為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

市場營銷策劃方案3000字 市場營銷策劃案格式和篇一

xxxx學(xué)院

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,，提高學(xué)生的營銷推廣能力,，使學(xué)生了解線下市場的開拓

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

1,、紙器時代的產(chǎn)品作為一個參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎,，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢,，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生,，打個比方問學(xué)生有定價10元,、20元,、30元的紙器時代低、中,、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇,，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,，根據(jù)消費者的需求,，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個明星一樣,，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場,，贏得了人氣,，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品,，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，可能很多人都知道這兩個品牌,，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象（就像一個商場里面有adidaas,、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝,，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng)）,，因此,，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的很好,，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的,，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細(xì)介紹給消費者,，這樣才能增加消費者對品牌的粘度,，有利于夢娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場

3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌,，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,，由于冬季慢慢來臨,，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動,，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動,，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達(dá)到了營銷的目的

讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃,，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團(tuán)隊認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場）團(tuán)隊分工

策劃運營：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊講究的是配合,，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合！我相信我們團(tuán)隊是最棒的,！

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語言溝通和動手操作能力,！同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象,！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！

市場營銷方案怎么寫,，如何做企業(yè)市場營銷策劃書,？

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的.營銷重點,；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

市場營銷策劃方案3000字 市場營銷策劃案格式和篇二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％,，但仍有很大的市場。

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然,、綠色的消費追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈,，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯,、酸棗汁、茉莉花茶,，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)等效果,，適用于夏天,，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象,。避開其他競爭,，利用傳世新飲的概念,，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度,。

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一,，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

2,、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長,，人均的收入水平也不斷提高,，消費者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強(qiáng)密不可分,，因此,，健康美味成為果汁吸引消費者的主因,。

4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富,，具有自己的品牌特色,，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向,、果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

6,、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場,，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一,，以包裝的'創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源,、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂,、百事可樂等

在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當(dāng)大的市場空白,。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞、目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機(jī)電學(xué)院,、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院,、常州電大,、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

1、核心產(chǎn)品：冰糖雪梨

（1）作用功效：清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)。

（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500m1/2.5元/450m1

2,、形式產(chǎn)品：

（1）材料：純凈水,、白砂糖,、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑

（2）包裝：瓶裝

3,、產(chǎn)品分析：

（1）賣點：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、潤肺清熱,、生津止渴，既美味又健康,！夏季防暑降溫之佳品

（2）市場生命周期：

開發(fā)期,、引進(jìn)期,、成長期、成熟期,、衰退期

（3）所處銷售階段：成長期

1、銷量達(dá)到50千箱

2,、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%,。

定價策略

1．目的：爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

（1）義美小寶吉：

（2）統(tǒng)一水果原汁：

（3）波蜜水果園：

3．定價：

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450m1通路策略

·超級市場·速食店·便利商店,、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳,、飯店·disco·車站,，機(jī)場·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報,、民生報

4．雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5．車廂內(nèi),、外

6．海報,、dm

7．氣球：做成水果形狀

促銷：

1、廣告語：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng),。

2,、免費品嘗在促銷地點可以進(jìn)行免費品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。買二送一促銷活動,，并送圈圈3個,，如果套中瓶子就拿走。

3,、憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋,，均可再來一瓶,，并獲得一次抽獎的機(jī)會，每人只限一次,。

4,、配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5,、贊助公益活動

6,、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

市場營銷策劃方案3000字 市場營銷策劃案格式和篇三

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷,?！币驗椋^之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作。

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認(rèn)識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1.市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,，pc的需求會不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的,。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷,，因而從014到、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平,，且市場的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨銷售的并不多,。因此,，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場,，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3.競爭狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中,，同時產(chǎn)品也具有可比性,，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡,。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼,、聯(lián)想,、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色,，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存,，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機(jī),。

1.機(jī)會(威脅)分析

機(jī)會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機(jī)會有：

(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為9000b提供了有力的軟件支持,。

(3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低,，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,，因而給用戶的'印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少，價格低,，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,，成為銷量增長最快的家電,，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,，更注重的是價格,，若漢卡不能確實做到一卡多用,，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場,。

(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅,。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析,，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。(略)

總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元,。