隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇一

剛開始,，我以為，曾經(jīng)在西餐廳工作過的我,，會很快的進入角色,，獲得別人的欣賞。但是我錯了,，畢竟工作不同,，地方不同，人也不同,。當初是有親人幫忙,，現(xiàn)在是我自己，剛穿上工作服,，本該覺得無所謂的我,，卻覺得它很不好看,。很老套的打掃衛(wèi)生之后,，我就掛上“臨時導購員”的牌子站在我的管理區(qū)，這時,，我卻張不開口了,，產(chǎn)品推銷需要把物品的優(yōu)點講出來。看著師傅流利的說：“歡迎來到喜盈盈銷售點,，請問您需要點什么呢?”禮貌,、微笑、站姿,、手勢,、步伐、著裝都得符合要求,。我就像傻瓜一樣愣在那里,，不說也不做。主管過來還得做做樣子,，應付一下,。但是這只是對上司!

就當客人問你一句“服務員，你幫我介紹一下這個高蛋高的成分是什么?我送老人合適么?”我呆了,。杵在那里不好意思,，半天說了一聲，“我不知道……”

“你不知道?”

“我是新來的……”

此時,，我恨不得找個地縫鉆進去,，在不好意思的同時，我想我該學著動起來了

中午,，我就找到師傅,，不好意思的詢問,，怎樣問候,，怎樣送客才合理，遇到什么情況怎么解決,。本來很簡單的事情,，我卻學不來,，尷尬地說著“歡迎光臨”。別扭的人做著引導動作,，心里嘀咕著,，“好別扭啊……”

回到簡陋的宿舍，躺在床上,，翻來覆去睡不著,，不服氣的想：“曾經(jīng)在學校，那樣自然的上團課,，和同學交流,，現(xiàn)在怎么成這樣子?怎么可以這樣啊說出去丟人不丟人啊，這可不行!我得練練,，”我拿出白天記得問候語、引導語，強迫自己笑,，練了好大一會,，終于覺得可以了,，心里有了一份安慰,，就安心的打電話給媽媽報平安了。

第二天,，我早早的去了店里,，師傅改變了對我的看法，覺得經(jīng)過一晚上,，我改變了不少,，沒有了架子，成熟了很多呢,，有經(jīng)驗的考驗我說：“小段同學,，我來你這買東西了埃”我高興地過去,，回答著她的話,，“歡迎光臨，請問需要什么?我們的產(chǎn)品……”營業(yè)前的時間就這樣開心的過去了,。師傅給我詳細的介紹著這個產(chǎn)品的成分,，適合哪種人群,，不適合那種類型，怎樣為小孩服務，怎樣為阿姨叔叔服務,，怎樣為老奶奶服務，怎樣遵守紀律,，怎樣應付上司,，怎樣可以偷會懶……

慢慢的，師傅很看好我,，讓我接手了,，雖然熟練程度還有待提高，但是我還在努力,，因為我有一顆不服輸?shù)男?。中午吃飯的時候師傅還夸我聰明呢!嘿嘿,，瞬間我就“飛”了起來

第二大困難就是體力勞動了,，在學校，我就坐著上課就好，只是時間長一點而已,，沒什么累的,，而這就不同了,，從早上九點上班開始就站著，除了吃飯那會兒,，其余時間都是站著,，腳疼，腰疼,，但媽媽告訴我要堅持,，為了證明我的不服輸，我一定要堅持!

這樣與人溝通的工作也不算枯燥,，反而更有趣,，顧客里有老奶奶，和她們一塊,，幫助她們我也開心,，和小朋友一塊，哄他開心,，看他天真的笑,，我更開心，小妹妹叫著我姐姐,，阿姨和藹可親,，與他們交流真的很開心，這并不是我第一次打工,，卻是最開心快樂的一次,，也是最鍛煉我交際能力的一次，形形色色的人給我不同的收獲,，鍛煉,，讓我更加沉穩(wěn)，受益匪淺,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇二

在剛剛過去的一年里,，我出去打過兩次工。第一次是暑假打工,，在精彩豐呈的大都市--長沙,，還是繁華的芙蓉大道，自己去找的,，工作當然很輕松,。寒假這次就沒那么好了，是父母安排的,，地點也是在長沙,，是在一個叫永樂天鑫食品加工廠的公司里做面包。每天早上8點準時上班,，遲到一分鐘要罰款5元,，但下班沒有規(guī)定的時間,，大約是在晚上10點左右，在這里工作的大多是一些農(nóng)民工,，與他們相處了一個月,，相處得十分愉快，對他們有了一些了解,，也很同情他們的處境,，希望能為他們做一些事，也不枉與他們相處一場,，因此寫了這篇寒假社會實踐報告,。

寒假的這次工作確實讓我體會一次什么是苦，有人說不知道苦的人不是完整的人,，我很同意這句話,。就象美沒有丑來對比，再美也沒什么意義了,，同樣,，你一直都沒苦過，甜對你來說又有什么意義呢?

通過這次打工也讓我對自己,、對社會有了進一步的了解,。

我第一天下班回家，就對我媽說：明天我不去了,，好累啊。我媽不知道工作的辛苦,，說：你這點苦都受不了,，以后怎么能經(jīng)得住社會上的挫折，怎么能干大事,。聽了這話我很不舒服，最后,，我還是決定繼續(xù)干下去,，我要讓我媽知道她的兒子不是吃不了苦的人,。開始的時候，一天就是一年，慢慢的,，一天開始變得只有一天了,，雖然還是工作一天，雖然還是站一天，但越來越覺得輕松了。最終證明我的選擇是沒有錯，原來人就是逼出來的，不逼你的潛能就無法發(fā)揮出來,。這是我對自己的進一步了解。

通過這次打工,，我也發(fā)現(xiàn)了一些我以前無法發(fā)現(xiàn)的社會，想象與現(xiàn)實的差距還是蠻大的。以前我覺得8小時工作制是理所當然的,，那可是我們的先輩們用鮮血爭取來的啊!今天才發(fā)現(xiàn)自己多么幼稚,，我們每天至少工作10多個小時,，有時14個小時，也就是早晨8點到晚上12點(據(jù)那里的老員工介紹顛峰時期達到凌晨2點，第2天照常上班),，最令人氣憤的是加了這么多的班,，卻沒有加班費，也就是免費為公司勞動,。公司太聰明了,，為了躲避有關(guān)部門的調(diào)查，要求工人只在早上上班的時候打卡(也就表示這個人按時上班了)而下班的時候卻不需要打卡,，這樣,，上班卡上就只顯示上班時間，而不知道下班時間,，調(diào)查人員就那他們沒辦法了,。另一方面，由于大部分員工是從農(nóng)村招來的農(nóng)民工,，知識水平低,，很難找到更加合適的工作，又加上本身法律意識淡薄,，甚至從骨子里認為完成公司交給他的任務是天經(jīng)地義的,，不管工作到多晚。我在他們之間做了一些調(diào)查：

我：你們真的就愿意工作到這么晚啊?

一個樸實的農(nóng)民是這樣回答我的：拿了人家的錢就得替人家干事啊!

我：你們聽說過8小時工作制嗎?

我問了23個,，有18個人的回答是：有這樣的好事?一天只干8小時!有4個是這樣回答的：聽說過,，但不知道怎么事!還有一個說：我知道，但要實施很困難,，

你想想,，到處都是找不到工作的農(nóng)民,，你要跟老板講什么要求還不炒你魷魚!

我：你們有沒有想過要加班費啊?

大體的回答就是：只要不扣我錢就萬事大吉了,，公司都有嚴格的規(guī)定,，遲到一分鐘5元,，缺一天扣3天的工資,。而且對請假還不批,，基本上是一年工作到頭,，誰不想回去看看啊!今年又不能回去了......

我在網(wǎng)上搜索了“8小時工作制”這個標題,，但很遺憾，沒有一條關(guān)于農(nóng)民工或是勞動在第一線的工人階級的,，全都是關(guān)于上班一族的,。什么上班族為了加班都推掉“閑暇娛樂”、無緣“游山玩水”,，那些相對與農(nóng)民的辛苦,，那些究竟算什么?我想我們應該跟多地關(guān)注工農(nóng)階級，他們是最累的,，付出了辛勤的勞動,，卻得不到他們應得到的，別人加班有錢,，他們加班有什么?別人能夠游山玩水,，他們卻過年了還奮斗在第一線。

在勞動閑暇讓我想了很多的問題,，對我的思想是一次大的洗禮,，當你有很多時間去思考問題是，你肯定能取得不少的收獲,。

也許,，寒假打工對我已產(chǎn)生了深遠的影響，乃至一生都會產(chǎn)生不可估量的影響,。如果有人問我大學生要不要打工,，我會堅定地回答：要。這真的是人生的一筆財富,，一筆一生都可以用的財富。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇三

在一個月的寒假打工生涯中,，發(fā)現(xiàn)在實際工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識,，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印,、腳踏實際的去工作,，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴,，才有機會展示更多的才華,。

同時我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的,。雖然事實如此,，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和,，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評,。因為這樣才能在失敗中吸取教訓,，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來,，這才是我所應該做的,。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@,，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友,，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心,，要學會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人、支持別人,。打工的日子,，有喜有憂，有歡樂,，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來,，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的,。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的,，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗,。所以，大學生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作,，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月,，但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。

大學生除了學習書本知識,，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力,。

通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。

面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。

作為一名大學生,，只要是自己所能承受的,，就應該把握所有的機會，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長,，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經(jīng)驗外，在我看來,，我收獲最大的是,，我變得很開朗很自信。以前在人群里,，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里,，希望沒人能注意到我。而這一次,，在我們的小組會議里,，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法,，勇于向組長提出建議,。更有甚者，在每一次活動中,，我都踴躍參加,，表現(xiàn)相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人,。我覺得,，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變,，而且這個改變,，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

這次的實踐的確給予了我很多。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇四

記得當知道瘋狂英語在我們學校招暑假夏令營助教時，我的心情是頓時喜悅了起來,，因為自己終于盼到了這樣一個機會——在暑假的時候,，去一個陌生的地方工作，認識一些陌生而又親切的人,，做一些有意義的事,，然后在那個地方留下美好而難忘的回憶。之前聽同學說過,，當瘋狂英語夏令營的助教很有意義,，很難忘，是人生一段寶貴的回憶,，所以這次機會來了,，我一定要好好把握住。

瘋狂英語助教的面試分兩輪,。但是,，由于自己真的很想爭取到這個機會，所以,，即使是第一輪的面試,，我也很認真地對待了。我是屬于那種不輕易做決定,，但是一旦決定了就全力以赴的那種人,。我特意上網(wǎng)查了個人簡歷的格式，然后精心設計了自己的個人簡歷,，將該寫的都寫進去了,，既有所突出又做到不冗長，使簡歷讓人看起來一目了然,。然后，到面試的時間了,。坐在等候室里,，我回憶著自己事先試想過的問題和一些注意事項以再次提醒自己。終于到我了,，我雖然挺緊張,，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長。通過自己的努力,，第一輪面試順利通過,。

接著，是培訓?，F(xiàn)在回想過來,，我覺得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有著認真的態(tài)度，才堅持了為期三個周末的培訓。雖然培訓不會很累,，但我覺得還是夠考驗人的意志力的,，因為這樣的培訓就好像平時上課那樣子，還是要那么早醒,，上課還經(jīng)?！巴咸谩保乙弥苣┑臅r間,，不少通過了第一輪面試的人,，最終因為諸如時間沖突或?qū)W習任務重(當時已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是,，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛,。我抱著堅定的決心以及持著積極認真的態(tài)度，挺過了這個培訓,。在培訓當中,，我學到了美語的基本發(fā)音及領會了當一名助教所應具備的一些素質(zhì)。終于,，在復試中,，我比較出色地通過了。當然,，自己很是喜悅,，因為自己的付出得到了收獲。

我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營,，時間是8月18號至8月27號,，但我們助教要提前兩天出發(fā)過去準備。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā),，我有六天的時間,。在這六天中，我做了很多準備——繼續(xù)練好自己的美音音標,，上網(wǎng)查找了很多實用的名人名言,，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來參考，還就如何當好一名助教這個問題,，咨詢請教了一些有經(jīng)驗的朋友和長輩,。因為我知道“不要打無準備的戰(zhàn)”的道理，所以既然要做,，就要做好充分的準備,，全力以赴。更何況,，我真的希望自己能實現(xiàn)當初的想法——做一些有意義的事,，雖然夏令營的時間不是很長,，但我真的希望在這不長的十天時間里能盡自己所能教給學生一點東西，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作,、對待學生的那一份熱情與認真,。

終于，懷著興奮的心情,，我來到了惠州市惠陽高級中學,，我的夏令營助教之旅就在，這個現(xiàn)在回想起來充滿著回憶的地方,，展開了,。

但是，現(xiàn)實超出了我的設想,，又或者是我將一切都想得過于美好了,。在夏令營開始的第一天，現(xiàn)實就弄得我身心疲累了,。早上六點起床洗漱——去學生宿舍召集本班學生——集隊到操場進行晨練,、早讀及早餐考——組織學生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會總結(jié)。這就是我們助教每天要做的事情,，看起來已經(jīng)夠繁瑣的了,，但是在這里的每一件事情當中，其實還包括著很多,。比如,，因為我?guī)У氖切W生營，所以不少學生都挺調(diào)皮搗蛋的,，特別是男生,，而且有些學生十歲都沒到，早上去宿舍集隊時,，這些“小小學生”會出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象,，晨練過程中可能會出現(xiàn)受傷的情況，至于上課時又會出現(xiàn)學生開小差不認真聽講的情況,，還有宿舍的學生安全及學生生活問題等等,，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過一些社會實踐,，但是對于這次,，我感覺壓力是最大的,，自己的擔子很重,，因為在這些小學生面前，我就是他們的老師,，很多時候他們累的時候其實我也累了,，但是為了激勵他們,，我必須振奮起來;很多時候遇到一些突發(fā)情況，學生慌張了,，其實我的內(nèi)心也很緊張,，但是我必須冷靜下來去處理。之前我以為來做助教就是和學生一起學習,、一起玩,，協(xié)助主教老師做好教學工作，讓學生學一些東西,，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了,。但實際情況比想象中的要困難很多。

但是,，既然做了,，就堅持下去吧，堅持就是勝利,。這是一個中肯的態(tài)度,，也是我在認識到事實之后的第一個想法。但是很快,，我對待助教工作的態(tài)度就變得越來越積極了,。我想起自己當時最根本的那個想法——做一些有意義的事情。我對自己說,，就算現(xiàn)在情況比想象的艱苦了,，我也不能忘記當時自己來這里的根本原因啊，我要盡己所能,，教育,、關(guān)懷學生，讓他們在夏令營里盡量學多點知識以及掌握學習英語的方法,，還有,，更重要的是給學生思想上的一些轉(zhuǎn)變及升華，讓他們深切體會到師生之間,、朋友之間那種平凡而又真切的溫情,。因此，在接下來的八九天的時間里,，我始終充滿著熱情地對待我的工作,，對待我的學生，對待我自己的心靈,。雖然也還是很累,，但只是身體上的，因為我的內(nèi)心本著自己的信念和有著大家彼此間的關(guān)懷而快樂了起來

現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目,。記得,，仕浩早上起來時流鼻血,，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室，在校醫(yī)室門口等校醫(yī)過來的情形——其他一些學生看到我和仕浩在等,，所以在還沒有上課的時候,，他們都陪著我倆，在校醫(yī)室門口大家排排坐說著趣事笑話的情形,，他們真是一群可愛的精靈啊,。以前聽高中的校長說過，即使她年紀大了,，但因為經(jīng)常和充滿活力的學生在一起，她自己也感覺年輕很多?，F(xiàn)在到我了,，雖然我還屬于年青的一代,，但和這些90后的小朋友在一起,，我真感覺自己又回到了童年，世界都變得簡單快樂了很多,。還記得,，順順因為沒學過英語,，每次通關(guān)考試時,，她都很難過關(guān),，有時她還會因為不懂而著急到哭了，我們大家看在眼里也覺得很難受,，特別是我作為老師的,，真有一種心疼的感覺。這也激起了我更大的決心和對學生的關(guān)愛之心,，我對自己說,，一定要讓順順重拾學習的信心。所以,，我利用午休的時間,，過去順順的宿舍給她輔導。終于，在夏令營終考時,，順順順利通過了并取得了非常大的進步。依然記得,，我們班最小的小朋友芷菡,，她幾乎是每個晚上大家在上小課時，都會走過我這來,，可可憐憐地哭著跟我說想媽媽了,，我擦著她的眼淚，安慰她說要做個堅強的好孩子,，她起初答應著我,，但很快，又還是情不自禁地哭起來了,?？粗戚漳潜镏鴦趴薜臉幼樱l看了都會心疼,，很多次我看著哄著,，自己幾乎也要哭出來了。我跟芷菡說,，老師也想媽媽,，但是老師為了能讓同學們都做個堅強的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽,，但是為了老師不哭,，做個堅強的好孩子好嗎?這時候，芷菡好像真的懂得我的意思,，很認真地跟我點了頭,，這之后的最后三個晚上里，她真的都沒哭了,，而且都很適應過來了,。

還有很多很多，例如文俊和沫陽兩只小手“辛苦地”為我盛來湯水時,，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺前真誠地跟我說著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對里大家一起玩一起瘋狂的時光;總結(jié)大會上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時大家的激動與感動……這一切一切,，讓我想起來都感到溫暖和幸福，因為我有著一班團結(jié),、懂事,、可愛的學生，我真的感到很欣慰,，我真的覺得我不枉此行,。

最后，我想說的是,，任何收獲其實都是要通過自己的努力的,，事情的開始總是比較艱難,，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事,，不輕言放棄,，最終的收獲總會令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇五

一,、認識實習的目的：

認識實習是學生在學完了基礎課和專業(yè)課之后，在學習專業(yè)課期間或在學完了專業(yè)課之后而進行的生產(chǎn)認識教學環(huán)節(jié),，通過認識實習,，學生初步了解相關(guān)實習廠(或車間)的實際生產(chǎn)過程，對包括生產(chǎn)原材料,，生產(chǎn)工藝及流程,，生產(chǎn)工藝條件生產(chǎn)設備及控制產(chǎn)品等加深對專業(yè)理論和生產(chǎn)工藝原理及過程的理解，增加感性認識,，并學習簡單的生產(chǎn)技能,，通過同工人，工程技術(shù)人員,，生產(chǎn)及管理人員的接觸和了解,，增加對社會的認識挺高其社會適應能力。

二.認識實習的基本內(nèi)容及要求

認識實習的基本內(nèi)容及要求如下：

1,、 了解作為工程技術(shù)人員應具備的專業(yè)技術(shù)知識和管理知識,。

2、 了解典型產(chǎn)品的化學反應,、生產(chǎn)方法,、概略的工藝流程，學會收集和記錄實際生產(chǎn)過程中的數(shù)據(jù),。

3,、 了解主要生產(chǎn)設備在生產(chǎn)中的作用、加工工藝和制造過程,、材料及防腐措施等,。

4、 了解生產(chǎn)中的主要設備結(jié)構(gòu)和用途,。

5,、 獲取生產(chǎn)中的檢驗知識，了解生產(chǎn)過程中的質(zhì)量保證體系和全面質(zhì)量管理,。

6,、 培養(yǎng)運用基礎課和技術(shù)基礎課知識去解決實際生產(chǎn)問題的能力，建立初步的工程技術(shù)觀點。

7,、 了解工廠的技術(shù)改造,、革新和新工藝采用情況及現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)在生產(chǎn)中的應用。

8,、 了解工廠的防火,、防爆、供電,、供水以及三廢治理情況。

三,、實習內(nèi)容說明

我們這次在晉開化肥廠的實習,，主要在造氣、凈化,、聯(lián)合和合成這四個工作段進行實習,。在車間師傅和帶隊老師的詳細講解和悉心指導下，我們了解了各個工段的設備和操控系統(tǒng),，初步了解了工廠各個工段的工藝指標,，對工廠的管理制度也進行了簡單的了解。了解化工生產(chǎn)的方法和工藝流程,，弄清主要工藝參數(shù)確定的理論依據(jù),，并注意新技術(shù)發(fā)展趨勢，接受安全與勞動紀律教育,，增強安全生產(chǎn)集體觀念;學習工人和工程技術(shù)人員的高度責任感以及理論聯(lián)系實際,、解決實際問題的經(jīng)驗。重點了解主要機器和設備的類型,、結(jié)構(gòu),、作用原理，以及它們在生產(chǎn)流程的最重要地位,。

四,、實習單位簡介

河南開封晉開化工投資控股集團有限責任公司(簡稱“晉開集團”)就坐落在這座宋韻梁風與現(xiàn)代文明交相輝映的城市東郊。

晉開集團的前身是開封晉開化工有限責任公司,，是20xx中國500強企業(yè)山西晉城無煙煤礦業(yè)集團有限責任公司在山西境外的第一家煤化工子公司,。企業(yè)注冊資金19213萬元人民幣，其中晉煤集團持股比例為71.94%,。公司現(xiàn)有在職員工兩千余人,，其中高、中,、低各類專業(yè)技術(shù)人員180余人,。

晉開集團主要產(chǎn)品有合成氨,、尿素、硝酸銨,、硝酸磷肥,、甲醇、稀硝酸,、濃硝酸,、硝酸鈉、亞硝酸鈉等,，品種齊全,，結(jié)構(gòu)合理，附加值高,。多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，較好地分散了市場風險，具有良好的競爭能力,。公司生產(chǎn)所需的原料無煙煤供應充足,。作為控股股東——晉城煤業(yè)集團是全國520家重點企業(yè)，是全國重要的無煙煤生產(chǎn)基地,，經(jīng)濟實力雄厚,。近年來，為進一步實施“煤,、氣,、電、化”的戰(zhàn)略部署,，晉城煤業(yè)集團進一步延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈,，在煤化工領域進行了有益的探索。晉開公司以良好的資源優(yōu)勢為依托,，具有廣闊的發(fā)展前景,。

為謀求企業(yè)長遠發(fā)展，晉開公司精心籌劃,，確定了發(fā)展規(guī)劃,。在期間，公司將堅持肥化并舉的發(fā)展思路,，實施“5.1.2”工程,，即末達到總氨50萬噸/年，化工化肥銷量100萬噸/年,，銷售收入20億元/年,，躋身河南省化肥行業(yè)前列，積極做好改制上市的前期準備工作,使企業(yè)的競爭力,、生存能力,、綜合能力達到一個比較好的水平,，在””期間進入河南化肥化工行業(yè)前列，成為開封市具有重要影響的綜合性企業(yè)集團

晉開集團在晉煤集團和河南省委省政府,、開封市委市政府的大力支持下,，秉承“發(fā)展是解決一切問題的金鑰匙”的企業(yè)宗旨，以“回報股東,，造福員工,，貢獻社會，共創(chuàng)和諧”為發(fā)展目的,，堅持“心無旁騖干事業(yè),，一心一意謀發(fā)展”的創(chuàng)業(yè)信念，以“十年百億,，百年晉開,，河南第一，中部”為發(fā)展目標,，堅持科技進步和技術(shù)升級,，四年多來累計投入近11億元,，連續(xù)進行了三次大規(guī)模的技術(shù)改造,，使總氨生產(chǎn)能力由成立時的12萬噸/年提升至40萬噸/年，形成了20億元的年產(chǎn)值規(guī)模,，截止20xx年12月底,，總資產(chǎn)達27.3億元，較成立之初增長近10倍,，實現(xiàn)了產(chǎn)能的裂變擴張和企業(yè)的跨越式發(fā)展,，成為河南省業(yè)內(nèi)頗具知名度和影響力的集團企業(yè)。

五 ,、實習要求

20xx年11月2日,，我們在晉開化工投資控股集團有限責任公司的會議室進行了進入工廠車間前的安全教育。由工廠的安保管理人為我們做了工廠勞動保護,、安全技術(shù),、放火、防爆,、防毒以及保密等內(nèi)容的安全生產(chǎn)教育,。

晉開化肥廠的生產(chǎn)作業(yè)多為高溫、高壓,、易燃易爆的高危企業(yè),。原料化肥生產(chǎn)中的氨氣、co有毒氣體,、h2易燃易爆,，液氨有毒,，若做不好有效地安全防范工作，很容易發(fā)生事故,，在生產(chǎn)區(qū)必須做到：

1,、注意著裝，不能披散長發(fā),，不能戴首飾,，不穿高跟鞋。

2,、嚴禁碰閥門,，儀表，按鈕,。

3,、班前4小時內(nèi)禁止飲酒，工作中禁止吸煙,。

4,、注意環(huán)保，保持工廠的環(huán)境衛(wèi)生,。

5,、在工廠內(nèi)，需了解水源的位置,。

6,、在工作現(xiàn)場上下樓梯時，盡量扶著扶手,，以免發(fā)生事故,。

7、分批進入工廠,，不要妨礙正常生產(chǎn)操作,。

8、出現(xiàn)事故應小碎步迅速撤離至上風處,。

9,、晉開消防電話：0378-

六、實習內(nèi)容：

我們主要了解學習了造氣車間,，凈化車間,，合成車間，聯(lián)合車間這四個車間的生產(chǎn)工藝流程及主要生產(chǎn)設備,。

(一)造氣車間：

1,、原料氣的制造

主要設備如下：

設???? 備

設備參數(shù)

工作介質(zhì)

除塵器

φ4000，工作壓強:5kpa

工作溫度：150℃

吹風氣

洗滌塔

φ3200,工作壓強:30kpa

工作溫度：100℃

半水煤氣

熱管鍋爐

φ2200,工作壓強:30kpa

工作溫度:200℃

半水煤氣

熱管換熱器

φ2200,工作壓強:0.1mpa

工作溫度:400℃

蒸汽,，水煤氣

干式水封

φ2200,工作壓強:0.01mpa

?

工作溫度:400℃

半水煤氣

蓄熱法：用空氣和蒸汽分別送入燃料層,，也稱間歇氣化法先送空氣以提高燃料層溫度,，生成吹風氣大部分放空;然后，送入蒸汽進行氣化反應,，導致燃料層溫度下降,，所得水煤氣配部分吹風氣成為半水煤氣。

工業(yè)上間歇式氣化過程,，是在固定層煤氣爐中進行的,。

燃料層從上到下可分為：干燥層，干餾層,，氣化層,，灰渣層;燃料層溫度隨空氣的加入升高，蒸汽的加入而下降,。

每個工作循環(huán)一般可分為5個階段：

1.吹風：底部送入空氣,，提高燃料層溫度，吹風氣放空;

2.上吹制氣：從下加蒸汽,，燃料層下部溫度下降,，上部因煤氣通過上升;

3.下吹制氣：從上加蒸汽，燃料層溫度趨向平衡;

4.二上吹：從下加蒸汽,，將底部煤氣排空,，為吹風準備;

5.吹凈：從下加空氣吹風，將二上吹制得煤氣回收,，給半水煤氣中加氮,。

吹氣過程主要反應：c + o2 = co2 + q

2c+ o2 = co2 + q

2co + o2 = 2co2 + q

co2 + c = 2co + q

制氣過程主要反應：c + h2o = co + h2 – q

c + 2h2o = co2 + 2h2 – q

co2 + c = 2co – q

co + h2o = co2 + h2 + q

工藝條件：

操作溫度：略低于燃料灰熔點,，維持不結(jié)疤的溫度,。

吹風速度：高時反應快，co含量低,，熱損失少,，但燃料損失大，會出現(xiàn)風洞,、吹翻,。

蒸汽用量：上吹時熱損失大，時間要小于下吹,，可適當加空氣(加氮),，使燃燒放熱。

燃料層高度：高有利于蒸汽分解,，但阻力大,。

循環(huán)時間分配：根據(jù)燃料性質(zhì)。

2,、大概流程圖如下：

見附錄【圖1】

(二)凈化車間

1,、原料氣的凈化

脫硫,，變換，脫碳, 氣體的精制.

主要設備如下:

設??? 備

設備參數(shù)

工作介質(zhì)

除塵塔

φ5000,工作壓強:0.005mpa

工作溫度:40℃

半水煤氣

冷卻塔

φ3000,工作壓強:<1700水柱

工作溫度:40℃

半水煤氣

脫硫塔

φ3600,工作壓強:0.05mpa

工作溫度:40℃

半水煤氣

靜電除焦塔

φ3000,工作壓強:0.06mpa

工作溫度:60℃

半水煤氣

精脫塔

φ3800*12300,工作壓強:20mpa

工作溫度:50℃

變換氣

吸附塔

φ3000,工作壓強:2.0mpa

工作溫度:50℃

co2,h2

分離器

工作壓強:2.0mpa

工作溫度:50℃

變換氣

變換爐

φ4000*24790,工作壓強:2.1mpa

工作溫度:200-390℃

半水煤氣

變換氣

油回收器

φ20xx*6000,工作壓強:常壓

工作溫度:0-100℃

變換油水

絲網(wǎng)過濾器

φ2200*5415,工作壓強:2.1mpa

工作溫度:40℃

半水煤氣

冷凝液槽

φ2200*2400,工作壓強:常壓

工作溫度:40℃

變換冷凝液

①脫硫 不論是以固體原料,，還是以天然氣,、重油為原料制備的氫氮原料氣中，都含有一定成分的硫化物,，主要是h2s,其次是cs2,cos,rsh等有機硫,。其含量取決于原料的含硫量及其加工方法，以煤為原料時,，所得原料氣中h2s含量一般為 2～3g·m-3,，有的高達 20～30g·m-3。

h2s對合成氨生產(chǎn)有著嚴重的危害,，它對設備和管道有腐蝕作用,，可使變換及合成系統(tǒng)的催化劑中毒，還可使銅洗系統(tǒng)的低碳鋼生成硫化亞銅沉淀,，使操作惡化,，增加銅耗。

按脫硫劑的狀態(tài)可分為干法和濕法兩種,。前者是用固體脫硫劑(如氧化鋅,、活性炭、分子篩等)將氣體中的硫化物吸收除掉;后者用堿性物質(zhì)或氧化劑的水溶液即液體脫硫劑(如氨水法,、碳酸鹽法,、乙醇胺法、腐酸二磺酸鈉法及砷堿法等)吸收氣體中的硫化物,。干法脫硫的優(yōu)點是既能脫無機硫,，又能脫有機硫，可把硫脫至極微量,。干法的共同缺點是脫硫劑不能再生,。濕法脫硫采用液體脫硫，便于再生并能回收硫,，易于構(gòu)成連續(xù)脫硫循環(huán)系統(tǒng),，可采用較小的設備脫除大量硫化物。濕法的缺點是對有機硫脫除能力差,，且凈化度不如干法高,。

脫硫后的氣體中含硫量，依合成氨工藝過程有所差異,。氣態(tài)烴蒸汽轉(zhuǎn)化法中的鎳催化劑對硫十分敏感,，脫硫后的氣體中含硫量要求低于5ug·g-1。

②變換 用煤或烴生產(chǎn)出的氣體都含有相當量的co,，例如固體燃料制得的半水煤氣中含28%-31%,，氣體烴蒸汽轉(zhuǎn)化法中含15%～18%,，重油氣化法含 46%左右。變換利用水蒸氣把 co變換為h2,，既將co轉(zhuǎn)變成易于清除的co2,，同時又制得了所需的原料氣h2。其反應為：

co + h2o(g)= co2 + h2 δh0= -41 kj·mol-1

這是一個體積不變的可逆放熱反應,，只有在催化劑的作用下才能大規(guī)模生產(chǎn),。溫度、反應物組成及催化劑性能都是影響平衡轉(zhuǎn)化率的因素,。n co：n h2o=1：1時,，在500k溫度下，轉(zhuǎn)化率為92.1%;400k下,，則可達97.5%;當溫度為500 k時,，n co：nh2o= 1:6，轉(zhuǎn)化率可提高到99.8%,。

中變催化劑的鐵鉻或鐵鎂催化劑反應溫度高,，反應速度大，有較強的耐硫性,，價廉而壽命長,。低溫的銅系催化劑則正相反。為了取長補短,，工業(yè)上采用中變低變串聯(lián)的流程,。原料氣約320—380℃進入中變一段后溫度升至450—500℃，用水蒸氣冷激到380℃后再進行中變二段反應,。溫度升到 425～450℃,，轉(zhuǎn)化率達 90%，反應后氣體噴入水蒸氣,，使溫度下降并使剩余水蒸氣成飽和水蒸氣,。經(jīng)廢熱鍋爐2冷卻到330℃,，熱交換器冷卻至200℃,，除去其中的冷凝水，再進入低變,，變換后溫度上升15—20℃,，轉(zhuǎn)化率可達 99%。

壓力對平衡無影響,，所以變換可在常壓下進行,。國內(nèi)中型廠用1.5～3.0mpa加壓變換，小型廠0.2～0.8 mpa加壓變換 ,。加壓變換的缺點是對設備腐蝕嚴重,。

③脫碳 變換氣中含有大量的二氧化碳(15%一35%),，一方面它的存在對原料氣的進一步精制及氨合成不利;另一方面，它也是制造尿素,、純堿,、碳酸氫銨等的原料。因此,，變換氣中的二氧化碳必須清除,，并加以回收利用。

脫除二氧化碳的方法很多,，工業(yè)上常用的是溶液吸收法,，分為物理吸收和化學吸收兩種。

物理吸收是利用二氧化碳能溶于水和有機溶劑的特點,。常用的方法有加壓水洗,、低溫甲醇洗滌等。如在3 mpa,、-30— -70℃下,，甲醇洗滌氣體后氣體中的 co2可以從 33%降到10μg·g-1，脫碳十分徹底,。

化學吸收是用氨水,、有機胺或碳酸鉀的堿性溶液為吸收劑，利用二氧化碳能與溶液中的堿性物質(zhì)進行化學反應而將其吸收,。小型合成氨廠用氨水吸收變換氣中的二氧化碳就屬化學吸收脫碳法,，大中型廠多采用改良熱堿法，以k2co3水溶液為吸收液,，并添加少量活化劑如氨基乙酸或乙二醇胺,，緩蝕劑如v2o5等。吸收解吸反應如下：

k2co3 + co2 + h2o = 2khco3

當吸收液中添加氨基乙酸,，吸收壓強2～3 mpa,、溫度85～100℃時，氣體中的 co2可從 20～28%降至 0.2%～0.4%;解吸壓強為10～30kpa,，溫度105～110℃

④氣體的精制 經(jīng)凈化過的氣體仍有少量的co(等有害氣體),。氣體的精制就是要將它們進一步脫除，晉開化工廠采用銅洗法,。

銅洗法即醋酸銅氨液洗滌法 由醋酸銅和氨通過化學反應配成的銅液中含有氨及醋酸亞銅絡二氨等有效成分,，在加壓的情況下與co、co2生一系列化學反應將其脫除,。反應式為

co(液相)+cu(nh3)2ac+nh3(游離)=[cu(nh3)3co]ac+q

2nh3+co2+h2o =(nh4)2co3+q

(nh4)2co3+co2+h2o == 2nh4hco3 +q

反應在銅洗塔中進行,，吸收后的銅液送到再生器中，用減壓和加熱方法解吸后銅液循環(huán)使用。

銅液不僅可以吸收co,，co2,，還可以同時吸收o2和h2s。

2,、大致流程圖如下：

見附錄【圖2,、3、4】

(三)合成車間

主要設備如下：

設???? 備

設備參數(shù)

工作介質(zhì)

水冷器

工作壓強:≤31.4mpa

工作溫度:100℃

h2,、n2

氨分離器

工作壓強:≤31.6mpa

工作溫度:100℃

h2,、n2、nh3

臥式氨冷器

工作壓強:≤31.6mpa

工作溫度:-15℃

h2,、n2,、nh3、ch4

氨循環(huán)機

工作壓強:≤37.4mpa

工作溫度:≤80℃

h2,、n2,、nh3

集油器

工作壓強:1.6mpa

工作溫度:40℃

h2、n2,、油水

一級氨冷器

工作壓強:≤31.4mpa

工作溫度：-15℃

h2,、n2、nh3,、ch4

廢熱鍋爐

工作壓強:31.4mpa

工作溫度:25℃

h2,、n2、nh3,、ch4

蒸汽水

1,、合成氨

氨的基本性質(zhì)化學式 nh3

1、物理性質(zhì)

相對分子質(zhì)量 17.031

氨氣在標準狀況下的密度為0.7081g/l

氨氣極易溶于水,，溶解度1：700

有刺激性氣味

2,、化學性質(zhì)

(1)跟水反應

氨溶于水時，氨分子跟水分子通過氫鍵結(jié)合成一水合氨(nh3?h2o),，一水合氨能小部分電離成銨離子和氫氧根離子,，所以氨水顯弱堿性，能使酚酞溶液變紅色,。氨在水中的反應可表示為：

一水合氨不穩(wěn)定受熱分解生成氨和水

氨水中存在三分子,、三離子、三平衡

分子：nh3,、nh3?h2o,、h2o;

離子：nh4+、oh-,、h+;

三平衡：nh3+h2o nh3?h2o nh4++oh- h2o h++oh-

氨水在中學化學實驗中三應用

①用蘸有濃氨水的玻璃棒檢驗hcl等氣體的存在;②實驗室用它與鋁鹽溶液反應制氫氧化鋁;③配制銀氨溶液檢驗有機物分子中醛基的存在。

(2)跟酸反應

2nh3+h2so4=(nh4)2so4

3nh3+h3po4=(nh4)3po4

nh3+co2+h2o=nh4hco3

反應實質(zhì)是氨分子中氮原子的孤對電子跟溶液里具有空軌道的氫離子通過配位鍵而結(jié)合成離子晶體,。若在水溶液中反應,，離子方程式為：

8nh3+3cl2=n2+6nh4cl

(黃綠色褪去,，產(chǎn)生白煙)

反應實質(zhì)：2nh3+3cl2=n2+6hcl

nh3+hcl=nh4cl

總反應式：8nh3+3cl2=n2+6nh4cl

2、合成氨工藝條件：

合成工藝參數(shù)的選擇除了考慮平衡氨含量外,，還要綜合考慮反應速度,、催化劑使用特性及系統(tǒng)的生產(chǎn)能力、原料和能量消耗等,。

① 壓力 提高壓力有利于提高氨的平衡濃度,，也有利于總反應速率的增加。壓力高時,，氨分離流程還可以簡化,。

生產(chǎn)上選擇壓力的主要依據(jù)是能源消耗以及包括能源消耗、原料費用,、設備投資,、技術(shù)投資在內(nèi)的綜合費用。能源消耗主要包括原料氣的壓縮功,、循環(huán)氣的壓縮功和氨分離的冷動功,。提高壓力，原料氣壓縮功增加,、循環(huán)氣壓縮功和氨分離冷動功卻減少,。經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟分析，總能量消耗在 15～30 mpa區(qū)間相差不大,，且數(shù)值較小;就綜合費用而言,，將壓力從10 mpa提高到30mpa時，其值可下降40%左右,。因此,，30 mpa左右是氨合成的適宜壓力，為國內(nèi)外普遍采用(中壓法),。但從節(jié)省能源的觀點出發(fā),，合成氨的壓強有逐漸降低的趨勢，許多新建的廠采用 15～20 mpa的壓力,。

② 溫度 催化劑在一定溫度下才具有較高的活性,，但溫度過高，也會使催化劑過早失活,。合成塔內(nèi)的溫度首先應維持在催化劑的活性溫度范圍(400～520℃)內(nèi),。

③ 空間速度 空間速度指單位時間內(nèi)通過單位體積催化劑的氣體量(標準狀態(tài)下的體積)。單位h-1,，簡稱空速,。

在其它條件一定下，空速越大，反應時間越短,，轉(zhuǎn)化率越小,，出塔氣中氨含量降低。然而,，增大空速,，催化劑床層中對應于一定位置的平衡氨濃度與混合氣體中實際氨含量的差值增大，即推動力增大,，反應速率增加;同時,，增大空速意味著混合氣體處理量提高、生產(chǎn)能力增大,。通過高空速,、低轉(zhuǎn)化率來獲得高產(chǎn)量的措施適宜采用循環(huán)流程。采用中壓法合成氨,，空間速度為 20 000～30 000 h-1較適宜,。

④ 氫氮比 由氨合成熱力學，r=3時,，可獲得的平衡氨濃度;但動力學指出,，氮的活性吸附是控制階段，適當增加原料氣中氮的含量有利于反應速率提高,。實驗證明,，在32 mpa、450℃,、催化劑粒度為 1.2～2.5 mm,、空速為24 000 h-1的條件下，氫氮比為2.5時,，出口氨濃度,。循環(huán)氣體氫氮比略低于3(取2.8–2.9)，新鮮原料氣中的氫氮比取3：1,。

⑤ 惰性氣體含量 惰性氣體含量在新鮮原料氣中一般很低,，只是在循環(huán)過程中逐漸積累增多，從而使平衡氨含量下降,、反應速度降低,。為使循環(huán)氣中惰性氣體含量不致過高，生產(chǎn)中采取放掉一部分循環(huán)氣的辦法,，若以增產(chǎn)為主要目標,，惰氣含量可低一些，約為 10%—14%,，若以降低原料成本為主,，可控制高些,，約為 16%～20%。

⑤ 進口氨的含量 進合成氨塔氣體中的氨由循環(huán)氣帶入,，其數(shù)量決定于氨分離的條件,。氨分離的方法是降溫液化法,。溫度越低,，分離效果越好，循環(huán)氣中含氨越低,，進口氨濃度越小,，從而可以加快反應速度和氨產(chǎn)量，但分離冷凍量也勢必增大,。在30 mpa左右,，進口氨含量控制在 3.2%～3.8%;15 mpa時為 2.8%～3%。

3,、合成氨工藝路線： 造氣 ->半水煤氣脫硫 ->壓縮機1,2段 ->變換 -> 變換氣脫硫 -> 壓縮機3段 ->脫碳 -> 精脫硫 ->甲烷化 ->壓縮機4,5,6段 ->氨合成 ->產(chǎn)品nh3

工藝流程：從凈化車間來的半水煤氣經(jīng)過一段進口蝶閥,，經(jīng)過水封到一段進口大閥，進入一段氣缸,，將壓力提高至0.215mp 氣體壓縮后溫度升高,，從一段氣缸出來的氣體進入一段出口緩沖器然后進入一段冷卻分離器，氣體溫度降至40℃以下,，氣體中的油水被冷凝器分離,，氣體繼續(xù)靜如二段入口緩沖器，進入二級氣缸經(jīng)壓縮壓力提高到0.7087mp,經(jīng)二段進口緩沖器到二段冷卻器繼續(xù)進入三段入口到三級氣缸經(jīng)壓縮后壓力為2.0mp,，經(jīng)三段出口一到三段冷卻器分離器,，止通閥“38“雙閥送凈化除去氣體中大部分co2、h2s然后經(jīng)”84“雙閥四段入口一進入四段氣缸,，將壓力升至4.795mp,。出來經(jīng)四段出口冷卻器分離器進入一段氣缸將壓力提高至14.0mp經(jīng)五段出口水冷器止逆閥”59“雙閥送至甲醇合成塔 經(jīng)行醇烴化然后‘96”雙閥來氣-六段進口緩沖器-六段氣缸-六段出口緩沖器-六段出口冷卻器-六段出口分離器-止逆閥-通

4、工藝流程(6m50-305/320型氮氫氣壓縮機)：

從凈化車間來的半水煤氣經(jīng)過一段出口蝶閥,，經(jīng)過水封到以及進口大閥,，進入一段氣缸，將壓力提至0.215mpa,氣體壓縮后溫度升高,，從一段氣缸出來的氣體進入出口緩沖器,。然后進入一段冷卻分離器，氣體溫度降至40℃以下,，氣體中的油水被冷凝分離,，氣體繼續(xù)進入二段入口緩沖器，進入二段氣缸,，經(jīng)過壓縮壓力提高到0.7087mpa,，經(jīng)二段出口緩沖器到二段冷卻器,，繼續(xù)進入三段入口緩沖器，到三級氣缸,，經(jīng)壓縮后壓力提高到2.0mpa,，經(jīng)三段出口緩沖器到三段冷卻器、分離器,、止逆閥,，“38”雙閥送往凈化，除去氣體中大部分co2,、h2s,，然后經(jīng)“84”雙閥，四段入口緩沖器進入四段氣缸,，將壓力提高到4.7959mpa,，出來經(jīng)四段出口緩沖器、冷卻器,、分離器,，進入五段氣缸，將壓力提高至14.0mpa,，經(jīng)五段出口緩沖器,、水冷器、分離器,、止逆閥,，“59“雙閥送往粗甲醇合成塔，烴化塔,，出去氣體中co和co2,，經(jīng)”96“雙閥，六段入口緩沖器,，進入六段汽缸壓縮,，將壓力提高到31.4mpa，再經(jīng)六段出口緩沖器,、冷卻器,、分離器,、止逆閥,，”670“雙閥通往合成,。

5,、大致流程圖如下：

見附錄【圖5】

級次

i

ii

iii

iv

v

vi

進氣壓力

0.02

0.2115

0.71

1.60

4.9

11.0

排氣壓力

0.2115

0.71

2.0

4.9

14.0

31.4

進氣溫度

30

38

38

38

38

38

排氣溫度

145

147

142

147

147

140

6、6m50-305/320型氮氫氣壓縮機介紹：

6m50-305/320型氮氫氣壓縮機工藝指標：

事故槽壓力≤0.23mpa

液位???

(四)聯(lián)合車間

聯(lián)合車間主要是甲醇的合成,。

1,、合成氣的制取

造氣一般是以塊煤為原料,，采用間歇式或固定層常壓氣化法,，在交溫和程控機油傳動控制下交替與空氣和過熱蒸汽反應,。：

造氣的主要原料是,，水和煤。主要設備有,，造氣爐,，半水煤氣發(fā)生爐，夾套汽包,，油壓閥站,。

煤氣發(fā)生爐內(nèi)燃料從上至下分為五層：干燥層，灰渣層,。

干燥層：在燃料層的最上部燃料與煤氣接觸,，燃料中水分蒸發(fā),，這一區(qū)域叫干燥層,。干餾層：干燥層往下一個區(qū)域燃料再此熱分解放出低分子烴，燃料本身也逐漸焦化,，因此稱為干餾層,。干餾層往下依次是還原層和氧化層統(tǒng)稱為氣化層，已成為游離狀態(tài)的固體燃料在此氣化劑中的氧氧化成為碳的氧化物,?；以鼘樱涸跔t簧上面由固體殘渣而形成，可以預熱至爐底進入的氣化劑同時灰渣被冷卻,，保護爐簧不致過熱而損壞,。

固定層間歇制氣每個循環(huán)分六部進行：

吹風：以空氣為氣化劑，空氣自上而下通過燃料層,，目的是通過碳與氧的化學反應放出熱量并儲存于燃料層中為制氣階段提供熱量,。

蒸汽吹凈：以蒸汽為氣化劑，自下而上通過燃料層與碳反應生成水煤氣從煙筒放空或送入吹風系統(tǒng),，該部主要置換爐內(nèi)殘余的吹風氣,。

上吹制氣：以蒸汽為氣化劑自下而上通過燃料層與碳反應生成水煤氣。

下吹制氣：上吹制氣后,，蒸汽改變方向自上而下通過燃料層生成水煤氣以保持氣化層的位置和溫度穩(wěn)定在一定的區(qū)域內(nèi),。

二次吹氣：下吹制氣后蒸汽改變方向自下而上通過燃料層即生產(chǎn)水煤氣又排凈爐底殘余的水煤氣為空氣燃料層創(chuàng)造安全條件。

空氣吹凈：為了避免二次上吹直接轉(zhuǎn)入吹風放風的水煤氣損失增加一個空氣吹凈,，空氣自上而下通過燃料層生成空氣煤氣將原來爐內(nèi)的水煤氣一并排入氣柜,。

吹風過程的主要化學反應：

c+ o? =co?+q

2c+ o?=2 co+q

2 co + o?=2 co?+q

co?+c=2 co-q

制氣過程的主要反應：

c+h2o=co+h2-q

c+2h2o= co?+2h2-q

co?+c=2co-q

co+h2o= co?+2h2+q

2、合成氣的凈化

以煤為原料的合成氣凈化工序一般分為一氧化碳的變換,、二氧化碳的脫除和脫硫,。

1、原料氣的脫硫：采用噴射再生法工藝流程,。本流程采用脫硫塔下部為空塔,，上部為填料,，提高氣液接觸面積。從電除塵器來的半水煤氣經(jīng)加壓后進入脫硫塔底部,，在塔內(nèi)與塔頂噴淋下來的ada脫硫液進行逆流接觸,，吸收并脫除原料氣中的h2s，凈化后的氣體經(jīng)分離器分離出來液滴后去下一工序,。

吸收了h2s的脫硫液由塔底出來進入反應槽,，富液中的hs-被偏礬酸鈉氧化為單質(zhì)硫，隨之焦釩酸鈉被ada氧化,。有反應槽出來的脫硫液依靠自身的壓力高速通過噴射器的噴嘴,，與吸入的空氣充分混合，使溶液得到再生,，然后由噴射器下部進入浮選槽,。再生的脫硫液由浮選槽上部進入循環(huán)槽，用循環(huán)泵送往脫硫塔,，循環(huán)使用,。在浮選槽內(nèi)的硫磺泡沫在溶液的表面，溢流到硫泡沫槽,，經(jīng)過濾,、熔硫得到副產(chǎn)品硫磺。

2,、一氧化碳的變換：有壓縮機來的約2.1mpa,、溫度為30-40℃的半水煤氣先進入系統(tǒng)的飽和塔，在塔內(nèi)與塔頂流下的熱水逆流接觸進行熱量與質(zhì)量的傳遞,，提高半水煤氣的溫度和濕度后進入蒸氣混合器,，使汽化比達到0.40-0.45，經(jīng)熱交換器升溫至300℃左右,，進入一段中變催化劑床層進行反應,，氣體溫度升至460-480℃，co含量為5%-15%,，再依次進入熱交換器,、調(diào)溫水加熱器1，溫度降至180-240℃,，進入二段耐硫低變催化劑,，反應溫度為210-220℃，co含量降至0.5%左右,，在經(jīng)水加熱器,，熱水塔回收熱量后，進入后工段,。

3,、二氧化碳的脫除：從變換系統(tǒng)來的變換氣,，先經(jīng)壓縮機壓縮，將氣體的壓力提高到水洗操作的壓力,，送入水洗塔7,，自下而上地通過塔內(nèi)。用高壓水泵將高壓水打入水洗塔,，高壓的水在水洗塔中吸收原料其中的二氧化碳與硫化氫,，出水洗塔的原料其中含二氧化碳1%-2%，經(jīng)過水分離器8出去所夾帶的水分,，送往下一個處理過程,。

3、甲醇的合成：

甲醇的合成主要設備主要有：洗氨塔,、油分離器 ,、甲醇合成塔、水冷器,、甲醇分離器,、洗醇塔、稀醇分離器,、循環(huán)機、粗甲醇中間槽等

一氧化碳加氫為多方向反應,，隨反應條件及所用催化劑的不同,，可生成醇、烴,、醚等產(chǎn)物,，因而在甲醇合成過程中可能發(fā)生以下反應：

(1) 主反應

co + 2 h2 == ch3oh + q

co2 + 3 h2 ==ch3oh + q

(2) 副反應

co + 3 h2 == ch4 + h2o + q

2 co + 4 h2 == c2h5oh + h2o + q

2 co + 4 h2 ==ch3och3 + h2o + q

在工業(yè)生產(chǎn)中，必須采用高活性,、高選擇性的催化劑,，通過優(yōu)化反應條件，是合成反應受力學控制,，促進反應向生成甲醇的方向進行,，使副反應產(chǎn)物降至最少。

4,、工藝流程：

1,、1#系統(tǒng)：合成氨裝置壓縮五出氣體與甲醇裝置循環(huán)機來的循環(huán)氣,在油分混合并除油后,分主 副兩路進入合成塔,主線氣體從合成塔頂進入,沿外筒與內(nèi)件的環(huán)隙自上而下至內(nèi)件下部的換熱器,與催化劑床層的合成氣換熱后,氣體升至150-170℃,進入中心管,從合成塔底部入塔的氣體不經(jīng)底部換熱器直接進入中心管與主線氣體混合,沿中心管上升至上部集氣盒,之后進入冷管內(nèi),沿冷管自上而下至底部,再由下而上至催化劑床層頂部,出冷管進入催化劑床層,氣體在上下流動時與管外催化劑內(nèi)氣體不斷換熱,移去床層的反應熱。合成氣出冷管入床層的溫度為230-240℃,，出床層氣體溫度為250℃左右,，反應后的氣體經(jīng)底部換熱器加熱入塔氣體后出合成塔。

出合成塔的合成氣經(jīng)水冷器冷至40℃左右,，并在醇分中分離出粗醇,，分離后的氣體分成兩部分,，一部分經(jīng)循環(huán)壓縮機壓縮后循環(huán)，另一部分經(jīng)水洗塔,，洗滌除醇后,，送至合成氨裝置銅洗工段,，要求甲醇含量≤100ppm。

甲醇分離器分出的粗醇,，送至粗醇中間槽,，減壓至0.8mpa,。粗醇送精餾工段,，弛放氣去變脫工段回收。

洗滌甲醇后的稀醇水,，減壓至0.8mpa,，送至稀醇水中間槽，作為萃取水送往精餾工段,。

3#塔系統(tǒng)：

從壓縮五段來的新鮮氣，經(jīng)補充氣閥進入新鮮氣油分,，在新鮮油分除去油水后,，匯合循環(huán)氣油分來的氣體分主副兩路進入合成塔，主線氣體由經(jīng)入塔主閥由合成塔頂部一入進入，沿外筒與內(nèi)件的環(huán)隙自上而下冷卻塔壁,，然后由一出進入熱交換器，與自廢熱鍋爐來的氣體進行換熱;副線氣體不經(jīng)熱交換器,，與出熱交換器的主線氣體匯合,，經(jīng)合成塔底部二入進入合成塔,，沿中心管上升至上部集氣盒，然后進入各冷管,，沿冷管自上而下至底部,，再由下而上至催化劑床層頂部，出冷管進入催化劑床層的氣體,，在由上而下流動時與冷管內(nèi)的氣體不斷換熱,，移去床層的反應熱,，反應后的氣體由合成塔二出進入廢熱鍋爐副產(chǎn)0.5mpa蒸汽，出廢鍋的氣體進入熱交與主線氣進行換熱,，然后出熱交的氣體進入水冷排降溫，經(jīng)醇分水洗一體塔分離甲醇后,，一路進入循環(huán)機,，經(jīng)循環(huán)機加壓后，進入循環(huán)氣油分,，然后混合新鮮氣進入合成塔進行循環(huán),，另一路則去醇后銅洗工段。經(jīng)醇分水洗一體塔分離后的液體進入粗醇中間槽，

5,、主要設備一覽表：

1#系統(tǒng)：

設備名稱規(guī)? 格作? 用甲醇合成塔(2臺)

?

內(nèi)件

φ1200×18050(外筒)

?

φ1112×20×16920(內(nèi)件)

進行合成甲醇反應油分φ1000×7129分離油污和雜質(zhì)醇分（2臺）φ1000×7129

?

φ1000×6870

將合成的甲醇從氣體中分離水冷器（4臺）f＝205m2

?

φ68×10內(nèi)

φ133×4外

冷卻合成反應氣體水洗塔（3臺）φ800×18660×44

?

φ800×10340×86

φ1000×10350×56

洗滌醇分后氣體中夾帶的少量甲醇循環(huán)機4臺2#、3#為4m3/min

?

1#、4#為5m3/min

dzw4.0/120-140（1#～4#）

提高循環(huán)氣體壓力高壓水泵1m3/h????3c1/15?稀醇水中間槽φ1200×8×3000?粗醇中間槽φ1600×12×6602?

3#塔系統(tǒng)

設備名稱規(guī)? 格作? 用甲醇合成塔φ1400×19625進行合成甲醇反應氣氣換熱器φ1000×52×9850提高合成塔二入溫度循環(huán)氣油分φ1200×6510分離油污和雜質(zhì)補充氣油分φ1000×7300分離油污和雜質(zhì)醇分水洗一體塔φ1400×13200將合成的甲醇從氣體中分離水冷排f＝600m2?? φ68×10冷卻合成反應氣體循環(huán)機2臺9m3/min

?

dbjd-9/130-145

提高循環(huán)氣體壓力高壓水泵（2臺）1.5m3/h?3c-1/15

?廢熱鍋爐φ1400/φ1800×5760利用廢熱生產(chǎn)蒸汽粗醇中間槽φ1600×12×6620?

七,、實習心得體會：

在20xx年11月份,，我們按照安排分批去了開封晉開化肥廠開始了期待的實習,。雖然只有短暫的四天，但在帶隊老師和工人師傅的細心介紹和耐心指導下,，我收獲很多在書本上了解不到的東西,。

我們這次實習,，是在開封晉開化肥廠,。主要在造氣車間,，凈化車間,，合成車間，聯(lián)合車間這四個車間進行實習，在車間師傅和帶隊老師的詳細講解和悉心指導下,，我們了解了各個工段的設備和操控系統(tǒng),，初步了解了工廠各個工段的工藝指標,，對工廠的管理制度也進行了簡單的了解,。了解化工生產(chǎn)的方法和工藝流程,，弄清主要工藝參數(shù)確定的理論依據(jù),，了解生產(chǎn)中的技術(shù)革新措施，并注意新技術(shù)發(fā)展趨勢,，接受安全與勞動紀律教育，增強安全生產(chǎn)集體觀念;重點了解主要機器和設備的類型,、結(jié)構(gòu),、作用原理，以及它們在生產(chǎn)流程的最用地位

這次實習中給我印象最深的是聯(lián)合工段,。在此工廠中,，雖然聯(lián)合工段是新成立的一部分，但此部分含有制氣,、凈化、合成等工序,，也可以說是化工廠獨立的一部分。此工段主要是甲醇的生產(chǎn),，聯(lián)醇生產(chǎn)是在13mpa左右壓力下,采用銅基催化劑,串聯(lián)在合成氨工藝之中,用合成氨原料氣中的co,、co2,、h2合成甲醇,。操作過程中的要點很多，如合成塔催化劑溫度的調(diào)節(jié)、水冷溫度的調(diào)節(jié),、壓力的控制,、循環(huán)氣量的控制,、進塔氣成分的控制,、防止跑冒滴漏,、巡回檢查等,。在甲醇合成生產(chǎn)中,，操作壓力采用中壓聯(lián)醇工藝,，由于銅基催化劑活性溫度為200-310℃，其操作溫度范圍為230-310℃，為了防止催化劑迅速老化，在催化劑使用初期,，宜維持低溫操作,，隨著活性的降低,，逐步提高反應溫度,。均溫型甲醇合成塔,，銅基催化劑使用前期,，可控制床層零米溫度230-240℃,，熱點250℃，后期可控制熱點310℃，對甲醇合成原料氣，其氫碳比要求控制在(h2-co2)/(co+co2)=2.05-2.15,，并保持一定量的co2，一定量的co2存在對保持催化劑的高活性是有利的，適量的co2可以降低反應熱,，這對維持床層溫度也是有利的。在甲醇生產(chǎn)中，氣體合成塔僅能得到3%-6%的甲醇，原料氣的甲醇合成率不高,，因此原料氣必須循環(huán)使用。這樣的設計方案讓我學到了很多書本之外的東西，雖然書本上的知識都是經(jīng)典，但流程工藝是可以更新的。因此,，這次實習我收獲很多,，受益匪淺,，并了解了建設更高效,、更經(jīng)濟,、更實用的設備及流程在工作生產(chǎn)中的重要性。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇六

隨著計算機技術(shù)的發(fā)展,，數(shù)字控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應用于工業(yè)控制的各個領域，尤其是機械制造業(yè)中,，由于數(shù)控化加工可以讓機械加工行業(yè)朝高質(zhì)量，高精度,，高成品率,，高效率方向發(fā)展，最重要的一點是還可以利用現(xiàn)有的普通車床,，對其進行數(shù)控化改造,，這樣可以降低成本,，提高效益,。

我國世界制造業(yè)加工中心地位逐步形成,，數(shù)控機床的使用,、維修、維護人員在全國各工業(yè)城市都非常緊缺,，再加上數(shù)控加工人員從業(yè)面非常廣,，我們機電一體化專業(yè)里也開設了數(shù)控技術(shù)這門課程，為了提高我們的就業(yè)能力,，進一步提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，讓我們更清楚更明白更真實地學習數(shù)控技術(shù),，第十七,、十八周，我們在學校進行了為期兩周的數(shù)控實習,，經(jīng)過兩周的學習我對數(shù)控有了進一步的了解,，學習到了不少數(shù)控知識和技術(shù)。以下是我的實習報告總結(jié)：

還沒開始實習的時候,，我就在網(wǎng)上搜索相關(guān)知識,，了解到數(shù)控技術(shù)是指用數(shù)字、文字和符號組成的數(shù)字指令來實現(xiàn)一臺或多臺機械設備動作控制的技術(shù)。它所控制的通常是位置、角度,、速度等機械量和與機械能量流向有關(guān)的開關(guān)量。數(shù)控的產(chǎn)生依賴于數(shù)據(jù)載體和二進制形式數(shù)據(jù)運算的出現(xiàn),。

現(xiàn)在,，數(shù)控技術(shù)也叫計算機數(shù)控技術(shù)，目前它是采用計算機實現(xiàn)數(shù)字程序控制的技術(shù),。這種技術(shù)用計算機按事先存貯的控制程序來執(zhí)行對設備的控制功能,。由于采用計算機替代原先用硬件邏輯電路組成的數(shù)控裝置，使輸入數(shù)據(jù)的存貯,、處理,、運算、邏輯判斷等各種控制機能的實現(xiàn),，均可通過計算機軟件來完成,。

在實習過程中，老師耐心地給我們講解數(shù)控軟件上面每個指令的使用,，在老師的指導下,，我們很快就上手了，踏入了數(shù)控這個門檻,，還適當?shù)亟o我們布置些作業(yè),，我們也積極認真地對待，認真完成每一次老師布置下來的任務,。在完成任務之余，我們還發(fā)揮自己的想象空間,，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件，效果還不錯,。

以上是我的實習工作總結(jié),，時光總是匆匆而逝,，很快兩個星期就這樣過去了,。大三了,，我們就要步入社會,，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察,、學習,、總結(jié),。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。

隨著科學的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應用,，會有很多領域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新,。兩的數(shù)控實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思,，勤時自勉,，有所收獲,，使這次實習達到了他的真正目的,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇七

用這個寒假,，我前往了崇明的前衛(wèi)村,，久居喧囂鬧市的城里人到此一游,，可以一洗煩囂,，陶冶性情,，使身心得到調(diào)養(yǎng),。我這次的實踐主要是當了回小導游,，當導游當然先要了解前衛(wèi)村的歷史，現(xiàn)狀及發(fā)展前景,，為此,，我做了一系列的調(diào)查,，使我能更好的完成這次的實踐活動,。

據(jù)介紹,，前衛(wèi)生態(tài)村位于崇明島中北部,，于1969從一片灘涂中圍墾而成,，總面積3671畝,，人口753人,，經(jīng)過30多年的艱苦創(chuàng)業(yè),，目前已形成集農(nóng),、工,、副,、商,、游全面發(fā)展的生態(tài)村,，投資規(guī)模達1.2億元,。

昔日一片荒涼的沉寂小村,，如今是既具城市風光,，又有田園詩意,，這里水潔,、土凈,、空氣清新,，花果繞村爭香斗艷,，碧波錦鱗鱉蟹嬉水,，大棚噴灌一派風光,，樹木成林鳥語花香，漫步綠茵深處健身苑之間,，疑是桃花源中行,，使人感到人與自然的高度和諧,。

前衛(wèi)將工業(yè)下腳,、菜園黃枯,，人畜糞水等廢物變成了資源,，環(huán)境得到了保護，使工業(yè),、農(nóng)業(yè)、副業(yè),、旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)

自1984年以來該村連續(xù)被市委、市政府命名為五好村黨支部,、標兵村,，95年又被評為全國綠化千佳村、全國科普教育基地,，96年被聯(lián)合國在土耳其授于全球環(huán)境500佳提名獎,。

千禧年之際,，前衛(wèi)生態(tài)村隆重推出農(nóng)家游旅游項目,，讓游客讓游客吃農(nóng)家飯,、住農(nóng)家屋,、學農(nóng)家活,、享農(nóng)家樂,。做一天真正的崇明人,，享一回有趣的農(nóng)家樂,。

目前,，前衛(wèi)村共有28家接待農(nóng)戶,，其中4家為aaa級,，15家為aa級，農(nóng)家樂上了新的臺階,。在領略田園風光之際，亦有觀賞斗雞,、魚鷹表演,，到古村踩水車,、學推磨,、坐花轎等游樂項目,，另外,，還有更多的休閑娛樂設施還在建設之中,。

旅游,，隨著人民生活水平的不斷提高,，已成為時尚選擇,。旅游業(yè)的開發(fā),，不僅能充分利用區(qū)域資源優(yōu)勢,，還能推進環(huán)境治理，營造文明向上氛圍,，挖掘能供游覽的景觀特色,，不斷塑造區(qū)域絢麗多姿的美感,，吸引游客觀光,。

前衛(wèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游區(qū)農(nóng)家旅游項目,，正是在社會化旅游大格局不斷形成的背景下,，抓住機遇脫穎而出的,。本著政府搭臺,，農(nóng)戶唱戲,，為民辦事,，大眾參與,，協(xié)調(diào)管理的原則,，旨在綠化,、凈化,、美化村莊,，加大生態(tài)農(nóng)業(yè)全球500佳環(huán)境建設,，充分發(fā)揮小區(qū)市級文明功能優(yōu)勢,，圍繞經(jīng)濟建設這一中心,，致富百姓,，展示前衛(wèi)精神文明建設風采的宗旨,。

在縣委,、縣政府和縣旅委,、鎮(zhèn)黨委的直接關(guān)心支持下,，金秋十月隆重推出的住農(nóng)家屋,，吃農(nóng)家飯,，學農(nóng)家活,，享農(nóng)家樂活動一炮打響，贏得了聲譽,，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

實踐證明,，開發(fā)農(nóng)家游旅游特色項目,，深得都市游人的歡迎,，其開發(fā)市場廣闊,，前景無限美好,。據(jù)有關(guān)人員介紹,，計劃3年內(nèi)通過不斷建設和自我完善,，使前衛(wèi)生態(tài)村農(nóng)家游成為上海地區(qū)乃至全國一流的休閑新景點,。

在采訪了有關(guān)的領導之后得知,，農(nóng)家游在上海地區(qū)目前沒有現(xiàn)成的模式,，在考察總結(jié)四川成都農(nóng)家游經(jīng)驗的基礎上,，因地制宜，從實際出發(fā),，探索出一條獨具特色的前衛(wèi)生態(tài)農(nóng)家游經(jīng)營機制。

準備組建農(nóng)家游旅游接待服務公司,，其職責主要是與大西洋旅行社合作，對外宣傳促銷,，組織團隊,，對內(nèi)做好服務接待工作,，并成立旅游接待處和綜合服務隊,。

其次是提高服務水準,。農(nóng)家游雖不象賓館那樣正規(guī),，但在服務接待上，嚴格按照賓館的服務體系,，貫穿于整個接待的始終。一是服務上體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化,。加強對接待人員和農(nóng)戶的培訓,，提高其綜合接待素質(zhì)。

在接待過程中既要體現(xiàn)農(nóng)家的熱情好客,，又要樹立以人為本的服務理念;二是在操作上形成規(guī)范化,。游客統(tǒng)一在旅游接待處登記,，選擇所食宿的農(nóng)家,。

對團隊游客,，導游(講解)員按照接待程序組織游覽和各項參與性娛樂活動,，對散客,，由接待員負責做好旅游向?qū)?

三是在管理上形成制度化,。成立農(nóng)家游督查隊,，定期或不定期地對負責接待的農(nóng)戶、警務室,、農(nóng)家游招待所等進行日常監(jiān)督、檢查,，確保整個接待過程安全、合理,、衛(wèi)生;四是在菜肴上形成特色化。推出醬瓜白扁豆,、煮豆節(jié)等崇明農(nóng)家特色時令菜肴,。

通過這次的調(diào)查和實踐使我對前衛(wèi)村有了全面的認識和了解,，也鍛煉了我自己的社會工作能力,，意義頗大,。

相信隨著崇明的大開發(fā),、大開放,，前衛(wèi)村的前景也將更加燦爛,，期待的同時我也祝愿這個美麗的地方,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇八

一,、實踐目的

作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，新一代大學生應該及早樹立自己的歷史責任感,，提高自己的社會適應能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會,。當下，掙錢早已不是打工的目的,，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會,。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會,、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。

進行社會實踐,，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進行實習,，從而提高自己的實戰(zhàn)水平,，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導自己今后的學習,。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學生,，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限,，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式,。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言,，并無高低貴賤之分，存在即為合理,。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識,。

二,、實踐過程

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的*都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我開始了我這個假期的社會實踐-走進xx市餐廳,。

在餐廳里,，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好,。我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8：30分上班,，雖然時間長了點但,，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵,，明白了人生,，感悟了生活,，接觸了社會,，了解了未來,。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。

三,、實踐心得

在這次實踐中,，這一點我感受很深。在學校,，理論的學習很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務,。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的,，雖然大學生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實,。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化,，有平時作業(yè)作補充,，我比一部人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,，作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，3年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學,，學習先進的科學知識,，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量,，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務,。雖然這次的實踐只有短短的幾天,，而且從事的是比較簡單的服務工作,，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理,。

將自己這短短的幾天實踐同理論相聯(lián)系，我了解到當代大學生與以往的大學生相比較,，求學經(jīng)歷,、生活條件,、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越,，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育,，因此,，意志往往比較脆弱,，克服困難的能力也較差,，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學生的責任意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題,，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質(zhì)教育,，加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長和成才的重要舉措,，是學生接觸社會,、了解社會,、服務社會,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實踐能力和動手操作能力的重要途徑,。

四、實踐總結(jié)

實踐出真知,，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份,，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感,、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用,，提高大學生的綜合素質(zhì),，也是檢驗所學理論知識的標準,，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能,，展現(xiàn)自我風采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯,，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇九

(一)前言

作為一名大一新生,，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇,。在大學的第一個暑假里,，我希望能與以往有所不同,。我要自己找工作,，自己上班,，自己實踐,，一切都靠自己,，我不想總當溫室中的花朵，被別人保護著,，我要獨立,。

這是一種磨練,，對我來講,，實踐的機會真的是很難得,。在中國的教育里,，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多,。理論加實踐才是最科學的學習方法。而且能在社會上實踐所學,，這才是教育的目的,。

這次實踐是在飯店做服務員,，只有我一人，實踐的時間是從07月13日到08月12日為期一個月,，主要內(nèi)容有刷盤子,、點菜,、上菜,、收拾餐具,、摘菜,、洗菜、拖地等等?，F(xiàn)將本次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

(二)基本情況以及工作體會

我能找到這份工作完全是憑運氣撞的,。正在我準備打包回家時,，意外的碰到了我們的老板——一位可親的阿姨,，是她給了我這次實踐的機會,，而且對我照顧有加,，我真的很感謝她,。

剛開始工作時,，那真叫一個亂啊,。自己什么都不會,，什么都做不好,，每次手忙腳亂的忙半天,，卻總是做不對,。和我一起工作的有個比我小四歲的小姑娘,，她做的是那樣井井有條，我都懷疑自己這二十多年白活了,，竟然連簡單的刷碗拖地都做不好。好在,，這里的人都很好,，慢慢教,，我也算虛心求教，經(jīng)過幾天的學習,，我慢慢適應了,。

工作確實很累,，每天九點開始上班直到晚上十點,，擦桌子,、拖地,、摘菜,、洗菜、等客人來,、點菜,、上菜,，還要查看菜的樣子,，刷碗,，中午三個小時的休息時間是我最舒服的時候,，只有那時,，腳是離地的,，它們才可以放假,，可是起床時，它們都要小心的下地,，因為它們好疼,。在時間快要結(jié)束時,，我還不小心摔了一跤，把腿都摔青了,，但還要堅持上班……

不過在這里還是很開心的,。首先,，這里有一幫和我同齡的年輕人,，我們在一起工作,，沒事時還可以聊會天,，大家相處的很好,。其次，在這里我也算接觸過一些人,，形形色色,，上至唐山市教育局局長、唐海市稅務局局長,，下至普通食客以及民工等，和他們打交道也很鍛煉人啊,。還有，我們這里有一位好老板,，她待我們真是沒的挑,，有時感覺她象我媽媽似的，好喜歡她,。

(三)實踐感悟與心得體會

這次實踐,，我只是想接觸一下人們口中總提到的社會,，總說大學生接觸不到社會,，我想自己體驗一下社會到底是什么樣子,，一個月下來,，還是有所收獲,。

1,、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過這一個月的實踐工作讓我認識很多的人,，也讓我了解到與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習的,。以前,，我與別人對話時不會隨機應變,，總是想說什么就說,，談話時從不注意別人的想法,，這是很讓別人討厭的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取，耐心,、虛心地接受,。

2,、在社會上工作要有自信,。我剛工作時,，總認為自己什么都做不好,，就養(yǎng)成了不恥下問的習慣，干什么都問好,，一開始大家還有耐心。然而當我慢慢熟悉后,，還是改不了這個習慣,，大家邊有點煩了,。后來,，同事說“你能不能有點自信,，自己作主啊”，我才意識到,，這是缺乏自信的表現(xiàn),。在以后的工作中我盡量自己作主,，讓自己有點自信,。不論你以后做什么工作,，肯定會又要自己做主的時候,，所以,，自信一點,，自己作主,。

3,、工作中也充滿學習的機會,。像我在飯店工作,，那的廚師很好,，我站在旁邊，他還教我炒菜呢,。雖然學生不是太好,，但也還是受了點熏陶，回家后媽媽還夸我做菜好吃呢,。還有，我也經(jīng)常和同事說我們學的東西,，討論我們都看過的書,，很有意思,。其實,，生活中,，工作中,，到處都是學習的機會,，只要肯抓住，不一定要在學校學習,。

(四)本人存在的問題及思考

在實踐過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳,，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習,。

第二,，缺乏社會經(jīng)驗,，在為人處事方面尚還不太成熟,，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當。

通過參加社會實踐,，我認識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷,，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的,。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點,，取長補短,，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓，使自己對將來充滿信心,，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎,。

(五)本次社會實踐的問題和建議

1,、在待人接物上應以真誠為主,，只要你真誠對待周圍的一切，他們會以同樣的行動回報的,。只有你對人家好，人家才會對你好,。

2,、希望能有更多的實踐機會,，這樣我們才能擺脫溫室中花朵的稱謂。我們需要的不是保護,，而是充足的磨練機會。

最后,，很高興能有這個實踐的機會,，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的,，至少讓我的暑假過得有意義,。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識得更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,，讓自己能早點融入社會,，這個每個人都必須面對的問題,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十

在這個漫長的暑假中,，我接受我院學生會的倡議,，積極參加學校內(nèi)外組織的的各種假期社會實踐活動,。作為一名未來要邁入社會的學生,，深入社會,、實踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課,。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會,，你才能真正做到融入社會。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,，它讓你開闊視野,，了解社會，深入生活,，無限回味。社會實踐是一筆財富,。一分付出,，一分收獲,，有付出，就一定會有收獲,。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。 放假回到家里,，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定,， 也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會,。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作,，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當員工一樣對待,，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。

這段時間,，我?guī)兔与娫挕陀≠Y料,、整理資料，幫忙簽字,。在學校，會有人通知你做什么,，有老師、同學督促你,。可在這里，必須自覺去做,，而且要努力做好。更重要的是,，必須放下尊嚴，老老實實做一個打工者，在現(xiàn)實面前,，我們要學會忍耐,，社會是不公的,，公平是要去爭取的,。有時遭批評時會感到委屈，但接受并改正又是防止再一個錯誤發(fā)生的前提,，因為激烈的競爭隨時使你面臨失業(yè),。

暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作,，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應性很強,，工作能力也錯,，以后要是暑期還想實踐就到我這來,。那時離開時還真有點舍不得呢。辛苦也是有回報的,，拿到我的工資時，真的很欣慰,，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲,，回想一下自己真的覺得很值。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實踐增強了我的辦事能力，叫我懂得錢來之不易,，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。經(jīng)過實踐的修正,，當剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學習生活,，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”—就業(yè)危機,，因此而為將來而感到緊張在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗,，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過,，難免會出差錯,，如果我還這樣的話,，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學校汲取知識,，遠遠不夠，從現(xiàn)在開始,，就要培養(yǎng)自己的能力,。

而且我還明白了在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

在實踐的這段時間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事。在學校,，更多的是學習氛圍,，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更好的成績而努力,。而工作的場所,，每個人在為獲得更多的報酬而努力,。學校里主要學習理論，我們經(jīng)常抱怨理論與實踐不能結(jié)合,，，在學校讀書的人寧愿工作也不想讀書,，而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我即將不再是一名大生了，而是社會的一分子啊!我們只有學習了先進知識,，比別人具有了更高的起點，才能應付各種工作上的問題,。

“真理來源于實踐,，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結(jié)合,。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。

我欣喜地看到，經(jīng)過社會實踐的磨練,，我們變得更加成熟、更加自信,，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍,。我們有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任,，追求進步，刻苦求知,，勤于實踐,，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動!

總之這次實踐讓我學會了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實踐也只是個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念,，學會學習,，這樣才能不斷的進步，不被社會淘汰,，才能為建設祖國、奉獻社會作出更大的貢獻,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十一

我在酷暑中迎來暑假，我也要經(jīng)歷一次社會體驗,。對一個高中生而言，敢于挑戰(zhàn)是一種基本的身體素質(zhì),。雖烈日當空,，天氣炎熱，我也要去忍耐,。我是通過給父母幫忙來體驗社會,，來更一步了解社會。要在實踐中增長見識,，鍛煉本領,，培養(yǎng)自己的韌性,，通過社會實踐，增加自己的各項能力,。

我是在門店幫父母干活，雖然有電扇空調(diào)，但是在夏天,，稍微動幾下，汗就會不自覺的流出,，在這個暑假，汗流滿面是很平常的事,。有時為了給客戶要求，我要騎上電動車頂著烈日去倉庫帶貨;為了是客戶放心,，需要把電器都給裝起來再試一下才可以;為了推銷商品,，要要費上大量口舌，就是為了掙那微薄的利潤,。

記得有一次,，客戶要點兒貨物,，而商店里卻沒有,，我便騎上電動車就上路了,。正值中午,，那天氣熱的就像是從天上掉火似的,，為了節(jié)約時間，我沿著一條正在維修的路,，小路崎嶇，還偏偏有很多大客車,，然把本來就不寬闊的路給堵得嚴嚴實實的，我沒法超車,，只好跟在車后邊,，客車蕩起的塵土飄飄灑灑,，我給熏得眼都睜不開，好不容易到了倉庫,，鉆進去找貨物,，倉庫不透風,，里面極其悶熱,，不一會就滿身大汗,，衣服都給蹋濕了,，就像剛打過場仗似地,，找到貨后又急急忙忙的給搬到車上,，沿沿著原路返回,，路窄,，我還帶著貨，而且是逆行，就像闖關(guān)一樣騎回商店,。到了商店，才發(fā)現(xiàn)晚了一步,，人家已經(jīng)等不及走了，半天的辛苦白費了,。

又是我和爸爸去給別人發(fā)貨，是幾大盤電纜,，電纜盤大,，還極占位置，有的物流都不敢收,，要么就是價錢太高,。從市場跑到萬客來，又跑到東郊的金象物流,，這一瞎折騰就耽誤了幾個小時，去了給開票的人遞了幾瓶水,，才把價錢開的低了點,，不過開的低了點要自己給電纜裝上去,，電纜雖說但也絕對不輕，我們兩個再加上送電纜的司機三個人忙活著把卸電纜,。忙了半個小時才裝好，但那個車主卻趕了過來說著非要加錢，無奈,，只好又加了幾十塊錢，這樣算下來,，還不如直接開完票讓他們卸貨，累了半天,，吃力不討好，出了一身汗,。也讓我對社會的了解更深了一層。(通過這件事你的對社會了解什么?)

有時在商店里瞌睡的要死，來一個人,，你也要去為他介紹商品,，不管他的態(tài)度再怎么不好，脾氣再怎么大,，你也得好好給他說。有一次我在寫作業(yè),，來了個女的,，要買插座，我便去給她一一介紹,，她就是詢問了一下價錢,，比較了一下，便買了一個,，這是我自己做成的第一筆生意。

在這兩個月的實踐，我學到了許多,，也想了許多，在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。

在實踐的這段時間內(nèi)，我們接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學校里無法感受到的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好,。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

在這次實踐中,，我感受很深的一點是,，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

回想這次社會實踐活動,，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗,，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十二

不知不覺之中,，暑假又到了，回頭想想自己大一的生活,，又想想自己將如何面對暑假，是回家還是在外面找工作,，一時茫然，畢竟身在學校,，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中,，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷,。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個機會,，好好的大干一場。放假之后的一個星期我都在市中心找工作,，可是要不是工資低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到,。到最后三天過去了，我還是一無所獲,，我終于知道原來自己一直是眼高，覺得只有那種體面的工作才適合自己,，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作,，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄,，我就要做給他們看,，讓他們知道,，我能行!我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。這次我不再把眼光放的那么高,，我想到自己是學市場營銷的,，所以我就專門去找那種大型超市，看下是否需要導購,，終于在一個商場里面找到了一份導購工作。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規(guī)定,。

1.嚴格遵守商場的規(guī)矩,。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然,，作為一個單位也有相應的規(guī)定了,。

2.做事勤快,，不能偷懶,，不僅要做好本職作,還要幫助其他人.

3.虛心向別人學習,努力完善自己.

4.對待客人要面帶笑容,耐心服務.

5.要與同事和睦相處,爭取在大家心中留存一個完美的形象!

就這樣我開始了工作,也許是由于自己制定了完善的計劃,所以工作還是很順利的,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會解決問題;同事還是很友好的,也許是由于我的工作時間短,對他們沒有競爭吧!萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開始，都要有經(jīng)過,，都要有失敗,。在經(jīng)歷了這次的工作之后，明白了"很多事情看起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的"。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細心,，還要有策略,，謀劃,。總之,，任何事情都要考慮周全,。人的一生中，校園并不是永遠的學校,，真正的學校只有一個，那就是社會,。一個月的實踐一晃而過,，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎,。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉,，在實踐中得真知,。在今后的學習生活中會更加努力,，端正思想，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展。

也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗,，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的,。不是讓社會來適應自己,，只有自己去適應這個社會才行!社會實踐活動的開展培養(yǎng)了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會實踐過程中,，通過獨立生活、獨立思考,、獨立自主的去面對問題,，分析問題、解決問題,，對社會的認識更加清晰,。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲,，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現(xiàn)了不足之處,，讓我們面對社會更加自信,。希望以后學校多開展一些這樣的活動,，從各方面鍛煉我們!

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十三

自古以來,，勞動都是是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們作為21世紀中學生,，有著較高的文化素質(zhì)，應當積極參加勞動,。于是，在初中生活的最后一個寒假,，我們?nèi)?2)班的集體團員們進行了社會實踐活動。

“凡事想時容易，做時難!”

本以為來到這里打工是件很容易的事,，不就封封箱子,，裝裝貨物嗎?這些看起來很簡單呀,，誰都會做呀,。可是沒想到的是剛?cè)サ牡谝惶炀统鲥e了,。上班打卡的時候打錯了，一上午算是白干了,。這都是不細心惹禍，下午打卡的時候檢查了兩遍才沒錯才放心。在工作的時候,，封箱子的時候覺得封的挺快的,，可是就是供不上用,。當時組長也來了,，說你去裝箱我來封吧,，你封的太慢了我們還趕著出貨呢,。哎,，看著組長封箱一會就封了一大堆,，再看看自己封的不但不好也不多臉不之不覺的就紅了,。暗暗的下定決心,，以后工作是一定要封的好點也要加快自己的速度,。從這件事中我深深的體會到了想要干好一項工作很難，即使是看著很容易的事,。心中總有一種想法不愿從事簡單繁瑣的工作,，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理,，我們都懂,。在接下來的工作中一定要認真。

廠里的貨越來越多了,，要分夜班白班,。我被分在了夜班的隊伍里,，白天上完班晚上還要上班,，對于沒干過這么長時間工作的我那一也是最難熬的一夜。下午出完飯,，我開始去上夜班。晚上十一點,，我就開始犯困，還有點餓可是還有一個小時才能下班休息吃飯沒辦法，我只好硬撐著,。當我撐不住的時候也該下班了吧，當我正想的時候一個不小心沒拿好把別人裝好的貨給撒了一地,。完了，這次完了該被罰款了,，又要被吵了一頓了。

十二點下班休息完之后開始工作,，誰知道后半夜更難熬。真困呀,，我快熬不住了可是我們還沒完成任務。哎,，沒辦法還的堅持。出去洗了洗臉,，吹了積分中風回來后接著工作。這次可不敢多想什么也做時也細心了許多,，怕一個不小心又被吵，被吵還是小事,，被扣錢就不好了,。好不容易熬到天亮了,，但是我們的任務還差點沒有完成,。雖然又累又困，可是還是要打起精神來加快工作速度還得保證質(zhì)量,。

在此次社會實踐活動中，我有很深很深的體會,，他讓我體會到了生活在勞動低層的工人的不容易,，不僅工作很累,，而且工資也是相當?shù)牡停热绱蛞粋€比方吧!有能力的人喝一瓶上等的好酒就等于低層勞動工人一年的收入了,，有時候還不止一年的收入，有可能是兩年,，三年。在這一個多月之中,，我想了很多問題，有時候我甚至在問自己為什么喝高檔酒的,，享受高級服務的不是我?我也深深的知道這其中的原因什么，那就是我的能力不夠,，我還必須努力學習,，在努力學習,，才有可能成為人上,，才不用再做苦力型的活。我給自己定下了一個遠大的目標,，告訴自己一定要走出一條屬于自己的道路，創(chuàng)建自己的輝煌,。我也知道我并不是為了喝高檔酒，享受高級服務,，我有更高的理想，那就是先讓家庭的生活得到改善,，再為天下謀福利，改善人民的生活,。要實現(xiàn)這些就必須把現(xiàn)在的工作做好,，回到學校以后再發(fā)憤圖強,，努力的學習。每天,，當我在工作的時候在就會想到很多，我不想以后再做此等工作,，我不想如此的累，我對我的未來充滿了希望,，我相信我一定可以改變世界，在改變世界之前我必須改變的就是我自己,。恩格斯說過：“勞動創(chuàng)造人類?！币粋€多月的實踐工作，我體會到了這句話的真諦,，因為在勞動中我們會思考得更加深入，才會明白自己想要的是什么,，自己的能力怎么樣，要如何才能夠得到自己想要的?這個世界多么美好,，要想輕松的生活就必須付出努力，上帝對每一個人都是公平的,，付出不一定有收獲，但沒有付出就一定沒有收獲,。所以不要抱怨,，關(guān)鍵在于自己,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十四

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進贛州市金源休閑餐廳,。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

在餐廳里,，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,，每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班，雖然時間長了點但,，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,，我覺得這是一種激勵，明白了人生,，感悟了生活，接觸了社會,，了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份,。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距,。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。在學校,，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的,，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充,，我比一部人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。

畢竟，3年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學,，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務。

實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天,，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是通過與各種各樣的人接觸,，還是讓我學會了很多道理,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十五

當在濟南西客站當志愿者的最后一天,，要求我們每人寫一百字感言,，通過這十幾天的努力，確確實實感到被人需要是一種幸福,。當愛心和援助之手組成了我們志愿者的標志。我們的使命就是“用雙手去奉獻我們的愛”.我們每位志愿者之于社會,，無異于滄海一粟，而正是這無數(shù)的滄海一粟，構(gòu)成了川流不息,、波瀾壯闊。

偉大的無產(chǎn)階級革命家馬克思說過，實踐是檢驗真理的唯一標準,，對于每一位參加社會實踐的同學來說,，應該會經(jīng)歷三個階段：新鮮感、疲勞的過渡期和最后的堅持。剛開始沒有志愿者服務的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松的,，可是不然,，做一名合格的志愿者,，把春運工作做好并沒有我們想象的那么輕松、那么簡單,。天公不作美，早上寒風凜冽,，但是我看到每一位志愿者都是熱血沸騰、信心滿滿,。第一天，我就被安排在檢票口工作,，剛開始的時候,，我對火車站的情況并不是很熟悉，回答旅客們提的問題也只能是有心無力,。

上午后，我圍繞車站轉(zhuǎn)了一周才慢慢的發(fā)現(xiàn)志愿者是讓旅客安全,、舒心的人，我們有必要讓旅客知道我們志愿者如太陽光一樣，我們無處不在,，所以我們有必要急旅客之急，想旅客之所想,，做旅客需要我們做的事，讓旅客安心,，回家也舒心。只有旅客朋友感到舒心了,，我們做志愿者的才能放心。

可是工作幾天后,，大家漸漸地感覺到累。的確,，在每個工作崗位都有每個的累，在每個崗位都有每個崗位的苦,，大家干這個志愿者之前的高興和興奮都有所下降，完全沒有開始那兩天的興奮之情,。好在大家都會自我調(diào)節(jié),，我們都懂得痛并快樂著,。盡管我們忙忙碌碌,，但我們很充實。每天我們都會碰到各種各樣的旅客,，偶爾也會碰到一些外國朋友，這樣的場合也可以培養(yǎng)自己的溝通能力和表達能力,。這都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上積累得來的,。

從大家之前對火車站并不了解到現(xiàn)在對它很熟悉,；從我們以前不敢在大眾面前演講到擁有一顆平常心,，膽子變大了，人變的越來越有自信,。這一點一滴都印在我的腦好里，記在我的心底里,。這次的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西,，甚至這些東西將讓我終生受益。工作的時候要學會全力以赴,，不要計較自己付出多少，盡量做到多做事,，做有用的事。自己努力工作了就不用擔心別人沒有看見,。不管做什么事情，就算是一件小事,，也要認真仔細，絕不能敷衍了事,?？赡懿黄鹧鄣男∈戮褪呛苤匾?，所謂是細節(jié)決定成敗,。社會實踐能讓我們更好的接觸社會，了解社會,，加入到社會中去,，有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識,。同時，社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情,，拉近了與社會的距離，也開拓了視野,、增長了才干,。

面對承擔這一份責任,，感受這一份快樂,，溫暖大家的同時快樂自己，讓我為大家送去新年的關(guān)懷,，為春運工作奉獻力量！我相信會因我們的加入而更加精彩,！讓我們用青春的微笑和激情，在組織協(xié)調(diào)好整體工作的同時,，也在不斷的鞭策自己，這次服務最讓人感動的是,，我們每幫忙完，乘客們都會很深情的向我們表示感謝,，有的還向我們鞠躬，這是對我們工作莫大的鼓舞和支持,。或許志愿者所需要的僅僅是一個微笑,，一個點頭，一聲鼓勵,。

一聲聲謝謝,，一陣陣感動，已經(jīng)是對我們莫大的鼓勵和支持,，看著南來北往的人群，行色匆匆的身影,，作為一名大學生志愿者，用自己的一片熱忱,，貢獻一份力量，收獲一份感動,。轉(zhuǎn)眼過去，這些天的志愿者生活無不歷歷在目,，那一張張陌生的面孔，讓我們的在收獲中成長,。我們的志愿者是一個大家庭，每一天看著微笑的面容,，我們將笑容留給行人，將快樂留給自己,，一直奉行著我們“助人樂己,，愛心傳遞”的宗旨,。同時作為一名共青團員,，代表著新一代的青年，代表著新一代精神,，代表著新一代的力量，我們團結(jié)在此,，在這片藍天下，我們就是最美的一道風景,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十六

暑假打工,，這個聽來不錯的工作。真的是那樣的好嗎,，我決定親自去嘗試一下,，看看自己能不能賺到錢,。賺錢是其次,，首先是看我有沒有這個能力，另外是如果我賺到了,，也是對我能力的一種肯定啊。還有這是一次寶貴的社會實踐啊,，以后再也沒有這樣的機會了，那時我就正式的參加工作了啊,。就這樣我打定了主意，就等著暑假的到來了,。我真的有點等不及了，就這樣苦苦的等待,，這一天終于來了。我就這樣走上了街頭尋找打工的地點,。

炎炎夏日列日當頭，正是因為有這樣的環(huán)境,，我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

一開始,，對自己手工藝期望很高，經(jīng)過多次面試的失敗,，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面,。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平,，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置,。

總結(jié)了以前失敗的教訓，擺正好自己的位置,，僅正是社會實踐只要有工作,，能供飯吃,，我們的目的是在于鍛煉自己,。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結(jié)結(jié)實實的,，并且身強體壯，就讓我來做傳菜員,。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡,。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人,，可現(xiàn)在只能端端盤子，怎么著在學校里也是個學生會干部,，多少也有點社會能力，當傳菜員學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的,，還對我指手畫腳,，確實心理上很不舒服。但是,，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境,，我不想一開始就干不下去了，不行,，我告訴我自己一定要堅持下去,。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做起來很輕松,。

在長達半個月的實踐中，我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止：

1,、首先行把自己同領導和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。笑對每一位顧客,。

2、我們的一切出發(fā)點是為了顧客,，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝,。

3、注意我的形象,，服裝,、言行,、舉止大方文明得體,，要做到一個服務者應該做到的本質(zhì),。

4,、在上班之前制定好今日的工作計劃,，并熟練酒樓里的各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率,。

5,、按時上下班,、堅決做到不遲到、不早退,。

6,、上課時間不能接打電話，做私人事,，聊天等,。

7、處理突發(fā)事件言遇事冷靜,、理智以酒樓與顧客的利益出發(fā)，不魯莽行事,。及時匯報,。

8,、保證上班時間,，服從領導安排,，處處以大局為重,，維護大局形象,。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐,，我能真正體會到這一點。在工作中,，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的,，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機,。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說我一定能行那你就一定能行。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，努力就有希望不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，踮起腳尖就更靠近陽光在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了,！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見，我們要聽取,、耐心、虛心地接受,。

經(jīng)過這一次的暑假打工，社會實踐,，我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經(jīng)驗,，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園,，走進社會大染缸去。

我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動,，在社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學的目的就是學到先進的科學文化知識更好的服務社會,，所以我們更應該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質(zhì)，當我們走向社會時,，更準確地找到自己的位置，為社會服務,。

讓我們積極投入到社會實踐中去吧,！

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十七

大學是一個小社會,，步入大學就等于步入半個社會,。自從進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里的我們這些學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的問題。我選擇了到社區(qū)居委會做一名志愿者,，深入社會，去了解最廣大的人民群眾,。以此來增加自己的社會經(jīng)驗，提高自己對社會的認識,，在與各種各樣的人群打交道中，提高自己的人際交流能力,，使自己能更好地適應這個競爭激烈的社會。 為了讓自己面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中,，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學校,，接觸社會的機會很少，趁著暑假有這樣一個機會,，好好的大干一場,。但是萬事開頭難,，什么事都要有嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過，都要有失敗,。在經(jīng)歷了社區(qū)志愿者工作之后，明白了很多事情看起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的健康調(diào)查也不容忽視,，不但要有細心，還要有策略,，謀劃?？傊魏问虑槎家紤]周全,。

我不再是不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會,，服務于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務中成長,，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐,，而是在##花園社區(qū)做志愿者,，幫助社區(qū)居委會進行入戶健康調(diào)查，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮,，也對自己以后的生活有了進一步的認識,。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情,、服務大眾的重要形式,，對于青年學生的成長,、成才有著極為重要的作用。 作為社區(qū)志愿者,，我的主要工作是協(xié)助居委會做好入戶健康調(diào)查工作。入戶健康調(diào)查,，聽起來很簡單，實施起來還真是困難重重,。一開始由于掌握不了要領，處處碰壁,，情緒很低落。后來,，經(jīng)過大人們的指導，我仔細分析了一下問題的所在,。問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.現(xiàn)在這個社會講求效率，大家都忙于工作,，來得快,，去得也快,，不愿意耐心的進行調(diào)查,。2.社會讓人們變得不再那么信任,，懷疑調(diào)查的真實性,。3. 以前工作的機會不多,，說話做事不是那么的冷靜沉著，很難將調(diào)查的詳細情況表達清楚,。了解了這些后，我在以后的調(diào)查中主動的努力

克服這些問題,，在社區(qū)各位長輩的幫助下，調(diào)查進展得越來越順利,，給了我極大的信心。

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下五點是在實踐中缺少的,。

一.人際關(guān)系的處理。在日常交際中,，既然我們不能改變一些東西，那么我們就應該學著適應它,。如果還不行,，那就改變一下適應他的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的是是我在待人接物,、如何處理人際關(guān)系這方面有了很大進步。同時在這次社會實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習，不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，實在不行就虛心請教別人,，而沒有自學能力的人，吃總要被企業(yè)淘汰的,。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受。

二.自立自強,，充滿自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢,？有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候，知道要打假期工時考試吧,，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷的豐富知識。知識猶如血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

五.認識來源于實踐。通過這段時間的實踐,，讓我學到了很多在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。我們不僅要學校里所學的知識,，還要不斷從生活中、實踐中學習其他知識,，不斷從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

大學是一個教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學校學的知識聯(lián)系于社會,。 實踐是學生接觸社會,，了解社會，服務社會,，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題,，分析問題,，解決問題的能力。為認識社會,，了解社會，步入社會打下了良好的基礎,。 總的來說，在社區(qū)居委會做志愿者絕對是有收獲的,。我進入了社會，提前了解了社會對這個社會提前有了認識,。這樣，以后我進入社會就能少走點彎路,。通過這次社會實踐，我真真實實的看到了自己的缺憾和不足,，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措,。畢竟還是在學校里養(yǎng)著的學生，做起事情來一點也不老道,。原來,，社會實踐的作用就是讓我提前發(fā)現(xiàn)自己的缺點,，讓我在一次次鍛煉中學會客觀的看自己,，以免以后畢業(yè)了眼高手低，到頭來一事無成,。我想，這一次的志愿者工作,，我會永遠記在心里。畢竟,，這是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只能靠自己,。但是，這一切首先是要擁有知識,、能力，還有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識,、能力,，是根本無法在社會上立足的,。而沒有決心，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵。而且經(jīng)過這次志愿者工作,，我從中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價值。人往往是執(zhí)著的,，可是，如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定不會交到很多朋友。對待周圍的人,，要用真心去交流的。不論做什么事情,，都必須有主動性和積極性。對待工作要有信心,，要有耐心,，要學會和周圍的人溝通思想，關(guān)心別人,。

總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的，有用的,，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。要記?。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的,。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個社會才行,！

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十八

在注重素質(zhì)教育的今天,，假期社會實踐作為促進學生素質(zhì)教育,加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式,。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風,。

學校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會，服務于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務中成長,，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)高中生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

我在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會,、了解國情、服務大眾的重要形式,，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。我認為以下四點是在實踐中缺少的,。

一,、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習,。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取、耐心,、虛心地接受。

二,、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候,，知道要打假期工時，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,。

四,、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目,。

大學是一個教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會,，了解社會，服務社會,，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認識問題,，分析問題,，解決問題的能力,。為認識社會,，了解社會，步入社會打下了良好的基礎,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇十九

在這個漫長的暑假中，我接受我院學生會的倡議,，積極參加學校內(nèi)外組織的的各種假期社會實踐活動。作為一名未來要邁入社會的學生,，深入社會、實踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課,。因為我相信因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會,，你才能真正做到融入社會,。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了，它讓你開闊視野,，了解社會，深入生活,，無限回味。社會實踐是一筆財富,。一分付出,，一分收獲，有付出,，就一定會有收獲。更何況參加社會實踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財富,。放假回到家里,，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定,，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會,。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作,，也和親戚說好了，就拿我當員工一樣對待,，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。

這段時間,，我?guī)兔与娫?、復印資料,、整理資料,，幫忙簽字。在學校,，會有人通知你做什么，有老師,、同學督促你?？稍谶@里，必須自覺去做,，而且要努力做好。更重要的是,，必須放下尊嚴,，老老實實做一個打工者，在現(xiàn)實面前,，我們要學會忍耐，社會是不公的,，公平是要去爭取的。有時遭批評時會感到委屈,，但接受并改正又是防止再一個錯誤發(fā)生的前提，因為激烈的競爭隨時使你面臨失業(yè),。

暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作,，犯的錯誤也越來越少了,，老板也夸獎我適應性很強,，工作能力也錯,，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開

時還真有點舍不得呢,。辛苦也是有回報的，拿到我的工資時,，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領,，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報,，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值,。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實踐增強了我的辦事能力,，叫我懂得錢來之不易,，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。經(jīng)過實踐的修正,，當剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學習生活,，雖然在學校里的生活平靜而快樂,，可我卻看到了“危機”—就業(yè)危機,，因此而為將來而感到緊張在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受。我意識到了自己的不足,，沒有經(jīng)驗,，沒有與人交流交往的能力,，有些東西以前沒有嘗試過,，難免會出差錯,，如果我還這樣的話,，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識,，還要擁有一些應辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學校汲取知識，遠遠不夠,，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力,。

而且我還明白了在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,。在學校，更多的是學習氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更好的成績而努力,。而工作的場所，每個人在為獲得更多的報酬而努力。學校里主要學習理論,，我們經(jīng)常抱怨理論與實踐不能結(jié)合,，在學校讀書的人寧愿工作也不想讀書，而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我即將不再是一名大生了,，而是社會的一分子啊!我們只有學習了先進知識,，比別人具有了更高的起點，才能應付各種工作上的問題,。

“真理來源于實踐，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結(jié)合,。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。

我欣喜地看到，經(jīng)過社會實踐的磨練,，我們變得更加成熟、更加自信,，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍,。我們有理由相信,，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任,，追求進步，刻苦求知,，勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動!

總之這次實踐讓我學會了很多東西，給予我了很多啟發(fā),。但實踐也只是個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念,，學會學習，這樣才能不斷的進步,，不被社會淘汰，才能為建設祖國,、奉獻社會作出更大的貢獻,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇二十

現(xiàn)在,，離走進社會越來越近了,。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐,。

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校中學生更新觀念,，吸收新的思想與知識。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。我在實踐中得到許多的感悟!

一回到家鄉(xiāng)在一家超市找了一份臨時工,，做促銷員。掛著實習生的牌子站在柜臺旁,，一臉幼稚、迷茫地站在那,，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客,，可好長一段時間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開膽去嘗試,，其實這種交流比想象的容易多了。

在學校,，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你,，今天該干什么,，明天又有什么事情要做,。而在這里,，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現(xiàn),。在學校,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭,，可校園里總少不了那份純真，那份真誠,，一般不會招來嫉恨與報復?？墒窃谏鐣校瑑?yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益,。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等,，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會實踐的重要性。

這次親身體驗讓我有了一些深刻感觸,，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。

一:掙錢的辛苦：整天在超市辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好無耐啊!

二:人際關(guān)系：在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜 ,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行,，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:管理者的管理： 在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

四:自信：在社會中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。

五:認識來源于實踐 ：一切認識都來源于實踐,。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用,。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇二十一

今年放假我來到了售后服務部實習,，因為家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決問題,，本身我就對電腦很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習,。 短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業(yè)知識增長了,，最主要是懂得了如何更好

今年寒假我來到了售后服務部實習，因為家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理,，只能等專業(yè)人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣,，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習,。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺,。不僅計算機專業(yè)知識增長了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題,，就要不斷提高思想認識，完善自我,。師傅說作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重,，要學會創(chuàng)新求變,，以適應社會的需要,。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識,，因為小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試,，都需要一個人獨立完成?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。第一天去服務部實習,，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣,，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室,，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習,，我想，應該是我的真誠,，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我,，愿意分配給我任務。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi),，盡可能多的學一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡中心，老師并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解,，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助,，例如我對網(wǎng)絡布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng),、網(wǎng)絡或硬件故障排除,，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中,，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學以致用,。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時，老師就跟我說,，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去,。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板安排我學習安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想這應該是非常簡單的事,，可沒想到出現(xiàn)了很多問題,，還是在師傅一步一步的教導下,，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功,，用了整整兩天的時。通過自己的摸索,，調(diào)試，自此,，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新,。后來我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調(diào)試,，一遍又一遍的調(diào)試安裝,，自然有些煩,，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗,，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常,，2短:非致命錯誤,，1長1短:顯示錯誤，1長2短:鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一,、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二,、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三,、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四,、硬件散熱引起的“藍屏”故障;計算機經(jīng)常死機的原因有：一,、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致,，二,、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三,、顯卡接觸不良，四,、內(nèi)存接觸不良，五,、cpu風扇散熱不良,，六,、計算機的電源有問題,，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計算機黑屏的原因：一,、顯示器斷電,，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二,、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四,、cpu接觸不良;五,、內(nèi)存條接觸不良;六,、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等,。因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處煟瑢浖私饪赡鼙容^少吧,，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的,，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了,，所以我就自學了很多軟件方面的知識以完備自己,。在公司里我問師傅,，查資料,，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實,。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了,，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足,，告誡自己,，不管做什么,，切忌眼高手低，要善于鉆研,。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇二十二

回想起過去八天的社會實踐經(jīng)歷，現(xiàn)在依然歷歷在目,，這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全,。在這短短的八天里,，我體會到很多,，感受也很深。

為了過一個特別的不同以往懶散的寒假,，增強自己對社會的了解及提高自己的各項能力，我和初中的同學決定要在這個寒假開始我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)—在春節(jié)到來前賣春聯(lián)和利是,。雖然這是一個小本錢的創(chuàng)業(yè)，但我們都很認真的做好每一個準備,。盡管如此,，一開始我們還是遇到了很多讓我們措手不及的情況：從不知去哪里進貨,，向哪個部門租攤位,，到不知如何擺放貨物，再到一天的銷售額只有十幾塊,。第一天我們都很努力地在賣東西了,，但就是沒有客人上門買,，而鄰近的攤位生意卻很好，那時我們開始擔心我們是不是連本錢都賺不回來了,。經(jīng)過大家的商量后，我們決定去觀看一下別的攤位的人是怎么做同類生意的,，為什么我們的銷售額會差這么遠。

后來發(fā)現(xiàn),，第一：雖然我們對停在攤位前的客人都很熱情卻不對走過的客人叫賣;第二：雖然我們的對聯(lián)和利是也很齊全且漂亮的，但對聯(lián)和利是的擺放很亂更沒有規(guī)律可言,，而客人買對聯(lián)和利是的時候都是按一定的順序來拿的。經(jīng)過總結(jié),，我們開始對路過攤位的人叫賣，剛開始叫賣的時候真的很不好意思不敢大聲地叫,，后來習慣了就越叫越大聲了，發(fā)現(xiàn)叫賣其實是挺有意思的一件事,。我們還把對聯(lián)和利是按照顏色的不同和農(nóng)村人貼對聯(lián)和利是的習慣重新擺放一次。果然,，第二天開始我們的生意就越來越好，雖然每天都很累我們卻做的很開心,，>收獲也很大,。

從這次社會實踐中,，我們學到：作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝,，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,，而想要提高銷售量就必需讓顧客滿意,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。對于那些態(tài)度不好的顧客我們更要耐心地對待，讓他們認為他們的消費是值得的,，讓他們心甘情愿地開開心心地消費。

經(jīng)過我們的努力,，我們賺回來本錢并獲得了一定的利潤,。盡管利潤不多,，但我們從中學到：只有付出了才會有收獲，但付出了不一定就能換來很好的收獲,，我們還要在付出的同時思考怎樣才能讓自己的付出有最大的收益。更要學會從別人的身上看到自己的不足之處并努力改進,，也學習別人好的方法和技巧，只有這樣我們才能不斷的進步和不斷地完善自我,。

從這次實踐中，我們也學會了如何更好地與別人打交道,，無論是交際能力還是處事應變能力都有很大的提高。也更了解到社會這個大課堂真的很奧妙,，我們有很多很多需要學的東西,。

現(xiàn)在就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐時間雖然很短,，但是在這段時間里，我們卻可以體會到工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)和各項能力，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

我們都知道大學生除了學習書本知識,，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的就業(yè)人才,。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論知識，增長一些書本上學不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得我們應該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力，交際與應變能力,，讓自己的人生觀與價值觀得到更大的發(fā)展。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學生，只要是自己所能承受的,，就應該把握所有的機會，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長。在校其間就把握實踐機會,，鍛煉自己的各項能力,，為以后正式進入社會打好基礎,，以便進入社會后可以盡快走上軌道,。

而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多,，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘。但經(jīng)過這次實踐我學會了無論工作是繁重,、繁忙還是清閑，都要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨,，因為抱怨是沒有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是要保持好的心態(tài)面對每一天,。因為快樂的心態(tài)會使我們忘卻工作的不順，并能提高我們的工作效率。

這次社會實踐拉近了我與社會的距離,，讓我深切地感受到社會與校園的不同，讓我在社會實踐中開拓了視野,，學到了有別于課堂上的知識,，也深刻地認識到創(chuàng)業(yè)是一個充滿汗水與淚水的艱辛歷程,，進一步了解到要想實現(xiàn)目標必需付出更大的努力。社會是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，通過社會實踐,，我們的人生觀和價值觀會得到極大的提升，各種能力得到極大的發(fā)展,，為將來進入社會做好了充分的準備。

這次社會實踐的認識是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。我相信這次的社會實踐的經(jīng)歷會隨著我的成長不斷升值,，因為它讓我以一種清醒的姿態(tài)去追求自己的夢想。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇二十三

我很慶幸能在放寒假的當天跟學長,、學姐們一起去蘇州的一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作,，后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏一定不會難倒我,。可是并沒想象的簡單,。進到無塵室有一個小師傅帶我,，她說清屏需要很大的耐心,，我說我有。她笑了,。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多,，一點一點的來，總會很容易清干凈,。”是啊,，或許這就是小事并不是那么簡單的事,。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機屏,。

如果問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學生味”,。工作本身需要的就是一種嚴謹?shù)膽B(tài)度，“我是大學生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口,，別認為犯錯是理所當然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情,，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久,，就轉(zhuǎn)入外觀,。我又有了一個師傅,，這是一直到工作結(jié)束的師傅,。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有責任,?！痹诟嗵幍钠陂g我還領悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵,。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益?！?/p>

工作雖然簡單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細節(jié)都很重要,，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏,，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快,，也許是在無塵室清過屏的緣故吧,。感覺還不錯,，很快便學會了。剛開始師傅讓我自己看,，我看過后她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉,，還會看不完全。

常說：失敗乃成功之母,。而我卻覺得，檢討才是成功之母,。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過,，然后就流下去了,。到復判時卻被打回來了,，當時被師傅小小的批了一下,，師傅說：“你不知道看屏要看整個外觀么?”我不語,。我只在心里記著師傅的話,。日后的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢,。我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學,。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中,，我的能力不斷提高，我?guī)煾该刻於己荛_心,，我的速度提高了,，也便可以幫她減輕些辛苦,。每天在工作中隨著開心下班。

態(tài)度決定一切,，在學校部門工作，會很隨意,，一旦走出校園,，如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己,，那么你將很快被人比下去,，因為一個公司需要的是有生產(chǎn)力的員工,。每天提醒自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學校抑或是將來踏進社會,，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的,。

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學校讀書;而已在社會的人都寧愿回學校讀書,。我們上學，學習先進的科學知識,，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務。值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗,。

這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會,，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我,。這次的社會實踐讓我收獲不少。在實踐中不可缺少的好多：

一,、在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。被人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心的接受。

二,、在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力作出肯定,。你沒有社會經(jīng)驗沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候,，知道要打寒假工時，總有種說不出的心情,，總感覺會有些害怕。跟同學通電話說自己的心情,，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠的地方,，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠,，也沒什么社會經(jīng)驗等種種原因使自己覺得很渺小,，自己的怯懦就這樣表露出來了,。某人曾對我說，在社會中要學會厚臉皮,，別人的教導虛心接受，不要不當回事,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四、工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就會枯竭。

有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認識了多少人,，而在于多少人認識了你?！迸Φ厝フJ識他人，也是讓他們認識你,，從他們身上發(fā)掘出你可以學習的地方，體會每一句睿智的語言,。

坦白講,，這么短的時間內(nèi),，小小的寒假工能學到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩,，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路,，親身體驗實踐才能有所感受。

在回來的路上,，跟學姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗比我牢靠的多,，從她們的語言中就會體會到那種成熟,。遇事不要先為自己找借口，很多的話當著同年級的同學說還好,，在她們面前說只會讓她們笑話。學姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故,，她們總說你等遇到了就會明白了，現(xiàn)在聽了也不會明白,，只要記得,，以后無論做什么不要為自己開脫,，學會獨立解決問題,，虛心學習別人的突出。凡事做了就要做好,，承擔起該有的責任。

這個寒假,，見識了很多事，認識了很多人,，收獲了很多,，很多,。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經(jīng)驗將永遠成為人生最寶貴的財富之一,。

社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會,，我感覺學習與社會實踐是密不可分的。

大學社會實踐報告?zhèn)€人總結(jié)篇二十四

自從走進大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為真切體會“創(chuàng)先爭優(yōu)謀發(fā)展,，扶貧助困促和諧”這一20xx年寒假的活動主題,，同時為認真學習科學發(fā)展觀，并進一步的把自己鍛煉成為一個建設社會主義和諧社會的宏偉目標結(jié)合起來的符合時代發(fā)展需要的人才,。為拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我開始我這個假期的社會實踐,。

假期的時間不用實踐來充實一下是一種浪費,。我利用寒假期間的課余時間，進行一些社會實踐活動,，全面提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合能力,。因而我在進行社會實踐之前就有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃,。讓自己懂得去注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找一份工作,，雖然時間不長，但我覺得受益非淺,，基本上達到自己的制定的簡單的目的,。短短的工作讓我體會到就業(yè)的壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。在這短短的時間里，我更深的體會到“光榮是屬于勞動者”的這句話,。雖然只是自己在簡短的時間里的小小體驗，但是,，再苦再累,，也是快樂的,。

我開始以為我所從事的只是簡單而且不費力氣的關(guān)于電子數(shù)碼產(chǎn)品密集性的銷售工作，我以為我不能夠完成我的目標,，和學到我渴望學到的知識，以及得到相應的鍛煉,。可是,，一天工作下來以后，我發(fā)現(xiàn)，我的觀點是錯誤的,。任何一個行業(yè)都有他內(nèi)在的技術(shù)含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以做好,，馬馬虎虎的就能完成的,。首先我要完成的任務就是派傳單,，看起來似乎沒有太多的技術(shù)含量的街頭派傳單活動,，其實是需要有很好的人與人溝通技巧，同時還需要很好的忍耐力,。因為，現(xiàn)在街頭派傳單的人有很多,，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單,，即使他們拿有時候根本就不會看，就隨手的扔掉,。有的人看，開始的時候有興趣,，可是過一會，就忘記,。所以,，要善于去跟在街道上穿梭的人們交流,，首先要讓他們?nèi)ピ敢饽梦覀兪种械膫鲉危僬?，要讓感興趣的人去買我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際能力,，去打動行人，讓他們變成我們的客戶,。有時候,，有的行人會很不屑與你交談，因為,，有的人確實是不需要我們的服務，所以要學會忍耐,，在人群中尋找那些愿意去接受我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去,。當然,，在推銷的時候,，我們要秉著誠實守信的原則，不能帶有任何的欺瞞成分,。否則，這就與非銷無異,。在我們學習和工作的時候，一定要保持自己忠誠的立場,，覺得不能做有違法紀的事情,，要杜絕傳銷思想,。

再而,，我們還有解一下有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的知識。作為一個負責任的派傳單人員,，是要掌握相關(guān)的知識的。所以,，在開始派傳單之前，進行一個短暫的培訓,，以讓我們解數(shù)碼產(chǎn)品的適用人群，類型等方面的知識,。還向我們簡單的講述面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。

經(jīng)過數(shù)天的的磨練和總結(jié)，我在這次推銷過程中深切的感受到,，作為一個推銷員,，我們應該具備一些很重要的素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們促銷一種產(chǎn)品時,，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，不能馬虎,，不能沒有依據(jù)的亂談一通。所以大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,。同時，通過自己的相關(guān)介紹可以使顧客解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費，并為顧客留下好的印象,，讓顧客信任公司,，而無過多的顧慮和不安,。做到誠實誠信,，不能有任何欺瞞。要明確促銷與銷之間的區(qū)別,，絕對不能逾越界線。要在知法,，守法的情況下辦事。

二,、要有良好的語言表達能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同 時應讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。也就是說，我們要有一定的忍耐力,，和變通的能力,，要學會應對突如其來的變化,，冷靜的處理問題。如果實在處理不,，要想辦法獲得周圍人，或者是同行人的幫助,，絕對不能魯莽行事,。

三、要有良好的心理素質(zhì)

俗話說：“林子大,，什么鳥都有,?！蔽覀冊谕夤ぷ鞑槐仍趯W校,。在我們進行產(chǎn)品推銷的時候，每天都會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會使工作中遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事?；蛘撸袝r候,，顧客會對你有不雅的舉動，此時,，要使用恰當?shù)姆绞?，先告訴對方,，要禮貌一些。如果,，對方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲,，我們要通過合法的手段去保護自己?；蛘撸袝r候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應該氣餒,，要學會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵，及時的自我總結(jié),，自我提高,。以讓第二天的工作能夠做的更好,。

四、吃苦耐勞,，堅持不懈。

從某種意義上來說,，促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅持下去的,，我們絕對不能因為一點小小的枯燥或者是挫折就退縮,。我們要學會堅忍不拔的精神，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風中得到磨練,。

五、態(tài)度決定一切,。

無論做什么事情，我們要明確一點,，就是自己的態(tài)度是極其總要的。然而做一項服務工作,，“顧客就是上帝”這一良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,，向顧客推銷出更多的保險。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量,，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

總體來說,，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的不容易,，因為要考慮很多問題,，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向,，不會陷入被動的格局,。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的,，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有積極面對競爭的心理準備,。

假期的實踐不應該成為一種壓力,、一種負擔,，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐,、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長。