總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇一
設(shè)備總結(jié)。降低五金零配件采購價格,，保證采購回來的五金配件質(zhì)量,、時效不影響正常生產(chǎn)，不因設(shè)備的配件采購時效而影響整個生產(chǎn)線停產(chǎn)嚴重影響生產(chǎn)效率,，確保設(shè)備零配件在縣內(nèi)的半個小時采購到位,，縣外的在三天內(nèi)采購到位，縣外可根據(jù)部門批準(zhǔn)后再按相關(guān)程序辦理合同等采購工作,。五金零配件采購根據(jù)“采購管理規(guī)范”中相關(guān)要求執(zhí)行,，如有緊急采購任務(wù)應(yīng)先通過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后再進行采購，采購回來后按“采購管理規(guī)范”中辦理相關(guān)手續(xù),。作為設(shè)備管理人員應(yīng)該對待每臺（套）設(shè)備都應(yīng)該了如于掌設(shè)備的每天運行的情況要及時把握,，對存在隱患的或是帶病運行責(zé)令操作崗位人員對設(shè)備全面檢查排除隱患,，設(shè)備存在安全隱患嚴重的要組織操作人員對這些安全隱患專題討論會分析原因。每個月的月初應(yīng)該有本月的計劃對每臺（套）設(shè)備重點監(jiān)督,、維修,、維護保養(yǎng)等，結(jié)合上月監(jiān)控中存在的問題未能及時分析并查出原因并列入本月的重點監(jiān)控內(nèi)容,，對重點設(shè)備,、單套設(shè)備運行的操作崗位人員進行抽查或是問答對設(shè)備的維護、維修,、設(shè)備運行基本的監(jiān)控參數(shù)等,。每天到車間的檢查必須是帶著問題到崗位人員抽查或是自己檢查發(fā)現(xiàn)的問題詢問崗位人員存在這些問題會有什么影響對設(shè)備、產(chǎn)品,、車間衛(wèi)生有怎么樣的影響,？要確保車間的設(shè)備運行正常、監(jiān)控操作崗位人員杜絕違章操作,、設(shè)備帶病運行,、設(shè)備無人看守運行。
設(shè)備整理,，如在設(shè)備動態(tài)信息記錄中有明顯是維修成本過高或是頻繁出現(xiàn)故障的要組織人員對這些設(shè)備存在的問題專題討論并列出具體的整改措施,，設(shè)備動態(tài)的信息記錄內(nèi)容，要求各車間的負責(zé)人對設(shè)備的運行中出現(xiàn)的故障信息和設(shè)備維護維修中出現(xiàn)的.故障信息記錄要完善,，對部分交的設(shè)備動態(tài)信息記錄不完整的車間負責(zé)人要專項目組織學(xué)習(xí)“生產(chǎn)設(shè)備管理制度”中的相關(guān)有收集的設(shè)備信息記錄情況的整理并每月要上交到設(shè)備歸口管理的所有信息記錄表,，設(shè)備信息記錄表上交到設(shè)備歸口單位的所有表格中存在大部分都是記錄不清楚、設(shè)備維護維修,、設(shè)備病歷卡等信息記錄不夠完整,，上交的表格中存在數(shù)據(jù)亂填、模糊填寫不夠統(tǒng)一,，車間的負責(zé)人上交設(shè)備信息記錄表的不能按要求上交這樣會直接影響到我的工作開展,，我是需要這些設(shè)備信息數(shù)據(jù)及時錄入設(shè)備動態(tài)臺帳內(nèi)，要開展這些工作能方便及有快捷只能我們在服務(wù)器中設(shè)定專用文件,，把各車間所領(lǐng)用的五金配件安裝到什么設(shè)備上或是那臺設(shè)備需要維修維護的信息記錄及時在服務(wù)器中錄入即可,，每個月都進行匯總各車間的維修、維護成本后在通過設(shè)備運行報告體現(xiàn)每臺（套）設(shè)備的運行狀況,。
你的產(chǎn)品是針對這個市場低端還是中端或是高端的,，市場的等級分布意味著戰(zhàn)略布局不一樣，營銷策略也不一樣,，這個最終還得看你公司目前對市場的要求以及公司本身的要求,。
1、低端市場：意味著注重低價格輕質(zhì)量而關(guān)注使用量,，通過“薄利”而多銷,，或是在某種“單位”,，可能還會獲取更大的利潤，這就有點像工程界的“豆腐渣”工程,，光有其形,，卻無其實，在中國市場還是有一定比例的,，估計市場份額會是20%吧,。這個市場估計暗箱操作成分居多，中國人好面子,，明明使用低端產(chǎn)品卻又喜歡高檔包裝,。一般客戶群體分布在“單位，當(dāng)然主要是國有單位或是一些修理廠或經(jīng)銷商,。
2、中端市場：意味著主流市場,，銷售量也是最大的,，市場份額也是最大的，估計有60%,，但相對品牌也多,，競爭也更為激烈。面對中端市場,，主要看營銷策略,，如促銷，贈送,，鋪貨,，售后退貨，在這個層面關(guān)系營銷猶為重要,。
3,、高端市場：意味著注重質(zhì)量注重個性化服務(wù)，體現(xiàn)性價比,，但市場份額相對較少,，估計20%，高端市場營銷策略,，體現(xiàn)的是一種印象,，一種系統(tǒng)化服務(wù)，一種持續(xù)的服務(wù),，體現(xiàn)的是高質(zhì)量高品位高理念,。高端市場在攻堅過程中，可能時間需要更長,，但一旦成功,，忠誠度往往更高,。
1、目的：將高端新產(chǎn)品打入某一地區(qū)高端市場
2,、背景：該地區(qū)高端產(chǎn)品較少,，缺乏相關(guān)概念。
3,、具體步驟：
（1）尋找該地區(qū)做的最好的,，因為做的好，往往在某種程度上理念較先進,。尋找有意向的合作商,。
（2）找到后制作產(chǎn)品的項目介紹書，一定要言簡易賅,，特別要說明你產(chǎn)品的優(yōu)點,，能優(yōu)化成數(shù)據(jù)如節(jié)約多少成本，增加多少收益,。你如何來確保達成這些,，換句話你有什么樣的支持，你的計劃是什么等等,。
（3）第一次溝通往往是印象,，成功概率較低，往往需要第二次,、第三次,。第一次拜訪主要是收集信息，交流,，認識你為前提,。第二次就要有針對性進行溝通，深化了解,。第三次基本上是確認交易,。
（4）對每一次的交易要作記錄，站在客戶角度進行考慮,，并不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié),，加深印象，并計劃下次拜訪日期及計劃,。
（5）每年一次經(jīng)銷商會議,，確保持續(xù)性及連貫性，培養(yǎng)忠誠度,，體現(xiàn)優(yōu)越性,。
4、備忘錄：針對高端市場,，一定要體現(xiàn)個性化及頻繁的溝通,。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇二
*年**月到**月,，我在東風(fēng)日產(chǎn)專營店進行維修實習(xí)活動。在這三個月的時間里,，我對汽車4s店的整車銷售,、售后服務(wù)、維修,、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會,。
這家店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員,，而且從國內(nèi),、外購進一批先進的汽車維修檢測設(shè)備。例如：電腦檢測分析儀,、噴油清洗分析儀,、四輪定位儀、atf自動循環(huán)清洗……等等,。使得該廠軟,、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>
在這三個月的實習(xí)中，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解,。
汽車保養(yǎng)是很重要的，買了一輛新車,，首先要懂得如何保養(yǎng),。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：
1、清潔汽車外表,，檢查門窗玻璃,、刮水器、室內(nèi)鏡,、后視鏡,、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量,、曲軸箱內(nèi)的機油量,、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求,。檢查喇叭,、燈光是否齊全、有效,，安裝是否牢固,。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固,。檢查輪胎氣壓是否充足,，并清除胎間及胎紋間雜物,。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動,。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定,。
2、檢查輪胎螺母,、半軸螺栓,、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后,，察看儀表工作是否正常,，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水,、漏油,、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象,。檢查拖掛裝置工作是否可靠,。
3、發(fā)動機油的更換,。發(fā)動機機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑,、冷卻、密封,、清潔,、防銹、防腐……若沒有機油,，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn),。使用礦物油，一般5000公里換一次機油,。4,、汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換,。制動液在使用一定時間后,，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì),，所以應(yīng)根據(jù)氣候,、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能,，做到及時更換,。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)更換。原則上,，不同型號的制動液不能混用,，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，影響制動效果,。不同車型,，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液,、合成型制動液等類型,。
然而，給我印象最深的不單單是專業(yè)的實習(xí),，還包括實習(xí)的一些體會,。
找實習(xí)工作的認識：
大學(xué)生實習(xí)活動是一個從大學(xué)生活到社會工作的一個過渡階段。學(xué)校和社會的差別很大,，有些同學(xué)在學(xué)校時,，對自己以后工作的事情考慮得少，準(zhǔn)備得少,，一旦步入社會,，自己心理上就一片空白。在踏入社會時,，對于自己到底要干什么工作,，自己有什么技能，是什么料,，都不是很有把握,。因此，實習(xí)就顯得尤為重要,。
實習(xí)和正常上班沒有什么兩樣。如果實習(xí)時就沒有方向,，那么,，以后工作了，想找到方向就可能會走彎路,。還有,，對于許多同學(xué)來說，先就業(yè)再擇業(yè)是最好的,。畢竟自己在學(xué)校里接觸社會少,，專業(yè)實際操作和運用能力與實際工作要求還是有一定的差距。不要一開始就想著自己要找到一份好工作,，自己專業(yè)內(nèi)的工作,，自己喜歡的工作，這樣是不夠切合實際的,。
工作總結(jié)：
1.最好每天都能做工作日記,，早上上班前寫好自己在這一天的工作目標(biāo),，工作中應(yīng)該注意的重點問題,，有那些事情是要問清楚的等,。然后在每天下班前再看一下自己在當(dāng)天做了那些工作，那些工作目標(biāo)沒有完成,，為什么沒有完成,，自己在以后的工作中應(yīng)該注意那些問題……這樣將是很重要的,，經(jīng)常看看會有很大進步的,。
2.在工作時,，如果遇到一些不是很清楚的地方，一定要向上級或師傅問清楚,，不能亂憑空想象,，亂做，這樣做出來的東西很有可能會返工,。
3.在實習(xí)工作中,，很有可能會碰到和你的頂頭上司發(fā)生矛盾的事。如果已經(jīng)發(fā)生了,，你要思考為什么會發(fā)生這樣的事,，事情能不能避免，如果能避免,，自己在以后的工作中就要注意些,。
4.在討論問題時，要有自己的見解,，不能人云亦云,，沒有見解。
5.工作中要踏踏實實,，人人真真做,，要多總結(jié)，多交流,。
雖然我在這家公司實習(xí)的時間不長也不短,，但是我在這家公司卻學(xué)到了很多我們想學(xué)習(xí)到的知識，使我對汽車行業(yè)有了更進一步的了解,。我深知自己在學(xué)校學(xué)到的東西很有限,，還有很多知識是我不知道的。在實習(xí)期間我認真跟師傅們學(xué)習(xí)汽車方面的知識,，積極動手,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，認真了解車身的構(gòu)造。完成了汽車有關(guān)零部件拆裝的目的,，達到了實習(xí)的要求,，也使我在企業(yè)里，了解到了企業(yè)文化和企業(yè)管理體制,。使我不僅在自己的專業(yè)有了突破,，也使我學(xué)習(xí)到關(guān)于企業(yè)管理方面的知識?？偟膩碚f,，我成功的完成了這次實習(xí)，為我以后的工作道路起著很重要的作用,。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇三
隨著第三次技術(shù)革命的不斷發(fā)展和深入,，到二十世紀(jì)七八十年代以后，進入了新技術(shù)革命階段,，出現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的巨大突破和革命性發(fā)展,。特別是機械、電子,、液壓傳動技術(shù)的發(fā)展,，使得整個汽車工業(yè)得到了史無前例的發(fā)展，汽車后市場亦蓬勃發(fā)展,，因此汽車維修與汽車運用的技術(shù)人才成為目前最為緊缺的技能型人才之一,。新的經(jīng)濟形勢對汽車職業(yè)技術(shù)教育提出了更高的要求，而優(yōu)化汽車專業(yè)課教學(xué)就成為培養(yǎng)適應(yīng)汽車行業(yè)需要的高質(zhì)量人才的重要途徑,。筆者根據(jù)近幾年來所從事的《汽車發(fā)動機構(gòu)造與維修》,、《汽車自底盤構(gòu)造與維修》、《汽車電氣設(shè)備構(gòu)造與修理》等專業(yè)課教學(xué)的實踐經(jīng)驗,，就如何優(yōu)化中等職業(yè)學(xué)校汽車專業(yè)課教學(xué),，談幾點體會。
現(xiàn)代汽車是集機械,、電子,、通訊和液壓傳動為一體的高科技產(chǎn)品，因此現(xiàn)代汽車專業(yè)學(xué)習(xí)涉及面比較廣,，學(xué)科跨度也很大,。傳統(tǒng)的汽車機械修理行業(yè)大多已經(jīng)由專業(yè)機械加工部門來完成,，現(xiàn)代汽車修理企業(yè)的主要任務(wù)是故障診斷,、換件修理及維護保養(yǎng)。汽車維修企業(yè)這種職業(yè)功能的變換,，這也引起了近期的中職汽車維修專業(yè)課程改革,，對該專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進行了大幅度的調(diào)整。課程改革下的汽車維修專業(yè)課程凸現(xiàn)模塊化、理實一體化,，原理理論課大量壓縮,，實踐技能課時大大增加，比以往更突出了專業(yè)課程的實踐性,。
中職學(xué)校的教學(xué)對象大多是中考的落榜生,，他們中大多數(shù)人的文化基礎(chǔ)比較差、學(xué)習(xí)缺乏主動性,、積極性,，對學(xué)習(xí)缺乏信心，所以在本專業(yè)課程的理論學(xué)習(xí)上表現(xiàn)得相當(dāng)困難,。他們雖對抽象的理論的理解常表現(xiàn)出沒有耐心,、甚至沒有信心，但他們對技能實踐卻表現(xiàn)出相對濃厚的,、持續(xù)的興趣,。
針對課改下的汽車維業(yè)課程凸現(xiàn)的特點和中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的特點，我們不得不思考：如何對中職學(xué)生進行高效的汽車專業(yè)課程教學(xué),，如何實現(xiàn)以提高學(xué)生能力為本位的專業(yè)教學(xué)目標(biāo),，還有在汽修專業(yè)課教學(xué)中多媒體教學(xué)應(yīng)發(fā)揮出怎樣的作用。
（一）插入適當(dāng)?shù)膱D片,、動畫或影視來導(dǎo)入新課,，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣一堂新課的導(dǎo)入是至關(guān)重要的。那么,，如何導(dǎo)入才能吸引學(xué)生的注意力,，才能提高教學(xué)效果呢？課堂導(dǎo)入是課堂教學(xué)的主要環(huán)節(jié)之一,，導(dǎo)入的成與敗直接影響著整堂課的效果,。能否在一開始上課便將學(xué)生課前分散的注意力轉(zhuǎn)移到課堂上，并使其處于積極的學(xué)習(xí)狀態(tài),，是上好一堂課的首要問題,。
例如，筆者通過數(shù)碼相機拍下發(fā)動機某個元器件實物或者找到相關(guān)的圖片后在課堂上進行投影,，輕松地使學(xué)生對其安裝位置,、結(jié)構(gòu)形狀、甚至功用都有一個直觀,、形象的認識,。這樣一個感性的實物會一下子激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們的注意力都能集中過來,、思維都能活躍起來,，達到學(xué)習(xí)的較佳狀態(tài),。這樣一堂新課的導(dǎo)入，能使這節(jié)課收到事半功倍的效果,。
（二）運用動畫,、視頻演示來突出教學(xué)的重難點
教學(xué)中，合理地使用多媒體進行演示,，使我們的課堂教學(xué)內(nèi)容變的更直觀,。學(xué)生通過觀看汽車多媒體仿真教學(xué)軟件，豐富了感性知識,，通過各種多媒體感性,、形象地展現(xiàn)具體知識，加以教師語言的形象解說,，使學(xué)生對汽車的各零,、部件的結(jié)構(gòu)及工作原理更容易理解接受，從而使他們能夠正確理解汽車理論及原理,，提高學(xué)生對課程學(xué)習(xí)的積極性和主動性,，減輕學(xué)習(xí)過程中理解抽象理論的困難，并通過多媒體展示汽車各大部分的結(jié)構(gòu),、相互關(guān)系，加強本專業(yè)學(xué)生認識能力,，從而加深對理論的理解，也才能在隨后的實踐中提高中職學(xué)生的綜合能力,。
要解決汽車專業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)模式的根本問題,，就要將理論課堂與實驗課堂緊密地結(jié)合為一體，即把理論教學(xué)課堂搬到實驗室去,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時也能夠親自動手實踐,，在實踐中領(lǐng)會、驗證理論知識,。
在職業(yè)院校中,，很多老師都在走理論聯(lián)系實際這條路,，這是很好的方法。但是存在這樣一種現(xiàn)象,，老師在講理論時,，會拿出汽車的某部分作為參照，可在教學(xué)時就只講結(jié)構(gòu)而忽略了原理講解,，結(jié)果學(xué)生對該部分的結(jié)構(gòu)認知了,，但換種車型時，問題就來了,，就不知到另一種車型的工作原理了,。例如，有的老師講解某一發(fā)動機各缸的工作順序,，拿著某一車型的點火系總成講該車型的發(fā)動機點火順序,，至于怎樣判別的，是怎樣實現(xiàn)點火正時的,，相反則講得較少,，結(jié)果學(xué)生把這種車型的弄懂了，換種車型的就不知道該怎樣判別了,。我這里說的理論聯(lián)系實際,，是要把實際的部分引入課堂，但不只是簡單的引入,、簡單的聯(lián)系,，還要拓展。我們把實際引入課堂要講寬,，要做到舉一反三,，方法就只有從原理入手。比方前面提到的講發(fā)動機的點火順序,，我們就可以先講各缸的位置順序,，然后看分缸線的布置順序，找準(zhǔn)第一1缸,。再依據(jù)發(fā)動機的轉(zhuǎn)向來判別各缸的工作順序,。掌握這種方法，即使學(xué)生遇到其他的車型,，也能夠迅速的掌握該車的工作情況,。
如果說目前的汽車專業(yè)課程改革是為適應(yīng)現(xiàn)代汽車行業(yè)的社會需求的而制定的本專業(yè)目標(biāo)，那么多媒體教學(xué)和理論聯(lián)系實際的教學(xué)模式就是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最有效的方法,。多媒體教學(xué)是體現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)教育理念和實現(xiàn)中職汽修專業(yè)教學(xué)改革目標(biāo)的一個極為重要的教學(xué)手段,，但它最終只是一種手段，而不是目的,，不能替代本專業(yè)的實踐實習(xí)環(huán)節(jié),。作為一種教學(xué)手段，多媒體教學(xué)必須融入到現(xiàn)代職業(yè)教育理念,、現(xiàn)代職業(yè)教學(xué)改革目標(biāo)中去,，融入到現(xiàn)代先進的教學(xué)模式（如：理論聯(lián)系實際的教學(xué)模式）中去，才能充分體現(xiàn)多媒體教學(xué)的應(yīng)有作用,。只有結(jié)合本專業(yè)教學(xué)特點充分適時,、適地地使用多媒體,、用好多媒體教學(xué)手段，讓理論和實踐更緊密的結(jié)合成一個整體,，才能使學(xué)生盡可能多掌握一些的實用性理論,，并在充足的實習(xí)實踐中運用原理、提高維修技能,，才能從根本上提高中職汽車專業(yè)的社會適應(yīng)能力,，才能使中職汽車專業(yè)課程改革的目標(biāo)得以最終實現(xiàn)。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇四
回首20xx年,，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到長京行工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自己進步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天。
在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20xx年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能。
一對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二因北京限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源。
三要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式,。
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo),。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇五
經(jīng)過一年的工作,，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽儯贿^工作中還存在很大的不足,，現(xiàn)總結(jié)如下：
第一,，我們的基礎(chǔ)建設(shè)投入不是多了，而是力度不夠大,。
自去年以來,，我們累計投入基礎(chǔ)建設(shè)資金＿＿＿＿元,，實施了維修廠搬遷、門市整修等多項工程,，現(xiàn)公司整體經(jīng)營面積擴展到＿＿x平方米,。而前段時間我參觀的＿＿x(地址)，僅去年一年,，就投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金＿＿元,，經(jīng)營面積達到＿＿平方米。面對各地競相加快城市建設(shè)的形勢,，我們決不能在城市建設(shè)投入上有任何的遲疑和絲毫的顧慮,，堅決破除自滿自足和畏難發(fā)愁思想，以資金大投入帶動城市規(guī)模大膨脹,，推動公司經(jīng)營效益大發(fā)展,。
第二，我們公司整體競爭力不是強了,，而是優(yōu)勢不夠突出,。
現(xiàn)在，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)各單位之間的競爭越來越集中在技術(shù)實力與服務(wù)態(tài)度的競爭上,，而這兩項正是是公司競爭力的重要組成部分,，直接決定著整個公司的整體發(fā)展前景。
公司通過近幾年的建設(shè)和經(jīng)營,，我們經(jīng)營各方面的功能不斷完善,，經(jīng)濟承載能力不斷提高，但總的看,，經(jīng)營的框架還沒有完全拉開,，現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施剛剛配套，經(jīng)營環(huán)境才得到初步改善,，還不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要,。我們必須緊緊抓住技術(shù)實力和服務(wù)態(tài)度這兩個方面不放松，進一步加大經(jīng)營力度,，增強公司的吸納,、聚集功能和對外吸引力，提升市場競爭力,。
第三,，我們經(jīng)營成績不是很高了，而是還有許多不盡人意的地方,。
汽車是改善人居環(huán)境,、提高人民群眾生活質(zhì)量的重要載體，而我們從事的汽車售后服務(wù)業(yè)是支撐這一載體的重要組成部分。雖然這幾年我公司的經(jīng)營取得的成績有目共睹,，得到了廣大客戶和生產(chǎn)廠家的認可和好評,，但仍有許多方面不能滿足生產(chǎn)廠家和廣大客戶的要求，如售后服務(wù)缺乏主動,、服務(wù)態(tài)度缺乏熱情的問題,，維修質(zhì)量不高、經(jīng)營運作不夠規(guī)范的問題等,。我們必須牢固樹立抓住“為廠家負責(zé),、為客戶負責(zé)，挖潛增效,，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營思想,，堅持不懈地抓好服務(wù)站建設(shè)，樹立公司的良好形象,，創(chuàng)造良好的工作業(yè)績,。
為了實現(xiàn)公司的再發(fā)展,，我們將在公司推行“四個一”工程：
1,、確定一個明確的整體發(fā)展思路。
新的一年里,，公司將在保持現(xiàn)有紅巖服務(wù)站,、＿＿＿＿服務(wù)站＿＿＿＿定點維修站，能夠獨立承攬＿＿＿＿的維修保養(yǎng)工作的基礎(chǔ)上,，再加一把勁,，再鼓一下力，對公司的管理程序,、經(jīng)營程序進一步規(guī)范,，進一步壯大南陽分公司，爭取取得＿＿＿＿專業(yè)認證,，在鄭州市乃至河南省的汽車維修保養(yǎng)行業(yè)中,，占據(jù)一個不容忽視的席位。
2,、營造一個友好,、和協(xié)的發(fā)展環(huán)境。
公司的發(fā)展需要一個安定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，離不開友好相處的同事關(guān)系,。為此，公司在以后的經(jīng)營中,，將對周邊環(huán)境的創(chuàng)造予以重視,，與鄰居友好相處，與各有關(guān)管理部門友好相處，支持社區(qū)工作,，為公司的發(fā)展創(chuàng)造條件,。在公司內(nèi)部，部門之間,、同事之間也同樣要友好相處,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，不搞“窩里斗”,，嚴禁內(nèi)部鬧矛盾，使每一個人舒心地工作,，高興地生活,。
3、建立一套責(zé)任清楚,、獎懲合理的管理制度,。
公司將涉及公司發(fā)展的承攬業(yè)務(wù)量、創(chuàng)造效益額,、維修質(zhì)量,、工作進度、服務(wù)態(tài)度等每一個環(huán)節(jié)納入管理之中,，明確每一個崗位的責(zé)任,，制定相應(yīng)的獎罰標(biāo)準(zhǔn)。真正讓賢者有其位,、能者有其惠,，根據(jù)個人的工作能力、工作態(tài)度,、工作成績真正拉開收入檔次,，激勵每一位職工以更大的熱情、更大的干勁,、更精的技術(shù)投入工作,，共同創(chuàng)造公司美好的明天。
4,、培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精干的技術(shù)隊伍,。
新的一年里，公司將適度加大業(yè)務(wù)精干人員的招聘工作,，引入競爭機制,。同時，在現(xiàn)有職工中開展比學(xué)趕幫超活動,，讓技術(shù)熟練的帶動技術(shù)一般的,，讓管理經(jīng)驗豐富的帶動管理生疏的，進而使公司的各個環(huán)節(jié)走向高效、規(guī)范,，富有競爭力,。讓每一位職工在公司里，業(yè)務(wù)技術(shù)得到提高,，同樣富有競爭力,。
統(tǒng)一思想，明確任務(wù),，強化措施,，圓滿完成新一年的工作新的一年里，我們要進一步增強公司的凝聚力和向心力,，并肩攜手,，共創(chuàng)新一年的輝煌。為了達到這個美好的目標(biāo),，我想請大家思考一個問題：四川長虹集團是怎樣由一個民營小企業(yè)走向國際性的大集團的?廣西＿＿x公司是如何由只有幾個人的小作坊發(fā)展壯大起來的?甚至名揚天下的微軟如何能由幾個捆在一起的兄弟手中騰飛的?經(jīng)過思考,，我想答案有很多，天時,、地利,、人和缺一不可，但我認為最重要的一條是：人和!這一點尤其關(guān)鍵,。如果創(chuàng)業(yè)之初長虹集團中幾個元老過分考慮自己的得失,，如果廣西＿＿x的合作伙伴同床異夢,，如果微軟幾個兄弟不放眼未來,。他們的發(fā)展會迎來讓人如此眩目的秋天嗎?回顧我們自己的公司，我們已經(jīng)擁有了他們并不擁有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),，我相信在我們的共同努力下,，一定會有一個美好的發(fā)展前景，我相信我們在座的每一個人,，也請你們相信我!
當(dāng)然,，我們都清楚，發(fā)展對公司來說決不是一句空話,，發(fā)展需要我們都付出扎實的工作和艱辛的勞動,，發(fā)展需要我們每一個人都為公司的發(fā)展獻計獻策。新的一年里,，我們要腳踏實地,，從公司發(fā)展的高度出發(fā)，從一切為了客戶的服務(wù)宗旨上出發(fā),，明確目標(biāo),，突出重點，扎實工作，切實做到“四個確?！?，我們才有可能迎來美好的發(fā)展空間。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇六
在本學(xué)期的第七周至第十周的頂崗實習(xí)中我不但學(xué)習(xí)了汽車的各種相關(guān)技術(shù)(主要有汽車的美容,、汽車的鈑金,、汽車的噴漆和汽車機修四個方面)，還學(xué)會怎樣與他人溝通,，也了解了一些關(guān)于汽車維修企業(yè)的運作方面的知識,。以下是我這三周實習(xí)中的總結(jié)：
一.汽車維修企業(yè)的管理
要運用科學(xué)的管理，傳統(tǒng)的“胡蘿卜加大棒”管理模式已經(jīng)過時了,，我們要用現(xiàn)代現(xiàn)代管理模式來進行管理?，F(xiàn)代管理要把制度管理和文化管理結(jié)合起來，重視人地作用,，要做到以人為本?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營觀念主要有：
(1)戰(zhàn)略觀念全面系統(tǒng)地看問題，要有全局,、面向企業(yè)未來的發(fā)展觀點,。
(2)市場觀念要了解市場，確定對策去占有市場,，贏得市場,。
(3)用戶觀念企業(yè)要樹立一切為了用戶的觀念，全心全意為用戶服務(wù),。
(4)效益觀念關(guān)鍵在于,，對外如何贏得市場，如何多完成任務(wù);對內(nèi)如何降低成本,。
(5)競爭觀念要通過競爭去獲得市場,，要做到“質(zhì)量以優(yōu)取勝，價格以廉取勝,，服務(wù)以好取勝”,。
(6)時間觀念把握好決策的時機，努力縮短生產(chǎn)周期,，堅持效率觀念,。
(7)變革觀念企業(yè)要保持對外部環(huán)境的適應(yīng)性，事前有預(yù)測,，環(huán)境變化時有對策,。
二、與人溝通
與人溝通,，這是我們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦蟹浅Ｖ匾囊粋€基本能力,，我們要學(xué)會善于與人溝通,。在實習(xí)的過程中我們主動地與維修廠的員工進行交流，不懂就問,，有時也會聊一些生活上的小事,，使我們在這三周里相處得很好，廠里員工也很樂意把他們的經(jīng)驗告訴我們,，讓我們學(xué)到不少書本上沒有的東西,。由此，我明白了,，在與他人的溝通之中我們要保持主動,、積極的態(tài)度。
三,、汽車維修的相關(guān)專業(yè)知識
(1)在頂崗實習(xí)中,，博輝汽車維修廠的相關(guān)服務(wù)歸類與書本上的分類是有所出入的，它的汽車美容主要是洗車而已,，其實真正的汽車美容是這樣的：汽車美容是一個全新的概念,，它與一般的洗車、普通打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)別,。專業(yè)汽車美容與眾不同之處,，在于它自身的系統(tǒng)性、規(guī)范性和專業(yè)性,。所謂系統(tǒng)性就是著眼于汽車的自身特點,，由于表及里進行全面而細致的保養(yǎng);所謂規(guī)范性就是每一道工序都有標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范的技術(shù)要求;所謂專業(yè)性就是嚴格按照工序要求采用專業(yè)工具、專業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)手段進行操作,。汽車美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護產(chǎn)品,，針對汽車各部位材質(zhì)進行有針對性的保養(yǎng)、美容和翻新,。使經(jīng)過專業(yè)美容后的汽車外觀潔亮如新,，漆面亮光長時間保持,，有效延長汽車壽命,。
(2)汽車美容的具體服務(wù)項目概括為：
1)防爆隔熱膜。包括前擋,、后擋,、側(cè)窗。通常用的有綠色,、天藍色,、灰、棕色,、自然色等,。
2)車身美容,。車身美容服務(wù)項目包括電腦洗車，去除瀝青,、焦油等污物,，上蠟增艷與鏡面處理，漆面方程式處理,，新車開蠟,，鋼圈、輪胎,、保險杠翻新與底盤防腐涂膠處理等,。
3)內(nèi)飾美容。內(nèi)飾美容服務(wù)項目可分為車室美容,、發(fā)動機美容及行李箱清潔等項目,。其中車室美容包括儀表臺、頂棚,、地毯,、腳墊、座椅,、座套,、車門內(nèi)飾的吸塵清潔保護，以及蒸汽殺菌,、冷暖風(fēng)口除臭,、室內(nèi)空氣凈化等項目。發(fā)動機美容包括發(fā)動機沖洗清潔,、噴上光保護劑,、做翻新處理、三濾清潔等項目,。
4)漆面處理,。漆面處理服務(wù)項目可分為氧化膜、飛漆,、酸雨處理,，漆面深淺劃痕處理，漆面部分板面破損處理及整車噴漆,。
5)汽車防護,。汽車防護服務(wù)項目包括安裝防盜器、倒車雷達,、靜電放電器,、汽車語音報警裝置等。
6)汽車精品,。作為汽車美容服務(wù)的延伸項目,，汽車精品能滿足司機及乘員對汽車內(nèi)部附屬裝飾,、便捷服務(wù)的需求，如車用香水,、蠟撣,、腳墊、座墊,、座套,、把套等的配置，能使汽車美容服務(wù)貼身貼心,，賓至如歸,。
其實，在實習(xí)的過程中還學(xué)習(xí)了鈑金,、噴漆,、機修方面的知識，對于它們在這里就省略了,。我特別關(guān)注汽車美容方面的知識,，因為我打算以后向這方面發(fā)展。但是,，在這次實習(xí)過程中我學(xué)到汽車美容方面的知識還是非常少的,，只能通過自己搜集相關(guān)的資料來了解。不過,，經(jīng)過這次實習(xí),，我對汽車美容的了解還是上升了一個層次，我相信,，只要堅持朝這個方向走下去,，一定會有所得的。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇七
20xx年是x保險xx中心支公司理賠部緊跟市公司戰(zhàn)略部署,、把握主動,、明確目標(biāo)、扎實措施,、合力攻堅,、強勢奮進的一年。在這一年里,，中華保險x中心支公司理賠部全體員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務(wù),、提高效益“這一中心，與時俱進,，勤奮工作,，務(wù)實求效,，文明服務(wù)，較好地完成了上級公司和公司總經(jīng)理室交付的各項工作,。截至20xx年12月底,，我部共處理各類賠案x件，支付賠款近x萬元,，有利地保障了全市的經(jīng)濟建設(shè)和人民群眾的財產(chǎn)安全,。
⑴圍繞目標(biāo)，落實計劃,，狠抓本職工作
截止200年12月31日,，95585專線崗共受理各類報案x件，較上年同期增長x%;其中：機動車輛險x件(交強險x件,，商業(yè)險x件),、意外險x件、企財險x件,、公眾責(zé)任險x件,、雇主責(zé)任險x件、貨運險x件,、家財險x件,、校園方責(zé)任險x件、產(chǎn)品質(zhì)量保證保險x件,、醫(yī)療責(zé)任保險x件,、承運人責(zé)任險x件、建工險x件,，其中,，委托外地x件、代勘x件,、投訴x件,、電話回訪x件，客戶滿意度達x,。第一現(xiàn)場調(diào)派率x%,。
查勘定損崗共處理案件x件，較上年同期增長x%;其中：機動車輛險x件,，較上年同期增長x%,，人險x件，企財險x件,，貨運險x件,，責(zé)任險x件，家財險x件,。
理算崗共理算各類賠案x件,，較上年同期增長x%,，注銷x件、拒賠x件;其中機動車輛現(xiàn)場賠案x件,、金額x萬元,，件數(shù)占總賠案件數(shù)的x%;預(yù)付賠案x件x萬元;訴訟賠案x件，起訴金額x萬元,，整體結(jié)案率為x%,。
針對傷人案件，我部特聘請了專業(yè)醫(yī)師對機動車傷人賠案和各類人險,、責(zé)任險賠案中醫(yī)療費用進行審核,，截止20xx年12月31日，已審核各類賠案x件,、金額為x萬元,，剔除金額占醫(yī)療費用賠款金額的x%。
⑵以新的考核辦法指導(dǎo)工作,，規(guī)范經(jīng)營,，提升管理水平，突出業(yè)務(wù)重點
20xx年,，我們加大了對各環(huán)節(jié)工作的改革力度,，通過改革本部門內(nèi)各崗位人員的工資核算管理辦法，即將本部門內(nèi)所有員工的收入分拆成基本工資與績效工資兩個部分,，施行績效工資與個人實際工作質(zhì)量相掛鉤的考核辦法,，依據(jù)工作質(zhì)量對績效工資進行核定、發(fā)放,，進而實現(xiàn)工資由統(tǒng)一的崗位工資向多勞多得,、少勞少得、按勞取籌的科學(xué)轉(zhuǎn)化,，通過一系列的舉措,，切實加大了對現(xiàn)場賠付案件的推行力度，加快了案件在各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度,，提高了保險理賠服務(wù)的質(zhì)量,，進而使中華保險品牌特色服務(wù)進一步得到了社會的認可，優(yōu)質(zhì),、快捷的理賠服務(wù)贏得了客戶的信賴,。
⑶以“比,、學(xué)、趕,、幫,、超“為口號，提升崗位人員業(yè)務(wù)技能水平，組建一支高素質(zhì)的理賠隊伍。
在過去的一年里,，我們不斷加大對本部門各崗位人員培訓(xùn)的投入力度,，20xx年1-9月份,，我部門共組織各類培訓(xùn)、崗位技能考核及業(yè)務(wù)知識交流活動10余場次,，并邀請專業(yè)人員進行授課,，講授保險公估知識、理賠業(yè)務(wù)技巧;調(diào)派員工參加社會及公司內(nèi)部組織的各類培訓(xùn);在二零二廠華源汽車行針對特定事故車組織查勘定損人員進行查勘技能大賽;赴兄弟中支公司參觀學(xué)習(xí),、進行業(yè)務(wù)交流;通過組織,、舉辦形式多樣的活動，切實提高了部門內(nèi)廣大員工的業(yè)務(wù)技能和工作水平,。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇八
為切實加強夏季客運,、旺季客運車輛安全管理工作，預(yù)防和減少客運車輛交通事故的發(fā)生,，廣西容縣交警大隊結(jié)合客運車輛管理工作實際,，以落實客運交通安全集中整治為重點，進一步加強轄區(qū)客運車輛安全管理工作,，確保不發(fā)生重特大道路交通事故,。
按照方案要求，大隊成立了由胡建國大隊長為組長的統(tǒng)一行動工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室秩序中隊,，負責(zé)組織和部署各項工作的開展，制定具體工作方案,，要求外勤各中隊嚴格按照方案的要求,，高度重視，周密部署,，搜集信息,，以整治轄區(qū)各個客運企業(yè)安全隱患、貨運安全隱患,、農(nóng)村客運隱患,、路面通行秩序為重點，以降事故,，保平安為目標(biāo),，全力投入到整治工作當(dāng)中，確保整治行動效果顯著,。
一是在客運車輛集中的線路實行常態(tài)化檢查,；二是加強公路巡邏檢查，開展動態(tài)管控；三是研究客車的違法特性,，找準(zhǔn)重點區(qū)域,、重點線路、重點時段,，調(diào)動隊伍實施突擊整治,，嚴厲查處客車違法行為。通過全方位路面管控,，最大限度減少客車超載超速等交通違法行為的發(fā)生,，努力消除事故隱患，保障客運車輛交通安全,。
一是結(jié)合客運隱患整治專項行動,、醉駕專項集中整治專項東和文明交通示范公路創(chuàng)建工作要求，強化整治措施,，緊緊依托墨江,、通關(guān)交通安全檢查服務(wù)站。加強對國道213線,、省道218線客貨運車輛超員,、超載、客貨混裝,、疲勞駕駛等嚴重交通違法行為的查糾力度,，按照整治措施要求，嚴厲打擊客貨運車輛超員,、超速,、疲勞駕駛以及違法超車、違法停車,、不按規(guī)定使用安全帶等突出交通違法行為,。二是加強部門協(xié)作，強化整治效果,。充分發(fā)揮“警企共建”的有力措施,，整合執(zhí)法力量，加大照相,、攝像等執(zhí)法裝備的投入使用率,，在轄區(qū)主要路口路（點、段）設(shè)立檢查執(zhí)勤點和測速點,，加強對危險化學(xué)品運輸車輛,、農(nóng)村客運及非營運客車特別是載有學(xué)生、兒童車輛的路檢路查,，7座以上客運車輛逢車必查,，及時消除超員,、違法載客等交通安全隱患。
一是嚴格審查駕駛員資質(zhì),，對準(zhǔn)駕車型不符,、交通違法記滿12分或發(fā)生重大道路交通事故負主要責(zé)任以上的客運駕駛?cè)撕瓦\輸危化品駕駛?cè)艘宦赏Ｖ範(fàn)I運,；二是對企業(yè)法人,、駕駛?cè)诉M行面對面的教育；三是要求客運企業(yè)對所屬車輛發(fā)生嚴重超員交通違法的,，除交警部門依法處罰外,，企業(yè)內(nèi)部要對相關(guān)責(zé)任人實施處罰,，并取消違法駕駛?cè)丝瓦\車輛駕駛資格,；四是大隊全面監(jiān)控轄區(qū)內(nèi)客車交通違法，建立客運車輛嚴重交通違法行為臺帳,，對每起客車嚴重違法行為都要記錄備案,，對發(fā)生兩次以上客運車輛嚴重交通違法行為的企業(yè)法人依法進行處罰。
規(guī)范執(zhí)勤執(zhí)法,，樹良好執(zhí)法形象,，嚴格按照《交通警察道路執(zhí)勤執(zhí)法工作規(guī)范》要求，遵循“溫馨提醒,、批評教育為主,，處罰為輔”的執(zhí)法理念，在執(zhí)法過程中,，做到理性,、文明、規(guī)范用語,，對輕微交通違法行為人一律進行面對面的批評教育,，引導(dǎo)他們文明駕車，自覺遵守道路交通安全法律法規(guī),，樹立安全文明出行的良好習(xí)慣,。
民警在對駕駛?cè)寺窓z路查中積極發(fā)放交通安全宣傳材料，結(jié)合“文明交通行動計劃”內(nèi)容,，積極倡導(dǎo)“六大文明交通行為,、摒棄六大交通陋習(xí)”抵制“六大危險駕駛行為”、完善“六類道路安全及管理設(shè)施”,。同時,，外勤各中隊在路檢路查中加大對客運車輛及微型客車、農(nóng)用車,、低速載貨汽車違法載人帶病上路的查緝力度,，嚴防因車輛技術(shù)狀況及駕駛?cè)酥饔^因素而導(dǎo)致重特大道路交通事故的發(fā)生。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇九
本學(xué)期7-9月由于參加全國骨干教師培訓(xùn)，從10月10日回校擔(dān)任10級4個石油班的《石油工業(yè)概論課程》,，在這3個月時間里,，本人認真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評課，及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會：
1．要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：
（1）課前準(zhǔn)備：備好課。
①認真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點,，掌握知識的邏輯,，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料,，怎樣才能教好,。
②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。
（2）課堂上的情況,。
組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)專業(yè)課的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課后作業(yè),，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān),。
2．要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
中職學(xué)生好玩,，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，很多學(xué)生抄襲作業(yè),。針對這種問題,，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始,。在學(xué)習(xí)上多多關(guān)心后進生,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3．積極參與聽課、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。古語云,，三人行必有我的師，在教學(xué)中多聽課,，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法,，把其他老師的教學(xué)技巧運用到自己的教學(xué)中來，取長補短,。
4．培養(yǎng)多種興趣愛好,，與同事課余時間交流，不斷擴寬知識面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。
不足之處：
由于我學(xué)習(xí)的是化學(xué)教育專業(yè)，對石油專業(yè)課出現(xiàn)對課程不夠熟悉,，對設(shè)備了解程度不夠,，對知識結(jié)構(gòu)不是很熟悉，對學(xué)生學(xué)情分析不夠等,。對于以上不足,。我會爭取在來年的教學(xué)過程中，更加注重自身教學(xué)能力,，苦練內(nèi)功,。爭取在以后的教學(xué)工作中更上一層樓。
走進21世紀(jì),，社會對教師的素質(zhì)尤其是職業(yè)教育教師要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，開拓前進,，為我國的職業(yè)教育走向輝煌的明天而奮斗。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇十
回首20××年,，有太多的美好的回憶,，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí),，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會擁有更美好的明天,。
1,、銷售工作總結(jié)、分析
1）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。
2）重點客戶的開展
我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去攻一個客戶,，只有這樣才能有收益和效果，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
3）自己工作中的不足
在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法,，并請教老銷售員積極學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。
公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。
第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,，力爭要比上一季度翻一翻。
第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處,。
最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌！
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇十一
見習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程,。也是大學(xué)期間后一次重要的實習(xí)環(huán)節(jié),，是對職大畢業(yè)生的一次綜合實習(xí)以及考驗。旨在通過實習(xí)環(huán)節(jié)形象的了解畢業(yè)設(shè)計題目,，同時對自己從事的工作有一定程度的了解,。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強學(xué)生的群眾性觀點,、勞動觀點,、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。
通過生產(chǎn)實習(xí),，使學(xué)生了解機械從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識,，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證,、深化,、鞏固和充實,。并培養(yǎng)學(xué)生進行調(diào)查、研究,、分析和解決工程實際問題的能力,。通過生產(chǎn)實習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面,，增加感性認識,，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識,，并獲得本專業(yè)國內(nèi),、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ),。
通過參觀元辰汽車配件有限公司以及參加生產(chǎn)工作，了解工業(yè)生產(chǎn)部件的生產(chǎn)流程和加工方法,。
見習(xí)時間：
20x年11月21日——20x年3月30日
指導(dǎo)老師：
高晨老師
見習(xí)地點：
揚州元辰汽車配件有限公司
公司概況：
揚州元辰汽車配件有限公司座落在于廣陵產(chǎn)業(yè)園內(nèi)（揚州大橋東）,。公司是中外合資企業(yè)，享有自營出口權(quán),，總投資250萬美元,，占地面積50畝。主要經(jīng)營汽車配件,、裝飾件,、汽車座椅和其它汽車輔件，產(chǎn)品主要銷往美國,、德國,、加拿大等歐美國家。
公司現(xiàn)有粉末靜電噴涂和電泳自動生產(chǎn)線,，各種型號沖壓,、液壓、焊接,、彎管、數(shù)控折彎機,、水切割設(shè)備和激光切割等設(shè)備,。
公司具備產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā),、模具制作等能力,，有較完善的質(zhì)量體系，已通過了iso9001:20x質(zhì)量體系認證,，現(xiàn)正進行ts16949質(zhì)量體系的論證,。
見習(xí)過程：
為了達到上述實習(xí)目的,，生產(chǎn)實習(xí)的內(nèi)容和要求有：
1：機械零件的加工
根據(jù)實習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實習(xí)對象,，通過對典型零件機械加工工藝的學(xué)習(xí),，掌握各類機器零件加工工藝的特點，了解工藝在工廠中所用的機床,，刀具,，夾具的工作原理和機構(gòu)以及定位方式，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個典型的零件進行重點的分析研究,，要求如下：
（1）：閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖,，了解該零件在機床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點及要求,，分析此零件的加工工序,、工藝。
（2）：大致了解毛坯的制造工藝過程,，找出鑄（鍛）件,、型材的分型（模）面。
（3）：深入了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理,，找出現(xiàn)場加工工藝情況,；
（4）：對主要零件加工工序、工藝做進一步的分析,，并做好工序卡片,、工藝卡片。
2：裝配工藝
（1）：了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度,、平行度,、垂直度的要求。
（2）：了解個中裝配方法中的優(yōu),、缺點,，如何避免缺點；及裝配方法使用類型,、要求,。
（3）：了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點和使用方法,。
首先參觀工廠,，對工廠有一個大概的認識。俗話說得好：“安全第一”,，每當(dāng)我們參觀每一個工廠的時候,，進入工廠之前，首先映入我們眼簾的“安全第一”“安全生產(chǎn)”“安全責(zé)任重于泰山”等大字或者橫幅。工廠的實習(xí)負責(zé)人也都再三強調(diào)這個問題,，讓安全警鐘時刻在我們心中敲響,。而在工廠的每一個車間和每一個工人對待安全的態(tài)度也讓我們十分欽佩。從大的方面來看,，整個工廠就像是一部運轉(zhuǎn)的龐大機器,，每個工序，每個崗位,，每位職工都有條不紊的做著自己的工作,，沒有一絲一毫的偏差。因為每一個要求都不變的,，所以每個職工和崗位都看不到慌亂,，只能感到一切都在按照程序來運行。
前三天,，廠里對我們進行了安全教育,。
之后的日子，我們來到車間,，師傅教我們做的第一個產(chǎn)品就是槽板,。聽完師傅的要求，我們便開始了我們的實習(xí),。通過介紹,，我們知道了加工的主要內(nèi)容為裝端蓋，裝擋塊,，穿綁帶,，碼到架子上等等。了解了產(chǎn)品的構(gòu)造,、選用,、加工方法和質(zhì)量的檢測等。經(jīng)過一上午的時間,，一個個槽板成品在我們的努力完成了,。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶,，是我們奮斗的結(jié)果,。說起來一件、一件的零件的完成都那么的簡單,，其實做起來,，我們才會真真正正地體會到作為一名裝配工的苦和累。但是我們也才會切身地體會到作為一名工人的喜和樂,。真真正正地體會到熟能生巧。幾個月間我先后在工人師傅的帶領(lǐng)下對工廠的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)進行實習(xí)，學(xué)到了很多,。中間有一個星期我還被掉到激光切割室參觀實習(xí),。在該廠的實習(xí)中,深刻明白了數(shù)控機床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實作用,以及目前社會對數(shù)控機床及數(shù)控人才的急需,而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品,如量大面廣的數(shù)控車床、銑床,、高速高精高性能數(shù)控機床等的需求上,決不能過于依賴進口,。
實習(xí)中需要注意的東西有很多，包裝車間里雖然沒什么危險的東西,，但是畢竟也是在工廠里面,，其實安全也很重要。有些該做,，有些不該做,，有些是千萬不能做的。在工廠,，一個小失誤可能會導(dǎo)致很嚴重的后果,，我們廠里有一個同時就是因為操作不當(dāng)被激光切割機弄破了手指頭，雖然傷的不重,，但還是值得警醒,。經(jīng)過四個月的實習(xí)，我深深明白了安全的重要性,。注意安全不僅僅是對自己負責(zé),，也是對同事和工廠負責(zé)。
我們每天做的雖然都是一些簡單的工作,，但是產(chǎn)品的要求卻不少,，特別是產(chǎn)品的檢測方面。對于不同的產(chǎn)品我們有不同的檢測方法,，一般對于產(chǎn)品我們都有專門的檢測員去抽樣檢測的,。不過在生產(chǎn)中檢測無處不在，因為在生產(chǎn)中的任何一個環(huán)節(jié)都有可能混入廢品,，或生產(chǎn)出不合格的零件,。所以有時在一條流水線上也會有檢測的環(huán)節(jié)。我就曾經(jīng)做過檢測的工作,，也知道了一些檢測的方法,。在檢測小件的時候我們一般采用稱重的辦法，重量多一克或者少一克都屬于不合格,。在我們給槽板系綁帶的時候,，帶子的左右方向都要分的清清楚楚。實習(xí)給我們的不僅僅是操作上的經(jīng)驗,，也有嚴謹?shù)膽B(tài)度和踏實的生產(chǎn)意識,。
包裝是生產(chǎn)的最后一道工序,，我們在包裝車間做的最多的就是包裝了，包裝可以讓產(chǎn)品更容易運輸攜帶,，而且讓人從表面就能知道產(chǎn)品的特色和作用,，而且更美觀。對于帶子之類的軟的東西,，我們通常會把它盤起來用大頭針固定,。小件我們會裝在自封袋子里?？傊繕?xùn)|西都可以把它裝的整整齊齊的,。我覺得包裝是一項工作，也是一種精神,，在工作上,，我們需要把事情干的漂漂亮亮，在生活上,，我們也覺不能拖泥帶水,，要讓人一眼就能看到優(yōu)點。
包裝車間除了包裝,，我們干的最多的就是裝配了,，裝配就是把分散的零件裝在一起。雖然流水線上每個人做的都是同樣的東西,，但我依然從中學(xué)到不少經(jīng)驗,。流水線有利于提高生產(chǎn)速度，提高生產(chǎn)效率,，降低廢品率,。一開始，我們并不熟悉產(chǎn)品,，所以做的很慢,，不過，很快,，我們的速度就上來了,。每天幾千件的數(shù)量，很快就完成了任務(wù),。
由于我畢業(yè)設(shè)計做的是沖壓手輪模具設(shè)計,，所以我在實習(xí)的時候我重點觀察的產(chǎn)品的成型和模具，對于手輪的成型方法,，模具的結(jié)構(gòu)有了形象的認知,。
在實習(xí)過程中，我的專業(yè)知識也得到了運用,。生產(chǎn)的過程中難免會碰到圖紙,，這時候就
考驗我們的制圖識圖水平了,，以前機械制圖時的知識又回到了眼前。有時候發(fā)現(xiàn)不合格的槽板事,，我們總會不自覺的討論起它報廢的原因,，是材料的問題，還是沖壓的問題,，又或者是表面處理的問題。我們開始學(xué)會用書本上的知識去解釋實際遇到的問題,，有的時候解釋不了了,，我們就會相互討論。四個月中,，書本上的知識與實踐充分結(jié)合,，給了我們新的理解和經(jīng)驗。
對于企業(yè)的發(fā)展,，我覺得不僅需要先進的機器而且也要有人才的支持,，除此之外與正確的領(lǐng)導(dǎo)也是分不開的。先進的機器可以提高生產(chǎn)效率,，降低廢品率,。人才可以給一個企業(yè)活力，可以不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品,。有了人才和技術(shù),，再加上好的領(lǐng)導(dǎo)理念和優(yōu)秀的企業(yè)文化，我相信這樣的企業(yè)一定會有好的發(fā)展的,。
見習(xí)總結(jié)：
為期四個月的頂崗實習(xí),，是近距離感受元辰公司的企業(yè)文化，感受揚州魅力所在的四個月,；是迅速成長,，脫胎換骨，在工作中完成角色轉(zhuǎn)化的四個月,；是理論聯(lián)系實際,，專業(yè)知識付諸工作環(huán)節(jié)，尋求到自我發(fā)展的平臺的四個月,；是珍惜機遇,，努力工作，時刻以一名元辰公司正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自我的四個月,。在四個月的頂崗實習(xí)中,，感觸良多，收獲頗豐,。
通過這次頂崗實習(xí),，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了,，不再像學(xué)生那樣孩子氣，那樣幼稚了,，我開始學(xué)會用成人化的思維去思考問題處理事情,，不光為自己思考，也采用了換位思考的方式為別人思考,。我的世界觀和價值觀也變得成熟了,，不再做白日夢，而是懂得了通過腳踏實地的工作去實現(xiàn)自己的社會價值和人生價值,，給社會創(chuàng)造財富,，給自己創(chuàng)造美好的未來。社會是很現(xiàn)實的,，也是很公平的,，一份付出就會有一份收獲，不要幻想未來,，要做一個有思想的實踐者,。我體會了作為一個社會工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個人都要認真努力,，對自己所管的的區(qū)域或工作負責(zé),，一絲不茍做事。
在元辰公司實習(xí)的期間,，我學(xué)會了一種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和精益求精的工作作風(fēng),，作為操作人員，平時沒什么大事但會有很多瑣事,、雜事,，這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理，不能急躁,、馬虎了事,。做事要雷厲風(fēng)行，講求效率,，快速響應(yīng),，不能拖拖拉拉、拖泥帶水,。還要精益求精,，追求創(chuàng)新，永不滿足,，帶著激情去工作,。
公司給了我們頂崗實習(xí)的機會，我們就得嚴格按照公司的管理規(guī)定履行自己應(yīng)盡的義務(wù),。我一直保持自己按時上下班的良好習(xí)慣,，按時出勤,，不請假、不遲到,、不早退,，遵守公司的規(guī)章制度和員工守則。工作時盡心盡力,，為公司客戶解決問題,，維護公司的利益和形象，遵守職業(yè)規(guī)范,。聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守道德和法律規(guī)范。愛惜地使用公司的公共物品等,。通過履行這些勞動紀(jì)律，我覺得自己最大的收獲就是自律,。在學(xué)校有老師監(jiān)督我們的行為規(guī)范,，而在企業(yè)里沒有人回去教你如何做，完全憑自己的素質(zhì)和意識,，但是當(dāng)你違反了公司規(guī)定時,，收到的直接就是罰款單了。所以,，養(yǎng)成良好的勞動紀(jì)律是一個企業(yè)人員具備的最基本的素質(zhì),。
“安全第一”是一個永恒的主題，對于我們個人來說,，活著,，才是一切的前提和基礎(chǔ)而對于一個企業(yè)來說，只有做到了安全生產(chǎn),，才會健康發(fā)展,，和諧發(fā)展。面對每次的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我深知安全的重要性,。可是隱患不排除,，安全這根弦繃得再緊也會有受傷害的時候,，所以我們不敢保證不出安全事故，但是正如師傅講的那樣,，我們可以延長事故發(fā)生的周期,。安全是一切的保障，安全對于我們來說至關(guān)重要,，謹記安全,，時時講安全,，事事講安全，思想上多一道防線,，工作上多一份認真,，安全上才能多一份保障，從事安全工作,，一定要堅決克服僥幸心理和麻痹思想,。把事故降到最低，這是時代的呼吁,，是眾望所歸,。因為還有什么比幸福的活著更重要。
我的工作會接觸到叉車之類的運輸工具,，所以安全是一個非常重要的方面,，每次進出現(xiàn)場，我都穿戴好工作服,，帶好安全帽,，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故,，接受了那么多的安全培訓(xùn)和演習(xí),，學(xué)習(xí)了那么多的安全知識，增強了我的安全意識和自我保護意識,，讓我更加小心安全隱患,，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛生命,。
實習(xí)期間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助之下，我有機會接觸到一些辦公軟件的操作和使用,，如word,、excel、掃描機,、打印機,、復(fù)印機等的使用。在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識也得到了應(yīng)用和鞏固,，將理論知識有效地應(yīng)用與實踐中,。
在實際操作中，我需要與老員工以及領(lǐng)導(dǎo)有工作聯(lián)系,，通過與不同階層,、不同職業(yè)、不同年齡、不同性別的人一起工作和交流,，提高了我的語言溝通能力和人際交往技巧,。
人類認識自己的過程是曲折的,，漫長的,，而這種過程是以實踐勞動作為基礎(chǔ)的,，因此顯得厚重而充滿深度。頂崗實習(xí)的五個月,，即是一個學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段,，也是一個重新調(diào)整和審視自己的階段，離開校園步入工作崗位,，自己已經(jīng)是一名職業(yè)人,，而不能再以一個學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，作為一個學(xué)生,，考慮更多的是自己想做什么,，而作為一名職業(yè)人，考慮更多的是自己不能做什么,。每個人都存在不足,，關(guān)鍵是要正確面對，查找原因,，及時改正，只有這樣才能不斷修繕和提高自己,。因此我們要：
1,、要有較強崗位意識。
作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會,，大多是從事一線工作，有勞動性的,，有營銷性的,，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道,。每一個崗位都有他特有的作用,，干一行，愛一行,，專一行,，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責(zé)任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求,。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng),，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。
因為在工作中遇到問題各種各樣,，并不是每一種情況都能把握,。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),，來解決工來中遇到的每一個問題,。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題,。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。
在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實踐經(jīng)驗,，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識,、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會經(jīng)驗,。
增強社會經(jīng)驗,，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時,，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗,，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此,，頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉,，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強做人的才干,；實踐出真知，實踐長才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證,，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時,，無疑是非常有益的,。
5、要認真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能,。
管理是一門科學(xué),，更是一門學(xué)問和藝術(shù)?？茖W(xué)的管理,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時,，選擇一個好的企業(yè)，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè),，對實習(xí)學(xué)生來講,，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴謹?shù)墓芾硪庾R。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。用他們自己的話說：^v^從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管^v^,。企業(yè)一席話,，證明管理出效益，管理出人才,，管理促發(fā)展的硬道理,。因此，我們的實習(xí)生，就是
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇十二
雖然我在公司實習(xí)的時間不長也不短,，但是我在公司卻學(xué)到了很多我們想學(xué)習(xí)到的知識,，使我對汽車行業(yè)有了更進一步的了解。我深知自己在學(xué)校學(xué)到的東西很有限,，還有很多知識是我不知道的,。在實習(xí)期間我認真跟師傅們學(xué)習(xí)汽車方面的知識，積極動手,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,，認真了解車身的構(gòu)造。完成了汽車有關(guān)零部件拆裝的目的,，達到了實習(xí)的要求,，也使我在企業(yè)里，了解到了企業(yè)文化和企業(yè)管理體制,。使我不僅在自己的專業(yè)有了突破,，也使我學(xué)習(xí)到關(guān)于企業(yè)管理方面的知識。
總的來說,，我成功的完成了這次實習(xí),，為我以后的工作道路起著很重要的作用。從剛開始對汽車只是整體概念性的認識,，到汽車上具體部位及外形,。從識別專用工具，到汽車基本保養(yǎng)維護,。一步步步入維修行業(yè),，這期間，臟,、累是再所難免,，但這其中的收獲讓我有一種成就感，覺得自己的付出值了,。汽車維修技術(shù)已逐漸脫離完全的憑傳統(tǒng)經(jīng)驗為主的修理方式,，而是越來越依靠高新技術(shù)，電腦診斷與數(shù)據(jù)分析,。對技術(shù)人員的要求,，也從以往的只掌握單一科目過度到機電一體化綜合素質(zhì)很強的層面。同時也是對我們汽車維修技術(shù)提高的一種推動,。做汽車維護修理還要做的細節(jié)的東西還有很多,，因為時間有限，有很多自己是缺漏學(xué)不完全的,，但是通過實習(xí)我明白了許多道理：那就是要做任何事情都得用心才可以,。并且做任何事情不能夠眼高收低,，每一件事不管是拆螺絲，上潤滑油,，或者是洗發(fā)動機零件等小小的活,，我們都應(yīng)該親自參與其中，這樣子才能養(yǎng)成動手的好習(xí)慣,，這也是做汽修必備的素質(zhì)之一,。
我們學(xué)的理論知識還不夠，對于有一些小修還不能完全會操作,，在以后的學(xué)術(shù)中,，我們還要更加認真、更加用心,、更加努力的去學(xué)習(xí),，這樣才可以學(xué)會、學(xué)懂師傅所教的東西,。通過實習(xí)也讓我懂得干任何一件事都不是那么簡單的,，都要你付出行動、付出精力,，用心去干,，才可以干得好，干我們這行,，首先要不怕苦,、不怕累、不怕臟,，要多動手,、多動腦，這樣才可以從師傅那里學(xué)到真正的技術(shù),。最主要的還得靠自己,，師傅領(lǐng)到門，修行在自己!工作心得：
1,、最好每天都能做工作日記,，早上上班前寫好自己在這一天的工作目標(biāo)，工作中應(yīng)該注意的重點問題,，有那些事情是要問清楚的等。然后在每天下班前再看一下自己在當(dāng)天做了那些工作,，那些工作目標(biāo)沒有完成,，為什么沒有完成，自己在以后的工作中應(yīng)該注意那些問題……這樣將是很重要的,，經(jīng)?？纯磿泻艽筮M步的,。
2、在工作時,，如果遇到一些不是很清楚的地方,，一定要向上級或師傅問清楚，不能亂憑空想象,，亂做,，這樣做出來的東西很有可能會返工。
3,、在實習(xí)工作中,，很有可能會碰到和你的頂頭上司發(fā)生矛盾的事。如果已經(jīng)發(fā)生了,，你要思考為什么會發(fā)生這樣的事,，事情能不能避免，如果能避免,，自己在以后的工作中就要注意些,。
汽車系統(tǒng)工作總結(jié)篇十三
20xx年已經(jīng)年底了，我通過這段時間努力的工作,，也有了許多的收獲,，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己,，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好,！現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的,，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司,，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝,。
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。
當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多,，比如：
1,、對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,；
2,、市場分析不夠細化、全面
在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
最后,，感謝公司給我一個展示自己能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著這個目標(biāo)一直努力下去,。
