總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě),？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇一

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三,、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶,，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋,，情濃意濃”

（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的,，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）

“歡樂(lè)在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售，便可以避免,。）

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇二

5月13日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：

20---4-21~20---5-13

活動(dòng)主題：

“砸金蛋 中金條”

活動(dòng)對(duì)象：

全市市民

活動(dòng)方式：

降價(jià) 打折 買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：

賣場(chǎng)裝飾以紫色,、金色為主題,，凸顯九開(kāi)家居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：

報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;),，單頁(yè)夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬(wàn)分),，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬(wàn)張),，拱門,，場(chǎng)內(nèi)宣傳

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲,。

總結(jié)：

a.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn),，實(shí)際售賣63萬(wàn),，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì),，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天,，客流分別為：213人,、248人、340人,，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn),，平均120人次/天。原因在于：

1.宣傳時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時(shí)效性沒(méi)有達(dá)到,，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開(kāi)始的,，有的甚至于活動(dòng)同期,，再者宣傳的時(shí)間沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間;

3.宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳,，在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸,，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多,，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明,，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

c.活動(dòng)成本,，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599),，冰箱2臺(tái)(1299),，山地車4輛(460)，自行車5輛(260),，電飯煲,、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī),、電飯煲各5臺(tái)(299),，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85),，電吹風(fēng)18個(gè)(56),，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

d.此次活動(dòng)的策劃,，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是,，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言,，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃,，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好,，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另,，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：

1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);

2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);

3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通,。

通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群,，但主要有：通過(guò)報(bào)紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),，拉動(dòng)銷售,。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng),，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,，購(gòu)買相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。

6·1國(guó)際兒童節(jié) 九開(kāi)家居 sos兒童村關(guān)愛(ài)行動(dòng)：5.24日以商場(chǎng)為單位,，組織商戶參與購(gòu)買禮品,，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問(wèn)。

7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位,，組織商戶編排文藝節(jié)目,，至社區(qū)慰問(wèn)老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。

8·1建軍節(jié)：以商場(chǎng)為單位組織商戶編排文藝節(jié)目,，至部隊(duì)慰問(wèn)活動(dòng),。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇三

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次，以此類推,！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3,、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,，開(kāi)心贈(zèng)券送不停,！

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張,，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶*，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買,。）

5,、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇四

此次6,。1兒童節(jié),，我業(yè)種取得了良好成績(jī)。成績(jī)的取得得益于公司對(duì)此次活動(dòng)給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準(zhǔn)備,，加上我賣區(qū)前期的大量準(zhǔn)備工作和全體員工的大力配合,。6.1活動(dòng)五天共計(jì)銷售81.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)6.7%,。

一,、總體銷售

6.1活動(dòng)銷售表

通過(guò)銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動(dòng)中,，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長(zhǎng),，同比增長(zhǎng)幅度最大的是用品賣區(qū)，同比增長(zhǎng)25,。5%,。由于今年的準(zhǔn)媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動(dòng)促進(jìn)了銷售,。

六一當(dāng)天銷售分析對(duì)比圖

由此圖可以看出,，在6.1當(dāng)天我童裝賣區(qū)三個(gè)大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長(zhǎng)，今年取得如此的成績(jī)實(shí)屬不易,，在今年沒(méi)有中央舞臺(tái)及周圍特賣,，只在北街周邊作展的情況下，6.1當(dāng)天仍分別增長(zhǎng)6.5%,，10.4%,，40%。

二,、具體銷售分析

由上圖可看出,，在此次6。1兒童節(jié)的銷售中,，童裝,、玩具銷售整個(gè)兒童業(yè)種銷售的85%,，這充分說(shuō)明了童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位,。我業(yè)種在前期的商品準(zhǔn)備工作中也充分注意到了這一點(diǎn),，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策，有效的提升了銷售,。大堂作展期間5.28—6.3(共8天),，童裝、童鞋共銷13.8萬(wàn),，玩具,、童車共銷4.4萬(wàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)地位,。

兒童業(yè)種順利完成活動(dòng)計(jì)劃,，同比增長(zhǎng)6.7%，對(duì)于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長(zhǎng)實(shí)屬不易,。這得益于公司對(duì)我業(yè)種此次活動(dòng)的支持和前期的大量的準(zhǔn)備工作,。增長(zhǎng)幅度最大的是用品賣區(qū)，5天累積銷售12.8萬(wàn),，完成計(jì)劃123.1%,，同比增長(zhǎng)25.5%。

童裝賣區(qū)5天實(shí)銷40.7萬(wàn),，同比增長(zhǎng)4.6%,，各專柜較往年均有不同幅度的增長(zhǎng)。大堂作展的效果較明顯,，廠家銷售情況良好,，其中本卡拉銷售3.1萬(wàn)，達(dá)達(dá)可2.0萬(wàn),，劍橋1.0萬(wàn),，分別占專柜銷售的75.6%、66.7%,、62.5%,。

玩具賣區(qū)5累計(jì)銷售33.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.4%,。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品,，有力的拉動(dòng)了銷售,。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專柜積極籌備該類商品,，并在大堂北街作大型的商品展示,，以保證和拉動(dòng)銷售,。六一期間童車銷售4.4萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13%,。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40—50%,。

各賣區(qū)銷售占比

童裝，40.7,，46%

玩具,，33.7，39%

用品,，12.8,，15%

三、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)

1,、此次活動(dòng)我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”,，鞏固了兒童商場(chǎng)的固定的客群，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了新進(jìn)的客源,。

2,、這次活動(dòng)我賣區(qū)推出的61元尋寶商品，形式新穎,，獲得不錯(cuò)的效果,，通過(guò)這種活動(dòng)使顧客更加了解賣場(chǎng)的品牌;

3、舞臺(tái)的走秀活動(dòng)吸引了大量的客源,，同時(shí)對(duì)我賣場(chǎng)的品牌起到一定的宣傳,，客觀上帶動(dòng)了銷售;

4、六一活動(dòng)當(dāng)天我賣區(qū)所有員工加班,，員工的合理安排保證了舞臺(tái),、比賽場(chǎng)、大堂,、賣場(chǎng)各個(gè)位置的順利進(jìn)行;

5,、活動(dòng)抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備充分，抽獎(jiǎng)道具形式新穎,，符合賣場(chǎng)整體形象;

6,、活動(dòng)前在公司的大力支持下賣場(chǎng)的布置到位，戶外比賽道具準(zhǔn)備充分

四,、活動(dòng)不足

1,、大堂布展準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致作展當(dāng)天場(chǎng)面混亂;

2,、大堂的作展的物價(jià)簽,、pop應(yīng)該在作展前準(zhǔn)備好;

3、大堂作展監(jiān)管力度不夠,，致使個(gè)別廠家鉆空子,，經(jīng)營(yíng)協(xié)議外品牌;

4,、6.1當(dāng)天蛋糕沒(méi)及時(shí)送到;

5、打架舞臺(tái)沒(méi)有進(jìn)行跟蹤,，致使模特沒(méi)有換衣間,，導(dǎo)致場(chǎng)面混亂;

6、舞臺(tái)節(jié)目沒(méi)有節(jié)目表;

7,、舞臺(tái)節(jié)目主持人材料準(zhǔn)備不充分;

8,、由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動(dòng)不太理想;

9,、廠家組織的陀螺比賽沒(méi)有交接安排好,，導(dǎo)致活動(dòng)滯后，時(shí)間推遲;

10,、活動(dòng)前的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作不到位,，營(yíng)業(yè)員宣傳活動(dòng)的力度不夠，有一部顧客不知道賣場(chǎng)的活動(dòng),，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的抽獎(jiǎng)效果;

11,、賣場(chǎng)的抽獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)細(xì)則有錯(cuò)誤，活動(dòng)前檢查不充分,。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇五

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式,、促銷力度,、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,，具體來(lái)看：

1,、活動(dòng)方式。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣（如7-11的率先上市）,、銷量業(yè)績(jī)提升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）,。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

a，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（、上市）

c,，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動(dòng)性可能不大；

d,，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位,；

e,，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào),、dm單、店員介紹,、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等,。綜合起來(lái),，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì),、上dm單首頁(yè),，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂(lè)c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺(tái)陳列等等,；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此，才能促銷店員的積極性,，提升活動(dòng)的銷售效果,。

上述，應(yīng)該只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛,，總結(jié)一下,，供自己思考，供路人參考,。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇六

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘,，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣,，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫忙,。

xx活動(dòng)第一天，xx月30號(hào),。當(dāng)天天氣很不好,，雨一向下個(gè)不停，說(shuō)大不大,，說(shuō)小不小,。但是如果這種狀況的話，就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了,。就像我預(yù)想的一樣,，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣,，但是奇跡發(fā)生在下午,，雖然雨還是在下,，但是客流能夠說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f(shuō),，因?yàn)楫?dāng)天是星期五,，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期,，所以早上沒(méi)什么人是正常的,，但是下午異常火爆卻出乎意料之外,，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀€(gè)人認(rèn)為,，下雨是呆在家里,，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了,。但是還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶外宣傳很成功,，不然哪來(lái)的這么多人。（有點(diǎn)自夸,，但是也是事實(shí)）

早上到公司很失望,，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了。先前還像樓上的家電顧問(wèn)請(qǐng)教,，如何又快又好的帶套餐,，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖。@次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好,。但是看到連家電顧問(wèn)也沒(méi)什么生意的時(shí)候就明白自己也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了,。雖然下午人流量大了，但是還是沒(méi)機(jī)會(huì),。算了,，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來(lái)就不是在銷售上很在行,，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒(méi)有做銷售的天分罷了,。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚,。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用,，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦,，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況,，并且與同期進(jìn)行比較。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信心,，而且查電腦時(shí),，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降,，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右,，在次查詢電腦,，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長(zhǎng)，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的,。尤其是飛利浦,、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù),。

這次,，我沒(méi)有像以往，滿場(chǎng)子到處逛,，毫無(wú)目標(biāo),。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷售,，幫忙完成任務(wù),，雖然沒(méi)有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣,，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中,。就像不少嫂子說(shuō)的那樣，兒子丫有火氣,，會(huì)帶來(lái)人氣的,，我也是將信將疑。但是從銷售中,，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足,，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷售技巧欠缺等,，都是銷售掛零蛋的原因,。看來(lái)回家之后要好好的反省,，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足,。

據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們,。才第一天,，xx月1號(hào)要更加努力才行。

因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累,，一回家躺到床上就睡著了,，所以沒(méi)有寫(xiě)，這天就把兩天的合并起來(lái)一齊完成,。

xx月1號(hào),，國(guó)慶當(dāng)天,。該死的天氣，雨任然在下,，好像跟我們作對(duì)一樣,。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒(méi)什么人的，但是當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,，樓上樓下都是人?？梢?jiàn)十一真的是黃金周,，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號(hào)一樣,，站在美的柜臺(tái)（怎樣都是經(jīng)銷）,，但是我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員,，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存,，轉(zhuǎn)個(gè)貨,，盡量給他們綠色的通道，以此來(lái)提高銷售質(zhì)量,，而已罷了,。當(dāng)天，九陽(yáng),、美的都是人滿為患,，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同，從早上開(kāi)門上班到晚上關(guān)門下班,，敬業(yè)程度那真不是蓋的,，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊,！兩邊拼比的相當(dāng)厲害,，美的砸贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著砸,；美的買一送一,，九陽(yáng)也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品,，九陽(yáng)也跟著不落后,。總之走道上都是兩家的空盒子,。哎,，由著你們放肆吧,，此刻銷售第一，到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓,！那天店銷售雖然沒(méi)有完成,，但是還是比同期有所提高的。

xx月2號(hào),。這個(gè)雨真是有罪,，不停的下，就是沒(méi)停過(guò),。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少,。但是我們還是很有信心的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主,。所以完成任務(wù)還是信心十足的,。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò)，兩天的連班,，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏,，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來(lái),。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳,。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門口迎賓,，這已經(jīng)不是第一次了,，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因，之后才慢慢發(fā)現(xiàn),，因?yàn)槲冶容^清閑,，又聽(tīng)話，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的,。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了,，人數(shù)少不說(shuō)，質(zhì)素也不高,。每戶消費(fèi)上萬(wàn),，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，六點(diǎn)不到,，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來(lái)參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望,，還以為是我們玩花樣,，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運(yùn)了,。他和他小姨一齊來(lái)購(gòu)物,，他只買了2單,，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了,。真是天意?。?/p>

活動(dòng)還有幾天,，可能一天不如一天,，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù),，大家都加油吧,！

xx月3號(hào)，這天最后是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天,，到了中午還出了太陽(yáng),，暖暖的，有點(diǎn)燥熱,。但是賣場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了,。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開(kāi)張,，但是到了下午還是多少有點(diǎn)回升,。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬(wàn),，看似不多,，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們,，還是要更加努力才行,，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒(méi)有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌能夠賣幾個(gè)大泡泡,。直至下班,，離任務(wù)還差一萬(wàn)左右，算是有點(diǎn)慶幸了,。但是聽(tīng)說(shuō)這天店任務(wù)沒(méi)有完成,，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說(shuō)不完成任務(wù)不能下班了,，天啊,，大家電的同仁們，加油??！但是還好了，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)什么人了,，光耗著也沒(méi)用,，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓,，明日再戰(zhàn),。

我這天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷售，不賣個(gè)xx元不罷休,。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面，除了剃須刀,，自己使用過(guò),，有經(jīng)驗(yàn)和想法外，就一無(wú)是處了,，所以xx元對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目啊,。銷售員看到我的參加也很高興，她們說(shuō)有男士來(lái)賣剃須刀比她們賣更方便,，都是同類,，有共通語(yǔ)言，方便銷售,。但是我越是要有意參加銷售,，老天越是跟我作對(duì)，站了半天,，連個(gè)過(guò)來(lái)看的都沒(méi),。有個(gè)男的看了一眼，我剛開(kāi)口問(wèn)有什么需要,，他理都不理我就走了,，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎,！之后來(lái)了個(gè)中年婦女,，我把活動(dòng)資料——所有產(chǎn)品都有折扣，只到7號(hào),，跟她詳細(xì)一講,，她很快就有了興趣，但是接下來(lái)卻讓我失望的是她卻不是來(lái)買剃須刀,，而是買了吸塵器,。但是還好了，至少我的宣傳沒(méi)有白費(fèi),，總算是買了,。幾十分鐘下來(lái)，我一個(gè)都沒(méi)賣出去，很失落的走了,，看來(lái)我就不是銷售的料子,，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧。

碰到兩個(gè)蠻搞人的事情,。一,，一個(gè)客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了,，所以提不了貨,，硬是要求我們當(dāng)時(shí)就給她查賬，看我們是不是有多出一臺(tái)貨,。但是當(dāng)時(shí)的狀況是完全不可能的,，促銷員以銷售為主，場(chǎng)面也相當(dāng)?shù)幕靵y,，賬貨都不可能當(dāng)時(shí)記錄,，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上,，再說(shuō)這次的失誤都是客人自己造成的,。我們完全沒(méi)有職責(zé)。但是看到客人焦急的眼神,，我一時(shí)心軟,，就幫她查了記錄，也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號(hào)的發(fā)票來(lái)提貨絕不發(fā)貨,，等到十一之后我們盤存,，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺(tái)再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒,，要我們當(dāng)天就查,，說(shuō)如果等到十一之后會(huì)更加查不清楚，我是好說(shuō)殆說(shuō),，道理說(shuō)盡,，好話說(shuō)明,，她硬是不罷休,，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒(méi)轍了,。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間,，柜長(zhǎng)看我跟這個(gè)客人糾結(jié)半天，于是了解狀況后,，三言兩語(yǔ)就把客人打發(fā)了,。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖打開(kāi)后就騎到車上,，在原地等候后面的同事,，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個(gè)人也在拿車,，相信是她無(wú)心把車碰倒了,，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累，就沒(méi)理,，想必這個(gè)人會(huì)把車扶起來(lái),，結(jié)果她騎了車就走了，以我平時(shí)的脾氣我會(huì)攔截她,，要她扶了車再走的,，但是看門的師傅都不管我何必差那

個(gè)嘴呢，也可能確實(shí)太累,，連張口的力氣都沒(méi)了,。但是沒(méi)想到的是，我剛準(zhǔn)備離開(kāi),，車房的看門師傅過(guò)來(lái)對(duì)著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來(lái),？”我還，離我們這么近你沒(méi)看見(jiàn)嗎,，眼睛長(zhǎng)什么地方去了,，頓時(shí)就煩了：“又不是我弄倒的！”“算了,，你走吧,！”師傅的口氣就變了，看來(lái)不強(qiáng)硬不行,。這兩個(gè)事情給我的感觸很大：一,、不能做好人。人善被人欺,，馬善被人騎,；二、該強(qiáng)硬時(shí)就不能軟弱,，耳朵根不能軟,；三、要堅(jiān)持自己的立場(chǎng),，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移,。如果當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn)，就不會(huì)跟先前那個(gè)客人磨嘰那么長(zhǎng)的時(shí)間,，被車庫(kù)的看門師傅冤枉我,。但是這樣也好，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問(wèn)。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇七

“9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，根據(jù)在終端家電的銷售情況及終端反饋回來(lái)的信息總結(jié)后做一下報(bào)告如下：

家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng),，周邊有數(shù)量不少的商店購(gòu)物點(diǎn)、小超市,。交通便利,，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在x家x電附近有一,、兩家家電,、五金太陽(yáng)能專賣店，可以說(shuō)店面都比較少,，消費(fèi)人群相對(duì)較窄,，相對(duì)集中。這次在家電的活動(dòng)總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng),。

2.自本次促銷活動(dòng)一共銷售洗澡機(jī)2臺(tái),，其中包括特價(jià)1臺(tái)，另外還有3臺(tái)留給了這次活動(dòng)的經(jīng)銷商,。就銷售業(yè)績(jī)而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺(tái)，而真正達(dá)成的只有30%不到,。

3.活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小,。家電店附近是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,，我們事先在周圍村莊張貼的海報(bào),、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個(gè)的張貼,、散發(fā)過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,，也沒(méi)有一位顧客說(shuō)看著我們的海報(bào)來(lái)進(jìn)行詢問(wèn)或者消費(fèi)。

4.對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴.活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用,。

活動(dòng)是以特價(jià)為主,，加上游戲有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，對(duì)顧客有吸引力,，也方便推廣產(chǎn)品,。

⑵.洗澡機(jī)的價(jià)格偏高(我們市場(chǎng)零售價(jià)試定價(jià)：w-1型698元(特價(jià)),，w-2型898元w-3型998元,。

消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏高、款式單調(diào)，外形像洗衣機(jī),。從情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績(jī),，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對(duì)經(jīng)銷增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品信心,、店面銷售也起到了很好的推動(dòng)作用,。

5.對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：⑴.活動(dòng)對(duì)于洗澡機(jī)推廣、銷售有一定的推動(dòng)作用,。畢竟是第一次,，我們活動(dòng)可以繼續(xù)做。⑵.促銷活動(dòng)前還是要提前做一些預(yù)熱,，給促銷留些余量,。

6.通過(guò)這次促銷活動(dòng)可以看出，現(xiàn)場(chǎng)賣洗澡機(jī)贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售,。綜合家電活動(dòng)的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對(duì)我們洗澡機(jī)來(lái)說(shuō)極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點(diǎn)支持,，比如：在周邊村莊做一些海報(bào)、墻體廣告,、車體廣告門頭等等,。“9.12”促銷活動(dòng)取得的銷售成績(jī)也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因,。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過(guò)一年的時(shí)間,。在這不到一年時(shí)間里公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣,，但就目前的情況來(lái)看在部分地區(qū)、尤其是南方個(gè)別地方的推廣取得很大的成功,，建立了一套相對(duì)完整的推廣銷售模式,，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺(tái)轄兩市,、十五個(gè)縣,，代管兩個(gè)縣級(jí)市。是個(gè)大市場(chǎng),，地理位置尤為重要,，具有一定的市場(chǎng)代表性。在商圈素有“得邢臺(tái)者得河北”之說(shuō),。再以后推廣時(shí)候能不能更注重我們邢臺(tái)推廣,，先讓一部分人了解,，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品,。

2.公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,，就目前的的銷售情況看，我們?cè)谙丛‘a(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少太少,，沒(méi)有形成初步的規(guī)模效應(yīng),。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。

3.對(duì)地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時(shí)推出,、怎么推出,，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度,，對(duì)商家的貨品調(diào)換,，新產(chǎn)品等等。以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和意見(jiàn),，不一定全面,。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇八

本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以萬(wàn)家及等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī),。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類

一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

二堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

三上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了,、倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量,。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間,，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店,，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面,，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時(shí)，葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是,、三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者,。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),，和做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三.促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量,。目前,，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。

五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái),。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。

在,、陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇九

超市促銷活動(dòng)及其制定要點(diǎn)

1.選擇合適的賣場(chǎng),。

(1)店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價(jià)等。

(2)人流量大,。形象好,，地理位置好。

(3)超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

2.制定有誘因的促銷政策。

(1)師出有名,。以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),，避免降價(jià)拋貨之嫌,，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

(3)可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售,。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊則不可取),。如xx公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng),。醒目上市與雪碧捆綁銷售,，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果,。

(4)注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品,，又增進(jìn)客情,。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈(zèng)該超市購(gòu)物券一張;買該超市商品xx元,，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份,。

(5)面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇,。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品。

(1)廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào),，與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向,，更實(shí)惠、更大克重,、更營(yíng)養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格,，產(chǎn)品好吃，好用、贈(zèng)品好玩,、卡通化的訴求方式,。

②pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名,。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

④寫(xiě)清楚限制條件,。如限購(gòu)5包/人,、周末促銷、限量銷售,、售完為止,、號(hào)之前有效等。

(2)贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見(jiàn)用品(太“生僻”的贈(zèng)品,，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄,，難以接受)。

②高形象,。低價(jià)位,。如掛表、圍裙,、t恤,、計(jì)算器等。

③最好有宣傳意義,。如圍裙,、丁恤、口杯,。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的,，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品,、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精,、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等,。

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品,、禮品)并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果。

如果促銷期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,、也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷小姐、理貨員,、業(yè)務(wù)員),。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率,。完成接單,、上貨、陳列工作以保證促銷效果,。

6.各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后,，接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間,。

例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng),，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組,，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名,、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果,，禮品,、廣宣品專案單獨(dú)訂購(gòu)制作)。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),、培訓(xùn)手冊(cè),，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

促銷活動(dòng)期越長(zhǎng),，越容易在促銷過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品,、禮品丟失;促銷員遲到,、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通,。對(duì)促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品,、廣宣品布置混亂、理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé);促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰(shuí)具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人,。

以上種種現(xiàn)象,，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來(lái)混亂,，引起客訴甚至終止合作,。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷的所有人員,。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說(shuō)明,，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作,，做到細(xì)分到每天,、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任,、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單,、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開(kāi),。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇十

公司于十一期間開(kāi)展的“1952,，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理--、營(yíng)銷總監(jiān)--,、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人,。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采,，認(rèn)真分析,、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái),。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題,，大家各抒己見(jiàn),，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究,。

最后，總經(jīng)理--和營(yíng)銷總監(jiān)--分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),，彼此提高的良好氛圍,，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象，提高自身效益,，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會(huì)最后對(duì)11和1-月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃,。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落,。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪,。

其中,，河北隆堯、河南漯河,、山東曹縣,、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍,。平頂山,、虞城等店則緊跟其后,。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐,、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī),。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸,。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文,，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

1、店面形象,。作為塑造品牌價(jià)值的第一步,，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,，作為國(guó)內(nèi)知名品牌,，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放,、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,，所以，在二三級(jí)市場(chǎng),，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步,。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,，就說(shuō)明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力,。失去了這一價(jià)值,，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

2、廣告宣傳,。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼,。從活動(dòng)內(nèi)容,、廣告宣傳,、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好,。而在宣傳方面,，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：

一,、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道,，懸掛60條寫(xiě)著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;

二,、大量發(fā)送短信,。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面,，在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信,。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知,，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容,、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足,，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理,。

3、客戶維護(hù),。此次活動(dòng)中,，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng),、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作,。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力

4,、導(dǎo)購(gòu)能力,。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,，在前期工作完成以后,，接下來(lái),，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以,，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力,。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念,、不斷提升品牌意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇十一

6月x日，備受關(guān)注的汽車隆重上市,，全國(guó)174家汽車經(jīng)銷店同步發(fā)售,，首批車主于當(dāng)日提到了現(xiàn)車。在金港慈溪店,，眾多消費(fèi)者、社會(huì)各界人士前來(lái)慶典現(xiàn)場(chǎng)觀禮,，共同見(jiàn)證了上市這一重要時(shí)刻,。

一、活動(dòng)主題：上市發(fā)布會(huì)暨3周年店慶活動(dòng)

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日14：00-16：00

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：金港慈溪店展廳

四、活動(dòng)目的:

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w,邀請(qǐng)潛在客戶,邀請(qǐng)老客戶等參加上市店頭活動(dòng),告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞()的品牌價(jià)值,吸引媒體對(duì)價(jià)格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購(gòu)買意向,。

五,、店慶效果：

①店慶嘉賓人數(shù)方面，預(yù)計(jì)到店量200人,，實(shí)際到店量高達(dá)220人左右(保守人數(shù)),，形成了熱鬧非凡的場(chǎng)景;

②工作人員安排方面，由于事前預(yù)計(jì)到各種情況,，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理,，工作責(zé)任到人，使工作人員明確了自己的工作任務(wù),，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

③節(jié)目場(chǎng)面,，節(jié)目按照原計(jì)劃步驟順暢地進(jìn)行，基本達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果,，使得場(chǎng)面熱鬧,、團(tuán)結(jié),、火爆,，店慶的氣氛較濃，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達(dá)到高潮;④應(yīng)急情況處理方面，在節(jié)目開(kāi)始前和進(jìn)行中,，分別出現(xiàn)了一些緊急情況,，在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下,，使問(wèn)題得到一一解決,。亮點(diǎn)之處：

1、場(chǎng)地布置規(guī)模巨大,。本次活動(dòng)在門口處放置了一個(gè)大的氣拱門,讓在馬路上的過(guò)往車輛有一個(gè)視覺(jué)上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺(tái)也是一個(gè)亮點(diǎn),讓整個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)有一種party的氣氛體現(xiàn),使整個(gè)會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)出高貴,、典雅、喜慶的場(chǎng)面,。

2,、回饋顧客禮品豐厚。在來(lái)店嘉賓簽到時(shí),，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品,，包括銷售資料各一份外,還有價(jià)值600元的紅酒抵用券;在活動(dòng)中，為嘉賓準(zhǔn)備了眾多抽獎(jiǎng)禮品,，包括車用西裝架,、證件包+毛巾套裝，以及價(jià)值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上,，為嘉賓準(zhǔn)備了每人20元左右標(biāo)準(zhǔn)的自助餐飲，回饋顧客,。

3,、來(lái)店嘉賓數(shù)量得以保證?；顒?dòng)當(dāng)天,，展廳內(nèi)座無(wú)虛席，體現(xiàn)出良好的前期宣傳,、以及本次活動(dòng)對(duì)用戶的巨大吸引力,。

4、工作人員分工明確,。此次活動(dòng)中采取了分工到人的辦法,，從嘉賓車輛的接待、引導(dǎo),，到簽到,、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎(jiǎng)券,、嘉賓引導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié),，工作人員按照各自的工作任務(wù)進(jìn)行工作,，保證了會(huì)場(chǎng)布置和慶典晚會(huì)的順利進(jìn)行。

慶典活動(dòng)總結(jié)：

策劃方案：對(duì)于本次活動(dòng)的策劃方案,，本部門在6月x日得以完成,，包括活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程,、物料準(zhǔn)備詳細(xì)方案及預(yù)算,、嘉賓邀請(qǐng)、媒體報(bào)道,、工作人員安排等,，并根據(jù)實(shí)際情況，不斷地對(duì)個(gè)別問(wèn)題做出相應(yīng)的調(diào)整,。

物料準(zhǔn)備：本次慶典活動(dòng)按照廠家的要求布置了公司,，包括門前噴繪、橫幅,、易拉寶等,，并完善了一些內(nèi)容，如簽到禮品,、簽到牌,、冷餐牌、停車牌等等,，體現(xiàn)出本公司對(duì)顧客的重視程度,，處處突顯了“及三周年”濃郁的慶典氣氛,。前期準(zhǔn)備工作注意細(xì)節(jié)方面的布置,，為主持人準(zhǔn)備了主持文稿等。

本次活動(dòng)實(shí)際來(lái)店客戶人數(shù)：287位(包含所有銀行政府等)實(shí)際領(lǐng)用禮品清單：

一、存在的問(wèn)題：

1,、嘉賓來(lái)店量超出預(yù)計(jì)數(shù)量.由于來(lái)的客戶比較多,，時(shí)間又相對(duì)比較集中,，有些部門之間的配合顯得不夠默契。

2、贊助商方面的原因.由于其中的一個(gè)贊助商到達(dá)的時(shí)間比較晚，導(dǎo)致很多客戶來(lái)了簽到時(shí)不能及時(shí)領(lǐng)取禮品，造成節(jié)目結(jié)束時(shí)展廳門口一個(gè)擁擠的場(chǎng)景。

3、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶人數(shù)較多，對(duì)講機(jī)溝通不是很清楚,，導(dǎo)致禮品供應(yīng)不及時(shí),，出現(xiàn)讓客戶等在門口的局面。

二,、需要改進(jìn)的地方：

a)相關(guān)部門在邀請(qǐng)客戶方面需要加強(qiáng),，不是所有人員只有客戶部一個(gè)部門邀請(qǐng)就可以,在保證計(jì)劃外客戶的滿意度之余，又能保證將人數(shù)控制在計(jì)劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責(zé)任心,工作不是用來(lái)應(yīng)付的,也不是所有事情都是客戶部應(yīng)該付出的,。

b)工作人員之間的溝通有待加強(qiáng),，配合還不夠默契,有些問(wèn)題還是出差錯(cuò),整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只有客戶部成員在跑來(lái)跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合,。

c)最關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面更加需要加強(qiáng),。活動(dòng)中如需人員調(diào)動(dòng),，各部門應(yīng)給予程度的支持,除客戶部以外的相關(guān)部門都應(yīng)加強(qiáng)配合,很多現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)事不關(guān)已高高掛起的行為,銷售部在配合方面還要加強(qiáng),。

在此次盛大的國(guó)產(chǎn)上市暨三周年店慶活動(dòng)中，慈溪金港汽車銷售服務(wù)有限公司秉承經(jīng)營(yíng)理念,，豐富汽車文化,，實(shí)現(xiàn)“人,、車,、文化”的有機(jī)結(jié)合,，在精彩與時(shí)尚節(jié)目的烘托下圓滿結(jié)束了本次活動(dòng)。以后公司舉辦活動(dòng)要去粗取精，爭(zhēng)取做到高效率,、高質(zhì)量地完成工作目標(biāo),。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇十二

一,、全體出擊，營(yíng)造節(jié)日氛圍

1.音樂(lè)

不管在節(jié)日期間進(jìn)入哪個(gè)超市,，里面環(huán)繞的音樂(lè)必然是喜慶的為過(guò)年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年,、新年好,、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來(lái)、財(cái)神來(lái)到我家門等,，通過(guò)音樂(lè)讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅,，提高購(gòu)物欲望。

2.店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服,，購(gòu)物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來(lái)很好的購(gòu)物體驗(yàn),，不僅增添了節(jié)日購(gòu)物激情,，同時(shí)還為超市提高了印象分，留住了顧客,。

二,、重點(diǎn)突出，商品分類促銷

1.擺放位置

節(jié)日期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。

2.選擇重點(diǎn)

節(jié)日期間,，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果,、飲品、煙酒,、堅(jiān)果,、散裝熟食類)、春聯(lián),、果盤,、水果、玩具等,，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺(jué)得自己是需要的，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià),，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺(jué)得方便就一起購(gòu)買,，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購(gòu)買，無(wú)形中銷量大增,。

3.節(jié)日打折宣傳單

過(guò)節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大,，越能吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量,。

三,、具體的促銷手法

1.買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干,、酸奶等,。

2.特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3.送贈(zèng)品

方便面、飲料,、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客，有送水杯,、塑料盒、碗等,。

4.印花折扣券

超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購(gòu)物滿100即送印花一枚,，集齊印花

就可低于2.5折換購(gòu)thomas不銹鋼刀具系列。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來(lái)自于x超市,，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券,。

6.試吃

很多火腿,、香腸等食品，商家會(huì)提供試吃服務(wù),，將食品炸熟,，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購(gòu)買欲望,。

7.會(huì)員兌獎(jiǎng)

很多超市提供辦理會(huì)員卡積分，當(dāng)積分到了一定額度,，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi)。

附：

除了超市之外,，沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：

1.二維碼掃描打折，立減五元,。

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠。

大藥房推出會(huì)員日,，每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8,、18、28)買藥可打8折,。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代,，科技日新月異,，人們的生活越來(lái)越簡(jiǎn)便化、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的,，對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行推銷，甚至可以推廣電子平臺(tái),，經(jīng)營(yíng)微商城,。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇十三

今年，服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開(kāi)工作,，在加強(qiáng)管理,、強(qiáng)化意識(shí)、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī),，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn),。自xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)，服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提,，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整,，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步,、穩(wěn)定地發(fā)展,。今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作,。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察,、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,，合理利用平效，成果非常明顯,。特別值得肯定的是,，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大,，品牌升級(jí),，貨位調(diào)整，店堂改造,，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,，全體員工團(tuán)結(jié)一心,，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升?；仡檟x年的工作,，可以概括為以下幾大方面：

一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造,，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理,，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人,。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn),，實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元,，費(fèi)用。今年新增收了新品費(fèi),、廣告費(fèi),、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元。

取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，我們采取了如下做法：

1,、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì),。根據(jù)商廈總體部署,，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題,，積極配合,，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶,、集團(tuán)店慶,、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益,，日銷超百萬(wàn),。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作,，積極與廠家聯(lián)系貨源,，增加適銷品種，靈活促銷,，保底扣點(diǎn),，力保雙贏,。

2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,，合理利用平效,，提升經(jīng)營(yíng)品牌。品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則,，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè),，年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升,。升級(jí)改造時(shí),，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃,，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積,，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí),。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,，引進(jìn)了、,，等知名男裝品牌30余家,，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌、入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了,、等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及,、等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù),，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng),。升級(jí)改造后，男裝,、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn),，平均增長(zhǎng)了2﹪--3﹪。租金,、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤(rùn)11萬(wàn)余元,，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基矗為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí),，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè),，并引進(jìn)了、等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù),，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整,，新引進(jìn)了,、時(shí)尚女包等專柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元,。由于利用空間合理,，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。

3,、管理上精益求精,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案,。我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論,，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度,。今年升級(jí)改造后,，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn),，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰,。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間,，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1：30分調(diào)整至12：30,。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象,。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé),，每天記錄本柜組的銷售情況,，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況,，做到心中有數(shù),，商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái),。做到人人懂經(jīng)營(yíng),、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理,。

4,、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力,。我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工86人,，廠方員工300余人。一年來(lái),，提高員工素質(zhì),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度,，向管理要效益,。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物,、演講比賽,、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng),。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,，獲得了團(tuán)體總分第一名。專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名,。增強(qiáng)了員工的凝聚力,，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴,、增強(qiáng)員工素質(zhì),，向管理要效益,。本次升級(jí)改造,，在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則,，不怕臟不怕累,，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用,。僅用了40余天,，就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。從提高自身素質(zhì)做起,，柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù),，現(xiàn)在無(wú)論是哪個(gè)專柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款,，每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去,。在方便顧客的同時(shí)，提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益,。柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高,，帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹(shù)立品牌意識(shí),，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升,，取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。

⑵,、全方位培養(yǎng)人才,，各項(xiàng)工作其他部門。發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn),，并善加利用,，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì),培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員,，并經(jīng)常有文章見(jiàn)于《今日》,。商廈無(wú)論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng)，我們都能超額完成或取得的成績(jī),。目前我商場(chǎng)已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失,，不計(jì)報(bào)酬、過(guò)得硬的員工隊(duì)伍,，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表?yè)P(yáng),。

⑶、建立員工檔案,，了解員工家庭狀況,，關(guān)心員工生活。通過(guò)建立員工檔案,，了解了員工的第一手資料,。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們,。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂,。在我們的帶動(dòng)下,，我商場(chǎng)目前已形成了有困難,，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣,。

5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神,，降低費(fèi)用,，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開(kāi)支,。我商場(chǎng)在勤儉善持上,，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員,，壓縮人頭工資,。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員,，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名,，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬(wàn)元,。因商場(chǎng)大,，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ),，凡是能用的,，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多,，長(zhǎng)途電話及傳真較多,，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通,。動(dòng)員各廠家自己安裝電話,，降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。xx年的工作已近尾聲,，我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn),。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)不足,，在求實(shí)、做細(xì),、落實(shí)上下功夫,。

二、我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，嚴(yán)格按照xx年的工作計(jì)劃開(kāi)展工作：

1,、xx年，在經(jīng)營(yíng)管理中,，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作,。在續(xù)約xx年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn),，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元,，調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元。

2,、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作,，我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點(diǎn),。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī)，給10年的工作開(kāi)個(gè)好頭,，我們將提前組織貨源,，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度,。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷的銷售記錄，成為10年的工作的良好開(kāi)端,。

3,、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu),。本著以名優(yōu)商品為主,、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積,，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局,，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品,，繼續(xù)培養(yǎng),、等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌,，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力,、有影響力、有特色的女裝品牌,，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性,、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí),，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況,。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌,，合理進(jìn)行調(diào)整,，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證10年的升級(jí)改造的順利完成,。

4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上,，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng),，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力,，熟練業(yè)務(wù)知識(shí),，研究商品流行趨勢(shì),，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等,，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,，向管理要效益,。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑,。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì),。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng),，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面,，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階,。

5、x年的工作重點(diǎn)是抓銷售,，提高利潤(rùn),。將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組，并由柜長(zhǎng)落實(shí)到各專柜及個(gè)人,，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感,。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對(duì)銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售排名后五名的專柜,，與專柜人員一起查找原因,，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī),，對(duì)確無(wú)提高的專柜將予以淘汰,。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫,，以柜組為單位,，采取分片包干的原則。柜長(zhǎng)主抓貨源,，有針對(duì)性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作,。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群,。

6,、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開(kāi)支,。降低各項(xiàng)費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。能省一分錢,，絕不多花半分錢。老百姓離不開(kāi)“衣,、食,、注行”，可見(jiàn)服裝在人們心目中的重要性,。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品,。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店，我們深感自己的責(zé)任重大,。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,，但我們深信服裝商場(chǎng)是最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng)，為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力,。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化，在xx年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施,，更加合理高效的方法,，將明年工作真正落到實(shí)處，配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃,。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇十四

一,、促銷主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多,。

二,、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客,，開(kāi)發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績(jī)。

三,、活動(dòng)時(shí)間：20--年11月1日—–20--年11月5日

四、促銷方式：

1,、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益,。

2,、保健品8、8折(湯臣倍健系列,、惠世康系列),，中藥貴細(xì)精品8、8折

3,、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16,、5元/盒,，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11,、8元/包,，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤(rùn)通茶25,、8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3,、9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),，25mg倍他樂(lè)克5、5元/盒,，北京降壓0號(hào)6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19,、9元/盒，拜新同33,、5元/盒,。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇十五

20xx年x月x日-x日開(kāi)展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1.部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，流產(chǎn),。

2.監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3.門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,。

4.門店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5.門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮,。

6.新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7.門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8.門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9.門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10.在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇十六

x年11月12日--25日開(kāi)展了節(jié)大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

節(jié)大型文藝晚會(huì)把整個(gè)促銷活動(dòng)推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，促銷活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次活動(dòng)的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次促銷活動(dòng)的遺憾,。

7、門店在促銷活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在促銷商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

促銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇十七

為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開(kāi)展了_________春節(jié)促銷活動(dòng),。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果,，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一,、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：___月___日、___日共計(jì)2天,。第二,、其他促銷時(shí)間為：___月___日開(kāi)始促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同,。

活動(dòng)概況：

1,、直營(yíng)門店鮮肉促銷

直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營(yíng)門店，時(shí)間為：___日,、___日,，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅,。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為_(kāi)__幅，并于___月___日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。

2、直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷

直營(yíng)門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為_(kāi)__家,，促銷時(shí)間是從___月___日開(kāi)始,。贈(zèng)品配送情況：___月___日這一批是派車直接送至門店,。從___月___日開(kāi)始,，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián),、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開(kāi)張的___家門店,，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從___月___日開(kāi)始,。贈(zèng)品配送情況：___月___日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至,，則在___月___日上午派車第一時(shí)間送到,。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。

活動(dòng)的效果：

1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,，紅包六個(gè))或者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳,。