在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇一
經(jīng)過x月份的迷茫,，并且在亮哥的提點(diǎn)下，我已逐漸理清了自己的工作思路,，現(xiàn)在幾方面的工作都在按部就班的進(jìn)行著,。不過，工作中還是存在很多的不理想情況,。就如材料方面來說,，主管與主管之間還是存在協(xié)調(diào)不到位的問題，造成材料短缺,，進(jìn)而影響工程進(jìn)度,。因?yàn)楹芏嘀鞴転榱瞬挥绊懜靼嘟M施工進(jìn)度，減輕班組施加給他們的壓力,，總是想我們能夠一次性把他們所需的材料一次性運(yùn)輸?shù)轿?。但是，工地就一臺xx車負(fù)責(zé)工地內(nèi)的材料周轉(zhuǎn),，并且還要負(fù)責(zé)排柵構(gòu)件,、預(yù)制件等材料的運(yùn)輸，根本不可能滿足工地的日常需要,。所以,，各種所需材料只能分批次運(yùn)輸給各主管，但是有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)材料緊缺或供不應(yīng)求等問題。
現(xiàn)在很多預(yù)制件,、排柵構(gòu)件等材料靠一臺xx車上班拉一車,，根本滿足不了工地的使用，而且平時(shí)叫司機(jī)多拉幾車,，司機(jī)都是應(yīng)付了事,，根本沒有拉到，由于司機(jī)一拖再拖,，進(jìn)而就導(dǎo)致這一方面的材料更加緊缺,。所以，這一方面的問題必須盡快解決,。
現(xiàn)在工地進(jìn)度比較緩慢,，砌體工程完成有x棟，但進(jìn)入抹灰工程的只有x棟（內(nèi)墻抹灰x棟,，外墻抹灰x棟）,，外墻線條安裝只有1棟，鋪貼還沒有一棟開始,，所以,，離我們的宏觀進(jìn)度計(jì)劃比較遙遠(yuǎn)。我也有催促過各主管盡量把進(jìn)度趕起來,，但是都沒有什么實(shí)質(zhì)性的行動(dòng),。而且，有些主管為了把進(jìn)度搞上來,，就把質(zhì)量這一大關(guān)給放掉了,，這樣不僅造成質(zhì)量問題，而且還會(huì)給我們后期維修帶來很嚴(yán)重的問題,。有些問題及時(shí)跟各主管提了他們都沒有及時(shí)跟進(jìn),，但是那些問題還是遺留在那里，而且很多都是公司檢查的扣分點(diǎn)?，F(xiàn)在,，質(zhì)量這一方面把關(guān)還是不夠嚴(yán)格，應(yīng)該把集團(tuán)的“新兩防“再拿出來培訓(xùn)一下,，現(xiàn)在很多點(diǎn)都還是按舊兩防來施工,，很多都達(dá)不到兩防要求。
對于雜工的安排,，我在例會(huì)上都提過兩次了,，各個(gè)主管還是沒有做到位。由于雜工都沒有固定的，有時(shí)工作比較多的，雜工就會(huì)安排多一兩個(gè)，這是需要各個(gè)主管的配合,，但是,，現(xiàn)在都不是這樣做的，他們都是沒有計(jì)劃的,，做到哪里需要用到雜工的就打電話給我,，叫我馬上安排雜工過去，這樣使我非常難做,，因?yàn)槲仪耙惶煲呀?jīng)根據(jù)工作需要分配好各個(gè)雜工的工作任務(wù),，所以，如果我把雜工調(diào)給他,，那么就會(huì)影響她們現(xiàn)在在做的工作,，而且還會(huì)令該主管對我產(chǎn)生意見，也令主管與主管之間產(chǎn)生矛盾,。所以,，我希望關(guān)于雜工的安排，各主管能夠提前通知我,，我會(huì)盡量安排雜工給你們?nèi)プ瞿銈円笸瓿傻墓ぷ魅蝿?wù),。
對于自己的工作，自我感覺還是存在很多的不足,，例如：對于領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作任務(wù)不夠重視,，沒有第一時(shí)間完成，達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的期盼,；不能很好地處理同事之間的關(guān)系,，很容易造成同事之間的矛盾等。我希望自己能在往后的時(shí)間里及時(shí)改正自身的不足,，以自己的最大努力做好自己的工作,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二
在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，八月份的工作開展的很順利?，F(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：
1,、接管理部通知，依據(jù)設(shè)計(jì)室李國龍?zhí)峁┑暮唸D,，分別計(jì)算,、審核高壓注汽鍋爐一號本體車、二號輔助車,、三號保障車三套報(bào)價(jià)單工作量及其資料,。
2、編制西南長嶺1號氣田2套1700kw撬裝全自動(dòng)真空加熱爐結(jié)算書,。(2套加熱爐內(nèi)部結(jié)構(gòu),、部件數(shù)量不同,，所附帶的氣水分離器一臺是碳鋼的，另一臺是不銹鋼結(jié)構(gòu)的,。)
3,、編制西北開發(fā)部采一吳三聯(lián)3臺1600kw加熱爐結(jié)算書。
4,、和三區(qū)黃江山去濱南采油廠五個(gè)采油隊(duì),，根據(jù)甲方的要求并同意，丈量拆除,、更換,、維修等各工作項(xiàng)目的工作量。
5,、分明別類整理編制丈量的濱南采油廠的工作量資料,，經(jīng)三區(qū)黃江山報(bào)經(jīng)甲方審閱同意后，編制預(yù)算書報(bào)價(jià),。①濱南稠油首站維修項(xiàng)目元②濱南二礦4噸蒸汽鍋爐維修項(xiàng)目元③三礦6隊(duì)2噸蒸汽鍋爐維修項(xiàng)目元④三礦7隊(duì)4噸蒸汽鍋爐維修項(xiàng)目元⑤四礦1噸/2噸低壓鍋爐維修項(xiàng)目元報(bào)經(jīng)甲方后,，甲方從工作量及維修內(nèi)容上又進(jìn)行了幾次調(diào)整，還因施工的地點(diǎn)方式問題,，濱南三礦7隊(duì)現(xiàn)在還沒有定下來,。
6、編制_1000kw,、1500kw分體式相變加熱爐預(yù)算書,，①1000kw加熱爐元。②1500kw加熱爐元,。
7,、依據(jù)藍(lán)圖、監(jiān)理報(bào)告及甲方簽字文件等所掌握的材料,，和董玉杰查對海開中心二號平臺所干工作量,，再去現(xiàn)場落實(shí)后，編制出詳細(xì)的工作量,。
九月份工作計(jì)劃
1,、積極配合海洋遺留問題協(xié)調(diào)小組的工作，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，編制出“海開中心二號平臺”拆除、新上設(shè)備以及所干了的工程工作量清單,，有依有據(jù)的編制出一份在海洋平臺上施工的結(jié)算書出來,，把這項(xiàng)工作徹底解決好。
2,、配合勝利三區(qū)完成濱南采油廠幾個(gè)單項(xiàng)維修工程的預(yù)算書編制,、報(bào)價(jià),、審核以及結(jié)算等工作。
3,、樁西采油廠準(zhǔn)備大隊(duì)鍋爐房改造工程的驗(yàn)收,、結(jié)算工作;現(xiàn)河采油廠郝現(xiàn)聯(lián)合站鍋爐安裝及其他零散工程的結(jié)算工作，應(yīng)積極主動(dòng)協(xié)調(diào)甲方,，盡早完成結(jié)算工作,。
4、油氣集輸公司孤島原油庫鍋爐房改建工程,，建筑、安裝正在進(jìn)行,，要經(jīng)常去現(xiàn)場,，查看工作進(jìn)度，掌握現(xiàn)場情況,，督促落實(shí)圖紙外的工作量簽證問題,，工程施工完畢，及時(shí)編制出結(jié)算書報(bào)經(jīng)甲方審計(jì),。
5,、陸續(xù)完成集團(tuán)公司安排的編制20個(gè)不同型號設(shè)備制造的預(yù)算書價(jià)格。
6,、完成好集團(tuán)公司其他應(yīng)急性的工作,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇三
作為出納兼文員，八月份在方正分公司和哈爾濱籌建處財(cái)務(wù)資產(chǎn)部的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在方正縣分公司各位員工的大力支持下,，我主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、立足本職崗位,，做好票據(jù)審核,、整理和報(bào)銷工作。
從本年度一月到八月末,，方正分公司相繼換了三任分公司總經(jīng)理,，由于每個(gè)經(jīng)理的工作方法不同，也給財(cái)務(wù)票據(jù)報(bào)銷工作帶來一些難度,，在這種情況下,，我主動(dòng)和籌建處財(cái)務(wù)資產(chǎn)部和李經(jīng)理進(jìn)行多次溝通，及時(shí)領(lǐng)會(huì)了上級籌建處關(guān)于財(cái)務(wù)部門的工作目標(biāo)和工作要求,，及時(shí)了解掌握財(cái)務(wù)核算目標(biāo),，依據(jù)財(cái)務(wù)目標(biāo)審核票據(jù)，主動(dòng)為分公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),。
在票據(jù)審核上,，嚴(yán)格遵守集團(tuán)公司的相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定和票據(jù)報(bào)銷實(shí)施細(xì)則,，嚴(yán)格執(zhí)行“一支筆”批錢和各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格依據(jù)規(guī)定審核各種票據(jù),，確保了票據(jù)的合理,、合法，如實(shí)反映出企業(yè)的正常經(jīng)營活動(dòng),，并及時(shí)督促提醒員工上報(bào)相關(guān)票據(jù),，及時(shí)將審核的票據(jù)上報(bào)籌建處領(lǐng)導(dǎo)簽字，保證了回款及時(shí),，為企業(yè)正常經(jīng)營活動(dòng)提供了經(jīng)濟(jì)保障,。
二、著眼全局,，做好與上管部門的銜接,、溝通與辦理。
由于哈爾濱籌建處資產(chǎn)財(cái)務(wù)部距離哈爾濱較遠(yuǎn),，往來方正辦理業(yè)務(wù)極不方便,，在這種客觀情況下，在資產(chǎn)財(cái)務(wù)部需要辦理業(yè)務(wù)的情況下,，積極跑銀行,，查詢銀行票據(jù);去稅務(wù)，繳納各種報(bào)表,，積極為員工辦理失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn);積極聯(lián)系地方管理部門，進(jìn)行了《營業(yè)執(zhí)照》,、《組織代碼證》,、《貸款卡》年檢，保證了企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正常,、順暢進(jìn)行,。
三、全力做好綜合管理工作,，做好日常工作材料上報(bào)工作
目前,，方正辦公室除了兩位經(jīng)理外，辦公室就我一個(gè)人,，在這種情況下,，日常辦公室工作落在了我的身上，積極落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種上報(bào)材料,，積極編寫分公司周計(jì)劃,、月計(jì)劃;積極編寫月總結(jié)、年度總結(jié),。積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力做好員工的日?？己撕统銮诳己斯ぷ鳎ω瀼芈鋵?shí)籌建處下發(fā)的各種規(guī)章制度,，積極為分公司領(lǐng)導(dǎo)開展日常生產(chǎn)經(jīng)營工作做好參謀,。
回顧八月份工作，全身心努力付出,，得到籌建處財(cái)務(wù)資產(chǎn)部和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，給我開拓以后工作增加新的動(dòng)力;同時(shí)得到方正員工的大力支持，給我以后工作增加無限快樂,，雖說工作取得了一些進(jìn)步,，這一切都主要?dú)w功于籌建處和分公司領(lǐng)導(dǎo)決策有方，歸功于籌建處和分公司同事的大力支持,，有了團(tuán)隊(duì)的大力配合,、大力支持，才有了我今天工作的順利開展,。在此，由衷感謝各位同行的真心支持,，愿今后的工作我們?nèi)匀灰宦废噍o相成,、一如既往相互配合一路走來。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇四
??工作一個(gè)多月了,，回憶起在那里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心,、鼓勵(lì)和站機(jī)關(guān)同事的幫忙、支持,、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精,，基本完成了自我崗位上的各項(xiàng)工作資料,。下頭我將自我在這段時(shí)間的工作資料、工作中存在的問題及收獲,、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié),。
??1、參與20xx年全國xx收購暨現(xiàn)代xx農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會(huì)的籌備工作,。
??6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后,，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊xx工作站。跟鄭站長碰面并進(jìn)行簡單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國會(huì)籌備工作中,。在這期間我參與了142體系建設(shè),、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作；參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作,；參與了xx站大掃除工作,；參與了7月10日現(xiàn)場會(huì)的接待工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,，20xx年全國xx收購暨現(xiàn)代xx農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會(huì)取得了圓滿的成功,。
??2、跟隨站長及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解xx生長,、采收及烘烤等情景,。
??7月12日，站長為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長,、成熟起來，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉,。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè),、虛心請教,。”同時(shí)還鼓勵(lì)我們說：“這個(gè)世界是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。同樣xx公司是我們的也是你們的，但終究是你們的,?！睅е惤?jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作。
??在三岔收購組工作期間,，我根據(jù)技術(shù)員供給的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫了新聞稿,；跟隨技術(shù)員在下槽壩、燕子壩,、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一齊給xx打頂抑芽,；幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20xx年xx生產(chǎn)物資投入分配表；協(xié)助技術(shù)員在村委會(huì)給煙農(nóng)付工錢,；跟隨譚站長及技術(shù)員去水洞村,、茴壩村、汾水村,、鴉沐羽村詢問,、指導(dǎo)、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情景；向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請教后,，幫忙采收晾曬xx,。
??3、學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則,。
??4,、整理xx企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料。
??7月27日州公司請來了專家對我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn),，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊xx站后至今，便在學(xué)習(xí),、整理xx企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。
??5、不斷向書本求知,，提高自我的專業(yè)素養(yǎng),。
??在三岔工作期間我堅(jiān)持每一天擠出必須的時(shí)間讀書學(xué)習(xí)，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,，不斷充實(shí)自我,。經(jīng)過學(xué)習(xí)《大山有路》，讓我對恩施xx系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷,，讓我深刻體會(huì)到了“國家利益至上，消費(fèi)者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵；經(jīng)過瀏覽《公文寫作玉處理》,，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求,；經(jīng)過閱讀《活在當(dāng)下》，讓我理解了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時(shí)光,，認(rèn)真充實(shí)過好當(dāng)下的每一天；經(jīng)過實(shí)踐word,、excel,、powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動(dòng)化有了初步了解,。
??此外,，在工作學(xué)習(xí)生活過程中，本著“習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn)”的信念,，我時(shí)刻提醒自我要先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)做事。在工作期間,，我本著謙虛謹(jǐn)慎,、進(jìn)取樂觀、平易近人的態(tài)度迅速融入了團(tuán)體生活中,。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，進(jìn)取主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關(guān)系和塑造自我的形象,；二是始終堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,，學(xué)習(xí)他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法,；三是進(jìn)取主動(dòng)的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈、整齊的環(huán)境中工作,；四是主動(dòng)熱情的與周圍農(nóng)戶交流,，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。
??1,、對xx生產(chǎn)整個(gè)流程還缺乏全面了解
??我并非學(xué)的xx專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè),，所以在真正接觸xx生產(chǎn)時(shí)，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上,，在實(shí)際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不明白如何操作,。
??2,、缺乏主人翁意識
??在工作期間，總是以自我剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作,。同時(shí)在做有些工作時(shí)，還存在依靠思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才明白去做,，沒有真正樹立起主人翁意識。
??3,、缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣
??在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自我規(guī)劃要做某些工作時(shí),，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來,，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做,，但過一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自我“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣,。”
??雖說在這短暫的一個(gè)月工作中,，我還存在諸多問題和不足,，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的。這段工作經(jīng)歷不僅僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時(shí)代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自我的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來；不僅僅磨礪了我的意志,，也鍛煉了我的本事,；不僅僅提高了我的思修養(yǎng)，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時(shí),，這段工作經(jīng)歷也教會(huì)了我要：
??一是要做一個(gè)勤學(xué)好問的人，僅有這樣才能保證把自我的本職工作做到熟練和精通,；
??二是在工作中要進(jìn)取主動(dòng),，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因?yàn)閮H有付出才會(huì)有收獲,；
??三是要學(xué)會(huì)做人,，有人說過“學(xué)歷是銅牌，本事是銀牌,，人脈是金牌,，思維是王牌?！边@其實(shí)就是要求我們在工作中要放下架子,，學(xué)會(huì)尊重人，搞好人際關(guān)系,，在學(xué)會(huì)妥協(xié)的同時(shí),，也要堅(jiān)持自我最基本的原則來塑造自我的形象,；
??四是要認(rèn)識到“學(xué)無止境”的真正內(nèi)涵,，做到潛心學(xué)習(xí)、多多積累,，厚積薄發(fā),。
??總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的提高和收獲將鼓勵(lì)我更有活力的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的提高和提高打下良好基礎(chǔ)。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇五
銷售數(shù)據(jù)證明：成績是客觀,，問題是肯定存在的,，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。
那么,，以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
目前,，銷售部員工共112人,，其中銷售人員96人，管理人員4人,，后勤人員12人,。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不一樣,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對銷售人員,，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本,。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面,！
我代表公司感激你們,！
1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動(dòng)和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2,、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。
3、由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識還是存在的，可是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),，小思想,，小意識也在逐漸消退，大家僅有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)起來,！
1、大家來自于不一樣的企業(yè),，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字：難,！在這樣的情景下,，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革,，經(jīng)過幾次市場活動(dòng)的拉動(dòng),，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護(hù)老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。
2,、實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶,、市場知名度提高,、市場占有率提高,、周邊影響加,。
3,、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改善新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡,！
眾人捧柴火焰高,！
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,，我們會(huì)不斷更新，逐步完善,。
執(zhí)行力,，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,，
首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不一樣級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求,。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對訂購、配貨,、促銷,、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,。”
第三,，構(gòu)成了“總結(jié)問題,，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率,。
制度是標(biāo)準(zhǔn),，執(zhí)行力是保障！
力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全,，力德人行動(dòng)起來！
雖然以上看似不錯(cuò),，但所存在的問題也不得擺在桌面上,，這是也是我的嚴(yán)重失職。
問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1,、無透明的過程
雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，可是,，銷售人員沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,，銷售部不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣,。
2,、無互動(dòng)的溝通
銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。銷售部需要及時(shí),、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略,，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3、無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì),，人人有責(zé),！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、進(jìn)取坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委職責(zé),、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身提高,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。
4,、無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計(jì)劃,、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪,，應(yīng)當(dāng)采用面談還是電話,，都是需要研究的問題。盲目地,、無計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇六
7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情,，還有工作業(yè)績還是不錯(cuò)的,，我覺得和公司制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策還是有很大關(guān)系的，再加上我以前做業(yè)務(wù)的時(shí)候最害怕的月份就是7,、8兩個(gè)月,，所以首先在精神上我會(huì)給她們很大的鼓勵(lì)，再加上對于王雩老師課程的落地情況越來越有清晰的目標(biāo),，對她們的落地管理也比較嚴(yán)格,，所以業(yè)績上去是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>
7月份首先公司制定了第三季度的獎(jiǎng)勵(lì)政策，每個(gè)人都沖著自己想要拿到的獎(jiǎng)品去努力,，所以我覺得短期的目標(biāo)還是要比長期的目標(biāo)有效,，所以，以后也要盡量的給他們設(shè)定短期的目標(biāo)讓他們?nèi)ヅΑ?/p>
到目前為止,，銷售業(yè)績實(shí)際的收款額才__萬,，所以離年底的__萬目標(biāo)還有_萬_差距，我讓他們每個(gè)人都制定了下半年的銷售目標(biāo),，分解到每個(gè)月里面,，而且把每個(gè)月的重點(diǎn)目標(biāo)客戶都羅列出來，有計(jì)劃有重點(diǎn)的去跟蹤,，把范圍縮小化,，這也是一起看了__分享的銷售王_老_師的營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發(fā)，聚成能夠讓員工在年初的時(shí)候就把一年的工作計(jì)劃列出來,，而且是分解到每天的,，我們現(xiàn)在做不到，但我們可以列出每個(gè)月的計(jì)劃和重點(diǎn)客戶,，他們列出的每月計(jì)劃額大部分人都可以實(shí)現(xiàn),，因?yàn)樗麄兌际歉鶕?jù)現(xiàn)在已完成多少，還有多少任務(wù)來分解到每個(gè)月里面的,，所以必須按照自己的計(jì)劃去走,，如果有一個(gè)月達(dá)不到，接下來就會(huì)很緊張,，以現(xiàn)在的形式來看,，完成的怎么樣都可以完成，完不成的也是無論如何都完不成的,，而且完成的會(huì)占多半,。
這個(gè)月我感覺我再管理方面也越來越上道了，以前有時(shí)還是真的摸不著頭，現(xiàn)在感覺好多了,，尤其是學(xué)習(xí)了__老師的課程,，覺得自己改變了很多，似乎也一下明白了很多,，很多東西是要在時(shí)間中慢慢來累積的,。
培訓(xùn)資料也都重新改了很多東西，也添加了很多東西,，沒有上傳是覺得這個(gè)屬于內(nèi)部資料,，不能公開，但是添加的這些東西都是最近我們一起學(xué)習(xí)的,，考試題里面也都給他們考到了,。
網(wǎng)站方面也一直在做,，但是我感覺還是不到位,，天天發(fā)布信息他們也都煩了，不如給他們設(shè)計(jì)好文章,，讓他們主供文章,，然后再發(fā)一些比較好的_平臺來相互影響，因?yàn)樽鯻就是為了把文章給抬起來的,。
好像還有很多事情需要匯報(bào)的,，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平時(shí)也都有跟你溝通,，還是那句話,，天氣雖熱，但是我們的激情不減,，為了我們的上市目標(biāo),，一起努力!不對，還是先短期目標(biāo)吧,，第三季度_萬沖刺!全年__萬沖刺!
企業(yè)月度報(bào)告配文篇七
行政工作可以分為三方面：
一,、人事治理方面
1、根據(jù)市公司人員的實(shí)際需要,，有針對性,、合理的招聘一批員工。
2,、較好的完成各部門人員的入職,、轉(zhuǎn)正、離職,、調(diào)崗等人事審批工作,，并及時(shí)上報(bào);
3、規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對資料不齊的一律補(bǔ)起檔案,。
4、強(qiáng)化內(nèi)部治理和考核;完善員工績效考核辦法,，為每個(gè)員工建立績效考核治理方案;
5,、崗位職責(zé)：對各崗位員工進(jìn)行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責(zé);
6,、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通,。
二、行政工作方面
1,、成功組織公司的第一次員工培訓(xùn),，根據(jù)工作情況的需要，擬定了長期進(jìn)行培訓(xùn)工作計(jì)劃,。
2,、采購日常辦公用品，使員工的工作順利進(jìn)行,。
3,、和相關(guān)職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢,。
4,、對內(nèi)嚴(yán)格審查辦公用品的領(lǐng)用和使用情況，并做好物品的領(lǐng)用登記,，合理的采購辦公用品,。
5、嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用的開支,，以節(jié)約降低成本為第一原則,。
6、做好公司各部門的后勤治理保障工作：食宿安排,、酒店預(yù)訂等,，及時(shí)、主動(dòng)的完成日常治理工作中的各項(xiàng)工作,。
三,、公司治理運(yùn)作方面
1、根據(jù)市場發(fā)展情況和公司相關(guān)制度,，制定相應(yīng)的治理制度,，使各項(xiàng)工作有章可尋，為強(qiáng)化內(nèi)部治理提供了保證,。行政部出臺了《檔案管理》,，并制定《衛(wèi)生輪值班制》規(guī)章制度,，通過落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范了工作程序,。
2,、逐步完善公司清潔監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督治理力度,。
7月工作尚存不足之處：
1,、作為公司的綜合治理部門，在對各部門的治理,、協(xié)調(diào)方面還有很多不足,，對各部門的工作情況、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠
2,、對內(nèi)的監(jiān)督治理如清潔衛(wèi)生的檢查力度不夠
3,、缺乏對公司企業(yè)文化及工作范圍的建設(shè);
4、員工培訓(xùn)機(jī)制有待完善和加強(qiáng),。
8月份工作計(jì)劃,，行政部工作重點(diǎn)從以下幾方面著手工作：
1、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè),。
特別是日常行政治理和勞動(dòng)人事治理方面加大制度建設(shè)的力度,。修定和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定,、激勵(lì)機(jī)制等制度,。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制,。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果,。
3,、協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，迅速營造良好的辦公環(huán)境。
4,、加強(qiáng)公司檔案的治理,，強(qiáng)化保密治理工作。
行政部將加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化治理,，對檔案進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理,，爭取早日實(shí)現(xiàn)檔案治理電子化,，保密文件的治理工作，加強(qiáng)機(jī)要文件的取送,、傳閱和保管工作,。
5、加強(qiáng)勞動(dòng)人事治理工作,。
勞動(dòng)人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強(qiáng),，提升治理水平，完善人事檔案管理,，從單純的實(shí)物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過度,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇八
上崗至今已過去了足足一個(gè)月的時(shí)間，在過去的一個(gè)月里,，我不斷學(xué)習(xí),，不斷成長，下面對這一個(gè)月的工作進(jìn)行初步總結(jié)
一,、萬事開頭難,。從一開始就要有心，有心才能辦好事,。
俗話說萬事開頭難,，一切事情都要有個(gè)很好的開頭，工作自然如此,，在來公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備,，無論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對待，細(xì)心完成,。工作重,，要不氣不餒不抱怨，工作輕,，要不驕不躁足耐心,。只有好心態(tài)，才有工作的好心情,，進(jìn)而才有好效率,。
二、謙虛使人進(jìn)步,。生活是個(gè)大講臺,，許多東西都要虛心受教。
在學(xué)校學(xué)做人,，在社會(huì)學(xué)做事,。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此,，剛來時(shí),，我被指派跟著阿姨嘗試,、學(xué)習(xí)。在此期間,，我越來越懂得謙遜,，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后,。世界之大,，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜,，不斷學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己，才能有一個(gè)更好的自己,。
三,、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作,，才能快速高效,。
自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中,，與人合作必不可少,，不僅要能合作，還要會(huì)合作,。在生產(chǎn)部呆的這一個(gè)月讓我充分認(rèn)識到了這一點(diǎn),。無論是大家一起倒花還是好幾個(gè)人一起換盆，我們自然而然會(huì)分工合作,，幾人搬,，幾人裝,，幾人跟車,，合作無間，效率自然高,。
四,、責(zé)任重于泰山。
一定要有責(zé)任心,，事情才能做到位,。愛因斯坦說過：對一個(gè)人來說，所期望的不是別的,，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè),。而一個(gè)人要對一件事全力以赴，那他必須要有責(zé)任心,，心中有責(zé),，做事才能負(fù)責(zé),，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力,，再難的事情也有解決的辦法,，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭,，更要做好,，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益,。
綜上所述,，我對接下來的工作做一個(gè)初步規(guī)劃
首先，我將每天以一個(gè)好心態(tài)來面對我的工作,。將生活情緒撤離工作,，不能讓私人情緒影響工作。其次,，在學(xué)習(xí)生活中,，不驕傲不自滿，隨時(shí)學(xué)習(xí),，隨時(shí)充實(shí)自己,。以一個(gè)謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。再次,，我要做到更好的與人合作,，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契,，追求更高的效率,。
最后，在任何時(shí)候,，做任何事,，都要全心全力，認(rèn)真負(fù)責(zé),。無論是誰交代的任務(wù),、工作，不接則已,，接了就要全心全責(zé),。
以整個(gè)心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀,。
以上就是我對自己一個(gè)月來的工作所做的心得總結(jié),，在以后的工作中，我一定還會(huì)學(xué)到更多的東西,，會(huì)有更多的心得與感悟,，我一定會(huì)好好工作,，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇九
??xx月份即將過去,，在過去一個(gè)月了里，通過自己的努力,，加上上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo),，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點(diǎn)的收獲,。為了更好的從事接下來的一個(gè)月工作,，下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
??我是今年xxxx月1號來到xxxx專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到xxxx男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。
??在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)
??1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxxxxxxx,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。
??2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。
??3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
??4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
??我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
??主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理,，以達(dá)到按時(shí),、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
??保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn),、組裝,、發(fā)貨任務(wù)。
??由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多,，且所受定單 市場的影響比較突出,，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣,，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的管理要求,，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我,，在加上公司在管理問題上的其他要求,，使得我疲于奔命，心煩意亂,，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限,。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。
??近期ia開關(guān)需改進(jìn)的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外,，其余三個(gè)孔位不對,。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位,。vc(特別是v36)的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟,。lvc的加長門在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì)輕易打開(安全性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題,。都有待盡快解決
??其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計(jì)劃,、物料供應(yīng)等。
??激光機(jī)(先購進(jìn)使用的一臺)需要大修,。
??本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中,，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的管理辦法,，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面,。績效管理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題,。員工的理解和支持是關(guān)鍵,。
??工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者,，我沒有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間,，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。
??定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式,，為了滿足市場的交貨期,，必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性非常大,，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大,，
??1、對于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高,，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事,。
??2、加強(qiáng)績效工作的分步進(jìn)行1,、對每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表,，明確工作項(xiàng)目。2,、從工作項(xiàng)目,，提出關(guān)鍵項(xiàng)目。3,、訂出每一工作項(xiàng)目的績效標(biāo)準(zhǔn),。4、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn),。5,、例外管理(異常管理)的運(yùn)用。6,、績效評估/反饋/改善/激勵(lì),。
??3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全,、細(xì),、嚴(yán)”：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定,。
??4,、實(shí)行工作抽樣對員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比，雇員工作速率;機(jī)器利用率
??5,、加強(qiáng)對車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析,。
??6、如何使績效管理軟著陸,，達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇十
一個(gè)月的前期銷售，銷售總額9315元，商品總成本元,。不扣除傭金和其他費(fèi)用,，利潤總額為元。單位產(chǎn)品銷售總量386件,，完成銷售目標(biāo)的,。
一、自我檢討：
實(shí)際銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額,。經(jīng)分析,，原因如下：
1、高估市場需求,。在我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場之前,，許多消費(fèi)者已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且,，在最初的銷售期,，沒有實(shí)體店，導(dǎo)致一些消費(fèi)者不放心購買,。
2,、商品進(jìn)入市場的時(shí)間相對較慢。由于今年天氣和溫度異常,，冬天來得很晚,，很難判斷購買期限。而且誤判了消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和心理,。人們認(rèn)為,，直到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購買,。其實(shí)很多消費(fèi)者已經(jīng)提前購買了相關(guān)產(chǎn)品,。
3、預(yù)測購買商品數(shù)量的能力嚴(yán)重不足,。因此,，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4，而另一些則沒有售出,。同時(shí),，由于這個(gè)原因，一些商品的庫存過高,。
4,、派人上門推銷時(shí)缺乏合理有效的分配。結(jié)果,，一些宿舍反復(fù)出售,，浪費(fèi)了人力資源,。而且業(yè)務(wù)員之間可能會(huì)有利益沖突。
5,、銷售人員的貨物供應(yīng)有問題,。
原則上，每個(gè)推銷員都有一整套商品,。但實(shí)際上,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是在家賣的,。所以有的業(yè)務(wù)員會(huì)一次性多拿一點(diǎn)貨,，方便上門銷售。消費(fèi)者購買某個(gè)產(chǎn)品后,，可以及時(shí)補(bǔ)齊產(chǎn)品版本,，然后在其他宿舍進(jìn)行銷售。因?yàn)樵诮o業(yè)務(wù)員供貨的時(shí)候沒有把商品的數(shù)量安排好,。結(jié)果就是自己的庫存不夠,，能調(diào)配的庫存太少。其中,，保濕潤唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問題,，導(dǎo)致可用庫存太少，然后向購買者購買,。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去,，全部退貨，導(dǎo)致商品壓力過大,。
二,、實(shí)際銷售流程：
1、定位銷售價(jià)格：
在考慮購買價(jià)格,、初始員工傭金假設(shè),、支出和廣州市場價(jià)格后，對商品價(jià)格進(jìn)行定位,。最后確定商品價(jià)格略低于市場價(jià)格,。原因如下：
第一，考慮到商品價(jià)格遠(yuǎn)低于市場價(jià)格,，可能會(huì)降低消費(fèi)者對商品真實(shí)性的信任,。
第二，考慮到利潤低,，不可能分配員工的提成和費(fèi)用,。
第三，有足夠的利潤空間,，有利于銷售過程中的商品調(diào)度,。
例如,，一些消費(fèi)者在購買多種商品時(shí)，可以給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠,。也可以為以后的商品清倉降價(jià)提供有利的空間,。
2、傭金分配：
企業(yè)月度報(bào)告配文篇十一
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??7月份工作情況匯報(bào)
??七月份,，公司整體工作重心從土建工程建設(shè)轉(zhuǎn)入設(shè)備安裝調(diào)試生產(chǎn)階段,，針對這一首要目標(biāo)，公司結(jié)合實(shí)際情況,，認(rèn)真分析各類制約因素,、整體部署運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)劃、細(xì)化各項(xiàng)工作,，部門之間協(xié)調(diào)合作,，保證了各項(xiàng)工作井然有序的開展，現(xiàn)將本月工作匯報(bào)如下：
??一,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)把資金利用率，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)做好財(cái)力服務(wù),。公司嚴(yán)格對照集團(tuán)財(cái)務(wù)方面的文件資料和規(guī)章制度,，結(jié)合公司實(shí)際情況和各 項(xiàng)工作的開展要求，以“加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)把資金利用率,，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)做好財(cái)力服務(wù)”為工作目標(biāo)，認(rèn)真做好公司資金的日清月結(jié)工作,，編制資金日報(bào)表,，及時(shí)反映資金流向。并定期匯總各部門月度用款申請,，按時(shí)按期完成各工程,、設(shè)備、備料等的付款工作,，以確保后續(xù)各項(xiàng)工作的順利開展,。同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒇?cái)稅部門及銀行各職能部門的聯(lián)系與溝通,，并積極跟進(jìn)招商銀行3000萬授信貸款及交通銀行2000萬授信貸款事宜,，為公司7月份的試生產(chǎn)及全面投產(chǎn)后的資金需求提供了有力保障。
??二,、完善公司管理制度,，加大員工培訓(xùn)力度，全面提升公司形象
??隨著新辦公樓的啟用,，對員工的日常行為規(guī)范,、公司日常管理提出了新的要求,。因此，本月修改完善了一系列的配套管理制度,，已下發(fā)生效的有《辦公大樓管理規(guī)定》,、《員工住宿管理規(guī)定》和《員工用餐管理規(guī)定》。在加強(qiáng)規(guī)章管理制度的同時(shí),，積極開展對員工的培訓(xùn)工作,，以提高員工素質(zhì)和技能。月底,，參加了縣人社局和縣總工會(huì)聯(lián)合舉辦的“勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)資格培訓(xùn)”,，并積極拓寬培訓(xùn)渠道，聯(lián)系縣相關(guān)企業(yè)參與其員工商務(wù)禮儀知識培訓(xùn),。
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??隨著公司不斷的壯大,，公司的形象也在不斷提升之中。公司擬在東壩鎮(zhèn)率先召開工會(huì)會(huì)員(職工)代表大會(huì),籌備方案已草擬,。
??三、規(guī)范生產(chǎn)工序,，建立一套行之有效的質(zhì)量管理體系
??為保證公司7月底的調(diào)試生產(chǎn),，公司根據(jù)總體規(guī)劃的要求及實(shí)際情況，積極完成了交聯(lián)料車間各主輔設(shè)備設(shè)施的調(diào)試工作,，并就在調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)與設(shè)備廠家及專業(yè)人員進(jìn)行溝通探討,，力求盡快解決。同時(shí),，相關(guān)的電力設(shè)備,、制水設(shè)施等輔助設(shè)備也已基本完成安裝與整改，并于7月10日完成正式送電工作,。完成了交聯(lián)車間凈化廠房的招標(biāo),、試驗(yàn)中心試驗(yàn)臺的安裝及部分試驗(yàn)儀器的安裝調(diào)試等工作，以保證交聯(lián)料車間試生產(chǎn)期間具備檢測條件,。
??為確保公司試生產(chǎn)期間及全面投產(chǎn)后各項(xiàng)生產(chǎn)工序的規(guī)范化,、管理化，保證產(chǎn)品的質(zhì)量及安全,，公司于本月結(jié)合具體技術(shù)參數(shù)及質(zhì)量管理體系的要求,，按照原材料檢驗(yàn)規(guī)范、成品檢驗(yàn)規(guī)范,、操作過程和工藝文件四部分進(jìn)行了初期工藝文件的制定工作,。同時(shí)，三體系統(tǒng)的申請認(rèn)證工作已在緊鑼密鼓的進(jìn)行中,，目前已完成了管理手冊的定稿,，正在對25份程序文件的初稿進(jìn)行編制,、修改及確定，對程序文件中所涉及的表格,、記錄等都進(jìn)行統(tǒng)一編制和設(shè)計(jì),，初期已基本完成80余種表格的定稿。
??四,、降本增效,，開源節(jié)流，建立一套靈活嚴(yán)密的采購模式
??為保障公司調(diào)試試生產(chǎn)期間生產(chǎn)用原輔材料的供應(yīng)充足,，公司根據(jù)整體進(jìn)度要求,，按計(jì)劃分階段向不同物資合作供應(yīng)商下達(dá)采購?fù)ㄖ驹鹿餐瓿闪瞬少徤?2
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??請單90多份,，共計(jì)采購金額40多萬,。從采購執(zhí)行完成情況來看，采購及時(shí)到位,，基本滿足了公司生產(chǎn)經(jīng)營及日?；顒?dòng)的正常開展。為確保各原輔材料及其他物資的及時(shí)入庫,，本月公司以“創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)庫房,、保障試生產(chǎn)順利”為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)各倉庫的日常管理與安全監(jiān)督工作,。目前公司倉庫大致分為原輔料,、五金配件及辦公用品等倉庫，并通過制定倉庫管理制度及倉管人員的工作職責(zé),，以明確其工作范圍,，提高整體工作效率。
??五,、改變傳統(tǒng)營銷模式,、擴(kuò)寬營銷新思路，為進(jìn)軍市場提供堅(jiān)實(shí)基石
??公司按總體計(jì)劃的要求,，分期派遣部分銷售人員前往總公司,，學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝及操作流程，熟悉客戶環(huán)境,。同時(shí),，還積極組織公司內(nèi)部的相關(guān)技能培訓(xùn)，以提高整體素質(zhì),、專業(yè)知識及營銷技能,。為使公司后期營銷工作能夠全面順利開展，各項(xiàng)內(nèi)部管理工作更加規(guī)范具體,，相繼草擬了《公司駐外辦事處管理制度》,、《公司銷售管理辦法》,、《辦事處費(fèi)用管理規(guī)定》、《辦事處薪酬分配及績效考核管理辦法》等相關(guān)制度初稿,。
??六,、加強(qiáng)安全監(jiān)管，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，確保各項(xiàng)工程進(jìn)度按時(shí)完工
??在堅(jiān)持“安全第一,、質(zhì)量至上”的前提下，以7月份試生產(chǎn)為首要目標(biāo),，不斷調(diào)整施工范圍,，強(qiáng)化土建工程的建設(shè)與管理，搶抓工程進(jìn)度,。公司辦公樓已于6月30日正式啟用,，其中的各項(xiàng)配套設(shè)施也已基本到位。市政工程已完成了東次路的澆筑,，并逐步開始主路路基的平整工作,。土建工程ⅰ標(biāo)段特種電纜車間鋼結(jié)構(gòu)及地坪、ⅱ標(biāo)段墻體粉刷分項(xiàng)及地坪等因施工方的原因而導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,。目前公司已配合縣領(lǐng)導(dǎo)及建管部門與施工單位相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，要求其調(diào)整施工工序，增加作業(yè)人員,，盡量在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成土建部分，已確保后續(xù)各項(xiàng)工作的順利開展,。施工手續(xù)方面,，ⅰ標(biāo)段中標(biāo)備案、安全三同時(shí),、消防驗(yàn)收,、土地證的辦理等手續(xù)正在跟進(jìn)中。
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??南京中超新材料有限公司八月份工作計(jì)劃
??一,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和融資服務(wù)工作,，積極拓展融資渠道，及時(shí)跟進(jìn)工行高淳支行,、南京招商銀行及交通銀行的借貸款事宜,，確保生產(chǎn)進(jìn)度不受資金的影響。
??二,、進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度,，創(chuàng)新管理新思路。隨著公司發(fā)展運(yùn)行,，公司的規(guī)章制度需要進(jìn)一步修改完善,，以符合公司實(shí)際情況,。同時(shí)，要加強(qiáng)各項(xiàng)會(huì)議文件,、規(guī)章制度的執(zhí)行力,，定期組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的執(zhí)行力和對公司的認(rèn)知度,，提升員工的整體素質(zhì),。
??三、搶抓項(xiàng)目建設(shè),，全面完成各項(xiàng)工程項(xiàng)目,。組織好各個(gè)車間分部分項(xiàng)工程，完善市政等配套工程,，確保整個(gè)廠區(qū)的建設(shè)早日完工,，早日全面投產(chǎn)。
??四,、循序漸進(jìn),，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值目標(biāo)。完成交聯(lián)料車間及pvc車間內(nèi)設(shè)施設(shè)備的安裝調(diào)試工作,，并做好調(diào)試用工藝文件,、記錄等資料的編制與完善，以確定合理的工作程序,、科學(xué)的管理模式,。
??五、確定營銷方針,，開發(fā)營銷新渠道,。根據(jù)公司一期銷售目標(biāo)及下半年的工作計(jì)劃，確定基本的營銷思路和營銷方向,，同時(shí)加強(qiáng)各項(xiàng)營銷管理制度的制定及實(shí)施力度,，并定期組織銷售人員參加各項(xiàng)專業(yè)知識與業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，以提高其營銷執(zhí)行力,，力求建立一批“高素質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)”的營銷團(tuán)隊(duì)。
??六,、報(bào)請召開工會(huì)第一次會(huì)員（職工）代表大會(huì),。
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??20xx年7月28日
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企業(yè)月度報(bào)告配文篇十二
一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作,，能夠說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，但是我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作潛力也得到了很大的提高。社會(huì)就是這樣,，有很多鍛煉人的地方,，我相信自己能夠做好，但是這些都是需要自己一向不斷的努力下去,，我相信自己會(huì)做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫忙下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),?？偨Y(jié)起來，主要有以下六個(gè)方面：
一,、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，時(shí)時(shí)處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點(diǎn),，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令,，會(huì)想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小,，都高度重視,，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成,，從不計(jì)較個(gè)人得失,、打折扣、講條件,。經(jīng)常自省自勵(lì),，開展批評與自我批評，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng),，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。
三、用心工作,，完成各項(xiàng)任務(wù),。九月份有個(gè)中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前，務(wù)必把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng),。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件、通知,、打印,、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示,、勤匯報(bào),，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用,。同時(shí),，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù),。
四、人事管理方面,。相對來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作,，即“與員工談話”,，但是還沒落實(shí)好，有些部門做了,，但是也沒按要求做,，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人,。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng),，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的潛力,。
五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強(qiáng)語言功底,，消除緊張心理。文員工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文，我也會(huì)琢磨,，但是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事潛力，急了就亂了,。但是她說這種潛力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān),，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的,。
六,、個(gè)人方面的事情。這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了,。但是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的,，但是我自己覺得有點(diǎn)假了,。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個(gè)過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情。
工作中雖然取得了必須成績,，但仍然存在著一些問題和不足,，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足,，與時(shí)俱進(jìn)，用心進(jìn)取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺階,，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。下一步,，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：
一、強(qiáng)化服務(wù)意識,，增強(qiáng)職責(zé)感,、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。
二,、抽出時(shí)間，深入調(diào)查研究,，努力掌握第一手資料,，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人,、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng)。
在未來的時(shí)間里,，我必須再接再勵(lì),，甘為人梯，做好后勤工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自己的崗位上,。此刻我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的,，所以我會(huì)繼續(xù)在我的工作上努力下去,，我堅(jiān)信自己能夠做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)狀況下,，我有很多的事情要做,。但是忙碌的生活也是很正常的,，我堅(jiān)信在以后的道路上，我會(huì)走的更好!
企業(yè)月度報(bào)告配文篇十三
6月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年6月一號來到__專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。
為了迅速融入到__這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高銷售員與下月工作計(jì)劃銷售員月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃,。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：
對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對__的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1,、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子
根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),，并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們__專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇十四
今年的五月份好像十分短暫,，等我回過神來的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)五月已經(jīng)結(jié)束了,，在這個(gè)月我想我也算是做出了一些成就，或許也會(huì)有些許不足,，但這些都是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，是時(shí)候總結(jié)一番了。
一,、日常的工作
二,、五月份的工作成就
也不能說是我一個(gè)人的成就吧，畢竟__店的收入是大家共同努力的結(jié)果,，由于五月份的節(jié)日比較多,，我們也做了許多促銷活動(dòng)，而且在節(jié)日的前一周就得做出策劃方案,，進(jìn)行反復(fù)的修改,，既要時(shí)尚潮流，又要新穎簡約,。這個(gè)月的業(yè)績相比上個(gè)月提高了_%,，而且__店的排名也上升了很多了，提高了知名度,，這是讓人喜悅的,，畢竟流量提高了，以后賣東西也更容易了,。
三,、工作中的不足
首先是圖片被盜用的情況，這點(diǎn)是比較讓人心寒的,，辛辛苦苦做出來的創(chuàng)意,，被別人直接拿走，裁剪logo以后儼然成了別人的創(chuàng)作,，這無疑是讓美工感到心寒的,，而且由于目前對這方面的打擊力度不大，即便是被抄襲也是無可奈何的事情,。
其次是準(zhǔn)備工作不足,，這一點(diǎn)也不是美工的問題，而是客服方面出了問題,，明明節(jié)假日是生意的時(shí)候,，但是節(jié)假日我們的客服有好幾人休假，導(dǎo)致工作非常忙,，即便是愿意多出加班費(fèi)也沒人愿意多做,，不然的話__店的銷量其實(shí)還能夠更好的。
四、工作體會(huì)
既然五月份已經(jīng)結(jié)束了,，那么我就沒有必要繼續(xù)糾結(jié)下去了,，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要往前看，_月份的時(shí)候我會(huì)更加努力,，爭取做的更好,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇十五
20__年進(jìn)入九月，經(jīng)過八月份半個(gè)月入職培訓(xùn),，逐漸對工作對公司對個(gè)人要求都有了一定的認(rèn)識與升華!后半個(gè)月正式進(jìn)入鋼管部,，開始熟悉部門的機(jī)構(gòu)職能以及工作及車間環(huán)境等，期間對我們又進(jìn)行了一些崗前培訓(xùn),，還給我們新員工各自分配了師傅，進(jìn)而開始了長達(dá)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與積累為主的實(shí)習(xí)階段,。而九月份又是開局的最關(guān)鍵的一個(gè)月,，是開始接觸到深入的一個(gè)月,，此間形成的工作方法態(tài)度思想將都對我們今后有著極為重要的影響,。
九月份前期(15號之前)我主要是做了如下工作：
1,、學(xué)習(xí)各種標(biāo)準(zhǔn),，包括rccm,，nfp22-472,、國標(biāo)以及部門內(nèi)部工作程序等,。
最先接觸的是472,，中文版翻譯的確實(shí)不怎么樣,，各種不懂,。當(dāng)然了，最先開始接觸,，也不知道能用到什么,，只是一字一句的看并理解，沒什么目的與重點(diǎn)可言,。很多不懂的(其實(shí)不少用不到貌似)都問了師傅,，師傅耐心的解答，對我學(xué)習(xí)還是有相當(dāng)大的幫助,。個(gè)人認(rèn)為,，472等標(biāo)準(zhǔn)都過于程序化與抽象化，一條一條的,，與讀書的時(shí)候?qū)W的不大一樣,，咋一看確實(shí)相當(dāng)枯燥。472主要是對焊接工藝等過程中各細(xì)項(xiàng)做了批準(zhǔn),，規(guī)定了替代的范圍以及條件還有試驗(yàn)和檢測的方法次數(shù)等等!472比較精煉,，尤其是在取樣方面要仔細(xì)看并仔細(xì)思考，像那個(gè)全厚度取樣的概念一定要弄懂哦,。與472配套的還有如471以及en的關(guān)于檢測的標(biāo)準(zhǔn),，這些可以初略的了解一下,，要知道是怎么回事，知道在哪查就行,。
rccm最先只是看了一點(diǎn)點(diǎn)1300章關(guān)于熱處理方面的東西,，主要是因?yàn)楫?dāng)初幫崔哥做質(zhì)量計(jì)劃清單的時(shí)候涉及過關(guān)于熱處理方面的知識，所以特別留意過,。后來抽空非常仔細(xì)的看了3000章中關(guān)于碳鋼和不銹鋼的工藝評定內(nèi)容,。還跟472做了對比，rccm更加的詳細(xì),，從形狀尺寸,，焊接位置方位，熱處理到補(bǔ)焊等都做了詳細(xì)的說明,。一樣,，也是看了不少遍，還問了不少,，尤其要注意各等效情形,，如母材，管板,，坡口形式,，焊接位置方位等。rccm關(guān)于破壞性試驗(yàn)取樣方面比472更加的細(xì)化,，分的更細(xì),，尤其要注意下面的小字注釋。3300章不銹鋼與前面的碳鋼很多地方相似,，知道看的方法以及與碳鋼的不同就行了,，不銹鋼主要在母材與熱處理還有檢測方面很不同。不銹鋼鋼板一般比較薄,，一般不進(jìn)行熱處理,，母材替代則不是以強(qiáng)度范圍為標(biāo)準(zhǔn)而以防腐蝕方面為準(zhǔn)，還有檢測則增加鐵素體及腐蝕性能檢測,。
其他還有rccm其他章節(jié)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定以及472配套標(biāo)準(zhǔn)還有一些焊材啊,，母材啊，試驗(yàn)啊等的國標(biāo),。這些我們也應(yīng)該都抽空看看,，至少要有個(gè)印象，以后知道在哪查怎么查,，做到熟能生巧,，有據(jù)可依。關(guān)于部門作業(yè)及工作程序，一樣也要看看,，這些都是對我們工作做得一個(gè)引導(dǎo)與規(guī)范化文件,，按章辦事才能事半功倍!
2、開始多接觸與熟悉一些質(zhì)量計(jì)劃,，焊接工藝指導(dǎo)書,、報(bào)告及規(guī)程等。
期間師傅也給了幾份完整的工藝評定,，一點(diǎn)點(diǎn)的分析了下,，不懂的都記錄了，以后一點(diǎn)點(diǎn)慢慢克服吧,，一步步來,。有的問師傅，有的看標(biāo)準(zhǔn),，這讓我大致熟悉了下文件編制的過程與內(nèi)容,。后來還幫崔哥整理了不少工藝評定的清單，主要是對工藝各焊接參數(shù)做了下歸類整理,，印象最深的熱處理方面的，因此也專門問過翻過標(biāo)準(zhǔn)!當(dāng)然也用到了e_cel和cad軟件,，算是對大學(xué)所學(xué)溫故知新了下,。通過這些學(xué)習(xí)，使我開始不再迷茫,，只要認(rèn)真學(xué),，認(rèn)真做，能學(xué)到很多也能做到很好,。,。。
3,、在經(jīng)理的安排和師傅的指導(dǎo)下著手編寫各標(biāo)準(zhǔn)的工藝評定,。
包括80厚碳鋼pf位置對接，不銹鋼管管角接,，埋弧自動(dòng)焊角接等,。80厚那個(gè)是按照472來做的，因?yàn)楹穸仍蛑饕⒁鉄崽幚砗腿觾煞矫鎲栴},，從質(zhì)量計(jì)劃到指導(dǎo)書我都是一點(diǎn)點(diǎn)的做下去的,，在師傅的指導(dǎo)下改了很多次，主要是要弄清每一個(gè)空的填寫是怎么來的在哪查根據(jù)什么依據(jù)及經(jīng)驗(yàn)等,，搞清楚這些才能類推,，以后遇到類似的才不怕。不銹鋼管管角接是在林哥的指導(dǎo)下完成的，因?yàn)楹苌俳佑|不銹鋼,，而在此之前幾乎沒有接觸過,，標(biāo)準(zhǔn)也沒看，算比較模糊,。這個(gè)需要注意的就是不銹鋼一般較薄不需要進(jìn)行熱處理,，又因?yàn)槭墙墙恿W(xué)性能試驗(yàn)只做宏觀和微觀，再就是需要在背面充氬氣保護(hù),，以后還要多去不銹鋼車間看看鎢極氬弧焊,，多了解操作才能更好的工作。埋弧焊那個(gè)則更簡單了,，因?yàn)楹附z直徑大,，只需要焊接一道就夠了，并且檢測也簡單,，只需要特別注意選好電流和電壓參數(shù)就行了,，一直在跟著師傅在調(diào)試埋弧焊機(jī)，對這些還是有一定了解,。一個(gè)星期左右,，我們終于完成任務(wù)，并上交經(jīng)理審核檢查,。
4,、下車間跟隨師傅跟蹤寧德抗甩擊還有調(diào)試埋弧焊機(jī)。
師傅先讓我看了下抗甩擊圖紙,，不怎么明白,，就去實(shí)物那里多對照觀察了下，尤其是對焊接位置多做了下觀察,。不少次下車間跟師傅一起登高在抗甩擊上面測量記錄觀察焊縫等,，學(xué)著跟蹤。后來還幫師傅做了下抗甩擊各焊縫消氫熱處理表格,，技術(shù)算是相當(dāng)熟練地了呵呵,，正所謂熟能生巧，不斷的重復(fù)也是學(xué)習(xí)的一種方式,。而自動(dòng)埋弧焊機(jī)呢,，師傅也給我看了關(guān)于它的一些標(biāo)準(zhǔn)，這臺機(jī)子問題很多,，一直處于調(diào)試狀態(tài),，做了不少試驗(yàn)，師傅也記錄了不少參數(shù),，貌似大都不怎么好似的,。我嘛,，知識有限，也幫不上啥子忙,，真心希望師傅早日把埋弧焊機(jī)子調(diào)好,，好來提高生產(chǎn)效率，咱技術(shù)員也能輕松點(diǎn),。
5,、下車間跟蹤碳鋼pf位置對接的幾個(gè)工藝評定過程。
期間師傅還有我做了兩個(gè)厚度的工藝評定指導(dǎo)書,，一個(gè)20mm,，一個(gè)40mm，找老焊工做的工藝評定,，業(yè)主還來檢查了,。主要是下料，找人切磨坡口,，做坡口無損檢測,，標(biāo)焊縫，找人焊接,，跟蹤記錄參數(shù),，期間40厚還進(jìn)行了熱處理(業(yè)主開點(diǎn)的)，切試驗(yàn)板(取樣),，拉到陽江項(xiàng)目部做拍片,，回來分析等!40厚的取樣的好像沒合格，重新還做了一次,，正在第二次檢測中。工藝評定要求比較高,，我們要慎重仔細(xì)對待,，絲毫不能馬虎!
九月份后期(15號開始)則開始跟蹤防城港50噸和130噸吊車梁項(xiàng)目，是從下料開始一直到全部制作完工的一整個(gè)流程,。
吊車梁說小也不小,，正好可以熟悉下一套完整的工作流程。照例,，先是發(fā)圖紙還有實(shí)物照片看看,，包括布局圖，主體圖,，剖面圖,，小部件圖，下料圖,，焊縫排版圖及焊縫詳細(xì)圖等等,，花了不少時(shí)間呢,。再就是對照質(zhì)量計(jì)劃以及吊車梁加工生產(chǎn)程序熟悉了下制作流程，一般是下料,，磨坡口,，坡口無損檢測，組對,，點(diǎn)焊,，背對，焊接,，打開,，校正，焊縫無損檢測等等,，其主要部件就是工字梁還有牛腿,。工字梁和牛腿算是異曲同工，都主要是上下兩塊板,，中間一塊支撐的腹板,，通過車間的吊車梁可以觀察到實(shí)物。
再是跟蹤現(xiàn)場,，下料后磨出坡口及時(shí)發(fā)委托標(biāo)記帶人做坡口無損檢測(也就是滲透了),，焊好后標(biāo)焊縫再做無損(根據(jù)焊縫類級來定做超聲還是滲透以及做的比例),并且隨時(shí)做好施工記錄!事先不怎么會(huì)，只是去看看,，后來每次去都用本子記錄進(jìn)度,，前一階段還自我感覺良好，后來越來越多,，感覺有點(diǎn)煩了累了,。思考了下，決定改變方式記錄,，用總的記錄來做,，做好一條加上去一條的詳細(xì)信息，這樣簡明不易弄混淆,。并且發(fā)現(xiàn)我們搞焊接的不需要怎么管生產(chǎn),，只需要多注意焊縫就可以了。至九月底,，吊車梁主體工字梁已經(jīng)焊完大半,，端頭板也組隊(duì)并焊好，幾十個(gè)牛腿也焊完待校正后做檢測!其間業(yè)主還來開點(diǎn)了,，主要是過來監(jiān)督一下吧,，也熟悉了下簽字流程!
經(jīng)過這一段時(shí)間下車間的項(xiàng)目跟蹤，我對項(xiàng)目工作有了很深的了解,，學(xué)會(huì)與了解了看并檢測坡口及焊縫,，發(fā)無損檢測委托,，看圖紙，焊縫跟蹤記錄,，變形控制及校正方式方法等等很多,。期間也學(xué)會(huì)了思考問題，好的解決問題的方法真的很重要,。結(jié)合上半月的理論學(xué)習(xí),，我逐漸學(xué)習(xí)并初步掌握了這份工作。
今后需要學(xué)習(xí)與進(jìn)步的還有很多,，一步步慢慢來吧,，好好努力，明天更美好!
感謝一路給予幫助的人!
企業(yè)月度報(bào)告配文篇十六
x月份的工作即將告一段落,，可能是這個(gè)月的天數(shù)比別的月都少的原因吧,，覺得一眨眼這個(gè)月就過去了，回顧一下這個(gè)月來的工作,，主要是日常工作及xx月份的年報(bào)工作,。
1、審核和調(diào)整了以前完成的賬目,，及時(shí)改正一些賬務(wù)上的錯(cuò)誤,。
2、配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票,，督促銷售貨款及時(shí)回籠,，合理使用資金。
3,、根據(jù)會(huì)計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時(shí)進(jìn)行記賬,、登帳,、編制各種會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表；做好財(cái)務(wù)最基本工作,，所有賬實(shí)相符，支出思考合理性,，做到出有憑,，入有據(jù)；在做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。
這個(gè)月最最重要的工作就是xx年度帳的審計(jì)工作和統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。
對于我來說,，這項(xiàng)工作給我的壓力很大,，這個(gè)審計(jì)過程的順利與否,，直接證明了這一年來我們在財(cái)務(wù)工作上的成績，值得欣慰的是,，沒有什么大問題,，只有一些數(shù)據(jù)需要核實(shí)證明一下就能夠了，連給我們做審計(jì)的注冊會(huì)計(jì)師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了,，基本上沒有什么問題了,。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。
再有就是_的年報(bào)工作,，以前的統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作是會(huì)計(jì)公司負(fù)責(zé)上報(bào)的,，我們自己沒有接觸過這種報(bào)表，所以今年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)對于我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn),，每一個(gè)數(shù)字都要查幾遍,，算幾遍，不會(huì)的,，不懂得也及時(shí)向_商調(diào)隊(duì)的老師請教,，在我們的共同努力下最后全部審核透過。
由于新來的實(shí)習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的,，臨近年關(guān),，所以沒有把工作具體的分工到個(gè)人，這也就造成了有些事,，做完之后沒有人整理,、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)職責(zé)的現(xiàn)象,。所以,，在這個(gè)月，我們重新分配了一下工作,，定人定崗,，每個(gè)人每一天務(wù)必上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生,。
還有就是做事情粗心,，財(cái)務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心,，再者就是耐心,，如果是因?yàn)樽约翰患?xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必,，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對待每一件工作就好了,。在那里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，期望大家再給一次機(jī)會(huì),，讓我們慢慢成長起來,。
下月公司財(cái)務(wù)部的重點(diǎn)工作主要是加強(qiáng)對新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機(jī)能,，細(xì)化各員工工作職責(zé),，各項(xiàng)工作資料具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成,，提高部門工作質(zhì)量要求,，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
新的一月又開始了,，財(cái)務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作，這些就應(yīng)是以后財(cái)務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問題,，也是每一位安都人如何提高自我,、服務(wù)企業(yè)所要思考和改善的必修課。作為財(cái)務(wù)人員,，我們在公司加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與職責(zé)。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇十七
到月末了，在工作的路上不知不覺快要三個(gè)月了,，忽然間感覺時(shí)間過得真快,。
在九月這一個(gè)月里過得很充實(shí)，也很愉快,，九月上旬我還待在項(xiàng)目部辦公室里寫寫資料,、接收文件等事物呢，在下旬到工地了,，在工地學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理,，一齊寫資料等。
在工作的三個(gè)月里我學(xué)習(xí)了很多,，包括現(xiàn)場管理,、施工工藝、資料的編寫以及為人處世的方式方法等等,。到此刻感覺最難得還是現(xiàn)場管理,，管理現(xiàn)場考驗(yàn)的不僅僅是一個(gè)人學(xué)習(xí)的知識,，還有為人處世,，說話的方式方法等,。
做為項(xiàng)目部的管理人員，我重視工程的質(zhì)量,、安全、禮貌、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)等,。
通過總結(jié)這一段時(shí)間的工作,，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服,，同時(shí)還需要多看書和規(guī)范,，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識,，提高自我的工作潛力,，加強(qiáng)工作職責(zé)感，及時(shí)做好自我的各項(xiàng)工作,。
總之,，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷的鞭策自我并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與自我喜愛的建筑事業(yè)共同提高,、共同成長。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇十八
不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了,，在這一個(gè)月中,，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意,，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié),。
一，業(yè)務(wù)開展的情況
在東南一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會(huì)的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,，我的目的在于積累客戶資源,，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),，才能保證銷售額,。
開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期,，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力,。所以,，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時(shí)候,，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負(fù)責(zé)的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號碼，背景資料,，以便于進(jìn)行面訪,。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了60個(gè)左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成),，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶那里見不到客戶。
2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,，客戶會(huì)不夠信任,。
3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,，錯(cuò)過了的機(jī)會(huì)。
4,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。
5,、對工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。
三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施
1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作,。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1)了解產(chǎn)品品牌,，型號,，規(guī)格，功能,，價(jià)格等方面的知識,，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!
(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。
3、加深和資深銷售的交流
措施：在雙方相對空閑時(shí)期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法,。總結(jié)其解決問題的原則,，規(guī)律!交流方式可以面談,，qq等。
4,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。
5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理
措施：通過時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵(lì)志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵(lì)法,，提高斗志!
企業(yè)月度報(bào)告配文篇十九
十一月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2,、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4,、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二十
每月的月初末是每個(gè)會(huì)計(jì)最忙的時(shí)候，每月的工作結(jié)果都要在這幾天歸集,，編制報(bào)表,，進(jìn)行納稅申報(bào),。每一天都在和時(shí)間賽跑。充實(shí)著自己的工作生活,。我喜歡的一句話：服務(wù)就是服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶以促進(jìn)公司開拓市場,、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標(biāo),。在我們各部門用心配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個(gè)月,，為了使財(cái)務(wù)工作進(jìn)一步的提高，為了把供暖工作做的更好,，月工作做如下簡要回顧和總結(jié),。
1、做好基礎(chǔ)工作,，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證,、編制報(bào)表、并且申報(bào)納稅,。
2,、采暖期臨近結(jié)束,，核對賬目是必做的一項(xiàng)工作,，從中找出漏記、多記的錯(cuò)誤,，更好的把賬目核對清楚,。
3、透過給我們帶給熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目,，我們即時(shí)的核對出多記的水費(fèi),，并開具出熱費(fèi)專用發(fā)票，合理的計(jì)入成本,。
4,、處理財(cái)務(wù)有關(guān)往來問題，并嚴(yán)格對審批單進(jìn)行復(fù)核把關(guān),，對不合理的發(fā)票即時(shí)提出,。
1、認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,，進(jìn)一步加強(qiáng)對自己財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的水平,，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理,。
2,、要正確合理的避稅，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，持續(xù)與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo)。
3,、勤于學(xué)習(xí),，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能，用心響應(yīng)兩會(huì)的指導(dǎo)路線,，并且學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)兩會(huì)給我們企業(yè)帶來的好政策,，領(lǐng)悟兩會(huì)的精髓，學(xué)習(xí)營業(yè)稅實(shí)行的有關(guān)政策,，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
5,、不斷學(xué)習(xí),、改變自己、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我，跟上時(shí)代的發(fā)展步伐,。
1,、編制報(bào)送20xx年度報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2,、整理20xx—20xx年憑證并裝訂存檔,。
3、采暖期結(jié)束歸集整理采暖費(fèi)記賬收據(jù)聯(lián)并裝訂,。
4,、用心配合各部門工作，提前做好供熱工程的準(zhǔn)備工作,。
5,、合理的調(diào)配和運(yùn)用資金，使得財(cái)務(wù)狀況有條不紊的進(jìn)行,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二十一
??以下是我個(gè)人xx月份各項(xiàng)工作總結(jié)：
??1.按照集團(tuán)批準(zhǔn)的xx年海天編制規(guī)劃,，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點(diǎn)跟進(jìn)“行政主管,、企管部經(jīng)理,、企管專員(審計(jì))”三個(gè)崗位的招聘工作;本月“企管部經(jīng)理助理”已正式到崗為企管部補(bǔ)充了新鮮血液;
??2.策劃組織全員參加的專題培訓(xùn),、基層經(jīng)理參加的新任主管培訓(xùn)、部門經(jīng)理參加的領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn);落實(shí)全員壓力管理培訓(xùn)及非人力資源的人力資源管理培訓(xùn),，批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
??3.完成中層干部續(xù)聘前各項(xiàng)工作與360度考核結(jié)合;
??4.編制xx年海天各部門職責(zé)與崗位職位說明書;
??5.完成8月績效考核評定工作,，以及6月人力資源動(dòng)態(tài)報(bào)告;
??6.完成三位員工的續(xù)聘及競升考核工作;
??1.做好日常行政管理、行政協(xié)調(diào),、后勤保障,、信息平臺公文流轉(zhuǎn)等工作;
??2.迎接審計(jì)組進(jìn)駐海天協(xié)調(diào)、接待及薪酬解釋方面的工作;
??3.完成一屆五次董事會(huì)組織協(xié)調(diào)和接待工作,，并提交董事會(huì)會(huì)務(wù)組織工作報(bào)告;
??4.確定辦公樓租賃方案,，支付國際航運(yùn)大廈保證金，全力跟進(jìn)租賃合同的審核和談判,，并與小業(yè)主協(xié)商租賃合同事宜并達(dá)成初步意向,，租賃合同已報(bào)集團(tuán)審核同意并具出書面意見;
??5.新辦公樓設(shè)計(jì)招標(biāo)，最終從三家投標(biāo)裝修設(shè)計(jì)確定xxx為入圍者,，修改辦公樓設(shè)計(jì)方案;
??6.與浦東落實(shí)5號地文件審批進(jìn)度,，跟進(jìn)蓋辦公樓地點(diǎn)的選址;
??7.完成新車購買和拍牌相關(guān)手續(xù);
??8.《人事行政手冊》相關(guān)制度進(jìn)一步修訂完善，并上信息平臺報(bào)批;
??9.上報(bào)xx月份中國航油集團(tuán)海天任務(wù)分解表完成情況;
??10.參加季度經(jīng)營會(huì),，匯報(bào)人事行政部第二季度工作;
??11.完成第二季度預(yù)算差異及第三季度預(yù)算分解,，并且將第三季度部門預(yù)算分解到費(fèi)用管控者;
??12.六月份員工考勤報(bào)表、分機(jī)話費(fèi),、辦公用品臺帳等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二十二
__月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,、
總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn):
__月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息,。
我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去,。
下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興,，豐臺還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著,。希望再上一個(gè)新的臺階,，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2,、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。
5、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。
6,、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。
總而言之,，希望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二十三
轉(zhuǎn)眼間,，8月的工作已經(jīng)進(jìn)入了尾聲,?；叵肫甬?dāng)初自己定下的工作計(jì)劃,，再看看，如今整個(gè)8月來自己的工作情況……其中,，大部分的工作計(jì)劃我嚴(yán)格的按照計(jì)劃做到了,，質(zhì)量上也完成的不錯(cuò)。但也還是有小部分的問題沒能的得到有效的調(diào)整，這一方面,，需要我好好的反思改進(jìn),。
從8月的整體方面來說，工作是有進(jìn)步的,，但因?yàn)樽陨淼陌才乓约案鞣N工作中事情處理的不妥當(dāng)導(dǎo)致計(jì)劃完成的不算圓滿,。對此，我對自己的工作情況總結(jié)如下：
一,、個(gè)人總結(jié)
上個(gè)月末,，我為整個(gè)8月的工作做了大概的分析和計(jì)劃，并在8月嚴(yán)格的實(shí)施,。
8月階段,，我根據(jù)上個(gè)月的個(gè)人總結(jié)對自身的不足和近期工作的問題進(jìn)行了嚴(yán)格的分析。并在工作中對這些問題和不足進(jìn)行改進(jìn)和修正,。
在工作中,，我結(jié)合8月的工作要求，對自身不擅長的地方積極的面對和改正,。起初的時(shí)候,，并非那么的順利，但我在之后更加嚴(yán)格的加強(qiáng)了對自身的要求,，并向領(lǐng)導(dǎo)和前輩認(rèn)真請教,，大大的提升了自己對工作以及問題的改進(jìn)。
此外,，通過對自己問題的重視,，我也發(fā)現(xiàn)了很多過去反省中沒能注意到的細(xì)節(jié)，并加強(qiáng)了管理和修整,。
二,、工作情況
在一個(gè)月來的積極改進(jìn)下，我在工作中的成績也有了明顯的進(jìn)步,。并且伴隨著我在工作上方式的改進(jìn),，我的工作質(zhì)量和效率都有了極大的提升，在客戶方面也得到了良好的評價(jià),。
但相反,，在對工作的反思中也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先我是我在工作的安排上,。盡管從計(jì)劃上來說并沒有什么問題,，但實(shí)際上我的計(jì)劃卻太過理想化，沒有考慮到我在基本工作中的時(shí)間以及自身能力的情況,，導(dǎo)致有部分計(jì)劃不能實(shí)際實(shí)現(xiàn),，這是一大問題。
其次是對8月公司的計(jì)劃安排考慮不夠周到，不能與公司的發(fā)展計(jì)劃很好的融合,，導(dǎo)致自身的工作的效率有些降低,，導(dǎo)致了一些事倍功半的問題，對此,，在計(jì)劃中還要好好的考慮,。
最后，在認(rèn)識到這些問題的時(shí)候我也沒能好好的改進(jìn)計(jì)劃中的問題,，沒能在工作中調(diào)整好自己,，這也是我在工作中的不足。
如今,，8月即將結(jié)束,，盡管有些不足，但我在工作中也有不少的進(jìn)步,。我會(huì)在月末好好的安排下月的計(jì)劃,，并在下個(gè)月取得更大的進(jìn)步!
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二十四
9月就快結(jié)束，回首9月份的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，現(xiàn)就9月份重要工作情況總結(jié)如下：
一,、虛心學(xué)習(xí)，努力工作,，圓滿完成任務(wù)
(一)我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),，學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)，我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)錘煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,，問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(二)愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二,、心習(xí)工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn),，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制
(一)公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度,，行政組織召開工作安排布置會(huì)議年底工作目標(biāo)完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理管理完善工作制度,，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
(二)對清潔每周不定期檢查評分,，對好的獎(jiǎng)勵(lì),，差的處罰。
三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。
(二)只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。
(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用,。
(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。
(五)要加強(qiáng)與員工的交流,，要與員工做好協(xié)調(diào),，解決員工工作上的問題，要與員工進(jìn)行思想交流,。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二十五
彈指間又一個(gè)月過去了,。總結(jié)我這個(gè)月的工作,，只能說是忙碌而充實(shí),。這個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，更好地前行，現(xiàn)將我這個(gè)月的工作總結(jié)如下：
一,、端正態(tài)度,，熱愛本職工作
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作,，就不能在工作中盡職盡責(zé),。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己,，盡到自己本份,，盡力完成應(yīng)該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作,，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作,。
二,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，端正合作態(tài)度
在工作中,，每個(gè)人都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn),。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作,，互補(bǔ)不足,。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使,，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成,。
三,、存在不足
工作有成績，也存在不足,。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，把工作干好。
(一),、強(qiáng)化自制力,。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負(fù)責(zé),，要加強(qiáng)自我克制和容忍,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，理智的處理問題,，不給大家和談對造成麻煩,，培養(yǎng)大局意識
(二)、加強(qiáng)溝通,。
同事之間要坦誠,、寬容、溝通和信任,。我能做到坦誠,、寬容和信任，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會(huì),，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量,，提高工作效率,，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通,。
(三),、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。
積累工作經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí),，注重別人優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,，查找不足，提高自己,。
最后還是感謝,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足,，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等,，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己,，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二十六
現(xiàn)在做銷售，競爭激烈,，不管你什么檔次的,，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快,，曾經(jīng)我注意到做的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫的這幾句話,，人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我變,，人變我快簡單的十六個(gè)字充分概括了的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨,，七分賣,，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個(gè)月的銷售工作做總結(jié)如下：
這句話不難理解,，就是說做你的競爭對手沒有的,，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判能力,，這個(gè)需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境,，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭,，你所賣的是別人沒有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨,，這樣，你做到人無我有,，在貨上面就可以搶的先機(jī),，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí),，留意你競爭對手的狀況同樣重要,。
這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候,，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動(dòng),，不能變?yōu)楸粍?dòng),，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營過程中,，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情,，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主,，衣服相同,，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境,，從你的服務(wù),，售后，溝通,，銷售環(huán)境上去解決和處理,，讓顧客記得你的店,，用真誠去銷售,，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實(shí)在,，客人買的舒心,，也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競爭中利于不敗之地,，這個(gè),，做好了的話。有時(shí)候感覺別人家的衣服便宜,，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意,。
同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí),，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化,，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫,，變的方式和方法有很多,，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整,。
這點(diǎn)說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷,，快速，包括你的衣服,，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則,，特別是女裝，店的服裝要出的快,，換版快,，這樣,，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二十七
五月份我部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,，按照公司及我部工作要求,，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保了我部服務(wù)工作的穩(wěn)步提升,，保證了業(yè)主單位的絕對安全,，在此對本月工作做以簡要總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，找出不足,，為下月工作打好基礎(chǔ)。
一,、當(dāng)月任務(wù)完成情況
1,、進(jìn)入五月以來支行停車場實(shí)行新的機(jī)動(dòng)車車輛停放管理辦法，我部及時(shí)對院內(nèi)車輛進(jìn)行再次摸底落實(shí),，進(jìn)行了詳細(xì)的登記,，與業(yè)主單位配合完成停車協(xié)議簽訂共52份，我部復(fù)印存檔,，原件交后勤站,。
2、保衛(wèi)人員配合保潔班共完成各類會(huì)議的保障11場次,，共服務(wù)保障參會(huì)人數(shù)約900人次,。
3、我部應(yīng)公司保衛(wèi)部關(guān)于消防安全的整改措施,、消防演練應(yīng)急預(yù)案等活動(dòng),，利用閑暇時(shí)間積極開展消防安全學(xué)習(xí)及消防應(yīng)急預(yù)案演練，同時(shí)資質(zhì)保潔班及時(shí)清理各樓層管道井雜物,，消除安全隱患,。
4、做好了辦公室交辦的各類宣傳資料及其他物品的清點(diǎn),、登記,、領(lǐng)用等出入庫工作。
5,、及時(shí)與公司市場部聯(lián)系更換各樓層落地?zé)煾资印?/p>
7,、我部人員短缺的情況下保潔班加班加點(diǎn)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)及各類會(huì)議的保障工作。
二,、下步工作計(jì)劃
1,、和市場部協(xié)調(diào)解決垃圾桶及保潔工作服的購買、訂做事宜;
2、和公司人力資源部及辦公室協(xié)調(diào)解決部分員工醫(yī)療保險(xiǎn)存在的問題;
3,、抓好保衛(wèi)中隊(duì)班組建設(shè);
4,、了解人員思想動(dòng)態(tài)，穩(wěn)定隊(duì)伍,。
5,、完成公司及業(yè)主單位交辦的其他事宜。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二十八
一個(gè)月前,，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在,，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃,。在追逐理想的路上,，又多了一份勇氣與堅(jiān)定……
與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實(shí),、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,，腳踏實(shí)地,，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的.幫助與指點(diǎn)下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn),，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：
一,、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況：
此類報(bào)表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí),，我一直堅(jiān)持要慎之又慎,，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,，同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
二,、辦公室日常工作總結(jié)：
作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性，在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障,。在處理首營資料,、代理協(xié)議、宣傳彩頁,、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾,，全程監(jiān)控，同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識,。這一個(gè)月來我基本上做到了事事有著落,，件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃,。有條有理,，有力有效。
三,、今后努力的方向：
一個(gè)月來,，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了進(jìn)步,，但也存在一些問題和不足。如在上次會(huì)議做吊牌沒能及時(shí)完成到位,，這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn),，從下面三個(gè)方向努力：
第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);
第二,，各方面要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
第三,，用心,、細(xì)心、耐心,、虛心,。
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共同成長。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇二十九
??為認(rèn)真貫徹落實(shí)x市安全生產(chǎn)委員會(huì)《20xx年x市“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案》(衡安委[20_]5號)和區(qū)安委會(huì)《20xx年蒸湘區(qū)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案》(衡蒸安委[20_]2號)文件的要求,，我局結(jié)合本單位的實(shí)際工作情景,，切實(shí)開展全國第15個(gè)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。進(jìn)一步提高了全局干部職工的安全意識,，促進(jìn)了公司安全文化建設(shè),，為下一步的安全生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將今年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總結(jié)如下：
??為確保本次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的各項(xiàng)工作有效落實(shí),，使活動(dòng)收到實(shí)效,，局里高度重視，一方面調(diào)整了局安委會(huì)的人員,，由局黨委書記,、局長鄭成庚任主任，其他班子成員任副主任,，各股室負(fù)責(zé)人為成員,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施，并協(xié)調(diào),、指導(dǎo)各建筑施工企業(yè)開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng);另一方面制定了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案,，做到有組織，有領(lǐng)導(dǎo),，有條不紊地組織開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
??為了做好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的宣傳工作,，我局于5月份就進(jìn)取搜集,、整理各項(xiàng)安全月活動(dòng)資料，并及時(shí)下發(fā)各股室進(jìn)行宣傳,、學(xué)習(xí),。消防安全培訓(xùn)是安全生產(chǎn)工作的重要環(huán)節(jié)，我局進(jìn)取與省消防協(xié)會(huì)聯(lián)系,，于6月15日上午邀請省消協(xié)的李教官給全局職工進(jìn)行上課培訓(xùn),。經(jīng)過這次培訓(xùn)，不但強(qiáng)化了大家的消防安全職責(zé)意識，并且推動(dòng)全員牢固樹立“科學(xué)發(fā)展,、安全發(fā)展”的理念,，為“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的順利開展做好了鋪墊。
??1,、我局開展了“安全生產(chǎn)在行動(dòng)”活動(dòng),。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，狠抓安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)落實(shí),，重點(diǎn)檢查各企業(yè)安全職責(zé)體系落實(shí)情景,，推動(dòng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的落實(shí)。
??2,、為配合我區(qū)防汛抗災(zāi)工作,，我局分別于6月1日—5日和6月11日—15日安排專人值班，局黨委班子成員牽頭掛帥,，組織大家參加城區(qū)內(nèi)澇行動(dòng),。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇三十
自我入公司擔(dān)任人力資源部經(jīng)理以來已經(jīng)快三個(gè)月了，對公司整個(gè)人力資源部的工作都作了相應(yīng)的調(diào)整,，包括崗位調(diào)整,、人員編制以及其他人事安排，對于本注“精簡,、高效,、精干、節(jié)約”的原則重新優(yōu)化了人才資源,，使人力資源部的人員編制變得更加的合理,，從而也分工更加明確，工作效率也比以前提高了很多,。比如：從以前一個(gè)員工離職要經(jīng)過每個(gè)部門簽字,，從開始到結(jié)束需要花一天的時(shí)間變成了現(xiàn)在只需要花1個(gè)小時(shí)就可以辦完所有的離職手續(xù)。下面我對我所帶領(lǐng)的部門及本人的總體工作情況總結(jié)如下：
一,、人事體系建設(shè)方面：
1.人事體系流程標(biāo)準(zhǔn)文件已經(jīng)發(fā)行并實(shí)施,。
2.員工考勤管理辦法已經(jīng)發(fā)行并實(shí)施。
3.薪酬體系文件,、工資架構(gòu)表已經(jīng)定型完成,，待賈總審核批準(zhǔn)。
4.員工檔案記錄已經(jīng)完善,。
二,、人事工作方面：
1.員工關(guān)系管理、員工面談溝通也已經(jīng)實(shí)施,，10月份已經(jīng)有6人進(jìn)行面談,，與各部門主管也進(jìn)行了必要的溝通,。
2.對員工及時(shí)轉(zhuǎn)正問題已經(jīng)開始逐步清理，目前已經(jīng)得到了明顯的改進(jìn),，本月及時(shí)與各部門主管溝通及時(shí)轉(zhuǎn)正人員5人,，其中包括配件部一員工進(jìn)廠半年都沒有轉(zhuǎn)正，再清理員工資料時(shí)發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)已經(jīng)及時(shí)糾正?，F(xiàn)還有財(cái)務(wù)部主管沒有及時(shí)轉(zhuǎn)正，需要待與賈總溝通,。
3.員工勞動(dòng)合同方面,，已經(jīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略購買了新的勞動(dòng)合同，準(zhǔn)備好了勞動(dòng)合同,，待賈總審核后就可以將公司全體員工的勞動(dòng)合同進(jìn)行更換,、簽訂。目前公司仍有63人未簽訂勞動(dòng)合同,。
4.招聘方面：自進(jìn)入公司來成功招聘11人,，其中內(nèi)勤人員4人(銷售、服務(wù),、債權(quán)各1人,、財(cái)務(wù)1人)、技術(shù)人員2人(服務(wù)),，銷售與市場人員6人(合肥日立銷售部5人,、債權(quán)部1人)，對于部門提出需求滿足及時(shí)率只達(dá)到,，現(xiàn)還缺人員銷售人員3人,，服務(wù)內(nèi)勤1人，未完成率,。對于沒有及時(shí)招到原因如下：1公司所處的地理;2.工資待遇偏低;3滿足公司要求的少,。
5.在員工保險(xiǎn)方面：本月已經(jīng)為公司41名外勤人員購買了意外險(xiǎn)，目前還有5人外勤人員未購買,，原因是沒有滿一個(gè)月,。
6.教育培訓(xùn)方面：所有新進(jìn)員工都進(jìn)行了人事部門組織的新人職前培訓(xùn)，目前對于專業(yè)方面的培訓(xùn)還在與各部門進(jìn)行溝通,，由各相關(guān)部門主管擔(dān)任講師,。尤其是銷售、服務(wù)支持等人員的專業(yè)知識培訓(xùn)還沒有實(shí)施,。
7.員工離職管理方面：已經(jīng)開始建立起了每月員工異動(dòng)分析表。
8.根據(jù)公司的人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，目前已經(jīng)和四川理工大學(xué)機(jī)械系,、西華大學(xué),、成都信息工程學(xué)院電子系、四川眉山機(jī)械工業(yè)學(xué)校聯(lián)系好關(guān)于畢業(yè)生實(shí)行的工作,。就等向賈總匯報(bào)并組織前往與學(xué)生見面,。
三、下階段的工作計(jì)劃
1.完成公司的薪酬體系,，各部門完成各崗位的《薪酬說明書》,、《崗位素質(zhì)描述》，人事部已經(jīng)完成,。
2.建立公司的教育培訓(xùn)體系,，建立ttt內(nèi)部講師隊(duì)伍，并制定教育培訓(xùn)管理辦法和內(nèi)部講師管理辦法與考核辦法,。結(jié)合集團(tuán)公司的培訓(xùn)資源和與公司各部門主管溝通編制《08年度的培訓(xùn)計(jì)劃表》,。
3.最后建立公司的績效考核體系。
4.完成對公司全體員工的合同管理,。
5.當(dāng)上述工作完成后,，計(jì)劃到各辦事處走走，了解與認(rèn)識各辦事處人員的,，了解他們的需求,，解決他們提出的相關(guān)困難問題。及時(shí)解決員工的思想工作,。
四,、目前存在的問題和需要的支持方面：
1.現(xiàn)在人事體系文件已經(jīng)發(fā)行與實(shí)施，但還沒有組織各部門學(xué)習(xí)文件內(nèi)容,，希望各部門能夠抽出1個(gè)小時(shí)時(shí)間來組織學(xué)習(xí),，尤其是學(xué)習(xí)文件的招聘、試用,、轉(zhuǎn)正,、異動(dòng)、離職流程,，學(xué)習(xí)新人進(jìn)公司后的一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃,。
2.薪酬文件已經(jīng)完成，還沒有審核批準(zhǔn)和組織學(xué)習(xí),。
3.相關(guān)的表各(崗位素質(zhì)描述,、薪酬說明書)還沒有組織各部門主管學(xué)習(xí)如何填寫。
4.請求各部門主管支持配合人事部所制定的一些人事文件,。有什么意見或好的建議可以及時(shí)與人事部溝通,，盡快的使公司的人事工作走上規(guī)范化軌道，以提高人事工作效率,，為各部門代理更好的服務(wù),。
5.請求公司高層能夠在可能的條件下,，推動(dòng)人事相關(guān)體系文件的執(zhí)行，包括考勤,，因?yàn)槟壳肮居胁块T主管還沒有錄考勤指印,，未實(shí)行考勤制度。
6.請求集團(tuán)公司人力資源部給予一定的幫助,，因?yàn)榧瘓F(tuán)公司畢竟已經(jīng)經(jīng)歷了10多年的發(fā)展歷史,，有些體系是完善的。
通過以上分階段的工作計(jì)劃,，如果逐步得到順利實(shí)現(xiàn),，那么08年開始，整個(gè)公司的面貌將煥然一新,，當(dāng)然這也離不開集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo),，公司各部門的配合與支持。我將對自己的承諾給勉力一一實(shí)現(xiàn),，將為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展作自己應(yīng)盡的職責(zé),，為公司未來的人力資源規(guī)劃、人才培養(yǎng),、員工的績效激勵(lì)和薪酬激勵(lì)政策提供合理,、準(zhǔn)確的信息分析，制定更好的相關(guān)政策,，努力為廣大員工創(chuàng)造一個(gè)安定,、和諧、滿意,、能發(fā)揮自己專長的工作環(huán)境而奮斗!同時(shí)也請公司員工監(jiān)督我的工作,。再次感謝大家作我工作提供的支持和幫助，也感謝大家對人力資源部的信任!
企業(yè)月度報(bào)告配文篇
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,，在這一個(gè)月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上,，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事!
公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找項(xiàng)目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中堅(jiān)持對公司,、對客戶、對自己的責(zé)任感,，積極,、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
企業(yè)月度報(bào)告配文篇
主要是依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織,、支配,、治理，以達(dá)到按時(shí),、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù),。
保質(zhì)保量的完成上級支配的各環(huán)節(jié)的成套和諧生產(chǎn)、組裝,、發(fā)貨任務(wù),。
由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)制因素對照多，且所受定單市場的影響對照突出，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效治理很難找到一個(gè)支點(diǎn),，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,，節(jié)制點(diǎn)和稽核點(diǎn)的尺度不樣，為了包管績效工作的安穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在光陰治理中手忙腳亂,，很難適應(yīng)公司的治理要求,，在定單緊急交貨環(huán)境下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，治理中的職權(quán)范圍沒有明確的邊界,，豈論是質(zhì)保照樣生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我,，在加上公司在治理問題上的其他要求，使得我疲于奔命,，心煩意亂，感到到了瓦解的邊緣和才能的極限,。也感到到公司急切和緊急的革新思路中我無法蒙受的工作壓力,。
近期ia開關(guān)需改進(jìn)的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外，別的三個(gè)孔位紕謬,。lt,、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位。vc（分外是v36）的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟,。lvc的加長門在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì)輕易打開（平安性不敷）,，另外操作桿無法操作（操作手柄需減短110mm）。lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題,。都有待盡快辦理
其他還存在許多技巧和生產(chǎn)繁雜幫助辦事的問題：生產(chǎn)計(jì)劃,、物料供應(yīng)等。
激光機(jī)（先購進(jìn)使用的一臺）必要大修,。
本月工作處于凌亂和繁雜的狀態(tài)之中,，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的治理法子,，分外是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面,。績效治理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題,。員工的理解和支持是癥結(jié),。
工作分工和職權(quán)的下放對付公司的治理都是一種模糊的觀點(diǎn)。作為治理者,，我沒有思考如何進(jìn)步車間治理程度的光陰,，整天為了發(fā)貨而不絕的協(xié)折衷處置懲罰車間各類突發(fā)變亂和技巧問題。
定單的不定性和隨機(jī)性的下單方法,，為了滿足市場的交貨期,，必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和和諧生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)更改性異常大，治理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大,，
1,、對付多面手的培訓(xùn)主要是增強(qiáng)員工自身的技能進(jìn)步，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作光陰干個(gè)人感興趣的事,。
2,、增強(qiáng)績效工作的分步進(jìn)行
（1）對每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表，明確工作項(xiàng)目,。
（2）從工作項(xiàng)目,，提出癥結(jié)項(xiàng)目。
（3）訂出每一工作項(xiàng)目的績效標(biāo)準(zhǔn),。
（4）制訂工作進(jìn)行要點(diǎn),。
（5）破例治理（非常治理）的運(yùn)用。
（6）績效評估/反饋/改良/鼓勵(lì),。
3,、樹立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求全、細(xì),、嚴(yán)：產(chǎn)量,、質(zhì)量耗損指標(biāo)；技巧操作標(biāo)準(zhǔn),；事故節(jié)制標(biāo)準(zhǔn),；設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)；文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),；限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)規(guī)律規(guī)定,。
4、實(shí)行工作抽樣對員工進(jìn)行工時(shí)審定：雇員工作光陰百分比,，雇員工作速率,；機(jī)械應(yīng)用率
5、增強(qiáng)對車間崗位的闡發(fā)和工作職責(zé)的闡發(fā),。
6,、如何使績效治理軟著陸，達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定治理過渡,。
7,、學(xué)習(xí)和探討加倍有效的稽核制度和措施。
8,、主干的治理如何進(jìn)行,。
9、車間治理人員的定位和崗位職責(zé)的闡發(fā),。
