為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇一

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，消費(fèi)者選擇余地非常大,。春華秋實(shí)酒店是豐潤(rùn)區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu)，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確,。目前豐潤(rùn)區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主,。本案依據(jù)對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。

一、市場(chǎng)分析

當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊,，菜品基本以京東菜系為主,，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白,。酒店檔次一般以中,、低檔為主，基本沒(méi)有高檔餐飲場(chǎng)所,。基于以上原因,，豐潤(rùn)區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行,。目前豐潤(rùn)大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁,，但目前豐潤(rùn)區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國(guó)際等極少的幾處,。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤(rùn)缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀,。

二、swot分析

機(jī)會(huì)：目前豐潤(rùn)區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,，大型企業(yè)林立,，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁,，但是豐潤(rùn)的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏,，高檔就餐場(chǎng)所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求,，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯,，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng),。

威脅：目前豐潤(rùn)酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營(yíng)多年，有較為固定的客戶群,，小型餐館多以口味取勝,，大多有自己的看家菜,。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù)，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否,，酒店投資較大，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行。

優(yōu)勢(shì)：1,、生態(tài)環(huán)境,。

2、菜品獨(dú)特,。

3,、寬敞的婚宴大廳,。

4,、生態(tài)酒店大多沒(méi)有私密環(huán)境,，本酒店在生態(tài)中營(yíng)造的私密環(huán)境絕無(wú)僅有,。

5,、足夠?qū)挻蟮耐＼噲?chǎng)。

劣勢(shì)：本酒店不處于繁華地段,。因?yàn)槎ㄎ桓叨?，所以價(jià)格可能高于其他酒店。

廣告目標(biāo)：

通過(guò)宣傳,，讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,，在2年時(shí)間內(nèi)無(wú)提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè),，同時(shí)成為豐潤(rùn)區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一。

廣告對(duì)象：

政府官員 商務(wù)人士 文化界人士 有車族 家庭聚會(huì)人士 婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤(rùn)城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn)，針對(duì)不同媒體確定一下主題

1,、饕餮圣地 春華秋實(shí)

2,、賞園林美景 品春華秋實(shí)

3、美食美景盡在春華秋實(shí)

4,、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式，覆蓋豐潤(rùn)區(qū)大部分媒體,，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式,，開業(yè)期過(guò)后采取細(xì)水長(zhǎng)流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間,，讓消費(fèi)者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營(yíng)銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,，聯(lián)合豐潤(rùn)區(qū)各婚慶公司,，文化公司和畫廊等商家，共同發(fā)展,，提高本酒店的文化檔次,，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上，更能使本酒店成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一,。

分媒體策略：

1,、《唐山消費(fèi)》、《豐潤(rùn)商情》,，發(fā)行量各15000份,，受眾為豐潤(rùn)區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報(bào)》,、《唐山晚報(bào)》,、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者。廣告期限,，5月下半月,，六月上半月共一個(gè)月時(shí)間，四期,。廣告內(nèi)容,，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色,，本酒店地址,、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確。

2,、《燕山文化》,，發(fā)行量8000冊(cè)，受眾為豐潤(rùn)區(qū)各機(jī)關(guān)單位,、事業(yè)單位,、駐豐潤(rùn)大廠企辦公室、各重點(diǎn)學(xué)校,、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容，要求以旅游專題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,，特色的建筑,，可口的美食?；蛞岳?yè)形式做硬性廣告,。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話,。

3、豐潤(rùn)電視臺(tái),，受眾為豐潤(rùn)區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個(gè)月。廣告時(shí)間,，豐潤(rùn)新聞前30秒,，豐潤(rùn)新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話,。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點(diǎn),。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二

一,、公司協(xié)議散客

在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當(dāng)然最好,，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房,。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分，受到國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需的影響,，國(guó)內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長(zhǎng),，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇，加大散客銷售力度,，擴(kuò)大散客市場(chǎng),。在對(duì)散客市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式：

1.根據(jù)周邊機(jī)關(guān).部委制定針對(duì)性較強(qiáng)的銷售策略，在國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下,，各省市地區(qū)得到了充足的資金,，很多地方的土建.能源.冶金.等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中，酒店可根據(jù)國(guó)家發(fā)改委,，xxx，核二院等設(shè)計(jì)審批部門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā),，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦,，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。

2.由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn),，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源,。

3.對(duì)原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，在日常工作中應(yīng)對(duì)其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理,。需要將這部分的客源細(xì)分成多個(gè)階段，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高.中.低,，幾個(gè)檔次,。通過(guò)銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),，來(lái)達(dá)到穩(wěn)定增長(zhǎng)的目標(biāo)，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵(lì)政策來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，以不斷刺激其成為最忠誠(chéng)的客源,。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì),，向客人提供贈(zèng)送本地或異地連鎖店的間夜,，達(dá)到激勵(lì)維護(hù)的目的。

二,、訂房中心散客

在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下,，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右,，訂房中心散客很重要,，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場(chǎng),，所以酒店還要依賴訂房中心來(lái)做對(duì)外的宣傳,，由于現(xiàn)在星級(jí)酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多,，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策,，提高與其他酒店競(jìng)爭(zhēng)性，以達(dá)到高性價(jià)比來(lái)擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度,。

通過(guò)對(duì)訂房中心的促銷,，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的常客來(lái)達(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的,。

例如酒店贈(zèng)送歡迎果盤歡迎飲料等,。

三、會(huì)議市場(chǎng)

會(huì)議市場(chǎng)根據(jù)酒店房量控制在12%%上下,，會(huì)議市場(chǎng)細(xì)分有好幾種,，總體分為三大類：大型會(huì)議.社團(tuán)會(huì)議.企業(yè)會(huì)議。由于受到酒店自身會(huì)議設(shè)施的限制,，著重開發(fā)以下幾種：

1.董事會(huì)會(huì)議,，一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三.四次，而且都經(jīng)過(guò)精心策劃和安排,，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會(huì)議要高,，人數(shù)在15人左右。

2.委員會(huì)會(huì)議,，社團(tuán)是通過(guò)委員會(huì)進(jìn)行運(yùn)作的,，而這些委員會(huì)每年都需要舉行幾次會(huì)議，人數(shù)在15人左右,。

3.管理層會(huì)議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話和其他瑣事,，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級(jí)別選擇適合酒店的會(huì)議接待,，一般在20人左右。

4.技術(shù)會(huì)議,，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情,，這類會(huì)議不像其他的企業(yè)會(huì)議那樣復(fù)雜，精細(xì),。

(1)部門全體：____元以上;

(2)每一員工/每月：__×元以上;

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí),、

有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高

分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，始具實(shí)現(xiàn)

上述目標(biāo)的原則

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)__公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),，使本公司能銷售產(chǎn)品(一)新市場(chǎng)銷售方式體制

1.將全市的__家星級(jí)酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制,。

2.新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家,，每周或隔周做一次訪問(wèn),，借訪問(wèn)的機(jī)

會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售,。

3.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷售人員每售出本公司商品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí),。

2.人員的輔導(dǎo)

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線,，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

確實(shí)的廣告計(jì)劃：

(1)在新銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

針對(duì)本部門的新銷售方針及計(jì)劃,，提出預(yù)算,，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策,。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇三

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“國(guó)慶同歡喜,，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月25日——10月8日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送國(guó)慶特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇四

大酒店

1,、讓顧客了解酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，親情消費(fèi);

3、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè),。

端午節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下，首先在攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2,、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。

1),、美食城的特價(jià)菜10元,，燕京純啤買一送一。

2),、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3),、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

3、ktv

a)開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,，提供茶水一壺),。

4、桑拿中心：全套300元,、送餐飲消費(fèi)卷20元,。

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

1、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。

4,、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房萬(wàn)元/天，餐飲/天,，ktv/天,，休閑中心萬(wàn)元/天?？傆?jì)萬(wàn)元/天,。

1、50條橫幅,。

2,、覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條。

3,、租用一臺(tái)專用宣傳車,。

4、出租車車張貼,。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。

6、消費(fèi)卷制作400張,。

1,、新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多

2、新口味美食城毎款菜價(jià)10元,，啤酒買一送一

3,、“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇五

2015景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案

方案一：景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)一：

主題：xxx景區(qū)中秋祭月儀式xxx 特色民俗活動(dòng)【景區(qū)的傳統(tǒng)文化號(hào)】 活動(dòng)時(shí)間：晚

活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈,、燭舟,、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴,，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道,。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。 參與群體：廣大市民,、相親活動(dòng)男女,、大學(xué)生、孤兒等 活動(dòng)二：

主題：慰問(wèn)孤殘兒童,、看美景,、做月餅、獻(xiàn)愛心 主題口號(hào)：xxx月圓天上,，情滿人間xxx 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子,，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日,，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的,、喝的、玩的,，取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅,，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛心人士,。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,，他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演,。 參與群體：社會(huì)各界愛心人士 活動(dòng)三： 主題：相親會(huì)

主題口號(hào)：愛情的主旋律

活動(dòng)時(shí)間：1期 2期10月中下旬

活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。 活動(dòng)四：

主題：xxx中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)xxx 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜,，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人,，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì),，除了能參加中秋祭月會(huì),，感受漢古文化，還可以看煙花,、免費(fèi)露營(yíng),，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。 參與群體：熱心讀者,、電臺(tái)聽眾,、留揚(yáng)的大學(xué)生代表 活動(dòng)五：

主題：xxx景區(qū)大尋寶xxx 活動(dòng)時(shí)間：中秋（22-24號(hào)）、國(guó)慶（1-7號(hào)）

活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng),，以往一般只在五

一,、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近,，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng),，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn),。 參與群體：中秋\\\\國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客 活動(dòng)六：

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號(hào)：xxx我是主角我happy,，定格快樂(lè)景區(qū)xxx 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)介紹：只要在期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的,、搞笑的表情記錄,，快樂(lè)的、有趣的瞬間場(chǎng)景,。攝影設(shè)備不限,，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開心,。相片發(fā)送至論壇,、郵箱********、或手機(jī)彩信發(fā)送*********,；相片要求：景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫,，有趣的瞬間記錄即可。

參與群體：中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客,。 方案二：景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案

一,、活動(dòng)目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情,。中秋之夜,，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地,，賞月正當(dāng)其時(shí),。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇六

前言：酒店?duì)I銷是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度,，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開拓市場(chǎng),，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。針對(duì)麗都商務(wù)酒店實(shí)際情況，我制訂了以下幾條營(yíng)銷方案：

作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷手段,，更是要一切以顧客為中心,，從市場(chǎng)出發(fā),，在專業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷策略,，以便有針對(duì)性的開發(fā)市場(chǎng)。我們酒店自從開業(yè)三個(gè)月以來(lái)應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作,。

1,、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn) 我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品,，是酒店產(chǎn)品能滿足顧客多元化的需求,。

2、整合媒體宣傳

人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著媒體的影響,，如報(bào)紙,、電視、廣播,、雜志,、出租車led、dm雜志,、短信息群發(fā)等,。首先要做的是加入各個(gè)電話查詢臺(tái)。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置,、房間類型和價(jià)格體系等,，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺(tái)，例如：114,，能更全面的為顧客提供酒店服務(wù),，及時(shí)回復(fù)咨詢者的回答）,，在有可能做廣告宣傳的ktv等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣傳。

1,、團(tuán)體協(xié)議銷售

主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議,。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格，具體各單位協(xié)議價(jià)根據(jù)實(shí)際情況而定,。

2,、促銷活動(dòng)

根據(jù)本酒店的實(shí)際情況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者根據(jù)實(shí)際情況贈(zèng)送禮品,。

1,、舒適安全整潔

我酒店房間面積大，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感,，裝修裝飾在信陽(yáng)同等規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店里的裝飾也是別具一格,，酒店內(nèi)全部采用全棉床品，內(nèi)部裝飾時(shí)尚簡(jiǎn)約,，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺(jué),。

2、停車方便安全

擁有100多個(gè)車位的大型停車場(chǎng),，這也是信陽(yáng)市乃至星級(jí)賓館少有的大面積的停車廠,。

以上為商務(wù)酒店?duì)I銷方案的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請(qǐng)下載后查看,。如果您對(duì)我們的資料感到滿意,，請(qǐng)關(guān)注，謝謝支持,！

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇七

1 ·

一,、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

1、項(xiàng)目現(xiàn)狀

我公司云花溪谷項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年4月份正式施工建設(shè),，為了更好的使此項(xiàng)目順利運(yùn)營(yíng)開發(fā),，項(xiàng)目前期籌劃營(yíng)銷是必不可少的，為下階段景區(qū)營(yíng)銷宣傳打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，我部門現(xiàn)對(duì)景區(qū)現(xiàn)狀資源進(jìn)行如下概況,。

目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是：云花溪谷旅游資源優(yōu)勢(shì)明顯，以山,、水,、林為特色的定位為以休閑、度假,、養(yǎng)生為主的景區(qū)生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū),；現(xiàn)景區(qū)主題形象清晰；市場(chǎng)營(yíng)銷尚未進(jìn)行,；旅游人才缺乏,；設(shè)施很不完善硬件設(shè)施處于籌備中,；政府善于引導(dǎo)；云花溪谷發(fā)展前景看好較好,。

2,、旅游形象現(xiàn)狀

旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容：游客認(rèn)知、旅游地認(rèn)知,、旅游地內(nèi)部認(rèn)知,，這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象。云花溪谷旅游資源比較豐富,，但是目前云花溪谷尚未開發(fā),，本地旅游局開發(fā)前宣傳力度比較底，只是戶外愛好者對(duì)此地比較熟悉,，所以此地現(xiàn)旅游形象還比較模糊,，旅游形象認(rèn)知度低，對(duì)其今后的旅游發(fā)展很不利,。所以為更好使此項(xiàng)目順利運(yùn)營(yíng),，開發(fā)前的營(yíng)銷宣傳是必不可少的。

二,、景區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、保定區(qū)域景區(qū)現(xiàn)有的客源市場(chǎng)以1日游游客為主，目前市內(nèi)的新興景點(diǎn)較多,，旅游受到各地主管部門的空前重視,，各景區(qū)都在采取各種手段招徠客源,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。而據(jù)我們所了解的情況，附近區(qū)域內(nèi)今后一兩年內(nèi)民俗風(fēng)情之類的景區(qū)將會(huì)出現(xiàn)很多,。特別是天生橋新擴(kuò)建與景區(qū)類型相近的坨粱將對(duì)云花溪谷景區(qū)的市場(chǎng)產(chǎn)生嚴(yán)重威脅,。

2、目前阜平縣整體旅游形象的對(duì)外旅游宣傳促銷力度相對(duì)較小,。阜平以天生橋?yàn)橹攸c(diǎn)的旅游景點(diǎn)很難作為單獨(dú)的旅游景區(qū)吸引省外游客前來(lái),。其省外市場(chǎng)的開拓有待于整個(gè)阜平接待省外游客數(shù)量的上升，我公司項(xiàng)目也直接受惠,。

3,、阜平等地的一些區(qū)域旅行社只在五

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇八

圣誕節(jié)活動(dòng)已成為每個(gè)高星級(jí)酒店每年必過(guò)的一次大型主題促銷活動(dòng)，不僅可以作為一次提高酒店收入的活動(dòng),，更可以讓更多消費(fèi)者了解本酒店,、提高酒店美譽(yù)度和聲譽(yù)。

為此,，20xx年圣誕節(jié)活動(dòng),，酒店將著力打造一場(chǎng)輕松豪華,、精彩溫馨的高品質(zhì)圣誕主題活動(dòng)，讓客人在本酒店度過(guò)圣誕的同時(shí),，感受來(lái)自本酒店的超值的服務(wù),、豐富的佳肴、精彩的節(jié)目,。

：20xx年12月13日——25日

（一）驚喜迎圣誕

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日——23日

2、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間所有客人享受八折優(yōu)惠

（2）每晚6點(diǎn)以后入店消費(fèi)的客人均在入店時(shí)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,，并在7點(diǎn),、8點(diǎn)、9點(diǎn)時(shí)

宣讀得獎(jiǎng)客人姓名,，每一輪抽取3名客人派贈(zèng)特制樹根小蛋糕（不參與重復(fù)抽獎(jiǎng)）,；9點(diǎn)再?gòu)乃挟?dāng)天進(jìn)行過(guò)登記的來(lái)賓中抽取大獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)價(jià)值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免費(fèi)請(qǐng)柬一張,，已離店的客人通過(guò)手機(jī)通知,。

3、活動(dòng)組織：營(yíng)銷部

（二）舌尖上的圣誕——尊席盛宴（自助式）

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日18：30開始迎客,，19：00正式開始，23：00結(jié)束

2,、活動(dòng)價(jià)格：2268元/位（成人）1268元/位（兒童）

3,、活動(dòng)內(nèi)容：

a、18：30各項(xiàng)準(zhǔn)備就緒,，餐前甜點(diǎn)就位,，唱詩(shī)班及樂(lè)隊(duì)演奏圣誕歌曲迎客

b、19：00正式開始,，主持人宣布活動(dòng)正式開始,，開始上正餐。

c,、活動(dòng)正式開始后,，佐餐演出開始，包括國(guó)外馬戲團(tuán)的室內(nèi)表演,、花式調(diào)酒,、

以及魔術(shù)表演，中間有圣誕老人及小丑與客人的場(chǎng)內(nèi)互動(dòng),，并和唱詩(shī)班樂(lè)隊(duì)一起串場(chǎng),、活躍氣氛。

d、活動(dòng)期間,，八點(diǎn),、九點(diǎn)、十點(diǎn)為抽獎(jiǎng)時(shí)間,，

八點(diǎn)抽取8名幸運(yùn)獎(jiǎng)得主,，獲贈(zèng)本酒店豪華套房一晚

九點(diǎn)抽取3名三等獎(jiǎng)得主，獲贈(zèng)價(jià)值4000元的newpad一臺(tái)

十點(diǎn)抽取2名二等獎(jiǎng)得主,，獲贈(zèng)6000元的愛馬仕皮具一套,，同時(shí)抽取大獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)價(jià)值50000元的阿瑪尼訂制西服一套

另外,，在小丑與客人互動(dòng)時(shí)會(huì)向每位客人派發(fā)姜餅,，其中會(huì)有3個(gè)姜餅中包含特殊硬幣一枚，吃到的客人會(huì)獲贈(zèng)張?jiān)８杉t一瓶

e,、晚上十一點(diǎn)主持人致感謝詞,，宣布宴會(huì)結(jié)束，客人離場(chǎng)時(shí)獲贈(zèng)下年度優(yōu)惠月歷一份,，客人可以持每月優(yōu)惠券前來(lái)酒店享受大幅度折扣或免費(fèi)贈(zèng)送等優(yōu)惠

4,、正餐設(shè)置：波士頓龍蝦、烤培根配生蠔,、奶油焗生蠔,、烤火雞、澳洲牛肋排,、藍(lán)花蟹,、蜘蛛蟹、海膽,、鹿肉批配梨及青檸沙沙,、意大利面配芹菜鴨胸及橙味芝麻醬、雞肉配鵝肝及開心果,、西蘭花沙拉配杏仁,、小章魚沙拉

（備注：菜單必須有姜餅,、樹根蛋糕,、圣誕酒）

5、活動(dòng)組織：宴會(huì)部,，營(yíng)銷部

（三）舌尖上的圣誕——溫馨盛宴

1,、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月24日——25日

2、活動(dòng)價(jià)格：成人1288元/位米以下兒童688元/位

3,、活動(dòng)內(nèi)容：a,、每晚18：30開始，涼菜甜點(diǎn)準(zhǔn)備就緒，樂(lè)隊(duì)演奏圣誕歌曲迎客

b,、客人入場(chǎng)時(shí)抽取幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卡一張

c,、19：00圣誕老人到訪，發(fā)表圣誕祝福,，正式開餐,，開始上圣誕正餐,，樂(lè)隊(duì)演奏佐餐

d,、于20：00,，21：00,，22：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，每個(gè)時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)6名二等獎(jiǎng)3名,，于22：00再抽取大獎(jiǎng)一名

e,、23：00圣誕老人致感謝詞祝福語(yǔ),，宣布活動(dòng)結(jié)束

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：三等獎(jiǎng)價(jià)值400元的sk—iixxx一瓶

二等獎(jiǎng)價(jià)值2000元的客房一晚+雙早

一等獎(jiǎng)價(jià)值4000元的newpad一臺(tái)

客人離店時(shí)贈(zèng)送100元代金券一張

5,、正餐設(shè)置：美式火雞、圣誕蜂蜜火腿,、新鮮刺身及法式煎鵝肝和波士頓扒龍蝦

（備注：菜單必須有姜餅,、樹根蛋糕、圣誕酒）

6,、活動(dòng)組織：宴會(huì)部,，營(yíng)銷部

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇九

金陵飯店是南京城市的“中心地標(biāo)”，東西方文化在這里交相輝映,。作為“世界一流酒店組織”的成員,，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳,，先進(jìn),、快捷的商務(wù)會(huì)議設(shè)施，以及功能齊備的康樂(lè)服務(wù),，吸引了無(wú)數(shù)顧客的光臨,。為慶祝圣誕節(jié)的到來(lái)，飯店決定回饋消費(fèi)者,，舉行促銷活動(dòng)

慶圣誕,，金陵飯店真情回饋

提高知曉度，刺激消費(fèi),，提高營(yíng)業(yè)額,。

宣傳時(shí)間：――

活動(dòng)時(shí)間：――

第一階段 準(zhǔn)備階段

時(shí)間安排表

第二階段 活動(dòng)宣傳推廣階段

第三階段 促銷方案實(shí)施階段

活動(dòng)方案一

（1）活動(dòng)主題：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）活動(dòng)時(shí)間：12月15日---12月29日 正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：飯店8個(gè)餐廳――“家”、“旋宮”,、“嘉賓廳”,、“太平洋”,、“梅苑”、“香江廳”,、“金海灣”,、“雨花茶座”。飯店客房部

（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值3000元旅游代金券一張

二等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值2000元旅游代金券一張

三等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值900元旅游代金券一張

陽(yáng)光普照獎(jiǎng) 其余未中獎(jiǎng)客戶均贈(zèng)送價(jià)值100元代金券一張,，可與下次來(lái)本店消費(fèi)時(shí)使,。

（6）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，單張現(xiàn)金消費(fèi)1000元,，可至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,，超過(guò)1000元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎(jiǎng)券,，不足1000元部分不計(jì)入,。

（7）開獎(jiǎng)時(shí)間：抽獎(jiǎng)箱中集齊699份抽獎(jiǎng)券，即短信通知箱中客戶具體抽獎(jiǎng)時(shí)間及安排,，屆時(shí)請(qǐng)廣大客戶見證,。

（8）兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券及身份證至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品

（9）注意事項(xiàng)：本活動(dòng)不計(jì)算累積消費(fèi)；活動(dòng)期間請(qǐng)關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎(jiǎng)箱號(hào)碼積累情況,；若開獎(jiǎng)后三個(gè)月內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到獲獎(jiǎng)?wù)?，將以獲獎(jiǎng)?wù)呙x將獎(jiǎng)金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu)；活動(dòng)中所有獎(jiǎng)券不兌現(xiàn),、不找零,，若涉及個(gè)稅，中獎(jiǎng)?wù)咦岳?；本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng),。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇十

一、客房目標(biāo)任務(wù)：xx萬(wàn)元/年,。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：xx萬(wàn)元/年。

三,、起止時(shí)間：自xx年xx月--xx年xx月,。

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1,、xx年全市旅店客房1余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),。

二、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店,、?？谫e館、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店,、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店,、金融大廈,、黃金、萬(wàn)華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。

1,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華,、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運(yùn)、奧斯羅克,、萬(wàn)華,、南天、豪富等,。

三,、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

四,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)

1、三星級(jí)旅店地理位置好,。

2,、老三星旅店知名度高、客房品種全,。

五,、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

1,、四周高星級(jí)旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

(1)國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

(2)境外驢友團(tuán)隊(duì),。

(3)中檔的的商務(wù)散客,。

(4)各型會(huì)議。

一,、客源市場(chǎng)分為：

(1)團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海、廣東,、東南亞,、日、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外首都、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷售季候劃分

1、旺季：1,、2,、三、4,、五,、十、11,、12月份(其中黃金周月份：十,、2、5,，三個(gè)月)

2,、平季：7,、8月份

三、淡季：6,、9月份

四,、旅行社分類

1,、按團(tuán)量大小分成b,、b、d三類

a類：省中旅,、海王,、風(fēng)之旅、非官方的,、山海國(guó)旅,、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅,、揚(yáng)帆,、山海、港澳國(guó)旅,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風(fēng)、海航商務(wù),、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國(guó)航,、春秋、東方假期,、天馬國(guó)旅,、神州、明珠國(guó)旅,、華能旅行社等,。

c類：其他。

x按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

(1)不變b類客戶,，逐步提高b類價(jià)格,。

(2)大力成長(zhǎng)b類,、d類客戶，擴(kuò)xxx,、d類比例,。

2、境外團(tuán)旅行社：

(1)hongkong市場(chǎng)：港中旅,、中航假期,、康輝假期、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國(guó)旅,、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

(3)新加坡：山海國(guó)旅

(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

五,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá)、東方假期,、神州,、揚(yáng)帆、省職旅,、華能,、山海、港澳國(guó)旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng)、非官方的,、海航商務(wù),、國(guó)航風(fēng)情等。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇十一

目前餐飲進(jìn)入淡季,，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低。

1,、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;

2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;

3,、宣傳謝師宴,，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ),。

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月

6月1日----6月30日

(1),、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元,。

(3),、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：

a.吃100送50券，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi),，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi),，每桌僅限消費(fèi)200元;

b,、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),，每人1瓶，僅限堂用,，不打包)

c,、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水,，(每桌一瓶)

d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶,。

(4),、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力,，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)

299元/桌,、399元/桌、499元/桌,、599元/桌

(5),、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a、x展架3個(gè)(店門口,、電影院,、永輝超市)

b、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c,、宣傳單頁(yè)(2000份)：小區(qū),、超市門口發(fā)放

d、橫幅(4條)

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇十二

春節(jié)即將來(lái)臨,。根據(jù)往年市場(chǎng)分析,，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場(chǎng)面也異?；鸨?。今年春節(jié)為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的春文化氛圍,，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特,；加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益,。

1,主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作）,，在酒店大門處放一個(gè)春老人,，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元）,。

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖（木工制作,，費(fèi)用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕,，費(fèi)用預(yù)算500元）,。

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。（費(fèi)用預(yù)算200元）

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物,。（500元）

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）

2,其他:

四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口,，二十一樓電梯口,，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,，估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元,。

3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元,。

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元,。

1、平安夜,，狂歡夜自助大餐

時(shí)間：20xx年12月28日,、29日18：00——20：00

地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),，二樓160人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快

票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià),，控制人數(shù)為原則,。

二樓:------xx元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）

四樓:------xx元/張兒童票半價(jià)

套票:------xx元/張（兩大一小）

節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé),，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,，同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),，四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效。

2,、燭光晚宴：

時(shí)間：20xx年12月28日,、29日19：00——22：00

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。

票價(jià)：xxx元/張兒童票半價(jià)xx元/張（兩大一小）

（以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

時(shí)間：20xx年12月28日,、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房?jī)r(jià)格上漲

小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤一份,，大碟兩份,，清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）,。

中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶,，大果盤二份，大碟八份,，清茶免費(fèi)）,，晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)（送啤酒24瓶,，大果盤三份,，大碟十二份，清茶免費(fèi)）晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

客房禮品放送:

1,、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,，拓展客源市場(chǎng),。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部

暖春狂歡季，有禮相迎,。

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢,，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。（代金券在活動(dòng)期間有效,，過(guò)期作廢，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定）,。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。 具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。（用店前的pop牌來(lái)做宣傳）

1,、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù),、政務(wù)人士,。

3、活動(dòng)期間,，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為：元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元,。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元,。

合計(jì)：

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額,，希望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足，能積極給予指證和補(bǔ)充,。

目前餐飲進(jìn)入淡季,，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低,。

1,、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額,；

2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群,；

3,、宣傳謝師宴，為7,、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ),。

酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到60萬(wàn)元/月

6月1日----6月30日

（1）、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元,；6人套餐108元,；

（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元,；5人套餐98元,。

（3）、整月活動(dòng)（6月1日—30日）：

a．吃100送50券,，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券,；贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi),，每桌僅限消費(fèi)200元,；

b,、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶,，僅限堂用,，不打包）

c、宴席達(dá)三桌,，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）

d,、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶,。

（4）、針對(duì)謝師宴,，可推出4款套餐系列（考慮到學(xué)生的承受能力,，建議價(jià)格不應(yīng)太高） 299元/桌、399元/桌,、499元/桌,、599元/桌

（5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a,、x展架3個(gè)（店門口,、電影院、永輝超市）

b,、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c,、宣傳單頁(yè)（20xx份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放

d,、橫幅（4條）

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇十四

一. 目標(biāo)市場(chǎng)

(1) 各個(gè)公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高,，不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型,。

(2) 各個(gè)旅行社的旅游團(tuán)隊(duì);穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性,，聚集在一個(gè)時(shí)期。

(3) 零散客戶;零散客戶時(shí)刻都有,，所以抓緊零散客戶很重要,，可以給公司在淡季創(chuàng)收。

二. 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位

賓館行業(yè)受季節(jié)等各個(gè)因素影響,，例如旅游旺季，銷售量大,。

三. 產(chǎn)品營(yíng)銷渠道

(2) 與各大旅行社,，旅游團(tuán)隊(duì)合作。

(3) 與各大公司,，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來(lái)等,。

四. 產(chǎn)品定價(jià)

(1) 淡旺季采取適當(dāng)決策,，適當(dāng)提高或降低價(jià)格。

(2) 適當(dāng)提高價(jià)格,，并多打一些折扣,。

具體實(shí)施方案

1.實(shí)行銷售優(yōu)惠政策

可以與各個(gè)酒店，旅行社合作,，相互推薦客戶,。共同發(fā)展。并對(duì)各大公司,，政府機(jī)關(guān),，各事業(yè)單位及老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。并建立完善的檔案管理系統(tǒng),，為客戶建檔，對(duì)客戶實(shí)行分層管理,，對(duì)重點(diǎn)客戶,，一般客戶，和有潛力的客戶進(jìn)行分類建檔,。詳細(xì)記錄客戶所在單位,，客戶姓名，地址,，全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等,。積極聽取客戶建議，完善反饋機(jī)制,，及時(shí)修改銷售決策,。

2. 建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。來(lái)爭(zhēng)取客源

銷售部應(yīng)配合賓館整體的營(yíng)銷體制,，制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給總經(jīng)理,。

3. 中介開發(fā)：

賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介,，結(jié)合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。

4.各部門密切合作,，發(fā)展優(yōu)勢(shì)

賓館各部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館,，宣傳賓館,，努力提高賓館知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

5.熱情周到的服務(wù)

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

6.完善反饋機(jī)制，及時(shí)修改制定決策

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇十五

推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

一,、推廣內(nèi)容

1、搜索引擎營(yíng)銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌,、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念,、渠道、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應(yīng)用）。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇

論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量＞1400篇,，受眾到達(dá)量＞150萬(wàn)

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇十六

1,、為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的。

20xx年元月1日

中,、西餐廳及客房

相約20xx,，相聚麗晶

（一）西餐：

1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）,。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。

3,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠）一張,。

（二）中餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2,、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

3,、包房一次性消費(fèi)滿1000元,，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。

4,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元,，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，可獲贈(zèng)奧運(yùn)會(huì)門票一張（票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表，附后并待定中）,。

（三）客房：

1,。凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張,。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送20xx年上海世博門票一張。

1,、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20xx,，相聚xx！

（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）,。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）,。

（4）設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2,、口碑宣傳：銷售

部及營(yíng)業(yè)部，以銷售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔,。

3、短信宣傳：銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用。

1,、酒店外圍：

（1）大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作20xx年上海世博倒計(jì)時(shí)。

（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛,。

（3）酒店大門正對(duì)面，制作“元旦快樂(lè)”裝飾,。

2,、大堂：

（1）酒店大堂擺放三個(gè)“xx”展架（內(nèi)容20xx年世博時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè),。）

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,，飾“海寶”（20xx年世博海寶）及有關(guān)飾品。

六,、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1,、總指揮：xxx

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：xxx

3,、布場(chǎng)（20xx年12月28日完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷部,，各部門配合

4、策劃宣傳（20xx年11月30日前完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作,。

6,、采購(gòu)（20xx年12月1日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn),。

注：世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

七,、物品采購(gòu)單：

1,、海寶若干；2,、世博會(huì)紀(jì)念品若干,；3、世博會(huì)門票若干（須提前預(yù)訂）,；

4,、“xx”展架三個(gè)；5,、布標(biāo)一條,；6、彩色宣傳單

八,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、海寶若干約650元；

2,、世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元,；

3、世博會(huì)門票若干約3000元,；

4,、“xx”展架三個(gè)約180元；

5,、布標(biāo)一條約70元,；

6、彩色宣傳單約550元,。

合計(jì)：5450元

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇十七

：

1月1日晚21點(diǎn)（征求意見）

：

“歡慶20xx年元旦,，愛我xx”

：

為歡慶20xx年元旦，加強(qiáng)酒店員工之間的溝通,，增強(qiáng)酒店的凝聚力,。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點(diǎn)，在酒店員工餐廳舉辦一臺(tái)以“歡慶20xx年元旦,，愛我xx”為主題的元旦聯(lián)歡會(huì),，為我xx酒店員工展示才華提供一個(gè)廣闊的舞臺(tái),，也希望通過(guò)本次晚會(huì)大家一起努力吧我們的工作做得更好，更地為我們這個(gè)”家”做點(diǎn)貢獻(xiàn),，也為20xx年xxx酒店xx獻(xiàn)上一份厚禮,。

現(xiàn)對(duì)聯(lián)歡會(huì)策劃與籌備做如下安排：（注：要求酒店各部門出節(jié)目）節(jié)目程序單：

1、主持人開場(chǎng)白：首先要感謝個(gè)位嘉賓的光臨,，元旦是新的一年的開始,，祝大家在新的一年里。.,。.,。希望大家在元旦晚會(huì)玩的愉快，各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：大家晚上好,！光陰荏苒、斗轉(zhuǎn)星移,，光輝燦爛的20xx年即將過(guò)去，充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年悄然來(lái)臨,。我們xxx酒店員工歡聚于此,，慶祝即將到來(lái)的元旦佳節(jié)！

2,、介紹到場(chǎng)嘉賓xxx酒店領(lǐng)導(dǎo)講話（征求意見）

3,、節(jié)目開始節(jié)目順序：

例如：

1、獨(dú)唱《xxxxx》表演者：xxx道具：麥克風(fēng)一個(gè)

2,、獨(dú)唱《xxxxxx》表演者：xxxx道具：小麥克風(fēng)一個(gè),。

4《xxxx》表演者：xxx

5、抽獎(jiǎng)

道具：抽獎(jiǎng)箱,、兩副撲克牌,、3—4張凳子注：第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng)；活動(dòng)內(nèi)容：5—6個(gè)簡(jiǎn)單,、有趣,、觀眾參與較強(qiáng)的競(jìng)技性趣味游戲（如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作,、托球跑,、挑戰(zhàn)100秒等），其中穿插3—4個(gè)火爆的小節(jié)目（如霹靂舞,、吉他彈唱,、歌曲等），活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等,、二等,、三等獎(jiǎng),。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競(jìng)技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

場(chǎng)景布置：

1,、為了提高游戲的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性,，現(xiàn)場(chǎng)將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。

2,、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中,，有服務(wù)人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心,。

游戲項(xiàng)目

擊鼓傳氣球,。進(jìn)行6次，具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人數(shù)和氣氛定奪?，F(xiàn)場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂(lè)開始（可以考慮使用現(xiàn)場(chǎng)背景舞臺(tái)鼓樂(lè)）,，在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂(lè)突然停止,，氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了,，誰(shuí)就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。如果過(guò)程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場(chǎng)中,，形成死球時(shí),，則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目（此處主持人一定要高度注意，否則可能會(huì)說(shuō)不清楚）,。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目,。

道具：鼓樂(lè)、氣球6個(gè),，節(jié)目紙條獎(jiǎng)品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品（毛巾、牙膏,、牙刷,、香皂、洗發(fā)水）,，

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：氣球（￥)食品（糖,、葵花、花生￥）,，獎(jiǎng)品（￥）橫幅(￥）等等經(jīng)費(fèi)預(yù)算大約在350到400左右,。

a、參與活動(dòng)的貴賓與書畫家的合影

b,、xxx酒店的風(fēng)采（員工,、老板、社會(huì)活動(dòng),，如領(lǐng)導(dǎo)參觀,、捐款收據(jù)放大樣、榮譽(yù)等）c,、接受采訪的貴賓照片及感言（采訪者同意這樣做）

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇十八

1,、公司簡(jiǎn)介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲,、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店,。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氛圍濃厚,、交通便利，建有各式客房,、室、會(huì)議室近200間,，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳,，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，方便酒店賓客及附近居民,。

公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值,、簡(jiǎn)約安全,、舒適宜人的時(shí)尚型酒店,，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái),。

2、整體策略

為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷,，成功銷售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷成功的重要開端,。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售,。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì),，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美好前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷推廣手段,，分期分批逐步推出。

1,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn),，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有成功的案例,，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店,、酒店式公寓概念不明容易混淆,，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售,。

2,、商業(yè)定位

恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲,、賓館等,。

1,、方案

根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場(chǎng)情況,，特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。

方案一：

在市場(chǎng)情況好的情況下,，先推出位置稍差、較難銷售的部分,，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

1）位置較差,，適合在開盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷售；

2）前期完成70----80%時(shí)可開始較好位置的銷售,，前期的熱銷可以聚集人氣,，提供后期的銷售價(jià)格,。

1）可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售,，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

2）如前期市場(chǎng)銷售情況不理想,，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售,。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外,，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢,，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高,，能盡快銷售回收資金；

2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷,，直接以高價(jià)樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味,；

3）帶動(dòng)后期的銷售。

缺點(diǎn)：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低,，總銷售金額可能也略低,。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo),，以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，快速回籠資金,，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,，在正常情況下,，公司可采取銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個(gè)月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)情況做相應(yīng)的調(diào)整,。

2,、售樓開放期優(yōu)惠活動(dòng)方案------vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案。

售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案,，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情,，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。

1,、銷售準(zhǔn)備

在銷售準(zhǔn)備期,，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來(lái)訪登記,，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu),，爭(zhēng)取形成開盤就清盤的形式。

2,、銷售進(jìn)度計(jì)劃

1）準(zhǔn)備期

a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施

b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度

c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

d.銷售道具的準(zhǔn)備（包括樓書,、折頁(yè)、海報(bào)、請(qǐng)柬,、展板,、戶型模型、紙袋,、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程,、客戶來(lái)訪登記管理檔案系列表的制作

g.銷售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定

2）引導(dǎo)期

a.客戶預(yù)約登記

b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整

c.編制完成講習(xí)資料

d.培訓(xùn)銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪

f.售樓場(chǎng)所的模型,、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)

以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好,，如果沒(méi)有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力,，我們也只能是紙上談兵，所以,，萬(wàn)事人為先,，我們只有先把銷售團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力,，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇十九

景區(qū)的活動(dòng)策劃方案

進(jìn)入旅游旺季以來(lái)很多景點(diǎn)做活動(dòng)策劃，舉辦活動(dòng)來(lái)吸引廣大的游客，今天就聊一聊國(guó)內(nèi)景區(qū)的怎樣來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃,、舉辦活動(dòng),。

一、獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意

現(xiàn)在很多的景點(diǎn)的活動(dòng)都是類似的,，千篇1律毫無(wú)新意,，甚至有些景點(diǎn)抄襲其他景點(diǎn)的活動(dòng)策劃。當(dāng)我們?cè)谧雎糜位顒?dòng)策劃時(shí)我們就應(yīng)該明確這樣活動(dòng)的主題,，別且前期還要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,，因?yàn)椤爸褐耍拍馨賾?zhàn)不殆”,。 在所有的活動(dòng)策劃中策劃人最講究的就是創(chuàng)意,，很多策劃人經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的頭腦風(fēng)暴只為一個(gè)別具一格、獨(dú)樹一幟的活動(dòng)策劃案,，其原因就是為了通過(guò)主題吸引更多的游客來(lái)這里旅行,，所以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意對(duì)于一份旅游行業(yè)的活動(dòng)策劃來(lái)說(shuō)是尤為的重要的。而創(chuàng)意有了活動(dòng)的新意也就有了,。

二,、執(zhí)行力

在活動(dòng)策劃的過(guò)程策劃人應(yīng)該考慮的會(huì)有那些問(wèn)題出現(xiàn)？從而來(lái)制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案,，最后通過(guò)縝密的策劃在活動(dòng)舉辦時(shí)我就要注重執(zhí)行力了,，好的策劃沒(méi)有良好的執(zhí)行力那么活動(dòng)終究還是會(huì)失敗的，假如執(zhí)行力不夠那么這場(chǎng)活動(dòng)就不會(huì)有很多的目標(biāo)群體來(lái)關(guān)注,。所以在活動(dòng)舉辦前一定要明確分工,，責(zé)任到人。這樣有了完美的活動(dòng)策劃再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行,，這場(chǎng)活動(dòng)就成功了一大半,。

三、宣傳

在活動(dòng)策劃制定后我我們就應(yīng)該著手進(jìn)行互動(dòng)的宣傳了,，通過(guò)宣傳我們要讓游客知道這場(chǎng)活動(dòng)的主題,、時(shí)間、地點(diǎn)等,，并且互動(dòng)的宣傳定位一定要準(zhǔn)確,，通過(guò)以目標(biāo)群體為導(dǎo)向來(lái)選擇傳播的載體，這不僅會(huì)節(jié)省你很多的精力,，同時(shí)也會(huì)節(jié)省你很多的時(shí)間。宣傳的好壞也會(huì)直接影響到活動(dòng)是否能夠舉辦成功,。 本文轉(zhuǎn)自：

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二十

賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶,，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系,。

（溫情大回饋）（周年大慶典）………….

（一）特價(jià)房方案：

1,、特價(jià)房包含間。

2,、特價(jià)房為xx元/間,，不含早餐。

3,、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng),。

（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：

1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為xx元/張,。

2,、客人享用正價(jià)房（標(biāo)：xx元、單：xx元以上的）,，在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算,，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張,?？腿嗽俅稳胱r(shí)，可憑此券減免正價(jià)房房?jī)r(jià)xx元,。

3,、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為xx個(gè)月內(nèi)（自離店之日起），一房?jī)H限一張,。

4,、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。

5,、此種方式不限時(shí)段,，起始終止時(shí)間由賓館自由確定

（三）常住客方案：

1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià),，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠,。

2、按身份證入住統(tǒng)計(jì),，凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的（含間）,，賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次（贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受）。

3,、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天）,，賓館贈(zèng)送（水果）一份，同種房型,。

4,、凡一次性入住間以上（不含間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房?jī)r(jià)免單）。例如：消費(fèi)間房,，則按間房收費(fèi),。

5、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)xx元,，可送xx元左右的贈(zèng)品,。

（四）散客方案

1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后,，客房以特價(jià)出售或贈(zèng)xx元左右的禮品,。（使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下,，賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷,。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定,。）

2,、年月和月，某類客可以多次以一定價(jià)格入住某房型,。在有房情況下,，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià),。（使用說(shuō)明：此類促銷多用于淡季促銷活動(dòng),，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。）

3,、凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次,，禮品不等。分一二三等獎(jiǎng),?；蚍块g飲料一律免費(fèi)。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二十一

1,、旅行社客源

（1）把價(jià)格做杠桿,，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率,，吸引各社團(tuán)隊(duì),。

（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東,、上海,、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社,。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿,，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問(wèn)題,，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率,，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān),。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）,。

（5）為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐,。

（6）加強(qiáng)日本團(tuán),、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷,。

2,、會(huì)務(wù)客源促銷

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對(duì)象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司

（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客,。

（4）建全代理制,，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,，學(xué)術(shù)研討,，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3,、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團(tuán)比例的改變是根本途徑,。在開拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是?？谑袌?chǎng),，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外,，廣東,、上海和北京等地。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二十二

惠游山水田園 感恩回饋同行

山水田園“感恩回饋周”優(yōu)惠活動(dòng)

時(shí)間在不斷飛逝,，我們?cè)诼L(zhǎng)大,。但那些在我們成長(zhǎng)過(guò)程中,，陪伴我們、激勵(lì)我們不斷進(jìn)步的人,，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)光流淌而被遺忘,。回首時(shí)光,，您是否還記得為你辛苦操勞一輩子的父母,，在你耳邊諄諄教誨的老師，困難時(shí)期與您攜手并進(jìn)的朋友,，還有與你相濡以沫的愛人??,。

一年一度的感恩節(jié)即將到來(lái)，山水田園將推出“感恩回饋周”活動(dòng),，請(qǐng)帶上父母,、帶上愛人，走出家門,，走進(jìn)家門口的4a級(jí)旅游景區(qū),，開啟感恩之旅，讓感情在旅途中肆意流淌,！

“樹欲靜而風(fēng)不止,，子欲養(yǎng)而親不待”，不要再等以后了,，親,，立刻行動(dòng)起來(lái)吧！

活動(dòng)時(shí)間：11月26日-12月2日

門票優(yōu)惠：活動(dòng)期間,，凡50歲以上老人（憑身份件）免費(fèi)入園 優(yōu)惠套餐：①套餐名稱：山水田園感恩之旅溫泉住房套餐

②套餐內(nèi)容：山水田園入園門票4張+田園客棧家庭套房一套（可住3-4人）+鄉(xiāng)村溫泉4人+早餐4人

④套餐價(jià)格：原價(jià)1640元,，優(yōu)惠價(jià)498元

活動(dòng)一：你的感恩我來(lái)傳遞

2015年感恩節(jié)即將到來(lái)，在這個(gè)特殊的節(jié)日,，你最想感恩的人是誰(shuí),，你是否愿意向ta表達(dá)出內(nèi)心的感激之情呢？關(guān)注本公眾號(hào)回復(fù)你想感恩的話語(yǔ),，我們將在感恩節(jié)當(dāng)天制作專題公眾微信為您傳遞感恩信息,，以昭示拳拳之心。

活動(dòng)二：溫泉優(yōu)惠泡,，泡泉享溫情

為表達(dá)尊老愛幼的光榮傳統(tǒng),，山水田園鄉(xiāng)村溫泉聯(lián)合鄉(xiāng)村酒家舉辦“孝道鄉(xiāng)村——我陪爸媽泡溫泉”活動(dòng)，凡持有效證件年滿50周歲（含）以上老年人可免費(fèi)泡溫泉,，但須有子女陪同,。送禮已經(jīng)out了，要送就送“溫暖”,。

另外,，“感恩周”期間,，鄉(xiāng)村溫泉門票價(jià)格一律低至60元/人（門市價(jià)128元），米以下兒童全部免費(fèi),，均免費(fèi)贈(zèng)送水果和飲料,。

感恩節(jié)，感恩周,，和父母,，和孩子，和朋友們?nèi)ヅ轀厝?，在溫泉中褪去這一年的煩惱，微笑著對(duì)身邊人說(shuō)一句：這一年,，感謝有你,！

活動(dòng)三：美食美刻，感恩一路有你

為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)酒店的支持與陪伴,，鄉(xiāng)村酒家特推感恩節(jié)火雞套餐菜品,，包括開胃酒、玉米面包,、火雞色拉,、烤火雞、番茄濃湯,、主食,、甜點(diǎn)等。

感恩周期間,，凡散客到鄉(xiāng)村酒家就餐,，每桌一律送山水田園自產(chǎn)有機(jī)粗糧感恩點(diǎn)心一份。

活動(dòng)四：感恩紅絲帶

感恩節(jié)當(dāng)天,，在祈福樹,、祈福橋上親手掛上紅絲帶，寫上跟恩祝福語(yǔ),，祈福父母幸福安康,，讓每位經(jīng)過(guò)祈福橋的游客都見證和祝福。

活動(dòng)五：感恩祈福晚會(huì)

感恩節(jié)當(dāng)晚,，山水田園鄉(xiāng)村大舞臺(tái)將舉辦一場(chǎng)感恩晚會(huì),，舞蹈、演唱,、朗誦,、雜技、抽獎(jiǎng),，評(píng)選等,，豐富的節(jié)目,、多元化的演出，為您帶來(lái)幸福,、平安的正能量,。

11月26日-12月2日，觀瀾山水田園與您感恩同行,，趕快帶上親友和好心情,，到山水田園尋找鄉(xiāng)村野趣，白天游山玩水,，欣賞秋風(fēng)習(xí)習(xí)的田園風(fēng)光,，傍晚和親友享受燒烤的樂(lè)趣，晚上可以觀看到精彩紛呈的晚會(huì),，在荔枝園露營(yíng),，觀日落看日出，在這里您將度過(guò)一個(gè)不一樣的感恩周,。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二十三

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵,，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段,。

重陽(yáng)節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。出于對(duì)神靈的尊崇,，在節(jié)日到來(lái)之前,，人們都會(huì)根據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食,，人們?cè)诩漓胫?，也?huì)分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代,，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段,。這種情況在享樂(lè)主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯,。所以,，無(wú)論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外,，奢華的儀式背后,，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明。重陽(yáng)糕,，菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗,，就是許多成龍配套的宴會(huì)佳肴，也無(wú)一不是從重陽(yáng)飯、祭神,、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華,。

為了喚醒人們對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí),，進(jìn)一步讓顧客們對(duì)我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西,，是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化,，這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感,、趣味,，它的精神影響力是巨大的。中國(guó)人之所以為中國(guó)人就是因?yàn)橛羞@些東西來(lái)包裝著我們,。所以,，特策劃此活動(dòng)。豐富我酒店美食文化生活,，為廣大顧客提供一套高品位的重陽(yáng)節(jié)文化美食大餐。

品菊花糕,、飲菊花酒,、制茱萸佩、美食達(dá)人

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：xx大酒店

承辦單位：xx大酒店

協(xié)辦單位：xx生鮮市場(chǎng)

特邀嘉賓：xxx老師,、xx老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動(dòng)構(gòu)思

1,、確定該次美食節(jié)特色定位

2、簡(jiǎn)單而隆重的開幕式

3,、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì),，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗,，參與“美食使者”的評(píng)選,。在開幕式當(dāng)天舉行見面會(huì)，進(jìn)行推介,。美食節(jié)期間,，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選,。

4,、活動(dòng)期間的菜品，可供顧客們免費(fèi)食用,。

5,、閉幕式

本次活動(dòng)由xx大酒店全力贊助

重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告,，專題報(bào)道,。在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗、橫幅,、廣告氣球,、廣告牌等。編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放,。在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日8：00—13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店戶外廣場(chǎng)

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二十四

一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客,，自駕游,，俱樂(lè)部團(tuán)體，旅行團(tuán)等組成形式,。一般意義上,，省外旅游團(tuán)屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠(yuǎn),，雙休的時(shí)間對(duì)于旅程來(lái)說(shuō)明顯不夠,，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個(gè)地方，因此,，昆山作為一個(gè)旅游中轉(zhuǎn)地,，在游客時(shí)間方面不存在什么固定的安排。

二,，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè),，學(xué)術(shù)會(huì)議的公司，社會(huì)團(tuán)體,，政府機(jī)構(gòu),。陽(yáng)澄湖的大閘蟹全國(guó)聞名，這些團(tuán)體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢(shì),，自然不容易放過(guò)?，F(xiàn)在的機(jī)構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會(huì)議，諸如,，現(xiàn)在的高校工作會(huì)議居然不在所在城市召開,，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢,。

三,，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分,，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠(chéng)度,。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。

一,，與城市營(yíng)銷良好結(jié)合起來(lái),。

城市營(yíng)銷的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸虼?，要想獲得客源的提升,，首先必須與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信,，大閘蟹如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣男麄髋c推廣,，是不會(huì)有著那么響的名氣的。

昆山市政府與全國(guó)近20個(gè)城市連接成了友好兄弟城市,，而我們南昌市就是您們市的友好城市,，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常互訪,，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系,，客源就不用擔(dān)心了。

二,，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會(huì)以及各地的商會(huì)聯(lián)系,，給予這些商會(huì)的會(huì)員單位最低的折扣，因?yàn)?，一般有?shí)力的企業(yè)都會(huì)加入商會(huì),，因此，商會(huì)的作用是巨大的,。

三,，與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)合作,，聯(lián)合開發(fā)客源,，實(shí)現(xiàn)利益互補(bǔ)，旅行團(tuán)帶團(tuán)前往酒店,，可以享受一定的回扣,。四，運(yùn)用城市營(yíng)銷原理,，在周邊城市開展宣傳活動(dòng),。原來(lái)的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來(lái)該公司通過(guò)公交媒體的宣傳,，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動(dòng)車組前往浙江,，去過(guò)浙江的人們基本不會(huì)忽略該景點(diǎn)。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二十五

旅游景區(qū)營(yíng)銷方案

——以三清山為例

一,、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡(jiǎn)介

世界自然遺產(chǎn)地,、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn),、國(guó)家地質(zhì)公園,、全國(guó)愛國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部,，因玉京,、玉虛、玉華三峰峻拔,，宛如道教玉清,、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積平方公里,，主峰玉京峰海拔米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物,，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群,，被xxx文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”,。《中國(guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一,；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”,，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”,。奇峰怪石,、古建石雕、虬松麗鵑,、日出晚霞,、響云蕩?kù)F、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無(wú)比,?！八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健?、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清,！”

聚“仙”顯名,。玉京、玉虛,、玉華摩天柱地,，峻拔巍峨；蓬萊,、方丈,、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗,；瑤臺(tái),、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪,，空靈清虛,；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng),，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶,、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成,。

得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里,，道風(fēng)濃郁,，道境昭然，玄謎隱奧,，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,，東達(dá)滬杭,，南通閩粵，西迎荊楚,，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國(guó)道和205國(guó)道,，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連,。

（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷,。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江、福建,、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng),。其次,，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力,，也是重要的營(yíng)銷區(qū),。

一級(jí)客源市場(chǎng)：上海、江蘇,、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū),。

二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東,、山東、河南等地區(qū),。消費(fèi)水平高的北京,、天津，沈陽(yáng)等大城市,。

三級(jí)客源市場(chǎng)：

一,、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,，包括港澳臺(tái)地區(qū)

（三）市場(chǎng)區(qū)位分析

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二十六

作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心,，從市場(chǎng)出發(fā),，在專業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，以便有針對(duì)性的開發(fā)市場(chǎng),。我們酒店自從開業(yè)三個(gè)月以來(lái)應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作,。

1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求,，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品,，是酒店產(chǎn)品能滿足顧客多元化的需求。

2,、整合媒體宣傳

人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著媒體的影響,，如報(bào)紙、電視,、廣播,、雜志、出租車led,、dm雜志,、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個(gè)電話查詢臺(tái),。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置,、房間類型和價(jià)格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺(tái),，例如：114,，能更全面的為顧客提供酒店服務(wù)，及時(shí)回復(fù)咨詢者的回答）,，在有可能做廣告宣傳的ktv等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣傳,。

1、團(tuán)體協(xié)議銷售

主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議,。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格,，具體各單位協(xié)議價(jià)根據(jù)實(shí)際情況而定。

2,、促銷活動(dòng)

根據(jù)本酒店的實(shí)際情況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天,，）或者根據(jù)實(shí)際情況贈(zèng)送禮品。

1,、舒適安全整潔

我酒店房間面積大,，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感,，裝修裝飾在信陽(yáng)同等規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店里的裝飾也是別具一格,，酒店內(nèi)全部采用全棉床品,，內(nèi)部裝飾時(shí)尚簡(jiǎn)約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺(jué),。

2,、停車方便安全

擁有100多個(gè)車位的大型停車場(chǎng)，這也是信陽(yáng)市乃至星級(jí)賓館少有的大面積的停車廠,。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二十七

（一）市場(chǎng)定位精準(zhǔn)

豪華的星級(jí)酒店價(jià)格偏高,，廉價(jià)的旅館又不夠舒適，因此滿足高端商務(wù)需求的五星級(jí)以下酒店大多處于虧損狀態(tài),，而面對(duì)低端消費(fèi)人群的小旅店始終得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,。價(jià)格、舒適對(duì)顧客來(lái)說(shuō)同樣重要,，找到合適的平衡點(diǎn),，就能提升酒店服務(wù)的性價(jià)比，更好地滿足客戶的需求,，xx酒店就是通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位找到了這個(gè)點(diǎn),。xx酒店把目標(biāo)顧客定位為中小企業(yè)客戶，并為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù),。房?jī)r(jià)介于159~299元,，遠(yuǎn)低于星級(jí)酒店，同時(shí)為了保證高質(zhì)量,、低價(jià)格的服務(wù),，剔除了豪華酒店當(dāng)中的桑拿、ktv,、酒吧等設(shè)施,，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單溫馨，不追求奢華,。其所倡導(dǎo)的“五星服務(wù),，四星大堂，三星品質(zhì),，二星價(jià)格”深深吸引了大批的消費(fèi)者,。目前xx酒店已擁有150萬(wàn)個(gè)會(huì)員，且忠誠(chéng)度極高,，會(huì)員對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)達(dá)到了52%,。這種對(duì)自身的定位方式類似西南航空公司運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行的戰(zhàn)略布局，以較低的成本實(shí)現(xiàn)了高額的回報(bào),。

（二）門店擴(kuò)張速度驚人

從最近5年的發(fā)展規(guī)?？矗瑇x酒店的門店擴(kuò)張速度已超過(guò)錦江之星,，后來(lái)者居上,，這主要?dú)w功于多種經(jīng)營(yíng)方式的綜合運(yùn)用,。在xx酒店的體系內(nèi)同時(shí)存在著直營(yíng)店、特許經(jīng)營(yíng),、管理合同和市場(chǎng)聯(lián)盟四種方式,，由于直營(yíng)店占有資金過(guò)大，不利于迅速擴(kuò)張,，xx酒店從一開始就引進(jìn)多種經(jīng)營(yíng)模式,，利用外部資金迅速增加門店數(shù)，而錦江之星在達(dá)到80家門店的時(shí)候才開始考慮特許加盟,。而更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖力圖迅速擴(kuò)張,，卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

（三）以情感營(yíng)銷取勝

xx酒店的情感營(yíng)銷不僅體現(xiàn)在品牌命名,，也滲透到每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié),。“xx酒店”就是要讓顧客感受到“家”的溫馨,、整潔與舒適,，這種命名容易使消費(fèi)者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。同時(shí),，xx酒店對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注,，也讓顧客時(shí)時(shí)感受到被重視與關(guān)懷。例如,，xx酒店推出的“書適xx酒店”服務(wù),，在客房擺放精心挑選的暢銷經(jīng)濟(jì)管理類書籍，顧客可以隨意翻看,，如果喜歡還可以購(gòu)買,，如此貼心、周到的服務(wù)特別容易獲得顧客的認(rèn)可,。再比如,，衛(wèi)生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色,，這使得同時(shí)入住的兩位顧客能夠輕易區(qū)分,，避免混用。

獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略使xx酒店獲得了前所未有的成功,，但同時(shí)也應(yīng)該看到現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的錦江之星,、7天以及國(guó)外的速8等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在加緊擴(kuò)張，xx酒店面臨的困境和危機(jī)不容忽視,。

（一）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失

經(jīng)濟(jì)型酒店并沒(méi)有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，都屬于非星級(jí)酒店，這就難免出現(xiàn)魚龍混雜的局面。大批的小旅店改頭換面自稱經(jīng)濟(jì)型酒店時(shí),，消費(fèi)者難以區(qū)分,，長(zhǎng)此以往會(huì)破壞經(jīng)濟(jì)型酒店物美價(jià)廉的形象，成為廉價(jià)品的代名詞,。作為行業(yè)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的xx酒店,，無(wú)疑將是最大的受害者,。

（二）可復(fù)制性極強(qiáng)

xx酒店的經(jīng)營(yíng)模式可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：定位于中小企業(yè)客戶,、低成本,、多種經(jīng)營(yíng)模式下的迅速擴(kuò)張以及電子商務(wù)的運(yùn)用，然而這些方式極易被模仿、復(fù)制,。

（三）新品牌的干擾

20xx年12月xx酒店為了擴(kuò)展利潤(rùn)空間，推出了新品牌“和頤”,，雖然一開張就獲得了“金枕頭”殊榮,，但新品牌對(duì)xx酒店的沖擊仍不可忽視。xx酒店旗下的和頤面對(duì)中高端人士,，采用四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，定價(jià)在600~900元之間，這恰恰沖擊了xx酒店慣有的形象,，撼動(dòng)了xx酒店賴以生存的根基,。如起初只在樓宇電梯口安放液晶屏，90%以上的人都會(huì)觀看,，而當(dāng)學(xué)校,、醫(yī)院、商場(chǎng)都掛滿了液晶顯示器之后,，就沒(méi)有人再看了,，由于沒(méi)有認(rèn)清取得成功的原因所在，新品牌極有可能毀掉消費(fèi)者最初對(duì)xx酒店的美好品牌聯(lián)想,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分精細(xì)化

xx酒店的精準(zhǔn)定位使它取得了第一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利,，但隨之而來(lái)的跟隨者競(jìng)相模仿，使它所針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)被大量競(jìng)爭(zhēng)者瓜分,。為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，xx酒店必須進(jìn)行創(chuàng)新，將市場(chǎng)細(xì)分的工作做精,、做細(xì),，繼續(xù)挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)才可能在下一輪戰(zhàn)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中青旅“山水酒店”,、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店,、廣州“我的部落”原生態(tài)藝術(shù)主題酒店都已在這方面進(jìn)行了探索，xx酒店必須格外重視市場(chǎng)細(xì)分的精細(xì)化運(yùn)作。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二十八

1,、公司簡(jiǎn)介

公司是由外商巨資打造的集住宿,、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店,。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào),，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利,，建有各式客房,、室、會(huì)議室近200間,，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳,，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，方便酒店賓客及附近居民,。

公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷策劃公司全程策劃管理,，著力打造專業(yè)超值、簡(jiǎn)約安全,、舒適宜人的時(shí)尚型酒店,，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。

2,、整體策略

為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷,，成功銷售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷成功的重要開端。因此,，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額，完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售,。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念,，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美好前景,，運(yùn)用多種營(yíng)銷推廣手段,，分期分批逐步推出。

1,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn),，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有成功的案例,，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店,、酒店式公寓概念不明容易混淆,，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。

2,、商業(yè)定位

恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市,、餐飲、賓館等,。

1,、方案

根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場(chǎng)情況，特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考,。

方案一：

在市場(chǎng)情況好的情況下,，先推出位置稍差、較難銷售的部分,，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

1）位置較差,，適合在開盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷售,；

2）前期完成70----80%時(shí)可開始較好位置的銷售,，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價(jià)格,。

1）可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售,，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

2）如前期市場(chǎng)銷售情況不理想,，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售,。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外,，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢,，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高,，能盡快銷售回收資金,；

2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷，直接以高價(jià)樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味,；

3）帶動(dòng)后期的銷售,。

缺點(diǎn)：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低，總銷售金額可能也略低,。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售,，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，快速回籠資金,，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,，在正常情況下,，公司可采取銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個(gè)月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)情況做相應(yīng)的調(diào)整。

2,、售樓開放期優(yōu)惠活動(dòng)方案------vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案,。

售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情,，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格,。

1、銷售準(zhǔn)備

在銷售準(zhǔn)備期,，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳,，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來(lái)訪登記，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu),，爭(zhēng)取形成開盤就清盤的形式,。

2、銷售進(jìn)度計(jì)劃

1）準(zhǔn)備期

a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施

b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度

c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

d.銷售道具的準(zhǔn)備（包括樓書,、折頁(yè),、海報(bào)、請(qǐng)柬,、展板,、戶型模型、紙袋,、小禮品,、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程、客戶來(lái)訪登記管理檔案系列表的制作

g.銷售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定

2）引導(dǎo)期

a.客戶預(yù)約登記

b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整

c.編制完成講習(xí)資料

d.培訓(xùn)銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪

f.售樓場(chǎng)所的模型,、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇二十九

作為酒店產(chǎn)品的銷售,，我們首要了解我們自己身所擁有的產(chǎn)品，顧客已有的產(chǎn)品和顧客所需求的產(chǎn)品,，這樣才能“對(duì)癥下藥”投其所好的提供服務(wù),，全力滿足客人的需求。因此,，我們要對(duì)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)做以市場(chǎng)調(diào)查,；這個(gè)調(diào)查分為兩個(gè)層面：一個(gè)是外部的市場(chǎng)調(diào)查，一個(gè)是內(nèi)部的市場(chǎng)調(diào)查,。

外部的市場(chǎng)調(diào)查：

同行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)酒店所處位置為中心點(diǎn),，

(1)1000米為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查；

(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查

(3)3000米以外的調(diào)查了解

與酒店有密切流通行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查：

(1)1000米為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查,；

(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查

(3)3000米以外的調(diào)查了解

調(diào)查的內(nèi)容包括：周邊的高星級(jí)酒店,，中型酒店，小旅館,，飯店,，車站,，娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，旅行社,，旅游景點(diǎn),，商務(wù)寫字樓，會(huì)展中心等等,。

潛在客戶的調(diào)查：

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇三十

前廳部是負(fù)責(zé)招徠并接待客人,，推銷客房及餐飲等酒店服務(wù)，同時(shí)為客人提供各種綜合服務(wù)的職能部門,，是酒店的營(yíng)業(yè)櫥窗,，反映酒店的整體服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要窗口;是給客人留下第一印象和最后印象的地方;具有一定的經(jīng)濟(jì)作用;具有協(xié)調(diào)作用;是建立良好賓客關(guān)系的重要部門。針對(duì)前廳部的職能制定以下工作計(jì)劃：

一.人員團(tuán)隊(duì)的組建,。

酒店在籌備期間,，除了硬件的準(zhǔn)備，最重要的就是人員團(tuán)隊(duì)的組建,。前廳部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及定員會(huì)影響酒店的成本水平,，所以要從實(shí)際出發(fā)，機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn),，分工明確,。要實(shí)行優(yōu)勝劣汰,，給優(yōu)秀的員工實(shí)行崗位技能的知識(shí)培訓(xùn),，并采取現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)為主，定期評(píng)估測(cè)試考核,，加以具體指導(dǎo)和教育,，從而不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能，讓前廳部的員工都能符合酒店用人的標(biāo)準(zhǔn),。

二.注重培訓(xùn)工作

前廳部作為酒店的門面,，每個(gè)員工都要直接的面對(duì)客人，員工的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反應(yīng)出酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,，因此對(duì)員工的培訓(xùn)工作是重中之重,，針對(duì)前廳部需制定一套詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。有了良好的服務(wù)技能,，純熟的業(yè)務(wù)知識(shí),，才能提供優(yōu)質(zhì)高效、快捷的服務(wù),。只有培訓(xùn)好了員工,，員工才有過(guò)硬的本領(lǐng)去為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三.加強(qiáng)員工的推銷意識(shí)和技巧

前廳部員工,，特別是總臺(tái)員工必須掌握總臺(tái)推銷藝術(shù)與技巧,。把握客人的特點(diǎn),，根據(jù)客人不同的要求，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售,，將最合適的產(chǎn)品,，推薦給最需要的客人，做到事半功倍的效果,。努力提高入住率的同時(shí),，爭(zhēng)取利益最大化。

四.開源節(jié)流,、增收節(jié)支

為了保護(hù)環(huán)境,，走可持續(xù)發(fā)展道路，“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”是每個(gè)酒店不矢的追求,，前廳部員工也應(yīng)積極響應(yīng)低碳經(jīng)營(yíng)，控制成本,，開展節(jié)約,、節(jié)支的活動(dòng)，既迎合顧客的綠色需求,，也可以為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，可謂一舉兩得?？梢詮钠綍r(shí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,，隨手關(guān)緊水龍頭，隨手關(guān)掉不必要的電源開關(guān),，將用過(guò)一面的a4紙反面進(jìn)行重復(fù)利用等等,。

五.關(guān)注和采納客人的意見，倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù),。

經(jīng)常征詢客人的意見,，重視客人的投訴?？腿说囊庖娛侨〉觅|(zhì)量信息的重要渠道和改善經(jīng)營(yíng)管理的重要資料,。廣泛聽取和征求客人的意見，并及時(shí)向上級(jí)反映和報(bào)告,，并采取積極的態(tài)度,，妥善處理。以求我們的服務(wù)能最大化得到客人的滿意,。倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù),，以此吸引客人的眼球，提高客戶的滿意度并爭(zhēng)取更多的回頭客,。

六.注重與各部門之間的協(xié)調(diào)工作

酒店就像一個(gè)大家庭,，前廳部是整個(gè)酒店的神經(jīng)中樞部門,，它同餐飲、銷售,、客房等部門都有著緊密的工作聯(lián)系,，如出現(xiàn)問(wèn)題，我們都要主動(dòng)地和相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化,，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频辏唤鉀Q和處理好將對(duì)酒店帶來(lái)一定的負(fù)面影響,。所以部門與部門之間工作聯(lián)系,、信息溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作就顯得格外重要,。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

自2001年8月23日,，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，五年來(lái)的時(shí)光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期,。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩,。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,，是北京名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮,，然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來(lái),，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué),。

一個(gè)酒店要獲得成功,，務(wù)必具備以下條件：

(1)、擁有自我的特色;

(2),、全面的(質(zhì)量)管理;

(3),、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;

(4)、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。

這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現(xiàn),，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的`飯店，東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度,，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),，加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng),，借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日,，共計(jì)15天,。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新

(一)sp方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì),，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣,。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注：本店的特色為烤鴨,，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

(二)內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),，并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫,，洗浴、餐飲各寫個(gè)的,，目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，能夠是工作經(jīng)歷、感想,、寄語(yǔ)等,。

(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可,。

(3)截止日期為7月13日,。

鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育,，帶給其的用心性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1,、在色餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考),。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!

(四)文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康),，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂(lè)而忘返。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介,。可根據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn),，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

1、宣傳造勢(shì),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度,。

3、通過(guò)服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作用心性,。

4、通過(guò)促銷,，提升營(yíng)業(yè)額,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,。如能合理把住方向,，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手xxx，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空,。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來(lái),，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱。

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語(yǔ)

2月14日

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛的殿堂;

2、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上方寫上愛的摯言,。

3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)

4、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。

夜總會(huì)：1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、信息發(fā)布：3000元,。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫,、電腦屏幕),。

4、廣告文字：

a,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。(廣告詞)

b、春信綻放,，玫瑰花開,，感情來(lái)了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約,。(信息)

c,、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元,，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒，香檳酒一支,。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支。

3,、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。

1,、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3,、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

1,、仿真玫瑰花：6000朵×元=1800元

2、玫瑰花：500朵×元=500元

3,、巧克力：100盒×20元=2000元

4,、粉紅色雪紗：100碼×元=500元

5、宣傳單：10000張×元=2500元

6,、噴畫：200平方×10元=2000元

7,、其它：500元

合計(jì)：9800元

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

回顧這一年的工作，在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)心下,，我和同事們共同努力,，本著一切為游客服務(wù)的宗旨，圍繞客戶的利益角度服務(wù)游客,、拓展市場(chǎng),、提高景區(qū)的知名度美譽(yù)度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力,，圓滿地完成了20_年的工作,。在取得成績(jī)的同時(shí),，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題.

景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們營(yíng)銷部人員配置較少，年初特從景區(qū)全體員工中,，挑選了幾位拔尖者,，加入到我們營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)，并為每位新人員配置了專業(yè)工具,，以此擴(kuò)充我景區(qū)營(yíng)銷的戰(zhàn)斗力,。為了讓他們更快更好的掌握旅游營(yíng)銷流程和相關(guān)事宜，多次召開營(yíng)銷技巧等基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)議,，帶領(lǐng)著他們熟悉周邊的酒店,、賓館、景區(qū)等了解相關(guān)行業(yè)價(jià)格并和酒店賓館簽訂合作協(xié)議,，為我們20_年度接待做好基礎(chǔ)工作,。

借助以往發(fā)展大客戶的經(jīng)念，本著共同發(fā)展,，互惠共贏的原則通過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的談判與協(xié)商，一步步把分歧減小求同存異于20_年度末至20_年初成功和江蘇陽(yáng)光聯(lián)盟,，南京環(huán)亞大通,，浙江品質(zhì)聯(lián)盟，安徽黃淮海聯(lián)盟等旅游巨簽訂重點(diǎn)合作客戶協(xié)議,。

在我部門全體同事的共同努力下,，通過(guò)一年時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們圓滿完成了景區(qū)交給我們的任務(wù),，并在10月底開始超額,。

當(dāng)然我部門在20_年有很多工作準(zhǔn)備不到位，如與農(nóng)家樂(lè)聯(lián)合,、 與兄弟景區(qū)景區(qū)的營(yíng)銷整合,、新市場(chǎng)的開發(fā)等方面尚沒(méi)有完全建立，景區(qū)宣傳資料不齊和人員不足等等,。

20_年景區(qū)客源份額分析

景區(qū)從1月至12月總接待人數(shù) 人,，其中團(tuán)隊(duì)人數(shù)約 人，約占總接待人數(shù) %;散客人數(shù)：約 人,，約占總接待人數(shù) %,。 20_年度客源市場(chǎng)分析

20_年度旅游市場(chǎng)分析

高速公路節(jié)假日免費(fèi)通行，刺激旅游消費(fèi)增長(zhǎng),。 20_年公共假期方案出爐后,，我們盡快制定相應(yīng)準(zhǔn)備計(jì)劃，繼續(xù)保持220_小假期的思路原則,，小假期制度的堅(jiān)持將進(jìn)一步促進(jìn)短途游的升溫 ,。 從220_共7個(gè)小假期的出游情況來(lái)看,，估計(jì)短途游還是大行其道，旅游企業(yè)紛紛設(shè)計(jì)大批特色短途線路供市民選擇,，而市民的旅游狀態(tài)也逐步向經(jīng)?；D(zhuǎn)變，旅游漸漸成為市民的日常休閑項(xiàng)目,。從220_的情況來(lái)看,，十一黃金周期間的國(guó)內(nèi)和海外長(zhǎng)線游出現(xiàn)井噴，國(guó)慶七天甚至可以頂上前面所有的小假期之和,，預(yù)計(jì)220_五一,，國(guó)慶假期這個(gè)狀況將繼續(xù)并可能更火爆。安徽及蘇北等三級(jí)市場(chǎng)需要把握長(zhǎng) 2

20_年度客源營(yíng)銷策略

長(zhǎng)三角地區(qū)的旅行社上萬(wàn)家,，目前眾多旅行社對(duì)輻射300公里圈的景區(qū)表現(xiàn)了濃厚的興趣,，只要稍有點(diǎn)名氣、特色,，一般的游客都會(huì)慕名前去,，以旅行社團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)帶動(dòng)散客市場(chǎng)。20_年計(jì)劃爭(zhēng)取與周邊80%以上的旅行社建立良好的合作關(guān)系;

一般合作旅行社

所有旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元,，115元/65元)再給予年終返利如下：

全年累計(jì)達(dá)到200,，返2元/人;全年累計(jì)達(dá)到500，返5元/人; 全年累計(jì)達(dá)到1000,，返10元/人;

重點(diǎn)客戶旅行社

根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)特性,，我們將通過(guò)各方面考察，來(lái)優(yōu)選一到兩家品質(zhì)好,，實(shí)力強(qiáng)的旅行社,，享受特惠政策。旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元,，115元/65元)再給予年終返利如下：

全年累計(jì)達(dá)到1000人返10元/人;全年累計(jì)達(dá)到1500人返15元/人; 全年累計(jì)達(dá)到20_人返20元/人;全年累計(jì)達(dá)到2500人返25元/人; 全年累計(jì)達(dá)到3000人以上返30元/人;30元返利封頂,。

年終返利累計(jì)人數(shù)計(jì)算方法：旅行社團(tuán)隊(duì)購(gòu)買門票不論75和65統(tǒng)一，都計(jì)算人數(shù),，免票人員和享受其他優(yōu)惠辦法的人員人數(shù)不納入累計(jì)范圍,，累計(jì)人數(shù)以每家旅行社為單位。一般合作關(guān)系旅行社如全年人數(shù)超過(guò)1000人以上,，特別關(guān)注發(fā)展成為重點(diǎn)客戶,。團(tuán)隊(duì)低于10人以下 3

按85元購(gòu)票計(jì)算全年人數(shù)返利。學(xué)生團(tuán)與老年團(tuán)憑證件直接在景區(qū)購(gòu)買優(yōu)惠票無(wú)返利(專業(yè)學(xué)生及老年合作社除外),。

散拼市場(chǎng)分析：散拼市場(chǎng)的啟動(dòng)對(duì)于景區(qū)團(tuán)隊(duì)與散客市場(chǎng)的啟動(dòng)有著至關(guān)重要的作用,，景區(qū)啟動(dòng)散拼市場(chǎng)，我們必須在每個(gè)城市選擇一家旅行社進(jìn)行合作,，由業(yè)務(wù)員配合旅行社負(fù)責(zé)散拼市場(chǎng)的各項(xiàng)工作,，景區(qū)只提供政策上的支持及相關(guān)印刷品資料,。旅行社需成立一個(gè)專門的散拼中心，并安排專人負(fù)責(zé)散拼專線,，每周定期拜訪各大旅行社進(jìn)行推介,，同時(shí)做到每個(gè)旅行社門市部張貼景區(qū)散拼線路、價(jià)格,。因?yàn)樯⑵磳＞€具有不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn),，景區(qū)將做好媒體宣傳和景區(qū)接待工作，如住宿,、餐飲,、游樂(lè)、購(gòu)物等,，與各類型酒店賓館簽訂團(tuán)隊(duì)住宿用餐等價(jià)格解決組織者的后顧之憂,，尋找購(gòu)物點(diǎn)為散拼組織者降低發(fā)車風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員需要及時(shí)做好各家旅行社的溝通與協(xié)調(diào)工作,，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)宣傳資料,，如海報(bào)、折頁(yè),、x展架宣傳單等,。

大學(xué)生團(tuán)隊(duì):大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高,，易接受新事物，除了有法定的節(jié)假日外,，還有傳統(tǒng)的寒暑假,，近200天假期，約占全年的65%;此外,，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間,。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游,，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度,。旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低,，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加,、參加勤工儉學(xué),、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善,，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件,。從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑,，推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要

探險(xiǎn)旅游：大學(xué)生精力充沛,，活潑好動(dòng),，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，追求個(gè)性化,，喜愛標(biāo)新立異,，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng),。我們可以定期提供溶洞尋寶,，登山大賽，相約愛情故里等探險(xiǎn)旅游活動(dòng),。

生態(tài)旅游:新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然,、保護(hù)環(huán)境的心態(tài),，配合周邊景區(qū)設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞,。

長(zhǎng)三角地區(qū)省各大院校有千家,，近幾百萬(wàn)的學(xué)生，這是個(gè)大市場(chǎng),，是絕對(duì)不能忽視的市場(chǎng),，景區(qū)可以與這些院校的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合舉辦夏令營(yíng)活動(dòng)，或在這些院校的學(xué)生社團(tuán)尋找?guī)酌麑W(xué)生干部做景區(qū)兼職銷售代表,，由他代開發(fā)所在學(xué)院的市場(chǎng),。

老年團(tuán)市場(chǎng):隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、生活水平的提高和社會(huì)保障體系的不斷完善,，老年人對(duì)旅游的需求不斷增長(zhǎng),。注重慢旅游，喜歡休閑養(yǎng)生,?！坝绣X又有閑”。面對(duì)節(jié)日放假期間人滿為患的旅游形勢(shì),，不受時(shí)間限制讓老年人避開了旅游的高峰期,，選擇不太擁擠的淡季外出，這樣既避免旅游高峰時(shí)的擁擠不堪,，又為淡季旅游注入了活力,，使旅游淡季不淡,。老年團(tuán)向來(lái)被認(rèn)為是旅行社業(yè)務(wù)“雞肋”——價(jià)格低,、利潤(rùn)低、品種少,、風(fēng)險(xiǎn)多、要求多,，這一客戶群只有在淡季時(shí)才受到旅行社重視,，很多旅行社對(duì)這塊市場(chǎng)踟躕不前。沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng),。我們要根據(jù)老年人的特點(diǎn),，合理設(shè)計(jì)線路，強(qiáng)調(diào)特色游,。加強(qiáng)與專業(yè)做夕陽(yáng)紅的旅行社和老年大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作,。

戶外俱樂(lè)部、4s店,、車友會(huì):長(zhǎng)三角地區(qū)各種類型的俱樂(lè)部有萬(wàn)家,，每一家都有自己的穩(wěn)定會(huì)員，每一家俱樂(lè)部每年都組織各種活動(dòng)?，F(xiàn)在有車一族越來(lái)越多,，而4s店、車友會(huì)為了擴(kuò)大本身的影響,，也會(huì)組織較多的自駕活動(dòng)來(lái)吸引客戶,，20_年一定要加大對(duì)自駕市場(chǎng)的推廣力度。對(duì)于俱樂(lè)部,、4s 店,、車友會(huì)，主要給予門票的優(yōu)惠,，均有年度返利; 另外如果雙方有大型活動(dòng)合作,，景區(qū)可以給予適當(dāng)?shù)闹С郑蛘吒偷拈T票折扣,。

農(nóng)家樂(lè)資源整合:景區(qū)處于鄉(xiāng)村的包圍中，開展“吃農(nóng)家菜,、住農(nóng)家屋,、干農(nóng)家活”為主題的“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是我景區(qū)打造農(nóng)業(yè)休閑旅游的重要部分,。隨著我景區(qū)開發(fā)建設(shè)和市場(chǎng)宣傳的逐步加強(qiáng),，游客量將逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，我景區(qū)周圍有很多農(nóng)家樂(lè),。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā),，與 農(nóng)家樂(lè)合作是雙贏：

1、在景區(qū)對(duì)外市場(chǎng)宣傳推廣的原有項(xiàng)目上，再推出“吃農(nóng)家菜,、住農(nóng)家屋,、干農(nóng)家活”為主題活動(dòng)，

2,、景區(qū)在營(yíng)銷過(guò)程中推出高,、中、低住宿和餐飲,，可以滿足團(tuán)隊(duì)游客的不同層次消費(fèi)需求;

3,、景區(qū)在接待團(tuán)隊(duì)游客時(shí)，這些農(nóng)家樂(lè)作為補(bǔ)充,，減輕酒店的用餐,、住宿接待的壓力。

4,、景區(qū)在安排團(tuán)隊(duì)游客到農(nóng)家樂(lè)食住中能補(bǔ)充產(chǎn)品的多樣性,，增加市場(chǎng)宣傳亮點(diǎn);

5、一些散客到農(nóng)家樂(lè)食住,，景區(qū)鼓勵(lì)農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主積極為景區(qū)宣傳,，由他們帶散客到景區(qū)購(gòu)票的，將給予一定的回扣(提成),。 6

6,、景區(qū)可以將景區(qū)優(yōu)美的景觀照掛在農(nóng)家樂(lè)的房間、餐廳,、走廊等醒目位置,，游客食住農(nóng)家樂(lè)時(shí)隨地隨時(shí)都可以看到，以此提高景區(qū)的吸引力更好高效宣傳景區(qū),。

針對(duì)景區(qū)與 農(nóng)家樂(lè)合作,，只有直線溝通一一的簽定合作協(xié)議，進(jìn)行雙方書面約定有關(guān)事宜,，不損害雙方利益下才有利與雙方的發(fā)展,。景區(qū)定期與各農(nóng)家樂(lè)舉進(jìn)座談會(huì)、交流會(huì),、培訓(xùn)會(huì),，向農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主灌述“景區(qū)與農(nóng)家樂(lè)是共榮共生的關(guān)系，沒(méi)有景區(qū)的興旺,，就沒(méi)有農(nóng)家樂(lè)的興旺,，損傷景區(qū)形象就是損傷自己的形象”的思想，依托景區(qū)開發(fā)建設(shè),，助推農(nóng)家樂(lè)發(fā)展,，是一條景區(qū)農(nóng)家樂(lè)和諧發(fā)展之路,。

與其它景區(qū)營(yíng)銷整合：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,，旅游景區(qū)如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗,，使得旅游資源得到快速、可持續(xù)的發(fā)展,，在提倡苦練內(nèi)功的同時(shí),，應(yīng)對(duì)我景區(qū)周邊各旅游景區(qū)的產(chǎn)品和線路的設(shè)計(jì)、組合,、包裝,、定價(jià)、客源分析,、宣傳推廣等多方面進(jìn)行有效的整合,，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)方面聯(lián)合，采用聯(lián)合作戰(zhàn)的形式,，由單一個(gè)體轉(zhuǎn)化為集團(tuán)規(guī)模,，多方力量互相補(bǔ)充、互相協(xié)調(diào),，共同謀求多方共贏,。“團(tuán)結(jié)就是力量”,，使“1+1 2”目標(biāo)能夠得以實(shí)現(xiàn),。 酒店資源整合：聯(lián)合酒店資源，和景區(qū)共同開展各項(xiàng)營(yíng)銷,，在酒店大堂吧臺(tái)放置景區(qū)促銷廣告牌,，和酒店簽訂協(xié)議，凡是酒店促銷到景區(qū)的游客,，景區(qū)將給予酒店門票返利,。增加酒店為景區(qū)推介的積極性。 設(shè)立“散客咨詢服務(wù)中心”：在節(jié)假日景區(qū)在交通要道(高速出口,、汽車站,、市中心)設(shè)立“善卷洞景區(qū)散客咨詢服務(wù)中心”，為廣大散客及自駕游客提供導(dǎo)游服務(wù),、咨詢服務(wù)以及代購(gòu)交通票,、代訂客房等 7

20_年度活動(dòng)計(jì)劃

主動(dòng)參加各種有影響力的社會(huì)公益活動(dòng)和積極自行組織舉辦社會(huì)公益活動(dòng)。提高在社會(huì)公眾形象曝光率,。在游客心中樹立一個(gè)良好的形象，并得到很好的口碑,。

20_年計(jì)劃舉辦幾個(gè)大型活動(dòng),，具體如下：

“觀蝶節(jié)”活動(dòng)：景區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)完成，從建設(shè)期轉(zhuǎn)為大力發(fā)展期，正式向市場(chǎng)推廣,，為了讓市場(chǎng)了解和認(rèn)識(shí)景區(qū),，舉辦大型得觀蝶結(jié)活動(dòng)。

1,、正式開業(yè)時(shí)間：暫定20_年 月,， 天。

2,、邀請(qǐng)對(duì)象：省,、市、縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，旅行社負(fù)責(zé)人,，相關(guān)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，專家,、媒體記者,。

3、內(nèi)容主要為觀蝶節(jié)放飛蝴蝶儀式,、合作簽約,、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì),、文藝表演等活動(dòng);

4,、門票政策促銷支持

20_年七次法定節(jié)日放假調(diào)休日期的具體安排如下

元 旦：1月1日至3日放假調(diào)休， 共3天,。

1月5日(星期六),、1月6日(星期日)上班。

春 節(jié)：2月9日至15日放假調(diào)休,，共7天,。

2月16日(星期六)、2月17日(星期日)上班,。

清明節(jié)：4月4日至6日放假調(diào)休,，共3天。

4月7日(星期日)上班,。

勞動(dòng)節(jié)：4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天,。

4月27日(星期六),、4月28日(星期日)上班。 端午節(jié)：6月10日至12日放假調(diào)休,，共3天,。

6月8日(星期六),、6月9日(星期日)上班。 中秋節(jié)：9月19日至21日放假調(diào)休,，共3天,。

9月22日(星期日)上班。

國(guó)慶節(jié)：10月1日至7日放假調(diào)休,，共7天,。

9月29日(星期日)、10月12日(星期六)上班,。 法定節(jié)日以外可以進(jìn)行部分節(jié)日日期

情人節(jié) 三八婦女節(jié)活動(dòng) 時(shí)間：2月14日星期四(年初五) 時(shí)間：3月8日星期五 門票政策： 門票政策： 六一兒童節(jié) 七夕情人節(jié)活動(dòng)

時(shí)間：6月1日星期六 時(shí)間：8月13日星期二 門票政策： 門票政策： 母親節(jié) 父親節(jié)

時(shí)間：5月12日 星期日 時(shí)間：6月16日 星期日 門票政策： 門票政策：

教師節(jié) 重陽(yáng)節(jié)

時(shí)間：9月10日星期二 時(shí)間：10月23日 星期二 門票政策： 門票政策：

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

通過(guò)圣誕,、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

（一）,、圣誕、元旦活動(dòng)安排

（二）圣誕,、元旦節(jié)日裝飾安排

1,、店外燈飾（由營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作,。工程部負(fù)責(zé)裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂形式：

2,、制作酒店英文招牌；

3,、進(jìn)行圣誕樹燈光布置,。

（三）圣誕、元旦宣傳安排

1,、宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：x元）

（1）在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）,；

（2）懸掛宣傳橫幅、條幅,、宣傳畫（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）,。

2、新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：x元）

（1）由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢；

（一）收入方面

1,、西餐（12月14日至12月31日）xxx=x元x2日=x萬(wàn)元

（二）支出：

1,、裝飾費(fèi)用約為x元；

2,、自制成本約為x萬(wàn)元,；

3,、其它費(fèi)用約為x萬(wàn)元。

酒店整體支出合計(jì)約為x萬(wàn)元,。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

前言：20__年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,，樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂(lè),、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存,、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場(chǎng)萎縮,。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場(chǎng)的空間大,，并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),，其管理、營(yíng)銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的、新穎性,，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展,。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來(lái),，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣，可以說(shuō),，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂(lè)園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì),。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。目前，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略,、價(jià)格、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng)，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),，投資規(guī)模小,，資金不是很充足。因此,，在品牌的宣傳上,，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的,。這其中有以下幾點(diǎn)：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群,。因此,，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì),，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái),，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲 望,，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,，因此,，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷,、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某?dòng)物世界在20__年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問(wèn)題,，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

一,、南平旅游資源簡(jiǎn)介

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北,，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽(yáng)考亭書院,、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林,，邵武天成巖,、李綱祠、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山,、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等),。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái),，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué),、朱熹遺址考察,、古陶瓷,、森林浴、科考,、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

二,、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體,，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸,。以“走進(jìn)山林，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng)、民俗,、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

通過(guò)舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動(dòng),，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源,，擴(kuò)大消費(fèi)群體,，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴(kuò)大品牌影響力,。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷,。

根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式,。

一,、店內(nèi)裝飾、氣氛

1,、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報(bào),，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍,。

2,、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作

3,、從2月初開始每天的午,、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

二,、宣傳

1,、宣傳單張。

2,、報(bào)紙,。

3、海報(bào)制作,。

解釋說(shuō)明：有宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系,，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好預(yù)熱宣傳,。

三,、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2,、散客,、常客預(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);

4,、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé),。

四、具體促銷活動(dòng)

1,、“大型團(tuán)體餐促銷活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外),。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠,。

5人——8人可以享受折優(yōu)惠,。

9人——12人可以享受折優(yōu)惠。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

活動(dòng)主題：住xx大酒店,，度快樂(lè)五一

活動(dòng)時(shí)間： 至

活動(dòng)內(nèi)容：御花園大酒店為感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持,，在五一勞動(dòng)節(jié)期間推出客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。

客房?jī)?yōu)惠：標(biāo)準(zhǔn)單人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜（凈價(jià)）標(biāo)準(zhǔn)雙人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜（凈價(jià)）豪華商務(wù)間優(yōu)惠價(jià)200元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）行政套間優(yōu)惠價(jià)388元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）豪華套房?jī)?yōu)惠價(jià)688元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）

活動(dòng)主題：自由自享,，五一齊快樂(lè),，活動(dòng)時(shí)間：至

活動(dòng)內(nèi)容：自助餐五一勞動(dòng)節(jié)期間為答謝廣大顧客，進(jìn)行優(yōu)惠酬賓,。

1.自助餐滿六贈(zèng)一

2.全場(chǎng)大贈(zèng)送,，豆花鮑魚每人一位

活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己，快樂(lè)相聚御花園

活動(dòng)時(shí)間：至

活動(dòng)內(nèi)容：慶五一,、感恩回饋,，答謝顧客朋友對(duì)御花園的支持

1、全場(chǎng)感恩答謝,，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒,，每人贈(zèng)送xx

2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的住宿,。

3,、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠

5,、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照,、全家福等留念照片。

6,、另有意外驚喜等您來(lái)取

活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己,，快樂(lè)相聚生態(tài)園

活動(dòng)時(shí)間：至

活動(dòng)內(nèi)容：慶五一、感恩回饋,，答謝顧客朋友對(duì)生態(tài)的支持

1,、全場(chǎng)感恩答謝，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒,，每人贈(zèng)送xx

2,、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的住宿。

3,、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花

4,、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠

5、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照,、全家福等留念照片,。

6,、另有意外驚喜等您來(lái)取

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

恩師,，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴,。

1、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3,、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中,、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

1、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2,、狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考

狀元(文,、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函),。

3,、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,，營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4,、桌桌有禮品,，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5,、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等。

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

藥王谷景區(qū)開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

一,、時(shí)間

2009年8月1日----2010年3月31日（開業(yè)慶典結(jié)束）

二,、基本思路：分五個(gè)階段，充分利用景區(qū)的新聞事件,、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況,、各類節(jié)慶活動(dòng)等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉,、了解“藥王谷”，到認(rèn)識(shí),、渴望游藥王谷,。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感,。

三,、分階段營(yíng)銷規(guī)劃

（一）、第一階段：

引子營(yíng)銷階段,，2009年8月1日----2009年9月30日,。

以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念,。

主要事件：

1,、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群

2、藥王谷大橋通車慶典

3,、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)

4,、景區(qū)重要崗位人才招聘

5,、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)

形式：媒體報(bào)導(dǎo)

選用媒體：

景區(qū)酒店?duì)I銷推廣方案篇

一、選題依據(jù)

“山奇水秀甲南國(guó),，養(yǎng)生長(zhǎng)壽在大明”,。山林可以說(shuō)是人類最早的棲息之地，隨著回歸自然,、熱愛自然,、親近自然旅游新理念的傳播，國(guó)內(nèi)外旅游者的熱情正在轉(zhuǎn)向山川,，掀起一股股山地旅游熱,。據(jù)悉，即將于6月17日正式開幕的“20__中國(guó)·南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)”,，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險(xiǎn)刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神秘文化色彩的“日中無(wú)影”祭祀盛典等一系列精彩活動(dòng),，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養(yǎng)生特色，成為今年山地旅游的一大熱點(diǎn),。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是新興的低碳綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè),，被公認(rèn)為21世紀(jì)最有希望的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從觀光型旅游向度假型,、養(yǎng)生型旅游轉(zhuǎn)變,，與旅游嫁接形成的養(yǎng)生旅游正成為國(guó)際旅游市場(chǎng)的主流之一。大明山是中國(guó)的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),，大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)由此應(yīng)運(yùn)而生,，成為山地養(yǎng)生旅游的一朵奇葩。

據(jù)大明山景區(qū)管委會(huì)主任羅世敏向jz介紹,，國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)將以其他區(qū)域不可復(fù)制的大明山地區(qū)“駱越文化”,、“龍母文化”、“天地人三氣同步養(yǎng)生文化”等壯族傳統(tǒng)文化為基點(diǎn),，并以人與自然,、人與社會(huì)以及人類自身的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為根本目標(biāo)，依托大明山溫度,、原始森林,、大峽谷、瀑布、負(fù)氧離子,、民俗文化,、養(yǎng)生文化、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、獨(dú)特風(fēng)光,、養(yǎng)生食品十大資源優(yōu)勢(shì)，打造“南寧大明山——中國(guó)養(yǎng)生名山,，世界療養(yǎng)圣地”知名品牌,，提升旅游區(qū)整體綜合實(shí)力。

據(jù)介紹大明山旅游景區(qū)景色宜人,、交通便捷,、少數(shù)民族文化獨(dú)具特色，景區(qū)融森林,、峽谷,、險(xiǎn)峰、溶洞,、溪流等奇異景色為一體,。20__年，大明山景區(qū)獲得了“休閑養(yǎng)生特色景區(qū)獎(jiǎng)”,。大明山是大自然贈(zèng)給南寧人民和全世界人民的瑰寶,，是“中國(guó)綠城”的生態(tài)綠肺和文化家園。南寧市將充分利用舉辦國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)媒體聚焦大明山之機(jī),，發(fā)揮北接北京,、西安、洛陽(yáng)等內(nèi)地,，輻射東南亞,、東盟地區(qū)和中國(guó)香港、澳門,、臺(tái)灣地區(qū)及日本,、韓國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì),，形成以東南亞,、東盟地區(qū)和中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)為主體，北美和西歐市場(chǎng)為兩翼的市場(chǎng)體系,，構(gòu)建以養(yǎng)生文化為核心主題,，將長(zhǎng)壽文化、宗教文化,、當(dāng)?shù)孛褡逦幕嗳诤?，融入休閑,、養(yǎng)生、體育,、娛樂(lè),、敬老愛老等內(nèi)容，鑄造一個(gè)橫空出世,、強(qiáng)調(diào)文化品位又貼近百姓生活的中國(guó)一流,、世界有名的山地養(yǎng)生旅游節(jié)品牌。他表示,，隨著20__南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)的正式啟動(dòng),，將推出一系列富有廣西南國(guó)特點(diǎn)的休閑養(yǎng)生活動(dòng)，讓來(lái)南寧的游客享受到終身難忘的養(yǎng)生休閑之旅,。

中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)向大明山頒發(fā)了“中國(guó)養(yǎng)生名山”標(biāo)牌和證書,，大明山由此成為我國(guó)首個(gè)獲此殊榮的風(fēng)景區(qū),。

二,、分析

市場(chǎng)定位：投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái),，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái),。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。

目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格,、消費(fèi)人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位,。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng)，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。品牌的宣傳在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng),、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌,。(當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論,。)

中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小,，資金不是很充足,。因此，在品牌的宣傳上,，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上,，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲 望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí),，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

三、結(jié)論和建議

市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略：中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上,，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20__年春節(jié)舉辦“天啟,。星空馬戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

提升服務(wù)質(zhì)量：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問(wèn)題,，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳,。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此,，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地,。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí),，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

旅游,，無(wú)論是休閑旅游還是溫泉旅游,，還是其他什么名目的旅游，都應(yīng)該關(guān)注健康,，倡導(dǎo)健康,，讓人們感受到健康。倡導(dǎo)健康旅游,，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)得到積極響應(yīng),，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕健康。因此,，倡導(dǎo)從休閑旅游向健康旅游轉(zhuǎn)變,，給溫泉旅游賦予更多健康內(nèi)涵，是旅游文化,、旅游品質(zhì)的一個(gè)重大提升,。也就是說(shuō)，我們要在各種旅游活動(dòng)中盡量多地融入有關(guān)健康的元素,。就像我們來(lái)到北京小湯山療養(yǎng)院就有“不一樣”的感覺(jué)一樣，“以健康管理為核心,，健康體檢加健康療養(yǎng)”,，在這里泡溫泉，享休閑，還能得到“健康講座”這樣的精神食糧,，品味營(yíng)養(yǎng)藥膳,，體驗(yàn)有氧健身運(yùn)動(dòng)。由此舉一反三,，筆者也建議更多的溫泉旅游勝地,，也走出一條圍繞健康的療與養(yǎng)、游與學(xué)的綜合之路,。

近些年,，人們常用“1”加“0”來(lái)比喻人生的附加值，前面有“1”,，增加的“0”越多,，人生的附加值即越大，而前面的“1”沒(méi)了,，后面有再多的“0”也沒(méi)有任何意義了,。對(duì)于這個(gè)命題，韓院長(zhǎng)說(shuō)：重點(diǎn)是我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)好那個(gè)“1”,。人的身體就像汽車一樣,，必須加強(qiáng)定期的維護(hù)保養(yǎng)，所以說(shuō)健康是需要管理的,。同時(shí)科學(xué)證明,，健康是可以管理的，可以把控的,。維護(hù)和促進(jìn)健康,，一切要靠自己，要有這方面的知識(shí)與技能,，身體力行地做到科學(xué)調(diào)整平時(shí)的飲食,、運(yùn)動(dòng)與情緒。一位聽過(guò)韓院長(zhǎng)講座的老警官說(shuō)：“原來(lái)自己活了57歲,，剛知道自己不會(huì)吃,、不會(huì)動(dòng)，現(xiàn)在要跟小孩子一樣學(xué)會(huì)如何吃出健康,、動(dòng)出健康,。比如如何做到低鹽，我國(guó)的營(yíng)養(yǎng)膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常,，而北方人往往一天吃鹽達(dá)到14~18克,，高出正常值1~2倍，所以北方人患高血壓病的人遠(yuǎn)高于南方人,，真是一件可怕的事,。”

通過(guò)旅游寓健康，提高人們的健康素養(yǎng),，進(jìn)而達(dá)到“不生病,、少生病、晚生病,、生輕病”的目的,。這些美好的愿望，經(jīng)過(guò)一番努力是可以實(shí)現(xiàn)的,?！叭耍灰烙跓o(wú)知!”,，作為醫(yī)生的韓院長(zhǎng)在本院的健康管理,、療養(yǎng)、保健工作中積極倡導(dǎo)這樣的理念是值得宣揚(yáng)的,，而且她還想把這些養(yǎng)生知識(shí)編成“口袋書”,，推薦給更多的人，當(dāng)然包括游客,。這些想法很好,，并且期待。期待中國(guó)的旅游向健康旅游的層面提升,。