范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧。
水果營(yíng)銷策劃目的篇一
俗話講“民以食為天”,，中國(guó)更是一個(gè)豐富的食物大國(guó),，所以營(yíng)養(yǎng)可以說(shuō)是人類生存的基本條件之一，更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo),。如今我國(guó)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)飛快發(fā)展,，按道理來(lái)說(shuō)，我國(guó)的民眾應(yīng)該得到更好的營(yíng)養(yǎng),，但是,，第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)居民中仍然存在著營(yíng)養(yǎng)不良問題,，這將會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。也就是說(shuō)或許大家有那么一個(gè)意識(shí)，但是真正去購(gòu)買的人卻還是比較少的,。我們的這個(gè)策劃就是給大家創(chuàng)造了一個(gè)購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)的機(jī)會(huì),。
我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們?cè)诿β档膶W(xué)習(xí)中攝取到最豐富的營(yíng)養(yǎng)，讓他們身體健康;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁,，讓他們心情愉快;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生生機(jī)勃勃,，營(yíng)造出一個(gè)最好的學(xué)習(xí)氛圍。
我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場(chǎng)位于黃石長(zhǎng)江大橋附近,，占地面積30畝,，營(yíng)業(yè)面積達(dá)15000平方米，匯集了山東,、陜西,、海南、廣東,、中國(guó)臺(tái)灣等全國(guó)各地的名優(yōu)水果,。
因?yàn)樗陨淼囊?guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學(xué)院首次營(yíng)銷活動(dòng)的影響力,，一定可以推出水果品牌市場(chǎng),，給予水果營(yíng)養(yǎng)的一個(gè)龐大宣傳，讓我們吃出一個(gè)健康體質(zhì),，活出一個(gè)無(wú)悔人生!
二,、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)上的某些營(yíng)養(yǎng)保健品因?yàn)槠渚S生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面,，是部分消費(fèi)者的選擇，但是,，目前市場(chǎng)上的營(yíng)養(yǎng)保健品種類繁多價(jià)錢昂貴,，廣告鋪天蓋地,，在人們?nèi)狈ο鄳?yīng)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的前提下,，很難辨別孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告,，不懂療效”,。
而向水果這樣純天然的食品，既能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),，又能節(jié)省開支,，我相信作為學(xué)生的我們并沒有太多的資金，水果無(wú)疑是一個(gè)大學(xué)生很好的選擇,。
2.我們__大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多,，而女生都比較注重與營(yíng)養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護(hù)皮膚,，為我們的皮膚補(bǔ)水,，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞。
3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所熟悉的營(yíng)養(yǎng)知識(shí),，而且我們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處;同時(shí)水果價(jià)格便宜,、口感好，適合學(xué)生的消費(fèi)水平;還有就是水果種類繁多,，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果,，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。
因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、維生素及礦物質(zhì)豐富,、來(lái)源渠道廣、口感好,、種類繁多，深受各年齡段人喜歡,，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力,。
4.現(xiàn)在買衣服都要看牌了，水果也是一樣,，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場(chǎng)合作,，必定能給學(xué)生購(gòu)買者們打一個(gè)強(qiáng)心劑，讓他們放心,，并且學(xué)?？驮磸V,，我們活動(dòng)的重視度高，必定能帶給水果商一個(gè)可行之機(jī),。
三,、活動(dòng)介紹
1.活動(dòng)目的：在鍛煉自己能力的同時(shí)也可以幫助喜愛水果的學(xué)生們，方便他們購(gòu)買新鮮的水果,。
2.活動(dòng)地點(diǎn)(即賣水果的地點(diǎn))：
⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設(shè)置一個(gè)
⑵科教大廈樓下一個(gè)
⑶_師大道籃球場(chǎng)旁邊一個(gè)
3.活動(dòng)時(shí)間：實(shí)戰(zhàn)開始時(shí)實(shí)行
4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿
5.組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：__師范學(xué)院繼教學(xué)院
承辦單位：__‘’師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院
執(zhí)行人員：參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽第四組組員
6.活動(dòng)內(nèi)容：
⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動(dòng),，給予宣傳
⑵自己選取幾個(gè)方便學(xué)生的地點(diǎn)，擺上攤位,，方便大家購(gòu)買
四,、工作計(jì)劃
1.申請(qǐng)審批：等待評(píng)委的意見和修改，確定方案的可行性
2.尋找合作組織：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場(chǎng)
3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個(gè)市場(chǎng)的可行性來(lái)落實(shí)贊助商
4.詢問老師等：經(jīng)過(guò)前面的落實(shí),，我們?cè)僬业搅私鉅I(yíng)銷的相關(guān)老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們,，改正不足，提煉優(yōu)點(diǎn)
5.籌備資金：
⑴ 有贊助商贊助
⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品
6.現(xiàn)場(chǎng)布置：由我們組成員負(fù)責(zé)
8.活動(dòng)進(jìn)程：
①先了解批發(fā)市場(chǎng)水果銷售的情況,，并且根據(jù)情況來(lái)與商家協(xié)商
②通過(guò)初步協(xié)商來(lái)覺定水果的方向和局部修改
③達(dá)成協(xié)議,，進(jìn)行交涉
9.清場(chǎng)處理：在學(xué)校舉辦活動(dòng)的同時(shí)我們也會(huì)保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境，完工后進(jìn)行徹底性清理
五,、宣傳計(jì)劃
1.根據(jù)我們學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)編程知識(shí),，制作一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，然后做一個(gè)海報(bào)貼在學(xué)校公告欄,，告知大家
2.自制一些簡(jiǎn)易的宣傳單,，分發(fā)給學(xué)校的學(xué)生，讓他們更了解水果的重要和我們的活動(dòng)
3.我們可以先取出適量的產(chǎn)品給大家試償,，讓大家先切身體會(huì)一下水果的新鮮,，給水果做一個(gè)活廣告
4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來(lái)宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便，讓對(duì)水果無(wú)所謂的男生也產(chǎn)生好奇心,，想要來(lái)嘗試一下水果的魅力
5.在學(xué)校醒目的地方制定一些展板,，宣傳一下這個(gè)季節(jié)吃什么水果好等
6.利用學(xué)校廣播站宣傳
六、商家補(bǔ)償計(jì)劃
1.冠名權(quán)
本次活動(dòng)可以“_新鮮水果”等來(lái)命名,。
2.傳單宣傳
傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單,。
3.海報(bào)宣傳
海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物,，商家自行設(shè)計(jì)也可
4.展板宣傳
展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響
5.橫幅宣傳
在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅,， 但不可太商業(yè)化
6.網(wǎng)站宣傳
本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料
7.廣播臺(tái)宣傳
公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出,，要另收一些宣傳資金
8.小組人員用品宣傳
小組人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作,，給大家做一個(gè)活宣傳
9.促銷點(diǎn)宣傳
活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷 要另收一些場(chǎng)地費(fèi)
10. 媒體宣傳
有必要時(shí)可邀請(qǐng)媒體來(lái)采訪。要贊助較大金額方可
七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
大海報(bào) 5份 5元 25元 手制的,，公司有提供亦可
小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美,，上面可作公司和本次
活動(dòng)的宣傳展板 4塊 免費(fèi) 免費(fèi) 可以自己向?qū)W校借
橫幅 2個(gè) 100元 200元
賣商品 14人 免費(fèi) 免費(fèi) 我們自己提供人力
合計(jì) 275 元
補(bǔ)充贊助方案：
⑴商家可以自我選擇宣傳方式,，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們,。如果是雙贏的效果,。我們將樂于接受,。
⑵除了贊助我們產(chǎn)品賣,，也給直接給予我們金額的贊助,，本次活動(dòng)是經(jīng)管學(xué)院的首次活動(dòng)，必然會(huì)引起一段熱潮,。
⑶本次活動(dòng)“形式之新穎,、陣容之強(qiáng)盛,、對(duì)象之廣泛,、規(guī)模之龐大”實(shí)為影響力之廣泛，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī),。
水果營(yíng)銷策劃目的篇二
一,、前言
俗話講“民以食為天”，中國(guó)更是一個(gè)豐富的食物大國(guó),，所以營(yíng)養(yǎng)可以說(shuō)是人類生存的基本條件之一,，更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。如今我國(guó)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)飛快發(fā)展,，按道理來(lái)說(shuō),，我國(guó)的民眾應(yīng)該得到更好的營(yíng)養(yǎng)，但是,，第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查顯示,，我國(guó)居民中仍然存在著營(yíng)養(yǎng)不良問題，這將會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。也就是說(shuō)或許大家有那么一個(gè)意識(shí),，但是真正去購(gòu)買的人卻還是比較少的。我們的這個(gè)策劃就是給大家創(chuàng)造了一個(gè)購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)的機(jī)會(huì),。
我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們?cè)诿β档膶W(xué)習(xí)中攝取到最豐富的營(yíng)養(yǎng),，讓他們身體健康;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁，讓他們心情愉快;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生生機(jī)勃勃,，營(yíng)造出一個(gè)最好的學(xué)習(xí)氛圍,。
我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場(chǎng)位于黃石長(zhǎng)江大橋附近，占地面積30畝,，營(yíng)業(yè)面積達(dá)15000平方米,，匯集了山東、陜西,、海南,、廣東,、中國(guó)臺(tái)灣等全國(guó)各地的名優(yōu)水果。
因?yàn)樗陨淼囊?guī)模,，再加上我們這次經(jīng)管學(xué)院首次營(yíng)銷活動(dòng)的影響力,，一定可以推出水果品牌市場(chǎng)，給予水果營(yíng)養(yǎng)的一個(gè)龐大宣傳,，讓我們吃出一個(gè)健康體質(zhì),，活出一個(gè)無(wú)悔人生!
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)上的某些營(yíng)養(yǎng)保健品因?yàn)槠渚S生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面,，是部分消費(fèi)者的選擇,，但是，目前市場(chǎng)上的營(yíng)養(yǎng)保健品種類繁多價(jià)錢昂貴,，廣告鋪天蓋地,，在人們?nèi)狈ο鄳?yīng)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的前提下，很難辨別孰優(yōu)孰劣,，“只懂廣告,，不懂療效”。
而向水果這樣純天然的食品,，既能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),，又能節(jié)省開支，我相信作為學(xué)生的我們并沒有太多的資金,，水果無(wú)疑是一個(gè)大學(xué)生很好的選擇,。
2.我們__大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多，而女生都比較注重與營(yíng)養(yǎng)和皮膚,，而水果在可以給我們補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護(hù)皮膚,，為我們的皮膚補(bǔ)水，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞,。
3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所熟悉的營(yíng)養(yǎng)知識(shí),，而且我們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處;同時(shí)水果價(jià)格便宜、口感好,，適合學(xué)生的消費(fèi)水平;還有就是水果種類繁多,，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的,。
因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、維生素及礦物質(zhì)豐富、來(lái)源渠道廣,、口感好,、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力,。
4.現(xiàn)在買衣服都要看牌了,，水果也是一樣，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場(chǎng)合作,，必定能給學(xué)生購(gòu)買者們打一個(gè)強(qiáng)心劑,，讓他們放心，并且學(xué)?？驮磸V,，我們活動(dòng)的重視度高，必定能帶給水果商一個(gè)可行之機(jī),。
三,、活動(dòng)介紹
1.活動(dòng)目的：在鍛煉自己能力的同時(shí)也可以幫助喜愛水果的學(xué)生們，方便他們購(gòu)買新鮮的水果,。
2.活動(dòng)地點(diǎn)(即賣水果的地點(diǎn))：
⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設(shè)置一個(gè)
⑵科教大廈樓下一個(gè)
⑶_師大道籃球場(chǎng)旁邊一個(gè)
3.活動(dòng)時(shí)間：實(shí)戰(zhàn)開始時(shí)實(shí)行
4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿
5.組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：__師范學(xué)院繼教學(xué)院
承辦單位：__‘’師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院
執(zhí)行人員：參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽第四組組員
6.活動(dòng)內(nèi)容：
⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動(dòng),，給予宣傳
⑵自己選取幾個(gè)方便學(xué)生的地點(diǎn)，擺上攤位,，方便大家購(gòu)買
四,、工作計(jì)劃
1.申請(qǐng)審批：等待評(píng)委的意見和修改，確定方案的可行性
2.尋找合作組織：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場(chǎng)
3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個(gè)市場(chǎng)的可行性來(lái)落實(shí)贊助商
4.詢問老師等：經(jīng)過(guò)前面的落實(shí),，我們?cè)僬业搅私鉅I(yíng)銷的相關(guān)老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，改正不足,，提煉優(yōu)點(diǎn)
5.籌備資金：
⑴ 有贊助商贊助
⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品
6.現(xiàn)場(chǎng)布置：由我們組成員負(fù)責(zé)
8.活動(dòng)進(jìn)程：
①先了解批發(fā)市場(chǎng)水果銷售的情況,，并且根據(jù)情況來(lái)與商家協(xié)商
②通過(guò)初步協(xié)商來(lái)覺定水果的方向和局部修改
③達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行交涉
9.清場(chǎng)處理：在學(xué)校舉辦活動(dòng)的同時(shí)我們也會(huì)保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境,，完工后進(jìn)行徹底性清理
五,、宣傳計(jì)劃
1.根據(jù)我們學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)編程知識(shí)，制作一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站,，然后做一個(gè)海報(bào)貼在學(xué)校公告欄,，告知大家
2.自制一些簡(jiǎn)易的宣傳單，分發(fā)給學(xué)校的學(xué)生,，讓他們更了解水果的重要和我們的活動(dòng)
3.我們可以先取出適量的產(chǎn)品給大家試償,，讓大家先切身體會(huì)一下水果的新鮮，給水果做一個(gè)活廣告
4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來(lái)宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便,，讓對(duì)水果無(wú)所謂的男生也產(chǎn)生好奇心,，想要來(lái)嘗試一下水果的魅力
5.在學(xué)校醒目的地方制定一些展板，宣傳一下這個(gè)季節(jié)吃什么水果好等
6.利用學(xué)校廣播站宣傳
六,、商家補(bǔ)償計(jì)劃
1.冠名權(quán)
本次活動(dòng)可以“_新鮮水果”等來(lái)命名,。
2.傳單宣傳
傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。
3.海報(bào)宣傳
海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),，并可印上公司標(biāo)志物,，商家自行設(shè)計(jì)也可
4.展板宣傳
展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響
5.橫幅宣傳
在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅,， 但不可太商業(yè)化
6.網(wǎng)站宣傳
本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料
7.廣播臺(tái)宣傳
公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出,，要另收一些宣傳資金
8.小組人員用品宣傳
小組人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作,，給大家做一個(gè)活宣傳
9.促銷點(diǎn)宣傳
活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷 要另收一些場(chǎng)地費(fèi)
10. 媒體宣傳
有必要時(shí)可邀請(qǐng)媒體來(lái)采訪。要贊助較大金額方可
七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
大海報(bào) 5份 5元 25元 手制的,，公司有提供亦可
小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次
活動(dòng)的宣傳展板 4塊 免費(fèi) 免費(fèi) 可以自己向?qū)W校借
橫幅 2個(gè) 100元 200元
賣商品 14人 免費(fèi) 免費(fèi) 我們自己提供人力
合計(jì) 275 元
補(bǔ)充贊助方案：
⑴商家可以自我選擇宣傳方式,，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物,。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果,。我們將樂于接受,。
⑵除了贊助我們產(chǎn)品賣，也給直接給予我們金額的贊助,，本次活動(dòng)是經(jīng)管學(xué)院的首次活動(dòng),，必然會(huì)引起一段熱潮。
⑶本次活動(dòng)“形式之新穎,、陣容之強(qiáng)盛,、對(duì)象之廣泛、規(guī)模之龐大”實(shí)為影響力之廣泛,，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī),。
水果營(yíng)銷策劃目的篇三
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
市場(chǎng)分析
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。
隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比20__年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%
選擇理由
1.行業(yè)的需要:中國(guó)缺少水果的銷售大戶。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),。
3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)):79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng),、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū),、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等,。
4.全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
5.新穎的銷售方式:開放式的自選,。
6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7.水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙,，沒有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果,。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果,。
8,。龐大的市場(chǎng):國(guó)家計(jì)劃在20__年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20__年48公斤,。2030年53公斤,。也就是說(shuō)要2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng),。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。
特色服務(wù):
1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是的熱點(diǎn),。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn),，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶),。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為:超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等,。所以說(shuō),，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑。
分析購(gòu)買地點(diǎn),，超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購(gòu)買,。并且去以上地方的居民,，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后,，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便,，增加水果的消費(fèi)量。
2,。給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果,，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,，順便購(gòu)買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對(duì)于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗,、打蠟,、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。
3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果,。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。
4。提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買水果,。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。
5,。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。
針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng),。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,，采購(gòu)成本較低，客流量較大,，購(gòu)物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢(shì):我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市,，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成,。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，利潤(rùn)卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。
我們的優(yōu)勢(shì):一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果,。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。
4游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢(shì):北京在20__年要召開奧運(yùn)會(huì),，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象。
5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)的水果批發(fā),、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu),，不但可以收購(gòu)起所有的渠道,，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才,。
6南方的零散水果店:由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟,，零散水果店比較多,，我們的辦法是讓其加盟,。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi),，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送,。
7對(duì)于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購(gòu),、物流)整合起來(lái),，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。
問題與風(fēng)險(xiǎn):
(1)如何降低成本:
(一)采購(gòu)成本:采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個(gè)問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對(duì)其的吸引點(diǎn)是,，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本,。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì),，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系,，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展,，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu),。
(二)運(yùn)營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外,，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量,。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購(gòu)物環(huán)境3有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4多重的促銷活動(dòng)5多種多樣的便利服務(wù)措施,。
(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì),、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì),。(2)爭(zhēng)取政策的扶持,。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持,。
(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的,。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格,，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,，我們會(huì)給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度,。
6氣候條件:也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格,。
市場(chǎng)營(yíng)銷:
一、銷售:
成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。
單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi),。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量。
加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會(huì)上去,，并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司，吸引加盟,。(4)召開推廣會(huì),，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。
水果的推廣:配合健康日,，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對(duì)健康的知識(shí),。
產(chǎn)品、市場(chǎng),、利潤(rùn)分析
一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū),。
二利潤(rùn)分析:(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%,。消費(fèi)金額為19,。2萬(wàn)元
消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元
消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,，消費(fèi)金額為10500元
社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22,。4萬(wàn)元
以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為:8,。94萬(wàn)元,。
(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái),，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng),。這么計(jì)算，水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8,。94萬(wàn)元萬(wàn)元,。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過(guò)層層批發(fā),，在加上零售商的加價(jià),，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍,。例如:廣西,、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為1-2元，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2,。6-2。8元,。在超市的銷售價(jià)格為3,。5-3。8元,。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣,。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購(gòu)價(jià)格約為0,。6-0。8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來(lái),，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本,，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低運(yùn)行成本,，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。
市場(chǎng)份額分析:
1消費(fèi)人群:主要定位在離,、退休人員或時(shí)間充足,，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群,。
由于他們有時(shí)間，所以全家的采購(gòu)一般都是由其來(lái)進(jìn)行,。但由于年齡原因,，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購(gòu)買很多很重的水果,，所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買水果,，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.
2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙,，以及工作的壓力,，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌,，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買到水果,，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用,。
3由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇四
一,、序言
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì),。
在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán),，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng),。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場(chǎng),，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量,，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡,。
現(xiàn)在,，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人,。如果,，這一時(shí)期,，不先行導(dǎo)入,，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人,。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低,，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),。不久的將來(lái),，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
二,、市場(chǎng)分析
(一)消費(fèi)群體分析
水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：
(1)集市水果攤
(2)大型超市
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng),、街道流動(dòng)小販),，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。
此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng),。
對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊,。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析,，具體如下：
通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn),，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本,，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售,。
結(jié)論：
水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià),、便利、時(shí)尚,、誠(chéng)信,、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu),。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,，輻射低收入人群。
(二)市場(chǎng)前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，比如：服裝,、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品,。
所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)沉重的打擊,，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定,，等我們80,、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道,，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。
但蔬菜,、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái),，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。
三,、競(jìng)爭(zhēng)分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市,。
(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì),，品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達(dá)到上百種,。
(二)購(gòu)買感覺好
從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,，價(jià)格,。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺,，使用電子秤結(jié)帳,，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好,。
(三)夠檔次,，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng),，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下班后還可以順路選購(gòu),，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速,。
(四)便利,，服務(wù)快捷
年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不原花太多時(shí)間比較和挑選,，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi),。
四、運(yùn)營(yíng)策略
市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略,、服務(wù)策略,、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略,、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,，具體如下：
(一)經(jīng)營(yíng)策略
平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造現(xiàn)象,。
1、特價(jià)銷售
特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上,。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客,。
其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷,。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量,。特賣商品要定期更換!
2,、平價(jià)銷售
將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%,。
折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利,，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷量,，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源,，也就是說(shuō),，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。
3,、會(huì)員制銷售
會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體,。
(1)實(shí)行累計(jì)積分制
即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡,，收銀員通過(guò)pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng),。
(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)
它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。
(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)
可享受會(huì)員價(jià)商品,，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等,。
注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。
4,、pop廣告
pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾,。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛,。
(二)服務(wù)策略
零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買的金額而是他一生能帶來(lái)的總額,，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng),，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系,。實(shí)踐表明,，有水果營(yíng)銷策劃書以上的利潤(rùn)來(lái)源，1/10由一般顧客帶來(lái),，3/10由滿意顧客帶來(lái),，6/10由忠誠(chéng)顧客帶來(lái),。
而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有較大差別,，所以我們就要改變觀念,，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，穩(wěn)固自己的生存空間,。
1、薄利多銷原則
商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，如果商品進(jìn)貨是1元,，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。
2,、比滿意更滿意的服務(wù)原則
我們賣的不是水果,，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友,，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門)，不斷改進(jìn)服務(wù),，給予他們更好的服務(wù),。
3、招呼原則
只要顧客出現(xiàn)在你面前,，員工必須放下手中的事,，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的,。
4,、日清原則
指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足,，作到日清日結(jié),，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人,。
(三)商圈策略
1,、商圈概述
商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購(gòu)買能力,、生活狀況、年齡階層,、消費(fèi)傾向等因素,。
最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多,，購(gòu)買頻次就越多,。另外,，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方的商圈是否重疊,，也是很重要的因素,。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié),。
由此可見,，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：
結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則
①在家庭戶數(shù)不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開店,。
②在居民區(qū)的出入路口選址開店,。
2、店鋪選址
選址要素：
①未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;
②進(jìn)出通暢的道路;
③店鋪面積的合理確定,。
詳解
①未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：
是選擇店址的重要因素,。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址,。
對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置,、消費(fèi)者出行習(xí)慣,、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,，來(lái)考慮是否可以作為最佳位置。
②進(jìn)出通常的道路：
優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路,。道路的暢通不僅影響商品的安全性,，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。
一般來(lái)說(shuō),，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便,、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由,，且店鋪附近最好有車站,。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物,。
③店鋪面積的合理確定：
店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃,，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落,，并能夠作到按需分流。當(dāng)然,，處于成本的考慮,，店鋪面積也不是越大越好,。
結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，并保證交通便利,、店鋪面積實(shí)用率高等因素,。
選址的三要點(diǎn)：
第一，分析消費(fèi)群體,。
水果是居民消費(fèi),，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好,。
第二,，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段,。
店子若是開在小區(qū)里面,，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了,，等著消費(fèi)群體入住,，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的,。
第三,，大型的購(gòu)物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊,、火車站附近等,。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格,、較好的服務(wù)和環(huán)境,、以及暢通的渠道。
(四)鋪面規(guī)劃策略
1,、店面招牌廣告規(guī)劃
在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí),，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目,。
店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過(guò)路人的注意,，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象,，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視,，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報(bào)。
2,、店內(nèi)規(guī)劃
(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：
店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修,，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色,、亮綠色,、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比,，陳列出另人耳目一新的感覺,。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。
(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況,，將店門設(shè)置為人口處,，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購(gòu)的提籃。
(3)收銀臺(tái)規(guī)劃：
收銀臺(tái)布置在出口處(pos收銀機(jī),、電子秤),，給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知,。同時(shí),，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購(gòu)物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過(guò)3分鐘,，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒,。
(4)布置規(guī)劃：
利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾,，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一,、形式單一。店內(nèi)的天頂太高,，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠,，而且天氣熱的情況下,，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大,，因此，天花板不能過(guò)高和空洞,。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果,，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。
(5)燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：
店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì),，主要突出水果的自然色澤,，因此，選擇高亮度的白光比較好,，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前,，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。
(6)貨架：
貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù),、以女性挑選水果無(wú)需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)),，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無(wú)棱角,，邊框不能過(guò)高,，以綠色為主,。
(7)陳列：
針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式,，就需要不同的陳列排擋,。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉,、芒果,、瓜類以分層式的排擋陳列。
(8)標(biāo)識(shí)：
果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格,、等級(jí),、產(chǎn)地、品牌,。要知道,，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同,、產(chǎn)地不同,、品牌不同，價(jià)格差距很大,。洋水果產(chǎn)自哪國(guó)?是否有入關(guān)批文?讓消費(fèi)者一目了然,，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則,。
3,、賣場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃
(1)第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)
賣場(chǎng)人口，是顧客畢經(jīng)之路,，也是最能吸引人的地方,，此處配置的商品主要是：
[1]流行水果
[2]色澤鮮艷，引人注目的水果
[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果
(2)第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)
[1]主力水果
[2]購(gòu)買頻率高的水果
[3]采購(gòu)力強(qiáng)的水果
結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài),、純自然,，布置整潔、舒適,、人性化為手段,，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購(gòu)物和提高購(gòu)物欲望為目的。
(五)進(jìn)貨渠道策略
進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分,，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販(省市級(jí))--二級(jí)果販(跨省級(jí))--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販,，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨,，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園,，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。
只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果,、梨,、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu),，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次,。
但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道,，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小,，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購(gòu)等方式)。
結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短,，降低上貨成本,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度,，提高商品質(zhì)量,，提高利潤(rùn)空間。
五,、費(fèi)用預(yù)算略
六,、收益評(píng)估
(一)企業(yè)發(fā)展收益
通過(guò)前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣，可以逐漸塑造自身品牌,，打造品牌效益,，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ),。同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道,，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源,。
(二)直接經(jīng)濟(jì)收益
該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算(待補(bǔ)),。
(三)潛在收益
通過(guò)在水果銷售行業(yè)的了解,，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析,，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能,，我們只需用心去努力,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇五
一、關(guān)于品牌 “果_”
“果_”一詞,，靈感來(lái)源于__學(xué)院__餐廳,，正所謂靈感來(lái)自生活。
新的水果超市取名果_，原因有三,。
一是打造品牌效應(yīng),，通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。
二,、高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以__學(xué)院為例)
__市高校市場(chǎng)環(huán)境分析,，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：
宏觀環(huán)境：
_院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛,。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等,，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀環(huán)境：
根據(jù)調(diào)查得知_院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi),，且頻率大多1-2次,，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的,。
三,、行業(yè)現(xiàn)狀分析
國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,，即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià),，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類只要采后處理得當(dāng),，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng),，錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。
同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,，因此應(yīng)該在促銷和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課,，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠(chéng)信供貨商,，規(guī)劃好物流費(fèi)用,，通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì),。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本,，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià),、便利,、時(shí)尚,、誠(chéng)信、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu),。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。
四,、主要消費(fèi)群體分析
“果_” 水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生,。
(以__學(xué)院師生為例)
這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知：
1、消費(fèi)頻率為周1-2次,，月3-6次,。
2、消費(fèi)水平每次約為10-30,，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右,。
3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性,，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段,，如打折或者買一送多。
4,、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果,，因此在購(gòu)買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。
五,、競(jìng)爭(zhēng)分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市,。
通過(guò)調(diào)查得知,，昆院師生購(gòu)買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市,、路邊攤販,。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題,。
其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果,，因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮,，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi),。進(jìn)城購(gòu)買和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù),，可忽略,。
而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：
(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì),，品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達(dá)到上百種,。
(二)購(gòu)買感覺好
從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,，價(jià)格,。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺,，使用電子秤結(jié)帳,，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好,。
(三)夠檔次,，有品位。
學(xué)校內(nèi)都是年輕人,，特別是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場(chǎng)，在路邊的攤販買不敢放心,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下課后還可以順路選購(gòu)，回宿舍馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。
(四)便利，服務(wù)快捷
同學(xué)們來(lái)到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選,。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。
六,、“果_”自身優(yōu)勢(shì)分析
“果_” 水果超市若能成功建立,，那將是__學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的超市,。
優(yōu)勢(shì)如下：
1、獲得_院特許經(jīng)營(yíng),，政策上的扶持,。
2、所有果品來(lái)源保證,，質(zhì)量保證,，無(wú)農(nóng)殘。
3,、開設(shè)在校內(nèi),，方便廣大師生購(gòu)買。
4,、通過(guò)控制成本從而控制商品價(jià)格,，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。
七,、運(yùn)營(yíng)策略
市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略,、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略,、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,。
(一)經(jīng)營(yíng)策略
平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造形象,。
1、特價(jià)銷售
特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上,。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客,。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷,。
實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量,。特賣商品要定期更換!
2,、平價(jià)銷售
將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%,。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利,，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷量,，從而保證利潤(rùn)的總量,，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō),，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感,。
3,、會(huì)員制銷售
會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體,。
(1)實(shí)行累計(jì)積分制
即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng),。
(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)
它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。
(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)
可享受會(huì)員價(jià)商品,，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等,。
采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。
4,、pop廣告
pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾,。
它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇六
一、前言：
隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái),，市場(chǎng)營(yíng)銷大賽也受到全院師生的關(guān)注,，在每年的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中都會(huì)有上百支團(tuán)隊(duì)參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益,，更重要的是可以鍛煉自我,，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽,，主營(yíng)各種新鮮水果，果盤等,。
我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查之后,，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì),、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案,。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量,。
二,、團(tuán)隊(duì)介紹：
1、團(tuán)隊(duì)名稱：__
2,、團(tuán)隊(duì)成員：
3,、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：讓我們活的更有價(jià)值
4、團(tuán)隊(duì)介紹：本團(tuán)隊(duì)成員有__級(jí)的,，也有__級(jí)的,，有院學(xué)生會(huì)成員也有實(shí)訓(xùn)公司成員，但在這里我們沒有身份,，沒有利益,，大家是為了同一個(gè)目標(biāo)而聚在這里大家一起努力，一起奮斗,，也是為了證明我們活著的價(jià)值,。
三、產(chǎn)品介紹：
水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品,，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，隨著人們生活水平的提高,，水果的消費(fèi)也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M(fèi)需要,，作為一個(gè)擁有五千人的大學(xué)，大學(xué)環(huán)境安靜同時(shí)地處偏遠(yuǎn),，造成同學(xué)們出行購(gòu)物的不便,，但也正因如此，同學(xué)們對(duì)于購(gòu)物有著很大的需求,，而且在超市,、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場(chǎng),。
四,、市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)調(diào)查：
我院女生較男生而言更喜歡購(gòu)買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%,，依照往年的預(yù)計(jì)24~27號(hào)天氣較熱,，同學(xué)們對(duì)水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看,，銷售黃瓜,、西紅柿的走勢(shì)也一直很好。
2,、市場(chǎng)分析：
4,、5月份，天氣逐漸炎熱,，在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們?cè)谶x擇多種不同的降溫方式中會(huì)選擇吃水果的方式,，對(duì)清涼,、水分充足的水果有潛在的需求,，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)分析：
a、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價(jià)格貴,、品種少,、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差,。
b,、校外不定時(shí)擺攤的小商販所銷售的水果以價(jià)格低廉為賣點(diǎn)，但他們經(jīng)常缺斤少兩,，而且提供的水果總是那幾樣,，往往是存貨不夠多。
c,、正宗超市是比較成型的大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是要去那里購(gòu)買很不方便，他的市場(chǎng)定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民,，缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體而開設(shè)的針對(duì)性專業(yè)服務(wù),。
五、營(yíng)銷策略：
1,、營(yíng)銷對(duì)象：__職業(yè)學(xué)院全體師生
2,、市場(chǎng)定位：以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，放心的品質(zhì)保證彌補(bǔ)市場(chǎng)現(xiàn)有的空白,，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場(chǎng)。
3、前期宣傳：
a,、做宣傳海報(bào)粘貼在食堂,，寢室的公告欄中。
b,、小組成員通過(guò)自己的qq,，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友,。
4,、產(chǎn)品策略：
a、與校外的冒險(xiǎn)島烤肉合作,，規(guī)定凡在本店購(gòu)買10元以上的產(chǎn)品,，本店將贈(zèng)送一張冒險(xiǎn)島烤肉的10元代金卷一張。
b,、與本次參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的飾飾心動(dòng)聯(lián)合銷售,，凡第一天在本店購(gòu)買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動(dòng)精美飾品一件。
c,、親手制作愛心拼盤,，顧客本人可在本店為朋友、愛人,、老師制作果盤,，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對(duì)她們說(shuō)的話,，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對(duì)方手中,，并說(shuō)出你的祝福。
d,、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇七
一.企業(yè)介紹
二.市場(chǎng)分析
(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析
(二)本地市場(chǎng)分析
(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析
三.競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、?yōu)質(zhì)的服務(wù),。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100
水果營(yíng)銷策劃目的篇八
一,、活動(dòng)時(shí)間及總體目標(biāo)
通過(guò)年夜飯策劃活動(dòng),，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二,、策劃內(nèi)容
一)年夜飯?zhí)撞蛢r(jià)格：
a,、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發(fā)財(cái)宴d,、吉祥如意宴e,、飛黃騰達(dá)宴f、金蛇鬧春宴g,、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌__元/桌2888元/桌
二)包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則：
1,、凡來(lái)就餐的客人，每桌贈(zèng)送糖果一盤,，干果一盤,，果盤一份。
2,、每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，桌桌有禮，100%中獎(jiǎng),。
3,、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,。
用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上,，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,，并免費(fèi)暢飲軟飲料,。
用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒,，并贈(zèng)送本地紅酒一瓶。
4,、每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年吉祥餃半斤,，大年三十晚持續(xù)到正月初五。
三)實(shí)施步驟：
1,、與餐飲部和出品部溝通,，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容，做到胸有成竹,。
2,、劃分客戶群(挑選vip客戶)
3、拜訪客戶并極力爭(zhēng)取訂單,，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn))
4,、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))
5、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛,。
三,、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅,、黃兩色為主,，以達(dá)到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。
特制定__年春節(jié)飯店裝飾布置方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指示,。
主題：春節(jié)(爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾,，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：
飯店外圍：
1,、外圍植物繞拉花、滿天星,，飯店正門口立大盆金桔,，頂棚掛大紅燈籠，停車場(chǎng)斜拉彩旗,。
2,、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”
3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美,，迎新春展望前程似錦”對(duì)聯(lián),，“恭賀新禧”橫批。(對(duì)聯(lián)內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)修改)
4,、飯店大堂玻璃門貼虎年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案,，四扇門一一對(duì)稱。
5,、三,、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插上彩旗。
大堂：
1,、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅,、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈,。
2,、總臺(tái)收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個(gè)弧形間也掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈,。
3、總臺(tái)兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽,，上面繞滿天星,，掛紅包袋作裝飾，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié),。
4,、總臺(tái)上擺放元寶塔,，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾,。
(聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商及時(shí)更換盆栽),。
5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案,。
6,、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
7,、播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放。
餐廳：
1,、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅,、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈,。
2,、宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3,、餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾,，擺放金桔盆栽。
4,、所有包間植物上掛紅包袋,、灑彩花、小元寶,。
5,、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝福畫，掛于人手碰不到的位置,。
6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案
7,、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語(yǔ),，
8、播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放,。
9、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神,、在飯店給小朋友發(fā)紅包(紅包內(nèi)裝1-5元不等)總臺(tái)及樓層：
1,、總臺(tái)及大堂頂部掛小紅燈籠。
2,、各樓層電梯口掛紅燈籠,。
以上春節(jié)裝飾布置方案,，僅供參考!
四、廣告宣傳
a.店內(nèi)led屏飄字(大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預(yù)定中……)
b.宣傳單頁(yè)與房間打折卡
(1)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯,、元宵節(jié)宣傳頁(yè),，并聯(lián)系印刷公司，于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位;
(2)派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、在店消費(fèi)過(guò)的老客戶以及新住進(jìn)的新房客及用餐的新客戶等,，將飯店對(duì)他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。
c,、電視臺(tái)廣告：
文字內(nèi)容：歲末將至,，大槐樹民俗飯店根據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習(xí)慣，為大家精心烹制了風(fēng)味獨(dú)特,、美味可口的年夜飯?zhí)撞?，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜,、苦,、辣，展望新一年的美好生活,。訂餐就送大禮包,，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d,、祝福短信
五,、飯店收益測(cè)算
飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確,、宣傳到位,、促銷主動(dòng)、落實(shí)認(rèn)真,，一定能夠取得優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇九
雙十二即將到來(lái)，本店有上百款女裝可供選擇,，價(jià)格低,，服務(wù)佳，歡迎來(lái)店選購(gòu),，可搜索店鋪名：“卓越男裝坊”,。
在這競(jìng)爭(zhēng)力較大的圈子里，我們的服裝要吸引消費(fèi)者的眼球,，促進(jìn)銷售,，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上面我們應(yīng)該做到與眾不同。本篇文章來(lái)自資料管理下載,。特別是在賣場(chǎng)上,，除了店鋪的設(shè)計(jì),、櫥窗的造型外，更要在服裝的陳列上標(biāo)新立異,，讓消費(fèi)者有一種強(qiáng)烈的沖擊力,，塑造一種銷售環(huán)境，以獨(dú)特的個(gè)性確立我們的產(chǎn)品形象,，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,，來(lái)獲得更大的利潤(rùn)。
一,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的：
1,、要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高瀏覽量,、提高專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
二,、活動(dòng)時(shí)機(jī)的選擇：
1、雙12是針對(duì)中小賣家的活動(dòng),，不像雙11那樣針對(duì)的都是天貓都是一些大型賣家,，這次雙12對(duì)我們小型賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，加入活動(dòng)能更好地推出,，宣傳產(chǎn)品,，在機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候打造幾件熱賣寶貝就比平時(shí)苦苦地等待要好得多，提前做好準(zhǔn)備,，了解雙12活動(dòng)的規(guī)則和使用方法,。
三、活動(dòng)進(jìn)度
1,、主推產(chǎn)品的確認(rèn),，選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇
2、促銷寶貝的選擇
3,、事先聯(lián)系好物流
4,、活動(dòng)前先做好圖片的處理
5、計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn),，優(yōu)惠折扣
6、產(chǎn)品的宣傳
四,、紅包攻略
1,、我的1212----活動(dòng)簽到贏紅包
活動(dòng)時(shí)間：12月3日-12月5日
參與方式：
1、登錄“我的1212”,，點(diǎn)擊”簽到”即可獲取一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。2,、活動(dòng)獎(jiǎng)品分別是面額為1元，20元,，本篇文章來(lái)自資料管理下載,。50元，3888元的支付寶現(xiàn)金紅包!
3,、每個(gè)淘寶賬號(hào)每天最多簽到一次
3,、評(píng)價(jià)商品贏取紅包：
活動(dòng)時(shí)間：12月3日至12月11日
五、產(chǎn)品的宣傳：
1,、通過(guò)微信宣傳產(chǎn)品,，通過(guò)好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品
2、通過(guò)微博宣傳
3,、通過(guò)貼吧宣傳
六,、售后服務(wù)：
1、盡量給顧客們留下一個(gè)好印象
2,、盡量給顧客最好的服務(wù)態(tài)度物流速度
水果營(yíng)銷策劃目的篇十
一,、總體目標(biāo)
通過(guò)年夜飯策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)新泰地區(qū)市民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
二,、策劃內(nèi)容
1、年夜飯具體活動(dòng)方案
a.688元/10人吉祥如意宴
b.888元/10人恭喜發(fā)財(cái)宴
c.1088元/10人錦繡華堂宴
d.1288元/10人新春賀歲宴
2,、用餐包間活動(dòng)：
1)凡入包間用餐客戶,，每個(gè)包間送：大棗餑餑、兩種水餃各半斤(僅限年三十晚上),。
2)包間內(nèi)細(xì)節(jié)具體實(shí)施：
臺(tái)面用7寸盤擺放部分糖果,、干果及水果，免費(fèi)配置撲克牌4副,，讓賓客體驗(yàn)在家過(guò)年的溫馨和熱鬧,。碧云天廳及泰山廳擺放高檔果品。
3,、賀喜大禮包：(僅限年三十晚上)
凡預(yù)定包間用餐客戶,，每包間均贈(zèng)送由贊助商提供的精品酒2盒。(贊助商待定,，如贊助不預(yù)贊助,，應(yīng)購(gòu)買精美禮品進(jìn)行贈(zèng)送)
由各包間服務(wù)人員贈(zèng)送到客人手中，并說(shuō)吉祥語(yǔ),。
三,、裝飾方案
主題“春節(jié)(爆竹聲中一歲除,，春風(fēng)送暖入榮峰)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(通宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)”
具體方案另報(bào),。
四,、廣告宣傳
a.店內(nèi)
門口制作led(榮峰國(guó)際飯店年夜飯火爆預(yù)訂中…)
b.宣傳單頁(yè)
(1)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁(yè),，并聯(lián)系印刷公司,，于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位;
(2)派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象以政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)的客戶,、客房住客等,，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。
五,、酒店收益測(cè)算
具體方案另報(bào),。
酒店從1月25日至2月12日將圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確,、宣傳到位,、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真,，一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
一、套票包含以下服務(wù)：
(1),、餐飲：600元/桌,，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1,、2,、17樓餐廳)
(2)、客房：208元/間,。天
(3),、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。
全套服務(wù)價(jià)格888元,。
二、客房：
1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間,。天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。
三、餐飲：
1,、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌,、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送禮品一份,。
2,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù),、陽(yáng)光娛樂：
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì),、生日party,、小型舞會(huì)的去處,。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。
(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選,。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù)。
五,、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。
提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒,。
篇二
一,、活動(dòng)時(shí)間及總體目標(biāo)
通過(guò)年夜飯策劃活動(dòng)，擴(kuò)大飯店的知名度,，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
二,、策劃內(nèi)容
一、年夜飯?zhí)撞蛢r(jià)格：
a,、五福迎門宴b,、六六大順宴c、恭喜發(fā)財(cái)宴d,、吉祥如意宴e,、飛黃騰達(dá)宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌__元/桌2888元/桌
二,、包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則：
優(yōu)惠
一,、凡來(lái)就餐的客人，每桌贈(zèng)送糖果一盤,，干果一盤,，果盤一份。
優(yōu)惠
二,、每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，桌桌有禮，100%中獎(jiǎng),。
優(yōu)惠
三,、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,。
用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上,，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料,。
用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上,，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒,，并贈(zèng)送本地紅酒一瓶,。
優(yōu)惠
四、每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年吉祥餃半斤,，大年三十晚持續(xù)到正月初五,。
三、實(shí)施步驟：
1,、與餐飲部和出品部溝通,，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容，做到心中有數(shù),。
2,、劃分客戶群(挑選vip客戶)
3、拜訪客戶并極力爭(zhēng)取訂單,，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn))
4,、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))
5、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛,。
三,、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣,，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅,、黃兩色為主,，以達(dá)到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。
特制定__年春節(jié)飯店裝飾布置方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指示,。
主題：春節(jié)(爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾,，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：
飯店外圍：
1,、外圍植物繞拉花、滿天星,，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,，停車場(chǎng)斜拉彩旗,。
2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”
3,、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美,，迎新春展望前程似錦”對(duì)聯(lián)，“恭賀新禧”橫批,。(對(duì)聯(lián)內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)修改)
4,、飯店大堂玻璃門貼虎年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案，四扇門一一對(duì)稱,。
5,、三、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插上彩旗,。
大堂：
1,、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)或?qū)m燈,。
2、總臺(tái)收銀頂部紅,、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間也掛一中國(guó)或?qū)m燈,。
3,、總臺(tái)兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星,，掛紅包袋作裝飾,，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó),。
4,、總臺(tái)上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾,。
(聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商及時(shí)更換盆栽),。
5,、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。
6,、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案,。
7、播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放,。
餐廳：
1,、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅,、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)或?qū)m燈,。
2,、宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3,、餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾,，擺放金桔盆栽。
4,、所有包間植物上掛紅包袋,、灑彩花、小元寶,。
5,、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝福畫，掛于人手碰不到的位置,。
6,、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案
7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語(yǔ),，
8,、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放,。
9,、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神,、在飯店給小朋友發(fā)紅包(紅包內(nèi)裝1-5元不等)總臺(tái)及樓層：
1、總臺(tái)及大堂頂部掛小紅燈籠,。
2,、各樓層電梯口掛紅燈籠。
以上春節(jié)裝飾布置方案,，僅供參考!
四,、廣告宣傳a.店內(nèi)led屏飄字(大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預(yù)定中……)
b.宣傳單頁(yè)與房間打折卡
(1)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁(yè),，并聯(lián)系印刷公司,，于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位;
(2)派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過(guò)的老客戶以及新住進(jìn)的新房客及用餐的新客戶等,，將飯店對(duì)他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容合在一起,。
c、電視臺(tái)廣告：
文字內(nèi)容：歲末將至,，大槐樹民俗飯店根據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習(xí)慣，為大家精心烹制了風(fēng)味獨(dú)特,、美味可口的年夜飯?zhí)撞?，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流流的服務(wù)讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜,、苦,、辣，展望新一年的美好生活,。訂餐就送大禮包,，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d,、祝福短信
五,、飯店收益測(cè)算
飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確,、宣傳到位,、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真,，一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇十一
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
活動(dòng)細(xì)則:
1顧客在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限,。
2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 預(yù)訂金交過(guò)不退;
2 設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前,，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;
3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突,，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走,、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%,。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);
2牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便,、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢,。
宣傳方案
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水果營(yíng)銷策劃目的篇十二
一,、u-pvc管材市場(chǎng)概況
20__年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸,。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。
據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái),，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等,，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場(chǎng)走勢(shì))
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng),，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng),，銷售量較大,。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎,，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng)),，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略,。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整
l削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng)
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩,，產(chǎn)品供過(guò)于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額
f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)
g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求,、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟,、不景氣,、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品,、樣品,、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)
l提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高
b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過(guò)渡的消費(fèi),、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn)。
d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
b成長(zhǎng)期
c銷售旺季
d對(duì)手提價(jià)
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無(wú)精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。
就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看,，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道。即,，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商,、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售
4.促銷
由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車廣告,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇十三
建材市場(chǎng)一直是大眾消費(fèi)者選購(gòu)家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高,，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為時(shí)尚,，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來(lái)結(jié)成“同盟”團(tuán)購(gòu),。
而小區(qū)作為最接近消費(fèi)者的末端,，在小區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)既解決了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的不確定性，也讓消費(fèi)者享受到團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的價(jià)格折扣等一系列的優(yōu)惠活動(dòng),。因此,，各地的小區(qū)推廣活動(dòng)正在悄悄崛起。
一,、前期準(zhǔn)備
1.1小區(qū)普查
小區(qū)樓盤信息普查是進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)的首要前提,。通過(guò)小區(qū)樓盤信息普查，建立各樓盤檔案,，為后期的目標(biāo)選定設(shè)立基礎(chǔ)
1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法
1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P信息
2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視,，報(bào)紙，橫幅,，噴繪廣告牌)
3導(dǎo)購(gòu)員平時(shí)的對(duì)顧客的信息收集
4從裝修公司的渠道收集
5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場(chǎng)調(diào)研,。
1.1.2設(shè)立樓房盤檔案
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,，進(jìn)行全面的普查,，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位,、戶型,、戶數(shù)、配套,、開發(fā)公司,、物業(yè)公司、開盤日期,、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,，建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》
1.2人員招聘及管理
成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟,。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管,，對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng),。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤檔案》信息表并及時(shí)呈報(bào)主管,。
1.2.1人員招聘及培訓(xùn)
對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差,、工作時(shí)間長(zhǎng),、體力消耗大、成交難度大,，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任,。
建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來(lái)自農(nóng)村的職高、中專生,、大專生,，這些人剛出校門，急于求得一份工作,，另外來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦,，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一,。
有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮,。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時(shí),，擁有共同語(yǔ)言,，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。
在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識(shí),、性能及公司實(shí)力、服務(wù),，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好，價(jià)格就是實(shí)在,。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念,、營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程的不當(dāng)行為,、思想及流程,，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。
為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績(jī)突出員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有1意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢,，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞?？梢姼奖矶缎^(qū)推廣人員課程表》
1.2.2崗位的職責(zé)
主管崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍,，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員
2.負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理,，建立健全部門管理制度;
3.建立業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度,，檢查、考核下屬員工;
4.開展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研,，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;
5.帶領(lǐng)部門成員,，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);
6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店,、客服等其它部門的關(guān)系,。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：
1.開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息,，并提交開發(fā)建議,，整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理;
2.對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系;
3.負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置,、顧客接待;
4.負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;
5.發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用,，開展團(tuán)購(gòu)工作;
6.負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作;
7.完成部門經(jīng)理安排的其它工作。
1.2.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)設(shè)置主管一名,，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干,。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實(shí)際情況在后期不間斷的補(bǔ)充、儲(chǔ)備,，保證一定的人員配備,。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報(bào)到開會(huì)后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點(diǎn)失落,，在一日當(dāng)中,，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強(qiáng),、成交率小,、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力,，沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的，故在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上要花多點(diǎn)心思：首先要樹立一個(gè)共享目標(biāo),，公司維護(hù)員工的利益,，只要是員工付出的努力都會(huì)得到回報(bào)，我們提出了“以人為本,、發(fā)展共享”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方針,。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會(huì)議在每天早上上班時(shí)間舉行,，會(huì)上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對(duì)昨天的工作進(jìn)行總結(jié),，并就推廣過(guò)程中遇到的難題、建議等提出來(lái)由大家?guī)椭餐鉀Q,，必要時(shí)主管要給予親臨協(xié)助,。
會(huì)議結(jié)束主管帶動(dòng)大家喊出如：“好__，領(lǐng)跑者,，全面突破,，耶!”等的振奮人心的口號(hào)，令早會(huì)充滿工作的激情;團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要在許多細(xì)節(jié)方面下功夫,，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng),、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷(避暑,、變涼,、生病)、集體活動(dòng)等等方法,。
1.2.3績(jī)效考核控制與管理
業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)不斷的上升。
公司的績(jī)效管理是建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上的,，工資底薪600—1000元(可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平設(shè)定)，提成為1.5%—4%,，如有其他人?設(shè)計(jì)師或安裝工只能提1.5%,。
實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景,，做到不漏過(guò)任何可做為報(bào)備的信2息,，這樣即使是客戶單獨(dú)來(lái)展廳購(gòu)買，只要備案資料翔實(shí),，可計(jì)入小區(qū)推廣員工的業(yè)績(jī),。
業(yè)績(jī)多形式備案、業(yè)績(jī)的確認(rèn)方法改善,，增加了人員的信心,，小區(qū)宣傳積極更到位，無(wú)形之中也鼓勵(lì)了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng),，小區(qū)推廣小組即便是撤出,，后期仍然會(huì)有意外的收獲。
二,、目標(biāo)小區(qū)選定
通過(guò)《樓盤檔案》表等各種信息對(duì)小區(qū)進(jìn)行評(píng)估,，從中選取自己的目標(biāo)小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購(gòu)買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū),。確定小區(qū)之后方可進(jìn)行開發(fā)價(jià)值評(píng)估并制定推廣計(jì)劃方案。
2.1評(píng)估目標(biāo)小區(qū)的方法
在對(duì)目標(biāo)樓盤進(jìn)行分析之后,，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐,，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1,、需投入多少人?進(jìn)行多少天?
2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?
3,、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何?
4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?
經(jīng)過(guò)計(jì)算,，若值得進(jìn)駐,，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐并根據(jù)具體情況計(jì)劃推廣方案。
2.2時(shí)機(jī)的選擇
小區(qū)推廣在時(shí)機(jī)的選擇上有很多技巧,，在初期,、中期的后期則重點(diǎn)各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進(jìn)行感情溝通,，時(shí)久日長(zhǎng),，說(shuō)不定她們可以將購(gòu)房者的資料給予出來(lái)，為電話營(yíng)銷解決的關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁(yè),、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。
中期是整個(gè)推廣活動(dòng)中最重要的時(shí)期,，則重點(diǎn)放在物業(yè)公司,，中期以交樓時(shí)間點(diǎn)作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個(gè)月劃為中期,，這時(shí)期的業(yè)績(jī)?nèi)绾螞Q定了整個(gè)小區(qū)推廣的成敗,。往往這個(gè)階段的初期，公司進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng),，如掛橫幅,、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動(dòng),。
交樓后的第三個(gè)月,，小區(qū)推廣小組就可退出來(lái)了，工作進(jìn)入了后期階段,，后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷,。很多業(yè)主對(duì)地板沒有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的用板客戶作為榜樣,，并把所有用過(guò)好萊客用戶拍成寫實(shí)相片,，大力向新客戶宣傳推介。
三,、宣傳方式
1,、在主要入口處、小區(qū)道路中,，掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好,，但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高,，故不適長(zhǎng)期懸掛。
廣告噴布可以掛在臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū),?；ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力分發(fā)彩頁(yè)單張，掃樓梯式一對(duì)一,、門對(duì)門派發(fā)宣傳單張,，可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢,，進(jìn)一步挖掘潛在顧客,。
這是從點(diǎn)到線，由線到面的覆蓋過(guò)程,，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走,，心理比較踏實(shí)，也不會(huì)那么累,。
2,、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼,、電梯間內(nèi)的宣傳欄,、公益標(biāo)語(yǔ)、公益鏡框,，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時(shí)鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專,。
值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，買得起房的業(yè)主很多是知識(shí)分子,、白領(lǐng),，并懂上網(wǎng),，公司可用贈(zèng)送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求,。
3,、贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),，售樓表演戶外show,、聯(lián)歡晚會(huì)等，提高的美譽(yù)度和知名度,。
4,、設(shè)立臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌及增強(qiáng)對(duì)好萊客產(chǎn)品的信心。
5,、建立小區(qū)樣板工程,，歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過(guò)前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠(chéng)服務(wù)及精心照顧,，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼,，一般不會(huì)拒絕社區(qū)里的其他人到來(lái)參觀，我們把握機(jī)會(huì),，在每個(gè)小區(qū)樹立樣板工程,，邀請(qǐng)其他業(yè)主進(jìn)行參觀。
對(duì)小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主,，說(shuō)服其窗臺(tái)的玻璃給予四處張貼好萊客報(bào)廣告,，這種宣傳方式效果好，零費(fèi)用,，值得推廣,。
6、舉辦裝飾課堂,。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí),、流程,，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材,、設(shè)計(jì),、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。
四、促銷活動(dòng)
可選取具有代表性的時(shí)間比如十一,、教師節(jié),、母親節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)。改促銷活動(dòng)包括活動(dòng)的時(shí)間,、主題,、促銷方式、物料準(zhǔn)備等,。
五,、事后評(píng)估
5.1促銷活動(dòng)事后評(píng)估
促銷活動(dòng)結(jié)束之后就促銷過(guò)程當(dāng)中的具體情況進(jìn)行綜合分析，每位參與促銷活動(dòng)的人員均可提出自己的意見和建議,，以更加完善以后的促銷活動(dòng),。
經(jīng)銷商要對(duì)促銷活動(dòng)的時(shí)候盈利進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算，用以分析該小區(qū)的大致消費(fèi)情況,，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案,。
5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評(píng)估分析
當(dāng)該小區(qū)的市場(chǎng)基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊(cè),，并就此次推廣做一個(gè)總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇十四
一,、售前的準(zhǔn)備工作
1、裝修活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好,。
2,、營(yíng)銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等。
3,、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新穎質(zhì)量過(guò)硬等,。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率減少客服和庫(kù)房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。
4、備貨活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等,。
5,、庫(kù)存在活動(dòng)開始前進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分,。
6,、整理這里主要說(shuō)庫(kù)房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
7,、場(chǎng)地活動(dòng)期間包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率,。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合,。告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。
9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動(dòng)量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答,?；顒?dòng)過(guò)程中每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持,。
10,、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫(kù)房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要,。
11,、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。
12,、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時(shí)好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力,。
二,、售中的跟進(jìn)工作 活動(dòng)進(jìn)行中
最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的,。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)比如端茶倒水,、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事。
三,、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后接踵來(lái)而的就是客戶反饋這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰方便庫(kù)房分揀。庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇十五
團(tuán)圓宴”在中國(guó)春節(jié)是必不可少的家宴,，已經(jīng)成為合家歡樂，團(tuán)員慶祝的必要飲食活動(dòng),。在每年的除夕之夜,，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團(tuán)圓宴，是中國(guó)人幾千年來(lái)延續(xù)已久的風(fēng)俗習(xí)慣,。而且是從南到北,，從東到西，全國(guó)皆然,，就連久居異國(guó)他鄉(xiāng)的華人也是如此,。團(tuán)圓宴也是過(guò)年中人們借助飲食活動(dòng)來(lái)表達(dá)華夏民族群體文化心理的一種方法。因此,，我們說(shuō)“團(tuán)圓宴”首先是年節(jié)文化的載體,，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊(yùn)涵。作為餐廳來(lái)說(shuō)也將迎來(lái)一波促銷熱潮，如何通過(guò)創(chuàng)新的團(tuán)圓宴吸引到更多的顧客預(yù)訂成為當(dāng)務(wù)之急要解決的,。
一,、活動(dòng)氛圍營(yíng)造
很多餐廳會(huì)在過(guò)節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢,，主要是氛圍營(yíng)造,，有的也會(huì)通過(guò)向顧客索要紅包方法營(yíng)造，但是這種方法相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很好,，另外會(huì)采取對(duì)每一位來(lái)賓表達(dá)新年祝福的方法營(yíng)造
二,、“團(tuán)圓宴”菜譜安排
1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚),、三鮮魚肚,、雞火干絲、雪菜冬筍
2,、四涼菜：鹵水兔肉,、泡椒木耳、涼拌白芹,、海蜇蘿卜
3,、湯、主食：上湯鮮菇,、薺菜年糕;
4,、餐后水果:歡聚一堂：
原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克,。
制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。
注意事項(xiàng)：新春大家都圖喜慶,，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新,，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余,，金玉滿堂之類的,。
三、背景音樂
能夠播放一些表達(dá)歡喜,、祝福的音樂,，如：喜洋洋,步步高 ，春節(jié)序曲,，難忘今宵,，花好月圓，金蛇狂舞
四,、餐廳裝飾
為了突出喜慶,，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會(huì)設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào),。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位,，來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的布置。
水果營(yíng)銷策劃目的篇十六
一,、活動(dòng)目的
市場(chǎng)背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)建于1986年,，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研,、產(chǎn),、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。
__公司打造了一支由中,、意,、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，在中國(guó)成都,、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心,，主要研發(fā),、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā),、餐桌椅,、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,，涵蓋50多個(gè)系列,、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中,，板式,、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè),，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,，以“成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命,，貫徹“客戶是水，__是魚;員工是水,，__是魚;社會(huì)是水,，__是魚”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì),、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),，引領(lǐng)舒適、環(huán)保,、健康的家居生活方式,。
活動(dòng)目的：為了擴(kuò)大__家具的市場(chǎng)份額，提升銷量,，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
二,、活動(dòng)對(duì)象
主要促銷目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者,，
次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母,。
三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者,。
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專業(yè),，給您帶來(lái)更舒適的生活,。
活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng),，擺放,，選購(gòu)，收藏等)
贈(zèng)送小禮品
抽獎(jiǎng)
知識(shí)競(jìng)答
四,、活動(dòng)方式
在活動(dòng)開始之前,，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持,，同時(shí),，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,，在活動(dòng)開始之前發(fā)放入場(chǎng)券,，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象(入場(chǎng)券有編號(hào),，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)),。
具體內(nèi)容為：
1.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地,，由__集團(tuán)提供人手及道具,，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格,，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解,，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí);
2.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái)，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng),，擺放,，選購(gòu)，收藏等)：
3.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)買家具的消費(fèi)者,，憑借入場(chǎng)券,，可以獲得一定的優(yōu)惠：
4.提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識(shí),。
5.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
6.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30
活動(dòng)地點(diǎn)：__時(shí)尚家具館,，地址：a座：__公園南門對(duì)面b座：__市商業(yè)銀行西鄰c座：__廣場(chǎng)西門對(duì)面,。
__家具城，地址：中__交叉口路北,。
六,、廣告配合方式
在活動(dòng)開始前的一個(gè)月，即4月1日開始,，在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放,，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌,，車載電視，知名報(bào)紙(如牛城晚報(bào)等)等,，進(jìn)行覆蓋式廣告投放,，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供,。
七,、前期準(zhǔn)備
1、人員安排：家具講解員：15人,，專業(yè)知識(shí)講解員：10人,，出勤人員：20人，主持：2人,，保安：30人,，后勤人員：5人,，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人,，現(xiàn)場(chǎng)管理：2人,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套)
2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套，話筒15支,，音響2套,，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌,，礦泉水,，紙杯，活動(dòng)條幅4條,，__家私的展板6個(gè),，遮陽(yáng)傘5個(gè)，出勤車輛5輛(按此規(guī)格,，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套)
3,、政府公關(guān)：在活動(dòng)開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。
八、中期操作
1.在每天活動(dòng)正式開始之前,，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹;
2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服;
3.在活動(dòng)期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象;
4.活動(dòng)期間,，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答,，并為獲勝者頒獎(jiǎng);
5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著重突出__家私的優(yōu)點(diǎn),，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象,，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要
九,、后期延續(xù)
在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里,，在__市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體,，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主,。
十、費(fèi)用預(yù)算
人員費(fèi)用：15000
布置會(huì)場(chǎng)：1500
道具(各種家具)：7000
音響設(shè)備：1500
外勤費(fèi)用：1000
禮品：20__
雜項(xiàng)：1000
突發(fā)狀況預(yù)算：1000
合計(jì)：30000元
十一,、意外防范
為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行,，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘，注意加強(qiáng)安保,，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問題,，并且在活動(dòng)開始之前，要對(duì)相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān),，取得活動(dòng)許可,。
十二、效果預(yù)估
在消費(fèi)者心目中樹立__家私的良好形象,，擴(kuò)大__家私的知名度,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇十七
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。
2.目前營(yíng)銷狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。
問題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。
4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)： (單位：萬(wàn)元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。
5.營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。
服務(wù)：售后客戶服務(wù),。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式,。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-
8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。
哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書?對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書外,，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書,。
水果營(yíng)銷策劃目的篇十八
一、活動(dòng)背景
雙十一走了,，雙十二要來(lái)了!這次流量史上最大,，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬(wàn)賣家的舞臺(tái)。零門檻,，精準(zhǔn)推送,，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。
二,、活動(dòng)時(shí)間
12月12日
三,、活動(dòng)主題
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)
活動(dòng)主頁(yè):
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：
1,、 價(jià)格低
2,、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快,。
3,、 傳播范圍廣，可以全方位,，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落,。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的人關(guān)注,，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng),，推廣方法如下：
1,、更新微博：微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任,，達(dá)到口碑宣傳,、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi),，五十元左右一條),，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3,、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放,，百分百展示,，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,，前是展示在自己粉絲信息之中,，后者是全網(wǎng)之中,。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，在原微博上鬧起來(lái)!使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，便可以展示在更多人面前 。
2,、微信推廣
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深，信任度高,，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因,，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào),、朋友圈,、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布,?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解,。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)
3,、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名,，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞),、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄,。
4,、sns社區(qū)推廣
sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng),、人人網(wǎng),、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步,，加好友,、常互動(dòng),、留答案,。
5、qq推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告,、群郵件,、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)
6,、博客推廣
sina博客,、網(wǎng)易博客、qq空間(說(shuō)說(shuō)),、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來(lái)終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果,。
7,、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告,，在黃金時(shí)段馬甲頂貼,，使其置頂展示。
問答：自問自答,，需要多個(gè)馬甲,。
百科文庫(kù)：具有權(quán)威性，搜索排名靠前,。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞,、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù)。)
五,、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv,，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!
水果營(yíng)銷策劃目的篇十九
一,、主題
清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1,、新房裝修買瓷磚,，看過(guò)__再?zèng)Q定
2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠,，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場(chǎng)的知名度
2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3,、提高全體__員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四,、活動(dòng)時(shí)間
_月_號(hào)--_月_號(hào)
五,、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。 沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__,。
2、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店,。成單率__
七,、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張。
鉅惠2,、廠價(jià)直銷
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3,、驚心價(jià)位
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)
鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿
活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)
八,、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施
九、集客計(jì)劃：
1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。
2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天,。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)
3,、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)
4,、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!
5,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!
十、宣傳計(jì)劃：
1,、dm單頁(yè)派發(fā)
2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)
3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4,、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))
5、拱形門 ;竹旗
6,、短信推送(電銷短息)
十一,、店面布置：
1、門頭 2,、收銀臺(tái) 3,、門廳區(qū) 4、獎(jiǎng)品區(qū) 5,、簽到臺(tái)
6,、音樂(走秀音樂) 7,、廣播稿(簽單,、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹)
十二,、物料清單：
dm單頁(yè)、_展架,、三角形立牌,、地貼、廣告牌,、氣球,、拱形門、吊旗,、廣告牌,、禮品袋
十三、組織架構(gòu)
十四,、獎(jiǎng)懲措施
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;
2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;
3,、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20__元,。
4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元,，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元,。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。
多單獎(jiǎng)
當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)
回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬(wàn)的)：
第一名：獎(jiǎng)300
第二名：獎(jiǎng)200
簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元，10000以上90元,。次日早會(huì)兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎(jiǎng)
(1)電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;
2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬(wàn),，費(fèi)用占比6%)
1,、物料費(fèi)用：_元
2、廣告費(fèi)用：_元
3,、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元
4,、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元
水果營(yíng)銷策劃目的篇二十
一,、前言
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感,。
很慶幸,，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力,、奮斗,，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨,、美好的未來(lái)!
情人節(jié)將近,。這個(gè)浪漫,、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子,。
二,、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo)：
在三天門情人節(jié)活動(dòng)中,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿,，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛,，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成,。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間,，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵,。
三、活動(dòng)目的
隨著目前人們生活水平的提高,，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力,。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高,、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā),。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量,。
四,、活動(dòng)對(duì)象
我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮,。
五、活動(dòng)主題
"flower邀您一起共度情人節(jié)"
六,、活動(dòng)方式
(一)確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1,、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目
2,、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3,、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5,、與插花有關(guān)的小件用品
七,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日,、13日和14日,。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院,、大型娛樂場(chǎng)所門口,、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方,。
八,、廣告配合方式
1、大型展板
2,、傳單
3,、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4,、網(wǎng)站宣傳
九,、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,，11名男的),，負(fù)責(zé)外送、客服,、花束裝飾,、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn),、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,，6名男臨時(shí)工);
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有)1名客服人員,、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
2名門口宣傳,，5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男,，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳);
安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué),、電影院,、大型娛樂場(chǎng)所門口、廣場(chǎng),、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷售人員,，13名都是女臨時(shí)工,，該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng),，在大街小巷發(fā)放傳單廣告,，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意,，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
十,、中期操作
活動(dòng)過(guò)程中,，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客,，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店,。
十一、后期操作
1,、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品,。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理,，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客,，招來(lái)了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次,。
十二,、費(fèi)用預(yù)算
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品,，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),，吸引路人的欲望。約20__元
廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元,，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個(gè)月,，每張每月約8000元
項(xiàng)目 費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用 15000元
店內(nèi)店面的裝飾 20__元
廣告宣傳費(fèi)用 41100元
合計(jì) 58100元
十三,、意外防范
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地,。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),，以及積極配合政府的工作。
3,、遇到顧客的投訴,，我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流，并立即向其表示道歉,，并采取相應(yīng)的措施,，解決好顧客的不滿
十四、效果預(yù)估
1,、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),，設(shè)施完善、盡善盡美,、滿足客戶需求,、宣傳到位、服務(wù)到家,。
2,、提高了群眾對(duì)flower花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象,，就跟提到送禮就想到腦白金一樣,，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。
