作為一位不辭辛勞的人民教師,常常要根據(jù)教學(xué)需要編寫(xiě)教案,教案有利于教學(xué)水平的提高,有助于教研活動(dòng)的開(kāi)展,。寫(xiě)教案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的優(yōu)秀教案范文,，希望大家可以喜歡,。

小班水果歌曲教案篇一

1,、觀察梨子、蘋(píng)果等水果的顏色,，以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌,。

2、培養(yǎng)幼兒樂(lè)意在眾人面前大膽發(fā)言的習(xí)慣,，學(xué)說(shuō)普通話,。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、梨子,、蘋(píng)果,、葡萄、西瓜等水果的圖片(正面沒(méi)涂色,，反面涂有顏色),。

2、水果掛飾(梨子、蘋(píng)果,、葡萄,、西瓜)若干。

活動(dòng)重點(diǎn)：以水果的顏色為題材創(chuàng)編兒歌,。

活動(dòng)難點(diǎn)：仿編兒歌,。

活動(dòng)過(guò)程

1、導(dǎo)入

“今天呀,，我們班來(lái)了幾位小客人,。是誰(shuí)呢?現(xiàn)在，就請(qǐng)它們出來(lái)和大家見(jiàn)見(jiàn)面,?！?/p>

教師逐一出示蘋(píng)果、梨子,、葡萄,、西瓜等水果圖片(沒(méi)涂顏色的一面)，并引導(dǎo)幼兒說(shuō)出是什么水果,。

“仔細(xì)看看,，它們有顏色嗎?”(沒(méi)有)

請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)蘋(píng)果是什么顏色的，說(shuō)對(duì)了,，老師則將圖片翻過(guò)來(lái),，即紅紅的蘋(píng)果。

用同樣的方法,，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)其它水果的顏色,，如說(shuō)對(duì)了，老師則將該水果的圖片翻過(guò)來(lái),，即黃梨子,、紫葡萄、綠西瓜,。

2,、編兒歌《水果歌》

老師告訴幼兒要根據(jù)水果的顏色來(lái)編兒歌,。

給蘋(píng)果編,。

老師先編一句：什么水果紅紅的?啟發(fā)幼兒編第二句：蘋(píng)果蘋(píng)果紅紅的。告訴幼兒把老師編的一句和小朋友編的一句連起來(lái),，兒歌就編好了,。

給梨子編。

由老師編第一句：什么水果黃黃的?啟發(fā)幼兒說(shuō)出“梨子梨子黃黃的,?！?/p>

給葡萄編,。

“現(xiàn)在我們給葡萄編,。誰(shuí)來(lái)編第一句?”請(qǐng)一能力強(qiáng)的幼兒編第一句：什么水果紫紫的?再由大家編出第二句：葡萄葡萄紫紫的,。

請(qǐng)幼兒把剛才編的兒歌連起來(lái)念一遍,。

什么水果紅紅的?蘋(píng)果蘋(píng)果紅紅的。什么水果黃黃的?梨子梨子黃黃的,。什么水果紫紫的?葡萄葡萄紫紫的,。

“小朋友們編的兒歌真好聽(tīng)?，F(xiàn)在我們?cè)俳o西瓜編。誰(shuí)會(huì)把兩句一下子編出來(lái)?”

請(qǐng)幼兒模仿前面的句式編出：什么水果綠綠的?西瓜西瓜綠綠的,。

請(qǐng)幼兒試著把編的兒歌連起來(lái)念一遍,。

集體再念一遍，可邊念邊動(dòng)作,。

2、游戲：水果歌,。

請(qǐng)幼兒戴上水果掛飾,，練習(xí)兒歌。如老師(或個(gè)別幼兒)問(wèn)：“什么水果紅紅的?”戴蘋(píng)果掛飾的幼兒則站起來(lái)說(shuō)：“蘋(píng)果蘋(píng)果紅紅的,?！贝髌渌鼟祜椀挠變簞t不可以站起來(lái)。

4,、鼓勵(lì)幼兒回家后把其它水果編進(jìn)兒歌,，并念給爸爸媽媽聽(tīng)。

小班水果歌曲教案篇二

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、初步了解兒歌的問(wèn)答句式結(jié)構(gòu)，嘗試大膽的,、有節(jié)奏的朗誦兒歌,。

2、根據(jù)水果的顏色,，嘗試仿編兒歌,。

3、體驗(yàn)游戲的快樂(lè),。

重點(diǎn)：理解兒歌的問(wèn)答句式結(jié)構(gòu),。

難點(diǎn)：在熟悉兒歌的基礎(chǔ)上嘗試仿編兒歌,。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、蘋(píng)果,、梨子,、葡萄和西瓜四種水果的圖片(正面沒(méi)涂色，反面涂有顏色);

2,、兒歌圖譜,、水果圖片

3、水果精靈一個(gè),。

活動(dòng)過(guò)程

一,、 導(dǎo)入部分：情境引入，激發(fā)幼兒的興趣,。

1,、水果王國(guó)的精靈帶著四個(gè)水果寶寶來(lái)和小朋友做好朋友。

2,、請(qǐng)幼兒猜猜水果的顏色,。

師：寶貝們，水果精靈會(huì)變魔術(shù)的,，你們看看這是什么?(出示蘋(píng)果) 幼：蘋(píng)果

師：那蘋(píng)果是什么顏色的?

幼：紅色的

師：寶貝們,，你們注意看哦，水果精靈準(zhǔn)備變魔術(shù)了,。變變,，變!(把有顏色的紅蘋(píng)果翻過(guò)來(lái)。

二,、基本部分

(一),、借助圖譜，初步了解兒歌的問(wèn)答結(jié)構(gòu),。

1,、依次出示兒歌圖譜，逐句學(xué)習(xí)兒歌,。

(1)什么水果紅紅的?

依次出示第一到第四句兒歌的圖譜,。

2、完整的朗誦兒歌,。

(1)教師示范朗誦,，讓幼兒完整的感受兒歌的韻律美。

(2)幼兒學(xué)習(xí)有節(jié)奏的,、完整的朗誦兒歌,。

(3)教師與幼兒相互問(wèn)答，引導(dǎo)幼兒說(shuō)出重疊詞

師：寶貝們,，老師說(shuō)“什么水果紅紅的?”你們應(yīng)該怎么回答呀?

(4)教師引導(dǎo)幼兒分男女組問(wèn)答,。

師：寶貝們,，請(qǐng)女孩子來(lái)問(wèn)，“什么水果紅紅的?”,，請(qǐng)男孩子來(lái)回答“蘋(píng)果蘋(píng)果紅紅的”,，第二個(gè)再反過(guò)來(lái)問(wèn)答。

(二),、玩游戲《水果歌》,，鞏固幼兒對(duì)兒歌的理解，讓幼兒體驗(yàn)游戲的快樂(lè),。

1,、讓幼兒自由選取喜歡的水果。

師：寶貝們,，請(qǐng)你們輕輕的走上來(lái)選你們喜歡的水果,，如果你喜歡的水果被選完了，我們可以選其他的水果,，不能搶其他小朋友的,，我們的水果寶寶都想和寶貝們做游戲知道嗎?去吧。,。,。

2、以游戲的形式朗誦兒歌,。

師：寶貝們都拿到水果了吧?我們來(lái)玩一個(gè)游戲,，等下老師和你們一起念兒歌，念到“什么水果紅紅的”請(qǐng)拿著紅紅蘋(píng)果的寶貝站著不動(dòng),，拿著其他顏色水果的寶貝們蹲下,。如果寶貝們做得好的話，就可以得到水果精靈的神秘禮物哦!寶貝們準(zhǔn)備好了,，就可以到老師身邊來(lái)了,，水果精靈和寶貝們一起玩游戲。,。,。

師：好啦!寶貝們，水果寶寶們玩累了,，寶貝們也累了,，請(qǐng)寶貝們輕輕地把水果寶寶送回家休息，然后寶貝們也輕輕地走回位置上休息,。

(三)、仿編兒歌,。

1,、引導(dǎo)幼兒說(shuō)出自己見(jiàn)過(guò)的水果及其顏色,。

(1)除了蘋(píng)果，還有什么水果是紅紅的?

(2)除了梨子,，還有什么水果是黃黃的?

(3)除了葡萄,，還有什么水果是紫紫的?

(4)除了西瓜，還有什么水果是綠色的?

2,、反饋幼兒說(shuō)出的水果,，并引導(dǎo)幼兒將水果編入兒歌。

師：寶貝們,，你們真棒,，知道這么多相同顏色的水果，那請(qǐng)寶貝們把這些水果放到我們的兒歌里去,，讓我們一起來(lái)讀一讀好嗎?

三,、結(jié)束部分：水果精靈帶小朋友到戶外做游戲。

師：寶貝們,，我們一起和水果精靈到外面去玩游戲吧!

小班水果歌曲教案篇三

活動(dòng)目標(biāo):

1,、學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)他人的表達(dá),并能做出相應(yīng)的反應(yīng).

2、學(xué)習(xí)用適宜的詞匯來(lái)描述熟悉的水果,。

3,、體驗(yàn)聽(tīng)說(shuō)游戲活動(dòng)的快樂(lè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、香蕉,、蘋(píng)果、梨子,、葡萄等水果實(shí)物或模型,。

2、切成片狀的各種水果的拼盤(pán)32份,，*子若干,。

活動(dòng)過(guò)程：

1、布置游戲場(chǎng)景,，帶幼兒逛超市,，同時(shí)來(lái)激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

a,、將活動(dòng)室內(nèi)布置成超市,，擺出各種水果的模型。

b,、教師：今天我想請(qǐng)小朋友和我一起去逛超市,，好嗎?

c、教師提要求：我們?nèi)ス涑袝r(shí),，要帶著眼睛去看看超市里面的東西,，記住要把我們的小手藏起來(lái),。

d、帶幼兒參觀超市,并隨機(jī)提問(wèn)：請(qǐng)你們看到了什么水果?是什么顏色的?幼兒回答時(shí)注意引導(dǎo)幼兒用完整的語(yǔ)言來(lái)講,。

2,、買水果

a、我們看到了這么多的水果,，你們想買些水果嗎?請(qǐng)幼兒買自己喜歡的水果,。

b、提要求：我們一次只能買一籃水果,，連籃子一起買走,，我們要排隊(duì)和要有禮貌喲!買到水果后立即到小椅子上來(lái)，好嗎?

c,、幼兒買水果,，教師來(lái)回指導(dǎo)，注意幼兒的排隊(duì)意識(shí),。

3,、聽(tīng)一聽(tīng)，說(shuō)一說(shuō)

a,、請(qǐng)買到水果的寶寶快速到小椅子上坐下,，并把買到的水果放到地上。

b,、出示買的水果(香蕉),，引導(dǎo)幼兒觀察并仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)老師示范講出好聽(tīng)的話。

今天,，lisa也買了一籃水果,，我要送給它一句好聽(tīng)的話，請(qǐng)你們把錄音機(jī)打開(kāi)好好聽(tīng)聽(tīng)：我今天買了一根黃黃的,、彎彎的香蕉,，它好像一只小船。,。,。。,。,。

c、請(qǐng)幼兒用好聽(tīng)的話來(lái)和同伴以及老師講講自己買的水果,。教師來(lái)回指導(dǎo),，注意引導(dǎo)幼兒使用彎彎的、甜甜的、香香的,、圓圓的等好聽(tīng)的詞語(yǔ),。

d,、小結(jié)：我們剛剛用了那些好聽(tīng)的詞語(yǔ)(請(qǐng)個(gè)別幼兒來(lái)講),。

4、請(qǐng)幼兒品嘗水果

a,、提要求：我們先看看果盤(pán)里有些什么水果?用鼻子仔細(xì)聞聞味道?最好學(xué)習(xí)用左手使用*子來(lái)吃水果,，要小心吃，不要刺傷自己和同伴,。

b,、提問(wèn)：我們的果盤(pán)里有些什么水果?你聞到有什么味道?你們剛才吃了什么水果?是什么味道的?

5、分享和交流

a,、集體分享：請(qǐng)個(gè)別幼兒來(lái)用一句好聽(tīng)的話講講你都吃了些什么水果?它們是什么顏色?還有是什么味道的?

b,、與同伴和老師來(lái)進(jìn)行分享和交流：我們今天吃了這么多的水果，他們的味道都不一樣,，都很好吃,，請(qǐng)小朋友和你的朋友、老師來(lái)用一句好聽(tīng)的話來(lái)講講你都吃了些什么水果?它們是什么顏色?還有是什么味道的?

小班水果歌曲教案篇四

一,、 立項(xiàng)依據(jù)與目的的意義

超市--超級(jí)市場(chǎng)(supermarket)的簡(jiǎn)稱,，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式。超市的出現(xiàn),，便以其綜合優(yōu)勢(shì)和合理性獲得社會(huì)的普遍認(rèn)可,，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場(chǎng)革命性變革,。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，都離不開(kāi)自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場(chǎng)的位置,，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置,。

社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的一種零售業(yè)態(tài),。它以連鎖店形式開(kāi)設(shè)在社區(qū)內(nèi),，其營(yíng)業(yè)面積不大，商品種類不多,，規(guī)模相對(duì)較小,，屬于小型簡(jiǎn)易商店類，但是便利店自有其特點(diǎn)：

一是營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)(許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式),，填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺;

二是供應(yīng)的商品都是常用的,、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi),，也是便利店大量進(jìn)貨,、降低成本的關(guān)鍵;

三是滿足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物,、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求,。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài),，是零售業(yè)發(fā)展的趨向,。

談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店,。國(guó)內(nèi)百貨便利店以臺(tái)資經(jīng)營(yíng)的7-11,、喜事多等;合資的聯(lián)華快客、可的,、統(tǒng)一便利等為主,。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒(méi)有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來(lái),，目前只存在煙酒超市,、鮮花店、食品店,、蛋糕店等形式,。它們是銷售某個(gè)單一類型商品的門(mén)店，也是分類商品便利店的初級(jí)形式,。

本報(bào)告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對(duì)象,，試圖分析和挖掘市場(chǎng)，掌握開(kāi)設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案,。

二,、 研究?jī)?nèi)容與實(shí)施方案

1、研究?jī)?nèi)容

1-1零售業(yè)市場(chǎng)趨向

零售行業(yè)的發(fā)展歷程(以濟(jì)南市為例)

① 傳統(tǒng)集市 (早期業(yè)態(tài))

② 百貨商場(chǎng) (七,、八十年代零售業(yè)態(tài))

③ 倉(cāng)儲(chǔ)式超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

④ 社區(qū)小型百貨超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

⑤ 大型百貨超市 (新型零售業(yè)態(tài))

⑥ 社區(qū)便利店 (當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài))

水果連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文模板水果連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文模板1-2 當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤,，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià),、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng),。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日,，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會(huì)對(duì)新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

下面以表格進(jìn)行分類

消費(fèi)群體 群體組成 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心理

水果攤 一般消費(fèi)群體 中老年 70% 30% 低價(jià),、便利 實(shí)惠,、實(shí)用

超市 中高消費(fèi)群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類 時(shí)尚,、高品質(zhì),、誠(chéng)信

通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求,。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本報(bào)告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式,，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是--低價(jià),、便利,、時(shí)尚、誠(chéng)信,、高品質(zhì)

1-3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場(chǎng)定位,，那么就要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)比較全面的了解。

前面提到,，當(dāng)前消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來(lái)源于集市水果攤和大型百貨超市,。下面將從進(jìn)貨,、銷售方式、售價(jià),、儲(chǔ)存等幾個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析,。

進(jìn)貨

集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場(chǎng)為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小,，以每天的銷售量為進(jìn)貨依據(jù),，品種較少。

大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進(jìn)貨渠道,，單次進(jìn)貨量較大,，以每天的所有連鎖門(mén)店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨,、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式,，品種多樣。

進(jìn)貨渠道雖不相同,，但是都被加上了2到3個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn),。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷公司扣除了利潤(rùn),。

銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動(dòng)車為銷售工具,，機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng)，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣,，定點(diǎn)販賣和流動(dòng)販賣是主要銷售方式,。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場(chǎng)里,，講究商品的賣相和豐富的種類搭配,。他們把賣場(chǎng)分為多個(gè)區(qū)域，把不同價(jià)格不同檔次的水果分開(kāi)陳列,，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū),，明碼標(biāo)價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱重,、統(tǒng)一結(jié)算,、統(tǒng)一形象、誠(chéng)信服務(wù)等都是超市的重要營(yíng)銷策略,。

大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型,。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局,、統(tǒng)一稱重和結(jié)算,，做到誠(chéng)信服務(wù)，并且要提出"包退,、包換,、包送"的三包政策,，能超市所不能，及超市所不及,。利用各個(gè)節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實(shí)施,，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨,，力爭(zhēng)做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購(gòu)代表,。

售價(jià)

集市水果攤：由于是小本生意，所以售價(jià)的變動(dòng)幅度不大,，一天中,，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價(jià)出售外，其他時(shí)間售價(jià)變動(dòng)不大,。

大型超市：售價(jià)變動(dòng)靈活,，在一天中的銷售過(guò)程中，可能進(jìn)行多次變價(jià),，并且運(yùn)用買贈(zèng),、時(shí)段促銷等方式進(jìn)行間接變價(jià)。

相同的是,，售價(jià)的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的。不同的是,，水果攤的變價(jià)策略相對(duì)單一,，一般只是在傍晚時(shí)段進(jìn)行降價(jià)出清，避免積壓,。而超市的變價(jià)策略就比較靈活,，除了傍晚的變價(jià)出清外，還會(huì)有很多變價(jià)策略,，目的是最大限度的販賣貨品,，提高銷售和毛利。

儲(chǔ)存

集市水果攤：水果攤的儲(chǔ)存辦法很簡(jiǎn)單,，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方,，因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量小，所以儲(chǔ)存工作不是很重要的環(huán)節(jié),。

大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大,，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲(chǔ)存工作,。儲(chǔ)存的方式是把水果放在特定的冷庫(kù)中,，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。

超市的冷庫(kù)(或保鮮設(shè)備)的投資是比較可觀的,，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間,，不僅能夠延長(zhǎng)水果的保鮮期,，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。

水果連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文模板投資創(chuàng)業(yè)綜上所述,，在進(jìn)貨,、銷售方式、售價(jià),、儲(chǔ)存等幾個(gè)環(huán)節(jié),，我們不難看出：

集市水果攤 大型超市

進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨， 由水果經(jīng)銷公司送貨,，

量小,、品種少 量大，品種多

銷售方式 靠近居民區(qū),、 銷售方法多樣,，明碼標(biāo)價(jià)，

流動(dòng)性強(qiáng) 分區(qū)分類陳列,、促銷方式靈活

售價(jià) 變價(jià)方式單一 可隨時(shí)變價(jià)

儲(chǔ)存 基本沒(méi)有儲(chǔ)存辦法 有專業(yè)的儲(chǔ)存設(shè)備

由此可見(jiàn),，集市水果攤唯一的優(yōu)勢(shì)在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷售,，給消費(fèi)者帶來(lái)了便利,，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部?jī)?yōu)勢(shì),，銷售方式的靈活性,、售價(jià)的透明化、儲(chǔ)存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市,，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力,。

小班水果歌曲教案篇五

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)名稱：水果店

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所屬行業(yè)：零售業(yè)

一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店，

二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)分析：

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t,。

三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)問(wèn)題判斷：

(1)如何降低成本：

(一)采購(gòu)成本

(二)運(yùn)營(yíng)成本

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì),、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購(gòu)物環(huán)境 3 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施，

工作計(jì)劃

四 水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析：

1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式,，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,，采購(gòu)成本較低,，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

3 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā),、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng),，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模,，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu),，不但可以收購(gòu)起所有的渠道,，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才,。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟,，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟,。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi),，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，并免費(fèi)配送,。

五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的,。