范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

水果營銷策劃書篇一

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分,。隨著人們生活水平的提高，水果的消費也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M需要,。而近幾年來,，各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜,、菠蘿,、西瓜等削好，切成塊狀,、條狀進(jìn)行銷售,。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求,，我們特推出“校園水果吧”,?！靶@水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白，讓同學(xué)們能夠有一個能夠放心食用水果的環(huán)境,。

“校園水果吧”作為新興的水果消費模式，相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在,。我們團(tuán)隊通過深入市場調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢劣勢,，并針對其優(yōu)勢、特點作出相應(yīng)的策劃方案,，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費理念,，促進(jìn)校園水果吧這種新興消費模式的發(fā)展。以下就是我們團(tuán)隊準(zhǔn)備的營銷策劃方案,。

二,、市場環(huán)境

(一)宏觀環(huán)境分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。大學(xué)生相對來說要好上一些(年人均55kg),，作為更注重健康生活方式的社會群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費,，因此大學(xué)生水果市場的前景是被普遍看好的,，有著廣闊的發(fā)展空間。

“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè),，已在一些地方嶄露頭角,。而在大學(xué)市場卻依然空白，這是因為傳統(tǒng)的水果超市消費模式早已深入人心,。作為最容易接受新概念的群體,，大學(xué)生更加易于接受“校園水果吧”的理念。

(二)競爭環(huán)境分析

1.消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費方式,，并把其當(dāng)成主要的水果消費場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費理念在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的消費觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校園攤點：由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

4.游商小販：其特點是流動行強(qiáng),，能把水果車推到校園周邊,，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。

三、swot分析

(一)優(yōu)勢

與其他水果經(jīng)銷方式相比,，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢,。“校園水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費者的面切開來的,，不會出現(xiàn)欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學(xué)生,，其價位能購滿足消費者的經(jīng)濟(jì)要求，低廉的價格能夠招攬大量的顧客,?！靶@水果吧”打的是價格戰(zhàn)，同時以質(zhì)量,、品質(zhì)為保證,，滿足了消費者就近購物、低價購物,、誠信購物的消費需求,。

(二)劣勢

水果的貯藏是一個不可忽視的問題，雖然有制冷設(shè)備作保障,，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費大量的資金,。其次是衛(wèi)生問題,，食用安全是一個不可忽視的問題，以往觀念的影響導(dǎo)致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理,。校園里如果開一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧,，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期,。

(三)機(jī)會

校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段,，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿足了消費者就近購物、低價購物,、誠信購物的消費需求,。同時，作為一種新興的水果消費理念,，“校園水果吧”更容易抓住大學(xué)生消費者的消費心理,，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場并發(fā)展壯大。

(四)威脅

由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來,，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。

四,、營銷戰(zhàn)略

(一)市場細(xì)分

現(xiàn)時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式,。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級等消費群體，其消費水平一直處于較高水平,。而我們的“校園水果吧”立足校園,，面向廣大學(xué)生市場，以低廉的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費市場。

(二)目標(biāo)市場選擇

相對于主題水果餐廳來說,，我們更傾向于選擇“校園水果吧”,。大學(xué)生的消費水平是有限的，主題水果餐廳的消費門檻太高,，不容易被大部分消費者接受,。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下，很快便會成為大學(xué)生休閑娛樂的首選,。

(三)市場定位

以低廉的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果

消費市場,。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大,、做強(qiáng)。

五,、營銷組合策略

(一)產(chǎn)品策略

“校園水果吧”主營各種水果,，產(chǎn)品價格具有較大的變動空間，從幾元

到十幾元不等,。其次,，我們還主張各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到營養(yǎng)價值,，又考慮價格接受程度,。我們同時推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味,，盡全力滿足消費者的各種需求,。

(二)價格策略

1.定價目標(biāo)

“校園水果吧”主要面向大學(xué)生市場，因此其定價必然滿足大多數(shù)人的消費需求,。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價格區(qū)間在幾元到十元不等,。“校園水果吧”的產(chǎn)品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優(yōu)勢,。

2.定價方法

“校園水果吧”在新產(chǎn)品初上市時采用滲透定價法,，定以較低價格,，以獲得

最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的,。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品,，其價格應(yīng)隨消費者的需求變化而變化，因此,，在產(chǎn)品達(dá)到成熟階段應(yīng)該采用需求價格彈性定價法,。

(三)渠道策略

為了控制銷售過程，與消費者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系,，以“自建店”方式,，

并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費者,，做到低成本迅速擴(kuò)張,。

(四)促銷策略

1.巡回流動促銷

將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的,、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上,，在校園內(nèi)巡回銷售。配合“校園水果吧”的特色服務(wù),，其作用最主要是宣傳品牌,、提升形象。

2.超越常規(guī)的逆市促銷

即對某些賣相不好的產(chǎn)品,，訴求其賣點,，告訴消費者這些水果雖然賣相不好看，但口感好,，吃起來爽口等優(yōu)點,，著重介紹水果的好處優(yōu)點,，不好的而方面一帶而過,，把消費者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗,，親身感受產(chǎn)品品質(zhì),。這樣能夠達(dá)到更好的促銷效果。

3.文化促銷

各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,，富含文化因素的,、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌,，賦予每一種產(chǎn)品一個有品味的名字,，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化,，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩,，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由,，使消費者樂于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購買該產(chǎn)品,，從而達(dá)到促銷的真正目的,。

4.多種促銷方式并用

綜合運(yùn)用價格促銷、人員促銷,、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，迅速滲入校園，深入人心,，把握住消費者的消費心理,，達(dá)到更好的銷售效果。

六,、特色服務(wù)

1.給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的“校園水果吧”,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級,、精加工,、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

2.獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。而我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面,，我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費,。

3.提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者。顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒,。這樣，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

4.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在消費之余,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

七,、組織與實施計劃

1.組織銷售隊伍

“校園水果吧”的人員構(gòu)成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或

需要進(jìn)行宣傳活動時招聘臨時人員,，以滿足各種工作需要,。

2.實施計劃

開店前期準(zhǔn)備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)

店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面,，利用學(xué)校的優(yōu)惠政策,，降低運(yùn)營成本

開店準(zhǔn)備：對店面進(jìn)行精裝修,，購買專業(yè)用水果保鮮,、榨汁設(shè)備

人員招聘：聘請在校大學(xué)生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè),。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表,。

材料采購工作:通過專有渠道進(jìn)行材料采購，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)

直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪,，(關(guān)于水果的精美畫冊+問卷調(diào)查各200份),，寢室拜訪

發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度,。

海報：b2紙復(fù)印的海報張貼

形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅

網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog

贊助活動：與校園組織協(xié)作,，爭取在開學(xué)初搞一次活動，提升“校園水果吧”的知名度,。

八,、費用預(yù)算

九、風(fēng)險與控制

(一)如何降低成本：

1.采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是,，其不但擁有了公司的股份,，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的,。

2.運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外,，招聘大學(xué)生兼職人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(二)如何吸引消費者的關(guān)注

開業(yè)初期,，可以通過學(xué)生社團(tuán)等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學(xué)生,。并可以推出消費一定數(shù)量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學(xué)生的消費熱情,，增加水果的消費量,。

(三)如何讓消費者選擇我們提供的商品

1.良好的形象

2.良好購物環(huán)境

3.有競爭力的價格

4.多重的促銷活動

5.多種多樣的便利服務(wù)措施。

(四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

1.合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲、物流的優(yōu)勢,。

2.爭取政策的扶持,。招聘在校兼職大學(xué)生，使學(xué)校在房租等方面給予更多的政策扶持,。

(五)損耗問題

水果的損耗是最難控制的,。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲,、運(yùn)輸?shù)葌€個環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格,，而沒有單個產(chǎn)品的單價,。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面,，我們會給店鋪一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度,。

(六)氣候條件

氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格,。

水果營銷策劃書篇二

一、項目創(chuàng)意

隨著人民生活水平不斷提高,，人們生活節(jié)奏越來越快,，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出,?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷,，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng),，“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺,，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息,，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對接采購,。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾,，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接,。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入,，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。

二,、項目介紹

(一),、項目名稱

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目策劃書

(二)、項目概述

1,、項目內(nèi)容

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺,，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。

2,、項目范圍

瓜果的批發(fā)與供應(yīng),。

3、項目創(chuàng)新點

(1),、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家,，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場;

(2)、從信息量,、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;

(3),、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向,。

三,、公司概況

(一)、公司介紹

甘肅省規(guī)模最大,、經(jīng)營品種最全,、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場,。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元,，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地,。公司占地34800平方米,，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座,，計10000平方米,，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜,、西瓜,、白蘭瓜、甜瓜、桃子,、梨,、蘋果、杏子等,。貨源來自全國各地,，主要發(fā)往甘、青,、寧,、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū),。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”,，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部,、財務(wù)部,、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)"。

(二),、發(fā)展戰(zhàn)略

立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.

(三),、特色產(chǎn)品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

四、發(fā)展目標(biāo)

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺,，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

五,、瓜果電子商務(wù)的前景分析

近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景

(一),、市場機(jī)遇

1、政府支持力度加大,。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

2,、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大,。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升,。目前,，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益,，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場,。

(二)、前景分析

1,、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

1,、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流,。

電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時,、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息,。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交,、支付,。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點,。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家,。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2,、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道,，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大,。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大,。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈,、渠道不寬,、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快,、加大瓜果市場的信息流,、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸,。

其次就是節(jié)約交易成本,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要,。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績,。

六,、成功關(guān)鍵

(一)、正確的營銷推廣方法,。

要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗,、產(chǎn)品預(yù)期與實際相似程度高,、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素,。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時要從用戶出發(fā),，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務(wù),。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品,。

(二),、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸,。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性,、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏,、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備,，而專業(yè)的設(shè)備價格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展,。選擇一家技術(shù)一流,、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。

(三),、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位,。

在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng),同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。

七,、效益評估

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式,，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，降低交易成本,，擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動,，將信息流,、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn),。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：

(一),、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶,。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點,，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外,。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳;

(二),、電子商務(wù)。主要還是b2c,，它可以直接收取相應(yīng)利潤;

(三),、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。

此外,，它還有很多獲利方式,，包括會員付費。實際上,，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體,、縱深方向發(fā)展,，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站,，其盈利模式就在探討之中,。

水果營銷策劃書篇三

第一部分團(tuán)隊簡介略

第二部分店面簡介

本店以堅持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活,，設(shè)計品質(zhì)生活,，倡導(dǎo)適度消費，實用,，貼近生活,，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片,，文字的形式提供最新最快地市場變動,，本店時常推出商家優(yōu)惠券,，最新的打折優(yōu)惠活動等,，為大學(xué)生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。

我們將為廣大師生提供如下消費選擇:

(1)各種新鮮水果

(2)各類真空食品

(3)干類食品

(4)新鮮果汁

第三部分板塊分類詳解

一,、新鮮水果

以時令水果為主,，本季節(jié)罕見水果為輔。

二,、各類真空食品

以豆干,，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

三,、干類食品

以葡萄干,，紅棗，瓜子,，花生,，薯條等散裝食品(就是沒有水分的，比如瓜子,，杏仁,，核桃，腰果),。

四,、新鮮果汁

主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。

第四部分市場分析

一,、形勢分析:

干杉校區(qū)地處長沙市郊,，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻,，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店,。同時干杉校區(qū)有教師數(shù)百,，學(xué)子近萬，廣大師生食用水果極為不便,，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力,。

二、目標(biāo)市場

學(xué)生消費群體占有很大比重,。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少,，存在巨大的市場占有份額，前景良好,。

三,、特色項目市場分析

(1)新鮮水果:

校園內(nèi)還沒有一家水果店，八九點以后,，正值廣大師生夜宵之時,，而此時校園內(nèi)外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺,。

(2)新鮮果汁:

長沙地處亞熱帶地區(qū),，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料,，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇,，食用健康，富有極高的營養(yǎng)價值,，從在巨大的商業(yè)潛能,。

四、時令水果市場分析

時令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉,。防治感冒吃蘋果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗,、冬桃、冬杏,、冬蘋果

(水果市場調(diào)查表,，大學(xué)生消費方向調(diào)查表見附錄)

第五部分運(yùn)作模式

一、內(nèi)部運(yùn)作模式

水果店下設(shè):財務(wù)部,、策劃部,、外銷部、運(yùn)營中心四大職能部門,。

財務(wù)部:曾俊,，負(fù)責(zé)核對收入和支出。

策劃部:全體店員,，調(diào)查市場,，清點銷售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力,，抓住銷售熱點,。

外銷部:全體店員,，針對部分學(xué)生，在店員方便時銷售送貨上門,。

運(yùn)營中心:

(a)廣告部:鐘盛,、金光宏2人主要負(fù)責(zé)宣傳。

(b)發(fā)行部:張文1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單,，聯(lián)系消費者

(c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部:曾俊1人負(fù)責(zé)商家,、消費者回訪。

二,、外部運(yùn)作模式

(1)“快樂淘寶”打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎(chǔ),，穩(wěn)固銷售市場。

具體操作如下:

前期:

a,、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度,。

b、與供應(yīng)商聯(lián)系,，選擇價格低,，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商,。

下單操作:

a,、每周周末,，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場,，刪選貨物，制作貨單,，周一開始新一輪銷售模式的運(yùn)作,。

b、消費者可以直接到本店購買所需貨物,，還可以以手機(jī)短信,，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費者手中,。

付款方式:貨到后檢驗貨物質(zhì)量無誤付款,。

后期:制作消費者記錄，凡購買累計達(dá)288,，即可成為vip會員,，同時贈送一件小禮品。并且對會員進(jìn)行回訪,，以調(diào)查問卷的形式對消費者感興趣的產(chǎn)品類型,、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。

三,、電子商務(wù)應(yīng)用

(1)利用校園傳單宣傳

(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

(3)利用上門服務(wù)宣傳

(4)利用市場調(diào)查宣傳

(5)利用qq宣傳

第六部分營銷方案

根據(jù)《大學(xué)生生活與消費》現(xiàn)階段的基礎(chǔ),，本店的特殊定位,，以及市場需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:

1.進(jìn)行市場調(diào)查,，挖掘市場空間,，洞察市場需求，制定出一套適合大學(xué)生消費的營銷策略,。

2.進(jìn)行市場推廣,，以最大限度的接觸市場、接觸消費者,、接觸供貨商為目的,，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點的經(jīng)營模式,、發(fā)展戰(zhàn)略,，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

3.工作內(nèi)容,，發(fā)展工作方向--上門消費者,、各個寢室、辦公地點,、運(yùn)動場所等消費場所,。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費需求者的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度,。

第七部分競爭對手分析

現(xiàn)有競爭對手:校園外4家店面及數(shù)個流動攤位,。

我們的優(yōu)勢:

1.地處校園內(nèi)，接近消費者群體,。

2.免費送貨上門,。

3.時間可延續(xù)至晚十點以后。

4.銷售品種齊全,。

我們的劣勢:初期知名度較小,，學(xué)生上課時間不定，不能白天及時營業(yè),。

校園外各店面優(yōu)勢:可在白天延續(xù)營業(yè),。

校園外各店面劣勢:

1.離消費者群體較遠(yuǎn)。

2.晚間不能營業(yè),。

3.銷售單一,。

綜合分析:校園內(nèi)部店面沒有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多,，我們擁有巨大的市場,。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評,，打開知名度,，我們的愿景:通過這個店面，在獲得盈利的同時,，將大學(xué)生的健康生活,，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來。

第八部分財務(wù)分析

一,、成本中各費用計算說明:

(1)水果成本費用(約5000千元)

(2)前期門面裝修費用(約4000千元)

(3)水果運(yùn)費預(yù)計(可忽略不計)

(4)店面宣傳費用預(yù)計200元,，以海報，傳單,，校園廣播,，ppt，黑板報,，橫幅的形式宣傳,。

(5)購置柜臺，桌子,，擺設(shè),，裝飾約1200元

(6)啟動資金合計一萬三千。

二,、盈利方式:

(1)每天收入(即店面每天銷售額),。

(2)學(xué)校，院系,，班級舉行班會活動,，需訂購部分水果，干貨,。

(3)辦理積分卡,，吸引新老顧客購買。

(4)送貨上門,。

三、投資風(fēng)險及控制

(1)前期啟動資金周轉(zhuǎn),。

(2)資金回報周期不確定,。

(3)市場規(guī)模不大，競爭卻激烈,。

(4)水果要滿足廣大消費者的需求,，涉及面太廣。

(5)如果投入不大,，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量,。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。

(6)不同種類水果盈利的不確定性更大,，品牌和市場培育的時間較長,，即使經(jīng)過市場調(diào)研,，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測的,、未知的,，在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險極大,。

(7)水果產(chǎn)品保鮮期較短,，銷售途中虧損較大。

(8)風(fēng)險控制:

1.前期少量進(jìn)貨,，試探市場,。

2.在淡季時可推行薄利多銷。

3.可時常推行促銷活動,。

4.利用科學(xué)的方法延長水果保質(zhì)期,。

四、股份分配

1.入股:依據(jù)投資多少,，平均分配,。

2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向

前期:由于本水果店新開張,，各方面還沒有完善至趨近完美,，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持,，我們采用幾種不同的銷售方式

一,、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果,。

二,、零賣，經(jīng)過高中三年的封閉教育,，以及大學(xué)的生活模式,，我們總結(jié)出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售,。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果,，也符合我們學(xué)生的消費模式。

三,、宣傳與活動,，店面開張后我們會組織一些班級進(jìn)行問卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見,。讓校友們最大程度上滿足,。我相信我們這個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，面對萬事開頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅持信念,。打造出一個讓人信服的學(xué)校水果店,。

中期:隨著時間的推移，事物的必然發(fā)展,，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可,，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù),。例如我們可考慮水果送貨上門,，送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利,，真正的最低消費,，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店,。

后期:隨著我們團(tuán)隊經(jīng)驗的積累,，時間沉淀下來的產(chǎn)物，我們成為了一個水果行業(yè)的頂尖集體,，打造出了自己的一套銷售方式,，真正達(dá)到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店,。即時,，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近,，開分店,。真正的走出校園，與社會上的各商業(yè)人才競爭,。

水果營銷策劃書篇四

當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的,，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的,。在果品銷售中,，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的,，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情,，下同)，一級壽桃主要銷往廣州,、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市,，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟(jì)南,、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市,，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售,，價格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量,，形成一定的規(guī)模才好這樣操作,。

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通,。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢,，北方的蘋果、梨,、桃在南方市場是搶手貨,，南方的香蕉、柑橘,、荔枝在北方市場是搶手貨,，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動在運(yùn)輸線上，火車,、汽車,、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分,。在北方市場內(nèi)部,。果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價,，還包括很多地域差異,。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實施以后,，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近,，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益,。

時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果,，一是運(yùn)用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者,，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況,，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況,，知己也要知彼,，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說,，就桃子來說,，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多,，而中晚熟品種相對較少。作為后者,，主要是采取催熟,、延遲成熟、保鮮儲藏等手段,，錯開大批量水果成熟上市時間,，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預(yù)計今后將大幅度增加,。

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展,，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重,。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范,，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是,，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后,，果品市場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視,。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體,，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面,。

市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè),。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出,。一個好的品牌,，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量,，代表著形象,。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量,，以不斷文化延伸開拓更多的市場,，這些都是品牌的重大作用。

當(dāng)規(guī)模,、質(zhì)量,、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候,，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢,。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場,，從終端市場上反饋給果農(nóng),。形成你中有我,，我中有你的利益合作格局,，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通,，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。

水果營銷策劃書篇五

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學(xué)聚會策劃書 主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可,，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場,，大都有自己的果菜集團(tuán),，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場,，較早的進(jìn)入這個領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在,，中國水果的主體市場尚處于幼稚期,，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,，這一時期,，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點,，以后進(jìn)入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低，易操作,，利潤大和回報快的優(yōu)點,。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點,。

(一)消費群體分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分,。目前,，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤⑵大型超市

針對一般消費群體而言,，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販),，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利,、要求低價,、對比選購性強(qiáng)。

對于中高檔消費群體而言,，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析,，具體如下：

消費群體

消費組成

消費場所占比

消費傾向

消費心里

水果攤

一般消費群體(中老年)

70%30%

低價,、便利

實惠、實用

超市

中高消費群體(中青年)

40%60%

品質(zhì),、種類

高品質(zhì),、誠信

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同,，但是都對水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求,，就需要有既便利,、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價,、便利、時尚,、誠信、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書,。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群,。

(二)市場前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼,。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，比如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品,。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊,，說不定,，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去,。但蔬菜、水果賣就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo),。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市,。

(一)價格優(yōu)勢,，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種,。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價格,。給人公正,，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳,，不會短斤缺兩,，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費者的感覺比較好。

(三)夠檔次,，有品位,。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場,，在路邊的攤販買即不放心,，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下班后還可以順路選購,，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速,。

(四)便利,，服務(wù)快捷

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不原花太多時間比較和挑選,，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費,。