在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

庫存檢查記錄表 庫存產(chǎn)品檢查表篇一

感謝家陪石巖外語走過非常艱辛但頗有意義的xx年,，在xx年新春佳節(jié)來臨之際,，祝家新年快樂，心想事成,。向支持石巖外語工作的各位父母,、親屬們，致以深深的感謝和節(jié)日的問候,。

回顧xx年,，是學(xué)校收獲頗豐的一年。學(xué)校硬件環(huán)境的改善,，人員思想的相對穩(wěn)定,，經(jīng)營狀況的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，看到這些明顯的進(jìn)步,，使我對學(xué)校的未來更加充滿信心,，同時(shí)對各位同事寄予厚望,，希望xx年家能夠團(tuán)結(jié)的更加緊密，人人發(fā)揮自己更的作用,，為石巖外語,，為我們的團(tuán)隊(duì)集體，為個(gè)人的事業(yè)理想,，一起奮斗,，努力。

總結(jié)xx年工作,，有以下幾點(diǎn)：

一,、宣傳力度到位，學(xué)校品牌知名度提高,，成為許昌家喻戶曉的外語教育機(jī)構(gòu),。

目前，學(xué)校經(jīng)過兩年的運(yùn)營,，已成為許昌知名度較高的一家外語教育機(jī)構(gòu),，并在社會中獲得了良好的口碑。

二,、經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn),，學(xué)校財(cái)務(wù)收入有了明顯提高。

xx年,，學(xué)校流水收入上有了長足的進(jìn)步,，從以前的寒假不到5000元的收入增加到xx年寒假的3萬多元，從原來的暑假收入1萬多元,，增加到將近7萬元,。從平時(shí)流水的不到4000元，增加到將近3萬元,。學(xué)校經(jīng)營狀況明顯提高,，勢頭良好，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扭虧為盈打下基礎(chǔ),。

三,、完成了學(xué)校教學(xué)特色的正確定位，形成了以學(xué)生就業(yè)技能,、社會白領(lǐng)進(jìn)修,，以及假期初高中英語短訓(xùn)三方面相結(jié)合的教育培訓(xùn)模式。

xx年我們成功地完成正確的學(xué)校定位,，就是平時(shí)以學(xué)生和社會白領(lǐng)為主,，假期兼顧初高中英語短訓(xùn)的轉(zhuǎn)變，甩掉了束縛我們的少兒英語培訓(xùn)。學(xué)貴有恒,，事業(yè)在專,。所以以后我們就在專業(yè)的“專”字上下功夫,。xx年也是圍繞,，學(xué)生外語培訓(xùn)這個(gè)專字上下功夫的一年。明確了思路,，我們能更有力的前進(jìn),。當(dāng)然這一年我們也在學(xué)生和社會白領(lǐng)中樹立了良好的學(xué)校形象。讓許昌五縣一區(qū)的需要外語進(jìn)修的我們的群體更進(jìn)一步的認(rèn)識到,，許昌也有高端的外語培訓(xùn),，許昌的石巖外語是正規(guī)的也是可信的。因?yàn)橹霸S昌沒有人有信心想把外語為主的外語培訓(xùn)做好,，而我們呢,，一直在努力,。我永遠(yuǎn)堅(jiān)信,，堅(jiān)持不住就是失敗，誰能成功就是看誰能忍,。

四,、勇于探索，通過各語種的教學(xué)嘗試,，形成了以英,、日、韓語種為主的主要教學(xué)內(nèi)容,。

xx年我們膽嘗試,，開辦了德語，西班牙語,，俄語,，包括法語的市場體驗(yàn)，對市場有了更加深入的了解,，有了更加精準(zhǔn)的把握,。盡管付出很多財(cái)力物力，但是我覺得值得,，就是說既然做了舞臺,，那么就是要有人去跳跳舞試試，雖然這些語種的老師均以退出舞臺而告終,，但是為我們以后的招聘,、教務(wù)、業(yè)務(wù)安排、以及學(xué)校的終極目標(biāo)留下了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),。我想說的是,，不是我們學(xué)校的支持力度不夠，也不是因?yàn)槟切┱Z種沒有市場,，而是因?yàn)槲覀儧]有找到對的人,，xx年我們將繼續(xù)全國性招聘，相信一定會有高素質(zhì)的法語,，俄語,，德語，西班牙語等專業(yè)人才融入石巖外語團(tuán)隊(duì),。 目前,，我們學(xué)校韓語科目慢慢完善，從弱到強(qiáng),，日語從自考學(xué)生走向社會白領(lǐng),，英語從學(xué)生走向社會白領(lǐng)，這個(gè)勢頭是很好的,。xx年,，我認(rèn)為我們會更上一個(gè)新臺階。（我想說我們未來將用6-8年的時(shí)間,，我們要開10種語言,，做國內(nèi)少數(shù)的多國語言人才培養(yǎng)基地。所以我說這個(gè)重要的實(shí)踐機(jī)會是難能可貴的,。

六,、進(jìn)一步創(chuàng)造條件提升教師和員工的工資待遇。盡量在xx年實(shí)現(xiàn)我們的工資水平達(dá)到在許昌的舒適水平,。人人能住上套房,，人人有余錢。我們員工的生活水平必須有進(jìn)一步的提高,。這就需要我們努力工作,，互相配合，各負(fù)其責(zé),，以校為家,，學(xué)校這個(gè)家庭有了發(fā)展，每位員工才能相應(yīng)的享受更好的待遇,。我們石巖外語的教師和員工都是學(xué)畢業(yè),，有知識有能力，只要我們堅(jiān)定信念,，勤奮努力,，相信我們會創(chuàng)造出更加美好的生活和未來,。

接下來是對未來的展望：

家應(yīng)該清晰的知道，石巖外語的終極目標(biāo)是要做一個(gè)外語加電子商務(wù)技能的綜合性涉外職業(yè)學(xué)院,，培養(yǎng)真正能用的外語實(shí)戰(zhàn)型人才,，pk傳統(tǒng)的型管理的外語學(xué)。家都是從學(xué)畢業(yè)的,，學(xué)的迷茫,，畢業(yè)之后的失落，我跟家可謂是感同身受,。這也是我從教育戰(zhàn)線轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際貿(mào)易,，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)外語教育的原由。第一我想賺錢,，第二我想讓我們以后的學(xué)生更好的通過外語去賺更多的錢,。這也是我們兩年來一直堅(jiān)持人性化管理的重要原因。因?yàn)槲页粤撕芏嗫?，既然我做了平臺,，我不希望我們石巖外語的成員們受苦。

以下是我做的未來的詳細(xì)規(guī)劃：

一年內(nèi)成為許昌多國外語短訓(xùn)第一品牌外語學(xué)校,，兩年內(nèi)做成多國語言短訓(xùn)為主有規(guī)范教學(xué)環(huán)境和外語教育類硬軟件逐步完善的的中短期外語專業(yè)學(xué)校,，四年內(nèi)發(fā)展成為許昌第一家全日制外語中等專業(yè)學(xué)校，六至八年內(nèi)外語語種達(dá)到十種,，成為許昌石巖涉外高等?？茖W(xué)校,，十年后成為許昌一家民辦全日制外語本科院校-許昌石巖涉外學(xué)院,。

至此兩年多的時(shí)間,，我們的兩年計(jì)劃目標(biāo)已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)。

到時(shí)候家都師臣,，都是石巖外語的奠基人。

謝謝家?。?！再次祝家新年快樂！??！

庫存檢查記錄表 庫存產(chǎn)品檢查表篇二

（一）找準(zhǔn)換機(jī)客戶,，定位目標(biāo)客戶需求

1.加強(qiáng)客戶宣傳，完成客戶4g終端教育

一是針對存量潛在換機(jī)精裝客戶開展前服務(wù)提醒: 結(jié)合省公司針對換機(jī)剛需客戶(機(jī)齡1年以上且有流量需求的目標(biāo)客戶萬)開展的通過短信夾帶,、渠道彈窗,、流量秘書、掌上公交等觸點(diǎn)營銷,，本地進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)營銷,確保客戶提前換機(jī),，換對手機(jī)；

2.增強(qiáng)渠道掌控,，提升4g終端上柜占比

一是加強(qiáng)競爭對手核心渠道滲透:從關(guān)注簽約率到關(guān)注簽約質(zhì)量的提升,，密切跟蹤競爭對手渠道銷售移動4g終端轉(zhuǎn)化情況,、套餐辦理情況，及時(shí)交互清單信息,，加強(qiáng)渠道滲透和營銷跟進(jìn),。

3.聯(lián)合促銷到位

結(jié)合省公司三季度聯(lián)合促銷政策，以中低端市場,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主打市場，采用“資源共投”方式開展,，由我公司、廠商共同投入資源（我公司以酬金前方式投入,，廠商資源以降低渠道供貨價(jià)、營業(yè)廳鋪貨價(jià)的方式投入）,，并透傳給末梢客戶，推動零售價(jià)直降,，吸引客戶購買4g手機(jī),，提升4g換機(jī)占比,。

4.嚴(yán)格健康管控

在銷售4g終端的同時(shí)，健康度管控到位,，確保資源有效投入及4g客戶正常發(fā)展：主要圍繞終端流失率、終端疑似虛增率,、終端竄貨率、終端拆包率四項(xiàng)指標(biāo)制定終端健康度管控目標(biāo),進(jìn)行重點(diǎn)管控,。

（二）資源整合投放，激發(fā)客戶換機(jī)熱情

1.聯(lián)合廠商推進(jìn)末梢渠道拓展

充分借助終端廠商優(yōu)勢資源拓寬銷售面,；根據(jù)省公司統(tǒng)一部署，聯(lián)合oppo,步步高廠家開展末梢渠道終端合作銷售滲透工作,。截止10月,，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動渠道（不含農(nóng)村服務(wù)站,，代辦員）累計(jì)414家,，其中近3個(gè)月均終端銷售超5臺渠道212家，新增與廠家簽約合作41家,，末梢渠道簽約到達(dá)184家,，拓展目標(biāo)清單212家渠道簽約率到達(dá)83%。通過廠家資源對投,，結(jié)合移動終端促銷方案，9,、10月全市oppo，vivo,金立廠家機(jī)型末梢渠道累計(jì)銷量環(huán)比上季度提升112%,，終端銷售渠道數(shù)提升,。

2.借助b2b平臺互投促銷資源，開展渠道線下認(rèn)領(lǐng)工作 一是推廣b2b平臺,，整合資源促進(jìn)銷售。全面推廣b2b訂貨平臺,，增強(qiáng)對渠道的服務(wù)支撐能力、提高終端銷售健康度,，引導(dǎo)平臺加4g終端資源投放,，開展市縣終端推薦會或訂購會,。截止10月，月均b2b渠道訂貨量占平臺機(jī)銷售量,，渠道b2b注冊率100%，渠道訂貨活躍率為27%,，排名全省靠前。

二是渠道合作,，聯(lián)合促銷。以b2b的全面推廣為契機(jī)來推動渠道經(jīng)理隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型,，強(qiáng)化渠道經(jīng)理的分銷促進(jìn)、銷售指導(dǎo)職責(zé)與能力,，搭建社會渠道和平臺（代理商）橋梁，以b2b為中心全面提高渠道覆蓋面和渠道銷售能力,，推動社會渠道4g終端營銷規(guī)模化,、健康化發(fā)展

3.優(yōu)化“以舊換新”活動廠家資源投入方式

結(jié)合省公司指導(dǎo)思路，采用資源對投的形式,，充分借助廠家平臺優(yōu)勢資源共同拓展渠道4g終端銷售能力,，擴(kuò)4g終端輻射面,，達(dá)到提升終端銷量的效果,。優(yōu)化前期僅我司單方提供電子券資源的模式,，采取：我司提供積分/購機(jī)款優(yōu)惠,，同時(shí)廠家/平臺按每臺10-xx元力度采購我司產(chǎn)品（流量卡）的模式，資源對投,，共同拓展4g終端客戶群，提升銷量,。

（三） 4g終端庫存保障機(jī)制

1.優(yōu)化終端活動選型，支撐促進(jìn)終端銷售,。

根據(jù)4g終端客戶數(shù)，轉(zhuǎn)化率,，貢獻(xiàn)度拉動等七個(gè)維度選擇top20的品牌，再根據(jù)銷售競爭力等四個(gè)維度選擇最終入圍機(jī)型,。另其終端貨源保障作為選型入圍的否決項(xiàng)，針對終端物流管理,，契合度較低的廠家或平臺，原則上不再參與下

階段的終端營銷活動,。

2.強(qiáng)化資金平臺考評，加快平臺結(jié)算周期,。

一是針對平臺終端供貨及時(shí)率、準(zhǔn)確性,，銷售推廣配合度，售后保障等維度進(jìn)行客觀公正考評 ,，建立廠家的壓力傳遞機(jī)制,，督促保障其終端貨源。

二是加快平臺結(jié)算周期,，提高平臺資金回轉(zhuǎn)效率，降低其資金墊付壓力,。自8月份起，物流資金平臺的終端鋪貨結(jié)算,，實(shí)現(xiàn)半個(gè)月結(jié)算一次，較之前月結(jié)縮短一半時(shí)間,，有效提振平臺鋪貨，做好銷售支撐,。

三是合理統(tǒng)籌資源，執(zhí)行精細(xì)高效庫存管理,。

根據(jù)歷史銷售量和終端活動開展進(jìn)度由市公司按縣進(jìn)行終端庫存的初級分配，并實(shí)時(shí)根據(jù)實(shí)際消化進(jìn)行調(diào)劑,，滿足終端銷售,。另由市縣終端管理,，庫管人員分別按要求做好庫存管理，按縣,，機(jī)構(gòu)，廳三級進(jìn)行各品牌機(jī)型庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)控制,，高效做好終端流通,，確保滿足終端銷售,。

一、持續(xù)提升4g換機(jī)占比

一是依托訂貨會提高渠道銷售4g終端占比,。依托省公司相關(guān)政策結(jié)合本地廠家,、平臺資源投放開展縣級4g終端訂貨會,，提升4g換機(jī)占比,。

二是加強(qiáng)對手渠道滲透，搶奪第一營銷觸點(diǎn),。通過加強(qiáng)對手渠道的滲透，擴(kuò)營銷觸點(diǎn),，提升4g換機(jī)占比。

三是篩選目標(biāo)客戶,精確營銷,。針對換機(jī)閥值且流量需求高的客戶進(jìn)行外呼并宣傳匹配的終端政策，引導(dǎo)客戶買對手機(jī),。

四是充分做好4g優(yōu)勢宣傳，擴(kuò)4g輻射面,。換機(jī)前針對換機(jī)閥值高的目標(biāo)換機(jī)客戶,通過短信提醒、營業(yè)廳宣傳等方式前4g優(yōu)勢服務(wù)提醒,；換機(jī)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)td-lte標(biāo)識并傳遞4g終端購機(jī)優(yōu)惠。

二,、持續(xù)加強(qiáng)資源整合投放

聯(lián)合平臺廠家持續(xù)做好b2b平臺線上訂貨的推廣工作，整合雙方資源,，進(jìn)一步擴(kuò)4g終端的價(jià)值讓渡空間，降低購機(jī)門檻,，促進(jìn)4g終端銷售,。另一方面,，由渠道經(jīng)理搭建廠家與末梢渠道的合作橋梁,，協(xié)同廠家進(jìn)一步做好末梢社會渠道滲透，通過差異化優(yōu)惠廣告資源投入和終端批銷政策,，拓寬終端銷售渠道,，壓縮功能機(jī)銷售占比,，推動整體銷售勢能,。

三,、加強(qiáng)健康度管控

為構(gòu)建完善的終端健康度管理體系，推動4g終端銷售質(zhì)量的提升,省公司專項(xiàng)下發(fā)《中國移動福建公司4g終端銷售健康度管理實(shí)施細(xì)則》,，要求省市縣設(shè)終端健康度負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)終端健康度跟蹤與分析,。下階段將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行健康度管控。

（一）通過酬金杠桿提升健康度

一舒范酬金標(biāo)準(zhǔn)：完全按照省公司下發(fā)的規(guī)則進(jìn)行酬金規(guī)則配, 有效降低社會渠道套取公司終端酬金的風(fēng)險(xiǎn),，通過酬金杠桿側(cè)面影響渠道銷售4g終端質(zhì)量，提升終端健康度,；

二是終端酬金管控到串號級：應(yīng)根據(jù)客戶與終端串號的匹配使用來判斷dou等，以此為基礎(chǔ)來決定酬金發(fā)放的檔次,，并禁止一個(gè)終端串號享受多次終端酬金補(bǔ)貼。

庫存檢查記錄表 庫存產(chǎn)品檢查表篇三

預(yù)警自查情況報(bào)告

一,、公司基本情況：

我公司成立于1999年6月，主要經(jīng)營服裝、面料等,。注冊地址在xxxxxxxxxxxx號，電話：xxxxxxxx 法定代表人為xxxxxx,。

二、分析原因：

預(yù)警信息是期末存貨與銷售收入比率異常預(yù)警,。主要原因一是經(jīng)營場地的變化,，影響經(jīng)營,；二是今年服裝銷售市場一直不好，銷量較以前相比較低,，而收入就相應(yīng)降低而壓貨量較大，廠家是按時(shí)發(fā)貨,，按時(shí)收款并給開具專用發(fā)票，為了不影響發(fā)貨,，只能大量積壓庫存，造成期末存貨與銷售收入比率異常,。

三,、通過自查發(fā)現(xiàn),，2010年12月份，向xxxx一批發(fā)公司發(fā)出一批貨物,，因?qū)Ψ轿锤犊罟饰唇o對方開具發(fā)票，共計(jì)xxxx元整,，應(yīng)補(bǔ)繳稅款xx.元,。

四、近期我公司正加大銷售,，力爭保持合理庫存,。xxxxxxxx有限公司

稅號：xxxxxxxxxxxxxx 銀行及賬號：xxxxxxxx xxxxxxxxxxx篇二：糧油庫存檢查自查報(bào)告 糧油庫存檢查自查報(bào)告

為切實(shí)加強(qiáng)糧食庫存管理,夯實(shí)宏觀調(diào)控物質(zhì)基礎(chǔ),，根據(jù)《國家發(fā)展和改革委員會 國家_ 財(cái)政局 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行關(guān)于開展2014年全國糧食庫存檢查工作的通知》（國糧檢[2014]25號）要求,**直屬庫周密部署,、精心組織對**轄區(qū)的政策性糧食、中央儲備糧,、最低收購價(jià)以及商品糧庫存進(jìn)行了一次全面細(xì)致地自查,，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：

一、成立庫存自查工作領(lǐng)導(dǎo)小組

為切實(shí)做好本次庫存檢查工作,，我?guī)煸谒枷肷细叨戎匾暎闪⒘艘灾魅螢榻M長,、主管副主任為副組長、各科負(fù)責(zé)人及監(jiān)管科駐庫監(jiān)管員為成員的庫存自查領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組,，并制定自查方案，明確責(zé)任,。

二,、庫存自查情況 **轄區(qū)截止3月25日實(shí)際儲存庫點(diǎn)4個(gè),、倉房16座,，共儲糧*****噸，其中:中央儲糧小麥****噸,、玉米****噸，臨時(shí)儲備糧玉米****噸,，托市糧****噸,，商品糧小麥****噸,地方儲備糧****噸,。

三,、檢查內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)問題及整改情況

我?guī)煊芍鞴芨敝魅呜?fù)責(zé)認(rèn)真組織,，全面開展春季糧油庫存安全檢查工作。主要檢查：

（一）糧食庫存賬實(shí)相符,、帳帳相符情況。對各倉糧食進(jìn)行了實(shí)地丈量測算,，測算結(jié)果與保管帳、?？ㄓ涗浵喾９軒?、統(tǒng)計(jì)帳、會計(jì)帳三帳相符,，數(shù)量真實(shí)。

（二）庫存糧食質(zhì)量安全情況,。轄區(qū)中央儲備糧、國家臨時(shí)存儲糧,、地方儲備糧質(zhì)量、儲存品質(zhì),、食品安全指標(biāo)都符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

（三）儲備糧輪換情況,。2013年度分公司下達(dá)我?guī)熘醒雰浼Z輪換計(jì)劃玉米****噸。4月份輪出玉米****噸,，5月份輪入玉米****噸(其中：指標(biāo)劃入****噸),。認(rèn)真核實(shí)輪入玉米數(shù)量、年限,、質(zhì)量、輪換明細(xì)賬,、輪換手續(xù)等，玉米輪換已經(jīng)分公司檢查組驗(yàn)收,。

（四）政策性糧食補(bǔ)貼撥付使用情況,。嚴(yán)格按照分公司撥付政策要求,，及時(shí)準(zhǔn)確撥付轄區(qū)托市糧補(bǔ)貼費(fèi)用（2010年糧食有緩撥現(xiàn)象，起原因分別存在未繳保證金,、欠款糾紛、糧食未掛拍,、補(bǔ)貼費(fèi)用扣完尚不夠彌補(bǔ)出庫損耗等）。

（五）企業(yè)倉儲管理等情況,。（1）實(shí)際儲存中央儲備糧倉房具備代儲資格,。政策性糧油承儲庫點(diǎn)是在分公司認(rèn)定范圍內(nèi)；（2）外包作業(yè)單位有法人資質(zhì),，作業(yè)人員具備相關(guān)作業(yè)技能；企業(yè)出入庫生產(chǎn),、用電、用火等管理規(guī)范,；層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，各項(xiàng)安全管理制度健全并落實(shí)到位,；消防設(shè)施設(shè)備齊全有效,?；瘜W(xué)藥劑管理規(guī)范,，藥品庫實(shí)行“雙人、雙門,、雙鎖”管理，領(lǐng)用手續(xù)齊全,，帳實(shí)相符；（3）個(gè)別收儲庫點(diǎn)個(gè)別倉發(fā)現(xiàn)有害蟲活動,，為基本無蟲糧；其余各倉糧情穩(wěn)定,，溫度正常，水分正常,，無發(fā)熱,、霉變現(xiàn)象發(fā)生,。（4）倉儲設(shè)施符合技術(shù)規(guī)范要求,，無漏天儲糧。

（六）企業(yè)執(zhí)行國家糧食購銷政策情況,。企業(yè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家糧食收購政策、嚴(yán)格履行政策性糧食出庫義務(wù),。

我?guī)彀汛舜螜z查作為提升倉儲管理的重要手段,，精心組織轄區(qū)開展春季糧油庫存安全檢查工作,，切實(shí)做到認(rèn)真細(xì)致，不走過場,。對發(fā)現(xiàn)的問題不隱瞞,、不回避,，真實(shí)反映糧食庫存管理現(xiàn)狀，確保檢查實(shí)效,，落實(shí)問題整改，努力夯實(shí)“兩個(gè)確?！被A(chǔ)。

中儲糧許昌直屬庫禹州分庫

二○一四年九月九日篇三：庫存現(xiàn)金自查報(bào)告 **農(nóng)村信用社庫存現(xiàn)金專項(xiàng)檢查情況的報(bào)告

省聯(lián)社財(cái)務(wù)部：

庫存檢查記錄表 庫存產(chǎn)品檢查表篇四

主要競爭對手的分析（有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的分析工作,，主要競爭力分析）

隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓,，在此情況下進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和準(zhǔn)備就顯得十分重要,，而在工業(yè)品中主要守于專利權(quán)方面的內(nèi)容,。

對于檢索到這些專利后的處理。由于我們是一家裝配型企業(yè),，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主,，所有零件都由供應(yīng)商提供,，因此在下一步供方靠選擇的時(shí)候，我們就注意對供方的控制,，同時(shí)與供方簽訂一些合同,。同時(shí)在理解對方專利文獻(xiàn)對主體的保護(hù)范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，對一些零部件進(jìn)行圖紙更改和回避處理,，以免在外觀上侵犯別人的專利,。

專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù),，但不能把專利回避與專利學(xué)習(xí)分割開來，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過努力的成果,，特別是實(shí)用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動的結(jié)晶，代表的是具有一定新穎性和創(chuàng)造性的腦力勞動,，在回避的同時(shí)如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)中的首要問題，“學(xué)以致用”學(xué)的目的就是用,，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡單,。

主要目標(biāo)市場的市場狀況（國外廠家的主要市場分布與主要形成原因）

主要目標(biāo)市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對目前公司資源和未來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。是產(chǎn)品定義前的一個(gè)重要內(nèi)容,，不同的產(chǎn)品定義針對的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費(fèi)群體，同時(shí)必將導(dǎo)致不同的銷售方式和定價(jià),。

目標(biāo)市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的未來市場的預(yù)測，具有很的風(fēng)險(xiǎn)性,，如何的避免風(fēng)險(xiǎn)，以及如何控制和評價(jià)市場調(diào)研過程,，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項(xiàng)目而言,，在市場調(diào)研的評價(jià)和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善,，市場的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上,， 得到的一手資料還比較少，同時(shí)對于市場的差異分析比較少,，片面的強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，而不能提供接受這些性價(jià)比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性,。對于目標(biāo)市場的`后續(xù)關(guān)注很成問題，一旦產(chǎn)品開始批量銷售后,，產(chǎn)品的更新能力弱,，市場與技術(shù)的交流關(guān)注的重點(diǎn)都集中的產(chǎn)品的性能上,，對于未來市場的發(fā)展情況的關(guān)注程度不夠。

細(xì)分市場的目標(biāo)客戶（各個(gè)廠家的目標(biāo)客戶和主要銷售戰(zhàn)略）

細(xì)分市場的目的是有效的避免在未來市場中的競爭,，細(xì)分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者,，可能進(jìn)入的市場追隨者,。要分析和預(yù)測這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標(biāo),，同時(shí)要闡述在細(xì)分市場中市場機(jī)會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題,，數(shù)據(jù)的真實(shí)性,、準(zhǔn)確性、可信性是評價(jià)細(xì)分市場依據(jù),，真實(shí)性和準(zhǔn)確性是指市場數(shù)據(jù)要真實(shí)不能確定的數(shù)據(jù)不用和準(zhǔn)確是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報(bào)告,，二手資料的引用要進(jìn)行考證,，而可信性是指對于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由,。市場細(xì)分是未來產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想，產(chǎn)品能不能在后期順利的進(jìn)入市場并行成“別居一格”的賣點(diǎn),，就由這一階段的工作決定,。

在細(xì)分市場和調(diào)研的時(shí)候要始終將“市場導(dǎo)向”放在首位，最能力的去發(fā)覺客戶的真實(shí)需要,，同時(shí)注意這種需求抒泛的還是個(gè)別的,，從而確定產(chǎn)品是走批量小利潤還是小批量利潤,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)間的詳細(xì)工作量分析

設(shè)計(jì)工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計(jì)人員的人數(shù)控制和進(jìn)度安排上做好基礎(chǔ),，工作量的估算主要是參照以往項(xiàng)目的工作量能力，和可能出現(xiàn)的一些不可測因素,，而制定的一個(gè)致的以“人月”為單位的工期數(shù),。在設(shè)計(jì)時(shí)間的估算上沒有什么可以具體計(jì)算的工具,，主要的是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目工作的估算能力。這就要求項(xiàng)目管理者能夠具備良好的時(shí)間估算能力,。時(shí)間的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的拍腦袋定論,，要充分的估計(jì)各重可能的風(fēng)險(xiǎn)和不可測的時(shí)間延誤，同時(shí)要保障工作人員的正常工作強(qiáng)度,，天天加班的項(xiàng)目時(shí)間和沒有周末的項(xiàng)目時(shí)間是不可取的。

項(xiàng)目成員的引進(jìn)與評價(jià)系統(tǒng)

確定項(xiàng)目成員的能力要求和項(xiàng)目成員的招聘細(xì)則,，由人力資源部和項(xiàng)目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部招聘。項(xiàng)目成員之間的相互關(guān)系很容易在項(xiàng)目的后期形成重要影響，因此項(xiàng)目成員到位后的團(tuán)隊(duì)組建時(shí),，要注意使項(xiàng)目成員處于同一起點(diǎn)位置（主要是對于工作的重要程度和貢獻(xiàn)，同時(shí)加強(qiáng)協(xié)作訓(xùn)練）,，按1：的人員比例招聘同時(shí)在協(xié)作訓(xùn)練后按1：的人員比例流動，以保證項(xiàng)目的正常工作不受影響,。同時(shí)項(xiàng)目人員的后期歸屬要明確，以使各項(xiàng)目人員對于各人的后續(xù)發(fā)展作好準(zhǔn)備,。

在項(xiàng)目成員的管理方面往往忽似的是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，很多管理者認(rèn)為,，只要各個(gè)職位人員到位就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，其實(shí)不然,；工作組與團(tuán)隊(duì)是兩個(gè)不同的概念，工作組是指完成某項(xiàng)任務(wù)的人員的總稱,，強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)群體；至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題,，而團(tuán)隊(duì)則是對于這個(gè)群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題具體分工和相互交流奠定了基礎(chǔ)。群體是模糊的,，團(tuán)隊(duì)是具體的；群體是混亂的,，團(tuán)隊(duì)是有序的,。

各個(gè)階段的人時(shí)數(shù)分解和工作勞動時(shí)間的承受力

項(xiàng)目經(jīng)常延期的原因是在項(xiàng)目人時(shí)分配時(shí)的不合理,，比如設(shè)計(jì)一個(gè)人在一天中8小時(shí)滿負(fù)荷工作是不可能的，同時(shí)在一個(gè)星期中加6天班,，對于項(xiàng)目成員來說是不人道的,。合理的安排工作進(jìn)程必須首先要了解各個(gè)項(xiàng)目成員的工作能力和效果。同樣對于各個(gè)階段的人員安排亦是如此,，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機(jī)化的時(shí)間段中,，人員就會顯的有些富裕。

項(xiàng)目的難度分析

項(xiàng)目的難度分析,，在設(shè)計(jì)方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對應(yīng)的機(jī)械功能,，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)基準(zhǔn)；產(chǎn)品的制造難度,，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本,，采購難度。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)

沒有規(guī)矩不成方圓,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要問題，由于目前采用pro/e設(shè)計(jì)軟件,，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好,。接下來的設(shè)計(jì)過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的配合孔的定位基準(zhǔn)要要據(jù)機(jī)器原理協(xié)調(diào)好,，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。采用其他設(shè)計(jì)軟件也是如此,，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護(hù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達(dá)清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中的一個(gè)重要工作,。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段成果計(jì)劃表

在各個(gè)設(shè)計(jì)階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計(jì)輸出資料,；如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計(jì)劃》,，設(shè)計(jì)完成后的《產(chǎn)品設(shè)計(jì)清單》、《產(chǎn)品說明書》,、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的協(xié)調(diào)會議

型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往被細(xì)分為多個(gè)部件而后分多人在一定時(shí)間期限內(nèi)完成,，應(yīng)而如何對于各個(gè)人員在各個(gè)時(shí)間的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中首先總工程師要求對于產(chǎn)品的各個(gè)關(guān)聯(lián)部分進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口安排,，以保障在后續(xù)過程中各個(gè)設(shè)計(jì)小組或各個(gè)設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)接口（如基準(zhǔn)、安裝孔位）的一致性,。產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會議主要是在針對各個(gè)小組的結(jié)合部分在設(shè)計(jì)初期進(jìn)行一系列的配合說明及定義，規(guī)定各設(shè)計(jì)小組按預(yù)定的設(shè)計(jì)方向和目標(biāo)前進(jìn),。

各零件的采購難度分析

主、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法

按零件的加工難度,，在機(jī)器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度,，對零件進(jìn)行分級管理,，進(jìn)而確定主、關(guān)鍵零件和部件,，在現(xiàn)有供方中尋找能夠滿足產(chǎn)品性能的供應(yīng)商,，如：在一次設(shè)計(jì)過程中，機(jī)器的墻板為機(jī)器的第一安裝基準(zhǔn),，因此在供貨中應(yīng)該首先考慮進(jìn)貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝,。對于供應(yīng)商的選擇可以參照圖示流程：

各零件的采購價(jià)格組成及批量控制方案

現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本,、產(chǎn)品交貨期,、產(chǎn)品服務(wù)要求很高,，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初期就應(yīng)對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價(jià)格控制,、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃,，具體的如，產(chǎn)品的零件價(jià)格按產(chǎn)品的材料成本,、加工成本兩塊；而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場波動規(guī)定每一年或每半年進(jìn)行一次確認(rèn),；對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量,、后期批量,，進(jìn)行產(chǎn)品的加工費(fèi)用預(yù)算,；對于產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部核價(jià)后確定產(chǎn)品價(jià)格，在此基礎(chǔ)上采購人員與供應(yīng)商進(jìn)行談判,，以保證企業(yè)的未來幾年的產(chǎn)品利潤和價(jià)格競爭優(yōu)勢。對于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)工藝進(jìn)行,，必要時(shí)可以抽查供方工藝。

采購風(fēng)險(xiǎn)

采購的風(fēng)險(xiǎn)來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產(chǎn)量計(jì)劃,，如供方按最產(chǎn)量供應(yīng)都無法滿足生產(chǎn)需求，對零件的加工難度估計(jì)不當(dāng),。受國外政策的影響，如德國的７,、８月份的休假，如果有些部件在這時(shí)急需而廠內(nèi)沒有庫存,，這就會引起采購不到的現(xiàn)象,，從而影響生產(chǎn),。因此，對于采購人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)在采購中的可能意外,，做好采購風(fēng)險(xiǎn)因素預(yù)測表，并針對各種可能做好防范工作,。

采購的另一風(fēng)險(xiǎn)來自采購過程的知識產(chǎn)權(quán)問題,，如果購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件,，而導(dǎo)致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對整個(gè)企業(yè)帶來致命的打擊,，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴(yán)格防范！

項(xiàng)目組裝成員的介入時(shí)間和成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計(jì)文件（設(shè)計(jì)過程文件,，產(chǎn)品測繪文件，產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想）

物料清單（不同產(chǎn)品的配置,，）

零件圖冊

其他宣傳性資料（樣本，展會用資料,，交流用資料）

項(xiàng)目結(jié)尾的標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目提供清單

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)