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采購總監(jiān)工作總結報告 采購總監(jiān)工作總結字篇一

成功的采購管理也像玉石一樣，難免會有一些細微的瑕疵,。我就做個挑刺者,，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議，不妥之處請領導諒解,。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一般來說,，一個產品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題,，在 日資企業(yè)和 臺資企業(yè) 的采購管理上,，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤,，另一邊不斷減少采購成本,，從采購中獲取更多的 凈利潤 。從采購的角度來,，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧,。我提到三點關于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用,。

第一點： 價格審查管理 在價格審查方面,， 首先 是要書面規(guī)定采購相關的人員的職責和權限：

①采購員對所采購的物料價格進行日常維護,，并建立相關價格統(tǒng)計表與價格檔案；

②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作,；

③供應科長對物料采購的單價,、采購訂單和采購合同進行審核，采購總監(jiān)進行復核和批準,。

④制定的訂單審批權限,，如供應科長可批準5000元以下，5000至50000元由采購總監(jiān)批準,，50000元至100000元由總經理批準,，100000元以上由董事長批準。這樣可以明確權限又可以提高采購工作效率,。惡意折單除外,！

①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經上供應商參與報價，生產輔料至少二家以上供應商騎參與報價,，定做的物料和獨家供應的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表,，審批時必須把相關供應商的報價資料附上一同呈報審批。

②比價：對每一家供應商的報價,，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析,。并將所溝通的相關信息記錄下來，做最終價格資料的確認,，在審批時這這些資料附上呈報,。③議價：對較符合的供應商進行價格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可,，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同采購員與供應商談判,，供應科長對價格進行審核后，采購總監(jiān)進行復核和批準,，大金額訂單的可由總經理批準,。

第二點： 采購降價管理 ：所謂“重獎之下必有勇夫”，采購降價管理工作也是這樣的,，要對采購的降價業(yè)績進行考核,。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%,。如9月的2個訂單采購物料的單價為10,。2元/pcs，通過談判或找到新供應商降價為10元/pcs,，9月份下單采購了10000pcs,，如果獎勵是降價的5%，那么9月份的獎金額=（10,。2—10 ） ×5%×10000=100元,。

（注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準。以當月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù),。后續(xù)采購用量供應科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定,。②懲罰考核：采購員如在一個月內沒有一次降價，處罰100元/月,，連續(xù)兩個月沒有一次降價,，扣除當年資金50%，三個月沒有一次降價當年全部年終獎,。供應科長和財務部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實,。

特注：生產輔料由于經常是品種多、采購不確定性,，價格審查難度大,，最好實行定點采購，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”,。

另外,，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：① va 分析法；② ve 工程,；③改變 談判 方法,；④ 目標成本法 ；⑤ 早期供應商參與 ,；⑥杠桿采購,；⑦ 聯(lián)合采購；⑧為 便利采購而設計 ,；⑨ 價格與成本分析 ,；⑩物料 標準化。

采購總監(jiān)工作總結報告 采購總監(jiān)工作總結字篇二

時間總是在悄無聲息中流逝,，xx上半年即將結束,。真的很感謝呈達公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

回顧xx上半年我們大家一起共同經歷了風風雨雨,，酸甜苦辣,，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長大了成熟了。在經理和副總的指導下,，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了很多,，能和公司一起成長，我感到很自豪!

一轉眼發(fā)現(xiàn)我已經來公司1.5年了,，從商務助理到采購助理,，現(xiàn)在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事,，有好多事都很生疏,，所以大概的說下行政專員職責素養(yǎng)：職業(yè)素養(yǎng)包含職業(yè)道德,、職業(yè)技能、職業(yè)行為,、職業(yè)作風和職業(yè)意識等方面,。

行政專員：主要是溝通，溝通是處理人際關系的必要方式,，對于行政工作,，尤其重要。如果溝通不及時,、不準確,，會嚴重影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯誤。建立良好的人際關系是溝通的金鑰匙,，平時注重同事間的友好關系,，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁，相互支持工作,，有助于大家積極,、有效地推動工作進度。工作如果是一成不變的,，就會沒有生機,，久而久之更會影響工作情緒，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻,。在日常工作中,，通過對細節(jié)的觀察，努力找尋改進的可能,，使工作生動,、充滿樂趣，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力,。在社會群體中,，沒有人能獨自生存，在公司也一樣,，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的,。不僅僅針對自己，同樣適用于任何人,。在平日里,，積極參與、配合同事的工作,，提供必要的協(xié)助,，創(chuàng)建良好的工作氛圍，使之良性循環(huán)下去，是本人一直遵循的不二法則,。我們公司雖不是很大,，但我喜歡這樣的工作環(huán)境，喜歡和公司一起成長,，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一天天壯大,，我感到很榮幸和自豪!

1.工作中，尊敬領導,，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系,，保持良好的溝通,。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法,，提高工作效率,，較好地完成了各項工作任務，保證貨如期出貨,滿足客戶要求,，協(xié)助銷售工作,。

2.與各供應商建立良好關系，順利將貨物如期跟崔到位,，保證工程順暢生產,。

3.以最低的價格購買最好的產品，并根據(jù)市場行情降低單價減少成本,。

4.由于資金周轉問題,，盡力與廠商協(xié)調月結。

5.下單跟單正確率達99%,。

上半年由于太忙出現(xiàn)下單漏訂率 0.1%,，但未構成訂單延誤。(現(xiàn)在已經改正沒有出現(xiàn)此問題);

1.本人嚴格遵守廠里規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，處處嚴格要求自己,，無特別重要事情從未請假;

2.積極參加各種培訓,，并通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己,，分析自己,，提高自身素質水平以便更快地適應社會發(fā)展的形勢

我是采購部總監(jiān)助理，在xx年3月15日,，董事會開過采購部專題會議后,，采購部正式成立，6月11日董事會正式任命我為采購部經理，主持采購部日常工作,，隸屬于董事會財務部,，直接領導是耿總監(jiān)，直接下屬是采購部兩名采購,。我的工作職責是：全面負責酒店各類物資的采購及部門內部管理,，提高物資采購質量，降低采購成本,。具體職責如下：

1.組織制定采購管理規(guī)章制度,，上報領導后組織實施;

2.負責制定采購管理工作流程與標準，并督導執(zhí)行;

3.根據(jù)制度的執(zhí)行情況及時修訂,，完善各項規(guī)章制度及工作程序,。

1.參與供應商的談判與合同的簽訂;

2.指導市場調查工作，進行合格供應商的審批審核;

3.抽查供應商檔案的建立和完善工作;

4.參與酒店批量與重要物資采購的業(yè)務談判工作,。

1.處理本部門內部日常行政事務;

2.負責本部門所屬員工的業(yè)務指導,、績效考核工作;

3.負責本部門人員培訓、調配和工作安排等;

4.負責協(xié)調本部門與其它部門間關系,，解決爭議;

5.主持部門內部會議的召開和重大事務的處理工作,。

接下來，我根據(jù)崗位職責對一年來的工作進行述職：

根據(jù)董事會和酒店的要求,，制定了采購部各崗位的工作制度,、采購部工作程序、采購流程,、食品采購工作程序及制度,、外地采購工作程序。建立了采購信息庫,，對所有的來訪供應商進行登記,，選擇重點?？赡軙l(fā)展為供應商的單位或個人進行整理,，作為候補力量。建立了切實有效的詢價機制,，每月6,、16、26日是我們對餐飲部的原材料詢價的時間,，以采購,、采購、庫房,、各廚房組成的詢價隊伍,，不論烈日當頭還是寒風刺骨,，我們這支隊伍始終盡職盡責，活動在烏市的各大市場,，客觀事實的記錄了各種原材料的價格,，為我們的定價奠定了堅實的基礎。建立供應商誠信檔案,，收貨時采購員對所供原材料的質量,、數(shù)量合格情況進行登記，做出總體評價,，直接約束供應商,，在這一點上雖然時間不長，但是效果很明顯,，原材料品質有了明顯提高,。對采購流程不完善的地方進行了修改，制定了小件物品采購流程和急購物品的采購流程,，大大提高了采購效率和服務質量。

與部門成員一起參與物資采購,、詢價,、議價，通過對制度,、流程的學習與應用,，對部門人員進行了工作分工，各司其職,。從一年的工作情況來看,，流程和制度已經相應落實，逐步走向制度化,、規(guī)范化,，采購工作步入了正常運行的狀態(tài)，改變了以前沒有章法,、盲目工作,、計劃統(tǒng)籌性不強的工作狀態(tài)。

在市場采購的同時,，對誠信經營,，有實力的商戶或公司進行記錄，作為候補蓄備力量,，在物價漲幅,，季節(jié)交替的時候，組織人員進行市場調查,，對于供應商的張家同志,，我們都會認真對待,，以我們調價情況為依據(jù)，部門商議決定后,，上報財務部,。經常關注市場變化，合理安排使用資金,。

在xx年8月份和10月份,，茅臺酒兩次大幅提價時，通過關系渠道和市場調查,，及時請示領導,，在漲價前批量補進，搶占有利時機,，為酒店節(jié)省了一筆不小的開支,。

臨時采購方面也做出了相應要求，制定了流程,、制度,、就要求各部門按照程序、流程走,，有制度就要落實,，在這方面很大程度上節(jié)約了人力、物力,、財力資源,，效果明顯。

處理部門的日常事務,、合理的安排當天的采購工作,，在工作過程中，對發(fā)現(xiàn)的問題及時指出,，已經發(fā)生的問題一起商議解決措施,，因為采購工作的特殊原因，我們不能再辦公室開展學習培訓工作,，但我們并沒有放棄學習,，利用酒店組織的大小培訓課程學習，在車上交流,，在實際工作中實踐,，這一點做到了學以致用。日常工作中也經常給他們灌輸責任意識和服務意識,，引導大家從內心深處樹立起酒店是我家的主人翁意識,，不畏嚴寒酷暑的奉獻精神，嚴格自律的道德準則,，公正,、公平的做事原則,，廉潔奉公的工作狀況。經常到一線部門了解物品使用情況,，聽他們的反饋意見,，有難度的事情也可以一起商量解決措施。

去年全年,，在董事會和酒店的支持下,，在各部門的通力配合下，我部全員協(xié)調下,，圓滿完成了全年的采購任務,，采購金額總計2200余萬元。雖然在過去的一年中,，較好地完成了各項工作,，但這都是大家努力的結果，在工作中,，我離領導和同事們的希望還有一定距離,，主要表現(xiàn)在：流程制度，落實不夠嚴格,，有流程沒走完就提前采購的現(xiàn)象;

管理措施不夠細致,，對采購工作中的一些新問題思考不夠。

不斷探索和改進工作方式,、方法，以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中,，結合實際,，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理水平,，提高駕馭工作的能力;

堅持不懈地抓好流程和制度的落實,，使制度化、規(guī)范化的工作氛圍盡快落實;

經常關注市場變化,，把握市場先機,，抓住市場主動權，保證采購工作更快,、更好地發(fā)展,。

采購總監(jiān)工作總結報告 采購總監(jiān)工作總結字篇三

首先，及時的將審核完畢的采購申請單整理打印出來,，在?？偙O(jiān)核對以及劃歸供貨商完畢之后，及時的下推采購申請單,，生成采購訂單,；其次,，在采購訂單審核完畢以后，及時核對物料規(guī)格型號并聯(lián)系供應商盡快備貨發(fā)貨,；再次,，接收貨物后，認真驗收貨物及核對其價格,，并將清單和貨物運往各區(qū)塊庫房,；最后，協(xié)助完成入庫,、退換貨以及采購物資報表等相關工作,。

作為一名新員工，我深知采購工作的重要性以及及時性,，盡管我做好了各種準備,，也在工作中出現(xiàn)了一些錯誤和問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一,、由于對物料的規(guī)格型號的認知不清楚以及經驗的不住,，導致需要和材料員核對物料信息數(shù)次以后才能明確，從而降低了采購工作的效率,。

二,、不夠細心。主要表現(xiàn)在對物料的了解程度不夠以及信息核對不清而導致的退貨,、換貨問題,。

三、對供貨商的不了解而導致的不能及時通知供貨商備貨發(fā)貨的問題,。

四,、工作經驗不足以及相關知識欠缺的問題。

五,、同事間配合存在不足的問題,。

為了能夠更好的完成今后的采購工作，在今后的工作中,，我需要做好以下幾方面： 第一,，加強對相關知識的學習，提高自身素養(yǎng),，虛心請教老同事,，提高工作效率。 第二,，善于思考和反省,，創(chuàng)新工作方法。

第三,，嚴肅工作態(tài)度,，做到認真謹慎,。

第四，處理好同事間的關系,，培養(yǎng)良好的團隊合作意識,。

第五，積極溝通領導和同事,，以便順利完成工作任務,。

這三個月的工作，讓我學到了很多寶貴的東西,，也意識到自己的不足和缺陷,。古語有云：天下難事必作于易，天下大事必作于細,。終不為大,，成其大；輕諾寡信,，必多難,。因此，在今后的工作中,，我會針對自身存在的問題,，改善工作方法和態(tài)度，團結合作,，認真學習,，積累經驗和教訓，恪守職業(yè)道德以及公司的規(guī)章制度,，將采購工作順利完成,，以期能夠為公司的發(fā)展盡到綿薄之力。

再次感謝,！望安！

采購總監(jiān)工作總結報告 采購總監(jiān)工作總結字篇四

成功的采購管理也像玉石一樣,，難免會有一些細微的瑕疵,。我就做個挑刺者，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議,不妥之處請領導諒解,。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一般來說,，一個產品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題,，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上,，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤,，另一邊不斷減少采購成本,，從采購中獲取更多的凈利潤,。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧,。我提到三點關于降低采購成本的看法,，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用。

第一點：價格審查管理

在價格審查方面,，首先是要書面規(guī)定采購相關的人員的職責和權限：①采購員對所采購的物料價格進行日常維護,，并建立相關價格統(tǒng)計表與價格檔案;②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作;③供應科長對物料采購的單價、采購訂單和采購合同進行審核,，采購總監(jiān)進行復核和批準,。④制定的訂單審批權限，如供應科長可批準5000元以下,，5000至50000元由采購總監(jiān)批準,，50000元至100000元由總經理批準，100000元以上由董事長批準,。這樣可以明確權限又可以提高采購工作效率,。

其次就是書面規(guī)定審查流程：

①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經上供應商參與報價，生產輔料至少二家以上供應商騎參與報價,，定做的物料和獨家供應的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表,，審批時必須把相關供應商的報價資料附上一同呈報審批。

②比價：對每一家供應商的報價,，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析,。并將所溝通的相關信息記錄下來，做最終價格資料的確認,，在審批時這這些資料附上呈報,。

③議價：對較符合的供應商進行價格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可,，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同采購員與供應商談判,，供應科長對價格進行審核后，采購總監(jiān)進行復核和批準,，大金額訂單的可由總經理批準,。

第二點：采購降價管理

所謂“重獎之下必有勇夫”，采購降價管理工作也是這樣的,，要對采購的降價業(yè)績進行考核,。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%,。如9月的2個訂單采購物料的單價為10.2元/pcs,，通過談判或找到新供應商降價為10元/pcs，9月份下單采購了10000pcs，如果獎勵是降價的5%,，那么9月份的獎金額=(10.2-10)×5%×10000=100元,。(注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準。以當月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù),。后續(xù)采購用量供應科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定,。②懲罰考核：采購員如在一個月內沒有一次降價，處罰100元/月,，連續(xù)兩個月沒有一次降價,，扣除當年資金50%，三個月沒有一次降價當年全部年終獎,。供應科長和財務部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實,。特注：生產輔料由于經常是品種多、采購不確定性,，價格審查難度大,，最好實行定點采購，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”,。

另外,，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：① va分析法;② ve工程;③改變談判方法;④目標成本法;⑤早期供應商參與;⑥杠桿采購;⑦聯(lián)合采購;⑧為便利采購而設計;⑨價格與成本分析;⑩物料標準化。

第三點：采購網(wǎng)絡化管理

我們可以在xx公司網(wǎng)站上建立采購中心網(wǎng)頁,，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上,，讓更多優(yōu)秀的供應商參與競爭，這樣采購更公開透明,，可以大大降低降采購成本!這一點現(xiàn)在國內很多集團公司都在實行,，效果很好。

在供應商管理方面,，我認為還可以從以下二點進行發(fā)掘潛能,，能夠進一步從管理供應商中得到更安全穩(wěn)定的物料來源，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應商,。

第一點：供應鏈危機管理

在防止供應鏈中斷的危機管理方面,，我們xx企業(yè)確實有待于加強，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應,，基本上處于發(fā)展階段,。根據(jù)以往的經驗，在防止供應鏈中斷的危機管理方面,，我總結了下7種辦法：

①我們定期了解供應商的生產狀況：了解我們xx供應商的生產狀況的權利可以事先在簽訂合同時說明。我們應該不時地詢問供應商所使用技術情況以確定它所使用的技術是否是當今行業(yè)先進的,，或這些技術在生產時是否得到運用;詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經營狀況,。通過這種方法來及時掌握他們的生產狀況。

②我們實時監(jiān)控供應商運送環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供應鏈中斷的跡象也許能夠從供應商的運送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn),。這些跡象包括：不能按時送貨,、對顧客的需求反應遲鈍,、要價提高、所提供原料質量發(fā)生變化等,。這些細節(jié)問題很容易被忽視,，如長此積累而最終導致事故發(fā)生時，補救也往往為時已晚,。

③我們在事故發(fā)生之前做好應急預案：我們最好能成立一個專門負責監(jiān)督管理供應商的人員,，配備一名接受過專門訓練和了解供應商的人，來處理與供應商之間的各種糾紛,。

④我們掌握供應鏈上各環(huán)節(jié)的操作權：若我們的某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務需要外包給其它合作伙伴時,，我們要注意掌握該加工業(yè)務的主動權。這樣的話,，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進行該項加工業(yè)務時,，我們就能及時與之中斷合同，轉而另尋合作伙伴,。

⑤我們與供應商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關合同時,，應該向曾有處理供應鏈糾紛經驗的法務人員進行咨詢，以確保所簽訂的合同具有法律保障,。否則的話,，盡管合同內容全面、詳細,，但當糾紛發(fā)生時仍不能有效地保護我們企業(yè)的正當權益,。

⑥我們事先預備好訴訟文書：我們應該就供應鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預備好相應的訴訟文書。這樣的話,，當與供應商出現(xiàn)不可調和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書,，從而及時解決問題，確保供應鏈早日恢復正常,。

⑦我們判斷是否需要建立安全庫存儲備：若更換原材料供應商或發(fā)生其它影響原材料正常供應的事情,，通常都會中斷供應鏈運轉。在這種情況下,，可以通過設立安全庫存儲備來避免供應鏈中斷,，使用預先備好的原材料，維持生產繼續(xù)進行,。具體辦法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案,，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取，在這種情況下,，公司應該派專員進駐供應商所在地,，其最終目的在于確保我們的生產能夠順利進行，即使遇到供應鏈中斷也不會遭受損失。

總之,，做好防范是極其重要的,。另外，擁有一支在處理供應商突發(fā)事件方面有著豐富經驗的專業(yè)團隊也是維護我們供應鏈正常運轉的一個關鍵因素,。

第二點：供應商開發(fā)管理

在開發(fā)供應商管理這一方面,，我們xx由于公司比較大，有一定的品牌推動效益,，所以還是比較成功的,。很多供應商在質量合格率和交貨及時率上，表示很不錯,。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應商,，可以減少采購成本、降低采購風險,、提高物料及時到貨率,，保證物料的質量。在開發(fā)供應商方面,，我們必須制定的供應商開發(fā)程序,，首先從制度上規(guī)范與明細作業(yè)程序，編制供應商開發(fā)計劃書,，規(guī)定開發(fā)進程,、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目，說明開發(fā)供應商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性,，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準則,。在開發(fā)和選擇供應商的過程中，我們可以學習日資和臺資企業(yè)的十大原則：

①系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用,。

②簡明科學性原則：供應商評價和選擇步驟,、選擇過程透明化、制度化和科學化,。

③穩(wěn)定可比性原則：評估體系應該穩(wěn)定運做,，標準統(tǒng)一，減少主觀因素,。

④靈活可操作性原則：不同行業(yè),、企業(yè)、產品需求,、不同環(huán)境下的供應商評價應是不一樣的,，保持一定的靈活操作性。

⑤門當戶對原則：供應商的規(guī)模和層次和采購商相當,。

⑥半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應商產能的50%,，反對全額供貨的供應商,。

⑦供應源數(shù)量控制原則：同類物料的供應商數(shù)量約2~3家，主次供應商之分,。

⑧供應鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應商發(fā)展供應鏈戰(zhàn)略合作關系。

⑨學習更新原則：評估的指標,、標桿對比的對象以及評估的工具與技術都需要不斷的更新,。

⑩全面了解原則：供應商的生產狀況、商業(yè)信譽和交貨能力你了解的有多深,，直接決定與供應商共作的深度與廣度,。

我們要對開發(fā)的供應商進行考核，建立合格供應商名單和檔案,，對供應商進行分a,、b、c級管理,。對內在以后公司條件成熟的情況下,，建議引進erp系統(tǒng)管理。

對于我們公司的日常采購管理,，我認為還可以從下四點挖取管理的潛力：

第一點：采購計劃管理

目前在這方面,，我們公司還是比較薄弱，有待于加強,。目前我們公司還缺少采購計劃,，采購部門沒有自主權，只能見《采購申請單》作業(yè),。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè),，減少庫存量，但是我們采購部門的采購作業(yè)將會很盲目,，很被動,，把采購人員那種對價格靈敏的能力束縛起來，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間,，既不能實行“集中采購”,，也不能實行“逢低買進”!其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期，發(fā)揮采購人員主動性的顯得更為重要性,。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進”,。其實“逢低買進”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤呀!

我個人認為要按下面的步驟著手：

①國際外貿部和國內銷售部要在月底(季底)將下個月(季)的銷售計劃中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心。

②公司,、合公司和事業(yè)部要將下半月(或下個周,、下個月)的使用或可能使用的物料和各種生產輔料交到各個公司對應的倉庫，由倉庫匯總后交到采購中心,。

③xx采購中心根據(jù)匯總的資料進行分析規(guī)劃,，并根據(jù)實際的《采購申請單》選擇采購時間和采購方式,。

第二點：采購周期管理

關于采購周期，我司目前是按習慣操作,，有很大的隨意性,，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規(guī)定，這一點有待加強,。編制規(guī)范細致的《采購周期表》,，優(yōu)點多多：

①不僅可以規(guī)范日常采購作業(yè)，還可以防止由于相關人員變動造成的盲目性采購

②加強采購物料的準時率的管理,，給供應商套上準時交貨的緊箍咒

③還可以提高車間的生產的生產效率,，減少扯皮現(xiàn)象

④更可以為前方的銷售人員提供堅強的后援支持，滿足客戶及時交貨的要求,，從而提高銷售量,，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力，創(chuàng)造更多的利潤!

我們還要把編制規(guī)范的采購周期表告之相關部門,，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來,，這樣會更容易實現(xiàn)確認的出貨時間不會因采購物料不到位而延期。

第三點：安全庫存管理

目前我們公司和合作公司安全庫存方面的已經開始做了,，倉庫人員及采購人員都有這面的基本意識,。不過事業(yè)部的人員對采購周期和安全庫存方面的觀念比較差，老是會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向采購人員要東西,，采購人員采購辦不到,。我們下一步要做的是：進一步加強安全庫存管理，摸索一個適合我們公司的安全庫存量,，這個特別需要銷售人員,、倉庫管理人員和車間生產人員的全力配合。做好規(guī)范準確的安全庫存,，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的,。

①提高生產效率，防止車間停工斷料造成浪費,。

②對供應商突發(fā)不能交貨具有很好的應急能力,。

③保證客戶及時交貨的要求。

④減少資金呆滯倉庫,，提高資金利用率,，從而可以進行更多的投資，獲得更多的利潤!

按照我們xx的企業(yè)習慣動作模式,，要實現(xiàn)以上建議需要比較長時間,。組織機構和人員分開也需要作適當?shù)恼{整。但是我相信經過大家的共同努力肯定是會實現(xiàn)的,。到那時,，xx的采購將會更多規(guī)范,，更能降低采購成本，為我們xx企業(yè)創(chuàng)造更多的凈利潤!在今后的工作中,，還需要領導費心多多指導,，我會銘記在心，用實際行動報答領導對我的培養(yǎng)與信任,。

我相信：選擇了xx公司,，就是選擇了成功!在推動企業(yè)走向更加成功的同時也實現(xiàn)自己的人生價值。

采購總監(jiān)工作總結報告 采購總監(jiān)工作總結字篇五

時間總是在悄無聲息中流逝,，20xx年已畫上一個圓滿句號。真的很感謝時代給我提供磨練自己的機會,，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

回顧20xx年我們大家一起共同經歷了風風雨雨,，酸甜苦辣，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長大了成熟了,。在總監(jiān)和總經理的指導下,，做事不在像以前那么稚嫩比以前穩(wěn)重了很多，能和公司一起成長,，我感到很自豪!

一轉眼發(fā)現(xiàn)我已經來公司快一年了,，在任職采購主管其間，對工作中表現(xiàn)的不足,，在這里希望各位同事能多多的指點與協(xié)助,。

采購：主要是溝通，溝通是處理人際關系的必要方式,，對于采購工作,，尤其重要。如果溝通不及時,、不準確,，會嚴重影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯誤。建立良好的人際關系是溝通的金鑰匙,，平時注重同事間的友好關系,，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁，相互支持工作,，有助于大家積極,、有效地推動工作進度。工作如果是一成不變的,，就會沒有生機,，久而久之更會影響工作情緒，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻,。在日常工作中,，通過對細節(jié)的觀察,，努力找尋改進的可能，使工作生動,、充滿樂趣,，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力。在社會群體中,，沒有人能獨自生存,，在公司也一樣，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的,。不僅僅針對自己,，同樣適用于任何人。在平日里,，積極參與,、配合同事的工作，提供必要的協(xié)助,，創(chuàng)建良好的工作氛圍,，使之良性循環(huán)下去，是本人一直遵循的不二法則,。我們公司雖不是很大,，但我喜歡這樣的工作環(huán)境，喜歡和公司一起成長,，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一天天壯大,，我感到很榮幸和自豪!

1、工作中,，尊敬領導,，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系,，保持良好的溝通,。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法,，提高工作效率,，較好地完成了各項工作任務，保證貨如期出貨,滿足門店要求,，協(xié)助銷售工作,。

2、與各供應商建立良好關系,，順利將貨物如期跟催到位,，保證門店正常銷售。

3,、以最低的價格購買最好的產品,，并根據(jù)市場行情降低單價減少成本,。

4、由于資金周轉問題,，盡力與廠商協(xié)調實銷實結或月結,。

5、下單跟單正確率達80%,。

第一點：價格審查管理在價格審查方面，首先是要書面規(guī)定采購相關的人員的職責和權限：①采購員對所采購的物料價格進行日常維護,，并建立相關價格統(tǒng)計表與價格檔案,；②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作；③供應科長對物料采購的單價,、采購訂單和采購合同進行審核,，采購總監(jiān)進行復核和批準。④制定的訂單審批權限,，如供應科長可批準5000元以下,，5000至50000元由采購總監(jiān)批準，50000元至100000元由總經理批準,，100000元以上由董事長批準,。這樣可以明確權限又可以提高采購工作效率。惡意折單除外,！

其次就是書面規(guī)定審查流程：①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經上供應商參與報價,，生產輔料至少二家以上供應商騎參與報價，定做的物料和獨家供應的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表,，審批時必須把相關供應商的報價資料附上一同呈報審批,。②比價：對每一家供應商的報價,，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析,。并將所溝通的相關信息記錄下來,，做最終價格資料的確認,，在審批時這這些資料附上呈報。③議價：對較符合的供應商進行價格談判,，小訂單采購由采購員直接談判即可,，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同采購員與供應商談判，供應科長對價格進行審核后,，采購總監(jiān)進行復核和批準,，大金額訂單的可由總經理批準。

第二點：采購降價管理：所謂“重獎之下必有勇夫”,，采購降價管理工作也是這樣的,，要對采購的降價業(yè)績進行考核。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價,。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%,。如9月的2個訂單采購物料的單價為10.2元/pcs，通過談判或找到新供應商降價為10元/pcs,，9月份下單采購了10000pcs,，如果獎勵是降價的5%，那么9月份的獎金額=（10.2-10）×5%×10000=100元,。（注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準,。以當月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù)。后續(xù)采購用量供應科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定,。②懲罰考核：采購員如在一個月內沒有一次降價,，處罰100元/月，連續(xù)兩個月沒有一次降價,，扣除當年資金50%,，三個月沒有一次降價當年全部年終獎。供應科長和財務部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實,。

特注：生產輔料由于經常是品種多,、采購不確定性，價格審查難度大,，最好實行定點采購,，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”。

另外,，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：①va分析法,；②ve工程；③改變談判方法,；④目標成本法,；⑤早期供應商參與；⑥杠桿采購；⑦聯(lián)合采購,；⑧為便利采購而設計,；⑨價格與成本分析；⑩物料標準化,。

第三點：采購網(wǎng)絡化管理我們可以在xx公司網(wǎng)站上建立采購中心網(wǎng)頁,，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上，讓更多優(yōu)秀的供應商參與競爭,，這樣采購更公開透明,，可以大大降低降采購成本!這一點現(xiàn)在國內很多集團公司都在實行，效果很好,。

在供應商管理方面,，我認為還可以從以下二點進行發(fā)掘潛能，能夠進一步從管理供應商中得到更安全穩(wěn)定的物料來源,，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應商,。

第一點：供應鏈危機管理在防止供應鏈中斷的危機管理方面，我們xx企業(yè)確實有待于加強,，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應,，基本上處于發(fā)展階段。根據(jù)以往的經驗,，在防止供應鏈中斷的危機管理方面,，我總結了以下7種辦法：

①我們定期了解供應商的生產狀況：了解我們xx供應商的生產狀況的權利可以事先在簽訂合同時說明。我們應該不時地詢問供應商所使用技術情況以確定它所使用的技術是否是當今行業(yè)先進的,，或這些技術在生產時是否得到運用；詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經營狀況,。通過這種方法來及時掌握他們的生產狀況,。

②我們實時監(jiān)控供應商運送環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供應鏈中斷的跡象也許能夠從供應商的運送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)。這些跡象包括：不能按時送貨,、對顧客的需求反應遲鈍,、要價提高、所提供原料質量發(fā)生變化等,。這些細節(jié)問題很容易被忽視,，如長此積累而最終導致事故發(fā)生時，補救也往往為時已晚,。

③我們在事故發(fā)生之前做好應急預案：我們最好能成立一個專門負責監(jiān)督管理供應商的人員,，配備一名接受過專門訓練和了解供應商的人，來處理與供應商之間的各種糾紛,。

④我們掌握供應鏈上各環(huán)節(jié)的操作權：若我們的某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務需要外包給其它合作伙伴時,，我們要注意掌握該加工業(yè)務的主動權。這樣的話，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進行該項加工業(yè)務時,，我們就能及時與之中斷合同,，轉而另尋合作伙伴。

⑤我們與供應商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關合同時,，應該向曾有處理供應鏈糾紛經驗的法務人員進行咨詢,，以確保所簽訂的合同具有法律保障。否則的話,，盡管合同內容全面,、詳細，但當糾紛發(fā)生時仍不能有效地保護我們企業(yè)的正當權益,。

⑥我們事先預備好訴訟文書：我們應該就供應鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預備好相應的訴訟文書,。這樣的話，當與供應商出現(xiàn)不可調和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書,，從而及時解決問題,，確保供應鏈早日恢復正常。⑦我們判斷是否需要建立安全庫存儲備：若更換原材料供應商或發(fā)生其它影響原材料正常供應的事情,，通常都會中斷供應鏈運轉,。在這種情況下，可以通過設立安全庫存儲備來避免供應鏈中斷,，使用預先備好的原材料,，維持生產繼續(xù)進行。具體辦法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案,，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取,，在這種情況下，公司應該派專員進駐供應商所在地,，其最終目的在于確保我們的生產能夠順利進行,，即使遇到供應鏈中斷也不會遭受損失。

總之,，做好防范是極其重要的,。另外，擁有一支在處理供應商突發(fā)事件方面有著豐富經驗的專業(yè)團隊也是維護我們供應鏈正常運轉的一個關鍵因素,。

第二點：供應商開發(fā)管理在開發(fā)供應商管理這一方面,，我們xx由于公司比較大，有一定的品牌推動效益,，所以還是比較成功的,。很多供應商在質量合格率和交貨及時率上，表示很不錯,。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應商,，可以減少采購成本,、降低采購風險、提高物料及時到貨率,，保證物料的質量,。在開發(fā)供應商方面，我們必須制定的供應商開發(fā)程序,，首先從制度上規(guī)范與明細作業(yè)程序,，編制供應商開發(fā)計劃書，規(guī)定開發(fā)進程,、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目,，說明開發(fā)供應商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準則,。

在開發(fā)和選擇供應商的過程中,，我們可以學習日資和臺資企業(yè)的十大原則：①系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用。②簡明科學性原則：供應商評價和選擇步驟,、選擇過程透明化,、制度化和科學化。③穩(wěn)定可比性原則：評估體系應該穩(wěn)定運做,，標準統(tǒng)一,，減少主觀因素。④靈活可操作性原則：不同行業(yè),、企業(yè),、產品需求、不同環(huán)境下的供應商評價應是不一樣的,，保持一定的靈活操作性,。⑤門當戶對原則：供應商的規(guī)模和層次和采購商相當。⑥半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應商產能的50%,，反對全額供貨的供應商,。⑦供應源數(shù)量控制原則：同類物料的供應商數(shù)量約2~3家，主次供應商之分,。⑧供應鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應商發(fā)展供應鏈戰(zhàn)略合作關系,。⑨學習更新原則：評估的指標,、標桿對比的對象以及評估的工具與技術都需要不斷的更新,。⑩全面了解原則：供應商的生產狀況、商業(yè)信譽和交貨能力你了解的有多深,，直接決定與供應商共作的深度與廣度,。

我們要對開發(fā)的供應商進行考核，建立合格供應商名單和檔案,，對供應商進行分a,、b、c級管理。

對內在以后公司條件成熟的情況下,，建議引進erp系統(tǒng)管理,。

對于我們公司的日常采購管理，我認為還可以從下四點挖取管理的潛力：

第一點：采購計劃管理

目前在這方面,，我們公司還是比較薄弱,，有待于加強。目前我們公司還缺少采購計劃,，采購部門沒有自主權,，只能見《采購申請單》作業(yè)。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè),，減少庫存量,，但是我們采購部門的采購作業(yè)將會很盲目，很被動,，把采購人員那種對價格靈敏的能力束縛起來,，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間，既不能實行“集中采購”,，也不能實行“逢低買進”,！其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期，發(fā)揮采購人員主動性的顯得更為重要性,。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進”,。其實“逢低買進”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤呀！

我個人認為要按下面的步驟著手：①國際外貿部和國內銷售部要在月底（季底）將下個月（季）的銷售計劃中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心,；②塞爾公司,、英峰公司和bbq事業(yè)部要將下半月（或下個周、下個月）的使用或可能使用的物料和各種生產輔料交到各個公司對應的倉庫,，由倉庫匯總后交到采購中心,；③xx采購中心根據(jù)匯總的資料進行分析規(guī)劃，并根據(jù)實際的《采購申請單》選擇采購時間和采購方式,。

第二點：采購周期管理

關于采購周期,，我司目前是按習慣操作，有很大的隨意性,，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規(guī)定,，這一點有待加強。編制規(guī)范細致的《采購周期表》,，優(yōu)點多多：①不僅可以規(guī)范日常采購作業(yè),，還可以防止由于相關人員變動造成的盲目性采購；②加強采購物料的準時率的管理,，給供應商套上準時交貨的緊箍咒,；③還可以提高車間的生產的生產效率,，減少扯皮現(xiàn)象；④更可以為前方的銷售人員提供堅強的后援支持,，滿足客戶及時交貨的要求,，從而提高銷售量，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力,，創(chuàng)造更多的利潤,！

我們還要把編制規(guī)范的采購周期表告之相關部門，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來,，這樣會更容易實現(xiàn)確認的出貨時間不會因采購物料不到位而延期,。

第三點：安全庫存管理

目前我們塞爾公司和英峰公司安全庫存方面的已經開始做了，倉庫人員及采購人員都有這面的基本意識,。不過bbq事業(yè)部的人員對采購周期和安全庫存方面的觀念比較差,，老是會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向采購人員要東西，采購人員采購辦不到,，bbq的人：吵,，采購到的東西又不用了，采購人員看到心情不舒服：吵,。

我們下一步要做的是：進一步加強安全庫存管理,，摸索一個適合我們公司的安全庫存量，這個特別需要銷售人員,、倉庫管理人員和車間生產人員的全力配合,。做好規(guī)范準確的安全庫存，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的：①提高生產效率,，防止車間停工斷料造成浪費,；②對供應商突發(fā)不能交貨具有很好的應急能力；③保證客戶及時交貨的要求,；④減少資金呆滯倉庫,，提高資金利用率，從而可以進行更多的投資,，獲得更多的利潤,！

按照我們xx的企業(yè)習慣動作模式，要實現(xiàn)以上建議需要比較長時間,。組織機構和人員分開也需要作適當?shù)恼{整,。但是我相信經過大家的共同努力肯定是會實現(xiàn)的。到那時,，xx的采購將會更多規(guī)范,，更能降低采購成本,，為我們xx企業(yè)創(chuàng)造更多的凈利潤,！

在今后的工作中,，還需要領導費心多多指導，我會銘記在心,，用實際行動報答領導對我的培養(yǎng)與信任,。

我相信：選擇了xx，就是選擇了成功,！在推動企業(yè)走向更加成功的同時也實現(xiàn)自己的人生價值,。

采購總監(jiān)工作總結報告 采購總監(jiān)工作總結字篇七

剛開始接觸erp，就從學長們那里了解到這門課比較有意思,，然后又聽老師說我們還有一個為期兩周的erp沙盤模擬,，這讓我對這門課更有了極大的興趣。一直期待著沙盤模擬對抗早點到來,，快到期末的是后,，他終于來了。在模擬之前,，我們分為8個人一個小組,，并且分好了各自擔任的職位，由于我一向比較勤快,，辦事認真,，所以我被大家選為采購總監(jiān)，我們組為的d組,，ceo由我們班長鄧紫鐘同學擔任,，我將于各位成員共同努力，爭取為我們組拿一個好名次,。也希望自己能在這幾天當中學到自己想學的知識,。

剛開始做這個沙盤模擬時，一切都是那么的陌生但又充滿著樂趣,，模擬一共分六年進行,，因為第一次接觸的原因，學長帶領我們經營了初始年,，通過一年的認真經營以及學長的耐心指導,，這一次我們對這個模擬的整體概念，對抗規(guī)則,，經營業(yè)務以及一些需要注意的問題有了大致的了解,，這對于我們后面的團隊合作、經營運作,、戰(zhàn)略的制定是非常重要的,，為我們以后的對抗打下了一個堅實的基礎。

所謂erp模擬對抗賽就是,，每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司,，連續(xù)從事6年度的經營活動,。通過直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況,，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、產品研發(fā)、設備投資改造,、生產能力規(guī)劃與排程,、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃,、市場與銷售,、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面,。每個公司團隊面都對同行競爭對手,、產品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn),，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應對策略,，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，并按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次,。通過比賽,，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經營的過程,。

在訓練過程中我們分別擔任不同的`角色----ceo：一名企業(yè)決策者,，銷售總監(jiān)：產品銷售者，生產總監(jiān)：生產管理者,，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉,，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,，

他們發(fā)揮的作用息息相關,，環(huán)環(huán)相扣，一個都不能少,，就像一臺汽車一樣,，少了哪個零件都不能正常工作。我是我們組的采購總監(jiān),，在我看來,，采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品,，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買,。p1，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單,；p3,，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單,，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨,，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金,，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害,。 在整個模擬對抗中,，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買,，起初第一年只生產p1產品還可以搞清楚,，但是隨著市場的擴大，生產線的完備我們開始轉向復合產品,，就是開p1,p2產品,，或者開p3，p4產品我就會痛苦,，所以干這個職務一定要小心細心,。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工,，半自動,，自動，柔性之分,，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單,，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期,，這時就得慎重慎重再慎重了,，計算好時間，不要出任何小錯誤了,。在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中,，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算,，算了一次又一次,，有時候還需要其他人的協(xié)助，即使是這樣,，我在第3年的風時候還是出現(xiàn)了計算錯誤,，由于沒有計算好下一年的產能，導致我們在投廣告中出現(xiàn)了失誤,，緊接著就是拿訂單錯誤,，到年底產品大量庫存,，資金鏈一度斷鏈，在此,，我要做出檢討,，向我的隊友們真摯的道歉，不過我們是一個團隊,，我相信我的隊友一定會原諒我的,。

在短短的幾天里，我覺得最令人激動的莫過于是在投廣告方面的事了,。這簡直就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭?。∑鋵嵨艺f這話一點也不過,，每次課間的時候你就會看到有一伙人聚在一塊,，低著頭，小聲的商量著什么,，沒錯,，那就是大家在商量著自己組在本年度的廣告投放地區(qū)以及廣告投放量，大家為了這件事可謂是絞盡腦汁啊,，不僅要結合自己的產品研發(fā),，市場開拓，資格認證,，資金

狀況,，也就是自己公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，更要根據(jù)上一年度末其他公司的經營情況來預測他們的廣告投放來合理,，高效的投放自己的廣告,。所以，廣告的投放也是十分重要的,，因此,，一到放單、選單的時候,，別提有多么激動緊張了,。

在整個六年的對抗比賽中，因為我們沒有經驗,，在開始的沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略,，總是處于被動中，走一步算一步,。而每一步的決策都會影響到下一步的經營,，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位,，而沒有準確的投入相應廣告費,，最終導致我們投了大量廣告，只拿到少量的產品訂單,，造成生產過量,，庫存過多。 到第二年的時候,，我們吸取課前面的教訓,，也總結了經驗，情況有所好轉,，當?shù)降谌?，我們似乎對對抗已經信心十足,，因為我們第三,、四年做了區(qū)域市場和國內市場的老大。但是好景不長啊,，從第四年開始,，由于我們開發(fā)了全部市場，又新投產了一條全自動生產線,，還有研發(fā)p4產品,，我們已經開始但資金周轉不靈，權益不夠貸款,，唯有靠貼現(xiàn)維持經營,，僅僅貼現(xiàn)，我記得我們每年最少都要支付十多個灰?guī)?，尤其第五年的時候,，我們貼現(xiàn)的風數(shù)量竟然接近三十，每年年末總結的時候,，大家都特別心疼,，但是沒有辦法，前期沒有明確的計劃,，已經沒有辦法挽救,，到最后，由于實在沒有經濟來源,，我們只得賣掉大廠房,，靠支付租金來維持企業(yè)的正常運轉。然而,，在這一段時期里,，其他企業(yè)發(fā)展較為迅速，他們抓住了企業(yè)發(fā)展的黃金時期，逐漸壯大自己的經濟實力,，扭虧為盈,，把我們的市場老大地位一步步吃掉，而我們只能眼睜睜的看著,。唉,，是不是我們前期太驕傲了呢？最后,，我們組的成績也不出所料,，處于下游位置，在整個八組之中排到第六,。結果出來以后,，組里的幾個女生感到特別沮喪，不過我覺得我們努力了,，也知道了自己的不足之處,，如果還有這樣的一次機會的話，我相信我們絕對不會像這次一樣沒有任何的戰(zhàn)略意識,，我相信我們會做的更好,，同時在這里也說一句，我們組里的沒個人都是好樣的,！

縱觀整個過程,，我們遇到了很多困難，尤其讓人哭笑不得的是我們的年度報表老是平不了,，前兩年還好,，由于業(yè)務少，報表也比較簡單,，沒有出現(xiàn)什么

問題,，但是隨著年份的增加，問題也漸漸出現(xiàn),，有一年怎么也平不了,，即使把學長叫來幫助也沒能解決，沒辦法,，最后只能從現(xiàn)金里邊扣除,。其實我們每一步都按著流程，認真的做了,，但還是出現(xiàn)了問題,，可見要成功的做成一件事是多么困難。還有就是大家協(xié)調不好,，老是出現(xiàn)越位,、錯位,、缺位，大家想法很多,，但是都沒有集體商討,，以至于一些特別有建設性的意見沒有被采納，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助,。再就是大家沒有實際的經營企業(yè)經驗,，所以就會出現(xiàn)許多比較幼稚的想法，也不了解商場如戰(zhàn)場,，在一些環(huán)節(jié)中不果斷,，錯失了企業(yè)發(fā)展壯大的機會。

短短的幾天模擬對抗就這樣過去了,，雖然我們d組的成績不太理想,，不過我們還是很享受整個比賽過程的，與此同時,，自己也有很多感受,。

首先，我覺得團結就是力量,。剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務,，但是因為是剛剛開始的緣故,，每個人都充滿了激情與好奇,。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,，是大家協(xié)調不好,，老是出現(xiàn)越位、錯位,、缺位,，大家想法很多，但是都沒有集體商討,，以至于一些特別有建設性的意見沒有被采納,，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正,，自己都首先做好了自己應盡的義務,，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，使整個流程更順利的走下去,。我們是一個團隊,，我們必須發(fā)揮我們每個人的才能，讓每個人都投入進來,，協(xié)調并有效的利用資源,，調動團隊的積極性和隊友的熱情,。

還有就是我們得從一開始就要有長期戰(zhàn)略的意識 。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向,，是一個很概括,，不好度量的概念，離我們這個對抗游戲很遙遠,，但是并不是這樣,，我們就是一個活生生的例子，前面也說過,，我們因為這個是吃盡苦頭呀,。我現(xiàn)在覺得戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題,，遠比各管一攤有效率得多,，也不能走一步看一步，兵來將擋水來土掩,，必須要有戰(zhàn)略意識,。

最后一個就是要有一顆不怕失敗的心。雖然其他組都沉浸在勝利的喜悅中,，但我認為我們的風收獲也很大,，不管我們在這六年中犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點,，有多少決策和執(zhí)行的失誤,，我們都會從中吸取經驗，總結教訓,，失敗了不可怕,，大不了多費點時間，重新再來,，我們d組甚至在大家完成后的兩三個小時里,，再重新運作一年。 通過本次erp沙盤模擬對抗賽,，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解,，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，我了解了企業(yè)的經營運作過程,，樹立了良好的全局意識,，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性,。留給我深刻印象的是,，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調好部門之間,、員工之間的溝通工作,，對實際工作具有重要引導作用,。大家都是第一次接觸erp沙盤，有很多地方都沒有估算好,。在成功與失敗的體驗中,，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦,，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神,。

說實話,，這個模擬就這樣結束了心里還是會有一中總覺得沒完的感覺，我認為erp模擬實驗對我們將來的工作有很大的影響,， 讓我們感受真正的企業(yè)經營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐,，我們必須先學好專業(yè)理論知識，這是我們走向社會的基礎,，同時我們也要注重實踐,，實踐是檢驗真理的唯一標準，我們只有把理論知識用到實踐中才有意義,。

最后要感謝學校提供給我們這樣一個機會,，讓我們能在即將步入社會之時初步了解到一些基本的管理知識。最重要的是感謝帶我們的學長,，是他認真負責的講解以及不厭其煩的幫助,，才讓我們順利的經營完六年,?？傊@次模擬讓我收獲頗豐！