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最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生唉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

一,、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計(jì)劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、

故事

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2,、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元

5,。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生唉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

社會(huì)的開放,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,，吃飽肚皮的中國人,，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍,，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天,。 通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店,，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些,。

開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金,、裝修和進(jìn)貨資金三個(gè)部份。投資規(guī)模視開店時(shí)間及店面租金而定,，規(guī)模大點(diǎn)的也就一兩萬元,，規(guī)模小一點(diǎn)的四五千五即可，開店的技巧主要包括熟悉行情,，選擇地段,，店面布置，經(jīng)營策略,，插花藝術(shù)掌握,，投資風(fēng)險(xiǎn)等等,。分述如下：

一、技術(shù)掌握

沒有接觸過鮮花的人,，早就聽說插花是門藝術(shù),，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語，什么花送什么人,，什么場合適合用什么花,，開業(yè)花籃，花車的制作,，很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了,。

二,、店址

這是我們建議你開批零店的關(guān)劍因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%，零售利潤足以滿足一月的房租水電,、員工工資,、稅收開支等。從這個(gè)角度考慮,，店址在醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂城旁,，可避免6—9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績的影響,，從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤大概在10%—30%之間,，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街,，或花店比較集中的街區(qū)。在9月至第二年5月的旺季,，所有的花店,，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理,，批發(fā)貨量大,，價(jià)格便宜,，你會(huì)爭取到許多別人得不到的生意,。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶,。

三,、裝修

花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦族”這個(gè)詞,，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法,，那便多裝有反射功能的玻璃,，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花,，一束花也變?yōu)閮墒?，?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要,，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴,，另外作為批零店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后,，后庭作倉庫用，以減小裝修費(fèi)用,，玻璃門也少不了,，這樣一作

廣告

四,、進(jìn)貨

進(jìn)貨

渠道

五,、經(jīng)營策略

中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā),，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健,，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,，此項(xiàng)售前服務(wù),，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體,。二是避免守株待兔,，坐以待斃，無論哪個(gè)城市,，星級(jí)飯店的鮮花布置,，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百,，多則幾千元，更何況酒店的婚宴,，會(huì)議,，生日宴又很多，無形帶來許多生意,，影樓,，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場,，與電臺(tái)合作,，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶,。

最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生唉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1,、執(zhí)行

總結(jié)

作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專業(yè),，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè),。當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)形勢大好,，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后,，無論是投資還是使用,，購買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火,，但參考發(fā)達(dá)國家的

經(jīng)驗(yàn)

1,、2目標(biāo)規(guī)劃

新人下海,，切忌好高騖遠(yuǎn)，加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人,，因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè),，具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定，但在絕對(duì)可行的前提下,，會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司,。

1、3市場前景

持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮,，當(dāng)今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和,，但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì)，且事實(shí)上市場也基本已被占領(lǐng)和瓜分,，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出,。實(shí)體店，網(wǎng)店,，微信銷售幾乎鋪天蓋地,，可以說市場留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場現(xiàn)狀下,，要想保證生存甚至盈利,，就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新，開辟新的或者至少是只屬于自己的市場,?？偠灾瑐€(gè)人對(duì)市場的前景并不持有太過樂觀的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營的微店還好,，經(jīng)營實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備,。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思，因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的,。

2,、市場分析

2、1客戶分析

客戶往往都擁有品牌忠誠度,，我們作為新的“品牌”,，不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客，而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群,。一方面,，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經(jīng)營,，多少都會(huì)有所積累;另一方面,，我把市場最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡稱：“暴發(fā)戶”,。

2,、2需求分析

珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品,，是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式,。當(dāng)今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多,，無論是投資意向和奢侈品購買力,，都是空前的膨脹，毫無疑問是,，這個(gè)市場的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的,。

2、3競爭分析

2,、3,、1競爭優(yōu)勢

出奇制勝。單純的競爭,，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢的,，而價(jià)格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說,，自然條件下競爭優(yōu)勢是不存在的,，必須自己創(chuàng)造。

2,、3,、2競爭對(duì)手

老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場，不能期待他們犯錯(cuò);網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火，也占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,。這些都是需要去競爭的對(duì)手,。

3、公司概述

3,、1公司

這是一家全新的公司,，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道,，也沒有貨源,。是的,，暫時(shí)只有連錢都沒有的老板的一個(gè)腦子,。

3、2總體戰(zhàn)略

以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ),，根據(jù)將來實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)?；l(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模,，也可能順勢擴(kuò)展銷售,，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立股份公司,。

3,、3發(fā)展戰(zhàn)略

3、3,、1初期戰(zhàn)略

在低投資的基礎(chǔ)上,，開設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室，以微信,，微博等方式進(jìn)行宣傳推廣,，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精,，根據(jù)成本盡量走高端稀有路線,，同時(shí)通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”,，以另類的方式建立品牌,。

3、3,、2中期戰(zhàn)略

品牌建立后維持經(jīng)典模式,，同時(shí)根據(jù)市場實(shí)際情況開設(shè)鬧市區(qū)的門店，擴(kuò)大顧客源,，同時(shí)增加商品種類,，擴(kuò)大營銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個(gè)，不設(shè)管理層,，由個(gè)人直接管理,，維護(hù)鞏固品牌。

3,、3,、3終極戰(zhàn)略

品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場,，發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利,，因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè),，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場競爭中去,，同時(shí)私人工作室開始接受為名人的服務(wù)。

3,、4人力資源組織

最初一個(gè)人就夠了,。

3、5

財(cái)務(wù)管理

自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度,，自己掌控好開源節(jié)流就行,。

3、6

企業(yè)

文化

3,、7服務(wù)概述

“一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來到店內(nèi)，面對(duì)面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石,，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松,，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺，既滿足顧客的購物欲望,，也滿足顧客的虛榮心理,。

4、組織管理體系

4,、1組織機(jī)構(gòu)

最初是個(gè)人工作室,，不招募員工;品牌建設(shè)順利并開設(shè)一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業(yè)員,，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé),。

4、2管理模式

由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作,，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式,，省去復(fù)雜組織形式帶來的管理問題,。

5、投資策略

5,、1股份募資

初期甚至中期都不會(huì)成立股份制,，因而不考慮募資問題，基本維持小本經(jīng)營,。

5,、2項(xiàng)目融資

按照店面租金、裝修,、進(jìn)貨等綜合因素考慮,，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個(gè)人存款,、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措,，對(duì)于募資的對(duì)象，可以適當(dāng)以書面或口頭協(xié)議的方式,，約定盈利后分紅的形式償還,，或者簡單的借款歸還,。

6,、營銷戰(zhàn)略

6、1營銷目標(biāo)

建立全新的有特色的品牌,，吸納特殊的顧客群體,，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。

6,、2營銷模式

最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售,，保證貨品的獨(dú)特、稀有,、高品質(zhì),、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量,，但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量,。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品,，如彩色寶石飾品,，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉,、翡翠之類;繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷售高檔稀有產(chǎn)品,，開始由門店引導(dǎo)有購買力和強(qiáng)烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營銷模式,，開始嘗試通過名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力,，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷模式開始進(jìn)行全方位營銷,。

6、3貨品流動(dòng)模式

通過有專業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨,，個(gè)人銷售積累資本,，用直銷的方式盡可能減少進(jìn)貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價(jià)差，一定程度上降低成本,，但不降低銷售價(jià)格,，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售,。

7,、預(yù)算分析

初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用：20萬元人民幣

最初第一批次進(jìn)貨：75萬元人民幣(數(shù)量少，保證貨品質(zhì)量)

宣傳和廣告：極低價(jià)格

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金：5萬元人民幣

8,、風(fēng)險(xiǎn)分析

8,、1機(jī)遇

當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)形勢大好，人民生活富裕,，手中的閑錢多起來后,，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇,。如今的珠寶市場已然紅火,，但參考發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見將來的相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈,。

8、2風(fēng)險(xiǎn)及策略

銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來的中國人的浮夸心理,，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感,，并且通過“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷售會(huì)愈發(fā)順利,，但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒有“第一人”的話,，銷售將難以進(jìn)行，整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰,，可以說這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),。

最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生唉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

一、培訓(xùn)對(duì)象

廣東省普通高校本,、?？圃谛４髮W(xué)生。

二,、培訓(xùn)目的

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景,。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路,。

三、師資力量

聘請(qǐng)國內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員,，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師,、成功的創(chuàng)業(yè)者,。

四、教學(xué)方式

通過體驗(yàn)式,、實(shí)踐式,、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐,。

●案例教學(xué)：通過真實(shí)案例的講解與分析,，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

●實(shí)踐教學(xué)：通過角色扮演,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn),。

●互動(dòng)教學(xué)：通過小組討論,、互相點(diǎn)評(píng)等方式，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性,，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié),。

五,、課程設(shè)置

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位,、

商業(yè)模式

銷售技巧

學(xué)員可以免費(fèi)試聽,，體驗(yàn)案例教學(xué),、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式,。

戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場需求,，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求,。

商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶,、產(chǎn)品或服務(wù),，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營的商業(yè)模式和盈利模式。

資源整合

學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力,，提高效率，降低成本,。

銷售技巧

學(xué)習(xí)廣告,、營銷等知識(shí)和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力,。

實(shí)戰(zhàn)演練

通過情景模擬、案例分析,、團(tuán)隊(duì)pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能,。

活動(dòng)

通過講座、座談等活動(dòng),，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn),，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

參觀

參觀考察企業(yè),，了解技術(shù)發(fā)展趨勢,，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍,。

最新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生唉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

一,、項(xiàng)目

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛

畢業(yè)

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的

愛好

二、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：__(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段,，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,，主要面對(duì)占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國際市場,。

三,、服裝店的成立與運(yùn)營計(jì)劃

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店,，但同時(shí)也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯(cuò)的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：__市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“__”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“__”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場;

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,，主要對(duì)店址,，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)__范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天,，舉行開業(yè)典禮,，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來捧場，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),，全場服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;

c.長期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在

春節(jié)

賀卡

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每兩星期有新的款式,，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達(dá)能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段

資金運(yùn)作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年) 10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi),，進(jìn)貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生,，我沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“__”會(huì)在我和員工的努力下成長壯大!