在現(xiàn)在社會,,報告的用途越來越大,要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,,我們一起來了解一下吧,。
化妝師實踐報告篇一
同事提問及網(wǎng)上查資料有關(guān)調(diào)查:化妝品衛(wèi)生狀況管理和生產(chǎn)成本及學(xué)院同學(xué)在化妝品工作情況和生活狀況,、出現(xiàn)的問題以及分析
美女帥哥們耗費(fèi)不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品,,是為了求美變美,,但誰都不會想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的傷害生的環(huán)境中去,,這似乎有點難度。而且這里的工作要求嚴(yán)格,,不允許出現(xiàn)錯誤,,否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長,,每天工作個小時(早上:0-;0,,下午;0-;0,晚上:0 -11:0),。重要是精神上的壓力,,做不好就會受到責(zé)罵,每天長時間的工作沒人理解你,,不能告訴家長,,因為他們本來就不放心,,只會讓他們擔(dān)心,自己回家,,這有悖初衷,。走進(jìn)大學(xué),我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了,,我們得成為一個有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。而且大學(xué)期間的學(xué)費(fèi),生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來是一筆不菲的資金,。很多的學(xué)生就為了那份工資,,所以更不能離開。 此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦,,明白了父母的不易;同時接觸到了社會,,也學(xué)會了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。今后我會原離化妝品,,好好學(xué)習(xí),,努力成為專業(yè)人才。
一,、謹(jǐn)防詐騙;
二,、防止克扣工資及加班超時。
中介詐騙有一些非法的中介機(jī)構(gòu),,抓住了大學(xué)生缺少社會經(jīng)驗,、同時又掙錢心切的心理,收取高額的中介費(fèi)卻不履行合同;一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會經(jīng)驗少,、輕易相信人的弱點,,進(jìn)行犯罪活動。
一,、大學(xué)生不能只囿于校園,,必須接觸社會,了解社會,,然而又得提防沾染社會的不良風(fēng)氣,,防止走入打工誤區(qū)。
二,、 “打工”不能放棄學(xué)業(yè),。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛,,提高自身素質(zhì),。“
四,、“打工”要為“能”動而不為“利”動,。掙錢確實也是打工的一個目的,,但這不應(yīng)該只是唯一目的,要找到專業(yè)對口的工作,。
大學(xué)生需要端正心態(tài),,正確衡量自己,充分發(fā)揮所長,,以便為將來積累經(jīng)驗,。同時也要解決在打工中所遇到的問題。
化妝師實踐報告篇二
這次我是去做化妝品的一個銷售工作,,從而作為我的畢業(yè)實習(xí),,我也是在這次實習(xí)之中感受到做銷售的不易,社會工作的艱辛,,也是對于這次的實習(xí)要來做好報告,。
實習(xí)是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會而做準(zhǔn)備,化妝品銷售的實習(xí)工作,,也是鍛煉了我的銷售能力,,讓我更加清醒的認(rèn)識到,自己和職業(yè)人士的差距在哪里,,并且通過這份實習(xí),,讓我更清楚自己要提升的方面有哪些,哪些的不足是要繼續(xù)的努力,,去改進(jìn),,去完善的,為以后的工作去做好更加充分的準(zhǔn)備,。
這次實習(xí),也是在柜臺去做銷售,,開始實習(xí)的時候我是跟著同事,,在她的身后看她是如何的做事情的,一天的工作是怎么樣去安排的,,從銷售的禮儀,,如何和客戶的溝通,介紹產(chǎn)品,,然后吸引客戶,,讓客戶有購買的愿望,最后達(dá)成交易,,看似簡單,,從容的銷售工作,但是真的我嘗試做起來,,卻是發(fā)現(xiàn)困難重重,,我也是在不斷的學(xué)習(xí),,不斷的嘗試之中,慢慢的把工作給做好了,,對于產(chǎn)品的了解也是非常的重要,,開始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識,試用,,然后讓我接觸產(chǎn)品,,了解產(chǎn)品是怎么樣的,其實只有自己真的感受了,,才能更好的推薦給客戶,,不單單是如此,銷售的一些技巧也是同事跟我說了很多,,我也是用心的記好,,然后在實際的銷售之中慢慢的去運(yùn)用,通過實習(xí),,我也是掌握了很多,,同事也是予以了肯定,而今的我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶,,雖然業(yè)績和同事是有差距的,,但是也是能在這個崗位上做好事情了。
通過實習(xí),,我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的,,開始我是學(xué)習(xí)的狀態(tài),還沒有什么太大的感覺,,看到同事那么從容的工作也是覺得并不難,,但是真的自己有了業(yè)績的目標(biāo)要求之后,才發(fā)現(xiàn),,一天要去完成工作的任務(wù),,并不是那么的容易,真的工作只有去做了之后才會發(fā)覺到它的不易,。同時我也是感受到我要學(xué),,要去完善的地方有挺多的,以前覺得自己在學(xué)校時候是學(xué)了很多的東西,,到了崗位上也是能做好工作的,,但是真的做了之后發(fā)覺到,其實我學(xué)到的理論雖然有用,,但是要實際的運(yùn)用,,也是要我多想多去思考,并且通過實際的體會,才清楚,,自己要做好的真的還有很多,,而且銷售工作里頭的方法,技巧也是有挺多要去深究的,,只有自己多把工作做細(xì),,對客戶,對產(chǎn)品有更多的研究,,才能是更好的把業(yè)績?nèi)ネ瓿傻摹?/p>
通過實習(xí),,我也是明白,自己想要更好的在崗位上立足,,也是需要付出更多,,當(dāng)然也是能收獲很多,讓我也是明白,,自己的不足,,也是需要時間的沉淀,去積累更多的經(jīng)驗,,去持續(xù)的學(xué)習(xí),,進(jìn)步,來把銷售工作做得更好,,讓自己更出色,。
化妝師實踐報告篇三
20xx年的暑假期間,為了提高自己的社會實踐能力,,在社會中鍛煉自己,,我在xx妝品店找到了一份臨時推銷化妝品的工作,并希望能夠通過此次的實踐使自己得到鍛煉,,磨練自己的意志,,堅韌自己的品性,提高自己的能力,,使自己能夠適應(yīng)畢業(yè)后的工作生活,。
在這實踐期間我學(xué)會了很多以前沒有學(xué)到的社會知識,開闊了眼界,,明白了各行各業(yè)的人都有其辛酸苦辣,學(xué)會了換位思考與理解,,最重要的是,,我真正明白了“顧客就是上帝”的道理。將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下:我是一名熱愛學(xué)習(xí),、熱愛生活,、活潑開朗、樂于助人的女孩兒,我希望我生活的每一天都充滿朝氣,,充滿陽光,,在歡聲笑語中度過。不論遇到多大的困難,,也從不言棄,。遇到任何的挑戰(zhàn),都能不達(dá)目的不罷休,。
在安琪化妝品店里工作的第一天,,我是和老員工熟悉工作內(nèi)容,她們都很熱情的幫我介紹各類化妝品,,和我仔仔細(xì)細(xì)不厭其煩地講各類不同化妝品適合的人群,、膚質(zhì),并且教導(dǎo)我如何面對不同人群推銷不同類型的化妝品,。了解一些推銷化妝品的基本知識以后,,我就開始自己推銷化妝品了。一開始我不太敢直接與顧客交流,,我就細(xì)心的觀察和學(xué)習(xí)其他店員賣化妝品時的介紹方法,。兩天后我開始試著去與顧客交流,并且從中學(xué)到了我從未學(xué)習(xí)過的知識,,收獲了很大的快樂,。
經(jīng)過實踐,我更加了解每種化妝品適合的膚質(zhì)和人群;用心和顧客去交流,,我更加明白微笑是吸引顧客的一個重要途徑,,但顧客要的,不僅僅是一個好的優(yōu)秀的服務(wù),,更是適合自己的,、自己需要的商品。當(dāng)顧客找到自己真正需要的化妝品時,,我能感覺到來自她們內(nèi)心的喜悅,,眉宇間、言辭上,,都透漏著她們的幸福之感,。與此同時,我與她們一樣的高興,。我覺得能讓別人幸福的人是幸福的,,而我在化妝品店工作的日子正是能讓顧客和我們都幸福的日子。
漸漸地,,我對化妝品店的銷售工作越來越熟悉,,工作起來越發(fā)的得心應(yīng)手,。對于這里的工作,我有著極大的工作熱情,,我不再懼怕面對顧客,,而是很享受這個過程,我不斷深入的學(xué)習(xí)和了解各種我所能涉及到的化妝品,,邊工作邊學(xué)習(xí),,就這樣慢慢地我也能像老店員一樣的工作了。
我與這里的店員相處的一直都非常融洽,,在這里,,大家姐妹相稱。閑時一起聊天說話,,下班一起吃飯,,放假一起聚餐。三十天的實踐,,我發(fā)現(xiàn)我愛上了這里,,愛上了銷售這份工作,愛上了這幫和我一起工作的姐妹,。我喜歡與顧客面對面交流,、直接向顧客介紹商品的這種感覺。在這里鍛煉了我的口才,,提高了我的個人素質(zhì);在這里,,我結(jié)交到了那么多可愛親切的姐妹;在這里我學(xué)到了那么多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,我發(fā)現(xiàn)社會實踐對于大學(xué)生來說是那么的重要,。
這里是一個社會大課堂,,這是我在這個社會中上的一堂課,我愛這一課!雖然我還是會回到學(xué)校當(dāng)中,,做好我的學(xué)生工作,,但在這社會上的這一課,我學(xué)到了太多太多:我明白了付出就會有收獲,,你給予的多收獲的就會多,。面對工作,我們必須以一顆認(rèn)真的心去對待,,工作中我們不能允許自己有一點馬虎,,我們既然拿店里的工資,就必須為店里創(chuàng)造更多的利益,。我更學(xué)到了團(tuán)隊合作的力量,,設(shè)想如果在化妝品店里我的工作沒有其他店員的幫助,我想我的工作無論如何也不會這樣順利,,所以團(tuán)結(jié)合作在我們之間顯得尤為重要。
一、工作要認(rèn)真,。工作中要保持一顆積極努力向上的心態(tài),,不管工作中遇到什么困難都要以一顆頑強(qiáng)的心態(tài)積極向上工作。
二,、工作要勤勉,。在工作中我們經(jīng)常遇到連續(xù)工作很長時間的時候,那個時候我都會感到身心俱疲,,但是在那個時候我要咬緊牙關(guān),,保持微笑工作。
三,、工作要向上,,工作中無論遇到什么不公平的對待,我們都要積極努力向上,,爭取是自己更加的優(yōu)秀,,這樣在以后的工作中,我們才能有更好的工作機(jī)會,。
化妝師實踐報告篇四
化妝品在大學(xué)期間就已經(jīng)開始接觸了,,尤其是女生對待化妝品都是有著極大的愛好,我也一樣,,因此我選擇進(jìn)入到化妝品銷售崗位去參加實行工作,,去做更多的化妝品銷售。
選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動力這是我工作的原因,,但是到了工作后,,其實我們并沒有接觸化妝品,我們可以說只是在銷售部門工作,,并沒有在看到銷售的化妝品,,每天經(jīng)常用到的都是電話,和微信,,這類的工具,,與客戶溝通。所以我也有些失望,,但是我卻清楚,,這就是工作分工明確。
銷售開始時也挺簡單的,,就是前幾個月沒有多少業(yè)績,,想要賣出產(chǎn)品,就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點,,這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會告誡自己,,不要急,,不要著急,因為開始做的不好,,所以心中難免有些心情不好,,有些焦躁,是因為自己不認(rèn)為自己能夠做好,。
心情不好,,或者在工作中遇到了阻礙,這都是在工作中經(jīng)常遇到的問題,,太常見了,,并不值得自己有多著急和關(guān)心畢竟對于這樣的問題,我也清楚一點遲早會遇到,,心情被打擊到很正常,,所以前一段時間很難熬,我一直認(rèn)為自己做自己喜歡的事情,,就一定會開心,,但是到了崗位后發(fā)現(xiàn),不然,,很多事情都是需要去付出的,,哪怕對這樣有一定了解。
銷售還需要經(jīng)常競爭,,畢竟我們銷售部,,就是要考我們強(qiáng)烈的前進(jìn)意識一步步的提升產(chǎn)品銷量,但是有一個前提,,愿意去改變,,我看到有些同事不希望改變,所以在崗位中只打算簡單工作,,而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難,,當(dāng)看到其他人的名字在前面,自己的名字卻墊底,,就算是再好的脾氣,,也不愿意這樣繼續(xù)工作下去。
畢竟不是每個人都甘于平凡,,我自然是一個有著雄心的人,,因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個,做更大的改變,,不改變不行,,如果不能適應(yīng)就會被淘汰。為了在實習(xí)中取得更高的成就,,我每天早起晚歸,,在崗位上盡力去銷售,。
然而銷售又有很多竅門,如何掌握竅門當(dāng)然是積極的去主動執(zhí)掌,,主動的把握機(jī)會,,多與客戶溝通,投其說好,,自己也必須要有扎實的基礎(chǔ),比如在詢問一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識能夠在最短時間說明,。還有有自信,,自信不但是給自己的,更是給客戶的,,自信,,讓他們知道我們說的是真的,而不是假的,,同樣,,不能夠隨意的認(rèn)為字不如人。知恥后勇才能夠前進(jìn),,我不認(rèn)為能力不夠就追不上,,只在于愿不愿意去追,愿不愿意去努力罷了,,因為機(jī)會永遠(yuǎn)都掌握在自己的手里,。不不冒進(jìn)的去工作就可以完成工作。對工作多一分期待才能夠有更多的成績有更好的結(jié)果,。走的遠(yuǎn)也要看的員,,見識過有了就要去努力。
化妝師實踐報告篇五
實踐活動,,能讓我們更加深深體會到,,作為一名大學(xué)生,除了學(xué)習(xí)書本知識,,還需要參加社會實踐,。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。今天小編整理了1篇關(guān)于大學(xué)生暑期化妝品工廠實習(xí)報告,,供大家參考。
x年7月初,,在學(xué)校的安排下,,我順利的來到中山曼秀雷敦實習(xí),與公司簽訂了為期三個月的勞動合同,,被分到廠里的化妝品生產(chǎn)車間,,為期一個星期,,在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實習(xí),在曼秀雷敦呆了有三個多月了,,實習(xí)過程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西,,而且使自己更進(jìn)一步接近社會,體會到市場跳動的脈搏,,如果說學(xué)校是學(xué)者們的搖籃,,是心靈的花園,是比較感性的話,,那么當(dāng)自己身臨企業(yè),,直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話,明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵,,就理性的多,,因為,在我們的腦海中能形成的不只是文字,,而是切切實實化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運(yùn)作流程,,各部門的相互協(xié)作和相互制約,為公司達(dá)到最大的利益,。理性的判斷最為重要,,在工廠實習(xí)的過程中,自己看待問題的角度,,思考問題的角度也開始逐步的轉(zhuǎn)變,。當(dāng)然我知道,這與這一次的實習(xí)密不可分,。實踐過程,,我又一次的感受到了前所未有的充實,感受到自己從一個幼稚,、只知玩樂不知道學(xué)習(xí)的女孩蛻變?yōu)橐粋€對知識無限渴求的學(xué)者,,如同稚嫩的幼芽,感受成長,。
以下是我對這次工作過程的一些總結(jié)及心得體會:
目的:通過這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實習(xí),,了解相關(guān)護(hù)膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求,,各職能部門的'設(shè)置及其職能,。
時間:xx年7月5—xx年9月27。
地點:廣東中山鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū),。
實習(xí)部門:研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)
在這三個多月的時間里,,下線到生產(chǎn)車間后,先了解這個生產(chǎn)部門整個的包裝及整理流程,從原料的剛剛制成至填充裝料,,再到將半成品美化包裝入盒進(jìn)倉,,對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本的認(rèn)識,這對我們熟悉企業(yè),,進(jìn)行實務(wù)操作打下了良好的基礎(chǔ),。
其實我們先前對化妝品的生產(chǎn)一無所知,但是下線到生產(chǎn)車間之后,,我們不僅了解了生產(chǎn)流程,,還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格,化妝品隨著人類社會的發(fā)展,,逐漸占領(lǐng)人類日常生活空間,,許多女人們不惜花費(fèi)巨大的時間和精力來保養(yǎng)自己,男人們亦是如此,。護(hù)膚品在如今的市場中的影響巨大,像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國),、雅詩蘭黛(美國),、蘭蔻(法國)、伊麗莎白·雅頓(美國),、克里斯汀·迪奧(法國),、倩碧(美國)、嬌蘭(法國),、碧歐泉(法國),、嬌韻詩(法國)、資生堂(日本),,這些世界一級化妝品公司生產(chǎn)的護(hù)膚品普遍受到大家的追捧,。在曼秀雷頓三個月的實習(xí),也激發(fā)了我對化妝品設(shè)計生產(chǎn)的熱愛,,對化妝品配方的設(shè)計有了新的思考,,于是感受頗深了一些,要成為一名化妝品的工程師,,學(xué)好化學(xué)的每一個重要點,,對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解,,否則,,很容易讓夢想脫離現(xiàn)實。
在熟悉了化妝品車間的流程后,,工作人員也時常會拿一些工作的報表給我看,,上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求,在查看這些資料的過程,,有時會看到不懂或不清楚的資料,,所以經(jīng)常會積極的向同事們請教,,在他們耐心的指導(dǎo)下,我對整個的生產(chǎn)有了更深的了解認(rèn)識,。
由于化工的生產(chǎn)是不間斷的,,而且時間也有固定的要求,所以車間時2班倒(白班的是早上8:00~16:45,,晚班是9:00~8:00),,根據(jù)具體要求會有調(diào)整。
雖然不是正式員工,,但是我們都嚴(yán)格的遵守工廠的生產(chǎn)紀(jì)律,,不管身處哪個部門,還是自己有多大的職務(wù),,每個人都可敬職守,。遇到難點積極的尋求老員工們的幫助,了解生產(chǎn)設(shè)備的名稱及用途,,學(xué)會使用設(shè)備,,為了更好的工作,每次實驗操作時我就把操作步驟以及使用的儀器記下,。在操作時安全最為重要,,所以剛來曼秀雷敦上班的第一天,我們不是馬上開始進(jìn)入工作狀態(tài),,而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課,。
我被安排到研發(fā)部頂崗實習(xí),這樣我可以親自參與實際的生產(chǎn)中,。但是,,能否在原有的護(hù)膚理念中,進(jìn)一步的加入新的理念,,從而使人們更加喜愛護(hù)膚,,更樂于使用呢。因為在現(xiàn)在許多的消費(fèi)者懷疑化妝品會不會造成皮膚組織的損壞,,而更依賴化妝品,,造成惡性循環(huán),所以仍有很寬的市場尚未開拓,,化妝品市場也隨著消費(fèi)者的要求,,從最開始的合成護(hù)膚飛躍到細(xì)胞護(hù)膚,相信在不遠(yuǎn)的未來化妝品將躍至人人愛使用,,人人樂意使用,。
體會:
實習(xí)是有收獲的,每個人都有自己的心得體會,感受頗深的是,,理論學(xué)習(xí)是實踐的基礎(chǔ),,但是實踐中的許多的結(jié)果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時間,,和同事們處理好關(guān)系,,為自己和他人制造一個和諧的工作環(huán)境,也非常的重要,。
市場總在變化,,消費(fèi)者們的心理又總是琢磨不定,作為即將投身到社會中的一名高職??粕?,在復(fù)雜的市場環(huán)境中如何求生存,是現(xiàn)在分秒必爭的事情!
化妝師實踐報告篇六
1:現(xiàn)有化妝品品牌以及市場情況
我國城市化妝品市場已由成長期逐步進(jìn)入成熟期,,品牌眾多,,全國有3000多個品牌,其中有20多個品牌占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位,,比例約占0.7%,,各類 品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場層面,部份消費(fèi)者已逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌,。
除了少數(shù)奢侈品牌,眾多國際品牌都非??春煤椭匾曋袊瘖y品市場,,此,國際品牌在中國的競爭,,越來越國際化,。我們可以將參與到中國整合的外 資力量目前分為兩大主要的陣營:歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優(yōu) 勢,,將來競爭將會更加激烈,。
1.寶潔
寶潔公司于1988年進(jìn)入中國市場,將眾多品質(zhì)一流的產(chǎn)品,,如海飛絲,、飄柔、潘婷,、舒膚佳,、玉蘭油等,帶入中國市場,,成為家喻戶曉的品牌,。20年 來,寶潔在廣州、北京,、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司,,目前在中 國擁有4000多名員工,是中國化妝品市場的絕對霸主,。
寶潔的中國攻略是通過廣告轟炸和搶奪終端來逐步實踐的,。寶潔希望通過超量的廣告投放,吸引消費(fèi)者的眼球,,排擠競爭對手獲得廣告的空問,。為此, 寶潔購買了從央視到衛(wèi)視,、地方臺的大量電視廣告,,大量的雜志廣告、報紙廣 告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、終端j“告,形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障,。目前,,寶 潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強(qiáng)大的火力壓制。
在終端,,寶潔憑借廣告優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、終端建設(shè)方案和銷量優(yōu)勢,,搶奪優(yōu)勢資源,,把大量的優(yōu)良展位和陳列區(qū)搶到手里,借此減少競爭對手的數(shù)量和 競爭對手在終端的可見度,。20xx年,,寶潔的銷售額仍繼續(xù)保持高位。
2.歐萊雅
巴黎歐萊雅進(jìn)入中國市場至今,,以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象,,加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹,,向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅,,你值得擁有”的 理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近400個形象專 柜,,并配有專業(yè)美容顧問為廣大中國女性提供全面的護(hù)膚,、彩妝、染發(fā)定型等 相關(guān)服務(wù),,深受消費(fèi)者青睞,。
歐萊雅集團(tuán)一共擁有500多個品牌,,其中17個是國際知名的大品牌,占據(jù)著歐萊雅集團(tuán)銷售總額的94%,。目前已經(jīng)有10個品牌引入到中國,,加上通過并 購收入囊中的小護(hù)士和羽西,歐萊雅在華目前~共擁有12個品牌,。作為全球領(lǐng) 先的化妝品公司,,歐萊雅在中國的任務(wù),就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場 的產(chǎn)品組合實現(xiàn)中國市場占有率第一,,因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視,。
3.聯(lián)合利華
“有家就有聯(lián)合利華”這句讓消費(fèi)者聽了倍感親切的廣告語,流露出了聯(lián)合利華對中國市場的渴望,。
最近兩年聯(lián)合利華不斷調(diào)整在華的生產(chǎn)格局,,逐漸將在上海的生產(chǎn)基地全面遷移到合肥——中國的中部,按照聯(lián)合利華內(nèi)部的工廠成本管理考量系統(tǒng),, 目前中國工廠的生產(chǎn)成本已做到全球最低,,從而可能會有其他地區(qū)的工廠將陸 續(xù)搬遷到中國工廠。而隨著工廠及管理總部分別落戶合肥和上海,,聯(lián)合利華(中國)正在吸納其他地區(qū)及全球的部分管理職能,,而中國業(yè)務(wù)也被寄予厚望,希望8"--'10年能成為亞太區(qū)第一,。同時,,在建成中國研發(fā)機(jī)構(gòu)后,聯(lián)合利華在中國的研發(fā)機(jī)構(gòu)將從全球最小的一個~躍成為全球第二大,,后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)都將同繞中國的消費(fèi)者需求進(jìn)行,。
4.雅芳
作為世界上最大的美容化妝品公司之~,近年來,,中國雅芳憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和適合中國國情的營銷新模式,迅速完成了對中國市場的全方位的滲透,。相信不少人留意到,,超市里,商店內(nèi),,大街小巷上,,“雅芳”這個名字,頻頻映入眼簾,。在廣州及全國各地,,形象優(yōu)雅、設(shè)計統(tǒng)一的“雅芳專賣店”正如雨 后春筍般涌現(xiàn)著,。在國外己沿襲100多年直銷模式的雅芳,,沒想到會在中國扭轉(zhuǎn)方向盤,,走上零售批發(fā)和特許經(jīng)營的道路。
5.日韓系列
目前,,日系品牌資生堂的三大支柱品牌是:頭號品牌資生堂,、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌za。不過,,近幾年里,,日系化妝品難有大的作為,花王將繼續(xù)滑向低檔品牌,,資生堂的高端產(chǎn)品基本是維持性的守勢,,其封閉渠道的泊美則有可能繼續(xù)擴(kuò)張。
反觀中國市場上韓流越刮越猛,,借此,,韓系化妝品也在迅速擴(kuò)張。目前,,韓系的重點還是專柜產(chǎn)品,,超市產(chǎn)品的力度還不顯著。如果韓國人重視中國市場,,也許在未來年,,他們能夠在中國市場打敗日本人,但從現(xiàn)在來看,,韓國品牌的市場動作并不大,。另外,德國品牌的代表剩下了妮維雅和漢高,。妮維雅經(jīng)過多年的臥薪嘗膽,,已經(jīng)在中國穩(wěn)住了陣腳。20xx年,,妮維雅將繼續(xù)穩(wěn)固前進(jìn),,但不會有猛烈的市場動作;麗漢高則根本還沒有找到感覺,。
4.4國內(nèi)品牌的競爭狀況
近幾年,,伴隨著國際品牌的高調(diào)競爭,眾多的國內(nèi)品牌都感到生意難做,,一些看似強(qiáng)勢的品牌,,生意迅速下滑。競爭,,帶來了對新格局的呼喚和更多理性的思考,。國內(nèi)品牌的特點,是誰都沒有絕對穩(wěn)定的基礎(chǔ),,容易高低起伏,,有可能是哪一個品牌找到了一個妙招,,生意就快速上漲。因為沒有核心競爭力和日復(fù)一日的基礎(chǔ)積累,,勢頭一過,,生意就立即萎縮,所以對于本土一線化妝品品牌來說,,除了上海家化多年來市場表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定之外,,整個產(chǎn)業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)并未升級。近幾年,,隆力奇,、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛,,已經(jīng)對大寶,、絲寶、雅倩,、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響,。
1.大寶
這家有著20余年品牌歷史的國有化妝品生產(chǎn)經(jīng)營商,長期以來被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”,,“大寶明天見,,大寶天天見”、“要想 皮膚好,,早晚用大寶”等家喻戶曉的廣告語一度在中央電視臺各頻道的黃金時段 中反復(fù)傳播,。
自1999年改制以來,至20xx年的七年間,,大寶以每年8億元左右的穩(wěn)定銷售額長期居于潤膚產(chǎn)品前列,,20xx年在護(hù)膚品中的市場份額更是達(dá)到17.79%,遙遙領(lǐng)先于其他對手,。那時候,,作為民族品牌的大寶,以“國家免檢產(chǎn) 品,、中國馳名商標(biāo),、中國名牌”三項桂冠加冕在頂,在國內(nèi)日化市場可謂風(fēng)光無 比,,甚至連寶潔,、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷,。而兩年之后的20xx年,,大寶銷售額為7.8億元,在護(hù)膚品市場份額已經(jīng)滑落到10%以內(nèi),,20xx年銷售額進(jìn) 一步下滑到6.76億元,。
20xx年2月27日,,大寶正式宣布將其100%公司股份在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出售,作價23億元,,業(yè)界一片嘩然,。盡管大寶方面至今未對退出動機(jī)做出正面解釋,不過市場普遍認(rèn)為,,這與行業(yè)高度競爭,、大寶發(fā)展出現(xiàn)停滯以及管理層萌生退意有關(guān),而接手者,,綜合種種跡象,,幾乎可確定為來自美國的強(qiáng)生集團(tuán)。
2.隆力奇
以蛇為核心的產(chǎn)業(yè)鏈理念,,使從保健品行業(yè)延伸至日化行業(yè)的江蘇隆力奇集團(tuán)高速成長,,并于20xx年邁入中國日化前四強(qiáng),其日化產(chǎn)品營業(yè)收入達(dá)到15億元,,接近于寶潔巔峰時期的五分之一,,低谷時期的二分之一,更是連續(xù)三屆成為本土日化央視標(biāo)王而一鳴驚人,。隆力奇利用產(chǎn)品線優(yōu)勢,,在各級市場的各類終端上以“品類集中,品牌專區(qū)”的強(qiáng)化手段制造出強(qiáng)烈的終端品牌效應(yīng),,它所遵循的行銷理念非常先進(jìn),,即 最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲,、躋身洗發(fā)水之爭的化妝品企業(yè)相比,,隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優(yōu)勢,,在本土企業(yè)與寶潔等外資品牌的新時期競爭中顯得彌足珍貴,。從品牌專業(yè)化的角度
來看,中國日化市場上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔,,低端隆力奇”的占位格局,, 隆力奇成為從低端防御寶潔市場擴(kuò)張的主要的本土企業(yè)力量。對于隆力奇而言,,目前品牌戰(zhàn)略重心并未直接向高端延伸,,而是立足低端市場繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、豐富產(chǎn)品線,、升級品牌傳播以強(qiáng)化品牌美譽(yù)度,,利用部分產(chǎn)品類別的端位交叉屬性,逐步滲入寶潔的中高端市場領(lǐng)地,。
3.拉芳
拉芳是20xx年才崛起的國內(nèi)洗發(fā)水強(qiáng)勢品牌,,曾經(jīng)在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強(qiáng)勢品牌的塑造,,充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略,并于20xx年初投資1200萬元組建了國內(nèi)日化行業(yè)第一家國際日化研究中心,。
20xx年1月,,拉芳集團(tuán)旗下拉芳、雨潔,、圣峰品牌相關(guān)產(chǎn)品同時榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號,,成為同類企業(yè)中榮獲此榮譽(yù)最多的企業(yè)之一。這是繼“拉芳”榮 膺中國馳名商標(biāo)后的又一殊榮,。不過,,拉芳雖然長期維持較高的曝光率但形象卻始終未見提升,而現(xiàn)代美的推出也成了拉芳集團(tuán)的一個雞肋,。,。
4.舒蕾
早在1997年舒蕾發(fā)軔之時,絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的策略并持之以恒堅持至今,,這直接造就了舒蕾國內(nèi)惟一可以與寶潔在單一產(chǎn)品上進(jìn)行對峙的品牌地位,。20xx年,舒蕾與飄柔,、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水品牌前三名,,在中國洗發(fā)水市場首次出現(xiàn)國產(chǎn)品牌與寶潔、聯(lián)合利華三足鼎立的局面,。
然而,,似乎本土優(yōu)秀品牌命里注定要經(jīng)歷坎坷,絲寶集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)入了銷售的“平臺期”,,有促銷有銷量,、沒促銷沒銷量成了管理層的頭號難題。舒蕾20xx年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內(nèi),,“發(fā)家法寶”已經(jīng)成為“敗家之道”,,真有點“成也蕭何,敗也蕭何”的況味,。在階段性成功的鼓勵下絲寶集團(tuán)全面實施自己的多品牌戰(zhàn)略,,在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影,,在化妝品上有麗花絲宅,、柏蘭、美濤,,而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅,。因為多品牌策略對資源和管理的要求極高,不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”,因為宅潔近百年的品牌管理經(jīng)驗無法被復(fù)制,,連gm這樣的超級企業(yè)都顧此失彼。舒蕾現(xiàn)在應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)生在單一品牌下的市場擴(kuò)張和產(chǎn)品擴(kuò)張,,學(xué)習(xí)用產(chǎn)品為品牌做加法的能力,,只有把所有的期望、資源,、能力集中于一點,,才可能得到持續(xù)地發(fā)展。
縱觀國內(nèi)知名化妝品牌,,綠丹蘭已經(jīng)凋謝,,意圖東山再起的奧妮暫時未見起色,而風(fēng)頭尚健的舒蕾在終端并未構(gòu)成其核心競爭力,;市場“黑馬”可采能否 有所突破不得而知,,新品迭出的雅倩多年來意圖破壁仍不能得其門而入,東洋之花雖然表現(xiàn)不俗但在整體品牌管理上仍有待整合:采詩不乏亮點但能否大成
得看品牌整合之功,,亮茬雖然長期維持較高的曝光率但形象始終未見提升,;目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”,,不斷地創(chuàng)建新品牌,,而整體品牌形象卻看不到實質(zhì)性創(chuàng)新與提升。因為找不到好的品牌營銷方式,,很多企業(yè)開始出下策,,降價、贈送,、費(fèi)用,、欺詐、互相模仿,、人海戰(zhàn)術(shù),,~片混亂。由此可以看出這些企業(yè)的盲目與無奈,,而混戰(zhàn)的結(jié)果,,是品牌和利潤暴跌,市場占有率不~定上升,??梢哉f,自奧妮“百年潤發(fā)”之經(jīng)典廣告‘‘百年”之 后,,中國本土化妝品產(chǎn)業(yè)整體上并未有大的突破,,這正是所有~線品牌所面臨的問題。
4.1.3我國現(xiàn)階段化妝品市場的特點
總體上看,現(xiàn)階段中國化妝品市場的特點表現(xiàn)為:化妝品市場生機(jī)勃勃,,外資品牌優(yōu)勢不減,。
1、從市場需求看,,消費(fèi)購買量穩(wěn)步提高,,產(chǎn)品滲透率保持在較高水平,城市基本需求飽和,,個性化需求和農(nóng)村潛在基本需求較大,。
2、從市場供給看,,化妝品高端市場被跨國公司壟斷,,中低端市場國內(nèi)品牌競爭激烈。
目前在中國化妝品市場上,,中高端市場基本上被外資,、合資品牌所占據(jù),本土企業(yè)無一入圍,。歐萊雅,、寶潔、資生堂,、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢,,這其中又?jǐn)?shù)歐萊雅的市場份額最大、實力最強(qiáng),。僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分,。不過,現(xiàn)在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎(chǔ)上,,已經(jīng)向低端市場進(jìn)行了強(qiáng)有力的滲透,,國產(chǎn)品牌能否堅守住這最后一塊陣地也成了一個最大的懸念。盡管競爭如此激烈,,但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業(yè)進(jìn)入,,從去年的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就能很清楚地看出:早已進(jìn)入中國市場的企業(yè)仍在不斷加大投入,。中國化妝品市場的巨大前景無人質(zhì)疑,,但在現(xiàn)實市場中很多國內(nèi)企業(yè)又往往被激烈的競爭壓得喘不過氣來,,只有少數(shù)才能過得瀟灑一些,,其實大部分品牌是沒有實力與國際巨頭進(jìn)行正面沖突的,因此,,在市場中把握住一些有潛力的細(xì)分市場并形成自己獨(dú)有的競爭優(yōu)勢是很多企業(yè)必然的選擇,。
3,、從品牌結(jié)構(gòu)看,,國際品牌從高端向中端滲透,;國內(nèi)品牌艱守中低端市場,持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗;跨行業(yè)強(qiáng)勢品牌借機(jī)介入,。
市場現(xiàn)狀還表明,,激烈的競爭意味著一些國內(nèi)品牌不得不開始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經(jīng)非常有名的品牌可能會競爭不過區(qū)域性品牌,,最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場,。一些國內(nèi)品牌的發(fā)展充分證明了這種趨勢。上海家化,,北京三露在20xx年一正一反的市場表現(xiàn)就是最好的例子,家化的發(fā)展一直呈現(xiàn)一個穩(wěn)步發(fā)展的模式,,既有全國性的品牌,,也有區(qū)域性明顯的品牌,而北京三露除了大寶一個偏重于北方市場的品牌,,產(chǎn)品體系的單一和固步自封,,終于使其到了與美國強(qiáng)生商議并購的地步。其在全國化妝品市場1%的市場份額,、護(hù)膚品市場3%的份額,,已是江河日下。
根據(jù)全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計結(jié)果,,從20xx年到20xx年,,護(hù)膚品前10位品牌中的本土品牌個數(shù)和市場綜合占有率都在逐漸遞減,20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個——大寶和丁家宜,,市場綜合占有率合計為
3.95%,;美容彩妝類20xx.20xx年連續(xù)3年每年僅有1個國內(nèi)品牌,到06年就 完全消失了,,可見外資品牌已經(jīng)占據(jù)了很大的國內(nèi)市場份額,。外資紛紛搶灘化妝品市場,毫無疑問會對國內(nèi)化妝品企業(yè)造成進(jìn)一步的沖擊,。
4,、從產(chǎn)品價格看,主要產(chǎn)品單價持續(xù)下降,,僅洗發(fā)水品類近3年價格指數(shù)下降近30%,,沐浴露也體現(xiàn)同樣趨勢。從價格趨勢看,,中低價位的產(chǎn)品需求空間大,,平均價格將繼續(xù)走低。
5,、從渠道結(jié)構(gòu)看,,商場、超市、專門店,、直銷等多種形式互補(bǔ),。渠道從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向現(xiàn)代業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變,超市,、直銷,、電子商務(wù)比例大幅增加;
6,、從產(chǎn)品理念看,,防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發(fā)展的重點,,以生物制劑,、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料,,仍將成為產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流,;
7、從政策取向看,,政策對市場的規(guī)范和引導(dǎo)將逐步加強(qiáng),,促進(jìn)市場理性繁榮。另外,,20xx年的化妝品市場依然延續(xù)著20xx年并購風(fēng)潮,。這說明,化妝品市場正在形成壟斷,。這種壟斷體現(xiàn)了兩個意義,,一是跨國企業(yè)加快了對中國市場的資本滲透,如美國強(qiáng)生正在策劃收購北京大寶,,這種著眼于拓寬銷售渠道目的的并購已經(jīng)被歐萊雅證明了它的價值,。而并購的另一個含義則是民族企業(yè)的反擊,立白收購重慶奧尼,、上海高姿,,又傳澳雪國際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業(yè),,這兩個頗具代表性的案例證明經(jīng)過幾年的發(fā)展,,中國的民族企業(yè)在部分市場領(lǐng)域已經(jīng)具備了向國際叫板的實力。但這種并購,,是否真的能完全出現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手豐收的局面,,還有待觀察,即使歐萊雅收購小護(hù)士,,其并購測算的價值到20xx年也僅完成了25%,。
2:化妝內(nèi)容與化妝風(fēng)格
1.清潔面部皮膚:在未涂敷底色之前,,必須將面部皮膚的不潔之物除去,才能開始化妝,。除去面部油污的方法,,一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許,,最好是油洗,,即選用洗面霜、清潔霜這類的油質(zhì)皮膚清潔劑洗面,。它的優(yōu)點是,,既能除去面部油污,使面部潔凈,,又能保護(hù)皮膚,,免除肥皂等堿性物質(zhì)對皮膚的不良刺激。
2.用爽膚水輕按面部和頸部,,然后再加一層有色潤膚液,,使未經(jīng)化妝的面部潔凈,、清爽而滋潤,。這種有色潤膚液,不僅對皮膚有益無害,,而且能增強(qiáng)化妝品效能,,使妝容持久、均勻,、細(xì)柔,,色澤也不易改變。特別是夏季,,使用潤膚液可使皮膚呈現(xiàn)天然的日曬色,,有利于保護(hù)皮膚。
3.打底粉:用少量粉底涂在臉上,,再用棉球或海綿將粉底仔細(xì)地抹勻,,一直抹到鬢邊和腭下,以免出現(xiàn)痕跡,。然后用少許油質(zhì)眼影膏打底,,它能將眼影粉的顏色表現(xiàn)得更加純正;顴骨上也可用少許油質(zhì)眼影膏打底,,用指尖在顴骨上輕輕抹勻,。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵,可先涂上遮暇膏,,并用海綿抹勻,。但應(yīng)注意,,千萬不要涂到眼下細(xì)柔的皮膚上。
4.清掃眼影粉:用毛刷清掃眼影粉,,使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻,。然后,在眼險內(nèi)側(cè)涂上較深的眼影,,以襯托出鼻子的線條,,這是我們東方人臉型常用的一種技巧。
5.畫眼線:用黑色或咖啡色眼線在上下睫毛線上畫眼線,,這樣眼睛就顯業(yè)得炯炯有神,,使人增添魅力。
化妝師實踐報告篇七
目的:了解大學(xué)生暑假工作,、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產(chǎn)及健康安全,、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活
地點:坪山鎮(zhèn)竹坑村
對象:各學(xué)校在工作的同學(xué)們及新老員工
方法:切身體驗和向同事提問及網(wǎng)上查資料有關(guān)調(diào)查:化妝品衛(wèi)生狀況管理和生產(chǎn)成本及學(xué)院同學(xué)在化妝品工作情況和生活狀況、出現(xiàn)的問題以及分析
美女帥哥們耗費(fèi)不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品,,是為了求美變美,,但誰都不會想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的傷害生的環(huán)境中去,這似乎有點難度,。而且這里的工作要求嚴(yán)格,,不允許出現(xiàn)錯誤,否則你將成為眾矢之的,。我們的工作時間極長,,每天工作個小時。重要是精神上的壓力,,做不好就會受到責(zé)罵,,每天長時間的工作沒人理解你,不能告訴家長,,因為他們本來就不放心,,只會讓他們擔(dān)心,自己回家,,這有悖初衷,。走進(jìn)大學(xué),我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了,,我們得成為一個有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。而且大學(xué)期間的學(xué)費(fèi),生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來是一筆不菲的資金,。很多的學(xué)生就為了那份工資,,所以更不能離開。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦,,明白了父母的不易,;同時接觸到了社會,,也學(xué)會了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。今后我會原離化妝品,,好好學(xué)習(xí),,努力成為專業(yè)人才。
結(jié)果與分析
一,、謹(jǐn)防詐騙,;
二、防止克扣工資及加班超時,。
中介詐騙有一些非法的中介機(jī)構(gòu),,抓住了大學(xué)生缺少社會經(jīng)驗、同時又掙錢心切的心理,,收取高額的中介費(fèi)卻不履行合同,;一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會經(jīng)驗少、輕易相信人的弱點,,進(jìn)行犯罪活動,。
我的感受與建議
一、大學(xué)生不能只囿于校園,,必須接觸社會,,了解社會,然而又得提防沾染社會的不良風(fēng)氣,,防止走入打工誤區(qū),。
二,、,、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三,、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛,,提高自身素質(zhì)?!?/p>
四,、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的,,但這不應(yīng)該只是目的,,要找到專業(yè)對口的工作。
結(jié)束語:大學(xué)生需要端正心態(tài),,正確衡量自己,,充分發(fā)揮所長,以便為將來積累經(jīng)驗,。同時也要解決在打工中所遇到的問題,。