觀,、傳統(tǒng)觀念基礎(chǔ)上的，認(rèn)為銷售人員最關(guān)注物質(zhì)激勵(lì),，因此在激勵(lì)措施設(shè)計(jì)上過多地考慮了薪酬激勵(lì)這一項(xiàng),，并沒有根據(jù)銷售人員的個(gè)人需求來設(shè)計(jì)激勵(lì)方案，尤其就是其針對(duì)不同年齡段,、工作崗位的銷售人員幾乎都采取同樣的激勵(lì)措施,，這就使得激勵(lì)方案在整體上發(fā)揮作用有限。

銷售人員的薪酬就是由固定工資+政策性工資共同構(gòu)成的,，本文認(rèn)為公司當(dāng)前的銷售人員薪酬構(gòu)成基本合理,，改進(jìn)后的薪酬激勵(lì)方案僅需在現(xiàn)有薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)上進(jìn)行以下幾方面調(diào)整：

1.推行寬帶薪酬制。所謂的寬帶薪酬就是指通過調(diào)整公司內(nèi)部當(dāng)前的薪酬等級(jí)以及每個(gè)等級(jí)變動(dòng)范圍的方式來減少公司內(nèi)部崗位等級(jí)差別,，引導(dǎo)員工不斷提升個(gè)人技能的一種方式,，他與組織結(jié)構(gòu)扁平化相適應(yīng)。本文在此處之所以建議采取寬帶薪酬制,，主要目的就是為了改變老牌國(guó)有企業(yè)論資排輩,、員工薪酬增長(zhǎng)主要源于職位提升的弊端，在同一薪酬寬度內(nèi)為銷售人員薪酬變動(dòng)提供更大的空間,。

2.增加技能工資,。這里的技能工資也可以理解為知識(shí)工資，即根據(jù)員工的知識(shí)掌握和發(fā)揮程度為其提供一定的薪酬收入,。本文認(rèn)為較寬的知識(shí)面有助于提升銷售人員的服務(wù)理念和市場(chǎng)意識(shí),，且通過這樣一種方式也能夠在銷售部?jī)?nèi)部形成一種學(xué)習(xí)、進(jìn)步的氛圍,，這對(duì)于公司績(jī)效指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就是有很大幫助的,。特別就是掌握嫻熟、適用的溝通技能對(duì)于銷售人員而言非常重要,，它就是搭建企業(yè)與客戶的直接橋梁,。

3.改變?cè)械恼咝怨べY結(jié)構(gòu)。這里的政策性工資就就是一般意義上的績(jī)效工資,，本文在此處所做的調(diào)整主要就是兩個(gè)方面,，一就是將品種開發(fā)獎(jiǎng)和其他銷售創(chuàng)效獎(jiǎng)合并成為“專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)”；二就是改變?cè)行吕箱N售人員績(jī)效工資“一刀切”的設(shè)計(jì)，將整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)情況與銷售人員個(gè)人的業(yè)績(jī)情況結(jié)合起來,，針對(duì)銷售人員的級(jí)別和銷售區(qū)域設(shè)計(jì)不同的提成比例,，三就是為經(jīng)理級(jí)的銷售管理人員設(shè)計(jì)年終分紅。

間接薪酬激勵(lì)也可以稱為“福利薪酬”,，能夠進(jìn)一步激發(fā)員工工作的主動(dòng)性和積極性,。相較于基本薪酬和可變薪酬而言，福利薪酬的一個(gè)最為突出的特點(diǎn)就就是它不與員工的工作績(jī)效相掛鉤,，其存在的價(jià)值在于能夠提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感,，使員工在與企業(yè)的雇傭關(guān)系中感受到組織對(duì)其的關(guān)懷。

汽車銷售公司針對(duì)銷售人員的法定固定福利項(xiàng)目就就是通常意義上的“五險(xiǎn)一金”,，這里僅對(duì)固定項(xiàng)目中根據(jù)員工需求特點(diǎn)所設(shè)計(jì)的非固定福利項(xiàng)目進(jìn)行分析,。

1.個(gè)人補(bǔ)充保險(xiǎn)。所謂的個(gè)人補(bǔ)充保險(xiǎn)就是指公司單獨(dú)為經(jīng)常跑市場(chǎng)的銷售人員所購(gòu)買的一種人身意外保險(xiǎn),，借此來減輕意外發(fā)生時(shí)員工個(gè)人及企業(yè)的負(fù)擔(dān),。

2.現(xiàn)金補(bǔ)貼。這里的現(xiàn)金補(bǔ)貼主要包括通訊補(bǔ)貼（根據(jù)銷售人員級(jí)別的不同給予不同的報(bào)銷比例）,、員工探親的交通補(bǔ)貼,、重大節(jié)假日（元旦、春節(jié),、五一,、十一）補(bǔ)貼以及其他（結(jié)婚禮金、生病慰問金）現(xiàn)金補(bǔ)貼,。

3.帶薪休假,。即銷售人員享有法定節(jié)假日、年假,、事假、婚假,、探親假等帶薪假期,。

4.文體福利項(xiàng)目。主要就是指汽車銷售公司為銷售人員提供的基本后勤保障和文體娛樂保障,，如子弟學(xué)校,、公司的籃球場(chǎng)、健身房,、圖書館等,。

職業(yè)生涯發(fā)展激勵(lì)就是指通過對(duì)影響銷售人員個(gè)體職業(yè)生涯發(fā)展的主、客觀因素的分析,、總結(jié)和測(cè)定,，在組織現(xiàn)有資源條件和未來發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上對(duì)個(gè)體未來的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需要的條件和途徑所作出的合理安排。具體來說,，汽車銷售公司對(duì)銷售人員實(shí)施職業(yè)生涯發(fā)展激勵(lì)需要重點(diǎn)進(jìn)行以下幾方面工作：

1.分析影響銷售人員職業(yè)定位因素,。影響銷售人員職業(yè)定位的因素有很多,，汽車銷售公司人力資源管理者只有對(duì)影響因素進(jìn)行深入的分析，才能夠確保其所進(jìn)行的職i生涯發(fā)展規(guī)劃具有針對(duì)性和可行性,。

2.構(gòu)建銷售人員晉升通道,。晉升就是指管理者通過將員工從低一層級(jí)的職位提升到高一層級(jí)的職務(wù)并賦予其與新職務(wù)相對(duì)等的權(quán)、責(zé),、利的過程,。

企業(yè)管理的本質(zhì)就就是調(diào)動(dòng)員工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)者的一項(xiàng)最為基本的也就是最關(guān)鍵的職能就就是不斷激勵(lì)和引導(dǎo)員工產(chǎn)生有利于企業(yè)發(fā)展的行為,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈及顧客需求差異化的今天,，如何將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品“賣出去”、實(shí)現(xiàn)資金的迅速周轉(zhuǎn)成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,。因此對(duì)于管理者來說,，如何激發(fā)銷售人員的工資熱情，促使其更加積極主動(dòng)的工作成為其進(jìn)行員工管理過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，本文在這方面做了一些思考,，提出了現(xiàn)在汽車銷售人員薪酬激勵(lì)模式的問題，并提出了改進(jìn)措施,。

公司銷售管理制度 銷售管理制度篇五

營(yíng)銷部員工應(yīng)立足于成為規(guī)范的高素質(zhì)的職業(yè)營(yíng)銷人,，在日常行為、個(gè)人禮儀和職業(yè)素養(yǎng)方面不斷提升自我,，把自我當(dāng)作一個(gè)“品牌”來保養(yǎng)和維護(hù),。

1：著裝及儀容

u營(yíng)銷部員工宜著職業(yè)裝上班，周五可穿得比較休閑,；

u服裝整潔干凈,，注意領(lǐng)口和袖口衛(wèi)生；

u男員工不留胡須,，頭發(fā)整潔,；

u女員工可著淡妝，()但不得濃妝艷抹

2：辦公室禮儀

u學(xué)會(huì)微笑對(duì)人,，注意傾聽,；

u多用“請(qǐng)”、“您”等字眼,，做到彬彬有禮,；

u反應(yīng)靈敏、迅速

u辦公室內(nèi)不得嬉笑,、打鬧,、大聲喧嘩，以及出現(xiàn)其他打瞌睡等非職場(chǎng)行為

u公司部門間同事溝通如同與客戶溝通一樣，有禮貌,，做事負(fù)責(zé)到底

3：電話

u電話務(wù)必在電話鈴聲第三響前接聽,，如本人因故暫時(shí)無法接聽，臨近員工應(yīng)代為接聽并記下對(duì)方電話以便回電,。

u與客戶通電話,，一般不得主動(dòng)提出結(jié)束電話

u傳真發(fā)出后，應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系傳真結(jié)果

4：職業(yè)素養(yǎng)

u誠(chéng)實(shí),、謙虛,，有錯(cuò)主動(dòng)承認(rèn)方可贏得機(jī)會(huì)u瓜田李下，注意避嫌,，尤其是與客戶交往,、出差等過程中，注意維護(hù)自我的職業(yè)聲譽(yù)u拓寬知識(shí)面,，不斷提高自我的個(gè)人素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)

u快速反應(yīng),，立刻行動(dòng)，有追根究底,、不達(dá)目的誓不罷休的精神

1：請(qǐng)假及調(diào)休制度

1,、請(qǐng)假須提前一天填寫“請(qǐng)假單”，部門經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后交人力資源部備案,。突發(fā)事件請(qǐng)假須透過電話由部門經(jīng)理確認(rèn),，回公司半個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)齊相關(guān)手續(xù)。

2,、調(diào)休務(wù)必提前一天填寫“調(diào)休單”,，部門經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后交人力資源部備案。

3,、請(qǐng)假時(shí)光半天以內(nèi),，向部門經(jīng)理口頭申請(qǐng)

2：值日制度

u值日時(shí)光

輪值員工提前10分鐘到達(dá)辦公室，在早8：50之前完成相關(guān)值日資料,。

u值日資料

值日資料包括（1）辦公桌清潔（2）廢紙筐清理（3）公共衛(wèi)生清理

u頂替制

若輪值員工因故不能進(jìn)行值日工作,，則按值日表順延頂替。

u周清潔制度

每周六下午5：30,，全員進(jìn)行一次徹底的衛(wèi)生清掃。

3,、總結(jié)制度

u按照公司規(guī)定,，每人填寫每周工作報(bào)告。能夠不提交,，但部門經(jīng)理應(yīng)進(jìn)行抽查,。

u各部門經(jīng)理每周五提交《營(yíng)運(yùn)問題匯總表》，月底提交《月度工作進(jìn)度控制表》，年底提交《年度工作進(jìn)度控制表》,。（出差例外,，但須補(bǔ)交）

u出差人員須提交出差報(bào)告。

4,、培訓(xùn)伙伴制度

u新員工到崗后,，部門經(jīng)理為其指定一位老員工作為其培訓(xùn)伙伴，新員工可就工作開展的各方面向培訓(xùn)伙伴請(qǐng)教u老員工有職責(zé)和義務(wù)幫忙新員工迅速進(jìn)入工作狀態(tài)

u對(duì)老員工的考核項(xiàng)目中,，新員工的成長(zhǎng)將作為一個(gè)考核的重要方面

5,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)制

u部門就一些臨時(shí)項(xiàng)目指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計(jì)劃,、實(shí)施和結(jié)果評(píng)估,；

u該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人征得部門經(jīng)理同意，有權(quán)根據(jù)項(xiàng)目狀況征集人員和相關(guān)資源,，相關(guān)人員務(wù)必全力支持

1,、部門經(jīng)理例會(huì)制度

u時(shí)光：每周在營(yíng)銷事業(yè)部會(huì)議室一次。

u形式：采用報(bào)告,、座談,、培訓(xùn)等形式進(jìn)行

u資料

1、近期工作出現(xiàn)的問題,，如何解決,；

2、公司最新政策,、市場(chǎng)策略,；

3、各銷售部經(jīng)理討論各區(qū)域市場(chǎng)狀況,；

4,、員工就市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出自已的看法；

5,、培訓(xùn)及培訓(xùn)反饋報(bào)告

2,、各部門例會(huì)制度

u由各部門經(jīng)理制訂內(nèi)部會(huì)議制度。每周提交會(huì)議紀(jì)要,。

u銷售部由于特殊狀況,，每周看首代的周報(bào)。

1,、請(qǐng)假單”用于請(qǐng)假,。

2、調(diào)休單”用于調(diào)休,。

3,、派車單”用于使用公司車輛,。

4、信息傳遞及工作聯(lián)系單”用于部門間傳遞信息,。

5,、請(qǐng)購(gòu)單”用于部門請(qǐng)購(gòu)辦公用品。

6,、付款申請(qǐng)單”用于申請(qǐng)費(fèi)用,。

7、費(fèi)用報(bào)銷單”用于接待費(fèi),、差旅費(fèi)之類的費(fèi)用報(bào)銷,。

8、傳真/信件：傳真及信件要按標(biāo)準(zhǔn)格式并使用指定紙張,。

公司銷售管理制度 銷售管理制度篇六

第1條為明確銷售合同的審批權(quán)限,，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn),，特制定本制度,。

第2條本制度根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況制定,，適用于銷售部的銷售合同審批及訂立行為,。

第3條銷售合同采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式和條款，由銷售部經(jīng)理會(huì)同法律顧問共同擬定,。

第4條銷售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容,。

1、供需雙方全稱,、簽約時(shí)間和地點(diǎn),。

2、產(chǎn)品名稱,、單價(jià),、數(shù)量和金額。

3,、運(yùn)輸方式,、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)、交貨期限,、交貨地點(diǎn)及驗(yàn)收方法應(yīng)具體,、明確。

4,、付款方式及付款期限,。

5、免除責(zé)任及限制責(zé)任條款

6,、違約責(zé)任及賠償條款,。

7、具體談判業(yè)務(wù)時(shí)的可選擇條款,。

8,、合同雙方蓋章生效等。

第5條銷售格式合同須經(jīng)企業(yè)管理高層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一印制,。

第6條銷售業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行銷售談判時(shí),，根據(jù)實(shí)際需要可對(duì)格式合同部分條款作出權(quán)限范圍內(nèi)的修改，但應(yīng)報(bào)銷售部經(jīng)理審批,。

第3章銷售合同審批,、變更與解除

第7條銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)在權(quán)限范圍內(nèi)與客戶訂立銷售合同，超出權(quán)限范圍的,，應(yīng)報(bào)銷售經(jīng)理,、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等具有審批權(quán)限的責(zé)任人簽字后,，方可與客戶訂立銷售合同,。

第8條銷售合同訂立后，由銷售部將合同正本交檔案室存檔,，副本送交財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門,。

第9條合同履行過程中，因缺貨或客戶的特殊要求等,，銷售部或客戶提出變更合同申請(qǐng),，由雙方共同協(xié)商變更，重大合同款項(xiàng)應(yīng)經(jīng)總裁審核后方可變更,。

第10條根據(jù)合同規(guī)定的解除條件,、產(chǎn)品銷售的實(shí)際和客戶的要求，銷售部與客戶協(xié)商解除合同,。

第11條變更,、解除合同的手續(xù)，應(yīng)按訂立合同時(shí)規(guī)定的審批權(quán)限和程序執(zhí)行,，在達(dá)成變更,、解除協(xié)議后，須報(bào)公證機(jī)關(guān)重新公證,。

第12條銷售合同的變更,、解除一律采用書面形式（包括當(dāng)事人雙方的信件、函電,、電傳等）,，口頭形式一律無效。

第13條法律顧問負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售部辦理因合同變更和解除而涉及的違約賠償事宜,。

第14條空白合同由檔案管理人員保管,，并設(shè)置合同文本簽收記錄,。

第15條銷售部業(yè)務(wù)員領(lǐng)用時(shí)需填寫合同編碼并簽名確認(rèn)，簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔,。

第16條銷售業(yè)務(wù)員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的,，必須保留原件交還合同管理檔案人員。

第17條合同檔案管理人員負(fù)責(zé)保管合同文本的簽收記錄,，合同分批履行的情況記錄,，變更、解除合同的協(xié)議等,。

第18條銷售合同按年,、按區(qū)域裝訂成冊(cè)，保存xx年以作備查,。

第19條銷售合同保存xx年以上的,，合同檔案管理人員應(yīng)將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊(cè)保管，已收款合同報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后作銷毀處理,。

第20條本制度由銷售部負(fù)責(zé)制定,、解釋及修改。