為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇一

如今,，隨著人們生活水平的提高,，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)目的也發(fā)生了翻天覆地的變化針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，商家生產(chǎn)出一種滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品——優(yōu)樂(lè)美奶茶,，為了將優(yōu)樂(lè)美奶茶引入市場(chǎng),，本公司代表優(yōu)樂(lè)美奶茶產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),。

優(yōu)樂(lè)美奶茶

1 促進(jìn)指明購(gòu)買

2 強(qiáng)化商品特征

3傳播影響程度 不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)

6月——9月

全國(guó)各地區(qū)

所有居民用戶

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài),、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購(gòu)買頻度的增加

就優(yōu)樂(lè)美奶茶而言,，因系屬營(yíng)養(yǎng)品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買率很高,，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作海報(bào)張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于食品店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

優(yōu)樂(lè)美奶茶,，味好營(yíng)養(yǎng)更好!

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩,，邊喝優(yōu)樂(lè)美奶茶,，邊說(shuō)：“愛(ài)生活，愛(ài)優(yōu)樂(lè)美,，味好，營(yíng)養(yǎng)更好!”這時(shí)出來(lái)另外一個(gè)人說(shuō)：“我也要”,，又出來(lái)另一個(gè)人說(shuō)：“我也要”最后好多人都出來(lái)一齊說(shuō)：“我們都要——優(yōu)樂(lè)美奶茶，耶!”

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹優(yōu)樂(lè)美,，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)優(yōu)樂(lè)美專訪,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇二

（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

“易互通”項(xiàng)目擬在內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)內(nèi)建立一家服務(wù)高效,、程序便捷、成本低廉并具有一定專業(yè)水平的呼叫服務(wù)外包中心,。

“易互通”呼叫服務(wù)外包中心以“簡(jiǎn),、精,、廉”作為項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo),。“簡(jiǎn)”是指硬件設(shè)備簡(jiǎn)化,，人員成分簡(jiǎn)化,，服務(wù)范圍簡(jiǎn)化，項(xiàng)目規(guī)模簡(jiǎn)化,?！熬笔侵钢鳡I(yíng)業(yè)務(wù)做得精，業(yè)務(wù)技能學(xué)的精,，服務(wù)質(zhì)量追求精?！傲敝傅氖菃T工培訓(xùn)成本低廉，員工工資要求低廉,，管理費(fèi)用低廉。

作為一家小型的呼叫服務(wù)外包中心,，我們擬在與學(xué)校各招生單位取得溝通合作后積極開(kāi)拓學(xué)校各類招生電話咨詢業(yè)務(wù)（本科,、研究、自考）,，服務(wù)校內(nèi)廣大招生單位做好招生業(yè)務(wù)的調(diào)查,、推廣、咨詢工作,。以更加低廉的成本，更加專業(yè)的服務(wù)精神,，更加高效的服務(wù)質(zhì)量,，更加成熟的服務(wù)內(nèi)容取得校內(nèi)各級(jí)招生單位的信任與支持，成功開(kāi)展“易互通”呼叫服務(wù)外包中心這個(gè)項(xiàng)目,。并在今后陸續(xù)承包校外各類企業(yè),、公司的咨詢,、客戶回訪,、商品推廣等適合小型呼叫中心的各種服務(wù)業(yè)務(wù),。

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)的形成

呼叫中心（callcenter）起源于幾十年前的民航業(yè),，其最初目的是為了能更方便地向乘客提供咨詢服務(wù)和有效地處理乘客投訴。世界上第一個(gè)具有一定規(guī)模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的,。其主要功能是可以讓客戶通過(guò)呼叫中心進(jìn)行機(jī)票預(yù)定。隨后at&t推出了第一個(gè)用于電話營(yíng)銷呼出型（outbound）呼叫中心,，并在1967年正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)800被叫付費(fèi)業(yè)務(wù),。從此以后,，利用電話進(jìn)行客戶服務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、技術(shù)支持和其他的特定商業(yè)活動(dòng)的概念,，逐漸在全球范圍內(nèi)被接受和采用，直至形成今天規(guī)模龐大的呼叫中心產(chǎn)業(yè),。

（二）項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

呼叫中心作為一種能充分利用現(xiàn)代通信手段和計(jì)算機(jī)技術(shù)的全新現(xiàn)代化服務(wù)方式,，已引起越來(lái)越多人的關(guān)注，已被廣大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和專家所認(rèn)識(shí),，不僅在郵電，而且在銀行,、鐵道,、航運(yùn),、保險(xiǎn)、旅游等各行各業(yè)獲得廣泛應(yīng)用,。

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次不斷提升,，對(duì)信息化水平的依賴程度越來(lái)越高，企業(yè)界使用呼叫中心的熱情將不斷增加,。目前，我國(guó)的呼叫中心市場(chǎng)還剛剛起步,，許多市場(chǎng)還是空白,，這為提供呼叫中心業(yè)務(wù)的企業(yè)提供了良好的機(jī)遇,，其中擁有5到50個(gè)座席人員的中小型呼叫中心的市場(chǎng)具有很大的潛力,。在未來(lái)的幾年間，呼叫中心在我國(guó)會(huì)取得很大的發(fā)展,。

隨著現(xiàn)代社會(huì)的迅猛發(fā)展，計(jì)算機(jī)以及通訊技術(shù)已經(jīng)成了社會(huì)各個(gè)行業(yè)的主要服務(wù)手段,。社會(huì)公眾的服務(wù)觀念也隨之發(fā)生了很大的變化,，服務(wù)質(zhì)量已成為大家日益關(guān)心的話題,?？蛻舴?wù)中心作為連接客戶和企業(yè)的橋梁，擁有數(shù)據(jù)集中,、規(guī)?；?、高效率、服務(wù)功能強(qiáng),、速度快,、素質(zhì)高的現(xiàn)代化服務(wù)手段，將傳統(tǒng)的來(lái)訪接待室,、柜臺(tái),、會(huì)客室,、業(yè)務(wù)室等的客戶接待方式,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂?jì)算機(jī)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通訊技術(shù)為基礎(chǔ)的不受時(shí)間、地點(diǎn),、場(chǎng)合限制的高效率的自助服務(wù)與人工服務(wù)有機(jī)結(jié)合的服務(wù)方式，是未來(lái)客戶服務(wù)（呼叫中心）的發(fā)展方向,。

（三）項(xiàng)目的市場(chǎng)需求分析

1、校內(nèi)市場(chǎng)需求分析

市場(chǎng)不是憑空出現(xiàn)的,，市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā),，需要探索,，需要先制造出“商品”再培育該商品的市場(chǎng),。“易互通”呼叫服務(wù)外包中心的商品就是我們的電訊服務(wù),。

隨著學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量不斷提高,，招生數(shù)量逐漸擴(kuò)大,，學(xué)校改革進(jìn)度不斷發(fā)展，學(xué)校內(nèi)各級(jí)行政單位對(duì)于電訊服務(wù)的需求越來(lái)越大,。其中學(xué)校各級(jí)招生部門對(duì)該服務(wù)的需求尤為強(qiáng)烈，學(xué)校的招生單位工作人員數(shù)量有限,，辦公室內(nèi)的普通有線電話接待能力有限，伴隨著辦學(xué)規(guī)模的不斷升級(jí),，報(bào)名考生需要詳細(xì)、優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯,，不健全的電詢接待能力,、較差的電詢服務(wù)態(tài)度都會(huì)直接或間接影響到學(xué)校各級(jí)招生單位的招生質(zhì)量和數(shù)量,。

被動(dòng)呼叫服務(wù)（來(lái)電咨詢服務(wù)）并不是招生單位的主要工作內(nèi)容,，并且這項(xiàng)工作的可替代性強(qiáng),、操作難度小卻占用了招生單位工作人員大量的工作時(shí)間和精力,，使得工作人員無(wú)法節(jié)省出更多的人力物力解決其他難度大,、專業(yè)程度高的主要工作,。該項(xiàng)呼叫服務(wù)的外包已經(jīng)成為學(xué)校教育規(guī)模不斷發(fā)展,、招生工作不斷進(jìn)步的必然選擇,。

內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)總共有25個(gè)學(xué)院，并在校內(nèi)設(shè)有研究生,、自考生招生單位,，在報(bào)考,、招生旺季這種來(lái)電咨詢業(yè)務(wù)是十分龐大的;這就形成了一個(gè)巨大的,、潛在的需求市場(chǎng)。另外,，在招生淡季,，我們呼叫中心也可提供主動(dòng)呼叫服務(wù),，幫助校內(nèi)各級(jí)招生單位做好招生推廣和針對(duì)性的招生宣傳,。

2、校外市場(chǎng)的需求分析20xx年中國(guó)服務(wù)外包市場(chǎng)規(guī)模接近208億美元,，從外包產(chǎn)業(yè)收入看,，20xx年,，中國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入達(dá)118億美元，占全球的比重為1,、29%,。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)需求以及離岸需求的增加，未來(lái)幾年將是服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入的高速增長(zhǎng)階段,，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)22%,，到20xx年,，中國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)收入達(dá)262億美元,，占全球比重將上升到2,、17%左右,。中國(guó)信息技術(shù)外包（ito）的發(fā)展將更為成熟,，業(yè)務(wù)流程外包（bpo）將成為帶動(dòng)中國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)崛起的主要力量,。

（一）、業(yè)務(wù)對(duì)象

校內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)象：學(xué)校內(nèi)各級(jí)各類招生單位

校外業(yè)務(wù)對(duì)象：醫(yī)藥保健品領(lǐng)域,、酒類及食品領(lǐng)域、化妝品,、服裝等日用品領(lǐng)域,、家電領(lǐng)域、建材,、汽車,、摩托車零配件領(lǐng)域、旅游和其它服務(wù)性領(lǐng)域等對(duì)小型呼叫服務(wù)外包中心有需求的各類企業(yè),。

（二）、業(yè)務(wù)拓展渠道

1,、校內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展渠道

針對(duì)校內(nèi)的服務(wù)對(duì)象,，我們采用優(yōu)惠試用的拓展辦法,。在開(kāi)展咨詢服務(wù)之前,，做好以下幾方面的準(zhǔn)備：

（1）、充分調(diào)研,，完善資料庫(kù)中涵蓋內(nèi)容,，以實(shí)際服務(wù)產(chǎn)品贏球校內(nèi)各級(jí)招生單位的信任與支持,。

（2）擬定相應(yīng)的員工培訓(xùn)計(jì)劃，健全完善項(xiàng)目?jī)?nèi)部管理團(tuán)隊(duì),，做到責(zé)任有擔(dān)當(dāng),，獎(jiǎng)懲有措施,。憑借真實(shí)、細(xì)致的項(xiàng)目?jī)?nèi)部管理辦法贏得服務(wù)對(duì)象的認(rèn)可,。

（3）與校內(nèi)各級(jí)招生單位達(dá)成利益共識(shí),，充分溝通,，詳細(xì)講明呼叫外包服務(wù)的利于弊,，以專業(yè)的態(tài)度,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、積極的合作獲得服務(wù)對(duì)象理解,。

（4）先期免費(fèi)試用,，誠(chéng)信,、誠(chéng)心,、誠(chéng)先,。

2,、校外業(yè)務(wù)的拓展渠道

（1）在做好校內(nèi)服務(wù)的同時(shí),，將我們的業(yè)務(wù)成果,、業(yè)務(wù)實(shí)力介紹,、服務(wù)內(nèi)容介紹及服務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)做成高品質(zhì)的業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)，充實(shí)業(yè)務(wù)宣傳資料,。有針對(duì)性的向部分服務(wù)對(duì)象推廣我們的服務(wù)產(chǎn)品。

（2）在各大專業(yè)網(wǎng)站,，各大專業(yè)論壇刊登免費(fèi)廣告，積極尋求長(zhǎng)期合作伙伴,。

（3）借助校內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源。金杯,、銀杯、不如“口碑”,。在我們做好校內(nèi)各級(jí)招生單位的電詢工作后,，在校內(nèi)尋找擁有一定社會(huì)資源指導(dǎo)教師為項(xiàng)目市場(chǎng)拓展顧問(wèn),，然后開(kāi)展相關(guān)社會(huì)呼叫服務(wù)的外包業(yè)務(wù),。

（三）,、服務(wù)產(chǎn)品宣傳方式

1,、實(shí)體報(bào)單宣傳。在重慶各大報(bào)紙上刊登小型廣告,。制作簡(jiǎn)介大方的業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè),，有針對(duì)性的向社會(huì)各中小企業(yè)進(jìn)行推廣宣傳。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳。制作jdpe格式（圖片）廣告,，發(fā)布在各大專業(yè)網(wǎng)站。制作網(wǎng)站提供固定的接待頻道,。

3,、聯(lián)動(dòng)機(jī)制,。網(wǎng)絡(luò)電話宣傳報(bào)紙廣告形成一套完整的宣傳,、接待的業(yè)務(wù)受理機(jī)制,。

（一）具體資金用途

（一）業(yè)務(wù)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1、校內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)策略：

項(xiàng)目順利在校內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)的前提是校內(nèi)各級(jí)招生單位的認(rèn)可和信任。

如果沒(méi)有取得校內(nèi)各級(jí)招生單位的許可,，我們?cè)谛?nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)工作就要推遲，這樣就直接帶來(lái)了勞力成本上升,，機(jī)會(huì)成本上升,，增加項(xiàng)目破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),。

校內(nèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略：加大項(xiàng)目宣傳力度,，在工作閑置階段開(kāi)展人員培訓(xùn)工作降低勞力成本損耗，縮減校外市場(chǎng)的宣傳開(kāi)支但要加大有針對(duì)性的校外企業(yè)合作工作的投入,，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)減薪裁員,。

2,、校外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)策略：

在校內(nèi)業(yè)務(wù)開(kāi)展順利的前提下,，校外市場(chǎng)還存在以下幾方面的風(fēng)險(xiǎn)：

（4）錯(cuò)誤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境預(yù)估不足，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估計(jì)過(guò)低,，導(dǎo)致難以在校外市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù),。

（5）錯(cuò)誤的預(yù)估市場(chǎng)需求：對(duì)市場(chǎng)需求調(diào)研不清，造成業(yè)務(wù)停滯,，損耗成本上漲,。

（6）業(yè)務(wù)收益過(guò)低。校外市場(chǎng)所承接的呼叫服務(wù)工作量大,，難度高，耗時(shí)長(zhǎng),，所得收益少,，難以支撐項(xiàng)目運(yùn)作,。

校外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)及時(shí)開(kāi)拓“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，開(kāi)拓新客戶,，繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程降低成本;尋求合作,，達(dá)成共識(shí)，宣傳校內(nèi)呼叫中心的勞力優(yōu)勢(shì);繼續(xù)宣傳項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容的特殊性爭(zhēng)取企業(yè)的認(rèn)可,。

對(duì)于過(guò)低的市場(chǎng)需求,，應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)定義范圍，針對(duì)性宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)越性和必要性,，制定吸引力強(qiáng)的營(yíng)銷策略，激活需求市場(chǎng)（在市場(chǎng)同行業(yè)間展開(kāi)試用策略,，增強(qiáng)同行業(yè)其他企業(yè)危機(jī)感），整合成果,，介紹到位,。

對(duì)于業(yè)務(wù)收益過(guò)低,，應(yīng)拓寬盈利渠道,，加強(qiáng)談判協(xié)商力度提高服務(wù)價(jià)格;項(xiàng)目發(fā)展初期也可以先將服務(wù)價(jià)格降低爭(zhēng)取到服務(wù)市場(chǎng),，然后隨著業(yè)務(wù)量增加、市場(chǎng)推廣成熟,，再考慮調(diào)高服務(wù)價(jià)格,。

（二）、經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中人員流失風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

“呼叫中心”屬于簡(jiǎn)單服務(wù)業(yè),，勞動(dòng)過(guò)程枯燥，工作內(nèi)容單一,，上崗培訓(xùn)簡(jiǎn)單，勞動(dòng)報(bào)酬低,，工作量大，工作技術(shù)含量小,，所以工作人員流失率高，熟練工離職率高,。

一旦出現(xiàn)大批員工離職的現(xiàn)象，必然造成定期業(yè)務(wù)無(wú)法按時(shí)交付,，出現(xiàn)短時(shí)間的崗位空缺，影響到正常工作;另一方面也將增加人員招聘,、培訓(xùn)的成本。我們擬聘員工均為學(xué)校學(xué)生,，學(xué)生學(xué)業(yè)壓力較重，工作分配時(shí)間不均,，很有可能出現(xiàn)臨時(shí)離崗，正常工作時(shí)段請(qǐng)假等問(wèn)題,，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)經(jīng)過(guò)加權(quán)評(píng)分后為65%，屬于高風(fēng)險(xiǎn)指數(shù),。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)辦法

1,、借鑒校內(nèi)“勤工助學(xué)中心——書報(bào)亭”的人員招聘管理辦法,，擴(kuò)大招聘范圍,，加大審核力度;

2,、注意培養(yǎng)組織內(nèi)部文化，豐富激勵(lì)方式,，合理的排班避免由于兼職工作影響到成員正常的學(xué)習(xí)和生活,，家庭貧困的應(yīng)征者享有優(yōu)惠條件;

3,、與學(xué)校方面溝通爭(zhēng)取實(shí)踐基地的資格;

4,、注重實(shí)踐活動(dòng)中客觀規(guī)律的總結(jié),，將書本理論與實(shí)踐操作相結(jié)合,，開(kāi)展項(xiàng)目?jī)?nèi)部的研究課題從而增加工作的技術(shù)含量;

5,、提高員工的福利水平,，采用心理學(xué)中行為主義的“陽(yáng)性強(qiáng)化法”對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)。

6,、簽訂完善的用工合同,，規(guī)定公司與員工雙方彼此的權(quán)利（力）責(zé)任和義務(wù),。

（三）,、資金面臨斷裂的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于業(yè)務(wù)銜接不緊密，業(yè)務(wù)渠道不明確,，服務(wù)傭金不到位，以外業(yè)務(wù)事故賠償?shù)葐?wèn)題帶來(lái)的項(xiàng)目運(yùn)行資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)在日常公司經(jīng)營(yíng)中是非常常見(jiàn)的,。例如：“溫州老板集體逃跑”事件,，究其根本是由于中小企業(yè)短時(shí)間內(nèi)由于意外事件資金鏈斷裂,，造成公司無(wú)法運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致的。所以,，在一家企業(yè)一家公司中日常的流動(dòng)資金是必要的,，是為了滿足員工工資,、公司正常招待活動(dòng)、正常的交易手續(xù),，日常的工作損耗而特別設(shè)立的一筆款項(xiàng),。

在公司實(shí)際運(yùn)作中,，由于流動(dòng)資金枯竭、業(yè)務(wù)收入驟減而帶來(lái)的員工工資無(wú)法發(fā)放,，員工大面積離職，公司正常工作缺少流動(dòng)資金支持無(wú)法運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題是十分嚴(yán)重的,，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)為55%,，屬于中等風(fēng)險(xiǎn),。

應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)策略：資金斷裂這項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)之所以屬于中等風(fēng)險(xiǎn)的原因是因?yàn)橘Y金是可控生產(chǎn)要素,，對(duì)于這方面的風(fēng)險(xiǎn)是可預(yù)估可控制的。

1,、充足的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金;在融資一節(jié)中我們將10萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金的15%劃分為不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金的原因就在于此,，這一部分資金不搞投資,，不搞借貸,，只用作資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì),。

2,、多樣化的融資渠道，資金鏈斷裂并不是公司最致命的問(wèn)題,，資金鏈斷裂往往發(fā)生在公司企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張,、規(guī)模擴(kuò)張的過(guò)程中，只要有新的資金支持幫助公司度過(guò)難關(guān),，恢復(fù)到正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，那么公司會(huì)進(jìn)入到嶄新的發(fā)展階段,。所以，在公司正常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，應(yīng)加強(qiáng)與合作伙伴的溝通增進(jìn)彼此間信任，拓寬融資渠道,，增加投資者信心。

3、做好前期資金使用預(yù)算,。防患于未然，未雨綢繆,，要在公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前充分考慮項(xiàng)目運(yùn)行中會(huì)發(fā)生的問(wèn)題,，做好資金使用預(yù)算,，做好公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，避免在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)資金鏈斷裂的問(wèn)題。

（一）短期項(xiàng)目成本及利潤(rùn)預(yù)估

預(yù)估短期利潤(rùn)情況如下：

校內(nèi)市場(chǎng)在第一季度試行免費(fèi)試用服務(wù)的營(yíng)銷策略,，所以校內(nèi)市場(chǎng)在第一季度收益為0;校外市場(chǎng)上,，我們會(huì)將以校內(nèi)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)成果展給社會(huì)企業(yè),，初步建立3—5家合作企業(yè)。

在第二季度時(shí),，校內(nèi)市場(chǎng)方面我們將推出付費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，與有意合作的校內(nèi)各級(jí)招生單位達(dá)成收費(fèi)方面的共識(shí),，以各級(jí)招生單位的業(yè)務(wù)咨詢量劃分“會(huì)員、銀會(huì)員,、金會(huì)員”三個(gè)等級(jí)進(jìn)行收費(fèi),，并根據(jù)會(huì)員級(jí)別的不同分別提供不同內(nèi)容的服務(wù),。

校外市場(chǎng)方面,，我們將按照每筆業(yè)務(wù)的產(chǎn)生的實(shí)際成本加上營(yíng)業(yè)利潤(rùn)算出每單筆業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);在業(yè)務(wù)流程發(fā)展成熟后也將按照校內(nèi)市場(chǎng)的收費(fèi)原則制定會(huì)員制度進(jìn)行會(huì)員費(fèi)用收取,。所以，第二階段項(xiàng)目收益穩(wěn)步上漲,。

第三季度第四季度時(shí),，主要還是優(yōu)化工作組內(nèi)部的工作流程,，降低培訓(xùn)和其他工作環(huán)節(jié)的成本,，繼續(xù)鞏固原有客戶市場(chǎng)，增加服務(wù)內(nèi)容,，提升工作效率。收益幅度平穩(wěn)增長(zhǎng),。

短期內(nèi)（一年），項(xiàng)目的收益與成本支出爭(zhēng)取達(dá)成平衡狀態(tài),，爭(zhēng)取略有收益，暫估短期收益=項(xiàng)目純利潤(rùn)（47,、5萬(wàn)—34,、3萬(wàn)）/項(xiàng)目投入（34、3萬(wàn)）=38%,。

（二）中長(zhǎng)期收入預(yù)估

第二年中,，我們主要把工作方向轉(zhuǎn)到了校外市場(chǎng)，校內(nèi)市場(chǎng)還需要一段時(shí)間來(lái)展現(xiàn)我們咨詢業(yè)務(wù)的成功并吸引更多學(xué)校機(jī)構(gòu)尋求我們的服務(wù)。校外市場(chǎng)我們要鞏固老客服發(fā)展新朋友,，打開(kāi)中小企業(yè)呼叫中心外包的市場(chǎng)，放開(kāi)手腳,，大膽去做,，必要時(shí)要提升硬件設(shè)備,，增加業(yè)務(wù)接待能力。

第三年時(shí),，我們將校內(nèi)市場(chǎng)的范圍擴(kuò)大至重慶南岸區(qū)的其他高校，也同樣以免費(fèi)試用的營(yíng)銷方式吸引客戶,，將運(yùn)營(yíng)成本壓縮以提供項(xiàng)目擴(kuò)展所帶來(lái)的成本增加，所以在校內(nèi)市場(chǎng)這一部分我們的增速逐漸放緩,。校外市場(chǎng)方面,，我們以穩(wěn)健的發(fā)展策略進(jìn)行發(fā)展，不搞簡(jiǎn)單的規(guī)模擴(kuò)張,，要以智（質(zhì)）取勝,，鞏固合作關(guān)系提升服務(wù)質(zhì)量,。

第四年時(shí),，我們的工作重心放到了校外市場(chǎng)的擴(kuò)展上,，我們要按照項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃所制定的發(fā)展方向進(jìn)行發(fā)展,，聯(lián)絡(luò)并與社會(huì)興趣培訓(xùn)團(tuán)體,、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得合作關(guān)系,，推廣教育類咨詢服務(wù),，并充分調(diào)研市場(chǎng)需求，做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

第五年時(shí)，初步試行將校內(nèi)校外的教育咨詢業(yè)務(wù)整合成一個(gè)市場(chǎng),，擴(kuò)大業(yè)務(wù)接待能力,，提升服務(wù)質(zhì)量，專業(yè)培訓(xùn)流程,，繼續(xù)堅(jiān)持立足學(xué)校的基本方針,，開(kāi)拓校內(nèi)的勞力供給市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求大型的咨詢機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和幫助,，建立初步的模擬交互網(wǎng)絡(luò),，將重慶主城地區(qū)的各大教育咨詢類機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合,，形成聯(lián)通互動(dòng)信息共享的平臺(tái),。

第六年時(shí),，建立統(tǒng)一市場(chǎng),，將重慶各地區(qū)的高校及各類教育機(jī)構(gòu)納入我們的業(yè)務(wù)范圍,，建立完整度高、時(shí)效性強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫(kù),，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的教育信息咨詢服務(wù)，面向全國(guó)做大做強(qiáng),，打造中國(guó)西南地區(qū)最權(quán)威的教育類信息的咨詢機(jī)構(gòu),，并將呼叫外包服務(wù)擴(kuò)展至二手房交易,、房屋租賃、汽車租賃等相關(guān)信息的咨詢服務(wù)上來(lái),。規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),。

我們?cè)谠擁?xiàng)目的構(gòu)思,、策劃過(guò)程中,，真真切切領(lǐng)會(huì)到了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，明白了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所必需要考慮和面對(duì)的問(wèn)題,。

當(dāng)然,，這份項(xiàng)目策劃仍存在諸多不妥之處,，缺乏專業(yè)策劃所應(yīng)有的專業(yè)精神,，分析方法也多為基礎(chǔ)，還望評(píng)委老師不吝賜教,，多多指出我們策劃的不足之處,。

最后,，謝謝各位評(píng)委老師耐心審閱,，我謹(jǐn)代表“易互通”項(xiàng)目策劃小組的全體成員再次向您表以最誠(chéng)摯的感謝,！

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇三

項(xiàng)目名稱：

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摘 要

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容：

1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱,、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù),、目前進(jìn)展,。)

2. 主要管理者(姓名,、性別,、學(xué)歷,、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間,，主要經(jīng)歷,。)

3. 研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)

4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。)

5. 營(yíng)銷策略(在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝,，質(zhì)量控制)

7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào),。)

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等,。)

2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名,，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別,，年齡,，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn),、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金,，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等,，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式,。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等,。)

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。)

5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7 銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、廣告促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場(chǎng)地,，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理,，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來(lái)源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時(shí)間等,。)

9.3 投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù),。)

9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

11.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇四

策劃內(nèi)容：蜜戀西點(diǎn)屋,，位于江蘇科技大學(xué)西校區(qū)。主旨：打造屬于自己的西點(diǎn)品牌,！為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的西點(diǎn)。目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn),，擴(kuò)大到全國(guó)高校連鎖,。

策劃的背景：江蘇科技大學(xué)西校區(qū)地處郊區(qū),，周圍缺少甜品店,，而且西點(diǎn)向來(lái)受女生歡迎,，西校區(qū)有外國(guó)語(yǔ)學(xué)院和管理學(xué)院,，女生人數(shù)還是比較多的,，學(xué)校周圍有一些家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的家庭,，而且小朋友比較多，有較大的消費(fèi)群體,。目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),，但往往被認(rèn)為是城市人的專屬,，在縣級(jí)市尚未廣泛傳播開(kāi)來(lái),，若價(jià)格實(shí)惠,，口味好肯定會(huì)收到廣大群眾的喜歡,，且以奶茶相輔,，提高四季的顧客消費(fèi)率,。

策劃的目的：希望能給在校大學(xué)生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價(jià)廉的西點(diǎn)，給他們?cè)陲嬍撤矫娓嗟倪x擇,。

策劃主題：在江蘇科技大學(xué)西校區(qū)開(kāi)一家“蜜戀”西點(diǎn)店

目標(biāo)：以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn),，擴(kuò)大到全國(guó)高校連鎖

1,、經(jīng)濟(jì)因素

精品文檔

精品文檔

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的消費(fèi)水平越來(lái)越高以及生活節(jié)奏不斷加快,，人們花在甜品上的的消費(fèi)也逐漸增多。我們的甜品店面向?qū)W生,，他們的收入不高，消費(fèi)能力比較低,，因此我們的甜品店的價(jià)位是處于中低檔的，這樣的價(jià)位是他們能接受的,，而且也符合他們的消費(fèi)水平,。

2,、文化因素

在今天這個(gè)高速發(fā)展，忙碌的時(shí)代,，吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分。在調(diào)查報(bào)告中,，有53,。33%的人是非常喜歡吃甜品的,，73。33%的人偶爾去甜品店光顧,，而會(huì)點(diǎn)甜品享受下午茶的人占16,。67%,，偶爾享受的也占了61,。67%,。由此，許多消費(fèi)者還是愿意把錢花在甜品消費(fèi)上的,。他們受教育程度差不多,，對(duì)物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的,，針對(duì)顧客，滿足他們的需求不會(huì)很復(fù)雜,。如在我們甜品店內(nèi)，設(shè)置不同梯度的價(jià)位的甜品,，打造優(yōu)雅的環(huán)境，或者播放音樂(lè),，擺放不同種類的報(bào)刊雜志。

優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，房?jī)r(jià)便宜,，我們具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。服務(wù)的差異化程度大,，因此我們的競(jìng)爭(zhēng)小,。我們店周圍是學(xué)生,、青年及上班族等聚集的地方，通過(guò)我們對(duì)甜品店的調(diào)查,，55%的人是非常喜歡吃甜品的,，73,。33%的人是偶爾會(huì)去甜品店的，由此我們可以知道甜品是很受這群人的歡迎的,，同時(shí)根據(jù)我們的對(duì)甜品店風(fēng)格的調(diào)查分析,，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人喜歡浪漫嫻雅類型的風(fēng)格，很符合我們以愛(ài)情為主題的

精品文檔

精品文檔

sweet house甜品店的風(fēng)格,，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望,，滿足市場(chǎng)的需求。星巴克的飲料的價(jià)格在21~36元,，糕點(diǎn)在12~28元,。麥當(dāng)勞、肯德基飲料咖啡在13~22元,，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料（豆?jié){,、綠豆糖水）價(jià)格在3~5元，點(diǎn)心（香芋餅,、紅豆餅）價(jià)格在1~3元。我們的目標(biāo)人群為學(xué)生,、青年及上班族，這群人的消費(fèi)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低,，,，我們甜品店價(jià)格的定位在中低檔，和星巴克食品價(jià)格的對(duì)比,，我們具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)不足，而且沒(méi)有足夠的資金鏈以及技術(shù)支撐,。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇,，周邊競(jìng)爭(zhēng)者少。

威脅：別人也發(fā)現(xiàn)商機(jī),，擁有比我們更優(yōu)化的生產(chǎn)流水線，更合理的資源管理,，會(huì)對(duì)店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展造成極大的影響。需求變化大,，季節(jié)變化多元素，市場(chǎng)價(jià)格變化大

1,、前期：好的開(kāi)始等于成功的一半,，前期營(yíng)銷關(guān)乎企業(yè)的存亡,，試營(yíng)業(yè)一周，全部甜品8,。8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費(fèi)品嘗,；根據(jù)試營(yíng)業(yè)的情況，整合產(chǎn)品,，改進(jìn)不足。

2,、日常：全員推銷，每一個(gè)員工都是推銷員,，實(shí)現(xiàn)信息的人際傳播。推出優(yōu)惠劵，小禮品,，季精品文檔

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇五

店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計(jì)劃開(kāi)在長(zhǎng)沙理工大學(xué)南門高云小區(qū),，開(kāi)該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書,、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處,，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書味、美味,、情味。

管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長(zhǎng),，一名副店長(zhǎng)，三名店員,，針對(duì)實(shí)際情況對(duì)管理工作進(jìn)行合理有效的分配，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源,，并采取了科學(xué)有效的管理方式。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書籍,、飲品、明信片,、黑膠唱片，主要針對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價(jià)回購(gòu)二手書,。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時(shí)間寄送給任何人(包括自己),，并收取雜費(fèi),，同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂(lè)黑膠唱片,。三味書屋將書籍,、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體。

產(chǎn)業(yè)背景及前景描述：大學(xué)附近,，市場(chǎng)比較大,，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn),，像所以需要一些參考書以外的書籍時(shí)只能網(wǎng)購(gòu)，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,，不止能閱讀，還能寫明信片,、購(gòu)買優(yōu)雅的黑膠唱片，學(xué)校圖書館自習(xí)室特別火爆,，如果在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)書屋能為長(zhǎng)理學(xué)子提供一個(gè)學(xué)習(xí)的好去處，三味書屋

的市場(chǎng)前景很好,。

營(yíng)銷策略： 營(yíng)銷策略主要分為宣傳策略,、產(chǎn)品策略,、服務(wù)策略、促銷策略,、渠道策略五個(gè)部分,，擴(kuò)大銷售市場(chǎng),，以全面的宣傳鎖定回頭客,、多元化的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、活動(dòng)促銷,、多種銷售渠道鎖定回頭客,，吸引新顧客,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃：門面租金,，室內(nèi)裝修，購(gòu)買店內(nèi)基本設(shè)施：桌椅,、書架,，音響,，裝飾品,，會(huì)員卡制作，紙質(zhì)宣傳單,，書籍,，明信片,，飲品原料，唱片;收入預(yù)測(cè)方面采取保守預(yù)測(cè)以及正常預(yù)測(cè),。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出：在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險(xiǎn),，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)制定合理的退出方案將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2.1 企業(yè)簡(jiǎn)介

企業(yè)名稱：三味書屋

企業(yè)地址：長(zhǎng)沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)

企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味,、美味、情味,。

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的

舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境,，作為學(xué)生日常生活的常去之處。

2.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

主要產(chǎn)品：書籍,、飲品、明信片,、黑膠唱片

業(yè)務(wù)范圍：主要針對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租,，書屋接受低價(jià)回購(gòu)二手書,。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時(shí)間寄送給任何人(包括自己),，并收取雜費(fèi),，同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂(lè)黑膠唱片。三味書屋將書籍,、飲品,、黑膠明信片銷售三位一體,。

3.1 產(chǎn)業(yè)背景

1)當(dāng)前實(shí)體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,，這就要改變舊式的書店方式,。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放,，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多,，但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書,，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點(diǎn)而已。

2)針對(duì)理工大學(xué)目前的狀況,，學(xué)校圖書館的書擺放比較雜亂，學(xué)生查找麻煩,，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢,，學(xué)生反映圖書館自習(xí)室環(huán)境比較差，封閉情況下氣味難聞,，這就要求有一個(gè)真正舒適,、便捷的書屋,。

3)理工大學(xué)南門外只有一家書店，經(jīng)營(yíng)的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品，并不能滿足很多學(xué)生的要求,，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因?yàn)榈昝妾M小所以書籍雜亂難以尋找,。理工大學(xué)附近真正的全方位,、環(huán)境優(yōu)的書店是沒(méi)有的,。

3.2發(fā)展前景

1)電子書大力發(fā)展的同時(shí),，人們也越來(lái)越關(guān)注實(shí)體書的重要性，實(shí)體書更加容易翻找,，畫記，添加筆記,，也更好收藏,。

2)大學(xué)附近，市場(chǎng)比較大,，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn),，所以需要一些參考書以外的書籍時(shí)只能網(wǎng)購(gòu)，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋,，不止能閱讀，還能寫明信片,、購(gòu)買優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會(huì)盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書籍,，并且時(shí)刻留意新出的書,，給學(xué)生提供與時(shí)俱進(jìn)的好書,，這一點(diǎn)正是學(xué)校圖書館做不到的,，如此一來(lái),，既可以租到新出的書,，也不用浪費(fèi)網(wǎng)購(gòu)書籍的錢,，還省了取快遞的精力。所以,，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。

3)大學(xué)生對(duì)于消費(fèi)環(huán)境要求越來(lái)越高,，三味書屋不止做到三“味”一體,，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致,，迎合大學(xué)生的消費(fèi)需求,，在學(xué)生群中建立口碑,，口口相傳,，以口碑創(chuàng)造前景,。

4)三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內(nèi)讀書的同時(shí)享受到美味的飲品,，買到黑膠唱片,，填寫明信片由本店代為保存(無(wú)時(shí)間限

制),，定時(shí)寄送，這種有書味,、美味,、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的,，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力小，前景廣大,。

4.1 管理人員結(jié)構(gòu)圖

4.2管理工作分配

1)店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面,，對(duì)副店長(zhǎng)直接管理;聽(tīng)取副店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng),、人事報(bào)告,，管理進(jìn)貨,、成本,、盈利,，并發(fā)放工資,，本店;

2)副店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)人事方面工作分配,，分配和管理三個(gè)店員的日常工作，聽(tīng)取報(bào)告,，員工考勤，員工請(qǐng)假,、調(diào)換班，并向店長(zhǎng)進(jìn)行每月匯報(bào)總結(jié),。在店內(nèi)還負(fù)責(zé)書籍租售方面的收費(fèi)與登記;

3)店員:負(fù)責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺(tái)的衛(wèi)生清潔,，并直接接受副店長(zhǎng)的管理;

4)店員：負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送,，直接接受副店長(zhǎng)管理;

5)店員,，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配，每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔,，并檢查衛(wèi)生是否合格,，填寫衛(wèi)生管理表格,，同時(shí)幫副店長(zhǎng)擺放收回書籍,，直接接受副店長(zhǎng)管理。

4.3 管理計(jì)劃

1)副店長(zhǎng)采取表格考勤積分制度,，并將總榜張貼在店內(nèi),，每月向店長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)總結(jié);

2)店長(zhǎng)輔助副店長(zhǎng)履行監(jiān)督責(zé)任,，嚴(yán)明紀(jì)律,，愛(ài)護(hù)員工;

3)創(chuàng)建一個(gè)分工合作,，友愛(ài)互助的合作環(huán)境,，員工之間互相監(jiān)督,，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),。

5.1宣傳策略

利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信,、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式;與學(xué)校文學(xué)社合作,，贊助他們的活動(dòng)，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站,，顧客可以在網(wǎng)上時(shí)刻關(guān)注書屋動(dòng)態(tài)，宣傳活動(dòng),。

5.2產(chǎn)品策略

1)時(shí)刻更新的豐富書籍,，還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;

2)溫馨美味的飲品;

3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。

5.3服務(wù)策略

1)本店堅(jiān)持以微笑服務(wù)顧客,，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味,、美味,、情味;

2)店內(nèi)設(shè)置 “心墻”，即反饋墻,，顧客可將對(duì)本店的意見(jiàn)或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;

3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對(duì)本店服務(wù)給出意見(jiàn),。

5.4促銷策略

1)開(kāi)店第一周推出“情侶套餐”：一次性購(gòu)買兩杯飲品可免費(fèi)送一張明信片;一次購(gòu)買書籍加飲品可送明信片一張;

2)會(huì)員優(yōu)惠：購(gòu)買20元商品免費(fèi)送一張會(huì)員卡(會(huì)員卡可做積分用);

3)正式運(yùn)行后：a.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié),、女生節(jié),、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動(dòng),，吸引顧客;

b.每月進(jìn)行一次文學(xué)交流活動(dòng),，讓顧客提供自己的讀書小心得,，再評(píng)出兩名最佳讀者,。合影留戀并贈(zèng)送飲品或唱片;

c.會(huì)員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購(gòu)買的商品的價(jià)格為積分?jǐn)?shù)目);

d.每月重點(diǎn)推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

e.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎(jiǎng)活動(dòng);

f.書籍可參加團(tuán)購(gòu),，并且價(jià)格更優(yōu)惠。

5.4渠道策略

1)可采取電話訂書;

2)官網(wǎng)預(yù)購(gòu),，送書上門。

6.1投資預(yù)算

租用門面：每月小于等于100每平米,，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元

桌椅,、書架：4000

室內(nèi)裝修：經(jīng)濟(jì)型裝修，每平米300-400元,，10000元左右

書籍選購(gòu)：20xx0

明信片：200

飲品：1880

唱片：每張小于20

會(huì)員卡制作：300

紙質(zhì)宣傳單：300

總計(jì)：61000元

6.2收入預(yù)測(cè)

1)書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價(jià)銷售有38%—42%的利潤(rùn)空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),，而且仍有25%左右的利潤(rùn)空間，每天銷售10—30本左右,，營(yíng)業(yè)額估計(jì)在150—450之間,，保守估計(jì)250元,，正常350左右，;

2)出租書籍0.5元一天,，一個(gè)月為限還時(shí)間,，一天大概租出20—60本左右 ,，租出時(shí)間平均8天,，營(yíng)業(yè)額為80—240，保守估計(jì)100元,，正常150元;

3)黑膠唱片批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元，有50%的利潤(rùn)空間。每天銷量估計(jì)為5—25張，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)35-175元，保守估計(jì)80元,，正常110;,。

4)飲料平均一杯成本2元左右,，售價(jià)在4—10元不等,，一天預(yù)計(jì)銷售30—60杯,，營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)240,，正常280,。

以上保守估計(jì)合計(jì)收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費(fèi)-門面租金等雜費(fèi)=9000元,，預(yù)計(jì)投入61000元,，7個(gè)月可收回全部投資;

正常情況合計(jì)收入890元×0.6×30=16020元-水電費(fèi)-門面等雜費(fèi)=13000，預(yù)計(jì)投資61000元,，5個(gè)月即可收回全部投資。

7.1存在風(fēng)險(xiǎn)

1)書籍選購(gòu)過(guò)多,，銷售量小;

2)圖書市場(chǎng)存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢(shì)對(duì)給本店書籍銷售量帶來(lái)壓力;

3)飲品競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，南門有多家飲品店，沖制飲品技術(shù)需加強(qiáng),，

4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，唱片銷路可能不是很好,，

5)店面較小，所能容納的客源不夠,，

6)學(xué)校內(nèi)建有圖書館，很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀，帶來(lái)書屋的需求量不足,。

7.2 風(fēng)險(xiǎn)退出

1)撤出方式：根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售,、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，在我們無(wú)力挽回的情況下將風(fēng)險(xiǎn)降至最低,。

2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片,、明信片等。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇六

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn),，開(kāi)啟新的未來(lái),。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開(kāi)展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽,。

懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）,。

主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作委員會(huì)

策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部,、組織部

權(quán)益部,、辦公室

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段。

1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié) 4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì),。活動(dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽） 4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽） 5月14日，選手通過(guò)ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，分別評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng),。

1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心,，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq、948363608@qq,。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運(yùn)營(yíng)思路,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后,，將被取消其參賽資格,，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布,。

5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分?jǐn)?shù)（30%）+團(tuán)隊(duì)協(xié)作（20%）+現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（50%）

一等獎(jiǎng)：1名,，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,；

二等獎(jiǎng)：2名,，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,；

三等獎(jiǎng)：3名,，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,；

經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支

素拓部,、組織部,、權(quán)益部,、辦公室

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇七

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems,、申通、圓通,、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來(lái)很大的不便。

(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,，效率不高,。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：

當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：

我們立足于_學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件,。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開(kāi)拓市場(chǎng),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們,，并支付一定報(bào)酬。

(二)romanticmail(_慢遞業(yè)務(wù))

1,、項(xiàng)目介紹：

"慢遞"概念最早源于美國(guó),，一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,，可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下,。

比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí),、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

2,、市場(chǎng)分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期,，對(duì)新鮮事物的好奇,，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,，就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和_白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場(chǎng)在_暫未開(kāi)發(fā)，受_慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。

此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時(shí)信件,、定時(shí)送禮物,、定時(shí)發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品,，賀卡等等,，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,，我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作,。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年，費(fèi)用增加5元,。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事,。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗

2,、經(jīng)營(yíng)理念：

以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：

用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路,。

用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂(lè)部,，打造成_學(xué)院首家心理交流平臺(tái)

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，熱忱服務(wù)

5,、營(yíng)銷策略

通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

通過(guò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

多次與各快遞公司派送員商討過(guò),，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華,，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單,，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格,，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色

(3)工作準(zhǔn)備：

與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

準(zhǔn)備流動(dòng)資金

團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,，六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬(wàn)元左右,。

(1)s(優(yōu)勢(shì))

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松,、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),，集新穎,、時(shí)尚,、感情與一體

(2)w(劣勢(shì))

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機(jī)會(huì))

學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：

校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白,，但有很多潛在對(duì)手,，他們有可能后來(lái)居上,。

慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本,。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對(duì)我們的信心

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)

資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資 ,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇八

本次活動(dòng)主要是面向我院大一,、大二的同學(xué)，主要是想培養(yǎng)大學(xué)生表達(dá),、執(zhí)行、創(chuàng)新,、思辨,、創(chuàng)業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)六大能力,，為讓大家在日后的工作學(xué)習(xí)中得到更好的發(fā)揮,。

活動(dòng)時(shí)間：11月21日早晨8:30到圖書館門口集合，活動(dòng)時(shí)間9:00——15:00

參與人員：東北大學(xué)軟件學(xué)院12級(jí),、13級(jí)同學(xué)

共六支隊(duì)伍,，分組情況：

12級(jí)：軟件1-4、軟件5-9,、國(guó)際班和信息安全三個(gè)班級(jí)

13級(jí)：軟件1-5,、軟件6-10,、信息安全和軟1+3

按照以上分組情況，各組團(tuán)支書之間進(jìn)行溝通,，選拔支部成員參加此次活動(dòng),。以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名,，4—7人一組,，要求自選組長(zhǎng)一名,，并將相關(guān)信息在報(bào)名名表上填好,，交表時(shí)要求電子版一份,，打印版一份，交給組織部,。

報(bào)名日期：11月7日交給組織部

①活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)半于圖書館門口集合，每組成員到達(dá)后到工作人員處報(bào)道,，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人為全體參賽同學(xué)講明比賽規(guī)則,，待全體參賽選手和志愿者到達(dá)后九點(diǎn)即可出發(fā),。

②每組成員領(lǐng)取到錢以后，按照活動(dòng)規(guī)則,，即可進(jìn)行操作,。

③活動(dòng)截止時(shí)間為當(dāng)天的下午的三點(diǎn),，要求所有組員必須在三點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)或之前返回,，在圖書館門口集合,，由工作人員驗(yàn)收成果,。

④工作人員會(huì)嚴(yán)格按照規(guī)則進(jìn)行驗(yàn)收,，并在當(dāng)天給出結(jié)果,，證書將在26日頒發(fā),。

1. 每組自備相機(jī)（或者dv,、手機(jī)）用來(lái)照相和拍攝。

2. 全部參賽隊(duì)員到齊后,，由工作負(fù)責(zé)人發(fā)放活動(dòng)本金100元，并為通過(guò)抽簽為每組分配志愿者,。

3. 九點(diǎn)從圖書館門口正式出發(fā)，可在校內(nèi)外開(kāi)展活動(dòng),。

4. 活動(dòng)全程由志愿者對(duì)每組進(jìn)行監(jiān)督并記錄,。

5. 活動(dòng)結(jié)束后,，工作人員會(huì)將大家的最終錢數(shù),、以及志愿者記錄收回。每組同學(xué)需要準(zhǔn)備答辯材料（ppt,，dv短片或照片）對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)答辯，同時(shí)志愿者也會(huì)對(duì)監(jiān)督情況進(jìn)行總結(jié),，最終進(jìn)行評(píng)定,。

1. 活動(dòng)最終根據(jù)志愿者的記錄、每組的dv短片或照片和每組手中最終錢數(shù)（本金+賺得的錢數(shù)）進(jìn)行評(píng)比,，如果有違紀(jì)行為則取消此次參賽資格,，并歸還本金100元,。

2. 如果最終錢數(shù)大于100元,，團(tuán)委收回本金100元,，其余部分作為獎(jiǎng)勵(lì)歸參賽選手或者參賽者所在班級(jí)所有,；在70—100元之間,，余下本金收回,，沒(méi)有獎(jiǎng)懲措施,；小于70元,，余下本金收回，賠的部分由參賽者所在班級(jí)支付,。

3. 不得出現(xiàn)參賽選手將自己的錢混入比賽資金中或是找認(rèn)識(shí)同學(xué)幫忙現(xiàn)象,，一旦由志愿者反映出現(xiàn)此現(xiàn)象,，則屬違規(guī)行為，取消此次參賽資格,，并歸還本金。

4. 沒(méi)有按照規(guī)定時(shí)間返回,，取消此次參賽資格,。

本次活動(dòng)的志愿者由09級(jí)年級(jí)會(huì)的成員擔(dān)任,，為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，志愿者將會(huì)秉著公平公正的態(tài)度來(lái)展開(kāi)監(jiān)督,，嚴(yán)格按照活動(dòng)要求以及獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行記錄,，比賽結(jié)束后,，志愿者的描述將占比賽最終評(píng)比的50%比重。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇九

“20xx年4月21日《人民日?qǐng)?bào)》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創(chuàng)業(yè)事跡,，鄭遠(yuǎn)元，一位從紫陽(yáng)縣走出的“80后修腳工”,，13歲時(shí)便出門闖天下，從擺地?cái)偖?dāng)修腳工起步,，自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)門店到成立專業(yè)修腳服務(wù)連鎖公司,，如今已在全國(guó)22個(gè)省區(qū)市開(kāi)設(shè)直營(yíng)170余家和加盟店620余家，與政府合作開(kāi)辦“鄭遠(yuǎn)元腳病修護(hù)?？茖W(xué)?！?，免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)員，不僅帶動(dòng)6000多名老家鄉(xiāng)親外出務(wù)工致富,，更回鄉(xiāng)投資建設(shè)了8棟400余戶的扶貧避災(zāi)移民搬遷新型社區(qū),?！边@是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的故事,，并且從故事中,，我悟出了，有想法就行動(dòng)的道理,。改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近年來(lái),，黨和國(guó)家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。xx大明確提出,，“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”,。許多知名人士曾指出“我們國(guó)家不缺乏資金，我們只是缺乏創(chuàng)意資金”,，言外之意,，就是鼓勵(lì)有條件的人士大膽創(chuàng)業(yè)。在各方面條件的支持與鼓勵(lì)下,，我也開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路,。在合作伙伴成功找尋后,，我們便開(kāi)始制作了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。我們的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在學(xué)生公寓樓下?tīng)?zhēng)取到店鋪一家,，取名“學(xué)生飾界”,，銷售學(xué)生生活用品,，學(xué)習(xí)用品,，以及一些精美禮品,。

一、宗旨

“學(xué)生飾界”將繼續(xù)以“誠(chéng)信為本,，顧客至上”為經(jīng)營(yíng)宗旨,，時(shí)刻關(guān)注盡力滿足顧客需求。學(xué)生飾界是一個(gè)提議中的計(jì)劃,，是一個(gè)建立在“誠(chéng)信、創(chuàng)新,、雙贏”作為創(chuàng)業(yè)理念和立足之本,。學(xué)生飾界將匯集禮品玩具,、精美表業(yè)、文具用品,、精美相冊(cè),、流行飾品、新奇物品等十幾個(gè)系列,，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實(shí)現(xiàn)“線上+線下”的經(jīng)營(yíng)模式,。店鋪將繼續(xù)采取股份制的形式,，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合,。先達(dá)到學(xué)生飾界第一期的預(yù)期目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，擴(kuò)展店鋪銷售的產(chǎn)品種類，同時(shí)并注重自我品牌建設(shè),。達(dá)到店鋪與顧客的雙贏局面,。學(xué)生飾界以時(shí)尚,，創(chuàng)新，溫馨,，驚喜的禮品為創(chuàng)業(yè)核心理念,，開(kāi)闊創(chuàng)意禮品信領(lǐng)域,，服務(wù)于廣大學(xué)生,，為之提供獨(dú)特的飾品,、禮品和服務(wù),。我們會(huì)基于客戶自身需求及喜好,，為客戶提供成熟且有創(chuàng)意的產(chǎn)品,，以最佳性價(jià)比服務(wù)于客戶,。

二、店面介紹

我們計(jì)劃在“學(xué)生飾界”老地址再次申請(qǐng)同個(gè)店面,， 同時(shí)再開(kāi)多家對(duì)口的網(wǎng)店,?！皩W(xué)生飾界”創(chuàng)業(yè)團(tuán)共有5名隊(duì)員,，其中1人負(fù)責(zé)實(shí)體店?duì)I銷，1人負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂購(gòu)與廣告和網(wǎng)上推廣,，1人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易,，1人負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)計(jì)。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易,，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍,。

三,、主要產(chǎn)品

本店名為“學(xué)生飾界”，故名思意,，投其所好，銷售關(guān)于時(shí)尚的小飾品,，針對(duì)大學(xué)生的喜好,，一些錢包,、手表、精美掛件,、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品,?！皩W(xué)生飾界”主要為同學(xué)解決節(jié)日送禮煩腦。

四,、業(yè)務(wù)范圍

除了經(jīng)營(yíng)小飾品外,，我們還與學(xué)校周邊的其他精品店和蛋糕店聯(lián)合在一起，為校園過(guò)生日的同學(xué)免費(fèi)送一些小禮品或蛋糕,。同時(shí),，我們也接受一些小型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置,。

五,、場(chǎng)地和設(shè)施

在經(jīng)學(xué)校同意爭(zhēng)取到店鋪后,便即刻按原計(jì)劃進(jìn)行裝修,盡量采取低投入對(duì)店鋪進(jìn)行滿意的改裝,。同時(shí)，本店將進(jìn)行網(wǎng)店的建立,，所以,，我們會(huì)在店鋪里配上相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施,，更好的銷售商品,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1,、 在選址上,，必須有著清晰的頭腦和準(zhǔn)確的判斷力。首先應(yīng)該考慮到的就是地理位置,，也就是人流量相對(duì)較大的地方,。其次,，應(yīng)該考慮到周圍店鋪的類別,，這與我們將來(lái)在商業(yè)上的聯(lián)合至關(guān)重要,。

2,、在資金上,，由于我們的合作伙伴都是同校的學(xué)生，所以在資金上都是比較保守,。但是，少投入就少收獲,，在一點(diǎn)一滴的累積中,，我們不會(huì)被資金問(wèn)題所困擾,。

3,、在管理上,，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力與實(shí)力的有限性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性,。

4,、在網(wǎng)店的前期申請(qǐng)與建立中,，可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足或者是營(yíng)銷方式有誤等問(wèn)題導(dǎo)致銷售緩慢，最終導(dǎo)致失敗,。

七、優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1,、 針對(duì)校園內(nèi)的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家,，競(jìng)爭(zhēng)

壓力小,。

2、 在服務(wù)上,，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學(xué)

都能感受到我們的熱情,。

3,、 “學(xué)生飾界”是一個(gè)擁有規(guī)范管理的店鋪,，我們?cè)趦r(jià)格的編排

上也會(huì)考慮到顧客群體主要是學(xué)生,，所以我們有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4,、 我們擁有穩(wěn)定的貨源提供，在產(chǎn)品上,，質(zhì)量也是有保證的。

5,、 在經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗(yàn)積累,，對(duì)市場(chǎng)也有

了一定了解。

不足：

1,、 店鋪的知名度還有待提高,，同時(shí)，宣傳方式也要選擇更加有力

的方式進(jìn)行宣傳,。

2、 由于資金問(wèn)題,，設(shè)施、設(shè)備并不是很完善,。

八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)的存在是必然的,，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),xxx說(shuō)過(guò)：“要克服畏難情緒可懼怕心里，膽子要大，步子要穩(wěn),，要迎著風(fēng)險(xiǎn)，迎著困難上”,、“沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)的精神，沒(méi)有一點(diǎn)‘冒’的精神,，就沒(méi)有一股氣呀，勁呀,，就

走不出一條好路，走不出一條新路,，就干不出新的事業(yè)”,。對(duì)于評(píng)估出的風(fēng)險(xiǎn),，我們也準(zhǔn)備了相應(yīng)的預(yù)防措施：

1,、 做好敢于面對(duì)失敗,，在挫折中失敗的風(fēng)氣的心理準(zhǔn)備,。在殘酷的

市場(chǎng)中，只有比例很小的人能成功,，大多數(shù)要面對(duì)失敗。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者抱著良好的心態(tài)去面對(duì)失敗,，及時(shí)總結(jié)和反省錯(cuò)誤,，并吸取教訓(xùn)，在失敗前不氣餒,，能夠找到事業(yè)的新起點(diǎn),。

2、 在創(chuàng)業(yè)前,，我們必須要強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件：

1,、 積累經(jīng)驗(yàn),，在暑假或周末去打工或到相關(guān)的地方尋找實(shí)習(xí)單位,，學(xué)習(xí)相關(guān)的管理與銷售經(jīng)驗(yàn),，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí),，接受老師的指導(dǎo),。

2,、

3,、 準(zhǔn)備好資金。要開(kāi)拓思路,，多渠道融資,。 掌握技術(shù),。這里的技術(shù)并不是說(shuō)實(shí)質(zhì)性的技術(shù),，而是在管理上或銷售上的特殊技術(shù)。

4,、 鍛煉能力，我國(guó)的大學(xué)生長(zhǎng)期接受的是應(yīng)試教育,，不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規(guī)則”，所以在理財(cái),、溝通、營(yíng)銷,、管理能力上或有不足、想要成功,，就必須要能先吃苦。

5,、 必須要掌握相應(yīng)的法律知識(shí),，掌握創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必備的法律知識(shí),。

盛華學(xué)院有學(xué)生,、教職工共20xx余名,，其中女性占到45%將近1000人,。經(jīng)在校問(wèn)答市場(chǎng)調(diào)研,，人均在飾品,、禮品玩具,、新奇物品上，消費(fèi)在50-200元之間,。按一個(gè)月算每個(gè)月的消費(fèi)總額將達(dá)到6000

余元,。同時(shí)，假設(shè)一位同學(xué)在學(xué)校期間度過(guò)生日,，那么，朋友購(gòu)買禮物的額度也將會(huì)是直線上升,，市場(chǎng)有著無(wú)限的整合空間與潛力發(fā)展，前景誘人,。

對(duì)于銷售的來(lái)說(shuō),，好的行銷計(jì)劃起著至關(guān)重要的作用，這決定著你是否成功的推出自己的產(chǎn)品,。做好行銷計(jì)劃,，首先是要做好宣傳,。在學(xué)生飾界店鋪確定至裝修期間,，我們將繼續(xù)通過(guò)海報(bào),，qq，學(xué)校論壇,，以及學(xué)校貼吧等方式對(duì)店鋪進(jìn)行有效宣傳,。其次,，要有抓住客人的有效措施,，經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客,。

由于前期投資已基本到位,，“學(xué)生飾界”運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定，所以后期經(jīng)營(yíng)難度降低資金投入相對(duì)前期來(lái)說(shuō)大大減少,。

1,、 利潤(rùn)分配預(yù)算

1,、 積極向校外市場(chǎng)投資

2,、 在學(xué)校做活動(dòng)時(shí)，為學(xué)校盡一些綿薄之力,。

2、分紅制

在店鋪組織第一年的共同努力下,，認(rèn)真合作，在利潤(rùn)預(yù)算計(jì)算出來(lái)后,，根據(jù)合作伙伴每個(gè)人的入股情況進(jìn)行年終分紅,，按照多投多得原則分配,。再根據(jù)20xx年銷售情況制定下一年銷售計(jì)劃。

每一個(gè)項(xiàng)目,，都有它潛在的意義,。我們選擇在學(xué)校自我創(chuàng)業(yè),，我覺(jué)得這是對(duì)我們?nèi)松奶魬?zhàn)。對(duì)于在學(xué)校創(chuàng)業(yè),，我們的目的有以下幾點(diǎn)：

1、 自我鍛煉和提升

想在合適的年齡,，做一些合適的事,。選擇自我創(chuàng)業(yè),，也是想給自己的大學(xué)生生涯找一些鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己提前體驗(yàn)在社會(huì)上的生存模式,。如果失敗,，那么,，我還有機(jī)會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，但是,，如果成功，我想這會(huì)事我們大學(xué)最寶貴的經(jīng)歷,。

2、 給同校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)

從商人的眼光來(lái)看,，上學(xué)是一件只得投資的項(xiàng)目。而且,，投資的同學(xué)，也相當(dāng)于是在幫助同學(xué),。店鋪一旦成功運(yùn)行，便是急需人手的時(shí)刻,。一方面，可以給空閑的同學(xué)積累一些經(jīng)驗(yàn);另一方面,，可以給貧困的同學(xué)提供機(jī)會(huì)與條件,。

3、 在盈余情況下贊助學(xué)?；顒?dòng)

大學(xué)的生活是豐富多彩的，同時(shí),，活動(dòng)也是多種多樣多樣的,，在學(xué)校里，除了成功舉行過(guò)的活動(dòng)外,，不缺乏許多有著別樣的特色的活動(dòng)卻因?yàn)橘Y金問(wèn)題而無(wú)法舉辦,，這對(duì)于許多同學(xué)來(lái)說(shuō),，市一中損失。在店鋪成功運(yùn)轉(zhuǎn)后,，同時(shí)也在保證盈余的情況下，我們會(huì)通過(guò)贊助一些特別的活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活,，增強(qiáng)學(xué)生的人格發(fā)展。

4,、 做飾品服務(wù)行業(yè)里的一枝花

服務(wù)性行業(yè)是一個(gè)很特殊的行業(yè)。從一個(gè)店鋪的服務(wù)態(tài)度上,，我們可以看出這家店鋪的發(fā)展前景，這是很重要的,。學(xué)生飾界

本著以“顧客至上”的原則,，一心一意為同學(xué)服務(wù),，做好服務(wù),，同時(shí),，也呼吁其他的服務(wù)行商家對(duì)于服務(wù)的重視,，爭(zhēng)做表率。

通過(guò)我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心策劃,，通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查和親身實(shí)踐得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上“學(xué)生飾界校園飾品店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)的汗水與信心,。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新,，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢?不是說(shuō)創(chuàng)意越新越好,，我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流，具有較強(qiáng)的可操作性,，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實(shí)踐的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意是建立在對(duì)當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)的考察研究和目標(biāo)分析之上的,，是建立在努力奮斗堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)之上的,。目前，我們大多時(shí)間都在校讀書,，外出對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時(shí)下,，大學(xué)生就業(yè)即成為社會(huì)廣泛關(guān)注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對(duì)的一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí),，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿，昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和憂患意識(shí),。

再次，我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢(mèng)想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū),，共同奮斗,，一起成就自己的理想,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇十

在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市,，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢(mèng)寐以求的,，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來(lái)游客、讓大家在這里就可以吃便天下,。我們旨在服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn),。解決思想之愁的方便場(chǎng)所，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn),，感受到家鄉(xiāng)的味道,，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。,。

特產(chǎn)超市將分為兩層,，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架,，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜,。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色,，集休閑和購(gòu)物于一身。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程,。

超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé),，我們都有自己的專業(yè)知識(shí),，各個(gè)專業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)讓我們不需要依靠別人,。只有自己的超市才會(huì)全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢(shì),。所有人都會(huì)自覺(jué)地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案,。 超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，保證同學(xué)們的食品安全,。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系,。

1,；只和有信譽(yù)的商家合作,，簽訂誠(chéng)信協(xié)議,。

2：檢貨部實(shí)行責(zé)任制,。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等,。

超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng)建者分擔(dān),，實(shí)行股份制,，并利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款,。并隨著超市的發(fā)展開(kāi)展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅(jiān)持由我們自主管理自主經(jīng)營(yíng),。3、我們的理念： 享受美味,。享受文化,。文化融合,。文化發(fā)揚(yáng)4,、我們的口號(hào)： 輕松吃遍天下,，特色百味任你選5,、我們的目標(biāo)： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家",。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化,，傳播各地方的文化特色,， 促進(jìn)全國(guó)各省市地區(qū)的文化交流,，讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚(yáng)光大,。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作,。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市,。

組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結(jié)構(gòu)圖如下： 部門職能：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作．負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃,、系統(tǒng)分析,，制定和實(shí)施發(fā)展策略,；推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善,；定期對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況作效益分析和評(píng)估,；對(duì)各部門工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核,；協(xié)調(diào)激勵(lì)各部門的工作,；設(shè)計(jì)一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設(shè)計(jì)合理的工資制度,。秘書部：負(fù)責(zé)人員招聘,、選拔,、培訓(xùn)及考核；負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施超市工作制度,；負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦,，公文檔案（特產(chǎn)的相關(guān)資料,、會(huì)員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作,；負(fù)責(zé)庫(kù)存管理（超市將建立一個(gè)入庫(kù)、出庫(kù)的管理系統(tǒng)）,；處理顧客的投訴,，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況,。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)發(fā)放工作,；對(duì)日常財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理。

營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作,，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立健全信息采集渠道,，據(jù)此做出合理的市場(chǎng)推廣策略,；負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)宣傳工作,，對(duì)外樹(shù)立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費(fèi)者的意見(jiàn),，適時(shí)做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

采購(gòu)質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系,，負(fù)責(zé)貨物的采購(gòu),，與供應(yīng)商的聯(lián)系,，質(zhì)量檢測(cè)的工作,；負(fù)責(zé)入庫(kù)管理,，倉(cāng)庫(kù)的貨物的定期質(zhì)量檢測(cè)。

財(cái)務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財(cái)務(wù)管理制度,，并組織實(shí)施,；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)計(jì)登記工作，配合市場(chǎng)部制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃,，對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表；對(duì)特產(chǎn)店的各項(xiàng)投資做出正確的風(fēng)險(xiǎn)分析,，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的首要工作,。只有,，市場(chǎng)環(huán)境分析正確了,，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略,，才能取得成功,。市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

1,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

a,、市場(chǎng)背景：

（1）,、據(jù)估計(jì)現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬(wàn),，而每逢節(jié)假日回家會(huì)購(gòu)買土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上,。

（2）,、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都,，每年來(lái)杭旅游的人數(shù)也越來(lái)越多,。

（3）、來(lái)自五湖四海的學(xué)子,，對(duì)不同地域的特產(chǎn)自然是有著強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)買欲。

b,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

（1）、現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷售特別混亂,，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品,，包裝低劣、檔次不夠,，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范,，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重,。因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好,。

（2）,、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性,，特產(chǎn)的價(jià)格一般較高，作為在校大學(xué)生,，并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買過(guò)度包裝的高價(jià)產(chǎn)品。

c,、商業(yè)機(jī)會(huì)：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購(gòu)物商場(chǎng)形成了特產(chǎn)專賣的壟斷,，而我們的企業(yè)主要面向的消費(fèi)人群是在校大學(xué)生,，所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力,。

d,、市場(chǎng)潛力：

（1）,、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費(fèi)水平也不斷提高,。

（2）、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少,。

e、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37,。3%,，這反映國(guó)民生活水平的大大的提高了,，大學(xué)生的月平均生活費(fèi)也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示,，雖然消費(fèi)者家庭飲食支出占消費(fèi)總支出的比重降低了，但其飲食的總消費(fèi)量是增加的,，而且人們?cè)絹?lái)越追求綠色健康食品,。

f,、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過(guò)高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾,，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對(duì)環(huán)保有著比較深的認(rèn)識(shí),。

2,、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策,。

（1）免收個(gè)體戶工商注冊(cè)費(fèi)

（2）免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)

（3）免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)

（4）免收勞動(dòng)合同簽證費(fèi)

3,、技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展,。這就使得我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順,，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點(diǎn)的特產(chǎn)專賣企業(yè)。

4,、自然環(huán)境

杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個(gè)地區(qū),。這就使得我們企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供來(lái)自全國(guó)各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品,。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡(jiǎn)介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營(yíng)各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營(yíng)性質(zhì)的商業(yè)店鋪,，重質(zhì)量,，守信譽(yù),，價(jià)格實(shí)惠,，我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品,，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品,，精益求精的質(zhì)量,，令人心動(dòng)的價(jià)格,，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi),， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來(lái),，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味,，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng),。 不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,；合理調(diào)配人手,，加強(qiáng)專業(yè)人員培訓(xùn),，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足,。 不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力,；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞,；從各個(gè)層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源,；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析就是對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析,，對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析,，從而得出我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，從而做出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略,。

1、直接競(jìng)爭(zhēng)者

目前下沙各高校周圍專營(yíng)特產(chǎn)銷售的店鋪相對(duì)較少,，但零散的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅卻不容小覷,。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的各地特產(chǎn)銷售店,，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售,。

（1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店,。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過(guò)百家，還有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地,，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)等等,。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近,，從長(zhǎng)期看是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（2）大中型百貨超市。

下沙高教園區(qū)有著物美,、都尚,、聯(lián)華等大型百貨超市,。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大,，銷售渠道完善,，營(yíng)銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大,，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系,。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小,，一般處于2、3級(jí)市場(chǎng),，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營(yíng)理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精,，是我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（3） 目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專營(yíng)各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益,，說(shuō)明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段,。

2,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者

特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散,，進(jìn)入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者分析： 名稱

strength

優(yōu)勢(shì)

weakness

劣勢(shì)

網(wǎng)上土特產(chǎn)商店

1. 經(jīng)營(yíng)成本低，經(jīng)營(yíng)靈活,。

2. 新興渠道，購(gòu)買方便,。

3. 占有地利等資源優(yōu)勢(shì),。

4. 價(jià)格相對(duì)實(shí)體店要便宜些。

1. 種類不全,，特色性不夠。

2. 顧客無(wú)法接觸到實(shí)體,，對(duì)質(zhì)量安全存在顧慮,。

3. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在風(fēng)險(xiǎn),。

4. 難以形成規(guī)模企業(yè),。

大中型百貨超市

1. 管理規(guī)范，資本雄厚,。

2. 全國(guó)連鎖,，地理優(yōu)越,。

3. 價(jià)格適中,，消費(fèi)者從屬?gòu)谋娰?gòu)買力強(qiáng),。

4. 營(yíng)銷,、廣告投入大,，具有品牌效益。

1. 規(guī)模龐大,，應(yīng)變能力弱,。

2. 產(chǎn)品雜而不精。

3. 經(jīng)營(yíng)成本,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高,。

4. 本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

（1）競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略為：通過(guò)提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利,。

（2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度,。

（3）顧客價(jià)值簡(jiǎn)略分析：

5,、采取的基本競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略為：

（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場(chǎng)是大部分的產(chǎn)品,，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì),，那就毫無(wú)特色可言,。公司真正的核心“特色”也無(wú)法成為賣點(diǎn)，最終公司也難逃被淘汰的命運(yùn),。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn),，尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來(lái)自各地最具特色及擁有較多好評(píng)的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來(lái)源,。在經(jīng)營(yíng)銷售的同時(shí),，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)走向及顧客的偏好程度來(lái)及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨類別與方式,。

（2） 文化,、體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各省市各地區(qū)。每個(gè)地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同,。通過(guò)銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求,，并且為學(xué)生增加了體驗(yàn)別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機(jī)會(huì),?？梢詮牟糠謱W(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā),，滿足更多顧客的需求的同時(shí)贏取更多客源,。

1、商品介紹

特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國(guó)各地有名的特產(chǎn),，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖） ,、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗） 、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn),，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等,。我們將會(huì)以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。

超市將會(huì)有自己的包裝袋,，申請(qǐng)自己的商標(biāo)，保證令顧客買的放心,，吃的舒心。

2,、特產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生

此次我們針對(duì)特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問(wèn)卷,，并在網(wǎng)上做調(diào)查,。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話,，會(huì)專門去購(gòu)買,，并推薦朋友去。從問(wèn)卷調(diào)查中可見(jiàn)該市場(chǎng)需求量大,，而且市場(chǎng)潛力大。3,、特產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和對(duì)策分析

（1）價(jià)格

在問(wèn)卷中我們也對(duì)定價(jià)做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費(fèi)將會(huì)在30元左右,，所我們的價(jià)格定位將會(huì)充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力,，以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客,。還會(huì)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式,，價(jià)格適中,，除了為會(huì)員提供超值服務(wù)外,，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價(jià)廉的服務(wù),。

（2）銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售,，送貨上門服務(wù),。一次性消費(fèi)滿一定金額就可申請(qǐng)成為我們的會(huì)員,，會(huì)員憑借會(huì)員卡以后消費(fèi)將享受會(huì)員價(jià)。具體消費(fèi)金額是多少才能成為我們的會(huì)員會(huì)視具體情況而定,。

（3）推廣策略

1．開(kāi)業(yè)初期打折扣,。新店開(kāi)張,，顧客都不了解我們是做什么生意的,，而且對(duì)我們的東西不了解不熟悉,，因此我們推出打折扣,，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店,，如果顧客覺(jué)得好吃而且很有意思,，以后也會(huì)常來(lái)光顧我們,。

2．優(yōu)惠券發(fā)放,。因?yàn)槲覀兯槍?duì)的消費(fèi)主體是學(xué)生,，趁我們新店剛開(kāi)張,，我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)吸引學(xué)生們的光臨,。

3．發(fā)放廣告單,。我們可以派人道學(xué)校周圍進(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開(kāi)了一家“特產(chǎn)超市”,，在廣告單中宣傳超市的特色。

4．節(jié)日促銷活動(dòng),。我們針對(duì)以下節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)——元旦、情人節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、七夕情人節(jié),、教師節(jié)，中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié),、圣誕節(jié),。

5．特價(jià)時(shí)段,。在顧客流量少的時(shí)段實(shí)行部分商品特價(jià),，吸引新老顧客的光臨,。

6．對(duì)消費(fèi)滿一定數(shù)額的消費(fèi)者,，會(huì)有一些地方特色的飾品贈(zèng)送,。

年 度12345

預(yù)計(jì)銷量800012000150001800020000

預(yù)計(jì)平均售價(jià)1010101010

銷售收入80000120000150000180000200000

預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入 （單位：元）

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇十一

為了貫徹落實(shí)《教育部,、財(cái)政部關(guān)于“”期實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見(jiàn)》(教高[20xx]6號(hào))文件精神和《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》要求,，實(shí)施高等教育質(zhì)量水平提升工程,，深入推進(jìn)高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項(xiàng)目建設(shè)，建立并完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,，不斷提高教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量,，結(jié)合我校實(shí)際,，特制訂南京農(nóng)業(yè)大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目實(shí)施方案,。

培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的主要內(nèi)容,，是教育部,、科技部《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》的重要內(nèi)容,，也是我校人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一,。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、研究的創(chuàng)新思維和能力,，也應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新意識(shí)和潛能,。創(chuàng)新訓(xùn)練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段,。

當(dāng)前和今后一段時(shí)期,，伴隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革,，大學(xué)生就業(yè)難將是一個(gè)持續(xù)性的社會(huì)問(wèn)題，解決就業(yè)問(wèn)題的根本出路在于創(chuàng)業(yè),，越來(lái)越多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇,。為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，近年以來(lái)特別是今年,，黨中央、國(guó)務(wù)院,、國(guó)務(wù)院辦公廳,、團(tuán)中央、省政府,、教育廳下發(fā)了一系列文件，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求,。大學(xué)生具有文化知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì),，是我國(guó)自主創(chuàng)業(yè)者的主體,，但傳統(tǒng)教育機(jī)制下很難培養(yǎng)幫助大學(xué)生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,，不僅蘊(yùn)含了素質(zhì)教育的意義，而且能夠有效促進(jìn)教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng),，對(duì)于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力,、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí)、增加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力具有重要價(jià)值,。對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正是從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化,，采取針對(duì)性,、適應(yīng)性的教育措施,，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí),、樹(shù)立創(chuàng)業(yè)信心,、掌握創(chuàng)業(yè)技能,、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,，對(duì)于提高大學(xué)生乃至全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義,。

學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，大力弘揚(yáng)“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,，構(gòu)筑“教育,、實(shí)訓(xùn),、指導(dǎo),、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入,，營(yíng)造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的氛圍，全面開(kāi)創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面,。

實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”的目標(biāo)是：以我校“新農(nóng)村發(fā)展研究院”為依托,，充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用,，深入實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”,，促進(jìn)教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革,，強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練，開(kāi)展“三創(chuàng)”教育,，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才,。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇十二

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街,，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大概100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒(méi)有一家專營(yíng)奶茶的店,，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò),，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

6,、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店，以此來(lái)增加自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高,。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的`店租、人工和日常開(kāi)銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)營(yíng)必須有特色,。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2,、品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查

主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價(jià)格帶,、奶茶的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

1、營(yíng)銷策略分析

印刷小名片進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中,，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

口碑傳遞

可通過(guò)同學(xué)，老師介紹增加消費(fèi)人群

2,、服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇十三

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料,，工具,，場(chǎng)地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店,。

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干,、果凍布丁,、曲奇,、派、蛋撻,、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),，親子同樂(lè),，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中,。

我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn),。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,，而且對(duì)于現(xiàn)在80,、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),，也讓大家的到精神上的滿足!

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū),。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店,，愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧,。

(一)外部環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，有較大的發(fā)展空間,。

大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費(fèi)力比較高,。

店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受,，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù),。

diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特,、價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑,，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),，西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢(shì)頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間,。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高,，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者,，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好,。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒,。

(一)外部風(fēng)險(xiǎn):

國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷售,、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響。

市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈,。

技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn),。

上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。

銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):

產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，設(shè)備不齊全,。

市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題,。

公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題,。

(三)應(yīng)對(duì)策略:

熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備。

善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置,。

建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略,。

一定時(shí)間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,，有專人指導(dǎo),，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人,、愛(ài)人、孩子,、朋友、自己,、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能,。也可制作巧克力，餅干,，果凍布丁，曲奇,，派,，蛋撻泡芙等,。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕,。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣,，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺(jué)需要,，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味,，從而吸引更多的消費(fèi)者。

(二)價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素,。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,，并不可小看,。顧客購(gòu)買力有限,，對(duì)價(jià)格十分敏感,。基本上價(jià)格必須要使得大眾都能接受,。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí),，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià),。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整,。其中包括所需材料,、顧客自行配料(稱重量),、自行加工，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo),，包裝,，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi),。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。

(三)促銷策略

推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員,，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物,。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

張貼宣傳海報(bào)

與電視臺(tái)聯(lián)系,，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)

和廣商廣播臺(tái)合作

(五)分銷策略

電話訂購(gòu)。(主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層)

網(wǎng)上訂購(gòu),。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念,，而且電腦普及率達(dá)到99%,，網(wǎng)上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站,，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言,。)

創(chuàng)業(yè)方案策劃書論文 創(chuàng)業(yè)方案策劃書面包店篇十四

12月4日——12月23日

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神,、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。

主辦：校團(tuán)委 學(xué)生科協(xié)

承辦：商學(xué)院（待議）

協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家

海選： 創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核 -------12月9日,、10日（周六、周日）

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------12月15日（周五）

第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷大賽--------------12月17日（周日）

第三輪： 選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）

創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)------------------12月23日下午（周六）

（一）前期宣傳,、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用,。

宣傳方式包括：橫幅、展板,、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào),、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

具體實(shí)現(xiàn)：a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校、本部各1條,。

b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程,。南校、本部各1塊,。

c、印制大量傳單,，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍。

d,、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào),，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性,。

e、制作小型彩色噴繪,，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示,、人氣投票等形式,。

2、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽,；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組,，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽,。

各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽,。

（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選

大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。

其中,，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％,。

1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：

時(shí)間：12月9日 周六下午

形式：a,、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下,，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室,，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答,。

b,、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱,。給每份試卷評(píng)出得分,。

c,、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。

2,、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：

時(shí)間：12月10日 周日下午

地點(diǎn)：立德廳或立功廳

形式：a,、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合,，5人一組,。

b,、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽,，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出,，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。

c,、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30％。

將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加,。選出50人進(jìn)入大賽第一輪,。

并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù),。

（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審

前期安排：

星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù),。策劃書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。

評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日 周五

形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性,、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪,。

（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見(jiàn)附錄）

（四）第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷比賽

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品,，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪,。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票。

時(shí)間：12月17日 周日

內(nèi)容：a,、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷任務(wù),，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn),，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷,。限時(shí)1個(gè)小時(shí),。

b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝,、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng),，也不得提供任何提示和幫助,。

c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī),。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間,，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪,。

d,、將前十名選手的營(yíng)銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上（大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)），即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票,，支持喜歡的選手。

（選手營(yíng)銷所得資金全部上繳,，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品,。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)”等。）

（五）選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票,。

其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),，占大賽總成績(jī)的20%,。

1、選手風(fēng)采拉票會(huì)

時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）

地點(diǎn)：本部和南校食堂門前

形式：a,、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開(kāi)投票,。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào),，并可貼于各自展臺(tái)前,。

b、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”,，統(tǒng)一站在展臺(tái)后,。工作人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi),。

c,、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。

d,、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù),。

2,、網(wǎng)絡(luò)人氣投票

時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行）

形式 ：a、在大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄,，并上傳其營(yíng)銷比賽的dv剪輯,，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介、創(chuàng)業(yè)方案,、拉票宣言等,。

b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票,。一個(gè)ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。

c,、星期六上午由我們統(tǒng)計(jì)每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票,。

現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成績(jī)的20%,。

（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)

邀請(qǐng)我校mba及校外企業(yè)家作為評(píng)委,，模擬風(fēng)險(xiǎn)投資商，然后由進(jìn)入大賽融資會(huì)的10位選手向這些“風(fēng)險(xiǎn)投資商”以及現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品,，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委及“大眾評(píng)審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對(duì)他們認(rèn)為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資,。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績(jī)?cè)u(píng)選出本次大賽的金、銀,、銅獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng),。同時(shí)可評(píng)出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng),。

時(shí)間：12月23日下午（周六）

地點(diǎn)：立功廳

內(nèi)容：1,、安排每位選手各自從市場(chǎng)、融資,、運(yùn)作,、營(yíng)銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。每位選手給時(shí)5分鐘,。

2,、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）,。每位選手給時(shí)10分鐘,。

3、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場(chǎng)融資用的資金,。讓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和由觀眾組成的“大眾評(píng)審團(tuán)”對(duì)各個(gè)選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資,。“大眾評(píng)審團(tuán)”由工作人員從臺(tái)下觀眾中隨機(jī)挑選,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和“大眾評(píng)審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”,。并且，所有“資金”平均分配給各評(píng)委及評(píng)審團(tuán)成員,，他們可自由“投資”給10位選手,。

5、最后,，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù),，該得分占大賽總成績(jī)的80%。最終評(píng)選出本次大賽的金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng),、銅獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)。

大賽設(shè)金獎(jiǎng)1名,，銀獎(jiǎng)2名,，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)4名,。

同時(shí)根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評(píng)價(jià),，還可評(píng)選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng),。

（七）大賽頒獎(jiǎng)

大賽最終所有獎(jiǎng)項(xiàng)可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會(huì)上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出,。

頒獎(jiǎng)具體形式待定。

（一）前期宣傳

傳單 3500份*0.06=210元

展板 2塊*40=80元

彩色橫幅 2條*75=150元

手繪海報(bào) 100元

彩色噴繪海報(bào) 40張*5=200元

合計(jì)：740元

（二）海選

試卷印制 100份*0.2=20元

團(tuán)隊(duì)游戲所需材料 20份*3.00=60元

合計(jì)：80元

（三）創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審

材料費(fèi) 10元

*評(píng)審費(fèi) 3*100=300元

現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 30元

合計(jì)：340元

（四）室外營(yíng)銷比賽

選手參賽標(biāo)志 20個(gè)*1.00=20元

工作人員工作證 20個(gè)*1.00=20元

*租借dv 5部*20=100元

推銷物品可由商家提供或用團(tuán)委庫(kù)存的“國(guó)家地理雜志”

合計(jì)：140元

（五）風(fēng)采拉票會(huì)

背景宣傳橫幅 1條*30=30元

投票箱 10個(gè)*5=50元

傳單（即選票） 800份*0.06=48元

海報(bào)選手自己設(shè)計(jì)

合計(jì)：128元

（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)

展板（公布決賽名單） 4塊*40=160元

宣傳橫幅 1條*30=30元

傳單（決賽宣傳） 1000份*0.06=60元

校內(nèi)宣傳小標(biāo)簽 100元

彩印小冊(cè)子（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)） 200份*1.00=200元

室內(nèi)裝飾 50元

現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 200元

*評(píng)委評(píng)審費(fèi) 4人*100=400元

展板（公布大賽結(jié)果） 2塊*40=80元

獲獎(jiǎng)證書 15張*10=150元

*獎(jiǎng)品（也可由贊助商提供） 10份*20=200元

合計(jì)：1630元

本次活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：3058元

打*項(xiàng)的預(yù)算可考慮縮減