7.5投資收回年限

經(jīng)損益估計(jì)表看，我們團(tuán)隊(duì)可以在第一年收回投資的一半,，但由于要將凈利潤(rùn)用于下一年的流動(dòng)資產(chǎn),，所以我們打算用3年收回投資。

8.1法律風(fēng)險(xiǎn)

相關(guān)人員法律素質(zhì),，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策,，團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度等的了解程度；顧客不滿意我們的制作要求我們賠償她的損失,，該事件可能一個(gè)月或三個(gè)月會(huì)發(fā)生一次,；合作方的綜合狀況。

8.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

美團(tuán)之類的團(tuán)購(gòu)價(jià)格比較實(shí)惠,，而且市場(chǎng)上都是有一定經(jīng)驗(yàn)和口碑的影樓,，攝影技術(shù)和照片處理都比較嫻熟，相比之下我們只有抓住學(xué)生追求個(gè)性的特性和其消費(fèi)水平來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng),。因此我們得薄利多銷,，保證質(zhì)量。

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項(xiàng)目名稱：志丹縣山地蘋(píng)果種植基地

經(jīng)營(yíng)范圍：紅富士.等

員工人數(shù)：5人

項(xiàng)目投資：50萬(wàn)余元

場(chǎng)地選擇：志丹縣杏河牛寨行政村

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

紅富士是從普通富士的芽（枝）變中選育出的著色系富的統(tǒng)稱,。富士蘋(píng)果是日本農(nóng)林水產(chǎn)省果樹(shù)試驗(yàn)場(chǎng)盛岡分場(chǎng)于1939年以國(guó)光為母本,，元帥為父本進(jìn)行雜交，歷經(jīng)20余年,，選育出的蘋(píng)果優(yōu)良品種,，具有晚熟、質(zhì)優(yōu),、味美,、耐貯等優(yōu)點(diǎn)，于1962年正式命名,，是世界上最著名的晚熟蘋(píng)果品種,。富士果實(shí)雖有風(fēng)味好、晚熟,、耐貯等優(yōu)點(diǎn),，但也存在著果實(shí)著色差的缺點(diǎn)。為此,，日本各地又從富士當(dāng)中選出了許多著色好的富士芽變,，統(tǒng)稱為紅富士。

現(xiàn)已有23.6畝種植基地，計(jì)劃在承包30畝,。技術(shù)人員,、項(xiàng)目人員都逐步到位，市場(chǎng)信息渠道暢通,。

（一）農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)是黨,、國(guó)務(wù)院加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的重大決策是國(guó)家支持和保護(hù)農(nóng)業(yè)的重要舉措，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接,、最有效,、最快捷的一項(xiàng)措施。按照黨提出的“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，立足本地優(yōu)勢(shì),，積極興辦以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主的龍頭企業(yè)，發(fā)展具有本地特色和競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品”的要求,，致力于把甘薯類產(chǎn)品加工及綜合利用推向商業(yè)化,、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化,。中央文件指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量，要通過(guò)貼息補(bǔ)助,、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策,，支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，并支持龍頭企業(yè)開(kāi)展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造,，同期《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”規(guī)劃》也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入規(guī)劃當(dāng)中,，做為重點(diǎn)進(jìn)行支持。

（二）據(jù)農(nóng)業(yè)部測(cè)定,，紅富士蘋(píng)果果實(shí)含可溶性物達(dá)17.2%,，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56,，每百克果肉含有vc4.41毫克,，而且還含有胡蘿卜素、脂肪,、蛋白質(zhì),、ca、fe等人體需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),。

紅富士具有降低血脂,、降血壓、預(yù)防癌癥,、抗氧化作用、 強(qiáng)化骨骼、維持酸堿平衡：70%的疾病發(fā)生在酸性體質(zhì)的人身上,，而蘋(píng)果是堿性食品,，吃蘋(píng)果可以迅速中和體內(nèi)過(guò)多的酸性物質(zhì)（包括運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的酸及魚(yú)、肉,、蛋等酸性食物在體內(nèi)產(chǎn)生的.酸性代謝產(chǎn)物）,，增強(qiáng)體力和抗病能力.“一日一蘋(píng)果，醫(yī)生遠(yuǎn)離我,?！痹诒姸嗨校O(píng)果可說(shuō)是最普遍又最平和的一種,，但它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值卻不容小覷,。中醫(yī)相信它可生津潤(rùn)肺，健脾開(kāi)胃,。營(yíng)養(yǎng)學(xué)上的分析,，指出蘋(píng)果含有最多果糖，并含有多種有機(jī)酸,、果膠及微量元素,。

蘋(píng)果果膠屬于可溶性纖維，不但能促進(jìn)膽固醇代謝,，有效降低膽固醇水平,，更可促進(jìn)脂肪排出體外。紅富士蘋(píng)果為大型果,，平均單果重180～300克,，最大單果重可達(dá)400克以上。果實(shí)多為扁圓形,，果形指數(shù)0．8左右,，少數(shù)果近圓形。授粉不良或花序坐果多時(shí),，易產(chǎn)生畸肩,、偏斜形果實(shí)。果梗較細(xì),，少數(shù)果?；坑腥赓|(zhì)突起。梗洼較廣,，中深較緩,，偶爾有裂口。尊洼中深,，較廣而緩,。果皮光滑有光澤,，中厚而韌，光滑,，蠟質(zhì)中多,。成熟果實(shí)果面底色淡黃，著暗紅或鮮紅色霞或條霞,。果點(diǎn)圓形,，較明顯，中大,，較密,，陽(yáng)面果點(diǎn)黃白色，陰面果點(diǎn)黃色,。果肉黃白色,，肉質(zhì)致密，細(xì)脆,、果汁多,。酸甜適口，芳香味濃,，品質(zhì)極上,。果實(shí)可溶性固形物含量為15.3％～16.0％，酸含量為0.2％～0.4％,，果實(shí)硬度8.60～10.89公斤／平方厘米,。極耐貯運(yùn)，可貯到翌年四,、五月份,。貯后肉質(zhì)不發(fā)綿，風(fēng)味變化小,，失重少,，病害輕。蘋(píng)果營(yíng)養(yǎng)豐富,，熱量不高,，甚受減肥者歡迎。食療方面,，用蘋(píng)果皮加姜數(shù)片煮水喝,，可止嘔吐。用蘋(píng)果配梨子可減梨子之寒,，更有強(qiáng)化和潤(rùn)肺潤(rùn)胃之效,。秋季糖水，用蘋(píng)果,、梨子數(shù)個(gè),，加百合1兩(30克),，石斛5錢(qián)(15克)，南北杏3錢(qián)(9克),，可潤(rùn)肺止咳,。減肥：蘋(píng)果會(huì)增加飽腹感，飯前吃能減少進(jìn)食量,，達(dá)到減肥的目的。

紅富士銷售需要較好的賣(mài)相,，整齊的規(guī)格等,，在不同地區(qū)生產(chǎn)的不同品種在外觀上和質(zhì)量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地,，通過(guò)統(tǒng)一管理,、規(guī)范種植、計(jì)劃性收割收購(gòu),，形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè),，產(chǎn)品規(guī)格、賣(mài)相,、檔次大幅度提升,。在種植基地配套完善的同時(shí)，制定以紅富士為主要產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,，促成基地產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠迅速完成銷售,，并很快形成贏利.通過(guò)對(duì)周邊省市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅富士的主要種植基地在陜西,、山東,、甘肅等地種植。

紅富士的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平,，穩(wěn)中有升,。在大部分中等規(guī)模城市，進(jìn)入超市的紅富士零售價(jià)格都超過(guò)了5元/斤,。隨著需求量的旺盛,，和部分地區(qū)的種植規(guī)模的增加，價(jià)格在未來(lái)1年內(nèi)會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)區(qū)間,。

紅富士主要依賴渠道商和超市進(jìn)行銷售,，渠道商需要更高的利潤(rùn)，超市也需要紅富士能夠迅速的形成銷售,。渠道商和超市不會(huì)有直接意愿去幫助我們進(jìn)行紅富士的推介和促銷,。作為新的企業(yè)，與其他同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免,。種植基地還有可能會(huì)受到自然災(zāi)害和病蟲(chóng)害的威脅,。 六/投資預(yù)算及效益分析

項(xiàng)目概算投資20萬(wàn)元,，其中新栽果樹(shù)種苗費(fèi)10.85萬(wàn)元；老化果園改造費(fèi)2.15萬(wàn)元,；培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)1萬(wàn)元,；推廣適用技術(shù)1萬(wàn)元；購(gòu)置農(nóng)機(jī)具5萬(wàn)元,。 項(xiàng)目總投資 20萬(wàn)元,，其中自籌資金12萬(wàn)元，由于鎮(zhèn)村資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分困難,，特申請(qǐng)銀行借款8萬(wàn)元,。

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花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。我從小就喜歡花藝,，所以長(zhǎng)好大了就特別想能擁有一個(gè)屬于自己的花店,。花店創(chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想,。

我的花店叫做詩(shī)語(yǔ)花店,，一個(gè)好的名稱更能吸引別人的注意?；▋菏敲篮枚譁厝岬南笳?，“詩(shī)語(yǔ)”寓意著花兒更多的內(nèi)涵，表明了花兒像詩(shī)一樣韻味無(wú)窮,，同時(shí)也像吳儂軟語(yǔ)一樣甜美溫柔,，給人以無(wú)限遐想的空間。

我把詩(shī)語(yǔ)花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場(chǎng)旁邊,，因?yàn)檫@里人流量最多,，而且經(jīng)濟(jì)繁榮,，附近還有住宅區(qū)，地理位置占有特別優(yōu)勢(shì),。同時(shí)就目前而言,，九月廣場(chǎng)附近沒(méi)有花店，詩(shī)語(yǔ)花店缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這也是我們的優(yōu)勢(shì)之一,。毗鄰九月廣場(chǎng)還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消費(fèi)群體。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等。

我們?cè)娬Z(yǔ)花店經(jīng)營(yíng)各種花卉,，鮮花,，盆花，干花,，插花都有,，經(jīng)營(yíng)范圍較廣。主要是面向社會(huì)大眾群體尤其是對(duì)買(mǎi)花送人這一消費(fèi)群體,。

一個(gè)幾十平方米的店面要布置好基本所求,。門(mén)外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門(mén)市兩側(cè),，以吸引顧客眼球;大門(mén)處上面,，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目;進(jìn)門(mén)內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái),，有專門(mén)的電腦,、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個(gè)客桌,，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)花等工作;墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花,、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花,、花瓶,、花籃等，能看能摸,，讓顧客切身感受體會(huì);

本店面積不大,，但是店面設(shè)計(jì)卻富有特色。因?yàn)槭墙?jīng)營(yíng)花店,，所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料,，可以使陽(yáng)光充足的照射進(jìn)來(lái)，正好可以滿足花店的需要,。同時(shí),，可以使得店里顯得明亮透徹，充滿陽(yáng)光,，充滿活力,。我們因?yàn)檫€設(shè)有插花藝術(shù)，所以在店內(nèi)后半部分還配有典雅,，高尚,，清新的裝飾，是顧客進(jìn)來(lái)會(huì)有一種心曠神怡陶醉其中的感覺(jué),。

1.行業(yè)分析

我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步,，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃,，年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年,，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東,、云南,、廣西、上海等地,，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè),。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),，而且主要是中國(guó),。花卉的發(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展,。然而在睢寧地區(qū),，專業(yè)花店少之又少，幾乎沒(méi)有。同時(shí),，在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月廣場(chǎng)開(kāi)辦一家花店,，站足優(yōu)勢(shì)。除此之外,，九月廣場(chǎng)是一個(gè)人流量聚集的地方,，經(jīng)濟(jì)繁榮，人流量大,，購(gòu)買(mǎi)力大也使得詩(shī)語(yǔ)花店可以在此立足,。

2.顧客分析

a.目標(biāo)顧客：探病親屬朋友,，小區(qū)住戶

毗鄰醫(yī)院，人們?nèi)メt(yī)院探望病人可以買(mǎi)花看望,，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束,。因此對(duì)于探望病人的家屬或者親朋好友來(lái)說(shuō),，花是必不可少的,，我們?cè)谶@附近開(kāi)辦花店恰好滿足了他們的需求,。此外，為了家庭裝飾人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)各種花束或者插花放在家中,，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然,。由此住宅區(qū)的居民消費(fèi)者也是一個(gè)很大的購(gòu)買(mǎi)力。

b.潛在顧客：來(lái)往行人,，情侶，學(xué)生,，平較低端人群

九月廣場(chǎng)人流量大,，聚集的人比較多，我們要拉住來(lái)往人群成為我們的購(gòu)買(mǎi)力之一,。我們可以在節(jié)假日人流量匯集的時(shí)候搞促銷等活動(dòng),，留住行人，化潛在顧客為目標(biāo)客戶,。以及情侶逛街,，我們可以在特殊的.節(jié)日推出情侶套餐，讓花使情更濃,，意更切,。除此以外，有的消費(fèi)低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草,，但是因?yàn)閮r(jià)格原因而遲遲做不出購(gòu)買(mǎi)力,，我們可以選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推他們一把，加速他們購(gòu)買(mǎi)的欲望,。

1.價(jià)格策略

花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略,，在原料，包裝，服務(wù)上要求盡善盡美,，具體將采用兩種定價(jià)策略,。

對(duì)于數(shù)量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝,，采取尾數(shù)定價(jià)為4.9元人民幣,，主要滿足消費(fèi)者講求價(jià)廉的心理。

對(duì)于數(shù)量較多的包裝,，如20支以上的玫瑰,，采取整數(shù)定價(jià)為29元，價(jià)格中包含吉祥數(shù),，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心切,。

2.促銷策略

(1)宣傳策略

利用電視站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告是最普遍也是影響力最大的一個(gè)主流媒介，我要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)將詩(shī)語(yǔ)花店推出去,。同時(shí)在母親節(jié),，情人節(jié)等節(jié)日我們會(huì)推出大回饋等活動(dòng)，以此來(lái)回饋老顧客,，吸引新顧客,。

(2)招數(shù)----實(shí)行會(huì)員制度

我們將實(shí)行只要一次性預(yù)付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張,。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠,，我們還會(huì)記錄每個(gè)會(huì)員的相關(guān)信息，如生日,，結(jié)個(gè)婚紀(jì)念日,，以及一些特殊的日子等等。我們會(huì)在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福,。同時(shí),，我們還會(huì)在定期舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的將獲得99元的會(huì)員費(fèi)和一束鮮花,。

3.服務(wù)策略

詩(shī)語(yǔ)花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求第一手資料. ④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在網(wǎng)上進(jìn)行信息交流,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).

1.財(cái)務(wù)管理

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元----20000元,，40平米左右的花店月租金約為5000----8000。

店面裝修：5000元

水電費(fèi)：1200元/年

開(kāi)業(yè)初期廣告宣傳費(fèi)用：5000元/年

運(yùn)費(fèi)：大約1000元/月

保鮮柜,，剪刀,，噴壺等必要設(shè)備的投入3000元花店需要花藝師一名，工資在1500---2500元普通員工3人—4人,，工薪金約為1000元

不可預(yù)見(jiàn)：20xx元/月

總計(jì)約為40000元

2.營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

原材料：

進(jìn)價(jià)：1---2.5元/朵售價(jià)：2---5元/朵每天：150—250朵利潤(rùn)：400---650

剩余花卉虧損：打折出售,，成本價(jià)+0.1元，估計(jì)平均每天30---60朵,，預(yù)測(cè)平均每月純利潤(rùn)在6000元以上,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇四

xx壽司是一家日式時(shí)尚飲食,，壽司藝術(shù)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。xx壽司以傳承地道的美食藝術(shù)為宗旨,，堅(jiān)持品質(zhì)戰(zhàn)略,，本著讓產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，讓服務(wù)更具品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念,。xx壽司要求材料新鮮,，擺放藝術(shù)，注重色,，香,，味，器四者的和諧統(tǒng)一,，不僅重視味覺(jué),，而且很重視視覺(jué)享受。

xx壽司致力于打造集各類美食,、化產(chǎn)品,、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為一體的全新經(jīng)營(yíng)模式，為創(chuàng)業(yè)商提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè),、輕松盈利的有效平臺(tái),。xx壽司以堂食、外帶,、外賣(mài)的經(jīng)營(yíng)模式為吃貨們準(zhǔn)備美食藝術(shù)盛宴,，為情侶們提供浪漫氛圍，為忙碌生活帶輕松便利,，為平淡生活注入新鮮活力,。

xx壽司主打產(chǎn)品有招牌凱撒卷、鵝肝壽司,、鰻魚(yú)壽司,、三魚(yú)壽司,、北極貝壽司,、三魚(yú)腩壽司、吞拿魚(yú)沙拉xx壽司,、蟹籽xx壽司,、芝麻八爪魚(yú)xx、小龍蝦xx,、芝士炸蝦卷,、火炙榴卷、加州牛油果卷,、三魚(yú)刺身,、波子汽水、草莓口味、芒果口味,、葡萄口味以及自主研發(fā)的特色飲品,。

品牌優(yōu)勢(shì)：品牌要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地,，品牌的市場(chǎng)空間持續(xù)擴(kuò)大,，商家經(jīng)營(yíng)有保障。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，xx壽司歷經(jīng)十余年的發(fā)展積淀,，已形成xx壽司獨(dú)特的化個(gè)性、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)以及把握趨勢(shì)的成功經(jīng)驗(yàn),，在業(yè)界聲名鵲譽(yù),。xx壽司創(chuàng)業(yè)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：品牌需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的資，研發(fā)新的產(chǎn)品,，品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng),，商家投資市場(chǎng)前景廣闊。創(chuàng)業(yè)品牌,，xx壽司本著“創(chuàng)卓越品牌”的理念,，xx壽司基于中國(guó)化底蘊(yùn)，吸納世界現(xiàn)代元素,，東西融合,，形成xx壽司獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，制作高貴典雅的,；同時(shí),，xx壽司擁有一支強(qiáng)勢(shì)能力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；并且,，xx壽司還與知名的設(shè)計(jì)公司合作進(jìn)行新品研發(fā)與創(chuàng)新,。

專業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)：品牌在發(fā)展的時(shí)候，要做好自身的管理,，全面完善的`管理,，讓品牌持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)xx壽司,，品牌總部為進(jìn)一步提高連鎖管理水平,，培養(yǎng)一支專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，特邀請(qǐng)?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)公司進(jìn)駐xx壽司,，共同打造專業(yè)的連鎖管理體系,，提升xx壽司品牌。因此,，xx壽司連鎖體系具有很高的專業(yè)性,、系統(tǒng)性,、規(guī)范性。

營(yíng)運(yùn)管理優(yōu)勢(shì)：品牌店面需要運(yùn)營(yíng),，有了運(yùn)營(yíng),，它的各個(gè)部門(mén)可以更好的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)xx壽司,，品牌連鎖總部所提供的《xx壽司運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》等管理手冊(cè),，都是連鎖專家和xx壽司精心提煉和總結(jié)的智慧結(jié)晶。各管理手冊(cè)對(duì)xx壽司的經(jīng)營(yíng)秘訣,、服務(wù)技巧,、工作流程等方面都做了詳盡的說(shuō)明，為連鎖店的規(guī)范經(jīng)營(yíng)和管理提供了良好的指導(dǎo),，使創(chuàng)業(yè)商一開(kāi)始就能從規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理入手,，免走許多彎路。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品牌要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，品牌有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，它可以持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的空間,。創(chuàng)業(yè)品牌,，xx壽司以打造“用戶滿意，伙伴滿意,，員工滿意”的產(chǎn)品品牌為目標(biāo),，從產(chǎn)品原料到加工成型到后的組裝，每一道工藝都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的把關(guān)以保障產(chǎn)品的質(zhì)量,。

研發(fā)優(yōu)勢(shì)：一個(gè)品牌,，沒(méi)有研發(fā)的能力，沒(méi)有創(chuàng)新的e里,，它在市場(chǎng)上很難發(fā)展,。創(chuàng)業(yè)我們的品牌，大家不用擔(dān)心,。xx壽司擁有一支強(qiáng)勢(shì)能力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，保證了產(chǎn)品的新穎與獨(dú)特，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。

區(qū)域優(yōu)勢(shì)：在一個(gè)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)店,，大家要注意周?chē)沫h(huán)境,，商家們要穩(wěn)定店面經(jīng)營(yíng),，提高店面競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)xx壽司,，品牌的創(chuàng)業(yè)者享有總部授權(quán)的區(qū)域代理權(quán),，坐擁大市場(chǎng),、獨(dú)享高利潤(rùn)。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：實(shí)力品牌,，它會(huì)不斷完善自身的服務(wù),，品牌服務(wù)優(yōu)質(zhì)有保障，它深受客戶信賴,。創(chuàng)業(yè)xx壽司,，品牌的創(chuàng)業(yè)者可以用很小的成本享受總部提供的物流配送等綜合服務(wù)，并可通過(guò)總部科學(xué),、完善,、系統(tǒng)的指導(dǎo)，使生產(chǎn),、營(yíng)銷,、管理、服務(wù)更加專業(yè)化,、規(guī)范化,；資整合。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇五

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”,。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù),，暫不搞零售,。

主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩,、飛天三個(gè)系列,，共18個(gè)品種。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期,，以自行設(shè)計(jì),、自主生產(chǎn)為主；來(lái)樣加工為附,。以批發(fā)為主要銷售方式,，不搞賒銷，減少資金占?jí)?。由于人手原因,，暫不零售，將?lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位,，主要是了解市場(chǎng)需求,，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，據(jù)調(diào)查,，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買(mǎi)紀(jì)念品,，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件,，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬(wàn)件,，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件,，其余11萬(wàn)件由外地工廠加工,，我廠有較好的生存空間。

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造,、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),、零售、其他,、批發(fā),、服務(wù)、農(nóng)業(yè),、新型產(chǎn)業(yè),。

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高,，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn),。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力,。

李燕：在供銷社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng),，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

目標(biāo)顧客描述：

最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。

目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的'商店,，為他們提供“價(jià)格便宜,、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶,、有地方特色”的工藝品,。

今后，可以與旅游紀(jì)念品公司,、工藝品公司,、貿(mào)易公司、裝修公司合作,。

市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件,，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

如果,，我廠能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷,。同時(shí),，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售,，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為20000件,。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6,、7%，發(fā)展的余地很大,。

隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程,，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大,；但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多,，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此,，必須練好內(nèi)功,，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷售一代,、生產(chǎn)一代,、設(shè)計(jì)一代、開(kāi)發(fā)一代”,。

1,、起步早

2、有雇工,，產(chǎn)量大

3,、在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)

4,、價(jià)格低

5,、有一定的銷售渠道

6、有一定的經(jīng)驗(yàn)

1,、產(chǎn)品簡(jiǎn)單

2,、品種少

3、產(chǎn)品均為仿制

4,、沒(méi)包裝

5,、沒(méi)計(jì)劃

6、不打廣告

7,、不貼商標(biāo)

1,、產(chǎn)品精致

2,、品種多自行設(shè)計(jì)，有便于攜帶的包裝,，有一定的計(jì)劃

3,、準(zhǔn)備搞宣傳

4、貼商標(biāo),，創(chuàng)品牌

1,、起步晚

2、產(chǎn)量小

3,、不了解市場(chǎng)

4,、價(jià)格比他們高1元

5、沒(méi)有渠道

6,、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)

地點(diǎn)

（1）選址細(xì)節(jié)：

（2）選擇該地址的主要原因：

生產(chǎn)設(shè)施占地少,；無(wú)條件找地方

（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

沒(méi)有富余人手銷售

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：

職務(wù)；月薪

業(yè)主或經(jīng)理,；

員工,；

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn),、員工的薪酬,、納稅）

1、工具和設(shè)備

2,、交通工具

3,、辦公家具和設(shè)備

4、固定資產(chǎn)和折舊概要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇六

民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對(duì)城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3,，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿意,。另則,，北京流動(dòng)人口大，白領(lǐng)階層多構(gòu)成了巨大的在外就餐游擊隊(duì),。每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶?，這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式，很多人午飯,，甚至晚餐都在外面打游擊,，雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來(lái)，至少會(huì)埋下身體疾病的很多隱患,。象胃病,，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等,。

1,、1早餐:

忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性,，目前在外面售賣(mài)的早餐通常為了討好口味而放下?tīng)I(yíng)養(yǎng),，無(wú)營(yíng)養(yǎng)早餐是健康頭號(hào)敵人，早晨的第一餐也是營(yíng)養(yǎng)攝取最關(guān)鍵的一餐,。均衡的營(yíng)養(yǎng)可為一天補(bǔ)充體力并帶來(lái)活力,，早餐要吃飽,，吃健康,，就能夠保證身體和大腦活動(dòng)所需要的能量，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系,，經(jīng)常忙或是沒(méi)時(shí)光往往吃不上早餐,，空腹感令人沒(méi)有活力，頭腦運(yùn)作遲緩,，對(duì)腸胃也會(huì)受影響,，因而，也會(huì)導(dǎo)致身體免疫力的降低,。因此,，營(yíng)養(yǎng)豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維,，獨(dú)特的水溶性纖維beta葡聚糖延長(zhǎng)碳水化合物的消化時(shí)光,，不僅僅能持續(xù)穩(wěn)定地帶給能量，更能帶來(lái)一天都充沛的精力

1,、2,、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣，過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條,，抄肝,，豆?jié){，豆腦,。大米,。小米粥。餡餅包子混沌等為主,。象豆?jié){,，豆腦。大米,。小米粥,，包子等都是不錯(cuò)的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問(wèn)題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來(lái)講也遜色了很多,。

攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星,，營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì),，所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng),、快捷、美味,、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn),。

當(dāng)下，有幾百種實(shí)用粥譜可供借鑒和選取,。例如:向目前北京最叫響的十米粥,，無(wú)論是對(duì)老年的三高，還是對(duì)其他人群的保健養(yǎng)生,，作為預(yù)防疾病,，調(diào)理疾病，效果都很不錯(cuò),。養(yǎng)生早餐粥,，無(wú)疑貼合人們這種需求。這種強(qiáng)烈的需求同時(shí)也開(kāi)啟了巨大商機(jī)

2,、1,、午餐:一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養(yǎng)占了每一天營(yíng)養(yǎng)來(lái)源的三分之一。

現(xiàn)代人對(duì)於健康的概念,，也比以往更具有革新的管理觀念,。對(duì)於健康，不再只是消極的治療病痛,，現(xiàn)代人有著更為用心的心態(tài),。如何用心地抵抗、預(yù)防疾病,，同時(shí)讓自我的心態(tài)與身體都持續(xù)在最佳狀態(tài),，就是有效管理健康的用心正面態(tài)度。運(yùn)用在平日的食物搭配上,。健康飲食就是成功人生的泉源!健康,，為你的人生增添色彩；飲食,，讓你的健康更加完善,。

當(dāng)然“賣(mài)”點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品,，雖然明白的人多,，但經(jīng)營(yíng)得好的不多,。既是盲點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn),。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,，就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益,。

比如說(shuō)早餐“粥”不管是炎熱的夏天,，還是寒冷的冬天，無(wú)論是春滿花開(kāi)的春天,，還是豐獲滿滿的金秋對(duì)于食欲不振,，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選,。開(kāi)家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,，而且成本投入低，回報(bào)穩(wěn)定,。

近期一種粥文化喝健康養(yǎng)生餐飲文化吹香了整個(gè)北京城,。經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生餐館成了餐飲業(yè)的新貴,。因此,，用全天候的經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟(jì)效益和巨大的商機(jī)

1、目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了必須的層次,，一改常態(tài)的過(guò)去的大魚(yú)大肉和油膩膩的菜肴,，開(kāi)始選取了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類。

2,、如果我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話。那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了,。

3,、承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:

1、大眾消費(fèi)得起,；2,、營(yíng)養(yǎng)豐富，易于吸收,；3,、持續(xù)性消費(fèi)；4,、老少咸宜,；5、食客能夠縮短消費(fèi)時(shí)光,。就應(yīng)建立在:不單是色香味美上,，宣傳的重點(diǎn)就應(yīng)是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過(guò)時(shí),，它的用心好處在于幫忙人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，簡(jiǎn)單愉快的去工作,，學(xué)習(xí),。同時(shí)也能夠滿足了人們身體健康上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足,。

2,、至于經(jīng)營(yíng)特色，反對(duì)粥店的'傳統(tǒng)思路,。就應(yīng)勇于拋棄做不好的產(chǎn)品,，寧缺毋濫，在粥類上,，只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品,，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外推薦將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面,。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了,，同樣能夠在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失,。

這是一個(gè)消費(fèi)渠道十分廣泛的行業(yè)

1、一般消費(fèi)者,，重點(diǎn):嬰幼兒,，學(xué)生，老人,，孕產(chǎn)婦,，病人和亞健康族。

2,、主要益處:營(yíng)養(yǎng),，衛(wèi)生，口感好,，保健,。是十分中國(guó)化的快餐形式

3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:居民區(qū),，醫(yī)院旁,。療養(yǎng)院，老年公寓,。公園和商業(yè)周?chē)鹊榷寄軌?。能夠?gòu)成早餐，午餐,，夜餐:配合營(yíng)養(yǎng)的主付食,，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，

4、重要性:病人,，學(xué)生,，老人需要營(yíng)養(yǎng)；免除自我熬粥的煩惱及購(gòu)買(mǎi)原,，配料不便,；更有安全感，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),，功效多,。維護(hù)健康，省時(shí),，省力,，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺(jué)。

5同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性,，這樣能夠更能增加各類食府健康知識(shí),。在飲食享受的同時(shí)，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí),，健康飲食的同時(shí),，也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性。

1,、1,、早餐粥類品種

主要的以(1)谷類粥類(2)豆類粥類(3),。谷豆混合粥類(4),。肉類粥類(5)?；愔囝?6),。蔬菜粥類(7)。魚(yú)類粥類(8),。果品類粥類(9),。藥膳粥類

配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的

(1)糕類(2)餅類(3)其他類

優(yōu)點(diǎn):品種眾多，適應(yīng)面廣,，可選度高,，原料便宜，易于采購(gòu),，工藝流程短,，無(wú)需個(gè)性技術(shù)，易生產(chǎn),，好銷售,，無(wú)淡旺季,。

缺點(diǎn):因配料眾多，采購(gòu)略繁瑣了一些,，但是能夠根據(jù)一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況,，進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中。

1,、2,、早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的，腌制咸菜類,，盡量以各類蔬菜,。豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜

1、3同時(shí),。根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:

向,，天津包子，燒餅,，玫瑰蜂糕,，肉夾饃。南瓜餅等,，……

各地風(fēng)味小吃眾多,，能夠根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w狀況做，推薦南北小吃大互串,，會(huì)更有吸引力,。

2、午餐品類

為了迎合人們?cè)絹?lái)越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

例如:包括鍋貼芹菜套餐,、牛肉炒西蘭花套餐,、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐,、海鮮套餐,、豆腐乳肉末茄子套餐……和上百種營(yíng)養(yǎng)合理搭配的炒菜等等；午餐帶給你的是充實(shí)健康的心身享受

3,、晚餐以魚(yú)丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類

湯是鮮之母,，鮮是味之源。湯不僅僅是一道美味可口的菜肴,，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品,。

充分開(kāi)發(fā)茶在開(kāi)發(fā)智能、預(yù)防衰老,、提高免疫功能,、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效,。

<養(yǎng)生食府>的落成

1,、地點(diǎn)以人口密集,。流動(dòng)量較大為宜。開(kāi)始面積以50平米左右,。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題,。裝修。簡(jiǎn)單樸素,。以后根據(jù)營(yíng)業(yè)狀況再發(fā)展壯大,。

2、外送服務(wù):早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制,，配料專人分裝,，小鍋配制。專業(yè)送貨隊(duì)伍,。重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,，行動(dòng)不便的老人。學(xué)校,，家庭,。上門(mén)贈(zèng)送菜單(上方有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介)，理解電話定貨,。

3,、建立自我的網(wǎng)站。開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,，訂貨,，加盟，等擴(kuò)大銷售渠道,。

一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時(shí)光倉(cāng)促害怕費(fèi)事,，費(fèi)時(shí)早餐相對(duì)單調(diào)

再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生。即便懂得,，采購(gòu)起來(lái)確很無(wú)奈,。不購(gòu)量少，不易采購(gòu),，易浪費(fèi)，不專業(yè)等

1,、聘用醫(yī)學(xué),，營(yíng)養(yǎng)專家的支持

2、大眾與精品品種同時(shí)搭配供應(yīng),，適用面廣,，針對(duì)性強(qiáng)。省時(shí),，成本低,，效果好，完全能夠做到食療健康。美容,，延年益壽的效果,。

3、專業(yè),，采購(gòu)易,，配料全，價(jià)格低,，不浪費(fèi),。

(單店)店長(zhǎng)一人，可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,，收銀人,，服務(wù)員，采購(gòu)人等數(shù)人,。但是務(wù)必要配備經(jīng)驗(yàn)豐富,，職責(zé)心強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)師。

假設(shè):<早點(diǎn)粥>

1,、場(chǎng)地:30-50平米租金20xx-2500元/月,。同時(shí)要看選取的地段，但為了保證經(jīng)營(yíng)地持久性一般在初開(kāi)業(yè)預(yù)付三個(gè)月的店租后:在看到發(fā)展趨勢(shì)能夠的狀況下在保證地段房產(chǎn)穩(wěn)定的狀況下,，就應(yīng)制定年租或幾年租的正規(guī)房屋店鋪?zhàn)赓U合同手續(xù)

2,、必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi):包括，基礎(chǔ)設(shè)備,，周轉(zhuǎn)資金,。證、照,、費(fèi),、稅等:營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等,，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模,。

例如:

1、30-50平米店:以每一天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元,，初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元,。年毛利36萬(wàn)。如果投入5萬(wàn),，三個(gè)月就能夠收回投資,。第二年隨著影響力擴(kuò)大，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能到達(dá)4萬(wàn)/年做得好的話能夠翻番。

2,、100平米店:以每一天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,，毛利率50%每月就有6萬(wàn)元。年毛利72萬(wàn),。二個(gè)月就能夠收回投資,。第二年隨著影響力擴(kuò)大，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能到達(dá)22,、8萬(wàn)/年做得好的話能夠翻番,。

3、從社會(huì)效益上能夠解決部分下崗人員的就業(yè)問(wèn)題,。

民以食為天,。足見(jiàn)食之重要。

近年來(lái),，保健食療已成為時(shí)尚,，很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店，生意火爆,。開(kāi)店可大可小,。開(kāi)一個(gè)“衛(wèi)生、健康,、營(yíng)養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選,。

養(yǎng)生食府+音樂(lè)餐廳，講究的是營(yíng)養(yǎng)和情調(diào),，養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,，有文化品位，深沉,，內(nèi)涵為主,。比較適合那種本性喜靜，細(xì)水長(zhǎng)流,，不急功近利的人來(lái)開(kāi)比較適宜,。

如今，人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài),，超多垃圾食品充斥市場(chǎng),。肥胖癥、高血壓,、心臟病,、糖尿病等各種“時(shí)髦病”，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康,。

人人都在渴望健康，抗衰老,、養(yǎng)生保健大行其道,，完全迎合了市場(chǎng)的需求,。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚(yú)大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營(yíng)養(yǎng),、自然,、健康與原汁原味，清爽可口,，具有解酒,、消食、排毒,，滋補(bǔ)等功能的保健食品,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇七

位于東南西部，有個(gè)行政村,，個(gè)村民小組,，戶農(nóng)戶，人口人,，全鄉(xiāng)耕地面積畝,，人均占有耕地畝，人多地少,，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,，為切實(shí)改變這一狀況，增加農(nóng)民收入,，我們充分利用緊鄰城和國(guó)道,，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢(shì)條件,，在大力推廣溫室大棚,，就目前已建成大棚來(lái)看，經(jīng)濟(jì)效益十分明顯,，但是由于建設(shè)大棚的投入較大,，單靠本鄉(xiāng)的財(cái)政和農(nóng)民集資建設(shè)有一定困難。因此,，為有效拉動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，切實(shí)幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請(qǐng)財(cái)政扶貧資金在建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。

xx年—xx年在建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目主要申請(qǐng)國(guó)家財(cái)政扶貧資金進(jìn)行建設(shè),，重點(diǎn)在的喀拉巴格林

(3村)、阿克庫(kù)克村

(5村),、阿熱買(mǎi)里村

(8村),，恰克月庫(kù)村

(9村)、古勒巴格村

(2村)、尤喀克霍加村

(7村),、喀拉巴什糧臺(tái)村

(11村),、喀拉巴升村

(15村)共八個(gè)村新建溫室大棚60個(gè)，資金總投入60萬(wàn)元,，項(xiàng)目工期xx年1月-xx年11月,。

第一，地理環(huán)境好

地理位置緊鄰城,，交通便利,，因此，很早就開(kāi)展了設(shè)施農(nóng)業(yè),，目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)個(gè),，而且農(nóng)戶也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

第二,，生產(chǎn)地理好

土壤,、水肥條件較好，農(nóng)民平均文化素質(zhì)較高,，樂(lè)于接受,，使用新技術(shù)、新生產(chǎn)方法,。

①xx年開(kāi)始動(dòng)工新建喀拉巴格村

(3村),、阿克庫(kù)什村

(5村)、阿熱買(mǎi)里村

(8村),、恰克日庫(kù)依村

(9村)的設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫(kù)村

(5村)新建大棚10座,，阿熱買(mǎi)里村

(8村)新建大棚8座,，恰克日庫(kù)依村

(9村)新建大棚7座，每棚標(biāo)準(zhǔn)地理面積為70×10m(長(zhǎng)×寬),，每棚預(yù)算為10000元,，地理工期為xx年4月-xx年10月。

②xx年動(dòng)工新建古勒巴格村

(2村),、尤喀克霍加村

(7村),、喀拉巴什糧臺(tái)村

(11村)、喀拉巴什村

(15村)設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。其中古勒巴格村新建大棚7座,，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺(tái)村7座,，喀拉巴什村7座,，每棚標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)面積為70×10m(長(zhǎng)×寬),，每棚預(yù)算為10000萬(wàn)元，建設(shè)工期為xx年4月-xx年10月,。

1,、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)民增收,，切實(shí)幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,，為確保建設(shè)工作正常開(kāi)展進(jìn)行，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志將直接對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管,。

2,、嚴(yán)格資金管理，保證?？顚Ｓ?/p>

項(xiàng)目建設(shè)資金由扶貧辦統(tǒng)一管理,，實(shí)行報(bào)帳制，保證工程質(zhì)量和資金使用,，確保?？顚Ｓ谩?/p>

3,、嚴(yán)格招投標(biāo),，確保工作質(zhì)量

對(duì)于設(shè)施農(nóng)業(yè)溫室的建設(shè)工程要求較高，為此,，我縣將公開(kāi)招標(biāo),，堅(jiān)決使用有建設(shè)資質(zhì)等級(jí)的施工隊(duì)伍，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，確保工程質(zhì)量,。

實(shí)施計(jì)劃

建設(shè)項(xiàng)目分為兩部分：

第一部分分為三個(gè)階段：

第一階段：準(zhǔn)備階段?；I備建設(shè)3村,、5村、8村,、9村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,，時(shí)間xx年1月—xx年4月。

第二階段：實(shí)施階段,。對(duì)3村,、5村、8村,、9村溫棚建設(shè)及項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施建設(shè),，時(shí)間xx年4月—xx年10月。

第三階段：檢查驗(yàn)收階段,。工程完工后對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收,，時(shí)間xx年10月—xx年12月,。

第二部分：

第一階段：籌備階段?；I備建設(shè)對(duì)2村,、7村、11村,、15村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程,，時(shí)間xx年1月—xx年4月。

第二階段：實(shí)施階段,。對(duì)2村,、7村、11村,、15村溫棚建設(shè)及項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施建設(shè)農(nóng)業(yè)土建工程

時(shí)間xx年4月—xx年10月,。

第三階段：檢查驗(yàn)收階段。工程完工后,，對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收,，時(shí)間xx年10月—xx年12月。

我縣開(kāi)展設(shè)施農(nóng)業(yè)已有兩年,，經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)研得出結(jié)論：一個(gè)棚種一茬早熟西,、甜瓜，可收入3—4千元,，兩年可收回建棚投資,，而農(nóng)民經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，種植一茬早熟西甜瓜,，可收入5—6千元,，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬(wàn)元,，當(dāng)年即可收回建棚成本,，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，并且,，高收入可大大刺激農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù),，使用新技術(shù)的積極性，形成一個(gè)良性循環(huán),，社會(huì)效益極好,，是幫助農(nóng)民脫貧致富的一個(gè)有效途徑。

是一個(gè)國(guó)家三定貧困縣,，全縣貧困人口占大多數(shù),，怎樣有效幫助農(nóng)民脫貧致富，開(kāi)辟致富渠道,，一直是我農(nóng)業(yè)部門(mén)的研究課題,，經(jīng)過(guò)多年的探索,，我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。就目前來(lái)看,，設(shè)施農(nóng)業(yè)是一條幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,，沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)的農(nóng)民每年收入有3—4千元，經(jīng)過(guò)技術(shù)培訓(xùn),，掌握溫棚栽培技術(shù)的農(nóng)民年收入可輕松突破萬(wàn)元,，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用,，提高農(nóng)民脫貧的信心和學(xué)習(xí),、使用新科技、新知識(shí)的增強(qiáng)科技興農(nóng)的意識(shí),，使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)過(guò)程，可有效增加農(nóng)民收入,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇八

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的" 吃飯"問(wèn)題,，也就是食堂的飯菜問(wèn)題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之".雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的`發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

店長(zhǎng)兼收銀員1名 ,廚師1名,，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

有形化營(yíng)銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過(guò)菜單、海報(bào),、文化手冊(cè),、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念,。

技巧化營(yíng)銷策略：

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

l、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹(shù)立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征,，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象,、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷,，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),，無(wú)論從原

料采購(gòu),、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

推廣保健知識(shí),、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營(yíng)銷過(guò)程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生,、健美,、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳,，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向,。通過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳,、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品,、餐廳,、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化,。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件,。

本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

1、與員工建立團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

3、政府關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系,，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系,；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民?？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn),。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。

l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。

2、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3,、進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品,。

4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額,；樹(shù)立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度,、美譽(yù)度,；收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

中期（1年）

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇九

我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨完善,，商品日漸豐富,，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè),，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈,。物流競(jìng)爭(zhēng)激烈，電子信息時(shí)代,，信息發(fā)達(dá),，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)間要求我們以先進(jìn)的技術(shù)和最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù),。依靠先進(jìn)的技術(shù)去獲取廣闊的市場(chǎng),。

整個(gè)長(zhǎng)江沿岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了九江處于中心地區(qū),，交通樞紐城市,，良好的交通業(yè)基礎(chǔ)和地理環(huán)境為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾,，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái),。

利達(dá)物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在交通樞紐城市-九江,，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司,，主要業(yè)務(wù)：包含物流的基本業(yè)務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，咨詢,，公司物流策劃,，并積極發(fā)展電子商務(wù)物流，并承擔(dān)運(yùn)輸,、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）,、代加工、包裝及配送等業(yè)務(wù),。

第一年,，公司成立，物流技術(shù)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的建設(shè),，辦公場(chǎng)所,，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),，建立倉(cāng)儲(chǔ)，在九江地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展,。

第二年開(kāi)始，將與周邊地區(qū)公司合作,，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。建成全國(guó)領(lǐng)先的的物流網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù),，積極開(kāi)發(fā)先進(jìn)的促進(jìn)物流發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，逐步與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在長(zhǎng)江沿岸地區(qū)的物流服務(wù)提供商,。

第三年的發(fā)展,，我們將與各地的大型物流企業(yè)和廠商合作，進(jìn)一步促進(jìn)全國(guó)各地與地區(qū)的貿(mào)易物流,。我們對(duì)于不同類的物流企業(yè)和廠商將根據(jù)顧客的要求設(shè)計(jì)不同的物流方案,，以客戶為中心，切實(shí)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù),。做到先進(jìn),、高校、費(fèi)低廉,、合理,，更大程度上實(shí)現(xiàn)物流全程的合理化。從而為客戶減少物流總成本,。并積極發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)和配送業(yè)務(wù)當(dāng),，發(fā)展到一定時(shí)期，我們可以利用設(shè)在各地的物流中心為當(dāng)?shù)仄髽I(yè),、零售店提供配送,、代加工、包裝等業(yè)務(wù),。我們的倉(cāng)庫(kù)將用最經(jīng)濟(jì)的辦法實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)存的功能即儲(chǔ)存合理化,。公司業(yè)務(wù)范圍將覆蓋長(zhǎng)江沿岸地區(qū)。

長(zhǎng)期計(jì)劃,，將公司發(fā)展為長(zhǎng)江沿岸地區(qū)最具實(shí)力的,，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，涉及海外業(yè)務(wù),，技術(shù)先進(jìn),，設(shè)施齊備的物流公司。

公司創(chuàng)建人員學(xué)生,，計(jì)算機(jī)技術(shù)人員,，社會(huì)物流管理人員,，我們將聘請(qǐng)佳吉物流的高級(jí)顧問(wèn)李小林為公司物流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)顧問(wèn)，并且與從事物流多年的吉吉物流公司的ceo胡發(fā)云進(jìn)行合作,。

公司將招聘一些物流技術(shù)人員,，有電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，來(lái)組建最初的公司,。

我們將以技術(shù)誠(chéng)信為本,，本著 “發(fā)展靠技術(shù)，合作靠真誠(chéng)”的服務(wù)理念,，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè),，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本,，創(chuàng)造一流的服務(wù),，一流的企業(yè)。

服務(wù)宗旨是：更實(shí)用,，更高效,，更完善，一流服務(wù),。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為,，以九江市為中心方圓1500公里范圍內(nèi)綜合性大物流公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍物流技術(shù)服務(wù),、物流質(zhì)詢,，電子商務(wù)物流，國(guó)內(nèi)外物流中介,，運(yùn)輸服務(wù),、包裝物流的綜合性物流公司。

發(fā)展模式我們?cè)谶@些地區(qū)最先建立自己的工作室,，主要以先進(jìn)的物流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)物流公司為主,，等企業(yè)發(fā)展起來(lái)再進(jìn)一步建設(shè)、租賃,、收購(gòu),、兼并等方式取得部分倉(cāng)庫(kù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，通過(guò)增設(shè)新設(shè)施,，改造原有設(shè)施等方式,，使這些原始倉(cāng)庫(kù)變成我們?cè)O(shè)施完善的配送中心，形成綜合性的物流公司,。通過(guò)對(duì)客戶的企業(yè)的發(fā)展矛盾,，與技術(shù)的瓶頸的了解，制定合理先進(jìn)的優(yōu)物流配送線路，提高物流配送效率,，完善企業(yè)資源策劃,，以滿足我們各類客戶的服務(wù)要求。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，人們對(duì)于精神上的要求也越來(lái)越高,，年輕人就業(yè)家里增大，需要閱讀大量的書(shū)籍來(lái)為自己充電,，而中老年人也需要閱讀書(shū)籍來(lái)事自己的生活豐富多彩,，因此，20xx年創(chuàng)業(yè)開(kāi)一家書(shū)吧是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

（1）書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的范圍和性質(zhì)：

⒈書(shū)吧將向大眾（主要是大學(xué)生和普通工薪族）出售各種時(shí)尚雜志,、體育報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書(shū)籍；

⒉同時(shí)店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間,，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天,；

⒊書(shū)吧提供書(shū)籍訂閱服務(wù),；

（2）主要商品：

⒈各種雜志和報(bào)刊，涵蓋美容,，體育,，經(jīng)濟(jì)，政治,，軍事,，旅游，畫(huà)冊(cè),；

⒉網(wǎng)絡(luò)暢銷書(shū)籍,，包括當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，哲學(xué)類書(shū)籍等,；

⒊各種茶水,，咖啡；

（3）消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生,，普通工薪族等,；

書(shū)店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近,、住宅區(qū)地段,、三叉路口四處，因書(shū)吧主要消費(fèi)對(duì)象為在校大學(xué)生故書(shū)吧地址處于浙江某大學(xué)附近,。

裝潢預(yù)算：4萬(wàn)~5萬(wàn)元

裝潢設(shè)計(jì)：⒈書(shū)吧分為上下兩層,，一樓主要經(jīng)營(yíng)書(shū)籍銷售并設(shè)有一個(gè)稍大型完全開(kāi)放式包廂，二樓設(shè)有單個(gè)包間，內(nèi)設(shè)桌椅,；

⒉書(shū)吧整體以藍(lán)為主色調(diào),，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅,；

⒊單個(gè)包間則依各種不同主題如動(dòng)漫,，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計(jì)壁畫(huà),，燈光,；

⒋設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的吧臺(tái)，提供各種茶水,，飲料,。

店長(zhǎng)1名，主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨,，協(xié)調(diào)和管理店員工作,，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采用日結(jié)制,，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算,，并填制報(bào)表,，每月末進(jìn)行盈虧計(jì)算,。

店員1—3名，主要是負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔,，并且采用店員考核制與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的.方式提高員工工作的積極性,。

（1）商品特性：書(shū)籍銷售為主,，輔以休閑娛樂(lè)；

（2）消費(fèi)者特點(diǎn)：年齡在17—30之間,，追求時(shí)尚,，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ),；

（3）價(jià)格決策：因消費(fèi)者主要為大學(xué)生則價(jià)格定位不宜過(guò)高同時(shí)為了維護(hù)書(shū)吧利益也不宜太過(guò)低廉,；

（4）促銷計(jì)劃和廣告策略：

推出讀者會(huì)員制，會(huì)員享有購(gòu)書(shū)折扣優(yōu)惠,，可以在保持書(shū)刊完好的條件下免費(fèi)借閱圖書(shū),，收取茶水費(fèi)用及包間費(fèi)用

采取發(fā)行傳單的形式宣傳書(shū)吧

定期推出包間特價(jià)優(yōu)惠

出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和個(gè)人工作室（注意折扣問(wèn)題,，出版社折扣一般為部分教材8折外,，其他書(shū)籍大都在6。5至7,。2折之間）

⒈很多暢銷書(shū)往往只有一二個(gè)月的市場(chǎng)效應(yīng),。這就需要書(shū)商不斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng),，結(jié)合了讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，最大限度地滿足讀者需求,；

⒉書(shū)吧特色難以持久保持,。這就要求店長(zhǎng)有獨(dú)特的文學(xué)視角，堅(jiān)持自己的的特色,。

⒈擴(kuò)大單店的規(guī)模,。（營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種,、經(jīng)營(yíng)范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大,，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得一定的優(yōu)勢(shì),；

⒉開(kāi)設(shè)分店,。此種方式需要書(shū)吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十一

對(duì)于養(yǎng)殖引種者而言,，在選擇養(yǎng)殖場(chǎng)家的時(shí)候，最關(guān)注的因素不應(yīng)該是過(guò)低的價(jià)格,，而應(yīng)該是場(chǎng)家的誠(chéng)信度和品種的質(zhì)量以及售后服務(wù)能力,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前山東不斷涌出的大大小小的牛羊網(wǎng)站已多達(dá)上百家,，如此眾多的牛羊養(yǎng)殖網(wǎng)站，所提供的品種質(zhì)量難免良莠不齊,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，目前出品種質(zhì)量問(wèn)題的都是知名度低、規(guī)模小的中介人搞的個(gè)人供貨商,，這類中介人由于自身規(guī)模及品種資源的局限性,，在與客戶的合作中所提供的牛羊的品種質(zhì)量比較差，一旦發(fā)生糾紛后,，很難在短時(shí)間內(nèi)解決售后問(wèn)題,，進(jìn)而損害到購(gòu)買(mǎi)者的經(jīng)濟(jì)效益。

為此,，山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型養(yǎng)殖供種基地力推三重服務(wù)保障為養(yǎng)殖戶搭建滿意平臺(tái),。核心三重服務(wù)保障是：售前保障、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程保障,、運(yùn)輸保障,。

其中，一號(hào)保障是指在向山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地咨詢的客戶,，保證告訴客戶真實(shí)的價(jià)格,，不報(bào)虛價(jià)，把問(wèn)題給客戶講解清楚，不讓客戶白跑一趟,，以免耽誤購(gòu)買(mǎi)客戶的寶貴時(shí)間和金錢(qián),。

第二，,，在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地會(huì)全程有畜牧師跟隨指導(dǎo),。畜牧師會(huì)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)事求是的向客戶介紹牛羊驢的品種質(zhì)量和健康狀況。一旦在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)牛羊驢出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，我們會(huì)及時(shí)調(diào)整,，確保客戶所購(gòu)買(mǎi)畜種的質(zhì)量,。

第三,，，山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地對(duì)客戶所購(gòu)種羊提供運(yùn)輸保障,，達(dá)到一定數(shù)量的,，將實(shí)行免費(fèi)送貨到家，對(duì)達(dá)不到公司要求數(shù)量的客戶,，將實(shí)行運(yùn)費(fèi)減免政策,。購(gòu)買(mǎi)種羊50只，牛(驢)30頭,，保證將免費(fèi)送貨到家?，F(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情

山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地是集現(xiàn)代科研與改良開(kāi)發(fā)、良種培育,、肉羊肉牛養(yǎng)殖,、良種推廣于一體的規(guī)模化,、正規(guī)化養(yǎng)羊養(yǎng)殖基地,。多年來(lái)我場(chǎng)受到各界的關(guān)注，在行業(yè)內(nèi)享有較高知名度和良好口碑,。

山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地承擔(dān)著全市畜牧良種的保種,、引進(jìn)、改良,、換代,、繁育、推廣工作,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益.是中國(guó)農(nóng)業(yè)部扶貧辦直屬定點(diǎn)單位,，農(nóng)業(yè)部扶貧辦為了更好的推廣中國(guó)肉羊良種，更大的推進(jìn)中國(guó)養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展,，更快的讓養(yǎng)殖戶淘汰養(yǎng)殖的`土羊品種轉(zhuǎn)化為養(yǎng)殖改良肉羊品種?，F(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情

現(xiàn)面向全國(guó)常年供應(yīng)：

羊 種：波爾山羊,、小尾寒羊、杜泊綿羊,、白山羊,、青山羊、絨山羊,、種羊,、種公羊、育肥肉羊,、懷胎母羊

牛 種：肉牛,，魯西黃肉牛，西門(mén)塔爾肉牛,，夏洛萊肉牛,，利木贊肉牛，改良肉牛,，雜交肉牛,，肉牛犢。

驢 種：德州驢,、三粉驢,、烏頭驢、關(guān)中驢,、佳米驢,、河西驢、廣靈驢,、泌陽(yáng)驢,、改良毛驢、育肥肉驢等,。

馬 匹：肉馬、小矮馬,、迷你馬,、蒙古馬、河曲馬,、三河馬,、乘騎馬、觀賞馬等,。

建議各級(jí)部門(mén)：加大宣傳農(nóng)民對(duì)養(yǎng)牛羊的益處,，引導(dǎo)農(nóng)民推廣舍飼喂養(yǎng)，引導(dǎo)農(nóng)民選優(yōu)質(zhì)種牛種羊,。

參考價(jià)格：

西門(mén)塔爾牛 125-160-260斤 1650-2000-3500元

三元雜交牛 125-250-400斤 1680-3500-5000元

夏洛萊牛 120-180-200斤 1600-2060-3000元

250-300-350斤 3200-3980-5000元

魯西黃牛 100-150-260斤 1600-1880-3380元

純種羊 52-70-88斤 800-980-1280元

小尾寒羊 羔羊 27-32-45斤 380-480-620元

波爾山羊 懷孕3-4代 32-42-65斤 450-580-720元

肉驢 德州驢小驢駒1300-2000元,，成年母驢2000-3000元,，種公驢3000-5000元 ;歡迎選購(gòu)!

(價(jià)格隨行就市，實(shí)際價(jià)格以實(shí)物為準(zhǔn))

現(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地鄭重服務(wù)承諾：

1,、保證客戶引種質(zhì)量,，對(duì)每位客戶所選的畜種，我們確保品種的純度,，備有嚴(yán)格的檔案,，雙方各一份備考。若在引種過(guò)程中出現(xiàn)以假亂真,，以劣充優(yōu)的情況,，客戶的一切損失均由我場(chǎng)承擔(dān)。(可簽定質(zhì)量合同)

2,、客戶可在我場(chǎng)自由挑選,，自由定價(jià);以客戶滿意為準(zhǔn)。真正做到讓購(gòu)者100%滿意,。

3,、我場(chǎng)為購(gòu)苗者辦理全國(guó)通用檢疫，運(yùn)輸手續(xù)和畜禽合格證,，做到“一證一手續(xù)”,。讓購(gòu)買(mǎi)者真正放心。

4,、我場(chǎng)為客戶提供運(yùn)輸車(chē)輛,，并派人員押車(chē)護(hù)送您安全到家。

5,、來(lái)我場(chǎng)客戶,，免費(fèi)提供食宿，盡我們的最大努力減少客戶在異地的諸多不便?，F(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情

6,、在運(yùn)輸途中，出現(xiàn)傷,、亡,、殘的羊苗隨車(chē)退回，及時(shí)處理,，損失由我場(chǎng)承擔(dān),。

7、如選購(gòu)業(yè)務(wù)量大我場(chǎng)贈(zèng)送一臺(tái)鍘草機(jī)和牧草種子,。

8,、售前、售中,、售后一條龍服務(wù),，使養(yǎng)殖者真正放心,、省心，保證您養(yǎng)殖成功!

9,、我場(chǎng)派專業(yè)技術(shù)人員定期為客戶所購(gòu)種苗進(jìn)行防疫,，打疫苗，以保證我場(chǎng)所售種苗的健康和我場(chǎng)的信譽(yù),?？蛻舫醮勿B(yǎng)殖，畜牧師可隨車(chē)免費(fèi)跟隨指導(dǎo),。

10,、來(lái)場(chǎng)人員憑正規(guī)車(chē)票報(bào)銷來(lái)場(chǎng)路費(fèi)。

11,、免費(fèi)傳授科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù),，技術(shù)人員和咨詢服務(wù)，贈(zèng)送內(nèi)部的《高效飼養(yǎng)技術(shù)》及(含vcd)光盤(pán)資料和內(nèi)部飼料配方,。確保您養(yǎng)殖成功,，發(fā)家致富!

12、本場(chǎng)是中國(guó)農(nóng)業(yè)部扶貧辦定點(diǎn)單位,，因此凡來(lái)本場(chǎng)引種的養(yǎng)殖戶均可享受?chē)?guó)家“免運(yùn)輸費(fèi)政策”,，凡在本場(chǎng)購(gòu)羊50只以上(含50只)牛驢30頭(含30頭)的養(yǎng)殖戶一律免費(fèi)送貨，貨到付款.引種還是政府科研繁育場(chǎng),，質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù)有保障!山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十二

1,、項(xiàng)目名稱：xx中醫(yī)養(yǎng)生館

2,、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪,，交通流暢,，停車(chē)方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模,。

3,、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng),，加上生活和工作的壓力增大,、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降,，使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加,。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說(shuō)，上醫(yī)----醫(yī)未病之病,，中醫(yī)----醫(yī)欲病之病,，下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ);通過(guò)中醫(yī)傳統(tǒng)理療,、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主,、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館,。而**目前還沒(méi)有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求,，足以開(kāi)展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館,，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭,。

4,、經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過(guò)獨(dú)特的推拿、艾灸,、藥浴,、熏蒸、養(yǎng)生茶,、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù),，達(dá)到全方位、針對(duì)性,、見(jiàn)效快,、純自然療法的`亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求,，突出專業(yè)性,、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館,。

1,、推拿、按摩,、針灸;

2,、懸灸、艾灸,、拔罐,、刮痧;

3、藥浴,、熏蒸,、足浴;

4、養(yǎng)生茶,、保健品;

5,、藥油、藥酒;

6,、女士美容美體減肥;

7,、中醫(yī)體質(zhì)辯證,、體檢、咨詢,。

1,、市場(chǎng)細(xì)分：

a)三十歲以上的老板，白領(lǐng),，政府人士,，銀行工作人員等。

b)25—55歲的女性,，有中等以上的收入,。

c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人,。

d)頸肩腰腿痛,、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2,、市場(chǎng)定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格,，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù),，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式,。也就是說(shuō)，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí),，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù),，主要分為兩部分：

一部分是沒(méi)有特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分,，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的,，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的,，也是一般人都能消費(fèi)的,，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，普通大眾都能接受,，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠,，又能享受到好的環(huán)境。

另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目,，比如藥浴熏蒸,、艾灸、養(yǎng)生茶,、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色,，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高,，這樣利潤(rùn)就有了。

總的說(shuō)來(lái),，“金字塔”贏利模式,，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶,，又兼顧中低端客戶,，組合起來(lái)，分別對(duì)待,，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利,。

3、環(huán)境定位

a)整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,，創(chuàng)造視覺(jué),、心境上最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情(中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹,，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué),，跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國(guó)古典風(fēng)格,，統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng),，比如旗袍、唐裝,、中山裝等)宣傳單,，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托)

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境,。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住,，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客,。以古典,、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主，使顧客感到放松,，舒適,，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣,。

4,、促銷方式

1)廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過(guò)寫(xiě)軟文，新聞稿等形式在本地論壇,、貼吧,，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用qq郵件,，因?yàn)閝q使用人群,，人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話,，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站,，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑,。

2)人員上門(mén)推廣

因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板,。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系,。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買(mǎi)的消費(fèi)卡,。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過(guò)關(guān)系客戶,，達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷

3)常規(guī)促銷

充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷,、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā),。重要節(jié)日促銷：元旦,、春節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典,。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng),，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。

4)專業(yè)促銷

經(jīng)常開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂,，一星期開(kāi)展兩次或者一次,，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板,，領(lǐng)導(dǎo),，白領(lǐng)人士、亞健康過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí),。發(fā)展自己的客戶,。這樣一傳十，十傳百,，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多,。效果會(huì)更好。

要想做到長(zhǎng)期發(fā)展,，以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑,。和我們的內(nèi)部管理是分不開(kāi)的,。可以說(shuō),，內(nèi)部管理就是我們的生命線,。因此，需建立經(jīng)營(yíng)管理制度,，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

1、日常管理制度,、考勤制度

2、獎(jiǎng)勵(lì)制度,、衛(wèi)生制度

3,、工作流程制度、行為禮儀制度

4,、專業(yè)操作規(guī)則,、專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)

5、會(huì)議制度,、培訓(xùn)制度

6,、人事管理、財(cái)務(wù)制度

本項(xiàng)目總投資計(jì)劃 萬(wàn)元,，通過(guò)1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑,，2年時(shí)間達(dá)到贏利，3-4年時(shí)間收回成本,。

(一)投資規(guī)模

1,、面積：200-300平方米左右

2、布局： 前臺(tái)導(dǎo)診廳1間

咨詢室,、接待室1間

養(yǎng)生室：(2人間)5間,、(4人間)2間、豪華單人間2間,，熏蒸藥浴室2間,。

茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間

女子專業(yè)區(qū)2間。

3,、人員：

總負(fù)責(zé)人：1人

專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人

前臺(tái)收費(fèi)行政后期： 2人

(二)投資成本

1,、房屋室內(nèi)精裝修：10 萬(wàn)元

2、購(gòu)置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備,、家具家電：6萬(wàn)元

3,、廣告宣傳、開(kāi)業(yè)慶典,、公關(guān)促銷：3萬(wàn)元

4,、房屋租金：3-5萬(wàn)元/年

5,、人員工資：平均每人3000元/月

6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材,、員工服裝,、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等 2萬(wàn)月/元,。

(三)效益分析

分三期：

1,、建館開(kāi)始營(yíng)業(yè)后，第一期為投入期,。就是需要投入廣告,、宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對(duì)我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個(gè)認(rèn)知過(guò)程,，時(shí)間為一年,。

2、第二期為無(wú)回報(bào)期,，此期開(kāi)始有會(huì)員加入,。然后各館室開(kāi)始正常運(yùn)行，但收入與支出最好也只能收支平衡,，此期為一年,。

3、第三期為會(huì)員穩(wěn)定期,、回報(bào)期,。在此期間各會(huì)員穩(wěn)定，并不斷有新的會(huì)員加入,，散客戶也會(huì)源源不斷;養(yǎng)生館的效益開(kāi)始大幅度的上升,。第四年以后的每年會(huì)以30-40%效益利潤(rùn)的增加。

創(chuàng)業(yè)具體數(shù)字會(huì)與建館投入的資金,、場(chǎng)地,、設(shè)施成正比，在此未祥列出,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十三

××××集團(tuán)有限公司是一家外資企業(yè),，于1999年在杭州成立，以人性化的產(chǎn)品不斷創(chuàng)造完美的品質(zhì)空間,。集團(tuán)公司總投資2.6億美元,，占地20xx余畝，廠房面積45萬(wàn)平方米,，員工0.5萬(wàn)余人,，年生產(chǎn)規(guī)模約2500萬(wàn)平方米，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞,。企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)線,，包括意大利寬體進(jìn)口窯爐,、高能壓機(jī)、rotocolor,、rollfeed和意大利kerajet數(shù)碼噴印等代表世界領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù),，依據(jù)完善的iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系及iso10012.1計(jì)量檢測(cè)體系,，保證每一塊磁磚的卓越品質(zhì),。

旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應(yīng)商”我們創(chuàng)造的每一款前所未有的產(chǎn)品，能為滿足人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求和創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境做出更大的貢獻(xiàn),！

公司旗下?lián)碛型耆,；瘨伖獯u、亞光磚,、歐式復(fù)古磚,、微晶玻璃陶瓷復(fù)合板、陶質(zhì)釉面墻地磚,、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產(chǎn)品,，并演繹出多種全新的產(chǎn)品理念,。

近年來(lái)世界房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，使得世界瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展，由于中國(guó)瓷磚產(chǎn)品花色品種多,、數(shù)量大,、質(zhì)量好、高中低檔產(chǎn)品齊全,、選擇余地大且價(jià)格適宜,，世界許多國(guó)家和地區(qū)非常青睞中國(guó)瓷磚產(chǎn)品，中國(guó)瓷磚在國(guó)際市場(chǎng)中的比重日益擴(kuò)大,。

中國(guó)近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展,，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大,。隨著中國(guó)陶瓷生產(chǎn)工藝和技術(shù)迅猛發(fā)展,，瓷磚市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品突出，產(chǎn)品發(fā)展開(kāi)始趨向高端?，F(xiàn)在中國(guó)瓷磚企業(yè)在瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng),，強(qiáng)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，還兼顧行業(yè)的整體利益,，通過(guò)努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量,、加大自主創(chuàng)新、培育自主品牌等措施,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

20xx年1-10月,，中國(guó)進(jìn)口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚,、馬賽克及類似品數(shù)量為365,344.00平方米/千克,，用匯11,376,582.00美元；20xx年1-10月,，中國(guó)出口未上釉陶瓷貼面磚,、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為233,570,874.00平方米/千克,，創(chuàng)匯金額為1,189,142,715.00美元,。

20xx年1-10月，中國(guó)進(jìn)口上釉陶瓷貼面磚,、鋪面磚,、馬賽克及類似品數(shù)量為2,191,984.00平方米/千克，用匯30,841,875.00美元,。20xx年1-10月,，中國(guó)出口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚,、馬賽克及類似品數(shù)量為337,935,945.00平方米/千克,，創(chuàng)匯金額為1,104,764,175.00美元。

隨著個(gè)人收入和欣賞品位的提高,，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大,。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造,、居民住房建設(shè)的投資也日益增加,，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加,，且開(kāi)始講究裝飾住房,，瓷磚等建材商品需求日益上升，未來(lái)瓷磚市場(chǎng)前景廣闊,。

在全球金融危機(jī)的籠罩下,，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響，但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將極大的推動(dòng)作用,，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯,，市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作，因此在市場(chǎng)出現(xiàn)新的熱點(diǎn)前,，該板塊仍舊十分值得關(guān)注,。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì),。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高,。由于我國(guó)目前固定資產(chǎn)投資依然保持高位運(yùn)行——雖然投資增速回落較快的可能是房地產(chǎn)投資和工業(yè)投資，但是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資對(duì)水泥等建材需求的拉動(dòng)依然很明顯,。

旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應(yīng)商”

我們創(chuàng)造的每一款前所未有的產(chǎn)品,，能為滿足人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求和創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境做出更大的貢獻(xiàn)！

××××集團(tuán)有限公司是一家外資企業(yè),，于1999年在杭州成立,，以人性化的產(chǎn)品不斷創(chuàng)造完美的品質(zhì)空間。集團(tuán)公司總投資2.6億美元,，占地20xx余畝,，廠房面積45萬(wàn)平方米，員工0.5萬(wàn)余人,，年生產(chǎn)規(guī)模約2500萬(wàn)平方米,，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)線,，包括意大利寬體進(jìn)口窯爐,、高能壓機(jī)、rotocolor,、rollfeed和意大利kerajet數(shù)碼噴印等代表世界領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù),，依據(jù)完善的iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系及iso10012.1計(jì)量檢測(cè)體系,，保證每一塊磁磚的卓越品質(zhì),。

項(xiàng)目的建設(shè)主體是鄭州微晶復(fù)合材料有限公司,，公司實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，下設(shè)市場(chǎng)部、研發(fā)部,、客服部,、工程部、生產(chǎn)部等,，由各部門(mén)部長(zhǎng)具體負(fù)責(zé),。

其中采購(gòu)部主要負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)，訂單管理與貨物跟蹤,；

企管部負(fù)責(zé)企業(yè)制度制定與人力資源管理,；

工程部負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目招投標(biāo)、方案設(shè)計(jì)與施工,；

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣,、客戶開(kāi)拓與區(qū)域管理；

客服部主要進(jìn)行售后服務(wù)與技術(shù)支持,；

生產(chǎn)部主要進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與質(zhì)量檢驗(yàn),；

研發(fā)部主要負(fù)責(zé)軟硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)攻關(guān)與產(chǎn)品定型，研發(fā)部下設(shè)硬件室,、運(yùn)動(dòng)控制室,、嵌入式開(kāi)發(fā)室與軟件室；技術(shù)中心主要承擔(dān)技術(shù)預(yù)研,、成果轉(zhuǎn)化以及被省市各級(jí)政府認(rèn)定的技術(shù)平臺(tái)的管理,。

1. 主要產(chǎn)品目錄

公司旗下?lián)碛型耆；瘨伖獯u,、亞光磚,、歐式復(fù)古磚、微晶玻璃陶瓷復(fù)合板,、陶質(zhì)釉面墻地磚,、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產(chǎn)品，并演繹出多種全新的產(chǎn)品理念,。

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無(wú)形資產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

按照瓷磚吸水率大小來(lái)區(qū)分,，主要分為瓷質(zhì)磚、炻瓷磚,、細(xì)炻磚,、炻質(zhì)磚、陶質(zhì)磚五大類;按用途來(lái)分,，分為內(nèi)墻磚,、外墻磚、地磚;按照材質(zhì)劃分,，瓷磚又可分為釉面磚,、通體磚、拋光磚,、?；u、馬賽克等,。

隨著制作工藝的逐步提高,，瓷磚表面的花色、圖案,、質(zhì)感也有了豐富的變化,，能夠給家居設(shè)計(jì)出不同的風(fēng)格，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。在色彩上,，瓷磚以白色,、米色、淡黃色等色澤為主,，這種淺色調(diào)有利于擴(kuò)大視野的空間,，達(dá)到干凈整潔的裝飾效果。此外,，淺藍(lán),、蘋(píng)果綠、黃色等色彩明快的瓷磚可以起到隨時(shí)調(diào)節(jié)心情的作用;黑色,、紅色,、仿石材色等深色瓷磚能夠帶給人尊貴奢華的感覺(jué)。

釉面磚是裝修中常見(jiàn)的磚種,，由于其色彩圖案豐富,，防污能力強(qiáng)，因此被廣泛應(yīng)用于墻面和地面裝修,。根據(jù)不同光澤,，釉面磚又分為光面釉面磚和啞光釉面磚。根據(jù)不同原材料,，釉面磚又分為陶質(zhì)釉面磚和瓷質(zhì)釉面磚,。陶質(zhì)釉面磚由陶土燒制而成，吸水率較高,，強(qiáng)度相對(duì)較低,，主要特征是背面為紅色。瓷質(zhì)釉面磚由瓷土燒制而成,，吸水率較低,，強(qiáng)度相對(duì)較高，主要特征是背面為灰白色,。

近幾年,，馬賽克是活躍在家居裝修中的“骨干力量”,，一般由數(shù)十個(gè)小塊磚組成,，而且具有耐酸堿、不滲水,、不易破碎,、組合性強(qiáng)、色彩多變等優(yōu)點(diǎn),。雖然馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的,，但它卻具有百變功能。設(shè)計(jì)者可以通過(guò)馬賽克的組合拼接成不同圖案。例如在一個(gè)平面上,，不僅可以拼接出抽象的圖案,、同色系圖案、深淺跳躍或過(guò)渡明顯的圖案,、也能與其他裝飾材料搭配起到點(diǎn)綴作用,。

與釉面磚、馬賽克相比,，高端瓷磚已成為高檔場(chǎng)所裝飾材料中的“佼佼者”,。例如流光玉運(yùn)用高新數(shù)字布料系統(tǒng)技術(shù)，結(jié)合復(fù)合工藝,，以水晶般的光澤達(dá)到華麗尊貴的效果,。此外，大理石瓷磚在紋理,、色彩,、質(zhì)感、手感以及視覺(jué)效果上能達(dá)到天然大理石的效果,，而且裝飾效果優(yōu)于天然石材,。

在全球各行業(yè)都在倡導(dǎo)低碳環(huán)保的今天，瓷磚也不例外,。越來(lái)越多的消費(fèi)者都在關(guān)心其購(gòu)買(mǎi)的瓷磚產(chǎn)品是否達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，輻射程度是否超標(biāo)等。據(jù)了解,，目前某品牌推出的負(fù)離子印象磚,，在釉層和坯層的基礎(chǔ)上增加了一層單極性礦物電氣石超細(xì)微粉和復(fù)合稀土元素構(gòu)成的負(fù)離子層，使每平方米印象磚量的負(fù)離子釋放相當(dāng)于15平方米森林的釋放量,。

目前,，新混合主義、新環(huán)保主義,、新仿石材主義,、新立體主義成為瓷磚行業(yè)的四大流行趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,，這四大趨勢(shì)將成為未來(lái)瓷磚市場(chǎng)的主流趨勢(shì),。

遼寧大連、河南洛陽(yáng)兩地,，農(nóng)村對(duì)地磚和墻磚的使用都很普遍;而內(nèi)蒙的赤峰,、甘肅天水大量使用地磚，外墻磚的使用卻很少;貴州安順則基本只使用外墻磚,，地磚的使用很少,。這些地方的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣也基本反映了其周邊地區(qū)的情況。從產(chǎn)地來(lái)看,，以中低檔產(chǎn)品為主的產(chǎn)地是這些農(nóng)村市場(chǎng)陶瓷產(chǎn)品的貨源,。這些市場(chǎng)對(duì)衛(wèi)浴的需求很少，意識(shí)有待引導(dǎo)和提高,。

遼寧大連：室內(nèi)外都使用瓷磚

大連收入水平不高,，但是消費(fèi)不低，農(nóng)村裝修的意識(shí)很高,，陶瓷產(chǎn)品使用普遍,。乘車(chē)從大連市內(nèi)到農(nóng)村，沿途都是貼滿瓷磚的瓦房與二層小洋樓,。

大連金州陶瓷城地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,，與大連其他建材市場(chǎng)如金三角建材市場(chǎng)等相比售價(jià)都低一些，對(duì)周邊農(nóng)村消費(fèi)者具有極大的吸引力,。600×600mm拋光磚價(jià)格為15元左右,。

大連農(nóng)村的裝修使用瓷磚比較多。老式的農(nóng)村瓦房,，外墻以石頭為主,，因此不便貼瓷片;新式的`農(nóng)村瓦房，外墻以紅磚為主,，因東北氣候比較寒冷,，所以外墻一般會(huì)有一層水泥，而水泥外則習(xí)慣貼上瓷片,。上世紀(jì)九十年代末期,，外墻流行貼馬賽克，市內(nèi),、農(nóng)村均如此;如今流行貼小規(guī)格的瓷片,，而以白色為主。外墻腰線以棗紅色較多見(jiàn),。

購(gòu)買(mǎi)樓房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,，也都有裝修后入住的習(xí)慣。新式樓房外墻也貼小規(guī)格瓷片,，花色多以暖色調(diào)為主,。室內(nèi)裝修，廚房,、衛(wèi)生間的地面,、墻面，都使用瓷磚,、瓷片鋪設(shè)，便于清潔打掃。

點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在的大連農(nóng)村,，一般手中有余錢(qián)的農(nóng)民,，都會(huì)對(duì)自家的房屋進(jìn)行裝修。室內(nèi)瓷磚,、瓷片有便于清潔的特點(diǎn),，因此很受消費(fèi)者歡迎。東北的冬天比較寒冷,，農(nóng)村有經(jīng)濟(jì)條件的人家,，室內(nèi)也辟出房間裝修為衛(wèi)生間，均使用陶瓷產(chǎn)品裝修,。

內(nèi)蒙赤峰：消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)

20xx年9月,，記者回到闊別三年的故鄉(xiāng)--內(nèi)蒙古赤峰市?？赡苁怯捎谧约核幮袠I(yè)的緣故,，一下火車(chē)，蒙娜麗莎陶瓷,、阿波羅衛(wèi)浴等廣東知名品牌的大型廣告牌就吸引了我的眼球,。而這在三年前，是絕對(duì)沒(méi)有的,。

重走我出生的小鎮(zhèn),，我驚奇地發(fā)現(xiàn)，這里已經(jīng)發(fā)生了很多讓我難以想象的變化,。幾年前很多人家蓋房用來(lái)鋪地的是價(jià)格偏宜的磨石塊,，而今，這種東西似乎都很難看到了,，取而代之的是甚至能照出人影像的平整光亮的瓷磚,。

看到我詫異的表情，親戚們告訴我,，現(xiàn)在農(nóng)村也富裕了,，農(nóng)村人也想享受在城市樓房中所享受的生活，新房蓋起來(lái)后,，也開(kāi)始大張旗鼓地裝修,，甚至有些人都用起了外墻磚，而這在以前,，可是想都不敢想的事情,。

正好沿街就有一個(gè)建材市場(chǎng)，出于職業(yè)習(xí)慣,，我走了進(jìn)去,。映入我眼簾最多的仍是唐山品牌,，其中夾雜著少數(shù)的幾個(gè)佛山品牌。市場(chǎng)內(nèi)一經(jīng)營(yíng)地板磚的老板告訴我,，由于赤峰離唐山較近,，所以他們幾乎都是在唐山進(jìn)貨，最關(guān)鍵的是唐山的產(chǎn)品價(jià)格偏宜,。一塊600×600mm的瓷磚也就賣(mài)上6,、7塊錢(qián)，規(guī)格小的瓷片只要幾毛錢(qián)一塊,。一個(gè)座便器也就幾十元錢(qián)就可以買(mǎi)下,。“現(xiàn)在人們都能消費(fèi)得起,，花不了多少錢(qián)就可以把房子打扮得漂漂亮亮,。”“但如果太貴,，可就沒(méi)人買(mǎi)嘍!”

滿懷感慨地走出建材市場(chǎng),，我突然想起家里買(mǎi)的第一個(gè)浴缸。時(shí)間是1991年,，那年爸爸托朋友在唐山捎回一個(gè)當(dāng)時(shí)看來(lái)很時(shí)興的漂亮浴缸,，加上一個(gè)洗臉池和一個(gè)洗菜池，也就才200元,。爸爸告訴我,，即使現(xiàn)在，款式更好,、功能更多一點(diǎn)的浴缸,，從唐山買(mǎi)回來(lái)也不過(guò)幾百塊錢(qián)。

點(diǎn)評(píng)：內(nèi)蒙古農(nóng)村消費(fèi)意識(shí)普遍比較高,，但是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡影響,，農(nóng)村貧富兩極分化嚴(yán)重，使用情況不盡相同,。由于距離唐山很近,，而且本地也有一些建陶出產(chǎn)，因此價(jià)格便宜,。

河南洛陽(yáng)：本地產(chǎn)品就地銷售

作為中部地區(qū)工業(yè)較發(fā)達(dá)的城市,，洛陽(yáng)地區(qū)的情況按地域分為兩種，一種是洛陽(yáng)市周邊偃師,、伊川等縣,，在洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的輻射下，緊鄰市區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況普遍較好,。隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn),，個(gè)別村鎮(zhèn)新房建設(shè)率在3成以上,。新房中使用的陶瓷產(chǎn)品除部分衛(wèi)浴產(chǎn)品以外，還有一部分內(nèi)墻磚和外墻磚,。而比較偏遠(yuǎn)的欒川等山區(qū)縣,，其瓷磚銷量很有限,。

據(jù)了解,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村使用的衛(wèi)浴產(chǎn)品(包括浴盆、洗手盆,、蹲便器等)均來(lái)自新安縣等一些本地陶瓷企業(yè),，這些企業(yè)的產(chǎn)品以低端市場(chǎng)為主。而瓷片和地磚則以從洛陽(yáng)市區(qū)直接購(gòu)買(mǎi)為主,，各種品牌都有,，產(chǎn)品種類很雜，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品仍占主要銷量,。

記者在調(diào)查中了解到,，在洛陽(yáng)郊區(qū)的安樂(lè)窩等地，村民消費(fèi)水平很高,，當(dāng)?shù)卮迕駥?duì)建陶產(chǎn)品的需求量很大,，加之最近幾年新房建設(shè)步伐加快，內(nèi)外墻磚銷量很大,，而且一些廣東磚等高端產(chǎn)品在本地也有使用,。而在周邊一般農(nóng)村，消費(fèi)者對(duì)建陶產(chǎn)品的接受度也大大提高,。但整體銷量和售價(jià)則較低,。據(jù)了解當(dāng)?shù)赜么u來(lái)自河南鶴壁等地，以600×600mm拋光磚為例,，價(jià)格在9-12元之間,，有的縣級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格更低。

點(diǎn)評(píng)：河南市場(chǎng)總量很大,，但消費(fèi)層次差別也很大,。佛山的東鵬等品牌在當(dāng)?shù)匾灿邢M(fèi)，但量不大,。占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的主要是河南鶴壁,、新安等地的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較低,，除知道本地幾個(gè)低檔品牌以外,，廣東磚的美譽(yù)度最高。

貴州安順：地磚較少使用

從貴陽(yáng)出發(fā),，車(chē)輛經(jīng)過(guò)貴陽(yáng)的清鎮(zhèn)市進(jìn)入安順市時(shí),，沿途經(jīng)過(guò)不少村莊,，能看到村莊里不時(shí)掠過(guò)一幢外墻貼滿白色瓷磚的房屋。而且這樣的景象在全省很普遍,。

貴州是不發(fā)達(dá)省份,，省內(nèi)不同區(qū)域，甚至是一個(gè)縣的不同鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度差別都很大,，這直接反映到村民住房的裝修上。以處于全省中等水平的安順市平壩縣為例,，該縣20xx年城鎮(zhèn)居民可支配收入12965元,，農(nóng)村居民人均純收入4371元，縣城一手房?jī)r(jià)格為1200元/平方米左右,。

該縣全縣的陶瓷經(jīng)銷商都分布在縣城內(nèi),，約有3-5家，產(chǎn)品多為低檔外墻磚,、拋光磚,、釉面磚等，600×600mm拋光磚的零售價(jià)格每塊在18元左右,，產(chǎn)品多來(lái)自四川等地,，有部分打著廣東產(chǎn)品的旗號(hào)，據(jù)悉也多是四川的產(chǎn)品,。

本地農(nóng)村村民對(duì)使用瓷磚裝修的觀念很普遍,，一般修建新房時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)瓷磚進(jìn)行裝修。這里的農(nóng)村裝修新房一般都只貼外墻磚,，很少有人鋪地磚,。室內(nèi)地板基本以水泥地為主，內(nèi)墻也很少貼磚,。窗臺(tái),、灶臺(tái)等偶爾會(huì)貼一些瓷磚，基本是使用外墻磚,，或者搭配用一些腰線或花片,。本地農(nóng)村自建房絕大部分不會(huì)找工程公司，都是請(qǐng)村里的村民修建的,，因此包括瓷磚在內(nèi)的建筑材料都是自購(gòu),。本地農(nóng)村對(duì)蹲便器的使用不普及，坐便器更不見(jiàn)蹤影,，這主要為積肥的考慮,。其它如洗手缸等都很少見(jiàn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十四

完善家教市場(chǎng),，開(kāi)拓真正意義上的家教產(chǎn)業(yè),，充分利用大學(xué)生這一人力資源,，既讓人力不被浪費(fèi)，又可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的自我價(jià)值,，利用合理有效的管理和投資,，建立具有一定規(guī)模和口碑的家教服務(wù)公司。

現(xiàn)在是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，望子成龍的家長(zhǎng)們都希望自己的孩子在號(hào)稱素質(zhì)教育的時(shí)代中可以脫穎而出,，上初中、高中,，然后順利考上大學(xué)在找個(gè)好工作,。

現(xiàn)在的偏科現(xiàn)象很?chē)?yán)重,，許多家長(zhǎng)心急如焚,，相信經(jīng)歷過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高中的我們深有體會(huì)，但是許多高中老師是不在平時(shí)辦補(bǔ)習(xí)班的,，所以就給我們家教市場(chǎng)提供了一個(gè)供求缺口,；而現(xiàn)在的大學(xué)生在上大學(xué)時(shí)候，會(huì)感到空虛和無(wú)聊,，如果讓他們有兼職可做又可以學(xué)以致用,，我想這會(huì)是一個(gè)雙贏的游戲。

家教的意義：

1,、家教可以有針對(duì)性的有針對(duì)性補(bǔ)缺知識(shí),。教師在課堂上只能面對(duì)多數(shù)學(xué)生水平進(jìn)行授課，而家教老師則能有針對(duì)性的加強(qiáng)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié),，對(duì)癥下藥,，比較容易提高成績(jī)。

2,、可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)較差的學(xué)生的興趣和信心,。一對(duì)一輔導(dǎo)，家教老師和學(xué)生在授課時(shí)的情緒相對(duì)放松,，優(yōu)秀的家教老師可用或幽默或生動(dòng)或真誠(chéng)的語(yǔ)言來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，并在授課中幫助他們樹(shù)立起自信心。這是在課堂不是很容易達(dá)到的,。

3,、能及時(shí)糾正學(xué)生的不良學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。家教老師憑借自身豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，在一對(duì)一輔導(dǎo)中,，可以潛移默化地幫助學(xué)生糾正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和心態(tài)。

4,、相似的年齡階段,，更易溝通交流,，可以給學(xué)生更多人生意義上的指導(dǎo)。

但是我們必須考慮到,，由于大學(xué)所學(xué)的和以前我們現(xiàn)在學(xué)生時(shí)代所學(xué)的有所不同,，可能我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)的更為系統(tǒng)或者更為專業(yè)，和實(shí)際考試有些脫節(jié),，還有一些同學(xué)在考上大學(xué)之前本來(lái)就有些偏科,，所以我們采用的是2：1的發(fā)展戰(zhàn)略，也就是一個(gè)文科較強(qiáng)的和一個(gè)理科較強(qiáng)的大學(xué)生成為一組輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生,，這樣更為專業(yè)同時(shí)也兼顧了兩個(gè)女生去輔導(dǎo)時(shí)的安全問(wèn)題,。

1、 家教服務(wù)業(yè)的模型：

2：1的家教模式,，以考生為中心,，以提高考生實(shí)際成績(jī)?yōu)槟康模ㄟ^(guò)使家長(zhǎng)和考生滿意,，口口相傳達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)的定位

大多數(shù)家長(zhǎng)和考生能接受的家教服務(wù)模式和價(jià)格,。顧客群：初中和高中的有偏科現(xiàn)象的學(xué)生

3、 市場(chǎng)策略

運(yùn)行產(chǎn)業(yè)化,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化。

（1）,、公司是一個(gè)整體的面貌,，所以要求成員的工作服裝、服務(wù)態(tài)度,、工作時(shí)的精神風(fēng)貌都有明確的要求,，贏得顧客的良好口碑。

（2）,、考點(diǎn)押題,。針對(duì)要近期參加考試的學(xué)生，進(jìn)行考前重點(diǎn)猜題,，進(jìn)行復(fù)習(xí),，這當(dāng)然要求我們的成員必須經(jīng)常給自己充電，加強(qiáng)和中學(xué)老師的聯(lián)系,，保持對(duì)考點(diǎn)的靈敏度,，這點(diǎn)主要是針對(duì)初中生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。

（3）、宣傳,。我們這是學(xué)生自己在大學(xué)期間建立的公司,，不可能借助電視等需要許多錢(qián)的媒體，所以發(fā)傳單和貼廣告是主要且有效的手段,。這點(diǎn)很重要,，我們選擇在人流量較大的地方發(fā)傳單，比如休閑廣場(chǎng),、十字路口,，超市附近，菜市附近,，學(xué)校附近,；廣告主要是貼菜市、茶館,、居民樓等,。

（4）、顧客的選擇權(quán),。我們會(huì)把成員的資料制成一個(gè)表格,，主要包括成員的`學(xué)習(xí)成績(jī)和獎(jiǎng)學(xué)金的獲得情況，讓他們有自主的選擇權(quán),，這也會(huì)激發(fā)成員的激情，我們也實(shí)行多勞多得的分配制度,，當(dāng)然是在不影響我們自己學(xué)習(xí)的情況下,。

（5）、具體細(xì)則

一,、作為教員,，必須全力維護(hù)公司的聲譽(yù)。嚴(yán)禁任何有損形象的行為,。否則,，取消本公司教員資格。

二,、 作為家教教員,，必須做到為人師表，嚴(yán)格律己,。

三,、 主動(dòng)與學(xué)員（家長(zhǎng)）配合，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合素質(zhì),，傳授先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法,。這是作為本公司教員的基本職責(zé)，必須恪守！

四,、 衣著得體,，不宜穿奇裝異服，更不宜濃妝艷抹,。言行舉止應(yīng)符合教員身份,。

五、 家教之前,，不要飲酒,。家教過(guò)程中，不要抽煙,。

六,、 家教時(shí)間的安排，不能隨意性太大,。如若有事需改期,，要事先通知家長(zhǎng)或?qū)W員，必要時(shí)可做出必要的解釋,。要尊重學(xué)員家長(zhǎng),，與學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)的要求可以和學(xué)員家長(zhǎng)主動(dòng)溝通。原則上“30次授課請(qǐng)假不得超過(guò)2次”,。

七,、 在教學(xué)方法上，要根據(jù)各個(gè)孩子的特點(diǎn),，堅(jiān)持因材施教,、因勢(shì)利導(dǎo)的原則。絕對(duì)不要采取填鴨式的滿堂灌,，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué),、開(kāi)放式教學(xué)。

八,、某些問(wèn)題的處理應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變,，靈活機(jī)智。但不要盲目從事,，以避免不必要的麻煩和損失,。

如遇到一些困難和問(wèn)題，可以反饋給我們,，以求得到我們的指導(dǎo),，共同解決。我們及時(shí)研究有效的解決辦法,。

九,、及時(shí)向公司反饋家教近況,，寫(xiě)家教報(bào)告。

十,、必須積極備課,，做到上課有準(zhǔn)備，下課有安排,，同時(shí)不要太算計(jì)時(shí)間,，做事情要不愧于當(dāng)代大學(xué)生的形象。認(rèn)真,，負(fù)責(zé),。

嚴(yán)禁教員聯(lián)合輔導(dǎo)對(duì)象一起蒙騙家長(zhǎng)，打發(fā)時(shí)間的現(xiàn)象,！

由點(diǎn)做起,，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展時(shí)應(yīng)該先和有意愿的優(yōu)秀大學(xué)生簽約,，保證“貨源”的穩(wěn)定，加大宣傳力度,，穩(wěn)定顧客群,。，然后再大力發(fā)展公司的全面服務(wù)策略,。我們會(huì)根據(jù)居民的平均收入水平,，消費(fèi)水平等實(shí)際因素來(lái)確定我們的投資金額，但總體上來(lái)說(shuō)我們的公司,，運(yùn)營(yíng)成本很低,，也不需要多少流動(dòng)資金，只要我們的知識(shí)在,，那么收益就在，基本上是凈利潤(rùn),，當(dāng)然得出去交通費(fèi),。

“不僅是利潤(rùn)，我們更應(yīng)該關(guān)注服務(wù)”作為本行業(yè)的倡導(dǎo)者和點(diǎn)子的提出者,，我衷心的希望我們公司能夠成為大學(xué)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的信仰,，不僅是賺錢(qián)，更重要的是幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)一種自我價(jià)值,。

我們相信,，在公平和理性的管理思維下，不懈的堅(jiān)持,，最后實(shí)現(xiàn)三贏,。