在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇一

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障,，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上,。在董事長,、總經(jīng)理的直接關注和公司各位領導的關心支持下,，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距,。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠,；不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎上,，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎,；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商,，以及其他與自己有生意來往的對象,；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,。

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家,；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點,、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究,，商討辦法,。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策,。是他的嚴格要求,，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下,，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應商的信貸期,，保證公司資金周轉(zhuǎn),。在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用,。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝！”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫存成本,。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要票,，經(jīng)過協(xié)商,，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,，及時供財務認證,！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

xx年是個進步的一年,，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下,，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系,，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來,！在引進新品種方面,，我們從多個方面不斷搜集信息,，及時和其他部溝通，并快速備貨,。對于新進品種,，采購部都會向技術人員提供新進品種目錄表,，以供他們參考學習,。

這段時間來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”,。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的一種技術,，要做到這一點是非常困難的,，不過，我會更加努力的學習,，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，跟上公司的發(fā)展的腳步！

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招,、奇招,。不然,，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的,。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說,，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢,。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本,、提高效率的方案,。

當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量,，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力,。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至比他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失,。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿,、心服口服接受我方提出的補償要求,。供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現(xiàn)錯誤,。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵,，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。同時我們希望公司各個部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華,、修改弊端,。將不可能、有缺陷的好方案,，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。

最后,，感謝公司所有領導和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，xx年我會以一顆感恩的心,，不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待客戶,，追求完美,，創(chuàng)造卓越,！和大家一起同心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功,！

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇二

各位同仁各位領導：

大家好,！

自03進入我們眾贏公司以來，先后工作需要,，我從熟悉了5年的市場部門,，調(diào)任運營總監(jiān),，分管公司市場運作和管理

參與公司整體策劃，健全公司各項制度,，完善公司運營管理,；推動公司銷售業(yè)務,，推廣公司產(chǎn)品,，組織完成公司整體業(yè)務計劃

建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng),，推進公司財務,、行政、人力資源的管理,；負責協(xié)調(diào)各部門工作,，建立有效的團隊協(xié)作機制；維持并開拓各方面的外部關系

管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績效,。

在這半年的時間里,，我們公司總體運營出色而且在原有的基礎上，實現(xiàn)我們盈利*億的目標

同時在員工獎勵機制等各項工作制度的完善,，及企業(yè)文化的建設,，內(nèi)部信息系統(tǒng)架構(gòu)，市場運作

品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果,。這是我們?nèi)w同仁的出色工作,，全心投入,，眾志成城的結(jié)果。

在這半年多的時間里,，我的工作重心放在品牌的推廣運作上,。眾所周知，企業(yè)文化是一個企業(yè)生命力的表現(xiàn),，而品牌是一個企業(yè)價值及靈魂的集中體現(xiàn),。

我們眾贏公司的口號是，共創(chuàng)共贏共分享,。我們秉持至誠至信,，至尚至遠的理念，旨在把我們的公司打造成服務行業(yè)的永恒典范,。

我們的途徑就是用我們卓越的服務，全情的呵護,，創(chuàng)造忠誠的客戶，創(chuàng)造我們的快樂生活,。

這半年里,，為推動品牌的樹立。我展開了以下幾項工作：

1,、創(chuàng)建我們卓越的服務團隊。

在人力資源,，市場部的大力支持下,，我們利用公司現(xiàn)有資源，人才培養(yǎng)上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業(yè)文化和理念,。

形成了企業(yè)與員工的良好共鳴。這期間,，我們團隊創(chuàng)造性地舉辦各種關愛性的活動,。在客戶中形成了良好反響。

2,、與各傳媒公司的合作,。

為擴大品牌影響力,，我們積極接觸社會上的各種媒體力量。不僅在原來市場推廣等合作媒體基礎上,，如盈眾傳媒等,，我們還跟全國各大主流報紙

各電視媒體，展開更深層次的合作,。比如在電視臺舉辦的大型游樂活動紀錄電視節(jié)目上,，我們通過廣告投入及贊助活動等

為我們廣大的客戶爭取可以展示自我的舞臺。同時通過這樣的活動,，保證廣告投放效益的基礎上,，服務客戶的同時，提升我們品牌的社會關注度,。

3,、資源的整合。

主要包括內(nèi)部管理機構(gòu)的整合,，包括獎勵機制的建立,，內(nèi)部信息平臺的架構(gòu)等。同時打包我們的產(chǎn)品,，建立自己特有的戰(zhàn)略伙伴圈,。

通過以上的工作，我們已經(jīng)逐步建立自己的優(yōu)秀工作團隊,，并在此基礎上擴大我們在社會的影響力和關注度,。在資源的合理利用上我們也取得的一定成果。

通過機制改革,，和平臺建立,，讓我們的運做更規(guī)范話，同時對于問題快速反應起到了教好成效,。

品牌的建立是一個長期的過程,，關鍵就在于我們每時每刻對卓越的追求，在品牌推廣上我們也遇到了許多問題,。

如：團隊,，還不夠成熟，合作媒體的選擇，缺少經(jīng)驗,。特別是媒體選擇上：在眾多的媒體潮流中

我們關注的應該根據(jù)公司自己的實際出發(fā),，而不是盲目追求主流。

要善于從中挖掘潛力,。尋找更多的共鳴點,。

最后，要學會管理戰(zhàn)略伙伴,，我們還得保持自己的獨立性,。這半年的工作，還沒達到理想的效果

但品牌推廣部,，不管是內(nèi)部配合還是在對外公關上都取得了巨大成功,。特別是在公司人脈拓展公關上都達到了前所位有的高度。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇三

各位領導,、同志們：大家好,！

現(xiàn)將自己20xx年的工作,、學習,、生活、思想情況匯報如下,，不足之處,，懇請大家批評指正。

20xx年來,，根據(jù)管理公司工作安排,，我擔任省熱電廠bop標段項目總監(jiān)，該項目屬于總承包外委項目,。按照提供服務和支持,，加強管理和監(jiān)督的工作思路，我來到項目部很快融入到這個團隊中來,，并以飽滿的熱情投入到工作中去,。我堅決貫徹集團公司的工作理念，針對該項目的實際情況,，狠抓落實,，努力把集團公司在該項目部的職能真真確確地落實到日常工作當中去。一年來,，在公司領導班子的關懷指導下,，我認真履行工作職責，搞好日常項目管理和監(jiān)督工作,，積極協(xié)助項目經(jīng)理解決項目出現(xiàn)的棘手問題,，努力維護公司形象，堅決捍衛(wèi)公司利益，為公司管理提供真實,、有價值的現(xiàn)場信息,，同時在項目部內(nèi)部盡力營造出和諧、文明的良好氛圍,。目前,，盡管項目工程進展艱難，項目部資金嚴重匱乏,，內(nèi)外部經(jīng)營壞境惡劣,，但在大家的共同努力下，限度地完成著各項工作任務,，目前,，項目主體工程已全面完工。

一,、堅決維護公司形象和利益,，加強管理和監(jiān)督，為項目工程提供有力的支持

眾所周知,，外委項目是一種經(jīng)營風險極高的運作模式,，目前電力建設市場競爭激烈，電建企業(yè)要生存,，僅靠企業(yè)現(xiàn)有的資源是遠遠不夠的,。企業(yè)要發(fā)展壯大，除限度利用好企業(yè)自己的各種資源外,，還必須利用一切可利用的資源開拓市場,。外委項目運作模式就是一種求發(fā)展的生存手段之一。外委運作就是利用合作雙方各自的資源優(yōu)勢共同開拓市場,。其優(yōu)缺點都很明顯,，管理到位，運作成功,，最后雙贏,；如果管理跟不上，沒有及時有效地控制和監(jiān)督,，經(jīng)營風險是相當大的?，F(xiàn)場控制、現(xiàn)場監(jiān)督和現(xiàn)場管理是公司項目風險控制不可或缺的重要組成部分,。項目總監(jiān)全面負責公司現(xiàn)場支持,、管理和監(jiān)督等等工作，這些工作常常很棘手,，每一項工作,，都與公司管理水平和指標控制息息相關,，工作成效對于整個公司來講，至關重要,，處處都要體現(xiàn)和貫徹嚴謹?shù)墓ぷ骶瘛?/p>

要想把工作干得好,，干得出色，讓公司領導放心,，讓全體職工滿意,，讓現(xiàn)場感受到質(zhì)的支持服務，就首先要從思想上認識到項目總監(jiān)工作的重要性,。作為項目總監(jiān),，我深知項目部規(guī)范運作的重要性，因為項目總監(jiān)的工作不僅關系到自己能力的體現(xiàn)和自我價值的實現(xiàn),，它最終涉及到的是公司的根本利益,，項目總監(jiān)嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，高度的責任心,，尤為重要,。

所以在日常工作中，我時刻提醒自己作為公司派往現(xiàn)場的項目總監(jiān),，一定要有風險意識,，只要現(xiàn)場工作有疑義，我們立即討論解決,，對于安排下去的工作,，我從不放任不管，而是檢查進度,，把責任落實到人，直到完全解決,，得到滿意的結(jié)果為止,；當項目部職工因?qū)ぷ饔形冯y情緒，而出現(xiàn)抱怨,、發(fā)牢*等現(xiàn)象,，我總是和大家談心，耐心地開導,、努力地引導,，對職工在工作中做出的成績給予鼓勵，支持職工大膽工作,；日常管理和監(jiān)督中,，我時刻注意深挖“精、細,、全”的工作理念,，讓大家明白干工程不只是簡單的施工,，而是要從長遠的角度出發(fā)，樹立“干一個工程,，豎一座豐碑,，交一方朋友”的思想觀念，通過干好一項工程,，宣傳自己,，擴大影響，通過這種方式開發(fā)市場,，占領市場,。對于棘手問題，我們努力尋找解決途徑,，而不是互相推諉,，在項目部內(nèi)部要求“工作從每個細節(jié)做起，從我做起”的觀念,，并落實到工作中去,，全面發(fā)揮各業(yè)務骨干的重要作用，為項目部有序推進保駕護航,。

二,、努力化解各種矛盾，認真落實每項工作,，切實提高服務質(zhì)量

bop標段的工作范圍廣,、數(shù)量大、工作緊,、任務重,，這為我們提出了更為嚴峻的挑戰(zhàn)。特別是今年以來,，隨著工程不斷地推進,，工程資金愈發(fā)顯得緊張，資金鏈出現(xiàn)斷裂,，由此引發(fā)的矛盾愈發(fā)突出,，現(xiàn)場甚至出現(xiàn)債務人沖擊項目部的現(xiàn)象。項目各分項漏項,、量差,、標準的提高造成的資金壓力給合作方帶來心里負擔，思想波動很大,，一度造成部分分項停工40多天,。給現(xiàn)場帶來很大的負面影響，業(yè)主有意見,，總包方電建一著急,，施工隊擔心,，現(xiàn)場突然間一片混亂。作為陜西電建派往項目的總監(jiān),，面對現(xiàn)場復雜的局面,，我沒有退縮，知難而進,，勤奮工作,，深入開展調(diào)查研究，探實真實情況,，利用自己財務專業(yè)的優(yōu)勢,，摸清項目資金和債務狀況，針對現(xiàn)場實際情況,，制定有效對策,，努力化解各種矛盾：

1、以實事求是的態(tài)度向業(yè)主和總包方匯報現(xiàn)場狀況和存在的問題,，對因主客觀原因造成的停工向他們道歉,，同時表明積極的態(tài)度，提出整改方案,，把因停工造成的損失趕回來,，

2、誠懇,、耐心地向債務人做好說服工作,，爭取他們的理解，大家共度難關,，把工程保質(zhì)保量的做下去,。

3、積極和業(yè)主,、總承包方溝通,，拿出誠心，爭取他們在后續(xù)工作中的資金支援,。

4、加強內(nèi)部管理,，和職工團結(jié)一致,，細化工作任務，規(guī)范工作流程,，有效統(tǒng)籌利用現(xiàn)有的資金和人員,，做好剩余工作，讓業(yè)主和總承包方放心,。同時為項目工程提供有力的支持,，嚴格執(zhí)行分包合同,，嚴把資金關，努力降低運作風險,。

三,、嚴格自律，加強自身廉政建設

一年來,，我積極參加公司組織的廉政建設理論學習和實踐活動,，收集報刊雜志上關于廉政建設的理論文章，在有關政治方向,、重大原則問題上,，能旗幟鮮明、立場堅定,，把廉政建設理論學習同政治理論學習結(jié)合起來,，把學習與日常工作有機結(jié)合起來，在擴大學習范圍,，增強學習效果的同時,，把學習成果帶到管理中去。

我在日常工作中,，一貫嚴格要求自己,，以身作則，遵守公司的各項規(guī)章制度,，作風上端正,，對涉及費用等敏感問題，始終堅持“工作人員具體運作,，管理者嚴格把關”的工作原則,，決不謀取私利，貪圖便宜,，嚴格要求自己“堂堂正正做人,，踏踏實實做事”，為此,，我能正確對待接受公司領導和廣大職工的監(jiān)督,，能自覺地做到一切以公司利益為重。

四,、總結(jié)經(jīng)驗,，爭取更好的工作業(yè)績

通過20xx年一年來的工作，使我有以下幾點深刻體會：

1,、作為項目總監(jiān),，要搞好自身工作，團結(jié)和領導好本部團隊,，必須要有求真務實的工作作風,，深入實際,，堅決不搞花架子，這是做好工程的首要前提,，務實,、踏實、真誠,、以身作則,，才是搞好各項工作的硬道理。

2,、堅持制度化管理,，并保證各項制度的真正落實，是做好項目管理工作的關鍵,。要做好自己的工作,，需要科學的工作方式，要做好一個項目,，更需要制度化管理,。

3、加強風險意識,，經(jīng)營的多元化更要強化風險意識,。

一年來，雖然在工作方法和能力方面取得了長足的進步,，但也存在著明顯的不足和差距,，一是我們外委項目風險可控性還基本屬于初級化，有待今后進一步加強提高,；二是本項目在精細全管理方面,，仍有一定的工作難度，有待今后研究開拓,，制定出更為科學合理的方案,，提高工作效率。三是工作中本人有急躁情緒,，過于理性化,，工作中急于求成。今后加強改進,。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇四

2021年的工作已經(jīng)告一段落,，回顧這一年的工作，我部在xx經(jīng)理的領導下及各位同事的關心,、指導和幫忙下，嚴格要求自己,，認真履行職責,，基本上按時,、保質(zhì)、保量的完成了各項采購工作,，在這個過程中取得了必須的成績,，但是也暴露了一些問題。

2020年是xx工程有限公司成立的第一年,，也是艱苦奮斗的一年,，我是2021年進入公司，進入采購部剛開始時對門窗行業(yè)的采購也是比較陌生的,，對一些供應商的產(chǎn)品也是剛剛接觸,。首先感謝xx公司和x總給了我們這個這么好的平臺，再次感謝x經(jīng)理將我?guī)氩⑸钊肓私忾T窗這個行業(yè),，其次,，我要感謝產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部,、庫房,、財務部等部門讓我能享受這個工作的過程。

我部的采購工作就是服務于生產(chǎn),，就是以最低的成本購回滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需的主材和輔料,。在主材采購中，我部嚴格按照公司要求進行采購,，把握市場價格和合同價格,。并且實時的向公司相關部門反饋市場動態(tài)和價格變化，盡量控制采購成本,，并根據(jù)項目的進度合理的分配公司的采購資金進行采購,，做到分批次按進度采購。

目前我部能夠根據(jù)相關部門下發(fā)的采購訂單和采購申請單,，對采購的主輔材進行分類采購并制定相應的采購計劃,，每一天寫好每一天要做的工作，對處理好的事能做一總結(jié),，對沒處理好的事,，抓緊處理，盡量做到問題不推辭,。對做錯的事,，追究其原因，避免再次發(fā)生,。以前發(fā)生過多訂了兩次材料的例子,，究其原因就是粗心，訂貨流程不嚴謹。之后我也重新找到了方向,，訂購主材料和重點材料的時候,，我盡可能的靜下心來，多審核上幾次,，或請教同事,，對含糊不清的東西弄清楚，這樣才能保證采購工作正常健康的進行,。

對采購部來說,，采購的時效性是十分關鍵的，這直接影響了車間的生產(chǎn)進度,，在這方面采購部還沒到達預期的理想效果,，還需要我部加強和各部門的溝通，和供應商的溝通,，嚴格控制采購時間和采購周期,，使各項采購工作正確率、準確率力爭到達,，更好的完善采購工作,。

輔材的采購是最繁瑣的一項工作。輔材的采購供應商比較分散,，輔材種類比較多,，需要我部劃分輔材種類和供應商，在這項工作中我也跟著學習了很多,。很多規(guī)格型號需要了解,，很多樣品需要適配，最終確認成功了是我們需要的東西然后批量訂購,。購回了這些輔材能完美的組合到一塊,，這是我最愿意看到的事。

在生產(chǎn)過程中機器配件和生產(chǎn)工具的采購中,，我部能在生產(chǎn)部的配合下以最快的時間購回,，尤其是重要機器配件，因為機器一旦罷工就會影響生產(chǎn)進度和項目進度,，所以都是第一時間聯(lián)系機器廠家購回相關零部件并給予技術支持,，保證了生產(chǎn)有序進行。

20xx年也是一個進步的一年,，在公司各部門的配合和采購部的多方努力下,，我公司與供應商建立了十分良好的合作關系，有相當一部分是先發(fā)貨后結(jié)款,，備貨周期短,，供貨速度快,，而且服務很到位，這不僅僅是供應商對采購部的信任,，更是對公司的認可和信任,，對興唐人的認可和信任。

在這段時間,，我覺得采購不僅僅要有成本意識質(zhì)量意識，還要靈活運用各種采購技巧,。對于價格影響因素和質(zhì)量影響因素要有敏銳的感覺,，要做到同等質(zhì)量比價格，同等價格比服務,。與供應商建立一種用心溝通,，信任，公平,，公正的關系,。公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略合作伙伴關系上來，甚至與供應商對咱們公司能當做自己公司部門來看的時候,，供應商的支持力度及對我公司的政策好壞直接影響到我公司的成本核心競爭力的高低,。那么公司的成本核心競爭力就體現(xiàn)了出來。

所以對于目前對我公司作出貢獻的合格供應商,，在新的一年里我部門在嚴格遵守采購制度的狀況下,，將努力的為這些供應商帶給良好的合作環(huán)境，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同上期的健康發(fā)展,，使供應商全心全意的為我公司服務。同時我也期望公司各部門出新,、出奇的想出不斷下降成本,、節(jié)約成本、保證品質(zhì)又能提高效率的方法,。

對于2022年的工作規(guī)劃我準備了以下幾條：

1,、完善和發(fā)展公司的采購流程，建立有效的采購供應體系,，逐步提升工作效率,，降低采購成本。

2,、豐富本部門的采購經(jīng)驗,，嚴格遵守采購流程，嚴格審核采購資料,，跟上公司發(fā)展的腳步,。最終目的就是要透過控制成本增加效益。

3、持續(xù)和加強同現(xiàn)有供應商的管理和聯(lián)系,，在不影響生產(chǎn)的前提下,，發(fā)貨時遵循分批發(fā)貨的原則，并且盡量以送貨上門的方式從而降低公司額外的提貨費用,。

4,、充分利用好供應商的信貸額度和信貸期，控制好對供貨商的付款比例,，在減輕財務部資金壓力的同時,，保障材料和工具進貨渠道通暢。

5,、及時發(fā)此刻采購過程中出現(xiàn)的問題,，其中最為突出的是供貨不及時和質(zhì)量問題的現(xiàn)象，與供應商簽訂合同時要明確制定相關約束條款,，確保保質(zhì)及時供貨,。

6、在那里我想說作為我們采購部,，并不像常規(guī)所想的僅僅是打個電話,，簽個合同，打個款,，發(fā)個貨那么簡單,，這只是其中之一，也是最基本的,。在采購過程中我部不僅僅要思考到價格因素,，供貨周期，付款方式,，還要了解供應商各個環(huán)節(jié)的操作,，明確各個環(huán)節(jié)的特點、作用以及好處,。這和車間的生產(chǎn)的流程息息相關,。還要配合我們財務部的付款流程，庫房的入庫流程,，及時做好財務報賬,。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇五

各位領導，各位同事：

大家好!

我的xx超市的經(jīng)理,，到xx超市來已經(jīng)xx年的時間了,，幾年來，我系統(tǒng)地學習了零售業(yè)概論,、倉儲式連鎖超市管理概論,、顧客消費心理學與銷售技巧等基礎知識,學習新型的零售業(yè)的知識,力圖盡快融到家樂的發(fā)展中去,，

在xx店開業(yè)前夕，我任勞任怨,，始終工作在第一線,，經(jīng)常和員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開店,。至此,，我開始了開創(chuàng)xx市場的征程。年初xx路北店的銷售額每天僅十余萬元,，經(jīng)過半年的努力,，市場終于打開，家樂在xx的知名度提高,，銷售額提高了，顧客滿意了,，員工的臉充滿了喜悅,，這一年我被評為“xx先進員工”。

由于是剛來xx市工作,，沒有人緣關系,，一年來，我利用一切人際關系,，克服地域差別,，了解xx場及各項政策規(guī)定，與合作方緊密配合,，同相關政府部門建立了良好地合作關系,。為了開拓xx市場,我每天與員工一起工作，并聽取各項合理化建議,以應對激烈競爭的市場環(huán)境,。目前,，x有超市xx多家左右，競爭對手們把店開在了家樂店的周邊,，面對這種環(huán)境,，使xx年任務的完成與提高是一種考驗,員工們都存在擔心的思想。為此,，我對員工們提出xx年的工作中心是“以服務促銷售,，以管理降成本”。一年來的服務規(guī)范的培訓,、管理者的培訓,，大家都不會忘記這個工作中心，這一條已經(jīng)貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中,。只要做的好,，就會吸引顧客,，就能擺脫困境。一年來路北店銷售和管理上實現(xiàn)了雙盈利的目標,，銷售額超計劃完成,，連續(xù)三年完成了集團下達的任務。

面對閃光的成績,我并不滿足,。我認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金,。因xx路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售,。年初,，公司在xx成立商品組，由我擔任組長,，為了使店在xx穩(wěn)步發(fā)展,使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢,我對商品組提出了“重寬度,、輕深度，重連鎖,、輕汰換”的談判原則,，使商品組在完善xx市場的同時，進一步形成了xx連鎖的優(yōu)勢,。汰換了不適合xx市場的商品,，并發(fā)展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜,、水果不能連鎖經(jīng)營的問題,。年中，在我的帶領下,，xx在商品經(jīng)營上拓寬了電腦,、手機、音像,、圖書,、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣場,。商品品種比xx年增加了近一倍,。品種的豐滿帶來了客流，管理的加強降低了成本,，服務水平的提高贏得了顧客,。xx年度市消協(xié)、工商,、報社在～測驗中,xx路北店被評為“xx市民最滿意超市”,。

在擔任xxxx路北店店長及xxxx地區(qū)主管期間，面對店內(nèi)外繁雜的工作我開動腦筋想辦法,，大膽放權(quán),，競聘上崗,充分調(diào)動各級管理人員和廣大員工的工作積極性,、創(chuàng)造力。我認為“員工是企業(yè)最大的資本,只有為他們提供機遇,，才能充分發(fā)揮他們的才智,，才能增強員工的凝聚力,企業(yè)才能長存”。在我的領導下,xxxx路北店逐步形成了各司其職,，各負其責,，嚴謹高效的工作格局。當然,，在工作中還有一些不足之處,。

今后，我將從以下三個方面下功夫,，認真做好本職工作,。

敬禮!

述職人：xxx

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇六

尊敬的公司領導及各位同仁:

你們好!

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一,、“5個一”的成績客觀存在

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過家，通過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶,；c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務關系的近家,；渠道客戶掌控力為80%。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人,。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

對業(yè)務人員,，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面！

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務,、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,，做到了“事事有標準，事事有保障,?！?/p>

第三,，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前,，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策,；如現(xiàn)款,、促銷、人員重點促銷等,。通過營

銷人員盡職盡責的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎,。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元,；毛利潤額萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證,。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇七

經(jīng)過一期項目的實施,，我對項目部經(jīng)營工作的認識更加具體，也更加深入,，項目部經(jīng)營工作的關鍵在于根據(jù)預算收入做好成本管控,，重中之重在于預控。談到能夠繼續(xù)擔任二期項目部商務總監(jiān),，對我來說有驚喜,、有焦慮,，驚喜的是繼續(xù)任職對我來說是一個很好的機會，使我能夠?qū)⒁黄谖〉慕逃栐诂F(xiàn)有的工作中得以實踐和改正;焦慮的是二期項目的規(guī)模較大,，在人員配備的背后,，是公司以及領導殷勤的期望與支持，期望與壓力并存,，我只有轉(zhuǎn)壓力為動力,，才有可能不辜負大家對我的栽培與信任。在擔任二期項目部商務總監(jiān)崗位上,，本人對工作總結(jié)如下：

1. 成本預控工作

首先,，在開工之前，完成整個現(xiàn)場10個樓號的算量工作;其次,，根據(jù)甲方的施工合同計算預算收入;再次,，根據(jù)一期工程成本單價進行成本測算;最后，對比預算收入與成本測算,，在項目部集中討論后,，制定本工程的預控指標。

2. 保障生產(chǎn)工作

首先,，根據(jù)現(xiàn)場工作面及工期的實際情況,，項目部成員結(jié)合工期緊、短時間內(nèi)須投入大量勞動力的情況,，確定本工程需要劃分10個土建隊伍,、1個水電隊伍，方能確保工程工期,，作為商務總監(jiān),，我需要提前了解市場價格，盡快組織勞務招標并及時完善勞務合同的簽訂事宜;其次,，根據(jù)預控指標,，在器材處及公司各部室的配合下，在盡量短的時間內(nèi)完成約17項材料招標工作,，才能保證人力,、物力的供應，確保項目部的生產(chǎn)進度,。

3. 成本分析情況

每月按時完成項目部產(chǎn)值統(tǒng)計,，根據(jù)實際成本與成本預控指標之間的偏差，做好項目內(nèi)部成本分析工作,，并按時參加公司的成本分析會,，汲取其他項目部的經(jīng)驗，避免或減少本項目部的經(jīng)營運行風險。并對項目部每月的盈虧情況作出分析報告,，按戶型分部分項工程將預算收入匹配實際消耗情況,，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出合理的判斷,，配合項目部做好降低材料損耗工作,。并將根據(jù)預算定額修正后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為庫房限額領料的依據(jù)，根據(jù)成本分析的情況,，優(yōu)化成本支出結(jié)構(gòu)及資金使用情況,。

4. 結(jié)算情況

本工程于20xx年8月14日全部完成合同內(nèi)的工作內(nèi)容，在建設單位的組織下完成驗收,，于同月19日取得四方驗收單,。根據(jù)項目部的成本合同結(jié)構(gòu)，在項目部承包集體的支持及全體管理人員的配合下,，先后完成了人工,、材料等工作項目的預結(jié)算工作，根據(jù)預結(jié)算情況,，在項目部全體成員的配合下,，完成了保本結(jié)算價工作，在保本結(jié)算價的基礎上,，編制甲方結(jié)算并于同月31日上報,，在公司領導、項目總監(jiān),、項目書記的督促下,，多次與甲方洽談，并于同年11月初完成結(jié)算定案工作,。

5. 壓庫存情況

因本工程屬搶工期精裝修項目,，要求工期目標短、平,、快,，項目部材料需求量較大，需合理規(guī)劃項目部材料供應計劃,，才能保障生產(chǎn)，在項目部全員的共同努力下,，材料計劃得到合理修正,，既為項目部生產(chǎn)提供了保障，也優(yōu)化了項目部的庫存結(jié)構(gòu),，在很大程度上降低了成本失控的風險,，為工程結(jié)算的順利進行提供了必要的保障。

6. 項目部收付款情況

本工程累計完成產(chǎn)值4645萬元，合同約定付款條件為開工前預付合同金額的30%作為預付款,，月付完成產(chǎn)值的50%,，結(jié)算完成后支付至結(jié)算金額的95%，20xx年11月完成結(jié)算后,，在公司領導,、項目總監(jiān)、項目書記的督促下,，本工程于20xx年1月上旬完成結(jié)算后收款的指標,，在一定程度上緩解了公司春節(jié)前的付款壓力,，在向建設單位交上一份滿意答卷的同時，也在開發(fā)區(qū)樹立了一道亮麗的風景線,，在一定程度上維護了企業(yè)形象。

7. 業(yè)務知識方面

作為一名經(jīng)營人員并不能局限對定額的熟悉,，還要利用業(yè)余時間翻閱施工規(guī)范,、標準圖集、施工工藝,。了解例如鋼筋彎鉤,、搭接和錨固長度，根據(jù)規(guī)范要求,，不同部位,、不同砼標號、不同的環(huán)境,，有不同的搭接和錨固長度，這對鋼筋算量影響較大,，一個框架工程的鋼筋僅彎鉤、搭接和錨固的鋼筋量占鋼筋總量的5%-10%，所以,，掌握施工規(guī)范、標準圖集對一名經(jīng)營人員來說相當重要,。除此之外,，對現(xiàn)場施工工藝、作業(yè)流程的了解也是預算人員必備的素質(zhì),，熟讀本工程施工組織設計，了解施工部署、施工流向,、人員和機械的配置,，有助于工程定額的選用，以及兩算對比的考量,。

在項目部的實施過程中,，愈發(fā)覺得自己掌握的知識不足,，愈發(fā)覺得經(jīng)驗對于從業(yè)者的寶貴,，為了能夠爭取到最大利潤,，首先要做到對內(nèi)工作及時,、準確,、實事求是,，其次要做到握住定額控制量，在支出時留有一定的余量便于成本控制,，再次要做到對外工作資料齊全,、充分利用政策及行規(guī)，并時刻處理好與建設單位,、監(jiān)理單位,、施工隊的關系,。及時調(diào)整自己的心態(tài),，更好的將工作開展下去,，當工作上遇到自己拿捏不準的困難時,，及時與領導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法,。積極適應,、遵守、執(zhí)行公司的各項管理制度的改革,，進一步加強工作責任感,。本年內(nèi)公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應,，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度,、經(jīng)營人員的職業(yè)道德為準則，加強工作責任感并做好各項工作,，為企業(yè)做好力所能及的基礎工作,。

以上為本人粗略的個人工作小結(jié)，請領導及同事審閱,，如工作上有不到之處,，請領導及同事不吝指出，以便本人及時改正,，從而更好地工作,。我在此特向公司領導、各部室,、項目部成員表示感謝,，感謝公司領導能夠給我提供這樣歷練的機會，感謝各部室對我工作上的包容與理解,，感謝項目部成員給予我工作和生活上的幫助與支持,，總結(jié)到此，反思不止,，我將繼續(xù)充實與積累,，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇八

尊敬的上級公司領導以及同事們：

20xx年7月至20xx年7月由總公司任命我擔任副院長,，于是有幸在這個工作崗位上在您們的領導,、您們的關照、您們的理解與支持下經(jīng)歷了適應新的設計管理需要,，摸索新的工作方法,，考驗任職能力的兩年?，F(xiàn)在把兩年來我所想的、所做的,，分幾個方面報告如下：

一,、適應設計市場管理要求，積極配合參與做好與市政“聯(lián)合”的工作

20xx年春,，當公用事業(yè)局牽頭提出局系統(tǒng)設計單位聯(lián)合申報綜合甲級資質(zhì)時，x院長召集院領導班子慎重研究分析“聯(lián)合”可能給我們帶來的機遇以及可能給我們生產(chǎn)與經(jīng)營帶來的問題,。在這個過程中,，我始終執(zhí)積極態(tài)度。這包括兩個方面：一是將利害關系積極地提出,，并建議院長向總公司報告;二是積極的按市政院的要求配合做好報送資質(zhì)材料的工作,，并和院長一起共同研究《承擔工程項目劃分協(xié)議》的起草工作。

雖說“聯(lián)合”后出現(xiàn)了“失去獨立的設計資質(zhì)”問題,，這個問題給總公司的機構(gòu)改革和我們院的經(jīng)營運作帶來很大障礙,，但我們還有別的選擇嗎?留給我們的問題是怎樣培植一個“符合資質(zhì)”條件的問題。

二,、適應工程管理需要摸索設計階段生產(chǎn)管理的方法

這兩年工程項目(特別是公司內(nèi)部項目)實施過程中與設計有關的比較突出的是“設計變更”問題,。我認為，“設計變更”本是工程實施過程中的正常程序,。至于那些屬于不恰當“變更”的原因很重要的原因是設計準備不充分,，原始資料不齊全或不準確，設計要則不確定,。一方面是業(yè)主(或項目主管部門)有時并不清楚我們下在做什么標準的設計,，另一方面有時我們也不太準確地了解業(yè)主(或項目主管部門)究竟想要什么質(zhì)量的東西。反復出現(xiàn)的不恰當“設計變更”一是影響投資效益,，二是挫傷設計人員的積極性,，干擾設計生產(chǎn)的正常進行,。為此我做了兩件事：第一件是反復學習了國家規(guī)程、規(guī)范有關處理“設計變更”程序的控制規(guī)定，起草了符合總公司工程實施實際情況的《處理設計變更事宜的有關規(guī)定》,，《規(guī)定》經(jīng)征求意見，院長批準后作為院生產(chǎn)管理制度試行,。第二件是注意在接受設計任務時從業(yè)主(主管部門)那里把設計要求問清楚,，在下達生產(chǎn)計劃時，將設計深度和方案要點向設計人員講清楚,。這樣做的意義在于通過抓好中間環(huán)節(jié),，強化項目設計的嚴肅性和嚴謹性，實現(xiàn)既便于責任部門對工程項目密切控制,，又便于設計人員準確理解任務要求,，把握設計要素實現(xiàn)質(zhì)量目標,。

三、適應工程多種管理形式,，摸索做好設計配合的方法

設計總監(jiān)述職報告

四,、摸索符合實際情況的設計方法

怎樣根據(jù)工程項目的實際需要選擇恰當?shù)脑O計方法，實際上是優(yōu)化設計的問題,，本是設計單位為之不斷努力的目標,。以往有許多情形，現(xiàn)在依然有這樣的情況,，當工程驗收時方方面面提出了許多不滿意的“說法”,。特別是公司內(nèi)部的改造修繕工程。

這兩年里,，作為院設計生產(chǎn)負責人,，說實話沒有解決好這個問題。

每當我聽到這樣,，那樣的議論,，每當我看到設計人員辛苦工作了不但得不到承認反而心里委屈。我想到自已有責任,。我的責任是應該事前估計到可能發(fā)生的后果,，要求設計人員盡量優(yōu)選方案，避免人們感觀上的“不習慣”,，同時及時向有關負責人解釋設計規(guī)范的相關規(guī)定,，在條件允許的情況下，適當?shù)?、慎重的“靈活”使用《標準圖》,。

五、還應適應什么,，摸索什么?

今后在副院長這個職位上工作,，我認為還應注意以下問題：

⒈適應設計市場要求，摸索爭取設計市嘲制高點”的條件和方法,。

⒉適應已與市政院“聯(lián)合”的現(xiàn)實,，摸索如何在生產(chǎn)管理方面扮好“分院”的角色。

⒊適應公司改革發(fā)展要求,，配合院長工作理順職工分配關系,，有步驟的測算設計(測量)產(chǎn)值，合理的編制勞動定額,。

總之,，適應業(yè)務環(huán)境變化，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責的路子，適應工藝創(chuàng)新,、設計創(chuàng)新的發(fā)展趨勢,，摸索保護和激發(fā)廣大設計人員的創(chuàng)作熱情和創(chuàng)作理念的工作思路，和同事們一齊為盡快拿回我們獨立的“設計資質(zhì)”而努力,。

任期即將到了,，但責任遠未盡，這是我想說的,。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇九

尊敬的領導：

我是采購部總監(jiān),，在2019年3月15日，董事會開過采購部專題會議后,，采購部正式成立,，6月11日董事會正式任命我為采購部經(jīng)理，主持采購部日常工作,，隸屬于董事會財務部，直接領導是耿總監(jiān),，直接下屬是采購部兩名采購,。我的工作職責是：全面負責酒店各類物資的采購及部門內(nèi)部管理，提高物資采購質(zhì)量,，降低采購成本,。具體職責如下：

1.組織制定采購管理規(guī)章制度，上報領導后組織實施;

2.負責制定采購管理工作流程與標準,，并督導執(zhí)行;

3.根據(jù)制度的執(zhí)行情況及時修訂,，完善各項規(guī)章制度及工作程序。

1.參與供應商的談判與合同的簽訂;

2.指導市場調(diào)查工作,，進行合格供應商的審批審核;

3.抽查供應商檔案的建立和完善工作;

4.參與酒店批量與重要物資采購的業(yè)務談判工作,。

1.處理本部門內(nèi)部日常行政事務;

2.負責本部門所屬員工的業(yè)務指導、績效考核工作;

3.負責本部門人員培訓,、調(diào)配和工作安排等;

4.負責協(xié)調(diào)本部門與其它部門間關系,，解決爭議;

5.主持部門內(nèi)部會議的召開和重大事務的處理工作。

接下來,，我根據(jù)崗位職責對一年來的工作進行述職：

根據(jù)董事會和酒店的要求,，制定了采購部各崗位的工作制度、采購部工作程序,、采購流程,、食品采購工作程序及制度、外地采購工作程序,。建立了采購信息庫,，對所有的來訪供應商進行登記，選擇重點,?？赡軙l(fā)展為供應商的單位或個人進行整理,，作為候補力量。建立了切實有效的詢價機制,，每月6,、16、26日是我們對餐飲部的原材料詢價的時間,，以采購,、采購、庫房,、各廚房組成的詢價隊伍,，不論烈日當頭還是寒風刺骨，我們這支隊伍始終盡職盡責,，活動在烏市的各大市場,，客觀事實的記錄了各種原材料的價格，為我們的定價奠定了堅實的基礎,。建立供應商誠信檔案,，收貨時采購員對所供原材料的質(zhì)量、數(shù)量合格情況進行登記,，做出總體評價,，直接約束供應商，在這一點上雖然時間不長,，但是效果很明顯,，原材料品質(zhì)有了明顯提高。對采購流程不完善的地方進行了修改,，制定了小件物品采購流程和急購物品的采購流程,，大大提高了采購效率和服務質(zhì)量。

與部門成員一起參與物資采購,、詢價,、議價，通過對制度,、流程的學習與應用,，對部門人員進行了工作分工，各司其職,。從一年的工作情況來看,，流程和制度已經(jīng)相應落實，逐步走向制度化,、規(guī)范化,，采購工作步入了正常運行的狀態(tài)，改變了以前沒有章法、盲目工作,、計劃統(tǒng)籌性不強的工作狀態(tài),。

在市場采購的同時，對誠信經(jīng)營,，有實力的商戶或公司進行記錄,，作為候補蓄備力量，在物價漲幅,，季節(jié)交替的時候,，組織人員進行市場調(diào)查，對于供應商的張家同志,，我們都會認真對待,，以我們調(diào)價情況為依據(jù)，部門商議決定后,，上報財務部,。經(jīng)常關注市場變化，合理安排使用資金,。

在2019年8月份和10月份,，茅臺酒兩次大幅提價時，通過關系渠道和市場調(diào)查,，及時請示領導，在漲價前批量補進,，搶占有利時機,，為酒店節(jié)省了一筆不小的開支。

臨時采購方面也做出了相應要求,，制定了流程,、制度、就要求各部門按照程序,、流程走,，有制度就要落實，在這方面很大程度上節(jié)約了人力,、物力,、財力資源，效果明顯,。

處理部門的日常事務,、合理的安排當天的采購工作，在工作過程中,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時指出,，已經(jīng)發(fā)生的問題一起商議解決措施，因為采購工作的特殊原因，我們不能再辦公室開展學習培訓工作,，但我們并沒有放棄學習,，利用酒店組織的大小培訓課程學習，在車上交流,，在實際工作中實踐,，這一點做到了學以致用。日常工作中也經(jīng)常給他們灌輸責任意識和服務意識,，引導大家從內(nèi)心深處樹立起酒店是我家的主人翁意識,，不畏嚴寒酷暑的奉獻精神，嚴格自律的道德準則,，公正,、公平的做事原則，廉潔奉公的工作狀況,。經(jīng)常到一線部門了解物品使用情況,，聽他們的反饋意見，有難度的事情也可以一起商量解決措施,。

去年全年,，在董事會和酒店的支持下，在各部門的通力配合下,，我部全員協(xié)調(diào)下,，圓滿完成了全年的采購任務，采購金額總計2200余萬元,。雖然在過去的一年中,，較好地完成了各項工作，但這都是大家努力的結(jié)果,，在工作中,，我離領導和同事們的希望還有一定距離，##主要表現(xiàn)在：

1.流程制度,，落實不夠嚴格,，有流程沒走完就提前采購的現(xiàn)象;

2.管理措施不夠細致，對采購工作中的一些新問題思考不夠,。

1.不斷探索和改進工作方式,、方法，以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中,，結(jié)合實際,，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理水平,，提高駕馭工作的能力;

2.堅持不懈地抓好流程和制度的落實,，使制度化,、規(guī)范化的工作氛圍盡快落實;

3.經(jīng)常關注市場變化，把握市場先機,，抓住市場主動權(quán),，保證采購工作更快、更好地發(fā)展,。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇十

但作為商務總監(jiān)在工作也要注意許多細節(jié),，不在其位，不謀其政,。在其位,，就要謀其政。也就是說,，你在什么位置上,，要做好本分，這是當代社會特別應該提倡的一種職業(yè)化的工作態(tài)度,。對待工作,，也有分寸需要把握，雖然商務總監(jiān)要作好分內(nèi)分外的工作,，但一切要把握個度,，有句話是：過猶不及，商務總監(jiān)要在大方面把握團隊的思路,。但具體如何做,，就不要過度去涉及，每個有每個人的思路,。有自己的方法,。

平時做為商務總監(jiān)多做些細致的工作，就是關于商務代表和各級商務顧問的工作崗位的描述,，告訴他們,，這個崗位是干嘛的,。商務代表完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績,。各級商務顧問完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績，這是硬指標,。同時如果是電話部門就要保證一天有效的電話拜訪,，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪量。

以上我們堅決保證部門的執(zhí)行力,。言出必行,。不得有半點折扣。

但也要靈活運用這些工作描述,，一方面要有效激勵團隊奮發(fā)向上,，但要有保證激勵措施不是團隊的負擔,。成為部分落伍的借口。

首先是做事的原則,。

對每個員工要一視同仁,，不能拿商務總監(jiān)的身份壓員工，不要無故向員發(fā)脾氣來發(fā)泄自己的工作壓力,，與員工溝通做到大家都能接受,。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人,，以德服人,。同時要以人為本。

其次是做事的方式,。

作為商務總監(jiān),，在“言”與“行”之間，更看重“行”,。我不那些夸夸其談的人,。不解決任何問題的事情。我認為這點很重要,，如果不做到這點,，對商務總監(jiān)或者團隊形成惡劣的影響

商務總監(jiān)要少說多做。做事要積極,，說話要謹慎,。所謂“慎言”，就是說話要小心,，不要說自己做不到的事,。用老百姓的話說叫“禍從口出”，沒那么嚴重的話,，起碼也是“言多語失”,。要注意說話的場合。在私下不要涉及過多的工作,，但工作時候要少談些私下的個人私事來尋求開心,。

商務總監(jiān)就是要先帶著耳朵去，多聽,，有疑問的地方就先放一放,。我們常說一個人身體力行，那叫直接經(jīng)驗;而聽聽別人的經(jīng)驗教訓,，包括他經(jīng)歷的坎坷,，走過的彎路，那是間接經(jīng)驗,。你多聽點間接經(jīng)驗,，也有好處,。這樣我們可以多了解團隊到底存在什么問題，我們員工的心到底是怎么想到,。用商務總監(jiān)的直接經(jīng)驗來指導員工但不要成為說教,。

作為商務總監(jiān)，做事仍然要謹慎,。這種謹慎在《論語》中被概括為“如臨深淵,，如履薄冰”。我們商務總監(jiān)在做事的時候,，要像站在深淵旁邊一樣謹慎行事,，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。

多思,、多想,、多聽、多看,、謹言,、慎行，這么做的好處就是“寡悔”,，讓商務總監(jiān)少一點后悔,。

少點錯誤

世上沒有賣后悔藥的。人一旦知道做錯的時候,，一切皆成定局,，無法挽回。商務總監(jiān)如果在工作中少了指責,、抱怨,，在行為中少了很多讓自己后悔的經(jīng)驗，那該團隊就能成功了,。

商務總監(jiān)的言行對員工的認同感會起到一定的作用,。這種認同感會影響他們在工作中的創(chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能,，從而調(diào)動他們更加的深入,，更為主動的投身于工作之中。要想員工的激-情調(diào)動起來

始終如一的夢想,。價值觀和目標的統(tǒng)一,，重復觀點能夠幫助大家關注戰(zhàn)略和目標,。從理性角度看重復能夠幫人了解所應該做的,。從情感角度看，它滿足了人們需要聯(lián)合并成為集體一部分的需求,。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇十一

各位領導,、各位同事：

我自今年4月份被聘用為綜合部主管以來,，工作中我嚴于律己、嚴格管理,，在公司領導和全體同事的大力支持下,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，積極做好服務,、管理,、協(xié)調(diào)等職能工作，使綜合部工作逐漸步入正軌?，F(xiàn)將具體工作情況匯報如下：

一,、 主要工作完成情況

綜合部工作繁雜，從接手綜合部工作至今首先從抓綜合部履行工作職責入手,，以身作則,，嚴格內(nèi)部管理。具體工作情況如下：

1,、對綜合部工作進行了具體分工,，細化了各項工作，強化了職責,，明確了責任,，形成了團結(jié)一致，高效運作的氛圍,。

(1),、根據(jù)每個人的特點、專長,、工作能力與水平,，細化了每個人的職責和任務，充分發(fā)揮每個人的專長,，挖掘每個人的工作潛力,，強化了每個人的職責和責任，對每個工作要點都指定專人負責,，做到事事有人管,，人人有專責，從而使綜合部的各項工作都有了質(zhì)和量的提高,。

(2),、從4月份接手綜合部起堅持周一召開部門會議，傳達公司例會精神及綜合部周工作安排,，進行工作研討,，了解意見及建議、解決工作難點,，并要求本部門員工每周五上交個人周工作總結(jié)及下周工作計劃,，每月上交月工作總結(jié),、工作心得及對本部門的改進意見及建議。

(3),、組織本部門員工每周抽出2小時學習公司制度及相關知識,，使員工詳盡掌握本公司制度與相關知識，從而保證監(jiān)督檢查過程中做到有理有據(jù),。

2,、公司人才招聘及人才調(diào)配，并對公司員工進行業(yè)務培訓,。

(1),、及時掌握各部門的人才需求，采用“按需定量,、嚴格要求,、招聘考核”的方法引進人才，從4月份起開始招聘人員,，至今面試者共計30人,，其中錄取7人，綜合部3人,、財務部2人,、工程部1人、銷售部1人,，1人待批,，共有23人進入公司人才儲備庫。

(2),、為提高公司員工法律意識,，組織全體員工于7月7日、7月14日進行了合同法學習,，并根據(jù)所學知識進行了考試,。

3、草擬相應的公司管理制度,，并將已通過的制度上墻,。

(1)、從四月份起至今,，綜合部草擬了食堂工作職責,、保安工作職責、績效考核制度,、綜合部管理制度,、公司簡介、資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補充協(xié)議,、會議管理制度共8部管理制度，其中食堂工作職責,、保安工作職責,、公司簡介3部已下發(fā);資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補充協(xié)議2部待公司領導簽批下發(fā);綜合部管理制度,、會議管理制度2部待公司領導審核;績效考核制度1部待完善,。同時將公司已通過的考勤制度、薪金管理制度,、電腦使用管理制度,、部門工作職責等制度上墻，并為已定崗的員工制作了員工胸卡,。

4,、全面整理檔案、資料,，嚴格管理公司印章印信,，扎實做好公司保密工作。

(1),、全面整理公司檔案,、資料，進行詳細分類,，建立了員工個人檔案,，并統(tǒng)一制作檔案電子目錄，使檔案管理科學,、合理,，便于快速查找。檔案管理由專人負責,，如有需要借閱檔案或借出檔案復印件的部門及員工必須由部門負責人批示,，借閱人填寫檔案借閱單，檔案原件禁止外借,。

(2),、公司印信、印章實行統(tǒng)一管理,，印信印章是公司的重要憑證,，公司迎接各類檢查，上報公司報表,、證件年檢,、建平項目等很多地方需要蓋章，所以印信印章的使用必須嚴格遵守使用程序，以維護公司的合法權(quán)益,。

(3),、嚴格遵守保密條令，對公司及本部門工作做到不失密,、不泄密,。

5、辦理公司證件年檢及縣屬公司資質(zhì)有關手續(xù),。

對營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證，土地證,、公司資質(zhì),、代碼證進行了年檢，除資質(zhì)年檢還在審批外其余證件全部年檢完畢并對縣屬公司相關手續(xù)進行收集,。

6,、加強車輛管理，提高車輛利用率,，統(tǒng)一調(diào)配,，保證各部門用車。

從4月份開始對公司兩臺車輛進行了明確分工,，統(tǒng)一調(diào)配,，力求做到調(diào)配合理、有效,，提高車輛利用率,，同時要求駕駛員增強安全意識，保證安全駕駛,、無事故,。規(guī)定綜合部員工沒有特殊情況禁止使用車輛。

7,、規(guī)定辦公用品采買程序,，規(guī)范備用金使用。

(1)與財務部核對了綜合部6月份以前經(jīng)辦的所有帳務,，對以前采購工作進行總結(jié),，同時重新規(guī)定了采購程序與紀律，要求綜合部人員要有自律意識,，最大程度上合理使用費用,，物品采購必須在3家以上銷售點采價，所購物品必須質(zhì)優(yōu)價廉,，100元以上物品必須兩人購買,，購買前必須請示主管領導批準，綜合部人員禁止報銷打車票據(jù)。

(2)統(tǒng)計各部門所需添置辦公物品,，從4月份至今共采購辦公用品打印機1臺,、檔案柜5組、彩椅15把,，筆記本電腦1臺,，會議桌椅一套，辦公桌2張,，電風扇5臺及食堂用品等,。

8,、積極參加社會活動,，豐富員工文體生活，增強員工團隊合作精神,，提升企業(yè)文化內(nèi)涵,。

(1)號召公司員工參加賑災捐款活動， 用愛心真誠關懷災區(qū)人民,，我公司為汶川災區(qū)捐款共計32640元,。

(2)組織員工于6月25日-27日參加了首屆房地產(chǎn)開發(fā)杯乒乓球比賽，我公司參賽人員積極備戰(zhàn)充分展現(xiàn)了三合公司的團隊精神,。

(3)為了增進同事間交流,，提高工作熱情、加強團隊協(xié)作,，綜合部于5月16日組織了象棋,、撲克比賽。

9,、規(guī)范食堂日常管理,，提高服務質(zhì)量以保證食堂正常運轉(zhuǎn)。

根據(jù)食堂需求對食堂實施單獨立賬,，要求所購買物品必需詳細附單標明,，同時加強食堂衛(wèi)生管理提高飯菜質(zhì)量，不斷改進管理方法,，并每月月初對食堂賬務進行核對,，食堂工作現(xiàn)已進入正規(guī)化。

10,、維護公司工作環(huán)境,，加強安全保衛(wèi)工作。

嚴格監(jiān)督,、檢查辦公室環(huán)境衛(wèi)生,，定期全面清掃、消毒，保證工作環(huán)境清潔,。每天上下班巡視水,、電，門窗等設施,，對出現(xiàn)的問題及時解決,，以保證辦公樓安全。

二,、 自身建設方面

作為部門主管,，我的一言一行對本部人員的精神面貌、工作水平及工作做作風都起著置關重要的作用,，所以工作中我不斷加強學習,，不斷提高自己的管理水平，文化專業(yè)知識和業(yè)務能力,，不斷改進自己工作方法和工作作風,，努力提高工作效率，從而帶動本部門員工共同提高,。

上述工作我只是摘其重點進行了匯報,，不可避免有許多疏漏，還有許多不盡事宜請領導及同事多提寶貴意見,，如果說取得一些成績,，也是在公司領導關懷下，各部門支持以及綜合部全體成員共同努力工作的成果,。

三,、 工作中存在的問題

1、 協(xié)調(diào)平衡工作不理想,，有些事情協(xié)調(diào)的不全面,、不到位，平衡的不盡合理,，影響了工作質(zhì)量,。

2、 文件質(zhì)量有待提高,，核搞,、校稿不嚴，草擬的制度不夠嚴謹,。

3,、 細節(jié)問題處理不到位，應加強改進,。

四,、 下步工作設想

1,、 總結(jié)經(jīng)驗，進一步明確綜合部工作的指導思想,，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念,，牢固樹立服務思想，為公司各部門做好服務工作,。

2,、 結(jié)合實際，提高綜合部的整體工作水平,，以服務,、求實、高效為原則,。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，做好車輛、食堂,、辦公設施等后勤工作的管理,。

3,、 努力提高溝通與協(xié)調(diào)工作,，深刻領會領導思想，進一步做好監(jiān)督,、檢查公司各項決議,、決定、指示的落實與執(zhí)行情況,。

4,、 做好領導和各部門臨時交辦的事宜，按領導要求及時處理好突發(fā)事件,。

以上是我的述職報告,，請予審議，希望各位領導,、同事們提出寶貴意見,，謝謝大家!

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇十二

時光飛逝x年的工作已圓滿告一段落?；仡欉@一年的工作,，在公司領導及各部門同事的配合幫助下，嚴格要求自己,，緊緊圍繞廠內(nèi)領導指定的工作思路扎實工作,，改進工作方法，提高部門員工工作效率,，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下：

1,、完善采購制度，嚴格審核采購計劃,，降低采購成本,。本年度對部門采購人員進行了采購流程及制度的相關培訓，重點加強采購人員對采購業(yè)務工作流程的管理,，提高采購業(yè)務質(zhì)量和工作效益,，降低采購成本;針對各部門提出的采購計劃進行嚴格把關，無相關領導批示的采購計劃一律不予采購,。部門人員根據(jù)庫存量和生產(chǎn)計劃安排制定的生產(chǎn)采購計劃嚴格審核,，避免出現(xiàn)重復采購及采購量過大增加庫存壓力及降低庫存周轉(zhuǎn)率等情況。

2,、培養(yǎng)部門人員加強完善采購合同執(zhí)行力度,。日常工作中及時解決員工在采購合同執(zhí)行中出現(xiàn)的各種問題，緊缺物料屢催不來的究其真正原因,，親自去供方實地考察溝通解決,。

3、加強庫房5s管理,，確保庫房物料帳卡物一致,。本年度對庫房管理人員進行了倉庫管理工作流程和庫房安全管理制度的培訓，重點加強庫房人員工作業(yè)務流程及庫房安全意識,，物料嚴格按照庫房管理制度做到先進先出,，碼放整齊有序，標識做到明顯易見,，提高庫房人員工作效率,，提高庫存周轉(zhuǎn)率降低庫存成本。

4,、積極開發(fā)新的可替代的供應商并維護現(xiàn)有供應商,，建立并保持良好關系。本年初針對有機玻璃出現(xiàn)的缺貨問題,，積極尋找供方,，我部門人員屢次配合技術部和質(zhì)檢部去廠商實地考察，幾近周折最終圓滿確認了供貨方;本年度部分注塑件產(chǎn)品期間出現(xiàn)過大規(guī)模不合格品現(xiàn)象,，針對此種情況數(shù)次去供方生產(chǎn)基地查看并指導相應生產(chǎn),，順利完成生產(chǎn)任務所需;x年x月份供應部進一步加強了對供應商系統(tǒng)管理，重新更新了合格供方名錄,，對新供應商進行了供方調(diào)查分析和評價,，確保每一個合格的供應商資料完整齊全。根據(jù)廠內(nèi)經(jīng)營理念,，和供應商逐步建立為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，以助于提高公司成本核心競爭力,。

5、積極配合各部門相關工作業(yè)務,，團結(jié)同事,，實現(xiàn)積極有效溝通，更好的完成工作任務,。工作中團結(jié)同事,，正確處理好與領導同事之間的關系，充分發(fā)揮崗位職能,，認真完成各項工作任務,。嚴格按照技術質(zhì)檢部質(zhì)量標準要求，及時與相關供應商協(xié)調(diào)溝通,，為我廠提供質(zhì)量合格的物料,。

采購訂單執(zhí)行力度欠佳，部分供方未能嚴格按照采購合同去執(zhí)行,，某些物料在交期方面存在不足,，偶爾出現(xiàn)影響生產(chǎn)部門正常運作的情況。我部門在明年會著重加強供方在交期方面的處罰力度,，不斷完善采購合同的執(zhí)行情況,，努力把工作做得更好;目前有部分供應商剛開始合作，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略合作伙伴關系;部門與部門之間的溝通未能達到預計理想效果,，未來一年中需加強各部門員工的工作責任感,，真正實現(xiàn)理想溝通效果,。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇十三

我加入xx到已經(jīng)快xxx了,。在2021年中，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍,，快速成長的高效率,。在總經(jīng)理的領導下，采購部門的工作效率還是比較高的,，我從中也學習到不少的經(jīng)驗,，受益匪淺。

成功的采購管理也像玉石一樣,，難免會有一些細微的瑕疵,。我就做個挑刺者，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議,，不妥之處請領導諒解,。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

降低采購成本管理

一般來說，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上,。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題,，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上,，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤,，另一邊不斷減少采購成本,，從采購中獲取更多的凈利潤。從采購的角度來,，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧,。我提到三點關于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用,。

價格審查管理

在價格審查方面,，首先是要書面規(guī)定采購相關的人員的職責和權(quán)限：

① 采購員對所采購的物料價格進行日常維護，并建立相關價格統(tǒng)計表與價格檔案;

② 新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作;

③ 供應科長對物料采購的單價,、采購訂單和采購合同進行審核,，采購總監(jiān)進行復核和批準。

這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購工作效率,。惡意折單除外!

其次就是書面規(guī)定審查流程：

① 詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應商參與報價,，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應商騎參與報價，定做的物料和獨家供應的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表,，審批時必須把相關供應商的報價資料附上一同呈報審批,。

② 比價：對每一家供應商的報價，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析,。并將所溝通的相關信息記錄下來,，做最終價格資料的確認，在審批時這這些資料附上呈報,。

③ 議價：對較符合的供應商進行價格談判,，小訂單采購由采購員直接談判即可，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同采購員與供應商談判,，供應科長對價格進行審核后,，采購總監(jiān)進行復核和批準，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準,。

采購降價管理

所謂“重獎之下必有勇夫”,，采購降價管理工作也是這樣的，要對采購的降價業(yè)績進行考核,。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價,。

① 獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%。從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準,。以當月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù),。后續(xù)采購用量供應科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定。

② 懲罰考核：采購員如在一個月內(nèi)沒有一次降價,，處罰xx元/月,，連續(xù)兩個月沒有一次降價,，扣除當年資金xx%，三個月沒有一次降價當年全部年終獎,。供應科長和財務部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實,。

特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多、采購不確定性,，價格審查難度大,，最好實行定點采購，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”,。

另外,，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：

① va分析法;② ve工程;③ 改變談判方法;④ 目標成本法;⑤ 早期供應商參與;⑥ 杠桿采購;⑦ 聯(lián)合采購;⑧ 為便利采購而設計;⑨ 價格與成本分析;⑩ 物料標準化。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇十四

我加入到已經(jīng)快了,。在這個中,，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍,快速成長的高效率。在吳總的領導下,，采購部門的工作效率還是比較高的,，我從中也學習到不少的經(jīng)驗，受益匪淺,。我就做個挑刺者,，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議,不妥之處請領導諒解。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一般來說,，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上,。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題，在 日資企業(yè)和 臺資企業(yè) 的采購管理上,，這一點顯得更為突出,。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤，另一邊不斷減少采購成本,，從采購中獲取更多的 凈利潤 ,。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧,。我提到三點關于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用,。

在價格審查方面,， 首先 是要書面規(guī)定采購相關的人員的職責和權(quán)限：①采購員對所采購的物料價格進行日常維護，并建立相關價格統(tǒng)計表與價格檔案;②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作;③供應科長對物料采購的單價,、采購訂單和采購合同進行審核,，采購總監(jiān)進行復核和批準。④制定的訂單審批權(quán)限,，如供應科長可批準5000元以下,，5000至50000元由采購總監(jiān)批準,，50000元至100000元由總經(jīng)理批準，100000元以上由董事長批準,。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購工作效率,。惡意折單除外!

其次 就是書面規(guī)定審查流程：①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應商參與報價，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應商騎參與報價,，定做的物料和獨家供應的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表,，審批時必須把相關供應商的報價資料附上一同呈報審批。②比價：對每一家供應商的報價,，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析,。并將所溝通的相關信息記錄下來，做最終價格資料的確認,，在審批時這這些資料附上呈報,。③議價：對較符合的供應商進行價格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可,，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同采購員與供應商談判,，供應科長對價格進行審核后，采購總監(jiān)進行復核和批準,，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準,。

所謂“重獎之下必有勇夫”，采購降價管理工作也是這樣的,，要對采購的降價業(yè)績進行考核,。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%,。如9月的2個訂單采購物料的單價為元/pcs,，通過談判或找到新供應商降價為10元/pcs，9月份下單采購了10000pcs,，如果獎勵是降價的5%,，那么9月份的獎金額=( ) ×5%×10000=100元。(注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準,。以當月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù),。后續(xù)采購用量供應科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定。②懲罰考核：采購員如在一個月內(nèi)沒有一次降價,，處罰100元/月,，連續(xù)兩個月沒有一次降價，扣除當年資金50%,，三個月沒有一次降價當年全部年終獎,。供應科長和財務部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實。

特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多、采購不確定性,，價格審查難度大,，最好實行定點采購，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”,。

另外,，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：① va 分析法;② ve 工程;③改變 談判 方法;④ 目標成本法 ;⑤ 早期供應商參與 ;⑥杠桿采購;⑦ 聯(lián)合采購;⑧為 便利采購而設計 ;⑨ 價格與成本分析 ;⑩物料 標準化。

在供應商管理方面,，我認為還可以從以下二點進行發(fā)掘潛能,，能夠進一步從管理供應商中得到更安全穩(wěn)定的物料來源，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應商,。

在防止供應鏈中斷的危機管理方面,，我們xx企業(yè)確實有待于加強，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應,，基本上處于發(fā)展階段,。根據(jù)以往的經(jīng)驗，在防止供應鏈中斷 的危機管理方面,，我總結(jié)了以下 7種辦法：

①我們定期了解供應商的生產(chǎn)狀況：了解我們 供應商的 生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時說明,。我們 應該不時地詢問供應商所使用技術情況以確定它它所使用的技術是否是當今 行業(yè) 先進的，或這些技術在生產(chǎn)時是否得到 運用 ;詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營狀況,。通過這種方法來及時掌握他們的生產(chǎn)狀況,。

②我們實時監(jiān)控供應商運送環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供應鏈中斷的跡象也許能夠從供應商的運送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)。這些跡象包括：不能按時送貨,、對顧客的需求反應遲鈍,、要價提高、所提供原料質(zhì)量發(fā)生變化等,。這些細節(jié)問題很容易被忽視,，如長此積累而最終導致事故發(fā)生時，補救也往往為時已晚,。

③我們 在事故發(fā)生之前做好應急預案 ：我們最好能 成立一個專門負責監(jiān)督管理供應商的 人員,，配備一名接受過專門訓練 和了解供應商 的人，來處理與供應商之間的各種糾紛,。

④我們 掌握供應鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán)：若 我們的 某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務需要外包給其它合作伙伴時,，我們要注意掌握該加工業(yè)務的主動權(quán)。這樣的話,，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進行該項加工業(yè)務時,，我們 就能及時與之中斷合同，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴,。

⑤我們與供應商 簽訂一份有保障的訂單或合同： 在簽定訂單或其他相關合同時，應該向曾有處理供應鏈糾紛經(jīng)驗的 法務人員 進行咨詢，以確保所簽訂的合同具有法律保障,。否則的話,，盡管合同內(nèi)容全面、詳細,，但當糾紛發(fā)生時仍不能有效地保護 我們企業(yè) 的正當權(quán)益,。

⑥我們事先預備好訴訟文書 ：我們 應該就供應鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預備好相應的訴訟文書。這樣的話,，當與供應商出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書,，從而及時解決問題，確保供應鏈早日恢復正常,。

⑦我們判斷是否需要建立安全庫存儲備： 若更換原材料供應商或發(fā)生其它影響原材料正常供應的事情,，通常都會中斷供應鏈運轉(zhuǎn)。在這種情況下,，可以通過設立安全庫存儲備來避免供應鏈中斷,，使用預先備好的原材料，維持生產(chǎn)繼續(xù)進行,。具體辦法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案,，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取，在這種情況下,，公司應該派專員進駐供應商所在地,，其最終目的在于確保 我們 的生產(chǎn)能夠順利進行，即使遇到供應鏈中斷也不會遭受損失,。

總之,，做好防范是極其重要的。另外,，擁有一支在處理供應商突發(fā)事件方面有著豐富經(jīng)驗的 專業(yè) 團隊也是維護 我們 供應鏈正常運轉(zhuǎn)的一個關鍵因素,。

在開發(fā)供應商管理這一方面，我們由于公司比較大,，有一定的品牌推動效益,，所以還是比較成功的。很多供應商在質(zhì)量合格率和交貨及時率上,，表示很不錯,。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應商，可以減少采購成本,、降低采購風險,、提高物料及時到貨率，保證物料的質(zhì)量,。在開發(fā)供應商方面,，我們必須制定的供應商開發(fā)程序，首先從制度上規(guī)范與明細作業(yè)程序，編制供應商開發(fā)計劃書,，規(guī)定開發(fā)進程,、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目，說明開發(fā)供應商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性,，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準則,。

在開發(fā)和選擇供應商的過程中，我們可以學習日資和臺資企業(yè)的十大原則：① 系統(tǒng)全面性原則： 全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用,。② 簡明科學性原則：供應商評價和選擇步驟,、選擇過程透明化、制度化和科學化,。③ 穩(wěn)定可比性原則：評估體系應該穩(wěn)定運做,，標準統(tǒng)一，減少主觀因素,。④ 靈活可操作性原則：不同行業(yè),、企業(yè)、產(chǎn)品需求,、不同環(huán)境下的供應商評價應是不一樣的,，保持一定的靈活操作性。⑤ 門當戶對原則：供應商的規(guī)模和層次和采購商相當,。⑥ 半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應商產(chǎn)能的50%,，反對全額供貨的供應商。⑦ 供應源數(shù)量控制原則：同類物料的供應商數(shù)量約2~3家,，主次供應商之分,。⑧ 供應鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應商發(fā)展供應鏈戰(zhàn)略合作關系。⑨ 學習更新原則：評估的指標,、標桿對比的對象以及評估的工具與技術都需要不斷的更新,。⑩ 全面了解原則：供應商的生產(chǎn)狀況 、商 業(yè)信譽和 交貨能力你了解的有多深,，直接決定與供應商共作的深度與廣度,。

我們要對開發(fā)的供應商進行考核，建立合格供應商名單和檔案,，對供應商進行分a,、b、c級管理,。

對內(nèi)在以后公司條件成熟的情況下,，建議引進erp系統(tǒng)管理。

對于我們公司的日常采購管理,，我認為還可以從下四點挖取管理的潛力：

目前在這方面,，我們公司還是比較薄弱,，有待于加強。目前我們公司還缺少采購計劃,，采購部門沒有自主權(quán),，只能見《采購申請單》作業(yè),。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè),，減少庫存量，但是我們采購部門的采購作業(yè)將會很盲目,，很被動,，把采購人員那種對價格靈敏的能力束縛起來，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間,，既不能實行“集中采購”,，也不能實行“逢低買進”!其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期，發(fā)揮采購人員主動性的顯得更為重要性,。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進”,。其實“逢低買進”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤呀!

我個人認為要按下面的步驟著手：①國際外貿(mào)部和國內(nèi)銷售部要在月底(季底)將下個月(季)的銷售計劃中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心;②塞爾公司、英峰公司和bbq事業(yè)部要將下半月(或下個周,、下個月)的使用或可能使用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個公司對應的倉庫,，由倉庫匯總后交到采購中心;③采購中心根據(jù)匯總的資料進行分析規(guī)劃，并根據(jù)實際的《采購申請單》選擇采購時間和采購方式,。

關于采購周期,，我司目前是按習慣操作，有很大的隨意性,，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規(guī)定,，這一點有待加強。編制規(guī)范細致的《采購周期表》,，優(yōu)點多多：①不僅可以規(guī)范日常采購作業(yè),，還可以防止由于相關人員變動造成的盲目性采購;②加強采購物料的準時率的管理，給供應商套上準時交貨的緊箍咒;③還可以提高車間的生產(chǎn)的生產(chǎn)效率,，減少扯皮現(xiàn)象;④更可以為前方的銷售人員提供堅強的后援支持,，滿足客戶及時交貨的要求，從而提高銷售量,，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力,，創(chuàng)造更多的利潤!

我們還要把編制規(guī)范的采購周期表告之相關部門，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來,，這樣會更容易實現(xiàn)確認的出貨時間不會因采購物料不到位而延期,。

目前我們?nèi)麪柟竞陀⒎骞景踩珟齑娣矫娴囊呀?jīng)開始做了，倉庫人員及采購人員都有這面的基本意識,。不過bbq事業(yè)部的人員對采購周期和安全庫存方面的觀念比較差,，老是會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向采購人員要東西,，采購人員采購辦不到，bbq的人：吵,，采購到的東西又不用了,，采購人員看到心情不舒服：吵。

我們下一步要做的是：進一步加強安全庫存管理,，摸索一個適合我們公司的安全庫存量,，這個特別需要銷售人員、倉庫管理人員和車間生產(chǎn)人員的全力配合,。做好規(guī)范準確的安全庫存,，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的：①提高生產(chǎn)效率，防止車間停工斷料造成浪費;②對供應商突發(fā)不能交貨具有很好的應急能力;③保證客戶及時交貨的要求;④減少資金呆滯倉庫,，提高資金利用率,，從而可以進行更多的投資，獲得更多的利潤!

按照我們企業(yè)習慣動作模式,，要實現(xiàn)以上建議需要比較長時間,。組織機構(gòu)和人員分開也需要作適當?shù)恼{(diào)整。但是我相信經(jīng)過大家的共同努力肯定是會實現(xiàn)的,。到那時,，采購將會更多規(guī)范，更能降低采購成本,，為我們xx企業(yè)創(chuàng)造更多的凈利潤!

在今后的工作中,，還需要領導費心多多指導，我會銘記在心,，用實際行動報答領導對我的培養(yǎng)與信任,。

我相信：選擇了，就是選擇了成功!在推動企業(yè)走向更加成功的同時也實現(xiàn)自己的人生價值,。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇十五

我加入到已經(jīng)快了,。在這個中，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍,快速成長的高效率,。在x總的領導下,，采購部門的工作效率還是比較高的，我從中也學習到不少的經(jīng)驗,，受益匪淺,。

成功的采購管理也像玉石一樣，難免會有一些細微的瑕疵,。我就做個挑刺者,，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議,不妥之處請領導諒解。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一,、降低采購成本管理

一般來說,，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上,。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上,，這一點顯得更為突出,。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤，另一邊不斷減少采購成本,，從采購中獲取更多的凈利潤,。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧,。我提到三點關于降低采購成本的看法,，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用。

第一點：價格審查管理在價格審查方面,，首先是要書面規(guī)定采購相關的人員的職責和權(quán)限：①采購員對所采購的物料價格進行日常維護，并建立相關價格統(tǒng)計表與價格檔案;②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作;③供應科長對物料采購的單價,、采購訂單和采購合同進行審核,，采購總監(jiān)進行復核和批準。④制定的訂單審批權(quán)限,，如供應科長可批準x元以下,，x至x元由采購總監(jiān)批準，x元至x元由總經(jīng)理批準,，x元以上由董事長批準,。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購工作效率。惡意折單除外!

其次就是書面規(guī)定審查流程：①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應商參與報價,，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應商騎參與報價,，定做的物料和*供應的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表，審批時必須把相關供應商的報價資料附上一同呈報審批,。②比價：對每一家供應商的報價,，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析。并將所溝通的相關信息記錄下來,，做最終價格資料的確認,，在審批時這這些資料附上呈報。③議價：對較符合的供應商進行價格談判,，小訂單采購由采購員直接談判即可,，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同采購員與供應商談判，供應科長對價格進行審核后,，采購總監(jiān)進行復核和批準,，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準。

第二點：采購降價管理：所謂“重獎之下必有勇夫”,，采購降價管理工作也是這樣的,，要對采購的降價業(yè)績進行考核,。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%,。如x月的2個訂單采購物料的單價為元/pcs,，通過談判或找到新供應商降價為10元/pcs，x月份下單采購了10000pcs,，如果獎勵是降價的5%,，那么x月份的獎金額=()×5%×10000=100元。(注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準,。以當月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù),。后續(xù)采購用量供應科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定。②懲罰考核：采購員如在一個月內(nèi)沒有一次降價,，處罰100元/月,，連續(xù)兩個月沒有一次降價，扣除當年資金50%,，三個月沒有一次降價當年全部年終獎,。供應科長和財務部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實。

特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多,、采購不確定性,，價格審查難度大，實行定點采購,，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”,。

另外，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：①va分析法;②ve工程;③改變談判方法;④目標成本法;⑤早期供應商參與;⑥杠桿采購;⑦聯(lián)合采購;⑧為便利采購而設計;⑨價格與成本分析;⑩物料標準化,。

二,、供應商管理

在供應商管理方面，我認為還可以從以下二點進行發(fā)掘潛能,，能夠進一步從管理供應商中得到更安全穩(wěn)定的物料來源,，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應商。

第一點：供應鏈危機管理在防止供應鏈中斷的危機管理方面,，我們xx企業(yè)確實有待于加強,，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應，基本上處于發(fā)展階段,。根據(jù)以往的經(jīng)驗,，在防止供應鏈中斷的危機管理方面，我總結(jié)了以下7種辦法：

①我們定期了解供應商的生產(chǎn)狀況：了解我們供應商的生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時說明,。我們應該不時地詢問供應商所使用技術情況以確定它它所使用的技術是否是當今行業(yè)先進的,，或這些技術在生產(chǎn)時是否得到運用;詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營狀況。通過這種方法來及時掌握他們的生產(chǎn)狀況,。

②我們實時監(jiān)控供應商運送環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供應鏈中斷的跡象也許能夠從供應商的運送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn),。這些跡象包括：不能按時送貨,、對顧客的需求反應遲鈍、要價提高,、所提供原料質(zhì)量發(fā)生變化等,。這些細節(jié)問題很容易被忽視，如長此積累而最終導致事故發(fā)生時,，補救也往往為時已晚,。

③我們在事故發(fā)生之前做好應急預案：我們能成立一個專門負責監(jiān)督管理供應商的人員，配備一名接受過專門訓練和了解供應商的人,，來處理與供應商之間的各種糾紛,。

④我們掌握供應鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán)：若我們的某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務需要外包給其它合作伙伴時，我們要注意掌握該加工業(yè)務的主動權(quán),。這樣的話,，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進行該項加工業(yè)務時，我們就能及時與之中斷合同,，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴,。

⑤我們與供應商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關合同時，應該向曾有處理供應鏈糾紛經(jīng)驗的法務人員進行咨詢,，以確保所簽訂的合同具有法律保障。否則的話,，盡管合同內(nèi)容全面,、詳細，但當糾紛發(fā)生時仍不能有效地保護我們企業(yè)的正當權(quán)益,。

⑥我們事先預備好訴訟文書：我們應該就供應鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預備好相應的訴訟文書,。這樣的話，當與供應商出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書,，從而及時解決問題,，確保供應鏈早日恢復正常。

⑦我們判斷是否需要建立安全庫存儲備：若更換原材料供應商或發(fā)生其它影響原材料正常供應的事情,，通常都會中斷供應鏈運轉(zhuǎn),。在這種情況下，可以通過設立安全庫存儲備來避免供應鏈中斷,，使用預先備好的原材料,，維持生產(chǎn)繼續(xù)進行。具體辦法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案,，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取,，在這種情況下，公司應該派專員進駐供應商所在地,，其最終目的在于確保我們的生產(chǎn)能夠順利進行,，即使遇到供應鏈中斷也不會遭受損失,。

總之，做好防范是極其重要的,。另外,，擁有一支在處理供應商突發(fā)事件方面有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)團隊也是維護我們供應鏈正常運轉(zhuǎn)的一個關鍵因素。

第二點：供應商開發(fā)管理在開發(fā)供應商管理這一方面,，我們由于公司比較大,，有一定的品牌推動效益，所以還是比較成功的,。很多供應商在質(zhì)量合格率和交貨及時率上,，表示很不錯。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應商,，可以減少采購成本,、降低采購風險、提高物料及時到貨率,，保證物料的質(zhì)量,。在開發(fā)供應商方面，我們必須制定的供應商開發(fā)程序,，首先從制度上規(guī)范與明細作業(yè)程序,，編制供應商開發(fā)計劃書，規(guī)定開發(fā)進程,、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目,，說明開發(fā)供應商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準則,。

在開發(fā)和選擇供應商的過程中,，我們可以學習日資和臺資企業(yè)的十大原則：①系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用。②簡明科學性原則：供應商評價和選擇步驟,、選擇過程透明化,、制度化和科學化。③穩(wěn)定可比性原則：評估體系應該穩(wěn)定運做,，標準統(tǒng)一,，減少主觀因素。④靈活可操作性原則：不同行業(yè),、企業(yè),、產(chǎn)品需求、不同環(huán)境下的供應商評價應是不一樣的,，保持一定的靈活操作性,。⑤門當戶對原則：供應商的規(guī)模和層次和采購商相當。⑥半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應商產(chǎn)能的50%，反對全額供貨的供應商,。⑦供應源數(shù)量控制原則：同類物料的供應商數(shù)量約2~3家,，主次供應商之分。⑧供應鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應商發(fā)展供應鏈戰(zhàn)略合作關系,。⑨學習更新原則：評估的指標,、標桿對比的對象以及評估的工具與技術都需要不斷的更新。⑩全面了解原則：供應商的生產(chǎn)狀況,、商業(yè)信譽和交貨能力你了解的有多深,，直接決定與供應商共作的深度與廣度。

我們要對開發(fā)的供應商進行考核,，建立合格供應商名單和檔案,，對供應商進行分a、b,、c級管理,。

對內(nèi)在以后公司條件成熟的情況下，建議引進erp系統(tǒng)管理,。

三,、采購物料管理

對于我們公司的日常采購管理，我認為還可以從下四點挖取管理的潛力：

第一點：采購計劃管理目前在這方面,，我們公司還是比較薄弱,，有待于加強。目前我們公司還缺少采購計劃,，采購部門沒有自主權(quán),，只能見《采購申請單》作業(yè)。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè),，減少庫存量，但是我們采購部門的采購作業(yè)將會很盲目,，很被動,，把采購人員那種對價格靈敏的能力*起來，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間,，既不能實行“集中采購”,，也不能實行“逢低買進”!其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期，發(fā)揮采購人員主動性的顯得更為重要性,。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進”,。其實“逢低買進”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤呀!

我個人認為要按下面的步驟著手：①國際外貿(mào)部和國內(nèi)銷售部要在月底(季底)將下個月(季)的銷售計劃中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心;②塞爾公司、英峰公司和bbq事業(yè)部要將下半月(或下個周,、下個月)的使用或可能使用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個公司對應的倉庫,，由倉庫匯總后交到采購中心;③采購中心根據(jù)匯總的資料進行分析規(guī)劃，并根據(jù)實際的《采購申請單》選擇采購時間和采購方式。

第二點：采購周期管理關于采購周期,，我司目前是按習慣操作,，有很大的隨意性，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規(guī)定,，這一點有待加強,。編制規(guī)范細致的《采購周期表》，優(yōu)點多多：①不僅可以規(guī)范日常采購作業(yè),，還可以防止由于相關人員變動造成的盲目性采購;②加強采購物料的準時率的管理,，給供應商套上準時交貨的緊箍咒;③還可以提高車間的生產(chǎn)的生產(chǎn)效率，減少扯皮現(xiàn)象;④更可以為前方的銷售人員提供堅強的后援支持,，滿足客戶及時交貨的要求,，從而提高銷售量，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力,，創(chuàng)造更多的利潤!

我們還要把編制規(guī)范的采購周期表告之相關部門,，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來，這樣會更容易實現(xiàn)確認的出貨時間不會因采購物料不到位而延期,。

第三點：安全庫存管理目前我們?nèi)麪柟竞陀⒎骞景踩珟齑娣矫娴囊呀?jīng)開始做了,，倉庫人員及采購人員都有這面的基本意識。不過bbq事業(yè)部的人員對采購周期和安全庫存方面的觀念比較差,，老是會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向采購人員要東西,，采購人員采購辦不到，bbq的人：吵,，采購到的東西又不用了,，采購人員看到心情不舒服：吵。

我們下一步要做的是：進一步加強安全庫存管理,，摸索一個適合我們公司的安全庫存量,，這個特別需要銷售人員、倉庫管理人員和車間生產(chǎn)人員的全力配合,。做好規(guī)范準確的安全庫存,，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的：①提高生產(chǎn)效率，防止車間停工斷料造成浪費;②對供應商突發(fā)不能交貨具有很好的應急能力;③保證客戶及時交貨的要求;④減少資金呆滯倉庫,，提高資金利用率,，從而可以進行更多的投資，獲得更多的利潤!

按照我們企業(yè)習慣動作模式,，要實現(xiàn)以上建議需要比較長時間,。組織機構(gòu)和人員分開也需要作適當?shù)恼{(diào)整。但是我相信經(jīng)過大家的共同努力肯定是會實現(xiàn)的,。到那時,，采購將會更多規(guī)范,，更能降低采購成本，為我們xx企業(yè)創(chuàng)造更多的凈利潤!

在今后的工作中,，還需要領導費心多多指導,，我會銘記在心，用實際行動報答領導對我的培養(yǎng)與信任,。

我相信：選擇了,，就是選擇了成功!在推動企業(yè)走向更加成功的同時也實現(xiàn)自己的人生價值。

采購總監(jiān)行業(yè)分析報告 采購總監(jiān)的總結(jié)報告篇十六

時光飛逝2021年的工作已圓滿告一段落,?；仡欉@一年的工作，在公司領導及各部門同事的配合幫助下,，嚴格要求自己,，緊緊圍繞廠內(nèi)領導指定的工作思路扎實工作，改進工作方法,，提高部門員工工作效率,，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下：

1,、完善采購制度,，嚴格審核采購計劃，降低采購成本,。本年度對部門采購人員進行了采購流程及制度的相關培訓,，重點加強采購人員對采購業(yè)務工作流程的管理，提高采購業(yè)務質(zhì)量和工作效益,，降低采購成本;針對各部門提出的采購計劃進行嚴格把關,，無相關領導批示的采購計劃一律不予采購。部門人員根據(jù)庫存量和生產(chǎn)計劃安排制定的生產(chǎn)采購計劃嚴格審核,，避免出現(xiàn)重復采購及采購量過大增加庫存壓力及降低庫存周轉(zhuǎn)率等情況,。

2、培養(yǎng)部門人員加強完善采購合同執(zhí)行力度,。日常工作中及時解決員工在采購合同執(zhí)行中出現(xiàn)的各種問題,，緊缺物料屢催不來的究其真正原因，親自去供方實地考察溝通解決,。

3、加強庫房5s管理,，確保庫房物料帳卡物一致,。本年度對庫房管理人員進行了倉庫管理工作流程和庫房安全管理制度的培訓，重點加強庫房人員工作業(yè)務流程及庫房安全意識,，物料嚴格按照庫房管理制度做到先進先出,，碼放整齊有序，標識做到明顯易見，提高庫房人員工作效率,，提高庫存周轉(zhuǎn)率降低庫存成本,。

4、積極開發(fā)新的可替代的供應商并維護現(xiàn)有供應商,，建立并保持良好關系,。本年初針對有機玻璃出現(xiàn)的缺貨問題，積極尋找供方,，我部門人員屢次配合技術部和質(zhì)檢部去廠商實地考察,，幾近周折最終圓滿確認了供貨方;本年度部分注塑件產(chǎn)品期間出現(xiàn)過大規(guī)模不合格品現(xiàn)象，針對此種情況數(shù)次去供方生產(chǎn)基地查看并指導相應生產(chǎn),，順利完成生產(chǎn)任務所需;2021年x月份供應部進一步加強了對供應商系統(tǒng)管理,，重新更新了合格供方名錄，對新供應商進行了供方調(diào)查分析和評價,，確保每一個合格的供應商資料完整齊全,。根據(jù)廠內(nèi)經(jīng)營理念，和供應商逐步建立為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，以助于提高公司成本核心競爭力,。

5、積極配合各部門相關工作業(yè)務,，團結(jié)同事,，實現(xiàn)積極有效溝通，更好的完成工作任務,。工作中團結(jié)同事,，正確處理好與領導同事之間的關系,，充分發(fā)揮崗位職能,，認真完成各項工作任務。嚴格按照技術質(zhì)檢部質(zhì)量標準要求,，及時與相關供應商協(xié)調(diào)溝通,，為我廠提供質(zhì)量合格的物料,。

采購訂單執(zhí)行力度欠佳，部分供方未能嚴格按照采購合同去執(zhí)行,，某些物料在交期方面存在不足,，偶爾出現(xiàn)影響生產(chǎn)部門正常運作的情況。我部門在明年會著重加強供方在交期方面的處罰力度,，不斷完善采購合同的執(zhí)行情況,，努力把工作做得更好;目前有部分供應商剛開始合作，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略合作伙伴關系;部門與部門之間的溝通未能達到預計理想效果,，未來一年中需加強各部門員工的工作責任感,，真正實現(xiàn)理想溝通效果,。