計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

服裝計劃書摘要 服裝計劃書項目概述篇一

本年度銷售目標為200萬元，在此基礎上以30%逐年遞增,。

二,、 營銷渠道的建設 我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖,、大賣場,、直營店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時間 和精力,，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店,。

(2),、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,，講解連鎖理念,，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權和經(jīng)營權的分配上,，可詳細制定我方與加盟者的責任、權力,、利益的分擔方案,。

在選擇加盟者時，應重視質量,，而不應為求快求大盲目擴大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察,，不符合要求的堅決不要,，力求開一家成功一家，倘若失敗了,，不僅僅是時間,、精力、資金的直接損失,，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失,，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

及時周到的服務,，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力,，讓人信服,。

2、 大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,，需要準備營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證、一般納稅人資格證,、廠家授權書,、商品檢驗合格證及各種榮譽證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。

3,、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店,，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口,。 三、營銷隊伍的建設 根據(jù)我們的銷售目標,，一個省可以有兩名銷售人員,，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場,，再配比1-2名機動銷售人員,。

四、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾,，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步,，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a,、銷售人員管理條例

b、

c

d條件,，返利,，獎勵，懲罰政策,，銷售渠道的價格管理,。

具體細則，可先制定出草案,，在實施過程中總結完善,，大約試行半年之后形成正式的制度。

在計劃的具體實施過程中,，應密切注意業(yè)界領先者,、競爭對手、追隨者的動向,，采取相應的對策,，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位,。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放，其實最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動中的競爭,，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中,，要特別注意對人的重視,，善待顧客，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性,，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言,，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄,，苦于無法避免的市場風險,，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營風險。而從長遠來看,，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢,，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好,。只要我們找對了方向,，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展,，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚,。

服裝計劃書摘要 服裝計劃書項目概述篇二

一,、本職，愛崗敬業(yè)

客服人員，我“把簡單的事不簡單”,。工作中對待件事,，遇到繁雜瑣事，,、努力的去做,；當同事遇到需要替班時，能毫無怨言地放下休息,，工作計劃,，堅決公司的安排，全身心的投入工作,。

二,、勤奮學習，與時俱進

理論是行動的先導,。電信基層客服人員,，我體會到理論學習是任務，是職責,，更是境界,。一年來我勤奮學習，努力理論,，強化思維潛力,，注重用理論，用實踐來鍛煉,。

1,、注重理論。在工作中用理論來解決實踐,，學習目的再于應用,，以理論的，了和解決的潛力,，了工作中的原則性,、系統(tǒng)性、預見性和性,。到公司三年來,，我注重把理論轉化為的科學思維方法，轉化為對工作的把握,，轉化為工作的思路辦法,，新，解決新,，走出新路子,，克服因循守舊的思想,，力戒“經(jīng)驗主義”，拓展思維,。

2,、注重克服的“惰”性。按制度,，按計劃理論學習。不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔,，自覺參加每季度的黨課學習,；是按的學習計劃，個人自學,，發(fā)揚“釘子”精神,，擠學，工作與學習的矛盾,，不因工作忙而忽視學習,，不因任務重而放松學習。

在今后的工作中,，我會發(fā)揚我在的工作,，我會努力的工作，在工作中好和客戶的關系,，用的服務來解決客戶的,，讓我用的服務來化解客戶的難題。

工作,，干一行愛一行,，我的工作十分的熱愛了，我會在今后的工作中的努力,，為公司的發(fā)展的努力,！

（一）、選好,、選對作好活動的代理

4,、強化前臺服務，克服死板,，防止客戶流失,。

5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度,，有效的發(fā)展用戶,，提升設備的使用率。

全體員工充分發(fā)揮團隊精神,，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜,，全面啟動市場，全力完成銷售任務,。

（二）齊心協(xié)力,，爭創(chuàng)優(yōu)質高效服務

隨著經(jīng)營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈,，服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件,。所以上半年，我們一向把提高服務水平擺在一個重要地位,。

加強了客戶回訪維系工作,，對重點客戶做到每周回訪，五客戶每月回訪1~3次,，其余每月持續(xù)電話回訪,，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實際狀況,，我們在元宵節(jié)還為三以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。透過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡,，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策,，了解客戶的新需求，從而不斷改善我們的服務工作,。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中,，樹立了聯(lián)通公司的新形象,。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留,。2,、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際狀況對用戶進行有針對性的挽留,。3,、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后,，對其卡號進行二次銷售,，降低離網(wǎng)率；1,、普通用戶維：1）定期對用戶電話回訪或信息拜訪,；2）節(jié)日祝福（信息）；2,、高端用戶,、重點用戶的維護透過平時的積累將高端用戶,、重點用戶作為維護的重點1）做到每月電話回訪或信息拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪要有資料,，有落實,，可能的方便用戶。2）話費監(jiān)控,。根據(jù)用戶的需要,，對用戶進行繳費提醒。3）生日祝福,、節(jié)日祝福（針對不一樣用戶,，要有實用的東西）。4）挖掘高端用戶消費潛力,，做

好存量市場的二次及多次開發(fā)。5）親情服務,。（根據(jù)不一樣用戶的需求,，為用戶帶給幫忙）6）定期的上門走訪。四,、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應信息告知用戶,，重點用戶電話告知。

服裝計劃書摘要 服裝計劃書項目概述篇三

在競爭日趨激烈的時代,，商家為了吸引消費者的眼球,，促進銷售，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場上,，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標新立異,，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧,，來獲取更大的利潤,。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。 門頭、櫥窗,、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間,。

疊裝陳列時應注意以下幾點：

●強調(diào)視覺,，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi),，由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因為這是人觀察事物的習性,。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

●疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放,。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,，由小到大。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意，增進視覺,。并且可以擺放相應的服裝款式的海報,、宣傳單張，以全方位展示代表款,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品,。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。掛裝陳列時應注意以下幾點：

●每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，通常不超過4件，掛裝應保持整潔,，無折痕,。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

●掛裝號碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼;自左向右,，自小碼至大碼。

●掛裝的正列陳列顏色應從外到內(nèi),，從前到后,，由淺到深，由明至暗,。側列從前到后,，從外到內(nèi)，由淺到深,，由明至暗,。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處,，也各有各的不足,，視具體情況而定。但是,，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個,，就是促使銷售的達成,。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點,，它可有序引導,，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息，促進銷售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運用,，達到突出重點，最大限度強化形象,。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說,，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻,。記住,，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面,，一是硬件設計,，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的,，所以,，只側重于軟件維護。

●模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店,。

●若需陳列的貨品較多時,，則應選取與季節(jié)有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象,。

●專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失,，使櫥窗顯得零亂,，影響形象。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細微處入手,，強化管理體制,，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個因素,，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質,，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設。在今天,，或許有個性的服裝陳列,，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。