在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇一

而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校,，并且會購買一系列的日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動?

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

_新學(xué)期,，新夢想_

20xx年9月1號-20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

(一)價格促銷

1.特價促銷商品,，助_學(xué)_在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,，降價力度達到原銷售價格的5-7折,。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要_高要求、嚴標準_,，禁止出現(xiàn)_特價不特_的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個,、價值10元購物卡1張)一份。

2,、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動,。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋_已兌獎_的章,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二

一,、概要

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，但仍有很大的市場,。二、策劃目的

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然,、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料,，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈,，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁,、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果,，適用于夏天,，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象,。避開其他競爭,，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣,，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度,。

三、分析當前的營銷環(huán)境狀況

1,、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一,，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。

2,、社會經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長,，人均的收入水平也不斷提高,，消費者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此,，健康美味成為果汁吸引消費者的主因,。

4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富,，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù),，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度,。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來,。

6,、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是中國臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一,，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源,、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

四,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析在中國國內(nèi)市場中,，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標市場細分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機電學(xué)院,、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院,、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

產(chǎn)品相關(guān)信息

1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨

(1)作用功效:清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)。

(2)價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/元/450ml

2.形式產(chǎn)品：

(1)材料：純凈水,、白砂糖,、濃縮果汁,、冰糖、食品添加劑(2)包裝：瓶裝

3.產(chǎn)品分析：

(1)賣點：可滋補養(yǎng)顏,、潤肺清熱,、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品

(2)市場生命周期：

開發(fā)期,、引進期,、成長期、成熟期,、衰退期

(3)所處銷售階段：成長期

六,、swot

七、營銷目標

1,、銷量達到50千箱

2,、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。

八,、營銷戰(zhàn)略

定價策略

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：

3.定價：

目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為元/450ml通路策略

·超級市場·速食店

·便利商店,、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub

·餐廳,、飯店·disco

·車站，機場·機關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇三

價格策劃書

一．市場分析

b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京,、青島,、喜力、百威,、雪花）做比較,，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過前面我們的市場定位分析,，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的,。

(1)燕京啤酒作為中國最大的啤酒生產(chǎn)商,一直以品質(zhì)優(yōu),價格低的市場戰(zhàn)略,擴充市場

銷量.但品牌影響力又很強的地域性.(2)青島啤酒雖是國際品牌,但在國內(nèi)價格比較低端.在國外更吃香些.(3)喜力啤酒基本上走的是中高端,價格遠高于其他品牌的啤酒.但包裝受歡迎.,口感

卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所.(4)百威啤酒在中國市場上大有名氣,是與廣告投放量是分不開,所謂羊毛出在羊身上,，在定價方面肯定就加入了廣告費.(5)雪花啤酒走的就是低價路線,口感很多,根據(jù)口感和制作方法不同進行定價.二 產(chǎn)品狀況分析

(1)產(chǎn)品特征分析

a啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌,。大型水庫儲水釀造,。純小麥釀造，工藝有專利,。b啤酒：一個新品牌,，比a產(chǎn)品貴，感覺高檔,。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析

ab啤酒都是純小麥釀造

（3）外觀與包裝

a啤酒：瓶貼使用顏色多,，瓶型也多,。外包裝字體也多。

b啤酒：瓶貼單一,，瓶型有大有小,，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體,。

（4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑,，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的,，所以要進行促銷活動,，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略,。

三定價目標

從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤

從最終購買者的角度考慮買的多月劃算

企業(yè)內(nèi)部員工的角度來說貨品銷售的越多,，公司利潤越高，則薪水的提高勢在必得,，那么將提供10%

a啤酒 原因：鑒于中國各大啤酒品牌以及其他國家及地區(qū)啤酒品牌對市場的瓜分,，必須應(yīng)付激烈的市場競爭。作為

b啤酒 原因：剛進入市場,，首先需要打響知名度然后擴大市場占有率,。

四 定價方發(fā)

從a、b兩種酒的特征上來說,，a的生產(chǎn)是著名的旅游勝地,，意思就是說此品牌是代表當?shù)氐囊环N特產(chǎn)；那么

b的最大特征是比較的高檔,。可是面對ab給外界的陌生感首先價格不能定搞

a的主要

五 定價策略

a啤酒：分層定價,，針對不同容量設(shè)定不同價格,，針對不同口味制定不同價格。

b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價,，先和a啤酒綁定銷售,，帶動銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當提高價格,。據(jù)市場上各類酒的價格,，在市場分析中我們已經(jīng)進行了簡單的分析，對于a,、b產(chǎn)品我們將進行階段來對其進行定價,。我們追求的是以市場占有為目標，所以,，即使是高檔產(chǎn)品,，我的定價仍要考慮到大部分的消費群體,。最終a產(chǎn)品的普通裝價格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶,。a+b組合價20元兩瓶,。

六總結(jié)

通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析,，等一些影響價格的其他因素的綜合分析,，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導(dǎo)，以擴大市場占有率和應(yīng)付競爭為目標,，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略,，使用以競爭為導(dǎo)向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進入市場的定價方法，以期最終實現(xiàn)啤酒銷量大增的目標,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇四

市場定位

投資旅游景區(qū)的,，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴重,。90年代引入國內(nèi)的機械樂園,，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目,，當時也確實引起了消費者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目,。也引得更多的投資者進入這一行業(yè),。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感,。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來,，機械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識的加強,，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的,，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢,。面對此熱潮，筆者想這批新

興的景區(qū)的命運,，也必然會重蹈當年機械樂園的命運,。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見,。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資,，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。 目前,，在旅游景區(qū)分化的今天,，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位,，鎖定目標消費群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性、地域環(huán)境,、交通情況,，以及早期進入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目,、經(jīng)營策略、價格,、消費人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位,，找到空白市場，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點,。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場,、培育忠誠的消費者,，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強勁品牌,。(當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論,。) 中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小，資金不是很充足,。因此,，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比,。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳,，還是可取的,。這其中有以下幾點：

1、 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群,。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢,，重點突破。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，

一方面,，其有針對性,，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告,。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強勁的優(yōu)勢,。

2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),，運用系列化的圖文結(jié)合,，向消費者灌輸，從而引起其注意,，進而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動消費市場。

3,、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時,，也需考慮是否有針對性。一般來說,，要考慮其客源量,、地域性。

大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性,。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個長期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進行宣傳,。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點,。二是散客,。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體,。

在景區(qū)營銷策略上,，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性,，常常能引起公眾的注意力,。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬

戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進行客戶推廣活動,、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體,，運用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進一步擴大市場份額。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強,。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意,。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小,，在人材管理運作上,，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強,，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此,，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須

加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場中占有一席之地。 一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費,，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇五

價格策劃書

一、市場分析

現(xiàn)在市場上啤酒業(yè),，風(fēng)起云涌,，它們有著各自的優(yōu)點與不足，比如： 1.在酒的價格方面,，百威就存在不足,，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學(xué)的定價方法,，另外還存在價格沖突,，類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近,，形成內(nèi)部競爭,，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng)，各自為敵,。

2.在酒的口感方面,，百威有著清澈,、清醇、清爽的絕佳口感,，這個很適合中國人,。燕京、雪花口味較淡,，喜力,、哈啤口味較濃。a,、b產(chǎn)品的酒易下口,，酒質(zhì)好,，微微發(fā)甜。

3.在酒的包裝方面,，每種酒的包裝都是不一樣的,，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮,，測試是否會出現(xiàn)異味,，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質(zhì)量,。喜力啤酒則推出了幾個紀念產(chǎn)品,，最近又推出鋁瓶紀念版，下足了功夫,。a,、b啤酒包裝多，風(fēng)格也多,，一年一個樣,。

a、b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京,、哈啤,、喜力、百威,、雪花,、青島）做比較，a,、b啤酒在市場占有率和銷售額上不足,，經(jīng)過前面我們項目一的市場定位分析，我們知道到a,、b啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的,。

二、產(chǎn)品狀況分析

a,、b啤酒的酒質(zhì)好,，多喝不上頭，口味也很多,，入口微微發(fā)甜,，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造,，包裝多,、風(fēng)格也多。與哈啤,、燕京,、青島,、雪花、百威,、喜力這六種啤酒相比,，酒質(zhì)和外觀都有競爭力。而且a,、b啤酒是趨向于中檔啤酒,，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費市場,，這將給六大競爭者（哈啤,、燕京、青島,、雪花,、百威,、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn),，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗a、b啤酒兩個品牌?，F(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費群體,，這將是個好的目標市場。我們抓住了消費者的心理需求,，消費者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足,，消費者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展,。

三,、定價目標

價格策劃的目標是定價和調(diào)價的指導(dǎo)方針，直接影響和制約著企業(yè)的價格行為,。通過之前的市場定位策劃,，我們將a、b產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品,，主要針對的是城市里18—30歲的消費群體,。通過對啤酒市場價格的分析，我們可知,，近些年啤酒的價格在不斷的上漲,，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素,，我們?yōu)閍,、b產(chǎn)品分別制定了不同的定價目標。a啤酒是二十年的老品牌,，有一定的消費額,，而且在研發(fā)b產(chǎn)品的過程中,，已經(jīng)花去較多的成本，為了追求較為長遠的發(fā)展,，我們選擇的是以獲取適當利潤為a產(chǎn)品的定價目標,。b啤酒是一個新品牌，讓人感覺高檔,，成本較a產(chǎn)品稍高,，處于導(dǎo)入期，故我們選擇以擴大銷售為其定價目標,，只有迅速擴大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng),，導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去,。

四,、定價方法

現(xiàn)代企業(yè)的定價方法有很多種，定價的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小,，關(guān)系到產(chǎn)品進入市場速度的快慢,，市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況,、企業(yè)和產(chǎn)品的形象,、企業(yè)獲利能力的大小，最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,，企業(yè)通常根據(jù)自己的需要制定相應(yīng)的價格策略,，定價方法分為三大類：

⑴ 成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為銷售價格,。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用,。

⑵競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價，即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù),，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法,。

⑵ 顧客需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài),，制定或調(diào)整營銷價格的方法,。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。

從產(chǎn)品市場分析,，市場定位來判定,，xx啤酒（中國）有限公司旗下的產(chǎn)品a、b啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價法,，具體我用理解價值定價法,，我們根據(jù)顧客對我們a、b啤酒的理解或者對我們a,、b品牌的價值認知定價,，我們相信a,、b品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受，同時企業(yè)也獲得較大利益,，而且

發(fā)展空間也將增大,，這樣a、b啤就就能長期發(fā)展下去,。在這里我們制定一個初步價格a啤8/瓶,，b啤9/瓶。

五,、定價策略

a啤酒是一個地產(chǎn)品牌,，有了二十年的歷史，酒質(zhì)也很好,，所以我們可以采取心理定價策略中的整數(shù)定價策略,。a啤酒是老品牌，而且是所在地區(qū)最好喝的啤酒,，但是因為a啤酒是一款中檔啤酒,，所以要想提高a啤酒在消費者心目中的價值，就需要利用整數(shù)定價策略來完成,。整數(shù)定價是利用顧客_一分錢一分貨_的心理,，是針對的是消費者的求名,，求方便心理,，將商品價格有意定為整數(shù)，有些消費者不太了解a啤酒,，利用整數(shù)定價可以提高a啤酒在消費者心中的價值,，所以我們最后確定a啤酒的價格為a啤6/瓶。

b啤酒是一個新品牌,，酒很好喝,，跟a啤酒一樣，所以我們可以采取新產(chǎn)品價格策略中的滿意價格策略,。b啤酒是一種中檔啤酒,，是一種適用于大眾消費的啤酒，所以制定的價格要能為消費者所接受,，同時也可以與產(chǎn)品的價值所相符,。滿意價格策略是一種折衷價格策略，它能保證xx公司在初期獲得一定的利潤,，而價格也會被消費者接受,，我們采用它最后制定出b啤酒的價格為b啤8/瓶。

六,、總結(jié)

在這個實訓(xùn)項目中,，首先我們對啤酒行業(yè)市場和產(chǎn)品狀況分析,，在結(jié)合企業(yè)實際情況選擇定價策略，最后決定定價方法進行定價,，通過實訓(xùn),，我們在實踐中掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法,，策劃書的內(nèi)容與格式要求,，當然在這里面還存在很多不足，需要我們在以后的學(xué)習(xí)中改進,。營銷s10-2班第五組 主筆：包小萍 資料搜集：_

資料修改：蔣白云 資料整理：劉茜瑤

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇六

一,、固定的貨源

作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源,，因為只有固定好了 貨源才能更好的上架自己的寶貝,，如果店里經(jīng)常缺貨，買家買了這邊無法的貨,，會被買家投訴的,，也支影響店子的整體信譽。另外寶貝要新穎,、獨特,，物美價廉，做到薄利多銷,。

二,、商品拍照

商品拍照要專業(yè)，新穎,、獨特,，有美感和內(nèi)涵，因為圖片可以說直接影響到銷量,。所以在拍圖片時一定要舍得下資金,，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準備充分,，只有刀磨好了,，才能砍更多的“財”。

三,、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,，看看別人的圖片,，模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十,，可以說我們就錢途無量了,。

四、方案的編寫

方案其實就是寶貝描述,，根據(jù)自己寶貝的一些特點寫一些商業(yè)用語就可以了,，但是有一些服務(wù)以及消費者需知必須要寫上去，你可以寫在一個角落里,，也可以用小體字來寫,，但是不能不寫，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜,，關(guān)于服務(wù),、須知、售后一定要如實描述,，不能夸大其詞,，總之一定不能讓買家抓到漏洞。

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的,，即使你的商品再物美價廉,，別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費推廣方式,，如旺鋪推廣,、直通車、淘寶客之類的,，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以?？傊褪峭ㄟ^各種渠道讓別人知道你的店,，愿意進你的店里去買商品,。

六,、客服

做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線,，再者就是聊天回復(fù)要快,，不要上讓顧客久等，回復(fù)要專業(yè),，會有很多顧客會問到相同的問題,，對于同一種問題和答案可以專門保存一份，下次顧客問同類問題,，直接復(fù)制粘貼就可以了,，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣，每天晚上下班時，都把當天的聊天記錄保存一份,。顧客問過的問題如果你忘記了,，顧客會很不高興的。

七,、售后

寶貝買出去了,，售后也很重要，服務(wù)態(tài)度的方法要得體,，而且還要快,，如果有差評或者是有顧客舉報、投訴要及時我顧客溝通交流,，讓顧客修改評價或是撤消投訴,，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下，打折便宜買給他,，盡量不要讓顧客退貨,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇七

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí) 的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

宣傳主題：讀,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解,，借助推銷我們的報紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇八

一、 活動目的：

新店即將于5月27日隆重開業(yè),，為做好新店宣傳以及品牌推廣,，同時提升羅江地區(qū)整體銷售和市場占有率，公司特推出此活動,。

二,、 活動主題： 廠商聯(lián)手 庫存大清倉

三、 活動時間：20xx年5月27日至5月31日

四,、 活動對象：西街店,、東街店

五、 活動內(nèi)容：（以下2,、3項不可同享）

1,、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。

（僅限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙）

2,、 滿48元送時尚咖啡杯一個,。

3、 滿88元送精美晾襪架一個,。

六,、 活動說明：

1、 每天早上正式開門營業(yè)前,，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢,，并適當延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防范擠踩安全事故,。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客,，20雙賣完后當天撤展收起,。 憐美vip會員、特價品均可參加活動,，但不作主動推廣,。

以前所送現(xiàn)金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應(yīng)解釋工作,。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產(chǎn)品一批,，請?zhí)崆白龊孟嚓P(guān)產(chǎn)品備貨或調(diào)價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好,。

七,、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：

1、 門楣上方統(tǒng)一橫向布置活動主題噴繪（規(guī)格：店寬*60cm高）,。 有櫥窗門店于櫥窗內(nèi)側(cè)張貼寫真海報（規(guī)格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）,；無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報。收銀臺后方形象墻側(cè)統(tǒng)一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報,；

2,、指定拖鞋請各門店設(shè)專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫pop。 活動贈品請于收銀臺側(cè)大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫pop,。 “開業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價產(chǎn)品對應(yīng)價格手寫pop若干,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇九

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動,。

1、利用“元旦”黃金周的機會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4,、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

20xx年12月25日—20xx年1月10日

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家,； 129,，yl榨汁機帶回家；99,，yl電水壺“撿”回家,；yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

1,、促銷對象：終端消費者 淘巧好,，好淘巧

2、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

豆?jié){機：20xxb,，促銷價299元；

燉盅：9121,，促銷價366元,；

榨汁機：5002b，促銷價129元,；

電水壺：8901,、8902，促銷價99元,；

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

其它機型折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）,，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包,。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb,，榨汁機5002b,、5000d,；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場

演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1,、產(chǎn)品

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

開業(yè)時間：20xx年8月1-----22日

新交房業(yè)主

一元座便器 瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

1元座便器,，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷,，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品,，20xx年11月1日前使用有效,，不找零,、不兌現(xiàn)、蓋章生效,。

綠色消費,、傾城巨獻

浴室柜 綠色消費推廣價：999元

淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

面盆龍頭 綠色消費推廣價：196元

廁紙架綠色消費推廣價：118元

毛巾桿 綠色消費推廣價：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置 綠色消費推廣價僅,？ 元,，現(xiàn)場揭曉

廠家回饋、限量搶購

活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,，各限量5套,，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動期間購滿5000元,，交清全款,，可抽獎返現(xiàn)金一次

一等獎 返現(xiàn)50%

二等獎 現(xiàn)金1000元

三等獎 返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷,，對消費者沒有吸引力,，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力,，再者降低了品牌檔次,，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致,，1元座便器,。但我們的座便器價值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券,，相當于座便器本身就是1元,。

考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上,，不注明是標號,，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。

最后促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額,，只要消費者購買了1元座便器,，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品,，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十一

一,、項目背景

二、公司項目策化

1. 提供鮮明,廠家責(zé)任

有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪?！睂⒊蔀檫@個可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

2.廠家目標

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.：

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因為時

刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內(nèi)心和需要.

⑴有肯定的好奇內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基礎(chǔ)上是感性的,但因為受自身經(jīng)濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追逐時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十二

價格策劃書

一、市場分析

現(xiàn)在市場上啤酒業(yè),，風(fēng)起云涌,，它們有著各自的優(yōu)點與不足，比如： 1.在酒的價格方面,，百威就存在不足,，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學(xué)的定價方法,，另外還存在價格沖突,，類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近，形成內(nèi)部競爭,，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng),，各自為敵。2.在酒的口感方面,，百威有著清澈,、清醇、清爽的絕佳口感,，這個很適合中國人,。燕京、雪花口味較淡,，喜力,、哈啤口味較濃。a,、b產(chǎn)品的酒易下口,，酒質(zhì)好，微微發(fā)甜,。3.在酒的包裝方面,，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋,，都要用水煮,，測試是否會出現(xiàn)異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質(zhì)量,。喜力啤酒則推出了幾個紀念產(chǎn)品,，最近又推出鋁瓶紀念版，下足了功夫,。a,、b啤酒包裝多，風(fēng)格也多,，一年一個樣,。a、b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京,、哈啤,、喜力、百威,、雪花,、青島）做比較，a,、b啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經(jīng)過前面我們項目一的市場定位分析,，我們知道到a,、b啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的。

二,、產(chǎn)品狀況分析 a,、b啤酒的酒質(zhì)好，多喝不上頭,，口味也很多,，入口微微發(fā)甜，都是用大型水庫儲水,、純小麥釀造,，包裝多、風(fēng)格也多,。與哈啤,、燕京、青島,、雪花,、百威、喜力這六種啤酒相比,，酒質(zhì)和外觀都有競爭力,。而且a、b啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求,，將會贏得大眾消費市場,，這將給六大競爭者（哈啤、燕京,、青島,、雪花、百威,、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn),，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗a、b啤酒兩個品牌?，F(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費群體,，這將是個好的目標市場。我們抓住了消費者的心理需求,，消費者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足,，消費者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展,。

三,、定價目標

價格策劃的目標是定價和調(diào)價的指導(dǎo)方針，直接影響和制約著企業(yè)的價格行為,。通過之前的市場定位策劃,，我們將a、b產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品,，主要針對的是城市里18—30歲的消費群體,。通過對啤酒市場價格的分析，我們可知,，近些年啤酒的價格在不斷的上漲,，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素,，我們?yōu)閍,、b產(chǎn)品分別制定了不同的定價目標。a啤酒是二十年的老品牌,，有一定的消費額,，而且在研發(fā)b產(chǎn)品的過程中，已經(jīng)花去較多的成本,，為了追求較為長遠的發(fā)展,，我們選擇的是以獲取適當利潤為a產(chǎn)品的定價目標。b啤酒是一個新品牌,，讓人感覺高檔,，成本較a產(chǎn)品稍高,，處于導(dǎo)入期，故我們選擇以擴大銷售為其定價目標,，只有迅速擴大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng),，導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去,。

四,、定價方法

現(xiàn)代企業(yè)的定價方法有很多種，定價的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小,，關(guān)系到產(chǎn)品進入市場速度的快慢,，市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況,、企業(yè)和產(chǎn)品的形象,、企業(yè)獲利能力的大小，最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,，企業(yè)通常根據(jù)自己的需要制定相應(yīng)的價格策略,，定價方法分為三大類：

⑴ 成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為銷售價格,。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用,。⑵競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價，即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù),，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法,。⑵ 顧客需求導(dǎo)向定價法

需求導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài),，制定或調(diào)整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法,。

從產(chǎn)品市場分析,，市場定位來判定，xx啤酒（中國）有限公司旗下的產(chǎn)品a,、b啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價法,，具體我用理解價值定價法，我們根據(jù)顧客對我們a,、b啤酒的理解或者對我們a,、b品牌的價值認知定價，我們相信a,、b品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受,，同時企業(yè)也獲得較大利益，而且

發(fā)展空間也將增大,，這樣a,、b啤就就能長期發(fā)展下去,。在這里我們制定一個初步價格a啤8/瓶，b啤9/瓶,。

五,、定價策略 a啤酒是一個地產(chǎn)品牌，有了二十年的歷史，酒質(zhì)也很好，所以我們可以采取心理定價策略中的整數(shù)定價策略,。a啤酒是老品牌,，而且是所在地區(qū)最好喝的啤酒，但是因為a啤酒是一款中檔啤酒,，所以要想提高a啤酒在消費者心目中的價值，就需要利用整數(shù)定價策略來完成。整數(shù)定價是利用顧客一分錢一分貨的心理,，是針對的是消費者的求名，求方便心理,，將商品價格有意定為整數(shù),，有些消費者不太了解a啤酒，利用整數(shù)定價可以提高a啤酒在消費者心中的價值,，所以我們最后確定a啤酒的價格為a啤6/瓶,。b啤酒是一個新品牌，酒很好喝,，跟a啤酒一樣,，所以我們可以采取新產(chǎn)品價格策略中的滿意價格策略。b啤酒是一種中檔啤酒,，是一種適用于大眾消費的啤酒,，所以制定的價格要能為消費者所接受，同時也可以與產(chǎn)品的價值所相符,。滿意價格策略是一種折衷價格策略,，它能保證xx公司在初期獲得一定的利潤，而價格也會被消費者接受,，我們采用它最后制定出b啤酒的價格為b啤8/瓶,。

六、總結(jié)

在這個實訓(xùn)項目中,，首先我們對啤酒行業(yè)市場和產(chǎn)品狀況分析,，在結(jié)合企業(yè)實際情況選擇定價策略，最后決定定價方法進行定價,，通過實訓(xùn),，我們在實踐中掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法,，策劃書的內(nèi)容與格式要求,，當然在這里面還存在很多不足,，需要我們在以后的學(xué)習(xí)中改進。

營銷s10-2班第五組 主筆：包小萍 資料搜集：_

資料修改：蔣白云 資料整理：劉茜瑤篇2：價格策劃書 價格策劃書

一．市場分析 b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京,、青島,、喜力、百威,、雪花）做比較,，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過前面我們的市場定位分析,，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的,。(1)燕京啤酒作為中國最大的啤酒生產(chǎn)商,一直以品質(zhì)優(yōu),價格低的市場戰(zhàn)略,擴充市場 銷量.但品牌影響力又很強的地域性.(2)青島啤酒雖是國際品牌,但在國內(nèi)價格比較低端.在國外更吃香些.(3)喜力啤酒基本上走的是中高端,價格遠高于其他品牌的啤酒.但包裝受歡迎.,口感

卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所.(4)百威啤酒在中國市場上大有名氣,是與廣告投放量是分不開,所謂羊毛出在羊身上, 在定價方面肯定就加入了廣告費.(5)雪花啤酒走的就是低價路線,口感很多,根據(jù)口感和制作方法不同進行定價.二 產(chǎn)品狀況分析(1)產(chǎn)品特征分析 a啤酒：20年的老品牌,，地產(chǎn)品牌。大型水庫儲水釀造,。純小麥釀造,，工藝有專利。b啤酒：一個新品牌,，比a產(chǎn)品貴,，感覺高檔。(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析

ab啤酒都是純小麥釀造

（3）外觀與包裝

a啤酒：瓶貼使用顏色多,，瓶型也多,。外包裝字體也多。b啤酒：瓶貼單一,，瓶型有大有小,，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體,。

（4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑,，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的,，所以要進行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到,，則采取多買多送的策略,。

三 定價目標

從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤

從最終購買者的角度考慮買的多月劃算

企業(yè)內(nèi)部員工的角度來說貨品銷售的越多，公司利潤越高,，則薪水的提高勢在必得,，那么將提供10% a啤酒 原因：鑒于中國各大啤酒品牌以及其他國家及地區(qū)啤酒品牌對市場的瓜分，必須應(yīng)付激烈的市場競爭,。作為 b啤酒 原因：剛進入市場,，首先需要打響知名度然后擴大市場占有率,。

四 定價方發(fā)

從a、b兩種酒的特征上來說,，a的生產(chǎn)是著名的旅游勝地,，意思就是說此品牌是代表當?shù)氐囊环N特產(chǎn)；那么

b的最大特征是比較的高檔,?？墒敲鎸b給外界的陌生感首先價格不能定搞 a的主要

五 定價策略

a啤酒：分層定價，針對不同容量設(shè)定不同價格,，針對不同口味制定不同價格,。b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價，先和a啤酒綁定銷售,，帶動銷量提高知名度,，然后再脫離a啤酒適當提高價格。據(jù)市場上各類酒的價格,，在市場分析中我們已經(jīng)進行了簡單的分析,，對于a、b產(chǎn)品我們將進行階段來對其進行定價,。我們追求的是以市場占有為目標,，所以，即使是高檔產(chǎn)品,，我的定價仍要考慮到大部分的消費群體,。最終a產(chǎn)品的普通裝價格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶,。a+b組合價20元兩瓶,。

六總結(jié)

通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析,，等一些影響價格的其他因素的綜合分析,，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導(dǎo)，以擴大市場占有率和應(yīng)付競爭為目標,，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略,，使用以競爭為導(dǎo)向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進入市場的定價方法，以期最終實現(xiàn)啤酒銷量大增的目標,。篇3：價格策劃方案

格力空調(diào)的價格策劃方案 第一篇 背景環(huán)境（性質(zhì)歷史變更現(xiàn)狀產(chǎn)

第一節(jié) 企業(yè)行業(yè)狀況及市場潛力

第二節(jié) 行業(yè)地域差異需求

第三節(jié) 企業(yè)及產(chǎn)品介紹

1,、企業(yè)介紹

2、產(chǎn)品介紹

第四節(jié) 產(chǎn)品自身與競爭者分析

第五節(jié) 市場營銷環(huán)境

1,、相關(guān)產(chǎn)品信息（價格,、影響力）

2、經(jīng)濟環(huán)境

3,、技術(shù)環(huán)境

第二篇 確定目標（目標客戶,、經(jīng)營目標）

第一節(jié) 因素分析（市場細分,、成本、影響力）

第二節(jié) 慎重選擇目標

第三篇 方案制定選擇

第一節(jié) 產(chǎn)品成本分析

1,、固定成本

2,、變動成本

第二節(jié) 產(chǎn)品市場的需求狀況分析

1、格力空調(diào)市場需求特點

2,、格力空調(diào)市場消費者分析

第三節(jié) 定價方法的選擇

第四節(jié) 定價原則

第四篇 方案實施及控制

第一節(jié) 具體的實施過程

第二節(jié) 新價格信息的預(yù)估反饋

1,、市場競爭者的反映

2、消費者的反映

3,、經(jīng)銷商的反映

4,、企業(yè)戰(zhàn)略

第三節(jié) 價格控制

第一篇 環(huán)境分析篇 3 3 第一章 筆記本電腦市場環(huán)境

第二章 神舟電腦企業(yè)及產(chǎn)品介紹 4 第三章 市場營銷環(huán)境 5 第二篇 目標制定篇????????????????????????????????????????.10 第四章 神舟筆記本電腦swot分析 10 1 產(chǎn)品劣勢?????????????????????????????????????????.11 機會????????????????????????????????????????????.11 威脅????????????????????????????????????????????.11 第五章 神舟筆記本電腦stp分析 11 2 3 3 第六章 目標選擇 14 第三篇 方案制定和選擇?????????????????????????????????????.15 第七章 產(chǎn)品成本分析 15 5 5 第八章 消費者分析 15 5 6 第九章 方案制定原則 16 第十章 選擇定價方法 17 7 8 8 9 9 第四篇 方案實施與控制????????????????????????????????????? 21 第十一章 方案實施及反饋： 21 第十二章 價格控制： 21 目錄 第一章

行業(yè)背景介紹...............................................................................................3 第一節(jié)

冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及市場潛力.....................................................................3 第二節(jié)

冰箱行業(yè)地域差異需求分析.................................................................4 第三節(jié)

企業(yè)及產(chǎn)品介紹.....................................................................................5 企業(yè)介紹.................................................................................................5 產(chǎn)品介紹....................................................................................................5 第四節(jié)

產(chǎn)品自身與競爭者分析.........................................................................6 第二章

目標確定.......................................................................................................7 第一節(jié)

因素分析.................................................................................................7 第二節(jié)

定價目標.................................................................................................8 第三章

定價方案制定...............................................................................................8 第一節(jié)

產(chǎn)品成本分析.........................................................................................8 固定成本....................................................................................................8 變動成本....................................................................................................8 第二節(jié)

冰箱市場的需求狀況分析...................................................................10 冰箱市場需求特點..................................................................................10 冰箱市場消費者分析..............................................................................11 第三節(jié) 定價方法的選擇...................................................錯誤！未定義書簽,。

第四章

方案實施.....................................................................錯誤,！未定義書簽。

第一節(jié) 具體實施過程.......................................................錯誤,！未定義書簽,。

第二節(jié) 新價格信息的預(yù)估反饋.......................................錯誤！未定義書簽,。

市場競爭者的反應(yīng)...............................................錯誤,！未定義書簽。

消費者的反應(yīng)?????????????????????????..14 經(jīng)銷商的反應(yīng).......................................................錯誤,！未定義書簽,。

第三節(jié)

價格控制...............................................................錯誤！未定義書簽,。篇4：定價策劃 e時代飲料產(chǎn)品

價 策

公司成員：畢玉萍 諶洪婭 麻俊

萬廣普 段守源 陳健

飲料產(chǎn)品定價策劃書

e時代公司成立于2012年,，是一家剛成立不久的中型企業(yè)，現(xiàn)企業(yè)總資產(chǎn)為1500萬,。在飲料市場上更是新人,，但隨著普通飲料的發(fā)展趨勢穩(wěn)定，沒有太大的利益空間可進入,，功能飲料的發(fā)展給個飲料公司帶來了發(fā)展空間,，誰能在某功能上占據(jù)市場誰就是老大。要做好產(chǎn)品的定價策劃,，對占有飲料市場具有重要性,。

本定價方案正式在這種背景下展開，希望能幫助我們公司飲料“舒暢”提高知名度以及其他產(chǎn)品品牌果果的定價發(fā)展方案,，并成功開拓市場。利潤目標的最大化 為了追求高利潤,，策劃可采取搞促銷或高價的策略,，但一定要動態(tài)的分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境,，不能單純的定位于短期的利潤最大化，忽視市場相關(guān)因素和公司經(jīng)營戰(zhàn)略,，否則會欲速則不達,。

跟隨定價法與撇指定價法

價格是營銷要素中最為敏感的因素，企業(yè)在定價時以“成本+稅收+企業(yè)期望利潤”的方式制定,。舒暢產(chǎn)品的定價策略主要是兩種：跟隨定價策略和撇脂定價策略,，分別適用在中檔市場和高檔市場，其他定價策略相結(jié)合,。1．中檔產(chǎn)品的跟隨定價策略：由于目前果汁飲料市場處于成熟期,，市場上已經(jīng)產(chǎn)生的品牌產(chǎn)品，例如:統(tǒng)

一,、果繽紛等幾個大品牌,，消費者的選擇性具有多樣性，購買婚慶專用飲料意識還沒有在消費者作為新產(chǎn)品的舒暢果汁飲料,，采取跟隨定價策略可以使果戀迅速打入市場,。 2．高檔產(chǎn)品的撇脂定價策略：舒暢在高檔產(chǎn)品市場上采取與專業(yè)的婚慶策劃公司和承辦婚慶的酒店合作，提供專業(yè)定制的服務(wù),。針對消費者對這一服務(wù)項目的需求和購買能力分析,，果戀可以采取撇脂定價策略。3．結(jié)合市場需求信息和消費者偏好信息,，在具體的市場營銷過程中,，綜合運用數(shù)量折扣，季節(jié)折扣,，心理定價策略對產(chǎn)品進行定價,。4．舒暢主要的消費市場是婚慶市場，當然舒暢作為一款大眾消費品,，也能夠符合追求新鮮事物的普通消費者的需求,，也能夠在普通的零售店和超市出售。

1,、經(jīng)銷商,、批發(fā)商的利潤率相對競品略低，尤其明顯的是終端利潤空間遠低于競爭品牌給予終端零售的利潤空間,，這必然導(dǎo)致零售商缺乏銷售積極性,，在成本固定的前提下，終端零售價偏低,，整體處于一種消費者自主選擇的自然銷售狀態(tài),。同時廠家現(xiàn)有的銷售政策和一貫做法就是偏重于對經(jīng)銷商的利潤考慮，他們認為一旦經(jīng)銷商訂了貨，那么他們在利潤的驅(qū)使下必然主動去做二批商和終端零售商的工作,，二批商只需倒手給零售商賺差價就可以了,。然而事實卻不是這樣：經(jīng)銷商雖然主動拿了貨，卻被動銷售,，等待廠家給予好的政策或給予差額補償,。正是這樣的渠道激勵體系和價格體系，直接導(dǎo)致終端零售商消極推廣,，銷量一直低水平徘徊,。

2、價格體系存在的問題

果果的價格體系在各級渠道成員間到底是如何表現(xiàn)的呢,？他們和競爭品牌同類別產(chǎn)品相比又有哪些劣勢呢,？讓我們再來仔細分析一下山東省內(nèi)其他同類果汁廠商們的價格體系，下表為對明湖果汁銷售影響最大的四個品牌,，我們把他們以a,、b、c,、d四個品牌代替,。通過分析競品價格體系，我們發(fā)現(xiàn)競品比果果確實在價格設(shè)置上更合理,，更有利于渠道執(zhí)行：他們普遍表現(xiàn)在非常重視對終端零售商的刺激,，建議零售價的界定，給予渠道各留有較充分的盈利空間,，越靠近消費者利潤空間越高,，二批的利潤在5-6%，終端零售利潤空間更是非常驚人在25%—50%,。如品牌a鮮橙汁10%,、b品牌蜜桃汁30%、d品牌葡萄汁30%的單位毫升價格分別為：元/ml,、元/ml,、元/ml（以500ml規(guī)格為例）；b品牌混合果蔬汁30%的單位毫升價格為：元/ml,，c品牌橙汁100%的單位毫升價格為：元/ml（以500ml規(guī)格為例）

零售價格定價法

以上價格區(qū)間定位為消費群體相似和功能相互替代性的果汁市場競爭格局,，在某一價格細分區(qū)間，不同品牌的不同果汁產(chǎn)品就構(gòu)成激烈的競爭對手,。因此同一價格細分區(qū)間的產(chǎn)品其單位基礎(chǔ)定價就能夠完全參照竟品來計算測定,，我們以主要競品暢銷的500ml-600ml規(guī)格的超市零售價格為標準參照，進行單位毫升價格換算,，從而得出主要競爭品牌的單位毫升價格如下：

然后根據(jù)果果自身價格區(qū)間定位選擇相對應(yīng)的基礎(chǔ)參照價格,，因此我們可以得出舒暢系列產(chǎn)品較為準確的單位毫升價,，根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析測算我們建議果果

按照以下量值作為計價基礎(chǔ)：

果汁含量為30%的青年裝（設(shè)定pet500ml）的單位毫升價格=元/ml 果汁含量為60%的家庭裝（設(shè)定pet500ml）的單位毫升價格=元/ml； 不同容量規(guī)格單位毫升價格換算我們界定不同的換算系數(shù),，根據(jù)前面分析結(jié)論和市場測試,，幾種主要的規(guī)格容量其終端建議零售價作價系數(shù)為：

這樣一來，同種飲料不同規(guī)格的價格就有了計算參照,，我們就可以得到某個產(chǎn)品品類清晰的終端零售價體系了（以烏梅汁為例）。篇5：價格策劃案例 1.用一個名詞性的詞或詞組來描述自已的童年 2.給“本班”起一個有創(chuàng)意的綽號 3.什么東西很像你的左耳

4．請盡可能地列出使一滴水飛起來的方法 1.下圖是某公司開發(fā)的一種新式的茶杯,，請盡可能地設(shè)想并列出這種新式茶杯的優(yōu)點和用途,。

圖： 2．請盡可能地列出茶不的不同用途。3.用一個名詞性的且有新意的詞或詞組來描述“分銷渠道” 4.朋友開了一家茶館,，請你幫忙給新茶館起五個新穎的可供選擇的名字,？

一組：產(chǎn)品策劃組

目的：探討新產(chǎn)品策劃的主要策略與方法

要求：對產(chǎn)品品類、品牌,、規(guī)格,、知名度、美譽度,、滿意度,、包裝、服務(wù)等方面等進行策劃,。

二組：價格策劃及評價

目的：熟悉影響企業(yè)定價策劃的主要因素,，掌握基本的定價方法，學(xué)習(xí)應(yīng)用定價策劃的技巧,，變價的策略,。

組織：收集市場上茶產(chǎn)品的價格競爭現(xiàn)狀的基本資料。學(xué)生以小組為單位在市場上收集該類產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價情報,，以及了解存在的問題,。該類產(chǎn)品定價策略有哪些？

要求：學(xué)生把價格策劃理論運用于營銷實踐,，聯(lián)系有關(guān)項目或資料,，為一某產(chǎn)品（茶）制定合理的定價，設(shè)計“茶價格策劃方案及評價”,；學(xué)生舉例說明某企業(yè)茶定價所采用的方法,，并進行行評價；針對某企業(yè)的茶產(chǎn)品定價,，分析其是否需要進行修訂和變動,。三組：“茶文化 ”策劃方案?！皒xx”文化營銷策劃案

一,、市場背景 1.時間： 2.地點 3.品牌 4.狀況

二、策劃目的三、行動內(nèi)容 1． 行動主題 2． 媒體組合 3． 核心內(nèi)容

4． 效果評估

四組：組織產(chǎn)品推廣組,，確定負責(zé)人,。根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H,，為某一產(chǎn)品（茶杯）設(shè)計促組合方案,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十三

小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標群體的聚集地,，專人調(diào)查小區(qū),、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點,，是一種合理的差異化營銷,。

（1）專人調(diào)查小區(qū)

每一次活動開展派專人對目標小區(qū)進行詳細地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位,、消費層次,、建筑整體風(fēng)格、售樓情況,、入住情況,、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平,、物業(yè)管理部門及主要負責(zé)人,，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置,、樣品的位置,、推廣活動的區(qū)域）等。

（2）按小區(qū)性質(zhì)細分

單位小區(qū),、鄰里之間都很熟悉,，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動,、口碑等達到以點帶面的作用,；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多,，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等,。

（3）按建設(shè)時間細分

已存在多年的小區(qū),，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù),，以達到樣板作用,。新建設(shè)小區(qū),，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果,。

（4）按消費層次細分

通過看小區(qū)的各項配置,，如泊車品牌、人員穿著,、年齡層次,、作息規(guī)律等，就可以吧消費者潛力預(yù)估的明明白白,，定位推廣也會輕輕松松,。

（5）按地理位置細分

判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度,。

（6）按追單時間細分

時間越長，買賣的成交率就越低,，以3天,、7天、15天為間隔,，用電話跟單,、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進,，追單成功率會明顯提升,。

（7）按競爭態(tài)勢細分

當小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”,，不如做“池塘中的大魚”,。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭,、個人,、把每戶的思想工作做透、作通,。在提高客戶忠誠度的同時,，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。

在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自己公司實際情況和促銷內(nèi)容,，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動方案》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

好的小區(qū)營銷活動方案包括：活動名稱,、活動主題、活動時間,、活動地點,、活動目的,、活動流程、活動營銷物料支持,、活動現(xiàn)場執(zhí)行細則,、活動銷售指標、活動費用預(yù)算,、活動效果評估等內(nèi)容,。

其中活動銷售目標、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細則最為重要,，它決定了活動的質(zhì)量,，所以要仔細考慮，專業(yè)策劃,，實戰(zhàn)檢驗,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十四

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢,。

慶中秋迎國慶,，送大禮

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加,。

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎以及參與獎。

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張,。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用,。

促銷活動宣傳

店內(nèi)海報：（促銷活動內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,，咬月大賽送大禮,，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

場景布置

店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，內(nèi)容相對,，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品,。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀,、新穎

人員的促銷活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容

人員分工明確,，各負其責(zé)。

做好詳細地促銷活動登記表,，建立顧客檔案,。

出貨方案

本促銷活動需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個,，純露6瓶、潔面乳10只,。

配送優(yōu)惠卡100張,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十五

當代進口紅酒市場存在的背景：

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳,、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店，夜總會,，ktv,，酒莊居多,，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件,，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一)國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕,，長城,，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅,，在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”。

三,、本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：

一,、我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標群體的分類)

三,、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四,、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五、購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六,、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七,、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四,、本人對銷售進口紅酒的手段：

一,、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十六

公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(20xx年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十七

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標,。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十八

時間：20xx年2月xx日至xx日

活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市,、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺,，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時,，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃,、購買湯圓,，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,，并提前報名,。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子,，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多,。

時間：20xx年x月xx日至xx日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條,，無論是否購物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元,、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

時間：20xx年2月xx日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,，制作的湯圓均可打包帶走,。

同時，在制作湯圓的活動過程中,，現(xiàn)場的主持人負責(zé)主持一些趣味性問答,，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份,。

凡在活動當天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送,。

4.各項活動注意事項

①各活動地點負責(zé)人負責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒影磿r,、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩,、白手套,、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝,、佩戴紅圍巾,、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標，食用可口,，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作,。

通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預(yù)期銷售10萬斤的銷量,，銷售額至少可達100萬,，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產(chǎn)生嘗試購買的欲望,，提升三全“三全凌湯圓”,、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,，培育品牌忠誠消費者,，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%,，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,，帶動企業(yè)形象提升。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十九

迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

20xx年12月24日—1月15日

第一階段 促銷階段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間,，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時購買。(商品最好可以低于4折以下)

操作辦法：

①,、活動期間,，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始,，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束,。

②,、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定,。

③,、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④,、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時,，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延,。

⑤,、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設(shè)為兩個,。

⑥,、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

⑦,、活動期間vip卡停止使用,。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品,，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣,。

⑨、活動時所購商品不退不換,。

(四)文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天,，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠,、亞,、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

(二)時間：20xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容：

1,、打折：活動期間,，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定,。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)

2,、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a,、 滿100—30顧客,，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個;

b、 滿300—60,，加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條;

c,、 滿600—90，加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套;

d,、 滿900—200,，加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把;

e、 滿300以上,，加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張,。

3,、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品,。

② 券不可兌換現(xiàn)金。

③ 換購券三日內(nèi)有效,。

④ 換購商品不予退換,。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。

⑥ 換購商品不兼得,。

⑦ 換購金額零頭不計算在內(nèi),。

4、退換貨

①,、退貨時,，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額,。

②,、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新,，換購商品,，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③ ,、退貨時,，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞,，可按換購商品零售價格購賣,。

④ 、換貨時,，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用,、損壞，可按換購商品零售價格購賣,，同時按最后實際購物金額,，換購相應(yīng)的換購商品。

5,、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識,。

6、活動期間vip卡停止使用,。

(四)文娛內(nèi)容：

1、自20xx年12月24日活動開始之日起,，凡是12月28日出生的顧客,，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個,。(憑本人身份證領(lǐng)取)

2、12月28日店慶日當天14：00,，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,，全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻,。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

3、12月28日晚,，商城全員將參加與電視_推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐,。(當晚工作安排及程序表另附)

第三曲：

(一)主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停

(二)時間：20xx年12月29日—1月15日

(三)促銷內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿50顧客,，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份,。

第二部分 “店慶四吉祥”

(一) 平安是福 果色添香：活動期間，前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個,。(在正門領(lǐng)取)

(二) 歲月年輪 承載輝煌：活動期間,，凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)

(三) 啟福迎祥 帶?；丶遥夯顒悠陂g,，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張)

(四) 舉杯闔家歡：活動期間,，凡當日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張,。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)

第二階段 店慶文化活動階段

店慶晚會方案

(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會

(二)時間：20xx年12月28日15：00始

(三)內(nèi)容：

1、 與電視_合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;

2,、 商城全體員工聚餐;

3,、 全員k歌

一、 報紙：xx晚報1/4版通欄

二,、 雜志：雜志1p版面

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二十

教輔類圖書

xx年8月18日xx年10月7日

書店

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券,，滿100元贈20元購書券,，以此類推。

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準,，票據(jù)概不累加;

2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用,。

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等,，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者,，利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來,。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌,、計算器選卡西歐,、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等,。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等,，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3,、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二十一

一,、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在__

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴,，到__”為主題的營銷活動,使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。

三,、活動時間

____年__月至____年__月

四、活動內(nèi)容

1,、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施,。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4,、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。

6,、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7,、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份,。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。

五,、婚宴套餐標準

1、百年好合宴688/桌(10人)

2,、金玉良緣宴788/桌(10人)

3,、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5,、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六,、宣傳推廣

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2,、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣,。

七,、部門分工

1、營銷部負責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。

2,、餐飲部前廳負責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作,。

4,、總辦負責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5,、房務(wù)部負責(zé)婚房的準備工作,。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣,。

八、費用預(yù)算

1,、絹花拱門：米_2米=___元(可長期使用)

2,、普通噴繪噴繪：_元/平方米___平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3,、桌花：35元/份_1份=35元

4,、婚房：豪華單人間___元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7,、宣傳折頁：_/張___張=___元

8,、報紙夾放費：_元/張____張=___元

9、電梯間pop：___元/幅_2幅=___元

九,、附宣傳折頁樣(略)

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二十二

塑造超市人性化風(fēng)格,，提醒顧客77節(jié)日,，刺激顧客現(xiàn)場消費,。

馴養(yǎng)愛情浪漫七夕（賣場內(nèi)pop主題海報）

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈品,。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈品以現(xiàn)場實物為準,，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權(quán),，限當日累計有效,，隔日恕不兌換。

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支,，盡寫浪漫宣言,。

凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意,。

訂花,、送花服務(wù)：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花,，代您傳達烈火濃情,。

免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1f服務(wù)臺進行免費包裝。

8/25,、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè),，live band悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

活動時間：8/15-8/25

活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名,、地址及電話,，在活動期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當天展示在1f門前廣場,，并挑選出最真,、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出,，并贈送熱貼情侶t恤一套,、情侶照一組。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二十三

隨著社會的發(fā)展,，人們生活水平日益提高消費觀念的轉(zhuǎn)變,，日化品保持穩(wěn)定增長，天然化妝品市場備受青睞,。青年化妝品市場需求巨大,，前景廣闊。據(jù)我_威機構(gòu)對中國大陸女性化妝品的調(diào)查,，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高

速增長,，女性對化妝品的需求與日俱增。

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高,，人們的消費水平也呈大幅度增長中,。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增,。

目前,，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛,、歐萊雅,、高倩、萊尚等等,，這些化妝品要么過于昂貴,，很多人都消費不起，要么金屬含量過高,，對身體和皮膚不好,，因此并不適用于青年女性,。

“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然,，對身體和皮膚都無傷害,，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司,，對商品質(zhì)量要求極嚴格,，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的,。

公司成立時間較短,，知名度低，社會影響小,，消費者對“紅妝”的了解比較少,，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二十四

一,、促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二、活動主題

千僖迎新,，半價返還

三,、活動內(nèi)容

主要活動：千僖迎新 半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還;

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3,、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4、1月26日(初一)開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;

5,、購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6,、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8,、6折;50%返還，相當于全場9,、3折,。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低,。

輔助活動

1,、男女裝特賣場;

2,、兒童商場購物送圖書;

3、廠方促銷活動,。

活動推廣

1,、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3,、現(xiàn)場橫幅

4,、現(xiàn)場彩燈

費用預(yù)算(略)

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二十五

一、活動綜述

活動,，是繼20__年雙十一之后,，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今,，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡。同時,，20__淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上,，除了海選報名、設(shè)置店鋪紅包,、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試,。

二,、活動報名條件

首先，所有賣家海選報名并審核通過,，可以報名參加主分會場,，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場不強制要求)以及承接頁設(shè)置，才能順利進入分會場,。而主會場無需商家報名,，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。

三,、活動時間安排

9月14日,，20__年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。

9月15日-9月30日,，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選,，才可以報名雙十一會場)。

10月8日-10月23日,，分會場及20__淘寶雙11外場報名,，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置,。此期間，將進行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié),。

10月31日,，分會場公布報名結(jié)果。

11月1日-11月10日,，20__淘寶天貓雙11活動進入預(yù)熱階段,。其中，11月1日-11月7日,，賣家可以進行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷,、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日，禁止商品操作,、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。

11月11日,，20__淘寶天貓雙十一活動正式啟動,，雙11商品開售。商家進行特定補庫存,、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。

雙十一之后,，即11月12日，恢復(fù)全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送，服務(wù)啟動,。

四,、活動會場介紹

20__年淘寶天貓雙十一活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場),，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場,。

20__淘寶雙11行業(yè)分會場 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝洗護 運動戶外 箱包 內(nèi)衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝玩具 手機數(shù)碼 家電 家居 家裝 百貨美食 汽車配件 全球購 游戲

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二十六

前 言

宿遷蘇蜜牌蜂蜜,、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品,，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,，包括：蜂蜜,、蜂王漿,、蜂花粉、蜂膠等,，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補品,。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個世紀九十年代?！疤K蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,，擁有蜂蜜、蜂膠,、蜂花粉,、蜂王漿四大系列，20多個品種規(guī)格的產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個城市,，以品種齊全、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費者,?！疤K蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽度,，消費者在逐年增加,。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅持生產(chǎn)科研相結(jié)合，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費創(chuàng)造健康為標準,，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品,，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同,，守信用企業(yè)”的榮譽稱號,。同時江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產(chǎn)品認證企業(yè),。

一,、營銷方案概要

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析,，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷策略、促銷策略等具體操作策略,。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法,。

二,、現(xiàn)狀分析

(一)宏觀環(huán)境分析

中國在加快走向世界的步伐,，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能,、環(huán)保,、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開,。中西文化的相互融合,，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一,，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟因素

現(xiàn)在國家大力實施惠民政策,，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續(xù)上升,，大家在維持一定生活水平的同時,，開始有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深入,，越來越多的國外企業(yè)參與到國內(nèi)市場的競爭,，國內(nèi)企業(yè)也有越來越多的機會參與到國際市場的競爭，盡管健康產(chǎn)品具有巨

大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn),。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來分析,，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,，他們的工作壓力日益劇增,，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出,。同時,，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品,，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體,，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下,，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的,，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,，人們更加注重健康的身體,，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品,。

(二)微觀環(huán)境分析

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二十七

1,、電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了實力,，傳達經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上，國美,、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長,，消費能力強，拉動商品消費,、進行品牌宣傳的好機會,。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機,，最合理的整合資源,，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1,、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間：9月28日--10月5日)

2、活動思路：充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者_禮_,、_利_雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史,。

3,、活動時間：9月24--10月5日

各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督：總負責(zé)部門：銷售管理、采購部,、各分店

各分店總負責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部)

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c,、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2,、來就送(司慶有喜,、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止,。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支,，要做到有計劃、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責(zé)聯(lián)系券，xx店由負責(zé)聯(lián)系,，xx店由負責(zé)聯(lián)系,，先從麥當勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥,。

5、老總簽名,、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日，10月1日,、2日,、8日、5日(星期六,、日)開展老總簽名售機活動,，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂,、文藝表演、購機有禮,、現(xiàn)場新機及主推機展示,、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6,、一元超低價活動

a,、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低價商品明細表(僅供參考,，具體由采購部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元xx0元145元

1元電話機5臺30元xx0元145元

1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c,、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

(a)、每天的排隊的前xx0名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。(憑單張排隊)

(b),、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d,、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫_商品,，1元_及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員,、財務(wù)人員,。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出_領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機_排隊處,，并拉起排隊隔離繩墻,。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

f,、超低價抽號券由市場部設(shè)計,，數(shù)量4000張，各分店平分,，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人：行政專員,、文員,、財務(wù)人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號,、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款,，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費用,。

h,、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,，要求堆放要有氣勢,，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品,。

i,、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫_排隊處_

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序,。

7、購物抓現(xiàn)金活動

a,、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b,、活動地點：各連鎖店

c、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

(a),、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。

(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明_已抓獎，此單作廢_字樣,。

(c),、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后,，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼,、地址,、電話、購物金額,、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好_購物抓現(xiàn)金_區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛。

f,、各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8,、演藝狂歡,、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日-25日,、10月1日-2日,、10月4日-5日

b、活動地點：各連鎖店店門外

c,、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資

源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲,、禮品派送,、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

d,、場地氣氛營造：拱門,、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺,、舞臺背景,、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主,。

e,、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容,、具體廠家,。

f,、司儀、文藝節(jié)目,、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力,。

9,、放心服務(wù)全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量、價格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時推出也是勝人一籌的措施,，提升消費者購物的附加值。

b,、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)

c,、活動主題：電器放心服務(wù)全方位體驗;

d、活動內(nèi)容：(a),、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c),、售后服務(wù)體驗,。

e、活動詳解及分：

a,、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者,，目前在家電零售行業(yè)免費接送在還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施,，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造首家,，制造輿論效果，從側(cè)面提升影響力;費用不是很大;突出,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二十八

一,、促銷計劃目的：

1、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會,，達到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率,。

2,、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度,。

3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力,。

4、借助新形象代言人,，新包裝,，全面打造真心品牌新形象。

二,、促銷計劃策略：

1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者。

2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷量。

三,、促銷地點：

1,、直轄市：北京、天津,、上海,、重慶，共計4個

2,、省會城市：合肥,、石家莊、太原,、呼和浩特,、沈陽、長春,、哈爾濱,、南京、杭州,、福州,、南昌、濟南,、鄭州,、武漢、長沙,、廣州,、南寧,、成都、貴陽,、昆明,、西安、蘭州,，共計22個

3,、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配)

四、促銷時間：

1,、生動化陳列：

2,、ka賣場促銷：

3、b類商超促銷：

4,、批市陳列促銷：

五,、促銷方式：

(一)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報,，同時在ka,、bc、d類店開展生動化陳列展示,。

2,、啟動目標餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

3、海報張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。

(2)張貼距離地面米左右墻面上,。

(3)每個小餐館張貼海報2張。

(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi),。

(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費張貼。

4,、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于4個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月,，包裝一律正面朝向消費者,。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡,。

5,、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于3個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月。b類商超不低于5個跳跳卡,，5個插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。

6,、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于2個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者,。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄,。(見戶外海報張貼登記表))

(二)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在k/a賣場進行堆頭展示，同時在進場新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開展特價活動,，并在重點k/a賣場安排導(dǎo)購員。

2,、340g,、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價格不變,。(要標明優(yōu)惠價)

3、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%,。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報帳,。

4,、特價規(guī)定：

(1)340g原賣場供價元/袋，售價元/袋，活動期間供價下調(diào)至元/袋,，售價元/袋,。

(2)240g原賣場供價元/袋，售價元/袋,，活動期間供價下調(diào)至元/袋,，售價4元/袋。

5,、堆頭陳列標準：

a,、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于米米,，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗,，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個月,，陳列要整齊干凈。

(三)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：活動期間,，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

2,、說明：240g和340g都進店的商超,，必須選擇340g進行捆綁。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽,。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子,。

六、公司資源支持：

1,、直轄市：

a,、15000張產(chǎn)品海報

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20__張空白海報

c,、2卷帷幔

d,、500個插卡

e、500個跳跳卡

f,、500個吊旗

g,、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

h,、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

i、10名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

j,、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

k,、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

2、省會城市：

a,、8000張產(chǎn)品海報

b,、1000張空白海報

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d,、500個插卡

e,、500個跳跳卡

f、100個產(chǎn)品吊旗

g,、10個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

i,、5名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

j,、5個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

3,、一般地級市：

a、5000張產(chǎn)品海報

b,、1卷產(chǎn)品帷幔

c,、公司承擔(dān)5個賣場特價費用50%

d,、公司承擔(dān)5個賣場堆頭費用50%

e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費用50%

七,、方案執(zhí)行：

1、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行,。

2、為了實現(xiàn)20__年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置，全國市場自20__年12月12日起停止提報20__年12月份—20__年2月份所有地級市以上市場促銷方案,。(刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外)

3、各省區(qū)必須在20__年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細,。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《20__年新年新春促銷城市提報表》)

4,、深圳,、大連、青島,、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行。

5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當?shù)豮/a,、bc、d數(shù)量,。活動終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準,，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6,、各城市必須嚴格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,，報市場部備案,，報營銷總經(jīng)理批準,。

7,、導(dǎo)購員上班放假時間安排：

20__年12月20日—20__年2月7日：正常上班

20__年2月8日—20__年2月13日：春節(jié)休息

20__年2月14日—20__年2月23日：正常上班

8,、導(dǎo)購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9,、導(dǎo)購員工資：

導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式,，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單,，每月進行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元,。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

10,、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日報表。

11,、分公司、辦事處商超業(yè)代負責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作,。

八、活動監(jiān)控：

1,、各省區(qū)經(jīng)理負責(zé)活動具體統(tǒng)籌安排,。

2、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月,。

(2)ka,、b類商超活動檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動不得低于3次/月,。

3,、檢查必須按表填寫檢查記錄。

4,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進行不定期抽查。

5,、市場專員負責(zé)活動最終真實性核查。

6,、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義、王祥云,、市場專員

(3)活動第一負責(zé)人：

銷售一部：吳孝純,、楊福裕

銷售二部：單祥進、王化松,、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動協(xié)助：李童,、謝孟生、吳召蘭

九,、費用預(yù)算：

(一)單個城市費用預(yù)算：

1、直轄市：

a,、海報費用：元/張_15000張=10500元

b、空白海報：元/張_20__張=1400元

c,、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d、500個插卡：元/個_500個=80元

e,、500個跳跳卡：元/個_500個=110元

f、吊旗：元/個_100個=260元

g,、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店元

h、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

i,、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

j、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件元

k,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元

費用合計：502,，元

2、省會城市：

a,、海報費用：元/張_8000張=5600元

b,、空白海報：元/張_1000張=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4,、插卡：元/個_500個=80元

d、跳跳卡：元/個_500個=110元

e,、吊旗：元/個_500個=260元

f、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店元

g,、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

h、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元

i,、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件元

j,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元

費用合計：169，036元(公司承擔(dān)50%為84,，518元)

3,、一般地級市：

a,、產(chǎn)品海報：元/張_5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c,、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件元

d、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

e,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元

費用合計：32，000元(公司承擔(dān)50%為16,，000元)

(二)活動全國銷量及費用預(yù)算：

1、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2,、全國費用預(yù)算：

(1)直轄市：元_4個直營城市=元

(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元

費用合計：8109225元(萬元)

3,、費用率：萬元/11160萬元=

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇二十九

一、企劃思路

二月的南通,，春風(fēng)如期而至。新世紀的第一個春天已經(jīng)來臨,，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，一年之計在于春,。x年是我商場的開拓發(fā)展年，對我店而言,，在取得元旦,、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上，如何圍繞“外塑形象力,，內(nèi)增凝聚力”這一主線,，通過全體員工扎實有效的滿意服務(wù)去實現(xiàn)完美的塑造,，進一步搶占市場份額,；如何研究消費者的購物需求，根椐季節(jié)的變化,，及時推出換季商品,；如何根椐春季消費市場的消費特點，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題,。為此根椐總經(jīng)理室x年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動,，注重于商品營銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合,。

本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題,，活動主要包括：序曲——春天您好（走進春天）,、天時——又到（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）,、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動,，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎,？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個明媚可人的春天已經(jīng)到來了,，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)

二、活動時間

x年3月3日—4月22日

三,、活動內(nèi)容

1.春天您好 走進春天（序曲）

——慶“三八”系列活動（x年3月3日—11日）

2.又到 感激春天（天時）

—— 大型咨詢服務(wù)活動(x年3月13日—15日)

3.春風(fēng)拂面 感受春天（地利）

——春季美容化妝演示會（x年3月22日—26日）

4.春光明媚 擁抱春天（人和）

——春季新款男女鞋展示會（x年3月30日—4月3日）

5.春色滿園 享受春天 （尾聲）

——春季服飾文化節(jié)（x年4月6日—4月22日）

四、活動說明

1,、 鑒于春系列活動時間跨度長、活動內(nèi)容多,，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確?；顒拥捻樌M行；在實施的過程中可能會對方案進行微調(diào),，請予諒解。

2,、 各分店可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，參照本案實施,。

五、活動內(nèi)容及文案

文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天

花開四季,，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白,；

花滿大地，花映笑靨,，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。

您聽到了春天熱情的呼喚嗎,？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀的第一個春天里,，屬于這個季節(jié)的獨有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——

文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動?；顒臃中蚯禾炷茫ㄗ哌M春天）、天時——又到（感激春天）,、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）,、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章,。其間，每一音符,，都將奏響春天的旋律；每一樂章,，都將演繹動人的故事。唯美的您,，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示,。

因為，那里有陽光和春天的交響,，有激情和躍動的心音,，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇三十

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望、比較,、確信、決定7個階段,，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速,，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說,，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺,，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者,，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程,。

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,， 求富貴,，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福,，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔(dān)負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合，洋酒,，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛、買感覺,、買服務(wù)、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重,、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇

為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老消費者,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,，歡樂購物中大獎”促銷活動,，電器五一活動方案,。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動,。

慶五一,，歡樂購物中大獎。

100%中獎,，具體的獎項設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎規(guī)則

活動期間,，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買多中,，上不封項，規(guī)劃方案《電器五一活動方案》,。

（二）

憑購物小票來領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后,，立即發(fā)放,。

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實施內(nèi)容

活動現(xiàn)場宣傳 1.海報,、單頁、掛旗,、折頁、pop

2.條幅、拱形門,、氣球

宣傳媒介組合 1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《時報》,、《信報》

2.廣播媒體：選擇

活動內(nèi)容：

北人購家電，汽車開回家,，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品,、300輛折疊自行車，購物幸運抽,。購家電980元返200，再加送五一超值禮品,。其中彩電平均降幅10%---40%，空調(diào)平均降幅15%---70%,，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%,，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%,，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右,，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓_五一_黃金周的快樂再度升級,。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加,，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店,、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

（二）300輛折疊自行車 購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動,，五店平均每小時均會送出一輛折疊車,，驚喜時時有。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇

一,、前言

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前泉州甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼泉州甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著臺灣省、意大利,、韓國旗號的奶茶店，冰淇淋店,，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律,，毫無內(nèi)涵，毫無新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，而且都是中國臺灣的奶茶,，并不健康。世界甜品之都就在中國,，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果,、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果,。此次策劃案的主要目的就是針對南方地區(qū),，提高大家對甜品的認識度，講究健康生活,，發(fā)揚中國甜品文化。

二,、市場分析

1,、市場概況

隨著人們生活水平的提高,，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味、吃得健康,、吃得時尚。所以,，衣、食,、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān),，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要,，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多,，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方,，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多,。她們大多集中在學(xué)校、大型小區(qū),，寫字樓白領(lǐng)集中地、cbd附近,。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多,，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次,。

2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有

滿記甜品和許留山甜品,，但是大多分布在一二三線城市的市區(qū)，進駐縣鎮(zhèn)普及率較低,。有很大發(fā)展空間。3,、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)有季節(jié)性,，冬季寒冷,，很少有人吃甜品,，所以冬季是淡季，旺季在夏季,。但是冬天相對可以推出一些糖水，燉品,，來提高營業(yè)額。

三,、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè),，放心更多。甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益,，公司自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊,，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送,、銷售皆自行包辦處理，不假外求,。累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制,、 材料選購、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品,，但與其服務(wù)是成正比的。

2. 產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九xx年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后,，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞,。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』,。

3. 產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點,，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

四,、廣告策略

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意,，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),，或

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飲料的定價 飲料定價的策略分析篇

本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體,。

學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

20xx年8月20-9月10日 專賣一店：

1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)

48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

1,、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3,、店堂海報、條幅

4,、合肥電動車論壇 5、合肥論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。 8月20日單頁到位,。

8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報,。

報紙：7000元 單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛,，總計800輛,。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇

(一)活動背景：

__家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

南城鄉(xiāng)交界處,，距市中心約有5公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,，地勢較好。進入6月份后,，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化,。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手,。在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解,，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響,。

(二)活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手,，提升電器的銷售量及商場的名氣。

(三)活動對象：

以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主,。

(四)活動主題：

火熱6月，激情大放送

1,、團購可打折

2,、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5,、有買有送。若顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次,，滿5000再抽一次，2

次封頂,。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎，買得越多機

會越大,。

6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

(五)活動策略

1：促銷方式

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇

背景：

江口縣城區(qū)人口為4萬人左右,，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路,。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi),。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人,，居民住宅約為三百人左右,。離開發(fā)區(qū)不遠有個村子，村子為三百戶左右,。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右,。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。

好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,，所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂,。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。

一：環(huán)境分析

1：目標居住群

十三棟住宅居民,，一個村落(約三百戶人),，縣人民政府,，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城,，散落住宅(二十幾處)

2：現(xiàn)在目標群

離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口,，其它流動人口，建筑民工,。

二：競爭者

1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)

有一定的競爭性

2：其它五家均為零售戶

無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流

兩者不在商圈以內(nèi)

三：交通：

1：有公交停車站

2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條

四：問題

1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋,，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完,，還有兩處正在進行，其余正處于建設(shè)狀態(tài),。所有的住戶還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況,。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。

五：民工策略：

現(xiàn)在的目標群和問題一顯示,，民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體,。

1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)

2：價格策略(采用低價實惠)

五：未來趨勢

1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))

2：未來居住人群眾多

3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)

4：根據(jù)附近居民得知,，商圈中將會有一個建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢)

六：威脅(假設(shè))

根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析,。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。

住宅分三階段進行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟,，售完四棟。其余四棟正在進行,。

第二階段：三棟正在進行建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點)

住戶分三個階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右,。(第一階段住宅)時間為半年

第二階段：搬遷住戶，八百人左右,。(第二階段住宅)時間為一年半

第三階段：搬遷住戶,，一千人左右,。(第三階段住宅)時間為兩年

假設(shè)：如果,，此超市規(guī)模如以上假設(shè),，估計時間將是在一年半以后,。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何,，會處于虧本狀態(tài)。所以,，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面,，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)

從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的,。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成,。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米,。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬,。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。

第二方面：超市為六間門面,，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬),。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門面,，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間,。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮,，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。

假設(shè)競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者,，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略),。

營銷方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：長期策略

三者，都必須從資金,，超市能力，資源,，住戶每個階段搬遷人數(shù),，住宅建筑的進度,。來進行考慮

一：短期(時間期限為半年)

現(xiàn)在的目標群：

根據(jù)資料顯示，周邊的村落,，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)

策略：

從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶,，最重要的盈利點。

從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略

1：產(chǎn)品定價

2：提升知名度

3：增加美譽度

4：核心競爭力(集中資源)

5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略

產(chǎn)品定價

1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價

2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價

3：心理定價(如透明產(chǎn)品定位為低,，非透明產(chǎn)品定價高)

提升知名度

1：宣傳(制定大型廣告條副)

2：產(chǎn)品，價格(利用口碑營銷)

3：服務(wù)態(tài)度

4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)

增加美譽度

1：服務(wù)態(tài)度

2：產(chǎn)品優(yōu)越,，價格優(yōu)惠

3：超市購物環(huán)境

核心競爭力

1：分散資金

把現(xiàn)有資金，分散進貨,。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進,，少屯貨,，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化,。

2：集中，多產(chǎn)品品類

3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢)

二：中期(時間為半年以后至一年)

中期營銷策略,，從住戶搬遷人數(shù),，周邊環(huán)境發(fā)展狀況，短期策略的反響來進行考慮,。

1：資源整合

2：資金優(yōu)勢

3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)

資源整合

根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定

1：找煤氣經(jīng)銷商,，看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)

2：找礦泉水經(jīng)

銷商,，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)

3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,，如：電費,，水費,，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應(yīng)收費標準,。

資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模(注意,，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模)

客戶資源：

1：辦理相應(yīng)的會員卡制度

2：開展每月，每周,，每日的活動

三：長期(一年以后至兩年)

長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進入)策略的變化度,，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量,，周邊的環(huán)境來進考慮。

1：產(chǎn)品再次定價

2：根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略

3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定

產(chǎn)品再次定價

1：超市規(guī)模

2：供應(yīng)商

3：超市經(jīng)營狀況

根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略

1：從中期策略,，來進行改進,?？紤]自身是否有擴張的能力

2：超市所處地段的環(huán)境,，限制超市擴張的因素

3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略

招商策略

兩個因素將限制招商策略實施

1：是在假設(shè)超市能有擴張能力

2：地段環(huán)境無制約超市擴張

策略：如兩因素不存在

1：招買鹵菜(此策略,，必須根據(jù)當?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取)

2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分,，來進行招商。因為設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定),。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一,，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢,，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用。

3：其它產(chǎn)品招商(同上)

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇

方案名稱：

參賽隊負責(zé)人：

完成日期：

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶,，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略,，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的,、有遠見的,、負責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益,，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進行提高,，你滿足廣大投資者的不同需求,。

二,、營銷環(huán)境分析：

1、中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機時代,，即將進入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強,，為證券公司的運作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展,。隨著基金規(guī)模日益擴大，對市場的影響也日益重要,，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構(gòu)投資者。

2,、資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,，相當于滬,、深兩市流通市值的7%左右。

3,、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高,，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢,，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來的實踐所證明了的。所以,，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4,、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型、價值型,、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金,，尤其是隨著開放式基金的逐步推出,，基金風(fēng)格類型更為鮮明,，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5,、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局,，基金管理公司開展廣泛的對外合作,，學(xué)習(xí)先進的管理與技術(shù)經(jīng)驗,，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司,，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

飲料的定價 飲料定價的策略分析篇

一,、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

二、活動主題：月舞中秋,、緣聚大商

三,、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈

花好月圓,、大商情深

月明如水,、大商如家

佳節(jié)共賞月如水,、大商獻禮表真情

四,、活動時間：x月xx日周日周二

五、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容：

大廈盛宴山城,、盡享中秋美味

請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來,、阿美莉卡,、康富月餅等著名品種,，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式,、蘇式、臺式,、滇式、港式 ,、潮式、徽式,、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味,、咸甜味,、麻辣味等;五仁,、豆沙,、冰糖、黑芝麻,、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒,、名煙名酒名茶進行 強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費),。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒,、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購,，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法,。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街,。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別,、 全面的購物新感覺,。

2,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝、男裝,、4樓運動休閑、針紡,。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種 的上市新品,，作為本次活動的主打商品,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會 ,，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳,。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員 要將會員卡卡號標明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折。

3,、電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器,、特價手機、低配置電腦,、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售,。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送 一套

同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準備,，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附,。

4,、家居,、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù),。如婚紗照,、定婚車,、婚慶禮儀、典禮酒 店,、出行旅游都可享受超低折扣,。同時與新進供應(yīng)商洽談有無做打品牌,、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者,，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開 始特價銷售,，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會,。

5,、會員活動：(1)教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分,。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈 奧運珍品掛件一個。

6,、濃情xx大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份,，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶,。

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1.本次活動迎合中秋主題,，以食品業(yè)種為主,，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢,，引進各種品牌、各種口味的月餅,，同時關(guān)注相關(guān)商品作成 大規(guī)模、大聲勢的促銷活動,。

2.各穿品業(yè)種認真落實商品。折度必須落實到位,，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎,。

3、商品信息請于8月28日14：00前上報,，上報商品突出重點，有針對性,。

七,、中秋促銷廣告宣傳：

1,、《xx日報》9月1日-3日,、8日-10日每天名片大

2、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告,。

3、《廣播電視報》9月3日,、10日彩色通欄。

4,、《xx日報》9月8日黑白通欄,。

5,、電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出,。

6、正門小幅商品信息噴繪,。

7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈,，每年都可以用且商場氣氛突出)。

8,、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街

9,、正門led9月1日播放。