為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒店銷售策劃方案篇一

1,、旅行社客源

（1）把價格做杠桿,，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率,，吸引各社團隊,。

（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東,、上海,、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社,。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā),，主要以價格為杠桿,，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問題,，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān),。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

（4）推出“年價團隊房”（一年一個價）,。

（5）為擴大餐飲消費,，團隊要求含早餐、正餐,。

（6）加強日本團,、韓國團、會議等促銷,。

2、會務客源促銷

（1）促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：

（a）政府各職能部門

（b）本地商務公司

（c）島外商務公司

（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務,、散客,。

（4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務客源,。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的,，學術(shù)研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議,。

3,、散客客源

散客市場客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團比例的改變是根本途徑,。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外,，廣東,、上海和北京等地。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),，加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶,，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2,、針對散客,，客房、餐飲捆綁銷售,，客戶在酒店住房,，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3,、根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐（包價）,，含客房,、餐飲、,。

4,、大力發(fā)展長住客戶；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度,。

5,、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷,。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法,。

6、開辟網(wǎng)上訂房，加強網(wǎng)絡促銷,，擴大網(wǎng)絡訂房中心的訂房,，

（1）增加品種和特色菜，降低價格,，提高質(zhì)量,。

（2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓班,。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應的團圓宴,、長壽宴、婚慶宴等,。

（4）開展有獎銷售活動,，如福壽宴、良緣宴,、,，贈送客房，或免費接送及小禮品,、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告,、電視臺、電臺送歌活動,。

（5）增加旅行社指定用餐,、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費,。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單,，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

酒店銷售策劃方案篇二

每一個節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,，有效的照應不同的人群。

9月12日——9月21日

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3,、并進行傳單發(fā)放。

酒店銷售策劃方案篇三

一,，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客,，自駕游，俱樂部團體,，旅行團等組成形式,。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體,。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠,，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方,，因此,，昆山作為一個旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時間方面不存在什么固定的安排,。

二,，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè)，學術(shù)會議的公司,，社會團體,，政府機構(gòu)。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢,，自然不容易放過?，F(xiàn)在的機構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會議，諸如,，現(xiàn)在的高校工作會議居然不在所在城市召開,，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢,。

三,，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分,，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度,。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流,。

一,，與城市營銷良好結(jié)合起來。

城市營銷的主管是當?shù)氐睦ド秸?，因此,，要想獲得客源的提升，首先必須與當?shù)卣⒘己玫年P(guān)系,。我相信,，大閘蟹如果沒有當?shù)卣男麄髋c推廣，是不會有著那么響的名氣的,。

昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市,，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導經(jīng)?；ピL,，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔心了,。

二,，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系，給予這些商會的會員單位最低的折扣,，因為,，一般有實力的企業(yè)都會加入商會，因此,，商會的作用是巨大的,。

三，與當?shù)氐穆眯袌F合作,，聯(lián)合開發(fā)客源,，實現(xiàn)利益互補,，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣,。四,，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動,。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳,，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江,，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。