總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那關于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

采購總監(jiān)工作總結(jié)簡短篇一

回顧20__年我們大家一起共同經(jīng)歷了風風雨雨,，酸甜苦辣，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長大了成熟了,。在總監(jiān)和總經(jīng)理的指導下,，做事不在像以前那么稚嫩比以前穩(wěn)重了很多，能和公司一起成長,，我感到很自豪!

一轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)來公司快一年了,，在任職采購主管其間，對工作中表現(xiàn)的不足,，在這里希望各位同事能多多的指點與協(xié)助,。

采購：主要是溝通，溝通是處理人際關系的必要方式,，對于采購工作,，尤其重要。如果溝通不及時,、不準確,，會嚴重影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯誤。建立良好的人際關系是溝通的金鑰匙,，平時注重同事間的友好關系,，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁，相互支持工作,，有助于大家積極,、有效地推動工作進度。工作如果是一成不變的,，就會沒有生機,，久而久之更會影響工作情緒，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻,。在日常工作中,，通過對細節(jié)的觀察，努力找尋改進的可能,，使工作生動,、充滿樂趣，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力。在社會群體中,，沒有人能獨自生存,，在公司也一樣，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的,。不僅僅針對自己,，同樣適用于任何人。在平日里,，積極參與,、配合同事的工作，提供必要的協(xié)助,，創(chuàng)建良好的工作氛圍,，使之良性循環(huán)下去，是本人一直遵循的不二法則,。我們公司雖不是很大,，但我喜歡這樣的工作環(huán)境，喜歡和公司一起成長,，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一天天壯大,，我感到很榮幸和自豪!

1、工作中,，尊敬領導,，團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系,，保持良好的溝通,。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法,，提高工作效率,，較好地完成了各項工作任務，保證貨如期出貨,滿足門店要求,，協(xié)助銷售工作。

2,、與各供應商建立良好關系,，順利將貨物如期跟催到位，保證門店正常銷售,。

3,、以最低的價格購買最好的產(chǎn)品，并根據(jù)市場行情降低單價減少成本,。

4,、由于資金周轉(zhuǎn)問題，盡力與廠商協(xié)調(diào)實銷實結(jié)或月結(jié)。

5,、下單跟單正確率達80%,。

商品結(jié)構(gòu)未大方面調(diào)整優(yōu)化，也由于各種原因?qū)е麻T店商品不夠豐滿,，到貨率未達到100%

1,、本人嚴格遵守公司規(guī)章制度，不遲到,，不早退,，處處嚴格要求自己，無特別重要事情從未請假;

2,、通過閱讀下載大量的書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，提高自身素質(zhì)水平以便更快地適應社會發(fā)展的形勢;

20__年工作計劃：

采購主管方面：

1,、采購管理制度、采購作業(yè)流程的執(zhí)行與完善;

2,、考察供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量,、供貨能力、企業(yè)質(zhì)量保證能力,、企業(yè)信譽等方面,，在現(xiàn)有供應商基礎上不斷尋求新的供應商，以確保供應資源的豐富與寬闊的選擇范圍,，負責新增供應商的尋訪,、調(diào)查，并組織相關部門進行評估,、審查,。

3、按照要求保質(zhì)保量地組織好商品采購供應工作,，并隨時掌握合同履行情況,，如需更改合同，在請示后,，得到批準方可執(zhí)行;

4,、對供應商進行詢價、比價,、議價,，并上報相關信息(交貨周期、最低訂購量,、包裝要求,、品質(zhì)標準,、價格條件等);

5、依門店商品訂單適時,、適品,、適量的采購，并跟催采購進度,，確保訂購商品按時,、按量、保質(zhì)到時達我司物流,，協(xié)調(diào)銷售的有效進行,。訂單變更與撤消、品質(zhì)要求變更與供方之間的及時信息傳遞,，確保供方滿足我公司之需求,。

6、與供應商采購異常,、退,、換貨、補償事宜的處理,，確保我司利益;

7,、加強與供應商的溝通與聯(lián)絡，確保貨源充足,，供貨質(zhì)量穩(wěn)定,，送貨時間準確;做到遵紀守法,、秉公辦事,、大公無私,、廉潔自律的職業(yè)道德，做到誠實虛心,、盡職盡責,、不斷學習業(yè)務知識，提高業(yè)務工作能力的敬業(yè)精神;

總結(jié)：

雖然工作忙碌,，自己也在逐步的進入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精,，嚴謹細致,，個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。面對無法解決的問題,，比較被動,。這一方面需要我以后更加的不斷努力工作,，積累經(jīng)驗,。另一方面還需公司領導給予幫助才能解決,。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),，加強學習,，不斷的改進，增強與各部門的溝通學習,，多請示,、多交流、多動腦,。在工作中學習,，在學習中工作，不斷在實踐中增長知識才干,，發(fā)揚吃苦耐勞,，知難而進，積極進取的工作作風,。

采購總監(jiān)工作總結(jié)簡短篇二

尊敬的領導：

你好,！

今年以來，在公司領導的關心和支持下,，在相關各部門的密切配合下,，我規(guī)范管理，強化控制,，帶領采購部和公司的其他同志一道,，認真履行職責，在降低采購成本,、保證生產(chǎn),、保障安全環(huán)保、庫房管理等方面都取得了良好的成績,，按時,、按質(zhì)、按量地完成了各項采購供應等工作目標?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：

作為公司一個重要的職能部門,，采購部經(jīng)理肩負的任務繁重，責任重大,，要履行好職責,，必須要有敏銳的政治頭腦，因此,，為了不辜負領導的重托和大家的信任,，我把學習貫穿在工作的全過程，始終把學習放在重要位置,，緊跟國家和地方的大政方針,，投資重點,，發(fā)展方向，不斷提高政策理論水平,。

在工作中,，我強化責任意識，堅持原則,，秉公辦事,。明確職責，以理服人,。在資金調(diào)度,、煤炭進出口管理過程中正確對待手中的“權(quán)力”，對事業(yè),、對上,、對下、對己負責,。切實掌握法律法規(guī),，不怕得罪人。講究程序,，以制度服人,。凡事按照制度辦事，按照規(guī)程操作,，制定并完善各項規(guī)章制度,，做到公開透明，充分行使崗位職責,，既不錯位,，也不越位，不搞暗箱操作,，堅持清正廉潔,，做遵守職業(yè)道德的模范。

1,、規(guī)范采購管理制度

隨著企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的快速發(fā)展,，公司各成員企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營,、產(chǎn)品銷售及后勤物質(zhì)保障等方面的采購任務日益增大,，為充分發(fā)揮公司采購優(yōu)勢，規(guī)范采購管理工作,，降低采購成本,，減少流動資金占用;今年公司組建了以總經(jīng)理負責的營銷采購領導小組，并制定了《公司物資采購管理制度》,、明確了采購工作程序,、規(guī)范了采購行為,，嚴肅了采購紀律。使公司物質(zhì)采購管理工作逐漸趨于規(guī)范化,、程序化。

（1）發(fā)揮公司優(yōu)勢和協(xié)調(diào)能力,。從有利于生產(chǎn)出發(fā),，對采購工作進行分級管理，對采購計劃編制,、計劃審批,、采購質(zhì)量、物資價格,、貨款結(jié)算,、報帳審查全過程進行有效監(jiān)管;對雁門硫鐵礦采購部實行宏觀管理，只對單項采購金額較大的設備及大宗采購定單實施價格控制;采購人員主要負責其他成員企業(yè)采購工作,，實行誰經(jīng)辦誰負責,，價格由公司財務部實施監(jiān)管，使采購工作有序進行,，保證企業(yè)生產(chǎn)和在建項目順利開展,；

（2）控制采購物資價格、保證采購質(zhì)量和時間,。把成員企業(yè)：等工程項目的采購工作統(tǒng)一納入營銷集中管理,，根據(jù)成員企業(yè)上報的采購計劃，采購人員不分上下班,、節(jié)假日,，相互配合做到及時準確，保證生產(chǎn)和在建項目的需要;嚴格控制采購物資價格,，采購前必須進行多家尋價,、比質(zhì)比價，并與近期采購價格比較,，大批量,、高價值物資采購，由公司財務部親自參與,，審定確認后方可采購,，有效的控制了采購物資價格;確保采購物資質(zhì)量，盡可能保證成員企業(yè)對采購物資的質(zhì)量要求,，凡是達不到質(zhì)量要求的物資堅決退貨,，不予付款；

（3）準確掌握采購信息,。要求采購人員隨時掌握采購物資和商家信譽,對商家的信譽,、產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品質(zhì)量、資質(zhì)證明,、售后服務要全面了解,，以便采購物資做到及時、準確,；

（4）嚴肅采購紀律,。采購人員在采購活動中必須堅持“廉潔自律、秉公辦事,、遵紀守法”切實維護好企業(yè)利益;不按制度程序采購,，人為給企業(yè)信譽、經(jīng)濟造成損失的必須追究其責任,。

2,、嚴格招標比價程序

嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明,。招標是加強供應管理,，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《公司公司招標工作管理辦法》,，嚴格招標程序,，有效降低了費用支出。在比價采購過程中,，個別材料由于原材料漲價的原因略有調(diào)整,，通用材料由各分場到物流超市領取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉(zhuǎn)賬的方式采購的,，再者,，近年來，隨著市場形式的變化,，多種材料出現(xiàn)了供應緊張的局面,，特別是近幾年單位和個人擴建或新建的很多，導致我公司用的材料都非常緊張,，難以采購,，而且價格一漲再漲，在這種不利的情況下,，我們不畏難,，不發(fā)愁，天天靠在生產(chǎn)廠家做工作,，保證了工程建設供應,。招標比價公開、公正、透明,，公司公司分管部門的領導,、財務處、供應處,、設備科等部門都派員參加,，相互監(jiān)督，共同策劃,，對招標材料共同做好分析和預測,，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格,、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料次,，招標采購額萬元;比價采購次,，比價采購額萬元，形成比價效益萬元,，占采購額的%左右,。

3、強化班子凝聚力

供應工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門,事關企業(yè)利益得失,也是容易發(fā)生問題,倍受別人關注的工作,。對此,，我采購團隊不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責,，每筆業(yè)務都要本著對公司負責,，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金,，降低成本,。在市場經(jīng)濟條件下，很多賣方市場已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,，在這種情況下,，供應廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多,。對此,，個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài),，牢記使命,，堅持原則，公正處事,。

雖然在過去的一年里做了大量的工作,，但這是大家共同努力的結(jié)果，在工作中離領導、職工的希望還有一定差距,，主要表現(xiàn)在：一是在員工的業(yè)務學習上抓得不夠,，對職工思想政治工作方面投入的精力不多。二是管理措施不夠細致,，對后勤工作中的一些新問題,，思考不夠，創(chuàng)新意識不強,。三是材料在采購回來后,，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳,，致使財務部工作量加大,，減慢其部門工作效率。針對這些問題,，我決定在以后的工作中從以下幾方面進行強化：一是不斷探索和改進工作方式方法,。以更加投入的工作熱情做好本職工作。結(jié)合工作實際,，制定新的工作目標和方向,，進一步提高管理和經(jīng)營水平。提高駕馭工作的能力,。二是努力把握市場的新形勢,、新要求，充分發(fā)掘工作潛力,，使采購工作更上一個新臺階,。三是進一歨加強學習有關采購管理、成本控制的相關知識,，組織部門員工進行相關的知識培訓,。

4、狠抓安全生產(chǎn)

規(guī)定安全辦公室的同志每天都要深入采場一線跟班巡查安全,，對存在安全隱患的地帶進行檢查,，對違反安全操作規(guī)程的行為進行糾正和處罰，采取跟蹤式的巡查,，并將查出的隱患記錄后上報公司各級部門和領導,，發(fā)現(xiàn)部門工作中存在安全問題及時通報部門負責人，督促他們進行整改,。對違反安全操作規(guī)程或礦山安全法的職工及時給予批評和教育,。一年來，公司累計發(fā)生輕傷人次,，未出現(xiàn)重傷和工亡事故,，安全生產(chǎn)控制指標在最好的范圍內(nèi),，為公司的安全生產(chǎn)工作做出了貢獻。

以上報告,，請領導和同志們評議,，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會,，向一貫關心,、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意,。在今后的工作中,，我將認真總結(jié)發(fā)揚成績，糾正克服不足,，圍繞公司的工作,，開拓創(chuàng)新，求真務實,，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

采購總監(jiān)工作總結(jié)簡短篇三

我加入xx到已經(jīng)快xxx了。在這個xxx中,，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍,，快速成長的高效率,。在吳總的領導下,，采購部門的工作效率還是比較高的，我從中也學習到不少的經(jīng)驗,，受益匪淺,。

成功的采購管理也像玉石一樣，難免會有一些細微的瑕疵,。我就做個挑刺者,，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議，不妥之處請領導諒解,。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一般來說,，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題,，在 日資企業(yè)和 臺資企業(yè) 的采購管理上,，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤,，另一邊不斷減少采購成本,，從采購中獲取更多的 凈利潤 。從采購的角度來,，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧,。我提到三點關于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用。

第一點： 價格審查管理 在價格審查方面,， 首先 是要書面規(guī)定采購相關的人員的職責和權(quán)限：

①采購員對所采購的物料價格進行日常維護,，并建立相關價格統(tǒng)計表與價格檔案；

②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作,；

③供應科長對物料采購的單價,、采購訂單和采購合同進行審核，采購總監(jiān)進行復核和批準,。

④制定的訂單審批權(quán)限,，如供應科長可批準5000元以下，5000至50000元由采購總監(jiān)批準,，50000元至100000元由總經(jīng)理批準,，100000元以上由董事長批準。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購工作效率,。惡意折單除外,！

①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應商參與報價，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應商騎參與報價,，定做的物料和獨家供應的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表,，審批時必須把相關供應商的報價資料附上一同呈報審批。

②比價：對每一家供應商的報價,，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析,。并將所溝通的相關信息記錄下來，做最終價格資料的確認,，在審批時這這些資料附上呈報,。③議價：對較符合的供應商進行價格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可,，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同采購員與供應商談判,，供應科長對價格進行審核后，采購總監(jiān)進行復核和批準,，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準,。

第二點： 采購降價管理 ：所謂“重獎之下必有勇夫”，采購降價管理工作也是這樣的,，要對采購的降價業(yè)績進行考核,。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%,。如9月的2個訂單采購物料的單價為10,。2元/pcs，通過談判或找到新供應商降價為10元/pcs,，9月份下單采購了10000pcs,，如果獎勵是降價的5%,，那么9月份的獎金額=（10。2—10 ） ×5%×10000=100元,。

（注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準,。以當月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù)。后續(xù)采購用量供應科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定,。②懲罰考核：采購員如在一個月內(nèi)沒有一次降價,，處罰100元/月，連續(xù)兩個月沒有一次降價,，扣除當年資金50%,，三個月沒有一次降價當年全部年終獎。供應科長和財務部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實,。

特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多,、采購不確定性，價格審查難度大,，最好實行定點采購,，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”。

另外,，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：① va 分析法,；② ve 工程；③改變 談判 方法,；④ 目標成本法 ,；⑤ 早期供應商參與 ；⑥杠桿采購,；⑦ 聯(lián)合采購,；⑧為 便利采購而設計 ,；⑨ 價格與成本分析 ,；⑩物料 標準化。

采購總監(jiān)工作總結(jié)簡短篇四

回顧三年來的工作,，我作為公司采購主管和唯一成員,，在a區(qū)各位指導老師辛苦的帶領下，在公司ceo的指導下,，在各上級的領導與各同事的共同努力,、支持與幫助下，認真完成了公司各項工作任務,，并取得了較好的成績,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過不斷的學習與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將的工作情況總結(jié)如下：

(一)主要工作職責：作為采購部主管,，我主要負責采購行政及采購管理業(yè)務范圍內(nèi)的管理和領導工作。以及面國內(nèi)外市場的原材料采購,，設備采購等具體業(yè)務,。并制定了一系列的采購管理制度，制定采購計劃,，要求員工嚴格遵守采購程序,，有效地進行采購。及時做好原材料,、設備供給市場形勢分析,，同時不斷探索開辟建立新的物資供應渠道，尋找物美價廉并及時的物資和服務,。

(二)與“京華科技”建立長期良好的合作伙伴關系,。在供應商的競爭性投標中，提高供貨和服務質(zhì)量,，減少采購費用,、節(jié)省開支，降低成本,，獲得充分的物資供應,，努力滿足生產(chǎn)實際需要和成本效益要求。采購部大部分時間都是與供應商聯(lián)系合作,，通過個人和部門的努力,，與供應商“京華科技”達成良好的共識，建立起了長期良好的合作伙伴關系,。95%的采購都是由京華科技提供的,，該公司經(jīng)常給優(yōu)惠我公司，例如原材料價格的優(yōu)惠,，運費上的優(yōu)惠等等,。順利地完成了三年的經(jīng)營業(yè)務，為公司財務部節(jié)省了不少開支,。

(三)認真按時做好采購部相關單據(jù),，及時提交給財務部和物流部。任職期間,，本人嚴格履行本崗位職責,，廉潔自律，做好采購部全體工作人員的表率,。定期向公司匯報本部月,、季,、年統(tǒng)計工作，并提出好的建議,。積極按期索取使用部門的年,、月、季的采購計劃,，并積極組織落實跟蹤,。提高工作效率、縮短采購周期,，提高經(jīng)濟效益,。

(四)積極配合各部門，認真地完成采購部年度相關報表和報告,。我部門每年度要完成的報告有：年度采購計劃與總結(jié),、年度采購決策方案與執(zhí)行情況分析報告、年度采購預算與預算執(zhí)行情況分析總結(jié),、年度采購訂單分析報告,、采購成本計算表、采購業(yè)務分析報告,、供應商評估等,。嚴格按照實際情況完成以上報告，為公司下一年度的經(jīng)營創(chuàng)造更大價值,。

雖然我公司和采購部取得了可喜的成績,，但仍然存在一些問題，需要我們在工作中注意的,，也算是整個實習之后得到的經(jīng)驗教訓,。

首先，采購部主管對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

其次,，由于在公司磨合過程中出現(xiàn)了些問題,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;部門與部門之間溝通方面未達到最理想的效果,。例如與物流部的聯(lián)系，沒有很好地交代清楚每次采購單價,、采購運費,，造成物流部人員工作的滯后。

最后,，經(jīng)過這段時間的學習和摸索我覺得自己的理論水平還不太適應公司工作的要求,。必須加強學習,，拓寬知識面。開始由于對工作的不熟悉,，很多地方不懂,，出現(xiàn)了許多錯誤。例如經(jīng)濟批量的計算,、付款方式的選擇等等,，因為這些都涉及到公司財務，減少公司財務負擔是我的職責,。通過于財務部人員的溝通和協(xié)調(diào),，最終較好地完成了采購工作。

眾所周知采購部是公司業(yè)務的龍頭老大,，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和各成員對我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，給我一個學習的機會,，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物,，學到一些新的知識,，增長了更多見識!

通過三年的模擬經(jīng)營活動，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎上,，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,，相信這些我都已經(jīng)做到了,。

要努力學習采購專業(yè)知識和相關法律常識。加對原材料市場走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù)。本著實事求是的原則,，做到上情下達,、下情上報。為公司謀求最大利益的同時努力使公司更整體化,。加強與其他部門的溝通與合作,，以便掌握最有用,，最幾時的信息，的市場狀況,。對于采購部內(nèi)部,，更應該注重本部門的工作作風建設，加強管理,，團結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進采購部對其他部門的支持能力,、服務水平。

采購總監(jiān)工作總結(jié)簡短篇五

20xx年即將過去,，新的一年即將開始,，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障,，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上,。在董事長,、總經(jīng)理的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過這段時間的采購工作,，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距,。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上,，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上,，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商,，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單,，這只是其中之一,，也是最基本的。在領導的提醒下,，__年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念,，不但改變了過去的錯誤意識采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關系主動銷售,。凡是有關銷售的一切事物,，我們采購部都積極配合!一切以銷售、生產(chǎn)為主,，我們輔助,。采購與銷售、生產(chǎn)是密不可分的!因為我們是一個整體,，唱得是同一首歌,，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點,、作用及意義,。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié),，我們都會認真研究,，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,，在采購方法方面為我們出謀劃策,。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本,，也是在他的英明領導下,，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應商的信貸期,，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用,。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝!”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫存成本,。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要票,，經(jīng)過協(xié)商,，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收,。

20xx年是個進步的一年,，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面,，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通,，并快速備貨,。對于新進品種，采購部都會向技術人員提供新進品種目錄表,，以供他們參考學習,。

這段時間來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施,，切忌“從一而終”,。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的,，不過,，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，跟上公司的發(fā)展的.腳步!

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招,。不然,，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的,。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說,，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢,。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本,、提高效率的方案。

當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力,、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量,，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至比他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失,。那怕是真的需要追究的損失或大的損失,，最佳的處理結(jié)果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿,、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤,、預防出現(xiàn)錯誤,。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為明景服務,，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。同時我們希望公司各個部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試,，取其精華,、修改弊端。將不可能,、有缺陷的好方案,，變?yōu)榭刹僮鳌o缺陷的好方案,。

最后,，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,，是他們的協(xié)同和支持使我成功,。總之,，20xx年我會以一顆感恩的心,，不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美,，創(chuàng)造卓越!和大家一起同心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

采購總監(jiān)工作總結(jié)簡短篇六

20xx年的工作已經(jīng)告一段落，回顧這一年的工作,，我部在xx經(jīng)理的領導下及各位同事的關心,、指導和幫忙下，嚴格要求自己,，認真履行職責,，基本上按時、保質(zhì),、保量的完成了各項采購工作,，在這個過程中取得了必須的成績，但是也暴露了一些問題,。

20xx年是xx工程有限公司成立的第一年,，也是艱苦奮斗的一年，我是20xx年進入公司,，進入采購部剛開始時對門窗行業(yè)的采購也是比較陌生的,，對一些供應商的產(chǎn)品也是剛剛接觸。首先感謝xx公司和x總給了我們這個這么好的平臺,，再次感謝x經(jīng)理將我?guī)氩⑸钊肓私忾T窗這個行業(yè),，其次，我要感謝產(chǎn)品研發(fā)部,、生產(chǎn)部,、庫房、財務部等部門讓我能享受這個工作的過程,。

我部的采購工作就是服務于生產(chǎn),，就是以最低的成本購回滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需的主材和輔料。在主材采購中,，我部嚴格按照公司要求進行采購,，把握市場價格和合同價格。并且實時的向公司相關部門反饋市場動態(tài)和價格變化,，盡量控制采購成本,，并根據(jù)項目的進度合理的分配公司的采購資金進行采購，做到分批次按進度采購,。

目前我部能夠根據(jù)相關部門下發(fā)的采購訂單和采購申請單,，對采購的主輔材進行分類采購并制定相應的采購計劃，每一天寫好每一天要做的工作,，對處理好的事能做一總結(jié),，對沒處理好的事，抓緊處理,，盡量做到問題不推辭,。對做錯的事,，追究其原因，避免再次發(fā)生,。以前發(fā)生過多訂了兩次材料的例子,，究其原因就是粗心，訂貨流程不嚴謹,。之后我也重新找到了方向,，訂購主材料和重點材料的時候，我盡可能的靜下心來,，多審核上幾次,，或請教同事，對含糊不清的東西弄清楚,，這樣才能保證采購工作正常健康的進行,。

對采購部來說,，采購的時效性是十分關鍵的,，這直接影響了車間的生產(chǎn)進度，在這方面采購部還沒到達預期的理想效果,，還需要我部加強和各部門的溝通,，和供應商的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期,，使各項采購工作正確率,、準確率力爭到達，更好的完善采購工作,。

輔材的采購是最繁瑣的一項工作,。輔材的采購供應商比較分散，輔材種類比較多,，需要我部劃分輔材種類和供應商,，在這項工作中我也跟著學習了很多。很多規(guī)格型號需要了解,，很多樣品需要適配,，最終確認成功了是我們需要的東西然后批量訂購。購回了這些輔材能完美的組合到一塊,，這是我最愿意看到的事,。

在生產(chǎn)過程中機器配件和生產(chǎn)工具的采購中，我部能在生產(chǎn)部的配合下以最快的時間購回,，尤其是重要機器配件,，因為機器一旦罷工就會影響生產(chǎn)進度和項目進度，所以都是第一時間聯(lián)系機器廠家購回相關零部件并給予技術支持,，保證了生產(chǎn)有序進行,。

20xx年也是一個進步的一年,，在公司各部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了十分良好的合作關系,，有相當一部分是先發(fā)貨后結(jié)款,，備貨周期短，供貨速度快,，而且服務很到位,，這不僅僅是供應商對采購部的信任，更是對公司的認可和信任,，對興唐人的認可和信任,。

在這段時間，我覺得采購不僅僅要有成本意識質(zhì)量意識,，還要靈活運用各種采購技巧,。對于價格影響因素和質(zhì)量影響因素要有敏銳的感覺，要做到同等質(zhì)量比價格,，同等價格比服務,。與供應商建立一種用心溝通，信任,，公平,，公正的關系。公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略合作伙伴關系上來,，甚至與供應商對咱們公司能當做自己公司部門來看的時候,，供應商的支持力度及對我公司的政策好壞直接影響到我公司的成本核心競爭力的高低。那么公司的成本核心競爭力就體現(xiàn)了出來,。

所以對于目前對我公司作出貢獻的合格供應商,，在新的一年里我部門在嚴格遵守采購制度的狀況下，將努力的為這些供應商帶給良好的合作環(huán)境,，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同上期的健康發(fā)展，使供應商全心全意的為我公司服務,。同時我也期望公司各部門出新,、出奇的想出不斷下降成本、節(jié)約成本,、保證品質(zhì)又能提高效率的方法,。

對于20xx年的工作規(guī)劃我準備了以下幾條：

1、完善和發(fā)展公司的采購流程,，建立有效的采購供應體系,，逐步提升工作效率，降低采購成本,。

2,、豐富本部門的采購經(jīng)驗,，嚴格遵守采購流程，嚴格審核采購資料,，跟上公司發(fā)展的腳步,。最終目的就是要透過控制成本增加效益。

3,、持續(xù)和加強同現(xiàn)有供應商的管理和聯(lián)系,，在不影響生產(chǎn)的前提下，發(fā)貨時遵循分批發(fā)貨的原則,，并且盡量以送貨上門的方式從而降低公司額外的提貨費用,。

4、充分利用好供應商的信貸額度和信貸期,，控制好對供貨商的付款比例,，在減輕財務部資金壓力的同時，保障材料和工具進貨渠道通暢,。

5,、及時發(fā)此刻采購過程中出現(xiàn)的問題，其中最為突出的是供貨不及時和質(zhì)量問題的現(xiàn)象,，與供應商簽訂合同時要明確制定相關約束條款,，確保保質(zhì)及時供貨。

6,、在那里我想說作為我們采購部，并不像常規(guī)所想的僅僅是打個電話,，簽個合同,，打個款，發(fā)個貨那么簡單,，這只是其中之一,，也是最基本的。在采購過程中我部不僅僅要思考到價格因素,，供貨周期,，付款方式，還要了解供應商各個環(huán)節(jié)的操作,，明確各個環(huán)節(jié)的特點,、作用以及好處。這和車間的生產(chǎn)的流程息息相關,。還要配合我們財務部的付款流程,，庫房的入庫流程，及時做好財務報賬,。

采購總監(jiān)工作總結(jié)簡短篇七

各位領導,，各位同事：

大家好!

大家好!一年前的今天,，我們正處在物流實訓超市前期工作的籌備階段，一年后的今天,，我們相聚在這里,，看到一個近乎完整的超市，心里不禁有萬分的感慨,。我是xx級物流管理專業(yè)的學生,，我很榮幸籌備實訓超市并成為第一批員工中的采購經(jīng)理，在物流實訓基地成立一周年的今天,，我很高興的能和各位領導,、老師們共同回顧過去，展望未來,。下面我就自己這一年的工作和體會做報告,，具體如下：

剛剛踏上工作崗位的時候，對于很多業(yè)務上的東西都不是很熟練,，作為采購部門的負責人,，看著空空的貨架，我無從下手,。理理思路,，我決定走向市場，尋找供應商,，從第一家供應商到現(xiàn)在建立比較完整的供應商檔案,，這個過程只有真正的參與到這個工作中來才能體會到其中蘊含的方法和技巧。比如,，和供應商談判,，包括談價格、付款方式,、運輸條件等,，要注意很多的語言技巧。工作中也能很好的運用書本上知識,，比如收貨時應注意的問題,，商品分類問題，庫存以及殘品的處理等方面,。我的具體職責如下：

1,、配合總經(jīng)理管理監(jiān)督采購部門的所有人員。

2,、制定采購計劃及執(zhí)行計劃,，開發(fā)特定商品。

3、選擇及開發(fā)新的供應商,，與供貨商建立良好的伙伴關系,。

4、新產(chǎn)品的訂價,，收集價格情報,，做好市場調(diào)研工作。

5,、了解市場的發(fā)展和趨勢,，以確保商品的樣式、品質(zhì),、價位和內(nèi)容能針費群體上市,。

6、盡可能在各個節(jié)日活動時,，爭取到供貨商與廠商的贊助及優(yōu)惠政策,。

各種事實表明，一切理論的基礎源于實踐,，實踐是檢驗真理的唯一標準,。只有通過實踐才能夠驗證理論的準確性，也正是實踐,，讓同學們了解到自己工作中的不足,，以及很多工作中應該注意的問題，這些都充分顯示出校企合作的優(yōu)越性,。校企合作也是讓學生強化,、運用書本知識的最佳途徑。學校的這種教學模式,，能夠讓學生親自參與到每一個工作環(huán)節(jié)中,，真正的體現(xiàn)理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合的特色,。

“雙贏”這個詞想必大家都耳熟能詳了，但是今天,，我要強調(diào)的不僅僅是“雙贏”,，而是“三贏”的理念。

在走向市場的過程中,，我接觸到很多的企業(yè),，也交了很多的朋友。從企業(yè)那里,，我感受到他們對人才的渴望,。隨著我國對職業(yè)教育的日益重視，支持職業(yè)教育發(fā)展的各項政策陸續(xù)出臺,。在辦學模式上,，國家十分倡導走校企合作之路,，我校也積極響應國家號召，做好校企合作教學模式,。

作為學生,，我在教學改革中得到了很多的益處，從整個工作的過程中,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，并及時完善，這為我走向工作崗位奠定了堅實的基礎;對于學校,，學生是主體,，學生各方面的素質(zhì)提高了，學校也真正實現(xiàn)了育人報國的目的,。對于我們即將邁入的企業(yè),，通過校企合作使培養(yǎng)的人才適應企業(yè)、行業(yè),、社會的需要,，縮短員工和企業(yè)的磨合期，降低企業(yè)的培訓成本和勞動成本,，能有力地提升企業(yè)的競爭力,。所以，我個人認為,，校企合作于學生,、于學校、于企業(yè)是一種“三贏”的策略,，具有重要的意義,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

采購總監(jiān)工作總結(jié)簡短篇八

20__年的工作就這樣結(jié)束了，這一年在現(xiàn)在的工作崗位上也是有非常努力與認真的在完成自己的每一項工作,，同時也是有不斷的讓自己在其中去慢慢的成長,，同時我也有努力的讓自己在其中去漸漸的成長與奮斗。對于酒店采購這份工作的進展與自己在工作上的成長我也是好好的總結(jié)了一下,。

就我所負責的采購工作自己也是有付出不少的努力,，同時也是在其中有較大的努力與發(fā)展,，同時也是盡力在其中去努力發(fā)展,，盡可能的提升自我，讓我可以在自己的工作上去努力奮斗,。為此我也是在工作上一直持有非常認真負責的態(tài)度,，盡可能的將自己的工作都完成好,，并且還主動向他人或是領導請教，尋求提升的方式與努力的方向，更是讓我的生活都變得非常的精彩與幸福,?？粗约阂徊揭徊降耐瓿珊梦覀€人的工作，更是可以收獲到領導的肯定,，這都是非常幸福的事情,。

面對每天的工作，我仍舊是存在著不少需要去奮進的地方,，就算我是有非常努力的完成自己的工作,，但是還會是沒有辦法真正的做好每一件事情。這也就真是展現(xiàn)了我的個人能力還是存在著很大的不足,，所以我必須要去進行更多的奮斗,，讓自己在其中有更大的成長。身為員工自己所負責的每一項任務都是必須要做出非常大的努力,，同時也要盡可能的讓自己在其中去慢慢的成長,，更是時刻對自己的生活進行反思總結(jié)，這樣才能更好的掌握到往后人生的發(fā)展方向,，更是在工作上有更多的提升,。

任職酒店的采購，就是必須要對自己的工作進行負責,，盡可能的將每一件事都做好,，同時也是努力的讓自己的個人能力得到提升，并且在面對工作時更是要付出百分百的努力與信心,，這樣才能夠真正的讓自己在其中去成長,，去為自己的發(fā)展而奮斗。在工作過程中更是要不斷去學習,，自己鉆研的同時,，更是多多請教他人，也讓自己可以在工作上有更好的狀態(tài)去面對每一個人,，每一份工作,。同時也是需要時常去反思，去警醒自己,，這樣才能夠在工作中有更大的提升,，也能避免犯下更多的錯誤。

下一年得工作不知道會是什么模樣,，更是不明白未來的生活將會如何去展開，但是我非常堅定的一點就是我都是會努力讓自己有所提升,，更是會盡可能的讓自己在工作上有更大的可能性,，也讓自己的工作有更好的提升，我相信下一年嶄新的我定是可以將自己的工作都完成的非常的妥當，更是獲得一定的成績,。

采購總監(jiān)工作總結(jié)簡短篇九

1.工作中,，尊敬領導，團結(jié)同事,，能正確處理好與領導同事之間的關系,，保持良好的溝通。充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進工作方法,，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務,，保證貨如期出貨,，滿足客戶要求，協(xié)助銷售工作,。

2.與各供應商建立良好關系,，順利將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產(chǎn),。

3.以最低的價格購買的產(chǎn)品,，并根據(jù)市場行情降低單價減少成本。

4.由于資金周轉(zhuǎn)問題,，盡力與廠商協(xié)調(diào)月結(jié),。

5.下單跟單正確率達99%。

上半年由于太忙出現(xiàn)下單漏訂率0.1%,，但未構(gòu)成訂單延誤,。(現(xiàn)在已經(jīng)改正沒有出現(xiàn)此問題);

1.本人嚴格遵守廠里規(guī)章制度，不遲到,，不早退,，處處嚴格要求自己，無特別重要事情從未請假;

2.積極參加各種培訓,，并通過閱讀大量的書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，提高自身素質(zhì)水平以便更快地適應社會發(fā)展的形勢

采購總監(jiān)工作總結(jié)簡短篇十

剛開始接觸erp,，就從學長們那里了解到這門課比較有意思，然后又聽老師說我們還有一個為期兩周的erp沙盤模擬,，這讓我對這門課更有了極大的興趣,。一直期待著沙盤模擬對抗早點到來，快到期末的是后,，他終于來了,。在模擬之前,，我們分為8個人一個小組，并且分好了各自擔任的職位,，由于我一向比較勤快,，辦事認真，所以我被大家選為采購總監(jiān),，我們組為的d組,，ceo由我們班長鄧紫鐘同學擔任，我將于各位成員共同努力,，爭取為我們組拿一個好名次,。也希望自己能在這幾天當中學到自己想學的知識。

剛開始做這個沙盤模擬時,，一切都是那么的陌生但又充滿著樂趣,，模擬一共分六年進行，因為第一次接觸的原因,，學長帶領我們經(jīng)營了初始年,，通過一年的認真經(jīng)營以及學長的耐心指導，這一次我們對這個模擬的整體概念,，對抗規(guī)則,，經(jīng)營業(yè)務以及一些需要注意的問題有了大致的了解，這對于我們后面的團隊合作,、經(jīng)營運作,、戰(zhàn)略的制定是非常重要的，為我們以后的對抗打下了一個堅實的基礎,。

所謂erp模擬對抗賽就是,，每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營活動,。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、產(chǎn)品研發(fā),、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程,、物料需求計劃,、資金需求規(guī)劃、市場與銷售,、財務經(jīng)濟指標分析,、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手,、產(chǎn)品老化,、市場單一化等的重大挑戰(zhàn),，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況,，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽,，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念,，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者,，銷售總監(jiān)：產(chǎn)品銷售者,，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉(zhuǎn),，采購總監(jiān)：負責原材料的采購,。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，

他們發(fā)揮的作用息息相關,，環(huán)環(huán)相扣,，一個都不能少，就像一臺汽車一樣,，少了哪個零件都不能正常工作,。我是我們組的采購總監(jiān)，在我看來,，采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關,。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買,。p1,，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單,；p3,，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單,，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金,，這樣權(quán)益就會降低,，我們整個團隊就會受到損害。 在整個模擬對抗中,，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單,，什么時候購買，起初第一年只生產(chǎn)p1產(chǎn)品還可以搞清楚,，但是隨著市場的擴大,，生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向復合產(chǎn)品,，就是開p1,p2產(chǎn)品，或者開p3,，p4產(chǎn)品我就會痛苦,，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),，我們的生產(chǎn)線有手工,，半自動，自動,，柔性之分,，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料,，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間,，不要出任何小錯誤了,。在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨,，需要非常小心的計算,，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協(xié)助,，即使是這樣,，我在第3年的風時候還是出現(xiàn)了計算錯誤，由于沒有計算好下一年的產(chǎn)能,，導致我們在投廣告中出現(xiàn)了失誤,，緊接著就是拿訂單錯誤，到年底產(chǎn)品大量庫存,，資金鏈一度斷鏈,，在此，我要做出檢討,，向我的隊友們真摯的道歉,，不過我們是一個團隊，我相信我的隊友一定會原諒我的,。

在短短的幾天里,，我覺得最令人激動的莫過于是在投廣告方面的事了。這簡直就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭??！其實我說這話一點也不過，每次課間的時候你就會看到有一伙人聚在一塊,，低著頭,，小聲的商量著什么,，沒錯，那就是大家在商量著自己組在本年度的廣告投放地區(qū)以及廣告投放量,，大家為了這件事可謂是絞盡腦汁啊,，不僅要結(jié)合自己的產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓,，資格認證,，資金

狀況，也就是自己公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略,，更要根據(jù)上一年度末其他公司的經(jīng)營情況來預測他們的廣告投放來合理，高效的投放自己的廣告,。所以,，廣告的投放也是十分重要的，因此,，一到放單,、選單的時候，別提有多么激動緊張了,。

在整個六年的對抗比賽中,，因為我們沒有經(jīng)驗，在開始的沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略,，總是處于被動中,，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營,，從而影響整個盤局,。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌福瑢Ω偁帉κ址治霾坏轿?，而沒有準確的投入相應廣告費,，最終導致我們投了大量廣告，只拿到少量的產(chǎn)品訂單,，造成生產(chǎn)過量,，庫存過多。 到第二年的時候,，我們吸取課前面的教訓,，也總結(jié)了經(jīng)驗，情況有所好轉(zhuǎn),，當?shù)降谌?，我們似乎對對抗已?jīng)信心十足，因為我們第三,、四年做了區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大,。但是好景不長啊,，從第四年開始，由于我們開發(fā)了全部市場,，又新投產(chǎn)了一條全自動生產(chǎn)線,，還有研發(fā)p4產(chǎn)品，我們已經(jīng)開始但資金周轉(zhuǎn)不靈,，權(quán)益不夠貸款,，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營，僅僅貼現(xiàn),，我記得我們每年最少都要支付十多個灰?guī)?，尤其第五年的時候，我們貼現(xiàn)的風數(shù)量竟然接近三十,，每年年末總結(jié)的時候,，大家都特別心疼，但是沒有辦法,，前期沒有明確的計劃,，已經(jīng)沒有辦法挽救，到最后,，由于實在沒有經(jīng)濟來源,，我們只得賣掉大廠房，靠支付租金來維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn),。然而,，在這一段時期里，其他企業(yè)發(fā)展較為迅速,，他們抓住了企業(yè)發(fā)展的黃金時期,，逐漸壯大自己的經(jīng)濟實力，扭虧為盈,，把我們的市場老大地位一步步吃掉,，而我們只能眼睜睜的看著。唉,，是不是我們前期太驕傲了呢,？最后，我們組的成績也不出所料,，處于下游位置,，在整個八組之中排到第六。結(jié)果出來以后,，組里的幾個女生感到特別沮喪,，不過我覺得我們努力了，也知道了自己的不足之處，如果還有這樣的一次機會的話,，我相信我們絕對不會像這次一樣沒有任何的戰(zhàn)略意識,，我相信我們會做的更好，同時在這里也說一句,，我們組里的沒個人都是好樣的,！

縱觀整個過程，我們遇到了很多困難,，尤其讓人哭笑不得的是我們的年度報表老是平不了,，前兩年還好，由于業(yè)務少,，報表也比較簡單,，沒有出現(xiàn)什么

問題，但是隨著年份的增加,，問題也漸漸出現(xiàn),，有一年怎么也平不了，即使把學長叫來幫助也沒能解決,，沒辦法，最后只能從現(xiàn)金里邊扣除,。其實我們每一步都按著流程,，認真的做了，但還是出現(xiàn)了問題,，可見要成功的做成一件事是多么困難,。還有就是大家協(xié)調(diào)不好，老是出現(xiàn)越位,、錯位,、缺位，大家想法很多,，但是都沒有集體商討,，以至于一些特別有建設性的意見沒有被采納，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助,。再就是大家沒有實際的經(jīng)營企業(yè)經(jīng)驗,，所以就會出現(xiàn)許多比較幼稚的想法，也不了解商場如戰(zhàn)場,，在一些環(huán)節(jié)中不果斷,，錯失了企業(yè)發(fā)展壯大的機會。

短短的幾天模擬對抗就這樣過去了,，雖然我們d組的成績不太理想,，不過我們還是很享受整個比賽過程的，與此同時，自己也有很多感受,。

首先,，我覺得團結(jié)就是力量。剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務,，但是因為是剛剛開始的緣故,，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了,，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,，是大家協(xié)調(diào)不好，老是出現(xiàn)越位,、錯位,、缺位，大家想法很多,，但是都沒有集體商討,，以至于一些特別有建設性的意見沒有被采納，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助從而使整個局面有點混亂,。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正,，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結(jié)合起來,，使整個流程更順利的走下去,。我們是一個團隊，我們必須發(fā)揮我們每個人的才能,，讓每個人都投入進來,，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情,。

還有就是我們得從一開始就要有長期戰(zhàn)略的意識 ,。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括,，不好度量的概念,，離我們這個對抗游戲很遙遠，但是并不是這樣,，我們就是一個活生生的例子,，前面也說過，我們因為這個是吃盡苦頭呀,。我現(xiàn)在覺得戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握,，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多,，也不能走一步看一步,，兵來將擋水來土掩，必須要有戰(zhàn)略意識。

最后一個就是要有一顆不怕失敗的心,。雖然其他組都沉浸在勝利的喜悅中,，但我認為我們的風收獲也很大，不管我們在這六年中犯了多少低級可笑的錯誤,，暴露了多少自身存在的缺點,，有多少決策和執(zhí)行的失誤，我們都會從中吸取經(jīng)驗,，總結(jié)教訓,，失敗了不可怕，大不了多費點時間,，重新再來,，我們d組甚至在大家完成后的兩三個小時里，再重新運作一年,。 通過本次erp沙盤模擬對抗賽,，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能,，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程,，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用,。更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性,。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作,，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作,，對實際工作具有重要引導作用,。大家都是第一次接觸erp沙盤，有很多地方都沒有估算好,。在成功與失敗的體驗中,，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦,，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神,。

說實話,，這個模擬就這樣結(jié)束了心里還是會有一中總覺得沒完的感覺，我認為erp模擬實驗對我們將來的工作有很大的影響,， 讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐,，我們必須先學好專業(yè)理論知識,，這是我們走向社會的基礎，同時我們也要注重實踐,，實踐是檢驗真理的唯一標準,，我們只有把理論知識用到實踐中才有意義。

最后要感謝學校提供給我們這樣一個機會,，讓我們能在即將步入社會之時初步了解到一些基本的管理知識,。最重要的是感謝帶我們的學長，是他認真負責的講解以及不厭其煩的幫助,，才讓我們順利的經(jīng)營完六年,。總之這次模擬讓我收獲頗豐,！