心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

外出培訓(xùn)的心得體會(huì) 外出培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇一

一,、師者，應(yīng)該做學(xué)習(xí)的楷模

"把自己種在教室"絕非空談,。在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，師者要學(xué)教結(jié)合，用與時(shí)共進(jìn)的治學(xué)態(tài)度,，真正成為時(shí)代發(fā)展的助推者,，傳播者和發(fā)揚(yáng)者。老師這個(gè)職業(yè)之所以受到學(xué)生和家長的尊敬,，是因?yàn)閷W(xué)生和家長對我們掌握的知識(shí)充滿敬畏;是因?yàn)槟銖氖轮斓紫伦罟廨x的事業(yè);是因?yàn)樯袷サ膫鞯朗跇I(yè)解惑,，你理所應(yīng)當(dāng)成為了學(xué)生仰慕的對象，家長最尊敬的人,?？墒抢蠋焸儾环翏行淖詥栆幌拢荒曛?，你讀過多少本書?翻閱過多少本有關(guān)學(xué)業(yè)方面的資料?又書寫過多少文字?學(xué)會(huì)了哪些先進(jìn)的現(xiàn)代化教學(xué)手段?如果你對一系列問題否定的越多,，說明自己正在被碌碌無為的茫然感所吞噬，缺少學(xué)習(xí)的態(tài)度就會(huì)被社會(huì)淘汰,，談何社會(huì)對你的尊敬呢?

老師們年年在變老,，周而復(fù)始地迎來送往一批又一批孩子。這些與我們相遇的孩子,，他們各個(gè)具有鮮活的,、跳動(dòng)的、有張力的蓬勃生命力,，對他們來說,，童年只有一次，沒有重復(fù)。--年前的老師,，憑著三筆一畫又一話,，就可以成為一個(gè)好老師,。20--年后,，當(dāng)與我們相遇的這些一零后的孩子們來說，從小生長在信息屏幕化的時(shí)代,，我們?nèi)绻覀円廊挥美咸椎慕虒W(xué)方法,，老舊的教學(xué)設(shè)施，老成的教師心態(tài),，那么我們憑什么讓學(xué)生喜歡上自己?慕課,，你不學(xué)習(xí)，翻轉(zhuǎn)課堂的思路,，你又不了解,，ppt的文件不會(huì)制作，電子白板,，你不會(huì)使用,。

當(dāng)先進(jìn)的科研體系遇上冷冰的`面孔和嗤之以鼻的不屑，再先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備也只能被塵封在教室任由它落滿灰塵,，任由學(xué)生討厭這死氣沉沉的課堂,。未來學(xué)校是什么樣子的?教育家們的先知先覺，并非是預(yù)言化的魔咒,，而是正沿著這些預(yù)言發(fā)展前進(jìn)一一一智慧課堂已經(jīng)進(jìn)入了校園,，高科技帶來的信息大量沖擊著孩子們的眼球，擴(kuò)充著孩子們的視野,。如果我們不去學(xué)習(xí)這些先進(jìn)的教學(xué)手段,，又如何跟得上這個(gè)日新月異的時(shí)代?又如何面對這幫在電子產(chǎn)品下成長下來的新一代的兒童呢?在學(xué)生無法重復(fù)的童年時(shí)光中，我們又該怎樣給他們精彩的人生?所以作為師者,，學(xué)會(huì)與新生事物對接,，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)豐富我們的教學(xué)資源，豐富我們的教學(xué)內(nèi)容,，這些全憑借老師的自我充電和不斷地學(xué)習(xí),。摒棄舊我，用虛心上進(jìn)的心態(tài),，不斷用知識(shí)改變自己,，教學(xué)相長中，與孩子們共同成長,。把猛虎變?yōu)闇仨樆嫉母嵫?，操縱好，利用好，發(fā)揮好它的價(jià)值,，你會(huì)看到高效率的學(xué)習(xí)效果和激情四射的學(xué)習(xí)工作狀態(tài),，享受到時(shí)代發(fā)展的福利。

二,，師者,，應(yīng)該是創(chuàng)新的楷模

創(chuàng)新讓世界更美好。"把自己種在教室"則要求師者敢于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn),，最忌墨守陳規(guī)。臺(tái)上授課的兩位老師之所以能夠成為著名的教學(xué)名師,，之所以能夠收放自如的幸福行走在講臺(tái)上,，與她們平時(shí)的樂思好學(xué)，創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度有著極大的關(guān)系,。劉娟娟老師工作27年,，僅鉆研作文教學(xué)就有22年的時(shí)間，22年的創(chuàng)新開拓與堅(jiān)守,，不僅成就了她的談吐自如,，成就了她的精彩課堂，更成就了她首屈一指的語文精英地位,，引領(lǐng)著一大批青年教師共同成長,。而陳靜老師的深厚文化底蘊(yùn)，完全沒有必要那么認(rèn)真地沉迷于所執(zhí)教這節(jié)課的備課,，憑借她扎實(shí)的基本功就可以輕松地為大家呈現(xiàn)出一臺(tái)精彩的課堂,，可她卻是那樣的一絲不茍，創(chuàng)新性的對這個(gè)文本進(jìn)行了深刻的分析,，創(chuàng)新性的把講授的內(nèi)容通過掃碼的方式,，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)會(huì)場的信息同步更新，使得講座直抵人心,。這精湛巧妙的構(gòu)思,，這創(chuàng)新大膽的實(shí)踐，改變了枯燥的講座環(huán)境,，讓平凡的生活煥發(fā)光彩,。所以，作為師者,，如果沒有創(chuàng)新精神,，就容易落入平庸的可怕境地，死水一般的課堂,，年復(fù)一年的教學(xué)方法,，一定可以毀掉一個(gè)人的未來。而這些，是需要我們不斷學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，推陳出新，無論在工作還是在生活里中,，都要高規(guī)格要求自己,，用奮發(fā)的動(dòng)力和無畏的勇氣成為行業(yè)楷模，一定會(huì)遇見更好的自己,。

三,，師者,，應(yīng)該成為實(shí)踐的楷模

"把自己種在教室"不是口號,，更是一種積極的行動(dòng)和師者的身體力行。任何高深的理論,，離開實(shí)踐和行動(dòng),，終將成為空中樓閣，縹緲不著邊際,。對于師者而言,，更應(yīng)該在屬于我們的世界里，做麥田的守望者,。首先,，師者的根永遠(yuǎn)在課堂，師者的職業(yè)命脈就是要通過自己不斷的努力,，讓課堂在歲月的磨礪中閃光,，在一次次潛心研磨中趣味無窮,。提升自己的課堂掌控能力,，就需要俯下身來，精心修煉,。其次,，要敬仰文化，任何人在知識(shí)面前的謙虛和卑躬,，會(huì)讓自己走得更遠(yuǎn),。一個(gè)人，如果因?yàn)槿〉昧艘恍┏煽?，就不可一世的問鼎社?huì)的時(shí)候,，他就成了最孤獨(dú)和最悲哀的人。

最后,，成長永無止境。只有一步步挑戰(zhàn)自己,，不斷地突破自己的舒適區(qū),，才能不斷成長,，才會(huì)有不斷的進(jìn)步,。其實(shí),，在我們身邊常常有兩種人，一種永遠(yuǎn)不斷接受挑戰(zhàn),，反而越挫越勇,，理所當(dāng)然蜚聲在外,，他們用自己的不斷踐行成就了自己的人生。另一種人永遠(yuǎn)滿足于自己的現(xiàn)狀,，不求上進(jìn),，于是就成為了坐在臺(tái)下聽別人演講的觀眾。只因每個(gè)人的性格迥異,，我們無法要求每個(gè)人的精神境界都達(dá)到一定的高度,，但是就老師這個(gè)職業(yè)而言，師者的不斷突破以及身體力行的榜樣實(shí)踐,，現(xiàn)身說法的行動(dòng)引領(lǐng)必將影響學(xué)生的認(rèn)知,。老師們，勇者無敵,，無畏向前!

為什么越努力越幸運(yùn)?而越優(yōu)秀的人為什么還是那么努力?我想這就是因?yàn)樗麄儚奈赐Ｏ伦非笞吭降牟椒?。他們胸中有星辰，就有了逐夢前行的?dòng)力;他們心有大海,，就有了海納百川的胸懷和勇氣,，用這樣的目標(biāo)規(guī)劃自己，理所當(dāng)然就會(huì)成為強(qiáng)者,。此時(shí)我想起了希拉里的那句話"每一次你停下腳步與恐懼對視,，就會(huì)收獲自信，勇氣和力量,。"我想如若師者可以做到這些,，一定會(huì)是一個(gè)拒絕平庸的，努力朝向卓越的老師,。

把自己種在教室里,，并非只是強(qiáng)調(diào)師者一味的付出，那些春蠶和蠟燭的比喻太過強(qiáng)調(diào)師者的悲情奉獻(xiàn),，并不符合當(dāng)今時(shí)代教師對幸福完整教育生活的追求,。把自己種在教室，是要讓師者既要像蜜蜂一樣踏實(shí)工作,，也要像蝴蝶一樣美麗飛翔;既要躬耕于大地,，也要抬頭仰望星空。用不斷的學(xué)習(xí)滋養(yǎng)教育之魂;用創(chuàng)新的精神燦爛教育氣息;用腳踏實(shí)地的實(shí)踐澆灌生命之花,，我們才能夠做到讓自己的生命,，連同與我們期遇的鮮活的生命們，一起不斷地成長!

我想,，我可以,。

外出培訓(xùn)的心得體會(huì) 外出培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇二

20--年13日至19日我有幸參加了校外聯(lián)組織的任職培訓(xùn)，為期一周的實(shí)地考察,、培訓(xùn),、交流,，我深有感觸。--區(qū)活動(dòng)中心細(xì)致管理,，領(lǐng)導(dǎo)以身作則,、教師專業(yè)能力強(qiáng)、活動(dòng)開展的豐富多彩;上海東方綠舟,，給人超前的發(fā)展,，無限的思維、開闊眼界;上海市科技館是科技引領(lǐng)的陣地,，現(xiàn)代科技發(fā)展在這里展現(xiàn),，使學(xué)生德智體美勞得到了全面的發(fā)展;青少年活動(dòng)中心是學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的重要陣地，是對學(xué)校素質(zhì)教育的延伸和替補(bǔ),，推動(dòng)各自區(qū)域?qū)W生德育工作的重要基地,，它具有引領(lǐng)性和開拓性，作為新上任的活動(dòng)中心主任,，通過這次學(xué)習(xí),，我心有感悟：

一、加強(qiáng)隊(duì)伍的管理能力,。

活動(dòng)中心的主要任務(wù)就是開展一系列有利于學(xué)生身心發(fā)展的活動(dòng),，來提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。如何開展活動(dòng),，開展的效果如何?作為主任首先要打造一支團(tuán)結(jié)合作的班子隊(duì)伍,，讓每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都愿意干工作、樂干,、巧干,，能夠?qū)崒?shí)在在的、創(chuàng)造性的開展自己的工作,，把自己的工作當(dāng)做事業(yè)去做,。二是培養(yǎng)骨干教師;活動(dòng)中心對教師的要求很高，每一個(gè)教師專業(yè)能力的強(qiáng)弱直接影響著學(xué)生的智力發(fā)展,，所以教師不斷的要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)來迎合時(shí)代的發(fā)展，從而引領(lǐng)推動(dòng)全縣素質(zhì)教育的發(fā)展;三是教師要有一定的授課能力;教師的專業(yè)素養(yǎng)代表自己的能力展現(xiàn),，不僅自己要會(huì),，最重要的是把自己所學(xué)的專業(yè)技術(shù)傳授給學(xué)生，在教學(xué)方法上要獨(dú)特,，適合學(xué)生,，深受學(xué)生歡迎;四是教師成長要有長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃;在活動(dòng)中心所承擔(dān)的課程，每一個(gè)教師要有自己的目標(biāo),。首先是授課目標(biāo);從理論到實(shí)踐,、從簡單到復(fù)雜,、從淺入深，要有一套合理適合學(xué)生的教學(xué)模式;2是教師要有創(chuàng)新的思維能力,。藝術(shù)課在遵循規(guī)律的同時(shí),，主要培養(yǎng)的是學(xué)生發(fā)散思維，讓學(xué)生在想象的空間里發(fā)揮自己的特長,，大膽嘗試,、發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。3是教師通過授課,，讓學(xué)生能感受到生活的美好,，用積極的心態(tài)去面對人生。

二,、要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的素養(yǎng)。

作為活動(dòng)中心主任,，不僅自己有管理能力,，而且要具有一定的專業(yè)素養(yǎng)?；顒?dòng)中心的每一個(gè)工作崗位專業(yè)素質(zhì)特別強(qiáng),，對于開設(shè)的課程，作為主任要起到引領(lǐng)和帶頭作用,。在這里主要是：一要熱愛自己的工作,，以身作則;二要懂藝術(shù)，學(xué)會(huì)用審美的眼光去看待事物;三要注重個(gè)人修養(yǎng);四要有一個(gè)良好的心態(tài);五要有團(tuán)結(jié)合作的意識(shí);六要有處事的能力和舉措;七要有開拓精神;八要樂意聽取別人的意見或建議;九要經(jīng)常參加外出培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高自己的能力,。

三、開展符合活動(dòng)中心實(shí)際的工作,。

為其一周的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)、交流我感悟很深,，陜西省各區(qū)的活動(dòng)中心工作開展形式各異,，各有各的特點(diǎn)，針對我縣的實(shí)際,，我有很多的設(shè)想,，通過這次的學(xué)習(xí)，我將會(huì)一步一步的去奮斗,。目前我縣活動(dòng)中心的情況是：我縣活動(dòng)中心設(shè)立在山陽縣城區(qū)二中學(xué)校內(nèi),，活動(dòng)中心目前編制有三個(gè)人，一名主任、一名副主任和一名干事,，沒有配備校外教師,，平時(shí)活動(dòng)的開展主要是以城區(qū)二中教師為主;培訓(xùn)學(xué)生主要是城區(qū)二中學(xué)生;發(fā)揮校外活動(dòng)站點(diǎn)的作用;要想開展工作確實(shí)有很多的困難，但是通過這次的學(xué)習(xí),，我明白了不管做什么事情,，都不是一帆風(fēng)順的，在有困難的形式下才能發(fā)揮自己的能力,，雖然會(huì)有很多阻礙,，我相信自己會(huì)客服。針對我縣活動(dòng)中心的現(xiàn)狀目前分以下四步走：

第一步：開展第二課堂;

學(xué)校繼續(xù)開展好第二課堂,，開展電子琴班,、書法、素描,、幼兒繪畫,、機(jī)器人、科技班,、籃球,、足球、舞蹈等興趣小組,，讓有特長的學(xué)生發(fā)展自己的才能,，全面發(fā)展。

第二步：藝術(shù)教育走向校外;

青少年活動(dòng)中心的工作,，就是通過開展一系列具有意義的活動(dòng),，提高學(xué)生的思想教育;是學(xué)校德育工作的延伸和引領(lǐng);解決學(xué)校無法進(jìn)行的工作，讓學(xué)生能夠得到全方面的發(fā)展,。利用周末,、寒暑假、開展一些興趣班,，豐富學(xué)生課余生活,。

第三步：發(fā)揮基層站點(diǎn)作用

本中心下設(shè)了27個(gè)基層站點(diǎn)，要有專人負(fù)責(zé),。后期對站點(diǎn)的工作,，我將會(huì)做以下內(nèi)容：

(1)定期召開負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)，提高負(fù)責(zé)人的思想意識(shí),，重視學(xué)校的德育工作;

(2)聘請縣上骨干教師或者外請專業(yè)教師做培訓(xùn);

(3)基層站點(diǎn)開展的德育活動(dòng)要及時(shí)向活動(dòng)中心匯報(bào);

(4)每年最少開展一次大型活動(dòng),。

第四步：開展公益性活動(dòng)

活動(dòng)中心要開展一到兩項(xiàng)免費(fèi)活動(dòng)，讓青少年都能普及參加常規(guī)性活動(dòng)教育;做好社會(huì)公益性事業(yè)的宣傳工作,。

四、積極參加省外聯(lián)培訓(xùn)以及其它活動(dòng)

要求各專業(yè)教師定期參加培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力;積極開展參加省上所安排的各項(xiàng)活動(dòng),，讓青少年學(xué)生在活動(dòng)中快樂的成長,。

外出培訓(xùn)的心得體會(huì) 外出培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇三

今年x月x日至x月x日，我有幸參加了東城區(qū)第十六期國家公務(wù)員科級任職培訓(xùn)班(注：俗稱科長班),。因?yàn)槭侨摦a(chǎn)學(xué)習(xí),，委室領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很大的支持，基于此,，我十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，把學(xué)習(xí)過程當(dāng)作是全面充電，提高素質(zhì)的過程,。

通過四個(gè)單元240課時(shí)的學(xué)習(xí),，自己在政治理論、業(yè)務(wù)素質(zhì)及綜合能力等方面都有了一定的提高,。這次培訓(xùn)緊緊圍繞“我怎樣當(dāng)好科長”這條主線,，注重理論聯(lián)系實(shí)際，著力提高我們作為科級干部應(yīng)知,、應(yīng)會(huì)和應(yīng)具備的能力,。通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我的主要收獲有以下三個(gè)方面,。

通過學(xué)習(xí)有關(guān)中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)體制改革,，民-主政治與文明建設(shè)，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè),，建設(shè)服務(wù)型政府,，構(gòu)建和-諧社會(huì)等基本理論，使自己在看到中國改革開放以來取得的巨大成就的同時(shí),，清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前國家面臨的各種困難和問題,，增強(qiáng)了立足本職、服務(wù)群眾的緊迫感和責(zé)任感,，同時(shí)更深化了對“”規(guī)劃提出的背景,、目標(biāo)、原則以及任務(wù)的理解,，進(jìn)而能夠從社會(huì)發(fā)展的大背景和構(gòu)建和-諧社會(huì)的高度來重新審視自己的工作定位,。我深深感到：只有站位高，定位準(zhǔn),，工作才能有實(shí)效,，有突破。

通過拓展培訓(xùn),、演示課,、模擬課,、參與式研討、演講,、撰寫調(diào)查報(bào)告等多種形式的實(shí)操鍛煉,，使自己在親身投入，學(xué)習(xí)體驗(yàn),、展示交流的過程中,，綜合能力得到了一定的提高。如：拓展培訓(xùn),，為大家提供了彼此了解認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì),，展現(xiàn)了每個(gè)人的優(yōu)勢，鍛煉了每個(gè)人的能力,，強(qiáng)化了責(zé)任意識(shí),，培育了團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)了同學(xué)間的友誼,。通過參加科長的辦會(huì)能力這項(xiàng)演示課,，自己能夠運(yùn)用已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真履行組長的職責(zé),，積極組織本組學(xué)員進(jìn)行籌劃,，鍛煉了組織協(xié)調(diào)和溝通能力，同時(shí)也看到了自身存在的不足,。通過參加演講,，鍛煉了我的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力,，并從中學(xué)到了他人的優(yōu)點(diǎn)和長處,。通過多次參與式研討，以及各組學(xué)員們的互動(dòng)交流,，使自己對老師講授的科長的政治素質(zhì),、行政能力及法律素質(zhì)等理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為政治素質(zhì)是前提,，行政能力是基礎(chǔ),，法律素質(zhì)是保證，除此之外,，還必須要具有良好的道德素質(zhì),、人格魅力及健康心理，只有這樣才能更好地勝任科長的職位要求,。

通過學(xué)習(xí)“科學(xué)思維與行政決策;科長的開拓能力;領(lǐng)導(dǎo)方法與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)”等課程內(nèi)容,，提示自己在今后的工作中，要努力實(shí)現(xiàn)思維方式,、工作作風(fēng),、工作方法的轉(zhuǎn)變,。牢固樹立現(xiàn)代思維方式，既要做公共汽車司機(jī),，又要學(xué)會(huì)做出租汽車司機(jī),，面對千變?nèi)f化的情況和需求，善于運(yùn)用創(chuàng)造性思維,、敏捷性思維、多-維性思維,，來分析,、解決問題和矛盾，提高執(zhí)行力,。要抓住“人”這個(gè)中心,，做到五個(gè)學(xué)會(huì)，即：學(xué)會(huì)調(diào)適,、學(xué)會(huì)分享,、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)激勵(lì),、學(xué)會(huì)溝通,，從而使領(lǐng)導(dǎo)行為人性化，管理效能最大化,。

以上匯報(bào)的是自己參加培訓(xùn)后的主要收獲,，下面再談一點(diǎn)自己的體會(huì)和感受。

在本次培訓(xùn)中,，通過學(xué)員投票和老師評定,，我被評為本期培訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)員。我的體會(huì)是——盡快使自己較好地融入班集體,，做熱心關(guān)心集體,，真心關(guān)愛他人，適時(shí)展示自我的“局內(nèi)人”,。我們這次培訓(xùn)共有來自全區(qū)27個(gè)部門的66名同志參加,，除了本單位一同培訓(xùn)的同志外，應(yīng)該說對老師和絕大多數(shù)同學(xué)都是非常陌生的,。班級是臨時(shí)組建,、僅能維持40來天集體，老師和同學(xué)多是素未謀面,，且學(xué)習(xí)后又將各奔東西的“過客”,，如何使自己真正融入這個(gè)集體，做一名“局內(nèi)人”,，是對全班66名同學(xué)的一個(gè)考驗(yàn),。我想我經(jīng)受住了這次考驗(yàn),，并且得到老師和同學(xué)的認(rèn)可。

我認(rèn)為：不管是臨時(shí)的,、相對松散的團(tuán)隊(duì),，還是長期工作、學(xué)習(xí)的單位,、集體,，我們都應(yīng)有做“局內(nèi)人”的意識(shí)和行動(dòng)，一是要熱心的關(guān)心這個(gè)集體,，關(guān)心它的前途和發(fā)展,，積極投身其各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)和活動(dòng),，努力為它增光添彩;二是要真心關(guān)愛他人,，這個(gè)他人包括領(lǐng)導(dǎo)和同事等，正如照鏡子的道理一樣,，你對著鏡子微笑,，你看到的必然是一張笑臉。因此,，真心的去關(guān)愛他人,，你必然也會(huì)享受到他人真心的關(guān)愛。三是要適時(shí)的展示自己,，我想,，適時(shí)的展示絕不是張揚(yáng)和張狂，相反它是使領(lǐng)導(dǎo)和同事們更進(jìn)一步了解我們的一個(gè)重要也是必要的途徑,，同時(shí)也是我們發(fā)掘自身潛能,、證明自己能力的渠道之一。

總之,，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，自己感到不僅學(xué)到了理論知識(shí)，更重要的是獲得了實(shí)踐的方法,，提升了工作的能力,。今后我要努力排除自我放松的惰性，不斷強(qiáng)化自主學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力,，從多種渠道擴(kuò)展知識(shí)結(jié)構(gòu),，使自己不斷擴(kuò)充知識(shí)的總量、質(zhì)量,、流量,，轉(zhuǎn)化為知識(shí)增量，從而獲得持續(xù)發(fā)展的綜合能力,。要在實(shí)踐中不斷錘煉決策,、協(xié)調(diào),、創(chuàng)新等行政能力，特別是自覺反思總結(jié)的能力,，做到“勤學(xué),、勤思、勤問,、勤寫”,，努力使自己成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，同事們的伙伴和益友,。

以上是我參加本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的匯報(bào)總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正。

外出培訓(xùn)的心得體會(huì) 外出培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇四

20--年3月11日,，我有幸去阜陽參加了“全國小學(xué)數(shù)學(xué)名師智慧課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)”，聆聽了全國著名特級教師牛獻(xiàn)禮,、夏青峰的展示課及學(xué)術(shù)報(bào)告及斯苗兒老師的精彩點(diǎn)評,，感覺受益匪淺。他們深厚的文化功底都給我留下了深刻的印象,。他們現(xiàn)代的新課標(biāo)理念,、新穎的設(shè)計(jì)、清晰的思路,、靈活的教法,、愉悅的情感、親切的語言給我留下了深刻的印象,。在這次活動(dòng)中,，我深深感覺到：“走出去,，總會(huì)有收獲”。作為一名教師,，任何一次聽課或參加其它教研活動(dòng)，都是學(xué)習(xí)的大好機(jī)會(huì),，能夠取得不少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。專家們的講座就象是一頓豐盛的大餐,，精美地呈此刻我們的面前，如果用兩個(gè)詞來形容,，那真是目不暇接、異彩紛呈,。專家們毫無保留的把自我在教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)拿出來與大家分享，深入淺出,，幽默風(fēng)趣，讓人久久難忘,，讓我們深深感覺到教學(xué)技藝無止境,，教學(xué)創(chuàng)意無極限,。教育專家們滔滔不絕,、揮灑自如的講解,，我心中十分嘆服,。嘆服他們的口才,，嘆服他們的自信,，嘆服他們的敏銳,，嘆服他們的知識(shí)淵博,。聽了這些專家的課,，使我們對新課程的理念,，有了更進(jìn)一步的理解,。使我更深刻地感受到了名師課堂教學(xué)的生活化與藝術(shù)化?，F(xiàn)就杭州市安吉路實(shí)驗(yàn)學(xué)校牛獻(xiàn)禮老師的《探索計(jì)算中的規(guī)律》簡談如下：

牛獻(xiàn)禮是全國著名特級教師，浙江省杭州市安吉路實(shí)驗(yàn)學(xué)校教學(xué)主任,。曾獲全國小學(xué)數(shù)學(xué)第四屆評優(yōu)課一等獎(jiǎng),，多節(jié)錄像課在中國教育電視臺(tái)“名師課堂”節(jié)目中播出放。牛獻(xiàn)禮老師在講授《探究計(jì)算中的規(guī)律》一課時(shí),，他采用猜想―驗(yàn)證―再猜想―再驗(yàn)證，牛老師用一節(jié)課的時(shí)光引導(dǎo)學(xué)生充分經(jīng)歷了一次思維之旅,。在這五十分鐘中,，學(xué)生有發(fā)現(xiàn)的樂趣，有探索的艱辛,，有錯(cuò)誤的困惑,，更多的是成功的喜悅和收獲的快樂,。在這節(jié)課中,，學(xué)生收獲的不僅僅只是教學(xué)的知識(shí)和結(jié)論，更重要的是學(xué)生初步掌握了數(shù)學(xué)探究的一般方法,。這種教學(xué)思想方法比知識(shí)和結(jié)論更有價(jià)值更能促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展,。另外，數(shù)形結(jié)合是牛老師本節(jié)課另一個(gè)重要特點(diǎn),，一個(gè)正方形很好的溝通了數(shù)與形之間的關(guān)系，是學(xué)生猜想的基礎(chǔ),，是驗(yàn)證的手段,，也是學(xué)生證明規(guī)律的直觀支撐,，值得我們思考與反復(fù)玩味,。著名數(shù)學(xué)家華羅庚以前說過：“數(shù)無形時(shí)少直覺,，形少數(shù)時(shí)難入微”,，這句話告訴我們,，數(shù)形結(jié)合才能體現(xiàn)思維合力。

透過本節(jié)課學(xué)習(xí),，我主要有以下一些體會(huì)：

一、務(wù)必對教材充分理解和掌握,。

對教材進(jìn)行深入細(xì)致的鉆研與分析,，理解教材，把握教材的重點(diǎn),、難點(diǎn)才能更好地把教學(xué)任務(wù)解決好，教材的理解是對教學(xué)做充分的準(zhǔn)備,，教師只有明白上什么，什么是重點(diǎn),、難點(diǎn)才能上好課,。學(xué)生也就學(xué)得簡單愉快,。真正把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生,，真正做到以學(xué)生為主體,，以教師為主導(dǎo),，扎扎實(shí)實(shí)地上好每一堂數(shù)學(xué)課。

二,、教師要有良好的自身素質(zhì)。

教師自身的良好素質(zhì)是上好一堂課的重要前提和保證,。有良好的素質(zhì)才能緊緊地把孩子的注意力吸引到你的教學(xué)過程中來,，調(diào)動(dòng)孩子的學(xué)習(xí)過程中的用心性和主動(dòng)性,，讓數(shù)學(xué)課不再讓學(xué)生覺得枯燥乏味,，更好地完成教學(xué)任務(wù),。牛獻(xiàn)禮老師,，無論是上課的技巧還是教學(xué)過程的設(shè)計(jì),，都做得比較成功,。他這堂課的構(gòu)思十分好,，一開始就用幽默的語言對學(xué)生進(jìn)行談話，這不僅僅吸引了學(xué)生,，而且給聽課的老師也得到一種享受。在教學(xué)過程中,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有疑問的問題，他能用有效的方法去引導(dǎo)學(xué)生解決問題,。

三,、要注重學(xué)生潛力的培養(yǎng),。

在教學(xué)中,，教師不僅僅要讓學(xué)生掌握新知,，更重要的是要重視培養(yǎng)學(xué)生的潛力,。他們十分重視這一點(diǎn)，在教學(xué)新知時(shí),，都是讓學(xué)生自我去觀察,、發(fā)現(xiàn),、探究新知的,，并且互動(dòng)形式多樣,，注重主體參與,。他們教學(xué)新知時(shí)不是急于告訴學(xué)生的方法,，而是透過讓學(xué)生去觀察、探索湊十法,，并重視學(xué)生用語言表述,。

在這次活動(dòng)中，我看到的是老師與學(xué)生真實(shí)的交流,，不再是單純的教師教,、學(xué)生學(xué),，而是一個(gè)統(tǒng)一體,。每一位老師都放手讓學(xué)生自主探究解決問題,，教學(xué)中,，遇到一些簡單的問題,，就讓學(xué)生自我透過動(dòng)口,、動(dòng)手,、動(dòng)腦去解決,，為學(xué)生帶給了自由發(fā)揮,，處理問題的空間,，并且老師不斷鼓勵(lì)學(xué)生用心嘗試，主動(dòng)去探索問題,，讓每個(gè)學(xué)生都有參與思考和發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，讓每位學(xué)生都成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人,。對于學(xué)生一時(shí)想不出來的問題,，每一位教師都很有耐性的對學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo),，充分體現(xiàn)“教師以學(xué)生為主體,，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人,，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者,、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念,。

透過聽課，讓我學(xué)到了新的教學(xué)方法和新的教學(xué)理念,。這些課在教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)的情境,，目的明確,，為教學(xué)服務(wù),。另外,，印象較深的是牛獻(xiàn)禮老師主張把一切還給學(xué)生,，即主張：學(xué)生能自我探索發(fā)現(xiàn)的,，教師不提醒;學(xué)生能透過思考描述出來的,，教師不引導(dǎo);學(xué)生能自我總結(jié)出規(guī)律的,，教師不告知等等。徐斌老師的課堂允許學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤,，允許學(xué)生出現(xiàn)分歧,，允許學(xué)生出現(xiàn)自我的預(yù)設(shè)中沒有的問題,，創(chuàng)設(shè)的情境真正為教學(xué)服務(wù),，課堂的原生態(tài)味兒十足，這也充分展現(xiàn)了徐老師深厚的教學(xué)功底,，課堂上臨時(shí)應(yīng)變的潛力很強(qiáng)。

總之,，這次活動(dòng)使我受益匪淺,，我將借這次活動(dòng)的東風(fēng),，把優(yōu)秀教師當(dāng)作追趕的目標(biāo),，不斷提高自我的教學(xué)水平,，努力縮短與優(yōu)秀教師的差距,。

外出培訓(xùn)的心得體會(huì) 外出培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇五

十分感謝院領(lǐng)導(dǎo)給我這次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，透過這短短的40天時(shí)光,，培訓(xùn)雖很短,，從中學(xué)到的知識(shí)卻使我受益匪淺，感觸頗多,，使我更深刻的認(rèn)識(shí)到這份職業(yè)的精辟之處,，在很大程度上開拓了我的眼界,、增強(qiáng)了自我的業(yè)務(wù)潛力,，認(rèn)清了自身與其它醫(yī)院護(hù)士所存在的差距,，明確了自我今后的學(xué)習(xí)發(fā)展方向,，為今后的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)所學(xué)總結(jié)如下：

1,、業(yè)務(wù)技能方面有了進(jìn)一步提高：

我們先后練了7項(xiàng)操作：無菌技術(shù)操作、靜脈輸液,、心肺復(fù)蘇、臥床病人更換床單,、野戰(zhàn)條件下心肺復(fù)蘇、動(dòng)態(tài)微光條件下靜脈輸液及微光靜脈輸液,。前期因?yàn)闆]有理論大家訓(xùn)練熱情比較高,，明著是以集訓(xùn)隊(duì)為一體,，可暗地里都是以個(gè)自利益為重,，都想做到最好。三所醫(yī)院共有二十幾人,，分組練習(xí)還好，可一到晚上自由時(shí)光大家都爭著到訓(xùn)練室練操作,，場地少，人員多,，每次為練都不開心,，我們孔同志為了占場地好幾次都不吃飯,，在練每項(xiàng)操作的同時(shí),，大家都付出了許許多多,，有人從蕩板上摔下來過,，有鋪床時(shí)劃破手的，有苦有甜大家都很認(rèn)真,，這些我從來沒有見過的。平時(shí)在科里上班覺得沒啥,，可隨著環(huán)境與事態(tài)的改變，不由得感覺自我像是進(jìn)了一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,，時(shí)刻會(huì)有人出此刻你身邊，告訴你：你被淘汰了,。

經(jīng)過每一輪的淘汰，使我更深的認(rèn)清了事情的殘酷性,，我們單位就留下我們?nèi)齻€(gè)人，雖然每個(gè)人嘴上都不說,，但是心里都明白,，后期的訓(xùn)練都不言而喻，訓(xùn)練場由集訓(xùn)隊(duì)搬到了大禮堂,，分部領(lǐng)導(dǎo)委派賈萍賈主任給我們做指導(dǎo)，從細(xì)小至微處抓起,，給我們每個(gè)人扣游擊動(dòng)作，怎樣樣的手法能把床單拉展,，怎樣樣的手法能把床單角鋪成標(biāo)準(zhǔn)的90度,，內(nèi)角到達(dá)45度,，怎樣樣和病人溝通,，怎樣走路,，怎樣端治療盤,，怎樣推治療車，怎樣拿輸液架,，怎樣消毒瓶口與皮膚,，共消毒幾圈等等都有規(guī)定,，就連走路多一步少一步都不行,，讓我們平時(shí)看起來無關(guān)緊要的東西，讓賈主任一扣是漏洞百出,，剛開始弄的我們都不會(huì)走路了，盡管這樣可大家還是認(rèn)認(rèn)真真一遍一遍的練習(xí),。

練習(xí)鋪床期間正好趕上分部領(lǐng)導(dǎo)去集訓(xùn)隊(duì)視查工作,，我有幸代表集訓(xùn)隊(duì)學(xué)員演示了臥床病人更換床單，受到了分部領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。也由于大家手法不對經(jīng)常不是把手劃破就是把指縫弄劈，裂著好大的口子,，直流血,，但還是堅(jiān)持,，賈主任耐心細(xì)致的要求我們不能有一個(gè)廢動(dòng)作,，腳底下的步子都是數(shù)出來的,。動(dòng)態(tài)微光靜脈輸液在蕩板上,，一個(gè)大型的秋千,，我和李靜同志都有暈車的毛病，一上蕩板就暈,，平衡感極差,，我從上方都摔下來好幾次,，為了克服抗眩暈,，練習(xí)我們平衡潛力,，我們在蕩板上從開始的5分鐘到后面一點(diǎn)點(diǎn)的往上加,，練習(xí)在上方跪,，最后跪的膝蓋都腫了,，戴上護(hù)膝繼續(xù)，最后經(jīng)過反復(fù)練習(xí)時(shí)光能夠在上方漂亮的完成這項(xiàng)操作,，我相信任何成果都要有艱辛的付出，任何困難都難不倒有恒心的人,，滴水穿石就是這個(gè)道理,。

2,、理論知識(shí)得到充實(shí)：

以前看書的時(shí)候總想著看完就完了,，也就是為了應(yīng)付某個(gè)考試而看,，可透過這次培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里的理論知識(shí)就好比蓋房子打的地基一樣,，需要相當(dāng)?shù)睦喂?、扎?shí),。是任何科研與操作的先決條件，要求相當(dāng)?shù)膰?yán)謹(jǐn),，一環(huán)扣一環(huán)，理論兩天考一次,，一天要看100頁左右，白天練操作晚上看理論,，大家學(xué)習(xí)熱情高，都是加班加點(diǎn)的看,，看到晚上3點(diǎn)多,，有的甚至看到4點(diǎn)都不睡覺,，為了防止瞌睡每晚都要喝濃濃的咖啡，都的落到別人的后面,，我前面考試不理想,，最后經(jīng)過努力一次比一次高,，最后考到了別人的前面,，學(xué)習(xí)要講究方式方法，不是單靠死記硬背,，而是要理解性的記憶，要不然前記后忘,，看了也是白看。

時(shí)光對于每個(gè)人都是公平的,，就看你用來做什么,，用賈主任的一句話,，護(hù)士不就應(yīng)只是會(huì)打針，會(huì)發(fā)藥換液體這么簡單,，而是全面的發(fā)展，不能只依靠醫(yī)生下醫(yī)囑我們?nèi)?zhí)行,，在理論上也要充實(shí)自我，如果單是這樣那要護(hù)士有什么用了,，這些事情護(hù)工也會(huì)干。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化這么發(fā)達(dá),，病人的健康意識(shí)提高,，病人提出的問題,，你回答的不全或者是答不出來,，人家上網(wǎng)一查比你明白的還多,，你說丟不丟人,，讓病人想這護(hù)士是學(xué)醫(yī)的自私連這點(diǎn)都不懂，這對我們的護(hù)士整體印會(huì)大打折扣,，所以必須要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，把理論真正運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中,，那定會(huì)得心應(yīng)手。

3,、整體形與心理素質(zhì)得到加強(qiáng)：

三分治療,、七分護(hù)理，這一點(diǎn)大家都不陌生,。護(hù)士的形對于我們一線的護(hù)士更是十分重要,，它代表著一個(gè)人的氣質(zhì),，品質(zhì),，還代表著一個(gè)醫(yī)院的形，第一印尤為重要能夠使病人對你產(chǎn)生信任感,，在集訓(xùn)隊(duì)時(shí)我們從點(diǎn)滴練起，如何報(bào)告,，聲音響亮度,，不能托音,，怎樣站姿,，與病人溝通的語言聽起來如何的簡潔,、親切,、委婉,，操作要有形無聲，動(dòng)作優(yōu)美利索,，如何能節(jié)省時(shí)光，提高效率,，還要時(shí)光提醒自我注意自我的形，不管是比賽時(shí)的評委還是平時(shí)工作中的病人及家屬,，都使他們加深對我們的整體印。

總之,，透過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我付出了該付出的時(shí)光,、精力,，相比我所得到的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與感悟,，后者更值。在理論知識(shí)和實(shí)踐技能方面都有了必須提高,，更重要的是視野的開拓,，思維的拓寬,，理念的轉(zhuǎn)變是我最大的收獲?？傮w實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，在今后的工作中,，我將結(jié)合培訓(xùn)所得，使自身工作得到進(jìn)一步提高,，結(jié)合我們的實(shí)際狀況,，以最好的方式在我院進(jìn)行落實(shí)發(fā)揚(yáng),。

外出培訓(xùn)的心得體會(huì) 外出培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇六

隨著新課程改革的不斷推進(jìn),，基礎(chǔ)教育改革正在成為教育主管部門、學(xué)校,、家長以及社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。教育改革中的現(xiàn)代學(xué)校教育管理已成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的問題,，為了對新課程改革下的學(xué)校管理、課堂改革與實(shí)施,、課堂教學(xué)、校本發(fā)展,、學(xué)生管理,、研究性學(xué)習(xí)等一線校長們普遍關(guān)心的操作層面的理念與舉措的深層次探究與學(xué)習(xí)，我有幸隨縣教育考察團(tuán)去吉林、江蘇、青島、上海等四省市共九所先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)考察,，使我耳目一新、深受啟發(fā),，我深深的感受到此次隨團(tuán)學(xué)習(xí)考察,，對于提高自身素質(zhì)具有很大的幫助作用,，更為重要的是：通過在先進(jìn)學(xué)校的聽課觀摩,、聽經(jīng)驗(yàn)匯報(bào),、與名師名校長的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)中,，找到了很多解決學(xué)校發(fā)展與名校創(chuàng)建工作中一些難以解決的問題的答案,，引發(fā)了我更深層次的思考。在此,，僅將我此行的所見、所聞,、所感、所悟真實(shí)的寫出來,，做為我們不斷學(xué)習(xí),、借鑒先進(jìn)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn),，探求我校發(fā)展的一個(gè)參照,。

一,、用質(zhì)量和效益,，打造出支撐學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展的品牌

此次考察的九所學(xué)校中,，很多學(xué)校都曾經(jīng)深刻的體味過學(xué)生生源不足,、辦學(xué)規(guī)劃小難于發(fā)展發(fā)經(jīng)歷(如北郊學(xué)校),，有的學(xué)校前身底子很薄,，只是村辦中學(xué)(如江蘇省泰興市天興鎮(zhèn)洋思村的洋思中學(xué))，這些學(xué)校所處的地理環(huán)境,，人口較稠密,，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)分布較多,，優(yōu)勝劣汰的周期短,、速度快,，所以學(xué)校越是規(guī)模小,、越是底子薄,，就越是要發(fā)展,、快發(fā)展，不然隨時(shí)都會(huì)有被并轉(zhuǎn)吃掉的可能,。

北郊學(xué)校是上海市虹口區(qū)的一所普通九年一貫制學(xué)校,，這所學(xué)校由原甘霖中學(xué),、大連西路小學(xué),、曲陽中學(xué)等三所基礎(chǔ)均較為薄弱的學(xué)校合并而成,，目前有62個(gè)教學(xué)班,，近三千名學(xué)生,，員工人數(shù)達(dá)220名,。建校幾年來，在虹口區(qū)多項(xiàng)大力扶持初中,、促進(jìn)初中均衡化發(fā)展的優(yōu)惠政策支持下,，堅(jiān)持依法自主辦學(xué),，信守"為每個(gè)孩子創(chuàng)造美好未來"的辦學(xué)理念,，向社會(huì)作出了提供優(yōu)質(zhì)教育與優(yōu)質(zhì)服旁的承諾,，大膽變革學(xué)校制度和學(xué)校文化,，用質(zhì)量和教學(xué)效益,，成為一所在虹口區(qū)范圍內(nèi)倍受廣大市民認(rèn)可和歡迎的公辦學(xué)校。

北郊學(xué)校的鄭杰校長親自擬定了《北郊學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃》,，提出了“為每個(gè)孩子創(chuàng)造美好未來”的辦學(xué)理念和“靜思,、能群”校訓(xùn),，確定了“管理與合作年”(20xx年),、“學(xué)習(xí)與服務(wù)年”(20xx年),、“質(zhì)量與創(chuàng)新年”(20xx年)等三年的工作方針、重點(diǎn)與實(shí)施方案,，并以“文化興?！睘樽ナ?，拉開了北郊學(xué)校崛起的序幕。

科學(xué)完善的現(xiàn)代管理制度是成就學(xué)校質(zhì)量和教學(xué)效益的根本和堅(jiān)強(qiáng)保證,。他們花半年時(shí)間架構(gòu)了以質(zhì)量為中心的學(xué)校質(zhì)量制度體系,，該體系預(yù)期達(dá)到以下目標(biāo)：1.六十二個(gè)班級規(guī)模條件下的質(zhì)量保證。2.九個(gè)年級跨度的質(zhì)量效益,。3.三校合并的質(zhì)量觀念和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一致性。4.贏得更優(yōu)異的社會(huì)信譽(yù)和滿意度,。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，他們借鑒了成功地運(yùn)用于企業(yè)界的“全面質(zhì)量管理”思想,，確定了四項(xiàng)原則：1.將學(xué)生作為關(guān)注焦點(diǎn);2.質(zhì)量管理者職權(quán)責(zé)統(tǒng)一;3.質(zhì)量過程無缺陷;4.促進(jìn)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn),。在原則指導(dǎo)下,，做出了三項(xiàng)變革：1.向社會(huì)公開學(xué)校的質(zhì)重承諾;2.質(zhì)量管理制度文件化;3.以質(zhì)量為中心的組識(shí)機(jī)構(gòu)變革,。

為取得良好的社會(huì)信譽(yù),，也為質(zhì)量改進(jìn)提供動(dòng)力,，他們向?qū)W生和家長作出了“提供優(yōu)質(zhì)教育與優(yōu)質(zhì)服務(wù)”承諾,，與每一位新入學(xué)的學(xué)生家長簽訂了質(zhì)量保證書,，其中由校方向家長和學(xué)生作出了十一項(xiàng)質(zhì)量承諾;由教師作出承諾十項(xiàng),。這實(shí)際上也是讓顧客看到提供優(yōu)質(zhì)教育和服務(wù)的決心。承諾主要包括以下內(nèi)容：1.承諾堅(jiān)持教育服務(wù)的公益性,，承諾不搞有償家教和收費(fèi)補(bǔ)課;2.承諾質(zhì)量過程信守學(xué)校《質(zhì)量手冊》;3.承諾教育的公正性,，不歧視任何一名學(xué)生;4.承諾校園安全;5.承諾尊重法律規(guī)定的學(xué)生基本權(quán)利,。

在北效學(xué)校沒有常規(guī)的政教處,、教務(wù)處等教學(xué)管理機(jī)構(gòu),，學(xué)校先后成立了“質(zhì)量監(jiān)察室” “信息室” “學(xué)術(shù)與課程開發(fā)室”“質(zhì)量主管室”等機(jī)構(gòu)來執(zhí)行和完善質(zhì)量管理，完成質(zhì)量管理職能的體系化,。

北郊學(xué)校機(jī)制以“客戶為中心”,，由此引發(fā)的變革更為深刻和徹底,，一是學(xué)校管理由金字塔型(最高是校長，以下分別是干部,、教師，最下層自然就是學(xué)生了)變?yōu)橥膱A型(中心是學(xué)生及家長,，外圍是教師，最外則是校長,、干部及后勤服務(wù)人員),，扁平化、人性化的管理模式初具規(guī)模;二是在教育教學(xué)領(lǐng)域，師生關(guān)系調(diào)整與改善,，使充滿生命力的課堂有望真正出現(xiàn)，而教育教學(xué)改革中的瓶頸----師生關(guān)系緊張也將不攻自破,。一批教師提議的新型服務(wù)項(xiàng)目前所未有地開了出來,，一批以管理方便為由并不以學(xué)生為中心的制度被重新拿出來討論, 使得學(xué)校變革有了更加強(qiáng)勁的動(dòng)力,。

上海北郊學(xué)校作為集中了初中建設(shè)中幾乎所有問題的“樣板”學(xué)校,，除了學(xué)校兼并,、經(jīng)費(fèi)投入,、硬件建設(shè),、師資隊(duì)伍、生源問題等等,，還因?yàn)槌隽藗€(gè)“另類”校長而聞名上海,。

在來上海北郊以前我曾有幸在網(wǎng)絡(luò)中讀到過鄭杰校長的《品牌經(jīng)營與學(xué)校形象設(shè)計(jì)》一個(gè)長篇論文,，曾被他關(guān)于學(xué)校發(fā)展和名校建設(shè)的一些理論所折服，被他的幾乎有些前衛(wèi)的學(xué)校教育管理思想而感到驚嘆!在來北郊學(xué)校后,，真正躋身于這所位于胡同中的占地不過9畝的上海及至全國都知名的九年制學(xué)校里，第一次如此真切的能處處感受到這所學(xué)校超前的品牌意識(shí),、競爭意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、效益意識(shí),，讓我深深的感到,，北郊學(xué)校品牌的成功是用質(zhì)量和效益打造出的支撐學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展的品牌,，是鄭杰和北郊人辛苦追求的質(zhì)量保證和學(xué)校價(jià)值訴求的結(jié)果。

從北郊回來以后，在不斷總結(jié),、梳理北郊學(xué)校成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我一直在反復(fù)的思考著鄭杰的一句話：“一個(gè)好校長就是一所好學(xué)?！保?是呀,，對學(xué)校來說，品牌是向社會(huì),、家長,、學(xué)生作出的質(zhì)量承諾和保證;對家長和學(xué)生來說，選擇一個(gè)品牌的學(xué)校,，就是選擇了一種身份和體驗(yàn);對整個(gè)社會(huì)來說,，品牌學(xué)?！绕涫堑念I(lǐng)導(dǎo)型品牌學(xué)校的存在,，將影響或帶領(lǐng)一種潮流和文化,，名牌學(xué)校作為文化重鎮(zhèn),，在領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)思潮,、變革陳舊文化方面的主導(dǎo)作用確實(shí)應(yīng)引起我們的重視呀。我們學(xué)校的情況與北郊學(xué)校改革前的情況在一定意義上來說是相似的,，所以我們應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)一下北郊辦學(xué)成功的經(jīng)驗(yàn)，或許就如鄭杰校長所說的“只要?jiǎng)?chuàng)造就有機(jī)會(huì)”!

二,、營造和諧,、向上的校園文化氛圍,，激勵(lì)引導(dǎo)師生健康發(fā)展

做為一名校長,，我也清楚的懂得：校園是陶冶學(xué)生情操和培育學(xué)生成長的搖籃,，優(yōu)雅,、整潔,、現(xiàn)代化的學(xué)校環(huán)境有利于學(xué)生的健康成長和學(xué)習(xí),，因此我們學(xué)校也比較注重校園環(huán)境和文化建設(shè),，但在實(shí)踐的設(shè)計(jì)和操作中，常常覺得有很多不足和困難,，尤其是作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校規(guī)模較小，可用于校園環(huán)境和文化建設(shè)的資金較少,，如何平衡兩項(xiàng)建設(shè)的關(guān)系，用最少的投入發(fā)揮最大的作用,，一直是一個(gè)不容易把握和解決的問題。此次有幸隨團(tuán)考察四省市九所先進(jìn)學(xué)校,，讓我從中受到了一些啟發(fā),，獲益菲淺,。

此次考察活動(dòng)中青島市有三所學(xué)校(城陽高級中學(xué),、一中,、流亭小學(xué))，學(xué)校校園環(huán)境建設(shè)十分突出,，整體形象大氣壯觀,，格調(diào)高雅,。教學(xué)區(qū),、辦公區(qū)、生活區(qū),、運(yùn)動(dòng)區(qū)布局合理,，綜合設(shè)施高檔,、齊全,。校園環(huán)境集科學(xué)性,、文化性,、審美性于一體，亭榭,、畫廊、雕塑,，相映成趣;綠地,、假山、人工湖,，觸目皆春。校園網(wǎng),、多媒體教室,、微機(jī)室等現(xiàn)代化教學(xué)裝備完善,，圖書館藏書豐富,。在上海奉賢中學(xué)我們看到,，圖書科技樓、教學(xué)樓,、實(shí)驗(yàn)樓、行政樓,、報(bào)告廳,、體育館、田徑運(yùn)動(dòng)場宏偉漂亮;多媒體教室,、電子閱覽室、計(jì)算機(jī)房,、語音室和心理咨詢室等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施設(shè)備先進(jìn)，校園網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá);學(xué)生公寓,、教師宿舍樓和食堂等生活輔助設(shè)施齊全;校園內(nèi)環(huán)境幽雅，河、湖,、橋、路縱橫交錯(cuò),，綠化景觀令人賞心悅目。上海奉賢中學(xué)占地314畝,，投資近3億,，建筑面積6.4萬平方米，綠化率達(dá)70%,，一泓曲水，沿校園蜿蜒穿行,，碧波蕩漾的人工湖,、跨河小橋,、休閑廣場、回廊水榭,、花草樹木等綠化景觀令人賞心悅目，充滿詩情畫意,?！肮袠恰?、“春暉路”,、“清源河”,、“覺淺湖”,、“敬賢橋”等取名則充滿文化韻味,。學(xué)校校園園林建設(shè)直接投資超過1千萬,，是較為典型的園林式學(xué)校，光就學(xué)校校園環(huán)境建設(shè)程度足令我們嘆為觀止,。

在所參觀的九所學(xué)校中，我認(rèn)為給我了最多發(fā)現(xiàn)和啟示的卻是上海北郊學(xué)校和江蘇洋思中學(xué),，盡管這兩所學(xué)校的校園環(huán)境建設(shè)規(guī)模和層次根本無法與上面四所學(xué)校相比,，甚至形成了鮮明對比(同是上海學(xué)校，奉賢中學(xué)占地314畝;北郊學(xué)校占地僅9畝),，卻又都不約而同的在“小處”作起文章,，建立獨(dú)具創(chuàng)意而又鮮活靈動(dòng)、蘊(yùn)含理性與睿智的校園文化，讓每一塊空地都有教育內(nèi)容,，每一面墻壁都能有語言,，使整個(gè)校園處處充滿了無限的生機(jī)與希望,。

鄭杰校長認(rèn)為：學(xué)校的變革要真正的發(fā)生需要兩項(xiàng)前提：一是導(dǎo)向,，二是動(dòng)力,。學(xué)校的文化是變革的導(dǎo)向,，只有重視文化的塑造，形成共同的價(jià)值觀,，學(xué)校才能向即定的目標(biāo)前行,。

所以，北郊學(xué)校的“重建”計(jì)劃重點(diǎn)在構(gòu)建“現(xiàn)代學(xué)校文化和現(xiàn)代學(xué)校制度”,。北郊學(xué)校特別注重學(xué)校文化建設(shè),。鄭杰提出“校長應(yīng)成為學(xué)校文化領(lǐng)導(dǎo)者”的全新管理理念，建設(shè)完善規(guī)范的現(xiàn)代學(xué)校管理機(jī)制,，在重建現(xiàn)代學(xué)校文化方面北郊學(xué)校最為突出的有五個(gè)亮點(diǎn)，特別值得我校關(guān)注：

(一),、確立共同的價(jià)值觀----學(xué)校文化的核心

(二)、運(yùn)用各種方法,，加速共同價(jià)值觀的內(nèi)化

(三),、充分借助各類文化載體,，共創(chuàng)學(xué)校文化個(gè)性

(四),、精心設(shè)計(jì)學(xué)校形象,，體現(xiàn)濃郁的現(xiàn)代意識(shí)

(五),、誠心關(guān)注員工人生,，提高員工幸福感

學(xué)校文化是長期演進(jìn),、積淀的結(jié)果,。各類文化載體的活動(dòng)充實(shí)了學(xué)校文化血肉,，并使學(xué)校文化富于個(gè)性,。他們希望北郊學(xué)校的學(xué)校文化是現(xiàn)代的,、人性的、開放的,、自然自足的,，就如同“草根”(他們的校刊名),，雖默默無言,，卻蘊(yùn)涵無限生機(jī)與活力,。他們放手發(fā)動(dòng)員工共創(chuàng)這一學(xué)校文化個(gè)性,。校園文化社團(tuán)組織達(dá)30多個(gè),，各種活動(dòng)豐富多彩,，各年組可以根據(jù)自己的需要決定參加相應(yīng)的社團(tuán)組織,，目前員工入會(huì)率高達(dá)97%，真正體現(xiàn)了師生員工是豐富校園文化的創(chuàng)造者,。

學(xué)校形象是學(xué)校文化的外顯，學(xué)校確定專人以價(jià)值觀為依據(jù)設(shè)計(jì)學(xué)校形象,。首先是校舍形象,。在學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中精心安排了建筑樣式,、教師辦公室和學(xué)生教室的格局,，不求豪華，而使用廉價(jià)的材料追求明亮與簡捷,，凡裝修過的每一個(gè)角落都有值得玩味的細(xì)節(jié)，傳遞出強(qiáng)烈的現(xiàn)代感,。

其次是其他文化產(chǎn)品。他們將網(wǎng)頁,、櫥窗,、校標(biāo),、宣傳冊、獎(jiǎng)狀,、校刊,、告示欄,、書面通知、喜報(bào),、名片等物均納入了形象設(shè)計(jì)的視野，共同體現(xiàn)學(xué)校價(jià)值觀,。

鄭校長認(rèn)為更重要的形象展示在于員工的行為態(tài)度。他要求員工擁有四種基本氣質(zhì)：德性,、教養(yǎng),、敬畏、思考,。等等這些，正與青島三校和奉賢中學(xué)相反,，從小上做文章,，從校園文化上大手筆,、大寫意。

這一點(diǎn)上我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的還有洋思中學(xué),，洋思中學(xué)位于江蘇省泰興市天星鎮(zhèn)洋思村，是一所村辦中學(xué),。1980年創(chuàng)辦，當(dāng)時(shí)只有5個(gè)班,，兩排平房,，15名教師,，大專1人，40%是代課教師,。發(fā)展到現(xiàn)在的面向全國招生,，成為擁有固定在校生3000多人的全國知名學(xué)校。

走進(jìn)面積并不大,，但卻到處姹紫嫣紅,，風(fēng)景如畫的洋思中學(xué),，硬化的道路縱橫交錯(cuò)地穿插在校園的每個(gè)角落。小橋流水,，楊柳依依，銀杏吐葉,，綠草如茵,。大門口北側(cè)造型奇特的大雕塑,，無論從什么方位看，都是一個(gè)大大的問號,，大大的問號下面就是一本翻開的書,，我想這也許是洋思文化的一個(gè)反應(yīng)吧。在整個(gè)校園,，隨時(shí)可以看到一條條醒目的標(biāo)語,道路兩旁,教學(xué)樓正面寫著：“你一定能行”、“沒有教不好的學(xué)生”,、“抬頭走路”、“洋思是大家的”;在學(xué)生宿舍門口兩側(cè)的墻上寫著“迎著晨風(fēng)想一想,，今天該怎樣努力?踏著夕陽問一問，今天有多少長進(jìn)?”,。甚至于在浴室可以看到“學(xué)會(huì)洗澡,，提高素質(zhì)”;在宿舍可以看到“學(xué)會(huì)睡覺,，提高素質(zhì)”;在餐廳可以看到“學(xué)會(huì)吃飯,，學(xué)會(huì)關(guān)心他人,，提高素質(zhì)”、“文明宿舍”,、“文明餐桌”,。學(xué)校的櫥窗里有時(shí)事政治,，有體育,、娛樂方面的新聞，有學(xué)生的日常生活,、情感波瀾等等，道理的灌輸,，知識(shí)的傳授，情操的陶冶,，也是無聲的管理，在整個(gè)校園內(nèi)都是實(shí)實(shí)在在的語言,，就是這些樸素的語言在每天的生活中影響和教育著每個(gè)孩子，這正印證洋思中學(xué)的“學(xué)校無小事,，處處是教育”的理念，同時(shí)也向我們展示了其獨(dú)具特色的校園文化,。

三、現(xiàn)代的教學(xué)理念,，科學(xué)高效的教育管理和教學(xué)改革

在沒到洋思之前，我一直認(rèn)為“先學(xué)后教,，堂堂訓(xùn)練”僅是一個(gè)課堂教學(xué)模式，具有嚴(yán)格的時(shí)間界限,。通過聽報(bào)告,，聽課方知,，“先學(xué)后教,，堂堂訓(xùn)練”不僅僅是一種教學(xué)模式,，更是一種前瞻的教學(xué)思想,，其實(shí)質(zhì)是：課堂教學(xué)過程中都讓學(xué)生去學(xué)，去探索,，去實(shí)踐，而教師在其中只是“向?qū)А薄奥窐?biāo)”起著“引路架橋”的作用,。這里的“先學(xué)”就是教師用簡潔的語言提出本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)并提出自學(xué)的有關(guān)要求之后,，學(xué)生帶著問題在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，自學(xué)的形式可以看例題,、讀課文、看注釋,、做實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)疑難問題做上記號,，做與例題相關(guān)的習(xí)題等?！昂蠼獭本褪菍W(xué)生在先學(xué)的過程中，教師通過巡視掌握學(xué)習(xí)情況,，發(fā)動(dòng)學(xué)生通過討論質(zhì)疑,，交流發(fā)言等方式來解決“先學(xué)”中出現(xiàn)的問題，對所學(xué)內(nèi)容有疑難的學(xué)生相互合作,，達(dá)到“兵教兵”的目的，“當(dāng)堂訓(xùn)練”就是達(dá)標(biāo)檢測，讓學(xué)生在課堂上完全獨(dú)立地快節(jié)奏地完成作業(yè),?？梢钥闯?，在洋思的課堂上,，有一條非常明晰的主線,，就是活動(dòng)貫穿于整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的始終，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,，教師的“導(dǎo)”緊緊圍繞著學(xué)生的“學(xué)”，學(xué)生的“學(xué)”每一步都離不開老師,。

如果把洋思中學(xué)的課堂教學(xué)模式比作一面旗幟,，那么它的管理就是一位勇敢的旗手，從洋思的管理檔案以實(shí)地考察情況,，可以了解到洋思中學(xué)嚴(yán)明的責(zé)任制,，洋思以常規(guī)管理要求為準(zhǔn)則，以教學(xué)為中心,，制定了各類人員的崗位職責(zé)，各項(xiàng)工作管理考核評比獎(jiǎng)罰制度,，逐步形成民主,、科學(xué)嚴(yán)密的調(diào)控機(jī)制。既有備、講,、改、輔,、考的過程管理目標(biāo)，也有學(xué)生鞏固率,、合格率,、畢業(yè)率,、優(yōu)秀率的“四率”指標(biāo)，更有學(xué)生德育,、教師業(yè)務(wù)進(jìn)修和傳,、幫,、帶的工作要求?？荚囈恢笔侨藗冴P(guān)注的熱點(diǎn),，也是洋思實(shí)踐教學(xué)責(zé)任制考核的主要內(nèi)容,。他以從提高洋思教學(xué)質(zhì)量的目的出發(fā),，改進(jìn)考試方式，控制考試頻率,，講究考試效果。另外,，洋思中學(xué)每人都有一本考核簿，功過得失逐一記載,，據(jù)此量化打分，以分計(jì)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)罰分明,，這樣敢抓善管,，把制度規(guī)定中的教學(xué)全程、常規(guī),，逐步內(nèi)化為教師學(xué)生的習(xí)慣盡快形成了好的教風(fēng),、學(xué)風(fēng)、校風(fēng),。

洋思中學(xué)的管理制度非常詳細(xì)，從各班學(xué)生進(jìn)餐廳吃飯的時(shí)間;去操場做操的路線次序,，午休不準(zhǔn)脫衣入睡,，洗澡的次數(shù)時(shí)間，上多媒體,、體育課,、音樂課等排隊(duì)入場,，都作了無微不至的規(guī)定,。在洋思中學(xué)集合排隊(duì)是學(xué)生每天做的最多的一件事,?？梢哉f,，看不到課間追逐打鬧的學(xué)生。嚴(yán)格要求的軍事化管理,，把那些學(xué)習(xí)與生活上懶;行為習(xí)慣差、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的“教不好的學(xué)生”強(qiáng)制性的管理起來，統(tǒng)一的制度要求;大量的補(bǔ)缺補(bǔ)漏學(xué)習(xí)時(shí)間,，人盯人的層層包保與競爭，將“教不好的學(xué)生”教好,，而洋思和北郊兩所學(xué)校成功的一個(gè)共同點(diǎn)就是：招收“包子生”(即我們所說的“差生”、“學(xué)困生”),。

當(dāng)然，洋思中學(xué)還有他的“培尖補(bǔ)差”“以生定教”的戰(zhàn)略及為人師表的校長作風(fēng),，還有很多特色，也許就是洋思的這種特色管理和特色的背影下,，他的教育是成功的。實(shí)際上從系統(tǒng)論的角度來理解學(xué)校的教學(xué)與管理,，那么只有學(xué)校教學(xué)和管理雙管齊下，且二者在特定的背景下相輔相成健康發(fā)展,，學(xué)校的教育才能取得突破性的成功，而洋思中學(xué)做到了,，所以它成功了。這一點(diǎn)也是我此次考察學(xué)習(xí)中印象最深刻的一點(diǎn),，以前一直以為媒體介紹的“洋思現(xiàn)象”多少有些離奇,，只有真正走進(jìn)它時(shí),，我才真正的認(rèn)識(shí)到,，“洋思現(xiàn)象”離我們并不遙遠(yuǎn),，通過努力,，只要我們能及時(shí)更新教學(xué)理念與做法,、提高教學(xué)質(zhì)量、改革教師評價(jià)及激勵(lì)機(jī)制,、細(xì)化管理制度，我們也可以成為某種意義上的“洋思”,。

四、對今后學(xué)校工作的幾點(diǎn)思考：

這次學(xué)習(xí)與考察活動(dòng)的所聞所見,，對于我無疑是一次徹底的洗腦和充電。我?guī)е蓡栐谟^摩與取經(jīng)與找到答案,，對照我校的現(xiàn)狀在實(shí)地考察中，時(shí)時(shí)都在思考如何加快我校的發(fā)展,，縮短與先進(jìn)學(xué)校的差距，回來以后這一段時(shí)間以來,，我一直也在對照與比較中苦苦的思索,，想了很多：

1,、立足學(xué)校實(shí)際,，努力提升校園文化氛圍和品味,，優(yōu)化育人環(huán)境,。

本次所考察學(xué)習(xí)的九所學(xué)校都無一例外的打出了“文化立校”的旗幟,，校園環(huán)境和文化建設(shè)各自不同，但卻各有過人之處,。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀,，雖有文化,，但是零碎的,、不系統(tǒng)的、甚至是殘缺的,，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀,，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同，人際關(guān)系緊張,，官本位思想嚴(yán)重，學(xué)習(xí)氛圍不夠,，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱,。學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書山題海,，加班加點(diǎn)、封閉高壓這些都恰恰缺失了文化,，我們的一些評價(jià)制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn),，實(shí)在是一種悲哀。

我想,，對于我們學(xué)校,，今后必須要精心打造好學(xué)校文化,，要用健康,、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù),，做為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就,，需要慢慢積淀與生成,，但千里之行,、始于足下,，從現(xiàn)在做起,，從自身做起,，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè),。隨著不斷積淀的文化的生成,，學(xué)校特色將日益明顯,，學(xué)校將有無限發(fā)展的可能,，因?yàn)榫竦牧α渴菬o限的,。

2,、科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度，把科學(xué),、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

與所參觀的學(xué)校相比,，我們現(xiàn)在的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化,。今后一段時(shí)間內(nèi),，我們要結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上,，充分的發(fā)揚(yáng)民主重新審查制度各項(xiàng)制度及要求,，如骨干教師和星級教師等級評定制度,、課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化制度、嘗試調(diào)整教師分配機(jī)制,，利用活工資部分，初步實(shí)現(xiàn)多勞多得,、優(yōu)勞優(yōu)酬,，打破平均主義和職稱工資級別終身制等不利于教師發(fā)展的機(jī)制,，進(jìn)一步激發(fā)和調(diào)動(dòng)教師的工作積極性,。

3,、在尊重學(xué)生主體地位的教學(xué)理念指導(dǎo)下，嘗試掌握“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式

現(xiàn)代教學(xué)論認(rèn)為：所謂教學(xué)，就是教師有效合理的組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的活動(dòng),。正如洋思中學(xué)蔡林森校長所說：“一個(gè)孩子能學(xué)好，能成才,，決不是教師教出來的,，而是靠學(xué)生自己學(xué)出來的;課堂教學(xué)怎么樣才叫做完成教學(xué)任務(wù)，也不是教師講完了,、講清了就行了，只有學(xué)生學(xué)會(huì)了才算完成教學(xué)任務(wù),。”

反思我們的教學(xué),，教師都應(yīng)教什么?不少教師在教什么的問題上依然是抓住大綱,、教材中提出的重點(diǎn)內(nèi)容反復(fù)講,，其實(shí)質(zhì)仍然是“以教為本”,，未必適合學(xué)生的需要,?！耙詫W(xué)為本”則不然,。學(xué)習(xí)是學(xué)生自己的事,，教師只是隨機(jī)點(diǎn)撥,，即便重點(diǎn)也不是教師包辦,，而是指導(dǎo)學(xué)生自己去學(xué)習(xí)?；具^程一般是：揭示課堂教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)行自學(xué)前的指導(dǎo);加強(qiáng)督查,，為后教做準(zhǔn)備;運(yùn)用多種形式幫學(xué)生釋疑解難,。對學(xué)生通過自學(xué)能掌握的,，盡量不教。即使是大部分學(xué)生難以掌握的內(nèi)容,，也不一定是教師直接教,?？梢詥l(fā)學(xué)生,，獨(dú)立思考,，獨(dú)立解決;也可以讓學(xué)生講，學(xué)生講對了,，教師不必重復(fù);學(xué)生講的不完整,，教師補(bǔ)充完整;學(xué)生講錯(cuò)了,，教師給予更正,。

我仔細(xì)研究了洋思中學(xué)“先學(xué)后教,、當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式，我覺得實(shí)施前教師必須要精心設(shè)計(jì)好訓(xùn)練,。就訓(xùn)練時(shí)間安排而言,，可以集中訓(xùn)練，也可以邊學(xué)邊練,、邊教邊練。就訓(xùn)練形式而言,，可以是口頭訓(xùn)練——開口說一說;可以使操作訓(xùn)練——?jiǎng)邮肿鲆蛔?可以是思維訓(xùn)練——?jiǎng)幽X想一想;也可以是觀察力、記憶力,、注意力等單項(xiàng)能力訓(xùn)練,。當(dāng)然，最常用的訓(xùn)練還是當(dāng)堂作業(yè),。就課堂作業(yè)而言，一要保證時(shí)間,，二要嚴(yán)格要求,，像考試一樣完全獨(dú)立作業(yè)，快節(jié)奏保質(zhì)完成,，讓學(xué)生養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。

在以學(xué)生為主體的教學(xué)理念指導(dǎo)下,，“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”就不會(huì)流于形式,。教師講的時(shí)間根據(jù)疑難問題的多少而定,，疑難問題多,，講的時(shí)間就多一點(diǎn),。課堂結(jié)構(gòu)總體說是“先學(xué),、后教,、當(dāng)堂訓(xùn)練”三段式，但是具體運(yùn)用還要根據(jù)實(shí)際而定,。多數(shù)課還是學(xué)生學(xué)一點(diǎn)，教師教一點(diǎn),，學(xué)生再學(xué)一點(diǎn)，教師再教一點(diǎn)——分散學(xué),、分散教、分散練;不同年級,、不同學(xué)科、不同類型,，“先學(xué)后教,、當(dāng)堂訓(xùn)練”的方法不盡相同。正所謂“教學(xué)有法,，教無定法”,。

4,、改善教師工作和學(xué)習(xí)條件,，立足校本培訓(xùn)和教研，提高教師隊(duì)伍綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高教育教學(xué)質(zhì)量

在提高教師隊(duì)伍素質(zhì)方面初步打算是做好以下工作：抓好學(xué)歷補(bǔ)償教育、苦練教學(xué)基本功,、增派骨干教師外出學(xué)習(xí)、大膽使用青年教師等,，前期首先要設(shè)法改善一下教師平時(shí)工作和學(xué)習(xí)的環(huán)境，由于我校地處偏僻,，交通信息不便,，教師能外出學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)相對較少,，所以初步設(shè)想是,，想先爭取一點(diǎn)資金給老師建一個(gè)電子備課室，讓教師能利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)資源加強(qiáng)學(xué)習(xí)和教學(xué)準(zhǔn)備,，提升自身素質(zhì)。

其次是要積極立足校本教研和培訓(xùn),，加強(qiáng)教師間的橫向?qū)W習(xí)，提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì),。準(zhǔn)備嘗試洋思中學(xué)的做法，鼓勵(lì)師徒結(jié)對,，以老帶新，以高帶低,，縮短青年教師的成熟周期。

最后,，校長、教導(dǎo)主任堅(jiān)持天天聽課,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,，使新教師一上講臺(tái)就不走彎路,，從而保證了學(xué)校課堂實(shí)施素質(zhì)教育整體水平的提高,。

總之,，對四省市九所先進(jìn)學(xué)校的考察,，使我感觸很深，先進(jìn)學(xué)校的很多經(jīng)驗(yàn)和做法值得我們?nèi)ド钊胙芯?，并結(jié)合本校實(shí)際來全面推動(dòng)學(xué)校的各項(xiàng)工作。

感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次考察與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，使我真切的了解到了發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)學(xué)校的教育現(xiàn)狀，有機(jī)會(huì)解讀了先進(jìn)的教育理念,，獲得了許多教育改革的信息，觸發(fā)了我們的許多教育靈感,。相信在我校今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。它必將成為我人生的一段重要?dú)v程,，給我留下難以磨滅的記憶!

外出培訓(xùn)的心得體會(huì) 外出培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇七

在教體局的統(tǒng)一組織下，于20--年3月22日——3月24日,，我有幸到省東方中學(xué)參加了“全國中小學(xué)校務(wù)管理專題培訓(xùn)”，由于20--年3月25日——4月2日,，到北京參加了可口可樂希望小學(xué)校長培訓(xùn)，我只聽了程紅兵教授的報(bào)告,，通過學(xué)習(xí),，讓我受益匪淺,，感受很多,。這次學(xué)習(xí)開拓了我的視野,，加深了我對現(xiàn)代教育的了解，提高了自身的能力,，下面我就程紅兵教授的報(bào)告學(xué)到的匯報(bào)如下：程教授雖然是中學(xué)特級教師，一直從事高中語文教學(xué),，但他的講座還是非常貼近我們小學(xué)教師的日常教學(xué)工作的，一些具有啟發(fā)性的案例信手拈來;對我們小學(xué)基層普通教師還是極具教育啟發(fā)性的,。聽了程教授的報(bào)告,，我對他的一些論述甚感受益匪淺。

一,、一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)：五個(gè)“實(shí)”，即扎實(shí)的課(有意義的課),、充實(shí)的課(有效率的課)、豐實(shí)的課(有生成性的課),、平實(shí)的課(常態(tài)下的課),、真實(shí)的課(有缺憾的課或有待充實(shí)的課),。如果我們的課能夠真正做到有意義,、有效率、有生成,、有常態(tài)、有遺憾,，那么這樣的課才是有血有肉的,，才是真實(shí)可信的，才是效果長遠(yuǎn)的,。對比自己的課，距離甚遠(yuǎn),，心中倍感慚愧。

二,、教師備課時(shí)必須做到的幾個(gè)“有”：即腦中有綱(課程標(biāo)準(zhǔn)),、胸中有本(教材)、目中有人(學(xué)生),、心中有數(shù)(差異),、手中有法(方法)。這幾個(gè)“有”很好地概括了作為一個(gè)教師在備課時(shí)所要遵循的原則以及需要達(dá)到的要求,。對照這些要求我覺得自己還需加倍努力，逐步完善自我,。

三、課堂“三聲”,。即“掌聲”：教師深刻與精辟的講解,，使學(xué)生豁然開朗,、頓悟;“笑聲”：教師教學(xué)語言生動(dòng)幽默,，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣才會(huì)濃厚;“辯論聲”亦即學(xué)生自主與探究的積極參與，教學(xué)效率最高時(shí)是師生辯論時(shí),。我們課堂上的笑聲倒是不時(shí)出現(xiàn)，辯論聲也時(shí)有發(fā)生,，但真正發(fā)自學(xué)生自覺的掌聲，那真是太難了,。我們知道，只有由衷地打動(dòng)學(xué)生,、和學(xué)生產(chǎn)生共鳴,、并語言思辨精到，才有可能做到,，這樣的掌聲、笑聲和辯論聲自我感覺實(shí)在是難以達(dá)到這種境界,。

四,、教學(xué)內(nèi)容處理。學(xué)生已經(jīng)懂的我們只需檢查就行;學(xué)生不懂但他們自己看教材可以懂的教師只需引導(dǎo)學(xué)生加以概括與提煉即可;學(xué)生不懂,、看教材也不懂的教師可以組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)，通過討論與交流來弄懂;如果討論與交流還弄不懂的話,，那老師就必須進(jìn)行講授與闡明,。這需要我們在備課時(shí)充分考慮學(xué)生實(shí)際,，結(jié)合本班情況處理好教學(xué)內(nèi)容,。使教學(xué)效率最大化。

五,、教師語言三境界：第一、想得清楚,，說得明白，使學(xué)生聽得懂,，說得出;第二、聲情并茂,，傳神動(dòng)聽，使學(xué)生身臨其境,，如聞其聲;第三、話語有限,，其意無窮，使學(xué)生充分想象,，思也無涯。教師語言做到如此境界并非易事,，特別是第三境界,，我們農(nóng)村小學(xué)的學(xué)生思維敏捷的學(xué)生為數(shù)甚少,，如果教師的語言能讓他們思而無涯，那真是到了出神入化的地步了,。

六、教學(xué)方式主要有三,，即傳授,、訓(xùn)練、研究。這要求我們教師根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和具體教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有選擇地使用,，有的教學(xué)內(nèi)容該選用講授進(jìn)行知識(shí)的傳授，有的教學(xué)內(nèi)容需進(jìn)行操練,，有的教學(xué)內(nèi)容則需創(chuàng)建學(xué)習(xí)環(huán)境，利于知識(shí)的構(gòu)建,。這些教學(xué)技能都絕非冰凍三尺，非一日之寒即可唾手可得的,。我們要在不斷的學(xué)習(xí)與探討中不斷自我完善。

七,、測試后的講評,。測試之后,，教師要面向全體學(xué)生,，針對每個(gè)問題。既要講答案,，又要講問題;既要講問題，又要講原因;既要講原因,，又要講規(guī)律;既要講規(guī)律，又要講方法;既要講大家,，又要講個(gè)別;還要講清楚以后如何改進(jìn),。

八,、評語“三忌”。即一忌公式化,，德智體美,，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)希望;二忌臉譜化，千人一面,，沒有個(gè)性;三忌公文化，語言冷漠,，“該生如何”?！叭恕奔匆灰嗣鎸W(xué)生，如同促膝談心;二宜有針對性,，寫入內(nèi)心;三宜語言活潑，激勵(lì)感染,。如果每次評語都做到這“三忌”“三宜”那每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績幾個(gè)方面將會(huì)達(dá)到他個(gè)人的頂峰。在報(bào)告中,，程教授還主張把課堂適當(dāng)?shù)剡€給學(xué)生，以學(xué)生為主體,，但該講的還必須講，該還的必須還,。課堂就是要求聽、說,、講,、做,，到什么環(huán)節(jié)都要充分給予時(shí)間進(jìn)行活動(dòng),。

這些都引起我的無限思考,，在自己的課堂中我是否利用了每一時(shí)刻進(jìn)行充分的聽、說,、講、做了呢?

報(bào)告中,，程教授提到過中國著名語文特級教師于漪在82歲高齡時(shí)說的一句話：“我當(dāng)了一輩子的教師,，我一輩子學(xué)做教師;我上了一輩子的課,，我上了一輩于令人遺憾的課?！边@話讓我感同身受,，也讓我切實(shí)體會(huì)到名師名家的風(fēng)范,，同時(shí)也時(shí)刻提醒著我：不管是哪方面的知識(shí)與技能,，我要永遠(yuǎn)做到“活到老，學(xué)到老”,。

在知識(shí)更新?lián)Q代周期越來越短的現(xiàn)代，我們唯有不斷地學(xué)習(xí),，不斷地提高,，不斷地反思,，不斷地總結(jié),，才能在自我發(fā)展的道路上不斷前進(jìn),，才能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)生活，不至于被拋在最末尾,。

總之,，通過這次培訓(xùn)讓我獲得不同的收獲,，感受頗多，受益匪淺,。讓我不斷的提高自己的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。認(rèn)識(shí)到教師不但要轉(zhuǎn)變教育理念,，還要改變教學(xué)方式，采用以學(xué)生為主體的探究式教學(xué)方式,，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)的教學(xué)方式。學(xué)生通過探究式學(xué)習(xí),，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，倡導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，合作學(xué)習(xí)，探究式學(xué)習(xí),。學(xué)生不是被動(dòng)地接受知識(shí)，而是主動(dòng)地參與到探究學(xué)習(xí)活動(dòng)中來,，親身經(jīng)歷科學(xué)探究的過程，了解知識(shí)的形成過程,，主動(dòng)去構(gòu)建知識(shí)。在探究過程中,，注意挖掘?qū)W生的潛能,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力,，讓學(xué)生在探究學(xué)習(xí)中獲得成功的體驗(yàn)，符合時(shí)代發(fā)展的要求,，有利于培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的終

身發(fā)展,。因此，教師要轉(zhuǎn)變角色,，以學(xué)生為主，做學(xué)生自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)的促進(jìn)者。這次培訓(xùn),，我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，對新課標(biāo),、新教材又有新的認(rèn)識(shí)，對教學(xué)業(yè)務(wù)的提高有很大的幫助,。

外出培訓(xùn)的心得體會(huì) 外出培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇八

最近,老細(xì)同我地培訓(xùn),做咗份總結(jié),而家覺得都幾有用,記錄下啦.

一,、市場在哪里：哪里都有,。(例：全國、全世界)

1. 怎樣去分析：全國每個(gè)盛每個(gè)市都在開發(fā),。

第一,、是在新開發(fā)區(qū)：花園區(qū)、別墅區(qū),、大廈、旺街區(qū),，開發(fā)區(qū)里面一般的情況有酒店與會(huì)所;花園區(qū)里面有酒店與會(huì)所;別墅區(qū)里有會(huì)所與餐飲;大廈有娛樂與休閑;旺街有餐飲、娛樂,。

第二、除了餐飲,，有物業(yè)管理,、工廠廚房飯?zhí)?，企業(yè)飯?zhí)谩?/p>

2. 市場范圍：全國與全世界，要耐心,、要行動(dòng)、要堅(jiān)持才能有范圍,，市場靠積累起來,。目前公司單在全國比較多,，其實(shí)每個(gè)城市每個(gè)區(qū)域都有，主要靠自己怎樣去捕捉信息,、映造機(jī)會(huì)，怎樣去分析去打造市常

3. 市場大?。菏谴螅蟮侥阕约翰桓蚁氩桓医邮?，世界每分每秒都在進(jìn)步(例：內(nèi)地和你的家鄉(xiāng)都在不斷地?cái)U(kuò)展、開拓新酒店,、餐飲、娛樂,、旅游景點(diǎn))，如雨后春筍一樣冒出來;要掌控市場的大小,，就靠自己的人際關(guān)系有多廣有多牢靠，以及做人方式怎樣,。

二,、信息的搜集：

1. 關(guān)系網(wǎng)：

日常的朋友：第一時(shí)間要告訴你身邊的朋友聽,，你現(xiàn)在自己在做生意(不要說跟某某家公司跑業(yè)務(wù)，這是兩碼事),，賣酒店用品,，要清清楚楚地說給朋友聽。

專業(yè)性朋友：做餐飲業(yè),、酒店業(yè)、供應(yīng)業(yè),、公務(wù)員,、旅游業(yè)的朋友,。

2. 這良種關(guān)系往的朋友怎樣幫你?你的朋友是否每個(gè)地方都有?學(xué)會(huì)從周圍朋友身上捕撈信息,，他跟你一樣擁有一張“人際關(guān)系網(wǎng)”，所以你應(yīng)該利用這張網(wǎng)去挖掘更多的信息,，也為你接生很多時(shí)間與精力,。

3. 哪些是我們要找的信息：要所頂目標(biāo)才出擊,，如正在裝修與籌備中的酒店,、餐飲、娛樂,、別墅區(qū)、花園區(qū)、工廠,、休閑區(qū)大企業(yè)飯?zhí)茫@些都是我們要針對的對象,。

三、怎樣營銷：

1) 專業(yè)營銷 2) 形象營銷 3) 心態(tài)營銷 4) 廣告營銷 5) 媒體營銷 6) 人際營銷 7) 禮儀營銷 8) 語言營銷

1》專業(yè)營銷

1.因?yàn)楝F(xiàn)在是“專家時(shí)代”,，什么事情都是找專家，所以我們的事前準(zhǔn)備工作就要辛苦了,，在見每個(gè)客人前做詳細(xì)分析,，要清楚這次去談什么?針對什么?從粉做好準(zhǔn)備才去拜訪客人，不要給客人一問三不知的不專業(yè)水平,，要做到具體情況具體分析以及專業(yè)性的準(zhǔn)備，站在客人的立場想問題,，例如對方是沒有做過這一行的，主動(dòng)去了解一專業(yè)知識(shí)幫助客人分析問題解決問題,，如自己都不懂這方面的知識(shí)，那你就要死記硬背的都得把它背下來,，要給客人一種有水平的、專業(yè)性的良好印象,。

2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)：每天每時(shí)都要有新去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的心態(tài)，多做,、多學(xué)、多問,，歸納產(chǎn)品的用處用在哪方面的,，產(chǎn)品名稱、質(zhì)量,、品派,、產(chǎn)地、規(guī)格,、價(jià)格、產(chǎn)品的(中,、西)(高檔,、抵擋)(地方)區(qū)分。

3.幫客人做預(yù)算：如多少間客房?餐飲多少位?娛樂多少間包房?防躺多少人就餐?

4.必須要熟練知道對方需求買什么?你要賣什么?對號入座,，根據(jù)對方的實(shí)際需求來介紹自己是賣什么的。

2》形象營銷

1.外表：如衣著要整齊,、簡潔,、頭發(fā)干凈條理,、秒毛清潔,、精神狀態(tài)可佳。

2.表情：面帶微笑,，想開心果一樣給人的感覺比較親切預(yù)約的心情。

3》語言營銷

1.在你說話前,，要看客人表情才說話，話不能多,，貴在重點(diǎn),，讓客人容易接受、理解,。

2.說話要有技巧,，所謂技巧就是在談話中能起因客人的興趣，抓住對方感興趣的話題曝露,，留著一半不留一半的拉著對方，要給客人一種信任 ,、踏實(shí)，在閑聊中找商機(jī)找問題,。

3.說話聲音的大孝情感，一定要從容,、自信,。

4.談話中要懂得包裝自己，不要給客人覺得你是外行,，把握氣勢,，該慌要慌,，該實(shí)要實(shí),。

4》心態(tài)營銷：

1.我們既然選擇了這份工作與上呢搞活路徑,，不管愉快、不愉快,、沮喪、無奈都要無時(shí)不刻保持良好的心態(tài)，時(shí)時(shí)刻刻告訴自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我們是最有實(shí)力的!”每天都要不啊心態(tài)調(diào)整到最好,。

2.我們與客人是平等互利的關(guān)系,，客人有需要的，我們提供對方的需求,，你給錢,，我做事，是一種平等交易,。

3.要了解對方心態(tài)與想法，對方是否給面子,，害怕問題,，擔(dān)心問題或在談話中對方的心態(tài)與反映都可以決定一切,。(從細(xì)節(jié)中找問題)

5》人際營銷

1.所謂人際營銷就是你認(rèn)識(shí)呢感中所認(rèn)識(shí)的人幫你去推廣、包裝,，幫你在他身邊拿信息。

6》禮儀營銷

1.你在客人面前的 每一個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)都要注意,，說話的諺語重與輕、多與少,。在每一個(gè)人每一朋友都要保持風(fēng)度，覺得你這個(gè)人值得幫的,。

四、客人的區(qū)分：

1.酒店管理公司：分國內(nèi)管理公司與國際管理公司

1)酒店管理公司是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn),、有能力,、有組織,、有規(guī)矩,、有素質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。國內(nèi)管理公司只要我們關(guān)系到位、價(jià)格便宜,、質(zhì)量過得去,、做人方式到位,，一般來說這單是沒什么問題，下來就要分析這個(gè)項(xiàng)目投資方的采購一向,，怎樣知道?就須你花時(shí)間去琢磨，了解籌備的這幫人誰是龍頭老大,，是投資方握權(quán)，還是管理方握權(quán);如果是投資方握權(quán),，你應(yīng)該毫無估計(jì)投資，投資方接受了,，同時(shí)也要投資管理方,，做到快,、準(zhǔn),。要直接跟負(fù)責(zé)人交接，他接受了,，就算最后合作不成功，他也會(huì)退回來的,。

2)國際管理公司：就算投資方搞定了，你也浪費(fèi)實(shí)際難,、浪費(fèi)投資，因?yàn)楣芾矸剿粫?huì)輕易跟生人合作,，那你就要做人做到位，天天守,，天天跟,，先做后說,，對方會(huì)自動(dòng)開口,，如果對方?jīng)]有作出任何反應(yīng),，你就不要去浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗麄兪褂玫臇|西都是名牌的,，在拿貨和利潤方面都不樂觀，所以我們沒有鐵般的關(guān)系,，就直接選擇放棄,。

2.餐飲的管理公司：連鎖管理公司與個(gè)人管理公司

1)如果是連鎖餐飲,，你的關(guān)系沒到位,，不要花太多時(shí)間，因?yàn)樗麄儾少徬到y(tǒng)已經(jīng)成型,。

2)個(gè)人管理餐飲，那你就要用新去跟,，因?yàn)椴惋嫷娜藭?huì)單純一點(diǎn)，素質(zhì)高一點(diǎn),，所以你要用心去維護(hù)人際關(guān)系,，多用感情去投資,，先給人一個(gè)好的印象，先做事后說話,，感情維護(hù)差不多了，工作進(jìn)行得也差不多了,，接下來就要及時(shí)說話，這個(gè)時(shí)候一定要說,，如你不說人家會(huì)看不起你,，但是呢們要集注一點(diǎn)，餐飲分兩類人：第一類是一直就從事這一行業(yè)的,，你就要清楚價(jià)格便宜,、質(zhì)量保證,，實(shí)事求是,，一定要專業(yè)性，因?yàn)橐话闱闆r是老板親自定貨,。第二類人是有品位、有地位,、有錢，要求檔次高,、質(zhì)量好、價(jià)格適中,，一般情況是老總親自定貨。多儀你們做人一定要到位,，管理公司是披著羊皮的狼，不能不保護(hù)他們的地位和能力,。

3.娛樂的管理公司：一般都是狼

1)因?yàn)槔习逡话阕銎衅鸺遗c太子黨的任務(wù)開娛樂場所，所以一般情況是老總策劃確定,，一般管理公司都是狼,，要喝水與回扣，拿我們公司有十多年與其他公司合作的影響力,，一般情況下沒有什么困難。

五,、分析客人：

1.地方在哪里?地方靠哪里?特產(chǎn)是什么?市場怎樣?

2.人情世故怎樣?當(dāng)?shù)厝说男愿駛€(gè)愛好?

3.集團(tuán)的實(shí)力?老板的做人性格、信譽(yù),、實(shí)力、出身?

4.管理公司的能力和影響力,，管理負(fù)責(zé)人的性格、信譽(yù),、實(shí)力、做事方式?

5.項(xiàng)目的大小?采購的范圍?出單的時(shí)間?

6.針對以上的實(shí)際情況做個(gè)投資計(jì)劃,。

六、攻單的技巧：(“專家年代”有句話：做事先做人)

1.細(xì)節(jié)決定一切成敗,，細(xì)節(jié)是靠自己去判斷、去體會(huì)出來的,，從客人動(dòng)作、語言可以判斷;從客人延伸與神態(tài)可以體會(huì)的,。這些不是什么專業(yè)知識(shí)，而是一個(gè)人本能反應(yīng),，你用新投入了才能感應(yīng)到。

2.(1)站在客人立場想問題,、做事情，你要清楚地告訴他你是什么人/你能做什么?同是你要清楚知道客人現(xiàn)在要什么?你能幫他解決什么?你能夠怎樣去做?能做到什么程度與時(shí)間告訴他,，這時(shí)候要去判斷與體會(huì)客人的動(dòng)作、實(shí)力,、性格;之后拿到老板的聯(lián)系電話與西那公畝大孝開業(yè)時(shí)間。(2)第二次去見面之前要知道該做什么工作?要幫客人解決什么問題?客人還有什么問題需要我們解決?之后做一個(gè)方案給對方，同時(shí)要去體會(huì)客人的采購一向與對你的態(tài)度表現(xiàn),，從中細(xì)心觀察分析你能成交的比例，是否繼續(xù)跟進(jìn),。(3)第三次要有技巧的送預(yù)算，遞預(yù)算表時(shí)要看客人的表情反應(yīng),，要目不轉(zhuǎn)睛地盯著預(yù)算單，用眼神逼客人作出反應(yīng),，你才能知道成功有多高，千萬不要自欺欺人,。