總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

it業(yè)年終工作總結(jié) it年度工作總結(jié) 個人篇一

公司全年完成產(chǎn)值 萬元,，比上年同期增長 %,；完成銷售收入 萬元,，比上年同期增 %,；實現(xiàn)利稅 萬元，比上年同期增長 %,；工業(yè)增加值 萬元,，比上年同期增長 %。并對年初提出企業(yè)存在的問題,，大部份予以落實,。完成上述指標，我們主要做了以下工作,。

安全生產(chǎn)和軟硬件基礎環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本,。在全年的工作中，做到人員落實,，制度落實,，機構(gòu)落實，責任落實,，經(jīng)費落實,。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn),、消除隱患,；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全教育,，提高員工們的安全意識,；生產(chǎn)部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作,，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，及時整改安全隱患,，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作,，安全事故得到了有效的遏制。

20xx年,，公司在軟硬件基礎環(huán)境建設上有了較大突破,。首先，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務的加大,，原有的車間管理結(jié)構(gòu)已不能完全適應新的發(fā)展形勢,。因此，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲備問題,。我們通過層層推薦,、篩選和廣泛的征求意見，在一線青工中選拔了五名車間主任助理,，同時還確定了一批重點培養(yǎng)和考察的后備干部,。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部，對我們來講是頭一回,，為了確保我們選擇的正確性,，我們制定了公開、公平,、公正的選拔機制,，并制訂嚴格的公示、培訓,、考評和試用機制,。通過半年來的鍛煉，事實證明,，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗的,，推薦和選拔也是客觀公正的。其次,，我們下決心投入了大量的資金,，對技術(shù)部進行了改造，極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境,，有效的提高了技術(shù)人員的工作效率,。如果單純的從辦公軟硬件設施來看，我們的技術(shù)部目前在全街道,，乃至全區(qū),，都是數(shù)一數(shù)二的。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看,，要想完成全年6000萬元的生產(chǎn)任務,，困難是顯而易見的,，因此20xx年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題,。

為了確保全年經(jīng)營目標的實現(xiàn),，新年伊始，我們就積極籌措資金,，加快了征收土地和進行基建的步伐,，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中,，遇到了政策瓶頸,，國家的政策是不可抗拒的。面對這種不利局面,，為了完成全年的目標任務,，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉(zhuǎn)工作,，另一方面積極的租賃了兩幢標準鉗工車間,，共1800平方的可用生產(chǎn)場地，這個1800平方的場地,，大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)困境,，但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增加和管理帶來了一定的問題。所以,，租賃廠房不是長久之計,，從公司中遠期的發(fā)展考慮,，土地扭轉(zhuǎn)這項工作我們還是要繼續(xù)做下去的,。同時我們也已做好了另一手準備，就是說一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實現(xiàn),，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章,。困此，生產(chǎn)部門還要有一個長期面對兩地生產(chǎn)管理的思想準備,。

為了適應新的發(fā)展形勢,，公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人,，增加到181人,。由于普遍的發(fā)展，而且考慮到本地企業(yè)間人員流動的良性循環(huán),，我們想在當?shù)卣惺帐炀毜囊痪€員工基本上是不可能的,。這個問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題,，而我們最終通過與勞務市場的合作,，吸收外地打工人員,，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流動性太大,，也給我們的管理工作增加了一定的難度,。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的,，以招收當?shù)厍嗄陮W徒培養(yǎng)為主,，以吸收外地務工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題,。

（1）節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺階。

20xx年,，公司面對生產(chǎn)原材料價格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn),，著力于節(jié)能減耗降成本，努力克服資金困難,。因此下半年,，我們在公司內(nèi)大力開展勵行節(jié)約活動，并成立一個“勵行節(jié)約領導小組”來全面組織和指導這項工作,。從節(jié)約一滴油,、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴格管理,，精心計算，從而有效的減少了原材料浪費和資金流失,。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣,，采用新工藝、新方法,，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進事跡,。

it業(yè)年終工作總結(jié) it年度工作總結(jié) 個人篇二

在20xx年里，機加班組的各項工作穩(wěn)步前進,，在部門領導的關(guān)懷和支持下,，班組的技術(shù)革新，班組的生產(chǎn)組織管理,，班組的質(zhì)量安全形勢和文明生產(chǎn)均取得了長足的發(fā)展和進步,，這一切離不開部門領導的支持和全組員工的共同努力。

機加班組在要求全體員工在執(zhí)行部門的生產(chǎn)指令的同時,，也要求班組成員富有創(chuàng)新精神,，部門領導加強了這方面得獎勵力度，班組也涌現(xiàn)了一批技術(shù)革新。（1）spcc二期回轉(zhuǎn)窯托輪底座加工的技術(shù)革新,；（2）滾齒機廢舊銑刀片的二次利用,；（3）自動套絲機的試車成功；（4）水泥磨傳動接管和筒體配合鉸孔的技術(shù)革新,。這些技術(shù)革新均是基于班組內(nèi)部員工的創(chuàng)造性取得的,，解決了一線遇到的生產(chǎn)難題，有些解決關(guān)鍵構(gòu)件的加工難題,，有些修舊利廢為企業(yè)節(jié)約了生產(chǎn)成本,，有些消除了生產(chǎn)過程中的不安全因素，有些提高了產(chǎn)品的加工質(zhì)量并得到業(yè)主的認可,，這一切的技術(shù)創(chuàng)新為班組的發(fā)展樹立了創(chuàng)新的思路,，為班組的發(fā)展注入了新的活力元素。

針對機加班組的特點和新形勢的需要,，我們劃分了班組的區(qū)域,，并設置區(qū)域的負責人。大件車間劃分為鏜床單元,，龍門刨銑床單元,，立車單元，筒體單元,，劃鉆單元和滾齒機單元,，小件車間劃分為車床單元，銑床單元和劃鉆磨單元,。這些組織單元區(qū)域的劃分和區(qū)域責任人的設立,，初現(xiàn)了班組的組織流程框架，正是基于這個初見明朗的組織流程,，使得班組的生產(chǎn)流程控制,、質(zhì)量控制取得了良好的效果，使得班組的生產(chǎn)效率也大幅度的提高,，為生產(chǎn)計劃的落實提供了保障,。

隨著班組組織管理的不斷提升,，班組的質(zhì)量形勢也較前幾年有所提高,，但是實際的生產(chǎn)過程中也出現(xiàn)了這樣或者那樣的問題，班組的生產(chǎn)質(zhì)量與部門的要求還

有一定的距離,。我們的做法是緊密的和相關(guān)結(jié)合,，逐步的理順質(zhì)量管理流程，對出現(xiàn)的問題,，即時分析,，即時總結(jié)，即時處理，利用班前會反復的強調(diào)總結(jié)并吸取教訓,，使得質(zhì)量意識深入人心,。與此同時，加強生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制,，機床單元的負責人也是本單元的工序質(zhì)量負責人,，做到事事有人管，事事有人負責,。

全年一直在講安全,，全年也一直在加大安全工作的宣傳力度，每次的班前會都會強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性,，結(jié)合安全部門,，對班組的安全生產(chǎn)提出了更高的要求，對班組的安全隱患進行排除,，對班組的不安全生產(chǎn)和做法提出更勸和警告,，作為班組長，主動的增加車間的檢查次數(shù),，對發(fā)現(xiàn)的問題及時的解決,，使班組安全形勢上新的臺階。在文明生產(chǎn)方面,，更是以樣板車間的標準來要求自己,，機床單元區(qū)域內(nèi)專人負責，做到事事有人負責,。此外,，文明生產(chǎn)方面注重班組形象的提升，通過整理整頓,，是班組形象上去整潔有序,。

成績的取得是部門支持和班組員工共同努力的結(jié)果,，當然班組還存在這樣和那樣的問題,，班組的生產(chǎn)組織控制,、質(zhì)量控制,、安全文明生產(chǎn)等方面還有很大的進步和改善空間,，班組的技術(shù)革新更是任重而道遠,，這些都是今后努力的重點,。

it業(yè)年終工作總結(jié) it年度工作總結(jié) 個人篇三

1至9月份,，完成發(fā)電量877萬度,，較上年同期的776萬度增加101萬度,，增長13%，其中：水電完成853萬度,，較上年的749萬度,，增加104萬度,，火電完成24萬度，較上年的28萬度,少發(fā)4萬度,；完成售電量696萬度,較上年同期的578萬度,多售118萬度,增加20%,；完成銷售收入605萬元，比上年同期的.578萬元增加27萬元,，增長5%,；實際總支出598萬元，較上年同期的539萬元,，增加59萬元,其中：生產(chǎn)成本503萬元,，較上年同期的440萬元，增加63萬元,。生產(chǎn)成本中,，水電支出293萬元，占總成本的58%,，火電支出72萬元,，占總成本的14%，供電營銷支出139萬元,，占總成本的28%,。目前盈利19萬元，比去年同期的49萬元,，減少30萬元,。

由于城市建設，原鐵干里克村需整體搬遷,，在鐵干里克村整體搬遷過程中,，拆除高壓線路200米，低壓線路600米,。同時,，在鐵干里克新村重新架設高壓線路400米，低壓線路500米,；由于城市道路擴建,，對原有城網(wǎng)線路進行了部分改造，新改造城網(wǎng)線路10kv和0.4kv線路各7.6公里,，城網(wǎng)配變增容565kva,；由于塔什薩依新農(nóng)村試驗區(qū)建設需要，于今年5月,，完成燃氣電站的建設,，其裝機容量3000kw，有效地緩解了瓦石峽鄉(xiāng)及塔什薩依新農(nóng)村用電需求,，于今年8月完成瓦石峽至塔什薩依35kv輸電線路及35kv變電所一座，完成10kv線路23公里，為塔什薩依新農(nóng)村建設打下了堅實的物質(zhì)基礎,。另外,，還完成依吞布拉克鎮(zhèn)3.2公里輸電線路架設工作。

一年來在巴州電力公司的正確領導下,，我公司把安全生產(chǎn)工作當作頭等大事來抓,，堅定不移地貫徹“安全第一，預防為主”的方針,，堅持“誰主管,、誰負責”的原則，采取有效措施,，確保了供電安全可靠,、電力設施安全和平安供電秩序，圓滿完成了重要節(jié)日的保供電任務,。一是把安全生產(chǎn)目標層層分解落實到站所,、班組，堅持每月召開安全會,，及時研究解決安全工作中存在的問題,，健全各生產(chǎn)部門各崗位安全生產(chǎn)責任制；二是加強了安規(guī)知識的學習和考試,，建立健全了“安全生產(chǎn)保證體系”和“安全生產(chǎn)監(jiān)督體系”,，建立了公司、班組,、個人三級安全網(wǎng),，設立有效的安全監(jiān)督機構(gòu)，按班組組織學習,，吸取事故教訓,，并加強了各部門間的相互學習和交流。三是加強設備治理,，著力提高設備健康水平,，使設備完好率達98%以上。一年來,，我們著重對各發(fā)電設備按計劃進行了檢修維護,。此外，我們想盡一切辦法抓季節(jié)性供電工作,，突出重大節(jié)日,、迎峰渡夏的用電管理，對全縣農(nóng)業(yè)排灌電力設施進行了大檢查,，完成電力設施保護和線路通道清理工作,，特別在負荷連續(xù)攀高的形勢下,，加強調(diào)度運行和管理，落實應急搶修措施,，確保了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行,。同時，認真抓好交通安全,，嚴格實行“準駕制”,，有力地杜絕了交通事故的發(fā)生。

一年來,，公司緊緊圍繞“精細,、規(guī)范”四字，堅持“早安排,，早動員,，早啟動”和“因地制宜，量力而行,，注重實效”的總體思路,，重點抓好了公司財務和供用電市場整頓，基本實現(xiàn)了凡事有人負責,、凡事有章可循,、凡事有人監(jiān)督、凡事有據(jù)可查,，工作秩序明顯規(guī)范,、工作質(zhì)量和效率明顯提高?！叭巳私孕蜗?，事事關(guān)效益”的規(guī)范化管理理念深入人心，規(guī)范化管理的意識逐漸增強,，干部職工的綜合素質(zhì)有了新的提高,；在財務整頓工作上，通過開展自查摸底,、全面整頓和自查驗收等具體工作,，使公司財務管理制度更趨完善，財務組織機構(gòu)更為合理,，體系更為健全,，成本控制和核算更為準確和有效，資金管理更為規(guī)范,。在供用電秩序整頓方面,，公司以維護正常的供用電秩序、促進電力市場規(guī)范化,、法制化為目標,，采取有效手段打擊盜竊電能,、惡意拖欠電費等行為，進一步建立起規(guī)范的供用電秩序,。截止目前,，共查處竊電案件起,，追補電費元,，收取滯納金元。 (1)(2)(3)(4)

it業(yè)年終工作總結(jié) it年度工作總結(jié) 個人篇四

20xx年我區(qū)本著農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收的原則,，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整又取得較大進展，總播種面積***.**畝,其中,，糧食面積**.*畝,，占總播種面積的*.*%，比去年減少**畝,，減少**.*%,；經(jīng)濟作物播種面積***.**畝，占總播種面積的**.*%,，比去年增加**.**畝,，增加*.*%，其中棉花種植面積繼續(xù)擴大為***.*畝,，占總播種面積的**%,，比**年增加***畝，增加**.*%,；受土壤重茬的制約,，西瓜面積減少到**.*畝，比去年減少***畝,，減少了**.*%,；糧經(jīng)占地比由**年的*：**調(diào)整到*：**，種植結(jié)構(gòu)更加合理,。目前來看,，棉花豐收在望，預產(chǎn)基本與去年持平,。

不斷對老果園進行嫁接改造,，以水晶富士、水晶梨,、美國紅地球葡萄等優(yōu)良品種替代老品種,，增加科技含量。優(yōu)質(zhì)果品形成規(guī)模,，嘉禾果業(yè)集團已注冊“嘉木”紅提葡萄商標,，“嘉木”牌紅提葡萄被認定為**年第七屆中國（廊坊）農(nóng)產(chǎn)品交易會名優(yōu)產(chǎn)品,，產(chǎn)品已打入北京及南方市場。

截止到**月份,，全區(qū)共存欄奶牛**頭,，比去年同期增加**頭，增加**%,；生豬出欄***頭,，比去年同期增加**頭，增加**.*%,，養(yǎng)豬積極性空前高漲,，養(yǎng)豬效益好于往年，規(guī)?；B(yǎng)豬呈現(xiàn)良好勢頭,，現(xiàn)存欄**頭以上的養(yǎng)殖場（戶）**個比上年增加*個。我區(qū)**村養(yǎng)殖小區(qū)正在加緊建設中,，另外還有兩個村正在謀劃建設養(yǎng)殖小區(qū),。預計全年生豬生產(chǎn)將比去年有較大發(fā)展。由于禽流感的影響,，雞的存欄量相應減少現(xiàn)存欄雞*.**萬只（其中蛋雞*.**萬只,，比去年同期減少*.**萬只），今后雞的養(yǎng)殖要向規(guī)?；l(fā)展,，根據(jù)日前的養(yǎng)殖現(xiàn)狀，預計全年雞蛋產(chǎn)量及雞出欄將低于去年,。羊存欄**頭,，比去年同期增加**頭，增加*.*%,；全區(qū)奶牛養(yǎng)殖場（戶）每天向加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)鮮奶達**噸,，建成奶牛養(yǎng)殖小區(qū)*個，國有奶牛場一個,，六個機械化擠奶廳,。

自**年我區(qū)引進南美白對蝦試養(yǎng)成功以來，管區(qū)領導十分重視,，通過電視臺錄制節(jié)目廣為宣傳,，聘請技術(shù)人員對養(yǎng)殖員工進行培訓，加強技術(shù)服務,，積極幫助養(yǎng)殖戶購買優(yōu)質(zhì)蝦苗,，解決供水、供電等一系列措施，群眾養(yǎng)殖積極性空前高漲,，養(yǎng)殖面積逐年增加,，**年南美白對蝦養(yǎng)殖面積**畝，比**年增加**畝,，增加**%,。養(yǎng)殖成功率比去年提高**%左右，預計總體效益好于去年,。

近年來,，我區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，現(xiàn)已初步形成以強勢特色農(nóng)業(yè)為基礎,、以骨干工商企業(yè)為主導,、多種經(jīng)濟成份并存的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)新格局,。農(nóng)業(yè)基礎地位不斷加強,，形成了以奶牛養(yǎng)殖、乳品加工為主體,、多種種養(yǎng)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局,，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達到**.**%；

近年來,，我場遵循“突出特色,、發(fā)展優(yōu)勢、培育龍頭,、強化帶動”的思路,，以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為突破口，圍繞乳業(yè)立場,，充分發(fā)揮三鹿乳業(yè)高效龍頭的拉動效應,，做大做強龍頭企業(yè)，發(fā)展壯大龍型經(jīng)濟,，不斷增強輻射帶動能力,，收到了明顯的效果。龍頭企業(yè)**公司自從與**集團聯(lián)營以來,，充分發(fā)揮集團優(yōu)勢,，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，企業(yè)現(xiàn)有職工**多人,，擁有固定資產(chǎn)**萬元,，是生產(chǎn)奶粉和保鮮奶的中型國有企業(yè)，加工設備有兩條奶粉生產(chǎn)線,，四條由芬蘭依萊克斯德公司引進的超高溫滅菌生產(chǎn)線,，日處理鮮奶能力**噸。**年共收購鮮奶***噸,，加工奶粉**噸,，日處理鮮奶**噸,。大力發(fā)展奶牛業(yè)已成為管區(qū)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重中之重，**大會把“調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè),，做大做強乳業(yè)”列入管區(qū)總體發(fā)展方針,，并制定了發(fā)展措施，一是加快奶源基地建設,，進一步完善優(yōu)惠政策,，在場地、資金,、技術(shù)服務等反面給予大力支持,，引導和鼓勵集體、個體,、場內(nèi),、場外各類主體投資，大力發(fā)展飼養(yǎng)奶牛,，到目前共吸引外地養(yǎng)殖戶到管區(qū)養(yǎng)牛**戶,，飼養(yǎng)奶牛**頭。

it業(yè)年終工作總結(jié) it年度工作總結(jié) 個人篇五

20xx年在各部門的協(xié)調(diào)配合下,，我們緊緊圍繞公司奮斗目標,，抓機遇、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力,，頑強進取，各方面工作都取得了顯著成績的一年,。在過去的一年里,，公司全體員工充分發(fā)揚了“熱情、頑強,、向上”的企業(yè)精神,，大力倡導和踐行適應時代的發(fā)展的經(jīng)營管理理念，同心同德,、真抓實干,，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，企業(yè)各項主要經(jīng)濟指標均達到了歷史最好水平,。

公司全年完成產(chǎn)值x萬元,，比上年同期增長%；完成銷售收入萬元,，比上年同期增%,；實現(xiàn)利稅萬元，比上年同期增長%；工業(yè)增加值萬元,，比上年同期增長%,。并對年初提出企業(yè)存在的問題，大部份予以落實,。完成上述指標,，我們主要做了以下工作。

安全生產(chǎn)和軟硬件基礎環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本,。在全年的工作中,，做到人員落實，制度落實,，機構(gòu)落實,，責任落實，經(jīng)費落實,。堅持加強現(xiàn)場安全管理,，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患,；堅持制止各種違章行為,；堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識,；生產(chǎn)部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤,，及時整改安全隱患,，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，安全事故得到了有效的遏制,。

20xx年,，公司在軟硬件基礎環(huán)境建設上有了較大突破。首先,，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務的加大,，原有的車間管理結(jié)構(gòu)已不能完全適應新的發(fā)展形勢。因此,，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲備問題,。我們通過層層推薦、篩選和廣泛的征求意見,，在一線青工中選拔了五名車間主任助理,，同時還確定了一批重點培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部,，對我們來講是頭一回,，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公平,、公正的選拔機制,，并制訂嚴格的公示、培訓,、考評和試用機制,。通過半年來的鍛煉，事實證明,，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗的,，推薦和選拔也是客觀公正的。其次,，我們下決心投入了大量的資金,，對技術(shù)部進行了改造，極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境,，有效的提高了技術(shù)人員的工作效率,。如果單純的從辦公軟硬件設施來看，我們的技術(shù)部目前在全街道,，乃至全區(qū),，都是數(shù)一數(shù)二的。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看,，要想完成全年6000萬元的生產(chǎn)任務,，困難是顯而易見的，因此20xx年初,，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題,。

為了確保全年經(jīng)營目標的實現(xiàn)，新年伊始,，我們就積極籌措資金,，加快了征收土地和進行基建的步伐，但往往事與愿違,，我們在征收土地過程中,，遇到了政策瓶頸，國家的政策是不可抗拒的,。面對這種不利局面,，為了完成全年的目標任務，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人,。我們一方面與當局部門聯(lián)系開展土地扭轉(zhuǎn)工作,，另一方面積極的租賃了兩幢標準鉗工車間，共xx00平方的可用生產(chǎn)場地,，這個xx00平方的場地,，大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)困境,，但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增加和管理帶來了一定的問題。所以,，租賃廠房不是長久之計,，從公司中遠期的發(fā)展考慮，土地扭轉(zhuǎn)這項工作我們還是要繼續(xù)做下去的,。同時我們也已做好了另一手準備,，就是說一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實現(xiàn)，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章,。困此,，生產(chǎn)部門還要有一個長期面對兩地生產(chǎn)管理的思想準備。

為了適應新的發(fā)展形勢,，公司人員有了大幅度的增加,。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人，增加到xx1人,。由于普遍的發(fā)展,，而且考慮到本地企業(yè)間人員流動的良性循環(huán)，我們想在當?shù)卣惺帐炀毜囊痪€員工基本上是不可能的,。這個問題,，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務市場的合作,，吸收外地打工人員,，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流動性太大,，也給我們的管理工作增加了一定的難度,。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的,，以招收當?shù)厍嗄陮W徒培養(yǎng)為主，以吸收外地務工人員為輔,，也只有這樣才能從根本上解決人員問題,。

（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階,。

20xx年,，公司面對生產(chǎn)原材料價格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本,，努力克服資金困難,。因此下半年，我們在公司內(nèi)大力開展勵行節(jié)約活動,，并成立一個“勵行節(jié)約領導小組”來全面組織和指導這項工作,。從節(jié)約一滴油,、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴格管理,，精心計算，從而有效的減少了原材料浪費和資金流失,。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣,，采用新工藝、新方法,，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進事跡,。

隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴大，我們意識到,，必須進一步加大對產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度,，因此，春節(jié)后我們調(diào)整了質(zhì)量管理機構(gòu)的人員結(jié)構(gòu),，將質(zhì)檢科單列并擴大為質(zhì)檢部,，調(diào)整和充實了部門領導，制定并實施了一些新的過程質(zhì)量控制制度,。但從實際效果來看,，我們的質(zhì)檢人員還有很多工作要做，同時相關(guān)部門也還有很多配合不到的地方,，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中,，我們還要動腦筋找到更好的控制辦法。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量,，主要是從產(chǎn)品實現(xiàn)過程中來找問題,，即在設計、采購,、制造,、安裝調(diào)試過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。但通過我們最近對幾個實例的研究和分析發(fā)現(xiàn),，我們在產(chǎn)品質(zhì)量控制上忽略了一個很重要的環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品的銷售和合同評審過程,。我們有些銷售人員,，為了能拿到訂單，在價格上一味的讓步,，而且我們的管理機構(gòu)在合同批準和評審上的省略,，造成了低價銷售，導致無法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失,。俗話說巧婦難為無米之炊,，因此這個問題必須引起我們各個部門的重視,。

（2）完善制度建設，加大執(zhí)行力度,。

制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇,，靠靈活機動的生產(chǎn),、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理,。20xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經(jīng)營,、管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設更具有合理性和可行性。20xx年新制訂了設計開發(fā),、生產(chǎn)管理和采購等三個操作規(guī)范,，修訂了《過程檢驗制度》。在執(zhí)行制度上堅持人人平等,、獎懲都硬,，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制,，把情感管理融入管理的全過程,，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動,。

（3）加強財務監(jiān)督,，保障資金需求。

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營,、發(fā)展,、技術(shù)改造的資金需求，20xx年,，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關(guān),、嚴格審核,，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時,，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度,，用好用活資金,，一是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理,，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用,；二是加大了對應收賬款的清收力度，堅持督促銷售人員對到期貨款的回收,，使應收賬款降到最低水平,，行使法律程序減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉(zhuǎn),。三是加大財務監(jiān)督力度,，嚴格控制人為失誤，減少資金損失,。在這個問題上,，我們的財務人員在相關(guān)部門的配合下，取得了一定的成績,，也積累了一些經(jīng)驗,。僅在一張發(fā)票上的較真和認真復查，就為公司攙回近2萬元的損失,，而在一份外加工合同款的支付上嚴格把關(guān),，又為公司攙回近萬元的損失。因此,，我們應當統(tǒng)一認識,，給予財務部門審核和監(jiān)督工作更大的支持。

（4）推行辦公自動化,，提高工作效率,。

為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序,，提高工作效率,，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程,。在網(wǎng)管部的努力下,，公司完善了技術(shù)信息化管理、銷售信息化管理,、采購信息化管理,、倉庫半信息化管理、人力資源信息化管理,、財務信息化管理,、辦公初步自動化等平臺，并提倡管理人員盡量,、盡快掌握現(xiàn)代化和信息化辦公設備,，逐步實現(xiàn)無紙化辦公,。雖然年初我們被認定為市級信息化實施企業(yè)，但我們?nèi)匀粦斍逍训恼J識到,，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口,，我們也還沒有實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理全過程的模塊整合平臺，同時我們的人員素質(zhì)也還不能完全適應信息化管理的要求,。因此,，我們離真正的信息化實施企業(yè)，尚有很大的差距,，也正因為如此,，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理，遲遲難以實施,。但由于我們多年來已經(jīng)整合了完備的硬件基礎,，只要我們下決心，這些問題都是可以短時期解決的,。

（5）切實加強物資供應,，保證采購物資質(zhì)量。

為了確保正常生產(chǎn)和20xx年初制定的一系列目標指標的實現(xiàn),，供應部全力以赴,，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況,，盡量減少物資壓庫,。在采購中，千方百計實現(xiàn)比質(zhì)比價采購,，對采購市場進行咨詢了解,，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量,，從產(chǎn)品的實用性等多方進行比較,，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅持減少中間環(huán)節(jié),，降低采購成本,，提高進銷差率。通過努力,，20xx年供應部按時到貨率,、進貨驗收合格率，與往年相比都有了一定的提高,，而不合格率和退貨率卻有了一定程度的下降,。但我們講，供應部門在上述工作中還有很大的提升空間，包括我們計劃的合理性和資金的合理使用,，以及對新供應商的資質(zhì)調(diào)查評審和本部門人員的管理等等，都要進一步加強,。

（6）緊抓住銷售市場,，調(diào)整營銷策略。

為提高銷售額和資金回籠率及產(chǎn)品銷售價格,，20xx年公司在部經(jīng)理辦公會上,，認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握產(chǎn)品市場走勢,，制定切實可行的營銷策略,，并根據(jù)不同時期的市場變化情況，適時調(diào)整銷售策略,，建立誠信的客戶網(wǎng)絡,，不斷提高我們的高新技術(shù)產(chǎn)品在市場的占有率。經(jīng)過一年的努力,，公司的表干爐系列產(chǎn)品和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的u型退火爐設備,，銷售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象,，上述產(chǎn)品的銷售價也能長期處于較高價位,。全年共計簽定有限合同69份（不含配件銷售），合同總標的達8075萬元（其中93,。3萬元歐元按1比10換算）,。完成上述業(yè)績，對我們來講是值得自豪的,，這與我們?nèi)w參與市場營銷的銷售,、技術(shù)人員的共同努力是分不開的。比如像徐林同志,，做工業(yè)爐銷售的基礎在銷售隊伍里,，并不突出，但他以務實,、誠信和勤快,，得到了用戶的認可，一年來累計簽定有效合同4份,，累計合同標的達695萬元,，有的同志講他跟蹤的項目成功率高，所取得的業(yè)績,，有運氣的成份,，但我們不能完全贊成這種說法，天下沒有免費的午餐，既使有也要你去動手和張嘴,，否則它一樣不能為你充饑,。因此，在市場經(jīng)濟條件下開展銷售工作,，對我們每一個從業(yè)人員來講,，都必須發(fā)揚釘子精神和務實、誠信和勤快的工作作風,。講到這里,，我要特別提一下我們銷售部的翻譯xx，她是我們xx年上半年剛聘請的專業(yè)翻譯,，面對新的工作環(huán)境和業(yè)務領域,，每天加班加點全身心的投入到工作當中，她的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),，受到了來公司考察外賓的一致好評,，尤其為我們與伊朗步進爐的成功簽約，立下了汗馬功勞,。

在肯定上述業(yè)績的同時,，我們也應有一個基本清醒的認識，我們的專職銷售隊伍在整體發(fā)展上還比較薄弱,，在公司的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應有的作用,，這里有我們對隊伍管理和引導不力的問題，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題,。

在新經(jīng)濟背景下,，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學習能力,，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力,。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20xx年公司制訂了后備干部和骨干培訓計劃,，并結(jié)合公司發(fā)展的實際需要引進了部份專業(yè)人員,，認真組織開展了中層以上管理人員綜合素質(zhì)培訓和iso9001質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理基礎知識培訓,，對一些特殊工種委外進行了培訓,，尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展，招收了幾名大學生和中專生到基層車間工作,，當然我們也要求生產(chǎn)部門,，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人,。通過培訓和引進,，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎,。20xx年，我們將企業(yè)文化建設定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上,，把企業(yè)精神作為員工的精神力量,，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務的完成，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明部門,；提倡員工喜聞樂見,、寓教于樂的文化、體育,、娛樂活動,。分別組織迎春文藝演出、迎春體育比賽,，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球比賽,、參加了社區(qū)運動會和大型慰問演出。通過這些活動,，對外樹立了良好的企業(yè)形象,，對內(nèi)極大地增強了員工對企業(yè)的凝聚力，同時極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)（工作）積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊、氣順,、勁足的良好氛圍,。

20xx年，我公司通過引進和消化吸收,，自行研發(fā)的,、擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的“連續(xù)式退火爐自動生產(chǎn)線”設備，被南京市科技局立為20xx年市級重大科技項目,。這是我公司歷史上首次承擔當局的科技開發(fā)任務,，這也是當局對我們科技投入和科技開發(fā)能力的認可和回報。同時,，這也是我省工業(yè)爐企業(yè)首次承擔的當局科技開發(fā)任務,。到目前該項目已經(jīng)結(jié)題，而我們在項目實施過程中,，實現(xiàn)的經(jīng)濟和技術(shù)指標,，得到了江蘇省生產(chǎn)率促進中心專家組的一致認可，并成功的申請了專利12件。

20xx年,，由于我們對科技開發(fā)進行了較大的投入,，組織了科技開發(fā)隊伍，我們的這支隊伍連續(xù)兩年均以10件以上的數(shù)量申報專利,，公司在上半年被評定為市專利實施企業(yè),。三季度，我們的三個產(chǎn)品,，也順利的被認定為省高新技術(shù)產(chǎn)品,，這在我們街道乃至整個工業(yè)爐行業(yè)也是第一家。

20xx年我們在科技開發(fā)硬件上做出了一定的成績,，但在宣傳和包裝上還沒有跟上,，我們的多數(shù)設備出廠后，連一張完整的圖像資料都沒有,，這與我們的科技開發(fā)工作力度很不相稱,。因此，我們還必須加強這一方面的工作,，真正做到我們的能力,，不光要讓當局知道，更應當讓用戶和市場知道,。

20xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了可喜的成績，但如前面講到的,，在我們的各項工作中仍然存在著這樣和那樣的問題,，在這里就不一一講了，總之,，公司領導班子對20xx年全年的工作成績是持肯定態(tài)度的,，我們工作中存在的一些不足，我將在節(jié)后的職工大會上和相關(guān)部門的專題會議上再來進一步的總結(jié),。

公司計劃在20xx年確保完成產(chǎn)值6000萬元,，完成銷售任務8000萬元，實現(xiàn)增加值2400萬元,，實現(xiàn)利稅900萬元,。預計投入500萬元技改資金，新4000平米廠房和職工食堂及招待所,。面對新的任務,，困難是有的，但只要我們上下團結(jié)一心,，克服困難,，搶抓機遇,，銳意進取，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。