時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇一

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標,。

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊,，完成公司銷售目標,。 3.控制銷售預算、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展,。 4.招募、培訓,、激勵,、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標,。

5.收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展,。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系,，如與渠道商的關系。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關處理,。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售人員日

銷售業(yè)績應該是多少,，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標,。

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情,。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的,。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在,，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1. 分區(qū)域進行

2. 銷售活動的制定

3. 大客戶的開發(fā)以及維護

4. 潛在客戶的開發(fā)工作

5. 應收帳款的回收問題

6. 問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的,。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則,。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的,。

定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會,。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息,。我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,，起決定性的就應該是銷售團隊,。

在所有銷售團隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化,。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化,，公司的策略，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的,。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化,，公司形象嗎?

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。績效考核表大致的內容包括：

1. 原本計劃的銷售指標

2. 實際完成銷量

3. 開發(fā)新客戶數(shù)量

4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀律 11. 工作計劃,、匯報完成率 12. 需求資源客戶的回復工作情況

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務的同時,，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

1,、組織研究,、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

2,、組織編制年度營銷計劃及營銷費用,、內部利潤指標等計劃;

3、制訂營銷實施方案,，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;

4,、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核,、調配,、晉升,、懲罰和解聘;

5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂,、履行情況及指標完成情況;

6,、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓;

7,、組織搜集和匯報市場銷售信息,、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

8,、負責組織,、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作;

銷售專員培訓的主要作用在于：

1. 提升公司整體形象

2. 提升銷售人員的銷售水平

3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4. 順利完成銷售,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二

??20xx年即將度過,，我們充滿信心地迎來20xx年。過去的一年,，是我黨十六屆四會議勝利召開,、其會議精神鼓舞全國人民與時俱進的一年，是促進酒店“安全,、經(jīng)營,、服務”三大主題的一年，也是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年,。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結過去一年的工作、成績,、經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短，奮發(fā)進取,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。

??酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃,，提出了指導各項工作開展的總體工作思路,，一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標”，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等,?？傮w思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展,。加之“三標一體”認證評審工作的促進,，以及各項演出活動的實操，尤其下半年十六屆四會議強勁東風的激勵,，酒店總經(jīng)理班子帶領各部門經(jīng)理及主管,、領班,，團結全體員工，上下一致,，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收、創(chuàng)利,、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業(yè)績,。

??1,、經(jīng)營創(chuàng)收。酒店通過調整銷售人員,、拓寬銷售渠道,、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等

??相關經(jīng)營措施,，增加了營業(yè)收入,。酒店全年完成營收為 萬元，比去年超額 萬元,，超幅為 %；其中客房收入為 萬元,，寫字間收入為 萬元,，餐廳收入 萬元，其它收入共 萬元,。全年客房平均出租率為 %,，年均房價 元/間夜。酒店客房出租率和平均房價,，皆高于全市四星級酒店的平均值,。

??2、管理創(chuàng)利,。酒店通過狠抓管理,，深挖潛力，節(jié)流節(jié)支,，合理用工等,，在人工成本、

??能源費用,、物料消耗,、采購庫管等方面，倡導節(jié)約,，從嚴控制,。酒店全年經(jīng)營利潤為 萬元,，經(jīng)營利潤率為 %，比去年分別增加 萬元和 %,。其中,，人工成本為 萬元，能源費用為 萬元,，物料消耗為 萬元,，分別占酒店總收入的 %、 %,、 %,。比年初預定指標分別降低了 %、 %,、 %,。

??3、服務創(chuàng)優(yōu),。酒店通過引進品牌管理,，強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表、微笑,、問候”等20字內容的培訓,，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,，不斷提高員工的優(yōu)質服務水準,。因而，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比,，我店僅扣2分,，獲得優(yōu)質服務較高分值，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅,。此外,，在大型活動的接待服務中，我店銷售,、前廳,、客房、物業(yè),、餐廳等部門或崗位,，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務,，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障,，使我們能夠圓滿地完成此次活動?！?/p>

??4,、安全創(chuàng)穩(wěn)定,。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案，做到了日常的防火,、防盜等“六防”,，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關心指導下,，店級領導每天召開部門經(jīng)理反饋會,，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏,，嚴密防控。在相關部門的配合下,，群防群控,，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組,。

??酒店總經(jīng)理班子率先垂范,，組織指導黨員干部及全體員工，認真學習領會十六屆四會議精神,。結合酒店經(jīng)營,、管理、服務等實際情況,，與時俱進,，提升素質，轉變觀念,。在市場競爭的浪潮中求生存,，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀,。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上,。酒店總經(jīng)理大會、小會反復強調,，干部員工要有緊迫感,，應具上進心，培養(yǎng)“精氣神”,。酒店的管理服務不是高科技,，沒有什么深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性,，是人的精神狀態(tài),，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用,。店級領導還通過組織對部門經(jīng)理,、主管,、領班及員工的各項培訓交流，啟發(fā)引導大家拓寬視野,，學習進取,，團結協(xié)作。在完成酒店經(jīng)營指標,、管理目標和接待任務的過程中實現(xiàn)自身價值,，并感受人生樂趣。因而,，部門經(jīng)理之

??間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了,，則代之以互通信息、互為補臺,、互相尊重,；酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假、缺席的人少了,，則代之以主動關心參加,、檢查仔細認真等。在一些大型活動中,，在店級領導的榜樣作用下,，部門經(jīng)理帶領著主管、領班及其員工,，加班加點,，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩,。

??在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會,，安排了不同內容的培訓課,，組織了一些驗審預檢等。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規(guī)范地開展,。同時,，酒店引進國內外先進酒店成功經(jīng)驗，結合年初制定的管理目標和工作計劃,，酒店及各部門全年主要抓了八大工作,。

??（一）以效益為目標，抓好銷售工作

??1,、人員調整,。酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有 名，是同規(guī)模星級酒店的2倍多,。酒店總經(jīng)理班子分析原因,，關鍵是人，是主要管理人員的責任,。因此,，酒店果斷地調整了銷售部經(jīng)理，并將人員減至 名,，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇三

__酒店始終堅持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)服務質量為重點,，狠抓經(jīng)營管理,。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業(yè),，我們也將及時的調整經(jīng)營思路,，為今后的經(jīng)營和管理打好堅實的基礎。現(xiàn)制定營銷工作計劃如下,。

1,、加強教育培訓，強化員工隊伍素質,。

為了更好地努力打造服務品牌,，酒店以文明規(guī)范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓教育,，強化員工隊伍素質,，不斷提高服務水準，根據(jù)酒店實際情況,，結合有關火災,、治安事件、食品安全等案例,，落實酒店,、部門、班組三級安全生產培訓教育,。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法,。

2,、加強市場營銷,，不斷調整客源結構。

為從長遠出發(fā),，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格,、調整客源結構的文章，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大,。

安排好旺季的合理預定,，最大限度地提高銷售額,。落實協(xié)議單位的回訪制度,。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設計了客戶回訪表,，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪,。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離,，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認真做好上門散客的銷售工作,。實踐證明,，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多,，要提高酒店“營銷競爭力”,，首先應革新觀念，及時調整經(jīng)營策略和政策,，優(yōu)化和設計自身產品,，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié),，不斷靈活推陳出新,，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。

3,、細化服務措施,，提高賓客滿意度。

服務質量的好壞,，直接關系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益,。為此，我們提出了服務工作要向細化,、優(yōu)化方向發(fā)展,，不斷強化服務意識，進一步提高賓客的滿意度,。為了更好地引導服務人員,，正確樹立酒店意識、服務理念,，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準,。我們從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平,。在抓好標準化管理和規(guī)范化服務的同時,，進一步體現(xiàn)服務的細微、細節(jié)之處。要求員工在客人開口之前,，善于通過觀察把握最佳服務時機,，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務,。

4,、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展,。

通過客史檔案,，加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力,，提高銷售額和銷售利潤,，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范責任書》,，相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織,，成立消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理,，按級負責,，權責一致，各負其責”的治安,、消防,、安全生產責任體系，促使安全,、檢查,、宣傳、教育工作,，職責更明確,，責任更到位。

5,、干部的素質好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵,。

重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質，從抓學習,、抓團結,、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導,、民主集中,、個別醞釀、會議決定”的原則,，以企務公開,、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用,，促進集體領導規(guī)范化,。做到廉潔自律，規(guī)范行事,，確保企業(yè)各項工作有序開展,。

我們還有非常多的不足，希望在以后的工作中能夠做的更好!

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇四

作為銷售總監(jiān),，為了我使公司的各方面的工作順利進行,，特作出20xx年工作計劃。

一,、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我毛司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售。

二,、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募,、培訓、篩選,、儲備工作;

三,、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集,、市場調研工作;

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產提供科學的依據(jù);

3,、制定月、季,、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài);

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計,、發(fā)放;

四、關于品牌：“英”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,，這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品,、裝飾,、飾品等方面，產品方面就包括了材料,、結構,、元素等，我們不光要學習,，還要超越,。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇五

20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年中我們在醫(yī)院領導的關懷和各位同仁的幫助監(jiān)督下,，各項工作都已基本完成,。工作雖未取得多大成績，但還是得到了醫(yī)院領導及各位同仁的肯定,。我感到很是慚愧,，同時也感覺到肩上的分量。20xx年春節(jié)即將來臨,，今天在這里參加年終總結大會,，我想把20xx年我們的工作作如下規(guī)劃：

一、工作目標

進一步完善社區(qū)公共衛(wèi)生服務,，認真執(zhí)行國家基本醫(yī)療改革,，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢貼切群眾，利用我們所學知識和技術優(yōu)勢,，解決社區(qū)常見病多發(fā)病的診治,。使廣大人民群眾的疾病能在第一時間得到診治，真正做到＂大病進醫(yī)院,，小病在社區(qū)＂,。

二、完善社區(qū)衛(wèi)生服務功能

1.健康教育

開展多種形式的健康教育與健康促進活動,，普及健康知識,，增強社區(qū)居民的健康意識和自我保健能力，促進全民健康素質的提高,，尤其加強對社區(qū)居民健康素養(yǎng)的健康教育工作,，進一步提高社區(qū)居民健康知識知曉率和健康相關行為形成率。利用衛(wèi)生宣傳日,，配合醫(yī)院開展義診,、咨詢,、講座等多種形式的宣傳教育活動。做到內容豐富多彩,、通俗易懂,，易被群眾接受、受群眾歡迎,。全年應至少開展6次以上健康講座,、義診咨詢等宣傳活動和每月刊發(fā)一期健康墻報、板報,。

2.加強重點人群管理

20xx年我們工作重點轉向孕產婦,、兒童、重癥精神病人,、高血壓,、糖尿病等慢性非傳染性疾病患者及60歲以上老年人的管理，幫助醫(yī)院完善＂3+x＂的具體工作：全面掌握所管轄社區(qū)內孕產婦,、兒童,、老年人、慢病等重點人群的底數(shù),，并規(guī)范建檔,，為其提供連續(xù)、綜合,、適宜的服務,；在日常工作中及時篩查出重點人群，為其建立專門檔案并重點管理,；對已建檔的重點人群,，開展隨訪工作；根據(jù)重點人群具體健康狀況,，為其提出科學,、合理、詳細的干預措施,，將慢性病的三級預防措施落到實處,，讓老年人、慢病患者真正感受到社區(qū)衛(wèi)生工作帶來的好處,。

3.計劃免疫

進一步加強轄區(qū)內兒童及流動兒童的管理,，積極配合醫(yī)院下社區(qū)開展主動搜索，及時,、準確掌握轄區(qū)內兒童及流動兒童資料,，發(fā)現(xiàn)未按要求完成免疫規(guī)劃的兒童，及時通知補證,、補種,；并按要求上傳兒童接種信息,。

4.醫(yī)療服務

做好社區(qū)內常見病、多發(fā)病診療工作,，抓好門診病例,、處方、出診記錄等醫(yī)療文書的書寫質量,，努力提高醫(yī)療服務水平,，力爭門診總量有新的突破，認真執(zhí)行衛(wèi)生技術人員職業(yè)道德規(guī)范與行為準則,，規(guī)范衛(wèi)生服務行為,。

5.進一步推進居民健康檔案建檔工作

20xx年度將繼續(xù)為轄區(qū)居民建立健康檔案，確保健康檔案的真實性,，統(tǒng)一編碼,、規(guī)范化管理健康檔案,，做好健康檔案錄入工作,。

三、努力學習,，提高醫(yī)療質量,。

20xx年我們仍將刻苦學習專業(yè)知識，繼續(xù)參加國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試,，充實自身能力,，更好地為廣大人民群眾服務。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇六

作為銷售總監(jiān),，為了我使公司的各方面的工作順利進行,，特作出20xx年工作計劃。

一,、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售。

二,、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募,、培訓,、篩選、儲備工作;

三,、銷售部門的職能：

1,、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2,、分析市場狀況,、需求分析，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產提供科學的依據(jù);

3,、制定月、季,、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài);

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計,、發(fā)放;

四、關于品牌：“英”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,，這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾,、飾品等方面,，產品方面就包括了材料、結構,、元素等,，我們不光要學習，還要超越,。

五,、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇七

今天我們回首過去總結20__年的工作,，放眼未來規(guī)劃20__年的全景工作，首先我謹代表公司董事會和__公司全體成員向大家致謝，向默默無聞奉獻在酒店一線的全體員工表示衷心的感謝,，向辛勤工作,、努力保障后勤的所有同仁表示由衷的謝意，向長期工作在外,、東奔西跑的營銷人員致以崇高的敬意,。感謝大家在過去的一年里，在全體員工的共同努力下,，通過大家辛勤的工作和無私的奉獻,，圓滿完成了公司的營業(yè)任務指標，為公司的發(fā)展作出了積極的貢獻,。

回首過去的一年,，酒店在集團x董、x董的領導下,，緊緊圍繞“一個中心,、兩個重點”為依據(jù)，即“以顧客為中心,、重管理樹形象,、重發(fā)展控成本”，全年總營業(yè)額x元,，出租客房間x間,，平均房價x元，出租率__%,，總結今年的主要工作如下：

一,、以顧客為中心

二、重管理樹形象,、重發(fā)展控成本

1,、管理就是從細節(jié)開始，首先我們調整了內部的組織架構,，將前廳部和銷售部合并為營銷部,，后勤部門即保安部、人事部和工程部統(tǒng)一合并為行政部,，客房房調整了逯經(jīng)理為客房部經(jīng)理,，通過組織架構的合并縮減了人員成本。

2,、加強了日常工作管理制度,，通過酒店各部門規(guī)章制度的制定，嚴格落實,，從而規(guī)范了各崗位的制度,，使之更加規(guī)范化;

3,、嚴格落實消防、公安和工商系統(tǒng)的各項要求,，全年共舉辦消防培訓x次,，接受公安局和工商領導檢查不少于x次;

4、對外,，我們通過發(fā)放的士帶客提成獎勵方案的的士卡片,，并在酒店邊上制作了酒店指引牌，提升了酒店的宣傳力度和知名度;

5,、同居委會和物業(yè)管理處協(xié)調處理了酒店門口跳舞一事,，使之我們的客人有了一個更安靜的休息場所;

6、在員工管理方面,，樹立員工家的歸屬感,，并落實到日常的工作管理當中去，一方面要求行政部定期舉行員工生日活動,，另一方面不定期舉辦員工的集體活動,，如外出燒烤、集體出游,、羽毛球比賽等,，通過一系列的活動，提升了員工對酒店的認可度,，也提現(xiàn)了酒店對員工的關懷;

7,、在服務方面：提升服務細節(jié)，如接/送機服務,，送果盤服務,、客房限額免洗衣服務等。通過這一細節(jié)的服務,，大大提升了賓客的滿意度;

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇八

一,、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

二、銷售隊伍的建設

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募、培訓,、篩選,、儲備工作;

三、銷售部門的職能

1,、進行市場一線信息收集,、市場調研工作;

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據(jù);

3,、制定月,、季、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶,，控制產品的銷售動態(tài);

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計,、發(fā)放;

四,、關于品牌

“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產品,、裝飾、飾品等方面,，產品方面就包括了材料,、結構、元素等,，我們不光要學習,，還要超越。

五,、渠道管理

由原來的散貨向專賣升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成,，從夫妻店、個體戶向集體單位,、集團單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

六,、信息管理和利用

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇九

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協(xié)調、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇十

如果想大幅度提升酒店的收入,，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營項目,。想使酒店產品成功推銷出去，就需要銷售經(jīng)理帶領著自己的銷售團隊做好銷售,，以下是20__年度酒店銷售工作計劃：

首先，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高名譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了20__年酒店銷售部工作計劃,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等

建立與保持同機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知明星士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕

通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿,。今年計劃在恰當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理施行細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。

營銷代表施行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解搜集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

三、熱情接待,，服務周到

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特別和有針對性服務，最大限度滿意賓客的精神和物質需求,。

制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員搜集，了解旅行業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

__年,，營銷部將在酒店領導的準確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇十一

一、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我毛司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

二,、銷售隊伍的建設

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組,，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募、培訓,、篩選,、儲備工作;

三、銷售部門的職能

1,、進行市場一線信息收集,、市場調研工作;

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據(jù);

3,、制定月、季,、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài);

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計,、發(fā)放;

四,、關于品牌

“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾,、飾品等方面,，產品方面就包括了材料、結構,、元素等,，我們不光要學習，還要超越,。

五,、渠道管理

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好,。

六,、信息管理和利用

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇十二

1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報,、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān),、銷售公司工作匯報等)。

2.落實重大項目投標方案,。

3.了解并檢查重點合同執(zhí)行情況,。

4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠,。

5.了解每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進行相應的溝通。

6.接待到公司考察的客戶,。

7.分析主要原材料價格情況及走勢,。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關費用,。

10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀,。

11.總結自己一天的任務完成情況。

12.及時向上級領導匯報銷售工作,。

13.考慮明天應該做的主要工作,。

14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。

銷售總監(jiān)每周要做的事

1.召開商務主管及部門經(jīng)理會議,，檢查上周工作,，落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會,，落實重點項目開發(fā)進度及方案,。

3.參加公司每周的生產調度會。

4.主持召開重點合同評審會,。

5.與下屬部門負責人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作,。

6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次,。

8.向上級領導匯報一次工作,。

9.及時處理客戶投訴。

10.至少電話拜訪3個主要客戶,。

11.整理自己的文件,、電子郵件和書柜。

12.進行一次自我總結,。

13.制訂下一周的工作計劃,。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業(yè)技術雜志以及銷售管理的雜志。

銷售總監(jiān)每月要做的事

1.上報月度工作計劃書,。

2.對相關人員進行月度考核。

3.對重點項目,、重點貨款,、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案,。

4.協(xié)助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作計劃,。

5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術交流會提供支持,。

6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

7.針對外部市場的意見,、建議和投訴,，分析不足，落實整改措施,。

8.表揚一名骨干,。

9.月度工作總結。

10.與公司分管副總裁,、總裁溝通和交流一次,。

11.自我考核一次。

12.閱讀一本管理,、銷售等書籍,。

13.查閱一些和工作相關的產品、技術,、營銷等技術資料,。

14.總結或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。

15.向公司技術部門提供市場新產品,、新技術,、新工藝信息。

16.至少赴區(qū)域市場調研工作一周,。

銷售總監(jiān)每季度要做的事

1.檢查各項指標考核情況,。

2.檢查重點項目開發(fā)情況。

3.重點關注銷售新人的成長情況,。

4.召開一次銷售人員座談會,。

5.對項目開發(fā)進行總結，形成階段性案例分析報告,。

6.表揚一批營銷能手,。

7.向總裁匯報一次工作。

8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會,。

9.對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及市場競爭情況進行分析研究,，并提供分析研究報告供公司決策。

銷售總監(jiān)每半年必須做的事

1.半年度工作總結,。

2.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓學習的機會(如禮儀,、談判、客戶拜訪等),。

3.對重點項目進行半年度梳理,，提出改進方案。

4.制訂來年度項目儲備計劃,。

5.對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進行一次評估,。

6.對銷售工作進行一次總結。

銷售總監(jiān)每年要做的事

1.年度報表。

2.年終總結,。

3.對員工進行年度評定,。

4.召開一次年度總結大會。

5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃,、讀書計劃,、交友計劃、家庭計劃,、教育計劃等)

6.下年度的工作安排,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇十三

__重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,。建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善__年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。

營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待，服務周到

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，全天侯服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。

制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè).

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇十四

首先感謝公司領導對我的信任和重視，讓我有這次機會展現(xiàn)自己,。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內訓師,，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者,，這一角色轉換將督促自己加快管理及業(yè)務知識的加緊學習,。在接下來的工作中，我會更加積極進取,，用心努力的去做好每一件事情,，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會爭取做到,。

銷售總監(jiān)的責任之重大無可厚非,，必須對公司、對客戶及銷售顧問盡職盡責;對公司而言,，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售顧問和具體工作之間的紐帶,，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象和品牌,，對銷售顧問而言,，銷售總監(jiān)代表著管理、指令,、紀律,、執(zhí)行力以及提高收入、晉級職務的代言者,。承上啟下的銷售總監(jiān),，除了要忠實履行本崗職責，更要有清醒的市場意識,、經(jīng)營意識,、創(chuàng)新意識、服務意識,，具有掌控,、駕馭、分析,、解決問題的能力和強烈的使命感,。

應對16-17年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠停止,，燃油價格上漲等一系列影響因素,，如何很好的保障公司20xx年度目標任務的完成，我們必須認清形勢,。目前銷售部存在各種各樣對業(yè)務流程規(guī)范執(zhí)行不到位的情況,，前臺數(shù)據(jù)過于粗糙，基礎工作沒有完全到位,，各項工作提升有待加強,，這將是近期急需完善的工作,。

20xx年銷售工作開展和提升計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一,、展廳零售方面

1,、確保展廳的集客量，通過20xx年陸續(xù)上市的新polo,、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章,，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣,，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊,。

2,、做好人員素質培養(yǎng)，加強銷售顧問個人能力的培訓,，從商務禮儀,、產品知識、維系客戶關系著重進行培訓,，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式,，提升為客戶服務的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質盆客戶,，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力,。

3、完善部門管理制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識。

二,、渠道銷售方面

三,、關鍵客戶銷售方面

協(xié)調并維護好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位,、公司企業(yè)的業(yè)務關系,，利用全新帕薩特閃亮上市的契機，以其在公務用車市場的良好口碑及占有率,，深度開拓公務車及商用車市場,，配合今年的重點車型志俊和強勢suv途觀，滿足市場的個性化需求,，加大團購優(yōu)惠政策宣傳力度,，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè),、企業(yè)單位進行針對性推廣，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務車及商用車市場的市場占有率,。

四,、加大管理力度，提升客戶滿意度

過去的20xx年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長,，但客戶滿意度卻無法同步提升,，這也是上任后工作的重中之重，客戶滿意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力,，在好的市場環(huán)境下,，銷售顧問個人未必能感受到維護客戶關系的重要性，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患,。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶,，不但需要成本，而且還會影響企業(yè)形象,，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利,。

1、提升店面形象,，從基本入手,，維護好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度,，給客戶進店有好的舒適感,，從直觀上讓客戶滿意。

2,、完善接待禮儀,，銷售顧問必須嚴格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產品的銷售流程,。

3,、完善客戶資料，銷售顧問必須對每天接待的客戶資料進行及時整理,，并有序和按銷售流程跟蹤,。

4、完善在庫資源和在途資源表,，以便銷售顧問能隨時了解資源情況,，明確交車時間，避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴,。

5,、完善交車環(huán)節(jié)，在整個客戶購車過程中,，交車環(huán)節(jié)占ssi的權重比是的,，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié),，可以增加一些欣喜措施，如贈送禮品,、鮮花,、合影留念等。

6,、完善交車后客戶資料,，銷售顧問在客戶提車后必須及時完整客戶資料，并嚴格按流程進行跟蹤與回訪,，確?？蛻魸M意度。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇十五

一,、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售,。

二,、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組,，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募、培訓,、篩選,、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1,、進行市場一線信息收集,、市場調研工作;

2,、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據(jù);

3,、制定月,、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4,、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議

5、把握重點客戶,，控制產品的銷售動態(tài);

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計、發(fā)放;

四,、關于品牌：“英”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產品,、裝飾、飾品等方面,，產品方面就包括了材料,、結構、元素等,，我們不光要學習,，還要超越。

五,、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇十六

20__年，在日式酒吧里工作了半年的時間,，現(xiàn)在靜下來好好想想自己工作中存在的不足,，并簡單總結一下在20__年下半年的工作之中應該注意的事情。

1,、責任感。只有擁有責任感才能把酒吧服務做好,，把事情做得更加完善,，而不是簡單的機械運動，才不會會簡單拘泥于具體的任務,，忘記了其他方面,。

2、做事主動,。在過程中不能出現(xiàn)任務相互推諉的現(xiàn)象,。要積極主動去做自己應該去做的事情，但有一點,，不要太熱心總是在同一件事情上填補別人的空缺,，暫時補一下沒問題，應該做的是向boss反映,，這是他管理上的問題,。不然會吃力不討好。在其位,，謀其政,。只有這樣分工才會明確，管理體制才會更加完善,，人人受益,。

3,、要創(chuàng)造性完成任務。這一點是與素質班提倡的“創(chuàng)造性完成工作”如出一轍,。就是要明白boss交給你任務的意圖,，到懂得他表達的意思。例如,，老板說你負責那個房間的桌子還不夠光亮,，那么你就不僅僅要解決的是桌子，應該再想一下整個衛(wèi)生做的怎么樣,。把自己的衛(wèi)生在檢查一遍,，哪里還沒有打掃到，哪里還沒有打掃干凈,。有時候可是這從boss的角度去想一下,。

4、主動學習,。無論是你身在何處,，都有各種各樣的機會去學習，你的工作總可以做得更好,，學習的不僅僅是你的本職工作,，還有其它方面的，還有,，經(jīng)營,，管理等等，你要是經(jīng)歷,，你怎么分配人員,，協(xié)調工作。你要是boss怎么形成盈利模式,，怎么吸引客服等等,。所謂“學無止境”。當然,，前提是你要有一顆不安分的心,。

5、對于所在的公司有一些建議時,，請委婉,，平和,。這是另一位酒吧同事身上看到的,。他在工作上的表現(xiàn)沒話說，佩服之至，對如何管協(xié)調好工作很有見地,，就是有點心高氣傲,。在開會時總是打斷經(jīng)理的講話，還不斷反駁,。結果經(jīng)理也不怎么待見,，因此會失去和一位優(yōu)秀的人學習的機會。畢竟混到經(jīng)理的位置也還是需要鐵打鐵的實力的,。所以請你認真,、友好,，真誠地提出你的建議，不要尖酸刻薄地反唇相譏,，竟然是來把問題解決更好的,，為什么不岳矸人?

以上這些都是自己在工作工程當中贏基本具備的幾點，可能要把事情做得更加美好,，只是其中幾點罷了,。另外在停留上海的一個月里，還有很多不足：

1,、時間沒有好好利用,。在工作的時候，一天24小時,，平均8個小時的工作,，11個小時的睡眠，再除掉兩個小時的吃飯和洗漱,，還有3個多小時是荒廢的?；旧鲜窃谫囋诖采贤媸謾C,，提前到店里面去玩，在寢室看電影,，有時會還會打撲克,。每天更笨沒有去想抽時間去學習。雖然后來去文化中心學習,，但是此前的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)將近半個月,，而總共才有一個月。

2,、未能及時反思自己在工作中存在的問題,，雖然有時會想一下，但不透徹。糊糊涂涂干了一個月,，沒能及時靜下來好好反思一下,。雖然還是想了，但過期了的效果不明顯,。

3,、未主動學習。

4,、人太沉默了,，一點不活躍。雖然在努力工作,，但是在休息之余和阿姨相處無言,。感覺一點話題都沒有，我關注的東西他們一點不感興趣,，他們感興趣的我一點不感冒,。但生活畢竟是生活，不存在有沒共同語言的問題,，幽默風趣也不是部分人的專利,，安心去學便可。應該在以后的各種場合主動去搭話,，讓自己變得更加健談,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇十七

一、活動背景

繼三月學雷鋒志愿服務月的順利開展,，我校青年志愿者逐步拓展志愿服務活動范圍,。在五月統(tǒng)一啟動“暢游荊楚”關愛行動，免費帶領萬名農民工子女開展科技文化之旅,，感受和融入城市生活,。緊緊圍繞關愛行動服務內容，在學業(yè)輔導,、結對幫扶,、融合實踐、自護教育和愛心捐贈等方面拓展服務,，擴大活動覆蓋面,，切實增強關愛行動實效。

二,、活動目的及意義

進一步貫徹落實團省委有關文件精神,，弘揚志愿服務，引領社會風尚,，在全社會營造關心,、愛護農民工及其子女的良好氛圍，帶農民工子女與奧運火炬手參觀極地海洋世界，感受悠久歷史文化氣息,，并倡導保護環(huán)境,，熱愛海洋的環(huán)保精神，使他們開闊視野,，陶冶情操,。在享受歡樂時光的同時，感受到社會以及他人對他們的關懷和愛護,。

三,、組織機構

主辦單位 共青團湖北美術學院委員會

策劃承辦單位 湖北美術學院青年志愿者協(xié)會

協(xié)辦單位 栗廟小學

武漢市極地海洋世界

四、活動主題

與奧運火炬手牽手,，讓環(huán)保與貢獻同行

五,、 活動地點

湖北省武漢市極地海洋世界

六、 活動時間

xx年5月26日

七,、活動前期準備

(一) 志愿者準備

1,、在校內外做好宣傳工作，宣傳部制作海報并張貼,，秘書處上傳活動宣傳事項與校青協(xié)新浪博客,，進行微博互動。

2,、我校青協(xié)外聯(lián)部志愿者負責聯(lián)系武漢市極地海洋世界,，商議好活動具體

時間，查找好路線和地點,，避免路程上的時間消耗,。

3、校青協(xié)外聯(lián)部志愿者聯(lián)系武漢市公交公司,，商議籌備免費搭載小學生前赴極地海洋世界,，保證小學生的人身安全。

4,、志愿者培訓工作,。招募周末服務志愿者，并安排統(tǒng)一見面會,，交待此次活動注意事項及活動詳情,，保證每名志愿者明確自己工作任務,，確保整個活動的順利開展,。

5、志愿者橫幅及志愿者隊旗的準備,。

6,、志愿者分組到人，每組負責5至6名小學生。組長做好分配工作,，確保小學生外出安全,。

7、志愿者統(tǒng)一著裝,，上穿白色t恤,，下著牛仔褲，以干凈清爽的面貌展示美院志愿者的風采,。

(二)栗廟小學學生準備

1,、要求栗廟小學校方挑選出20名優(yōu)秀的學生參與此次活動，不僅有利于活動的組織,，同時也是對學習積極勤奮學生的一次獎勵,。

2、活動當天要求小學生穿著易于運動的服裝和鞋子,，保證活動過程中小學生的安全,。

八、 活動開展

1,、xx年5月26日早上7點30分,，志愿者負責接待栗廟小學20名學生，在校門口集合,，出發(fā)前點名,，確定小學生人數(shù)。在車上組織小學生參與游戲,，如：“歌曲接龍”,，讓小學生唱出有關海洋的歌曲接龍等?；钴S氛圍,，讓每個孩子互相熟悉。

2,、到達極地海洋世界之后再次點名,，確保學生安全。

3,、與奧運火炬手見面,，可以讓孩子們與其進行合影留念。志愿者和火炬手一起帶領農民工子女暢游極地海洋世界,，每組志愿者注意負責小學生安全,，不要讓他們脫離團隊，以免走失,。

4,、倡議環(huán)?；顒雍灻：托W生一起游覽完海洋世界之后,，志愿者和奧運火炬手將攜手農民工子女一起進行“保護海洋,，保護環(huán)境，感受城市”的倡議簽名活動,。拉橫幅簽名,，號召更多的人參與進環(huán)保活動中,，感受城市的變化,。

奧運火炬手與農民工子女大手拉小手，一起環(huán)抱著養(yǎng)育我們的地球母親,，讓志愿服務環(huán)繞著大地,，讓志愿服務為城市帶來更多的氧氣。

5,、活動完畢后點名確認人數(shù),，確保小學生安全。列隊整齊后與奧運火炬手告別,，一起乘車返回學校,。

九、 活動后期安排

1,、志愿者安全送回小學生,，并對此次活動進行總結。

2,、小學生回校后要求每人寫一篇觀后感,，既記錄下自己的活動，也讓小學生在感受城市的過程中感悟生活,。

3,、志愿者進行總結，匯報此次活動的優(yōu)缺點,，為以后類似活動的開展積累下經(jīng)驗,。

十、 注意事項

1,、 因有事不能按時上課的志愿者請?zhí)崆耙惶煺埣佟?/p>

2,、 志愿者要佩戴志愿者徽章和紅色志愿帽，統(tǒng)一著裝,。青協(xié)干事注意佩戴工作證和志愿者證,。

3、 志愿者要有責任心和耐心,，在對待小朋友的問題上要和藹親切,。

4、 要時刻注意保護學生安全,。

5,、 志愿者必須服從安排。

十一,、 媒體報道

1,、聯(lián)系黨委宣傳部新聞中心、攝影社,，安排人員跟蹤記錄活動全程,，拍照攝影。

2,、校青協(xié)秘書處對此次活動進行活動跟蹤報道,。后期資料總結整理。

此次奧運火炬手和志愿者與農民工子女暢游荊楚,，感受城市的活動將開啟我校志愿服務新的篇章,，環(huán)保一直為關注的話題。而我校志愿者在此之前也做出其他志愿服務范圍內的活動,，這一幕幕的篇章如絢爛的畫筆,，為我們的城市留下了一條條彩虹。現(xiàn)將彩虹的色彩繪制如下：

花絮一：繽紛色彩撒播江夏土地

栗廟小學與鳳凰中學位于武漢市江夏區(qū)的一隅,，自xx年春我校與兩所學校正式掛牌后,，便給了那些沒有機會學習美術的孩子打開了一扇窗，變幻莫測的石膏幾何體,，生動可愛的動漫人物,，巧手編織的手工藝品，活靈活現(xiàn)的陶泥制品,。不僅給孩子們帶來了許多樂趣,，更讓他們了解到了藝術的魅力，懂得了學習,，也也可以如此讓人喜悅,。同時，栗廟小學的孩子們也在學習期間取得了許多驕人的成績,，xx年在“藝術小人才”繪畫比賽中摘得7枚獎項 ,，xx年在“藝術小人才”繪畫比賽中摘得12枚獎項，校方與我校志愿者都非常欣喜,。xx年,，栗廟小學與鳳凰中學分別被評為第三批情系湖北重點扶持項目與一般扶持項目，并在xx年成功結項,。

花絮二：讓一顆藝術的心帶你去流浪

武漢市流浪未成年人救助保護中心的孩子是一群天使,，第一次去那里時志愿者們就迷戀上了他們純凈的笑容,。他們或許有一定的缺陷，但他們卻是擁有這個世界上最干凈純粹笑容的人,，與他們交流,，與他們玩樂，有一種讓人忘卻煩惱的魔力,。志愿者呼吁社會各界更多的人關注到這個弱勢群體,，為他們帶來更多的關愛。

花絮三：張家灣社區(qū)老人：你們就是我的孩子

孩子打拼去了,，孩子上班去了,，孩子嫁去遠方了，孩子……不在我身邊,。

有一群這樣的老人,，他們很孤獨，他們的孩子不在他們的身邊,，他們需要人陪,。我校的志愿者在了解到了社區(qū)的情況后走進老人家中，每周都抽出一天周末陪伴在老人身邊,，與老人談心交流,，承歡膝下。我們就是他們的孩子,。

花絮四：用手繪下你歡樂的容顏

xx年與xx年,，我校志愿者受邀參加東亭社區(qū)五四活動與學雷鋒百萬青年大行動。為展現(xiàn)學校特色,，發(fā)揚我校美術特長,，學以致用，我校學生在東亭社區(qū)與武漢理工大學繪制q版人物頭像,，將一技之長對外展現(xiàn),，頭像活靈活現(xiàn)生動可愛，博得現(xiàn)場一片好評,。

湖北美術學院青年志愿者協(xié)會

xx年5月24日

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇十八

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酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇十九

銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理,、指令,、紀律、執(zhí)行力以及提高收入,、晉升職位的代言者,。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人,，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責,。

承上啟下的銷售工作,，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識,、經(jīng)營意識,、創(chuàng)新意識、服務意識,，要求自己有掌控,、駕馭、分析,、解決問題的能力和強烈的使命感,。

工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃,、銷售團隊的管理,、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定,、上下級的溝通,、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定,、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…

其實我個人認為,，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會對其進行相應的督導，我們相互學習,，幫助完成公司下達的銷售指標,，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人,，需要做的工作很多：

1.分析市場狀況,，正確作出市場銷售預測報批;

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標,，報批并督導實施;

3.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

4.匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議;

5.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;

6.關注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決;

7.根據(jù)銷售預算進行過程控制,，降低銷售費用;

8.參與重大銷售談判和簽定合同;

9.組織建立、健全客戶檔案;

10.向直接下級授權,，并布置工作;

11.定期向直接上級述職;

12.定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定;

13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

負責督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標的完成;

2.銷售指標制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;

5.拜訪客戶的數(shù)量;

6.客戶的跟進程度;

7.獨立的銷售渠道;

8.銷售策略的運用;

9.銷售指標的完成;

10.確保貨款及時回籠;

11.預算開支的合理支配;

12.良好的市場拓展能力

13.紀律行為,、工作秩序,、整體精神面貌;

14.銷售人員的計劃及總結;

15.市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;

進行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產品種類,，細細劃分,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標,。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好,，沒有理想就永遠不可能達成,。可見,，銷售計劃的重要性,。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

定期的銷售總結：

其實,，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的,。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結果,，最終總結出銷售成功的法則,。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應該改進的,。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會,。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行,。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向,。要知道,，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務,，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一,，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想,，每一個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以，銷售人員應該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心,，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行,。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。

1.原本計劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

4.月合同量

5.銷售人員的行為紀律

6.工作計劃,、匯報完成率

7.需求資源客戶的回復工作情況

上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務,，詳細的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難,。

銷售人員的培訓：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.順利構成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的,。所以我簡單的列舉出來了,。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取,，銷售人員的定位問題,，市場評估等等，在這里我也不一一說明了,，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務,。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確,，既然要設立一個銷售部,，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來,。為積極配合公司創(chuàng)造更好,、更高的目標努力前進!

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二十

一、市場狀態(tài)分析

1,、20xx年度市場分析

20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修,。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成,，裝修費用在8萬元以上的占兩成,，預算在10萬元以上者占兩成,?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主,，風格與簡單大方為主,。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受,。 2,、20xx年度市場預分析

20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價,，設置套餐陷進影響,。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性,，不擇手段的進行底價進攻誘導,。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

3,、消費者消費心里分析

20xx年大包,，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量,，公司口碑,，公司品牌，建材選購范圍,，設計實用性,，環(huán)保，售前售中售后服務會等方面,。

二,、swot分析

1、公司優(yōu)勢

1) 管理層有信心把公司做成品牌公司;

2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇;

3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;

4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;

5) 依托管理層,，有大量可用資源;

6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗;

7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力;

2,、公司劣勢

1) 目前情況公司知名度低;

2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;

3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降;

4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù);

5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;

6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行;

3、公司機會

1) 企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力;

2) 新進員工活力充沛,，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助;

3) 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗;

4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強;

5) 各種活動策劃能力完善;

4,、公司威脅

1) 各公司套餐活動會更加多,，同檔公司比較多，競爭壓力比較大;

2) 與同類型公司類似,，沒形成特色;

3) 各類公司與建材商活動頻繁;

4) 建材商與游擊隊勾結;

三,、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹

家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊,，我們必須

拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路,，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,，客戶有不可再生性,，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,，全力讓他成為我們的客戶。

四,、如何做好家裝營銷業(yè)務

準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾

每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識

學會合理管理的自己的時間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富。

制定工作計劃和目標,，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習慣,，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。

五、公司目標市場與產品定位

相對于裝飾公司來說,，客戶可以分為3個級別,。

a類，經(jīng)濟能力一般,，但是請游擊隊又不放心,，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔,，但是公司利潤點又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務方面,，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務,，盡量讓客戶放心,，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”

口碑建立的基礎,，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的,。

b類，屬于社會的中產階層,，有穩(wěn)定的工作和收入,，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房,，有車,。因此價格不再是最重要的標準,，相反這類顧客注重的是品質,。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶,，在利潤和品牌的收獲是最大的,，是我們的主攻方向。

c類,，我們通常定義中的大客戶,，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗,，對價格因素不敏感,，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果,。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務,，我的個人意見是,，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當?shù)陌b,，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設計師組成的大宅設計院,，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心,，而往往這類客戶服務好了,，利潤一般a類客戶的幾倍。 總結,，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事,，如同一場牌局，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的,。

七、公司年度營銷目標

1,、20xx年公司目標市場與產品定位

1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;

2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,，裝修消費能力萬元以上客

戶為主，輻射所有客戶;

3) 以498活動全年從始灌終,，堅定不移的走下去;

2,、公司銷售目標

1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解,，如月計劃,，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好,，那么才可能完成我們的大計

2)建設一支或多只營銷能力強,，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置),。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),，同時進行傳幫帶作用。

3)打造公司品牌,，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平,，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到c類客戶關注,。

3,、營銷方式

1) 市場營銷

2)電話營銷

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二十一

??為加強酒店服務質量管理，提高酒店整體的競爭力,。為保證服務質量的檢查工作能夠行之有效,，整改工作能夠主動和積極落實完成,，特制定質量檢查規(guī)定如下：

??酒店質量檢查小組（簡稱質檢小組）由領導小組和工作小組組成，負責酒店各部門服務質量及工作質量的檢查,、監(jiān)督,，并提出整改意見，進行跟進考核,。

??（一）領導小組：

??組長：總經(jīng)理

??副組長：副總經(jīng)理

??組員：財務總監(jiān),、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理助理,、質檢培訓部經(jīng)理,、大堂經(jīng)理。

??（二）工作小組：

??組長：副總經(jīng)理

??副組長：質檢培訓部經(jīng)理,、大堂經(jīng)理

??組員：行政總廚,、工程部經(jīng)理、全部經(jīng)理,、房務部經(jīng)理（馮）,、總辦副主任、人事經(jīng)理,、中餐廳經(jīng)理,、西餐廳經(jīng)理、大堂副理,、大堂副理,。

??酒店質量檢查項目范圍：項目范圍

??1、總體要求（包括管理制度與規(guī)范的執(zhí)行情況,、員工素養(yǎng)）

??2,、前廳（包括總機、預定,、入住登記,、行李服務、叫醒服務,、結賬,、商務中心及前廳的維護修保養(yǎng)與衛(wèi)生清潔）

??3、客房（包括整理客房服務,、開夜床服務,、洗衣服務、微型酒吧服務,、客房維護修保養(yǎng)與清潔衛(wèi)生）

??4、餐飲（包括自助餐早餐服務,、正餐服務,、大堂吧服務,、送餐服務、餐飲區(qū)域維護修保養(yǎng)與清潔衛(wèi)生）

??5,、公共,、后臺區(qū)域（包括周圍環(huán)境、樓梯走廊電梯廳維護保養(yǎng),、公共衛(wèi)生間,、后臺區(qū)域）

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二十二

一、活動時間：

12月20日—1月10日

二,、活動主題：

相約__歡樂優(yōu)惠在圣誕,、元旦

三、活動說明：

每年的`12月25日是圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié),。

四,、活動目的：

通過圣誕、元旦的策劃活動,，擴大酒店的知名度,，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

五、場境布置：

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將酒店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。餐廳：服務員頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,，點心主要有蛋糕，餅干,，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,，周圍擺上各式各樣的糖果。

六,、活動內容：

餐飲部：

1,、活動期間，推出圣誕套餐(標準由餐飲部定)

2,、圣誕節(jié)特價套餐：

提前預定,，贈送圣誕禮品一份。

3,、活動期間,，每桌可享受特價菜一道。

4,、活動期間,，每桌贈送精美特色小點一份。

客房部：

1,、活動期間6樓,、7樓商務標間特價房100元/間。

2,、入住客人均贈送價值價值58元代金券,。(代金券只限在散客價的基礎上進行優(yōu)惠、最低房價保證在100元)

3,、入住客人,，可免費使用酒店游泳池，退房當日可享受退房至14：00,。

4,、入住套房的客人，享受貴賓待遇,、房間配董事長歡迎詞,、并免費贈送水果一份、礦泉水兩瓶,。

別墅區(qū)：

1,、每天推出一套特價300元別墅。

2,、入住別墅均贈送水果一份,。

2、入住客人，可免費使用酒店游泳池,，退房當日可享受退房至14：00,。

游泳館：

1,、活動期間辦理：30次卡贈送5張成人泳漂,、15次卡贈送2張成人泳漂。

2,、建議在淡季可以印刷5元體驗券(用名片制作蓋上鋼印限日期顧客只用付5元成本費)群發(fā)給客戶邀請來體驗!

七,、內部宣傳

(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月二十日前完成);

(2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月二十日前完成)

(3)由人事部挑選服務員扮演圣誕老人,，并進行適當?shù)呐嘤?十二月二十日前完成);

(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟,，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。(大堂,、客房)

外部宣傳：

以短信形式對新老顧客進行宣傳,。各部門、營銷部以電話拜訪方式向顧客介紹這次活動內容!

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二十三

銷售總監(jiān)詩司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理,、指令,、紀律、執(zhí)行力以及提高收入,、晉升職位的代言者,。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司,、對客戶及銷售人員盡職盡責,。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責,，更要有清醒的市場意識,、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識,、服務意識,，要求自己有掌控、駕馭,、分析,、解決問題的能力和強烈的使命感。

工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作,、制定銷售計劃,、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定,、上下級的溝通,、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定,、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…

其實我個人認為,，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會對其進行相應的督導，我們相互學習,，幫助完成公司下達的銷售指標,，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人,，需要做的工作很多：

1.分析市場狀況,，正確作出市場銷售預測報批;

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標,，報批并督導實施;

3.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

4.匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議;

5.洞察、預測危機,，及時提出改善意見報批;

6.關注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決;

7.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;

8.參與重大銷售談判和簽定合同;

9.組織建立,、健全客戶檔案;

10.向直接下級授權,，并布置工作;

11.定期向直接上級述職;

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行;

負責督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標的完成;

2.銷售指標制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;

5.拜訪客戶的數(shù)量;

6.客戶的跟進程度;

7.獨立的銷售渠道;

8.銷售策略的運用;

9.銷售指標的完成;

10.確保貨款及時回籠;

11.預算開支的合理支配;

12.良好的市場拓展能力

13.紀律行為,、工作秩序、整體精神面貌;

14.銷售人員的計劃及總結;

15.市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

16.成熟項目的營銷組織,、協(xié)調和銷售績效管理;

進行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產品種類,，細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關重要的事情,。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成,?？梢姡N售計劃的重要性,。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的,。

定期的銷售總結：

其實,，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的,。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果,，最終總結出銷售成功的法則,。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應該改進的,。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行,。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息,，知道競爭對手的一些動向。要知道,，我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也詩共關系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,，起決定性左右的就應該是銷售團隊,。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,，目標明確為一個基本前提的基礎上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想,，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以,，銷售人員應該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西,。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。

1.原本計劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

4.月合同量

5.銷售人員的行為紀律

6.工作計劃、匯報完成率

7.需求資源客戶的回復工作情況

上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領導布置的任務,，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時,，也可以反應基層人員所遇到的實際困難,。[蓮~山課件]

銷售人員的培訓：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.順利構成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了,。其實作為銷售負責還有很多的事情要做,。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題,，市場評估等等,，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務,。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵,，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部,，我就要讓銷售部活起來,，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好,、更高的目標努力前進!

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二十四

活動地址：“牛吧.盧德堡”酒吧

活動時間：20__年12月26日至20__年12月27日

活動口號：寒冷的冬季,，潔白的雪花，天上的美女,，降臨凡間,，12月16日27日,，在一個傳奇的酒吧，天使們將聚集在一起,，帶給大家一個激情的夜晚,。

活動宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間,?；顒幽康模悍€(wěn)步提升“牛吧.盧德堡”酒吧西餐廳的品牌，進一步提高酒吧的人氣,，增加營業(yè)額,。

一、現(xiàn)場環(huán)境布置

酒吧內場以黑白色為主色調,，主要以酒吧外場的噴繪寫真以及酒吧內場的宣傳海報為主體,。然后加入大紅的鮮花以及白色的.曼紗布曼、黑白色氣球簡單點綴整個場地,。所有員工都要保持職業(yè)的微笑,，并做好當天的所有服務。

二,、活動創(chuàng)意

天使就在人間，每個女孩都曾是一個無淚的天使,，當她遇到所愛的男人就有了淚,，天使墜落人間變成女孩，所以男孩一定不要辜負女孩,，因為她為了你已經(jīng)放棄了整個天堂,。

三、活動時間表

21：00-21：30-簽到,，進場

21：40-21：50–mc講話,，宣布活動細則

21：50-22：20–樂隊演繹時間

22：20-22：50-派對正式開始，dc和嘉賓的自由熱舞

22：50-23：30–游戲時間,，盡量放松賓客身心,，帶給大家更多的歡聲笑語

23：30-24：00-dc和嘉賓的自由熱舞

23:00-23：40–酒吧樂隊秀

23：40-00：20–第二輪游戲環(huán)節(jié)

00：20-01：00–火辣熱舞時間。

01：00-00：20–樂隊激情演繹(每人一首歌)

00：20-00：30-評獎時間,，獎項且現(xiàn)場發(fā)獎

00：30-01：30-熱舞+自由活動

01：30-02：00-solo秀

02：00-活動結束------嘉賓有序離場領取紀念品四,、目標定位：

商務客人、企業(yè)團體,、白領及以上階層收入屬于中高水平的消費人群五,、活動中的小游戲：

1、一個桌子兩頭,，分別豎直拜上3個碗,，碗里分別裝1/3的面粉,，分別在靠桌邊的兩個碗里各放一個乒乓球，然后兩邊各站一個人,，看誰先把乒乓球吹到第三個碗里誰就算贏,。這個游戲很能調節(jié)氣氛，也很整人哦!

2,、男女間隔,，兩組人用嘴將撲克牌傳遞，先傳完的勝利

3,、踩氣球,。一組出2個人，每只腳上都綁有氣球,，讓他們一起出來互相踩,，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。那組剩的最多,，那組為獲勝者,。

4、首先準備問題若干,，報紙一張.

規(guī)則:一男一女同站一張報紙上,，開始回答問題(問題盡量以牛吧本身為主?；蚋黝惼孑鈫栴},。)

答錯問題，報紙折半繼續(xù)

答對問題,，問下一道

男女在回答問題時,，身體不能接觸報紙以外的事物

總共20道問題，問完時,，男女還能符合上一條規(guī)則時,，游戲結束發(fā)獎品(回答錯問題越多，男女之間的距離就越近,，越曖昧,，現(xiàn)場賓客的情緒也能更好的帶動起來。)

四,、幸運嘉賓的評選

在整場活動進行到一定時間的時候,，由酒吧mc上臺即興宣布成為幸運嘉賓的要求，即達到了烘托氣氛的同時也能有效的互動娛樂,。借此讓到場嘉賓更深刻的記住本酒吧,。

五、后續(xù)活動：

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二十五

1,、情人節(jié)營銷計劃,。日

以中,、青年為主題，推出情侶套餐,、情侶洗浴,，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動,。前50對報名參加的免收夜總會門票費用,，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎,，最佳人緣獎,。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出美容卡,、健身卡等的銷售活動,。擴大我們的市場份額，提高競爭力,。

2,、五一國際勞動節(jié)營銷計劃。日

以餐飲為主題,，推出五一美食七天樂,，來酒店用餐，天天有驚喜,，天天有優(yōu)惠,。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作,，爭取更多的旅行團隊。

3,、母親節(jié)營銷計劃,。5月的第二個周日

評選最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的獎勵,。邀請優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店,，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定，以此說明酒店的員工對母親的尊敬,、崇拜,。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度,。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益,。

4,、父親節(jié)營銷計劃,。6月的第三個星期天

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎征文活動,，獲獎作品將免費刊登在媒體上,。并舉辦以“父親”為主題的一臺詩歌文藝晚會。并評選出最優(yōu)秀的文章,，前十名分別有不同的獎勵,。

5、七_的生日營銷計劃,。日

以“黨的生日”為主題,，慶祝中國_成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動,，并給予被評為“優(yōu)秀的_員”的同志免費提供洗浴門票及節(jié)日禮品,。此次活動需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳,。以此擴大社會影響,，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。

6,、八一建軍節(jié)營銷計劃,。日

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機,，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動,，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務等活動,，從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益,。

7,、七七中國情人節(jié)營銷計劃。農歷七月初七

以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺文藝晚會,，以中,、青年為主，推出情侶套餐,、情侶洗浴,，大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報名參加的免收洗浴門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎,，最佳默契獎,，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶,。并同時推出美容卡,、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額,，提高競爭力,。

8、中秋節(jié)營銷計劃,。農歷八月十五

以“迎中秋,、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶,，以次來維護酒店與客戶的關系,。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等,，并在樓頂花園賞月,。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度,。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益,。

9,、重陽節(jié)營銷計劃。農歷九月初九

“九九重陽登高處,，每逢佳節(jié)倍思親”,。以“思鄉(xiāng)”為主題，酒店給你家的溫暖,，搞一次郊游活動,。針對酒店離家在外的人士。以次來表達酒店對員工的關愛,，提升酒店的企業(yè)文化和員工對酒店的凝聚力。

10,、國慶節(jié)營銷計劃,。日

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂,，來酒店用餐,，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率,。同時加大與旅行社的合作,，爭取更多的旅行團隊。

11,、圣誕節(jié)營銷計劃,。 日

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會.推出集餐飲,、客房,，康樂為一體圣誕套票系列,。通過強有力的銷售措施,，以此來提升酒店的經(jīng)濟收入。

12,、春節(jié)營銷計劃,。

春節(jié)期間以餐飲為主題,，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎,，幸運大抽獎活動,。同時推出“年貨”系列。以此來帶動酒店的經(jīng)濟收入,。

13,、店慶營銷計劃。

以酒店日店慶為主題,，推出以酒店餐飲,，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動,。如：贈送酒店周年紀念品,，優(yōu)惠券，贈品等,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二十六

其實我個人認為,，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會對其進行相應的督導，我們相互學習,，幫助完成公司下達的銷售指標,，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：

1,、 分析市場狀況,，正確作出市場銷售預測報批;

2、 擬訂年度銷售計劃,，分解目標,，報批并督導實施;

3、根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

4,、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議;

5、 洞察,、預測危機,，及時提出改善意見報批;

6、 關注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決;

7,、 根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;

8,、參與重大銷售談判和簽定合同;

9,、 組織建立、健全客戶檔案;

10,、向直接下級授權,，并布置工作;

11、 定期向直接上級述職;

12,、 定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定;

13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行;

負責督促銷售人員的工作：

1,、銷售部工作目標的完成;

2、銷售指標制定和分解的合理性;

3,、工作流程的正確執(zhí)行;

4,、開發(fā)客戶的數(shù)量;

5、 拜訪客戶的數(shù)量;

6,、 客戶的跟進程度;

7,、 獨立的銷售渠道;

8、銷售策略的運用;

9,、 銷售指標的完成;

10,、確保貨款及時回籠;

11、 預算開支的合理支配;

12,、良好的市場拓展能力

13、 紀律行為、工作秩序,、整體精神面貌;

14,、銷售人員的計劃及總結;

15、市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

16,、成熟項目的營銷組織,、協(xié)調和銷售績效管理;

進行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產品種類，細細劃分,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標,。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情,。有句話說的好,，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的,。

定期的銷售總結：

其實,，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結果,，最終總結出銷售成功的法則。當然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會,。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行,。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息,，知道競爭對手的一些動向。要知道,，我們不打無準備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,，起決定性左右的就應該是銷售團隊,。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,，目標明確為一個基本前提的基礎上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以,，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心,，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西,。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行,。對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

1,、 原本計劃的銷售指標

2,、實際完成銷量

3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

4,、月合同量

5,、 銷售人員的行為紀律

6、 工作計劃,、匯報完成率

7,、 需求資源客戶的回復工作情況

上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務,，詳細的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務的同時,，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

銷售人員的培訓：

1,、提升公司整體形象

2,、 提升銷售人員的銷售水平

3、順利構成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的,。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做,。比如：配合財務部門帳款的收取,，銷售人員的定位問題，市場評估等等,，在這里我也不一一說明了,，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵,，公司的戰(zhàn)略目的很明確,，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來,，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來,。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二十七

客戶服務是企業(yè)形象的第一線,，也是植入客戶心中最深的印象,，因此，有效地經(jīng)營與管理,，不但可以協(xié)助第一線員工提供完善的服務,，更有助于企業(yè)達成策略性目標?？蛻舴沾砹艘环N先進的企業(yè)經(jīng)營理念,，它主張“以客戶為中心”，為客戶提供全面的服務,，同時,，客戶服務中心還實現(xiàn)客戶信息的集中管理，提供流程監(jiān)控,、業(yè)務統(tǒng)計和統(tǒng)計分析等功能,。 因此，建立一種最優(yōu)組合的專業(yè)化客戶服務管理體系已經(jīng)變得越來越重要,。

客戶服務工作主要從以下幾個方面展開：

1,， 客服職能定位

作為汽車客戶服務職能部門，提升滿意度的根本目的在于降低客戶流失率,，提升忠誠度,，最終增加企業(yè)利潤,。隨著中國汽車市場的持續(xù)發(fā)展，客戶滿意度水平與其他指標一起成為衡量企業(yè)競爭力的重要方面,。

客戶服務的功能,，一方面針對薄弱點提供反饋，并指導其改進,，最后再對改進狀況做評估和跟蹤,，另一方面要為廠商提供客戶服務質量與滿意度的狀況。

2,， 客服基礎建設

1)7dc,、3dc回訪及相關各類報表

仔細對每一個客戶進行回訪(新購車客戶提車后7-10天內進行回訪，維修客戶3-5天內進行回訪,，并將回訪記錄以日報,、周報、月報的形式進行總結分析,，將需改善部分進行整改,、跟蹤，在回訪過程中,，針對各項服務內容要求顧客采取打分形式對我們的服務進行評分),，客訪專員在回訪過程中要不斷總結回訪經(jīng)驗，并整理總結出切實可行的回訪應對話術,。

2)客戶關懷,、生日、節(jié)日問候

每到客戶生日前2-7天內進行多種形式的生日祝賀;

每逢新年,、國慶,、五一、中秋,、情人節(jié)等等節(jié)日進行多種形式的生日祝賀,。

3)保養(yǎng)、年審,、續(xù)保等提醒

在客戶車輛需要保養(yǎng),、年審、續(xù)保時,，在一周前以電話,、短信等形式提醒顧客。

4)客戶檔案管理(要求能按多種方式檢索)

一般情況下,，對客戶檔案管理要求一車兩檔,，即新車銷售檔案一車一檔，維修檔案一車一檔(保修期外的客戶檔案可進行打包保存),，各種檔案必須要求項目,、單據(jù)齊全,，并且要求能按多種方式檢索，比如：按日期,、按車架號,、按姓名、按車牌號等,。

5)客戶信息統(tǒng)計分析,、客戶流失分析

根據(jù)客戶信息，進行統(tǒng)計分析,，比如客戶群體分析,、客戶購買結構分析、客戶流失分析,、客戶忠誠度分析等各類分析，并就各種分析提出建設性意見,。

6)基于軟件系統(tǒng)的信息化管理(如dms系統(tǒng)應用)

以上5個方面的工作必須在一個系統(tǒng)的規(guī)范的流程下完成,，因此需要一個功能強大的軟件系統(tǒng)進行管理。這也就需要我們對軟件的使用必須達到熟能生巧

7)組織策劃針對性的客戶活動(如客戶知識講座,、客戶聯(lián)誼會,、自駕游等)

客戶服務的一個重要目標就是提高客戶滿意度，針對這一目標,，做好cs(即提升滿意度)計劃,，以各種形式的活動(如客戶知識講座、客戶聯(lián)誼會,、自駕游等)提高忠誠度,，建立充分了解、充分信任的客戶關系,。

3,， 客服流程規(guī)范與管理、投訴處理流程

客服部門的工作必須專業(yè),、規(guī)范,、協(xié)調，并以積極負責的態(tài)度來協(xié)助處理客戶投訴,。 主要工作流程：

7dc客戶檔案管理流程：

1,、客戶提車后，銷售業(yè)代應及時將相關資料交銷售部車業(yè)管理員,，由車業(yè)管理員整理無誤后于次日(即客戶提車后第2日)將資料轉交客服部;車業(yè)管理員必須將客戶資料分類并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)填入資料交接表單,，做好交接手續(xù)。

2,、完整的客戶資料應包括：購車合同,、附件購買合同,、客戶身份證(法人機構代碼證/營業(yè)執(zhí)照)、暫住證,、車輛合格證,、車輛零售發(fā)票(或增值稅發(fā)票)、購置稅證,、購置稅收據(jù),、行駛證代辦回執(zhí)、保險單,、保單發(fā)票,、提車確認書、銷售開票出庫單,、客戶入會資料表等原件或復印件;

3,、客服部收到資料后，填寫銷售檔案歸檔,，及時錄入“客戶管理電子檔案”,，填寫《客戶回訪管理表》并按系統(tǒng)提示客戶id號對檔案進行編號并存檔。

4,、所有業(yè)務人員必須在交車后2個工作日內將所有相關資料交車業(yè)管理員,，逾期者將在季效考核中給予扣分處理，如遇特殊情況需事前與車業(yè)管理員說明原因

3dc客戶檔案管理流程：

1,、客戶維修保養(yǎng)后,，售后前臺應1個工作日內將相關資料交市場客服部;

2、完整的客戶資料應包括：接車單,、派工單,、結算單、常規(guī)項目檢查表; 售后前臺必須將客戶資料分類并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)填入資料交接表單,，做好交接手續(xù),。

3、客服部收到資料后,，填寫售后檔案歸檔,，及時錄入“客戶管理電子檔案”，填寫《客戶回訪管理表》并按系統(tǒng)提示客戶id號對檔案進行編號并存檔,。

4,、所有維修保養(yǎng)檔案必須在1個工作日內交市場客服部，逾期者將在季效考核中給予扣分處理,，如遇特殊情況需事前與市場客服部說明原因,。

客戶跟蹤回訪流程：

1、每天按客戶提車時間查詢出需要進行回訪的客戶名單，并對其一一進行回訪;

2,、一級回訪：

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二十八

依托大內管工作格局,，進一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用，促進卷煙經(jīng)營規(guī)范有序,。發(fā)揮內部監(jiān)管作用,，加強大內管系統(tǒng)的運用，提高全員參與規(guī)范經(jīng)營意識,，將不規(guī)范現(xiàn)象及時遏制在萌芽中或現(xiàn)場處理掉,。

繼續(xù)加強客戶服務工作，提升隊伍素質,。積極開展營銷崗位技能競賽活動;開展內部對標活動和qc小組活動,，深化內部工作分工，提升隊伍素質和專業(yè)化水平,。二是抓好創(chuàng)建達標工作,。;進一步優(yōu)化制度、流程,，建立,、完善信息化、規(guī)范化,、痕跡化基礎資料，形成標準化文書,。三是嚴格規(guī)范管理,。嚴格遵守國家局“六個嚴禁”要求，做好;貨源供應宣傳路徑,，保證貨源供應公正公平,，公開透明。

提升隊伍文化素質,，提高業(yè)務技能和水平,。一是積極落實人員教育培訓大綱和二級培訓計劃;定期組織行政處罰和許可文書制作、真假煙鑒別等實務知識培訓,，提升隊員業(yè)務技能,。二是以“標兵聯(lián)創(chuàng)”活動為引領，扎實推進個人對標管理,，激勵員工創(chuàng)先爭優(yōu),，形成比學趕幫超的良好學習氛圍。

黨風廉政建設達標,。扎實開展黨風廉政建設,，確保不發(fā)生違法亂紀現(xiàn)象，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮。一是加強教育宣傳,，提升全體干部職工思想認識和個人素養(yǎng),。二是簽訂廉政建設責任書，做到一級抓一級,，層層抓落實,。三是加強對責任制貫徹落實情況的監(jiān)督、檢查,、考核,，落實責任制各項要求。

預算執(zhí)行差異率控制在正負3%以內,。一是全面加強預算管理,，建立預算管理臺賬，做好部門預算分析和執(zhí)行工作;二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約,、壓縮開支活動,，積極倡導全員節(jié)能降耗、勤儉節(jié)約,。

企業(yè)文化建設落地,。積極展示縣局(營銷部)良好形象，營造和諧向上的工作氛圍,。一是堅持民主決策和政企務公開;對七類十三項工作進行及時公示,。二是通過量化考核，鞭策鼓勵員工人人參與新聞報道工作;三是通過進基層,，全心全意為基層和員工服務,，提高基層和員工滿意度;四是做好離退休老同志服務工作和工、青,、團,、婦各項工作;五是積極組織開展各類文體活動，增強員工幸福感,。

運行兩個體系,，實現(xiàn)質量分目標和安全分目標。質量文件執(zhí)行率達到96%,、安全體系文件執(zhí)行率達到83%,。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化，作業(yè)流程的標準化,，二是完善與整改體系運行中出現(xiàn)的問題,。三是成立相應的qc小組，圍繞工作重點和片區(qū)難點展開活動,，推動qc人才參加外培,。

安全生產穩(wěn)定開展,。重大生產安全事故為零、重大交通責任事故為零,、火災事故為零,、工傷事故為零、盜劫案件為零,、電器和機械事故為零,、集體上訪事件為零。一是堅持“安全第一,，預防為主,，綜合治理”的方針，認真落實安全生產責任制;二是嚴明安全生產崗位操作規(guī)程,，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達到100%;三是提升安全生產標準化水平和信息化水平,。四是開展多種形式的員工溝通活動，關注員工思想動態(tài),、關心員工疑惑疾苦,、關愛員工生活工作，確保穩(wěn)定,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇二十九

：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售。

：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,，老 員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募,、培訓、篩選、儲備工作;

1,、進行市場一線信息收集,、市場調研工作;

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計,、發(fā)放;

英”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產品,、裝飾、飾品等方面,，產品方面就包括了材料,、結構、元素等,，我們不光要學習,，還要超越。

由原來的散貨向專賣升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇三十

??崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)

??直接上司:酒店總經(jīng)理

??直接下屬:客戶經(jīng)理,、美工、部門文員

??全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳,、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預算指標,。

??1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略,。

??2,、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。

??3,、 負責酒店的廣告策劃宣傳工作,。

??4、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應的策略調整,以達到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度,。

??5,、負責酒店銷售公關資料的收集、積累,文件,、材料的整,、編寫等工作。

??6,、負責與房務部,、餐飲部等部門協(xié)調共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂,。

??7,、負責與財務部協(xié)調審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項,。

??8,、負責每年定期參與重要的國內外旅游行業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。

??9,、負責建立合作緊密,、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。

??10,、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質的新客戶并簽定商務合約。

??11,、廣泛開展市場調研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等,。

??12、每周召開由總經(jīng)理,、各經(jīng)營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調,、修訂,、檢討有關改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。

??13,、堅持向下級提供長期性培訓,加強營銷人員的信心與效能,。

??14、有計劃推出各種形式的公關活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度,。

??15、負責組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影,、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關系,取得他們的支持和幫助,。

??16,、負責檢查酒店的廣告宣傳內容有無差錯、是否美觀,、設計是否高雅,、與酒店格調是否相符等。

??17,、負責建立公關銷售業(yè)務檔案,以便查閱,。

??18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來,定期拜訪旅游代理機構要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人,、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作,。

??19,、 負責組織和參加vip客人的接待。

??20,、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應對策,。

??21、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施,。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策,。

??22、協(xié)調好營銷部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉,。

??23,、 親自迎接所有大型會議之主辦人。

??24,、利用一切機會和場所進行公關活動,如在宴會,、酒會、茶話會,、展覽會,、洽談會,、座談會、紀念會,、慶祝會等一切社交活動,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

??跟著經(jīng)理在酒店做了半年，我已經(jīng)對自己的工作有了具體的方向,。在今年這個愛您愛您大好的年頭里,，我得先好好計劃一下我的工作，讓自己的工作方向得到落實,，也讓自己的能力得到提升,，讓自己在新的一年里為經(jīng)理帶來更多的幫助，也讓自己在新的一年里為我們酒店帶來更多的收獲,！以下是我從三個方面展開的做好酒店經(jīng)理助理工作的計劃,，這三個方面循序漸進的代表著我的方向：

??在今年的工作中，我首先還是要跟著經(jīng)理的步子朝前走,。不管經(jīng)理走得是大步還是小步,，我作為一個經(jīng)理助理，我不能脫離經(jīng)理而越級去工作,，那樣的話不僅是給經(jīng)理添亂,，也是在給酒店添亂，我首先要認清的還是我作為一個經(jīng)理助理的位置,，是一個輔助工作的位置,。在去年的工作中，我這一點做得還是算不錯的,，但我有些擔心今年自己做得久了,，會有那種浮躁急切的心情，會丟了那份踏實和勤懇,。所以我在今年的工作計劃中,，首先得記下這一點，以防自己迷失了方向,。

??經(jīng)理是我們酒店的總務經(jīng)理,，他的工作應該可以說是我們酒店里面最多最雜的工作了，我想我的存在也給了經(jīng)理一定的安慰,，畢竟有一個人可以全心全意的幫著他做完酒店里需要他來完成的事情,，我這個經(jīng)理助理的崗位還是非常有存在的必要的。我會在今年的工作中繼續(xù)協(xié)作經(jīng)理完成我們酒店那些又多又雜的工作,，把我們酒店的服務工作做好,，讓每一個來我們酒店消費的客人都被我們酒店的服務所打動，讓他們記住我們酒店對每一位客人的體貼和關懷?？傊揖褪墙?jīng)理的兵,，經(jīng)理讓我到哪我就到哪,，協(xié)助經(jīng)理做好一切該做好的工作。

??如果可以,，我也愿意在今年幫助經(jīng)理抗下一些酒店的重擔,。在去年半年跟隨經(jīng)理的過程中，我知道經(jīng)理每天都是披星戴月的在忙,，這讓我看在心里很心酸,，畢竟他作為我的領導，比我還要忙幾千萬倍,，讓我這個做助理的覺得自己沒能夠幫經(jīng)理分擔一些重擔,。一是經(jīng)理可能對我這個剛來的助理還不夠放心，二是或許經(jīng)理就是一個啥事兒都喜歡親力親為的人,，他一定要這樣自己完成那些重擔,，他才能夠放下的去休息。在今年里,，我爭取取得經(jīng)理的絕對信任,，幫助經(jīng)理分擔一點經(jīng)理在酒店里的重擔！

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

一,、以菜單輔助酒的銷售

設計菜單本來就是一件大事,，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息,。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告,，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單,。最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊,，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎?”最好的位置在一頁的正中央,，最好放在主菜表的前面,。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒,，或是以杯計價的精選好酒,。這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調一兩種酒,，內容必須包括以下三方面：(1)這是什么酒,，(2)為什么顧客會喜歡它，(3)它的價格,。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究,，常會為主菜取一些特別的名稱,，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議,，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜,，以簡化點酒的程序。

二,、酒單推銷

(一)酒單上的酒應該分類,，以便顧客查閱與選擇

如果大多數(shù)顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明,，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒,。

(二)準備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單,，一種為一般的酒單,，一種則為“貴賓酒單”。前者放 在每一張桌子上,，通常整頓飯的時間都留在那兒,。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來,。

(三)注意拼寫錯誤

注意不要拼錯酒名及酒廠名,，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對,，以免日后顧客提出質疑,。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費,。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中,，挑選出幾種酒加強宣傳。不過,，提高顧客對酒的認知才是長遠之計,。

三、每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒,。這些特價酒和以杯計價的酒一樣,，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒,。

四,、員工推銷

每一個員工都是推銷員，他們的外表,、服務和工作態(tài)度都是對酒吧產品的無形推銷,。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽,，而服務員儀容卻不端正的話,，一切努力都是枉費。所以,，酒吧服務員要講究個人衛(wèi)生與外表,。

五、酒瓶掛牌推銷

酒吧對經(jīng)常光臨的客人,，可以為他制作一個精美的酒瓶，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的 牌子,，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里,。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而來“故地重游”,，“舊瓶再飲”,。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設越多,，酒吧就越有名氣,。

六、知識性服務

在酒吧里備有報紙,、雜志,、書籍等，以便客人閱讀,，或者播放外語新聞,、英文會話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧,。(不一定非是圖書館風格的,，可以設置主題間，在不改變大的布局的情況下,，利用擺設的技巧性使每一個小隔間盡可能與眾不同)

七,、免費品嘗

酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對其有較快的認識,，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產品,，他們定會十分樂意尋找產品的優(yōu)點。也樂意無償宣傳你的產品,。

八,、有獎銷售

用獎勵的辦法來促進酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\所至,，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

九.贈送小禮品：

有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯(lián)絡感情。一張餐巾,，一個攪棒,，一支圓珠筆，印上酒吧地址,、電話的火柴盒,、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客,，能起到良好的作用,。

十、折扣贈送

酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡,，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價,。這實質上也是一種讓利贈送的辦法。主動找個適當優(yōu)惠的理由,、給顧客一個面子,。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來,，而賺大錢的卻是酒吧,。

十一、宣傳小冊子

設計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息,。

宣傳小冊子一般應包括以下內容：l,、灑吧名稱和相關標識符號;2、簡介;3 地址;4,、標明交通路線圖,，5、酒吧負責人的聯(lián)系方式,。

營銷的手段和方法很多,，除日常的外部營銷和內部營銷，在節(jié)假日和每個特殊的日子里,，我們也應抓住時機,，有計劃地適時適當?shù)刈饕恍┨貏e推銷。但是,，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物,，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之,，推銷不要錯過明顯的機會,。各個法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來,，期待身心得到徹底的放松和休息,，這都是我們的機會,。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額,。

現(xiàn)在.有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動,，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人,、提高知名度,、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間,，推行買一贈一的策略,，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多,，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷,。

還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續(xù)，必須定期地,、扎扎實實地、持續(xù)不斷地反復進行,。只有這樣,，才能取得滾雪球一樣的效果。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

一,、發(fā)展總目標：

以醫(yī)療工作為中心,，以提高醫(yī)療技術水平、強化醫(yī)療服務質量,、注重人才開發(fā)培養(yǎng),、加強醫(yī)院科學管理為重點，積極探索新的經(jīng)營模式,，群策群力,，團結協(xié)作，力爭1至3年內建立具有一定的經(jīng)營規(guī)模,、功能完善,、環(huán)境優(yōu)美、設備齊備,、管理規(guī)范,、技術精湛的二級甲等醫(yī)院，建設一支結構合理的穩(wěn)定的人才梯隊,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益目標年收入3000萬以上,。

二、主要任務：

1,、實施人才開發(fā)戰(zhàn)略,，加快人才隊伍建設

建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機制和競爭激勵機制,，重視繼續(xù)教育，營造積極向上的學習氛圍,，鼓勵開展各種形式的學術活動,，達到人才特長得以充分發(fā)揮、學有所用,、學以致用的目的,，保持醫(yī)療技術隊伍的相對穩(wěn)定，建設一支結構合理的人才梯隊,。

2,、加快重點學科和專科建設

根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設施設備,、人才技術情況,、綜合分析贛南醫(yī)療市場信息，堅持技術建院,、科技興院,、以人為本的原則，秉承“誠信,、品牌,、微創(chuàng)、效益”的辦院方針,，制定較為完善的重點學科建設規(guī)劃和實施方案,，按計劃目標逐步完成重點學科和特色專科建設,。根據(jù)我院具體情況特色?？菩б婵剖矣校簨D科、產科,、不孕不育科,、男性科、肛腸科等,，以無痛人流,、宮腹腔鏡聯(lián)合微創(chuàng)手術、微管介入手術等作為突破點以帶動上述特色?？频娜姘l(fā)展,。品牌科室有：心腦血管內科、泌尿外科,、眼耳鼻喉科,、普外科等，在廖建賢,、蔣叔凱等學科帶頭人的帶領下以取得經(jīng)濟效益為目標重點實現(xiàn)社會效益,。

3,、引進高精尖醫(yī)療設備及技術

走“小綜合、大?？啤钡陌l(fā)展路子,，重點專科做大做強,，做到人無我有,、人有我精，根據(jù)醫(yī)院客觀情況,，不斷加強硬件設施建設,，在專科領域形成技術優(yōu)勢,，不斷加強品牌建設,。我院已購置了四維彩超、hc2,、dr,、ct等先進設施設備，計劃再引進核磁共振,、pk刀等設施設備,，在20__年度力爭建成環(huán)境溫馨、結構合理,、設備先進,、服務水平的新生兒急救中心,。

4,、深化醫(yī)院經(jīng)營管理工作

按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營管理模式進行運營，積極探索新的經(jīng)營模式,，轉換經(jīng)營機制,，全面推行成本核算，完善目標管理責任制,，認真搞好科室收入的財務分析,，認真執(zhí)行各項財務制度實行計劃及預算管理工作。實行院科兩級核算,。

5,、加強后勤隊伍建設，做到保障有力

合理配置后勤服務資源,，建立一支結構合理,、功能齊全,、保障有力的后勤保障隊伍,，以“優(yōu)質、高效,、低耗、快捷”為目標,，不斷提高后勤保障能力,，為臨床一線科室做好后勤保障工作。

6,、加強醫(yī)院文化建設,，樹立核心價值觀，增強團隊凝聚力

堅持職工培訓制度,，通過各種形式的學習和交流,，統(tǒng)一思想認識，樹立核心價值觀念,，使企業(yè)員工不斷增強主人翁意識,，達到視醫(yī)院為家的境界，不斷增強團隊凝聚力,。同時進行細節(jié)管理和漏洞管理,，完善各項規(guī)章制度，達到人人自覺遵守規(guī)章制度的目的,。牢固樹立“院興我榮,、院衰我恥”的思想，群策群力,，不斷提高服務水平和服務質量,，使病人的滿意度不斷提高，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

三,、發(fā)展思路：

(一)一個中心

醫(yī)院始終堅持以病人為中心，牢固樹立全心全意為病人服務的思想,，努力改善服務態(tài)度,、提高服務質量，滿足廣大患者的醫(yī)療需求,。

(二)構建高素質的人才隊伍

人才問題是醫(yī)院競爭的核心問題,，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚、技術精湛,、善于合作的專業(yè)技術人才隊伍,，又要培養(yǎng)一支會經(jīng)營、善管理的人才隊伍,，實現(xiàn)人才管理的科學化,、制度化和目標責任化。

(三)完善管理體系

完善院科兩級目標管理責任體系,，搞活用人機制,，通過目標責任書,，加強對科室的管理，以達到激勵科室,、促進醫(yī)院發(fā)展的目標;完善醫(yī)療質量管理體系,，以醫(yī)療質量為核心，以病案管理為中心強化質量意識,，加強工作責任心,，完善二級質量控制組織和質量評價體系，實施全員全程全面質量管理;完善成本核算體系,，強化經(jīng)營理念,、市場意識、堅持質中取勝,、量中增收的原則,。推行全成本核算，進行成本量化管理,，切實降低醫(yī)療成本,。加強醫(yī)保費用管理，積極推行單病種費用控制方法,，做到合理檢查,、合理用藥、合理收費,、降低病人醫(yī)療費用,，減輕病人負擔。

(四)推行創(chuàng)新機制

進行院體制改革,，深化人事,、分配制度改革，創(chuàng)新人事,、分配,、人才激勵機制;進行技術創(chuàng)新,，通過各種激勵機制鼓勵和支持開展科研,、新技術、新項目;進行管理創(chuàng)新,，堅持“以人為本”原則,，創(chuàng)造和優(yōu)化一個寬松和諧、安全穩(wěn)定的內外部環(huán)境,，實現(xiàn)醫(yī)院人,、財、物及各種資源科學合理有效整合配置,，使其發(fā)揮效益,。

四,、實施措施：

(一)以“二甲醫(yī)院”為我們行動的指南

用3-5年時間完成醫(yī)院“一個品牌、兩個隊伍(專家技術隊伍,、經(jīng)營管理隊伍),、三個基礎(醫(yī)院管理模式基礎、醫(yī)院文化基礎,、醫(yī)院優(yōu)勢項目基礎)”的長期發(fā)展目標,，強調醫(yī)院要有“跨越式”發(fā)展的思維，從而實現(xiàn)我院成為“二甲”醫(yī)院的發(fā)展目標,。

(二)堅持以制度治院,，以德治院，加強制度建設

堅持以“制度治院,、以德治院”二者相輔相成,、相互促進。建立符合醫(yī)療法律,、法規(guī),、規(guī)章，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度,，并在實踐中嚴格遵守,，要克服“有章不循、有令不止”的做法,，防止工作中的盲目性和隨意性,。

(四)加快人才培養(yǎng)步伐、積極開展技術協(xié)作交流

醫(yī)院的競爭,，關鍵是人才,、技術的競爭，因此醫(yī)院要采取各種形式,，加快人才的培養(yǎng)和引進,，并積極與集團其它醫(yī)院開展技術協(xié)作交流，提高醫(yī)院醫(yī)療技術,，增強醫(yī)院競爭力,。強調從醫(yī)院領導層做到在醫(yī)院形成“尊重人才、愛惜人才,、使用人才,、培養(yǎng)人才”的風氣，在工作,、生活等方面予以關心和幫助,，用“心”留住人。同時加大人才引進工作，創(chuàng)造條件,，引進醫(yī)院急需的人才,，用多種方式形成醫(yī)院技術專家團隊。

(五)堅持以醫(yī)療質量為核心

醫(yī)療質量是醫(yī)院立院之本,，是醫(yī)院的生命線,。要不斷強化質量意識，建立以醫(yī)療質量為核心的管理體系,，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序,，培養(yǎng)科學嚴謹?shù)尼t(yī)療作風，認真落實醫(yī)療規(guī)章制度,，嚴格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動,，減少醫(yī)療糾紛，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生,，確保醫(yī)療安全,。

(六)加強醫(yī)院文化建設，穩(wěn)定職工隊伍建設

現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開醫(yī)院文化的內涵,，它形成全院職工積極向上,、團結一致、愛院如家的精神風貌,。醫(yī)院文化建設對我院來講是一個薄弱的環(huán)節(jié),，在發(fā)展醫(yī)院的同時，應努力協(xié)調好方方面面的關系,，營造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境,，關心職工生活，改善職工的福利待遇,，穩(wěn)定職工隊伍,。醫(yī)院的各項工作要體現(xiàn)和強調“以人為本”,特別是醫(yī)院管理層要用“心”對待每一位職工，全院職工用“心”對待每一位病人,。

(七)增強全院營銷意識

民營醫(yī)院信譽的缺失,，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒，將是我院面臨的真正威脅,。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色,。考慮我院的社會知名度較低以及市場導入階段的因素,，為盡快被患者和市場接受,，價格指數(shù)的相對低價是必要的,。但關鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全,，把各單項病種的技術及消費層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”,這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽度的前提下盡可能地提高單病種的價格指數(shù)。由于技術是無差異的,，消費者可能模糊不清,、拿不定主意,，導致最終接受的原因可能完全是他們對某一醫(yī)院名稱的偏愛--因此，在廣告策劃上,，我們應該注意對醫(yī)院形象的包裝,。

五、建立規(guī)范化的宣傳工作制度

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到,？萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

??1,、充分了解酒店各種經(jīng)營設施,、經(jīng)營項目。

??2,、銷售部提出酒店市場定位建議,，以報告形式上呈總經(jīng)理。

??3,、參與酒店各部門價格制定,，提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理,。

??1,、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

??2,、競爭對手情況摸底分析,。

??3,、酒店優(yōu)劣式分析。

??4,、銷售目標分析,。

??5,、召開市場分析會議,，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。

??6,、提出合理改進意見,，以報告形式上呈總經(jīng)理。

??制定好銷售部崗位職責,、規(guī)章制度,，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

??1,、制定酒店銷售策略,，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

??2,、制定銷售部政策與程序,，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門,。

??1,、依據(jù)酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質培訓,。

??2,、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序對員工進行專業(yè)技能培訓。

??3,、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進行愛崗敬業(yè),、團隊意識培訓。

??1,、確立酒店標識,。

??2、制作酒店企業(yè)簡介,。

??3,、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

??4,、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置,。

??5、參與酒店各部門經(jīng)營項目的確立,，并提出合理建議,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。__年度內銷總量達到1950萬套，較__年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13_.

目前__在深圳空調市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及__年度的產品線,公司__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).__年中國空調品牌約有400個，到__年下降到140個左右,年均淘汰率32_.到__年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60_,。__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而__空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“__空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

一、每天工作:

1.批閱每天工作報告,，指出不足之處,，提取有價值信息呈報某總,，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2. 關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀律,，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達的各項工作指令,。

4. 每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店,。

5. 早上大堂值班,，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見,。

6. 完成每天工作日記,，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況。

二,、一周工作()

1.跟進3位大客戶：__制衣有限公司;__布業(yè)有限公司;__國際,。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪,。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質商務客戶,。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單,，做好控房,。

5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作.

三,、四月份的工作安排

月14號設立春交會期間用車宣傳水牌,。

月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量,。

號組織部門培訓,，內容為業(yè)務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。

6.新開發(fā)商務公司20家,四月份住房650間.

7.另強客戶拜訪,，發(fā)覺客戶的需求,，統(tǒng)計客戶類型。

四,、14年二季度工作安排

1,、積極應對四月份住房小高潮，做好服務工作,，確保優(yōu)質的服務,。

2、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.

3,、國際勞動節(jié),、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案。

4,、由于二,，三季度屬于淡季節(jié),，制定定期促銷活動，如消費送現(xiàn)金券等,。

5,、端午節(jié)種子的銷售。

6,、5月31號將完成中秋節(jié)目標客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準備,。

7.完成下達的各項工作指令，協(xié)助趙總完成各項工作,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

__年郡琳酒店在集團公司的正確領導下,，圍繞年初提出的工作思路和目標，堅持以開拓經(jīng)營,、提升企業(yè)服務質量為重點,，狠抓經(jīng)營管理。在全體員工的共同努力下,，實現(xiàn)營業(yè)收入：.,。,。,。萬元(含1-9月份物業(yè)收入。,。,。。萬);經(jīng)營利潤：,。,。。萬元(含物業(yè)公司1-9月份,。,。萬，全年酒店大型投資,。,。。萬);全面實現(xiàn)了年初集團公司下達的各項目標任務,。隨著市場競爭的加劇,，不斷有新酒店的開業(yè)，我們也將及時的調整經(jīng)營思路,，力爭做“宣漢服務最好,、最賓至如歸的酒店”我們將不斷總結__工作的成敗，為__年經(jīng)營和管理打好堅實的基礎,。

一,、加強教育培訓,，強化員工隊伍素質

經(jīng)過三年多的運作，郡琳酒店已基本步入了成熟的發(fā)展道路,。為了更好地努力打造服務品牌,，進一步樹立“一切以賓客為中心”的服務理念。全年酒店以文明規(guī)范活動為突破口,，以“培訓是酒店永垣的主題”,、“質量是酒店產品的生命”“安全才是酒店的最終效益”為切入口，先后采取“請進來,，走出去”的方法,，狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質,，不斷提高服務水準,，根據(jù)酒店實際情況，結合有關火災,、治安事件,、食品安全等案例，落實酒店,、部門,、班組三級安全生產培訓教育。參加培訓人次占酒店總人數(shù)95%以上,，使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法,。為提高企業(yè)的管理水平，提高隊伍的整體素質起到了積極的作用,。

二,、加強市場營銷，不斷調整客源結構

為從長遠出發(fā),，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格,、調整客源結構的文章，致力對新客戶的開發(fā),，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大,。并做好以下幾方面工作：

1、做好旺季的合理預定,，最大限度地提高銷售額,。

2、落實協(xié)議單位的回訪制度,。

酒店根據(jù)每月銷售報表的排行,，設計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離,，有效地推動了銷售業(yè)績的提升,。

3、認真做好上門散客的銷售工作,。

實踐證明,，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多,，要提高酒店“營銷競爭力”,，首先應革新觀念，及時調整經(jīng)營策略和政策,，優(yōu)化和設計自身產品,，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié),，不斷靈活推陳出新,，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。

三,、細化服務措施,，提高賓客滿意度

服務質量的好壞，直接關系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益,。為此,，我們提出了服務工作要向細化、優(yōu)化方向發(fā)展,，不斷強化服務意識,，進一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導服務人員,，正確樹立酒店意識、服務理念,，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準,。我們從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平,。例如：總臺員工以“工作在我手中,，服務在我心中”為宗旨;以特有的甜美微笑，問候,、接待每一位客人;以“首問責任制”,，解決客人提出的所有問題;以“關心、愛心,、放心,、細心、誠心”的優(yōu)質服務，贏得“回頭客”,。呈現(xiàn)出爭先創(chuàng)優(yōu),，愛崗敬業(yè)的行業(yè)新風;為提升酒店的服務和管理水平,我們在抓好標準化管理和規(guī)范化服務的同時，進一步體現(xiàn)服務的細微,、細節(jié)之處,。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握最佳服務時機,，了解客人喜好,，為客人提供超前卓越的個性化服務。例如：每當客人到店時,，我們的服務員主動熱情地與客人交流,，以掌握更為詳細的資料，便于向客人提供有針對性的服務,。當有懷抱嬰兒的客人入住時,，無論總臺還是樓層服務員看見都會主動詢問是否需增加嬰兒床。入住客人過生日時,，服務員就會主動送上一份水果,，一份衷心祝福。有的長住客人每次入住后,，服務員都會記住他的生活習慣,，及時為他提供服務。正是有了這些細致而又充滿人性化,、個性化的服務,，卻讓客人感受到酒店提供的硬件與軟件服務自然得體，使身處外地的客人感受到“家”的溫暖,。

四,、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展

__年酒店根據(jù)實際情況,，制定出臺了《酒店管理實務》,，充分利用內部信息管理系統(tǒng)，建立了客史檔案,。通過客史檔案,，加強了對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力,，提高銷售額和銷售利潤,，為管理層提供有利的決策依據(jù)。為弘揚企業(yè)文化,，凝聚人心合力,，全年酒店開展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動，如：開展辭舊迎春登山活動、新春文藝聯(lián)歡會,、三八婦女節(jié)戶外拔河比賽,、清明節(jié)紀念烈士掃墓活動、各部門春季野炊活動,，以“練內功,，創(chuàng)品牌”為主題的“酒店技能”比武、以“與企業(yè)共命運”為主題的全員營銷從我做起簽名活動,，上半年酒店總結表彰大會,、酒店全員戶外自助燒烤和__年酒店全員職工大會等。通過這些活動,，激發(fā)員工全身心投入到工作中,，在競爭中提高自我，用努力的精神和智慧實現(xiàn)自身價值,。安全是確保服務過程的重要措施,。年初在酒店工作會議上，酒店與各部門簽訂了《安全防范責任書》,，相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織,，成立了消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理,，按級負責,，權責一致，各負其責”的治安,、消防,、安全生產責任體系，促使安全,、檢查,、宣傳、教育工作,，職責更明確,，責任更到位。同時,，嚴格履行“四實登記”制度，做到實名,、實時,、實數(shù)、實情,，多次受到公安分局,、消防大隊的表彰。上半年，經(jīng)縣消防大隊考評,，酒店被評為__年度消防先進單位,，治安先進單位。實現(xiàn)了刑事案件,、火災,、工傷死亡事故為“零”的目標。

五,、干部的素質好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵,。

我們在抓好員工素質的同時，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質,，從抓學習,、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力,。嚴格按照“集體領導,、民主集中、個別醞釀,、會議決定”的原則,，以企務公開、源頭治理為重點,，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用,，促進集體領導規(guī)范化。做到廉潔自律,，規(guī)范行事,，確保企業(yè)各項工作有序開展。

回顧酒店__年的工作,，我們還有非常多的不足,，在以前的工作中對總公司和各兄弟分公司沒有做好后勤服務和相關配合的地方，我代表酒店全體員工給大家說聲對不起,。希望在來年的工作中能夠做的更好!

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

一,、對銷售工作的認識

1。市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2。適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在2019年相比2019年是否有變化,，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在 2019年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,，而在2019年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足,，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：2019年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,，結果只完成了萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設沒有做到位,，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),，產品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定2019年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：2019年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位,，顯示出該品牌在市場中的領導地位,。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽,。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面,，求新、求異,，拓展市場,。

統(tǒng)一、娃哈哈,、康師傅 ,，是茶飲料市場的主要競爭者，另外,，可口可樂,、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。康師傅的市場份額為 ,，統(tǒng)一占,，兩大品牌的市場份額達?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領地,。

為了進一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠,。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性,。 強調產品質量,，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流,。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度,、第二季度,、第三季度、第四季度,、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2,、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產品種類,，適應不同的消費者口味

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

??前言

??酒店的籌備是在集團營運中心監(jiān)控下,，酒店事務部直接指導下,，實行總經(jīng)理責任制這樣展開的。首先由酒店事務部根據(jù)該酒店的檔次,、規(guī)模等,，派駐一位能力強、酒店與酒店管理知識豐富,、有較好的人際關系技巧的總經(jīng)理到職,。總經(jīng)理到職后,，首要做下列事項：

??1.與施工單位聯(lián)系,，了解整間會所的工程狀況及進度，酒店的規(guī)模,，深切了解酒店事務部關于該酒店的經(jīng)營方向;本月底前提交詳細開業(yè)計劃及開業(yè)倒計時表;

??2.確立酒店各部門的行政架構及部門主管級以上的人員編制,，報酒店事務部審批;

??3.根據(jù)實際用人情況，草擬一份各部門主管級以上人員工資及福利待遇方案送酒店事務部審批,。(因為這些職位是馬上要到職的)

??4.根據(jù)各部門有關人員的到職安排與總公司確定籌備辦公室的地點,，辦公用品及所需用具;

??5.草擬二款合同書送酒店事務部審批，一款是聘請部門經(jīng)理級以上職位的,，另一款是聘請員工級職位的;

??6.待酒店事務部把行政架構及主管級人員工資及福利待遇方案,，二款合同書批準后就開始聘請總經(jīng)理助理、財務部經(jīng)理,、前廳部經(jīng)理,、工程部經(jīng)理、人力資源部主管,、房務部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職,，上述的職位均由總經(jīng)理聘任,，酒店事務部認可簽合同而聘請的。

??到這一工作環(huán)節(jié),，整個酒店的籌備工作便全面展開,。下列是每個部門的籌備工作計劃(以4個月的籌備期為標準);

??財務部(財務經(jīng)理)

??1.財務部籌備辦公室的設立;

??包括：

??(1)辦公臺椅、必要的檔柜,、保險柜,、計算機設備等;

??(2)會計、出納的派任并到職(屬于個別招聘)

??2.根據(jù)本部門的實際情況,，酒店的規(guī)模,，制定財務部的組織架構圖及人員的編制;

??3.設計并印刷一些籌備期間在財務制度上需用的表格;

??4.根據(jù)酒店及當?shù)氐膶嶋H情況，與總經(jīng)理、總經(jīng)理助理,、人力資源主管一起研究,。確定酒店開業(yè)后的員工工資及福利待遇，籌備期間,，培訓期間的員工工資及福利待遇,。(先由人力資源經(jīng)理做大量的市場調查后才能確定);

??5.為應付酒店籌備期間的財務運作的需要，需提前聘請出納及會計師,，并爭取在籌備最初期到職;

??6.制定出酒店開業(yè)后(籌備期間也適用),，酒店各部門使用外出宴請?zhí)貦嗟瘸绦蚺c政策;

??7.制定出籌備期間整個籌備辦采購物品的程序與政策，報銷的程序與政策;

??8.在總經(jīng)理的指導下,，制定出整個酒店從籌備到開業(yè)前的行政費用,、采購費用、員工福利待遇費用預算報酒店事務部;

??9.制定本部門開業(yè)需用的物品采購列表及印刷品印刷列表;

??10.在總經(jīng)理的指導下,，與人力資源經(jīng)理研究、確定籌備期間員工的各種勞動合同;

??11.與酒店事務部及供貨商研究酒店所購置的計算機系統(tǒng),，根據(jù)實用情況,，提出改進方案;

??12.制定開業(yè)前各種費用報表(每月);

??13.到工地現(xiàn)場察看，并收集各部門的計劃,，向總公司或施工單位提交會所開業(yè)時所需用的計算機(如計算機房,、前臺、茶吧及娛樂部收款)的安排位置及整個酒店所需計算機終端的數(shù)量;

??14.根據(jù)會所的實際情況,，制定出各倉庫所需面積及數(shù)量的計劃報總經(jīng)理送至施工單位(與工程部經(jīng)理研究);

??15.審核各部門制定的并報至財務部的營運設備及用品采購計劃及印刷品印刷計劃;

??16.跟催,、協(xié)助總公司申領酒店開業(yè)時所必備的各種營業(yè)執(zhí)照、許可證等;

??17.根據(jù)酒店事務部提供的數(shù)據(jù),，結合實際工作情況,，制定開業(yè)后酒店的財務制度及工作程序;

??18.制定招聘部門主管級職位以下的員工的招聘計劃(結合整個酒店)，包

??括：招聘時間,、地點,、招聘標準、招聘程序,、初試,、復試的試題、錄取程序等,。(特別審核招聘廣告費,、經(jīng)辦費等的費用)

??19.實施員工的招聘、員工到職后展開系統(tǒng)的培訓;

??20.與各部門經(jīng)理討論部門之間工作銜接及工作標準,、程序等(因為很多財務的規(guī)章制度,、政策與程序是與各部門有關的);

??21.對所有需采購的營業(yè)設備及用品進行多次報價并與各部門經(jīng)理確定標準及款式(定樣);

??22審核酒店客房價格、餐飲價格(特指客房送餐服務)及會員等級價格等(開業(yè)后的);

??23.確定開業(yè)后各樣財務報表(分各部門)的格式及標準;

??24.督促大堂吧成本會計部核算大堂吧交來的各種菜式份量構成表，確保大堂吧的食品及飲品成本控制在酒店當局規(guī)定之下;

??25.制定整個開業(yè)前的用款計劃,，送酒店事務部審批,。(可按月或按周

??26.審核各供貨商報價，與酒店事務部,、總經(jīng)理確定供貨商后,，并與之簽定采購合同，酒店開業(yè)所需之營運物品全面展開采購;

??27.審核各部門提交的部門營業(yè)預算,，在總經(jīng)理的指導下,，制定酒店開業(yè)后一年的營業(yè)預算并送酒店事務部審批;

??28.計劃、安排開業(yè)前采購的大量物品的儲存地;

??29.制定開業(yè)后員工的正式勞動合同(與人力資源部在一起);

??30.制定開業(yè)后酒店工資明細專案;

??31.對本部在培訓的員工進行考核,，檢查培訓效果;

??32.檢查酒店所訂購之營業(yè)用品,，營業(yè)設備及對內、對外印刷品的到貨情況;

??33.加強員工的培訓,，組織收銀員進行外幣兌換,、鑒別及信用卡業(yè)務等的培訓;

??34.完成酒店開業(yè)后對內及對外的各種財務報表在計算機的建立并對有關員工進行該項目的操作培訓;

??35.結合整個酒店的計劃，制定出酒店開業(yè)的整個開業(yè)典禮的費用,。并做好與之有關的準備工作;

??36.理順,、統(tǒng)籌好開業(yè)前采購之營運物品的驗收、建帳,、存儲等工作;

??37.與供應計算機的公司配合,，徹底完成計算機系統(tǒng)的安裝調試，使整個系統(tǒng)能按酒店開業(yè)之運作要求運行;

??38.由計算機公司對前臺收款員,，大堂吧收款員,，財務部有關人員進行使用該套計算機的培訓;

??39.檢查所有的營業(yè)執(zhí)照、許可證及工商稅務登記工作之完成情況;

??40.做好開業(yè)前各部門領取物品的出庫,、記賬;

??41.大約距離開業(yè)一個月,，本部員工到酒店自己的工作崗位作試運作培訓，特別是收款員,，一定要把所有的收費價格熟記下來;

??42.開業(yè)典禮的準備及確保酒店內各種收費價格的正確性,。

??人力資源部(人力資源部經(jīng)理)

??1.人力資源部辦公室的設立

??包括：a.辦公用品及辦公設備b.秘書或文員的招聘及到職

??2.根據(jù)本會所的實際情況，制定本部門的組織架構圖及人員編制;

??3.收集各部門制定的組織架構圖及人員編制方案,，與總經(jīng)理等高層管理人員研究討論,。制定出整個酒店的行政架構圖及人員編制方案，并送酒店事務部審批;

??4.對當?shù)鼐频陿I(yè)員工工資及福利,、待遇作大量的市場調查,，與總經(jīng)理、財務經(jīng)理討論制定出酒店開業(yè)后的各級員工的工資,、福利,、待遇以及籌備期間員工工資,、福利、待遇等,，并報酒店事務部審批;

??5.設計出酒店開業(yè)后需用的所有人事管理表格,，交采購部作適量印刷(這些表格在籌備期間可適用);

??6.制定整個酒店籌備期間，員工培訓期間的所用規(guī)章制度,，特別是考勤制度;

??7.與財務部討論制定出各階段,、各級別員工的勞動合同，并報勞動局備案;

??8.根據(jù)酒店的施工進度,，收集各部門的招聘員工計劃,，編制出一套完整的招工方案，并送總經(jīng)理審批;

??9.根據(jù)總經(jīng)理批簽之招工計劃完成下列準備工作：

??a.印刷員工職位申請表

??b.聯(lián)系報紙或電臺等作招聘廣告

??c.確定招工地點

??d.聯(lián)系并確定員工培訓地點

??e.編寫招工程式分發(fā)至有關部門

??10.草擬會所《員工手冊》,，反復與總經(jīng)理及各部門經(jīng)理討論,。定稿后，交由財務部門安排印刷,，員工入職后人手一冊;

??11.為應付員工招聘后的大量培訓工作,，培訓老師安排入職，并與總經(jīng)理及各部門經(jīng)理討論,，審理各部門的培訓計劃,，并最后定案。培訓部老師制定一套整體計劃：員工入職培訓,、英語培訓、管理人員培訓,、秘書培訓等;

??12.制定本部門開業(yè)時需用的物品采購清單(特別是員工更衣柜,、員工食堂、員工倒班房,、培訓器材等的采購);

??13.與工程部經(jīng)理及施工單位負責人到酒店工地現(xiàn)場察看員工更衣室(淋浴室),、衛(wèi)生間、員工食堂,、倒班房等的面積及位置是否合理;

??14.按計劃全面展開員工招聘,，經(jīng)多次考核員工被錄取后經(jīng)統(tǒng)一體檢合格后，與他們簽定培訓期合同;

??15.安排對被錄取的員工進行有系統(tǒng)的培訓(包括專業(yè)理論,、專業(yè)操作及外語);

??16.與酒店總經(jīng)理,、財務經(jīng)理等研究確定員工的稅收保險購買等問題;

??17.制定開業(yè)前、開業(yè)后人力資源部(包括員工培訓)的費用預算;

??18.聯(lián)系安排有關員工派外培訓的一切事宜;

??19.制定整個酒店開業(yè)前后的工資福利費用預算,，交財務部及總經(jīng)理審批;

??20.按部門設立員工個人檔案;

??21.編寫人力資源部的操作手冊,。(分人事部、培訓部);

??22.人力資源部員工的培訓;

??23.組織安排對培訓先進行考核,，達標者方能成為酒店的正式員工;

??24.組織,、計劃、指導對員工食堂的建立及運作。

??前廳部-籌備辦公室的設立;

??1.包括：辦公用品及辦公設備,、秘書的招聘;

??2.與工程部經(jīng)理聯(lián)系,，取得前廳部所管轄范圍地平面設計圖，到酒店工地現(xiàn)場察看,，對不合理的提出修改方案(特別是前臺柜臺,，禮賓部柜臺，商務中心

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

首先感謝公司領導對我的信任和重視,，讓我有這次機會展現(xiàn)自己,。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內訓師，公司對我的期望很高,，自己的擔子也很重,。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換將督促自己加快管理及業(yè)務知識的加緊學習,。在接下來的工作中,，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情,，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度,，都會爭取做到。

銷售總監(jiān)的責任之重大無可厚非,，必須對公司,、對客戶及銷售顧問盡職盡責;對公司而言，銷售總監(jiān)詩司上級領導與銷售顧問和具體工作之間的紐帶,，對客戶而言,，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象和品牌，對銷售顧問而言,，銷售總監(jiān)代表著管理,、指令、紀律,、執(zhí)行力以及提高收入,、晉級職務的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān),，除了要忠實履行本崗職責,，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識,、創(chuàng)新意識,、服務意識，具有掌控,、駕馭,、分析,、解決問題的能力和強烈的使命感。

應對16-20xx年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放,，購置稅優(yōu)惠停止,，燃油價格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20xx年度目標任務的完成,，我們必須認清形勢,。目前銷售部存在各種各樣對業(yè)務流程規(guī)范執(zhí)行不到位的情況，前臺數(shù)據(jù)過于粗糙,，基礎工作沒有完全到位,，各項工作提升有待加強，這將是近期急需完善的工作,。

20xx年銷售工作開展和提升計劃寫于書面并銘記心中,，如下：

一、展廳零售方面

1,、確保展廳的集客量,，通過20xx年陸續(xù)上市的新polo,、新途安,、全新帕薩特等多款車型在市場作文章,，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣,，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊,。

2,、做好人員素質培養(yǎng),，加強銷售顧問個人能力的培訓,，從商務禮儀,、產品知識、維系客戶關系著重進行培訓,，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務的銷售模式,，培養(yǎng)優(yōu)質盆客戶,，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。

3,、完善部門管理制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識,。

二,、渠道銷售方面

三,、關鍵客戶銷售方面

協(xié)調并維護好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位,、公司企業(yè)的業(yè)務關系,，利用全新帕薩特閃亮上市的契機，以其在公務用車市場的良好口碑及占有率,，深度開拓公務車及商用車市場,，配合今年的重點車型志俊和強勢suv途觀，滿足市場的個性化需求,，加大團購優(yōu)惠政策宣傳力度,，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè)、企業(yè)單位進行針對性推廣,，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務車及商用車市場的市場占有率,。

四、加大管理力度,，提升客戶滿意度

過去的20xx年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長,，但客戶滿意度卻無法同步提升，這也是上任后工作的重中之重,，客戶滿意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力,，在好的市場環(huán)境下，銷售顧問個人未必能感受到維護客戶關系的重要性,，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患,。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶，不但需要成本,，而且還會影響企業(yè)形象,，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利。

1,、提升店面形象,，從基本入手，維護好良好的展廳環(huán)境,，提升展廳溫度,，給客戶進店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意,。

2,、完善接待禮儀，銷售顧問必須嚴格執(zhí)行展廳接待禮儀,，以及介紹產品的銷售流程,。

3、完善客戶資料,，銷售顧問必須對每天接待的客戶資料進行及時整理,，并有序和按銷售流程跟蹤,。

4、完善在庫資源和在途資源表,，以便銷售顧問能隨時了解資源情況,，明確交車時間，避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴,。

5,、完善交車環(huán)節(jié)，在整個客戶購車過程中,，交車環(huán)節(jié)占ssi的權重比是的,，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施,，如贈送禮品,、鮮花、合影留念等,。

6,、完善交車后客戶資料，銷售顧問在客戶提車后必須及時完整客戶資料,，并嚴格按流程進行跟蹤與回訪,，確保客戶滿意度,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

__年酒店全年營業(yè)任務1670萬元,，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多,，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞,，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用,。綜上所述，__年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠,，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化,、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要,。

在__年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作,，建全部門各項管理制度,，建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,，在__年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務關,，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源,，積極開拓新市場，將業(yè)務做大做強,。為了將全年營銷任務認真完成,，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化,，把全年營銷任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務,，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例,，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

1、熱情接待,，服務周到,。

接待團體、會議客戶,，要做到全程跟蹤服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

2,、做好市場調查及促銷活動策劃。

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

3,、密切合作,，主動協(xié)調。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

4,、隨時關注行業(yè)的動向,、調研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機,，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢,。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領效果,，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。

比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產品)：b(平價,、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質,、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調產品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源。

在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

比如,，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位,，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2,、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

二、強化培訓,，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓計劃,，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構接受培訓等等,。

三、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”,。

六,、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬,，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,，費用占比 2%，通過費用預算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

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酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

(一)班前準備工作

1,、按時上班,，按時簽到，不許代簽,，不許弄虛作假,。

2、服從領導開檔前衛(wèi)生工作的安排,，保質保量完成充餐具,，備調料，鋪臺,，擺位,，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切準備工作,。我們是一個整體,，要有全局觀念,，要互相合作，互相幫助,。

3,、員工午餐，小歇,。

(二)班中接待

1,、熱情迎客，主動招呼,，堅持禮貌用語,。

班前會后迅速進崗，精神飽滿,，堅守崗位,，堅持微笑，注意自身形象,。當顧客進入餐桌要主動招呼：“先生/小姐,，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座,。撤筷套,，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單,。為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅,，為顧客倒上第一杯禮貌茶,。

2、點菜介紹,，主動推薦,，當好參謀。

必須掌握菜肴業(yè)務知識,，了解當市估清品種及增加品種,。

(1)準備寫明臺號，人數(shù),，日期及時間,，字跡端正，清楚易懂,。

(2)介紹菜肴要葷素搭配,，口味不易重復，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種,。要做到“四個不要”：“不要同一口味”,，“不要同一原料”,，“不要同一烹調方法”，“不要同一盛器”,。

(3)不同對象,，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜,，烹調時間,，蒸煮時間長的菜要事先同客人做好解釋，讓顧客有心理準備,。

(4)營業(yè)中途有估清,，退菜必須寫明原因由廚房或部門領導簽字證明方可退菜。

(5)點菜要掌握主動,，爭取時間,，但也必須尊重客人自眩

(6)確定點菜后要做到重復一遍，核對無誤再交收銀下廚房,。

能讓客人提起吃飯應酬便想起我們,，提起點菜介紹就想到你，這就表示你的推銷介紹成功了,。

3,、按序上菜，操作無誤,。

首先根據(jù)點菜單要了解菜式所需用品,，做好提前準備，如刀,，叉,，所需調料等。

(1)上冷菜要均勻擺開(口味,，顏色,，葷素，造型,，盛器搭配擺放),。

(2)同時征求顧客意見收取茶盅。

(3)上菜時必須核對點菜單(點菜單上沒有的菜絕不上臺,，尋找領導的指令),，堅持做到a，上菜報名b,，擺放到位c,，核菜劃單。上菜時注意不宜在老人，兒童,，殘疾人身上上菜,，注意平衡，防止湯汁外溢滴漏,。

(4)上酒水要注意酒水飲料上臺當客人面示意再打開,。

(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。

(6)上菜完畢要對客人交代清楚(先生/小姐菜已上齊,，還需要什么請吩咐),。

(7)根據(jù)情況上水果盤。

4,、席間提供優(yōu)質服務,。

(1)適當?shù)臅r候調換骨盆，煙缸,。手法熟練,，動作迅速，操作衛(wèi)生,。

(2)觀察就餐動態(tài),，如有超時過長的菜肴，要主動和傳菜部門聯(lián)系或部門領導聯(lián)系,，提醒催菜,。

(3)妥善處理好日常供應中的瑣碎矛盾，碰到菜式問題,，要態(tài)度虛心,，誠懇，語言親切,，耐心解答,，要記裝一句好話使人笑，一句閑話使人跳”的奧理,，在處理不了的情況下請示領導,。

(4)顧客就餐完畢要核對結帳單,，正確無誤,，代客買單。做到收,，找,，唱票，買單后做到禮貌：“謝謝”,。

(5)顧客離座,，要禮貌道別，提醒不要遺漏所帶物品。

(三)班末收拾

1,、及時按操作程序收臺：(布件,，玻璃器件，不銹鋼器件,，餐廳用品,，廚房用品，臺面等)小件分類擺放,，強調大小分開,，輕拿輕放，及時送到洗杯間和洗碗間,。

2,、輪到值班必須按照“值班工作標準要求”操作。檢查“火苗隱患”,，做到安全防范,。

在整個服務接待過程中，堅持使用托盤,。要自覺習慣性的勤巡臺,，時刻留意顧客的就餐動態(tài)，舉止,，示意及時主動提供服務,。要有靈活機動性，有應變能力性,，空閑時間多與顧客溝通建立良好關系,。

堅持禮貌用語，行業(yè)操作用語,，精神飽滿,，面帶微笑，盡心盡職,，遵守餐廳工作紀律,，做一個合格的好員工。

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

(一)活動要素概述

活動名稱：玉林muse酒吧元旦活動策劃

活動主題：繆斯黃金團圓夜

活動地點：江南大道柏圖家居內muse酒吧

(二)活動目的

1,、引領酒吧行業(yè),，做時尚品牌文化，塑造出酒吧的良好形象,，提高自己的知名度與美譽度,。

2、擴大本酒吧的社會影響,，吸引社會各界的重視與關心,。

3、對本酒吧的成就“廣而告知”，借以為自己招來顧客,。

4,、讓支持過本酒吧的社會各界精英一同展望未來前景，進而為日后的進一步合作奠定良好的基礎,。

5,、通過本次活動來增強本酒吧全體員工的團隊精神與責任心，從而為自己開創(chuàng)一個新的起點,。

(三)元宵活動現(xiàn)場流程

16：00前期布場工作人員全部到位,，開始鋪設地毯，布置現(xiàn)場氣球等工作,，確保在19:30之前完成前期準備工作

19：30-21：00開始接受來客接待,，前廳咨客做好迎接工作，為來賓配戴胸花或手花,，引導來賓入場,。

21：20-21:50舞臺部負責音樂播放，主持或者歌手在期間熟悉好活動流程,，為之后主持帶動現(xiàn)場氣氛做充分準備,。

活動時間：____年12月31日

21：50-22：45dj控制現(xiàn)場氣氛

22：45-22:55歌手showtime

22:55-23:55dj音樂控場，中間穿插團圓大轉盤活動,，由主持人邀請客人上臺參與互動,，轉動轉盤時音樂盡量激情鼓動人心，該活動有獎懲方面,，主持人自行組織語言表達,。

23:55-24:00生日歌，不管現(xiàn)場音樂把握是不是精準,，一到時間必須全場進入生日倒計時當中

00：00-00：10mc歌手音浪show,，全場工作人員帶動現(xiàn)場氣氛

00:10-00:20首席調酒師調酒花式秀，所調雞尾酒作為團圓轉盤抽中者獎品,，如若無人抽中,，調酒師自行選擇贈飲在場任意女生，活躍現(xiàn)場氣氛,。

00:20以后時間由音樂總監(jiān)負責安排演出流程

(四)元宵活動組織安排分工

1,、交通安排：

保安部門負責安排來客車輛停放，維護現(xiàn)場安全

2,、嘉賓邀請：

前期盡量做好杰倫的宣傳廣告,，音樂總監(jiān)負責安排歌手演出細節(jié)和其他藝人的表演,。

3,、前廳迎賓：

前廳迎賓是活動儀式上一道靚麗的風景線，必須做好前期分工安排和接待注意事項培訓。安排好指定人員迎賓和為來客佩戴手花,。

迎賓人員當晚女生需化妝,，唇色以大紅為主。前臺內咨客必須化淡妝,，紅唇,。

4、現(xiàn)場總監(jiān)：

管理人員負責現(xiàn)場資源的調配,，緊急情況的處理等工作,。

5、廚房出品部：

特推一款黃金團團圓湯圓,，椰絲包裹湯圓油炸,，再進行裝盤裝飾。

黃金團團圓可用做特推小吃銷售,，也可用作套餐搭配,。

6、樓面服務員：

前期布場準備安排3人進行協(xié)助,，管理人員不包含3人內;

活動當晚必須謹守工作崗位,，笑臉迎人，禮貌待客,，積極推薦“黃金團圓湯圓”和酒水套餐,，會員辦理等。

(五),、現(xiàn)場場景布置

現(xiàn)場布置以春節(jié)迎新相契合;場地以紅色作基調,，營造出喜慶氣氛，顯示高檔次及發(fā)展拓業(yè)熱情,，迅速而有效地讓人周知并留下深刻難忘的印象,。

[舞臺]

上鋪設紅地毯

[氣球柱路引]

數(shù)量：8個

材料：8個鐵焊活動球柱，若干氣球環(huán)繞成氣球柱,，金色氣球柱

布置：正門樓梯口直至通道入口

[紅色地毯]

數(shù)量：50米長

布置：正門樓梯口直至通道入口

[其它]

氣球若干,，紅色和金色為主，內場搭配紫色和銀色

來客手花200朵,，入場女士

煙霧機1臺

團圓大轉盤1個

發(fā)光紅燈籠若干

長條紅色拉花80條

(物品清單另附詳細列表至采購)

酒吧營銷工作計劃 酒吧營銷工作計劃簡短篇

一,、活動目的：

1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,，最終達到更好的贏利目的,。

二,、活動時間：

20__年元月1日

三、活動地點：

中,、西餐廳及客房

四,、主題口號：

相約212，相聚麗晶

五,、活動內容：

(一)西餐：

1,、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

2,、元旦當日一次性消費滿3元的客戶,，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3,、元旦當日一次性消費滿6元的客戶,，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

(二)中餐：

1,、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張,。

2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶,，一次性消費滿5元可獲贈西餐早餐券一張,。

3、包房一次性消費滿1元,，獲贈面值1元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張,。

4、元旦當日一次性消費滿__元,，即贈送貴賓卡一張,。

5、元旦當日在中餐一次性消費滿3元,，贈送標準客房一間一晚,。

6、元旦當日在中餐一次性消費滿__元,，可獲贈奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表,，附后并待定中)。

(三)客房：

1.凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張,。

2,、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠,，并贈送果籃一個及早餐券一張,。

3、元旦當晚一次性開房滿8間者,，送上海世博會門票一張,。