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最新銷售工作月度總結(jié)簡短 銷售工作月度總結(jié)(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-26 13:27:03
最新銷售工作月度總結(jié)簡短 銷售工作月度總結(jié)(八篇)
時間:2023-03-26 13:27:03     小編:zxfb

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,,它可以促使我們思考,,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,,希望對大家能夠有所幫助,。

銷售工作月度總結(jié)簡短 銷售工作月度總結(jié)篇一

主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個,分別是:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目,、__市綜合衛(wèi)生大樓項目,、芭蕾舞團小劇場工程、__區(qū)少年宮工程,、__省審計廳,、__省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、__煙草物流配送中心工程等等,。成單0個,,丟單0個。目前跟進項目數(shù)量,,風(fēng)管面積平方米,,具體分析等方面)。

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,,尋找有價值的客戶資源,。并去__成功開發(fā)代理商1家,當(dāng)月代理商就在__跟進亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的前期,,有些資源客戶一但開工,(例如:__豐田汽車廠房擴能工程),風(fēng)管基本上已由甲方指定好,,即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項目,,因受金融危機的影響,,很多地產(chǎn)公司被迫停工,故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響,。

下半月主要是跟進關(guān)于__年亞運會的市政必建項目,,其中大多數(shù)已開工,但有些定于__年2月份開工,,如:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目,、__省審計廳、__省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,,年底先建立關(guān)系,,在上半月拜訪客戶前遇到的難題是:有些客戶如已動工,不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,,甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,,而是價格問題和安裝方面,因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在__年__亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,,在跟進中,預(yù)計在__年初可成單,,年底在配合代理商做大量攻關(guān),。

二、成單項目分析和丟單項目情況分析,,如何改進和提高,。

本月的問題是:工程信息方面會出現(xiàn)變化,臨時變固的占大多數(shù),,雖不影響信心,,但會影響效率。因此需改進與提高的地方是:與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息,,在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進,,因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面,,很多工程的甲方需指定,,故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管,。

三,、下月工作目標(biāo)和開展思路

1、受__客戶邀請,去__拜訪__年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周),,重新審視__周邊市場,。力爭在__年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量,。

2,、在__市市政工程上做文章:在__年必建項目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和__亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù),力爭在年底前達到預(yù)定的效果,,在__年也能成交,。

3、在__區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值,。

4,、收集待建項目信息,不在于拜訪的個數(shù),,在于拜訪后能否成交的個數(shù),。

5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品,,找出其缺點,,與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路。

四,、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售,,銷售情況怎樣?對我們的影響情況,有應(yīng)對的思路嗎?)

本月只碰到一家:嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管,。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型,,中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到,,目前該竟?fàn)帉κ衷赺_的辦事處不詳,。

正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。

五,、問題和建議

1,、關(guān)于竟?fàn)帉κ郑驹聲M快了解其產(chǎn)品,、差異性能,、價格與付款方式等。

2,、在設(shè)計院是不留樣品,,因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好,拿上一,、兩個別家公司的樣品,,去防冒屬正常現(xiàn)象。

建議:

1,、在月底或其它時間開工作例會時,,大家一起分享成功項目的現(xiàn)成案例,有助于團隊一起提高信心或展開竟?fàn)?,有竟?fàn)幍膱F隊大家都會前進,,如果一個團隊是停止不前,的問題表面上看是個人,,在最根本的問題在于帶頭人,,因他是“領(lǐng)頭羊”,。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多,,錢克扣不扣是另一回事,業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西,,爭取利益化最為重要,,公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成,業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶,,才能與公司一起分享成功果實,。故業(yè)務(wù)員就是先峰,公司是“望遠鏡”,,公司永遠成不了先峰,,所以會焦急,能否成功工司都會付出,,故業(yè)務(wù)員在市場上:“沒有投入就沒有收獲”?

2,、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口,誰會長期這樣下去,,除非是混日子,。在后期中應(yīng)對市場是交流與分享,站在同一戰(zhàn)線,,你可能做得很好,,也很忙,的問題是:新手在市場上遇到問題是怎樣應(yīng)對?老業(yè)務(wù)找到好的理由,,新人是找不到理由的,,所以一筆生意成不成將成為的問題?

3、“誠信”問題,。同事之間,,客戶與業(yè)務(wù)之間,的問題在于誠信,,如果出差是為了好玩,,不如在家理玩!

4、關(guān)于個人也只能發(fā)揮其優(yōu)點,真正只有做過,,自己才知道,,因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}(產(chǎn)品、市場,、客戶,、結(jié)算)等等只有做過一兩個工程才能學(xué)到經(jīng)驗,下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路,,紙上談兵和預(yù)測,,沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標(biāo)與計劃。最終能否達到預(yù)定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮,。

銷售工作月度總結(jié)簡短 銷售工作月度總結(jié)篇二

8月份又過去了,,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,,這是公司把我們往更好的方向去帶,,讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),,但對于目前的情況來說情況不太樂觀,,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

總結(jié)開來月銷售方面有以下幾點:

__月份的新客戶不多,,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,,有的還處于了解階段,,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,,去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,,基礎(chǔ)功底薄弱,,所以我們還要加強學(xué)習(xí)?!安徽医杩谡曳椒ā?,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,,所以我要一直在努力,,努力學(xué)習(xí),努力工作,,努力生活,,讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,,對于自己喜歡的事情要付出的努力,在這段工作中,,我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,,所以我們要用的激情投入到工作中去。

9月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,,那就是區(qū)域劃分,,基本上包括大興,豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,,之前也一直在這幾個地方跑,,但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,,下半年我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,,這次我們區(qū)域也組建了團隊,,成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,,我們要互相學(xué)習(xí),,共同進步,我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,,打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:

1,、先做好老客戶的定期回訪,,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

2,、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能,。

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),,最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,,這樣也算是成功的一種,口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,,對于我們還是很適用的,,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好公司安排的工作,,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,,勇往直前,。

總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績,,公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售工作月度總結(jié)簡短 銷售工作月度總結(jié)篇三

8月份我們的任務(wù)是6萬元,實際上完成了2萬,,離任務(wù)額還差4萬,,由于負(fù)責(zé)門迎工作,對于客戶流量還是了解的比較多,,本月新客戶不多,,老客戶購買降低。

在工作中,,由于本人向來性格開朗,,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,,有客戶說過我們這的姑娘,,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,,我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,,以前沒有從事過類似的工作,,新接手也不過幾個月,很多東西從頭學(xué)起,,接受是需要一個過程,,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結(jié)開來8月銷售方面有以下幾點:

1,、上月的活動一下子顧客買的都很多,,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,,但是推介有限,同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,,八仙粥滄州店種類有限,,不能滿足個性化的需求。

2,、新客戶開發(fā)的少,,有的還處于了解階段,對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,。

3,、我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,,要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4,、在23號邊老師來滄州講課的時候,,那天打開銷量不錯,加之之前良好的造勢的原因,,完成了3000多的銷售,,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”,,這個是我們店也是我個人一直崇尚的,,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,,努力學(xué)習(xí),,努力工作,努力生活,,讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,,對于自己喜歡的事情付出的努力,,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),,所以可以每天投入那么大的熱情,,這樣喜歡可以保持激情和源動力。

9月工作計劃

9月份我們將迎來一個新的促銷高點,,上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),,這次希望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點:

1,、先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,,希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能,。

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,,他們對于健康的需求迫切,,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點,,做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,,雖然不一定就每一個都抓住銷售,,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,,這樣也算是成功的一種,口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,,對于我們還是很適用的,,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,,就像是先天精氣寶,,上次活動主要就是靠寶,,雖然比例不是完全如此,但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好店長安排的工作,,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的武術(shù)精神,百折不撓,,勇往直前,。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,,其實我還是很希望嘗試其他工作的,,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,,雖然不希望永遠做別人的替補,,但是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,,而不是需要你的時候,,你什么也干不了。

總而言之,,我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售工作月度總結(jié)簡短 銷售工作月度總結(jié)篇四

銷售月工作總結(jié)內(nèi)容

1,、工作狀況概述

2,、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4,、下步工作計劃

銷售月工作總結(jié)注意事項

1.總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來,,同各方面的干部、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點,,到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是,,成績不夸大,,缺點不縮小,,更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

3.條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,,條理不清,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,,這樣就達不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體,,詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,,有次要的,,寫作時要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>

12月份工作計劃主要幾點

1,、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是最寶貴的資源,,保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛的銷售。

2,、建立一支具有凝聚力,,有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力,,從而提高工作效率,。

4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,,我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,我們大家一起解決才行,。

5,、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達的任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上,,完成各個時間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

銷售工作月度總結(jié)簡短 銷售工作月度總結(jié)篇五

一,、工作總結(jié):

1.聯(lián)系廣告公司制作公司牌匾以及廣告標(biāo)牌

2.對公司的各種資質(zhì)以及印章做好交接存檔以及_

3.認(rèn)真積極的配合工程部,,銷售部進行九千認(rèn)證辦理的每項工作。

4.公司憑證紙張的印刷工作以及辦公用品的出庫入庫統(tǒng)計,。

5.認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于行政工作的專業(yè)知識

6.完善了公司的考勤制度以及公司人員每日去向的統(tǒng)計,。

7.負(fù)責(zé)食堂食品的統(tǒng)計,做好后勤的每項工作,。

8.辦理了公司的合同專用章和發(fā)票專用章

9.完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的臨時任務(wù)

10.做好日常的接待工作

二,、不足之處:

1.工作上還是不夠細心及時的去發(fā)現(xiàn)一些問題,這個在以后的工作中我會加強這方面的意識,。

2.由于行政的工作比較繁瑣,,可能有時候事情的輕重緩急沒有很好的劃分開,這方面的問題在今后的工作中我會多注意,。

3.辦事的效率還是要加強,,不能拖拉,領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)要在第一時間去完成,,要學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題,,然后去解決問題。

三,、工作計劃:

1.要學(xué)會把工作安排開來,凡是做到心中有數(shù),細心的去返現(xiàn)工作中一些不應(yīng)該犯的錯誤,,并且及時的去糾正過來,。

2.做事情要分清主次,一定切記要細心,,去善于發(fā)現(xiàn)問題以及不足之處,,少說多干。

3.積極熱心的去配合其他部門做工作,,有需要馬上立即執(zhí)行,,把公司的利益放在最前面,凡是要為公司考慮,,時刻謹(jǐn)記,,我是公司的一份子,公司的榮辱與我息息相關(guān),。

4.認(rèn)真的去學(xué)習(xí)關(guān)于行政的一些專業(yè)知識,。

5.做公司日常以及后勤的每項工作。

6.做好平日的接待工作,,以及文件的準(zhǔn)確及時下發(fā),,協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系以及各領(lǐng)導(dǎo)之間信息的傳遞。

7.對公司的每個重要合同編號歸類存檔,,做到心中有數(shù),。

8.三月份如果有合同,標(biāo)書制作是首要關(guān)鍵,,我會加強對這方面的重視,,做到準(zhǔn)確無誤的去配合各部門兒工作,獻出行政部的綿薄之力,。

9.細心的去做好領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的每一項任務(wù),。

四、總結(jié):

一年之計在于春,,對我們剛起步的公司來講,,這個頭兒很重要,所以我們一定要提起十二分精神來工作,,我相信華霆公司的所有人握起來就是一個拳頭,,充滿了力量,我們一起肩并肩,,為公司的發(fā)展和生存做出自己最大的努力,。我也會不斷的完善自己,充實自己,。也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠多多的批評和指教,,這樣我才會更好的成長,。

銷售工作月度總結(jié)簡短 銷售工作月度總結(jié)篇六

一、8月工作情況:

主要工作內(nèi)容(重點說明跟進項目的總數(shù)12個,,分別是:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目,、__市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程,、__區(qū)少年宮工程,、__省審計廳、__省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程,、__煙草物流配送中心工程等等,。成單0個,丟單0個,。目前跟進項目數(shù)量,,風(fēng)管面積平方米,具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,,尋找有價值的客戶資源,。并去__成功開發(fā)代理商1家,當(dāng)月代理商就在__跟進亞運會的場管項目,。另在拜訪客戶的前期,,有些資源客戶一但開工,(例如:__豐田汽車廠房擴能工程),,風(fēng)管基本上已由甲方指定好,,即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目,,因受金融危機的影響,,很多地產(chǎn)公司被迫停工,故關(guān)于商住樓的項目跟進時受到一定影響,。

下半月主要是跟進關(guān)于__年亞運會的市政必建項目,,其中大多數(shù)已開工,但有些定于__年2月份開工,,如:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目,、__省審計廳、__省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,,年底先建立關(guān)系,,在上半月拜訪客戶前遇到的難題是:有些客戶如已動工,不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,,甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用,,而是價格問題和安裝方面,因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上,。

另在__年__亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,,在跟進中,,預(yù)計在__年初可成單,年底在配合代理商做大量攻關(guān),。

二,、成單項目分析和丟單項目情況分析,如何改進和提高,。

本月的問題是:工程信息方面會出現(xiàn)變化,臨時變固的占大多數(shù),,雖不影響信心,,但會影響效率。因此需改進與提高的地方是:與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息,,在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進,,因此可提高工程跟進的質(zhì)量。因在很多建筑方面,,很多工程的甲方需指定,,故甲方只會相信設(shè)計院的推薦,如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管,。

三,、下月工作目標(biāo)和開展思路

1、受__客戶邀請,,去__拜訪__年亞運場管的一些工程(預(yù)定時間為一周),,重新審視__周邊市場。力爭在__年開工前拿下兩個以上重點項目,。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量,。

2、在__市市政工程上做文章:在__年必建項目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和__亞運水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù),,力爭在年底前達到預(yù)定的效果,,在__年也能成交。

3,、在__區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值,。

4、收集待建項目信息,,不在于拜訪的個數(shù),,在于拜訪后能否成交的個數(shù)。

5,、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品,,找出其缺點,與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路,。

四,、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售,,銷售情況怎樣?對我們的影響情況,有應(yīng)對的思路嗎?)

本月只碰到一家:嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管,。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型,,中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到,,目前該竟?fàn)帉κ衷赺_的辦事處不詳,。

正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。

五,、問題和建議

1,、關(guān)于竟?fàn)帉κ郑驹聲M快了解其產(chǎn)品,、差異性能,、價格與付款方式等。

2,、在設(shè)計院是不留樣品,,因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好,拿上一,、兩個別家公司的樣品,,去防冒屬正常現(xiàn)象,。

建議:

1,、在月底或其它時間開工作例會時,大家一起分享成功項目的現(xiàn)成案例,,有助于團隊一起提高信心或展開竟?fàn)?,有竟?fàn)幍膱F隊大家都會前進,如果一個團隊是停止不前,,的問題表面上看是個人,,在最根本的問題在于帶頭人,因他是“領(lǐng)頭羊”,。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多,,錢克扣不扣是另一回事,業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西,,爭取利益化最為重要,,公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成,業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶,,才能與公司一起分享成功果實,。故業(yè)務(wù)員就是先峰,公司是“望遠鏡”,,公司永遠成不了先峰,,所以會焦急,,能否成功工司都會付出,故業(yè)務(wù)員在市場上:“沒有投入就沒有收獲”?

2,、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口,,誰會長期這樣下去,除非是混日子,。在后期中應(yīng)對市場是交流與分享,,站在同一戰(zhàn)線,你可能做得很好,,也很忙,,的問題是:新手在市場上遇到問題是怎樣應(yīng)對?老業(yè)務(wù)找到好的理由,新人是找不到理由的,,所以一筆生意成不成將成為的問題?

3、“誠信”問題,。同事之間,,客戶與業(yè)務(wù)之間,的問題在于誠信,,如果出差是為了好玩,,不如在家理玩!

4、關(guān)于個人也只能發(fā)揮其優(yōu)點,,真正只有做過,,自己才知道,因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}(產(chǎn)品,、市場,、客戶、結(jié)算)等等只有做過一兩個工程才能學(xué)到經(jīng)驗,,下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路,,紙上談兵和預(yù)測,沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標(biāo)與計劃,。最終能否達到預(yù)定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮,。

銷售工作月度總結(jié)簡短 銷售工作月度總結(jié)篇七

我是營銷部的___,是20__年2月份進入公司的,, 20__年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,,收獲很多,,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),,看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,,并認(rèn)真的介紹的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,,希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷,,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,,兩個月下來現(xiàn)在___的大街小巷,幾乎每個人都知道了喜宴政策,,很多的消費者都愿意選擇柔和作為招待用酒,,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,,也要進一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情,,客戶認(rèn)可你了,才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,?!笨梢娍颓槭欠浅V匾模⒁欢ǖ目颓殛P(guān)系,,為工作的開展鋪平道路,,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮:

一、要勤學(xué)習(xí),,不斷提高自己,、豐富自己;

二,、要勤拜訪,增進客情關(guān)系;

三、要勤動腦,,如何有效的為客戶服務(wù)

四,、要勤溝通,,進一步了解客戶的需求;

五,、要勤總結(jié),做好每日總結(jié),,總結(jié)有效客戶并時時跟進,。

20__年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),一直以來悉心的幫助,、認(rèn)可,、信任,、鼓勵著我,,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),,在以后的日子里,,我會努力的學(xué)習(xí),更好的做好自己的本職工作,,在此預(yù)祝公司20__年再創(chuàng)輝煌!

銷售工作月度總結(jié)簡短 銷售工作月度總結(jié)篇八

十二月份將要過去,,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年十一月一號來到__男裝專賣店工作的,,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來,到店之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識,,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,,對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1、在店長的帶領(lǐng)下,,團結(jié)店友,,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊

銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,,團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解,。

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