在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

水果營銷策劃書4000字篇一

隨著經(jīng)濟發(fā)展,，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢,。

在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場,，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場,，較早的進入這個領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在,，中國水果的主體市場尚處于幼稚期,，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,，這一時期,，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點,，以后進入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低，易操作,，利潤大和回報快的優(yōu)點,。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點,。

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分,。目前,，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

集市水果攤⑵大型超市

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場,、街道流動小販）,，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果,、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多,，他們時間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠,。他們的消費特點是：要求便利,、要求低價,、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言,，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析,，具體如下：

消費群體

消費組成

消費場所占比

消費傾向

消費心里

水果攤

一般消費群體（中老年）

70%30%

低價,、便利

實惠、實用

超市

中高消費群體（中青年）

40%60%

品質(zhì),、種類

高品質(zhì),、誠信

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同,，但是都對水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求,，就需要有既便利,、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn),，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本,，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場,，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價,、便利,、時尚、誠信,、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書,。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼,。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品,，比如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品,。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊,，說不定,，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去,。但蔬菜、水果賣就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo),。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市,。

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種,。

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價格,。給人公正,，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳,，不會短斤缺兩,，配備標(biāo)有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費者的感覺比較好,。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場,，在路邊的攤販買即不放心,，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下班后還可以順路選購,，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速,。

年輕人來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選,，也不會太計較價錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務(wù)策略,、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略,、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,，具體如下：

平價形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售,，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象,。

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一,，一般來說,，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客,。其數(shù)量從每個分類商品選出一,、兩個商品進行促銷。實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量,。特賣商品要定期更換,！

將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應(yīng)該比市場價低10%,。

折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利,，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價格來保證銷量,，從而保證利潤的總量，同時保證客源,，也就是說,，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感,。

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體,。

（1）實行累計積分制

即購物時出示會員卡,，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分,，再根據(jù)積分進行抽獎,，贈品等活動。

（2）對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣,，也可以僅僅對標(biāo)有會員價的部分商品實行折扣,。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動,，可參加會員消費積分大派送活動,，也可以在生日當(dāng)天送免費果籃和賀卡等。

注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

pop廣告即為銷售點廣告,，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的`廣告,。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾,。它的作用在于向消費者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等,，吸引刺激消費者進行購買,，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨,，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額,，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時,，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系,。實踐表明,，有90%以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來,，3/10由滿意顧客帶來,，6/10由忠誠顧客帶來。

而作為水果零售行業(yè),，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別,，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移,，以此區(qū)別與其他競爭對手,，穩(wěn)固自己的生存空間水果營銷策劃書策劃書。

1,、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，如果商品進貨是1元，標(biāo)價1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價1.4元的3倍,。

2,、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果，而是服務(wù),。讓我們成為顧客最好的朋友,，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助（一定的范圍內(nèi)免費送貨上門）,，不斷改進服務(wù),，給予他們更好的服務(wù)。

3,、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前,，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼,。并詢問有什么要幫助的

4,、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足,，作到日清日結(jié),，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人,。

商圈的劃定是一個非常復(fù)雜的工作,，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力,、生活狀況,、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),，家庭戶數(shù)越多,，購買頻次就越多。另外,，周邊是否存在競爭對手,，雙方的商圈是否重疊,，也是很重要的因素,。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié),。

由此可見,，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則——

①在家庭戶數(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店,。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店,。

選址要素：

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力；

②進出通暢的道路,；

③店鋪面積的合理確定,。

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項長遠(yuǎn)的投資,，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址,。對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實的地理位置,、消費者出行習(xí)慣,、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃,，來考慮是否可以作為最佳位置。

②進出通常的道路：優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路,。道路的暢通不僅影響商品的安全性,，而且影響商品的運達(dá)時間和運輸費用。一般來說,，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便,、道路寬闊、車輛進出自由,，且店鋪附近最好有車站,。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物,。

③店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量,，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達(dá)各個角落,，并能夠作到按需分流,。當(dāng)然，處于成本的考慮,，店鋪面積也不是越大越好,。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利,、店鋪面積實用率高等因素,。

選址的三要點：

第一，分析消費群體,。水果是居民消費,，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好,。

第二,，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段,。店子若是開在小區(qū)里面,，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進去了,，等著消費群體入住,，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的,。

第三,，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊,、火車站附近等,。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點在于合理的價格,、較好的服務(wù)和環(huán)境,、以及暢通的渠道。

在規(guī)劃設(shè)計店面廣告時,，我們主要遵循以下原則：造型簡練,，設(shè)計醒目水果營銷策劃書水果營銷策劃書。店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意,，必須簡潔的形式新穎的格調(diào),，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會被消費者忽視,，設(shè)計內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報,。

（1）店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修,，針對春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主,，多采用粉藍(lán)色,、亮綠色、淺紫色為主,；而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主,。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺,。盡量將色差大的同類水果擺放在一起,。

（2）人口規(guī)劃：根據(jù)店的實際情況，將店門設(shè)置為人口處,，在人口處設(shè)置擺放方便消費者選購的提籃,。

（3）收銀臺規(guī)劃：收銀臺布置在出口處（pos收銀機,、電子秤）,，給客戶以規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的感知,。同時，收銀臺的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點,，顧客等待結(jié)帳時間不能超過3分鐘,，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。

（4）布置規(guī)劃：利用藤蔓式,、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾,，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一,。店內(nèi)的天頂太高,，整個店面將會顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下,，對冷氣的浪費比較大,，因此，天花板不能過高和空洞,。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果,，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

（5）燈光設(shè)計規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計,，主要突出水果的自然色澤,，因此，選擇高亮度的白光比較好,，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前,，不會出現(xiàn)色澤偏差,。

（6）貨架：貨架的高度在1米左右（以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn)）,，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì),，無棱角，邊框不能過高,，以綠色為主,。

（7）陳列：針對不同的水果，進行不同的陳列方式,，就需要不同的陳列排擋一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,，而香蕉、芒果,、瓜類以分層式的排擋陳列,。

（8）標(biāo)識：果超市的標(biāo)識能否清晰地標(biāo)明價格、等級,、產(chǎn)地,、品牌，,。要知道,，這里面其實有不少奧秘，等級不同,、產(chǎn)地不同,、品牌不同，價格差距很大,。洋水果產(chǎn)自哪國,？是否有入關(guān)批文？讓消費者一目了然,，不僅便于明明白白消費,，也是商家誠信經(jīng)營的準(zhǔn)則。

（1）第一能吸引人的點：人口——主打貨區(qū)

賣場人口,，是顧客畢經(jīng)之路,，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷,，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強的水果

（2）第二吸引人的點——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài),、純自然，布置整潔,、舒適,、人性化為手段，以吸引客戶并實現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的,。

進貨渠道為該項目成功與否的重要部分,，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級果販（省市級）--二級果販（跨省級）--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販,，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨,，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園,，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

只要我們掌握了最短的進貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器,，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果,、梨、李子,、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購,，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強,，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道,，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨（前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式）,。

結(jié)論：水果連鎖超市進貨原則--進貨渠道要盡可能的短,，降低上貨成本，提高市場競爭力,。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度,，提高商品質(zhì)量，提高利潤空間,。

（一）企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場運營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌,，打造品牌效益,，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ),。同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道,，降低自身運營成本，增大利潤空間,，提高市場競爭力,，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗與資源,。

（二）直接經(jīng)濟收益

該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算（待補）,。

（三）潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析,，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展,，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力,。

水果營銷策劃書4000字篇二

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅持以市場為導(dǎo)向,，不僅要按照市場要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場的變化,，調(diào)整營銷策略。要研究果品以什么品種,、何種規(guī)格,、什么形式、那種價位進入市場,，既能賣得出,，又能賣出好價錢。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,，建議在市場營銷上注重下列策略,。

1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,，對果品品質(zhì)的要求越來越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進,、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略,，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝,，以優(yōu)發(fā)財。

2.低成本化策略,。價格是市場競爭的法寶,，同品質(zhì)的果品價格抵的，競爭力就強,。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施,。要增強市場競爭力,，必須實行“低成本——低價格”策略，依*新技術(shù),、新品種,、新工藝、新機械,，減少生產(chǎn)費用投入,，提高產(chǎn)出率：要實行果品的規(guī)模化,、集約化經(jīng)營,，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益,。

3.多品種化策略,。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格,。引進、開發(fā)和推廣一批名,、特,、優(yōu)、新,、稀品種,，以新品種，引導(dǎo)新需求,，開拓新市場,。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品,。要實行“多品種、多規(guī)格,、小批量,、大規(guī)模”策略,，滿足多層次的消費需求,，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險,，提高綜合效益。

4.名牌化策略,。因果品買方市場的形成,，消費者挑選的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭,，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙,。果品要實施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量,，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝,，美化外表,，以面樹牌；三是開展商標(biāo)注冊,，叫響品牌名稱,，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳,，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌,。要以名牌產(chǎn)品開拓市場,。

產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。

利潤分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū),。

1. 消費水果80元以上的學(xué)生占80%,。消費金額為19.2萬元

2.消費水果50元以上的學(xué)生占10%,。按消費65元計算,，消費金額為19500元

3.消費水果50元以下的學(xué)生占10%,。按消費35元計算，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,，月銷售額為：8.94萬元,。

社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便大學(xué)生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,，相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來,，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年,，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到8.94萬元,。

通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水

果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,，全國果品消費量將達(dá)到11550萬噸,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

(一) 產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果

根據(jù)市場的需求,，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,，等等

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途,。

水果營銷策劃書4000字篇三

海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題,，找出解決營銷問題的方法,，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向,，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律,。

水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析,，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊,。

一、水果罐頭行業(yè)狀況分析

（1）行業(yè)的市場現(xiàn)狀,；

（2）該類產(chǎn)品的市場容量,；

（3）行業(yè)市場格局；

（4）行業(yè)的市場前景,；

（5）發(fā)展趨勢分析等。

二,、水果罐頭消費者分析

（1）認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌,，原因；

（2）購買最多的品牌,，原因,；

（3）是否知道本公司品牌,；

（4）本公司的品牌形象如何；

（5）為本公司的整體品牌形象評分,；

（6）品牌形象市場分析

三,、水果罐頭消費需求分析

（1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌；

（2）選擇購買該品牌的主要原因,；

（3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求,；

（4）購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；

（5）是否購買過本品牌,；

（6）選擇購買本品牌的主要原因,；

（7）為什么不購買本品牌；

（8）為什么選擇這個品牌,，而不是其它品牌,；

（9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品；

（10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足,；

（11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的,；

（12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品；

（13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響,；

（14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的,。

四、水果罐頭消費習(xí)慣分析

（1）食用該類產(chǎn)品有多長時間了,；

（2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么,。

（3）每天食用該類產(chǎn)品的時間；

（4）您食用該類產(chǎn)品最多的場合,；

（5）食用該類產(chǎn)品的方式,；

（6）每月該類產(chǎn)品的消費量；

（7）每月該類產(chǎn)品的花費,；

（8）購買該類產(chǎn)品的地點,、方式；

（9）購買該類產(chǎn)品的頻次,；

（10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量,；

（11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；

（12）家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品,；

五,、水果罐頭消費者的個人特征分析

（1）性別？

（2）年齡,？

(3)職業(yè),？

(4)文化程度？

(5)家庭收入？

(6)人口,？

（7)興趣愛好等,。

六、水果罐頭品牌定位分析

（1）消費者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司,；

（2）哪種品牌定位更好,；

（3）本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌,；

（4）未來的品牌如何定位,；

（5）品牌定位對公司發(fā)展的影響。

七,、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析

（1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品,。

（2）您認(rèn)為哪個品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好。

（3）您認(rèn)為本品牌的口味如何,。

（4）您認(rèn)為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好,。

（5）口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。

八,、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析

（1）您最喜歡吃哪種包裝,、容量的該類產(chǎn)品？

（2）您認(rèn)為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好,？

（3）您認(rèn)為本品牌的包裝如何,？

（4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面；

（5）包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響,；

（6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足,；

（7）您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。

九,、水果罐頭價格市場分析

（1）您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品,？

（2）您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適？

（3）對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少,？

（4）您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價是否合適,？

（5）價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？

十,、水果罐頭銷售渠道分析

（1）購買該類產(chǎn)品的主要地點,；

（2）購買該類產(chǎn)品的主要方式；

（3）產(chǎn)品擺放位置對購買的影響,；

（4）賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響,；

（5）您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好；

（6）您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷,。

十一,、水果罐頭廣告分析

（1）哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好,，原因；

（2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

廣告語廣告畫面人物音樂等,；

（3）您認(rèn)為本公司的廣告做的如何；

（4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告,；

（5）廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響,；

（6）您看電視的時間、頻道,；

（7）您最喜歡看的電視節(jié)目；

（8）您最喜歡看的報紙、欄目,。

十二,、水果罐頭促銷、公關(guān)分析

（1）能記住哪個該類品牌的促銷活動（內(nèi)容）,，您的評價,；

（2）能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動（內(nèi)容），您的評價,；

（3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷,、公關(guān)活動；

（4）您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷,、公關(guān)活動,，效果才會好。

十三,、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析

（1）給該類產(chǎn)品品牌排名,；

（2）為本公司的整體品牌形象評分；

（3）經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個什么樣的公司,；

（4）本公司哪種品牌定位更好,；

（5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌,；

（6）未來的本品牌如何定位,；

（7）品牌定位對本公司發(fā)展的影響。

（8）品牌市場分析

十四,、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析

（1）本品牌在行業(yè)中的位置,；

（2）本品牌發(fā)展過程與趨勢；

（3）本品牌今后的發(fā)展方向,。

十五,、水果罐頭銷售市場分析

（1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；

（2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌,，

（3）主要品牌的優(yōu)劣勢比較,；

（4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較,；

（5）主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較；

（6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素,；

（7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些,；

（8）該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢,；

（9）本品牌營銷策略優(yōu)劣勢,；

（10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素；

（11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些,。

十六,、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析

（1）公司標(biāo)識

（2）企業(yè)文化

（3）營銷理念

（4）管理水平

（5）員工素質(zhì)

（6）技術(shù)水準(zhǔn)

（7）產(chǎn)品質(zhì)量

（8）售后服務(wù)

（9）發(fā)展前景等；

十七,、水果罐頭競爭對手市場分析

（1）品牌定位,；

（2）產(chǎn)品類別；

（3）產(chǎn)品定位,；

（4）目標(biāo)市場,；

（5）各類產(chǎn)品的價格；

（6）產(chǎn)品賣點,；

（7）銷售區(qū)域,；

（8）市場進入策略；

（9）廣告策略,；

（10）促銷,、公關(guān)策略；

（11）銷售政策,；

（12）銷售狀況,；

（13）企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

十八,、水果罐頭產(chǎn)品品牌的swot分析

（1）與競爭品牌相比,，本品牌的優(yōu)勢分析；

（2）與競爭品牌相比,，本品牌的劣勢分析,；

（3）本品牌的市場機會分析；

（4）本品牌的市場威脅分析,。

海源營銷策劃服務(wù)模式：

一,、企劃托管

海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對相對成熟,，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè),，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù),，囊括品牌管理,、品牌傳播,、階段招商等，為企業(yè)強力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù),。

二,、項目托管

針對企業(yè)某個階段或具體項目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計團隊和企業(yè)品牌營銷策劃團隊領(lǐng)銜,，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù),，囊括新品上市、展會營銷,、活動推廣等，幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增,。

三,、顧問式服務(wù)

海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè),，依據(jù)企業(yè)的具體情況,，針對企業(yè)需求，選擇服務(wù)項目,；我們在提供執(zhí)行方案的同時,，針對每一項服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn)；服務(wù)形式：針對企業(yè)需求制定方案,，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn),；（根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商）為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù),。

四,、保姆式服務(wù)

海源食品營銷策劃團隊對企業(yè)進行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項目，主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定,、品牌策劃,、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理,、促銷政策制定,、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進行深入式探討,，并拿出解決方案,；每月召開1-2次高管內(nèi)部座談會，針對性討論問題并拿出具體解決方案,；并對相關(guān)人員進行至少每月1次針對性指導(dǎo)和培訓(xùn),。為你提供企業(yè)全方位的管理咨詢，團隊建設(shè)等專業(yè)化服務(wù),。

五,、全案托管服務(wù)

基于“企劃托管”之上全體系,、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實戰(zhàn)經(jīng)驗,，提供多元化嫁接渠道,、優(yōu)勢資源整合平臺。解決企業(yè)品牌營銷策劃,、企業(yè)執(zhí)行團隊,、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運營系統(tǒng)服務(wù)平臺,，讓企業(yè)效益快速提升,。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風(fēng)險實現(xiàn)利益最大化。

水果營銷策劃書4000字篇四

隨著人民生活水平不斷提高,，人們生活節(jié)奏越來越快,，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出,?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷,，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng),，“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺,，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息,，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購,。所以電子商務(wù)可以非常好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾,，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況,，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入,，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。

（一）,、項目名稱

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目策劃書

（二）,、項目概述

1、項目內(nèi)容

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺,，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題,。

2、項目范圍

瓜果的批發(fā)與供應(yīng),。

3,、項目創(chuàng)新點

（1）,、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場,；

（2）,、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破,；

（3）,、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向,。

（一）,、公司介紹

甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全,、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場,。它就是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸,；市場交易額超過了12億元，是,，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地,。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米,，金屬交易大棚5座,，計10000平方米，露天場地6000余平方米,，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜,、西瓜、白蘭瓜,、甜瓜,、桃子、梨,、蘋果,、杏子等。貨源來自全國各地,，主要發(fā)往甘,、青、寧,、新等省區(qū),，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”,，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”,。被國家商務(wù)部,、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)",。

（二）,、發(fā)展戰(zhàn)略

立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司

（三）、特色產(chǎn)品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺,，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景

（一）,、市場機遇

1,、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設(shè),，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境,。

2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大,。近年來,，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前,，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家,，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場,。

（二）,、前景分析

1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

1,、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流,。

電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時,、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息,。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交,、支付,。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家,。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用,。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、開展電子商務(wù)促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道,，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸,。首先是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯,。其原因是多方面的,而信息不靈,、渠道不寬、流通不暢就是主要原因,。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快,、加大瓜果市場的信息流、商流,、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸,。

其次是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果,。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績,。

（一）、正確的營銷推廣方法,。

要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗,、產(chǎn)品預(yù)期與實際相似程度高,、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素,。在進行網(wǎng)站建設(shè)時要從用戶出發(fā),，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務(wù),。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。

（二）,、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系,。

物流配送自始至終是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性,、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮,、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備,，而專業(yè)的設(shè)備價格昂貴,，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流,、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司就是成功的關(guān)鍵,。

（三）、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位,。

在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng),同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利,。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，降低交易成本,，擴大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動,，將信息流,、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn),。其主要的經(jīng)濟收益主要來自于：

（一）,、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶,。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點,，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外,。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳,；

（二）、電子商務(wù),。主要還是b2c,，它可以直接收取相應(yīng)利潤；

（三）,、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟收入,。

此外，它還有非常多獲利方式,，包括會員付費,。實際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體,、縱深方向發(fā)展,，非常多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站,，其盈利模式就在探討之中,。