范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

銷售部部門職責(zé)與權(quán)限篇一

1,、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),，對營銷思想進(jìn)行定位

2,、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力,；

3,、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制

4,、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn),；

5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定,；

6,、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理,；

7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管,、門市部經(jīng)理職工作：●分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

●擬訂年度銷售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報批并督導(dǎo)實(shí)施；

●擬訂年度預(yù)算,，分解,、報批并督導(dǎo)實(shí)施；

●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),；

●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,；

●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議,；

●洞察,、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批,；

●把握重點(diǎn)客戶,，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決,；

●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用,；

●參與重大銷售談判和簽定合同,；

●組織建立、健全客戶檔案,；

●指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作,；

●向直接下級授權(quán),，并布置工作；

●定期向直接上級述職,；

●定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定；

●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,；●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實(shí)行,；

●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作,；

●受理直接下級呈報的合理化建議,，并按照程序處理；

●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn),、執(zhí)行,、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單,，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行,；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每周定期組織例會,，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議,。

5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： ●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性,、健康性負(fù)責(zé),；

●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé),；

●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé),；

●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

●對所屬下級的紀(jì)律行為,、工作秩序,、整體精神面貌負(fù)責(zé)；養(yǎng)4．本

●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé),；

●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé),；

●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)；●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé),。

6．主要權(quán)力：

●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán),；●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

●對篩選客戶有建議權(quán),；

●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán),；

●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對所屬下級的工作有監(jiān)督,、檢查權(quán),；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

●對直接下級有獎懲的建議權(quán),；

●對所屬下級的管理水平,、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；●對限額資金有支配權(quán),；

●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力,；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán),；

●有退貨處理權(quán),；

●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售部部門職責(zé)與權(quán)限篇二

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及權(quán)限： 職責(zé)：

1.項(xiàng)目現(xiàn)場銷售經(jīng)理直接對項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),； 2.擔(dān)當(dāng)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場全部責(zé)任； 3.負(fù)責(zé)與甲方及時溝通,，了解甲方思維,； 4.確保銷售、回款目標(biāo)的完成,；

5.負(fù)責(zé)對售樓部置業(yè)顧問進(jìn)行考核及培訓(xùn)工作,； 6.代表公司負(fù)責(zé)處理客戶要求及投訴等；

7.每月底向項(xiàng)目經(jīng)理遞交甲方傭金結(jié)算表,、項(xiàng)目人員傭金結(jié)算表,、項(xiàng)目人員考勤及工資表、置業(yè)顧問任務(wù)分解表,、銷冠申請表,、項(xiàng)目月資金預(yù)算審批計(jì)劃表、項(xiàng)目銷售月報表,、項(xiàng)目人員人事變動表,； 8.所有與甲方簽字蓋章的往來文件保底存檔并提交公司復(fù)印件一份，待項(xiàng)目完成后將原件移交至公司行政部保存,； 9.制定項(xiàng)目月預(yù)算和月銷售計(jì)劃,； 10.對項(xiàng)目所有置業(yè)顧問和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)；

11.每周,、每月向項(xiàng)目經(jīng)理提交銷售周報表和月報表,，向策劃部提交媒體分析周報表和月報表（周報表必須在次周周一下班前提交,，月報表須在次月第一天下班前提交）； 罰則：

1.凡以上報表不能在規(guī)定時間上報的或出現(xiàn)錯誤的,，對銷售經(jīng)理處以每次每張表30元罰款,；

對工作中有重大失誤或過錯的銷售經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)視情節(jié)處以100元—1000元的罰款,；

2.在《置業(yè)顧問行為規(guī)范》內(nèi)所列的各項(xiàng)行為要求,，銷售經(jīng)理必須嚴(yán)格要求并執(zhí)行，否則,，對銷售經(jīng)理處以20元罰款,；

3.若銷售經(jīng)理做出有損公司形象或嚴(yán)重?fù)p害公司利益的事情，公司有權(quán)辭退并扣留離職之日止未結(jié)算的傭金和工資,；

4.對頂撞甲方或本公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售經(jīng)理處以300元的罰款,，并視情節(jié)，可予以警告或辭退,。 權(quán)限：

1.現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)銷售主管,、內(nèi)勤、置業(yè)顧問在工作職責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題,，可按照相關(guān)制度進(jìn)行指正,、教育,，并按現(xiàn)場處罰制度執(zhí)行處罰，最高處罰金以500元為限或停止一至三周接待權(quán)，情況特別嚴(yán)重的可建議公司對其除名或退回公司行政部留用察看,；

2.對本銷售部罰款有處置權(quán),；

3.在與現(xiàn)場工作的甲方人員就工作問題發(fā)生誤會,，可及時快速當(dāng)場化解,，不得帶著問題離場，問題特別棘手的,；可立即申報項(xiàng)目經(jīng)理并等候指示,；

4.對突發(fā)事件中表現(xiàn)勇敢、突出的員工,，經(jīng)理可給當(dāng)事人當(dāng)場獎勵并視情況向公司建議公開表彰或獎勵,；

5.如發(fā)現(xiàn)銷售人員擅自與甲方現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)人大談不利于本樓盤銷售的觀點(diǎn)，可直接對其行為進(jìn)行制止,，并嚴(yán)罰或向公司申請開除,； 6.對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，有建議提升權(quán),。

a

對業(yè)績突出的置業(yè)顧問,，可建議批準(zhǔn)晉升等級，對業(yè)績突出、具有管理潛質(zhì)的精英類置業(yè)顧問,，可建議晉升為實(shí)習(xí)主管,，同時向公司建議工資提升；

b

對連續(xù)業(yè)績突出,，工作積極主動,，并具備管理資質(zhì)的實(shí)習(xí)主管有義務(wù)認(rèn)真培養(yǎng)，向公司建議晉升為正式主管,，并建議其工資調(diào)整為主管工資,；

c 對連續(xù)業(yè)績突出，工作積極主動,，并能很好協(xié)助銷售經(jīng)理完成日常工作,，且在經(jīng)理不在現(xiàn)場時，能出色的擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)場管理重任,、獨(dú)立有效的處理銷售現(xiàn)場突發(fā)事件的實(shí)習(xí)或正式主管,，有權(quán)重點(diǎn)培養(yǎng)，并建議公司作為儲備經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。

7.有權(quán)對連續(xù)考核不合格的銷售人員按照規(guī)章制度,，進(jìn)行降級處理或建議公司辭退；對考核不合格的銷售主管有建議降級權(quán),； 8.對于連續(xù)規(guī)定期內(nèi)未完成銷售任務(wù)額的銷售人員,，經(jīng)理認(rèn)為有必要保留此人且能繼續(xù)留用的，可向公司申請繼續(xù)留用該置業(yè)顧問,，并向公司提交書面申請報告,，經(jīng)批準(zhǔn)后，可留用查看,，但留用期間一律試用,，最長2個月,，如留用期間仍無合格業(yè)績者,，經(jīng)理不得再行使保留權(quán)，按制度執(zhí)行辭退,。

9.對于自動提出辭職的置業(yè)顧問,，現(xiàn)場銷售經(jīng)理認(rèn)為其行為對銷售不足以造成影響的前提下，可直批之后向公司匯報,，經(jīng)公司同意后方可離職,，否則視為曠工；對于銷售主管的辭職,，則需其寫辭職報告,，待公司批準(zhǔn)后方可同意其辦理辭職手續(xù)與工作交接。10.銷售經(jīng)理擁有一定的人事權(quán)：公司對外公開招聘時，各項(xiàng)目銷售經(jīng)理可參與對招聘人員的考核,；對銷售系統(tǒng)內(nèi)人員的晉升有參與審核權(quán),；對于公司為支援其它項(xiàng)目銷售，從本銷售部抽調(diào)銷售人員時,，銷售經(jīng)理有建議推薦權(quán),；

11.對于事假，兩天以內(nèi)（含兩天）可由現(xiàn)場銷售經(jīng)理直批,，兩天以上的由項(xiàng)目經(jīng)理審批并報公司行政部,。

12.對于拒不服從處罰并當(dāng)場在銷售部內(nèi)部會議中或兩人以上的團(tuán)隊(duì)成員面前頂撞經(jīng)理（在經(jīng)理辦公室內(nèi)單獨(dú)申辯除外）的當(dāng)事人員，銷售經(jīng)理可視頂撞情節(jié)停止其接待客戶或按規(guī)章制度向公司申請開除當(dāng)事人,，最終由公司核查批準(zhǔn),。 13.經(jīng)理有提出撤銷主管職位的建議權(quán)。直接上級： 項(xiàng)目經(jīng)理

直接下級： 銷售部主管,、銷售人員,、業(yè)務(wù)員

銷售部部門職責(zé)與權(quán)限篇三

______________________________________________________________________________________________________________ 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)權(quán)限描述

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),，對營銷思想進(jìn)行定位

2,、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力,；

3,、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制

4,、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn),；

5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定,；

6,、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理,；

7,、銷售

隊(duì)

伍的建

設(shè)

與

培

養(yǎng)

崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理

4．本職工作：

●分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報批,；

●擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo),，報批并督導(dǎo)實(shí)施,；

●擬訂年度預(yù)算，分解,、報批并督導(dǎo)實(shí)施,；

●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),；

●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

●匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議,；

●洞察、預(yù)測渠道危機(jī),，及時提出改善意見報批,；

●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài),；

●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決；

●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,，降低銷售費(fèi)用,；

精品資料 ______________________________________________________________________________________________________________ ●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立,、健全客戶檔案,；

●指導(dǎo)、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；

●向直接下級授權(quán),，并布置工作,；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定,；

●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,；

●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名,；

●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行,；

●制定直接下級的崗位描述,，并界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議,，并按照程序處理,；

●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn),、執(zhí)行,、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單,，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行,；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決,；

●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議,。

5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： ●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé),；

●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé),；

●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé),；

●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；

●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé),；

●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé),；

●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌負(fù)責(zé),；

精品資料 ______________________________________________________________________________________________________________ ●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；

●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé),；

●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督,、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)；

●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé),。

6．主要權(quán)力：

●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán),；

●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

●對篩選客戶有建議權(quán),；

●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán),；

●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

●對所屬下級的工作有監(jiān)督,、檢查權(quán),；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

●對直接下級有獎懲的建議權(quán),；

●對所屬下級的管理水平,、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

●對限額資金有支配權(quán),；

●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力,；

一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán),；

●有退貨處理權(quán),；

●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

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銷售部部門職責(zé)與權(quán)限篇四

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及權(quán)限：

職責(zé)：

項(xiàng)目現(xiàn)場銷售經(jīng)理直接對項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),； 1.擔(dān)當(dāng)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場全部責(zé)任,； 2.負(fù)責(zé)與甲方及時溝通,，了解甲方思維； 3.確保銷售,、回款目標(biāo)的完成,； 4.負(fù)責(zé)對售樓部置業(yè)顧問進(jìn)行考核及培訓(xùn)工作； 5.代表公司負(fù)責(zé)處理客戶要求及投訴等,； 6.項(xiàng)項(xiàng)目人員傭金結(jié)算表,、每月底向項(xiàng)目經(jīng)理遞交甲方傭金結(jié)算表、7.目人員考勤及工資表,、置業(yè)顧問任務(wù)分解表,、銷冠申請表、項(xiàng)目月資

金預(yù)算審批計(jì)劃表,、項(xiàng)目銷售月報表,、項(xiàng)目人員人事變動表；

所有與甲方簽字蓋章的往來文件保底存檔并提交公司復(fù)印件一份,，8.待項(xiàng)目完成后將原件移交至公司行政部保存,；

制定項(xiàng)目月預(yù)算和月銷售計(jì)劃； 9.對項(xiàng)目所有置業(yè)顧問和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé),； 10.11.每周,、每月向項(xiàng)目經(jīng)理提交銷售周報表和月報表，向策劃部提交

月報（周報表必須在次周周一下班前提交,，媒體分析周報表和月報表

,；表須在次月第一天下班前提交）

罰則：

凡以上報表不能在規(guī)定時間上報的或出現(xiàn)錯誤的，對銷售經(jīng)理處1.元罰款,；30以每次每張表

對工作中有重大失誤或過錯的銷售經(jīng)理,，項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)視情節(jié)處

元的罰款；1000—元100以

在《置業(yè)顧問行為規(guī)范》內(nèi)所列的各項(xiàng)行為要求,，銷售經(jīng)理必須2.元罰款,；20嚴(yán)格要求并執(zhí)行，否則,，對銷售經(jīng)理處以

若銷售經(jīng)理做出有損公司形象或嚴(yán)重?fù)p害公司利益的事情,，公司3.有權(quán)辭退并扣留離職之日止未結(jié)算的傭金和工資；

元的罰款,，并視情300對頂撞甲方或本公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售經(jīng)理處以4.節(jié),，可予以警告或辭退。權(quán)限：

置業(yè)顧問在工作職責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題,，內(nèi)勤,、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)銷售主管、1.可按照相關(guān)制度進(jìn)行指正,、教育,，并按現(xiàn)場處罰制度執(zhí)行處罰，500最高處罰金以元為限或停止一至三周接待權(quán),，情況特別嚴(yán)重的可建議公司對其除名或退回公司行政部留用察看,；

對本銷售部罰款有處置權(quán)； 2.在與現(xiàn)場工作的甲方人員就工作問題發(fā)生誤會,，可及時快速當(dāng)場 3.化解,，不得帶著問題離場，問題特別棘手的,；可立即申報項(xiàng)目經(jīng)

理并等候指示,；

對突發(fā)事件中表現(xiàn)勇敢、突出的員工,，經(jīng)理可給當(dāng)事人當(dāng)場獎勵 4.并視情況向公司建議公開表彰或獎勵,；

如發(fā)現(xiàn)銷售人員擅自與甲方現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)人大談不利于本樓盤銷售 5.的觀點(diǎn)，可直接對其行為進(jìn)行制止,，并嚴(yán)罰或向公司申請開除,；

對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，有建議提升權(quán),。6.對業(yè)績突出的置業(yè)顧問,，可建議批準(zhǔn)晉升等級，對業(yè)績突出,、具 a

有管理潛質(zhì)的精英類置業(yè)顧問,，可建議晉升為實(shí)習(xí)主管，同時向

公司建議工資提升,；

對連續(xù)業(yè)績突出,，工作積極主動，并具備管理資質(zhì)的實(shí)習(xí)主管有 b

義務(wù)認(rèn)真培養(yǎng),，向公司建議晉升為正式主管,，并建議其工資調(diào)整

為主管工資；

對連續(xù)業(yè)績突出,，工作積極主動,，并能很好協(xié)助銷售經(jīng)理完成日 c

常工作，且在經(jīng)理不在現(xiàn)場時,，能出色的擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)場管理重任,、獨(dú)立有效的處理銷售現(xiàn)場突發(fā)事件的實(shí)習(xí)或正式主管，有權(quán)重點(diǎn)

培養(yǎng),，并建議公司作為儲備經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。

有權(quán)對連續(xù)考核不合格的銷售人員按照規(guī)章制度，進(jìn)行降級處理 7.或建議公司辭退,；對考核不合格的銷售主管有建議降級權(quán),； 對于連續(xù)規(guī)定期內(nèi)未完成銷售任務(wù)額的銷售人員,，經(jīng)理認(rèn)為有必 8.可向公司申請繼續(xù)留用該置業(yè)顧問，要保留此人且能繼續(xù)留用的,，并向公司提交書面申請報告,，經(jīng)批準(zhǔn)后，可留用查看,，但留用期

個月,，如留用期間仍無合格業(yè)績者，經(jīng)理不2間一律試用,，最長

得再行使保留權(quán),，按制度執(zhí)行辭退。

對于自動提出辭職的置業(yè)顧問,，現(xiàn)場銷售經(jīng)理認(rèn)為其行為對銷售 9.不足以造成影響的前提下,，可直批之后向公司匯報，經(jīng)公司同意

后方可離職,，否則視為曠工,；對于銷售主管的辭職，則需其寫辭

職報告,，待公司批準(zhǔn)后方可同意其辦理辭職手續(xù)與工作交接,。

銷售經(jīng)理擁有一定的人事權(quán)：公司對外公開招聘時，各項(xiàng)目銷售10.經(jīng)理可參與對招聘人員的考核,；對銷售系統(tǒng)內(nèi)人員的晉升有參與

銷售部部門職責(zé)與權(quán)限篇五

人員職責(zé)和權(quán)限/各部門

股東會1.股東會由全體股東組成,，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)：

決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；a 審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案,、決算方案,；b 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；c 對公司增加或者減少注冊資本作出決議,；d 對發(fā)行公司債券作出決議,；e 對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；f 對公司合并,、分立,、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議,；g 修改公司章程,。h

總經(jīng)理職責(zé)和權(quán)限2.主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議,。a 組織制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃,，經(jīng)董事長辦公會議批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。b 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。c 擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度,。d 主持公司經(jīng)營班子日常各項(xiàng)經(jīng)營管理工作,。e f 全面執(zhí)行和檢查落實(shí)董事長辦公會議所作出的有關(guān)經(jīng)營班子的各項(xiàng)工作決定

負(fù)責(zé)召集主持總經(jīng)理辦公會議，檢查,、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,。g 提請聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理。h 負(fù)責(zé)對各部門經(jīng)理工作布置,、指導(dǎo),、檢查監(jiān)督,、評價和考核管理工作,。行使公司章程和董事會i 授予的其它職權(quán)。

組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn),。j 負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃、實(shí)施,，確保產(chǎn)品品種擴(kuò)大,。k 負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi),、差假等,。l 負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)。m 組織收集市場銷售信息,、新產(chǎn)品開發(fā)信息,、用戶的反饋信息等。n 負(fù)責(zé)組織,、推行,、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。o 組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作,。p 簽署日常行政,、業(yè)務(wù)文件。q 負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件,。r

副總經(jīng)理職責(zé)和權(quán)限3.貫徹國家有關(guān)法律法規(guī),，宣傳貫徹公司質(zhì)量方針，組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃,、質(zhì)量目標(biāo),；a 學(xué)習(xí)質(zhì)量手冊，按質(zhì)量管理體系要求運(yùn)行質(zhì)量管理活動,；b

參與管理評審,，確保質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)；c

負(fù)責(zé)原材料、外協(xié)件的采購和供方的管理,；d 負(fù)責(zé)原材料庫,、外協(xié)庫的管理；e 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的管理,；f 負(fù)責(zé)生產(chǎn)工裝和管理,。g 負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)管理；h 負(fù)責(zé)安全,、工作環(huán)境的管理,；i 負(fù)責(zé)設(shè)備管理；j 負(fù)責(zé)工裝管理,；k 負(fù)責(zé)銷售合同評審和合同管理工作,；l 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、交付,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前,、售后服務(wù)工作，及其管理,；m 負(fù)責(zé)成品庫的管理,；n 負(fù)責(zé)顧客滿意監(jiān)視工作。o 負(fù)責(zé)糾正,、預(yù)防措施的制定和實(shí)施,。p 質(zhì)量部職責(zé)和權(quán)限4.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo),；a 負(fù)責(zé)對進(jìn)貨,、過程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn),、試驗(yàn),；b 負(fù)責(zé)監(jiān)視和測量裝置的檢定工作，以及實(shí)驗(yàn)室管理,，c 組織內(nèi)部審核活動,；d 負(fù)責(zé)不合格品的評審及處置；e f 負(fù)責(zé)組織糾正預(yù)防措施的驗(yàn)證活動,。的工作,；ppap負(fù)責(zé)向顧客提交g 的批準(zhǔn)工作ppap負(fù)責(zé)供方提交h 負(fù)責(zé)按檢驗(yàn)文件開展檢驗(yàn)、試驗(yàn)活動,，并按要求進(jìn)行記錄,；i 負(fù)責(zé)檢驗(yàn)和試驗(yàn)結(jié)果的狀態(tài)標(biāo)識；j 通報產(chǎn)品質(zhì)量狀況,，及時隔離不合格品,；k 主動糾正當(dāng)生產(chǎn)過程不符合要求或有發(fā)生不合格趨勢；l 負(fù)責(zé)對出廠產(chǎn)品的檢查并按要求作好記錄。m 負(fù)責(zé)建立在用計(jì)量器具臺帳,，通知在用計(jì)量器具的檢定,；n 負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)規(guī)程開展試驗(yàn)工作,；o 負(fù)責(zé)試驗(yàn)樣品的接收,、保管和處置工作；p 受理客戶質(zhì)量投訴或質(zhì)量要求,。q 財務(wù)部的職責(zé)和權(quán)限5.負(fù)責(zé)定期組織編制工資報表,、財務(wù)預(yù)算及財務(wù)報表、分析財務(wù)動態(tài),、提出建議和改進(jìn)措施,；a 負(fù)責(zé)質(zhì)量體系財務(wù)因素的核算、分析及管理,；b 負(fù)責(zé)資金籌備,、合理平衡使用,；c 進(jìn)行成本核算編制成本報表,，定期向總經(jīng)理匯報產(chǎn)品成本狀況，組織制定新產(chǎn)品的價格,；d 負(fù)責(zé)供方零部件的價格審核和對供方實(shí)施財務(wù)控制,。e

負(fù)責(zé)備品備件庫的管理f 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理制定年度經(jīng)營計(jì)劃g 負(fù)責(zé)質(zhì)量成本分析，統(tǒng)計(jì)h 負(fù)責(zé)辦理出口退稅i 工程部職責(zé)和權(quán)限6.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃,、質(zhì)量目標(biāo),；a 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備準(zhǔn)備b 負(fù)責(zé)工裝制造及工裝的管理；c 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備和大型檢測設(shè)備的管理,；d 負(fù)責(zé)編制作業(yè)指導(dǎo)書,、調(diào)試作業(yè)指導(dǎo)書；e 設(shè)備預(yù)防性維修計(jì)劃和設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作并組織實(shí)施,。負(fù)責(zé)制定設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,、f 負(fù)責(zé)工藝管理、細(xì)化分解,、發(fā)放g 負(fù)責(zé)設(shè)備制造h 負(fù)責(zé)技術(shù)管理及客戶技術(shù)信息的管理i 項(xiàng)目管理apqp負(fù)責(zé)j 負(fù)責(zé)銷售合同評審和合同管理工作,；k 客戶資料庫的建立與維護(hù)；l 客戶需求調(diào)查,；m n 受理客戶投訴,；

新客戶開發(fā)；o 負(fù)責(zé)樣品訂單下單給物料部,；p

負(fù)責(zé)顧客滿意監(jiān)視工作,。q 物料部職責(zé)和權(quán)限7.貫徹公司質(zhì)量方針和組織經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；a 負(fù)責(zé)除辦公用品外的物資,、外協(xié)件的采購和供方管理b 負(fù)責(zé)原材料庫,、半成品庫、成品庫管理,；c 負(fù)責(zé)收取客戶的發(fā)貨要求,；d 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在制過程的跟蹤，成品裝載運(yùn)輸及與相關(guān)物流公司的溝通協(xié)調(diào),；e 負(fù)責(zé)出口報關(guān),。f 生產(chǎn)部職責(zé)和權(quán)限8.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo),；a 按物料部下達(dá)的《制造通知單》制定生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行工作,；b 負(fù)責(zé)組織作業(yè)準(zhǔn)備驗(yàn)證；c 負(fù)責(zé)產(chǎn)品標(biāo)識,，及產(chǎn)品唯一性標(biāo)識和追溯,；d 負(fù)責(zé)工作環(huán)境的管理及安全文明生產(chǎn)工作；e 負(fù)責(zé)按作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行作業(yè),；f 負(fù)責(zé)按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和統(tǒng)計(jì),；g

負(fù)責(zé)生產(chǎn)中產(chǎn)品的標(biāo)識和狀態(tài)標(biāo)識的保持；h 設(shè)計(jì)開發(fā)部職責(zé)和權(quán)限9.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃,、質(zhì)量目標(biāo),；a 負(fù)責(zé)初始工藝圖設(shè)計(jì)；b 負(fù)責(zé)模具設(shè)計(jì),；c 負(fù)責(zé)工裝設(shè)計(jì),；d 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)；e 負(fù)責(zé)受理客戶所有的技術(shù)要求,。f 負(fù)責(zé)新設(shè)備新工藝的研究開發(fā)g 10.行政人事部職責(zé)和權(quán)限

人力資源規(guī)劃管理,。a 人力資源規(guī)章制度管理。b 人事檔案管理c 任免遷調(diào)管理d 薪酬管理e 考勤管理f 員工動態(tài)管理,；g 勞務(wù)管理h 考評獎懲管理i 教育培訓(xùn)管理j 福利管理k 企業(yè)綠化與企業(yè)環(huán)境管理,；l 清潔用品、辦公用品物資管理及采購,；m 固定資產(chǎn)管理（機(jī)電設(shè)備部管理部分除外）與實(shí)物核算,；n 清潔衛(wèi)生維護(hù)；o 負(fù)責(zé)公司對外聯(lián)絡(luò),。p 管理者代表職責(zé)和權(quán)限11.按標(biāo)準(zhǔn)要求建立,、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系；a 向總經(jīng)理報告質(zhì)量體系運(yùn)行情況,，為管理評審和改進(jìn)提供依據(jù),；b 代表本公司就質(zhì)量管理體系有關(guān)事宜與外部聯(lián)系,；c 負(fù)責(zé)組織第二方、第三方對本公司審核發(fā)現(xiàn)的不合格的原因的分析并制定糾正措施,；d 組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作,，批準(zhǔn)審核計(jì)劃、審核報告,；e 編制管理評審計(jì)劃,、報告、跟蹤驗(yàn)證報告,。f 負(fù)責(zé)持續(xù)改進(jìn)工作,。g 顧客代表職責(zé)和權(quán)限12.貫徹質(zhì)量方針并實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)；a

銷售部部門職責(zé)與權(quán)限篇六

生產(chǎn)部崗位職責(zé)及權(quán)限

一,、生產(chǎn)部經(jīng)理崗位職責(zé)及權(quán)限

1,、組織建立和完善生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)度編制生產(chǎn)計(jì)劃,，檢查生產(chǎn)工作,，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。

2,、根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃,，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，搞好生產(chǎn)線的組織協(xié)調(diào)分配工作,。

3,、根據(jù)生產(chǎn)需求,，編制包裝物料及生產(chǎn)原材料供應(yīng)計(jì)劃,，并認(rèn)真實(shí)施，及時聯(lián)系解決生產(chǎn)缺口物資,。

4,、負(fù)責(zé)生產(chǎn)中的技術(shù)和質(zhì)量保證工作，發(fā)現(xiàn)問題及時組織解決和處理,，重大問題直接報總經(jīng)理,。

5、負(fù)責(zé)生產(chǎn)勞動定額,、消耗定額,、勞動紀(jì)律的制定和實(shí)施

6、做好文明生產(chǎn)和安全生產(chǎn)工作,，加強(qiáng)勞動保護(hù),，對部門員工的安全負(fù)直接責(zé)任

7、按照公司質(zhì)量管理體系要求,，確保部門運(yùn)作的規(guī)范化和科學(xué)化,，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量

8,、負(fù)責(zé)所屬員工的管理、教育,、培訓(xùn)工作

9,、滿足公司供應(yīng)需要，按質(zhì),、按量,、按時完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。

10,、負(fù)責(zé)編制各期生產(chǎn)計(jì)劃,、設(shè)備檢修計(jì)劃、用人計(jì)劃,、人員教育培訓(xùn)計(jì)劃并在審批后組織實(shí)施,。

11、及時辦理商品入庫手續(xù),，確保所管商品,、材料出入庫單據(jù)完整，并及時傳遞至財務(wù)部,，并保證帳實(shí)相符,，定時組織盤點(diǎn)工作。

12,、及時提供財務(wù)部所需的相關(guān)報表,。

權(quán)限：

1、全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)車間生產(chǎn)管理工作

2,、有權(quán)按生產(chǎn)計(jì)劃安排,、組織、指揮,、協(xié)調(diào)生產(chǎn)工作

3,、有權(quán)制定本車間各項(xiàng)管理制度、組織召開車間各項(xiàng)會議,。

4,、在確保正常生產(chǎn)的情況下采用新技術(shù)、新方法以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、降低生產(chǎn)成本,。

5、在不影響生產(chǎn)計(jì)劃完成的情況下,，有權(quán)安排設(shè)備檢修,、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)。

6,、有權(quán)對本車間人員進(jìn)行安排,、調(diào)配和任免,。

7、對本車間內(nèi)不服從工作分配安排,、長期不能勝任本職工作,、勞動紀(jì)律差等的工人，有調(diào)離本車間的權(quán)利,。

8,、有辭退、開除本車間工人的權(quán)利

9,、有權(quán)糾正和制止本車間工人的違章,、野蠻操作行為，維護(hù)正常安全的生產(chǎn)秩序

10,、有權(quán)對車間表現(xiàn)優(yōu)異的員工進(jìn)行獎勵,，獎勵金額控制在每月200元以內(nèi)，其中要求也可對臨時工進(jìn)行獎勵,，簽字生效后財務(wù)部門必須嚴(yán)格按照車間內(nèi)部處理意見進(jìn)行獎勵,。

11、對車間違反操作規(guī)定的員工與權(quán)力進(jìn)行100元以內(nèi)的罰款,，簽字生效后財務(wù)部門必須嚴(yán)格按照車間內(nèi)部處理意見進(jìn)行處理,。

12、在不影響車間正常生產(chǎn)的前提下,，有權(quán)利要求設(shè)備部門在經(jīng)過副總以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后幫助車間制作一些簡單的工裝以加快車間生產(chǎn)速度,。

二、車間主管崗位職責(zé)及權(quán)限

車間主任是車間的主要負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)對車間進(jìn)行全面管理,。車間主任對（分管副）經(jīng)理負(fù)責(zé)。具體職責(zé)為：

1,、組織實(shí)施生產(chǎn)部下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃,，保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)任務(wù)；

2,、貫徹、執(zhí)行公司的成本控制目標(biāo),，加強(qiáng)對車間原材料使用的控制,，確保在提高產(chǎn)量、保證質(zhì)量的前提下不斷降低生產(chǎn)成本,；

3,、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃核算人員需求，確保計(jì)劃順利執(zhí)行,；根據(jù)公司對車間發(fā)展的規(guī)劃擬定人員編制,，并報公司批準(zhǔn),；

4、擬定車間管理制度,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后在車間推廣實(shí)施,；

5、按照公司制度和車間管理制度對車間員工進(jìn)行獎勵,、懲罰,；

6、根據(jù)公司質(zhì)量部門的要求,，作好員工的質(zhì)量培訓(xùn),，提高員工的質(zhì)量意識；

7,、對車間員工展開教育,、培訓(xùn)，宣傳公司的各項(xiàng)方針政策,；

8,、深入貫徹公司的安全生產(chǎn)制度，確保安全文明生產(chǎn),；

9,、領(lǐng)導(dǎo)車間做好6s管理，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，以身作則,，提高員的素養(yǎng)；

10,、處理車間的突發(fā)事件,，并隨時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報事件處理進(jìn)展，對于無法處理的事件要及時請示,；

11,、積極深入員工，了解員工的思想動態(tài),，采取合理的措施確保車間的穩(wěn)定,；

12、配合公司其他部門開展工作,，做好橫向溝通.

13,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事物

權(quán)限

1、有對車間員工進(jìn)行一定數(shù)額內(nèi)的獎懲的權(quán)利,。

2,、有對車間基層管理人的任免權(quán)。

3,、有權(quán)對車間質(zhì)量安全進(jìn)行全方面的管理

4,、有對車間生產(chǎn)計(jì)劃略微調(diào)整的權(quán)利

5,、有對車間操作設(shè)備進(jìn)行管理的權(quán)利

6、有對產(chǎn)品操作工藝方法改良的權(quán)利

三,、

1,、按照產(chǎn)品使用原材料等級知道員工進(jìn)行生產(chǎn)

2、根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的明日生產(chǎn)計(jì)劃,，提前準(zhǔn)備好車間生產(chǎn)

所需要的耗材,、原材料、包裝物等并置于待生產(chǎn)材料存放區(qū),，以備第二日能順利生產(chǎn)

3,、嚴(yán)格按照公司出入庫管理規(guī)定對所有原材料的入庫進(jìn)

行數(shù)量審核及質(zhì)量檢查，并對所驗(yàn)收的產(chǎn)品負(fù)責(zé)

4,、整理好紙箱庫及輔料庫,，并做好產(chǎn)品出入庫臺賬，協(xié)助

生產(chǎn)部經(jīng)理做好耗材及紙箱的管理

5,、每日將所有從原材料庫領(lǐng)取原材料的數(shù)量進(jìn)行核實(shí)并

到物流部門進(jìn)行制單

6,、每日將前日所有材料及原材料使用情況匯總報至生產(chǎn)

部文員處

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)

四,、生產(chǎn)部化驗(yàn)統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé)

1,、根據(jù)配料庫房主管提供的數(shù)據(jù)每日更新耗材，紙箱及原

材料庫存表,，并根據(jù)生產(chǎn)部制定出的各項(xiàng)材料采購周期及安全庫存量編制出采購計(jì)劃,，并報至生產(chǎn)經(jīng)理處

2、根據(jù)車間所提供的員工工作記錄填寫車間生產(chǎn)日報表,，存檔并報至生產(chǎn)部經(jīng)理處

3,、填寫特殊定產(chǎn)產(chǎn)品追蹤記錄表，并跟蹤車間生產(chǎn)過程

4,、根據(jù)生產(chǎn)部明日生產(chǎn)計(jì)劃,，分解并填寫車間備料表，送

至配料及庫房主管處,，并監(jiān)督跟蹤其配料工作

5,、按照車間生產(chǎn)周計(jì)劃安排，填寫車間生產(chǎn)于實(shí)際計(jì)劃差

異表

6,、填寫其他還未編制出的表格

7,、對每批次生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)并填寫檢驗(yàn)報告并

填寫相應(yīng)的記錄

8、對每天生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行抽箱檢驗(yàn),，并做好記錄。

9,、對所有原材料入庫進(jìn)行檢驗(yàn)