為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇一

市場分析

（一）、飲料市場概況

1,、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長,。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升,。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類,。

3、市場熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場,，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火,、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場,。

（二）,、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無法有效形成品牌個性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。

（2）,、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,。

（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2、優(yōu)勢與機(jī)會

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

（2）,、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌,、價格,、包裝,、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

3,、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價值,，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少,。

2,、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高，比例超過50%以上,?？梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購買的最重要因素,。其次,，價格的影響也不容忽視,，被列為影響購買的.第二大因素,。同時，品牌知名度,、保質(zhì)期,、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,，另外,，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力,。

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞,。2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個性太少,。3品牌雜亂,。4.營養(yǎng)成分缺乏,。5.碳酸飲料太多,。6.補(bǔ)充體力的飲料很少,。7.功能單一,。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同,，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長,。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊,。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二

1,、需求分析,。

對文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高,，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代,，可看出市場對文具的需求量大,。

2、特點(diǎn)分析,。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆,、鋼筆,、圓珠筆,、文具盒、文件夾等,。每一類別下又有多種規(guī)格和型號,。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一,，不能迎合當(dāng)前市場上個性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu),，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種,。

隨著競爭的加劇,，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細(xì)分 ,。

3、趨勢分析,。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高,，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景,。

4,、競爭分析,。

廣東、福建,、浙江,、上海,、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭,，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的,。

1,、市場細(xì)分。

根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同,，企業(yè)計(jì)劃將市場分為一般員工市場,、個體戶市場,、學(xué)生市場,、公務(wù)員市場,、管理人員市場以及其它市場,。

2,、選擇目標(biāo)市場

根據(jù)案例給出的分析,，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場,。

1,、產(chǎn)品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略,，繼續(xù)采用“百花”品牌,，擴(kuò)大品牌影響力,，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

2,、價格策略,。

為了擴(kuò)大市場占有率,，由于學(xué)生的消費(fèi)價格接受能力有限,，決定進(jìn)入中低端市場,，采用滲透定價策略。

3,、渠道策略,。

采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商,，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商,，最后在文具店,、超市和便利店等場所進(jìn)行銷售，已達(dá)到方便購買的目的,。

4,、促銷策略。

采取以下廣告方式,，進(jìn)行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片,。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車亭,、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度。

（3）,、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

然后加以人員推銷,、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進(jìn)活動配合,，同時加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇三

隨著改革開放給中國帶來的契機(jī)，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善,，全國各地的公司,、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多,。人們的人際交往也越來越多，人民生活

水平也不斷提高,，國民,、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費(fèi)需求越來越高,，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來,，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售,，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量,。我公司宣傳部特別對大連,、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查。

20xx年2月初,，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

上 海,、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高,。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服,。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會,。 他們工作很少有空閑時間,，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐,，難有空閑時間去逛商店,。一般就很少購買服飾,。我公司的全身禮服將會有很大的市場,。

在上海,、大連,，服飾市場大都分布在高級公司,，企業(yè)，高中學(xué)校,，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生,。購買服飾,。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場廣闊,。能夠有較好的發(fā)展,。

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬,，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾,、皮具,、皮鞋,、床上用 品,、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來,，先后從日本,、德國、美國,、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線,，高薪聘請

國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫,、西服,、襯衫、皮衣,、褲子、皮具,、鞋子、大衣 等100多萬件（套）,。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì),、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開始,，該公司開拓國外市場,，服裝出口日本,、韓國、歐美等國,。

1,、營銷目標(biāo)

我 公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場,，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提 高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動服,、休閑服等）。另一個目標(biāo)就是盡快獲得利 潤,，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力,。

2,、產(chǎn)品及其價格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,，可免費(fèi)拍情侶婚紗照,。購買每套男女禮服可或會員卡一張,，在春節(jié)期間購買禮服可打九折,。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠,。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù),，用真誠的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時,，如果有家人,、朋友在等候,，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友,、家人娛樂、休息打發(fā)時間,，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費(fèi)試穿,，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損,，可免費(fèi)退換。

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個月,。

2、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元,，以及其他花費(fèi)約2萬元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元,。另50萬元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個月的宣傳費(fèi)用。

4,、前景預(yù)測

我公司通過一番廣告,，將會打開在上海、大連的禮服市場,，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動服,、休閑服等）奠定基礎(chǔ),。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇四

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造,、 整合營銷策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝,，在最短時間內(nèi)打開并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌,，逐步做強(qiáng)做大,。

我們在服務(wù)過程中,，整合各種相關(guān)社會資源，深入剖析了中國室內(nèi)裝飾市場及廣州室內(nèi)裝飾市場的現(xiàn)狀和前景,，特別是高端室內(nèi)裝飾市場的 競爭對手及其經(jīng)營策略,，同時通過抽樣調(diào)查掌握 消費(fèi)者對裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關(guān)注的七個核心概念： 誠信,、公正,、品質(zhì),、品味、 環(huán)保,、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶,，看裝飾未來”的胸懷和追求。

基于四大競爭核心概念,，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們制訂出某某裝飾的競爭性經(jīng)營策略:“ 誠信為本,，策劃先行，奇正結(jié)合,，模式制勝”，達(dá)到“以 誠信贏得口碑,，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的,，即一方面借助各種渠道,、各種媒體,，對某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳,，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進(jìn),，全方位提高某某裝飾的 知名度,、可信度、 美譽(yù)度,，直至顧客對某某裝飾的忠誠度,，虛實(shí)結(jié)合,，奇正聯(lián)動，使某某裝飾業(yè)績與形象同步提升,。

目 錄

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,，某某企業(yè)的對策

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

（三）廣州裝飾市場的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結(jié)

（六）針對廣州裝飾市場，某某企業(yè)的對策

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略

（二） 競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對廣州裝飾 市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策

1,、優(yōu)勢

2、劣勢

3,、機(jī)會

4,、威脅

1,、市場定位

2、 經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4,、 營銷策略

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇五

方式：在試營業(yè)階段,，在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張?jiān)靹?，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹、公司文化,、理念、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談,、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部，擴(kuò)大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告,、促銷活動宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強(qiáng)化營業(yè)部的營銷推廣,，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金,，積分換好禮”專項(xiàng)營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶,，拓展市場份額,。

【活動對象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人,、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

1,、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵，介紹客戶越多給予的獎勵越多；

2,、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品,。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動規(guī)則】：

1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎勵80元。并可獲積分1分

2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶,，所獲積分不變,。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶，所獲積分不變,。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶，所獲積分不變,。

5,、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分,。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn)，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動,。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當(dāng)?shù)劂y行,，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇六

1,、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元,。 3、 10月18日至10月21日為第三階段,，堅(jiān)忍不拔,，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬元,。

完成個險期交新單保費(fèi)50萬元,。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳,、李英、陳玉,、周琴,、曹麗、王小珍,、杜海、李紅（大）,、錢宇浩,、李紅（小）,、熊小云,、黃 蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1、追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道,。

3、晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4,、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級主管,；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí),，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實(shí)，并根據(jù)競賽活動需要落實(shí)24小時出單,。其他物資的提供,。

五、達(dá)標(biāo)獎勵：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎勵 2,、 在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊(duì)）,，獎勵團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3,、 在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊(duì)）,，獎勵團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

（二）個人達(dá)標(biāo)獎勵

1,、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,，每單獎勵一份20xx年精美臺歷,，發(fā)完為止。

2,、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人,，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3,、進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人,，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4,、精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人,，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨；,。

5,、特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受,，4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

1,、加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動，明確目標(biāo),，任務(wù)到人,，號召所有人員行動起來，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量,，確保競賽目標(biāo)的完成。

2,、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力,，實(shí)行重點(diǎn)突破,。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識,，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元,，兼職人員最低目標(biāo)3000元,，對8、9,、10月未破零人員,，一律清理代碼，決不姑息遷就,。

3,、各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會,，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅(jiān)決杜絕負(fù)面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù),。

4、加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認(rèn)真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo),，促成機(jī)率高,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情。

6,、強(qiáng)化落實(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動方案,，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,，分析總結(jié)一次,，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮,，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休,。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心,，眾志成城,，加大訪量，努力拼搏,，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn),。