“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

商場實踐報告篇一

本次實習(xí)的目的在于加強對營銷管理知識的理解,，完善自己的知識理論體系,，可以直接觀察感受企業(yè)的銷售過程，學(xué)習(xí)實踐知識,，同時進(jìn)一步加深對理論知識的了解,，是理論與實踐的相結(jié)合。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境與社會的工作環(huán)境存在很大差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂的理論知識外,，還要增強自己的實踐能力，通過實習(xí)活動,，鍛煉分析問題的能力,，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。

20xx年5月12日/20xx年5月16日

采用企業(yè)參觀和內(nèi)部高管介紹相結(jié)合的方式

北京路廣百百貨商場、天河正佳廣場

實習(xí)地點簡介：

廣百百貨北京路店：位于廣州市繁華的北京路商業(yè)街,，1991年2月8日開業(yè),，是廣百百貨旗艦店。繼廣百股份有限公司20xx年4月份正式成立后,， 5月1日,，與廣百大廈層層連通的廣百新翼落成新張，構(gòu)建成現(xiàn)代百貨公司,，并集購物,、飲食于一體，百貨經(jīng)營面積擴(kuò)大至6.63萬平方米,。一至九層由廣百股份公司統(tǒng)一布局,、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理,，建有全市百貨公司中規(guī)模最大的高科技家電會展中心,、運動城、珠寶城,、名鞋之都,、“現(xiàn)代街市”形式的大型超市、高檔食府,，國內(nèi)第一個空中停車場等設(shè)施,，連續(xù)十多年榮獲廣州市單間零售大店銷售第一。正佳廣場：坐落于南中國最繁華的商業(yè)圣地--廣州市天河路228號,，正佳廣場占地面積57000平方米,，總建筑面積420000平方米，總投資40億元人民幣,。其中購物中心面積300000平方米,，地上7層，地下2層半；西塔樓是48層超五星級酒店,；東塔樓為25層超甲級寫字樓,，總車位 1500個。以體驗式主題購為設(shè)計定位的正佳廣場,，是當(dāng)今中國最大的完全貫徹“體驗式消費”模式,、集零售、休閑,、娛樂,、餐飲、會展,、康體,、旅游及商務(wù)于一體的現(xiàn)代化購物中心之一。正佳廣場率先引進(jìn)世界先進(jìn)的體驗經(jīng)濟(jì)模式,，將購物與“體驗”融合,，并以超前時代三十年的商業(yè)規(guī)劃，成就了“亞洲首席體驗式購物樂園”的地位,成為與拉斯維加斯,、紐約第五街,、東京銀座并肩的體驗經(jīng)濟(jì)巨人，是當(dāng)今世界第五,、亞洲第一購物中心典范,。

（一）參觀廣百百貨。20xx年5月12日早上,，在潘春蘭老師的帶領(lǐng)下,，我們小組十點半到達(dá)廣州市北京路廣百百貨門口集中，待老師交代完注意事項和參觀實習(xí)重點之后,，我們小組成員就有目的地對廣百商場進(jìn)行了參觀,。重點圍繞商品放、服務(wù)人員,、門店設(shè)計等與零售相關(guān)的知識點進(jìn)行了重點的觀察,。

（二）參觀正佳廣場。20xx年5月16日早上,，在潘春蘭和路媛媛兩位老師的帶領(lǐng)下,，我們來到了正佳廣場進(jìn)行參觀。第一環(huán)節(jié)是友誼商店總部的人力部經(jīng)理為我們介紹友誼商店的歷史,、發(fā)展戰(zhàn)略、文化等方面的內(nèi)容和正佳廣場的高管介紹正佳廣場的定位,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理戰(zhàn)略以及今后的發(fā)展愿景等，另外,，正佳集團(tuán)的副總裁對于我們不明白的地方也給我們進(jìn)行了一一解疑,。第二環(huán)節(jié)是我們分散對正佳廣場進(jìn)行內(nèi)部自由參觀 ,。我們重點圍繞商場設(shè)計、商品擺放,、服務(wù)人員,、門店設(shè)計、導(dǎo)客指示等與零售相關(guān)的知識點進(jìn)行了重點的觀察,。

我們進(jìn)行參觀實習(xí)的主要目的是提高我們的見聞,，通過認(rèn)真觀察和了解，學(xué)會用我們所學(xué)知識進(jìn)行分析,，提出自己的看法,。在進(jìn)行參觀之前總覺得沒什么意思，因為以前也去逛過,，沒什么特別的感觸,。但這次進(jìn)行參觀后，才發(fā)現(xiàn)許多新鮮的東西,，沒有學(xué)過,、見過的東西，只是以前沒有細(xì)心觀察并沒有發(fā)現(xiàn),。只要我們用發(fā)現(xiàn)的眼光去觀察,，把我們所學(xué)的知識與所觀察到的東西相結(jié)合，認(rèn)真的對比,，這樣就取得了良好的效果,。在商場的參觀考察中，身體雖然感覺很累,，但是接觸到了許多新鮮的東西,，擴(kuò)大了我的視野以及提高了我對所學(xué)知識的運用。通過參觀觀察,，我發(fā)現(xiàn)從宏觀上來說,，任何一家企業(yè)都必須對自己有一個清晰的定位，并根據(jù)自己的定位制定與之相匹配的經(jīng)營戰(zhàn)略,。另外,，每一家企業(yè)要想獲得成功，必須要擁有自身與眾不同的企業(yè)文化,，因為企業(yè)文化是滲透到企業(yè)的各個方面的一種無形的競爭力,。再者，一個企業(yè)要想發(fā)展得好,，必須要選好自己的合作伙伴,，要選擇有品質(zhì)、有質(zhì)量的品牌加盟。從微觀上來說,，作為零售百貨也好,，綜合商場也好，都必須選好自己的店址,，能否擁有好的地理位置將決定自己能否生存的下去,。其次，商場布局是否合理,、功能規(guī)劃是否科學(xué)也對企業(yè)發(fā)展有著重要作用,。最后就是商場的商品質(zhì)量是否可靠、服務(wù)是否到位以及其他配套設(shè)施是否齊全,。以上這些就是我這次參觀實習(xí)的見聞,，雖然我們參觀實習(xí)的時間比較短暫，看的不是那么透徹,，分析的也不是那么好,，但我覺得卻學(xué)到了很多東西，能把書本上的理論知識對照實際來看,，在實際觀察中加深對理論知識的認(rèn)識,，很大程度地豐富了參觀經(jīng)驗，增加了生活閱歷,，也增長了見聞見識,，鍛煉和提升了各方面能力和素質(zhì)，同時也了解了一些關(guān)于商品的`價格,，思考了一些關(guān)于營銷零售方面的問題,。

實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習(xí)機(jī)會,，在有限的時間里加深了我對零售知識的了解,，找出自身的不足。這次參觀實習(xí),，我總結(jié)出以下幾點：

第一,，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人，因為顧客在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志,。

第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時候，由于我們的銷售人員是直接面對顧客,，如果我們對產(chǎn)品的知識不熟悉,，在顧客詢問性能或產(chǎn)品的相關(guān)事項時我們不能很好的介紹，就是那么一點小小的產(chǎn)品知識,，如果我們的銷售人員回答不了,，顧客可能就不會購買該產(chǎn)品。

第三,，對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握了銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表中表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己被尊重,，被重視,。另外，只有我們對一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合顧客的產(chǎn)品,。第四,，商品的擺放。商品的擺放是否科學(xué)合理,，直接影響到消費者對商品的直觀印象,，例如，消費者第一眼看到的商品則印象更深刻,，感覺更可靠,。另外，如果擺放在顧客更容易接觸到的地方,，則顧客更愿意去了解該商品,。在這兩天的參觀實習(xí)中，我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么短淺，總認(rèn)為營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想銷售的方法與策略,，這次的實習(xí)我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。

商場實踐報告篇二

20xx年05月22日—20xx年05月28日

：熟悉商場基本的工作流程，熟悉商場操作系統(tǒng),，掌握營業(yè)部主管的基本工作職責(zé),。

實習(xí)地點：武林銀泰一樓。分至于營業(yè)一部,，部門主管章主管,。

一樓主要的經(jīng)營品類是：名品，鐘表,，化妝品,。

銀泰百貨武林店于1988年11月正式開業(yè)，作為銀泰百貨集團(tuán)第一家店,，位于**市核心商圈,。營業(yè)面積3。5萬平方米,，共10個樓層（包括地下一層）,。門店銷售總額等各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已連續(xù)多年在全國百貨門店中名列前茅，店內(nèi)多個品牌業(yè)績創(chuàng)下了全國最高銷售記錄,。

1,、學(xué)習(xí)有關(guān)的報表與總結(jié)。

章主管對我講解主管在部門的角色及基本工作職責(zé),，并詳細(xì)講解了每月要做的周志,，罰款單統(tǒng)計，月總結(jié),，kpi統(tǒng)計,，排班等事務(wù)性工作。通過這些報表與分析報告讓我明白主管做為部門計劃者必須要有條理有時間節(jié)點安排工作,，需細(xì)致周到的品質(zhì),。

2、員工的入離職手續(xù)及員工的培訓(xùn),。

通過對員工入職的整個流程熟悉,，體會到公司對于員工的選擇和培訓(xùn)尤為重視。通過員工入職前,，轉(zhuǎn)正前，每月基礎(chǔ)培訓(xùn),，每年兩次的一級員工培訓(xùn)考核等不斷強化員工的技能與服務(wù)水平,，主管肩負(fù)著發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的職責(zé),，對營管員的培訓(xùn)考核也是主管的工作之一。

3,、熟悉營管員的一日工作流程,。

通過跟著營管員實習(xí)了營管員崗位的工作流程，深刻體會到營管員的工作的辛苦,。他們每天周而復(fù)始巡場,，從各個細(xì)節(jié)的關(guān)注把控發(fā)現(xiàn)問題，以最快的速度解決,。營管員對于賣場各方面的把控是需要付出很大的耐心和熱情。樓層經(jīng)理告訴我每次的巡場都要給自己設(shè)定目標(biāo)和重點,，要有方向和意識的去發(fā)現(xiàn)問題，切不可盲目打轉(zhuǎn),。在他的指導(dǎo)下我?guī)е繕?biāo)觀察到了很多細(xì)節(jié),。公司不僅嚴(yán)格要求員工,，也同樣高標(biāo)準(zhǔn)的要求自身，以身作則堅持公司標(biāo)準(zhǔn),。我真真切切的感受公司的理念：顧客看到的都是美的,。

4、學(xué)習(xí)收銀,。

因考慮到主管在節(jié)假日可能也需要去頂臺，我故學(xué)習(xí)了收銀,。這里收銀是我見過最快的,，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語言，一氣呵成的動作都是這么的自然,。我看著以為是簡單操作在我自己實踐中卻不那么的順利,。金額較大，人民幣的真假把控,，以及各種卡的進(jìn)退的操作讓我不知所措,。最后在收銀員的指導(dǎo)下我學(xué)會了基本的常規(guī)操作。

5,、體驗了值班經(jīng)理的工作,。

跟著許經(jīng)理體驗了值班經(jīng)理整個工作流程,。值班經(jīng)理看上去很輕松，其實肩負(fù)整個店的安全運營,，要注意的很多細(xì)節(jié)的東西,，最重要的是確保場上所有人員的人身安全、貨品安全,、場地安全,。因此，必須用無比的耐心和細(xì)心去完成每次的值班,。

6,、三信工作學(xué)習(xí)等。

商場質(zhì)量是整個商場運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ),。三信不僅對商品質(zhì)量進(jìn)行把控,，同時處理各類投訴，還要對賣場活動及時檢查跟進(jìn),，保證活動內(nèi)容的正確性,。同時還要配合好各部門做好商品的抽查工作。并學(xué)習(xí)了新開柜專柜的供應(yīng)商編碼與專柜編碼,、合同編碼,、商品編碼的開通，確保新進(jìn)專柜的順利開柜,。

1,、主管需具備敢于創(chuàng)新完善細(xì)節(jié)的品質(zhì)。通過觀摩兩場主題早會,，以"幽默,、互動"的情景演繹立足一個細(xì)小點全面講解，營業(yè)員和營管員能力都能得到提升,。我認(rèn)識到百貨業(yè)是一個追求細(xì)節(jié)的事業(yè),，敢于創(chuàng)新嘗試才能不斷進(jìn)步。今后需更為努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識,，加強自己對事物細(xì)節(jié)的把控,。

2、主管需建立良好溝通的橋梁,。每日主管都要跟營管員及時溝通討論,，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題進(jìn)行反饋總結(jié)。今后我需對員工采取不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和督導(dǎo)方法,，多交流,，鼓舞員工士氣，協(xié)調(diào)員工心理平衡,，增強團(tuán)隊凝聚力,。

商場實踐報告篇三

整天在商場辛辛苦苦上班,八小時的工作時間只允許站著，天天面對的都是同一樣事物,卻是不一樣的顧客,，有點無聊!且好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母掙錢供我們姐弟妹五個上學(xué),，上大學(xué)是真的很不容易!

在這次實習(xí)中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會實習(xí)中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時在這次實習(xí)中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰,。

我想,，要成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異! 作為英語老師期間，我懂得了不同的孩子需要不同的管理方法,，有的需要鼓勵,，有的需要引導(dǎo)，有的需要嚴(yán)厲管理,，有的需要耐心的講解,。。,。,。只有這樣，才能讓每個孩子更好的接受知識,，每個孩子取得不錯的成績,。也許這就是孔子所說的：“因材施教”。

俗話說:在家千日好,出門半招難!意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這半個多月里,讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。在這次實習(xí)中,，這一點我感受很深。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù),。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實,。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充,，才能比一部人具有更高的起點,，才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實習(xí)，社會實習(xí)必不可少,。畢竟,，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書,；而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,，為的都是將來走進(jìn)社會,，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù),。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。具備知識的積累,，帶著自信，萬事開頭難,，但是,，做過了，你會發(fā)現(xiàn)并沒有那么難,，帶著自信走過每一步,，走向未來！

結(jié)束語：這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實習(xí),，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實習(xí),，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。積極的嘗試不同的職業(yè),，賺到的不僅僅是錢，更重要的是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,！

商場實踐報告篇四

在商場的服裝柜臺我進(jìn)行了為期一個月的營業(yè)員任務(wù)實習(xí),，在這個全新的行業(yè)，我感到本人在服裝知識和服裝行業(yè)規(guī)則方面學(xué)到了很多東西,。

仔細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

在一個一個浪漫而寓意深入的故事里,，我曉得了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組特性作風(fēng)的陳列方式,，間接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來,，不失設(shè)計的原創(chuàng)，間接的讓產(chǎn)品在顧客面前表現(xiàn)他的作風(fēng),，讓每一個不同的門店都能經(jīng)過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列一致起來,。二月份的杭州,，這幾天天氣比擬暖和，春裝曾經(jīng)上市,，在繼傾城,、后街、吸引之后,，黑白天使的故事讓整個品牌的作風(fēng)表現(xiàn)的是黑白的時髦和簡單大方的作風(fēng),。只要理解產(chǎn)品知識和服裝所表現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配通知顧客,，才干激起顧客的購置愿望,。從而銷售成交率進(jìn)步。如今的銷售曾經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事，賣文明,。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,，即便在銷售進(jìn)程中并不一定要把我們的故事講出來,，但是如何我們可以把每一組充溢設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住局部客戶的心思。

在銷售進(jìn)程中我的感悟是一切的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓本人的銷售技巧進(jìn)步。我覺得在這次的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、肉體形態(tài)的預(yù)備,。

在銷售的進(jìn)程中，假如銷售人員有一個好的肉體形態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有生機(jī)的、上進(jìn)的氣氛,，那么這種積極的上進(jìn)的心情總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到本人得到一種心情感染,，那么才干顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款適宜的衣服。肉體形態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具有一定禮儀知識的銷售人員,，才干讓顧客覺得到品牌的價值，由于在看一個品牌的時分,，我們的銷售人員就是間接表現(xiàn)我們品牌抽象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。肉體形態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多。

2,、身體的預(yù)備,，

假如我們有一個好的身體,，我們才干堅持旺盛的精神，才干更好的任務(wù),。這幾天,，在商場里的站立效勞，讓我覺得到很疲憊,，所以我才更能領(lǐng)會到有一個好的身體,，才干讓我們更好的竭盡全力的任務(wù)。所以強壯的體魄還是一個有生機(jī)有朝氣的團(tuán)隊所必備的,。

商場實踐報告篇五

實踐,，就是將理論知識運用到客觀實際中去，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,，達(dá)到學(xué)以致用的效果,。與此同時，因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西也就不一樣了。只有不斷地增強自己社會適應(yīng)力,，人際交際力以及自我調(diào)節(jié)能力才能更好地從學(xué)校向社會過渡,。不能做一名只會紙上談兵的書生，應(yīng)該做到與時俱進(jìn),，放在哪里都能發(fā)光發(fā)亮,。

迪卡儂是一家集設(shè)計、制造和零售于一體的全球領(lǐng)先的運動用品公司,。目前,，公司在全世界15個國家擁有超過500家零售商場，并在16個國家擁有自己的產(chǎn)品制造商,。迪卡儂是進(jìn)駐中國不久的一家運動類產(chǎn)品的專業(yè)超市,，源自法國，是一家機(jī)構(gòu)比較完善的零售類企業(yè),。xx年11月29日,，我穿上統(tǒng)一的工作裝，正式成為迪卡儂華南東圃店的一名兼職銷售助理,，xx年2月1日我成為實習(xí)經(jīng)理,。

在此之前我經(jīng)歷了別有新意的的入職面試，雖然之前有過幾次面試的經(jīng)歷,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬此次,。面試分三輪,，第一輪是電話面試,；第二輪店長面試,；第三輪地區(qū)總監(jiān)面試。第二輪最精彩,，第一部分是在在眾多面試者中找個陌生人當(dāng)partner,，兩分鐘后上去把他介紹給所有人認(rèn)識，簡短的介紹了他的基本情況和愛好特長,。外企,，當(dāng)然用英文的。這是為了測試面試者的團(tuán)隊意識,。第二部分呢,，看視頻，了解一下迪卡儂干什么的,。主要考察面試者的觀察力和細(xì)心程度,。第三部分，15人分兩大組做答卷,，每人先自己做,，完了小組統(tǒng)一答案，派一人上去展示,，并說明理由,，當(dāng)然，還是英文的,。主要看解決問題的能力以及與他人溝通協(xié)調(diào)的能力,，并能看出每個人處理事情的方式與態(tài)度。第四部分,，超級精彩,，15人分三隊，打籃球,，每隊兩小節(jié),，每節(jié)8分鐘。要表揚一下自己,，那天我穿了坡跟鞋上場還進(jìn)了三個球,，太強了，如有神助,！這種方式很新鮮,，馬上能考察出面試者的團(tuán)隊合作精神與靈活反應(yīng)程度。之后第五部分是部門經(jīng)理和店長提一些問題,，類似于實習(xí)期間怎樣協(xié)調(diào)課程時間與工作時間,，怎樣看待零售這個行業(yè)，為什么加入這個行業(yè),，為什么選擇迪卡儂,，關(guān)于以后的發(fā)展自己有怎樣的規(guī)劃等,。第二輪面試下來，自己也理清了很多東西,，并且更堅定了選擇迪卡儂,，收獲頗豐。第三輪面試,，與地區(qū)總監(jiān)聊了40多分鐘,，過程表現(xiàn)的不好，可能態(tài)度誠懇,，最后還是通過了,。整個面試流程總結(jié)下來：

1、一定要將自己最真實的一面展示出來,，因為真誠可以打動你的面試官,。

2.不管是回答問題還是做實在的事都應(yīng)當(dāng)直截了當(dāng)，先說重點,，其他的可以慢慢補充,，不必要的解釋和鋪墊要三思才說，時間和效率至上,。

3.不要把自己的習(xí)慣和喜好強加于人,，要靈活地根據(jù)談話對象來調(diào)整談話方式和方向，一定要學(xué)會觀顏察色,，靈活應(yīng)對,。

4.面試時無需緊張，深呼吸再深呼吸,，按平時的狀態(tài)發(fā)揮就好,。

5.每一件事總有收獲，學(xué)會反省和總結(jié),。

面試通過后進(jìn)入商場實習(xí)階段,。在商場里,作為一個兼職銷售助理，我的主要工作是在店里做一些銷售和整理,，包括上貨,、調(diào)整貨架、每天的facing等工作,，這對于一個女生來說是比較吃力的,，常常一個環(huán)節(jié)下來身上總是汗流浹背，腰酸腿痛,，但我沒有退縮,，我告訴自己要堅持下來，真真正正的學(xué)一些東西回去。

剛剛開始工作的時候很不適應(yīng),，由于是在商場做銷售,，因此上班時間幾乎不能坐著或休息。我的上班時間一般是早上10點到晚上7點,，或是中午11點到晚上8點，值晚班的話有時要上到晚上9:30,。做店里的轉(zhuǎn)場和盤點工作會比較累,，曾試過通宵盤點，下午1點一直呆到第二天早上7點,。

雖然有時候時間長了點,，但我精力充沛不怕苦不怕累。我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來,。在店里雖然我是以銷售和整理貨架為主,但我不時還要做一些工作以外的事情,，有時還要做一些盤點，新貨到架時調(diào)一下場,，為全職分擔(dān)一些,。這里的人都很好，將任務(wù)分配給你之后就給足夠的空間你去發(fā)揮,。即使你的想法不一定對,，他們也會鼓勵你去嘗試，如果感覺自己實在還是不行,，可以申請支援,，會有人過來跟你解釋問題出在哪里，激勵你去想辦法解決,，甚至最后會幫你一起完成任務(wù),。只要你足夠努力，每天都可以過得很充實,，可以學(xué)習(xí)很多東西,。

這里每周一部門經(jīng)理都會開例會。剛開始很多概念都不懂,，就旁聽,，遇到不懂得可以隨時提問。后來,，慢慢進(jìn)入狀態(tài)就可以發(fā)表一些意見,。開會前店長會發(fā)一份提綱給所有部門經(jīng)理，所以一定要在開會前做好充分準(zhǔn)備才能順利通過每周例會,。每次提出問題時要給出自己的解決方案,，并分析可行性，最后征詢其他人意見得出結(jié)論,，并規(guī)定完成的時間和誰負(fù)責(zé)執(zhí)行與監(jiān)督,。在這里,，不能只拋出問題，還要提供解決問題的方法,，boss沒時間來解決大家的問題,，但可以為大家提供一個平臺互相交流得到答案。

零售業(yè)對數(shù)據(jù)分析很敏感,，下面就是我對商場的一些簡單介紹和分析,。在迪卡儂，同一品牌的產(chǎn)品會放在一起,，而且這些產(chǎn)品都是有一個共同的主題的,。比如：quechua部門主打是戶外活動，那么么整個部門的產(chǎn)品都是與戶外活動相關(guān)的商品,。它會這樣分類,，整個部門分成人男女和兒童，每個小部門里又有戶外的冬裝和夏裝,，每個季節(jié)的分布有衣服褲子和鞋子,。本來衣服和鞋子是獨立開來的，但由于對銷售數(shù)據(jù)的分析得到很多男士買了衣服后還會買鞋子,，因此衣服就和鞋子放在同一個小部門,。這種情況不僅考慮了商品的強關(guān)聯(lián)關(guān)系，還考慮到陳列方式的不同,，也就是交叉陳列,，即在賣場按照商品關(guān)聯(lián)關(guān)系在相同的區(qū)域、貨架,、排面組織不同的商品共同陳列,。而戶外的背包、帳篷,、睡袋和登山杖配件等作為裝備又獨立成一個小部門,。當(dāng)然，冬裝部門還有厚的襪子,，帽子和手套作為配件,。商品的排布還會根據(jù)它們的價格由低到高進(jìn)行，同時也考慮到顧客對戶外運動要求的不同而分為不同的階段,。這樣的排布讓顧客一目了然,，既方便找到適合自己的商品又容易找到所有的配件，應(yīng)該說有很好地運用了商品的關(guān)聯(lián)性這一原理,。當(dāng)然,，還有眾多影響銷售的因素分析，前臺排隊現(xiàn)象分析等，這里就不一一列舉了,，深入的分析還有待提高,。

前面略略提到，零售業(yè)是一個受很多因素影響的行業(yè),，特別是時間的影響,，一般周一到周四客流量會比較少，周五和周末會出現(xiàn)購物高峰期,。特別是過年前的那段時間,，每天都是周末，收銀臺全部開通仍然排起長長的隊,。如何提高收銀效率，增加場上銷售人員數(shù)量以解答顧客的問題,，提高顧客購物滿意度成為當(dāng)時的首要任務(wù),。各部門經(jīng)理都出來支援收銀臺，同時還添加了打包桌子提高顧客買單效率,，并且臨時聘請了一批兼職來解決場上及時出貨問題,。總之,，過年前的那段時間每天都在戰(zhàn)斗,。

剛?cè)サ牡谑欤袡C(jī)會參加了公司的eaa培訓(xùn),。eaa是指年終會議,，一年中最重要的會議。主要是進(jìn)行自我認(rèn)知及發(fā)展,，團(tuán)隊成員進(jìn)行自我激勵及團(tuán)隊經(jīng)理進(jìn)行有效評價和管理,。eaa的內(nèi)容包括：總結(jié)自己過去一年的感受，包括自己的工作,、進(jìn)步以及表現(xiàn),。分為兩大部分，工作績效和個人職業(yè)發(fā)展,。工作績效包括兩個：經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析以及任務(wù)完成情況,；個人職業(yè)發(fā)展包括：我的發(fā)展承諾（上一年的承諾），我的工作技能,，我的態(tài)度評估,，我工作地點的可變動性，我的職業(yè)規(guī)劃和我的下一年發(fā)展計劃,。會議結(jié)束后,，我的經(jīng)理將一起決定我明年的發(fā)展目標(biāo)以及新一年的基本薪資。這是一次全新的體驗，主要是聽大家說,，主持人負(fù)責(zé)引導(dǎo),，最后大家自己總結(jié)。特別強調(diào)的一點是,，每人個人都要說出自己的夢想,，可以與公司無關(guān)的，從中我看到了大家對生活對工作的激情,，看到了公司的活力,。

在迪卡儂實習(xí)了一個多月后我開始學(xué)習(xí)值班。作為一個值班經(jīng)理,，看上去工作很輕松,，實質(zhì)上要注意很多細(xì)節(jié)的東西，最重要的是要確保場上所有人員的人身安全還有貨品安全,。具體就是：確認(rèn)所有消防應(yīng)急通道暢通無阻,，每天早上中午還有晚上關(guān)門時都要檢查應(yīng)急通道；認(rèn)真填寫經(jīng)理交接本,，備注特殊情況,；了解商場開關(guān)門的所有規(guī)范操作；每天的貨物準(zhǔn)時接收,，并確保打開收貨門的人一定是我,；了解應(yīng)急事情的處理，如如何面對搶劫,，如何處理偷竊事件,，如何處理場上突發(fā)的人員疾病或傷害事故。值班經(jīng)理肩負(fù)著整個店的安全運營,，因此,，必須用無比的耐心與細(xì)心去完成每次的值班。

每一次的實習(xí)都會又不一樣的收獲,，這一次我感悟更多,，受到的啟發(fā)也更多。一直覺得自己幸運,，遇到了迪卡儂東圃店,。這里的儂民們很熱情很樂于分享與互助，它給了我家的溫暖與關(guān)懷,，特別是miter,，我的老大，給我最充分的信任和足夠的發(fā)揮空間,，同時還給我提供有效的建議和溫馨的提示,。很感謝在迪卡儂東圃店所認(rèn)識的每一個人以及所完成的每一件事,，我相信，從這里出發(fā),，以后的路我可以走的更遠(yuǎn)更踏實,。