“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

市場營銷項目實施方案 市場營銷項目策劃篇一

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利,，集團客戶沒有取得突破，人員招聘,，培訓沒到位,，人員流失大，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大,，做強。

二,、xx市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個,，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧,、美的、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候能夠跟進,，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有必須的跟進,，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有必須條件的狀況下能夠做跟進,。

5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶,。

三,、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣貌,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準,、應對面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,，這邊最早做信息的,，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備,，配合樓盤做活動，組團看房什么的,，還有個旭為,，辦公室很大，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了,。

四,、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標,。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,，公司透過帶給高效,、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力,。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開福,，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標,，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力,。

4)加強營銷隊伍建設,。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責,、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力,。

五、業(yè)務人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張,，人才的引進，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變潛力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

六,、業(yè)務人員管理方案

1)新業(yè)務員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗,。培訓資料包括企業(yè)文化培訓,、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓,、客戶的交流,，溝通，公關(guān)培訓等,。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學習進步,。

3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制,，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4)新業(yè)務員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達職責目的及確定職責體制,，公司能夠貫徹重獎重罰政策,。

七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務員,，認可業(yè)務員,，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信,，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員,。業(yè)務員要理解自己，肯定自己,、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了,。

2)養(yǎng)成良好的習慣,。無特殊務必按時上下班,，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益,。

3)有計劃地工作,。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點,。

4)多培訓專業(yè)知識,。銷售員要具有商品、業(yè)務,、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫忙業(yè)務建立顧客群,。透過網(wǎng)絡,，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多,。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長,。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕,，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學會了更改的方法，促成自己進步,。不斷的進步,，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的完美結(jié)果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來,?！?/p>

7)做正確的事。跟對人,，做對事,，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的,，朝著自己的目標去奮斗,，并幫忙他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面,，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一齊勉勵，幫忙,，學習,，努力，進步,，讓大業(yè)務有歸屬感,。抱成一團，一齊使力,，把長沙市場做大,，做強。

八,、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題

1)制定有效的激勵機制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向,、目標與完美的前景,，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存,、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強培訓工作,。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感,、歸屬感與良好適應性,，我這邊會每兩周做一次培訓,。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間,，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質(zhì)上進行補償或給予必須的幫忙,。

4)配備人員,。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領(lǐng)，并給予必須的獎勵報酬,。

5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工,，構(gòu)成良性循環(huán),。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去,，實現(xiàn)效能化,。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6,，7,，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬,。

3)11,，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理,，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。

十,、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進,。

3)電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房,。

市場營銷項目實施方案 市場營銷項目策劃篇二

一,、營銷環(huán)境

1、廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2,、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3、在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4,、從我們已作的工作來看,，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5、目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始。

6,、與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲,。

7、第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的,，處200元罰款:(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車,、救護車,、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二、營銷問題

1,、產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2,、產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3、現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4,、產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

5,、選擇做汽車美容店分銷,，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)

6、促銷方式局限化,，渠道拓展不開

7,、銷售隊伍完全跟不上

三、營銷方案

1、隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員,，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責,。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2,、產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過網(wǎng)絡搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如:“駕車,。通訊。安全,。車哥大,。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。商務大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機,，對于諧音我們可以想想做做工作,。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚,。

3,、價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商,，中間商積極性,。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵對購,。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4,、加深服務保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活，服務決定價值,。這是一個服務決定一切的時代,，我們要更加強調(diào)服務,。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)

5、樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a,、信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握,。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,，出“騷主意”):

1,、從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段,。

2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部,，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部，健身俱樂部,，車管所,，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3,、在信息累積后采用短信，電話,，寄函(一定要手寫,，一定要貼郵票)，登門,，駕駛安全交流會…,。的方式推廣營銷。

4,、關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b,、廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象,。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好,，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動,。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1,、前期推出形象廣告,，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳,。電臺廣告先行,，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2,、開召商會,，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商,。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好,，)

3、重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動作,，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4,、把握機會進行公關(guān)工作,，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹,，比如:批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預約,，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪,。

5,、進行事件行銷。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因為開車打手機,。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

c、dm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放。如大型停車場,，汽車美容店,，酒店房間。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d、在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪,。這需要合理而人性化的安排，需要money,。

e,、直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f、在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳,。

g、組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h,、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(費用平攤),，布置自己的主題促銷位置,。

i、促銷品的選擇或者印制,。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷活動的策劃。

市場營銷項目實施方案 市場營銷項目策劃篇三

一,、營銷環(huán)境的調(diào)研活動

內(nèi)容：營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動,，是基礎(chǔ)性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機會和威脅,，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢,，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù)。

基本要點：營銷環(huán)境調(diào)研活動的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素,，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和機會,。

二、目標市場的定位活動

內(nèi)容：包括選擇目標顧客群和確定基本經(jīng)營方針,，此部分內(nèi)容是由市場細分,、目標市場選擇和市場定位三個步驟構(gòu)成。

基本要點：市場定位是營銷的基本問題,，也是基礎(chǔ)性工作,。必須是在對消費者做出詳細調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場,。

三,、營銷要素的策劃活動

內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價格,，渠道和促銷等營銷要素,。

基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。

四,、“4p”組合模式

4p：指商品的(product),、價格(price)、地點(place),、促銷(promotion),。

五：營銷“4c”組合模式

消費者、成本,，便利性以及溝通性,。了解，并掌握營銷理念,。

市場營銷項目實施方案 市場營銷項目策劃篇四

為深入貫徹落實中央和省,、市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的相關(guān)精神，切實加大農(nóng)村扶貧開發(fā)工作力度,，加快我縣經(jīng)濟發(fā)展緩慢村發(fā)展步伐,，現(xiàn)就20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧工作提出如下方案:

一,、 指導思想和總體目標

以黨的xx大和xx屆五中全會精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀,，按照建設“世界現(xiàn)代田園城市”的歷史定位和長遠目標,，以縣域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢村為幫扶對象，以產(chǎn)業(yè)幫扶為重點,，以全面增強造血功能,，增加農(nóng)民收入為目標，扶持發(fā)展地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，逐步縮短貧富差距,，為協(xié)調(diào)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、構(gòu)建和諧小康社會作出貢獻,。

總體目標是:通過產(chǎn)業(yè)扶貧,，突出體現(xiàn)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展緩慢村的支柱地位，把地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進一步做大做強;著力解決經(jīng)濟發(fā)展緩慢村發(fā)展的產(chǎn)業(yè)支撐問題,，促進農(nóng)民穩(wěn)定增收,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二,、幫扶范圍和工作重點

唐昌鎮(zhèn)留駕村,、花園鎮(zhèn)麻柳村、安德鎮(zhèn)紅專村等13個經(jīng)濟發(fā)展相對落后,、具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),、農(nóng)民致富愿望特別強烈、已建成或在今年內(nèi)將建農(nóng)民專業(yè)合作社的村納入20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧范圍,。重點圍繞特色蔬菜,、花卉苗木等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做好規(guī)?；N植,、標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，因地制宜搞好發(fā)展,，全力打造一村一品。重點從以下幾個方面進行扶持:

(一)結(jié)合各村實際,，統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域規(guī)模,、經(jīng)營形式，扶持一批與產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、農(nóng)民脫貧致富關(guān)系緊密的專合組織,，帶動農(nóng)戶開展土地適度規(guī)模經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展。

(二)促進農(nóng)產(chǎn)品提檔升級，支持標準化生產(chǎn),，鼓勵生產(chǎn)無公害、綠色,、有機農(nóng)產(chǎn)品,，以適應市場需求。

(三)加大農(nóng)業(yè)科技培訓力度,，培養(yǎng)思想先進,、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民;加大科技成果的轉(zhuǎn)化和運用力度,，支持推廣農(nóng)業(yè)新品種,、新技術(shù)。

(四)支持新型集體經(jīng)濟組織和專業(yè)大戶延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，開展農(nóng)產(chǎn)品初,、精、深加工;鼓勵對特色農(nóng)產(chǎn)品進行包裝,，打造地方品牌,，提高產(chǎn)品附加值。

三,、進一步落實工作措施

(一)全面加強項目和資金監(jiān)管

產(chǎn)業(yè)幫扶項目一經(jīng)確定不得再作調(diào)整,，產(chǎn)業(yè)扶貧資金一律用于經(jīng)濟發(fā)展緩慢村發(fā)展產(chǎn)業(yè)，不得挪作它用,。各鎮(zhèn)要成立專門的工作組,，指導產(chǎn)業(yè)幫扶項目所在村做好項目實施方案，要嚴格按照扶貧資金的使用管理辦法和項目實施方案管好用好扶貧資金,，要指導督促相關(guān)村在項目實施的各階段,，及時將有關(guān)資料(包括有關(guān)文件資料，原始資料,、票據(jù),、影像、圖片資料)整理歸檔,，為項目竣工驗收,、報帳提供依據(jù)。年底,，要形成1篇項目運行報告報縣扶貧辦,。縣農(nóng)發(fā)局聯(lián)系項目所在鎮(zhèn)的分管領(lǐng)導要整合力量支持和指導鎮(zhèn)村加快項目實施進度,?？h扶貧辦要加大產(chǎn)業(yè)幫扶項目實施方案的審查力度;同時將不定期地會同財政、紀檢等部門對項目實施及資金使用情況進行檢查,，確保扶貧資金發(fā)揮最大的使用效益,，年底,，要形成1篇全縣產(chǎn)業(yè)扶貧項目的運行分析評估報告。

(二)經(jīng)費保障

產(chǎn)業(yè)扶貧實行報賬制,。由縣扶貧辦落實資金并根據(jù)項目進度劃撥到鎮(zhèn)財政所,，相關(guān)村作為項目實施的主體，在項目實施到一個階段或完畢后,，持相關(guān)票據(jù)到鎮(zhèn)上報賬,，經(jīng)鎮(zhèn)上審查核實后，鎮(zhèn)上可先期墊支,。各鎮(zhèn)要根據(jù)項目實施的進展情況適時向縣農(nóng)發(fā)局申請扶貧資金,，申請資金時要附上相關(guān)票據(jù)的復印件，同時要合理安排扶貧資金,，確保扶貧資金落實到項目,、落實到村。

市場營銷項目實施方案 市場營銷項目策劃篇五

今年,，省,、市政府把農(nóng)村沼氣建設列為民生工程。為加快農(nóng)村沼氣項目建設步伐,，讓這項民生工程真正惠及千家萬戶,，現(xiàn)制定本方案。

一,、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導,，以提高資源利用率，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件和保護農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境為目標,，按照“因地制宜,，群眾自愿，建管并重,，注重效益”的原則,，大力實施農(nóng)村戶用沼氣、鄉(xiāng)村沼氣網(wǎng)點建設和養(yǎng)殖企業(yè)大中型沼氣工程建設,，推進沼氣建設與養(yǎng)殖,、種植業(yè)有機結(jié)合，促進生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展,。努力實現(xiàn)農(nóng)村沼氣建設“三大轉(zhuǎn)變”,，即由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，由分散型向規(guī)?；l(fā)展轉(zhuǎn)變,，由重建設向重服務轉(zhuǎn)變。

二、年度目標

長豐縣新建戶用沼氣825戶,，建設內(nèi)容為“一池三改”,，新建鄉(xiāng)村沼氣服務網(wǎng)點20個。肥西縣新建鄉(xiāng)村沼氣服務網(wǎng)點40個,。安徽長風農(nóng)牧科技公司新建養(yǎng)殖場大中型沼氣工程1個,。

三、工作重點

1,、農(nóng)村戶用沼氣建設。按照“政策引導,，群眾自愿,，規(guī)模發(fā)展，配套服務”的思路,，精心組織實施長豐縣20xx年新增戶用沼氣項目建設,，實施以沼氣建設為紐帶，以“一池三改”為主要內(nèi)容戶用沼氣建設,，即每戶建設一口8立方米沼氣池,，同時配套改廚、改廁,、改圈,。大力推廣“豬(禽、牛)—沼—漁(菜,、糧,、果)”模式，開展綜合利用,，力爭實現(xiàn)家居溫暖清潔化,，庭院經(jīng)濟高效化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無害化目標,。

2,、大中型沼氣工程建設。結(jié)合實施生態(tài)家園富民工程,，以規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)污染治理為重點，認真組織實施大型沼氣工程建設,。因地制宜地推廣“能源生態(tài)型”,、“能源環(huán)保型”沼氣工程建設模式和“三沼”綜合利用技術(shù)，促進畜禽糞污資源化利用,，推進農(nóng)畜結(jié)合的高效循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展,，促進農(nóng)業(yè)增效。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣服務網(wǎng)點建設,。按照“政府引導,、多元參與、方式多樣”和“專業(yè)化服務,、物業(yè)化管理,、市場化服務”的原則，統(tǒng)籌規(guī)劃,，合理布局,，建設“十個有”縣級服務站，即有民政部門登記的沼氣協(xié)會,、有固定辦公場所,、有連鎖經(jīng)營店、有鄉(xiāng)村服務網(wǎng)點,、有專門的服務熱線,、有專業(yè)施工隊伍、有業(yè)務熟練沼氣技工,、有完善的服務制度,、有專業(yè)服務設施、有農(nóng)戶服務合同,，“六個一”鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站,，即一處服務場所、一套進出料設備,、一套檢測設備,、一套維修工具、一批周轉(zhuǎn)配件,、一套服務制度和收費標準,，“五個一”村級服務網(wǎng)點，即一名持證技工,、一套檢測設備,、一套維修工具、一批周轉(zhuǎn)配件,、一套服務制度和收費標準,，逐步建立健全縣、鄉(xiāng),、村沼氣服務網(wǎng)絡,。鼓勵協(xié)會領(lǐng)辦、個人承包,、股份合作等形式參與沼氣服務網(wǎng)點建設與管理,，形成縣級沼氣服務站為中心,、鄉(xiāng)村沼氣服務站為重點、農(nóng)民沼氣技工為骨干的服務體系,，為沼氣戶提供便捷,、高效、優(yōu)質(zhì)服務,。

四,、資金籌措

農(nóng)村沼氣工程建設資金由中央財政、地方財政和受益農(nóng)戶共同投資建設,。農(nóng)村戶用沼氣建設,，中央補助部分資金，受益農(nóng)戶每戶承擔500元,，其余部分省與縣按8：2比例負擔,，市級對3個縣不承擔配套資金。鄉(xiāng)村沼氣服務網(wǎng)點建設和畜禽養(yǎng)殖場大中型沼氣建設,，除中央和省補助外，其余由項目單位自籌,。

五,、保障措施

1、加強領(lǐng)導,，明確責任,。項目縣要建立行政領(lǐng)導責任制和項目法人責任制，縣政府農(nóng)業(yè)主管副縣長是項目行政負責人,，對項目的領(lǐng)導,、組織、協(xié)調(diào),、配套資金落實,、計劃任務完成等負總責;縣農(nóng)委主任為項目第一責任人，對項目實施和管理負責;縣農(nóng)村能源辦主任為項目法人,，對項目建設,、管理、技術(shù)指導和項目建設質(zhì)量負責,?？h財政部門負責資金使用管理。各項目縣要制定切實可行的實施方案,，認真落實“五定”要求即定領(lǐng)導,、定任務、定人員,、定責任,、定時限,，進一步細化、量化工作目標,，將建設任務落實到部門,、鄉(xiāng)村和農(nóng)戶。

2,、落實配套,，加大投入。農(nóng)村沼氣建設是農(nóng)村基礎(chǔ)設施建設的一個重要內(nèi)容,，公益性強,，社會效益和生態(tài)效益突出，項目縣政府要加大投入,，按戶落實配套資金,，確保沼氣項目正常實施。

3,、加強管理,，確保質(zhì)量。項目縣要制定切實可行的工作措施,，加強管理,，全力推進，確保計劃任務順利完成,。

一要嚴格執(zhí)行各項管理制度,。嚴格按照《安徽省戶用沼氣項目建設技術(shù)規(guī)范與質(zhì)量標準》、《安徽省農(nóng)村沼氣建設國債項目財務管理實施細則和會計核算實務》(試行),、《安徽省農(nóng)村沼氣建設國債項目驗收(試行)辦法》,、《安徽農(nóng)村沼氣國債項目檔案管理實施細則》(試行)等要求組織實施，嚴格標準,，規(guī)范管理,，確保工程建設進度和質(zhì)量符合國家要求，確保各項管理措施落實到位,。

二要推進管理公開,。使用中央、省財政補助資金購置的沼氣灶具及配件等,，按照《政府采購法》及安徽省政府采購相關(guān)規(guī)定實施招標采購,，項目建設任務、資金補助標準,、物資采購與分配,、監(jiān)督服務聯(lián)系等情況要在村內(nèi)公示。沼氣服務網(wǎng)點專用設備和物資由各縣農(nóng)能辦會同財政局集中采購,，將統(tǒng)一采購的設備撥付到各服務網(wǎng)點,，并就政府投資購置的鄉(xiāng)村服務網(wǎng)點專用設備等固定資產(chǎn)的使用權(quán)做出規(guī)定和進行設備撥付監(jiān)管,。

三要嚴格資金管理。加強項目資金使用監(jiān)管,，杜絕擠占,、挪用。嚴格執(zhí)行農(nóng)村沼氣國債項目資金財務管理辦法的各項規(guī)定,，專賬管理,、專款專用,，任何單位和個人不得截留,、挪用。項目縣根據(jù)建設進度撥付資金,。

四要保證建設質(zhì)量,。嚴格執(zhí)行農(nóng)村沼氣建設國家標準和行業(yè)標準，從事戶用沼氣建設的施工人員和直接面向農(nóng)戶的技術(shù)服務人員必須經(jīng)過培訓,，持有“沼氣生產(chǎn)工”國家職業(yè)資格證書,。聯(lián)戶沼氣要有技術(shù)過硬的技工組成的施工隊伍組織建設，畜禽養(yǎng)殖場大中型沼氣工程項目要委托有資質(zhì)的專業(yè)設計機構(gòu)設計和有資質(zhì)的施工單位承建,。

五是嚴格項目驗收,。農(nóng)村沼氣項目完成任務后，項目縣要及時整理相關(guān)資料,，先行自驗，并進行項目審計,。自驗合格后,，書面報請省、市農(nóng)能辦驗收,。

4,、加強督查，快速推進,。要認真落實項目計劃,，加強工程建設質(zhì)量和財務管理。項目縣要強化農(nóng)村能源管理部門建設,，充實管理人員和專業(yè)技術(shù)人員,，及時對項目實施工作進行指導、監(jiān)督和檢查,。對于項目執(zhí)行不力,、建設進度遲緩的項目縣，將給予通報批評,，責令限期整改,，對于逾期不能完成項目建設任務,，并在上級核查檢查和項目驗收存在較多問題的項目縣，3年內(nèi)不允許申報農(nóng)村能源建設項目,，以促進項目建設,。各縣承擔以往年度的農(nóng)村沼氣項目要加緊實施。

5,、加強培訓,，加強隊伍建設。項目縣要進一步加強農(nóng)村能源管理與服務機構(gòu)建設,，充實管理和技術(shù)人員,。同時，加強沼氣技術(shù)培訓,，不斷提高沼氣建設隊伍的人員素質(zhì)和技術(shù)水平,，加大職業(yè)技能鑒定力度，嚴格執(zhí)行沼氣工職業(yè)資格準入制度,，實行持證上崗,。