計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

1,、 時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢,。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價,。或者有的時候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子。 2,、 經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升,，對生 活的要求不同了,。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會,。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己，更是為了大家的健康,。

二,、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練,、展現(xiàn)自我、增加能力,。校園里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性大量購買,。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!

3,、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,。

4,、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!

三,、市場預(yù)測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300 多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化,。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室,，一層樓就有96人,，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人,。而一般情況下,，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊,，一年有12個月,。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場,，有著諸如蘇菲,、護舒寶、abc之類的著名品牌,，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌,，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測,，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地,。

四,、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門,，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對每個人需要,，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性大量購買,。設(shè)置送貨上門,，價格低，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一。

五,、經(jīng)營項目

1,、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2,、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4,、護理品

六,、營銷策略

1、人力上：負責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員、負責(zé)調(diào)查問卷,、 負責(zé)詢問和慰問,、記錄每個同學(xué)例假日期。

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷,，先吸引 群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳,，電話短息宣傳;

3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進貨,，價格低,，薄利多銷，固定實體店,。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳，團購,，淘寶店鋪,，低價格薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門,，可 做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖、藥劑,、護理品),。

七、經(jīng)營原則

1,、真實原則：從生產(chǎn)商直接進貨,，保證正品，不弄虛作假,。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

首期房租 ￥72000 按押一付三估算

前期裝修 ￥80000

首批存貨及其他 ￥200000

加盟管理費 ￥0

總計 ￥352000

平均每月盈虧平衡擬計算表(單位：元)

營業(yè)額 ￥56000

(減)進貨成本 ￥28000

毛利 ￥28000 按毛利50%估算

(減)店鋪租金 ￥18000

(減)其他費用 ￥10000 水電、稅收以及人員工資等

利潤 ￥0

主要商品價格(單位：元)

小型手工 ￥40

中型手工 ￥80

大型手工(進口材料)￥300

這幾年,，雖然diy概念已經(jīng)不新鮮,，但內(nèi)容卻一直常玩常新。在一項關(guān)于二○○九年十大最值得投資的項目調(diào)查中,，手工diy項目排在第三位,。隨著社會上手工愛好者群體的逐步形成，手工diy逐漸發(fā)展成為市場上商家淘金的重要領(lǐng)域,。

在北京海淀區(qū)五道口購物中心4層,，有家名為和壁堂(hobbytown)的綜合性手工diy專營店,，店中專門售賣來自世界多個國家和地區(qū)的手工材料和工具,，以及各種套裝、手工書籍,，目前已經(jīng)在北京開了3家直營店,。,，3家店銷售業(yè)績都不錯，在此基礎(chǔ)上,，和壁堂已經(jīng)建立起完善的店面管理制度,、連鎖經(jīng)營制度以及店員的培訓(xùn)制度。今年下半年，他們將正式推出招商加盟機制,，大力推廣手工diy產(chǎn)品,。

手工材料來自多個國家

走進“和壁堂”店中，記者看到,，貨架上琳瑯滿目地擺滿了各種做手工的材料,、工具等，為了讓進店的顧客能更直觀清楚地了解各種材料和工具是做什么用的,，有的貨架上還展示著成品,。

記者了解到，店中產(chǎn)品主要包括做手工的工具,、原材料,，套裝和專業(yè)指導(dǎo)書四大類。具體又分為編織類,、刺繡類,、篆刻、版畫,、橡皮圖章類,、立體紙模類、紙藝類,、繪畫類,、益智類等。這些產(chǎn)品分為國產(chǎn)和進口兩種,，大部分為進口產(chǎn)品,，店中搜羅了包括日本、泰國,、澳大利亞,、德國、英國,、瑞士,、瑞典、美國等多個國家的手工產(chǎn)品,。

總經(jīng)理金先生稱：店中幾乎涵蓋了國內(nèi)外市場上所有相關(guān)手工diy的品類,，可以說，品類不落后于世界上任何一個國家的手工diy商店,，并且是國內(nèi)做手工diy比較全的一家,。“希望給國內(nèi)的手工愛好者提供一個交流,、展示、學(xué)習(xí)的平臺?！?/p>

在店中瀏覽一圈,，記者注意到，店里的手工產(chǎn)品品類齊全,，一部分是敲敲打打,、粘粘貼貼、拼拼插插可以完成的小的diy產(chǎn)品,，更有些需要動腦,、發(fā)揮創(chuàng)意的產(chǎn)品，還有就是益智類產(chǎn)品,?？傮w來說，店內(nèi)目前還是以一些小型的diy產(chǎn)品為主打產(chǎn)品,。

對此,，金先生解釋說，他們做了調(diào)查,，東西方人對于手工diy的認識是有區(qū)別的,。在西方，由于人力成本高,，許多事情不得不自己動手做,，他們的diy概念，多是自己造房子,，改裝車,，做木工活，是比較大型的手工diy,。而在東方,，小型的diy更受歡迎。因此,，店中商品適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境,，給消費者提供的是比較小型的、不太復(fù)雜的手工diy,。

記者簡單了解了幾款店中比較有特色的手工diy,。在材料和工具類里，像一種名為“戳戳樂”的刺繡類手工,，工具和材料包括模具,、底刷、針和羊毛粘,。有了這一套材料和工具,，就可以制作出各種形狀的立體花，用來裝飾包括圍巾、毛衣等物件,。

一款布藝制作器,，主要是模板，有心形,、蓮花形,、蝴蝶結(jié)形等多種形狀，買來布可以根據(jù)模板把布折成想要的形狀,，然后裝飾窗簾,、背包、衣服等,。模板可以反復(fù)使用,。

店中還有各種特色筆，比如木紋筆,，可以制造出如紅木,、橡木、核桃木等不同的木紋效果,，用來裝飾精心制作的賀卡很合適;照片筆,，則可以在照片上寫字，用來加工裝飾照片;布用筆,，完全可以把字和圖案繪在布上,，水洗不掉色，這樣的話,，自己制作一件個性t恤就變得比較容易了,。

場景小屋屬于套裝類手工，包括花園,、首飾店,、雜貨鋪、郵局,、臥室等各種微縮場景,，材料包中包括場景中所需的全部材料，同時備有膠水,、剪刀以及說明書,，顧客可以按照說明來制作，最后成一幅立體風(fēng)景,。

記者了解到,，店里大部分產(chǎn)品都可以買回家去做，因為多數(shù)產(chǎn)品里面都有詳細的說明書,，完全可以按照說明來做,，不需要特別指導(dǎo),。有的手工相對復(fù)雜，也沒有關(guān)系,，店里的店員可以指導(dǎo)顧客操作,。即使顧客買了東西回家，遇到問題和困難,，還可以回店里來，店員會提供指導(dǎo),。

“有一些人愿意在店里做,，因為這里有氛圍，而且人都有惰性,，在家容易做到一半就放下了,。”

對于這些琳瑯滿目的材料和工具,，金先生根據(jù)國內(nèi)市場調(diào)研,，把目標(biāo)消費群體鎖定在18～三十五歲的白領(lǐng)，以女性為主,。開店五個多月來的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表明,，店中實際的主力消費群體與當(dāng)時的定位是一致的。受這一群體歡迎的品類主要有娛樂編織,、橡皮圖章,、場景小屋等。

此外,，家長是重要的消費群,，主要是買給孩子，提升孩子的動手能力,。家長比較喜歡的品類有搭建場景,、考古、拼插等,。

另外,，學(xué)生也正成為手工消費的主力，尤其是大學(xué)生,，不管男孩女孩,，通常喜歡用自己動手做的東西來表達心意，送給愛慕的對象,。

記者了解到,，店里的人均消費從30、40元到200,、300元不等,，價差拉得比較大,，大眾化消費人均在80元左右。相比較而言,，進口商品要貴些,。

給愛好者提供更豐富選擇

開這樣一家比較時尚、與國際潮流緊密接軌的店,，源自金先生的出國研修經(jīng)歷,。英國留學(xué)回來后，因為要接手家族企業(yè),，所以他便赴日本研修了一段時間,，主要在日本公司里觀摩學(xué)習(xí)。

在一家公司學(xué)習(xí)制做版畫和篆刻的時候,，有一件事情讓金先生很受刺激,。那就是他看到公司里陳列的好多小學(xué)生、中學(xué)生刻的版畫作品都特別好,，“比國內(nèi)專業(yè)學(xué)美術(shù)的大學(xué)生刻的還要好”,。

回國后，金先生先后花了一年半的時間做市場調(diào)研,?！翱紤]到所謂手工不是生活必需品，而是精神層次的提升,，所以必須是人均gdp達到一定程度的城市的人們,，在溫飽問題解決后才會有的消費需求和生活情趣?！币虼?，金先生只在全國一線城市，諸如北京,、上海,、深圳和廣州做了調(diào)查。

調(diào)查中,，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的手工diy還處于比較懵懂,、雜亂無章的市場狀態(tài)。做十字繡的,，專門做十字繡,，做軟陶的專門做軟陶，沒有一個綜合的平臺,，手工diy市場基本屬于空白,。“但是空白并不一定就意味著是機會,，空白有兩種,，一種可能是還沒有人發(fā)現(xiàn)的機會,，也有可能是這個市場根本就不存在?！庇谑撬c,、調(diào)查，專門到十字繡店去了解,、觀察,。最后確定這塊市場是有潛力可開發(fā)的。而且經(jīng)過剖析,，認定自己的資源和優(yōu)勢要多過風(fēng)險,。于是才開始制訂商業(yè)計劃書。

選址瞄準(zhǔn)年輕時尚商場

金先生經(jīng)過綜合的考量,，就把店址所要選擇的商業(yè)形式給鎖定在商場。

對此,，金先生這樣解釋：既然想讓大家了解手工diy,，就需要這個地方有固定的人流;同時，因為要打造品牌,，所以店的品牌形象比較重要,。綜合這兩點考慮所以就把選址鎖定在商場。

在國外經(jīng)過專業(yè)的商業(yè)課程訓(xùn)練,，金先生自然充分認識到,，選址對于開店的重要性。因此,，他幾乎把北京幾大商圈的商場都逛遍,。

“我們最后確定的選址標(biāo)準(zhǔn)就是，首先要交通方便,，而地鐵是人流的保證,，沒有地鐵，交通不便的商場全部過濾掉,。由于手工diy屬于中端消費,，因此入駐商場的品牌不要太低端，也不要太高端,。年輕女性是主要消費群體,，因此要選擇年輕時尚的商場?！?/p>

經(jīng)過反復(fù)的比較選擇,，金先生理想的選址就是西單大悅城，地處西單,，人流自然沒有問題,，而且大悅城是潮人聚集地,，很少有四十歲出頭的人來逛。但是由于種種原因,，第一家店卻開在了崇文門的國瑞城商場,。

“當(dāng)初看好國瑞城，是因為這里是北京地鐵二號線和五號線的交匯點,，對它的人流有很大的期待,。”但實際上,，由于國瑞城是一個新的商業(yè)地產(chǎn),，市場還處于培育期，人流一直不太理想,。

位于五道口購物中心4層的店是“和壁堂”所開的第二家店,。吸取第一家店的選址經(jīng)驗，金先生充分依據(jù)商業(yè)教科書上的方法來操作,。為測人流量,，他一周分周一、周三,、周六幾天分別計人流量,，一天又分為幾個時段。人流量數(shù)據(jù)讓金先生最終選定了五道口購物中心,。

記者看到,，在商場的一至四層，入駐著像光合作用書店等一些知名的時尚品牌,。而且,，五道口購物中心和知名連鎖商業(yè)品牌華聯(lián)是一體建筑，兩個商場僅隔一道門,，有時顧客甚至分不清自己到底是在逛五道口購物中心還是在逛華聯(lián),，這樣兩個商場可以借助各自的人流。

“去年十月開業(yè)以來店里已經(jīng)實現(xiàn)了盈利,，而且,，通過我們的重新布置，調(diào)整商品組合,，盈利還有很大的提升空間,。”

專業(yè)營銷與體驗式營銷

由于手工原料,、工具等都放在包裝袋子里面,，還比較零碎，不像工藝品店,，大家走進店一看,，一目了然,，馬上就明白店里是做什么的，尤其店里大部分商品都是從國外直接進口的,，讓顧客不明白店里到底是做什么的,，更不知道從哪里下手，怎么做,。

為了讓顧客更直觀地了解每種材料和工具是如何使用的,，店員都會先根據(jù)材料、使用工具以及說明書做成現(xiàn)成的商品,，和材料擺在一起展示,。

“這樣的狀況下，店員的介紹就起著重要的作用,，這也同時要求店員必須非常專業(yè),。”金先生介紹,，只要店里有的手工材料,，每個店員基本都會做。上崗前,，店員要進行專業(yè)培訓(xùn)，上崗后,，每周兩次的培訓(xùn)也從未間斷,，而且會一直持續(xù)下去。

與此同時,，為了讓更多人了解手工,、體驗到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗式營銷：只要有興趣,，每個人都可以來店里親自動手體驗,。店里免費提供材料和工具，店員免費教,，完成的手工作品可以免費帶回去,。

“我們專門設(shè)立了一個手工區(qū)，放置著幾張長條桌和椅子,，能同時容納20人左右,，名為hobby手工課堂。課堂從周一到周五有不同的體驗課程,?！苯鹣壬f，體驗課堂的效果非常好,，所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客,，成了消費者,。

目前，金先生又在策劃一個大型體驗式活動：幾百人合力用店里一種新型的紙泥粘一個東西,，然后再一起上色,。

“我們想讓更多人體驗到自己動手的樂趣，從而愛上手工活動,?！?/p>

提供多種特色服務(wù)

除了店里的面對面指導(dǎo)外，和壁堂還建立了網(wǎng)站,，對于一些相對比較復(fù)雜的手工,，會制作成vcr放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話,，可以在網(wǎng)上跟著學(xué),。

此外，他們還建立了專門的手工論壇,，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺,，在這里既可以相互交流經(jīng)驗，也可以展示自己的作品,。而店里的hobby手工課堂,，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。

金先生介紹,，在日本,，許多家庭婦女把做手工當(dāng)成是一種副業(yè)，用以增加收入,，貼補家用,。店里也在考慮提供這樣一個平臺，顧客的手工作品可以放在店里以格子鋪的形式寄賣,，為那些手工愛好者也提供一種收入來源,。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

前期投入：開一家手工diy店的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨等幾部分,。目前,，和壁堂五道口店的店面在240平方米左右，因為要打造成旗艦店,，這是目前三家店面中面積最大的一家,，也是品種最齊全的一家。實際上,，開一家這樣的店,，店面在60平方米即可。據(jù)了解，五道口購物中心的平均租金每平方米每天10元,，按照通常的押一付三方法計算,，前期租金投入大概要7。2萬元,。店面裝修風(fēng)格要溫馨,、雅致，充分體現(xiàn)人性化,，前期裝修投入大概要8萬元,，首批存貨約20萬元。

如果資金寬裕,，店面可以再大些,，在100平方米左右，留出一個手工愛好者在店里做手工的空間,。當(dāng)然,，前期投入也要相應(yīng)地增加。

利潤分析：按照60平方米的店面來計算,，經(jīng)營手工diy店的每月成本主要包括店鋪租金18000元,，人員工資以及水電、稅收,、物業(yè)等雜費10000元,。因此，店里每個月的經(jīng)營成本至少要28000元,。據(jù)了解,，手工diy行業(yè)的毛利通常在50%，按此計算,，每個月店里要達到盈虧平衡，需要做到56000元的營業(yè)額,。平均下來,，按照30天計算，每天要做到1866元的營業(yè)額,。也就是說,，按照店里人均80元的消費來計算，需要每天有24個人來店中消費才能保本,。按照“和璧堂”現(xiàn)在進店成交率40%計算,，每天要保證60人進店，應(yīng)該說經(jīng)營的壓力不小,。

選址：五道口購物中心地處成府路,，交通方便，周圍大學(xué)眾多，是北京年輕,、時尚人群購物的潮流街之一,。那些瞄準(zhǔn)年青人、交通方便的中端時尚商場都是可以考慮的選址,。

門檻：金先生根據(jù)自己的經(jīng)驗認為,，開這樣的店一定要自己喜歡做手工，否則開店將是比較枯燥辛苦的事情,。同時,，進貨渠道也是一個很高的門檻。國內(nèi)商品尚可,，但是如果只做國產(chǎn)的商品,，不能保證店的領(lǐng)先性。和壁堂店里大概有五大類進口商品,，都拿下了國外產(chǎn)品在國內(nèi)的獨家代理,。這得益于金先生出國留學(xué)和研修的經(jīng)歷和優(yōu)勢。

前景：隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高,，人們開始追求精神生活,，尤其在這個崇尚個性的時代，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律,，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的diy產(chǎn)品,。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為diy市場的消費主力,。

風(fēng)險：金先生認為,，引進的新品能否符合消費者的口味，為他們所樂于接受至關(guān)重要,。否則會造成滯銷,，滯銷就意味著風(fēng)險。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

第一部分項目概述

一,、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1,、水果零售2、蔬菜零售3,、蔬菜自助加工

二,、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市,，其目的是以滿足中低消費水平的學(xué)生,、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴大知名度,，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生,、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三、項目投資方式獨資

四,、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)

五,、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號天天飲食天天健康

第二部分項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

微觀分析

1,、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一,，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題,，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū),。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人,。

2,、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪,。

二,、競爭對手分析

競爭對手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場,?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場,，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進城購買,，坐公交路費大約兩元,，再加上進城并不是太方便，花費時間等車的時間會更多,，路程較遠，比較不方便購買。而校內(nèi)水果超市,，只是針對部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù)?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販,，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費群體的需要,，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要,。且其質(zhì)量中下，價格偏高,，即使質(zhì)量較差,，價格也不便宜

三、財務(wù)分析

投資成本分析

1,、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右,。購置廚房用具液化器爐，液化器罐,，排氣設(shè)施,，每個廚房大約400元，五個廚房共計__年元,。

2,、宣傳費用

由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件,，在學(xué)校,、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳,，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉,。預(yù)計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要__年元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用1000元,。總計15500元,。

經(jīng)營成本分析

1,、貨品：日購入水果蔬菜400_300=1__年0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0,。

2,、工作人員工資：1名店長：1000_12=1__年元，廚房清潔人員2名：300_2_12=7200元,，收銀人員1名：300_12=3600元,，導(dǎo)購人員1名：400_12=4800元,。

注：店長、廚房清潔人員,、收銀人員,、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

3,、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4,、租金：7000元

由上述費用計算得：

經(jīng)營成本=1__年0+1__年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤分析

1,、營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組,，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為50人次，每人平均消費6元,。年收入

=20_20_300+50_6_300=210000元,。

2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元,。

3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元,。因此,，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四,、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,，因此,，計劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性,。

第三部分經(jīng)濟評價

超市經(jīng)營描述：

1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小,。

2、廚房出租分時段收費,，上午屬于淡季,，收費較低，中午和晚上收費標(biāo)準(zhǔn)提高,。具體收費標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定,。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜,。廚房外配備餐廳，共五桌,。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大知名度為主,，贏利為輔，為將來生意的擴大積累經(jīng)驗,。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者,，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名,，負責(zé)聯(lián)系進貨渠道，管理店員,。廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,，負責(zé)收款,。導(dǎo)購人員一名，負責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù),。這樣,，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確,，降低成本,。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金,，控股百分百。

第六部分,、可能的采購環(huán)節(jié)

1,、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者,，性格外向，有較強的溝通管理能力,，有親和力,，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個,，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲,，和藹可親,。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,，價格浮動也不會很大。

3,、廚房,，餐廳設(shè)備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進行,，輔之店長的參謀,。第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小,，勞動工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動合同,。

1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定,。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

(1)咖啡消費市場發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為城市消費一大潮流,，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾,、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠,，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡,。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明、廈門,、杭州和天津。

(2)咖啡消費品位越來越高,，文化的魅力就是市場的魅力,。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣,。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān),。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式,。

3、競爭分析

(1)與強勢品牌店的間接競爭,。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來自中國臺灣的老樹咖啡,、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接競爭對手,。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小,，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,，迅速建立比利時皇家的知名度,、美譽度，穩(wěn)固住老客源,。

四,、推廣計劃

(1)宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi),，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營銷

①學(xué)生派對,、讀書活動,。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對,、讀書活動,，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。

②時機成熟的時候,，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動,。

(3)服務(wù)營銷

①建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務(wù),。

在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

為多位一起來的消費者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱,、來歷等相關(guān)知識,。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

一,、項目計劃書摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房多臺灶，加幾個別具一格的包廂，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。

因為本計劃項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時被模仿，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營造自由、潔凈的氣氛,?？靵泶髮W(xué)生自助廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、公司簡介

1,、性質(zhì)：diy自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和多個就餐包廂。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，多套切菜工具，和兩個櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和油煙機;有四個包廂其中三間是一張大桌子,、八把椅子剩下的一間是榻榻米供大家休息，另每個包廂配備電風(fēng)扇,，飲水機,，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時時提供熱飯。

3,、項目策劃書服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們在本店購買自己喜歡的菜來到大學(xué)生自助廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(13:00-16:00)之間大概可以烹飪4組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。

4、項目策劃書目的：大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5,、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生自助廚房,。

三,、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-30人)：如某班同學(xué)聚會,，各地老鄉(xiāng)會聚會,、或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約,，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶但須提前預(yù)定,，我們幫助準(zhǔn)備菜品,。

2、在大學(xué)生自助廚房里,，僅需雇傭貧困生來打掃收拾大學(xué)生自助廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負責(zé)人,，廚具、餐具負責(zé)人,，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務(wù)管理人，負責(zé)清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6,、政府批文：大學(xué)生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生自助廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,，且在大學(xué)生自助廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

四,、市場分析

1,、市場營銷

①宣傳：我們將通過傳單、海報,、校論壇,、人人網(wǎng)、校園網(wǎng),、各大學(xué)生的qq群,、中國移動飛信，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由,、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳,。

②客源：既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b.請自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。

d.有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料,。賣飲料,、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科,、?？?、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖。

3.近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在我校周圍都建立一個學(xué)生自助廚房,。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供

一個方便、舒適,、自由,、實惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳得眾所周知,，把名聲打出去，在此期間盈利15%,。在名聲,、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生自助廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五、投資分析

固定成本5000元/單元

可變成本(房租,、水,、電、油,、糧)3000-7000/單元/年,煤氣600元/月/單元,雇傭人員900/月/單元年總收益20____-6000元/月.單元不等

裝修成本20000元,。房租加轉(zhuǎn)讓費23000元。

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利,。投資形式可以是合資,，也可以一個人投資,，“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的,。

六,、大學(xué)生自助廚房的swto分析

strength:

①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生自助廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少,。②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠,，讓人放心,，它比任何地方都自由。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季,。“大學(xué)生自助廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳),，在同學(xué)們放寒、暑假時,，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費,、水費,、房租費)

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況,，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)

功課，迎戰(zhàn)期終,。這時,，“大學(xué)生自助廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

weakness:因為他是一種服務(wù)性的項目,，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進入“大學(xué)生自助廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生自助廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threat：因為大學(xué)生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學(xué)生自助廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展。

附錄

理念：健康,，創(chuàng)意,，分享,，樂活，愛心,，

亮點1,、微信等公共平臺：宣傳+資源共享+社會贊助

2、廣告海報墻:免費中介,，資源共享,，廣告費

3、攻略策劃區(qū)：義工,，旅游,，考證，考研,，表白(提供錄像),，快閃，四六級輔導(dǎo)

4、休閑娛樂區(qū)：各種桌游,，看球賽

5,、租賃服務(wù)區(qū)：冰箱，燒烤工具,，帳篷,，愛心便當(dāng)盒等

6、小資文藝區(qū)：校園慢遞,，照片墻,，物物交換，心愿墻,，各種廢物改造的手工藝品,，diy相冊

7、私房美食區(qū)：鮮榨果汁,，養(yǎng)生粥,，小點心，只送不買

8,、主題活動區(qū)：每月一次的廚藝大賽,，假日party,手機號碼(微信)抽獎，情人節(jié),，光棍節(jié)等等,，成為社團、學(xué)生組織常規(guī)活動固定場所

9,、diy區(qū),，作為平時淡季收入來源

10、設(shè)意見箱

11,、淡旺季營銷策略：平時,，周末，法定假日,，寒暑假

12,、店內(nèi)裝潢：吧臺，沙發(fā),，吊床,，人員服裝：家族服裝，根據(jù)主題來變換

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

1 執(zhí)行摘要

1.1 項目簡介

項目名稱：靚麗汽車美容

靚麗汽車美容是一個服務(wù)于大學(xué)城廣大有車一族的汽車美容店,。它給在大學(xué)城的有車一族帶來標(biāo)準(zhǔn)化的汽車美容服務(wù),。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來越多有車一族提供方便的服務(wù),。它主要是以大學(xué)城別墅區(qū)和大學(xué)教師服務(wù)對象,。隨著大學(xué)城配套設(shè)施的完善,，所有高校教師宿舍的建設(shè)和西永微電園的建設(shè)，大學(xué)城必將有很多有車一族的入住,。

1.2 財務(wù)分析

靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟,、手打蠟,、機打蠟,、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動機室清洗,、封釉、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等,。我們正在尋求20萬元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳,。我們采用利潤分紅,、二次融資的方法，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。如果很成功我們可以在開分店,，主要還是以利潤分紅為主。

1.3 項目背景

在近兩年的重慶,，北部,、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城,。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪

鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn),，成為西部地區(qū)的高級人才培訓(xùn)中心、國際科技教育交流中心,。越來越多的高檔樓盤在這建成,，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。所以這邊有車一族必將越來越多,。但這邊各個產(chǎn)業(yè)并沒有成型,，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍海。

1.5 客戶基礎(chǔ)

大學(xué)城所有的私家車業(yè)主,。

1.6 風(fēng)險管理

本店剛開始因大學(xué)城的有車一族不多,，建設(shè)沒有完善等方面都存在一定的風(fēng)險，但這些風(fēng)險都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的,，并且我們也做好了這方面上的心里準(zhǔn)備與方案設(shè)計,，在危機來臨的時候能做到有條不紊的應(yīng)對。并且我們的市場會越來越大,，一定能克服這些問題,。

項目介紹

2.1 項目宗旨

以“服務(wù)所有大學(xué)城有車一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車主們提供更多的方便。

本店的宗旨：一切從大學(xué)生實際生活出發(fā),。

2.2項目內(nèi)容與目標(biāo)

靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟,、手打蠟、機打蠟,、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗,、封釉,、鍍膜、真皮保養(yǎng)等,。我們的目標(biāo)是把靚麗汽車美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車美容店

2.3 項目公司介紹

項目名稱：重慶大學(xué)城靚麗汽車美容有限公司

經(jīng)營項目：以汽車美容為主體

項目組成立時間：本公司成立于20_年5月5日

地址：公司設(shè)立在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城,。

項目組組織結(jié)構(gòu)：公司內(nèi)部由管理部，市場營銷部,，和財務(wù)部三部門組成,。

3市場分析

在近兩年的重慶，北部,、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū),，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn),，成為西部地區(qū)的高級人才培訓(xùn)中心,、國際科技教 育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成,，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里,。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到,。所以這邊有車一族必將越來越多,，市場越來越大。而這邊各個產(chǎn)業(yè)并沒有成型,，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍海,。

3.1市場現(xiàn)狀及規(guī)模

重慶大學(xué)城現(xiàn)在以建和在建的有富力城別墅區(qū)，金科廊橋水鄉(xiāng),，龍湖的時代天街等,。主要以富人區(qū)為主，在加上大學(xué)老師等有車一族,，市場前景很廣闊,。

3.2目標(biāo)市場分析

3.2.1目標(biāo)地域

以富人區(qū)和大學(xué)教師為主，爭取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學(xué)城有車一族的首選美容店,。

3.2.2目標(biāo)行業(yè)

新車開蠟,、手打蠟,、機打蠟、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動機室清洗、封釉,、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等。

3.2.3目標(biāo)顧客

大學(xué)城所有的私家車車主,。

3.3市場競爭分析

這是一個商業(yè)藍海,，但創(chuàng)業(yè)門檻不高,。我相信在不久會有越來越多汽車美容店開業(yè),。

3.4供應(yīng)商

銘萬網(wǎng)有很多汽車美容用品。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

在諸多創(chuàng)業(yè)中,，大家都首先會想到的是餐飲業(yè),。確實相對來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項目要多的多，畢竟人是要吃飯,，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機會,，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳?zhǔn)備了。干餐飲業(yè)的飯店,，酒店很多,。但是都各有各的特點和優(yōu)勢。我要創(chuàng)的是,，目前還沒有的餐廳,。名字就是女士餐廳。下面我就來簡單介紹一下我的計劃,。

一,、市場分析

社會生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥著大部分市場。真正的中國快餐發(fā)展緩慢,。隨著人們生活水平的提高,，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式,。

目前,，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求?？觳驮诿绹陌l(fā)展是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國市場上，西式快餐價格比較高,，并非大眾化消費,。所以我們要打造中檔餐廳，中西合并,。這樣不僅滿足了個別人的需求,，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環(huán)境。給人一種清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨的氛圍,。

二,、實施方案

首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只為女士,、情侶用餐,，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙，當(dāng)然這也是我們的特色之一,，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求,。主要消費群眾是白領(lǐng)、大學(xué)生,、情侶,。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段，餐廳環(huán)境很重要,，因為現(xiàn)在人們的生活水平越來越高,，對吃的已經(jīng)不要求那么高，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了,。環(huán)境設(shè)計的溫馨點,，帶有浪漫氣息里面?？梢越梃b外國餐廳的設(shè)計壞境和裝修風(fēng)格,。

餐廳還可以推出情侶套餐，學(xué)生情侶套餐,，美容養(yǎng)顏,、滋陰補血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等,。當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。餐廳采用自助沙拉,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間

三、發(fā)展戰(zhàn)略

開業(yè)之前做出大量的宣傳工作,，做廣告上要加大力度,，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告，現(xiàn)在大學(xué)生消費不低,，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，我們要充分利用這一點,。在報紙上也要宣傳,，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要,，讓他們給我提出寶貴的意見,，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進一步的改進,，畢竟顧客就是上帝,。

餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。還可以去大學(xué)找些臨時工,，這樣及可以一部分員工的工資支出,，也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來,，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工,。餐廳分為行家訓(xùn)練員、訓(xùn)練員,、員工,。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的,。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員,，然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的,。

四,、市場分析

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的,，也是比較新穎的和創(chuàng)新的,，現(xiàn)在人家檔次越來越高，寧愿多花點錢也要吃到好東西,，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主,。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù)，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨特,，和別的餐廳不一樣,。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

五,、發(fā)展綠色產(chǎn)品

發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品,。

現(xiàn)在人們吃的是健康,。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

六,、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

一,、素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍,。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重,。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起,，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。

二,、市場分析

1.客源：學(xué)生,，愛美女士，瘦身一族,，健康飲食一族,。

2.競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

三,、素食餐飲店的詳細計劃

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個人獨資企業(yè),。

2.食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點是：外行似肉,，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

3.面向的消費群體分為低,、中、高三個檔次,，不同的價位,。使得市場群體面更廣

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù),。

5.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,。

四,、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客,，并未后期營銷計劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,，或者a型架海報),。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與,，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等,。

3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎,，消費第一名獲得什么獎勵,。

4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上_店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快,。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項目,。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配,。

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一.創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè),，那就是連鎖藥店,。

這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機會。

目前經(jīng)營情況

藥店成立于一九九九年七月,，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部,。

后來經(jīng)過改制成為了個體性質(zhì)的藥房，目前位于31號,，經(jīng)營面積76平米,，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱,。

目前該店的客源穩(wěn)定,，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購物環(huán)境,，客流量在不斷地上升,，基于此我們計劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動資金大概在20萬,。

由于店面裝修以及增加了新的品種的原因,，現(xiàn)在資金壓力比較大。

基于此,，特向貴局申請創(chuàng)業(yè)貸款,，用于發(fā)展分店的啟動資金。

二.項目創(chuàng)意

在此背景下,，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計劃,。

該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開發(fā)市場,。

我們項目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病,、心腦血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式,，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系,。

該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人,、朋友等的信息收集于資料庫中,，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點,。

通過這種人性化,、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁,，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度,，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解,，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率,。

三.市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場鎮(zhèn),。

縱觀農(nóng)村市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的.不了解等,，但是政府正在大

力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù),，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難,、看病貴的問題,。

同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感,，但它的服務(wù)質(zhì)量低,，就促使消費者對一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。

因此,，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺,，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

遭遇的競爭顯著減少,，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位

對所有的廠商一視同仁,，無論“品牌”與“非品牌”

進入的門檻較低

回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩

渠道控制相對容易

項目優(yōu)點

通過這種體系的銷售，顧客實質(zhì)上購買的是用心的服務(wù),，而不單單只是藥品,。

藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費者感到親切,、舒心,、贊嘆和滿意。

其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：

改變藥店的固有模式,，提升人性化的服務(wù),。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段,。

獲得更為廣闊和固定的客源,，從而降低進藥成本。

增加藥房的收入,。

和諧醫(yī)患關(guān)系,，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

項目前景

該項目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型初期,，根據(jù)社會發(fā)展的要求,，這種體系將成為發(fā)展的必然。

對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言,，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定,。

基于如此空白的市場,，我們要抓住機會，在初村創(chuàng)業(yè)由小市場進行發(fā)展,，當(dāng)理念成熟之際,，再向大的農(nóng)村市場進軍，通過農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

項目概述

個性飾品店起源于美國,，流行于日本，意為風(fēng)格獨特,、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大,，我們將會以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個性的裝飾品!

市場分析

中國是一個人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高,，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,，簡單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,，每個小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,，這是個很好的市場。

但由于飾品店很多,，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到發(fā)展,，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會,，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,，體驗其中的喜悅!

市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多,，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

1)從啟動資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費,，還有首批進貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多,，按照我們的計劃,，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上,，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

2)從流動資金來看,，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨,。

公司介紹

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性,、簡潔,、潮流的欲望?？勘±噤N,，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計,，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡介

1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、公司管理

1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管,，飾品設(shè)計師等,。

3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。市場與競爭

根據(jù)社會的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新,，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場?，F(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤,，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價,，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低,，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷,，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,，也不會擔(dān)心自己的錢包,。

除此之外，本公司是貨到才付款,，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必擔(dān)心會被欺騙,。

市場及競爭分析

1、市場介紹

網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大.而我們所經(jīng)營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,，有很大的挖掘潛力,。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(cnnic)的最新統(tǒng)計，截至20____年12月31日止,，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達到約一億人!而其中進行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達到31.67%--即3000多萬用戶!而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào),，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。

可見在中國開展電子商務(wù),，即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟,，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

2,、市場機會及環(huán)境

網(wǎng)上開店,，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(一)投資少,，回收快,，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

(1)從啟動資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費,，還有首批進貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多,，按照我們的計劃,，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用,。

(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨,。我們的貨源就是當(dāng)?shù)亟鸷苫ǔ厥袌龅纳碳?，并且價格已經(jīng)談妥.從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場,，而金荷花又以物美價廉看好.阿里巴巴,，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到20____年9月,，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會員總數(shù)已突破750萬,，分別來自全球220多個國家和地區(qū)，并以日均新增會員15881名的速度增長,。市場內(nèi)有效供求商機月累計1175萬條,，每日新增585537條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的,。

(3)網(wǎng)上商店進退自如,，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時,，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行,，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱,，您隨時都可以更換品種,，或者改行做別的生意。啟動資金少,，經(jīng)營成本低,，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(二)銷售時間不受限制,，無需專人看守,，卻可時時刻刻營業(yè)。

網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間,，一天24小時,、一年365天不停地運作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上,，無須專人值班看店,，您可照常營業(yè)!

(三)銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意,。

盡管在地面上您只有一個小商店,，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上,，您的生意卻可以照樣做得很大,。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制,。盡管您只是街邊小店,，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品(只要您愿意);

另一方面,，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響,。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里,，在網(wǎng)上,，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠,，哪怕是離您十萬八千里。

(四)網(wǎng)上商店人氣旺,，賺錢沒上限,。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所!只要您的商品有特色,，只要您經(jīng)營得法,，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入,。

(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品,。

家居壁畫飾品，手工藝術(shù)飾品等樣式多多,，讓你目不暇接,，流連忘返。

如果你來到我們的商店,，跟地面商店比較,，你會知道地面商店的零售價其實比網(wǎng)上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的,，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品,，進價也就四五十元。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十一

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%,?？驮磾?shù)目充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的

四,、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元

設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元,。

月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元,。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元,。

貨品本錢:30%左右,約5000元,。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20xx元。

水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十二

一,、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

二,、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3。5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置,，學(xué)生多,，消費也會多,。另外,，補充一點，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

五,、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。

六、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量,，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉，謹慎,、細心,、負責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細心,，負責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴張的時候,，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點,，寧愿要笨點的,，不要太精明的，因為太精明的容易反骨,，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友。

七,、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨特方式吸引人群,。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益,，要及時地借鑒。

八,、營銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計劃

a,。辦理會員,，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理,，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺。

c,。采用情侶杯具和吸管,，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d,。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客,。

e。在一次性消費到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度,。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

4,、隊伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九、財務(wù)需求與運用

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購,，店面租金,，前期宣傳等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右,。

a,、封口機 400元，冰柜 450元,，攪拌機 250元,，飲水機 250元，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器 400元

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費、小禮物費用,、電話機,、空調(diào)與收銀機等其他設(shè)備，共計1萬元

d,、開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進貨費：包括交通設(shè)備使用費,，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風(fēng)險與風(fēng)險管理

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入,。

十一,、中、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十三

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十四

一,、項目背景

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展,。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,，在以北京,、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元,。在以武,、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%,，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元,?？梢姡袊木W(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊,。

大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強,，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年，淘寶,、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f,，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二,、網(wǎng)店介紹

1,、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,，進而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城,。

三﹑自我分析

1,、大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店?

對于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時間是相對比較多的,，個人的資金是相對比較少的,。所以針對這種情況,，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

2,、開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處?

現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想,，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想,，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事,。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”,。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4,，5年的學(xué)長給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易,，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學(xué)生,。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺,。營銷專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個企業(yè);會計專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學(xué)生,，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里;計算機專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實的網(wǎng)絡(luò)上去,。。,。

3,、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄,，人生最可悲的事是半途而廢,。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門,，曾經(jīng),，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒,，兩次的絆足,，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠,，在懈怠中絕望,，在絕望中崩潰。然而,，終有一天,，我還是看見了“天堂”的模樣,，回望起點，那不過是一米的距離,。

四,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時間、地域等因素的限制,，只要有時間,、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距,，這從另一個角度也可以說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長,，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi),，機遇還是大于競爭的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

3,、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性。其中,，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品,、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品,、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝,、首飾,、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看,，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前,。可見,，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊,。

五、經(jīng)營策略

1,、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務(wù)。

2,、營銷策略分析

(1)品牌策略

第一,，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān),，堅決不以假亂真，以次充好,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂,。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

(2)價格策略

淘寶價格競爭十分激烈,，剛開的店鋪由于沒有信用度,，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低,，甚至是零利潤銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價,，薄利多銷是主要的測略,。

(3)促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動,，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一、十一,、圣誕,、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”,、“滿就減”等，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等。?

(4)渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金,，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時,，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量，信譽,，供貨是否及時等方面的情況,。

等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式,，自己進貨,。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見,。

六、營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上,，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用擔(dān)保交易的,，也可以進行網(wǎng)上銀行支付,。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的,。

七,、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(或預(yù)存款),、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等,。預(yù)計人民幣3500元,。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大,，需要有較多的流動資金用于進貨,、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,，預(yù)計人民幣20000元即可。

3,、其他成本

電腦：4000元;

數(shù)碼相機：1500元;

網(wǎng)費：100元/月;

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十五

__年七月十九日為貫徹落實黨中央,、國務(wù)院和省委、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的部署,，鼓勵,、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會保障部關(guān)于實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃的通知》(人社部發(fā)〔20--〕31號)和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達20--年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進高校畢業(yè)生就業(yè)工作計劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20--〕9號)要求,，在我區(qū)實施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”，結(jié)合我區(qū)實際，特制定本方案,。

一,、指導(dǎo)思想

堅持政府促進、社會支持,、市場導(dǎo)向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門,、人才交流服務(wù)機構(gòu)和高等院校的職能作用,，調(diào)動社會各方面力量，采取一系列鼓勵,、引導(dǎo)和扶持政策措施,，強化創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)帶動就業(yè),。

二,、工作目標(biāo)

20---20--年，計劃在三年的時間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬名,。其中：20--年計劃培訓(xùn)3000人,，20--年計劃培訓(xùn)7000人，20--年計劃培訓(xùn)10000人,。力爭30%的人員實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)成功率,。

三,、實施范圍

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項目計劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生。

四,、主要任務(wù)

(一)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。按照《關(guān)于做好20--年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20--」188號)要求，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。各級人才交流服務(wù)機構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用,，通過人力資源市場以及街道、社區(qū)等基層平臺,，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。人力資源和社會保障部門要會同教育等部門，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，組織開展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動,，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

(二)落實大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策。大學(xué)生從事個體經(jīng)營,，在工商部門注冊登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的,，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費,。對在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，認真落實有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策。隊友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的,，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補貼,。成功創(chuàng)業(yè)的，對符合社會保險補貼政策的給予社會保險補貼,。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實行統(tǒng)籌安排管理,。并積極會同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項扶持資金，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用,，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道,。

(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù)。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推介引導(dǎo)活動,。積極會同教育部門和高等院校，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實訓(xùn))緊密結(jié)合起來，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖,。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問團,，建立創(chuàng)業(yè)咨詢診室，對經(jīng)過培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺賬,，及時了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難,，在工商注冊、稅收減免,、稱帝設(shè)施,、人才推薦、財稅和法律咨詢及市場開發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù),，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋,。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用，提供翔實多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù),。各積極會同有關(guān)部門，充分整合政府,、企業(yè),、高校,、社會團體等多方資源，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù),。將創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細化、規(guī)范服務(wù)流程,，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系。根據(jù)本地實際,，會同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場地,、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補貼,、經(jīng)營場地補貼政策,。

五、保障措施

(一)高度重視,，加強領(lǐng)導(dǎo),。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，事關(guān)保增長,、保民生,、保穩(wěn)定的大局，為確?；顒訉嵭?，在自治區(qū)統(tǒng)籌實施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，自治區(qū)統(tǒng)籌實施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項目工作協(xié)調(diào)辦公室負責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”的日常工作,。各盟市也要成立相應(yīng)的機構(gòu),。

(二)制定方案，抓好落實,。根據(jù)實施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個盟市(任務(wù)分解見附件),，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實施方案，分解任務(wù),，細化并落實各項政策,。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報制度,，不定期對全區(qū)各地活動的組織開展情況進行督導(dǎo),。同時開展年度工作綜合和績效考評,，并將考評結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績效考核范圍(三)突出重點，強化推動,。建立重點地區(qū)和點行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進機制,。呼市、包頭,、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū),，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃納入促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容,，重點推進。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H確定一批重點行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù),、服裝服飾,、文化創(chuàng)意、物流,、動漫,、電子商務(wù)等)，鼓勵指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會,、社團組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動計劃,，報我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實施。

(四)加強宣傳,，正確引導(dǎo),。要發(fā)揮人才網(wǎng)、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢,，并通過報紙,、廣播、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，加大對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃實施方案”的宣傳力度。宣傳鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策,，普及創(chuàng)業(yè)知識;宣傳在實施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”中探索出得好經(jīng)驗,、好做法、好模式;表彰在促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻突出的單位和個人,，努力營造全社會關(guān)心支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十六

前言

1、創(chuàng)業(yè)機會

我們今年大二,，正是儲備各種創(chuàng)業(yè)知識的時機,，大學(xué)的學(xué)習(xí)能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。如今,，不僅是學(xué)校,，連國家政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，還給予我們許多的優(yōu)惠。國家的有關(guān)政策：

①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè),，從注冊之日起,，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費,。

②個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費,、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收,。大大減少了我們的資金壓力,，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機會,。

根據(jù)對學(xué)院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)經(jīng)營沒有經(jīng)營手機配件的商家,，所以我們決定開一家手機配件店,。

2、產(chǎn)品

根據(jù)問卷調(diào)查的方式,，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內(nèi)能有手機配件,，而不用跑到校外去買。并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥,，掛飾,，手機殼，貼膜等,。我們的產(chǎn)品價格低廉,，品種多樣，比學(xué)校外面的店鋪便宜,，而且質(zhì)量絕對可以保證,。

3、競爭對手和自身優(yōu)勢

我們的競爭對手不多,，因為在學(xué)院內(nèi)沒有經(jīng)營手機配件的店鋪,，天翼、移動營業(yè)廳和超市里的手機配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限,，而且品種不多,，價格也高。其次是學(xué)院周圍的對手,，因為我們的就近原則而占優(yōu)勢,。所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手,，為企業(yè)贏得顧客,。

4,、營銷策略

我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗不足,，產(chǎn)品單位價值低,，技術(shù)含量不高，而且我們的顧客相對集中,，競爭對手也較弱,，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者,。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式,，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳海報宣傳等,，認真聽取學(xué)院不同系別級別學(xué)生的意見,，根據(jù)不同學(xué)生的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品,。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用,，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客,，保持穩(wěn)定的銷售額,。

5、具體目標(biāo)

發(fā)展規(guī)劃：

短期發(fā)展目標(biāo)：我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作,，對員工制定嚴格的規(guī)章制度,，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，先把招牌打響,，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個月收回成本,，還要有所利潤,、長期發(fā)展目標(biāo)：我們在完成短期目標(biāo)后，企業(yè)有所利潤,，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模,，擴展店面，增加產(chǎn)品,，擴招員工,，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店,，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化,，從而壟斷學(xué)院的手機配件市場。

6,、創(chuàng)業(yè)團隊

由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后,，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測,，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進行預(yù)測、分析,，其中包括創(chuàng)業(yè)成本,，月度銷售預(yù)測，利潤等情況,。

7,、財務(wù)計劃

我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有七個人組成，分別擔(dān)任各項創(chuàng)業(yè)的工作,，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能,，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高,，能吃苦耐勞,，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己,。

8,、注意的問題

假定會遇到的風(fēng)險,，如采購風(fēng)險,，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險,，環(huán)境風(fēng)險,，人員風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策,。

9,、可行性分析總結(jié)

市場可行性———在學(xué)院手機配件的市場很大，因為沒有經(jīng)營手機配件的店鋪,，而且學(xué)院是一個擁有一萬多名學(xué)生的大院校,，并且女生居多，喜歡手機掛飾,，手機殼等又大多是女生,，所以我們的市場很廣闊。

產(chǎn)品可行性———我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高,，價格低廉,，作用多，而且具有產(chǎn)品的品種多樣,，能夠滿足各種人群的需要,，成本低，也容易采購,，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通,，能夠受到消費者的認同,。

經(jīng)濟可行性———我們擁有的資金不多，但足以開一家手機配件店,，并不需要貸款,，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類,、證照類和管理類的費用,，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費,、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的,。

盈利可行性———我們的企業(yè)規(guī)模不大,，盈利較小，但是我們的成本不多,，單位產(chǎn)品價值小,，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第三個月就能有所盈利,，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤,，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十七

一,、加盟條件：

1,、在當(dāng)?shù)鼐哂歇毩⒎ㄈ速Y格，具有一定市場開拓與管理能力;

2,、具有一定經(jīng)濟實力,、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力,、營銷理念,、重商業(yè)信譽;

3、首期提貨要求

說明：

1,、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市,，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后一周內(nèi)，必須交納合同履行擔(dān)保金3-5萬(在首批進貨時返還)

2,、市場可行性調(diào)研結(jié)束后,，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

二,、管理模式

1,、公司直接對總經(jīng)銷進行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。

2,、公司對經(jīng)銷商開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨家經(jīng)銷制”,，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

3,、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場：在總經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域,，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場,。

4,、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進入零售終端,，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對分銷商及零售終端進行培訓(xùn)管理,。

三、廣告支持

2,、以終端生動化展示(pop海報,、__展架等)，為主要推廣手段,，輔以電視廣告,，節(jié)假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播,。

四,、促銷政策

1、逢重大節(jié)日,，根據(jù)市場情況,，公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售促銷活動;

2,、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動費用,。

五,、價格操作：

1、各地經(jīng)銷商進貨價格為統(tǒng)一到底價;

2,、對分銷價格實行建議價,，但經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整。

六,、獎勵制度

經(jīng)銷商銷售管理獎勵政策由公司有關(guān)管理部門評審,，于年終公布并兌現(xiàn)獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵港澳免費游或其它驚喜獎勵,。

七,、經(jīng)銷商返利政策：

1、無論經(jīng)銷商級別，嚴格按照公司統(tǒng)一制定返利體系執(zhí)行,。

2,、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種5%酒作為品嘗酒。

3,、完成年度銷售任務(wù)(以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)),，高檔產(chǎn)品按照5%返利，中檔產(chǎn)品按照3%返利,，低檔產(chǎn)品按照1%返利在第二個銷售年度第一個月以現(xiàn)金形式返還;

八,、其他事項

1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實不適合當(dāng)?shù)劁N售,，包裝完好并未拆封產(chǎn)品，可退回公司,，調(diào)換等值適銷產(chǎn)品,。

2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同,，公司按原價收回包裝完好并未拆封所有本公司產(chǎn)品,，同時收回所有獎勵，退貨產(chǎn)生費用由經(jīng)銷商負責(zé),。

3,、我們將根據(jù)加盟商業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對企事業(yè)單位特色團購業(yè)務(wù),。我們將定期對加盟商業(yè)務(wù)經(jīng)理進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團購業(yè)務(wù)能夠順利開展。(人數(shù)根據(jù)加盟商銷量情況確定)并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理人員工資,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十八

店名：卡卡沫

一,、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點,，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩,、入口不淡,，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面,、好吃又美味,。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,，最初的資金是有20萬,，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi),，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次,。

三,、裝璜于設(shè)計：既然地處鬧市，不管店面大小,，一定要精致,，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點,、果汁一類的，并附上詳細的介紹,，(例如：甜點的做法,、口感……)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品,，沒關(guān)系,，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了,，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客,。

四,、經(jīng)營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點、各種不同口味冰淇淋,、果汁,、奶茶………

五、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點,、果汁,、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣,。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進行制作,，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖,，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣,，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點,，我們才會推銷上市,。

六、經(jīng)營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動,，凡是購買任何一樣甜點都打8折,，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點,。

(2)實行會員辦卡制,，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠,，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動,，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題,，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市,。

七、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點,，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì),，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴格培訓(xùn)出來的，服務(wù)有三到：心到,、禮到,、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),，對待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工,，及時改正自己的不足,，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受,，享受當(dāng)然是件高興的事情,，怎么可以讓顧客不滿意呢?

八、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償,。

(2)對于顧客的外送甜點一定準(zhǔn)時送到，決不拖延時間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點,，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因,，并且事后做雙份賠償,。

九,、致言：同學(xué)們，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對?本店如有不足之處,，歡迎各位同學(xué)多多指教!我在此先謝過大家了,。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來品嘗哦,。