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項(xiàng)目策劃書(shū)主要內(nèi)容 項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇一

1,、項(xiàng)目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶(hù)。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶(hù)資料,。

最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下。

2,、整體思路

針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播,。

二、目標(biāo)客戶(hù)

網(wǎng)站確定為針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和代理客戶(hù)兩大群體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,。具體客戶(hù)如下：

1、配套采購(gòu)：

對(duì)象身份：

地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶(hù)提供精裝修的房子,，這就需要大量燈飾燈具，一般來(lái)說(shuō)他們需要尋找價(jià)格合適,、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)大規(guī)模采購(gòu),。

家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷(xiāo)售門(mén)面都需要大量燈飾燈具,。

酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。

主要關(guān)注因素：

產(chǎn)品和品牌,。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地,、做工、環(huán)保,。

生產(chǎn)配送的及時(shí)性?xún)r(jià)格，其實(shí)更重要的是性?xún)r(jià)比,。

生產(chǎn)規(guī)模

2、代理批發(fā)商

特征：

尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目,。

對(duì)燈飾燈具行業(yè)有一定了解,，或者正從事燈具的批發(fā)代理,。

主要關(guān)注因素：

代理政策：利潤(rùn)空間,、支持獎(jiǎng)勵(lì),、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

產(chǎn)品：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,、價(jià)格,、款式。

公司：可信度,、規(guī)模大小。

說(shuō)明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶(hù)特征和所關(guān)注因素來(lái)規(guī)劃,。

三、策略總規(guī)

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－>推廣－>目標(biāo)客戶(hù)獲取信息－>訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)－>線(xiàn)下約談－>成交－>售后服務(wù)－>轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶(hù)提供初步溝通,，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單，并獲取客戶(hù)資料線(xiàn)下約談更為重要,。

2、推廣策略

項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）,。

將采取競(jìng)價(jià)和seo雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列,，獲取目標(biāo)客戶(hù),。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播,。

3、網(wǎng)站策略

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性,，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線(xiàn)銷(xiāo)售,。

網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持,、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容,，來(lái)提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購(gòu)的目的,。

網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升,。

四、項(xiàng)目進(jìn)度

項(xiàng)目開(kāi)展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期,、網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)收益期,。

第一步：網(wǎng)站建設(shè)

申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間

規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)

設(shè)計(jì),、制作、開(kāi)發(fā)

同步開(kāi)始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排

第二步：前期運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站

不斷提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力和網(wǎng)站流量,，采取競(jìng)價(jià)和seo的方式獲取目標(biāo)客戶(hù)不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升。

第三步：運(yùn)營(yíng)收益

整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢,，產(chǎn)生實(shí)際成交收益。

說(shuō)明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略,。

五,、團(tuán)隊(duì)組建

項(xiàng)目前期,，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目主管、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)、seo推廣專(zhuān)員,，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定,。

六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要,，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來(lái)而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員,、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間,。

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開(kāi)發(fā)都需要從營(yíng)銷(xiāo)分析入手,，從目標(biāo)客戶(hù)入手,，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類(lèi)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作,。

整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營(yíng)銷(xiāo)策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須和業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同一致,。

七,、投入預(yù)算

1,、網(wǎng)站費(fèi)用

域名費(fèi)用

服務(wù)器空間費(fèi)用

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

2,、人員工資

項(xiàng)目主管1人

文案1人

美工1人

seo1人

攝影外包費(fèi)

其它

3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)

4,、顧問(wèn)費(fèi)用

5、其他等。

八,、收益分析

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu),，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些,。

一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容,，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定！關(guān)于如何開(kāi)展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多詳情,，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通,。

項(xiàng)目策劃書(shū)主要內(nèi)容 項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇二

據(jù)歷史考證,，自唐朝開(kāi)始,，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了,，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事,，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。

到09年末,，內(nèi)銷(xiāo)茶市場(chǎng)年銷(xiāo)售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷(xiāo)售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模,。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況，產(chǎn)區(qū)廠(chǎng)家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模小，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,，無(wú)力打造品牌。銷(xiāo)售市場(chǎng)方面,，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷(xiāo)售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度,，亦很難成為市場(chǎng)主流。

很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，還有一個(gè)如此龐大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè)，卻沒(méi)有任何一家真正的名牌,，也沒(méi)有任何一家利益集團(tuán)來(lái)投入資源打造一個(gè)知名品牌出來(lái),，張一元,、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井,、碧螺春、安溪烏龍,、云南普洱大家耳熟能詳,，但又有誰(shuí)能說(shuō)出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本,、樹(shù)信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng),，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分,，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó),。

對(duì)處于銷(xiāo)售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗,，無(wú)從下手，如今買(mǎi)其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全,，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿(mǎn)足公眾的消費(fèi)要求，無(wú)論是綠茶,、花茶,、烏龍、普洱,，我不想成為專(zhuān)業(yè)人士：買(mǎi)茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持,。

三.通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面,、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠(chǎng)家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值。

五.通過(guò)在茶葉界首倡的特許專(zhuān)營(yíng),、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng),，取得銷(xiāo)售的最大一塊蛋糕，零售利潤(rùn)

六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

以質(zhì)量為本，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專(zhuān)賣(mài)方式，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

總公司,、生產(chǎn)廠(chǎng)家、零售終端,。

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門(mén)店推廣、審核,、，財(cái)務(wù)核算,，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系,，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠(chǎng)家選擇,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣,、審核,、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、門(mén)店撤消,、員工教育等，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù),，法律等。

生產(chǎn)廠(chǎng)家通過(guò)合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等,。

原則：只銷(xiāo)售自己品牌的茶葉,，只銷(xiāo)售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

項(xiàng)目策劃書(shū)主要內(nèi)容 項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇三

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗,，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè),、樹(shù)立企業(yè)形象的文明窗口,。

***報(bào)

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào),，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位，每月一期,，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。

1.企業(yè)部門(mén)通訊,、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具,。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn)，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài),。

稿件、版面編排清新悅目,、健康向上、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進(jìn)文化,，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠(chǎng)),、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù),、行政主管部門(mén)、各地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶(hù)等,。

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開(kāi)小報(bào)，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：***元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員,。工資：***元/月

印刷成本：印數(shù)xx份，銅版紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在***元左右。新聞紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在***元左右。

稿費(fèi)成本：通訊員稿費(fèi)+員工投稿稿費(fèi),。假設(shè)每期25篇稿件,，每篇平均稿費(fèi)千字40元，預(yù)算在1000元左右,。

通過(guò)對(duì)內(nèi)刊發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對(duì)本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析,，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理,、銷(xiāo)售,、市場(chǎng)信息,、企業(yè)形象等方面入手去豐富,，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)理念,、核心價(jià)值觀,、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略等等諸多方面,。具體欄目的設(shè)定,，初步規(guī)劃如下：第一版《新聞篇》

1.國(guó)家方針、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等,。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性,、親近性、參考性,，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性,。新聞來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過(guò)編輯人員的修改。

2.公司重大活動(dòng)報(bào)道,。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道，好人好事報(bào)道,。通過(guò)《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài)，傳達(dá)管理層的最新信息,，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái),。

開(kāi)篇語(yǔ)：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫(xiě)

稿件來(lái)源：采編人員采訪(fǎng)或者從其他網(wǎng)站,、報(bào)刊摘錄。

第二版《技術(shù)篇》

重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí),。

稿件來(lái)源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。

第三版《產(chǎn)品篇》

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品,、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口,，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。

品牌物語(yǔ)：品牌故事,、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等,。

稿件來(lái)源：公司專(zhuān)家及技術(shù)人員供稿。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示(***家事,、七嘴八舌,、基層寫(xiě)真、互動(dòng)空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面,。

版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目,，約稿更有針對(duì)性,。確定每月至少三次通過(guò)向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者,，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情,，友情，反映員工身邊、工作中的人和事,，題材多種多樣，不限,。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默,，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性,。

同時(shí)也可以刊登***經(jīng)營(yíng)管理理念及模式、其他企業(yè)管理類(lèi)文章,。

稿件來(lái)源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫(xiě)一部分,。

充足的稿源是報(bào)紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問(wèn)題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上,，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來(lái)源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編,、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問(wèn)題,。

組建內(nèi)刊編輯部,，必須有專(zhuān)職的采編人員。公司的活動(dòng),、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫(xiě)，采編人員不方便旁聽(tīng)的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫(xiě)供稿,，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定,。

公司的會(huì)議新聞，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道,。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話(huà)，新聞內(nèi)容就很難寫(xiě)出現(xiàn)場(chǎng)感,，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低,。

每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單,，爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料,。對(duì)每篇來(lái)稿合理安排版面。

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì),，成員名單如下：

特約顧問(wèn)： 1-2名(可不聘請(qǐng))

項(xiàng)目策劃書(shū)主要內(nèi)容 項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇四

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日,，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的,。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校,，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生,，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線(xiàn)下活動(dòng)的開(kāi)展，給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠,。

劉xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職,，開(kāi)始創(chuàng)業(yè),。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力，做事執(zhí)著,，熱情，不甘寂寞,，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王x：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,，項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,，現(xiàn)在研究生會(huì)工作,。為人較為冷靜,，思考問(wèn)題比較周全,，善于與人打交道，做事執(zhí)著,，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

李x：交通大學(xué)在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛x：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅x：畢業(yè)于西北大學(xué),。性格活潑開(kāi)朗，喜歡一切新鮮事物,。

郭x：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè),，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面,。

趙x：西安電子科技大學(xué)在讀研究生,，情報(bào)專(zhuān)業(yè),，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,，有毅力,，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé),，分工明確,，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月,，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”,，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn),。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生,，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿(mǎn)著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。

目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō),并沒(méi)有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線(xiàn)下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道,。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，通過(guò)不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線(xiàn)上促線(xiàn)下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們,。

大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元;服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套;對(duì)內(nèi)方面(校園)目前各類(lèi)人員的招聘已經(jīng)開(kāi)始,，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯,，4人應(yīng)聘ceo,，2人希望能有合作;對(duì)外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠,，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬(wàn)的資金)

我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線(xiàn)下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

項(xiàng)目策劃書(shū)主要內(nèi)容 項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇五

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱(chēng)：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng),、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話(huà),。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù),。)

盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷(xiāo)售收入,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等,。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員,，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話(huà))

2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人,、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別，年齡,，學(xué)歷,，專(zhuān)業(yè),，職稱(chēng),，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà),，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)

三 研究與開(kāi)發(fā)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的`研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校,、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式,。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)

四 行業(yè)及市場(chǎng)

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等,。)

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。)

5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額)

五 營(yíng)銷(xiāo)策略

6.1 價(jià)格策略： (銷(xiāo)售成本的構(gòu)成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷(xiāo)策略：( 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道,、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場(chǎng)地,，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理,，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等,。)

9.3 投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。)

11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)

項(xiàng)目策劃書(shū)主要內(nèi)容 項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇六

一份完整的策劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分,。一是市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文,。

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者年齡、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析,。

策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

制定價(jià)格政策。

確定銷(xiāo)售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

所謂銷(xiāo)售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基矗

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播、傳單,、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象,，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃,、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

項(xiàng)目策劃書(shū)主要內(nèi)容 項(xiàng)目策劃書(shū)案例篇七

一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

1,、中國(guó)超市發(fā)展迅速。

超市,，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式,，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起,。據(jù)資料,，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的,，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家,，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里,，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上,。

超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性,、購(gòu)物的廉價(jià)性,、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì),，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢(shì)微,。

2,、超市,，理想的投資機(jī)會(huì),。

需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比,，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟,。

體現(xiàn)在：a,、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購(gòu)物環(huán)境差，管理手段落后,，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高,，分散經(jīng)營(yíng),，等等,。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了,。

b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理,、財(cái)務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大,，與銷(xiāo)售額不成比例,，門(mén)店選點(diǎn)不準(zhǔn),，服務(wù),、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題,。

這些問(wèn)題啟示我們,，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員,，制定與國(guó)外接軌的科學(xué),、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話(huà),，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念,、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功,。

二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設(shè)想

1,、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門(mén),。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作,。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司,，擁有近千家門(mén)店，并設(shè)法在海外上市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng),，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí),，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高,，信譽(yù)更好,。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市,，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng),，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng),，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：

a,、一類(lèi)店，面積約300—500平方米,。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理,、協(xié)調(diào)職能;

b、二類(lèi)店,，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求;

c,、三類(lèi)店,，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店,，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所,，滿(mǎn)足居民對(duì)一般食品,、日用品的日常需求,。

一般的做法是,，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心,、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)少數(shù)一、二類(lèi)店;大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店,。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一,、二類(lèi)店為主,，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢(shì),，拉開(kāi)與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類(lèi)城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;

2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想

(1),、廈門(mén)市

a、市場(chǎng)情況：

總?cè)丝?30余萬(wàn),，其中市區(qū)人口約60萬(wàn),。另有外來(lái)人口約50萬(wàn),。人均收入約1000元/月,，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場(chǎng)空間。

交通方面,，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具,，自行車(chē)、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在,。

b、 競(jìng)爭(zhēng)情況：

全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(即a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為閩客隆,、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè),，現(xiàn)有12 家分店,，總面積逾7000平方米,，其分店面積差別很大，大者1090平方米,，小者約260平方米;后者是法國(guó)人開(kāi)設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象,、管理方式較具外企風(fēng)格,，現(xiàn)有9家分店,，正在籌劃第10、11家分店,。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者(b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者)為小區(qū)內(nèi)超市,，一般面積在50—100平方,，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的,，商品大同小異。此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多,。

c,、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店,，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

具體說(shuō),，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類(lèi)店1家，做為總店,，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái);企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開(kāi)設(shè)三類(lèi)店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者,。

(2) 漳州市

漳州市總面積12600平方公里,，總?cè)丝诩s450萬(wàn),。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè),、林業(yè)為主業(yè),，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè),。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大,。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)),、龍海市,、長(zhǎng)泰縣,、華安縣南靖縣、平和縣,、漳浦縣、詔安縣,、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣,。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析,。

薌城區(qū)：

a,、市場(chǎng)情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級(jí)市,。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn),，另有約10余萬(wàn)外一人口,。人均收入約600—700元/月,，人均消費(fèi)支出約480元/月。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè),，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南,、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪,，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街,。

交通方面,，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具,，其次為步行或乘三輪車(chē)。公交車(chē)很不發(fā)達(dá),。

b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

同類(lèi)超市競(jìng)激烈,。a類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中，薌客隆是最大的連鎖超市,，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間,。目前正在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)長(zhǎng)泰、南靖分店,。 其次為吉馬購(gòu)物，有3家分店,，面積差別委很大，小者380平米,，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家),、新裕超市(2家)。

b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫,、佰鑫、華百,、興華、百貨大樓等,。

ab類(lèi)對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén),。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店,，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方,。部份商品為自有品牌,。

此外,，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng),，面向農(nóng)村市場(chǎng),。

c、經(jīng)營(yíng)理念：

漳州市區(qū)面積小,，不存在大的居民小區(qū)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低,，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主，同類(lèi)超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng),。

針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類(lèi)店介入市場(chǎng),，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象,、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客,，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類(lèi)店，吸引居民區(qū)顧客,，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

龍海市

a,、市場(chǎng)情況：

龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約6—7萬(wàn),，加外來(lái)人口3—4萬(wàn),，計(jì)10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主,，人均收入約500元/月，人均食品,、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

商業(yè)方面,，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段,。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓,、紡織品公司,、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力,，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段,。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造,。

b、競(jìng)爭(zhēng)情況：

有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市,，面積約320平米(兩層)，商品品種少,，價(jià)信位高，管理松懈,，企業(yè)形象類(lèi)似于廈門(mén)市的b類(lèi)店,。

另一方面,，該超市客流量卻很大,，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場(chǎng)空間很大,。

c,、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

以一類(lèi)超市形式進(jìn)入市場(chǎng),，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息,、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者,，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。

這一方式適用于其它類(lèi)似的小城鎮(zhèn),。

(3)、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn),，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高,，且分布不均,，70%集中在鯉城區(qū),、石獅市、晉江市,、南安市、惠安縣等沿海一帶,。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面,，泉州、石獅,、晉江類(lèi)似于漳州，而其它市縣類(lèi)似于龍海,。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。

(4)其它地區(qū)

計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi),，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng),。

3,、初步計(jì)劃。

在這一分階段,，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門(mén)、泉州,、漳州市區(qū)——門(mén)店周?chē)?00米以?xún)?nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民,，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄,、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類(lèi)：顧客感覺(jué)最方便,、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品,、速食品;

洗衣清潔用品;

個(gè)人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類(lèi);

襪子內(nèi)衣類(lèi);

低價(jià)日用品;

小五金;

報(bào)刊雜志,、文具用品等,，賣(mài)場(chǎng)約一半面積搞非食品、

經(jīng)營(yíng)特色：突出快速,、方便，滿(mǎn)足例常性購(gòu)買(mǎi)或便利購(gòu)買(mǎi)的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切,，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛 利：爭(zhēng)取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

簡(jiǎn)單化,，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù);

制度化,，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確,，新手也能順利接手;

專(zhuān)業(yè)化,，即專(zhuān)業(yè)分工,，各司其職;

標(biāo)準(zhǔn)化,，即采購(gòu),、訂貨、收付,、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析,，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米,，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，并培養(yǎng)大量管理人才,。具體說(shuō)：

一、廈門(mén)市區(qū)：一類(lèi)店1家,，三類(lèi)店8—10家;

集美、杏林,、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類(lèi)店1—3家;

二,、漳州市區(qū)：一類(lèi)店1家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海,、云霄、詔安,、漳浦,、東山,、南靖等縣城：一類(lèi)店3—5家;

三、泉州市區(qū),、石獅、晉江：一類(lèi)店2—3家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安,、安溪、德化,、永春等地：一類(lèi)店3—5家;

第2—3年，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況,，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場(chǎng)。或者走跨省發(fā)展的道路,，選擇市場(chǎng)情況較好的省份,，重復(fù)福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。