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對(duì)新系統(tǒng)的評(píng)價(jià)和建議 新系統(tǒng)第一次評(píng)價(jià)篇一

你公司沒(méi)能達(dá)到收入或利潤(rùn)目標(biāo)。

你公司的收入或利潤(rùn)較之上一年并無(wú)增長(zhǎng),。

超過(guò)30%的銷售人員未能完成收入目標(biāo)。

你的銷售成本高于凈銷售收入的20%,。

銷售漏斗中的潛在客戶不足,，新業(yè)務(wù)不足。

你的銷售團(tuán)隊(duì)未完成多年合同目標(biāo),。

市場(chǎng)情況出現(xiàn)波動(dòng)時(shí),，你公司銷售人員的年度離職率超過(guò)20%。

你的王牌銷售人員已經(jīng)離開(kāi)了公司,。

薪酬調(diào)查顯示,，你公司的薪酬大幅低于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案,。

你的銷售人員全年都對(duì)薪酬方案不滿,。

你的銷售人員沒(méi)有針對(duì)正確的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng),。

銷售人員認(rèn)為他們獲得的薪酬激勵(lì)與自己在某個(gè)時(shí)段的銷售業(yè)績(jī)不對(duì)等,。

你公司對(duì)于不同的銷售人員實(shí)行了不同的薪酬方案。

成功的銷售管理者知道,，最佳薪酬方案應(yīng)當(dāng)將銷售人員的活動(dòng)和所獲回報(bào)與公司的年度和更長(zhǎng)期的目標(biāo)及戰(zhàn)略保持一致,。這意味著,，如果公司的主要目標(biāo)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪得市場(chǎng)份額，那么當(dāng)銷售人員從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖來(lái)新客戶時(shí),，就應(yīng)當(dāng)給予其最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì),。相反地，如果公司的優(yōu)先目標(biāo)是盈利能力,，那么應(yīng)對(duì)銷售人員創(chuàng)造的利潤(rùn)給予最豐厚的獎(jiǎng)勵(lì),。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產(chǎn)品的銷售人員應(yīng)為其業(yè)績(jī)獲得額外的薪酬,。

銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣,，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結(jié)合型,。讓我們來(lái)看看每一種各有哪些利弊,。

銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達(dá)成的銷售數(shù)字或營(yíng)收金額,。只要該銷售人員仍保持雇傭關(guān)系,，就不存在薪酬波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)點(diǎn)如下：

在市場(chǎng)低迷時(shí)給予銷售人員支持

公司可以準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每年的成本

鼓勵(lì)銷售人員在售后支持方面付出更多努力

易于管理

避免在收入方面產(chǎn)生分歧

支持銷售人員完成報(bào)告和其他非銷售活動(dòng)

促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作

為銷售人員提供可預(yù)測(cè)的收入

缺點(diǎn)如下：

難以招聘和留住銷售明星

銷售人員進(jìn)行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平

工作成果最少的銷售人員受益

超出預(yù)期的額外收入可能較少

銷售人員的薪酬完全基于銷售收入( 和/或公司的銷售利潤(rùn)),。

優(yōu)點(diǎn)如下：

最大限度地提高銷售收入,，促進(jìn)銷售活動(dòng)

薪酬方案完全與公司的大多數(shù)目標(biāo)保持一致，與績(jī)效掛鉤

能吸引最激進(jìn)的銷售人員

可能產(chǎn)生超出預(yù)期的額外收入（銷售人員會(huì)更努力地促成銷售）

缺點(diǎn)如下：

銷售人員提供的售后支持較少,，客戶服務(wù)較弱

銷售人員可能會(huì)催促客戶定奪

市場(chǎng)低迷時(shí)離職率較高,，銷售人員的忠誠(chéng)度較低

進(jìn)行報(bào)告和非銷售活動(dòng)時(shí)合作性較差

銷售人員除固定薪金外，還有機(jī)會(huì)獲得基于其銷售成績(jī)的,、金額上下波動(dòng)的薪酬( 傭金和/ 或獎(jiǎng)金),。

優(yōu)點(diǎn)如下：

比純傭金型方案更容易吸引銷售人員

可能鼓勵(lì)眾人的工作效率

在市場(chǎng)低迷時(shí)保護(hù)銷售人員

與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報(bào)告和行政職責(zé)

缺點(diǎn)如下：

管理的難度比純薪金型更高

增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本

可能會(huì)向銷售人員傳達(dá)不一致的信息

盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點(diǎn),，銷售導(dǎo)向趨勢(shì)最明顯且收入和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)幅度最大的公司通常會(huì)使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）,。因此，他們?cè)谖土糇∩a(chǎn)力最高的銷售人員方面是做得最成功的,。不過(guò)，對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō),，更棘手的問(wèn)題是如何構(gòu)建在市場(chǎng)低迷時(shí)最適合你公司和銷售人員的組合型方案,。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，最理想的組合型方案的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是讓銷售人員在達(dá)到了銷售目標(biāo)時(shí)獲得的薪酬中,，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎(jiǎng)金,，而非固定薪酬或基本工資。

1. 為所有銷售人員分配收入目標(biāo)

只有當(dāng)你把收入目標(biāo)( 配額) 分配給所有銷售人員時(shí),，你的薪酬方案才可以說(shuō)是與公司的整體計(jì)劃保持了高度一致且最有效,。如果你的企業(yè)需要隨著季節(jié)的變化而調(diào)整，那么應(yīng)當(dāng)在上一年業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的月份分配不同的收入目標(biāo),。配額既要讓人覺(jué)得具有一定的難度,，也要確保其實(shí)際可行性，否則就會(huì)有“打擊銷售團(tuán)隊(duì)士氣”的風(fēng)險(xiǎn),。在制定配額時(shí),，應(yīng)了解銷售人員的意見(jiàn)，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素,，包括公司的預(yù)算和增長(zhǎng)需求,、指定領(lǐng)域內(nèi)的上年收入和利潤(rùn)，其收入潛力和銷售人員的服務(wù)年限,。

2. 取消薪酬上限

盡管某些公司可能會(huì)在這方面遇到麻煩,，但取消薪酬上限對(duì)大多數(shù)公司都有好處。如果你給薪酬設(shè)置了上限,，就等于無(wú)意中告訴銷售人員在銷售收入達(dá)到特定水平時(shí)應(yīng)當(dāng)停止銷售,。

3. 凍結(jié)基本工資

因?yàn)槟阆ＭN售人員憑借業(yè)績(jī)拿到大筆的績(jī)效薪酬，而不是因?yàn)槊刻焐习喽I(lǐng)取固定工資,，所以我建議你停止上調(diào)基本工資,。

4. 所有銷售人員適用同一套薪酬方案

對(duì)特定的銷售人員區(qū)別對(duì)待，實(shí)施特殊的薪酬方案,，這會(huì)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成混亂和引發(fā)怨恨,。

5. 保證部分激勵(lì)薪酬

招聘銷售人員( 尤其是銷售明星) 時(shí)，應(yīng)當(dāng)保證他們獲得部分的激勵(lì)薪酬,，但不應(yīng)超過(guò)6 個(gè)月,。

6. 至少90%的激勵(lì)薪酬應(yīng)基于客觀的標(biāo)準(zhǔn)

薪酬方案中的激勵(lì)薪酬至少應(yīng)有90%（100% 最好）與客觀、可衡量的業(yè)績(jī)掛鉤,。

基于主觀標(biāo)準(zhǔn)的薪酬不應(yīng)超過(guò)10%,。否則，會(huì)有人指責(zé)你偏心,，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低下,。

7. 完成季度配額后應(yīng)支付季度獎(jiǎng)金

為提高士氣和鼓勵(lì)銷售人員繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，在每月的傭金之外,，還應(yīng)為達(dá)到季度配額給予他們季度獎(jiǎng)金,。

8. 采用累進(jìn)制計(jì)算給銷售人員的傭金

以下示例為計(jì)算年度銷售水平的累進(jìn)制傭金計(jì)算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個(gè)20 萬(wàn)美金傭金比例為1%,；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為2%,；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為3%；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為4%,；下一個(gè)20 萬(wàn)的傭金比例為5%,；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為7%,；下一個(gè)40 萬(wàn)的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%,。

如果你過(guò)去支付給你的銷售人員很高的基本工資,，你可以為他們?nèi)~獲得該收入建立一個(gè)銷售收入門(mén)檻，即銷售人員需要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)才有資格獲得傭金,。舉個(gè)例子,，多年來(lái)你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬(wàn)美金，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支付的基本工資則為75,000 美元,。大多數(shù)情況下,，你不會(huì)突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個(gè)門(mén)檻,，讓銷售人員在銷售收入達(dá)到一定金額時(shí)才能拿到那25,000 美元傭金,。

9. 對(duì)新業(yè)務(wù)的`激勵(lì)力度應(yīng)高于重復(fù)性業(yè)務(wù)

如果可行的話，對(duì)新業(yè)務(wù)的激勵(lì)力度要高于重復(fù)性業(yè)務(wù)（因?yàn)榍罢咝枰鄷r(shí)間和更高級(jí)的技能）,。

10. 按時(shí)支付薪酬

在銷售人員達(dá)成業(yè)績(jī)之后應(yīng)該盡快支付薪酬,。這意味著上一個(gè)月的業(yè)績(jī)薪酬會(huì)在下一個(gè)月支付。同樣,，在他們完成季度收入目標(biāo)后,，應(yīng)在季度結(jié)束時(shí)立即支付季度獎(jiǎng)金。

11. 為銷售人員的業(yè)績(jī)而非活動(dòng)支付薪酬

盡管你希望指導(dǎo)銷售人員盡可能多地進(jìn)行（高質(zhì)量的）銷售拜訪,，但只有在他們確實(shí)完成了銷售的時(shí)候才能向他們支付薪酬,。同樣，作為管理者,，你希望鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作,，但你不應(yīng)為此支付薪酬。最公平的方案會(huì)根據(jù)每位銷售人員的績(jī)效支付薪酬,，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度,。你可以通過(guò)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)做到這一點(diǎn)，但不應(yīng)“賄賂”銷售人員去完成他們?cè)揪蛻?yīng)當(dāng)做到的事情,。

12. 簡(jiǎn)化你的薪酬方案

將其限制在三到五個(gè)元素之內(nèi),，讓銷售人員能夠保持專心。

13. 讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案

讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案,，以承認(rèn)他們通讀其內(nèi)容并會(huì)據(jù)此領(lǐng)取薪酬,。這么做能夠減少分歧。

14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享

管理文檔會(huì)說(shuō)明方案,，定義術(shù)語(yǔ)( 例如“新”客戶和“重復(fù)”客戶)，并探討與下列內(nèi)容相關(guān)的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ,；薪酬和分割傭金的公式,；解決爭(zhēng)議的方式和最終裁決的人選,； 銷售人員離職時(shí)傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執(zhí)行或變更,；執(zhí)行或變更的條件,；銷售人員是在業(yè)務(wù)被預(yù)訂時(shí)、產(chǎn)品發(fā)貨時(shí),、已提供服務(wù)時(shí)還是發(fā) 票已支付時(shí)獲得薪酬,；如果客戶未能為產(chǎn)品或服務(wù)付款，銷售人員的傭金是否會(huì)受到影響,。

銷售人員獲得激勵(lì)薪酬的資格問(wèn)題和離職時(shí)的處理特別容易引起爭(zhēng)議,。因此，你應(yīng)當(dāng)明確說(shuō)明公司的政策,，這樣對(duì)公司各方都好,。

15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能

盡管你可能希望永遠(yuǎn)不必這么做，你的薪酬方案中還是應(yīng)當(dāng)加入一份聲明,，表示公司有權(quán)隨時(shí)自行決定更改或取消該薪酬方案,。

能夠讓公司在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的薪酬方案會(huì)吸引和留住績(jī)效最高的銷售人員—每家正在成長(zhǎng)中的公司的必要元素。出于這個(gè)原因,，你應(yīng)當(dāng)制定出最適合你的銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案,，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽,。

對(duì)新系統(tǒng)的評(píng)價(jià)和建議 新系統(tǒng)第一次評(píng)價(jià)篇二

現(xiàn)今很多國(guó)有企業(yè)中突出的現(xiàn)象是薪酬體系的變化跟不上企業(yè)發(fā)展速度的變化,，尤其是國(guó)有企業(yè)中層管理人員薪酬制度中存在著諸如總體薪酬偏低，薪酬結(jié)構(gòu)不合理,，考核指標(biāo)設(shè)計(jì)的不合理,，考評(píng)系統(tǒng)不夠科學(xué)等問(wèn)題。這些問(wèn)題嚴(yán)重的影響了中層管理人員的工作熱情,，使得很多國(guó)企中層管理人員職務(wù)消費(fèi)過(guò)度膨脹,。基于此,，如何對(duì)國(guó)有企業(yè)中層管理人員現(xiàn)行的薪酬體系進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),，擯棄傳統(tǒng)薪酬體系的弊端，發(fā)揮薪酬激勵(lì)在企業(yè)中的作用,，激發(fā)廣大中層管理員工的工作積極性,，提高企業(yè)的績(jī)效，是本文的寫(xiě)作宗旨,。下面以s集團(tuán)為案例來(lái)進(jìn)行詳細(xì)分析,。

s集團(tuán)有限公司成立于20xx年5月29日。是沈陽(yáng)市政府組建的由沈陽(yáng)市國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)出資,，集供水,、排水,、污水、地下水資源日常管理為一體,、城鄉(xiāng)區(qū)域統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理,，實(shí)現(xiàn)水資源的統(tǒng)一投資、建設(shè),、管理的國(guó)有獨(dú)資有限公司,，注冊(cè)資本金40億元人民幣。目前,，s集團(tuán)共有從業(yè)人員10727人,，在職員工7402人，其中中層管理人員110人,，占職工總?cè)藬?shù)的左右,。

s集團(tuán)中層管理人員是指直接聽(tīng)命于公司領(lǐng)導(dǎo)層，一般擁有下屬,，或者雖然沒(méi)有下屬但負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)工作的人員,，具體指的是公司各處處長(zhǎng)、副處長(zhǎng),，各科室科長(zhǎng),、副科長(zhǎng)、主任,、副主任,。近年來(lái)，公司的發(fā)展速度日新月異,，但是其薪酬體系卻一直變化不大,，除了高層管理人員推行年薪制，采取領(lǐng)先型的薪酬策略外,，公司薪酬問(wèn)題的矛盾和焦點(diǎn)都集中在了中層管理人員上,。

s集團(tuán)中層管理人員總體薪酬水平受沈陽(yáng)市財(cái)政局總量控制，工資總額不高,。近年來(lái),，企業(yè)中層管理人員整體平均薪酬水平縱向比，逐年有所增加,，但是增幅不大,；橫向與國(guó)內(nèi)近百家同行比較，處于中游水平,；與在本地區(qū)同級(jí)別單位相比,，工資總額比較低。

目前，s集團(tuán)中層管理人員實(shí)行崗位等級(jí)工資制度,，薪酬結(jié)構(gòu)如下：

中層管理人員主要采取月薪制度,。其主要由以下幾部分組成：基本工資,、技能工資,、崗位工資、年功工資,。技能工資,、崗位工資和年功工資的設(shè)置是參照國(guó)家制定的薪酬體系中相關(guān)的原則和政策來(lái)執(zhí)行的，采取逐級(jí)逐年的遞增方式,，穩(wěn)定性較強(qiáng),，但彈性不大。根據(jù)s集團(tuán)當(dāng)年整體經(jīng)濟(jì)效益情況,，確定中層管理人員的薪資標(biāo)準(zhǔn),，并報(bào)沈陽(yáng)市財(cái)政局批準(zhǔn)備案。

在s集團(tuán)中層管理人員薪酬結(jié)構(gòu)中,，基本工資發(fā)放的依據(jù)是沈陽(yáng)市人力資源和保障局發(fā)布的關(guān)于沈陽(yáng)地區(qū)薪資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，公司將中層管理人員的基本工資定為2200元。中層管理人員的技能工資主要依據(jù)中層管理人員工作年限確定的工資,，現(xiàn)階段公司的技能工資主要分為五級(jí)：900元,、1400元、1900元,、2400元,、2900元。中層管理人員的崗位工資根據(jù)其工作的系列（行政事務(wù)系列,、技術(shù)操作系列,、營(yíng)銷攬貨系列、前勤工人系列,、后勤服務(wù)系列）的不同而確定不同的比例,，通常的參考依據(jù)是勞動(dòng)強(qiáng)度、技術(shù)含量,、工作復(fù)雜程度之差,。年功工資是根據(jù)中層管理人員工作指標(biāo)完成程度，通過(guò)考核予以量化,、確定金額和比例,。s集團(tuán)固定薪酬主要由基本工資和崗位工資構(gòu)成，在整個(gè)薪酬體系中固定薪酬占比較大（占總薪酬的75%）,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于浮動(dòng)薪酬在總薪酬中的占比（25%）,。

社會(huì)保險(xiǎn)：公司依法繳納養(yǎng)老、醫(yī)療,、工傷等社會(huì)保險(xiǎn),。其中養(yǎng)老保險(xiǎn)公司繳納部分為20%,，個(gè)人繳納部分為8%；醫(yī)療保險(xiǎn)公司繳納部分為10%,，個(gè)人繳納部分為2%,。

住房基金：公司的住房基金分為住房公積金和住房補(bǔ)貼兩部分。其中住房公積金公司繳納部分為12%,，個(gè)人繳納部分為12%,；住房補(bǔ)貼(新職工) 公司繳納部分為15%。

其他福利：s集團(tuán)的其他福利包括通信補(bǔ)貼,、交通補(bǔ)貼以及旅游及帶薪假期,。

s集團(tuán)的中層管理人員和普通員工之間在對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)率方面存在很大的差異，而中層管理人員與普通員工之間的薪酬差異卻較小,，明顯無(wú)法體現(xiàn)根據(jù)勞動(dòng)力的差異來(lái)實(shí)現(xiàn)差異收入的要求,，可見(jiàn)平均主義思想嚴(yán)重削弱了中層管理人員的主題功能，降低了薪酬機(jī)制對(duì)員工的激勵(lì)作用,。而且集團(tuán)內(nèi)的整體薪酬水平低于市場(chǎng)平均水平,，企業(yè)中層管理人員的薪酬水平低于同業(yè)水平，這不僅造成了中層管理人員工作積極性的下降,，而且還造成了部分員工離職的現(xiàn)象,，從而導(dǎo)致企業(yè)崗位效率低下。

s集團(tuán)中層管理人員的薪金采取月薪制,。技能工資,、崗位工資和年功工資的設(shè)置是參照國(guó)家制定的薪酬體系中相關(guān)的原則和政策來(lái)執(zhí)行的，采取逐級(jí)逐年的遞增方式,，穩(wěn)定性較強(qiáng),，但彈性不大。雖然在遞增,，但是幅度較小,，激勵(lì)作用不明顯。而獎(jiǎng)金的設(shè)置幅度和彈性很大,，激勵(lì)作用顯著,。但是，由于獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)是考核結(jié)果,，而考核結(jié)果的主體是被考核人的工作效益,。s集團(tuán)對(duì)中層管理人員的工作績(jī)效量化工作不足，對(duì)工作效益評(píng)價(jià)和核算體制僵化,，依舊采用落后且保守的平均原則,，至此，獎(jiǎng)金的刺激和激勵(lì)作用被完全抹殺。其結(jié)果是,，最為公司中堅(jiān)力量的中層管理人員的積極性和主管能動(dòng)性受到打擊,，甚至造成人才流失嚴(yán)重。

在s集團(tuán)中層管理人員薪酬體系中,，動(dòng)態(tài)薪酬所占比例非常小,，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的動(dòng)態(tài)激勵(lì)效果微乎其微,。s集團(tuán)的動(dòng)態(tài)薪酬的設(shè)立存在著“先天不足”,。因?yàn)閯?dòng)態(tài)薪酬發(fā)放的主要依據(jù)是績(jī)效考核結(jié)果，但是s集團(tuán)的績(jī)效考核結(jié)果卻未能真實(shí)反映實(shí)際績(jī)效,。這里有績(jī)效考核本身不完善、不健全的客觀因素,，而主要癥結(jié)在于,，薪酬管理者對(duì)動(dòng)態(tài)薪酬作用的認(rèn)識(shí)不到位，甚至可以說(shuō)是完全忽略,。這種主觀的認(rèn)為因素使得績(jī)效考核演變成走形式,，走過(guò)場(chǎng)的“雞肋式考核”，使得績(jī)效考核成為“利益均沾”的一種純福利化管理行為,。

立足于中層管理人員薪酬管理體系的現(xiàn)狀,，充分運(yùn)用現(xiàn)代績(jī)效考核管理制度，將s集團(tuán)中層管理人員的薪酬體系劃分為以下三個(gè)部分（基礎(chǔ)工資,、績(jī)效工資,、津貼補(bǔ)貼和福利，其中基礎(chǔ)工資又包括崗位工資和工齡工資,，津貼補(bǔ)貼包括駐外津貼,、午餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼,、房屋提租補(bǔ)貼）,。

在s集團(tuán)中層管理人員薪酬體系中，基本薪酬是整個(gè)薪酬管理體系中最為穩(wěn)定的部分,。為了避免因?yàn)樾匠牦w系調(diào)整增加中層管理人員心理負(fù)擔(dān),，調(diào)整后的中層管理人員薪酬體系，將擴(kuò)大崗位技能工資的涵蓋面,。即在基本薪酬的基礎(chǔ)上,，增加兩個(gè)薪酬項(xiàng)目——崗位技能工資和績(jī)效工資。

崗位技能工資是在對(duì)中層管理人員的崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上確立的,，其確定標(biāo)準(zhǔn)直接體現(xiàn)了各個(gè)中層管理人員的崗位技能的高低,。結(jié)合s集團(tuán)薪酬體系發(fā)展?fàn)顩r，實(shí)行浮動(dòng)評(píng)估制度，每六個(gè)月評(píng)估一次,，根據(jù)前六個(gè)月的評(píng)估結(jié)果直接影響到后六個(gè)月的崗位技能工資數(shù)額浮動(dòng)額度,。s集團(tuán)有限公司中層管理人員各崗位技能工資標(biāo)準(zhǔn)如下：

s集團(tuán)中層管理人員的工齡工資標(biāo)準(zhǔn)為：將其加入s集團(tuán)的那年確定基數(shù)，若中層管理人員入職不足5年,，則其工齡工資為每年20元,，若工作5年但不足10年，則其工齡工資為每年26元,，若工作10年以上,，則其工齡工資為每年30元。

s集團(tuán)對(duì)中層管理人員的績(jī)效考核由兩個(gè)部分組成,，第一部分是考核中層管理人員所在的部門(mén),，第二部分是考核中層管理人員個(gè)人。中層管理人員所在的部門(mén)的總體成績(jī)和中層管理人員個(gè)人的加權(quán)平均值即為中層管理人員個(gè)人考核成績(jī),。其中對(duì)中層管理人員所在的部門(mén)的考核由公司組成專門(mén)的考核小組進(jìn)行考核,，每個(gè)季度的考核成績(jī)?cè)诳偝煽?jī)的25%，每?jī)蓚€(gè)季度匯總一次,。由專門(mén)的考核小組進(jìn)行加權(quán)評(píng)定,。其考核結(jié)果分為四個(gè)層次，不同的考核結(jié)果對(duì)應(yīng)不同的部門(mén)考核系數(shù)見(jiàn)下表,。

s集團(tuán)對(duì)中層管理人員個(gè)人的考核由辦公室會(huì)同人力資源管理部門(mén)組成考核小組進(jìn)行,，每三個(gè)月考核一次，s集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督對(duì)中層管理人員個(gè)人的考核,，必要時(shí)可以調(diào)整考核小組成員或調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn),。考核等級(jí)分為5個(gè)等級(jí)（a,、b,、c、d,、e）,。每個(gè)等級(jí)代表了中層管理人員不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

績(jī)效工資考核周期分為兩類,，季度績(jī)效工資以季度獎(jiǎng)金形式發(fā)放,，一般為薪資的20%左右；年度績(jī)效工資以年度獎(jiǎng)金形式發(fā)放,，獎(jiǎng)金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤,。季度績(jī)效工資的作用在于能夠全方位考核中層管理人員在上一季度的工作總?cè)〉玫某煽?jī)和為公司作出的貢獻(xiàn)防止中層管理人員為了私利而損害公司整體利益。中層管理人員的季度績(jī)效工資在下一個(gè)季度中按月發(fā)放,，季度績(jī)效工資的計(jì)算公式為：

季度績(jī)效工資=季度績(jī)效工資基數(shù)×（部門(mén)考核系數(shù)*30%+個(gè)人考核系數(shù)*70%）,。

學(xué)位津貼,。為提升公司中層管理隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)，便于引進(jìn)高素質(zhì)人才,，公司對(duì)中層管理人員按其學(xué)位發(fā)放三年津貼,，學(xué)位津貼的標(biāo)準(zhǔn)為：學(xué)士學(xué)位每月200元，碩士學(xué)位每月300元,，博士學(xué)位每月450元,。

駐外津貼。參加企業(yè)駐外項(xiàng)目,，任務(wù)完成前需駐外工作的中層管理人員可以享受駐外津貼,。在駐外期間按出勤（不含因公出差時(shí)間）情況發(fā)給生活津貼，該津貼按月發(fā)放并納入中層管理人員月度工資表,。具體標(biāo)準(zhǔn)為35元/日,。

午餐補(bǔ)貼?？紤]中層管理人員工作時(shí)間的靈活性,，回公司吃中午飯的可能性較小，因此公司在嚴(yán)格考勤的基礎(chǔ)上,，每日發(fā)給在公司中層管理人員10元/日的午餐補(bǔ)貼。

交通費(fèi)補(bǔ)貼,。因管理工作需要不斷的在外奔波,，加之公司無(wú)力為中層管理人員提供專用交通工具，因此,，公司決定發(fā)給中層管理人員交通費(fèi)補(bǔ)貼每人每月100元,。

房屋提租補(bǔ)貼。公司按中層管理人員應(yīng)發(fā)工資額的13%發(fā)給房屋提租補(bǔ)貼,，翌年1月份進(jìn)行調(diào)整,。另外對(duì)自己租房的大中專畢業(yè)生實(shí)行適當(dāng)租房補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每月100元,。

對(duì)于s集團(tuán)有限公司來(lái)說(shuō),，管理層的戰(zhàn)略決策主要由中層管理人員負(fù)責(zé)實(shí)施，來(lái)至基層的矛盾和問(wèn)題也主要由中層管理人員來(lái)化解,，在他們風(fēng)光的背后往往是常人無(wú)法因受的巨大工作壓力,。因此，在設(shè)計(jì)中層管理人員福利項(xiàng)目時(shí),，必須考慮到中層管理人員的工作責(zé)任,、專業(yè)技能、需要付出的腦力和體力等因素,。

根據(jù)s集團(tuán)有限公司人力資源管理制度規(guī)定,，中層管理人員必須大學(xué)畢業(yè)以上學(xué)歷,，這就意味著中層管理人員對(duì)于知識(shí)的渴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他崗位上的職工。同時(shí),，中層管理人員往往處理關(guān)乎公司為了發(fā)展大計(jì)的事務(wù),，必須提高中層管理人員的素質(zhì)，滿足中層管理人員的學(xué)習(xí)愿望,。s集團(tuán)應(yīng)當(dāng)制定人才留學(xué)計(jì)劃,，并將選派優(yōu)秀中層管理人員出國(guó)留學(xué)作為相對(duì)穩(wěn)定福利項(xiàng)目。

s集團(tuán)有限公司應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)的選,、用,、育、留人才制度,。在日常管理中表現(xiàn)突出的中層管理人員,，公司應(yīng)當(dāng)破額提拔，鼓勵(lì)那些敢于擔(dān)當(dāng)?shù)哪贻p中層管理人員勇挑重?fù)?dān),。公司應(yīng)當(dāng)定期采用講座和交談等方式幫助中層管理人員確立正確的職業(yè)發(fā)展方向,。

某些低學(xué)歷中層管理人員繼續(xù)深造的愿望比較強(qiáng)烈，s集團(tuán)便可以為這些中層管理人員提供教育培訓(xùn)基金或是直接送這些員工去深造,。對(duì)于繼續(xù)學(xué)習(xí)的中層管理人員公司不僅可以為其報(bào)銷相關(guān)學(xué)費(fèi),，還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整其工作時(shí)間為其學(xué)習(xí)提供充足時(shí)間。

在s集團(tuán)工作不足4年的中層管理人員,，除法定假日外,，每年可以帶薪休假6天；工作超過(guò)4年但不足9年的,，除法定假日外,，每年可以帶薪休假11天；工作超過(guò)9年不足19年的,，除法定假日外,，每年可以帶薪休假20天；工作超過(guò)19年以上的中層管理人員,，除法定假日外,，每年可以帶薪休假25天。

對(duì)新系統(tǒng)的評(píng)價(jià)和建議 新系統(tǒng)第一次評(píng)價(jià)篇三

根據(jù)目前公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展方向,，特對(duì)公司零售系統(tǒng)的所有終端店鋪制定本薪酬方案,，具體內(nèi)容如下：

月度總收入 = 基本工資 + 崗位津貼 + 公司福利 + 月銷售提成 + 其他獎(jiǎng)勵(lì)

1、基本工資：按照不同的職級(jí),，分為6個(gè)職級(jí),，分別是：高級(jí)店長(zhǎng)、中級(jí)店長(zhǎng),、初級(jí)店長(zhǎng),、專職收銀員,、資深導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)員,。

（1）各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn):

2,、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位,，享受不同的崗位津貼,，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。

設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級(jí),。

3,、店鋪員工福利：

（1）形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度頒布的制服要求著裝；按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)

化妝,，執(zhí)行者可根據(jù)職級(jí)可享受100~300元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助,；如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者，每次

將按形象費(fèi)的10%予以扣罰,，超過(guò)3次,，全額扣罰形象費(fèi)。請(qǐng)假者按出勤天數(shù)計(jì)算給付,。

（2）資料費(fèi)：培訓(xùn)部將按公司的發(fā)展要求,，對(duì)店鋪員工組織進(jìn)行每月、每季的技能考核和培訓(xùn)課程,，按時(shí)參加及達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)者,，可據(jù)職級(jí)享受100~250元/月的資料費(fèi)。為保證學(xué)習(xí)效果,，資料費(fèi)每半年集中發(fā)放，于每年的7月,次年的1月份的15日發(fā)放上一半年的資料費(fèi),，缺勤者按照出勤天數(shù)計(jì)算給付,，中途離職者，取消資料費(fèi),。

（3）全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎(jiǎng),。

（4）餐 費(fèi)：每天補(bǔ)助餐費(fèi)5元，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算,。

（5）社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：公司將按有關(guān)規(guī)定購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的工傷,、醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保險(xiǎn),。

1,、銷售指標(biāo)的分配原則：

（1）公司將根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)定店鋪每月月銷售指標(biāo)。

（2）所有店長(zhǎng)獎(jiǎng)金以公傭提成方式體現(xiàn),，提成比例與店鋪總指標(biāo)達(dá)成率掛鉤,。

（3）資深導(dǎo)購(gòu)員與導(dǎo)購(gòu)員的提成獎(jiǎng)金以私傭提成方式體現(xiàn),，提成比例與個(gè)人銷售指標(biāo)達(dá)成率掛鉤，個(gè)人

指標(biāo)計(jì)算公式：（店鋪總指標(biāo)-專職收銀員個(gè)人指標(biāo)總和）÷（店鋪總?cè)藬?shù)－店長(zhǎng)人數(shù)－專職收銀員人數(shù)）

（4）專職收銀員的提成獎(jiǎng)金以私傭提成方式體現(xiàn),，提成比例與個(gè)人銷售指標(biāo)達(dá)成率掛鉤,，個(gè)人指標(biāo)計(jì)算公式：個(gè)人銷售指標(biāo)計(jì)算 = 店鋪總指標(biāo)÷（店鋪總?cè)藬?shù)－店長(zhǎng)人數(shù)）×50%

（5）店鋪指標(biāo)按照公平公正原則進(jìn)行分配，工作滿一個(gè)月的員工,，銷售指標(biāo)按全月分配,；如果屬新員工

入職不滿一個(gè)月的，由店長(zhǎng)根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo),。

1,、達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)：

（1）所有店長(zhǎng)級(jí)別員工銷售提成標(biāo)準(zhǔn)：店鋪當(dāng)月總銷售目標(biāo)達(dá)標(biāo)率在80%（含）以上。

（2）資深導(dǎo)購(gòu)員/導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員銷售提成標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人當(dāng)月銷售目標(biāo)達(dá)成率在80%（含）以上,。

（3）試用期員工銷售提成標(biāo)準(zhǔn)：按各職級(jí)達(dá)標(biāo)率為70%（含）以上，轉(zhuǎn)正后按正職員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

（4）當(dāng)月店鋪的總銷售目標(biāo)達(dá)標(biāo)率超100%的,將根據(jù)超標(biāo)額度給予相應(yīng)的超標(biāo)團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì),。

2、銷售提成公式：

根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率或個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率設(shè)定: a部分：?jiǎn)T工銷售提成公式,，b部分：超指標(biāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)公式

入職工作不滿一個(gè)月的新員工,，超指標(biāo)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)按出勤天數(shù)支付。

1,、每月銷售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計(jì)各種推銷獎(jiǎng)勵(lì)（按零售部所出的每月推廣活

動(dòng)方案執(zhí)行）,。

2、銷售冠軍獎(jiǎng)：針對(duì)零售店鋪的全體導(dǎo)購(gòu)人員及專職收銀員,。

（1）每月個(gè)人指標(biāo)100%達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

當(dāng)月個(gè)人銷售100%達(dá)標(biāo),且銷售額排在店鋪的第一名的,，則當(dāng)月獲價(jià)值200元的公司服裝券。

全年有8個(gè)月以上100%完成個(gè)人銷售目標(biāo)的,，則獲公司服裝現(xiàn)金券1000元/人,并晉升一職級(jí),。

（2）全年月銷售額的累積獎(jiǎng):

全年在店鋪工作6個(gè)月以上，且全年的月銷售額的累積為：

各零售區(qū)域的最高的前三名,，則獲公司服裝現(xiàn)金券1000元/人,

全國(guó)零售系統(tǒng)的最高的前三名,，則分別獲公司服裝券4000，3000,，20xx元/人, 并晉升一職級(jí),。

(以上兩項(xiàng)均可重復(fù)獲獎(jiǎng)!)

3、優(yōu)秀店長(zhǎng)管理獎(jiǎng):

（1）當(dāng)月店鋪100%達(dá)標(biāo),，且目標(biāo)達(dá)標(biāo)率排全國(guó)零售系統(tǒng)內(nèi)的第一名的店鋪,，其店長(zhǎng)于次月內(nèi),則獲價(jià)值400元的服裝券。

1,、作息時(shí)間：店鋪員工每周工作6天,，休息1天,，每月合計(jì)帶薪休息日為4天，每月工作時(shí)間不少于正

常工作日×8小時(shí),。每天工作8小時(shí),，含半小時(shí)吃飯時(shí)間。

2,、日工資核算方法：日工資按（基本工資+崗位津貼+公司福利）/30天計(jì)算,。非帶薪休假的按30天扣除休假天數(shù)核算工資。

3,、請(qǐng)假：?jiǎn)T工請(qǐng)假三天及以上扣除1個(gè)帶薪日,，請(qǐng)假9天及以上扣除2天帶薪日，并依次類推,。

4,、加班規(guī)定：

（1）法定節(jié)假日加班：按國(guó)家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天（元月1日）,，五一節(jié)3天（五月1~3日）,，國(guó)慶節(jié)3天（十月1~3日），春節(jié)3天（正月初一~初三）,。如因工作需要正常上班的,，按日工資核算，享受三薪待遇,。法定節(jié)假日加班申請(qǐng)需提前十天上報(bào)區(qū)域經(jīng)理和公司,，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。

（2）加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的原則,，對(duì)沒(méi)有完成當(dāng)天工作的員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的,，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的,，須在事前向區(qū)域最高主管申請(qǐng),，經(jīng)同意后才予承認(rèn)“加班”。加班的員工原則上安排補(bǔ)休,，不另行計(jì)發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補(bǔ)休者,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后,，以日工資標(biāo)準(zhǔn)按加班時(shí)間計(jì)發(fā)加班費(fèi)。

5,、業(yè)績(jī)考核：

（1）店鋪指標(biāo)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到80%的,，所有店長(zhǎng)或（店鋪?zhàn)罡咧鞴埽┙德毢徒敌揭患?jí)，并取消其店鋪管理職能,。

（2）資深/普通導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人銷售目標(biāo)連續(xù)三個(gè)月不達(dá)80%的(試用期除外),，將給予降職,調(diào)鋪及再培訓(xùn)或辭退處理,。

（3）資深導(dǎo)購(gòu)員在全年的考核中，不能達(dá)到8個(gè)月完成個(gè)人銷售的,，次年將降級(jí)降薪為普通營(yíng)業(yè)員,。

（4）店鋪員工晉升按：《零售部終端員工晉升制度》執(zhí)行。

（3）資深銷售員的評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)為全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的,且個(gè)人全年總銷售排名為店鋪的前三名之內(nèi),。

6,、員工試用期：

（1）店鋪各級(jí)人員的試用期均為2~3個(gè)月，相關(guān)的操作請(qǐng)見(jiàn)上文,。

（2）各職級(jí)的試用期的薪酬水平均從各級(jí)層級(jí)的較低程度一級(jí)起,，三個(gè)月試用期通過(guò)后將視員工的考核標(biāo)準(zhǔn)再重新調(diào)整層級(jí)：或保留原層級(jí)，或提升一個(gè)層級(jí),，標(biāo)準(zhǔn)參照《零售部終端員工晉升制度》執(zhí)行,。

（3）試用期內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員的計(jì)“a”提成的達(dá)標(biāo)率起點(diǎn)低至70%。

（4）試用期的資深/普通導(dǎo)購(gòu)員如有兩個(gè)月未達(dá)到個(gè)人銷售標(biāo)的70%,，店長(zhǎng)如有兩個(gè)月未幫助店鋪達(dá)到80%的銷售目標(biāo)的,試用期均不通過(guò),可延長(zhǎng)一個(gè)月的試用期或辭退處理,。

7、制服購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：

（1）入職店鋪的所有員工均按公司標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)制服,，制服費(fèi)為500元/兩套/每季,。自領(lǐng)用新一季制服起，工作不滿4個(gè)月的店鋪員工離職,，制服購(gòu)買(mǎi)費(fèi)按40%收取折舊費(fèi),，余額退還離職員工；滿4個(gè)月離職的員工,，制服費(fèi)全額退還員工,。

（2）離職員工的制服購(gòu)買(mǎi)費(fèi)于離職后的兩個(gè)月后退還。

1,、《各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn)》

2,、《制服要求及化裝標(biāo)準(zhǔn)》

3、《相關(guān)的培訓(xùn)及考核計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)》

4,、《零售部終端員工晉升制度》

5,、《零售部終端店鋪財(cái)務(wù)制度》

對(duì)新系統(tǒng)的評(píng)價(jià)和建議 新系統(tǒng)第一次評(píng)價(jià)篇四

薪酬是員工向公司提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉(zhuǎn)化為貨幣的報(bào)酬,。方案中所說(shuō)的薪酬指的是狹義薪酬,。

計(jì)劃設(shè)計(jì)本公司薪酬包括以下內(nèi)容：

月薪制：

1、基本薪酬：基本薪資等同于地區(qū)公布最低工資標(biāo)準(zhǔn),，北京地區(qū)20xx年標(biāo)準(zhǔn)為930元/月/人,。

2、崗位薪酬：崗位工資、崗位津貼(補(bǔ)助)

3,、績(jī)效薪酬：績(jī)效獎(jiǎng)金(基本薪酬+崗位工資總額)20%,，試用期不享受績(jī)效獎(jiǎng)金。

4,、加班工資：根據(jù)基本薪酬標(biāo)準(zhǔn)按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)記發(fā),。

5、業(yè)績(jī)工資(提成/計(jì)件/研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金)：業(yè)務(wù)銷售類崗位(b),，根據(jù)合同規(guī)定按照比例計(jì)算;生產(chǎn)類崗位(c)根據(jù)工作任務(wù)書(shū)相關(guān)規(guī)定按照數(shù)量計(jì)算提取費(fèi)用;技術(shù)類員工(d)的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化相關(guān)所得收入,，管理類(a)崗位無(wú)此工資。

6,、福利性薪酬：城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn),、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、生育保險(xiǎn)

7、其中崗位薪酬中的崗位津貼項(xiàng)和福利性薪酬中補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)和住房公積金項(xiàng),，將根據(jù)崗級(jí)確定發(fā)放范圍,。生育保險(xiǎn)只提供給北京市戶籍人員。

年薪制：

1,、基本薪酬：將根據(jù)既定年薪總額的70%,，分為12個(gè)月逐月發(fā)放，入,、離職當(dāng)月不滿當(dāng)月實(shí)際工作日的,，將根據(jù)月基本薪酬除以當(dāng)月應(yīng)工作天數(shù)乘以實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放。

2,、崗位津貼(補(bǔ)助)：根據(jù)崗位級(jí)別確定通訊,、交通補(bǔ)助，在既定年薪范圍外計(jì)提,，包干制,，全年總額不超過(guò)年薪總額的5%。

3,、績(jī)效薪酬：年薪總額20%,，按照年終績(jī)效考評(píng)結(jié)果按實(shí)際考核分?jǐn)?shù)計(jì)提。中途離職將扣發(fā)全部績(jī)效薪酬,，入,、離職時(shí)間距離實(shí)際考評(píng)時(shí)間不滿1年的(不含試用期)，將按照比例計(jì)提發(fā)放,。

4、目標(biāo)責(zé)任年金：完成年度工作目標(biāo)全額發(fā)放,，未完成年度目標(biāo)將根據(jù)實(shí)際完成延后時(shí)間按照比例遞減,，完全沒(méi)有完成目標(biāo)可能,，將全額扣減。此項(xiàng)費(fèi)用占既定年薪總額10%

5,、福利性薪酬：城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn),、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、生育保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),、住房公積金

6,、其中生育保險(xiǎn)只提供給北京市戶籍人員。

1,、崗位類型分為：

a管理類崗位,，從事該崗位的員工為管理類員工;

b業(yè)務(wù)銷售類崗位，從事該崗位的員工即為業(yè)務(wù)銷售類員工

c生產(chǎn)類崗位,，從事該崗位的員工即為生產(chǎn)類員工

d技術(shù)類崗位,，主要指的是圍繞生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)類崗位，從事該崗位員工即為技術(shù)類員工

崗位薪等分為：四個(gè)層次16個(gè)級(jí)差,，其中13級(jí)以上核心層按照年薪制計(jì)算,。其他層次按照月薪制計(jì)算

四個(gè)層次：

基礎(chǔ)層(初級(jí)員工)：1級(jí)至3級(jí)

骨干層(骨干員工和基層管理)：4級(jí)至8級(jí)

中堅(jiān)層(中層管理)：9級(jí)至12級(jí)

核心層(高管)：13級(jí)至16級(jí)

2、崗位薪級(jí)架構(gòu)表(詳見(jiàn)附件1)

3,、月薪薪酬計(jì)算公式

(基本薪資+崗位薪資)×20%=績(jī)效工資

(基本薪資+崗位薪資-績(jī)效工資)+績(jī)效工資×績(jī)效考核系數(shù)+加班工資+業(yè)績(jī)工資-社?？蹨p+本月額外獎(jiǎng)罰=應(yīng)發(fā)稅前工資

應(yīng)發(fā)稅前工資-(應(yīng)發(fā)稅前工資-20xx)×相應(yīng)稅率=實(shí)發(fā)薪資

4、年薪薪酬

月度發(fā)放計(jì)算方式：

全額既定年薪×70%÷12-社?？劭?月度稅前工資

月度稅前工資-(月度稅前工資-20xx)×相應(yīng)稅率=月度實(shí)發(fā)

年度結(jié)算

既定年薪總額20%×績(jī)效考評(píng)系數(shù)=稅前績(jī)效工資

既定年薪總額10%×目標(biāo)工作進(jìn)度百分比=稅前目標(biāo)責(zé)任年金

稅前績(jī)效工資+稅前目標(biāo)責(zé)任年金-個(gè)人所得稅=實(shí)發(fā)年度結(jié)算薪酬,。

1、根據(jù)面試情況確定入職薪級(jí);

2、參照績(jī)效考核數(shù)據(jù)以及公司整體效益情況,，根據(jù)公司制度既定制度,，開(kāi)展薪酬的晉級(jí)與下調(diào)制度。

3,、當(dāng)公司年度整體經(jīng)營(yíng)效益同比提高或減少20%時(shí)，應(yīng)啟動(dòng)薪資(浮動(dòng))調(diào)整措施,。

4,、當(dāng)公司年度整體經(jīng)營(yíng)效益同比提高或減少30%，硬啟動(dòng)薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整措施,。

1,、公司薪酬制度、薪酬架構(gòu)實(shí)行公開(kāi);

2、公司崗位薪酬實(shí)行密薪制,，但根據(jù)工作需要,，直接上級(jí)有權(quán)知曉直接下級(jí)的薪酬?duì)顩r。

3,、考勤及薪酬核算由公司人力部門(mén)實(shí)施,，由總經(jīng)理審批后，交財(cái)務(wù)部門(mén)實(shí)施發(fā)放,。

4,、對(duì)于臨時(shí)性勞務(wù)崗位，如鍋爐工,、綠化工等季節(jié)工,，可以參照薪級(jí)體系，實(shí)行周薪制,。

5,、同類型工作崗位中，上一級(jí)崗位可同時(shí)兼任下一級(jí)崗位和同級(jí)崗位,，其薪資可以累積,。上級(jí)崗位兼職下級(jí)崗位工作累積兼職崗位崗位最低薪級(jí)30%，同級(jí)崗位兼職可累積兼職崗位最低薪級(jí)50%,。

6,、兼職崗位績(jī)效工資以基礎(chǔ)工資加兩個(gè)崗位累積薪級(jí)工資的20%計(jì)算，績(jī)效考核成績(jī)以專職崗位和兼職崗位考核成績(jī)平均值計(jì)算,。

1,、福利內(nèi)容分類

a、現(xiàn)金福利：如生日禮金,、過(guò)節(jié)費(fèi),、房補(bǔ)、車(chē)補(bǔ),、紅白禮金

b,、其他福利：補(bǔ)充保險(xiǎn)、住房公積金,、工作餐,、宿舍、節(jié)日活動(dòng),、節(jié)禮,、定期體檢等

2、福利費(fèi)用

全年員工福利費(fèi)用按照人工成本7%

對(duì)新系統(tǒng)的評(píng)價(jià)和建議 新系統(tǒng)第一次評(píng)價(jià)篇五

某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,，成立8年來(lái)銷售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升,，人員范圍也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人,。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿的情緒開(kāi)始蔓延,，銷售人員消極怠工,，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn),，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案,。

這家公司的銷售部門(mén)按銷售區(qū)域劃分,，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣(mài)大型設(shè)備，也可以賣(mài)小型設(shè)備,。后來(lái),，公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是,，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,，兩部門(mén)的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式,，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員,。這種做法，看似是不偏不向,，非常透明,，但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門(mén)之間的矛盾,，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象,。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

一、對(duì)于大型通信設(shè)備的銷售,，產(chǎn)品成本很難劃定,，無(wú)法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時(shí),，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售,，根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn),。

二、銷售返點(diǎn)模式一般一季度一考核,，而大型設(shè)備銷售周期長(zhǎng),，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年,，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難劃定,。周期過(guò)短,，公司看不見(jiàn)利潤(rùn)，無(wú)從回報(bào)銷售人員;周期過(guò)長(zhǎng),，考核前期銷售人員工作松散,，經(jīng)常找不到訂單。

三,、大型設(shè)備成交額很大,，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡,，感到自己無(wú)法得到更高的收入,，公司對(duì)自己不夠重視，于是工作態(tài)度開(kāi)始變得消極,。

四,、大型項(xiàng)目一般是團(tuán)隊(duì)合作，由公司負(fù)責(zé)人,、副負(fù)責(zé)人親自領(lǐng)導(dǎo),，需要公司其他部門(mén)緊密配合，如何將利潤(rùn)分給所有參與項(xiàng)目的人,，分配原則是什么,，這些問(wèn)題都是銷售返點(diǎn)模式難以回答的。

通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析,，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案,。首先，對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位,，分別撰寫(xiě)部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé),，明確工作分工，保證其他部門(mén)的配合和支持,，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整,。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi),，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式,，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì);小型設(shè)備考核周期為季度考核,，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核,。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn),，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求,。

一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化,。工資獎(jiǎng)金的變化,，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí),，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨,，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行,，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：

一,、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜,。

二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理,，確保指標(biāo)可控,，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。

三,、注意對(duì)新政策的溝通,，使上下級(jí)理解支持新政策。

四,、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化,，特別是在考核周期內(nèi)，做到說(shuō)話算數(shù),。

對(duì)新系統(tǒng)的評(píng)價(jià)和建議 新系統(tǒng)第一次評(píng)價(jià)篇六

待遇=基本工資+崗位津貼+課時(shí)費(fèi)+全勤獎(jiǎng)+加班費(fèi)+補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金,。

大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都采用低底薪高提成的工資模式，專職教師基本工資1500元/月,。

300元/月

試用期教師為30元/次（二小時(shí)為一次）

轉(zhuǎn)正教師的課時(shí)工資通過(guò)評(píng)級(jí)后按級(jí)別定,。

轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師，初始課時(shí)為60元/課時(shí),，評(píng)級(jí)時(shí)級(jí)別最多升兩級(jí),。

實(shí)發(fā)課時(shí)=基本課時(shí)x班級(jí)實(shí)際人數(shù)/班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)

（班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）

100元/月

（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā)）,。

40元/半天,，80元/天

加班具體時(shí)長(zhǎng)根據(jù)工作需要而定，少于5個(gè)小時(shí)為半天,，超過(guò)5個(gè)小時(shí)按一天算（由校長(zhǎng)審核批準(zhǔn)方能計(jì)算）,，如屬于布置的任務(wù)沒(méi)有完成者不算加班。

通訊費(fèi)補(bǔ)貼：50元/月

車(chē)補(bǔ)：30元/月

餐補(bǔ)：10元/天,。

周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專職教師及助教享有,。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過(guò)9小時(shí)的,，也享受10元/天的誤餐補(bǔ)助。

績(jī)效獎(jiǎng)金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+年度獎(jiǎng)勵(lì)

每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率,，

75％以上的班級(jí)有續(xù)班獎(jiǎng)金,；

50％—74%不獎(jiǎng)不罰；

帶班鞏固率50%以下的老師,，給予一個(gè)培訓(xùn)周期的觀察期,，連續(xù)兩個(gè)培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗,。

續(xù)班獎(jiǎng)每期發(fā)一次,。

學(xué)生鞏固率獎(jiǎng)勵(lì)如下表：（g是鞏固率的第一個(gè)字母）

凡教師輔導(dǎo)學(xué)生，

在國(guó)家級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)300-200元/人,；

在省級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)200-150元/人,；

在市級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)150-100元/人；

其他單項(xiàng)獎(jiǎng)：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng),。

凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中

獲得一等獎(jiǎng)的,，獎(jiǎng)勵(lì)200元（或等值物品）；

獲得二等獎(jiǎng)的,，獎(jiǎng)勵(lì)150元（或等值物品）,；

獲得三等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)100元（或等值物品）,。

班級(jí)正式開(kāi)課時(shí),，如果報(bào)名人數(shù)（或收入）達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)授課教師獎(jiǎng)勵(lì)100元,，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù),，對(duì)授課教師給予獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎(jiǎng),。

新生招生為兩個(gè)含義,，一是在自己班級(jí)中招來(lái)新生插班，二是通過(guò)各種方式招來(lái)新生進(jìn)新班或插班,，凡新報(bào)名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎(jiǎng)勵(lì),。

主要考核指標(biāo)：電話教學(xué)、學(xué)期展示課,、學(xué)生評(píng)價(jià),、周教學(xué)計(jì)劃、問(wèn)卷反饋

電話教學(xué)作為一項(xiàng)教學(xué)常規(guī),，每學(xué)期每生至少進(jìn)行一次電話教學(xué),。

須認(rèn)真填寫(xiě)電話教學(xué)單,，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時(shí)交電話教學(xué)單,，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼,。

電話教學(xué)時(shí)，每生每次時(shí)間不低于4分鐘,。

電話教學(xué)單須如實(shí)填寫(xiě),，學(xué)校對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象,，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼,，當(dāng)月電話教學(xué)成績(jī)記零，學(xué)期德育考核成績(jī)記零,，并給予記過(guò)處分,。

教師每月發(fā)放電話教學(xué)費(fèi)用20元/班。

電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值

每學(xué)期至少開(kāi)一次展示課,。

在班級(jí)授課進(jìn)度到達(dá)第8周/16周時(shí),，教師須與校長(zhǎng)落實(shí)上示范課的時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容,，同時(shí)將計(jì)劃上交給學(xué)校。

教師如有在規(guī)定的班級(jí)未開(kāi)展學(xué)期展示課,，該班的鞏固獎(jiǎng)減半,，且該教師此項(xiàng)目的成績(jī)計(jì)零。

學(xué)生評(píng)價(jià)是指按規(guī)定填寫(xiě)學(xué)生評(píng)價(jià)表,。教師須在期末完成學(xué)生評(píng)價(jià)表的填寫(xiě),，上交學(xué)校蓋章檢查。

周教學(xué)計(jì)劃是指填寫(xiě)周教學(xué)計(jì)劃表,。教師須在授課前將計(jì)劃表貼在教室外供家長(zhǎng)了解,。

如果未填寫(xiě)周教學(xué)計(jì)劃表，扣除教師獎(jiǎng)金5元/次,。

學(xué)期末學(xué)校向家長(zhǎng)發(fā)放《家長(zhǎng)意見(jiàn)問(wèn)卷調(diào)查表》,，收集反饋意見(jiàn)，便于更好地開(kāi)展工作,。

學(xué)校將針對(duì)反饋意見(jiàn),，對(duì)教師的相關(guān)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)考核細(xì)則

優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)每學(xué)期發(fā)放一次,，電話教學(xué),、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià),、周教學(xué)計(jì)劃,、問(wèn)卷反饋各個(gè)項(xiàng)目的成績(jī)總和為該教師的學(xué)期成績(jī),。

特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)1200元,；

一等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)勵(lì)800元；

優(yōu)秀獎(jiǎng)8名,，獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

凡受到重大社會(huì)正當(dāng)理由投訴者，取消參評(píng)資格,。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績(jī),、春季考核成績(jī)、秋季考核成績(jī)?nèi)?xiàng)的總成績(jī)?yōu)槟甓泉?jiǎng)的評(píng)獎(jiǎng)依據(jù),。